第一篇：公司2012年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

電子公司2012年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

前言

1.長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：2015年實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)

2.1-2年目標(biāo)：打好營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部基礎(chǔ)，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹(shù)立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象，調(diào)研市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動(dòng)好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷(xiāo)售進(jìn)程。3.2012年度目標(biāo)：

①.業(yè)績(jī)目標(biāo)

理想目標(biāo)：0.7個(gè)億 基本目標(biāo)：0.5億

產(chǎn)品種類(lèi)：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營(yíng)養(yǎng)秤 電子口袋秤 機(jī)械人體秤 機(jī)械廚房秤 ②.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：6-8人

③.市場(chǎng)覆蓋面：國(guó)內(nèi)范圍發(fā)展、一線城市、二線城市為主拓展到地級(jí)市國(guó)外市場(chǎng)主要以歐美 亞洲市場(chǎng)為主.④.市場(chǎng)占有率：3%-5% ⑤.其他目標(biāo)：

? 外貿(mào)銷(xiāo)售目標(biāo)：做電子衡器的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易公司 ? 渠道銷(xiāo)售目標(biāo)：做國(guó)內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者 ? 構(gòu)建正常運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體制； ? 組建優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；

一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

（一）經(jīng)營(yíng)環(huán)境

1.國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境

整個(gè)國(guó)際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國(guó)界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易有上升趨勢(shì) 2.國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國(guó)家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)快速發(fā)展

（二）市場(chǎng)需求

1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，消費(fèi)者對(duì)美的追求，對(duì)人體秤也越來(lái)越受女性朋友的追捧，隨著人們健康的要求也越來(lái)越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。市場(chǎng)需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。2.市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)

家用電子稱(chēng) 總需求量20億。（源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息）3.我公司數(shù)據(jù)分析

①.2010比2009年的業(yè)績(jī)上升或下降 穩(wěn)步上升 ②.個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

（三）2011年市場(chǎng)情況分析 1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提高技術(shù)、服務(wù)水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應(yīng)機(jī)制，搶占重點(diǎn)市場(chǎng)—家用電子稱(chēng)行業(yè)。

（四）選擇目標(biāo)市場(chǎng) 1.市場(chǎng)細(xì)分：

家用電子秤：家電商場(chǎng)等終端用戶(hù)

地理位置：全球范圍，在中國(guó)重點(diǎn)主要市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)省會(huì)城市 一線城市二線城市 三線城市顧客規(guī)模：銷(xiāo)量：客定20000臺(tái)以上起訂通用的月銷(xiāo)量3000臺(tái)以上

主要產(chǎn)品：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營(yíng)養(yǎng)秤 電子口袋秤 機(jī)械人體秤 機(jī)械廚房秤等 2.市場(chǎng)定位（對(duì)峙定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，跟隨定位，補(bǔ)缺定位）：

家用電子稱(chēng)：對(duì)峙定位：公司

說(shuō)明：對(duì)峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對(duì)象。

二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理

（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（市場(chǎng)滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品）：

家用電子稱(chēng)：開(kāi)發(fā)新區(qū)域，形成市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)滲透（在開(kāi)發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶(hù)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)下

單量）、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃

1.選擇供應(yīng)商合作伙伴

? ?

力求批量采購(gòu)，降低價(jià)格 追求公司的零庫(kù)存

2.選擇經(jīng)銷(xiāo)途徑合作伙伴

直接對(duì)終端服務(wù)，其他途徑經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴另行審批

（三）營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 1.產(chǎn)品定價(jià)：

以成本導(dǎo)向?yàn)橹?，需求?dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法為輔

3.區(qū)域/產(chǎn)品目標(biāo)分解

三、品牌和價(jià)格管理

（一）品牌管理：

推公司品牌，多產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)作，提供不同質(zhì)量的和價(jià)格、能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品

（二）價(jià)格管理:價(jià)格定位（高中低）、升降價(jià)管理

家用電子稱(chēng)：在同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。先按量打折然后按職位權(quán)限打折。

四、渠道管理（公司采用直銷(xiāo)管理）1.直銷(xiāo)管理

公司將采用的直銷(xiāo)管理方法有：電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、直郵營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。具體分析如下：

五、促銷(xiāo)

(一）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：

家用電子稱(chēng)：適合客戶(hù)的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過(guò)自己的檢驗(yàn)，技術(shù)服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)；

