第一篇：2014化妝品行業(yè)七大電商網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢

2014化妝品行業(yè)七大電商網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢

當今時代日化快消品市場份額增長迅猛，化妝品行業(yè)已成為拉動經(jīng)濟增長的常勝軍之一。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2013年，中國國內(nèi)的化妝品總市場份額已超越2000億大關(guān)，其中網(wǎng)購交易額也突破600億大關(guān)，與日本的化妝品零售總額基本持平?；瘖y品行業(yè)猶如一匹黑馬，在穩(wěn)固線下渠道市場份額的同時，在電商等線上渠道也逐漸取得一席之地。化妝品電商即將成為電商行業(yè)殺出來的一批黑馬，同時也給傳統(tǒng)零售行業(yè)形成了一個猛烈的沖擊。眾多新渠道商家的異軍突起，也給化妝品行業(yè)注入了新的血液。

趨勢

一、廣告營銷呈現(xiàn)“重創(chuàng)意”“輕代言”趨勢

邀請明星代言向來都是化妝品行業(yè)廣告營銷的第一選擇，據(jù)AC尼爾森的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)在廣告中使用明星的比例位居全球第三，僅次于日本和韓國。自2010年起，外資品牌也開始啟用本土明星代言策略，如邀請范冰冰代言巴黎歐萊雅，梁靜茹代言資生堂泊美，江一燕代言植村秀，湯唯代言SK—Ⅱ等。

隨著明星本土化策略的推進，代言人爭奪戰(zhàn)也悄然開始，本土化妝品企業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。上海家化集團的副總經(jīng)理王茁說：“外資品牌紛紛啟用本土大牌明星代言，本土品牌固守的營銷優(yōu)勢大為減弱，是時候思考并尋求新的營銷興奮點了?！备鶕?jù)日化行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)化妝品行業(yè)3000多家企業(yè)，有超過90%的品牌都邀請過明星代言。從影視明星，到體育新秀，甚至社會名人都已然成為行業(yè)的品牌代言人。在談及行業(yè)內(nèi)明星代言的盛況，有業(yè)內(nèi)人士戲稱“國內(nèi)的女明星基本都被請完了”。

由于明星資源有限，近幾年來明星的代言費也是水漲船高：少則幾十萬元，多則過千萬元。代言費攀升，加之外資品牌的卷入讓廣告營銷成本大大增加，如此現(xiàn)狀令多數(shù)本土企業(yè)望而卻步，不得不開始探索真正適合自己品牌發(fā)展的廣告營銷之路。清華大學總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明認為化妝品代言大部分沒有使用好，造成大量資源浪費資源；如何用創(chuàng)意進一步榨取明星剩余價值是值得思考的。劉東明老師指出譬如碧浪邀請大S代言后，將微博命名為浪姐，而其工作人員模仿大S的口吻與粉絲互動，無形中延伸了代言價值。

9句話創(chuàng)造上億價值，陳歐的親身代言創(chuàng)造傳奇逆襲。在那個1分39秒的鏡頭中，聚美優(yōu)品CEO陳歐扮演著一個創(chuàng)業(yè)者，受到外界各種質(zhì)疑、攻擊、抹黑，僅僅因為太年輕。結(jié)尾處他奮起拳擊，將眼前玻璃擊得粉碎，簡單包扎后繼續(xù)踩著碎玻璃前進，“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”大家記住了這個背影，并將鏡頭中的9句臺詞命名為“陳歐體”。還沒有哪一種文字，能證明可以這么值錢?！按蠹s是上億的價值?！鞭k公桌前，陳歐認真計算著“陳

歐體”給自己帶來的財富。最直接的，一個月內(nèi)他認證的新浪微博，粉絲就由100萬漲到了154萬，比流行歌手陳羽凡還多出了3萬。

趨勢

二、化妝品電商凸顯馬太效應，從“二八”到“一九”

“二八法則”被廣泛地應用到商業(yè)社會中，通常用來反映在一個行業(yè)里，最優(yōu)秀的前20% 的品牌往往能占據(jù)80% 的市場份額的現(xiàn)象。

但在品牌電商迅速發(fā)展的今天，這一規(guī)律卻不斷被改寫。在2012年的化妝品類目天貓商家見面會上，天貓小二透露了天貓化妝品類目的運營情況：天貓商城里80% 的銷量，來自13% 的品牌，驚人的呈現(xiàn)出“一九規(guī)律”。品牌的力量被進一步強化，而平臺和渠道的影響力則再一次被削弱?！拔覀冞\營的執(zhí)行力及能動性最多能支持30% 的成交，70% 的成交是由品牌驅(qū)動的?！碧熵埿《缡欠治?。

2013年，在淘寶上(包括商城)成交排名第一的品牌雅詩蘭黛年成交額超過17 億元，前30 大品牌的累計成交額超過150億元，約占淘寶化妝品總成交量的四分之一。不難發(fā)現(xiàn)，天貓商城的馬太效應愈發(fā)明顯，而淘寶集市則呈現(xiàn)出明顯的長尾效應。清華大學總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明指出化妝品企業(yè)必須快速的走進品牌快車道，完成從賣貨到賣品牌的轉(zhuǎn)變，從貨架占位到心智占位的轉(zhuǎn)變。

趨勢

三、“化妝品口碑評價”成消費者購物風向標

根據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年化妝品整體行業(yè)日均搜索指數(shù)較過去有所上漲，在8月甚至高達861萬次搜索。在2014年年初，消費者對化妝品口碑的關(guān)注度比已高達15.3%，已超過品牌的關(guān)注度。消費者對產(chǎn)品、品牌和口碑的關(guān)注依舊遙遙領(lǐng)先其他內(nèi)容，消費者對直接購買、產(chǎn)品查詢的熱衷度也遠高于虛擬的資訊介紹。網(wǎng)民在對化妝品的選擇中，口碑評價有相當高的認知度，這也使得口碑評價成為網(wǎng)民選擇化妝品的重要參考，產(chǎn)品的口碑評價逐漸受到用戶關(guān)注和依賴。

在化妝品的銷售過程中，產(chǎn)品本身的口碑和護膚方法是網(wǎng)民關(guān)注度較高的內(nèi)容。對比產(chǎn)品口碑，人們更希望了解某一產(chǎn)品到底會給使用者帶來什么樣的作用，傾向于自身的體驗而不僅僅只是信任產(chǎn)品說明書。與此同時，消費者對護膚方法也尤為關(guān)注，更多的消費者迫切需要了解，除了產(chǎn)品以外不同的護膚方法到底可以帶給皮膚什么不同的效果，因為在傳統(tǒng)的化妝品介紹中，很少涉及對護膚方法的詮釋與介紹；另一方面，一些護膚專家和達人，通過“護膚方法”的深入解答，增加了網(wǎng)民對護膚方法的關(guān)注度。

趨勢

四、男色空間，誘惑擋不住

由于女性對自身的關(guān)愛度的增加，男性將改變傳統(tǒng)的粗獷形象，更加關(guān)注肌膚護理等相關(guān)產(chǎn)品，這一趨勢目前已經(jīng)有所表現(xiàn)。2013年男士化妝品搜索在節(jié)日期間有所上升，說明男士的消費習慣多集中在假期，這很符合男士的消費心理，這一心理因素也延伸到品牌層面。男士理性消費，更關(guān)注品牌，而非感性選擇。清潔產(chǎn)品依然是男士挑選化妝品的首選，符合男士皮膚多油的特點。另外，主打男性魅力誘惑的產(chǎn)品受到市場追捧，凌士效應刮起的男色風潮，至今余熱未減。如何將男性市場做大做細將是今后男性護膚品開發(fā)的重點。

趨勢

五、女性賣萌，兒童護膚品受寵

從前被忽視的兒童護膚品市場由于市場形勢的變化也具備了巨大的潛力。未來女性仍將是家庭經(jīng)濟支出的主體，進入到2013年，中國的年輕父母將可能因為自身生活環(huán)境的優(yōu)異而引導兒童的高消費；另外女性因為對年輕的渴望和對兒童護膚品無刺激的信賴將可能更多的選擇兒童護膚品。細分市場上，孕婦、母嬰專用化妝品銷售火爆。兒童高端護膚品將成為極有潛力的市場之一。

