第一篇：酒店開業(yè)營(yíng)銷方案

燕京啤酒入場(chǎng)營(yíng)銷方案

背景分析：房縣中盛酒店處于房縣城區(qū)中心，目標(biāo)群體收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)，且為政府定點(diǎn)就餐單位。經(jīng)營(yíng)的菜品是大眾化菜系，消費(fèi)者接受面廣。而燕京啤酒屬于中國(guó)三大國(guó)產(chǎn)啤酒之一，我店做為燕京啤酒房縣地區(qū)代理商，如果

宣傳目的：樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆ｆi定目標(biāo)群當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳焊髌笫聵I(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體，婚壽宴群體。具體營(yíng)銷策略提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體。通過媒體（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、中國(guó)移動(dòng)）發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時(shí)用宣傳車、DM 單、橫幅等進(jìn)行宣傳。

宣傳實(shí)施方案時(shí)間安排月 5 日-8 月 10 日，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案。月 11 日-8 月 20 日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。

開業(yè)時(shí)間：慶典地點(diǎn)：中非酒店大門口宣傳范圍：目標(biāo)消費(fèi)者第一階段導(dǎo)入期（18 天）月 11 日-8 月 29 日8 月 10 日，相關(guān)人員開始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，如主樓掛一大型布幅20 米×20 米，設(shè)置開業(yè)倒計(jì)時(shí)時(shí)間表，提前告知消費(fèi)者具體開業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策，上方內(nèi)容為大字：中非酒店距開業(yè)還有××天，下方是優(yōu)惠活動(dòng)小字內(nèi)容如下：方案一：狂折到底第一天：菜品 5.8 折酒水不享受優(yōu)惠第二天：菜品 6 折第三天：菜品 6.8 折第四天：菜品 7.8 折第五天：菜品 8 折第六天：菜品 8.5 折第七天：菜品 8.8 折方案二：天天特價(jià)第一天：桂魚 1 元 1 條每桌限一條第二天：鱸魚 1 元 1 條每桌限一條第三天：基尾蝦 1 元 1 斤每桌限一斤第四天：甲魚 1 元 1 只每桌限一只第五天：鰱魚 1 元 1 條每桌限一條第六天：××紅酒 1 毛錢 1 瓶每桌限 1 瓶第七天：××啤酒 1 毛錢 1 瓶每桌限 10 瓶在附樓上懸掛以下條幅標(biāo)語進(jìn)行宣傳：“無線 PDA 掌上電腦點(diǎn)菜閻良首家”，“美味川菜風(fēng)飄香航空城”，“在中非踏上紅地毯之約”，“千帆競(jìng)發(fā)航空城萬冠云集新中非”，“婚壽宴基地盡在中非酒店”，“酷客川菜你家門口的成都地道美食想吃就吃”。采取主動(dòng)出擊：宣傳資料印好之后由營(yíng)銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式，以爭(zhēng)取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。邀請(qǐng)地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加開業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)事項(xiàng)分組、分人進(jìn)行，采取誰邀請(qǐng)誰負(fù)責(zé)全程接待的原則。

第二階段主攻期（10 天）8 月 30 日-9 月 8 日媒體選擇:西飛集團(tuán)報(bào) 軟性報(bào)道兼硬廣告試飛院院報(bào):軟文廣告閻良電視臺(tái):廣告連續(xù)發(fā)布一個(gè)月方案步驟：月 30 日，開始投入《閻良電視臺(tái)》30 秒插播廣告。時(shí)段：××劇場(chǎng)插播 30 秒廣告，每晚兩次。廣告發(fā)布時(shí)間：8 月 30 日-9 月 30 日，共 60 次。月 25 日，開始在《西飛集團(tuán)報(bào)》連續(xù) 5 期軟文報(bào)道內(nèi)容由酒店提供。月 30 日，開始連續(xù) 3 期在《西飛集團(tuán)報(bào)》做 1/2 彩版硬廣告，主要介紹酒店特色、環(huán)境、優(yōu)惠、開業(yè)等。8 月 30 日，開始連續(xù) 3 期在《試飛院院報(bào)》連續(xù) 5 期軟文報(bào)道。月 25 日-9 月 5 日，分布戶外橫幅廣告（閻良鬧市區(qū)街口共 4 條，提前去城管所申請(qǐng)）。橫幅廣告懸掛安排如下：內(nèi)容：中非酒店 9 月 1 日隆重開業(yè)?！痢痢两?0.8×10 米 1 條×××街 0.8×10 米 1 條×××街 0.8×10 米 1 條×××街 0.8×10 米 1 條雇宣傳車一輛：經(jīng)過精心布置后，環(huán)游城區(qū)，用高聲喇叭宣傳。

