第一篇：論藍(lán)海戰(zhàn)略框架下的中小企業(yè)品牌建設(shè)

論藍(lán)海戰(zhàn)略框架下的中小企業(yè)品牌建設(shè)

發(fā)布時間：2011-7-19信息來源：中國論文下載中心 作者：邱陽

論文關(guān)鍵字：藍(lán)海戰(zhàn)略；中小企業(yè)；義烏

論文摘要：藍(lán)海戰(zhàn)略開拓了一種全新品牌建設(shè)思路，運(yùn)用價值創(chuàng)新的方法重新劃定產(chǎn)業(yè)的邊界；結(jié)合義烏市中小襪業(yè)企業(yè)的實際情況，制定了無品牌發(fā)展策略。

1藍(lán)海戰(zhàn)略簡介

1.1藍(lán)海戰(zhàn)略的提出

針對“紅海戰(zhàn)略”帶來的弊端, 2005年, 歐洲工商管理學(xué)院的W·錢·金博士和莫博尼博士根據(jù)100年來, 三十個重要產(chǎn)業(yè), 150家成功企業(yè)研究分析成功的提出了“藍(lán)海戰(zhàn)略”的理論。認(rèn)為“藍(lán)海”就是所有當(dāng)今不存在的行業(yè), 而當(dāng)前所有已經(jīng)存在的行業(yè)就是“紅?！薄；诂F(xiàn)狀, 企業(yè)只有在“紅?！敝馔ㄟ^價值創(chuàng)新戰(zhàn)略尋求蘊(yùn)涵豐厚利潤與發(fā)展空間的“藍(lán)?！辈拍芰⒂诓粩≈亍?/p>

1.2戰(zhàn)略的核心理念—價值創(chuàng)新

價值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。深陷紅海戰(zhàn)略的企業(yè)都是采用常規(guī)的方法, 即在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中樹立自己的防御地位, 競相去擊敗對手,以獲得更大的市場份額。隨著市場空間的越加窄小, 利潤和增長的前途越來越暗淡, 產(chǎn)品變成貨品, 激烈的競爭使市場變得越加血腥, 企業(yè)陷入困境之中。與之相反, 藍(lán)海代表了新的市場空間, 藍(lán)海的開拓者并不把競爭作為自己的標(biāo)桿, 他突破現(xiàn)有競爭邊界看市場, 將不同市場的顧客價值元素篩選并重新排列, 通過增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價值元素, 剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值元素, 從而實現(xiàn)同時追求“成本領(lǐng)先”和“差異化”, 即以較低的成本為顧客提供價值上的突破。這個新的戰(zhàn)略邏輯我們稱之為: 價值創(chuàng)新。

2義烏中小襪業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)在世界襪業(yè)的生產(chǎn)基地是義烏等浙江襪業(yè)塊狀區(qū)域，襪業(yè)的現(xiàn)狀是：義烏生產(chǎn)廠家多、襪子品種多、各類襪子款式多；注冊商標(biāo)少、有名氣的品牌少、國際名牌更少，其原因是與中國襪業(yè)的現(xiàn)狀有關(guān)?，F(xiàn)在中國襪業(yè)現(xiàn)狀是：經(jīng)營規(guī)模小，力量分散，專業(yè)集中度低，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念在襪子企業(yè)顯得很陌生,科研與新品開發(fā)、品種改良、規(guī)模生產(chǎn)、設(shè)備更新等方面顯得乏力，也嚴(yán)重阻礙了生產(chǎn)和發(fā)展。造成如今大型襪子企業(yè)較少（如：義烏知名的襪業(yè)只有“夢娜”、“浪莎”、“振漢”、“芬莉”）而中小型襪業(yè)遍地開花，家庭作坊式襪業(yè)經(jīng)久不衰的場面。據(jù)新華網(wǎng)2006年初的報道，我國有60%的企業(yè)沒有自己的品牌，這些企業(yè)多為中小企業(yè)。

3義烏中小襪業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展存在的問題

3．1品牌意識不強(qiáng)長期以來,受計劃經(jīng)濟(jì)思想束縛和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育不完善的制約,主要表現(xiàn)

為:商標(biāo)注冊不及時。注冊商標(biāo)是樹立品牌的前提。我國一些企業(yè)既不注重商標(biāo)的國內(nèi)注冊,也不及時在海外注冊；品牌資源閑置、浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重；營銷手段單一；品牌自我保護(hù)意識差一些企業(yè)缺乏對自主品牌的有效保護(hù),受大量假冒仿冒產(chǎn)品的侵害,使花費(fèi)大量人力、物力、財力培育起來的品牌優(yōu)勢喪失,導(dǎo)致企業(yè)效益下降甚至破產(chǎn)倒閉。

3．2技術(shù)創(chuàng)新力度不夠美國蘭德公司早在上世紀(jì)80年代就提出,“只有技術(shù)獨立,才有經(jīng)濟(jì)獨立,才有政治獨立。”對品牌來說也是如此。自主創(chuàng)新是自主品牌創(chuàng)立及其價值提升的主要源泉。只有以領(lǐng)先的自主技術(shù)、領(lǐng)先的自主標(biāo)準(zhǔn),才能創(chuàng)造出領(lǐng)先的自主品牌。義烏地區(qū)襪業(yè)企業(yè)偏小,由于研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入不足、重引進(jìn)輕消化吸收、從事研發(fā)的技術(shù)人員缺乏等原因,導(dǎo)致義烏襪業(yè)企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)不多,支撐形成自主品牌的技術(shù)創(chuàng)新嚴(yán)重不足。