趨勢

六、未來本土產(chǎn)品在非一線城市可能超越國際品牌

雖然，目前在國內(nèi)的非一線城市的百貨商場化妝品展柜中，產(chǎn)品銷售仍然以外資品牌為主，外資產(chǎn)品對客流量的提升和人氣拉動有一定的作用，不過，百貨商場的相關(guān)統(tǒng)計顯示，能夠給商場和賣家?guī)砜捎^利潤和穩(wěn)定客戶群體的，意外的卻是那些名不見經(jīng)傳的本土產(chǎn)品。隨著這種趨勢的進一步發(fā)展，在未來本土產(chǎn)品在非一線城市的發(fā)展空間還將逐步提升，最終可能超越大型的國際品牌。

二、三線化妝品品牌一般來講都是區(qū)域優(yōu)勢化妝品品牌，都雄踞在自己的根據(jù)地里，為了實現(xiàn)全國品牌的夢想，其市場必須突破區(qū)域限制，向全國延伸。所以，2014年，二、三線化妝品品牌須實施“以點帶面，橫向整合”的市場策略，完成對全國市場的戰(zhàn)略性布局。

趨勢

七、化妝品電商網(wǎng)銷渠道分野，兩極分化

消費者購買化妝品最基本的需求是什么？NALA化妝品創(chuàng)始人劉勇明總結(jié)首先是“安全、正品”，其次是功能性需求，最后才是品牌和價格。一是購買品牌官方授權(quán)的產(chǎn)品，利用品牌和網(wǎng)購平臺的信用背書。二是基于店鋪自身的信用背書。這兩條邏輯衍生出一個現(xiàn)象：化妝品類目在商城和高信用等級店鋪的成交占比明顯高于其他品類。

正品是天貓的基因，天貓上面的產(chǎn)品都得到品牌授權(quán)，消費者能夠得到有效的保障。同樣是女性消費者占主體，化妝品在商城的成交占比要比女鞋高出12個百分點。

從單個店鋪來看，天貓商城與淘寶集市的分野更加明顯，排名靠前的店鋪大部分都是商城店。淘寶化妝品前十的店鋪里面，只有兩家集市店。前20店鋪也只有5家集市店。從其他品類來看，鉆級賣家貢獻了最主要的銷量，通常能占到類目成交額的一半以上。但化妝品最主要的銷量卻產(chǎn)生自皇冠級賣家，累計占比超過四成?；使谝韵沦u家，包括鉆級和星級賣家在內(nèi)的銷售占比只有兩成左右。

湖南聞達科技有限公司文岳松指出，泛泛傳播的時代已經(jīng)落幕了，與消費者深度溝通、獲取消費者信任代理時代來臨。淘寶化妝品在過去三年里，只有信用等級在五皇冠以上的賣家(包括天貓商城店)銷量占比得到了提升，其他中小賣家的占比紛紛下滑，并且有進一步下降的趨勢。當消費者不能從其他渠道得到有效保障的時候，賣家的信用等級就成了購買決策時最重要的一個參考依據(jù)。所以，在目前化妝品電商發(fā)展的大背景下，化妝品電商的分野是大勢所趨。

第二篇：獲獎方案：一份完整的電商行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

方 案 背 景

1、醉品商城（零售品牌）

2、專業(yè)的茶葉、茶具一站式網(wǎng)上購物商城

3、004km.cn

4、目標客戶主要集中全國

5、增加商城新客注冊量和成交量

方案如下： 茶葉行業(yè)市場規(guī)模

據(jù)國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究室調(diào)研結(jié)果顯示。截至目前，64.4%的茶企、茶商、茶農(nóng)已經(jīng)開展O2O電商業(yè)務，20.5%的茶企、茶商、茶農(nóng)正計劃開展O2O電商業(yè)務，僅15.1%的茶企、茶商、茶農(nóng)仍采取傳統(tǒng)實體店經(jīng)營方式。2013年天貓平臺茶企、茶商、茶農(nóng)開設(shè)店鋪數(shù)量約為14.2萬家，活躍店鋪數(shù)為5萬多家;2014年則相應增長到17.1萬家及7.4萬家，分別同比增長21%和44%;而2015年僅雙十一單天茶葉類賣家數(shù)量就達到33.8萬家，同比增長94.4%。茶葉市場現(xiàn)狀分析 茶葉市場一向看似波瀾不驚，雖2004-2014年，我國茶葉產(chǎn)量連續(xù)十年增產(chǎn)增收，但通過對中國茶葉市場分析了解，近兩年尤其2016年茶行傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)也遭受了市場經(jīng)濟的沖擊，但中國茶葉消費市場的前景還是讓人喜出望外的。但打開電腦僅僅輸入“茶葉”二字，眾多茶葉電商已破繭而出，暗流涌動。

但不論茶商數(shù)量增多與否，始終有三個方面阻礙著中國的茶葉市場：一方面，茶葉生產(chǎn)加工成本和市場運營成本持續(xù)上漲，而高端茶葉市場持續(xù)低迷；另一方面，農(nóng)殘超標、質(zhì)量安全等問題不斷襲擾；另一方面由于網(wǎng)上開店的準入門檻低，部分電商以非本土的鐵觀音茶葉替代，以次充好、以劣充優(yōu)擾亂市場，存在惡性競爭。

根據(jù)Analysys易觀智庫預測，2012年茶葉B2C網(wǎng)上零售交易規(guī)模為39億元，到2014年，茶葉B2C網(wǎng)上零售規(guī)模將達到77億元。目前，茶葉B2C網(wǎng)上零售的交易規(guī)模上看，天貓、京東、當當?shù)染C合電商平臺占到了整個交易規(guī)模的90%，而垂直網(wǎng)站僅占到了10%。但是，茶葉的中高端消費群體年齡在35歲以上，而受到目前網(wǎng)購用戶年輕化的結(jié)構(gòu)特質(zhì)所限，阻礙了茶葉電商市場的發(fā)展。人群分析

A、調(diào)查結(jié)果顯示，90.67%的消費者習慣在平常非節(jié)假日（含周末）網(wǎng)購茶葉，僅9.33%的消費者是在節(jié)假日前后網(wǎng)購茶葉；而網(wǎng)購時段則主要集中在白天8：00-18：00，占到總比例的52.7%，選擇在18：00-24：00時間段網(wǎng)購的消費者達到45.5%，剩余1.8%的消費者則是在24：00-8：00這一時間段網(wǎng)購。通過調(diào)查結(jié)果不難看出，節(jié)假日可能由于線下實體店促銷活動較多，且促銷力度相對較大，消費者更愿意到線下實體店購買。

B、中南、華東及東北三個地區(qū)的消費者偏愛網(wǎng)購，分別占比達到了37.64%、25.70%、20.20%，華北地區(qū)有9.80%的消費者有網(wǎng)購茶葉的習慣，而西南、西北兩個地區(qū)的消費者網(wǎng)購則相對較少，分別為5.68%和0.98%。數(shù)據(jù)顯示，中部、東部等地區(qū)比西部地區(qū)的消費者更喜歡網(wǎng)購茶葉。C、通過數(shù)據(jù)顯示目前網(wǎng)絡(luò)購茶人群以30歲-39歲以上購買為主，20歲-29歲之間的年輕人位其次；男性占據(jù)整體76%、女性則占據(jù)24%；由于近幾年“享受生活”的茶葉代替咖啡行為意識慢慢深入消費者，所以女性購買百分比也將會有所增加，而對這類女性的劃分則可以考慮到高端意向人群，她們久居職場，經(jīng)歷過各類咖啡的洗禮，開始對自身的生活又有了另一個層面的追求，而茶葉則是她們首選的第一個快速選擇。

D、而20-29歲之間的年輕人也將會是網(wǎng)絡(luò)市場的主要購茶者，但這類人群缺少茶葉知識、品牌意識，更不具備經(jīng)驗和眼光。對他們來說，喝茶只是偶然行為，不會為此花費大量的精力和成本，如果上當一次，大不了遠離茶葉，這也就給一些除了價低賤賣別無其他優(yōu)勢的網(wǎng)店留下市場空間，但這也恰恰對于我們樹立正面的“茶葉商城”品牌形象提供了良好優(yōu)勢。競爭對手分析

