第一篇：渠道運(yùn)營商合作協(xié)議書

甲方：_________

乙方：_________

鑒于乙方認(rèn)同并遵守《_________》，甲方同意乙方成為_________在_________的渠道運(yùn)營商，代理甲方_________產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)的銷售及服務(wù)活動(dòng)。本著誠實(shí)信用、互利互惠的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議條款，以資雙方共同遵守：

一、合作方式

甲乙雙方合作、共同開發(fā)_________市的_________產(chǎn)品市場(chǎng)。任何第三方參與雙方的合作，必須經(jīng)過甲乙雙方的一致同意。

由甲方負(fù)責(zé)為乙方提供軟件、技術(shù)服務(wù)支持。乙方負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)爻鞘械男枨笳{(diào)查，項(xiàng)目跟蹤、銷售服務(wù)等。

二、權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)

1．甲方的權(quán)利

（1）甲方擁有上述產(chǎn)品的所有權(quán)。

（2）甲方有權(quán)按《_________》及附件規(guī)定，評(píng)估乙方就代理的甲方產(chǎn)品在該城市經(jīng)營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議，從而行使解約權(quán)。

（3）甲方有權(quán)按市場(chǎng)的統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)該渠道運(yùn)營商提出建設(shè)性的要求。

（4）甲方按照相關(guān)約定有權(quán)得到與乙方合作共同產(chǎn)生的利潤。

2．甲方的義務(wù)

（1）甲方有義務(wù)開展統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，為乙方在該城市的市場(chǎng)拓展提供業(yè)務(wù)支持。

（2）甲方有義務(wù)為乙方就各項(xiàng)代理產(chǎn)品提供協(xié)調(diào)與指導(dǎo)，協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，拓展客戶。

（3）甲方有義務(wù)對(duì)乙方的相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和商務(wù)指導(dǎo)，確保乙方能正確的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作、全面的了解產(chǎn)品技術(shù)，從而充分的產(chǎn)生經(jīng)營性效益。

（二）乙方的權(quán)利與義務(wù)

1．乙方的權(quán)利

（1）乙方有權(quán)在協(xié)議有效期內(nèi)按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場(chǎng)資源。

（2）乙方有權(quán)使用甲方所提供的產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

（3）乙方有權(quán)享有與甲方合作所獲得的收益。

（4）乙方有權(quán)按《_________》及附件所規(guī)定的獲得甲方所提供的技術(shù)、業(yè)務(wù)等支持。

2．乙方的義務(wù)

（1）乙方應(yīng)在協(xié)議簽訂后_________天內(nèi)完成該城市市場(chǎng)拓展計(jì)劃書，以及相關(guān)職能部門、人員的組建到位。

（2）乙方有義務(wù)在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方的市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃，充實(shí)售后服務(wù)體系。

（3）乙方有義務(wù)按《客戶服務(wù)及管理章程》服務(wù)細(xì)則，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)。

（4）乙方有義務(wù)按章程和附件的規(guī)定，接受甲方的監(jiān)督指導(dǎo)，并按時(shí)送報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)資料。

三、出現(xiàn)下列情況，本協(xié)議終止執(zhí)行

甲、乙雙方協(xié)商一致的終止。

如甲、乙雙方任何一方有違反本協(xié)議或《_________》中規(guī)定的行為，另一方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

四、違約責(zé)任

本協(xié)議簽署生效后，任何一方不按本協(xié)議約定履行，均屬于違約行為，守約方有權(quán)解除本協(xié)議，并追究違約方相應(yīng)法律責(zé)任。

五、法律效力

《_________》和附則具有同等法律效力，未盡事宜雙方可補(bǔ)充協(xié)議解決，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。

六、糾紛解決方式

雙方就履行本協(xié)議產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商處理，如不能達(dá)成一致，可提起訴訟。

