第一篇：冬日營救食用狗行動(dòng)企劃方案

冬季降溫愈演愈烈，為規(guī)范餐飲業(yè)從業(yè)準(zhǔn)則，指導(dǎo)受眾形成良好飲食習(xí)慣，擬于在此次活動(dòng)中由成都愛之家小動(dòng)物救助中心（簡介見附件1）聯(lián)合快一周進(jìn)行冬日營救食用狗行動(dòng)。通過暗訪、受眾參與及全程跟蹤報(bào)道的方式，呼吁社會(huì)各界關(guān)注食用狗現(xiàn)象并停止食用狗行為。

活動(dòng)時(shí)間：11月23日— 12月23日

活動(dòng)形式：媒體暗訪與全程跟蹤報(bào)道+愛之家?guī)ьI(lǐng)愛心人士開展?fàn)I救行動(dòng)

參與人員：愛之家創(chuàng)辦人陳運(yùn)蓮女士及義工數(shù)名、媒體暗訪小組、社會(huì)愛心人士、相關(guān)專家

活動(dòng)流程：

一． 快一周暗訪及報(bào)道（11月23日— 11月29日）

1.媒體暗訪食用狗經(jīng)銷商家，觀察冬日狗肉餐飲現(xiàn)狀，探求食用狗來源，追查屠宰場地址，呼吁更多愛心人士參與行動(dòng)

2.相關(guān)專家對食用狗的健康指數(shù)進(jìn)行分析，對冬日飲食進(jìn)行指導(dǎo)

二． 快一周召集愛心人士（11月24日— 12月初）

1.確定愛心人士人數(shù)，組織愛心人士小組討論營救食用狗行動(dòng)方案

2.組織愛心人士群體前往成都愛之家小動(dòng)物救助中心進(jìn)行探訪

三． 愛之家?guī)ьI(lǐng)愛心群體開展?fàn)I救行動(dòng)（12月中旬）

1.愛之家創(chuàng)辦人陳運(yùn)蓮女士及愛之家義工組織愛心群體一同前往屠宰場進(jìn)行探訪

2.愛之家?guī)ьI(lǐng)愛心群體對屠宰場的殺戮行為發(fā)出抗議并設(shè)法展開營救

3.快一周對營救實(shí)況進(jìn)行跟蹤報(bào)道

4.陳運(yùn)蓮女士向愛心群體及社會(huì)各界親自講述流浪狗救助經(jīng)驗(yàn)與食用狗營救實(shí)例，呼吁社會(huì)各界停止食用狗肉

5.陳運(yùn)蓮女士宣傳救助流浪狗的相關(guān)知識(shí)與重大意義

四． 快一周報(bào)道與總結(jié)

1.參與行動(dòng)的愛心人士代表對此次行動(dòng)感受進(jìn)行表述

2.相關(guān)專家對此次行動(dòng)做出討論和評價(jià)，并再次對冬日飲食進(jìn)行指導(dǎo)

3.快一周呼吁社會(huì)各界停止食用狗肉

愛之家提供資源：

1.陳運(yùn)蓮女士負(fù)責(zé)各環(huán)節(jié)中的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的講解

2.由愛之家工作人員組織愛心團(tuán)體進(jìn)行屠宰場探訪行動(dòng)，協(xié)助活動(dòng)順利進(jìn)行。

快一周需準(zhǔn)備：

1.對此次行動(dòng)涉及的所有暗訪或探訪地點(diǎn)的先行選擇與確認(rèn)

2.對此次活動(dòng)的宣傳及各環(huán)節(jié)的跟進(jìn)報(bào)道

3.對相關(guān)專家的聯(lián)系和采訪

4.對陳運(yùn)蓮女士及愛心人士代表的采訪

備注：

1.活動(dòng)許可、保安措施等相關(guān)手續(xù)由快一周負(fù)責(zé)辦理，快一周需保證活動(dòng)在合法安全的前提下展開。

2.如遇不可抗力因素導(dǎo)致活動(dòng)延誤或意外終止，愛之家不承擔(dān)連帶責(zé)任。

3.雙方應(yīng)在11月20日前簽署合作協(xié)議，確定活動(dòng)方案，保證活動(dòng)順利完成。

4.在愛心人士進(jìn)行愛之家探訪環(huán)節(jié)的過程中，由愛之家工作人員負(fù)責(zé)動(dòng)物管理。如愛之家動(dòng)物造成混亂或意外等，快一周不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

附件1

成都愛之家小動(dòng)物救助中心簡介

年過60歲的陳運(yùn)蓮和王小虹從1997年就開始救助流浪貓狗，十多年來救助的流浪貓狗多達(dá)數(shù)千只?；匾捕啻伟徇w，目前仍有1000余只生活在基地。2006年10月，她們在雙流縣彭鎮(zhèn)柑梓鄉(xiāng)租地十畝，修建了現(xiàn)在的場地，工作人員也增加到9名，每月要面臨著房租、水電、醫(yī)療、基地?cái)U(kuò)建、員工工資、上千只動(dòng)物們的吃喝、治療等巨大開銷，而經(jīng)濟(jì)來源主要是靠自己的付出和部分好心人士的援手相助。

自愛之家小動(dòng)物救助中心創(chuàng)辦至今，陳運(yùn)蓮女士帶領(lǐng)愛之家義務(wù)工作人員參加了多次社會(huì)公益活動(dòng)，廣泛受到包括《南方都市報(bào)》《成都商報(bào)》及成都電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等主流媒體的報(bào)道以及社會(huì)各界的關(guān)注。

第二篇：2013企劃方案

天仁聚驢肉香美食有限公司 2013企劃方案

一、目標(biāo)

企劃2013工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造**市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

1、在2013年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)**餐飲第一品牌，推進(jìn)**餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。2、2013年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場宣傳；

3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強(qiáng)的**餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成2012年銷售任務(wù)；

4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計(jì)劃，并按照**市市人們對節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見“2013年節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”；

二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介

1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。（實(shí)際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。2、11周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。

5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

6、結(jié)合“**餐飲VIP會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。

三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃

1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年、3?15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動(dòng)（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬元左右。

3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。

四、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商 天仁聚驢肉香美食有限公司

1、針對**餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）

2、每季度內(nèi)部DM報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。

五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。

4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。（如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等）

六、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強(qiáng)對VI的管理。此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。

七、**餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃方案（見附件）

**餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案

1、“三八婦女節(jié)”