A、品牌分析

a）以下是對用戶搜索意向的收集：

1、醉品商城的茶葉正宗嗎，服務怎么樣？

2、醉品商城大家知道不，有沒有聽說過，有沒有誰去買過茶葉？

3、醉品商城的茶葉怎么樣？

4、醉品商城最近有什么活動？

5、醉品商城優(yōu)惠請問哪里可以找到到？

6、如何分辨安溪鐵觀音的質(zhì)量？

以下是對用戶搜索競爭對手“買茶網(wǎng)”意向的收集：

7、有人在買茶網(wǎng)買過茶葉嗎？

8、買買茶網(wǎng)站怎么樣？茶葉質(zhì)量好嗎？

9、買茶網(wǎng)怎么樣？

10、買買茶網(wǎng)站上的什么茶葉最好？

11、在網(wǎng)上買茶葉可以嗎？

12、哪個網(wǎng)站可以買到好茶葉？

13、網(wǎng)上買茶葉靠譜嗎？

14、買茶網(wǎng)的茶葉質(zhì)量和服務如何？

15、在網(wǎng)上買茶葉，在哪個網(wǎng)站買好呢？ 上述收集到的問題可以看出目前用戶是有意向在網(wǎng)上進行茶葉購買，以往數(shù)據(jù)顯示用戶每日搜索量已形成一定的流量，但品牌效應還沒有深入用戶，用戶還處于改選誰家的茶葉，誰家的茶葉最好的階段，一旦這個認知形成后用戶的決定購買意識也伴隨而來，因此日后的品牌樹立將是重要任務。

b）目前主要競手電商平臺：

茶馬網(wǎng)----中國最專業(yè)茶類電商平臺；

買茶網(wǎng)----網(wǎng)上買茶老字號；

茶界網(wǎng)----中國茶界商城；

…..醉品商城----品好茶 上醉品；

前期對于企業(yè)短時間快速樹立品牌形象，一個簡明扼要優(yōu)秀的slogan非常重要；

B、線上推廣分析（SEM渠道）

1）目前競爭對手都有在各個平臺進行投放，也均有購買競手關(guān)鍵詞，但整體投放規(guī)模及覆蓋并沒有達到一定程度 2）與競爭對手相比均沒有購買360品牌直達或百度品牌推廣（起跑線），對于前期預算控制可考慮購買360“日出”資源或增加360電商如意產(chǎn)品來提高品牌曝光度，提升品效合一的推廣效能。

C、“商業(yè)推廣”中的評價以及輿情觀察

根據(jù)上述搜索通用詞“買茶網(wǎng)站”展現(xiàn)出“醉品商城”、“中糧我買網(wǎng)”以及“天貓超市”廣告，因此廣告的競手也不僅僅限于B2C專業(yè)賣茶網(wǎng)站，而類似于“中糧”“天貓超市”等平臺也影響著我們購買潛在客戶流量的損失，因此對于“商業(yè)推廣”中的評價以及輿情觀察需要及時更新，保證客戶在搜索關(guān)鍵詞后展現(xiàn)出較好產(chǎn)品詳情信息，以吸引客戶進一步了解點擊購買。醉品商城品牌定位

醉品商城成立于2010年5月，總部位于廈門。

醉品商城運用創(chuàng)新化B+B2C+O2O的商業(yè)模型，聯(lián)合了上百家茶葉龍頭品牌、百家茶葉專業(yè)合作社，結(jié)合雄厚資本、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與國際先進的管理理念，運用全新全網(wǎng)營銷方式，致力于打造全球最權(quán)威的、最專業(yè)的茶葉茶具產(chǎn)銷一體化平臺。

醉品的理念是：只做品牌正品，堅持正宗、原產(chǎn)地；提倡綠色飲品，健康生活；最低價格讓會員享受優(yōu)惠，最貼心服務讓會員購物愉悅；致力于打造全球最大最好的茶葉。

網(wǎng)絡(luò)平臺和茶文化交流中心，讓中國茶與中國茶文化傳播全球。

醉品的目前問題是：成立時間短，客戶及用戶品牌認知差及網(wǎng)站流量低。醉品商城營銷推廣方案 采取線上與線下相結(jié)合推廣，用以進行品牌傳播、品牌認知、目標用戶獲取及商家合作。線上推廣

各大搜索引擎、門戶網(wǎng)站及細分行業(yè)網(wǎng)站

一、搜索營銷+品牌專區(qū)+展示營銷：

在樹立品牌形象的同時保持增加商城新客注冊量和成交量，競價推廣尤為重要，選擇的推廣渠道為目前市場上主要搜索引擎（百度、360、搜狗、神馬（移動端））；

前期考慮對賬戶數(shù)據(jù)的積累，因此PC端與移動端的預算比例分配為7:3，根據(jù)日后賬戶積累數(shù)據(jù)狀態(tài)分配比例可有所調(diào)整；

以下選取一個SEM投放渠道，對商城賬戶進行了初步搭建：

（關(guān)鍵詞預算配比圖）

1、關(guān)鍵詞投放策略

品牌詞：保證搜索排名首位，確保精準度搜索用戶流量不被競品搶走，提升品牌認知度。

高轉(zhuǎn)化通用詞/產(chǎn)品詞：此類關(guān)鍵詞為核心推廣關(guān)鍵詞，點擊消費占比最大，帶來的訂單量最高，根據(jù)不同計劃的訂單成本，不斷優(yōu)化出價，獲得更對轉(zhuǎn)化。

人群詞：人群類關(guān)鍵詞可以在推廣中不斷拓詞，覆蓋更為全面的關(guān)鍵詞，增加訂單量。競品詞：競品詞類關(guān)鍵詞作為意圖指向較為明顯的詞，可以帶來部分訂單轉(zhuǎn)化，但有時可能成本較高，需后期根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)細化關(guān)鍵詞的出價及創(chuàng)意。

2、賬戶廣告創(chuàng)意策略

在賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意方面除基礎(chǔ)普通文字創(chuàng)意，還需根據(jù)每個投放渠道不同的創(chuàng)意功能增加附加及高級創(chuàng)意以提高整體賬戶點擊率，提升網(wǎng)民體驗，縮短信息到達路徑；

如360“鳳舞”，百度“競秀”，神馬“黃金展位”。

普通文字創(chuàng)意主要從3個方面體現(xiàn)(之后可根據(jù)賬戶狀態(tài)進行創(chuàng)意添加)：

A、品牌描述

標題：{哪里買茶葉好}？品好茶上醉品！

描述：買正品新茶上醉品,質(zhì)量可靠有保證, 398項農(nóng)藥檢測,全場保價90天,30天內(nèi)包退換!標題：{網(wǎng)上買靠譜的茶葉},來醉品買茶，品質(zhì)護航！

描述：上醉品,買好茶,專家嚴格審核，正宗原產(chǎn)地,直供直銷,品質(zhì)保證,爸媽都信得過！

標題：{醉品商城茶葉怎么樣}？醉品商城—全國權(quán)威專業(yè)買茶平臺 描述：醉品商城-中國食品行業(yè)電子商務十強企業(yè),專業(yè)倉儲,閃電發(fā)貨,30天內(nèi)包退換!B、優(yōu)惠描述

標題：{哪里買茶葉好}？品好茶上醉品！

描述：專家團審核,品質(zhì)保證,全場保價90天,30天內(nèi)包退換，滿59包郵!標題：{網(wǎng)上買靠譜的茶葉},來醉品買茶，品質(zhì)護航>>> 描述：上醉品,買好茶,首單立10元，新人即可減領(lǐng)取180元大禮!標題：{醉品商城茶葉怎么樣}？醉品商城—全國權(quán)威專業(yè)買茶平臺