（二）促銷(xiāo)手段和實(shí)施時(shí)間、成本、預(yù)計(jì)回報(bào)：

五、銷(xiāo)售管理

（一）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時(shí)間，只能做和客戶(hù)有關(guān)的事情；8:00-9:00營(yíng)銷(xiāo)小組會(huì)議 13:30-14:00午會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)故事、游戲或笑話

1.日管理：各小組成員自行安排當(dāng)天工作，向主管匯報(bào)，確保每天8小時(shí)100%工作狀態(tài)、效率高。2.周管理：每周事先排好一周工作，按計(jì)劃做事并及時(shí)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)一周目標(biāo)。

3.月管理：以月度重點(diǎn)考核指標(biāo)，新簽單指標(biāo)，月度回款指標(biāo)，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)為指引，安排一個(gè)月工作。

（二）客戶(hù)關(guān)系管理：客戶(hù)跟進(jìn)表 客戶(hù)回訪記錄

(三)提高客戶(hù)忠誠(chéng)度 1.售前服務(wù)? 樣品及時(shí):

? 技術(shù)部門(mén)及時(shí)提供技術(shù)支持: 2.售中服務(wù)? 發(fā)貨及時(shí): ? 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定: ? 溝通到位: 3.售后服務(wù)? 主動(dòng)定期溝通: ? 及時(shí)處理投訴: ? 及時(shí)處理退貨:

（四）利益機(jī)制和客戶(hù)服務(wù) 1.2.建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看《營(yíng)銷(xiāo)部薪酬妥善的銷(xiāo)售管理,現(xiàn)有客戶(hù)分類(lèi)、定級(jí)、定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。具體參看《客戶(hù)評(píng)估系統(tǒng)》。1.設(shè)計(jì)及更新網(wǎng)站，寫(xiě)出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對(duì)外的郵箱地址。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法及途徑、成本與收益預(yù)估。

拓展非收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，全員參與；百度等各大網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排位。

七、費(fèi)用預(yù)算（僅對(duì)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)）

考核制度》。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

綜上所述，

第二篇：公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

江西生物科技有限公司

公司前期業(yè)務(wù)開(kāi)展組織架構(gòu)、人員配置：12人。薪資標(biāo)準(zhǔn)底薪+交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+工作餐 總經(jīng)理1名楊金港

總經(jīng)理助理1名 試用期2100元（正式聘用合同期2900元）+補(bǔ)貼200元交通費(fèi)+100元話費(fèi) ； 副總經(jīng)理1名 謝勇 試用期5000元（正式聘用合同期6000元）+補(bǔ)貼800元交通費(fèi)+200元

話費(fèi)+公司總銷(xiāo)售利潤(rùn)的10%（公司發(fā)展后10%的股份）；

綜合管理部楊金港兼

財(cái)務(wù)部 1名

健康沙龍俱樂(lè)部

中藥師1名（張經(jīng)理）

老醫(yī)師1名試用期2400元（正式聘用合同期2800元）+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100元話費(fèi)+每個(gè)療程藥品銷(xiāo)售提成200元（再定）；

護(hù)士4名試用期2200元（正式聘用合同期2600元）+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100元話費(fèi) ； 業(yè)務(wù)公關(guān)部

業(yè)務(wù)公關(guān)經(jīng)理3名 試用期 2600元（正式聘用合同期3200元）+補(bǔ)貼300元交通費(fèi)+100元話費(fèi)+銷(xiāo)售總額提成10% ；

網(wǎng)絡(luò)辦公文秘2名試用期1800元（正式聘用合同期2200元）+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100話費(fèi)+銷(xiāo)售提成5% ；（可以護(hù)士兼）

前臺(tái)接待文員2名試用期1600元（正式聘用合同期1800元）+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100話費(fèi) ；（可以護(hù)士兼）

公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)崗位不同給與不同業(yè)務(wù)人員的交通補(bǔ)助和通訊補(bǔ)助；享有不同的崗位津貼、保險(xiǎn)福利和提成。其他人員根據(jù)工作表現(xiàn)和公司效益給與相應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)金。

