第一篇：分析2013金凱之星電子門鎖招商情況

分析2013金凱之星電子門鎖招商情況

2013年金凱之星電子門鎖放緩了發(fā)展的腳步，從大肆跑馬圈地式的招商，發(fā)展到了“蓄水養(yǎng)魚”式的養(yǎng)商。各大金凱之星電子門鎖企業(yè)爭(zhēng)相對(duì)經(jīng)銷商和員工做出大范圍的各類培訓(xùn)，這從去年的企業(yè)新聞報(bào)道中就可窺見一二。

2013年金凱之星電子門鎖行業(yè)放緩了發(fā)展的腳步，從大肆跑馬圈地式的招商，發(fā)展到了“蓄水養(yǎng)魚”式的養(yǎng)商。各大金凱之星電子門鎖企業(yè)爭(zhēng)相對(duì)經(jīng)銷商和員工做出大范圍的各類培訓(xùn)，這從去年的企業(yè)新聞報(bào)道中就可窺見一二。

然而，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的不景氣，外貿(mào)受阻，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控等大的市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，許多金凱之星電子門鎖企業(yè)仿佛處在了發(fā)展的十字路口，不知所蹤。此時(shí)的金凱之星電子門鎖電子商務(wù)似乎也來(lái)湊熱鬧，讓本身就不明朗的線下實(shí)體終端銷售之路更加困難。

盡管如此，2013年上半年，不少知名金凱之星電子門鎖品牌都相繼召開了2013秋冬新品發(fā)布會(huì)。每年的秋冬新品發(fā)布會(huì)是金凱之星電子門鎖品牌企業(yè)最重視的一項(xiàng)活動(dòng)，其實(shí)，在這個(gè)同時(shí)，金凱之星電子門鎖企業(yè)的招商會(huì)才是這個(gè)發(fā)布會(huì)的關(guān)鍵所在。

2013金凱之星電子門鎖企業(yè)對(duì)終端的策略又有了新的動(dòng)向，那就是對(duì)終端門店的銷售管理開始加強(qiáng)。除了不少企業(yè)會(huì)延續(xù)2012年對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)和企業(yè)督導(dǎo)培訓(xùn)的做法外，本身門店終端發(fā)展比較良性的企業(yè)，開始重視如何幫助門店在不同的區(qū)域做促銷。比如，有的金凱之星電子門鎖企業(yè)在招商會(huì)上就把促銷的海報(bào)模式以及參加季節(jié)促銷的優(yōu)惠政策公布了出來(lái)，還有的企業(yè)在招商會(huì)上，對(duì)終端門店的統(tǒng)一規(guī)范化進(jìn)行了規(guī)定。

金凱之星電子門鎖在去年下半年與今年上半年之間，的確受到了來(lái)自各方的壓力，有國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，更有金凱之星電子門鎖電子商務(wù)的影響。少數(shù)企業(yè)已經(jīng)舉步維艱，更有不少的企業(yè)則是處于緩慢增長(zhǎng)的階段。

在這種形勢(shì)下，金凱之星電子門鎖企業(yè)的終端發(fā)展策略就變成了舉足輕重的舉措，稍有差池可能危及生存。

對(duì)于2013年金凱之星電子門鎖的招商是進(jìn)還是退，不同的企業(yè)會(huì)有不同的答案。終端網(wǎng)點(diǎn)穩(wěn)固的企業(yè)，認(rèn)為現(xiàn)在正是擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)的好時(shí)機(jī);終端網(wǎng)點(diǎn)不均勻的企業(yè)，覺得目前應(yīng)該向有提升潛力的地區(qū)進(jìn)發(fā);終端網(wǎng)點(diǎn)不穩(wěn)固的企業(yè)，認(rèn)為穩(wěn)定終端養(yǎng)商更重要。

無(wú)論什么措施，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展才能夠順應(yīng)潮流……

第二篇：酒店客房磁卡門鎖系統(tǒng)的選用及應(yīng)用-金凱之星

酒店客房磁卡門鎖系統(tǒng)的選用及應(yīng)用

2007-8-10作者：轉(zhuǎn)載自：中國(guó)旅游報(bào)編輯：眼鏡丟了點(diǎn)擊進(jìn)入論壇

目前，我國(guó)三星級(jí)以上的酒店已普遍使用磁卡門鎖。磁卡門鎖系統(tǒng)是一種高新技術(shù)產(chǎn)品，用計(jì)算機(jī)控制設(shè)定，保密性好，也便于管理和使用。

