第一篇：KTV開業(yè)營銷方案

新店開業(yè)營銷方案

為確保新店開業(yè)營銷取得良好的效果。迅速累積客源，提升公司知名度。使開業(yè)即為今后經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)，擬制訂以下計(jì)劃：

一、總體思路：

新店開業(yè)營銷以大范圍拓展公司知名度，同時(shí)以宣傳贈(zèng)品通過各類渠道針對(duì)性吸引客戶，客戶到店后通過會(huì)員產(chǎn)品加深客戶對(duì)公司的依賴。從而穩(wěn)定客源。并借助周邊學(xué)校進(jìn)行累積客戶資料，使公司逐步運(yùn)營正?；?/p>

二、經(jīng)營定位：

新店因地理位置特殊，位于學(xué)校集聚區(qū)。周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，結(jié)合總體投資及投資回收時(shí)限。對(duì)比周邊其他同行。我們的經(jīng)營總體定位因進(jìn)行詳細(xì)考慮。

三、開業(yè)活動(dòng)：

A：所有繁華地段發(fā)放優(yōu)惠卷:標(biāo)準(zhǔn)用語:老板、帥哥、美女、你好,我是優(yōu)思達(dá)KTV量販的員工, 我們的包廂裝修精美,音響專業(yè),服務(wù)一流.這是我們的優(yōu)惠卷,我們于X月X日式營業(yè)開業(yè)。到時(shí)歡迎你的光臨!

B:在這個(gè)快速消費(fèi)的社會(huì)中.我們因擴(kuò)大客源,因此聯(lián)合其他行業(yè)一起舉行優(yōu)惠活動(dòng)也是客源來源的重要方式.在眾多行業(yè)中可選擇以下做為參考.1：周邊大中型餐飲

2：周邊酒吧及休閑消費(fèi)行業(yè)

C:直接拜訪單位贈(zèng)送請(qǐng)柬,為加強(qiáng)高消費(fèi)階層的宣傳力度,公司高層可采取直接上門拜訪的形式做宣傳,以達(dá)到刺激該該階層消費(fèi)的目的,有關(guān)地點(diǎn)為請(qǐng)店面自己斟酌。如周邊各企業(yè)、小區(qū)、政府辦公部門、寫字樓、醫(yī)院等

D:建立健全的會(huì)員管理制度。根據(jù)會(huì)員消費(fèi)能力和消費(fèi)次數(shù)進(jìn)行分類，重點(diǎn)維護(hù)具有消費(fèi)能力高的客戶，針對(duì)會(huì)員進(jìn)行差異化服務(wù)，也必須得保持部分散客的回頭率?？透鶕?jù)實(shí)際情況分類發(fā)放優(yōu)惠卡或贈(zèng)送會(huì)員卡

四、開業(yè)宣傳品

A、白天場(chǎng)試唱卡。（紙制宣傳卡）

1、此卡可享受白天場(chǎng)2小時(shí)免費(fèi)試唱一次，一次限使用一張。

2、試唱時(shí)段，13：00——20：00.3、試唱包房?jī)H限中房以下房型，買斷須補(bǔ)差價(jià)。此卡經(jīng)我公司簽字蓋章有效。

4、此卡為優(yōu)思達(dá)娛樂有限公司贈(zèng)品，禁止買賣，涂改無效。

5、此卡不記名、不設(shè)找補(bǔ)，不得累積使用，不兌換現(xiàn)金。

6、此卡不與其他優(yōu)惠同時(shí)使用，此卡設(shè)有有效期，過期作廢。

7、重大節(jié)假日以大廳公告為準(zhǔn)。

8、此卡最終解釋權(quán)歸本公司所有。

9、必須顧客親自持卡到總臺(tái)方可開房，內(nèi)部員工一律不予使用。超市不享受任

何優(yōu)惠。

B、夜貓場(chǎng)試唱卡

1、此卡可享受小包免費(fèi)試唱一次，一次限用一張。

2、試唱時(shí)段： 0：00——07：00.3、試唱包房?jī)H限小包，須購小房以上房型，須補(bǔ)相應(yīng)差價(jià)。此卡經(jīng)我公司簽字蓋章有效。