時(shí)間：8 月 30-31 日。宣傳主題：中非酒店閃亮登場(chǎng)，美味川菜風(fēng)飄香航空城！通過中國(guó)移動(dòng)短信平臺(tái)向閻良地區(qū)移動(dòng)客戶發(fā)送中非酒店開業(yè)以及活動(dòng)信息。印制 5000 包餐巾紙，打上餐廳將要開業(yè)的廣告，在開業(yè)前幾天安排員工到各大型停車場(chǎng)、各單位停車場(chǎng)和鬧市區(qū)發(fā)放。印刷 10000 份 DM 單，分別于 8 月 29 日-31 日三天時(shí)間在華商報(bào)、西安晚報(bào)、三秦都市報(bào)閻良發(fā)行站做夾報(bào)。店內(nèi)實(shí)行全員營(yíng)銷模式，讓每一位員工在做好服務(wù)的同時(shí)，再做一名出色的推銷員。推銷菜品的同時(shí)，建立詳細(xì)的顧客檔案。制定顧客意見調(diào)查表，收集顧客反饋意見，隨時(shí)對(duì)服務(wù)、菜品、管理進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。9 月 1 日-9 月 7 日，店內(nèi)每日開展幸運(yùn)美食大使抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)百分百，驚喜不斷。一等獎(jiǎng)：免費(fèi)享受酒店豪華套房一間（僅限 1 天）；二等獎(jiǎng)：酒店消費(fèi)卷 100 元；參與獎(jiǎng)：酒店優(yōu)惠券 20 元。制作精美 POP 水牌及臺(tái)卡，告知消費(fèi)者店內(nèi)特色、特價(jià)信息。向顧客贈(zèng)送禮品，安排禮品展示臺(tái)。制作 200 張擁軍卡，此卡為人民子弟兵、武警官兵、公安干警專用。服務(wù)員針對(duì)目標(biāo)客戶發(fā)放。制作 200 張親情卡，此卡為其他貴賓、?？蛯Ｓ?，針對(duì)目標(biāo)客戶發(fā)放。

第二篇：酒店開業(yè)營(yíng)銷方案

國(guó)瑞賓館開業(yè)營(yíng)銷方案

當(dāng)今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,達(dá)到最佳的傳播效果,制定的廣告媒體計(jì)劃必須符合賓館本身以及地方等等綜合因素,結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:

一、廣告目的:

(一)讓長(zhǎng)治所有人都知道國(guó)瑞賓館即將開業(yè)；

(二)讓廣告輻射長(zhǎng)治地區(qū),影響部分市場(chǎng)向國(guó)瑞賓館轉(zhuǎn)移；

(三)對(duì)外樹立賓館形象,短期內(nèi)迅速擴(kuò)大國(guó)瑞賓館的社會(huì)影響和知名度；

(四)突出表現(xiàn)特有企業(yè)文化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯的差異；

(五)賓館開業(yè)期間為銷售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務(wù)散客的光臨。

二、廣告策劃的基本原則:

(一)提升賓館的優(yōu)秀形象和品牌含金量；

(二)廣告活動(dòng)要體現(xiàn)賓館與眾不同的實(shí)力；

(三)以節(jié)約費(fèi)用為原則安排轉(zhuǎn)播計(jì)劃(以兩種入市方案提供選擇,高調(diào)入市費(fèi)用在50萬左右；量身入市費(fèi)用控制在25萬左右)

(四)廣告效果是積累性的,因此要經(jīng)常性的推出相應(yīng)廣告；

(五)廣告詞應(yīng)符合賓館自身定位,要符合可能上門的那些類型客戶,符合他們的胃口,才能引起這類人群的關(guān)注,從而影響其他細(xì)分市場(chǎng)的注意；

(六)廣告強(qiáng)調(diào)的只能是一個(gè)銷售要點(diǎn),需要一致性,使受眾一眼就能看出是誰的廣告,賓館廣告要有親切感和情感引導(dǎo)因素。

廣告目標(biāo)受眾:根據(jù)對(duì)長(zhǎng)治市場(chǎng)的分析,結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況及架構(gòu),營(yíng)銷工作的重點(diǎn)是長(zhǎng)治本地客源,因此在現(xiàn)階段(開業(yè)后一年左右)廣告的目標(biāo)受眾是當(dāng)?shù)厣虅?wù)客人、會(huì)議客人以及吸引政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高收入群體消費(fèi)目標(biāo)的轉(zhuǎn)換；因此,在對(duì)媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主,以后可根據(jù)賓館發(fā)展需要向外擴(kuò)張廣告力度。