工作時(shí)間公司提供中午8元/餐的補(bǔ)助工作餐，在崗的工作人員公司承擔(dān)費(fèi)用；晚餐和休息時(shí)間自己解決伙食。

公司暫定為每個(gè)工作日上班時(shí)間7個(gè)半小時(shí)，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五為法定工作日，星期六日是每個(gè)員工每月安排值班2天/次，每個(gè)員工每月休息6天，國(guó)家法定節(jié)假日正常放假休息。

新員工過(guò)了兩個(gè)月試用期的，公司將統(tǒng)一為員工辦理交通、工傷意外保險(xiǎn)，職工醫(yī)療保險(xiǎn)，萬(wàn)能保險(xiǎn)（分紅增值、意外、醫(yī)療、養(yǎng)老等綜合型的保險(xiǎn)）等。經(jīng)營(yíng)宗旨

以德為根以人為本成長(zhǎng)自我造福他人

發(fā)展理念尚德重能人盡其才關(guān)注績(jī)效終身學(xué)習(xí)贏在執(zhí)行

經(jīng)營(yíng)規(guī)范盡職必須盡智，做到更要做好

專(zhuān)業(yè)服務(wù)專(zhuān)業(yè)藥食知識(shí)和醫(yī)療、保健服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的康復(fù)和公司的發(fā)展

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)追求公司、員工一起發(fā)展壯大

堅(jiān)持商業(yè)利益與職業(yè)道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司運(yùn)作癌癥醫(yī)療保健服務(wù)企業(yè)”來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。公司將一直致力通過(guò)人性化又創(chuàng)新的企業(yè)文化，力求成為被客戶(hù)、員工和社會(huì)充分尊敬的企業(yè)。以人為本，首先是以員工發(fā)展和客戶(hù)健康為尊。重視員工為企業(yè)最大的財(cái)富，公司為員工提供可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)空間和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工與公司共同成長(zhǎng)。

一、總經(jīng)辦

副總經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1、有公司章程規(guī)定或董事會(huì)授權(quán)組織制定公司企業(yè)文化、公司管理制度、中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；

2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排公司工作，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；組織收集市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)信息、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信息、收集癌癥患者信息等。協(xié)調(diào)公司各部門(mén)的協(xié)作關(guān)系，做到全方位服務(wù)；

3、組織實(shí)施經(jīng)批準(zhǔn)的公司工作計(jì)劃，財(cái)務(wù)預(yù)算安排；協(xié)助公司人事：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員招聘、錄用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘，提出建議報(bào)總經(jīng)理同意后，由董事長(zhǎng)審批。配合總經(jīng)理定期對(duì)公司員工進(jìn)行培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核，復(fù)核公司員工的薪資、補(bǔ)貼、提成、獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；

4、負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu)設(shè)置及協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)管理：組織編制業(yè)務(wù)計(jì)劃及業(yè)務(wù)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃，復(fù)核各項(xiàng)開(kāi)支單據(jù)，完善財(cái)務(wù)制度等；

5、負(fù)責(zé)公司的統(tǒng)計(jì)管理：組織、推行、檢查和落實(shí)公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，組織開(kāi)展市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)工作，在公司推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷(xiāo)售策略、資本運(yùn)作等方面向董事長(zhǎng)、總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案；

6、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。

副總經(jīng)理助理 崗位職責(zé)

1、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。

2、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。

3、協(xié)助副總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況。

4、負(fù)責(zé)各類(lèi)文件的分類(lèi)呈送，請(qǐng)董事長(zhǎng)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門(mén)處理。

5、協(xié)助副總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見(jiàn)或建議，供副總經(jīng)理決策。

6、做好副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議和其他會(huì)議的組織和會(huì)議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。

7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

8、負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和客戶(hù)檔案。

9、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來(lái)電、來(lái)訪事宜，及時(shí)處理、匯報(bào)。

10、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。

二、綜合管理部

人事行政經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)擬訂公司的工作計(jì)劃，撰寫(xiě)工作總結(jié)；

2、負(fù)責(zé)人事、行政管理、勞動(dòng)工資管理工作；

3、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及辦公用品的購(gòu)置、維護(hù)、管理；

4、負(fù)責(zé)文秘、印鑒、檔案管理工作；

5、負(fù)責(zé)員工的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、對(duì)外宣傳等工作；

6、負(fù)責(zé)員工的考評(píng)工作；

7、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)各部門(mén)，落實(shí)投融資公司制定事項(xiàng)的催辦、查辦工作；