七、本協(xié)議一式肆份，經(jīng)雙方代表簽字并加蓋公章后生效，雙方各執(zhí)貳份。

八、本協(xié)議有效期：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第二篇：運(yùn)營商渠道策略

渠道的問題，已經(jīng)成了聯(lián)通公司前進(jìn)路上的絆腳石，具體分析聯(lián)通渠道中存在的問題，大概有一下幾種：代理商忠誠度低，代理商屢被傷害；專營店不專營；CDMA上柜率低；大賣場(chǎng)等分銷渠道少；渠道管理人員凝聚力不強(qiáng)，渠道管理隊(duì)伍混亂。如何才能有效解決以上問題？下面將針對(duì)以上問題提出切實(shí)有效的解決策略。

一、培養(yǎng)忠誠度高的代理商

在聯(lián)通人員變動(dòng)迅速的今天，新上任的管理者就會(huì)不斷地，按照自己的想法切換代理，選擇新代理。太多的政策不穩(wěn)定、統(tǒng)一采購、人員變動(dòng)等傷害過代理商，如何建立起代理商的信心？簡(jiǎn)單地來說：聯(lián)通對(duì)代理商的管理，政策要穩(wěn)定，真正支持那些符合聯(lián)通長遠(yuǎn)發(fā)展的代理商，互相信任，互利互惠，要出臺(tái)渠道管理的整體方案，變渠道人員的個(gè)人行為，為公司渠道管理的公司行為。

消除代理商的誤解，對(duì)移動(dòng)渠道管理工作進(jìn)行有針對(duì)性的說明，對(duì)渠道提出的問題做出回答與交流，糾正渠道中對(duì)聯(lián)通不正確的傳聞，企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經(jīng)銷商，尤其要注意把聯(lián)通今后的渠道走向，明確地表明聯(lián)通公司今后將如何操作渠道，渠道規(guī)劃是怎么做的，我們將給代理商什么核心政策，聯(lián)通今后將如何服務(wù)你們。充分向他們展示對(duì)代理商管理的總體思路，展示公司行為，讓代理商有安全感。企業(yè)高層的巡視和拜訪：直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通與交流，讓他們建立個(gè)人的聯(lián)系。

企業(yè)辦內(nèi)部的刊物：定期刊登企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話，各地市場(chǎng)狀況。最好是開辦經(jīng)銷商專欄，讓經(jīng)銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發(fā)到經(jīng)銷商的手中。經(jīng)銷商會(huì)議：企業(yè)定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，在會(huì)議上對(duì)業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷商進(jìn)行表揚(yáng)和激勵(lì)。公司的各項(xiàng)政策的出臺(tái)，事先要召開經(jīng)銷商的討論會(huì)議。這樣使經(jīng)銷商覺得自己是企業(yè)的一部分，自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。

二、提高對(duì)代理商的掌控力度

1.服務(wù)掌控

一般來說經(jīng)銷商的管理能力要比企業(yè)弱，經(jīng)銷商的人員素質(zhì)要比企業(yè)差。很多經(jīng)銷商非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業(yè)指導(dǎo)，有一些想借助一些大學(xué)的教授或者專業(yè)的咨詢公司來幫助自己提高管理水平，在這樣的解決方案的貫徹中，企業(yè)充當(dāng)了老師的角色，經(jīng)銷商充當(dāng)了學(xué)生的角色，經(jīng)銷商是按照老師的思路去運(yùn)做的，企業(yè)在思想上面控制了經(jīng)銷商。

2.終端掌控

建立基本的檔案：制作零售店分布的地略圖、建立代理商檔案、建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔案，這些檔案要及時(shí)更新；促銷活動(dòng)：企業(yè)要把促銷活動(dòng)落實(shí)到終端，才能增強(qiáng)終端與企業(yè)的感情。增強(qiáng)企業(yè)品牌的影響力。