磁卡門鎖系統(tǒng)包括磁卡發(fā)行機(jī)和管理軟件，可用設(shè)置卡、管理卡、樓層服務(wù)卡、住客卡、退房卡等對(duì)客房進(jìn)行多層次管理?？偱_(tái)可任意設(shè)置磁卡的有效期，全面掌握酒店的客流情況；客人也只有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)使用卡才有效。

磁卡門鎖的功能體系是這樣的：這種門鎖可編排幾億個(gè)鎖號(hào)，保證鎖號(hào)不重復(fù)；用小型堿性電池獨(dú)立供電，一般可連續(xù)使用一年以上，電池?zé)o電時(shí)仍可保留數(shù)據(jù)半年左右；具有電池低電壓指示，指示后仍可開門200次以上；用卡開門時(shí)有LED燈指示，并可自動(dòng)鎖門；還可存儲(chǔ)最后100位客人出入客房的記錄資料以供總臺(tái)及保安部查詢；它采用雙舌結(jié)構(gòu)再加上一個(gè)保險(xiǎn)舌，保險(xiǎn)性能好；還備有常規(guī)鑰匙，起到雙重保險(xiǎn)的作用。高檔一些的磁卡門鎖還能完全防塵、防水、防撞，十分耐用。

磁卡門鎖可單獨(dú)使用，也可以聯(lián)網(wǎng)使用。單獨(dú)使用的只具有開門的單一功能；而聯(lián)網(wǎng)型的磁卡鎖，可由總臺(tái)電腦控制每個(gè)門鎖，磁卡的軟件可與飯店管理系統(tǒng)配套，住房卡可以一卡多用，在酒店內(nèi)進(jìn)行多種消費(fèi)，退房時(shí)統(tǒng)一結(jié)算。從目前的形勢(shì)看來(lái)，國(guó)內(nèi)星級(jí)酒店磁卡鎖的配置，聯(lián)網(wǎng)型磁卡鎖無(wú)疑是一種更先進(jìn)、更科學(xué)的酒店管理系統(tǒng)。它既可大大降低員工的勞動(dòng)強(qiáng)度，又能提高酒店的現(xiàn)代化管理水平。

當(dāng)然，酒店中設(shè)置磁卡鎖后，可根據(jù)不同的使用環(huán)境，選擇不同的開門方式，如只用磁卡開門、磁卡和鑰匙均能開門、磁卡和鑰匙必須同時(shí)使用才能開門幾種方式。

有些高級(jí)的磁卡門鎖系統(tǒng)，除了具有先進(jìn)的前臺(tái)門鎖管理體系和永不消失的記憶體裝置外，還能設(shè)置不同區(qū)域、時(shí)段和功能。各個(gè)磁卡鎖管理系統(tǒng)可無(wú)限次地反映出前臺(tái)員工的操作狀況，以體現(xiàn)高度現(xiàn)代化管理的手段。

第三篇：金釗電子(安徽合肥指紋門鎖、安徽合肥智能門鎖、安徽合肥酒店門鎖)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

金釗電子（安徽合肥指紋門鎖、安徽合肥智能門鎖、安徽合肥酒店門鎖）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1.行業(yè)前景 隨著居民生活質(zhì)量的不斷提高，以及住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和國(guó)防、公安、金融等系統(tǒng)對(duì)具有高防范性鎖具產(chǎn)品需求的日益加強(qiáng)，高檔鎖具開始風(fēng)行。各制鎖企業(yè)紛紛開發(fā)出IC卡電子門鎖、電子密碼鎖、遙控門鎖、還有電話鎖等。因?yàn)楦邫n電子鎖具技術(shù)含量高、更加突出人性化、個(gè)性化的特點(diǎn)，所以產(chǎn)品利潤(rùn)也比較高。加上鎖具產(chǎn)品換代速度加快，高檔電子鎖具將逐步成為鎖具中的主流，預(yù)計(jì)到2015年，國(guó)內(nèi)將會(huì)有上百億的高檔智能鎖具市場(chǎng)，而在整個(gè)電子鎖市場(chǎng)中，指紋鎖更將以自身突出的便捷性、安全性而引領(lǐng)和主導(dǎo)整個(gè)鎖具市場(chǎng)，因此指紋鎖的市場(chǎng)前景將是十分可觀。