4、此卡為優(yōu)思達(dá)娛樂有限公司贈(zèng)品，禁止買賣，涂改無效。

5、此卡不記名，不設(shè)找補(bǔ)，不得累積使用，不兌換現(xiàn)金。

6、此卡不與其他優(yōu)惠同時(shí)使用，此卡設(shè)有有效期，過期作廢。

6、重大節(jié)假日以公司大廳公告為準(zhǔn)。

7、此卡此終解釋權(quán)歸公司所有。

8、必須顧客親自持卡到總臺(tái)方可開房，內(nèi)部員工一律不予使用。超市不享受任何優(yōu)惠。

C、50元?dú)g樂券

1、此券黃金時(shí)段全額現(xiàn)金買斷房費(fèi)可沖抵50元包房房費(fèi)，計(jì)時(shí)不予使用。

2、此券限周日至周四20：00——02：00使用，周五周六謝絕使用。

3、此券不記名，不設(shè)找補(bǔ)，不兌換現(xiàn)金。此券不與其他優(yōu)惠同時(shí)使用。

4、此券不與其他優(yōu)惠同時(shí)使用，此卡設(shè)有有效期，過期作廢。

5、此券經(jīng)我公司簽字蓋章有效。

6、此券遇國家法定節(jié)假日及情人節(jié)、七夕節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)謝絕使用。

7、此券須顧客親自持券消費(fèi)有效，內(nèi)部員工謝絕使用。超市不享受任何優(yōu)惠。

8、此券最終解釋權(quán)歸我公司所有。

D、100元?dú)g樂券

1、憑此券于優(yōu)思達(dá)KTV量販可任意等值消費(fèi)，除香煙外。

2、此券僅限呈貢店使用。

3、此券經(jīng)我公司簽字蓋章有效。

4、此券不設(shè)找補(bǔ)，不兌換現(xiàn)金，不設(shè)記賬，涂改、破損無效。

5、此券為贈(zèng)券，禁止買賣。

6、此卡不與其他優(yōu)惠同時(shí)使用，此卡設(shè)有有效期，過期作廢。

7、此券周一至周日均可使用，遇國家法定假日及情人節(jié)、七夕節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)謝絕使用。

8、此券須顧客親自持券消費(fèi)有效，內(nèi)部員工謝絕使用。

9、此券使用不限時(shí)段，使用時(shí)請(qǐng)?zhí)崆俺鍪敬巳?/p>

10、此券最終解釋權(quán)歸我公司所有。

E、會(huì)員卡

1、持此卡所有時(shí)段全額現(xiàn)金買斷房費(fèi)可享受8折優(yōu)惠，2、持此卡超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)。

3、此卡為磁條卡，請(qǐng)妥善保管。請(qǐng)勿折疊，擅自讀寫。

4、此卡不設(shè)記賬，不兌換現(xiàn)金，不設(shè)找補(bǔ)。

5、此卡不與其他優(yōu)惠同時(shí)使用。

6、此卡設(shè)有有效期，過期作廢。

7、此卡不記名，請(qǐng)妥善保管。如有遺失，請(qǐng)及時(shí)補(bǔ)辦。

7、國家法定節(jié)假日及其他重大活動(dòng)以公司大廳公告為準(zhǔn)。

8、此卡須顧客親自持卡方可使用，內(nèi)部員工謝絕使用。

9、此卡最終解釋權(quán)歸我公司所有。

F、儲(chǔ)值卡

1、此卡儲(chǔ)值時(shí)已享受相應(yīng)優(yōu)惠，使用此卡時(shí)不再享受公司其他優(yōu)惠。

2、此卡僅呈貢使用，不設(shè)記賬、不兌換現(xiàn)金，不設(shè)找補(bǔ)。

3、此卡為智能卡，請(qǐng)勿折疊，擅自讀寫。

4、此卡為密碼卡，請(qǐng)勿泄露，須顧客親自持卡方可使用，使用時(shí)請(qǐng)主動(dòng)出示此卡。

5、此卡不記名，請(qǐng)妥善保管。如有遺失，請(qǐng)及時(shí)補(bǔ)辦。

6、此卡最終解釋權(quán)歸我公司所有。

（沖2000送500，沖3000送1000，沖5000送2000）

G、聯(lián)合周邊具有實(shí)力的企業(yè)發(fā)行一卡通

1、持此卡黃金時(shí)段全額現(xiàn)金買斷房費(fèi)可享受8折優(yōu)惠，白天場(chǎng)及夜貓場(chǎng)全額現(xiàn)金買斷房費(fèi)可享受8折優(yōu)惠。