三、整體廣告及公關(guān)策略: 高調(diào)入市:整體分三個(gè)階段進(jìn)行

1、開業(yè)前廣告(4月20日—5月20日),媒體選擇為戶外、車載及加盟出租車和建設(shè)自己的網(wǎng)站,整體費(fèi)用在 萬左右,時(shí)效為一年；

2、開業(yè)期間廣告及慶典,費(fèi)用預(yù)算 萬左右；(5月17日—5月22日)；

3、開業(yè)后跟蹤廣告及公關(guān)活動(dòng),費(fèi)用控制在 萬以內(nèi)(5月22日—7月22日)。

高調(diào)入市對(duì)迅速提高賓館社會(huì)影響力和知名度是起一定作用的,對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的增加也會(huì)有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預(yù)期效果風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)賓館本身的盈利增加額度與廣告費(fèi)用的比例(按初步經(jīng)營(yíng)策劃收益預(yù)測(cè)看,如果賓館年?duì)I業(yè)純利潤(rùn)在500萬左右,倘若廣告的投放能增加賓館20%的收入那將是很可觀的,但值得注意的是經(jīng)營(yíng)策劃中的營(yíng)業(yè)指標(biāo)率的設(shè)定基本取決于長(zhǎng)治現(xiàn)在的市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,結(jié)合賓館自身規(guī)模；因此,賓館淡旺季的差別不會(huì)特別明顯,渴求更高的經(jīng)濟(jì)收入而投入巨額廣告費(fèi)用,對(duì)投資人來說風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。

量身入市:我個(gè)人認(rèn)為國(guó)瑞賓館本身規(guī)模并不是很大,客房只有95間；而餐飲本身針對(duì)的就是當(dāng)?shù)乜驮?只要做出特色和保證出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、控制好成本,生意一樣會(huì)比較理想；因此我比較贊同中低調(diào)入市；費(fèi)用總體控制在25萬以內(nèi),實(shí)施步驟如下:

(一)開業(yè)前期廣告(5月1日—5月20日):(略)

(二)開業(yè)慶典及開業(yè)廣告(5月16日—5月22日)(略)

(三)開業(yè)后公關(guān)活動(dòng)和輔助性廣告(5月22日—7月22日)(略)

廣告內(nèi)容:

(一)賓館形象宣傳(針對(duì)商務(wù)客人)

賓館形象介紹,客房、餐廳、會(huì)議設(shè)施等功能介紹；

廣告詞:突出國(guó)瑞賓館是其的商務(wù)合作伙伴；可以是別人沒有的價(jià)格、產(chǎn)品或服務(wù),也可以是賓館所特有的氛圍,以此滿足消費(fèi)者特有的理性的、感覺的、社會(huì)的自我回報(bào)的滿足,賓館廣告要以情感引導(dǎo)為主；

(二)會(huì)議產(chǎn)品展示(針對(duì)會(huì)議客人)

豪華的會(huì)議廳、宴會(huì)廳、一流的會(huì)議設(shè)施設(shè)備介紹；

廣告詞:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練有素的高素質(zhì)員工給您提供一流的服務(wù)質(zhì)量；(三)家的感覺(針對(duì)商務(wù)、旅游客人及高收入娛樂消費(fèi)群體)客房、娛樂設(shè)施展示、賓館外繁華都市夜景圖片；

廣告詞:突出賓館營(yíng)造出一種溫馨、舒適、安全的感覺。(如:人生得意，國(guó)瑞添意!您

將入住的是一家三星規(guī)模，四星標(biāo)準(zhǔn)，五星服務(wù)的賓館,您將感受到家的溫暖,我們將為您提供最好的綠色服務(wù),作為正在為事業(yè)而拼搏的您值得擁有!)

四、備選媒體選擇和傳播計(jì)劃:

(一)戶外大小型路牌路標(biāo)廣告: 賓館門前、機(jī)場(chǎng)、長(zhǎng)治境內(nèi)主要交通干線、商業(yè)區(qū)、汽車城等；受眾人群及廣告優(yōu)點(diǎn):各地過境或來訪商務(wù)政務(wù)人士,廣告時(shí)效性長(zhǎng)、醒目易于目標(biāo)受眾接受；具體時(shí)間要求需在5月10日左右或在試業(yè)期間完成；(此類廣告申批和制作時(shí)間較長(zhǎng),若確定此類廣告需去相關(guān)路段實(shí)地查看廣告位置及代理廣告商聯(lián)系方式)；