一、活動(dòng)時(shí)間：3月8日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）

（2）3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。（精美小禮品）

（3）3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體，消費(fèi)滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。（4）3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦?。?）凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，中獎(jiǎng)率100%.（小禮品類）（6）凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份。（7）3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。

**餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費(fèi)者推出特大驚喜--自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡來**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客，皆贈(zèng)送特制--xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）

注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng)，所贈(zèng)送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送。男同胞的美容也非常重要的哦！天仁聚驢肉香美食有限公司 聯(lián)盟合作商家贊助：

做女人真好---進(jìn)店有機(jī)會(huì)享受以下商家提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)哦！波波美容。女子會(huì)所-送微樂能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張！艾美舍SPA女子會(huì)所-送SPA體驗(yàn)--相信專業(yè)、決心美麗！

菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部！彪哥KTV---送298元的晚場大包廂一間---讓我們?nèi)ワj歌吧！法國紅酒---免費(fèi)品嘗紅酒、買一送一----品紅酒就是品味生活！

短信宣傳：**餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動(dòng)，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：**

2、消費(fèi)者權(quán)益日 3月15日

目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報(bào)道新聞。宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報(bào)道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳 宣傳內(nèi)容：餐具消毒工序，服務(wù)操作衛(wèi)生

網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報(bào)道、以及**晚報(bào)報(bào)道 提升**餐飲餐飲的品牌以及口碑提升。

3、清明節(jié) 四月五日 主題： “素行天下”

素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列 宣傳方式：短信群發(fā)

4、勞動(dòng)節(jié) 五月一日 活動(dòng)內(nèi)容：

1）5月1日--5月x日黃金周期間，凡持由**餐飲發(fā)送的短信的賓客來店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或飲料一杯）。

2）觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日--5月x日黃金周期間，在**餐飲總店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得電影院門票一張（暫定）；凡抽出寫有“五一快樂”字樣的客人將可獲得xxxxxx（待定）。

3）“五一全家福套餐”

為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日-5月x日活動(dòng)期間，特推出“精品湘菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxxx元。

宣傳方式： 天仁聚驢肉香美食有限公司

1）廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣； 3）節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人； 4）短信打折券；進(jìn)店憑短信可以享受一杯飲料或者水果盤一份。

5）服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；

6）現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

5、母親節(jié)（5月份的第2個(gè)周日）

一、活動(dòng)目的

主要借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，而且最重要的是，我們酒店以母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍，充分渲染了酒店關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，也可通過母親節(jié)促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關(guān)系，倡導(dǎo)親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風(fēng)尚，進(jìn)一步彰顯我們酒店的社會(huì)責(zé)任感，提高酒店形象，增加購買率的營銷目標(biāo)。

二、活動(dòng)主題

真情交織親情，今日與眾不同！

母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在**餐飲餐飲！

三、母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)

1、爭取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)非常普及了，但在**了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。我們酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。關(guān)且在首次“感恩母親節(jié)”活動(dòng)中，可以留下“**餐飲讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

2、迎合目標(biāo)，消費(fèi)群心理，滿足情感需求

“感恩母親”目標(biāo)人群是30-45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般比較少，特別是與父母在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在的情感需求。

四、母親節(jié)活動(dòng)宣傳

1、活動(dòng)預(yù)熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節(jié)”。

第一種方式：電視臺(tái)字幕，內(nèi)容暫定為：

感恩母親，母愛永恒！5月8日“母親節(jié)”在**餐飲，美味佳肴、精美禮品敬獻(xiàn)天下慈母，咨詢電話：** 天仁聚驢肉香美食有限公司

第二種方式：根據(jù)餐飲預(yù)定本的訂餐記錄，查找顧客手機(jī)號(hào)碼，由 負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通，告知客戶此活動(dòng)。（短信群發(fā)）

第三種方式：設(shè)計(jì)制作宣傳彩頁，同統(tǒng)一信息報(bào)做夾頁一起發(fā)行，內(nèi)容暫定為： 您有多久沒有注意過媽媽的身體健康了？ 有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？

有多久沒有像關(guān)心自己皮膚衰老問題、關(guān)心自己職業(yè)發(fā)展問題一樣緊張的關(guān)心過媽媽的心情了呢？

我們總希望用對于工作與人生理想的努力，構(gòu)成自己對于母愛的消解，而不是更深的體悟與呵護(hù)，但事實(shí)上，我們遺失掉了太多與媽媽執(zhí)手溫情的機(jī)會(huì)。

來吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時(shí)時(shí)地在母親臉上綻放，很簡單，從和母親共進(jìn)溫馨晚餐開始！

2012年5月8日晚上，**餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進(jìn)晚餐”活動(dòng)，如果您想表達(dá)與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預(yù)定親情晚餐吧！

活動(dòng)當(dāng)天，您和您的家人可以享受到來自**餐飲的精美佳肴，更能夠獲得一份來自**餐飲餐飲的節(jié)日禮品！相信這個(gè)“母親節(jié)”一定會(huì)讓您和您的媽媽留下一份永恒的美好回憶！

活動(dòng)時(shí)間：2012年5月9日 活動(dòng)地址：**餐飲餐飲總店 訂餐電話：**-**

五、母親節(jié)活動(dòng)方案 1）場地布置：

2）根據(jù)預(yù)訂情況，準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的康乃馨，凡到店的女士均贈(zèng)送鮮花一朵。

3）當(dāng)日的背景音樂播放《獨(dú)光里的媽媽》、《懂你》等歌頌?zāi)赣H的曲子渲染節(jié)日氣氛（需提前準(zhǔn)備）。

4）對當(dāng)天過生日的母親，在出示身份證確認(rèn)后還將送上一碗長壽面和生日禮物（暫定）。

6、兒童節(jié) 六月一日 “六一兒童節(jié)”

◎活動(dòng)周期：2012年5月28日-6月1日 ◎活動(dòng)參與群體：不限

◎活動(dòng)主題： 歡樂童年 精彩無限--**餐飲藝術(shù)兒童節(jié) ◎活動(dòng)形式：

為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，**餐飲為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)**餐飲將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動(dòng)天仁聚驢肉香美食有限公司 的開展，提高**餐飲在**的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來**餐飲消費(fèi)，讓家長和小朋友們來**餐飲分享美食、體驗(yàn)快樂。

◎活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí)，**餐飲通過策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的2013年兒童節(jié)。

（一）**餐飲酒店“歡樂童年 精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到**餐飲酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書畫比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