2、此卡不記名，請(qǐng)妥善保管。請(qǐng)勿折疊，擅自讀寫。

4、此卡不設(shè)記賬，不兌換現(xiàn)金，不設(shè)找補(bǔ)。

5、此卡不與其他優(yōu)惠同時(shí)使用。

6、此卡設(shè)有有效期，過期作廢。

7、此卡不記名，請(qǐng)妥善保管。如有遺失，請(qǐng)及時(shí)補(bǔ)辦。

8、此卡須顧客親自持卡方可使用，內(nèi)部員工謝絕使用。

7、國家法定節(jié)假日及其他重大活動(dòng)以公司大廳公告為準(zhǔn)。

8、此卡最終解釋權(quán)歸我公司所有。

H、請(qǐng)柬

1.必須顧客親自持卡方可使用，內(nèi)部員工謝絕使用。

2.此券經(jīng)我公司負(fù)責(zé)人簽字蓋章有效，且在有效期之內(nèi)。

3.此柬不設(shè)找補(bǔ)。

4.只限黃金時(shí)段使用。

（請(qǐng)柬設(shè)2種，1種為：周日到周四到店憑請(qǐng)柬及贈(zèng)送包房及指定啤酒1打或紅酒1只，2選1.另一種為：周日到周四到店及贈(zèng)送包房及果盤米花各一份 房型可根據(jù)人數(shù)進(jìn)行安排，）

2011-7

第二篇：ktv開業(yè)營銷、宣傳方案

貴港二店開業(yè)營銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1.增加貴港二店的開業(yè)人氣，吸引新客戶進(jìn)店消費(fèi)，刺激他們辦理我們的會(huì)員卡成為會(huì)員，為以后的忠誠度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

2.吸引原來的會(huì)員客戶進(jìn)店消費(fèi)，通過老客戶順帶新客戶進(jìn)店消費(fèi)；

3.通過贈(zèng)送、優(yōu)惠來吸引客人進(jìn)店后，通過現(xiàn)場(chǎng)氛圍刺激超市消費(fèi)，增加營收；

二、活動(dòng)背景：

佰迪樂貴港二店開業(yè)，周邊的KTV行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利用貴港一店的人氣帶動(dòng)二店，使二店能盡快的得到市場(chǎng)的認(rèn)可，在貴港占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

三、活動(dòng)時(shí)間：

2013年5月7日—5月31日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1.發(fā)送邀請(qǐng)函，主要針對(duì)當(dāng)?shù)赜泻献魃碳遥鸵恍┯新?lián)系的群體，邀請(qǐng)函限量100份，內(nèi)容為，在有效期內(nèi)，不分時(shí)段免費(fèi)體驗(yàn)一小時(shí)+中果盤一份+羅漢果茶一壺； 2.派發(fā)的傳單邊角附帶贈(zèng)送票券，憑此券前來門店消費(fèi)即可獲贈(zèng)羅漢果茶一壺； 3.一次性消費(fèi)滿99元、129元、159元；可分別獲贈(zèng)精美禮品一份（可視會(huì)員卡積壓禮品，分別是動(dòng)物綁線起300個(gè)每天限送12個(gè)、數(shù)據(jù)線固定器300每天限送12個(gè)、太空杯200每天限送8個(gè)）；

貴港二店開業(yè)市場(chǎng)推廣方案

宣傳主題：K歌時(shí)尚前沿，定義主題特色，佰迪樂貴港主題門店全新詮釋。跟門店了解到當(dāng)?shù)厍闆r，貴港比較特殊： 1.貴港面積小，KTV范圍不是很分散；

2.當(dāng)?shù)乜腿诵畔⒔邮苄麄魍茝V方式比較適合派發(fā)傳單；

3.貴港二店本身包廂數(shù)少，且都是搶手的主題包，加上當(dāng)?shù)氐膶?duì)K歌需求供不應(yīng)求；

4.貴港一店幫助貴港二店的宣傳到位，一直有客人咨詢二店開業(yè)時(shí)間，而且貴港佰迪樂粉絲較多比較忠實(shí)；

第三篇：KTV開業(yè)營銷管理策劃方案

可是作為xx娛樂行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來自同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。無論是大眾消費(fèi)；還是尊貴享受。都瓜分著這里娛樂服務(wù)行業(yè)的這塊蛋糕。