描述：買三送一,閃電發(fā)貨, 398項農(nóng)藥檢測，質(zhì)量特優(yōu),領(lǐng)券購物更優(yōu)惠,滿即送品牌個人杯。

C、送禮描述

標題：{哪里買茶葉好}？送好茶上醉品，精選茶品牌！

描述：專家團審核,品質(zhì)保證, 特級紅茶禮盒裝門店價465元,點擊購買僅需196元。

標題：{網(wǎng)上買靠譜的茶葉},送長輩、送客戶來醉品,品質(zhì)護航>>> 描述：4月龍井暢銷單品,熱銷3000多罐,送禮最佳之選。

標題：{醉品商城茶葉怎么樣}？尊貴禮茶-盡在醉品商城!描述：傳統(tǒng)地道風味,398項農(nóng)藥檢測,質(zhì)量特優(yōu),行家鐘愛。

3、網(wǎng)站投放地域

依據(jù)上述提到的數(shù)據(jù)顯示，中部、東部等地區(qū)比西部地區(qū)的消費者更喜歡網(wǎng)購茶葉；還需與醉品商城CRM管理進行結(jié)合，整理出醉品商城的購買人群地域進行單獨建立計劃著重投放。

4、網(wǎng)站LandingPage 1）電商平臺的復雜性就在于它的品類繁復較多，根據(jù)SEM流量較精準的特點，建議網(wǎng)站LandingPage也需要根據(jù)產(chǎn)品、優(yōu)惠活動來進行選擇投放；

以優(yōu)惠活動為例子:

2）網(wǎng)站溝通工具：根據(jù)以往賬戶投放經(jīng)驗，在網(wǎng)站溝通工具的選擇上建議選用樂語，其優(yōu)勢在于靈活方便即時溝通，解除了類似QQ給用戶帶來隱私時候透露的疑慮，在用戶點擊廣告進入網(wǎng)頁2秒后彈出“新人首單立減10元或領(lǐng)取新人大禮”等活動字樣，以帶動用戶購買消費。3）活動配合：由于茶葉分季節(jié)性，加之用戶對茶葉季節(jié)性的喜好均有所不同，因此在賬戶投放中需把握好季節(jié)特點，選擇人群進行精細化投放，淡季人群保留展現(xiàn)，掌握全年重點投放節(jié)奏（5月末-6月初采茶季-春茶，6月末-7月夏茶，7月以后秋茶，12月份以后進入冬季用戶對于茶葉的選擇也就多偏向于驅(qū)寒祛濕、保養(yǎng)功效的茶葉），所以需著重充分利用每個季節(jié)銷售優(yōu)勢占比，配合特定的LandingPage投放，提高市場占有率。

二、其他投放渠道

1、根據(jù)之前對人群的分析，基本可以定位在19-29歲、30-39歲為主要購買人群，其次為40歲以上購買人群，其中30-39歲前期可定位高端意向人群。因此根據(jù)我們的產(chǎn)品特殊性質(zhì)可擴大渠道使用其他平臺同時投放，如今日頭條、廣點通、UC、DSP網(wǎng)盟等。

2、以360展示廣告為例：（投放策略）

以關(guān)鍵詞定向目標，凡搜過必找回；

以潛在用戶的興趣重和度覆蓋，有關(guān)系就有機會；

以受眾人群高吻合度的行業(yè)/網(wǎng)站，精準投放；

以到訪過網(wǎng)站的客戶，進行召回二次營銷，增強網(wǎng)站粘性；

3、如通過一段時間移動端投放效果為佳可考慮增加移動端投放預算，或增加投放渠道，如：以廣點通、UC、今日頭條等。

4、以上各渠道投放需結(jié)合醉品商城的理念優(yōu)勢來進行推廣（在專注品牌正品的優(yōu)勢上，針對不同會員分類設(shè)計出最低優(yōu)惠價格或高端產(chǎn)品套餐、用戶體驗度高等活動進行推廣營銷）。線下渠道

線下結(jié)合線上渠道推廣

1、以上截圖廣告，可以看出電商行業(yè)的各大網(wǎng)站共性是通過降價、促銷等方式來吸引用戶點擊購買，但多家選擇同一種營銷方式，會對用戶產(chǎn)生疲憊感，因此在營銷中可考慮線上傳播-線下合作-線上再次傳播方式。

2、由于國內(nèi)茶業(yè)一直被農(nóng)殘超標、質(zhì)量安全等問題襲擾，年輕人對茶文化認識不足，因此醉品可結(jié)合原產(chǎn)地直供直銷的優(yōu)勢，走入高校進行宣講茶文化，并號召報名篩選出50-100名高校志愿者，可在5月份或次年5月份幫助茶農(nóng)進行采茶活動，這部分活動可結(jié)合微博微信轉(zhuǎn)發(fā)、微信朋友圈廣告進行預熱，隨后可將自己其中親手采摘的茶葉即送給父母并錄制陳視頻，進行后期展會路演等播放售賣的資源。

第三篇：化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

本文由小妖升級老妖貢獻

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行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

目

一、市場概況

二、行業(yè)營銷方式、直復營銷

（一）直復營銷、、網(wǎng)絡(luò)營銷理論

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷理論、錄34

三、化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

（一）中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況、（二）行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷、行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷、56

四、化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

一、市場概況

根據(jù)1989年國務院批準頒布的《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》，化妝品是指以涂擦、噴灑或者其他類似的方法，散布于人體表面任何部位（皮膚、毛發(fā)、指甲、口 唇等），以達到清潔、消除不良氣味、護膚、美容和修飾目的的日用化學工業(yè) 產(chǎn)品。其中對化妝品的各種使用方法的演繹，形成了一個稱之為美容業(yè)的服務 行業(yè)。中國的化妝品業(yè)在改革開放以來得到了迅速發(fā)展，化妝品市場銷售額平均以每 年23.8%的速度增長，最高年份達41%。到2004年底，全國已領(lǐng)取化妝品生產(chǎn) 許可證的企業(yè)達4000余家。主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東 等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過70%的生產(chǎn)廠家，遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)。2005 年我國化妝品市場規(guī)模超過了640億元，2006年達到了700億元，2007年達到了 800萬元。預測到2010年，國內(nèi)化妝品市場銷售總額將達到1100億元。至于美容業(yè)，此期間也同樣迅猛發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)已擁有100多 萬家美容美發(fā)廳。城市消費者在此類服務上的花費每月從100元到800元不等。而居深圳商報報道，深圳美容美發(fā)市場在2005年就突破了100億元大關(guān)，人均 支出達到800元。目前，深圳市有美容美發(fā)機構(gòu)12000多家，平均1000人擁有1 家美容美發(fā)店。而在香港、上海等大城市的美容消費水平更高，例如香港，每 500人中就擁有1家美容美發(fā)店。另外，與美容化妝品行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)還包括：原材料、包裝、設(shè)備、儀器、供 銷商業(yè)等上游和下游企業(yè)?？梢赃@樣說，廣義的美容化妝品業(yè)是一個年創(chuàng)值超千億元的朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國 的日用化學工業(yè)和服務業(yè)市場上具有舉足輕重的地位，其增長速度遠高于國民 經(jīng)濟的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬?。進入二十一世紀，隨著國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及和應用，美容化妝品業(yè)又面臨著新 情況和新挑戰(zhàn)。首先是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務方式，美容化妝品企業(yè)只 有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時代的營 銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟的管理工具和思維方法，對此美容化妝品企 業(yè)應該有充分的認識。為了適應網(wǎng)絡(luò)的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新

考慮并發(fā)揮自 己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須以網(wǎng)絡(luò)營 銷為武器，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。

二、行業(yè)營銷方式、直復營銷

（一）直復營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷(Cybermarketing)雖然是一種新興的營銷方式，但實質(zhì)上是歷史悠久 的直復營銷(Direct Marketing)在互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)的新種類或新形態(tài)。傳統(tǒng)的直