2、兒童舞蹈演出：由xxxx幼兒園或者演藝公司提供，只在**餐飲酒店中間參差進(jìn)行。（邀請周邊幼兒園小朋友表演）

3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在**餐飲酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語50條**餐飲酒店同時(shí)進(jìn)行，**餐飲酒店隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

5、**餐飲六一兒歌朗誦比賽：

《六一寶寶好福氣，**餐飲餐飲表情意》 迎六一，笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝 來**餐飲，齊相聚 合家歡樂過六一 吃大餐，玩游戲 寶貝都要愛媽咪 猜謎語，得獎(jiǎng)品 **餐飲給你表情意 唱兒歌，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜 東走走，西逛逛 玩的開心都?xì)g喜 斟滿茶，端來菜 服務(wù)都是俏阿姨 寶貝能高興 阿姨累點(diǎn)沒問題

六一**餐飲來聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一！◎聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)

一、5月28日--6月1日期間，凡在**餐飲定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂童年 精彩無限”相關(guān)合作“購物1 1”提供的優(yōu)惠券；

活動(dòng)

二、5月28日--6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來**餐飲酒店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

（三）**餐飲酒店現(xiàn)場裝飾：

1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂童年 精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。天仁聚驢肉香美食有限公司

2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽?！蚧顒?dòng)宣傳：

1、背景音樂：在**餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎 》《歌聲與微笑 》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿 》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì) 》《生日快樂》《世上只有媽媽好 》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花 》《外婆橋 》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在大堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：**晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、統(tǒng)一信息報(bào)等傳媒

4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

5、進(jìn)門處：兒童畫展（自選）◎商家合作細(xì)則：

“六一”兒童節(jié)當(dāng)天，凡在**餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購物1 1合作商家單位提供以下：

一、酷特Baby專業(yè)兒童攝影套餐，價(jià)值XXX元（待定）

二、美達(dá)電影院 價(jià)值40元的門票

三、古箏婦兒中心培訓(xùn)班免費(fèi)學(xué)90天（限額）◎活動(dòng)推廣方式：

網(wǎng)絡(luò)：百度SEO、群發(fā)軟件、**本地QQ群、論壇、博客 短信：群發(fā)短信推廣

廣告：海報(bào)、橫幅、易拉寶廣告 ◎活動(dòng)目的：

1、針對“六芬?”兒童節(jié)的小朋友們，讓家長感受**餐飲酒店的盛大開幕，讓家長及小朋友認(rèn)可**餐飲酒店的氛圍及對餐飲的需求。

2、拉動(dòng)**餐飲的家庭消費(fèi)，提高散臺(tái)和包房的營業(yè)額。

3、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領(lǐng)潮流。

4、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長來**餐飲消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競爭力。

5、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成**餐飲獨(dú)具特色的促銷品牌。

7、端午節(jié)（五月初五）目的： 天仁聚驢肉香美食有限公司

值此端午節(jié)來臨之際，為刺激親情消費(fèi)，提升酒店知名度，讓顧客更加了解**餐飲餐飲，調(diào)動(dòng)各檔次消費(fèi)者潛力；增進(jìn)顧客對酒店的忠誠度，信任度，我部特?cái)M定端午節(jié)系列活動(dòng)，具體細(xì)節(jié)如下：

1）端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過節(jié)樂趣。

2）整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。（考慮銷售粽子）

3）親友團(tuán)購價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事?？梢酝ㄟ^團(tuán)購網(wǎng)站提前進(jìn)行宣傳預(yù)定。

4）提供粽葉和糯米，包粽子比賽，在限定時(shí)間內(nèi)包多少拿走多少，這個(gè)要提前安排人員，以免冷場

8、教師節(jié) 9月10日

（8月中旬-9月1日）--------開學(xué)宴、謝師宴、狀元宴（大豐收）

餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來報(bào)答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機(jī)會(huì)。

我們**餐飲餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì)，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動(dòng)，并制定了如下的**餐飲餐廳“謝師宴”營銷方案，作為營銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、“謝師宴”營銷活動(dòng)目標(biāo)市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的，我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動(dòng)的原因：

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情?！?/p>

3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？ 天仁聚驢肉香美食有限公司

二、餐廳“謝師宴”營銷活動(dòng)

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2）針對價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3）謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費(fèi)層。

4）其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對酒店的純利潤來制定）。

2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)

1）制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。

3）餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚵?lián)盟商家，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用合作聯(lián)盟商家積極主動(dòng)參與。天仁聚驢肉香美食有限公司

4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶（價(jià)值xxx元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5）餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6）餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

3、廣告宣傳活動(dòng)

1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，**餐飲餐飲隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3）手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。

5）傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。6）以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。

2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營銷活動(dòng)從2012年６月至2012年９月止。最終解釋權(quán)歸**餐飲餐飲所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：1000祝玻?2000元；

2、教師紀(jì)念禮品：100?15＝1500元；

3、贈(zèng)送酒水：xxx酒水 酒水贈(zèng)送截止本月底，（酒水供應(yīng)商提供）。天仁聚驢肉香美食有限公司

4、宣傳單：10000?0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、場地布置成本500元；

6、廣告費(fèi)：Ｘ展架、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元； 合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）

六、“謝師宴”營銷活動(dòng)效果預(yù)測

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即50000元，增凈利潤約２萬多元；

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，１萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)２萬人以上，提高了**餐飲品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來**餐飲餐飲消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長期營銷收益。

七、“謝師宴”營銷活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、通過網(wǎng)絡(luò)營銷或者團(tuán)購預(yù)定的方式（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場份額。

9、國慶節(jié) 10月1日

1）大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)“你的折扣你作主”

2）喜迎國慶傾情奉嘉賓”“十一”黃金周期間持短信祝福優(yōu)惠信息到店用餐還可享受菜金8.8折優(yōu)惠，還將在活動(dòng)期間陸續(xù)推出贈(zèng)送餐飲優(yōu)惠券、各大聯(lián)盟商家提供的優(yōu)惠券、電影優(yōu)惠券、特色小禮品等系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

10、中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日

1）安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點(diǎn)心 2）中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

3）消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張 4）月餅展臺(tái)（與知名品牌月餅聯(lián)營）增進(jìn)營業(yè)收入

11、重陽節(jié) 農(nóng)歷9月9日 1）滋補(bǔ)養(yǎng)身湯、健康食品展臺(tái)

2）尊老活動(dòng)周、福利院（公益性）聯(lián)合其他商家共同 天仁聚驢肉香美食有限公司

12、圣誕節(jié) 12月24、25日 目的：營造圣誕氛圍

1、圣誕節(jié)、圣誕屋、圣誕展臺(tái)