4義烏中小襪業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的思考

4．1義烏中小襪業(yè)企業(yè)實施藍(lán)海戰(zhàn)略的優(yōu)勢

義烏中小襪業(yè)企業(yè)不能參與主流市場的競爭。因為主流市場的規(guī)模很大，社會關(guān)注度高，會成為那些大企業(yè)尤其是知名品牌的重視目標(biāo),結(jié)果很容易就變成競爭激烈的紅海。所以中小企業(yè)要能抵擋住各種誘惑,堅持走次主流市場的道路。很多企業(yè)無法與浪莎、夢娜和振漢之類企業(yè)競爭。

4．2義烏中小襪業(yè)企業(yè)不能靠同質(zhì)化的產(chǎn)品去參與市場競爭, 必須靠產(chǎn)品創(chuàng)新去贏得部分消費(fèi)者的信賴,這是市場營銷最基本的要求

即企業(yè)在進(jìn)入某個市場之前必須明確我們?yōu)槟膫€客戶群體服務(wù)。當(dāng)然在中國很多企業(yè)都是在沒有目標(biāo)的情況下成長起來的, 所以大家對目標(biāo)客戶的選擇并不重視。結(jié)果是很多企業(yè)做大了才發(fā)現(xiàn)它們沒有定位,沒有忠誠的客戶群體, 只能靠抓機(jī)會過日子, 只能靠價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)去競爭。其實, 對中小企業(yè)來說一旦在產(chǎn)品差異化上有突破自然就有了生存的空間因為有差異化的市場一般不會太大, 自然不會招致大企業(yè)的進(jìn)攻。

4．3義烏中小襪業(yè)企業(yè)由于缺乏資金和技術(shù), 所以不能在核心產(chǎn)品層面上創(chuàng)新, 只能在客戶需求層面上去創(chuàng)新用現(xiàn)成的技術(shù), 現(xiàn)成的原材料和工藝去開發(fā)有獨到價值的產(chǎn)品。當(dāng)然前提是深刻理解目標(biāo)客戶的需求。換句話說企業(yè)的市場營銷重點要從“舞臺表演”轉(zhuǎn)到“地下工作”。從注重市場宣傳轉(zhuǎn)到注重市場調(diào)查, 注重產(chǎn)品定義靠貼近市場來尋找創(chuàng)新的源泉。如果一個中小企業(yè)的新產(chǎn)品根本就不是市場部說了算,而是研發(fā)部門或技術(shù)部門說了算，就很容易陷入技術(shù)導(dǎo)向或產(chǎn)品導(dǎo)向的誤區(qū)離市場越來越遠(yuǎn)。

4．4很多義烏中小襪業(yè)中小企業(yè)都有這樣的認(rèn)識誤區(qū)，以為產(chǎn)品創(chuàng)新需要投入大量的人力物力

企業(yè)只要把關(guān)注點從技術(shù)轉(zhuǎn)到市場, 從競爭轉(zhuǎn)到客戶, 從炒作轉(zhuǎn)到務(wù)實就不難發(fā)現(xiàn)客戶價值創(chuàng)新是不需要花費(fèi)大量金錢的。一個中小企業(yè)只要有兩個明白產(chǎn)品市場和產(chǎn)品創(chuàng)新的市場營銷人員, 就能在半年到一年時間里定義出有獨到價值的差異化產(chǎn)品開辟一片藍(lán)海。

5義烏中小襪業(yè)企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實施建議--實施無品牌策略

5．1無品牌營銷也必須保證質(zhì)量

消費(fèi)者已經(jīng)對襪子的質(zhì)量重視起來，即使中小企業(yè)采用的是無品牌營銷,他們也需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)的經(jīng)營最主要的目的應(yīng)該是爭取利潤最大化，那么最基本的就是把好襪子的質(zhì)量關(guān)。具體來說中小襪業(yè)要重視把好原料進(jìn)口關(guān)，每批進(jìn)來的原料都要求對方提供合格的檢測報告，生產(chǎn)過程和成品檢驗也要重視質(zhì)量把關(guān)，包括對后道整理、染色的質(zhì)量把關(guān)，嚴(yán)格按規(guī)范技術(shù)要求操作。只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)才有更廣的生存空間。

5．2正確認(rèn)識無品牌

首先，無品牌策略是指包含了品牌的因素，因為在有多個生產(chǎn)商可以選擇的情況下，零售商或者特許人就需要找到支持他選擇的理由，而這些理由中就已經(jīng)包含著生產(chǎn)商之間的“品牌”的不同。如果我們這樣理解品牌，那么無品牌化也是一種“品牌戰(zhàn)略”，并不是人們心中的沒有品牌了。換言之無品牌不是不重視品牌，而是依附于其他品牌。其次，襪子之所以采用無品牌策略，那是因為：襪子價格彈性很低且透明，同一款襪子不同品牌間的價差不大；襪子的單價不高，屬于日常生活必需品；襪子沒有特殊含義，不易引起消費(fèi)者特殊性聯(lián)想；消費(fèi)者產(chǎn)品品質(zhì)沒有特殊的要求，只要符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)即可。