8、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)、接待和后勤保障工作。

三、業(yè)務(wù)公關(guān)部

經(jīng)理 崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣與發(fā)展戰(zhàn)略的管理工作，負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司的業(yè)務(wù)推廣和宣傳活動(dòng)，樹(shù)立和提高本公司產(chǎn)品的聲譽(yù)，使本公司的產(chǎn)品有一個(gè)廣泛的市場(chǎng)。

2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)單位進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談及合同的制定與草簽。進(jìn)行醫(yī)療互動(dòng)合作業(yè)務(wù)。

3、了解和掌握癌癥市場(chǎng)藥品信息，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析。了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)情報(bào)，向總經(jīng)理提供報(bào)告，便于經(jīng)營(yíng)決策，使公司產(chǎn)品推廣建立在可靠的基礎(chǔ)上。

4、經(jīng)常對(duì)醫(yī)療單位進(jìn)行禮節(jié)性的拜訪，征求他們的意見(jiàn)，密切與他們的溝通合作，以得到他們業(yè)務(wù)上的關(guān)照、支持和惠顧。

5、凡節(jié)日與大的紀(jì)念性活動(dòng)，要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的醫(yī)療單位、個(gè)人和老客戶(hù)發(fā)賀電、賀信，有的可以邀請(qǐng)參加本公司組織的康復(fù)交流活動(dòng)。

6、負(fù)責(zé)組織和參加來(lái)訪人員的接待，并將他們的情況轉(zhuǎn)告各有關(guān)部門(mén)。向客人介紹本公司產(chǎn)品的情況，了解他們的需要，盡可能給予滿(mǎn)足。

7、負(fù)責(zé)組織本公司產(chǎn)品宣傳材料的編寫(xiě)、攝影、錄像、印刷及宣傳，并與新聞媒體界建立良好關(guān)系，取得他們的支持和幫助。

8、負(fù)責(zé)癌癥病患資料的收集、醫(yī)療和康復(fù)材料的整理、編寫(xiě)等工作。

9、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和檢查本公司的網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、廣告牌、產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)等語(yǔ)句有無(wú)差錯(cuò)；字體是否端正、清晰、美觀；設(shè)計(jì)是否高雅；與公司的產(chǎn)品格調(diào)是否相符等。

擬訂 2011-11.28

第三篇：公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

2013年公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

一、總體銷(xiāo)售目標(biāo)及分解

1、銷(xiāo)售額總目標(biāo)：600萬(wàn)

2、類(lèi)別分解

代理、經(jīng)銷(xiāo)商：450萬(wàn)

團(tuán)購(gòu)（公司直銷(xiāo)）：150萬(wàn)

3、季度分解

1)一季度：90 萬(wàn)

2)二季度：150萬(wàn)

3)三季度：150萬(wàn)

4)四季度：210萬(wàn)

二、市場(chǎng)分析

1）市場(chǎng)容量：

（1）2012年1月～12月，全國(guó)白酒累計(jì)產(chǎn)量1153.16萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)18.55%，增速較上年同期下降12.15個(gè)百分點(diǎn)，其中12月份當(dāng)月產(chǎn)量128.37萬(wàn)千升，與上年相比增長(zhǎng)11.86%。從收入和利潤(rùn)看，1~3月白酒行業(yè)收入1152.61億元，利潤(rùn)198.88億元，增速較1~2月分別下滑3.7和4.7個(gè)百分點(diǎn)。1~3月稅前利潤(rùn)率為17.2%，較去年同期下降4.9個(gè)百分點(diǎn)。毛利率為 38.6%，較去年同期提升4.6個(gè)百分點(diǎn)。

2）市場(chǎng)大環(huán)境：

2012年對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)是多事之秋，泡沫、拐點(diǎn)、庫(kù)存、塑化劑、限制“三公消費(fèi)”、軍隊(duì)禁酒傳言，紛紛擾擾，利空消息輪番襲來(lái)。但根據(jù)各地區(qū)的白酒制造業(yè)銷(xiāo)售收入的情況來(lái)看，2012年各地白酒業(yè)銷(xiāo)售收入還是以增長(zhǎng)的趨勢(shì)收官。