2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

由于之前指紋鎖產(chǎn)品更多還處于技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)階段，受產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工等問(wèn)題的影響，眾多指紋鎖廠家投入大量的人力和資金開發(fā)的電子鎖產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜，其產(chǎn)品只能局限于需要靠龐大的售后技術(shù)支持來(lái)維系產(chǎn)品的安裝和使用質(zhì)量，這種情況下，一方面產(chǎn)品的綜合成本比較高，市場(chǎng)售價(jià)一般用戶難以接受，另一方面，售后支持的力量難以到位，無(wú)法提高客戶的使用信用度，同時(shí)在距離廠家偏遠(yuǎn)的地方指紋鎖產(chǎn)品更難有較好的應(yīng)用，所以在這個(gè)時(shí)期，我們利用自身的產(chǎn)品市場(chǎng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)于安徽，以及用我們自身持有的一整套簡(jiǎn)單可靠、價(jià)格低廉的指紋鎖產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案和企業(yè)運(yùn)行方案來(lái)立足安徽這個(gè)目前基本沒有指紋鎖產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)我們將會(huì)有特別強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

同時(shí)，合肥正是一個(gè)快速發(fā)展中的省會(huì)城市，隸屬于國(guó)家下崗失業(yè)人員，國(guó)家及地方對(duì)于我們的相關(guān)優(yōu)惠政策和扶持力度正好可以彌補(bǔ)我們眼前資金欠缺及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，使我們能夠取得良性發(fā)展的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

3.自身優(yōu)勢(shì)

我們自身是從事感應(yīng)鎖、密碼鎖及指紋鎖產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品線管理近十年的智能鎖產(chǎn)品專業(yè)人員，通過(guò)具體、長(zhǎng)期的工作實(shí)踐及市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題總結(jié)我們能夠把握指紋鎖產(chǎn)品從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)的全過(guò)程，同時(shí)我們不斷進(jìn)行指紋鎖產(chǎn)品市場(chǎng)的深入研究，非常清晰國(guó)內(nèi)外指紋鎖產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)和產(chǎn)品需求，并且能夠根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求組織進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)工作，利用掌握的行業(yè)信息和行業(yè)資源來(lái)控制產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品綜合成本，提高自身在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

4.經(jīng)營(yíng)策略

我們的資金力量非常有限，周邊配套的五金加工設(shè)施還滿足不了主要的產(chǎn)品加工技術(shù)要

求，目前還無(wú)法從事資金投入較大的產(chǎn)品生產(chǎn)工作，在這種情況下，我們前期是要以我們專

業(yè)的行業(yè)眼光及產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)尋求同廣東智能鎖生產(chǎn)廠家的合作，以指紋鎖生產(chǎn)企業(yè)目前

無(wú)法顧及但卻是我們最大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)和技術(shù)實(shí)力來(lái)開拓市場(chǎng)，把握住那些有指紋鎖

使用需求但在沒有專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的情況下對(duì)指紋鎖的使用信任度不足的客戶，以服務(wù)贏得市

場(chǎng)、以市場(chǎng)積累資金，同時(shí)我們?cè)谶@個(gè)階段可以采購(gòu)零配件，招聘和培養(yǎng)當(dāng)?shù)刂讣y鎖產(chǎn)品生

產(chǎn)和技術(shù)人員，在降低產(chǎn)品采購(gòu)成本的情況下為接下來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展打下良好基礎(chǔ)；中期我們?cè)匍_發(fā)具有批量性的低成本民用化指紋鎖的專用專利型產(chǎn)品，再委托附近的南京、常州五

金加工企業(yè)進(jìn)行五金加工，我們進(jìn)行來(lái)料生產(chǎn)裝配及產(chǎn)品測(cè)試，通過(guò)自身控制的產(chǎn)品質(zhì)量由

安徽起步，集中精力做起、做好安徽的市場(chǎng)并通過(guò)安徽市場(chǎng)的形象和口碑全力打開全國(guó)及海

外民用化及零售市場(chǎng)，樹立我們指紋鎖過(guò)硬的品牌；后期我們根據(jù)我們批量性產(chǎn)品成本和市

場(chǎng)價(jià)格的需要，逐步引進(jìn)新的五金加工設(shè)備和生產(chǎn)機(jī)器，進(jìn)行市場(chǎng)、研發(fā)、制造、生產(chǎn)、銷