3.利益掌控

要給經(jīng)銷商足夠的利益。換句話說，企業(yè)給經(jīng)銷商的利潤要大于經(jīng)銷商的純利。只有這個(gè)時(shí)候，才會(huì)讓經(jīng)銷商在和企業(yè)“分手”的時(shí)候感到肉疼，才是企業(yè)說了算，才是掌控住了經(jīng)銷商。手機(jī)利潤保證：代理商經(jīng)營C網(wǎng)手機(jī)，資金周轉(zhuǎn)期較長，應(yīng)保證其利潤大于等于G網(wǎng)，一定讓代理商賺錢。

4.專營店掌控

(1)扶持專營店。提高專營店傭金，傭金與經(jīng)營狀況掛鉤，業(yè)績(jī)?cè)胶脗蚪鹪礁摺?/p>

(2)長效傭金機(jī)制:“一次性傭金 話費(fèi)提成”，既和用戶在網(wǎng)時(shí)間、ARPU值掛鉤，又能兼顧大分銷商所屬二級(jí)分銷商利益。

(3)賣場(chǎng)設(shè)C網(wǎng)專區(qū)，首推C網(wǎng)；店員派駐促銷，店長派駐管理，促銷員引導(dǎo)用戶。

(4)建立系統(tǒng)的考核和激勵(lì)機(jī)制。

(5)提升專營渠道的質(zhì)量和忠誠度。

三、CDMA用戶發(fā)展

CDMA用戶發(fā)展緩慢的原因在于中國聯(lián)通多年來CDMA營銷策略定位缺失和可持續(xù)性差。CDMA市場(chǎng)啟動(dòng)之初，中國聯(lián)通采取預(yù)付話費(fèi)送手機(jī)和大客戶集團(tuán)租機(jī)等促銷方式發(fā)展CDMA用戶，這種不計(jì)成本的市場(chǎng)覆蓋策略不僅增加了聯(lián)通的營銷費(fèi)用，而且提高了客戶的期望值，消費(fèi)者產(chǎn)生了“促銷依賴癥”。2003年后，中國聯(lián)通為了壓縮手機(jī)營銷成本，啟動(dòng)手機(jī)社會(huì)渠道銷售CDMA手機(jī)，但由于市場(chǎng)啟動(dòng)期消費(fèi)者已患上“促銷依賴癥”，CDMA手機(jī)性價(jià)比很低，毫無優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者買單。

因此，消費(fèi)者的“促銷依賴癥”只有逐步改變。設(shè)專促員改變消費(fèi)者的觀念，把CDMA卡及手機(jī)在終端店面鋪開，強(qiáng)調(diào)上柜率和首推率。凡是適合銷售GSM手機(jī)的店，都銷售CDMA的手機(jī)并放號(hào)。

四、賣場(chǎng)經(jīng)營原則

選址是大賣場(chǎng)建設(shè)中最重要的環(huán)節(jié)，大賣場(chǎng)的選址應(yīng)注意以下幾方面要點(diǎn)：

1.選擇各縣城區(qū)通訊代理門店集中地，充分利用原來的消費(fèi)慣性。

2.應(yīng)考慮各縣城區(qū)密集區(qū)（大型商場(chǎng)、超市、家電賣場(chǎng)的的密集區(qū)），應(yīng)特別關(guān)注人流的繁華程度。選址的方式有三種，第一種是采取直接租賃臨街房屋；第二種是租賃比較繁華的商場(chǎng)的一定區(qū)域或柜臺(tái)；第三種是與商場(chǎng)或家電賣場(chǎng)合作。與商場(chǎng)或家電賣場(chǎng)合作也存在兩種方式:一是商場(chǎng)自己經(jīng)營手機(jī)，聯(lián)通公司投入一定的裝修、傭金等支持;二是聯(lián)通公司經(jīng)營（轉(zhuǎn)給代理商），以扣點(diǎn)方式與商場(chǎng)合作。我們?cè)趯?shí)際操作中盡量采取第一種、第二種方式為最佳，因?yàn)槲覀兛梢暂^好地控制其賣場(chǎng)的聯(lián)通專營性。租金應(yīng)考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際房租價(jià)格、地段、人氣是否旺盛等因素，避免成本過高。租期以原則上不低于三年為宜。