5．3無品牌營銷也必須重視產(chǎn)品創(chuàng)新

義烏的襪子有著多元化和大市場的特點，外貿(mào)銷路已得到很大拓展，僅美國一家對中國襪子“設(shè)限”，影響不會很大。首先義烏無品牌襪業(yè)可以多向中東等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場進(jìn)行出口。其次義烏中小襪業(yè)要對其他一些歐洲國家做一定的措施，防止他們跟著效仿美國對我國襪業(yè)進(jìn)行出口限制。

其次，無品牌營銷也必須重視產(chǎn)品創(chuàng)新，因為“產(chǎn)品的品質(zhì)和多樣性，是企業(yè)贏得市場主動權(quán)的制勝法寶。”在自主創(chuàng)新上，具體做到“四新”，即采用新技術(shù)、新工藝、新材料，開發(fā)新產(chǎn)品。

在新產(chǎn)品開發(fā)上，注重差別化，體現(xiàn)個性化，向醫(yī)療用襪、行業(yè)用襪方向發(fā)展。比如在行業(yè)用襪上，現(xiàn)已有邊防軍人用襪，海員、航運(yùn)用襪等既防水又保暖的用襪。

5．4無品牌營銷可采用零售商品牌

義烏中小襪業(yè)沒有雄厚的資金，所以采用無品牌營銷，其中之一是零售商品牌,它是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它是零售商利用自身的無形資產(chǎn)和整體優(yōu)勢為提升自身的整體形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感，以維持其競爭地位而采取的一種競爭戰(zhàn)略。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)合，采用零售商品牌具有許多優(yōu)勢:首先是價格優(yōu)勢；其次是信謄優(yōu)勢；第三是銷售優(yōu)勢；最后是把握市場需求優(yōu)勢。無品牌營銷是中小襪業(yè)的一種生存之道。但無品牌策略的適用范圍是有限的，不是任何一種產(chǎn)品都適合采用無品牌營銷，而襪子它是具備了使用無品牌營銷的條件。

參考文獻(xiàn)

[1](韓)W.錢·金,(美)勒妮·莫博尼.藍(lán)海戰(zhàn)略[M]商務(wù)印書館, 2005.[2] 喻甜香，邱陽.淺析義烏民營企業(yè)持續(xù)成長問題以及對策[J].農(nóng)業(yè)科技與信息，2008.02.[3] 邱陽.淺析義烏中小襪業(yè)的無品牌營銷策略[J].農(nóng)業(yè)科技與信息，2008.06.

第二篇：中小企業(yè)更適合實施藍(lán)海戰(zhàn)略

中小企業(yè)更適合實施藍(lán)海戰(zhàn)略

實用主義丟不得

我是一個不喜歡隨大流的人，更不喜歡趕時髦。因為我的座右銘是：換個方向，就是第一。

盡管社會上前幾年流行這個，流行那個，但我依然堅持自己的風(fēng)格，希望用平和理性的思維去影響中國的企業(yè)家和經(jīng)理人們。我堅信：靠忽悠、靠炒作可以暫時賺到些錢，但是卻不會長久。在過去幾年中，不管是“執(zhí)行力”也好，“細(xì)節(jié)”也好，都在中國的管理界產(chǎn)生了很大的影響。但是，熱鬧一陣過后，中國企業(yè)的執(zhí)行力水平提高了嗎？我們的企業(yè)在細(xì)節(jié)上有更多的關(guān)注嗎？可以說，中國企業(yè)的管理水平繞了一大圈，似乎正在回歸原點。因為在管理上我們無法超越時空，超越夢想去實現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有腳踏實地才能把基礎(chǔ)打好，否則再好的管理理念也不會真正發(fā)揮作用。

最近有關(guān)藍(lán)海戰(zhàn)略的討論在逐步升溫，我很擔(dān)心又會像“執(zhí)行力”和“細(xì)節(jié)”的流行一樣，走一番過場之后就被大家忘到腦后去了。

作為企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，我們實在沒有必要去爭論藍(lán)海戰(zhàn)略是否顛覆了傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略體系（其實根本不可能），更不要用“兩分法”來看待藍(lán)海戰(zhàn)略。因為沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練的國人似乎已經(jīng)習(xí)慣了“兩分法”的思維模式，要么全盤照搬（100%認(rèn)同），要么全盤否定（100%反對）。其實，遇到任何管理上的新理念、新方法和新工具，都沒有必要在學(xué)術(shù)層面上去爭論問題，而應(yīng)該從實用的角度看問題，只要對我們有啟發(fā)，有價值，能為我所用就行了。

作為一個市場經(jīng)濟(jì)體系里的后來者，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會借鑒，學(xué)會借力，不要重新制造車輪，這樣才能具備后發(fā)優(yōu)勢，才能踩著巨人的肩膀往上走。遺憾的是，我們所受的傳統(tǒng)教育使得我們喜歡在哲學(xué)層面而不是從實用層面上討論問題、看待問題。換句話說，我們喜歡爭論，不喜歡行動。