(二)車體廣告:長(zhǎng)治所有出租車LED顯示屏；長(zhǎng)治至太原、鄭州豪華專線大巴；長(zhǎng)治公交車視頻廣告，受眾人群及廣告優(yōu)點(diǎn): 本地社會(huì)各界人群及外來商務(wù)人士,時(shí)效性強(qiáng)；要求在5月20日左右完成；

(三)報(bào)紙廣告: 上黨晚報(bào)、長(zhǎng)治廣播電視報(bào)、太原晚報(bào)、附近省市晚報(bào)

受眾人群及廣告特點(diǎn):報(bào)紙發(fā)行量大,目標(biāo)人群眾多,但報(bào)紙只適用賓館發(fā)布通知性的廣告,即開業(yè)、試業(yè)慶典以及新產(chǎn)品介紹等；傳播時(shí)段選擇為試業(yè)和開業(yè)前5天至開業(yè)當(dāng)日,(大篇幅廣告)兩家報(bào)紙錯(cuò)開發(fā)布,即單號(hào)一家、雙號(hào)一家；

(四)電視廣告:長(zhǎng)治電視臺(tái)、晉城電視臺(tái)、太原電視臺(tái)

受眾人群及廣告特點(diǎn):覆蓋面廣,電視有可視性、動(dòng)態(tài)和色彩的溝通優(yōu)勢(shì),它是通過塑造形象進(jìn)行定位的一種最好辦法,但電視廣告的弱點(diǎn)很明顯,首先,重要公司、專業(yè)客戶和社會(huì)層次較高經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)厚實(shí)的有些基本不看電視,同時(shí)現(xiàn)在電視正被家庭影院、付費(fèi)電播系統(tǒng)和各種娛樂方式替代,因此電視只適用于開業(yè)類的廣告；建議開業(yè)電視廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃在長(zhǎng)治電視臺(tái)字幕滾動(dòng)播出,收視率較高；時(shí)間要求在開業(yè)和試業(yè)前5天左右為佳。(五)航空雜志:暫無具體目標(biāo)選擇

受眾人群及廣告特點(diǎn):航空雜志主要是供機(jī)場(chǎng)及機(jī)內(nèi)客人閱讀的,這些客人中較大部分是商務(wù)客人,他們中有可能就是賓館的潛在客人,相對(duì)廣告費(fèi)用也較便宜,雜志也具有收藏

性；廣告時(shí)間為5月和7月兩期。

五、公關(guān)活動(dòng)策劃

建議開業(yè)后到年底舉辦兩次大規(guī)模的公關(guān)活動(dòng):

1、端午節(jié)海外華僑、臺(tái)胞聯(lián)誼會(huì)

主要內(nèi)容:邀請(qǐng)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)作演講,部分民族藝術(shù)表演、酒會(huì)等；

目的:促進(jìn)祖國(guó)統(tǒng)一、增加民族榮譽(yù)感、提升賓館知名度；

邀請(qǐng)對(duì)象:長(zhǎng)治市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)治區(qū)政府要員及華僑、臺(tái)胞聯(lián)合會(huì)、長(zhǎng)治市各大新聞媒體記者,外資企業(yè)代表等。

2、各大公司及企業(yè)訂房人員聯(lián)誼活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容:獎(jiǎng)勵(lì)訂房數(shù)量前10位的訂房人員,活動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)、參觀賓館設(shè)施及冷餐會(huì)；

目的:加強(qiáng)與訂房人員的聯(lián)系,激發(fā)訂房人員對(duì)賓館的熱情,建立忠誠(chéng)客戶。

參考廣告主語:

“海內(nèi)存知己，緣自國(guó)瑞起”

解析:有緣才會(huì)相聚,相聚在國(guó)瑞,我們就是朋友,突出國(guó)瑞的高水準(zhǔn)服務(wù)會(huì)使所有的客人都成為朋友,也表現(xiàn)出國(guó)瑞賓館對(duì)朋友的真摯情誼。

“月是故鄉(xiāng)明，國(guó)瑞伴您行”

解析:突出思鄉(xiāng)情節(jié),感受家的溫暖；引導(dǎo)目標(biāo)受眾對(duì)家的渴望,國(guó)瑞的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和國(guó)瑞文化將永遠(yuǎn)讓客人無法忘懷。

第三篇：酒店開業(yè)營(yíng)銷方案

酒店開業(yè)營(yíng)銷方案

背景分析優(yōu)勢(shì) 該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標(biāo)群體收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)的川菜是大眾化菜系，消費(fèi)者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，對(duì)今后的發(fā)展非常有利。劣勢(shì) 周邊居住人群較少，人氣不足。該店前任老板經(jīng)營(yíng)管理較差，在當(dāng)?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓，難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外，其余流動(dòng)人員相對(duì)較少。該區(qū)餐館較多，市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