三、營(yíng)銷(xiāo)思路及策略

行業(yè)專(zhuān)家早就預(yù)言過(guò)，未來(lái)的白酒市場(chǎng)將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉的繁榮局面。

營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透主要體現(xiàn)在對(duì)終端至高點(diǎn)的爭(zhēng)奪，和份額的擴(kuò)大上。思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)。

1.不同產(chǎn)品對(duì)接不同渠道

1）高檔禮品酒“天之驕”“地之杰”供給政府機(jī)關(guān)及高端消費(fèi)者

2）中檔婚慶酒“仁之道”喜宴、婚慶、公司年會(huì)慶典

4）低檔餐飲酒“和之順”

2.強(qiáng)化服務(wù)理念（加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和服務(wù)）

“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級(jí)的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有最好的服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場(chǎng)，走向成功。新品牌上市，能否很快直達(dá)終端，到達(dá)消費(fèi)者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實(shí)力有網(wǎng)絡(luò)的代理商，代理商能否很快認(rèn)可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂(yōu)。

我們制定了相應(yīng)的服務(wù)措施，把經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低至最低限度：同代理商一道制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的營(yíng)銷(xiāo)方案，并投入相應(yīng)比例的經(jīng)費(fèi)用于方案的實(shí)施，不定期舉辦推廣會(huì)及座談會(huì)。定期回訪代理商，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，指導(dǎo)代理商做好終端網(wǎng)點(diǎn)，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷(xiāo)與宣傳工作。

3.營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)主要促銷(xiāo)方式：2013年上半年著重舉辦“毛澤東主席誕辰120周年文化交流會(huì)”，借此傳播“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒文化底蘊(yùn)，并與百名將軍及其他領(lǐng)導(dǎo)建立良好感情基礎(chǔ)。通過(guò)媒體投放品牌形象廣告，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)，概念炒作等傳播工具，提升“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒品牌知名度，在消費(fèi)者中增加“酒鬼酒-創(chuàng)典”品牌的透明度。不定期進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，對(duì)代理、經(jīng)銷(xiāo)商給予優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

(二)渠道建立：2013年重點(diǎn)仍然放在渠道的擴(kuò)建上，爭(zhēng)取在本省各地級(jí)市與優(yōu)

秀的代理、經(jīng)銷(xiāo)商合作互惠，并聯(lián)系洽談周邊省份代理、經(jīng)銷(xiāo)商。采取逐步深入的方式，尋找重要客戶(hù)，將貨分壓給代理、經(jīng)銷(xiāo)商手中，公司的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持協(xié)助。

(三)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：在前期準(zhǔn)備工作中，我們將大部分的精力投入到了社會(huì)關(guān)系的建立，和開(kāi)發(fā)上了。與政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)建立良好關(guān)系，力求成為招待指定用酒。希望籍此帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的順利啟動(dòng)，和起到“消費(fèi)領(lǐng)袖”的帶頭作用。

(四)口碑促銷(xiāo)：利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個(gè)社會(huì)群體中發(fā)布關(guān)于“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點(diǎn)。將“酒鬼酒-創(chuàng)典”品牌美譽(yù)度發(fā)揮到最大化。

(五)聯(lián)合促銷(xiāo)：與代理商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在各大節(jié)日尤其是春節(jié)到來(lái)之前將“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒全面導(dǎo)入市場(chǎng)。

四、營(yíng)銷(xiāo)管理：

1.營(yíng)銷(xiāo)人員招聘選拔: 業(yè)務(wù)人員實(shí)行本地化招聘,適當(dāng)招聘兼職人員。

2.營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)：不定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

3.人員考核評(píng)估：月度考核季度總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)。

銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

1)出勤率

2)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知

識(shí)水平。

3)工作態(tài)度 態(tài)度決定一切。

創(chuàng)典商貿(mào)有限公司2013年2月20日

第四篇：DAK公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定

DAK公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定：

DAK手機(jī)公司的產(chǎn)品定位于中高端的移動(dòng)數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，目標(biāo)消費(fèi)人群定位于廣大白領(lǐng)階層、普通商務(wù)人士和高校大學(xué)生群體等。根據(jù)這一明確的市場(chǎng)定位，為更好地滿(mǎn)足廣大目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，現(xiàn)本公司制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如下：