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

復營銷起源于1872年的美國，早期主要通過產(chǎn)品目錄、印刷品郵件、報刊帶回 復表格的廣告、電話等媒體向目標市場的成員發(fā)布產(chǎn)品信息，尋求反饋，進而 達成交易的營銷行為。直復營銷和化妝品業(yè)者熟悉的直銷(Direct Selling)很容 易混淆，因為兩者都屬于無店鋪經(jīng)營，但直復營銷以產(chǎn)品目錄和電話等為媒介，直銷則由推銷員（如著名的雅芳小姐）來完成銷售。中國政府雖然制定了相應 的直銷法案，但全球三家最大的化妝品直銷企業(yè)——美國的安利、雅芳和玫琳 凱公司，在中國境內(nèi)都不得不作出相應的調(diào)整以適應中國的現(xiàn)狀。直復營銷需要通過各種廣告媒介來發(fā)布信息以尋求目標市場成員的回應，在當 代，典型的媒介有直郵、電話、傳真、電視、報紙、雜志、廣播等，綜合的直 復營銷方法還包括利用數(shù)據(jù)庫和多種媒介進行組合營銷。但歷史地看，以往的 這些營銷媒介和組合都有其局限性，是直復營銷的低級形態(tài)。作為一種商業(yè)模 式，直復營銷只有到了網(wǎng)絡(luò)時代，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷這種高級形態(tài)，才真正產(chǎn)生 革命性的，里程碑式的影響。、網(wǎng)絡(luò)營銷理論

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷理論、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費者需求的個性 回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營銷策略，改變?yōu)橐韵M者為中心。我 們知道，傳統(tǒng)營銷的理論基礎(chǔ)是“4p”組合,即產(chǎn)品（product）、價格（price）、通路（place）和促銷（promotion），其出發(fā)點是企業(yè)的利潤。但是，在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，隨著消費者個性化日益突出，加之媒體分化，信息過 載，傳統(tǒng)的“4P”理論日益受到“4C”理論的挑戰(zhàn)?！?C”理論即顧客的欲望和需求（Consumer's Wants and Needs）、滿足欲望和需求的成本（Cost to Satisfy Want and Needs）、方便購買（Convenience to Buy），以及與消費者的溝通（Communication）。從傳播學的角度講，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了 傳統(tǒng)媒介（包括報紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等）的大部分特點。然 而網(wǎng)絡(luò)的影響卻不止這些，觸過網(wǎng)的人都明白，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒 介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的了變化必然導 致市場營銷手段的變化。網(wǎng)絡(luò)的這種異化力量表現(xiàn)在消費者心理上，至少產(chǎn)生了如下的一些特征變化：

1、強調(diào)消費的個性化。消費者更多的以個人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品 或服務。

2、表現(xiàn)消費的主動性。消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的 信息并進行分析比較。

3、要求購買的方便性。要求能更方便更快捷的購物。

4、追求購買的娛樂性。希望購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。對于網(wǎng)絡(luò)時代消費者生活方式(價值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應該應 該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方 式應以消費者為核心，最大限度滿足消費者的需求。

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

要滿足網(wǎng)絡(luò)時代消費者的需求，企業(yè)必須適時開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費者滿 意的信息和服務，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng) 絡(luò)時代出現(xiàn)的消費心

理，只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。這是因為網(wǎng)絡(luò)營銷除了 具有直復營銷的所有特點外，還具有如下的優(yōu)勢：

1、是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，真正實現(xiàn)“一 對一”營銷。

2、具有極強的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。

3、真正超越時空，方便快捷。能滿足消費者對購物方便性需求，提高消費者 的購物效率。

4、融各種媒介特點于一身，寓“銷”于樂。

三、化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

（一）中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況、1、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查 依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2008年7月所發(fā)布的第22次“中國互聯(lián)網(wǎng) 絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”，截止到截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達到了2.53億，首次大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。調(diào)查報告顯示，目前中國網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比2007年12月 42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了

3.6個百分點。中國網(wǎng)民逐漸走向性別均衡；未婚 者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的 68.6%，其中又以18-24歲這一年齡段的網(wǎng)民最多，占網(wǎng)民總數(shù)的30.3%。女性 用戶增多，表明以女性作為主要銷售對象的美容化妝品業(yè)拓展網(wǎng)上營銷大有可 為。從教育程度來看，高中和高中以下學歷的網(wǎng)民所占的比例總共為39％，隨著網(wǎng) 民規(guī)模的逐漸擴大，網(wǎng)民的學歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國總?cè)丝诘膶W歷結(jié)構(gòu)靠攏，這 是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。從用戶的職業(yè)來看，學生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比 例有所提高，占到了網(wǎng)民總數(shù)的10.7% 在收入結(jié)構(gòu)中，月收入1000元以上的比例占56.3%，是網(wǎng)上購物的主要力量，也是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對象。在網(wǎng)絡(luò)購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達到 6329萬人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應用之列。經(jīng)濟發(fā)達 城市的網(wǎng)絡(luò)購物普及率更高。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）6月份發(fā) 布的統(tǒng)計報告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物使用率達到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購物最為普及 的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購物使用率為38.9%。在經(jīng)濟發(fā)達城市中，網(wǎng)絡(luò)購物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對網(wǎng)絡(luò)購物的限制要比 其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對較長，對互聯(lián)網(wǎng)的使 用較為熟悉，也帶動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

總體說來，我國網(wǎng)絡(luò)購物比起國外的發(fā)展狀況仍有一定差距（韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò) 購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。、行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷

（二）行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷、1、國際化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 根據(jù)美國化妝品及用具、香水協(xié)會（CTFA）年會的報告，國際上已有越來越 多的化妝品公司開始充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，將其傳統(tǒng)的業(yè)務模式轉(zhuǎn)換為更具競 爭力的電子商務模式，以拓展全球市場。目前27個國際公認的世界名牌化妝品，包括雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、玉蘭油（Oil & Ulan）、強生（Johnson & Johnson）、露華儂（RevLon）、美寶蓮（Maybelline）、伊麗莎白·雅頓（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）海飛絲、（Head & Shoulders）高露潔、（Colgare）佳潔士、（Cret）、尤特白（Ultra Brite），歐萊雅（L’oreal）、夏奈爾（Chanel）、蘭蔻（Lancome）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins），妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），資生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已無一例外的建 立了品牌網(wǎng)站，而且大部分品牌網(wǎng)站都同時存在中文版。然而，在對待網(wǎng)絡(luò)營 銷的態(tài)度方面各個品牌卻各不相同，如寶潔與Women.com和Bolt.com等網(wǎng)站進 行緊

密的市場合作、利用寶潔的風險投資孵化器和互聯(lián)網(wǎng)風險基金來建設(shè)開發(fā) 有前途的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司（例如Plumtree Software和Yet2.com）等等。此外，寶潔還與行業(yè)巨頭聯(lián)合利華、可口可樂以及雀巢集團聯(lián)合建立了一個在線 BtoB市場Transora.com；而歐萊雅等生產(chǎn)商則禁止經(jīng)銷商在網(wǎng)上銷售其高端美 容產(chǎn)品線的產(chǎn)品，或者會因此制定非?？量痰囊?，遵守這些要求就意味著經(jīng) 銷商必須付出昂貴的代價，以歐萊雅為例： 要求網(wǎng)絡(luò)銷售代理要提供視頻設(shè)備 與消費者連接，必須有一個專業(yè)化妝顧問實時地與消費者進行互動網(wǎng)絡(luò)對話。

2、國內(nèi)化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 中國美容化妝品網(wǎng)建立的全球化妝品黃頁，是美容化妝品行業(yè)首個E時代的資 料數(shù)據(jù)庫，黃頁資料包括廠商名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址、郵箱、企業(yè)介 紹、商品等，收錄范圍除了中國還包括港臺和進入中國市場的外國企業(yè)。該數(shù) 據(jù)庫目前共收錄美容化妝品及相關(guān)行業(yè)廠商11560家，其中已有網(wǎng)址的企業(yè) 2658家，占黃頁企業(yè)總數(shù)的23.0%；有Email的企業(yè)3298家，占黃頁企業(yè)總數(shù)的 28.5%。表2 美容化妝品企業(yè)上網(wǎng)狀況 廠商類別 化妝品 美容保健 企業(yè) 3545 1114 網(wǎng)站 1103 459 百分比 31.1% 41.2%

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

洗滌劑 牙膏 香精香料 設(shè)備和包裝 原材料 經(jīng)銷商 合計 3785 104 1100 475 624 682 11560 56 22 197 243 155 318 2658 1.5% 21.2% 17.9% 51.1% 24.8% 46.6% 23.0%