宣傳目的重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗?。鎖定目標(biāo)群當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳焊髌笫聵I(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體，婚壽宴群體。具體營(yíng)銷策略提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體。通過媒體（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、中國(guó)移動(dòng)）發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時(shí)用宣傳車、DM 單、橫幅等進(jìn)行宣傳。

宣傳實(shí)施方案時(shí)間安排月 5 日-8 月 10 日，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案。月 11 日-8 月 20 日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。

開業(yè)時(shí)間：慶典地點(diǎn)：中非酒店大門口宣傳范圍：目標(biāo)消費(fèi)者第一階段導(dǎo)入期（18 天）8 月 11 日-8 月 29 日8 月 10 日，相關(guān)人員開始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，如主樓掛一大型布幅20 米×20 米，設(shè)置開業(yè)倒計(jì)時(shí)時(shí)間表，提前告知消費(fèi)者具體開業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策，上方內(nèi)容為大字：中非酒店距開業(yè)還有××天，下方是優(yōu)惠活動(dòng)小字內(nèi)容如下：方案一：狂折到底第一天：菜品 5.8 折酒水不享受優(yōu)惠第二天：菜品 6 折第三天：菜品 6.8 折第四天：菜品 7.8 折第五天：菜品 8 折第六天：菜品 8.5 折第七天：菜品 8.8 折方案二：天天特價(jià)第一天：桂魚 1 元 1 條每桌限一條第二天：鱸魚 1 元 1 條每桌限一條第三天：基尾蝦 1 元 1 斤每桌限一斤第四天：甲魚 1 元 1 只每桌限一只第五天：鰱魚 1 元 1 條每桌限一條第六天：××紅酒 1 毛錢 1 瓶每桌限 1 瓶第七天：××啤酒 1 毛錢 1 瓶每桌限 10 瓶在附樓上懸掛以下條幅標(biāo)語進(jìn)行宣傳：“無線 PDA 掌上電腦點(diǎn)菜閻良首家”，“美味川菜風(fēng)飄香航空城”，“在中非踏上紅地毯之約”，“千帆競(jìng)發(fā)航空城萬冠云集新中非”，“婚壽宴

基地盡在中非酒店”，“酷客川菜你家門口的成都地道美食想吃就吃”。采取主動(dòng)出擊：宣傳資料印好之后由營(yíng)銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式，以爭(zhēng)取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。邀請(qǐng)地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加開業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)事項(xiàng)分組、分人進(jìn)行，采取誰邀請(qǐng)誰負(fù)責(zé)全程接待的原則。

第二階段主攻期（10 天）8 月 30 日-9 月 8 日媒體選擇:西飛集團(tuán)報(bào) 軟性報(bào)道兼硬廣告試飛院院報(bào):軟文廣告閻良電視臺(tái):廣告連續(xù)發(fā)布一個(gè)月方案步驟：月 30 日，開始投入《閻良電視臺(tái)》30 秒插播廣告。時(shí)段：××劇場(chǎng)插播 30 秒廣告，每晚兩次。廣告發(fā)布時(shí)間：8 月 30 日-9 月 30 日，共 60 次。月 25 日，開始在《西飛集團(tuán)報(bào)》連續(xù) 5 期軟文報(bào)道內(nèi)容由酒店提供。月 30 日，開始連續(xù) 3 期在《西飛集團(tuán)報(bào)》做 1/2 彩版硬廣告，主要介紹酒店特色、環(huán)境、優(yōu)惠、開業(yè)等。8 月 30 日，開始連續(xù) 3 期在《試飛院院報(bào)》連續(xù) 5 期軟文報(bào)道。月 25 日-9 月 5 日，分布戶外橫幅廣告（閻良鬧市區(qū)街口共 4 條，提前去城管所申請(qǐng)）。橫幅廣告懸掛安排如下：內(nèi)容：中非酒店 9 月 1 日隆重開業(yè)?！痢痢两?0.8×10 米 1 條×××街 0.8×10 米 1 條×××街 0.8×10 米 1 條×××街 0.8×10 米 1 條雇宣傳車一輛：經(jīng)過精心布置后，環(huán)游城區(qū)，用高聲喇叭宣傳。