面對(duì)這種現(xiàn)狀，每個(gè)娛樂城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個(gè)行業(yè)！首先，得進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，要把xxx打造成什么檔次的娛樂城？我們要面對(duì)什么層次的消費(fèi)群體？第二，在硬件條件無法過多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說就是提高服務(wù)質(zhì)量。第三，我們必須打造一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)。努力地營造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當(dāng)成自己的家，忠于我們的公司。

以當(dāng)今上海娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場(chǎng)平穩(wěn)生存了。特別是新場(chǎng)的開幕，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的開業(yè)管理計(jì)劃，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開業(yè)計(jì)劃：

一．管理規(guī)章制度的制定：

a.企業(yè)的員工守則 b.獎(jiǎng)懲制度

二．各級(jí)主管部門人員的職責(zé)制定。

三．現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

a.外場(chǎng)工作的流程

a.點(diǎn)餐式ktv外場(chǎng)工作流程

b.vip式ktv外場(chǎng)工作流程

b.迎賓接待的工作流程

c.總機(jī)的工作流程

d.酒吧的工作流程

e.廚房的工作流程

f.保安的工作流程

g.vip公關(guān)人員的工作流程

h.保潔的工作流程

i.制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

四.各式表格的制定

a．點(diǎn)餐式ktv之適用表格

b．vip式ktv之適用表格

五.培訓(xùn)課程/教材制定

a.點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

b.vip服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

c.樓面干部的培訓(xùn)材料

六.人員體能教育訓(xùn)練

七.干部/人員的招募工作

八.人員的制服制定

九.開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

a.dm廣告制作

b.促銷活動(dòng)

c.開幕活動(dòng)

d.公關(guān)活動(dòng)

e.廣告宣傳

十.所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

十一.試營業(yè)

十二.正式營業(yè)

另外在制定營業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定ktv設(shè)備采購進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對(duì)開業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)占地7474.4平方米，三個(gè)樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點(diǎn)餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設(shè)定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺(tái)）設(shè)立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面，二、四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯，以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡(jiǎn)單明了，不宜過于復(fù)雜。如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分（a區(qū)、b區(qū)等等），每個(gè)區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時(shí)人員對(duì)區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。

點(diǎn)餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況分為大、中、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費(fèi)群體。

ktv的管理相對(duì)不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實(shí)效，從這方面來講，臺(tái)灣的ktv管理模式相對(duì)應(yīng)該是最好、最完善的。從人員的前期培訓(xùn)到營業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的日常管理都非常嚴(yán)謹(jǐn)有序，其中的人員培訓(xùn)對(duì)於ktv來説尤為重要,因?yàn)榕嘤?xùn)是營造現(xiàn)場(chǎng)管理氛圍的基礎(chǔ)，所以對(duì)於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母?要具有相當(dāng)專業(yè)的水平。

接著說一下點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營理念，點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營理念就是以較低的消費(fèi)價(jià)格來、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費(fèi)能力，而使消費(fèi)者能充分地占有營業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開設(shè)點(diǎn)餐式ktv對(duì)於消費(fèi)群體的定位相當(dāng)關(guān)鍵，將直接影響到開業(yè)後的經(jīng)營。

再說一下vip包廂的經(jīng)營理念。首先vip包廂的客人無論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：形象氣質(zhì)；考核上崗等等。vip包廂服務(wù)人員需用女孩（最好是上海人），另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流，模特也需要經(jīng)過公司培訓(xùn)才可上崗，并有專人負(fù)責(zé)。公司最好租一處集體宿舍，以便對(duì)這些人員的管理，因?yàn)樗麄儜?yīng)該是vip區(qū)生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設(shè)立長(zhǎng)期招聘點(diǎn)，使公司能有源源不斷的新鮮血液。

其次針對(duì)兩種不同的經(jīng)營模式人員的工作流程也有所不同，對(duì)次制定出不同的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)vip區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績(jī)表現(xiàn)實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的過程。