我們很多企業(yè)家和經(jīng)理人都接受過各種各樣的培訓(xùn)，也看過各種各樣的管理書籍，對各種管理理論都不陌生。但是，他們當(dāng)中卻很少有人能做到，為什么呢？因為他們知道的更多是哲學(xué)層面上的東西，而不是操作層面上的東西，更不知道從哪里下手去做。

這種現(xiàn)象從這幾年中國的企業(yè)家和經(jīng)理人培訓(xùn)市場上就能看出端倪。記得當(dāng)年我們在外企接受各種專業(yè)技能和管理技能培訓(xùn)時，都是非常平和理性的內(nèi)容。盡管有些枯燥，但是貨真價實，很多方法和工具拿回去就能用，而且我們大多采用參與式教學(xué)，有很多練習(xí)和交流的機(jī)會。而不像當(dāng)今中國培訓(xùn)市場那樣，最熱門的都是一些擅長表演、擅長忽悠的“大師”?，F(xiàn)場氣氛非常熱鬧，有很多精辟的語言，但是回去后怎么用就不好說了，甚至過不了幾天就全忘了。

這是市場的選擇決定的。因為，整個大環(huán)境太浮躁了，大家的工作壓力太大了，所以人們更喜歡娛樂式的培訓(xùn)方式。結(jié)果是越來越多的企業(yè)家和經(jīng)理人很難靜下心來理性思考。所以，那些真正實用的管理方法和工具得不到大家的重視（因為這些實用的方法和工具沒有炒作的由頭），而那些能暫時激發(fā)大家熱情的新理念總是一波一波地流行，受到大家的追捧，就像當(dāng)今的流行樂壇一樣。作為消遣當(dāng)然可以，但是要想學(xué)點真功夫就有問題了。

藍(lán)海戰(zhàn)略的精髓是什么？

當(dāng)我認(rèn)真研究過藍(lán)海戰(zhàn)略以后，我感到非常興奮，因為它的理念與我過去所做的一切十分吻合。作者用非常形象而又淺顯易懂的語言把一個在市場營銷領(lǐng)域非常復(fù)雜而專業(yè)的問題描述清楚了，所以我認(rèn)為作者是大師級的人物。

在我看來，藍(lán)海戰(zhàn)略最大的價值就是它提供了一套系統(tǒng)思考的框架，提供了很多實用的分析方法和工具，而不像其它經(jīng)管類暢銷書那樣只是停留在思想層面上，需要讀者自己去悟、去猜。那樣的話，弄不好就跑偏了。

我自己就是一個典型的“藍(lán)海戰(zhàn)略”實踐者，這從我6年前出版的那本有關(guān)營銷戰(zhàn)略的圖書《不戰(zhàn)而勝》的書名就能看得出它與藍(lán)海戰(zhàn)略的思維是一脈相承的。

我不喜歡競爭，因為競爭是下策。我們的老祖宗早就給戰(zhàn)爭的最高境界下過定義，那就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。所以，從15年以前我就打定主意要做一個“反方向游的魚”。不隨大流，不趕時髦，大家都往東走的時候，我就往西走，惟有這樣，才能避開競爭。我相信：要想出類拔萃，必須與眾不同。這些其實都是藍(lán)海戰(zhàn)略的精髓，盡管作者沒有這么說。

對于中國廣大的中小企業(yè)來說，不能再走機(jī)會主義的老路了。千萬不要看到市場上什么產(chǎn)品熱門就去做什么，因為那樣做違背市場營銷的游戲規(guī)則。大家應(yīng)該好好地學(xué)習(xí)一些最基本的市場營銷戰(zhàn)略知識，尤其是那些實用的方法和工具。這樣，大家可以有選擇地去借鑒，去利用，而不要從頭來，避免走彎路，交學(xué)費(fèi)。否則，我們的中小企業(yè)很容易在浮躁的環(huán)境中失去自我，走入誤區(qū)，陷入困境。因為違背市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場營銷游戲規(guī)則的行為終究會受到市場的懲罰。