2、迎賓穿天使服

考慮：圣誕舞會(huì)（員工活動(dòng)、VIP客人邀請）

13、元旦 1月1日 推菜品 廚師交流

菜品不打折、好禮相送、買五送一

14、情人節(jié) 2月14日 主題： 愛與你同在---**餐飲

1）親情瞬間，永恒紀(jì)念，-----即影即取相片 2）以花代言，愛言綿綿，-----情人玫瑰代訂

3）設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

4）場活動(dòng)：親愛的我猜猜我為你選什么菜（猜對了對方喜歡吃什么菜即送）

15、正月十五 元宵節(jié)

湯元 制作、元宵贈(zèng)送、送燈籠一個(gè)、猜謎語

第三篇：企劃方案

深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計(jì)劃的踏上旅程，并有效推動(dòng)公司改革，推動(dòng)品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計(jì)，將為深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營銷規(guī)劃/品牌推廣計(jì)劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施工作。

l計(jì)劃時(shí)間：（2009--2010）

l計(jì)劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細(xì)則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構(gòu)

2、員工職責(zé)

3、行為要?jiǎng)t

4、各部門職責(zé)分工

5、人事管理

A．招聘及入職管理

B．考勤管理

C．工作證、工衣管理

D．出差管理

E．請假管理

F．獎(jiǎng)懲管理

G．薪資管理

H．離職管理

I．勞動(dòng)合同管理

6．人事考核管理

員工異動(dòng)制度

員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理

福利管理

先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評選

工傷管理?xiàng)l例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

TEL、FAX、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會(huì)議管理制度

保密制度

計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)管理

管理人員工作紀(jì)律

出入公司管理制度

采購管理制度

二：營銷部管理規(guī)劃部分

（一）營銷中心的組織架構(gòu)

1、編制設(shè)置原則：

2、崗位分類

3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責(zé)任

（四）、營銷中心的工作聯(lián)系

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業(yè)務(wù)部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責(zé)

1、營銷總監(jiān)的工作職責(zé)：

A.營銷中心的日常營銷管理工作

B.與各部門的協(xié)調(diào)管理

C.營銷總監(jiān)的權(quán)限

D.營銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責(zé)

A.市場部經(jīng)理的工作職責(zé)

B.廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)

C.設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé)

3、銷售部內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

A.銷售部經(jīng)理的工作職責(zé)

B.銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)

C.零售經(jīng)理的工作職責(zé)

D.店長的工作職責(zé)

E.店員的工作職責(zé)

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

A.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)

B.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)

（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標(biāo)體系

4、目標(biāo)的確立

5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制

A.崗位分類

B.分級標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇

C.其它補(bǔ)貼

6、工資/獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放

A.銷售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)

B.銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

C.銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

D.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)E.年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金

F.年終獎(jiǎng)發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四）生產(chǎn)部工作職責(zé)

（五）生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說明書

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務(wù)說明書

3．采購主任職務(wù)說明書

4．車間生產(chǎn)主管職務(wù)說明書

5．工程部主管職務(wù)說明書

6．倉庫管理員職務(wù)說明書

7．生產(chǎn)組長職務(wù)說明書

8．包裝組長職務(wù)說明書

（六）生產(chǎn)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構(gòu)

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責(zé)

（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說明書

1． 人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書

2． 公司辦公室主任職務(wù)說明書

3.文員職務(wù)說明書

4.后勤主任職務(wù)說明書

5.資料室主任職務(wù)說明書

6.保安組長職務(wù)說明書

7.伙房組長職務(wù)說明書

8.衛(wèi)生組長崗位職責(zé)

（六）、人力資源部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．辦公室主任績效考核標(biāo)準(zhǔn)

3．辦公室文員績效考核標(biāo)準(zhǔn)

4．后勤員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)

（二）商品開發(fā)部人員配置

（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開發(fā)部工作職責(zé)

（五）商品開發(fā)部各崗位職務(wù)說明書

1．產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說明書

3．首席設(shè)計(jì)師職務(wù)說明書

5．設(shè)計(jì)師職務(wù)說明書：

6．設(shè)計(jì)助理員職務(wù)說明書

7．樣板師職務(wù)說明書

（六）商品開發(fā)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．商品開發(fā)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．首席設(shè)計(jì)師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

3．設(shè)計(jì)師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

4．設(shè)計(jì)助理員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

五：財(cái)務(wù)部管理規(guī)劃部分

（一）財(cái)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)

（二）財(cái)務(wù)部人員配置

（三）財(cái)務(wù)部工作流程

（四）財(cái)務(wù)部工作職責(zé)

（五）財(cái)務(wù)部各崗位職務(wù)說明書

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．主辦會(huì)計(jì)職務(wù)說明書

3．出納員職務(wù)說明書

（六）財(cái)務(wù)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．主辦會(huì)計(jì)績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

3．出納員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結(jié)構(gòu)

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責(zé)

（五）品管部各崗位職務(wù)說明書

1．品管部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．品管助理職務(wù)說明書

（六）品管部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．品管部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．品管助理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動(dòng)

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓(xùn)制度

第八章/獎(jiǎng)懲制度

第九章/行為準(zhǔn)則

第十章/其它

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

一：負(fù)責(zé)組建公司營運(yùn)團(tuán)隊(duì)

二：負(fù)責(zé)制定公司訂貨方案

三：負(fù)責(zé)公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同）第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風(fēng)格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。

第四篇：“億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)”企劃方案

“億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)”企劃方案

“億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)”

企劃方案

一、目的和意義

據(jù)統(tǒng)計(jì)，好范文版權(quán)所有，全國文秘工作者的114!目前我國60歲以上老年人口達(dá)到1.34億，占總?cè)丝诘?0％以上；65歲以上人口超過9400萬，占總?cè)丝诘?％以上。在今后較長時(shí)

期內(nèi)，我國60歲以上人口還將繼續(xù)以年均約3.2％的較快速度增長。

我國快步進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人口的工作和老齡健康問題已納入各級政府的議事日程，并被社會(huì)廣泛關(guān)注，我國加入世界貿(mào)易組織以后，政府職能進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，給社會(huì)團(tuán)體和企業(yè)賦予更多的社會(huì)責(zé)任；黨的十六大提出全面建設(shè)小康社會(huì)，健康指標(biāo)是建設(shè)小康社會(huì)的重要內(nèi)容之一。切實(shí)保障老年人的健康權(quán)益，讓他們度過幸福、美滿、安詳、健康的晚年，共享人類社會(huì)發(fā)展的成果，這是社會(huì)文明進(jìn)步的重要標(biāo)志，也是全社會(huì)共同的責(zé)任。