關(guān)于營業(yè)額的前期預(yù)算

由于目前上海娛樂業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)，不管是點(diǎn)餐式服務(wù)的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個(gè)初入上海的全新的娛樂場(chǎng)所，前期開業(yè)三個(gè)月應(yīng)作到盡量讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客人到我們店里來，這樣他才會(huì)有比較，才有可能成為我們的忠實(shí)客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認(rèn)為前三個(gè)月每月能做到120~150萬元左右，平均每天4~5萬元左右。經(jīng)過三個(gè)月的各方面磨合，不足的地方加以改進(jìn)，三個(gè)月后營業(yè)額應(yīng)穩(wěn)步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。

準(zhǔn)確定位+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+團(tuán)隊(duì)精神=客人滿意。讓客人滿意，是我們最高的追求！只有客人滿意，我們才能創(chuàng)造更高的效應(yīng)。我相信只要我們看清了我們這里的市場(chǎng)形勢(shì)，那么在市場(chǎng)中找到弱點(diǎn)，找到適合我們娛樂城發(fā)展的方法，我相信，作為我們市的娛樂城龍頭，我們會(huì)找到適合我們娛樂城發(fā)展的前景的，畢竟我們的市場(chǎng)開發(fā)的早，我們理應(yīng)繼續(xù)發(fā)展。

第四篇：KTV開業(yè)營銷推廣活動(dòng)方案一套

KTV開業(yè)營銷推廣活動(dòng)方案一套

作者： 來源：本站原創(chuàng) 文章點(diǎn)擊數(shù)：

1．市場(chǎng)調(diào)查階段：

市場(chǎng)地理特點(diǎn)：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。行業(yè)環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1、企業(yè)所在市場(chǎng)當(dāng)年的國內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。

2、該市場(chǎng)的投資狀況。

3、對(duì)娛樂市場(chǎng)影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢(shì)還是衰退趨勢(shì)。

4、把當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費(fèi)的收入比重，作為企業(yè)定價(jià)的參考依據(jù)。

5、全市人口統(tǒng)計(jì)數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來預(yù)測(cè)KTV的客流量的大小及該地居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力。

6、消費(fèi)者受教育程度。

7、消費(fèi)者生活方式、休閑娛樂偏好習(xí)慣。

8、消費(fèi)者人均收入。

一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

1、商業(yè)繁盛情況。

2、商業(yè)化的趨勢(shì)與潛力。

3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。

二、社會(huì)環(huán)境：

1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

2、歷史文化。

3、民族結(jié)構(gòu)。

4、國際交往。

三、市場(chǎng)分析

1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營狀況、實(shí)力排列；經(jīng)營形式及所占的比重；營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。

2、分店所選市場(chǎng)的原有企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競(jìng)爭(zhēng)能力（是否已形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)？）；經(jīng)營管理水平高低；經(jīng)營檔次高低；消費(fèi)價(jià)位。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： A、傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績(jī)水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計(jì)分析； 成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會(huì)環(huán)境條件優(yōu)越？

失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場(chǎng)定位不準(zhǔn)？運(yùn)行機(jī)制故障等？ B、傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢(shì)；位置優(yōu)勢(shì)；政策優(yōu)勢(shì)。C、新興高檔KTV經(jīng)營者：經(jīng)營類型？市場(chǎng)取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點(diǎn)及選用裝飾物件。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數(shù)等。

經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。

4、消費(fèi)者分析：

2237 A、該市場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)者類型、選擇偏好等。B、該市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，個(gè)人或家庭的消費(fèi)所占比例如何，消費(fèi)水平的高低。C、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者分類：政府、軍隊(duì)、企業(yè)、家庭消費(fèi)、游客。在該地開店的優(yōu)勢(shì)策略： 競(jìng)爭(zhēng)策略：市場(chǎng)最佳切入點(diǎn)；

營銷策略：宣傳與客戶認(rèn)同；培育顧客偏愛；建立?？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系

四、試運(yùn)行籌備階段的宣傳 直接客戶宣傳：

每一客戶都是消費(fèi)者，他們的決策往往會(huì)影響客人群體的最終選型，而且都有一個(gè)行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好一個(gè)KTV，對(duì)于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。宣傳客戶群體：

1、大型的商圈；（1）XX廣場(chǎng)（2）XXX商業(yè)步行街（3）XXXX步行街（4）XXX商業(yè)街

（5）XX百盛，XX廣場(chǎng)，步行街（6）XXXX電腦商業(yè)區(qū)