中小企業(yè)為何更適合“藍(lán)?！保?/p>

那么，為什么說中小企業(yè)更適合實施藍(lán)海戰(zhàn)略呢？.中小企業(yè)不能參與主流市場的競爭。因為主流市場的規(guī)模很大，社會關(guān)注度高，會成為那些大企業(yè)（尤其是知名品牌）的重視目標(biāo)，結(jié)果很容易就變成競爭激烈的紅海。所以，中小企業(yè)要能抵擋住各種誘惑，堅持走次主流市場的道路。.中小企業(yè)不能靠同質(zhì)化的產(chǎn)品去參與市場競爭，必須靠產(chǎn)品創(chuàng)新去贏得部分消費(fèi)者的信賴，這是市場營銷最基本的要求。即：企業(yè)在進(jìn)入某個市場之前，必須明確我們?yōu)槟膫€客戶群體服務(wù)。當(dāng)然，在中國，很多企業(yè)都是在沒有目標(biāo)的情況下成長起來的，所以大家對目標(biāo)客戶的選擇并不重視。結(jié)果是，很多企業(yè)做大了才發(fā)現(xiàn)它們沒有定位，沒有忠誠的客戶群體，只能靠抓機(jī)會過日子，只能靠價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)去競爭。其實，對中小企業(yè)來說，一旦在產(chǎn)品差異化上有突破，自然就有了生存的空間：因為有差異化的市場一般不會太大，自然不會招致大企業(yè)的進(jìn)攻。.中小企業(yè)由于缺乏資金和技術(shù)，所以不能在核心產(chǎn)品層面上創(chuàng)新，只能在客戶需求層面上去創(chuàng)新。用現(xiàn)成的技術(shù)，現(xiàn)成的原材料和工藝，去開發(fā)有獨到價值的產(chǎn)品，當(dāng)然前提是深刻理解目標(biāo)客戶的需求。換句話說，企業(yè)的市場營銷重點要從“舞臺表演”轉(zhuǎn)到“地下工作”，從注重市場宣傳，轉(zhuǎn)到注重市場調(diào)查，注重產(chǎn)品定義，靠貼近市場來尋找創(chuàng)新的源泉。如果一個中小企業(yè)的新產(chǎn)品根本就不是市場部說了算，而是研發(fā)部門或技術(shù)部門說了算，就很容易陷入技術(shù)導(dǎo)向或產(chǎn)品導(dǎo)向的誤區(qū)，離市場越來越遠(yuǎn)。.很多中小企業(yè)都有這樣的認(rèn)識誤區(qū)，以為產(chǎn)品創(chuàng)新需要投入大量的人力物力（如果是在核心產(chǎn)品上下功夫肯定如此）。但是，企業(yè)只要把關(guān)注點從技術(shù)轉(zhuǎn)到市場，從競爭轉(zhuǎn)到客戶，從炒作轉(zhuǎn)到務(wù)實，就不難發(fā)現(xiàn)客戶價值創(chuàng)新是不需要花費(fèi)大量金錢的。一個中小企業(yè)只要有兩個明白產(chǎn)品市場和產(chǎn)品創(chuàng)新的市場營銷人員，就能在半年到一年時間里定義出有獨到價值的差異化產(chǎn)品，開辟一片藍(lán)海。不過大家不能靠自己的那點小聰明去做事，應(yīng)該靜下心來接受正規(guī)的訓(xùn)練，掌握相關(guān)的工具、方法和流程，這樣才能事半功倍。

總之，中小企業(yè)要樹立藍(lán)海思維，千方百計想辦法去減少競爭者，在平和理性的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，把注意力轉(zhuǎn)到產(chǎn)品創(chuàng)新上來，用差異化的產(chǎn)品去贏得目標(biāo)客戶的信賴，去開辟屬于自己的藍(lán)海。

第三篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書筆記

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書筆記

藍(lán)色令人想起大海，給人以無限發(fā)展空間與希望，正如這個字給人的印象，“藍(lán)海戰(zhàn)略”就是“要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅?！?，拓展新的非競爭性的市場空間，這本書教會企業(yè)如何突破傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展思維，拋棄傳統(tǒng)的競爭性戰(zhàn)略，通過實施“藍(lán)海戰(zhàn)略”來創(chuàng)造需求，維持企業(yè)生命力和活力。

一、本書框架

本書共分為三大部分，第一部分提出了藍(lán)海戰(zhàn)略的概念、意義及作用，并介紹了藍(lán)海戰(zhàn)略中要用到的分析工具；第二部分介紹了制定藍(lán)海戰(zhàn)略的步驟：重建市場邊界，關(guān)注全景，超越現(xiàn)有需求，遵循合理的戰(zhàn)略順序；第三部分介紹了應(yīng)怎樣執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略：要克服關(guān)鍵組織障礙，并且寓執(zhí)行于戰(zhàn)略，最后還要使藍(lán)海戰(zhàn)略成為一種可持續(xù)的可以不斷更新的戰(zhàn)略。另外，本書還集中介紹了一些藍(lán)海戰(zhàn)略的典型案例，使讀者更好地理解藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵。

二、知識點總結(jié)

1、紅海：產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競爭規(guī)則是已知的市場；藍(lán)海：未開墾的市場空間，行業(yè)規(guī)則和邊界尚未確定。

2、價值創(chuàng)新：要求企業(yè)引導(dǎo)整個體系同時以實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)自身價值飛躍為目標(biāo)，使企業(yè)在降低成本的同時為客戶創(chuàng)造價值，它是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。

3、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項原則：

（1）重建市場邊界：降低搜尋風(fēng)險

（2）注重全局而非數(shù)字：降低計劃風(fēng)險

（3）超越現(xiàn)有需求：降低規(guī)模風(fēng)險

（4）遵循合理的戰(zhàn)略順序：降低商業(yè)模式風(fēng)險

（5）克服關(guān)鍵組織障礙：降低組織風(fēng)險

（6）寓執(zhí)行于戰(zhàn)略：降低管理風(fēng)險

4、戰(zhàn)略布局圖：它是用來獲取當(dāng)前市場的競爭狀況，了解競爭對手的投資方向，在產(chǎn)品、服務(wù)和配送等方面的競爭集中在哪些因素上，以及顧客在相互競爭的商品選擇中得到了些什么的一種分析工具。用圖形來表示：橫軸顯示行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注重的各項因素，縱軸顯示了在所有這些競爭要素方面，購買者得