根據(jù)有關(guān)的調(diào)查資料，2000年2月美國的700萬小企業(yè)中有網(wǎng)站的已占38%。我 國目前缺乏這方面的統(tǒng)計資料，但時代財富科技公司去年做過一次多行業(yè)小范 圍的調(diào)查（51家各類企業(yè)），其中計劃建設(shè)網(wǎng)站與已經(jīng)建立網(wǎng)站需要改版和功 能升級的各占47％，另外6％的用戶為已經(jīng)建立網(wǎng)站，需要提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務。可見美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進程還是比較快的。中國美容化妝品網(wǎng)曾開展過一系列的網(wǎng)上投票調(diào)查，其中關(guān)于“您覺得企業(yè)上 網(wǎng)開展電子商務”，共獲得116票，85%認為很有必要，認為無所謂的占10%，認為沒必要的占5%，說明人們普遍看好電子商務。關(guān)于“男人送什么禮物最能打動你的芳心”，共獲得6097票，其中貼身內(nèi)衣最多 占34.36%，首飾珠寶占17.12%，鮮花占16.5%，自制禮物占12.79%，詩歌占 10.76%，化妝品最少僅占8.46%，說明化妝品不太適合做為贈送女友的禮品。

四、化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點 化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與 營銷

對于化妝品特別是高端化妝品來說，廠商在實施網(wǎng)絡(luò)營銷時會存在一定顧慮： 首先，廠商認為網(wǎng)絡(luò)營銷有損高端品牌形象?！拔镆韵橘F” 既然是高端產(chǎn)品，就不是面向大眾消費者的，要保持一定的神秘感。而網(wǎng)絡(luò)開放式的營銷平臺卻 有可能打破這種神秘感。對生產(chǎn)商來說，他就很難完全控制其品牌形象。而品 牌形象對高端產(chǎn)品來說是“面子”問題，是讓消費者覺得奢侈品物有所值的最 重要因素； 其次，高端化妝品看重面對面溝通對品牌的影響力。就像手表等某些奢侈品一 樣，當柜臺導購員戴上白手套、畢恭畢敬地從展示柜中取出產(chǎn)品并非常鄭重地 雙手遞給你時，“消費者就是上帝”會讓你有更深切的感受，訓練有素的導購 小姐笑容可掬地向你不倦地介紹化妝品的功能和特點時，為你的購買提出專 業(yè)、量身定做的建議時，消費者會確確實實地體會到一種消費體驗的滿足。與 此同時，這個化妝品品牌的形象也從此給你留下了很深的印象。因此這種服務 的附加值是不言而喻的，而這種面對面服務只能在店面銷售時才有可能； 再次，在化妝品行業(yè)中，廠商認為因為互聯(lián)網(wǎng)有無邊界特點，因此他們有必要 限制網(wǎng)上的銷售來控制其產(chǎn)品價格和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。他們認為網(wǎng)絡(luò)上不存在國 家邊界，因此他們不會受到進口關(guān)稅的保護，經(jīng)銷商可以轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，從而給

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

自己的品牌形象和價格管理等各方面帶來損失。2007年，某品牌經(jīng)銷商第一次 試圖在網(wǎng)上銷售其代理的品牌化妝品，但他們很快被起訴，生產(chǎn)商狀告自己的 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品。因此，化妝品行業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，必須考慮消費者的需求因素。因為消費 者層次相對較高，他們在購買價格不菲的化妝品時，也很看重購物體驗，在店 面銷售表現(xiàn)為店面設(shè)計、導購員的服飾和言行舉止、服務水準等；而在網(wǎng)絡(luò)營 銷方面則表現(xiàn)為網(wǎng)站設(shè)計、產(chǎn)品展示、訪問流程、在線咨詢和溝通等這些游離 于產(chǎn)品本身的外圍環(huán)境?；瘖y品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有呈現(xiàn)以下特點：

1、企業(yè)網(wǎng)站以展示形象為主，存在諸多缺陷。、企業(yè)網(wǎng)站以展示形象為主，存在諸多缺陷。以擁有獨立域名的企業(yè)網(wǎng)站而論，大部分是由具有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)建立 的。所謂“大企業(yè)網(wǎng)上樹功德，小公司上網(wǎng)揀生意”，這些網(wǎng)站一般并不與傳統(tǒng) 商務整合，主要是用來展示企業(yè)形象，通常的模式是企業(yè)宣傳畫冊的翻版。2001 年后，大部分網(wǎng)站首頁采用flash動畫，下載完畢后問你要不要安裝插件還是要 直接進入。之后是大幅的廠房照片和企業(yè)介紹，產(chǎn)品特性等等。這類網(wǎng)站大多 委托網(wǎng)絡(luò)公司制作維護，建成后甚少更新管理。由于內(nèi)容貧乏陳舊，形式千網(wǎng) 一面，又缺乏有效的推廣手段，網(wǎng)站知名度低，訪問量和回訪率都不理想，未 能起到應有的作用。實際上，網(wǎng)站是傳統(tǒng)企業(yè)開辟第二戰(zhàn)場，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要的工具。為了 實現(xiàn)網(wǎng)站的營銷功能，企業(yè)應該從以下幾個問題著手對網(wǎng)站進行改版： 互聯(lián)網(wǎng) 最大特色是交互性，你的網(wǎng)站是否利用這種交互性收集客戶的反饋意見？互聯(lián) 網(wǎng)是一種綜合性的媒體，你是否充分利用了這種理想的媒體向客戶表達你的產(chǎn) 品和服務？包括最新的產(chǎn)品和服務？互聯(lián)網(wǎng)超越了時空限制，你是否通過有效 的推廣，讓傳統(tǒng)媒體無法到達因而無法影響的人群也能及時了解到你的產(chǎn)品和 服務？等等。

2、網(wǎng)絡(luò)美容教育蓬勃發(fā)展，時尚主張層出不窮。、網(wǎng)絡(luò)美容教育蓬勃發(fā)展，時尚主張層出不窮。互聯(lián)網(wǎng)極大地拓展了美容業(yè)的發(fā)展空間。突出的現(xiàn)象是各種各樣的美容時尚資 訊在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，內(nèi)容涵蓋了美容美發(fā)、美容新品、健康美體等眾多生活 和醫(yī)學美容知識，讓愛美人士耳目一新，也使接受美容教育的群體不斷壯大。各種美容時尚主張更是層出不窮，象DNA細胞修復，核酸美容，血液美容，基因美容，精神美容，色彩咨詢，美體塑身等，雖然讓人聽著發(fā)暈，但無形中 拓寬了傳統(tǒng)美容業(yè)的服務領(lǐng)域，達到了“賣觀念、賣品位、賣美麗”的營銷目的。國內(nèi)一些門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站還開辟了美容咨詢服務，讓美容專家和求美者進 行溝通。國外一些美容院將化妝造型業(yè)務搬到網(wǎng)上，顧客可以按自己的臉型選 擇美容服務項目，然后預約時間提供服務。有的美容院在網(wǎng)上開展造型塑身、皮膚檢測等業(yè)務。這些方法使顧客的消費方式發(fā)生變化，對美容院的經(jīng)營模式 也產(chǎn)生了較大的影響。

3、網(wǎng)上銷售方興未艾，營銷觀念存在誤區(qū)。、網(wǎng)上銷售方興未艾，營銷觀念存在誤區(qū)化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

化妝品具有體積小價值高，方便訂購和風險認知低的特點，近年來廣受綜合門 戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購物網(wǎng)站的青睞，一時之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷售和電子 商務似乎與網(wǎng)絡(luò)營銷成為同義語。然而這是三個不同的概念，是認識上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營銷 則是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的一項基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部 分。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本目的雖然是為了促進銷售，但其職能卻是多方面的，比如 提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發(fā)布的渠道、改善 顧客服務等等。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而只是促進商 業(yè)交易的一種手段，對此企業(yè)應該有充分的認識。

五、化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例 化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例