大賣場(chǎng)選址后選擇忠誠度高、有一定的業(yè)界知名度、較強(qiáng)的資金實(shí)力和大型店面的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴進(jìn)駐。通過鑒定專營協(xié)議、繳納信譽(yù)保證金等方式嚴(yán)格制約其經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)為提高對(duì)賣場(chǎng)的掌控力，采取由聯(lián)通控制房屋，然后以轉(zhuǎn)租的形式將房屋轉(zhuǎn)租給代理商，幫助賣場(chǎng)進(jìn)行門楣、廣告牌、形象墻的裝修和收費(fèi)設(shè)備的配備，從最大限度上給予其支持，公司配合賣場(chǎng)搞了一系列的促銷活動(dòng)，從管理、策劃、培訓(xùn)、服務(wù)等各方面給予了很大的支持。

在與代理商進(jìn)行賣場(chǎng)的洽談時(shí)，要把經(jīng)營CDMA業(yè)務(wù)做為必須條件，同時(shí)應(yīng)規(guī)定CDMA柜臺(tái)數(shù)量和終端品種。

在目標(biāo)賣場(chǎng)的投入上要預(yù)先測(cè)算，設(shè)置底線，不要被動(dòng)競(jìng)價(jià)，成本飆升。一方面必須事先對(duì)目標(biāo)賣場(chǎng)的投入產(chǎn)出進(jìn)行測(cè)算，設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)成本底線和放棄底線。

五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳建設(shè)

規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳合作合同。將合作合同錄入ERP統(tǒng)一管理。規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳考核機(jī)制。發(fā)展聯(lián)通電話村。各縣分公司制定一定期限內(nèi)應(yīng)達(dá)到的電話村的數(shù)量目標(biāo)。與郵政局等合作發(fā)展村代辦點(diǎn)。

六、管理好公司渠道管理人員隊(duì)伍

建立完善的渠道管理組織機(jī)構(gòu)和崗位考核機(jī)制。其實(shí)營銷和管理的道理是相通的，營銷就是對(duì)外的管理。聯(lián)通連對(duì)內(nèi)的管理都做不好，自己的隊(duì)伍都搞不定，如何去管理對(duì)外的渠道？建議聯(lián)通今后要嚴(yán)格管理、勤加培訓(xùn)，把省公司的政策，落實(shí)在每個(gè)代理商，每個(gè)終端

店面，每個(gè)營業(yè)員身上，這樣才叫有效，否則就是浪費(fèi)和兒戲。

簡(jiǎn)單地來說：渠道管理隊(duì)伍是渠道管理的基礎(chǔ)，連自己的隊(duì)伍都管理不好，怎么能管理好渠道？一切都是空談！

七、減少文字性工作

作為聯(lián)通縣級(jí)的渠道管理者，思考問題的出發(fā)點(diǎn)，做渠道管理的出發(fā)點(diǎn)要以終端店面為核心，但在實(shí)際操作中，由于拜訪和服務(wù)終端店面太辛勞，由于要做文字工作，很多工作沒有真正落實(shí)到代理商，導(dǎo)致店面陳列、店員推薦、現(xiàn)場(chǎng)氣氛等做得不好。

簡(jiǎn)單地來說，聯(lián)通要把終端門店，放到戰(zhàn)略的高度上來看，渠道為輔終端為王！

八、及時(shí)調(diào)整渠道策略

通過暗訪，了解代理商對(duì)于自身的發(fā)展思路與動(dòng)向、代理商的特長與不足、代理商對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的看法、對(duì)渠道管理的意見與建議、對(duì)其他渠道及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息反饋，及時(shí)調(diào)整渠道策略。