時(shí)間：8 月 30-31 日。宣傳主題：中非酒店閃亮登場(chǎng)，美味川菜風(fēng)飄香航空城！通過中國(guó)移動(dòng)短信平臺(tái)向閻良地區(qū)移動(dòng)客戶發(fā)送中非酒店開業(yè)以及活動(dòng)信息。印制 5000 包餐巾紙，打上餐廳將要開業(yè)的廣告，在開業(yè)前幾天安排員工到各大型停車場(chǎng)、各單位停車場(chǎng)和鬧市區(qū)發(fā)放。印刷 10000 份 DM 單，分別于 8 月 29 日-31 日三天時(shí)間在華商報(bào)、西安晚報(bào)、三秦都市報(bào)閻良發(fā)行站做夾報(bào)。店內(nèi)實(shí)行全員營(yíng)銷模式，讓每一位員工在做好服務(wù)的同時(shí)，再做一名出色的推銷員。推銷菜品的同時(shí)，建立詳細(xì)的顧客檔案。制定顧客意見調(diào)查表，收集顧客反饋意見，隨時(shí)對(duì)服務(wù)、菜品、管理進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。9 月 1 日-9 月 7 日，店內(nèi)每日開展幸運(yùn)美食大使抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)百分百，驚喜不斷。一等獎(jiǎng)：免費(fèi)享受酒店豪華套房一間（僅限 1 天）；二等獎(jiǎng)：酒店消費(fèi)卷 100 元；參與獎(jiǎng)：酒店優(yōu)惠券 20 元。制作精美 POP 水牌及臺(tái)卡，告知消費(fèi)者店內(nèi)特色、特

價(jià)信息。向顧客贈(zèng)送禮品，安排禮品展示臺(tái)。制作 200 張擁軍卡，此卡為人民子弟兵、武警官兵、公安干警專用。服務(wù)員針對(duì)目標(biāo)客戶發(fā)放。制作 200 張親情卡，此卡為其他貴賓、?？蛯Ｓ茫槍?duì)目標(biāo)客戶發(fā)放。

第四篇：酒店開業(yè)以及營(yíng)銷策劃書

藍(lán)調(diào)精品酒店

開

業(yè)

策

劃

書

完成日期：2015年8月30日

一、策劃目的

通過此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的北碚地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的市級(jí)化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以高檔的服務(wù)為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；

酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

北碚區(qū)屬于本地的中等，城鎮(zhèn)化人口比較高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重工業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族較多，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，2010年全市完成生產(chǎn)總值1804660萬元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入201400萬元，同比增長(zhǎng)31.02%，全區(qū)金融機(jī)構(gòu)年末存款余額1945650萬元，比年初增加461600萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

SWTO分析 優(yōu)勢(shì)：

1、西南大學(xué)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)北碚區(qū)地區(qū)僅一家五星級(jí)酒店（較偏遠(yuǎn)），四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中7天、富驛、如家、海宇酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2、藍(lán)調(diào)酒店是北碚最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；

3、北碚目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

4、毗鄰金刀峽景區(qū)，旅游客源豐富（北碚3年內(nèi)新增了11個(gè)景點(diǎn)）； 劣勢(shì)：1、2、3、4、酒店知名度不高；

距金刀峽不順路，稍微有點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開發(fā)難度大；

機(jī)會(huì)：

1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；

2、依托北碚文化官和自然博物館景區(qū)和重慶輕工業(yè)園區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間；

3、本地由于發(fā)展較慢，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力； 危機(jī)：

1、特別是金刀峽景區(qū)和北碚區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2、3、酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢； 學(xué)校學(xué)生對(duì)酒店不熟悉；

三、目標(biāo)客戶分析

1、目標(biāo)客戶定位

a本地商賈成功人士； b外來投資商

c政府及相關(guān)各部門人士； d旅行社團(tuán)隊(duì) e 會(huì)議旅游

f 學(xué)生情侶（主要人群）

2、目標(biāo)客戶特征

a主要年齡在20-45歲之間；

b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可； c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；

d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

3、目標(biāo)客戶心里分析

藍(lán)調(diào)需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨螅渤搅吮Ｕ嫌诎踩男枨?，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于藍(lán)調(diào)需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；

四、產(chǎn)品分析

藍(lán)調(diào)精品酒店是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居，但產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

就目前北碚地區(qū)的酒店來看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬7天假日酒店，也是北碚地區(qū)唯一家看重服務(wù)的酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像富驛、如家、云頂、海宇等忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

六、市場(chǎng)定位

1、客源地市場(chǎng)：

A團(tuán)隊(duì)：本地市及重慶市的旅行社；

B散客：首先是本地及重慶市周邊地區(qū)和西南大學(xué)家屬及學(xué)生情侶；

C旅行社接待的全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門。

2、銷售季節(jié)劃分：

A 旺季：7、8、9、10 B平季：3、4、5、6 C 淡季：11、12、1、2

七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

1、廣告策略建議：

整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與重慶市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