為了傳承中華民族的傳統(tǒng)美德，構(gòu)建現(xiàn)代健康、文明、和諧社會(huì)，弘揚(yáng)敬老、養(yǎng)老、助老的傳統(tǒng)美德，為老年人營造一個(gè)“健康安全網(wǎng)絡(luò)”，把黨和社會(huì)的溫暖送到老年人心中，用愛心回報(bào)社會(huì)，承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，使他們度過幸福、健康的晚年，急需開展一項(xiàng)以普及健康知識(shí)、促進(jìn)關(guān)愛健康保健為目的的主題社會(huì)公益活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題

億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)

三、活動(dòng)宗旨

行動(dòng)以“發(fā)展老年保健事業(yè)，提高關(guān)愛健康水平”為行動(dòng)宗旨，旨在認(rèn)真貫徹黨和政府的有關(guān)老年工作的方針、政策，弘揚(yáng)中華民族尊老、敬老、愛老的傳統(tǒng)美德，全心全意為全社會(huì)老年人的身心健康服務(wù)，大力開展有利于中老年人身心健康的活動(dòng)。幫助老年人樹立健康意識(shí)，掌握健康知識(shí)，建立健康行為，造福于老年人。

四、活動(dòng)簡介

活動(dòng)由中國老年保健協(xié)會(huì)組織發(fā)起，億萬陽光有限公司、人大集團(tuán)總公司與中國老年保健協(xié)會(huì)共同組建“中國××*協(xié)會(huì)億萬陽光項(xiàng)目辦公室”，作為中國老年保健協(xié)會(huì)的直屬單位，辦公地址設(shè)立在首都北京的科研核心中關(guān)村，全面負(fù)責(zé)“億萬陽光－中國關(guān)愛健康行動(dòng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)的開展將有力地改善我國老年人健康知識(shí)匱乏的狀況，行動(dòng)將建立“中國關(guān)愛健康行動(dòng)”科普宣傳隊(duì)，深入社區(qū)和農(nóng)村開展系列健康主題宣傳活動(dòng)；投巨資建設(shè)專業(yè)的關(guān)愛健康檢測、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（億萬陽光專賣店），作為專家和會(huì)員交流的平臺(tái)，廣泛開展針對中、老年人群的免費(fèi)健康檢測和健康知識(shí)科普活動(dòng)；開展豐富多彩的文體活動(dòng)以豐富老年人的精神生活；建立“億萬陽光健康俱樂部”，設(shè)立專用服務(wù)器，抽調(diào)專業(yè)計(jì)算機(jī)維護(hù)人員，為老年人建立電子健康檔案數(shù)據(jù)庫；開通專業(yè)的健康網(wǎng)站，用高科技的手段保障健康訊息的快速傳達(dá)；全面帶動(dòng)社會(huì)各種力量積極參與，推動(dòng)我國關(guān)愛健康保健教育深入開展。

五、活動(dòng)口號(hào)：吉祥晚年，健康相伴（待定）

六、億萬陽光項(xiàng)目辦公室的職能

1、組織協(xié)會(huì)專家定期舉辦關(guān)愛健康科普知識(shí)講座。

2、組織并開展關(guān)愛健康聯(lián)誼會(huì)。

3、編輯并免費(fèi)發(fā)放關(guān)愛健康知識(shí)科普讀物。

4、在全國各省市縣建設(shè)專業(yè)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)。

5、科學(xué)選擇并推薦一流的健康產(chǎn)品。

6、發(fā)起并組織和國際相關(guān)健康機(jī)構(gòu)的交流活動(dòng)。

7、組織并指導(dǎo)“中國關(guān)愛健康行動(dòng)”科普宣傳隊(duì)深入社區(qū)和農(nóng)村進(jìn)行健康知識(shí)科普宣傳

8、負(fù)責(zé)億萬陽光健康俱樂部的軟、硬件建設(shè)和管理

9、億萬陽光健康網(wǎng)站的維護(hù)和更新。

七、發(fā)展規(guī)劃

與中國老年保健協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、全面合作，建立功能最強(qiáng)大、覆蓋最全面、設(shè)備最精良的全國老齡健康服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，三年內(nèi)在全國建立800家專業(yè)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)，每年舉辦千場以上的健康科普知識(shí)講座和老年人聯(lián)誼活動(dòng)，憑借獨(dú)特的專家優(yōu)勢、硬件設(shè)備、一流的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)人員為老年人的身心健康保駕護(hù)航。

八、活動(dòng)開始時(shí)間

2005年10月12日，此后每年的10月12日為活動(dòng)發(fā)起紀(jì)念日，將在全國各地舉行隆重的慶祝活動(dòng)。

九、主辦單位

主辦單位：中國老年保健協(xié)會(huì)

承辦單位：億萬陽光有限公司，人大集團(tuán)總公司

支持單位：××協(xié)會(huì)、××學(xué)會(huì)

十、媒體支持：人民日報(bào)、健康報(bào)、中國醫(yī)藥報(bào)、中國老年報(bào)、億萬陽光健康網(wǎng)、部分省、市、地級日報(bào)、晚報(bào)等

十一、活動(dòng)內(nèi)容

（一）“億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)”啟動(dòng)儀式暨1500萬元健康產(chǎn)品捐贈(zèng)儀式

（二）“億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)”專家論壇開幕式暨專家簽約儀式

（三）“億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)”專家論壇系列科普講座

（四）全國老年人健康狀況普查暨億萬陽光-健康知識(shí)科普行動(dòng)

（五）億萬陽光大型健康聯(lián)誼會(huì)

（六）“億萬陽光杯”全國中老年人才藝大賽

（七）專家團(tuán)全國巡講活動(dòng)

（八）健康扶貧活動(dòng)暨健康書籍贈(zèng)送儀式

（九）會(huì)員免費(fèi)旅游活動(dòng)

（十）億萬陽光健康俱樂部會(huì)員表彰大會(huì)

（一）“億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)”啟動(dòng)儀式暨3000萬元健康產(chǎn)品捐贈(zèng)儀式