2、各大高校；（1）A、B、C區(qū)（2）XX大學(xué)（3）XXXX大學(xué)（4）XX學(xué)院（5）XX醫(yī)大

3、各類高中，中專周圍。（1）X中、X中、X中周圍（2）XXX校內(nèi)以及周邊。

4、各類大型商場(chǎng)內(nèi)（每個(gè)商家發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)張并附公司宣傳筆一支）（1）XX裝飾城（位置）（2）XX商場(chǎng)（位置）（3）XX建材市場(chǎng)（位置）宣傳方式：派報(bào)； 派報(bào)方式

1、派近報(bào)

（1）帶優(yōu)惠券、穿廣告衫

2、派遠(yuǎn)報(bào)（1）

帶優(yōu)惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。（2）

公司發(fā)放車費(fèi)，（3）午餐費(fèi)用。

3、派報(bào)注意事項(xiàng)：

1、三人一組，二人派發(fā)，一人負(fù)責(zé)收集散落的傳單；

2、組長(zhǎng)明確派發(fā)路線、方向、地址；

3、清楚派發(fā)對(duì)象（特別公司職員、企業(yè)管理人員和技術(shù)人員要重點(diǎn)派發(fā)和講解）、數(shù)量、并熟記宣傳用語；

4、每隊(duì)一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；

5、出發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；

6、相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己企業(yè)的宣傳單應(yīng)撿起或丟到垃圾桶；

7、吐字清晰，讓對(duì)方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；

8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；

9、復(fù)雜地帶不用派發(fā)，如打架、出交通事故、賭博等地；

10、遇到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不用派發(fā)；

11、不可抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；

12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動(dòng)；

13、派發(fā)住宅區(qū)時(shí)需穿便衣，并須醒目的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；

14、遇到城管時(shí)立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；

15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組； 安全注意事項(xiàng)：

1、過橋時(shí)要走人行道，不可走車道；

2、過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；

3、如太陽過大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；

4、熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；

5、如碰到城管不能及時(shí)躲開時(shí)，要被沒收傳單時(shí)，應(yīng)讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理； 標(biāo)準(zhǔn)用語：

先生/小姐，您好！我是XXX量販?zhǔn)終TV的員工，我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于4月1日試營業(yè)，XXXKTV位置在XXXXXXX，到時(shí)歡迎您的光臨，謝謝！

異類聯(lián)盟：

在這個(gè)快速消費(fèi)的社會(huì)中，我們應(yīng)該廣擴(kuò)客源，因此聯(lián)合其它行業(yè)的優(yōu)惠活動(dòng)也成為吸引客源的重要方式。在眾多的行業(yè)中，選出以下行業(yè)作為參考：

1、百貨

2、餐飲

3、銀行

4、旅游

5、保健、休閑、美容 直接拜訪單位：

為了加強(qiáng)對(duì)高消費(fèi)階層的宣傳力度，我們將選擇采用直接拜訪的形式，以此到達(dá)刺激該階層消費(fèi)的目的，下列有關(guān)地點(diǎn)：

1、各大醫(yī)院 a、xx醫(yī)院 b、xxx醫(yī)院 c、xxx醫(yī)院 d、xx醫(yī)院 e、xx醫(yī)院 等等

2、各大辦公樓集中地 a、xxx周邊辦公樓 b、xx廣場(chǎng)周邊辦公樓 c、xxx路口周邊辦公樓 等等

3、各大知名企業(yè) a、xx集團(tuán) b、xx集體 c、xx集團(tuán) 等等

4、各大知名小區(qū) a、xx各高檔社區(qū) b、xx各中高檔社區(qū) c、以及各別墅區(qū) 等等

根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以中等收入及以上的人企業(yè)主、公務(wù)員、爆發(fā)戶，為廣告推廣活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象。

三、具體時(shí)間安排

1、開業(yè)前10天在《XX導(dǎo)報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》等等報(bào)紙做廣告宣傳，憑廣告，可參加優(yōu)惠活動(dòng)(可做報(bào)紙夾帶)發(fā)布內(nèi)容： A、有關(guān)XXXKTV開業(yè)的信息。B、有關(guān)當(dāng)天活動(dòng)的信息。C、有關(guān)“xxx”企業(yè)文化信息。D、有關(guān)“xxx”的文化信息，突出“xxx量販”是以量販形式出現(xiàn)的娛樂場(chǎng)所。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對(duì)開業(yè)期間的客流量和公共關(guān)注程度起者主導(dǎo)作用。發(fā)布規(guī)格：1/6版 發(fā)布日期：xxxx 發(fā)布媒體：《xx導(dǎo)報(bào)》、《xx日?qǐng)?bào)》等等。