售、服務(wù)一條龍式的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大就業(yè)，力爭(zhēng)打造安徽甚至

全國(guó)性的指紋鎖集團(tuán)型企業(yè)。

5.具體目標(biāo)

2012年-----創(chuàng)辦企業(yè)組織；落實(shí)100—300平米的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；確立優(yōu)勢(shì)性和互補(bǔ)性強(qiáng)的生產(chǎn)加工型合作企業(yè)；招聘并培養(yǎng)培訓(xùn)具有5人以上的指紋鎖市場(chǎng)和技術(shù)人員隊(duì)伍；制定適

用于安徽的市場(chǎng)策略；進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣；根據(jù)市場(chǎng)的需求設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、適用、安全、可靠的專利型產(chǎn)品并在年前申請(qǐng)產(chǎn)品專利、投入模具開發(fā)。

2013年-----落實(shí)自身開發(fā)產(chǎn)品的試產(chǎn)、測(cè)試、商標(biāo)、認(rèn)證、公安部檢測(cè)報(bào)告等事宜；立足于

安徽市場(chǎng)開發(fā)標(biāo)志型工程項(xiàng)目，全力做好安徽的工程項(xiàng)目市場(chǎng)和民用化市場(chǎng)；進(jìn)一步設(shè)計(jì)新

形式和新款式的指紋鎖產(chǎn)品，滿足未來(lái)不同的指紋鎖產(chǎn)品市場(chǎng)需求。

2014年-----正式成立合肥高新技術(shù)型企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品的形象包裝和設(shè)計(jì)：進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，通過(guò)招商代理型式鋪開全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)；擴(kuò)大到50人的企業(yè)組織隊(duì)伍和2000

平方米的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地規(guī)模。

2015年-----逐步添加加工設(shè)備，有計(jì)劃的擴(kuò)大生產(chǎn)和企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)暨定的目標(biāo)。

6.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)有管理、市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)六大核心組成，分別擔(dān)任

各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的重要工作，雖然暫時(shí)我們的人員力量不夠，但我們的創(chuàng)始人自身是在這個(gè)行業(yè)摸

打滾爬近十年的產(chǎn)品研發(fā)人員和管理人員，其自身的綜合實(shí)力可以在創(chuàng)業(yè)之初、在我們策劃的范圍內(nèi)由自身來(lái)培養(yǎng)專業(yè)的指紋鎖市場(chǎng)人員，之后再根據(jù)不同時(shí)期的不同需要分別組建生

產(chǎn)、研發(fā)、銷售、管理、服務(wù)核心人員隊(duì)伍，以此來(lái)發(fā)展企業(yè)，提高我們競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

7.投資計(jì)劃

首次投入的資金為10萬(wàn)元，不包括企業(yè)組織創(chuàng)辦人現(xiàn)有的辦公電腦、辦公桌椅、指紋鎖

樣品等，其中5萬(wàn)元為創(chuàng)辦人個(gè)人出資，另5萬(wàn)元為銀行貸款，具體的資金使用情況是：

房租水電：一年25000元；

硬件投入：半年10000元；

人員工資：半年20000元；

產(chǎn)品采購(gòu)：20套15000元(前期展示樣品)；

網(wǎng)站彩頁(yè)：5000元；

公交、出差費(fèi)用：半年10000元；

其它備用開支：半年15000元；

總計(jì)：100000元（如果接到市場(chǎng)訂單需要備貨資金，我們可以臨時(shí)籌資并盡快還資）。

后期投入的資金為50萬(wàn)元，資金來(lái)源一方面靠市場(chǎng)指紋鎖銷售利潤(rùn)積累，另一方面通過(guò)

進(jìn)一步向銀行貸款，具體的資使用情況是：

房租水電：一年50000元；

模具開發(fā)：150000元；

公司注冊(cè)，辦公及生產(chǎn)工具投入：50000元；

各種認(rèn)證、商標(biāo)、許可證：50000元；

人員工資：一年100000元；

周轉(zhuǎn)資金：一年100000元；

總計(jì)：500000元

公司正式成立后我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)的形式以及我們自身產(chǎn)品、我們前一年的銷售情況進(jìn)行全