2、媒體分析及選擇：（屆時(shí)考慮）（1）戶外媒體

戶外媒體能迅速、有效的提高知名度，建立產(chǎn)品品牌度，在這里我大力推薦大型廣告牌和路燈POP或燈箱廣告，大型廣告牌可很好的展示酒店的檔次，有利于品牌形象的建立，路燈POP或燈箱廣告信息覆蓋面廣，可以迅速提高知名度。（2）報(bào)紙媒體

（3）電視媒體歷來是注目率最高、覆蓋面最廣的大眾媒介，電視廣告能夠使信息到達(dá)率達(dá)到最高點(diǎn)，是迅速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。重慶衛(wèi)視、北碚電視頻道等都是個(gè)不錯(cuò)的選擇；（4）互聯(lián)網(wǎng)

作為一中新型的傳播媒體，已越來越多的運(yùn)用的商業(yè)活動(dòng)中，其覆蓋范圍廣闊，無區(qū)域限制，成本低等特點(diǎn)越來越受人們喜愛，像攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山定房網(wǎng)等使用提取傭金的形式，前期不需要非應(yīng)投入。So-hotel(酒店直銷網(wǎng))是一家互動(dòng)式網(wǎng)上直銷酒店平臺(tái)，是一個(gè)提高顧客和酒店最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái)。此定房網(wǎng)不收取傭金、但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模和提供的服務(wù)種類收取5000 /年。

3、人員促銷（優(yōu)先考慮）

（1）開業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)、印刷宣傳單冊(cè)（5000）份，組織兼職人員在全區(qū)發(fā)，提高酒店在本地區(qū)的知名度；

（2）開業(yè)前營(yíng)銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂消費(fèi)協(xié)議；

（3）制作酒店的信封，以便營(yíng)銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)顧客；開業(yè)后也可以使用；

（4）制作酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中有可以使用。

八、酒店推廣計(jì)劃（屆時(shí)考慮）

在此,我們將推廣計(jì)劃分為前期推廣計(jì)劃、中期推廣計(jì)劃、后期（長(zhǎng)遠(yuǎn)）推廣計(jì)劃三個(gè)階段：

1、前期推廣計(jì)劃：

A 推廣目的：提高酒店知名度，使信息覆蓋到目標(biāo)和潛在客戶群區(qū)域，引起市場(chǎng)關(guān)注。

B推廣思路： 前期的廣告?zhèn)戎卦谑袃?nèi)和本地區(qū)，集中火力，使酒店知名度在區(qū)內(nèi)擴(kuò)散到其他地區(qū)。

C 推廣內(nèi)容：通過重慶電視臺(tái)以新聞的形式和相關(guān)欄目（如美食、雅居等）全面報(bào)道酒店情況，盡量突出酒店特色；報(bào)紙廣告也須做一部分，以軟文的的形式對(duì)酒店做全方位報(bào)道，首選《重慶日?qǐng)?bào)》，同時(shí)也要為酒店最做一個(gè)網(wǎng)站，推行網(wǎng)上定房等電子商務(wù)業(yè)務(wù)，而網(wǎng)站本身則可以通過其他宣傳可以通過其他廣告媒體進(jìn)行宣傳時(shí)以文字的形式附帶進(jìn)去；

2、中期推廣計(jì)劃：

A 推廣目的：提高酒店知名度，樹立品牌形象，為全面拓展市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)；

B 推廣思路：以酒店開業(yè)為契機(jī)，酒店開業(yè)慶典為宣傳點(diǎn)，以其他媒體的宣傳是信息達(dá)到全面覆蓋

C（1）開業(yè)慶典，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣块T重要人員進(jìn)行酒店開業(yè)剪彩儀式，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)睾捅表彰襟w報(bào)道；

（2）分別在《重慶日?qǐng)?bào)》和《重慶都市報(bào)》上對(duì)酒店開業(yè)慶典用軟文的形式說明。

（3）在進(jìn)入北碚區(qū)的高速路、國(guó)道線、省道線上設(shè)置醒目的大型廣告牌，在北碚區(qū)各景點(diǎn)路口設(shè)個(gè)醒目廣告牌；

3、后期（長(zhǎng)遠(yuǎn)）推廣計(jì)劃

A推廣目的：使信息全面到達(dá)目標(biāo)客戶，為酒店的可持續(xù)發(fā)展提供廣告支持；

B 推廣思路：酒店后期的廣告宣傳側(cè)重于目標(biāo)客戶群，因此，在媒體選擇上，應(yīng)以大多數(shù)目標(biāo)客戶接觸的媒體為準(zhǔn)，一方面要考慮本地客戶市場(chǎng)，另一方面要注重外地旅游者和商務(wù)客這個(gè)客戶群體。后期的酒店推廣計(jì)劃可以根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行合理規(guī)劃，使酒店的發(fā)展和品牌建立得到良好的廣告支持。