DAK公司最初只開(kāi)發(fā)兩個(gè)項(xiàng)目——DAKA和DAKB，第三季度以后開(kāi)發(fā)出DAKC,第四季度研發(fā)了DAKD總共四個(gè)項(xiàng)目，就手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分而言，我們將他們分為科技創(chuàng)新、時(shí)間管理、形象外觀和個(gè)人交往四大方面。產(chǎn)品DAKA在最初的定位是個(gè)人交往性的中端手機(jī)，DAKB則最初定位于科技潮流的高端品，之后的DAKC和DAKD兩個(gè)項(xiàng)目上都是在DAKB項(xiàng)目上的繼續(xù)研發(fā)，加大科技投入，精益求精，力求將產(chǎn)品做成DAK公司的旗艦機(jī)型。

具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也是經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研分析和謹(jǐn)慎決策之后做出的。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面，我們充分借鑒上季度的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，結(jié)合多方面因素，預(yù)估產(chǎn)品銷(xiāo)售的趨勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)占有率等，注重產(chǎn)品自身的性能定位，將科技和外觀充分糅合，迎合市場(chǎng)需求?？陀^定價(jià)，適量降價(jià)，使我們的產(chǎn)品真正符合目標(biāo)人群的經(jīng)濟(jì)需求。在廣告宣傳方面，我們加大了DAKA的電視媒體廣告投入，在DAKB、DAKC、DAKD等高端旗艦手機(jī)上，我們又充分投入報(bào)紙、雜志等方面的宣傳，迅速拓寬品牌的認(rèn)知度，幫助消費(fèi)者養(yǎng)成主觀的品牌偏好。在銷(xiāo)售渠道方面，我們重點(diǎn)依托專(zhuān)賣(mài)店，并輔以百貨大樓推出我們的高端手機(jī)，在這些渠道上給予一定的折扣，中端手機(jī)也是以專(zhuān)賣(mài)店為主，百貨大樓并超級(jí)市場(chǎng)共同鋪貨，讓消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地放心購(gòu)買(mǎi)。

第五篇：某化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

某化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

一、經(jīng)營(yíng)摘要

鑒于與A品牌系列化妝品同檔次的品牌如歐泊萊、羽西等在中國(guó)主要采取商場(chǎng)專(zhuān)柜的方法以一二級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)運(yùn)作，三級(jí)市場(chǎng)少有問(wèn)津，于是我們想找局部地區(qū)運(yùn)用逆向渠道營(yíng)銷(xiāo)以避實(shí)就虛。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)化妝品市場(chǎng)的拓展北方易于南方，于是我們決定從地處北方的S省入手。

該營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃旨在開(kāi)拓該地方省市，把企業(yè)優(yōu)勢(shì)運(yùn)用于比較容易開(kāi)拓的地方，產(chǎn)生良好的成績(jī)。力爭(zhēng)在兩年內(nèi)使該地區(qū)的市場(chǎng)份額達(dá)到8%～10%，提高本企業(yè)品牌的顧客認(rèn)知度，并完成1000萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額。

二、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況

1、市場(chǎng)狀況

本公司A品牌系列化妝品在國(guó)外享有一定的知名度，但在中國(guó)卻不為廣大消費(fèi)者所熟知，加上在中國(guó)采取的是品牌授權(quán)的方法運(yùn)作，這樣就決定我們既要保持經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)又要保持品牌的美譽(yù)度，否則還沒(méi)等授權(quán)期結(jié)束我們就因違背合同而終止合作，此番我們是從零開(kāi)始，所以我們需要采取穩(wěn)健前行的思路發(fā)展。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度講我們認(rèn)為該產(chǎn)品在中國(guó)到底應(yīng)該吸引哪部分消費(fèi)者是一個(gè)重要課題，市場(chǎng)上具有積極化妝品消費(fèi)理念的目標(biāo)顧客集中在30歲以上，特別是白領(lǐng)階層，同時(shí)這個(gè)群體追求生活品質(zhì)。因此我們確定市場(chǎng)定位為“白領(lǐng)專(zhuān)用、尊貴體現(xiàn)”。把我們的目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在白領(lǐng)階層。