1.活動(dòng)時(shí)間：10月12日，上午9：00-12：00

2.活動(dòng)地點(diǎn)：人民大會(huì)堂××*廳

3.參會(huì)人員（總?cè)藬?shù)約60人）：

1、領(lǐng)導(dǎo)（主席臺(tái)就座）：

政府領(lǐng)導(dǎo)1：××*

學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)2：××*

人大領(lǐng)導(dǎo)2：××××××

億萬陽光有限公司的領(lǐng)導(dǎo)1：張總

2、專家學(xué)者（10人，主席臺(tái)就座）：

學(xué)會(huì)專家8位：趙霖、林蘭、向紅丁、洪昭光、顧方舟、耿精忠、錢榮立、馮理達(dá)

人大專家2位：（待定）

3、從全國挑選出來的老年代表30人，好范文版權(quán)所有，全國文秘工作者的114!要求積極參與活動(dòng)，有文化，有氣質(zhì)，身體條件好，性格樂觀，絕對沒有政治問題的60歲以下的中老年人（河北10，山東5，天津5，沈陽5，觀眾席）。

4、媒體記者（人民日報(bào)、健康報(bào)、中國醫(yī)藥報(bào)、中國老年報(bào)等5人）。

5、工作人員：各位總監(jiān)

3、企劃人員4（觀眾席）。

6、全程專業(yè)攝像

1、專業(yè)攝影1，內(nèi)部攝像

2、攝影

27、專業(yè)主持人一名，正規(guī)專業(yè)主持人

8、禮儀小姐4名，分列主席臺(tái)兩側(cè)，1.7米以上，漂亮有氣質(zhì)

4.活動(dòng)流程：

1、9：00奏國歌5‘

2、主持人介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家（附主持稿和專家領(lǐng)導(dǎo)身份介紹）8‘

3、由學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)介紹活動(dòng)目的意義及內(nèi)容；（附講話稿）5‘

4、政府領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布“億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)”正式啟動(dòng)（附講話稿）5‘

5、政府領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為中國老年保健協(xié)會(huì)億萬陽光項(xiàng)目辦公室、億萬陽光健康俱樂部銅牌揭幕8‘

6、學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向“億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)”科普宣傳隊(duì)授旗，張總接旗8‘

7、學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目辦公室領(lǐng)導(dǎo)張總為首批億萬陽光健康俱樂部榮譽(yù)會(huì)員（事先選出10名），頒發(fā)證書和產(chǎn)品（每人一盒夷原膠囊）10‘

8、會(huì)員宣言（附宣言稿）5‘

9、承辦企業(yè)代表張總向中國老年保健協(xié)會(huì)“億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)”捐贈(zèng)3000萬健康產(chǎn)品儀式，接受人為中國老年保健協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)8‘

10、學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向××*膠囊和××*膠囊授予“億萬陽光產(chǎn)品信譽(yù)認(rèn)證標(biāo)志”銅牌和證書儀式8‘

11、活動(dòng)承辦單位發(fā)言（附講話稿）10‘

12、億萬陽光健康網(wǎng)開通儀式，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)揭牌6‘

13、簽署聯(lián)合聲明，內(nèi)容為政府、學(xué)會(huì)、企業(yè)、患者攜手并肩，用科學(xué)的方法和真誠的服務(wù)，為消除中國的糖尿病疾患而不懈奮斗。（附：宣言文件）15‘

14、會(huì)議結(jié)束（合影留念）20‘

（合計(jì)約120分鐘，加上中間過渡時(shí)間60分鐘，總計(jì)3小時(shí)左右）

5、車輛配備：2輛以上，以備有領(lǐng)導(dǎo)遲到時(shí)接送

6、物品準(zhǔn)備：歡迎條幅（如大會(huì)堂外面不讓掛，掛在會(huì)議室門口）一條，貴賓簽到簿一個(gè)，油性白板筆5支，榮譽(yù)會(huì)員綬帶10條，背景噴繪一幅，臺(tái)卡15份，銅牌1，紅旗1，榮譽(yù)會(huì)員榮譽(yù)證書10，××膠囊3箱，捐贈(zèng)牌1，國歌磁帶，頒獎(jiǎng)音樂，信譽(yù)認(rèn)證標(biāo)志銅牌1和證書1，攝像機(jī)3，照相機(jī)

47、大會(huì)堂的聯(lián)系和具體入場方式，簽署協(xié)議

8、針對所有參會(huì)人員的邀請函的制作和發(fā)放，憑邀請函入場

9、后期延續(xù)：

a:所邀請各新聞媒體的稿件的刊載，網(wǎng)絡(luò)傳媒的充分利用。

b:網(wǎng)絡(luò)部開通專用的億萬陽光健康網(wǎng)站，頂級國際域名，對所有的活動(dòng)大張旗鼓進(jìn)行宣傳。

c:億萬陽光健康俱樂部健康調(diào)查表、入會(huì)申請表、信譽(yù)卡、活動(dòng)請柬等由客服中心策劃推出。

d:有關(guān)活動(dòng)報(bào)道及產(chǎn)品宣傳的報(bào)紙、雜志、畫冊、光盤在活動(dòng)結(jié)束后由企劃中心陸續(xù)推出。

e:營銷中心寫出針對此類宣傳由頭的應(yīng)用實(shí)施方案，指導(dǎo)市場一線充分有效的利用。

f:干校聯(lián)合營銷中心寫出有關(guān)此類促銷由頭的產(chǎn)品推廣促銷問答手冊。

g:企劃中心指導(dǎo)億萬陽光專賣店關(guān)于此次活動(dòng)的宣傳招貼的設(shè)計(jì)和使用。

（二）“億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)”專家論壇開幕式暨專家簽約儀式

1、活動(dòng)時(shí)間：11月10日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：××或××（建議在××，會(huì)員基礎(chǔ)較好）

3、參加人員（約110人）：

1、領(lǐng)導(dǎo)：（主席臺(tái)）

政府領(lǐng)導(dǎo)（任一位）：吳階平、彭佩云、經(jīng)叔平、馬萬祺、許嘉璐

學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)（一位）：錢信忠、李深

人大領(lǐng)導(dǎo)：××，××*

億萬陽光有限公司的領(lǐng)導(dǎo)：張總

2、專家學(xué)者（10人）：（前十人就座主席臺(tái)）

學(xué)會(huì)專家（8位）：趙霖、林蘭、向紅丁、洪昭光、顧方舟、耿精忠、錢榮立、馮理達(dá)