2、員工用6天時(shí)間外出發(fā)票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫字樓。2天到各大商場(chǎng)、超市、大型酒店。大型賓館。

3、在通往xxxKTV的公交車上和主要干道的公交車上做公交宣傳。

4、在電視臺(tái)及在公共汽車移動(dòng)電視做廣告宣傳。

5、確定邀請(qǐng)參加活動(dòng)的企業(yè),賓朋名單、發(fā)送邀請(qǐng)函。

（1）必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要“一炮打響”，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

（4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）

（5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

（6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加xxxKTV知譽(yù)度（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施

第五篇：ktv營銷方案

致：羅董事長(zhǎng)

由：鑫城KTV

事由：關(guān)于鑫城KTV淡季營銷方案一事

時(shí)間：2011年4月2日

根據(jù)董事長(zhǎng)會(huì)議精神，鑫城KTV為經(jīng)營創(chuàng)效，做活人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，本部門于前段時(shí)間進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，并結(jié)合集團(tuán)公司的企業(yè)文化、經(jīng)營管理理念經(jīng)總經(jīng)理室和部門討論現(xiàn)就鑫城KTV淡季營銷方案提出以下幾點(diǎn)想法，妥否，敬請(qǐng)董事長(zhǎng)批示！

一、組建一支高素質(zhì)的公關(guān)隊(duì)伍，以合作的方式聘請(qǐng)一個(gè)高素質(zhì)的公關(guān)經(jīng)理，對(duì)公關(guān)隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，特別是酒水推銷方面的，并針對(duì)公關(guān)隊(duì)伍制定月訂包廂任務(wù)及考核指標(biāo)，針對(duì)公關(guān)隊(duì)伍的酒水食品的銷售給予相應(yīng)提成。

二、包廂價(jià)格調(diào)整，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按現(xiàn)包廂計(jì)費(fèi)，配備小吃、果盤、茶水，謝絕自帶酒水、小吃。凡生日當(dāng)天在KTV消費(fèi)可贈(zèng)送精美生日禮品一份。內(nèi)部員工消費(fèi)，酒水、涼菜、小吃可在原價(jià)的基礎(chǔ)上可享受公司感恩折扣8折。另外多引進(jìn)一些小吃及其他食品，小吃主推雜糧美食產(chǎn)品，其他食品請(qǐng)一樓超市支持（以進(jìn)貨價(jià)給予調(diào)拔，用本子登記，每月整理開單一次。）這樣即豐富了KTV的食品種類，也可避免食品過期造成浪費(fèi)。

三、根據(jù)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)服務(wù)情況，每個(gè)包廂都配專職收費(fèi)服務(wù)員，服

務(wù)員每晚服務(wù)收費(fèi)為200、300元不等，根據(jù)我們公司的情況可與公關(guān)隊(duì)伍合作，對(duì)于有需要的包廂指派專人固定在一個(gè)包廂

服務(wù)。

四、風(fēng)之舞廳考慮根據(jù)現(xiàn)有的韓國團(tuán)隊(duì)做文章，引進(jìn)韓國人的消費(fèi)，購買幾套此方面的設(shè)備，風(fēng)之舞除包場(chǎng)外主要是針對(duì)韓國人及周邊大學(xué)生，免門票，酒水、食品收費(fèi)。如此一來同樣形成特色，但前期為了打開市場(chǎng)必須和韓國導(dǎo)游簽定合作協(xié)議，并同樣給予相應(yīng)的提成。

五、為調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，KTV員工實(shí)行編號(hào)制，包廂內(nèi)配放顧

客意見反饋卡，顧客可自行選擇服務(wù)員，對(duì)于顧客評(píng)價(jià)高的員工公司給予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

六、針對(duì)婚、壽宴席、大型會(huì)務(wù)客人、贈(zèng)送下午場(chǎng)中包帶動(dòng)KTV包

廂人氣。

以上妥否，敬請(qǐng)董事長(zhǎng)批示！