2、產(chǎn)品狀況

A品牌系列化妝品的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)是生化協(xié)同（即生物技術(shù)在化妝品領(lǐng)域的運(yùn)用且促進(jìn)皮膚吸收）因此她的產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)比較優(yōu)秀。并且以淡粉、雅白為主打色，淡粉以“粉紅色的回憶”追憶起白領(lǐng)階層的至愛(ài)，象征白領(lǐng)的浪漫與純真，雅白象征真摯與韻致。輔色為銀灰、金黃分別象征白領(lǐng)的富貴與高雅。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

在這一領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，與A品牌系列化妝品同檔次的有歐泊萊，羽西，玉蘭油，雅芳等。每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有自己一套特定的戰(zhàn)略，并占有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。例如雅芳以直銷(xiāo)為主要渠道。它在全國(guó)各地廣泛建立專(zhuān)賣(mài)店，建立直銷(xiāo)網(wǎng)站和直銷(xiāo)呼叫中心，力圖通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和價(jià)格折扣來(lái)控制整個(gè)市場(chǎng)。

4、分銷(xiāo)狀況

主要以大型商場(chǎng)，超市為主要分銷(xiāo)渠道，由縣級(jí)城市到地級(jí)城市、由三級(jí)市場(chǎng)到二級(jí)市場(chǎng)，并對(duì)主要的零售點(diǎn)實(shí)行了直接供貨與管理。從而強(qiáng)有力的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，更有力、有效的控制渠道與終端管理。

5、宏觀環(huán)境狀況

S省是個(gè)經(jīng)濟(jì)大省、人口大省，具有極大的化妝品市場(chǎng)消費(fèi)潛力。山東由于受儒家思想影響較深，人性樸素人文向善，消費(fèi)觀念較易引導(dǎo)（因化妝品在三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)觀念不強(qiáng)特別是高檔化妝品市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)兩年前競(jìng)爭(zhēng)并不激烈）。

三、機(jī)遇和問(wèn)題分析

1、機(jī)遇/威脅分析（O/T分析）

A品牌系列化妝品所面臨的主要機(jī)遇有：

（1）消費(fèi)者對(duì)彩妝的個(gè)性化要求日益提高，因此公司應(yīng)該考慮增加該系列產(chǎn)品的品種，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行延長(zhǎng)。

（2）如果能提供額外的廣告支持，該省兩家主要的全國(guó)性大型商廈都將愿意經(jīng)銷(xiāo)

A品牌產(chǎn)品線上的產(chǎn)品。

（3）公司取得了在本省享有一定知名度的模特大賽的獨(dú)家贊助權(quán)。

（4）越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)成套系的彩妝產(chǎn)品，公司正在考慮成套銷(xiāo)售某

些產(chǎn)品。

A品牌系列化妝品所面臨的主要威脅有：

（1）該省內(nèi)有一化妝品生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)打出一定知名度，受到消費(fèi)者注意，對(duì)A品

牌系列化妝品的推廣構(gòu)成了威脅。

（2）今年流行復(fù)古色彩比較濃的服裝，而本公司缺少與之相搭配的彩妝色系。

（3）越來(lái)越多的消費(fèi)者希望在購(gòu)買(mǎi)彩妝產(chǎn)品的同時(shí)享受到一些基礎(chǔ)的化妝技巧培

訓(xùn)，而本公司在這一方面有些欠缺。

2、優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析（S/W分析）

A品牌系列化妝品所面臨的主要優(yōu)勢(shì)有：

（1）定位明確，USP（獨(dú)特銷(xiāo)售主張）已凸現(xiàn)：先進(jìn)的高檔品質(zhì)享受（生化協(xié)同

技術(shù)）、中檔價(jià)位消費(fèi)，準(zhǔn)確的打造“白領(lǐng)專(zhuān)用，尊貴體現(xiàn)”。

（2）采用的是代理式營(yíng)銷(xiāo)，其概念是“優(yōu)秀文化為基礎(chǔ)，全面實(shí)行產(chǎn)品目標(biāo)化、組織網(wǎng)絡(luò)化、形象標(biāo)準(zhǔn)化、商圈密集化，建立全面管理、教育機(jī)制的現(xiàn)代營(yíng)

銷(xiāo)高速公路”。

（3）優(yōu)勢(shì)品質(zhì)的質(zhì)量保證，吸引了更多的回頭客，使得我們加強(qiáng)鞏固了忠誠(chéng)的客

戶(hù)關(guān)系系統(tǒng)。

A品牌系列化妝品所面臨的主要劣勢(shì)有：

（1）A品牌系列化妝品的廣告和促銷(xiāo)預(yù)算只占全部銷(xiāo)售收入的5%，而有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在此方面的預(yù)算卻達(dá)到兩倍于該的水平。