到了多少效用。而把產(chǎn)品在各種競爭因素上的效用水平連接起來，就得到了價值曲線，它是戰(zhàn)略布局圖的重要組成部分。

5、四步動作框架

（1）剔除：去除行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素。

（2）減少：將某些因素的含量降低到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下。

（3）增加：將某些因素的含量提高到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上。

（4）創(chuàng)造：創(chuàng)造行業(yè)中從未提供過的因素。

6、“剔除——減少——增加——創(chuàng)造”坐標(biāo)格：四步動作框架的輔助分析工具，表格要求公司在四個方面都采取行動，創(chuàng)造新的價值曲線。

三、讀書心得

雖然本書的前兩章只是簡單介紹了下藍(lán)海戰(zhàn)略的大體概念與方法步驟，但我也從中學(xué)到了很多。

首先，擴(kuò)展了自己的知識面，對戰(zhàn)略一詞有了更好的理解，能夠正確地區(qū)分“藍(lán)?！迸c“紅?！?。傳統(tǒng)的思維一直被束縛在“競爭戰(zhàn)略”的泥淖中，企業(yè)只致力于在有限的現(xiàn)在市場空間中尋找方法與對手拼個你死我活，卻忽略了市場之外更大的世界，“藍(lán)?！笔蛊髽I(yè)能夠另辟蹊徑，避開競爭，創(chuàng)造新的市場需求，開辟新的市場空間。

其次，訓(xùn)練了自己的思維方式，藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用的是一種新的思維方式，通過創(chuàng)新，避開難點，開辟新的道路。在生活學(xué)習(xí)中，遇到棘手的問題，找不到方法的時候，我們常常容易走死胡同，鉆牛角尖，這不僅浪費(fèi)了寶貴的時間，也打擊了我們的積極性，其實，我們應(yīng)該經(jīng)常換個角度思考，找到那個不能突破或者急于解決的點，避開它，不去解決它，而是自己另外創(chuàng)造片空間，開拓一條新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“藍(lán)海戰(zhàn)略”讓我想起了之前讀的水平營銷，兩者的思維方式有異曲同工之妙，都是創(chuàng)新思維的產(chǎn)物。但二者也有不同，水平營銷有三個層面：市場、產(chǎn)品和營銷組合，市場和產(chǎn)品層面的水平營銷可以使企業(yè)避免激烈的市場競爭，脫離血腥的紅海，拓展市場空間，從而開創(chuàng)新的藍(lán)海，但營銷組合層面的水平營銷卻不能直接開創(chuàng)藍(lán)海，因此，水平營銷相對藍(lán)海戰(zhàn)略來說范圍要更寬泛一些。

第四，藍(lán)海戰(zhàn)略或是水平營銷思維在金融業(yè)其實被廣泛地應(yīng)用著。金融創(chuàng)新

已不是一個新名詞，它使各種新的金融工具層出不窮，市場競爭也愈演愈烈，每一個新的金融工具的誕生都是一個新的市場的開辟，即新的藍(lán)海的誕生。比如花旗銀行就是一個不斷保持其創(chuàng)新力的企業(yè)，這也是其能取得如此輝煌的業(yè)績原因之一。1959年，花旗銀行遇到了嚴(yán)重的資金短缺的窘境，存款約束越來越硬，存款明顯不足，這時，花旗并沒有采取通過加強(qiáng)宣傳，促銷等手段增加其存款份額，而是推出了一種新的金融工具——可轉(zhuǎn)讓存款單，這個劃時代的存款單使花旗銀行開辟了新的市場，創(chuàng)造了新的需求，贏得了新的客戶。

總之，藍(lán)海戰(zhàn)略中還有很多豐富的知識需要我去發(fā)掘，在接下來的幾章的閱讀中，我會更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會其中的精髓。