[案例]：寶潔的互聯(lián)網(wǎng)體驗 寶潔公司從1990年代中期開始觸網(wǎng)，至今已建立了72個高度細分的家族網(wǎng)站。這72個網(wǎng)站幾乎涵蓋了寶潔旗下300多個產(chǎn)品，其中包括汰漬(Tide)、佳潔士(Crest)、玉蘭油(Oil of Olay)、潘婷(Pantene)等知名品牌。用戶可以在Tide.com 上查詢洗衣技巧，在Crest.com上看到牙醫(yī)用電子明信片發(fā)來的牙齒保健指南，還可以在Pantene.com上看到個性化的美發(fā)介紹。寶潔的這些網(wǎng)站不僅樹立了 品牌形象，而且還從消費者那里獲取相當有價值的信息，最新的產(chǎn)品也可以在 網(wǎng)上發(fā)送，進行測試。比如2000年年初，寶潔公司推出了一個護發(fā)新品牌 Physique，起初公司計劃通過傳統(tǒng)媒介推廣產(chǎn)品，其中包括一大筆電視廣告費 用。不過后來公司改了主意，將主要精力投放到互聯(lián)網(wǎng)上。結(jié)果在產(chǎn)品正式上 市之前，就有60萬用戶遞交了訂單。這個品牌在上市第一年勢頭很好，是推動 2000年第三季度寶潔19億美元美容美發(fā)用品收入的主要干將。寶潔的互聯(lián)網(wǎng)策略還包括：與Women.com和Bolt.com等網(wǎng)站進行緊密的市場 合作、利用寶潔的風險投資孵化器和互聯(lián)網(wǎng)風險基金來建設(shè)開發(fā)有前途的互聯(lián) 網(wǎng)初創(chuàng)公司（例如Plumtree Software和Yet2.com）等等。此外，寶潔還與行業(yè) 巨頭聯(lián)合利華、可口可樂以及雀巢集團聯(lián)合建立了一個在線BtoB市場 Transora.com。

化妝

第四篇：電商網(wǎng)絡(luò)營銷方案

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電商網(wǎng)絡(luò)營銷方案

前言：互聯(lián)時代，一切皆有可能！產(chǎn)品營銷已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)的線下或者線上的營銷，創(chuàng)意、創(chuàng)新、靈活多變的營銷方式結(jié)合才是網(wǎng)絡(luò)營銷的新方向！

把產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。它所帶來的精準傳播、互動溝通、在線交易，是企業(yè)夢寐以求的營銷新境界。

電子商務分為Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四種常見類型： Ｂ２Ｂ就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務，像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等；Ｂ２Ｍ針對的客戶群是代理人，而非最終消費者，Ｂ２Ｍ兼具網(wǎng)上溝通的便利性和網(wǎng)下人脈的擴張性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最為常見，把產(chǎn)品直接展示給目標用戶群體，比如淘寶網(wǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷-目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務，最終購買公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的不間斷的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務。網(wǎng)絡(luò)營銷前的準備工作：

1、首先企業(yè)樹立一個產(chǎn)品的品牌(遞恩變頻器),圍繞這個品牌在網(wǎng)上

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宣傳和推廣；

2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務（產(chǎn)品資料：公司需要提供一些更加詳細的產(chǎn)品細節(jié)圖片及簡單的操作視頻；提供各地區(qū)負責人信息，方便及時轉(zhuǎn)達線上客戶資料）

3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；

4、組建好網(wǎng)絡(luò)營銷團隊（網(wǎng)絡(luò)策劃、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣；共三人）

5、變頻器細節(jié)圖片（變頻器內(nèi)部、零配件圖片）、變頻器參數(shù)調(diào)整的視頻（可以讓用戶簡單明了的看懂）

6、需要資金5000到1萬元（虛擬成交量，此款不會流失）、阿里巴巴誠信通2600元，淘寶保證金1000元（此款不會流失）。客戶購買流程：

客戶需求——通過互聯(lián)網(wǎng)查找信息——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 ——在線溝通——線下聯(lián)系——成交 網(wǎng)絡(luò)營銷步驟

1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)上店鋪。

2、通過各種途徑來推廣和維護公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪

3、組建好網(wǎng)上在線營銷團隊，及時在網(wǎng)上和客戶互動交流

4、分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。網(wǎng)絡(luò)推廣方法：有兩種（1、付費的<暫時不考慮>；

2、免費的）

2、免費的：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、門戶網(wǎng)站優(yōu)化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推廣、QQ群 推廣、微博推廣、論壇推廣等、手機短信息推廣、水印推廣、問答推廣等等。

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搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,制定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞（遞恩變頻器、變頻器工作原理、變頻器價格、變頻器維修、變頻器說明書、拉絲機專用變頻器），并相應的在網(wǎng)站上設(shè)置。把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對百度搜索引擎做關(guān)鍵詞

SEO優(yōu)化搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)民尋找精準信息的主要工具，只要在相關(guān)頁面獲得較好的關(guān)鍵詞排名，客戶點擊機會就會大增。搜索引擎營銷，相對輕松地解決了傳統(tǒng)營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題，把有特色的產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。

網(wǎng)上商城優(yōu)化，網(wǎng)上商城（阿里巴巴、淘寶）針對阿里巴巴和淘寶的搜索進行關(guān)鍵詞自然排名優(yōu)化。最重要是產(chǎn)品成交量，成交量對產(chǎn)品排名影響很大（可以虛擬成交量）并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。

門戶網(wǎng)站優(yōu)化，門戶網(wǎng)站（慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)、一筆多、中國供應商網(wǎng)、銘萬網(wǎng)等等）；針對此類優(yōu)化主要的工作就是：產(chǎn)品展示，圖片更新，獲取相關(guān)客戶信息。目標：增加產(chǎn)品展示機會，進而加深產(chǎn)品在市場的認知度。

友情連接交換，就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。例如（可以和變頻器維修網(wǎng)站互換。訪問變頻器維修網(wǎng)站的客戶，可能也有購買變頻器的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。）軟文推廣，根據(jù)公司的實際情況、公司的動態(tài)、客戶需求和行業(yè)動態(tài)、3 / 5

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技術(shù)文章等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。

QQ群推廣，通過群發(fā)軟件在各種行業(yè)相關(guān)群發(fā)信息，搜集客戶需求及資料提交給業(yè)務人員。

微博推廣，發(fā)動公司的員工通過大型的微博平臺（比如新浪微博，騰訊微博），來宣傳公司的網(wǎng)站，公司的品牌。

論壇推廣，利用大型論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務信息，讓潛在客戶深刻的了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務信息。使?jié)撛诳蛻舾由羁痰亓私馄髽I(yè)的產(chǎn)品和服務，最終達到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

手機短信息推廣，通過短信群發(fā)平臺來完成，收集老客戶、潛在客戶、以及經(jīng)銷代理商手機，定時給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品，通過手機短信息方式來維護客戶以及經(jīng)銷代理商和公司之間的關(guān)系（生日祝福、節(jié)日問候、新品推廣、重要信息通知、最新動態(tài)、促銷政策等等）還可利用短信群發(fā)來鎖定目標客戶群體

例如：搜集食品機械行業(yè)、風機水泵行業(yè)、拉絲機等相關(guān)企業(yè)負責人手機號碼，通過短信息的方式推廣宣傳公司產(chǎn)品以及服務，更加有針對性的進行產(chǎn)品推廣。

具體實施細則

網(wǎng)絡(luò)策劃人員負責：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、手機短信息推廣；對整個網(wǎng)絡(luò)營銷工作的全面負責：監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)營銷人員工作

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完成量，是否達到預期目標；對網(wǎng)絡(luò)近期和長遠的工作計劃；定期向上級領(lǐng)導匯報情況。

網(wǎng)站編輯專員負責：門戶網(wǎng)站和黃頁、分類信息網(wǎng)站上產(chǎn)品信息更新、添加；時時了解對手網(wǎng)站（其它變頻器）的信息；企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接交換、軟文推廣（發(fā)布短文、消息等）

網(wǎng)絡(luò)推廣專員負責：水印推廣、論壇推廣，QQ群推廣，微博推廣，郵件推廣、百度知道，搜搜問問、天涯問答等等互答網(wǎng)站

(每個網(wǎng)銷人員都必須把搜集到的客戶資料和需求及時傳達到給線下業(yè)務人員，做到：反應迅速、溝通及時、時時反饋)預計整個網(wǎng)絡(luò)營銷框架建立起來需要20-30天到時間