總之，如果聯(lián)通樹立了遠(yuǎn)大的遠(yuǎn)景，并使經(jīng)銷商認(rèn)同；如果在消費(fèi)者心目中建立了良好的品牌形象；如果企業(yè)培養(yǎng)出來了客戶顧問隊(duì)伍，并真正服務(wù)于企業(yè)；如果企業(yè)掌控住了終端，并與終端建立了良好的溝通；如果企業(yè)能給經(jīng)銷商帶來對(duì)方拒絕不了的利益。這個(gè)企業(yè)的發(fā)展的前途就是遠(yuǎn)大的。這樣建立起來的通過掌控經(jīng)銷商而形成的一流的渠道，聯(lián)通渠道建設(shè)通過向小區(qū)、商住樓、街區(qū)以及一切可能成為聯(lián)通業(yè)務(wù)代理的相關(guān)機(jī)構(gòu)滲透，搶建區(qū)域分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，以此集聚顧客；在此基礎(chǔ)上，通過不斷深化客戶關(guān)系把區(qū)域做透，形成穩(wěn)固的客源，成為所在區(qū)域內(nèi)具影響力的移動(dòng)業(yè)務(wù)分銷商。

第三篇：運(yùn)營商推廣政策合作協(xié)議書

運(yùn)營商推廣合作協(xié)議

甲方： 公司駐所地：

乙方（運(yùn)營商）：

甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，自愿簽訂本合同，并由鑒證人鑒證，自簽字之日起生效。

第一條：協(xié)議宗旨

公司為了更好的推廣“ ”項(xiàng)目，充分明確推廣政策激勵(lì)原則，確?！?”項(xiàng)目事務(wù)高質(zhì)高效地完成市場(chǎng)覆蓋率，甲方將于每年向運(yùn)營商（乙方）完成公司推廣任務(wù)及要求的情況下給予市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

第二條：政策細(xì)則 乙方運(yùn)營費(fèi)用十萬元

乙方持有甲方當(dāng)?shù)刈庸景俜种墓煞?六個(gè)月完成任務(wù)一千人創(chuàng)業(yè)一代，獎(jiǎng)勵(lì)五十萬元

一年內(nèi)完成創(chuàng)業(yè)一代和二代任務(wù)，并且代理商達(dá)到11000人，獎(jiǎng)勵(lì)兩百萬元

創(chuàng)業(yè)一代5000元費(fèi)用 推廣創(chuàng)業(yè)一代獎(jiǎng)勵(lì)1000元

享有當(dāng)?shù)刈庸居谰眯云谙薰煞?0%分紅，只限1000個(gè)名額，無風(fēng)險(xiǎn) 享有分享推廣收益期限2年

推廣創(chuàng)業(yè)二代999元直推每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)333元一個(gè)人 第一代推廣乘客可以收益5%。第三代3％ 第一代推廣司機(jī)可以收益5%.第三代3％ 廣告費(fèi)五五分成

推廣酒店入住用戶可以獲得五元一個(gè)房間利潤，一代是五元一個(gè)房間利潤。

創(chuàng)業(yè)二代999塊錢費(fèi)用

享有當(dāng)?shù)刈庸?0%的股份，10年分紅期限，名額10000名

享有推廣收益兩年收益

第一代推廣司機(jī)每單收益5%。第二代3％

第一代推廣用戶每單收益5%第二代3％

推廣創(chuàng)業(yè)一代獎(jiǎng)勵(lì)1000元

推廣創(chuàng)業(yè)二代獎(jiǎng)勵(lì)333元

推廣創(chuàng)業(yè)2代獎(jiǎng)勵(lì)333元，第二代行動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)166元