第四篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感（精選）

超越產(chǎn)業(yè)競爭,開創(chuàng)全新市場

讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》有感

初讀此書,感覺文字的字里行間專業(yè)性很強(qiáng),商業(yè)術(shù)語較多,曾經(jīng)一度想要放棄換本書看,可是轉(zhuǎn)念一想為了挑戰(zhàn)自己的思想境界,于是堅持下來,認(rèn)真看了大半部分,就我自己總結(jié),這本書就是教我們認(rèn)清市場的現(xiàn)狀,活躍自己的思路,在競爭白熱化,而需求卻緩慢增長甚至停滯萎縮的當(dāng)前,隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤,無論采取我們已經(jīng)采取的“成本化”和 “成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略,企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小,在這種情況下,企業(yè)只有依靠本書中所提到的藍(lán)海戰(zhàn)略去打開自己的新局面,從血腥的競爭中脫穎而出,本書中也給出了藍(lán)海戰(zhàn)略的具體定義,藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變,即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變.如果用我們通俗易懂的語言去解釋呢,藍(lán)海戰(zhàn)略是我們在不傷害自己和對方利益的基礎(chǔ)上去開創(chuàng)的一條更能創(chuàng)造更多價值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價格和破壞雙方即得利益的競爭方式.對于當(dāng)今的中國企業(yè)來說,藍(lán)海戰(zhàn)略具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實意義,今天,中國已經(jīng)成為世界第三大貿(mào)易國,國內(nèi)市場也前所未有地開放,中國企業(yè)如何從國際貿(mào)易的高附加值部分中獲利,如何開創(chuàng)強(qiáng)有力的國際品牌,在競爭日益激烈的國內(nèi)市場中,企業(yè)如何生存下來,并脫穎而出,走向獲利性增長的道路,這就要求企業(yè)超越成本優(yōu)勢的境界,將目光投向買方價值的大幅提升上,從而擺脫價格站的陷阱,開創(chuàng)優(yōu)秀的,持久的品牌.書中就舉了一個國外企業(yè)太陽馬戲團(tuán)的例子,其他馬戲團(tuán)都集中精力推出動物表演秀,雇用表演明星,在馬戲場設(shè)三個圓形表演場以同時進(jìn)行多臺演出,并且推行場內(nèi)特許銷售,太陽馬戲團(tuán)則把這些馬戲生意的組成元素都去除了,他們超乎貫常的邏輯,同時為人們獻(xiàn)上馬戲表演的趣味和刺激以及戲劇表演的深奧精妙和豐富的藝術(shù)內(nèi)涵,因此太陽馬戲團(tuán)是把問題本身重新定義,通過打破戲劇和馬戲的市場界限,他們不僅對馬戲的新顧客有了新的了解,也更加了解馬戲的非顧客,也就是那些光顧劇場欣賞戲劇的成年人,這種做法翻新了馬戲的概念,打破了價值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系,從而開創(chuàng)了新的市場空間—一片藍(lán)海,開創(chuàng)藍(lán)海就是要壓低成本,同時提升買方所獲得的價值.試想一下,如果太陽馬戲團(tuán)落入俗套地跟競爭對手拼價格,或者只是一味地在固定的表演模式

上改變,既不能贏得自身所獲價值的提升,也不能奉獻(xiàn)給觀眾更好的表演.慢慢領(lǐng)悟藍(lán)海戰(zhàn)略以后,不免會想到我們公司,就我自己看來,我覺得我們在藍(lán)海戰(zhàn)略這塊的開創(chuàng)上,也是有所借鑒的,在工作中我們也有很多競爭對手,在這個競爭的程中我們所借鑒到最好的藍(lán)海戰(zhàn)略就是我們每位同事每個月的讀書學(xué)習(xí),也許很多同事有點納悶,舉個很簡單的例子,我們的師傅送貨及時禮貌,這是快力文公司的文化培養(yǎng)的結(jié)果,匯瑞福公司會因為我的服務(wù)良好而同意換紙,我們的同事在做其他客戶時也會因為我們員工的素質(zhì)很好而愿意合作,這些都是我們在商業(yè)模式上的非固定思維改變,試想如果我們也是一味地拼價格在固定模式上轉(zhuǎn)變, 也不可能樹立現(xiàn)在我們的一個獨立品牌和良好信譽(yù)的形象.讀完本書以后,我覺得對于我們的靈活思維能力應(yīng)該有一個提升,改變我們的固有思考模式非常重要,雖然書中只是提到我們的工作中,但是對于生活一樣有用,有時候一個勁地往前走,不一定有美麗的風(fēng)景,一味地跟對手拼殺或跟自己較勁,結(jié)果一定不好,有創(chuàng)新性的認(rèn)識是必要的,最后在我我們每個人都有所感悟,工作更精彩,生活更精彩!

更多讀后感及復(fù)印機(jī)相關(guān)維護(hù)知識請關(guān)注快力文辦公用品商城專家答疑版塊，會有專門的專家回答您的提問。復(fù)印紙批發(fā)辦公用品批發(fā)

第五篇：什么是藍(lán)海戰(zhàn)略

什么是藍(lán)海戰(zhàn)略“藍(lán)海戰(zhàn)略”注定成為2005年全球范圍內(nèi)管理界的一個關(guān)鍵詞。W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書，自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版后，先后獲得“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”等稱號，迄今為止已經(jīng)被譯為27種文字，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來出售國際版權(quán)的紀(jì)錄!2005年9月7日由商務(wù)印書館，商學(xué)院雜志和中國經(jīng)營報聯(lián)合主辦的尋找藍(lán)海——企業(yè)啟動和保持獲利性增長高端論壇邀請W.錢·金和勒妮·莫博涅教授做演講，以下為演講內(nèi)容摘錄：

莫博涅：你們能不能用比較簡單的詞句給我定義一下什么是紅海、什么是藍(lán)海呢？

金博士：實際上對于紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略做權(quán)衡取舍，這我們知道很多了。我們今天主要說的是關(guān)于藍(lán)海，紅海是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，藍(lán)海戰(zhàn)略它的理論基石是基于新經(jīng)濟(jì)理論，也就是內(nèi)生的增長理論。我們知道紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對于你對手是成本比他低，或是比他更加可以達(dá)到差異化的戰(zhàn)略兩者取其一，游戲規(guī)則是已經(jīng)定好的，按照這個游戲規(guī)則，循著這個游戲規(guī)則進(jìn)行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態(tài)勢和已有產(chǎn)業(yè)的條件，這是紅海戰(zhàn)略需要研究的變量和因素。藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍(lán)海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍(lán)?？梢栽诩t海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥?zhǔn)?，雀巢這些廠商都是采取低成本，在價格上競爭。實際上咖啡已經(jīng)商品化，星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍(lán)海，幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。