面分析和診斷后，再做出我們的投資計(jì)劃，同時(shí)會(huì)由會(huì)計(jì)人員對(duì)公司創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)

測(cè)、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況。

以后，我們將利潤(rùn)的50%以上作為產(chǎn)品投入、企業(yè)擴(kuò)展建設(shè)。

8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

相比較之前投資指紋鎖行業(yè)的公司具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，目前我們最為欠缺的就是資金的問(wèn)題，由于目前安徽市場(chǎng)對(duì)指紋鎖產(chǎn)品及價(jià)格的接受程度有限，一個(gè)時(shí)期內(nèi)我們可能難以

通過(guò)代理生產(chǎn)廠家的指紋鎖取得經(jīng)濟(jì)效益，這對(duì)我們自身計(jì)劃開發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度可能會(huì)有較大的影響，但我們前期規(guī)模較小，并且在合肥百邦創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)園內(nèi)有機(jī)會(huì)獲得國(guó)家相關(guān)

政策及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持，使我們能夠維持到市場(chǎng)正式啟動(dòng)的時(shí)期，并且我們前期經(jīng)營(yíng)規(guī)

模較小，主要的技術(shù)帶動(dòng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式使我們能有非常靈活的變化以應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)。

9.商業(yè)機(jī)遇

目前我們的定位是那些被生產(chǎn)廠家忽略的低端及民用化指紋鎖市場(chǎng)，這樣我們不需要大

量的資金開發(fā)過(guò)于復(fù)雜的指紋鎖產(chǎn)品，也不需要過(guò)多的資金和力量開拓周期長(zhǎng)、見效慢的工

程項(xiàng)目市場(chǎng)，一旦我們自身開發(fā)的能夠彌補(bǔ)市場(chǎng)空白并且具有全部指紋鎖主要市場(chǎng)的低端指

紋鎖找到了市場(chǎng)切入口，將會(huì)有千家萬(wàn)戶使用我們的指紋鎖產(chǎn)品，同時(shí)也將會(huì)在全國(guó)甚至全

球范圍內(nèi)獲得眾多的代理機(jī)構(gòu)的投資以及配合我們的產(chǎn)品銷售和服務(wù)的隊(duì)伍，使我們能夠迅

速擴(kuò)張，使我們?cè)谧陨淼募夹g(shù)及市場(chǎng)機(jī)遇面前能夠用最小的啟動(dòng)資金搏得最大的市場(chǎng)，擬創(chuàng)

小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的典范。

10.可行性分析總結(jié)

市場(chǎng)可行性-----用指紋取代鑰匙開門，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，目前有眾多廠家投資指紋

鎖行業(yè)，并且全力在做市場(chǎng)推廣工作，市場(chǎng)正處于指紋鎖產(chǎn)品認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程，在這個(gè)點(diǎn)

上，我們借勢(shì)發(fā)揮，定能取得事半功倍的效果。

產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，別人需要2個(gè)配件組成的設(shè)計(jì)我們只需要一個(gè)配件滿

足需要，避免了復(fù)雜的設(shè)計(jì)帶來(lái)的產(chǎn)品配合問(wèn)題，節(jié)省了產(chǎn)品的開發(fā)和制造成本，同時(shí)，我們的設(shè)計(jì)為萬(wàn)能式設(shè)計(jì)，即能夠適用于各種門的標(biāo)準(zhǔn)、一般的人都能完成安裝及操作工作，這是行業(yè)內(nèi)目前獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)能夠滿足不同的市場(chǎng)需要，并具有更廣闊的市場(chǎng)前景。

經(jīng)濟(jì)可行性-----我們擁有的資金不多，但對(duì)國(guó)家下崗職工自主創(chuàng)業(yè)國(guó)家有許多的優(yōu)惠政策，在公司沒有正式上軌前三年內(nèi)將免征各類工商、稅務(wù)、行政事業(yè)性收費(fèi)，并且能夠獲得我們

整個(gè)計(jì)劃所需要的貸款支持，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。

盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大，前期可以通過(guò)投入少、見效快的市場(chǎng)銷售、服務(wù)支持