廣告費(fèi)五五分成

推廣酒店入住用戶可以獲得四元一個(gè)房間利潤，一代是四元一個(gè)房間利潤

第三條：政策激勵(lì)支付方式

1、乙方完成甲方所要求的市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)即可獲得激勵(lì)政策獎(jiǎng)勵(lì)金，甲方以人民幣轉(zhuǎn)賬方式支付。

2、在確保乙方利益不受損的前提下，根據(jù)甲方當(dāng)?shù)刈庸菊w營業(yè)額及財(cái)務(wù)制度完成相關(guān)支付環(huán)節(jié)。

第四條：乙方享受的權(quán)利和義務(wù)

1、權(quán)利：享受甲方所給予的當(dāng)?shù)刈庸痉旨t及市場(chǎng)優(yōu)惠政策的相關(guān)權(quán)利。

2、義務(wù)：遵守公司規(guī)章制度和市場(chǎng)發(fā)展政策、制度及要求，保守公司機(jī)密及甲方商業(yè)秘密。

第五條：違約責(zé)任

1、甲方違反本協(xié)議時(shí)，乙方有權(quán)終止本協(xié)議并向甲方索取根據(jù)本協(xié)議應(yīng)得的紅利分配。

2、乙方違反本協(xié)議時(shí)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。

3、當(dāng)因一切可能發(fā)生的不可抗事故而使協(xié)議雙方不能履行本合同條款，雙方應(yīng)及時(shí)聯(lián)系，共同采取積極措施，盡量減少損失，不得向受事故方追究違約責(zé)任。

第六條：其它約定

1、甲乙雙方均有責(zé)任對(duì)本協(xié)議內(nèi)容保守秘密，對(duì)因協(xié)議內(nèi)容的公開而造成經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)損失，有責(zé)任的一方承擔(dān)法律責(zé)任。

2、若公司轉(zhuǎn)讓或被收購，乙方有權(quán)以市場(chǎng)拓展的實(shí)際獲得獎(jiǎng)勵(lì)向甲方追討并從公司財(cái)產(chǎn)所得補(bǔ)償，本協(xié)議終止。

3、本協(xié)議自訂立時(shí)生效，本協(xié)議有效期至公司注銷時(shí)止。

4、本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方： 法定代表人： 身體證號(hào)：

乙方： 身體證號(hào)：

協(xié)議簽訂時(shí)間： 年 月 日 協(xié)議簽署地：

第四篇：金融渠道合作協(xié)議書

金融渠道合作協(xié)議

甲方（總代理）：

乙方（分銷商）：

甲方為合法成立的有限責(zé)任公司，主要從事貸款代辦、后期等業(yè)務(wù)，擁有獲得金融機(jī)構(gòu)分期貸款政策的優(yōu)勢(shì)；乙方為合法成立的有限責(zé)任公司，主要從事房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，擁有有貸款需求的客戶資源。甲、乙雙方本著互利共贏、平等信任、自愿的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成共識(shí)，訂立如下合同條款，以期共同恪守履行。

第一條：合作項(xiàng)目

甲方與乙方共同合作，乙方向甲方推薦有房家裝分期貸款需求的客戶或其它符合甲方業(yè)務(wù)要求的客戶，甲方經(jīng)初步篩選后，對(duì)符合金融機(jī)構(gòu)要求的客戶提供家裝分期貸款代辦服務(wù)。

第二條：甲方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方委派專人負(fù)責(zé)乙方客戶的資料初步審查、對(duì)接銀行面簽等手續(xù)。

2、甲方按照約定向乙方支付推薦服務(wù)費(fèi)。

第三條：乙方在合作中的權(quán)利義務(wù)

1、乙方向甲方推薦有貸款需求的客戶，并提供真實(shí)有效的銀行流水、個(gè)人征信、房屋權(quán)屬等資料。乙方不得向甲方或銀行提供虛假信息和材料、不得向客戶暗示或?yàn)榭蛻籼峁┨摷傩畔⒑筒牧咸峁┍憷?/p>