清華大學(xué)專家（2位）：（待定）

當(dāng)?shù)貙＜遥?0名

3、當(dāng)?shù)乩夏耆罕姡?0人）。

4、媒體記者（5人）。

5、工作人員（10人）。

6、專業(yè)攝像1，專業(yè)攝影2，內(nèi)部攝像2，內(nèi)部攝影

24、活動(dòng)流程：

1、奏國歌5‘

2、主持人介紹參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家的身份10‘

3、政府領(lǐng)導(dǎo)致賀詞，祝賀億萬陽光項(xiàng)目的開展，提出良好祝愿5‘

4、學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致詞，并提出要求5‘

5、承辦企業(yè)代表張總致詞，表決心8‘

6、專家簽約儀式，簽約代表為：政府代表1，學(xué)會(huì)代表1，企業(yè)代表2（吉魯生物1，紫光集團(tuán)1），會(huì)員代表1，簽約結(jié)束后，舉杯慶祝20‘

7、專家代表講話，宣布專家論壇正式開幕，此后將在全國各地相繼展開，隨后簡要講述健康知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)。20‘

8、領(lǐng)導(dǎo)及專家到觀眾席就座，開始文藝演出，請當(dāng)?shù)刂睦纤囆g(shù)家表演，以二胡等樂器演奏、舞蹈、懷舊歌曲為主。20‘

9、領(lǐng)導(dǎo)及專家退場，播放產(chǎn)品專題片，開始銷售60‘

10、活動(dòng)結(jié)束

5、前期準(zhǔn)備

邀約話術(shù)準(zhǔn)備（另附）

物品準(zhǔn)備，參照第一場活動(dòng)

會(huì)場準(zhǔn)備：容納2000人的大會(huì)場，最好是政府禮堂

動(dòng)員協(xié)調(diào)：員工產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，對億萬陽光項(xiàng)目的了解

應(yīng)急方案：在公安部門作備案，打開應(yīng)急通道，緊急事件的處理方法（另附）

6、后期延續(xù)

新聞稿件的投放

錄像資料的制作發(fā)放

新聞報(bào)道的利用

（三）“億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)”專家論壇系列科普講座

活動(dòng)時(shí)間：2005年11月10日——2008年11月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：全國各省市地級城市

會(huì)場布局：主會(huì)場設(shè)立在北京，在全國各省級城市設(shè)立分會(huì)場

活動(dòng)內(nèi)容：專家健康知識(shí)講座

參加人員（每場活動(dòng)限定在1000人以內(nèi)）

講課人相關(guān)知名專家5-10人

講座內(nèi)容：疾病防治和保健知識(shí)

（四）全國老年人健康狀況普查暨億萬陽光-健康知識(shí)科普行動(dòng)

“中國關(guān)愛健康行動(dòng)”科普宣傳隊(duì)深入社區(qū)和農(nóng)村進(jìn)行老年人健康狀況普查工作，并就地開展健康知識(shí)普及活動(dòng)，把健康資料送到家，在集市或人員集中區(qū)免費(fèi)量血壓測血糖，并贈(zèng)送健康資料，收集名單?；顒?dòng)是一定要打出億萬陽光——中國關(guān)愛健康行動(dòng)科普宣傳隊(duì)的大旗，并展示相關(guān)文件和人民大會(huì)堂授旗的相關(guān)新聞報(bào)道和圖片。統(tǒng)一工作服，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，打造正規(guī)軍。

（五）億萬陽光大型健康聯(lián)誼會(huì)

活動(dòng)流程參照原有方案，每次都有一個(gè)明確的由頭。具體企劃方案另附。

（六）“億萬陽光杯”全國中老年人才藝大賽

為期三個(gè)月，2005年年底進(jìn)行全國總決賽，組織召開大型的表彰頒獎(jiǎng)儀式，并對獲獎(jiǎng)?wù)呓o與免費(fèi)旅游等獎(jiǎng)勵(lì)，具體企劃方案另附。

（七）專家團(tuán)全國巡講活動(dòng)

項(xiàng)目辦公室將組織一批全國知名的專家到部分省級城市進(jìn)行健康知識(shí)巡講，給老年朋友創(chuàng)造面對面和全國知名專家交流的機(jī)會(huì)，由營銷中心策劃組織。

（八）健康扶貧活動(dòng)暨健康書籍贈(zèng)送儀式

在各省會(huì)城市進(jìn)行，向縣級科普宣傳隊(duì)各贈(zèng)送10000本健康書籍，由宣傳隊(duì)員直接發(fā)放到中老年朋友的手中；現(xiàn)場向?yàn)樾袆?dòng)做出貢獻(xiàn)的資深老會(huì)員贈(zèng)送書籍，現(xiàn)場購藥一個(gè)療程以上者，免費(fèi)贈(zèng)送健康書籍一本，限量贈(zèng)送。企劃方案另附。

（九）會(huì)員免費(fèi)旅游活動(dòng)

每季度至少推出一次大型的免費(fèi)旅游活動(dòng)，對為促進(jìn)行動(dòng)做出貢獻(xiàn)的中老年朋友進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，企劃方案另附。

（十）億萬陽光健康俱樂部會(huì)員表彰大會(huì)

每季度舉行一次，對為促進(jìn)行動(dòng)做出貢獻(xiàn)的中老年朋友進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品，企劃方案另附。

十二、視覺形象系統(tǒng)規(guī)范化設(shè)計(jì)

億萬陽光將進(jìn)行統(tǒng)一的視覺形象規(guī)范化設(shè)計(jì)，從服務(wù)中心的布局設(shè)計(jì)到員工形象以及宣傳用品的設(shè)計(jì)印刷，使用統(tǒng)一的標(biāo)志和專用標(biāo)準(zhǔn)字體，使用統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)色，具體方案由設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)推出。

十三、費(fèi)用預(yù)算：主要為場地費(fèi)、專家費(fèi)、印刷費(fèi)、制作費(fèi)、禮品費(fèi)、廣告費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、拍攝費(fèi)及其他費(fèi)用。

十四、各項(xiàng)活動(dòng)具體實(shí)施方案及任務(wù)排版表，另附。

億萬陽光有限公司

企劃中心

2005年9月

第五篇：寺廟企劃方案 - 副本

xx禪寺營銷推廣

階段執(zhí)行案

前言

隨著長三角區(qū)域內(nèi)旅游消費(fèi)市場的日趨理性化，買方市場的形成，如何客觀、全面的看待市場現(xiàn)狀，展望市場未來；如何在項(xiàng)目先天優(yōu)勢的基礎(chǔ)上再塑造出后天的優(yōu)勢；如何使項(xiàng)目在未來的市場中特色盡顯；如何使投資方快捷地回收投資，贏取超期望的回報(bào)等等，茲提出具有市場針對性、建設(shè)性的建議。