取得一定的經(jīng)濟(jì)收入，為后期重要的自身產(chǎn)品打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)也能積累相應(yīng)的資

金，另外對(duì)于我們自身的產(chǎn)品，由于我們所有的開發(fā)設(shè)計(jì)工作全部由創(chuàng)業(yè)人自身獨(dú)立完成，我們同時(shí)有五金行業(yè)理想的合作伙伴免除了我們生產(chǎn)設(shè)備的投入，我們產(chǎn)品簡(jiǎn)單可靠的設(shè)計(jì)

使我們產(chǎn)品的綜合成本是最低的，并且處在安徽這個(gè)眾多指紋鎖廠商市場(chǎng)和服務(wù)顧及不到的省份是我們必然會(huì)取得良好的經(jīng)濟(jì)收，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下良好基礎(chǔ)。

李東生 2012.3.2

第四篇：2018年長(zhǎng)租公寓門鎖分析

2018年長(zhǎng)租公寓門鎖分析

2018年，隨著房屋租賃市場(chǎng)迎來(lái)變化，以及國(guó)家一系列政策法規(guī)的出臺(tái)。長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)迎來(lái)了自己的發(fā)展契機(jī)。以“租售并舉”為著力點(diǎn)的品牌公寓正備受資本市場(chǎng)青睞。而在長(zhǎng)租公寓的運(yùn)營(yíng)中，門鎖是一個(gè)非常重要的細(xì)節(jié)。門鎖的好壞，不僅影響到用戶的安全，同時(shí)也會(huì)影響到用戶的租住體驗(yàn)和品牌口碑。

就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，智能門鎖在長(zhǎng)租公寓的應(yīng)用中出現(xiàn)了兩種分化：安裝物聯(lián)網(wǎng)關(guān)和安裝互聯(lián)網(wǎng)指紋智能鎖。得益于政府的政策力道，互聯(lián)網(wǎng)指紋智能鎖得到了一定程度的推廣與應(yīng)用。

現(xiàn)在采集指紋的方式分為兩種：

1、光學(xué)指紋采集

這種設(shè)備最為常見，比如公司人的指紋打卡機(jī)。指紋打卡機(jī)上有綠色光線照在指紋上，內(nèi)部攝像頭對(duì)準(zhǔn)你的指紋拍照。然后分析拍攝到的指紋是否和數(shù)據(jù)庫(kù)里的指紋相匹配，最終判定門鎖是打開還是關(guān)閉。

2、半導(dǎo)體指紋采集

這種技術(shù)比光學(xué)指紋采集高端一些，這種方法將手指貼在半導(dǎo)體指紋表面上，由于手指平面凸凹不平，凸點(diǎn)處和凹點(diǎn)處接觸的實(shí)際距離大小就不一樣，形成的電容，電感數(shù)值也就不一樣。指紋設(shè)備根據(jù)這個(gè)原理，將采集到的不同數(shù)據(jù)匯總，就完成了指紋的采集。類似盲人摸書，摸著凹凸點(diǎn)識(shí)別。就兩種技術(shù)來(lái)說(shuō)，存在一定的區(qū)別，這兩種技術(shù)都能實(shí)現(xiàn)指紋識(shí)別的目的。但是實(shí)際使用中，往往會(huì)發(fā)生這樣或那樣的突發(fā)情況，遇到這種情況，只能用密碼開門了。

目前在市面上很多廠家把光學(xué)指紋門鎖的價(jià)格定的有些偏高。還有一種解決方案，就是把光學(xué)指紋模塊安裝在智能指紋鎖上，但是建議價(jià)格便宜點(diǎn)，再便宜點(diǎn)。樂(lè)派公寓就采用智能門鎖，酒店式的管理，齊全的家電，讓您隨時(shí)拎包入住。相信隨著智能門鎖產(chǎn)業(yè)的不斷普及，今年半導(dǎo)體指紋鎖的價(jià)格將要下調(diào)，也會(huì)有一大批門鎖廠商推出適合公寓使用的新型智能門鎖。

第五篇：凱達(dá)琳-招商文案

天津凱爾達(dá)琳乳膠制品有限公司

地址：天津市南開區(qū)欣苑路25號(hào)綜合樓300室 電話：022-60253910

傳真：022-60253910

招商文案一、二、三、四、五、行業(yè)現(xiàn)狀以及未來(lái)前景 企業(yè)實(shí)力

非乳膠給行業(yè)帶來(lái)的變化 公司產(chǎn)品和市場(chǎng)政策 共同的努力，美好的未來(lái)