2、乙方應(yīng)嚴(yán)格按照銀行該類產(chǎn)品貸款政策向客戶介紹，不得私自承諾客戶不實(shí)信息，不得超出甲方發(fā)布產(chǎn)品政策向客戶宣傳或承諾。

3、乙方不得超出本合同約定收取客戶服務(wù)費(fèi)，乙方不得亂收費(fèi)或以向客戶返利、變相返利的價(jià)格方式擾亂市場(chǎng)。

4、乙方不得利用返利或變相返利方式挖取其他渠道及甲方授權(quán)的其他合作伙伴的業(yè)務(wù)。

5、嚴(yán)格保守甲方的商業(yè)秘密和客戶的個(gè)人資料秘密，不得向其他機(jī)構(gòu)泄露甲方業(yè)務(wù)資料和客戶個(gè)人資料。

6、乙方推薦的客戶發(fā)生欠款、壞賬的情況，負(fù)有共同幫助銀行收取追繳欠款、壞賬的義務(wù)。

7、乙方不得向其他機(jī)構(gòu)泄露雙方合作內(nèi)容及客戶信息。

第四條：服務(wù)費(fèi)

1、服務(wù)費(fèi)的返還

乙方向甲方推薦的客戶，銀行完成放款后，甲方按照如下比例返還乙方服務(wù)費(fèi)。

標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)：按照返還服務(wù)費(fèi)的 %返還合作分傭。

非標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)：按照返還服務(wù)費(fèi)的 %返還合作分傭。

2、返還服務(wù)費(fèi)的支付方式

返還的推薦服務(wù)費(fèi)，按月結(jié)算，甲方于每月 日向乙方一次性支付上月的返還服務(wù)費(fèi)（銀行轉(zhuǎn)賬現(xiàn)金）。乙方收款賬戶：

戶名：

賬號(hào)：

開戶行：

關(guān)于客戶的約定

（1）乙方需按照甲方要求盡量配合提供借款所需的資料，如因乙方的不配合、不及時(shí)提供資料造成的貸款無法審批，甲方不負(fù)任何法律責(zé)任。

（2）乙方客戶貸款未能通過貸款審批，甲方收的服務(wù)費(fèi)全部返還給乙方。

（3）銀行審批額度有變化的，甲方收取的服務(wù)費(fèi)金額按銀行實(shí)批金額多退少補(bǔ)。

（4）甲方收的服務(wù)費(fèi)不含稅，甲方不直接向乙方客戶開具發(fā)票，若乙方客戶需要開發(fā)票，由乙方開具。

（5）甲方未收取服務(wù)費(fèi)之前，有權(quán)拒絕提供貸款代辦服務(wù)。

第五條：違約責(zé)任與解除

1、甲方逾期向乙方返還服務(wù)費(fèi)，乙方有權(quán)要求甲方繼續(xù)履行，并有權(quán)單方解除本合同。

2、乙方違反本合同約定，提供虛假信息和資料，導(dǎo)致貸款金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)生欠款或壞賬，或被金融機(jī)構(gòu)查得乙方客戶存在提供虛假信息或資料的情形，以及乙方違反本協(xié)議第三條義務(wù)的，乙方除應(yīng)返還甲方已支付的服務(wù)費(fèi)外，還應(yīng)向甲方賠償損失人民幣5萬元，甲方有權(quán)優(yōu)先從尚未返還的服務(wù)費(fèi)中扣除，甲方有權(quán)單方解除本合同。

3、因不可抗力或金融機(jī)構(gòu)取消該類金融產(chǎn)品，致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的，或因國家政策規(guī)定不允許辦理合作的業(yè)務(wù)的，甲方有權(quán)單方解除本合同。

4、乙方負(fù)有本協(xié)議約定的全部?jī)?nèi)容不被任何第三方知曉的保密義務(wù)，如若違反保密義務(wù)，則乙方向甲方支付不低于5萬元的損失賠償金。