在項(xiàng)目整體運(yùn)作中，以專業(yè)分工，保證項(xiàng)目具強(qiáng)有力的市場競爭策略廣為應(yīng)用，xx禪寺文化能夠清楚地認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，使本項(xiàng)目具有了成功的條件之一。

本計(jì)劃的方案是對xx禪寺及周邊環(huán)境、相關(guān)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)的理性分析、實(shí)地的考察以及略微超前的對市場的預(yù)測，相信本計(jì)劃的資料全部屬實(shí)，為保障xx禪寺文化景區(qū)的利益，力求本項(xiàng)目以最小的投入，為構(gòu)建和諧社會(huì)、營造中國夢、獲取最大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)多贏的局面！

第一部分：xx禪寺概述

1.xx禪寺景區(qū)現(xiàn)狀

? 知名度——xx寺文化景區(qū)歷史悠久,享譽(yù)國內(nèi)外，尤以了凡文化在民間根深蒂固。? 美譽(yù)度——xx禪寺文化景區(qū)是xx鎮(zhèn)投資項(xiàng)目，以成為xx鎮(zhèn)發(fā)展社會(huì)、推進(jìn)各行業(yè)快速發(fā)展的新戰(zhàn)略方針。在政策扶持、資金支持等方面具有較大的優(yōu)勢；其地理區(qū)位、人文環(huán)境優(yōu)勢明顯，可謂占盡天時(shí)、地利、人和。

? 經(jīng)營狀況——將來xx禪寺文化旅游景區(qū)日平均游覽量預(yù)估為

1000 人次，主要經(jīng)營以佛教文化為導(dǎo)向，方式可以考慮以門票、吃、住、游、購、娛、教、佛事等。明顯有別于現(xiàn)有禪寺運(yùn)營狀況。

核心競爭力——善文化

? xx禪寺的了凡文化是民間善文化的根，為民間信仰所推崇；

? xx禪寺歷史悠久，地處長三角，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，有較好的群眾基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

? 此項(xiàng)目開發(fā)的佛教安養(yǎng)院（彌陀村）建設(shè)，全面享受國家政策，同時(shí)也造福社會(huì)。其項(xiàng)目收入以固定為準(zhǔn)，年回報(bào)率很高。

客源

? 長三角佛教文化景點(diǎn)游客中，有 60 %是省外游客，有 30%是省內(nèi)游客

略：

? xx禪寺的客源結(jié)構(gòu)較全周邊佛教景點(diǎn)的相似，但游客客源分布較廣，且外來客源占到60%，是主要的群體。略

? 區(qū)域外普通游客（非佛教信眾）——以佛文化為核心吸引的團(tuán)體旅游作為游客主體，更強(qiáng)調(diào)文化景區(qū)的體驗(yàn)性和適游性；

? 區(qū)域內(nèi)普通游客（非佛教信眾）——近郊休閑觀光旅游、要求旅游景區(qū)有更多的文化內(nèi)涵，更具備參與性和體驗(yàn)性；

? 國際游客（非佛教信眾）——以佛文化為核心吸引的團(tuán)體旅游為游客主體。? 佛教信眾——以培值了凡善文化為目的的廣大國內(nèi)外佛教信眾，突出宗教的神秘性、莊重性以及歸屬感。

? 長三角文化景點(diǎn)旅游游客人群中，家庭年均收入在15-50萬元的最為集中（80%），其次是10萬元以下的群體。家庭年均收入在20萬元以上的占到20%，是長三角佛教文化景點(diǎn)旅游的高收入游客群體。略：

? 長三角佛教文化景點(diǎn)游客人群中，國家與社會(huì)管理階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、商務(wù)服務(wù)人員階層、私營企業(yè)主階層、辦事人員階層等是較為集中的群體。略：

2.xx禪寺調(diào)研

? 從游客的花費(fèi)情況看：有

的游客不在法門寺吃飯，有

的游客沒有購物，有的游客在法門寺沒有娛樂，有的游客不在法門寺住宿。而從各項(xiàng)人均支出來看，門票花費(fèi)最多，其次是購物、交通、吃飯。娛樂支出較少，住宿支出最低。第二部分：目標(biāo)人群鎖定

通過第一部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示：xx禪寺重點(diǎn)銷售對象存在于3個(gè)層次：高端商務(wù)消費(fèi)圈、政府中高級管理層、佛教信眾；

本案本著推廣成本最小化原則，將高端商務(wù)消費(fèi)圈作為第一目標(biāo)客群，階段性引導(dǎo)第二、第三客群。

1.高端人群為主線，中高端消費(fèi)群、佛教信眾階段并進(jìn)的方針：

第三部分：營銷辦法

營銷主體原則：四化原則

去功利化：在產(chǎn)品包裝上最大限度弱化商業(yè)概念，力求從心靈層面打動(dòng)消費(fèi)群 渠道利益最大化：在推廣初期，將最大利益讓給渠道商 窄眾化：階段性銷售做窄眾處理，以細(xì)分傳播為著力點(diǎn) 神秘化：產(chǎn)品細(xì)節(jié)力求傳播神秘感 1.營銷主題

2.針對消費(fèi)圈設(shè)計(jì)產(chǎn)品

A、禪修圓滿智慧——法門靈修

B、十圓滿——法門靜修（目標(biāo)客戶群：高端服務(wù)：中級干部、職員，對精神生活有一定層次要求的信眾）C、講經(jīng) D、素齋

E、真如世界——法門朝覲（目標(biāo)客戶群：長三角地區(qū)佛教信眾、海外佛教信眾、周邊佛教信眾）

F、宏法（主題：《佛教與和諧社會(huì)》、《佛教與科學(xué)發(fā)展觀》、《佛教對可持續(xù)發(fā)展的積極意義》等。主講：高等學(xué)府哲學(xué)、歷史學(xué)者于丹、錢文忠等）

G、禪茶會(huì)(琴、棋、書畫、導(dǎo)入茶文化培訓(xùn)活動(dòng)、佛教禮儀講解等)H、清明水陸法會(huì)（冬至水陸法會(huì)）I、佛菩薩圣誕佛七（觀音、地藏、盂蘭盆）J、佛懺

K、佛、菩薩造像認(rèn)絹（觀音菩薩、財(cái)神殿等）

L、佛用商品開光并贈(zèng)與（佛教文化延伸產(chǎn)品開發(fā)與營銷）M、開發(fā)商、商會(huì)、集體、團(tuán)體、個(gè)體（家庭、家族）、企業(yè)活動(dòng) N、安太歲 O、點(diǎn)燈 P、安養(yǎng)院（略）