莫博涅：那么您說了半天好像藍(lán)海戰(zhàn)略，為什么不叫藍(lán)海營銷，因為你說了半天市場，藍(lán)海戰(zhàn)略和藍(lán)海營銷戰(zhàn)略有什么不同嗎？

金博士：你們在商學(xué)院都學(xué)什么叫戰(zhàn)略，如果我讓你們30秒表述一下什么叫戰(zhàn)略，能表述的請舉手。如果你30秒鐘都說不了，讓我們不知所云，何為戰(zhàn)略？因此我們非常重要的就是需要確定界定一下什么是藍(lán)海戰(zhàn)略，這就是我們的回答。我認(rèn)為戰(zhàn)略有三方面組成，一方面對于買方來說的價值主張，第二是對于企業(yè)來說的利潤主張，第三是對于企業(yè)組織來說的人事方面的主張。價值主張對顧客來說，也就是對買方來說他必須對你的戰(zhàn)略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營銷這一點的長處，作為戰(zhàn)略來說光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產(chǎn)也不行，你的企業(yè)也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。對公司也是，不能獲利企業(yè)無法維系。有時候企業(yè)確實可以獲利，如果是通過剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那么你的企業(yè)也是無法維系的，戰(zhàn)略是讓三方面都滿意，讓企業(yè)滿意，讓所有所有者，股東，你的合作伙伴，廣大社會都滿意才能達(dá)到戰(zhàn)略的良好效果。這三方面可以看到價值主張就等于教育減去價值，利潤方面是用價格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業(yè)的合作伙伴以及整個廣大的社會都滿意。因此作為整體系統(tǒng)的協(xié)調(diào)才是戰(zhàn)略，包括效用，成本，人事方面的主張。現(xiàn)在需要20幾秒種可以簡述一下什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略代表買方價值主張，企業(yè)的利潤主張，以及對于企業(yè)組織的人事方面主張組成整體性協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。

莫博涅：你已經(jīng)談到了什么是戰(zhàn)略，那么藍(lán)海戰(zhàn)略對于獲利性增長上的結(jié)果與紅海戰(zhàn)略有什么不同？

金博士：這就是我們二十年所得到的結(jié)果，關(guān)于對于業(yè)務(wù)投入的結(jié)果，在新推出業(yè)務(wù)過程當(dāng)中，86%是投入紅海業(yè)務(wù)，14%是藍(lán)海業(yè)務(wù)，而藍(lán)海業(yè)務(wù)最后對于利潤上面影響占61%，也就是達(dá)到總利潤61%，我們這些結(jié)果是隨機(jī)抽樣組成的，我們不是找了幾個企業(yè)，知道哪個，而是通過統(tǒng)計的方法計算出來的。

莫博涅：那就奇怪了，既然財富都集中在藍(lán)海，為什么這么多人擠在紅海里，主要推出業(yè)務(wù)都是紅海。

金博士：實際上我們注意到了你到世界經(jīng)濟(jì)論壇，或者財富年會，或者微軟的峰會，所有企業(yè)的老總到了都一致說創(chuàng)建藍(lán)海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，要他們開出支票的時候，還是舉足不前的，仍然持續(xù)在紅海，這也是莫博涅教授問到的一點。那這是什么原因呢？86%還在紅海中，因為在紅海中開創(chuàng)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)有了很多分析工具框架了理論，只要分析產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)，比照一下競爭對手，在價格質(zhì)量內(nèi)容相比照就可以了，我們相對競爭對手的優(yōu)勢在何處，就可以制定我們戰(zhàn)略了。但是藍(lán)海是冒險，雖然創(chuàng)新是好的，但是沒有什么人愿意冒險，在商學(xué)院中我們也說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什么很多人致力于紅海中的原因？

現(xiàn)在企業(yè)中很流行這兩個概念，即紅海、藍(lán)海！但這只是形象化的概念，它又和戰(zhàn)略合二為一形成新的競爭方式或法則，來支持企業(yè)的發(fā)展；

紅海戰(zhàn)略：是指市場競爭已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒有必要進(jìn)去了。

藍(lán)海戰(zhàn)略：是指通過創(chuàng)新，無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等，都是通過改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級提升等諸多方面，實現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海，開辟屬于自己的藍(lán)海市場空間，達(dá)到盈利的目的。通過創(chuàng)新實現(xiàn)進(jìn)步，帶給消費(fèi)者更多的體驗和享受，并且消費(fèi)者愿意接受的方式，但藍(lán)海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進(jìn)者，從而又會出現(xiàn)紅海的情況，所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海，保持盈利水平。

創(chuàng)新，不是打到一個舊事務(wù)建立一個新東西；它是循序漸進(jìn)的進(jìn)步，哪怕是進(jìn)步1%也是創(chuàng)新；值得注意的是，創(chuàng)新不是顛覆性的，它是隨事實情況而做出的合理判斷和準(zhǔn)確的行動方向；只有在不斷的積累中，創(chuàng)新才會始終保持在前端。