第六條：合同的生效

本合同自雙方蓋章之日生效，合同期限為一年。

第七條：附則

1、因本協(xié)議發(fā)生糾紛的，有甲方住所地法院管轄。

2、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

聯(lián)系人： 聯(lián)系人：

開戶名稱： 開戶名稱：

銀行賬號(hào)： 銀行賬號(hào)：

年 月 日 年 月 日

第五篇：渠道銷售合作協(xié)議書

渠道銷售合作協(xié)議書 甲方南京緯鄰網(wǎng)絡(luò)和乙方__________________________就緯鄰網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案渠道銷售合作事宜經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致如下

1、甲方負(fù)責(zé)提供相關(guān)產(chǎn)品和綜合解決方案之市場(chǎng)推廣資料培訓(xùn)乙方了解和使用甲方產(chǎn)品協(xié)助乙方獲取最終客戶市場(chǎng)項(xiàng)目。乙方負(fù)責(zé)充分利用自有銷售渠道做好客戶關(guān)系落實(shí)市場(chǎng)項(xiàng)目之售前獲單和售后開通工作并以合同主體和最終客戶簽署商業(yè)合同。甲方不介入最終客戶的銷售過程只和乙方簽署銷售合同。

2、甲方和乙方之間以承諾12個(gè)月內(nèi)的銷售額為基礎(chǔ)享受對(duì)應(yīng)折扣合同額目錄配置價(jià)×1-折扣率同時(shí)在完成承諾銷售額的基礎(chǔ)上享受甲方給乙方的返點(diǎn)收益返點(diǎn)總銷售合同額×返點(diǎn)比例。甲方承諾12個(gè)月內(nèi)銷售額和對(duì)應(yīng)享受的折扣率具體如下 承諾銷售額萬元 享受出貨折扣discount 返點(diǎn)比例 30 60 100 200

3、自甲乙雙方簽署正式訂貨合同日起的3個(gè)工作日內(nèi)乙方負(fù)責(zé)劃賬30合同款項(xiàng)給甲方甲方在款項(xiàng)到帳日起的3個(gè)工作日內(nèi)安排齊套發(fā)貨。貨發(fā)乙方指定地點(diǎn)并通過乙方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨無誤即開具合同貨物接收單乙方在合同貨物接收單開具日起的3個(gè)工作日內(nèi)完成其余70的余款劃賬給甲方。

4、乙方承諾的12個(gè)月銷售期限到甲方將核算12個(gè)月內(nèi)乙方總的訂貨合同額如未達(dá)承諾訂貨額則乙方不得享受返點(diǎn)回報(bào)。如乙方超額完成訂貨承諾額甲方將在12個(gè)月到期后的一個(gè)月內(nèi)按原合作協(xié)議中對(duì)應(yīng)承諾條款之返點(diǎn)率安排返點(diǎn)額度劃賬給乙方公司帳戶。

5、甲方授權(quán)乙方的渠道銷售合作之銷售區(qū)域限定在________________________________ 銷售行業(yè)限定在_____________________________授權(quán)的12個(gè)月渠道銷售承諾期限自__________年_____月_____日起開始。

6、甲方銷售給乙方的產(chǎn)品以及乙方再銷售給最終用戶的產(chǎn)品之承擔(dān)質(zhì)保服務(wù)具體以甲 乙雙方在“設(shè)備采購合同”中的約定為準(zhǔn)。

7、該甲方和乙方協(xié)商達(dá)成一致之合作協(xié)議一式兩份甲方和乙方各保存一份協(xié)議時(shí)效為從簽訂協(xié)議之日起到__________年_____月_____日止。相關(guān)條款如有爭(zhēng)議緯鄰網(wǎng)絡(luò)公司須負(fù)責(zé)解釋并以最大的誠意和乙方溝通協(xié)商確保達(dá)成一致。甲方 乙方 2 日期 日期 3