C 推廣內(nèi)容：在對(duì)外宣傳上，增強(qiáng)與本地政府及傳媒產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)的合作，達(dá)到相互促進(jìn)，共贏共利的作用和目的；

九、效果預(yù)測(cè)

1、通過以上的媒體的整合推廣宣傳，使北碚社會(huì)高端階層、社會(huì)精英人士及核心消費(fèi)人群全面了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容、產(chǎn)品總類、活動(dòng)日期的信息，引起目標(biāo)市場(chǎng)客戶群的關(guān)注，激發(fā)他們了解和消費(fèi)的興趣。

2、通過此次宣傳，將為酒店樹立良好的品牌形象，奠定長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和客源基礎(chǔ)。

制作人：周世杰

第五篇：酒店開業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃

博賓大酒店開業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃

一、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析：

1.周邊酒店對(duì)比

現(xiàn)河西開發(fā)區(qū)星級(jí)酒店只有1家明珠大酒店，其余中型商務(wù)酒店有柏頓、海聯(lián)、鴻業(yè)、立頓維爾等，部分酒店設(shè)施設(shè)備已逐漸陳舊，當(dāng)?shù)刂饕驮淳鶃碓从诟浇ú氖袌?chǎng)及批發(fā)市場(chǎng)客戶及當(dāng)?shù)匦姓挝粸橹?，以酒店的條件我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為以下酒店。3． 競(jìng)爭(zhēng)酒店形式： 柏頓酒店

優(yōu)勢(shì)：硬件設(shè)施齊全，房間空間較大，酒店整體環(huán)境好，有大型停車場(chǎng)，功能設(shè)施全能滿足各客人的需求。

劣勢(shì)：酒店地理位置不再中心區(qū)，房間開始陳舊地毯較臟。凱樂迪大酒店：

優(yōu)勢(shì)：酒店配套功能齊全能滿足客人需求，房間裝修較好，地理位置好，提供早餐，整體環(huán)境好。

劣勢(shì)：酒店管理欠缺軟件跟不上。辰龍168酒店

優(yōu)勢(shì)：地理位置好方便客人購物，離火車站近周圍是市區(qū)繁華地段，酒店在當(dāng)?shù)匾炎龀鲆欢ǖ钠放菩?yīng)。劣勢(shì)：附近酒店多競(jìng)爭(zhēng)較大。利頓維爾酒店

優(yōu)勢(shì)：酒店剛開業(yè)，設(shè)施設(shè)備較新，酒店餐飲配套，門口停車較方便。劣勢(shì)：地理位置較偏。二．酒店房?jī)r(jià)定位：

根據(jù)酒店實(shí)際情況及周邊酒店經(jīng)營(yíng)情況分析將酒店房?jī)r(jià)定位如下：

三．酒店開業(yè)前營(yíng)銷戰(zhàn)略

1．酒店銷售人員對(duì)各商會(huì)，企業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行登門拜訪，告知博賓大酒店即將開業(yè)邀請(qǐng)主要人士光臨試住。

2．重點(diǎn)展開酒店附近建材市場(chǎng)及批發(fā)市場(chǎng)客戶開發(fā)工作，簽訂住房協(xié)議書，發(fā)放酒店VTP卡，加大力度宣傳酒店知名度。

3．對(duì)酒店附近各政府單位、大型企業(yè)、集團(tuán)公司進(jìn)行拜訪，簽訂貴賓住房協(xié)議，發(fā)放酒店金卡。

4．酒店試業(yè)期間實(shí)行試住特價(jià)房銷售，吸引大量客戶前來消費(fèi)，酒店第一個(gè)月以買五送一的優(yōu)惠方式進(jìn)行促銷，這樣能大量吸引附近客戶前來體驗(yàn)，在人氣逐漸上升的第二個(gè)月開始以買十送一進(jìn)行促銷，此方案可連續(xù)推廣2到3個(gè)月，讓大量客戶了解酒店享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而成為我們的忠實(shí)客戶。5．制作酒店小禮品，客人入住時(shí)贈(zèng)送給客人作為紀(jì)念，讓客人對(duì)酒店加深印象。

四：媒體投放及廣告宣傳：

1．懷化電視臺(tái)：在重要時(shí)間段進(jìn)行播放，讓懷化人民知到博賓大酒店已

開業(yè)，從而達(dá)到宣傳的目的。

2． 戶外廣告：在河西一橋路口處做橫幅廣告宣傳酒店。

3．在酒店外圍做廣告。