（2）由于該品牌是第一次進(jìn)入該省市場(chǎng)，對(duì)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和產(chǎn)品生命周期規(guī)

律不是十分了解。

（3）還沒(méi)能與中間商建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

3、問(wèn)題分析

根據(jù)機(jī)遇/威脅分析和優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析得出得調(diào)查結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)A品牌系列化妝品要想立足該省市場(chǎng)，必須在保證優(yōu)勢(shì)的前提下解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

（1）準(zhǔn)確深入地了解本地市場(chǎng)，包括，消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和中間商。

（2）針對(duì)消費(fèi)者，提供有針對(duì)性的商品，適當(dāng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。針對(duì)中間商，提供有吸

引力的折扣和宣傳措施。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要取長(zhǎng)補(bǔ)短。

（3）對(duì)廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用重新核算，適當(dāng)增加。

四、目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

（1）在進(jìn)入S省市場(chǎng)的第一年，可以有100萬(wàn)左右的虧損。

（2）第二年完成1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)收支相抵。

（3）第三年開(kāi)始盈利，并完成200萬(wàn)左右的利潤(rùn)。

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（1）在第二年末達(dá)到10%左右的市場(chǎng)份額。

（2）在第三年使A品牌在消費(fèi)者中的知名度達(dá)到30%。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

主體決策項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案

目標(biāo)市場(chǎng)30歲以上，特別是白領(lǐng)女性為主

營(yíng)銷(xiāo)定位先進(jìn)的高檔品質(zhì)享受（生化協(xié)同技術(shù)）、中檔價(jià)位消費(fèi)，準(zhǔn)

確的打造“白領(lǐng)專(zhuān)用，尊貴體現(xiàn)”。

產(chǎn)品線增加一個(gè)低價(jià)式樣和一個(gè)高價(jià)式樣，并配成套系。價(jià)格價(jià)格略低于競(jìng)爭(zhēng)品牌，平均每瓶50-70元左右。

分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)是大型商廈；努力加強(qiáng)大型連鎖超市的滲透，考慮開(kāi)設(shè)

一定數(shù)量專(zhuān)賣(mài)店

銷(xiāo)售隊(duì)伍擴(kuò)大10%，并引入全國(guó)記帳管理系統(tǒng)

服務(wù)服務(wù)范圍廣泛、迅速及時(shí)

廣告開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，活動(dòng)直指目標(biāo)市場(chǎng)，以支撐定位戰(zhàn)

略；增加16%的廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)促銷(xiāo)預(yù)算增加15%，用來(lái)發(fā)展售點(diǎn)陳列和在更大程度上參與

經(jīng)銷(xiāo)商的商品展銷(xiāo)。

研究與開(kāi)發(fā)增加25%的費(fèi)用支出，以發(fā)展產(chǎn)品線上更好的式樣

市場(chǎng)調(diào)研增加10%的費(fèi)用支出，以改善對(duì)顧客選購(gòu)過(guò)程的了解和監(jiān)視

競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向。

六、行動(dòng)步驟

針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)內(nèi)容如下：

（1）在省會(huì)城市組織化妝品貿(mào)易展覽會(huì)，由市場(chǎng)部主任張先生負(fù)責(zé)，預(yù)計(jì)費(fèi)用

10萬(wàn)。

（2）對(duì)于公司簽訂合同的前5位經(jīng)銷(xiāo)商格于8%的折扣。

針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)內(nèi)容如下：

（1）5月，報(bào)紙上作如下廣告：凡在本月購(gòu)買(mǎi)A品牌系列化妝品的人都將

得到免費(fèi)贈(zèng)送的時(shí)尚化妝包一個(gè)。由市場(chǎng)李小姐負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，預(yù)計(jì)

成本為5000元。

（2）6月，推出會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)，凡在今年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)A品牌系列化妝品的消費(fèi)

者都可以憑購(gòu)物小票免費(fèi)加入，會(huì)員可以享受定期的化妝知識(shí)培訓(xùn)，并在每月可以以較低的會(huì)員價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一定量的產(chǎn)品。

七、預(yù)期的損益表

八、控制措施