框架包括：企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、門戶網(wǎng)站、手機短信平臺、問答站、微博、水印圖片及視頻、QQ群、論壇等等 預期2-3個月時間可以實現(xiàn)：

一：在搜索引擎的（前十頁）搜索制定的關(guān)鍵詞可以找到公司產(chǎn)品信息，有可能會短期內(nèi)在前一頁或者前兩頁找到。因為搜索引擎對關(guān)鍵詞的喜好不同，可能工作時間會長些，或者短期內(nèi)就可達到目標。二：網(wǎng)上商城搜索變頻器可以在前五頁找到公司產(chǎn)品信息； 三：手機短信息推廣效果會快些，只要信息發(fā)給有針對性的目標人群，就會有信息反饋。

策劃：李江利 2013-6-1 星期六

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第五篇：支配2014年的七大網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢

支配2014年的七大網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢 互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了信息共享的方式，對營銷產(chǎn)生了深遠的影響。在過去的幾年里，相對于日趨過時的出站策略，入站技術(shù)已經(jīng)有了更多的轉(zhuǎn)變。更多的企業(yè)不再在外部內(nèi)容中嵌入廣告，而是通過發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容取得了成功，因為這種策略能帶來品牌和受眾成長等額外收益。

根據(jù)這些趨勢，我們來討論下我對2014年主要網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢的預測。

1.內(nèi)容營銷將空前壯大

公司建立權(quán)威和獲得消費者信任的一個主要方法，是通過多種渠道不斷創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。這通常涉及到相關(guān)的行業(yè)信息，為受眾提供見識或娛樂。這樣的做法使公司穩(wěn)步建立起與受眾的和諧關(guān)系，發(fā)展忠實的信眾。根據(jù)內(nèi)容營銷協(xié)會的研究，最佳的B2B內(nèi)容營銷手段是社交媒體、企業(yè)網(wǎng)站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網(wǎng)站上的視頻和文章。通過使用一個或多個渠道，企業(yè)可以在行業(yè)內(nèi)建立正面形象。這一趨勢表明，通過電視廣告和電臺廣告的大眾營銷技術(shù)正逐漸變得低效。反而，更應該專注于入站營銷，制作為特定受眾設(shè)計的有價值的、引人入勝的內(nèi)容。

2.社交媒體營銷需要多樣性

短短幾年前，企業(yè)對于將社交媒體加入到營銷活動中的問題，能數(shù)出的社交網(wǎng)站僅限于Facebook、Linkedin和Twitter等大牌。如今，新的社交媒體網(wǎng)站似乎層出不窮。雖然其中一些中途夭折，但是像Pinterest、Google+、Tumblr和Instagram這樣的新秀已經(jīng)流行開來，并為企業(yè)提供了數(shù)量多到爆棚的新選擇，允許他們以各種媒體形式制作吸引人的內(nèi)容，在更多渠道上建立他們的受眾

群體。

于是乎，企業(yè)多路出擊、遍地開花，嘗試多種網(wǎng)絡(luò)工具以最大程度地與消費者群體進行接觸的，這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業(yè)是富有成效的，因為它通過使消費者更容易的識別某品牌而建立了品牌資產(chǎn)。

3.以圖像為中心的內(nèi)容大行其道

隨著消費者接觸到越來越多的廣告，使內(nèi)容簡單而迅速地被消化顯得尤為重要。如果你查看下我之前提到的迅速發(fā)展的社交媒體網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)四分之三的廣告有一個共同特點——強調(diào)圖像。Buzzfeed和Pinterest成功的迅速崛起證明了基于圖像的內(nèi)容的力量和病毒般的傳播潛力。

在社交網(wǎng)絡(luò)中得到最多分享的成功博客文章通常也有一個共同的特點：他們利用一些精心放置的圖片提升內(nèi)容的吸引力，并突出了其中的某些要點。另外一個例子是信息圖表，它們結(jié)合圖像與少量的文本來解釋一個主題，并提供調(diào)查研究的統(tǒng)計信息或數(shù)據(jù)。

雖然我并不認為傳統(tǒng)的文本型內(nèi)容將完全過時，但是顯而易見的是，與圖像的結(jié)合更有利于營銷活動。

4.事以簡為上

一個值得注意的趨勢是，消費者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。當你想到例如蘋果（Apple）和谷歌（Google）等一些世界頂級品牌時，他們顯然注重簡化。Pinterest的吸引力大多是因為它的干凈、簡潔和極簡的美學。

面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費者感到不厭其煩，一些最有創(chuàng)意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。

或許福布斯的一篇文章恰如其分地闡述了這點：“我們的生活與數(shù)字化高度結(jié)合，每天被明亮、華麗、復雜的感官輸入狂轟濫炸，感覺不能再以這種節(jié)奏繼續(xù)下去了。因此在2013年，最成功的營銷策略將不僅具有簡單性，還要推廣那些有助于簡化消費者生活或至少是消費者體驗的產(chǎn)品和服務?！?/p>

5.對移動平臺友好的內(nèi)容將必不可少

由于智能手機和平板電腦的廣泛使用（及迅速發(fā)展），對企業(yè)來說有必要為移動用戶創(chuàng)建可訪問的內(nèi)容。根據(jù)福布斯的報道，“到2017年，87%的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備銷售將來自平板電腦和智能手機?！睙o論是創(chuàng)建一個網(wǎng)站的備用移動版本，或者是利用響應性的網(wǎng)頁設(shè)計，在用戶通過移動設(shè)備瀏覽網(wǎng)站時提供正面的體驗都至關(guān)重要。

否則，很容易將適應這種趨勢的消費者拱手讓給競爭對手。隨著從傳統(tǒng)電腦和筆記本電腦轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿釉O(shè)備的繼續(xù)，不合時宜的門外漢可能有麻煩了。

6.廣告重定向?qū)⑻岣咝?/p>

這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講，它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶訪問的網(wǎng)站。一旦他們離開某個站點，他們?yōu)g覽過的產(chǎn)品或服務將在不同網(wǎng)站再次以廣告形式展示。

這項技術(shù)有效的原因顯而易見。在首次訪問時的網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)換率僅為2%，而廣告重定向可以通過向消費者提醒瀏覽過的產(chǎn)品或服務來提升整體轉(zhuǎn)換率。這樣可以使品牌和產(chǎn)品給消費者留下深刻印象。甚至有心理研究顯示，品牌名稱和標識的簡單曝光可以產(chǎn)生熟悉感及建立信任，使消費者更易于作出購買決定。

即使沒有立即購買，從長遠來看也是可以得到實際回報的。由于許多營銷者通過廣告重定向取得了成功，它將有望在2014年成為主流。

7.搜索引擎優(yōu)化和社交網(wǎng)絡(luò)信號將更緊密地融合雖然社交網(wǎng)絡(luò)信號通常不具有與傳統(tǒng)入站鏈接相同的重要性，但不可否認現(xiàn)在它們在內(nèi)生搜索排名中發(fā)揮著作用。畢竟，他們是搜索引擎優(yōu)化的三大支柱之

一。由于谷歌和其他搜索引擎的目標在于盡可能為用戶提供關(guān)聯(lián)度最高的高質(zhì)量內(nèi)容，理所當然地，它們會將博客文章或產(chǎn)品頁面收到的社會分享數(shù)量作為考量的因素。

一條內(nèi)容有越多的人們分享，其質(zhì)量就可能越高，因此它在搜索引擎結(jié)果頁的位置就應越靠前。排名靠前的搜索結(jié)果趨向于擁有大量的社交網(wǎng)絡(luò)分享，而排名靠后的數(shù)量則較少，這絕非巧合。

除此之外，對于登錄某頁面的訪客，社交網(wǎng)絡(luò)分享可以作為認可的標志（例如信任信號）。如果他們看到內(nèi)容被分享了成百上千次，這可能是有點價值的東西。很大一個原因是因為許多企業(yè)安裝了社交網(wǎng)絡(luò)分享的插件，鼓勵消費者盡可能地分享內(nèi)容。

雖然很難預測算法在未來的演變，但社交網(wǎng)絡(luò)分享將有希望在2014年底趕上甚至超過傳統(tǒng)入站鏈接的地位。

（作者：Jayson DeMers 整理by360媒體網(wǎng)）