一、行業(yè)現(xiàn)狀以及未來(lái)前景

1、安全套銷售總量（目前）；

中國(guó)人均安全套使用量和發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)比（近年統(tǒng)計(jì)：中國(guó)1.6只/年，美國(guó)17只/年，日本23只/年。）

下圖：全球使用安全套主流國(guó)家的分析，近年來(lái)有明顯上漲的趨勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，國(guó)家的開放，使人們對(duì)性的追求越來(lái)越高；毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)當(dāng)代性“是一個(gè)權(quán)利意識(shí)高漲的時(shí)代”。性，是所有人的關(guān)注，所有人都使用，所有人都進(jìn)行的生活，也是所有人都有的權(quán)利。但是，當(dāng)你使用“權(quán)利”、享受“性”的時(shí)候，應(yīng)該遵循是美好的、快樂(lè)的、也是兩人都應(yīng)該有尊嚴(yán)的這一原則。這才是自始而終的本性，也是中國(guó)人開始認(rèn)識(shí)到、并開始有所進(jìn)步、將進(jìn)一步得到改善的21世紀(jì)、或稱步入小康年代的性。

2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)人口紅利，人均消費(fèi)力增長(zhǎng)，同時(shí)人口素質(zhì)提高，防護(hù)意識(shí)增強(qiáng)，可預(yù)見性的安全套總量和人均使用量增長(zhǎng)。

下圖：全國(guó)今年安全套需求量圖分析，近年來(lái)隨著人們對(duì)計(jì)生用品的重視，安全套的需求量越來(lái)越多。

天津凱爾達(dá)琳乳膠制品有限公司

地址：天津市南開區(qū)欣苑路25號(hào)綜合樓300室 電話：022-60253910

傳真：022-60253910

3、未來(lái)前景: 隨著生活水平提高和計(jì)劃生育觀念深入人心，中國(guó)安全套市場(chǎng)容量持續(xù)增長(zhǎng)，目前年消耗量已達(dá)20億只左右，生產(chǎn)和銷售都已位居全球第4位，僅次于英國(guó)、美國(guó)和日本。中國(guó)安全套銷售將保持15%以上的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)潛力在百億元以上。

二、企業(yè)實(shí)力

1、凱爾達(dá)琳的情況：

天津凱爾達(dá)琳乳膠制品有限公司是屬于人福醫(yī)藥集團(tuán)（上市公司）旗下的以生殖健康用品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)研發(fā)及銷售型公司。天津凱爾達(dá)琳乳膠制品有限公司具有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，目前是國(guó)內(nèi)唯一一家開發(fā)并生產(chǎn)出非乳膠避孕套的企業(yè)。

其直屬生產(chǎn)工廠天津中生乳膠有限公司具有年產(chǎn)能6億只避孕套的能力，屬于國(guó)家計(jì)生委定點(diǎn)采購(gòu)供應(yīng)商。

凱爾達(dá)琳線下銷售遍布各大商超、藥店、便利店等終端；電子商務(wù)業(yè)務(wù)也在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度，同時(shí)正以迅猛的速度發(fā)展。

凱爾達(dá)琳旗下品牌包括：凱達(dá)琳 自由愛非乳膠系列產(chǎn)品；凱達(dá)琳 輕舞飛揚(yáng)乳膠超薄系列產(chǎn)品以及wild love、樂(lè)趣系列避孕套產(chǎn)品，同時(shí)也代理gaysafe、euroglider等國(guó)際知名品牌。

2、人福的情況：

人?？萍际且患抑饕獜氖律镝t(yī)藥工程、生殖健康及環(huán)保產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的上市公司。公司歷年均被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，并與國(guó)家計(jì)生委、國(guó)家疾病控制司等政府部門和從事生殖健康事業(yè)的非政府組織有著良好的合作關(guān)系，在生殖健康產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售行業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。人福是杰士邦公司的母公司，杰士邦公司成立至今，一直從事“杰士邦”安全套的生產(chǎn)銷售，并已逐步建立了遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，杰士邦在全國(guó)范圍內(nèi)共成立了17個(gè)辦事處，并與三個(gè)國(guó)內(nèi)具有相當(dāng)實(shí)力的經(jīng)銷商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。來(lái)自母公司強(qiáng)大的資金支持，再加上完善的銷售體系、優(yōu)秀的管理隊(duì)伍、優(yōu)良而且穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量使公司在短短幾年內(nèi)已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)安全套市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，年銷售額在國(guó)內(nèi)進(jìn)口安全套中名列前茅。

3、中生的情況：

天津中生乳膠有限公司是經(jīng)中國(guó)政府批準(zhǔn)的最早生產(chǎn)避孕套產(chǎn)品的廠家之一。它開創(chuàng)了中國(guó)避孕套生產(chǎn)自動(dòng)化、電檢自動(dòng)化的先河，并從此使中國(guó)的避孕套從手動(dòng)走向自

天津凱爾達(dá)琳乳膠制品有限公司

地址：天津市南開區(qū)欣苑路25號(hào)綜合樓300室 電話：022-60253910

傳真：022-60253910

動(dòng)。天津中生有50多年生產(chǎn)避孕套產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。天津中生生產(chǎn)的避孕套是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中唯一獲得國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)及銀質(zhì)獎(jiǎng)的產(chǎn)品。目前天津中生公司有6條自動(dòng)化生產(chǎn)線，年產(chǎn)量6億只，而且還將在建4條生產(chǎn)線，以滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。

天津中生正努力使自己成為世界安全套主流市場(chǎng)的一個(gè)供應(yīng)商，并且已經(jīng)成為是杰士邦，屈臣氏，第六感等主流避孕套的代加工廠商，接受聯(lián)合國(guó)（UNFPA）訂單數(shù)次。目前，一如既往地開發(fā)研制新產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求，同時(shí)還將投入更多的人力及物力謀求發(fā)展。

三、非乳膠給行業(yè)帶來(lái)的變化

1、非乳膠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

安全自然，你的第二皮膚；自身無(wú)味、無(wú)色；近似肌膚的肉感；100%通過(guò)安全性測(cè)試。

2、非乳膠和乳膠的對(duì)比：

更優(yōu)秀的分子結(jié)構(gòu)、近似肌膚的肉感；更好的體熱傳導(dǎo)，更佳的彈性和潤(rùn)滑；更加貼合的形狀；不含天然乳膠植物蛋白成分，適用于對(duì)天然乳膠制品過(guò)敏的已知或潛在人群；在高度衛(wèi)生的環(huán)境下進(jìn)行生產(chǎn)，100%保證衛(wèi)生潔凈度，100%通過(guò)安全性測(cè)試。

非乳膠避孕套表面 在電子顯微鏡下放大1萬(wàn)倍后的圖象

乳膠避孕套表面 在電子顯微鏡下放大1萬(wàn)倍后的圖象

天津凱爾達(dá)琳乳膠制品有限公司

地址：天津市南開區(qū)欣苑路25號(hào)綜合樓300室 電話：022-60253910

傳真：022-60253910

3、非乳膠更迎合人們的消費(fèi)要求；現(xiàn)代高學(xué)歷高品質(zhì)的人們是社會(huì)消費(fèi)群體的主要部分，下圖中可以很明顯的看到，更多的高品位的人對(duì)使用的感覺更加注重。體現(xiàn)了人們對(duì)高品質(zhì)的追求。

4、非乳膠替代乳膠不可逆轉(zhuǎn)。

四、公司產(chǎn)品及市場(chǎng)政策

1、產(chǎn)品介紹：時(shí)尚奢華，高中低全線出擊，時(shí)尚的包裝，超強(qiáng)的品質(zhì)，完美的性價(jià)比；

2、市場(chǎng)推廣：品牌渠道推廣，線上和線下；

3、市場(chǎng)費(fèi)用支持：終端包裝費(fèi)用、陳列費(fèi)用等給予核銷；

4、市場(chǎng)操作的管理和指導(dǎo)。

五、共同的努力

1、共同維護(hù)全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，保障經(jīng)銷商和零售商利益；

2、共同協(xié)商機(jī)制，公司的支持加經(jīng)銷商的努力，搶占市場(chǎng)份額；

3、共同打造全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，形成全國(guó)聯(lián)動(dòng)。

4、共同開發(fā)及維護(hù)終端及客戶