第一篇：合 同 書 - 致富商機網(wǎng)

合 同 書

合同編號

甲方：北京博聯(lián)銳通信息技術(shù)有限公司

乙方：

一、甲乙雙方本著資源共享、優(yōu)勢互補、誠信平等、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商簽訂如下合同，此合同是本合作項目的唯一法律文書，甲乙雙方必須共同遵守。

二、乙方免費加盟該項目 手機充值卡，預付少量名額保留定金，將成為我公司的加盟商會員。甲方免費提供乙方所需要的相應配套設置。

三、乙方選定甲方規(guī)定的級別經(jīng)營，向甲方首批進貨張充值卡，共計面值元整，本公司按折供貨，累計進貨到叁萬面值按折供貨、拾萬面值按折供貨、貳拾萬面值按折供貨。以前高出的折扣部分以后以充值卡的方式返還。

四、乙方在省市縣（區(qū)）銷售經(jīng)營，只限家。甲方在乙方所在地發(fā)展省市縣級代理商優(yōu)先考慮乙方并通知乙方，經(jīng)乙方同意后甲方方能發(fā)展，乙方在當?shù)匕l(fā)展的代理商經(jīng)銷商供貨價格自定。、乙方在當?shù)刈灾鹘?jīng)營，享有一定的區(qū)域范圍，同城同一價格銷售，乙方可根據(jù)當?shù)氐那闆r自定促銷活動。

五、甲方收到乙方名額保留定金后，須及時供貨到乙方所在地（一般城市三個工作日），若不能完成，按貨款的10%做為每天的遲納金彌補乙方的損失。

六、甲方負責提供乙方當?shù)氐某渲悼?，乙方在銷售過程中產(chǎn)生的法律責任均由甲方承擔。

七、甲方保證卡的金額與實際充值卡面額相符；如乙方在銷售過程中發(fā)現(xiàn)不能充值或少充，甲方必須賠償乙方所有投資款項，另賠償乙方投資款的30% 作為違約金。

八、乙方不能利用本公司的名義經(jīng)營不合法的產(chǎn)品，如造成后果，將由乙方承擔，甲方有權(quán)收回乙方的經(jīng)營權(quán)利。

九、本合同有效期一年至年進貨量為萬面值。

十、本合同簽約及履行地在北京。此合同解釋權(quán)在甲方，合同中各項條款甲方有義務向乙方詳細說明。

十一、未盡事宜或合同糾紛由甲、乙雙方協(xié)商解決，也可申請北京仲裁委仲裁

十二、甲方嚴格按照網(wǎng)上宣傳資料上的所有承諾履行本合同。

十三、本合同一式倆份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方: 北京博聯(lián)銳通信息技術(shù)有限公司乙 方：

地址：北京市海淀區(qū)海淀路19號

甲方代表：（簽字蓋章）乙方代表：（簽字蓋章）

日 期：年月日日 期：年月日

第二篇：商機信息管理

V:1.0 精選管理方案

商機信息管理

2020--6 6--8 8

商機信息管理

商機信息管理

一：

商機信息的內(nèi)容 完整商機信息應包含的內(nèi)容；客戶名稱、客戶地址、與項目相關(guān)的聯(lián)系人、聯(lián)系方式、項目名稱、項目類型、項目規(guī)模、預計收入、預計投標時間、預計項目開始時間、成功因素、競爭對手信息等。

（1）客戶名稱的界定：客戶名稱是指與其營業(yè)執(zhí)照登記的一致名稱，原則上客戶名稱的填寫只能寫全稱，不接受簡稱。

（2）聯(lián)系人的界定：與該商機信息的銷售有直接關(guān)系的人員（決策者或?qū)_成目的有重大影響者、銜接者），且該聯(lián)系人員的信息必須包括姓名、性別、聯(lián)系方式、職務等。

（3）項目預計時間：

A.預計項目公告發(fā)布時間或招標文件發(fā)售時間：即需要投標的項目，應明確具體的項目公告發(fā)布時間、招標文件發(fā)售時間，或明確其大概時段； B.預計項目開始時間：即不需要通過投標的項目，應明確項目開始的時間，或明確其大概時段。

二：商機信息的分類 從商機信息的來源具體劃分為：

1、公共商機信息：即從報紙、網(wǎng)絡等公共媒體上獲取的公開的商機信息； 2、個人關(guān)系網(wǎng)絡商機信息：即通過個人社會關(guān)系獲取到的商機信息。

三：

商機信息提交者的職責：

商機信息的提交者：xx 集團所有員工均可提交商機信息；其職責為：

1、提交者必須提交符合國家法律法規(guī)及行業(yè)法規(guī)的商機信息； 2、提交者需提供真實有效的商機信息； 3、提交者有義務配合銷售主管對所提交信息進行補充和完善； 4、提交者有義務與相應客戶進行銜接、協(xié)調(diào)，并配合商機信息承接人對所涉及項目進行洽談等。

注：提交者有權(quán)利知曉自己所提交商機信息的發(fā)布、分配及使用情況。

四：商機信息管理者的職責：

商機信息的管理者主要為：商機信息管理崗、銷售主管、市場部部長。

1、商機信息管理崗職責：

（1）商機信息管理崗每天需不定時查看商機信息，對有效信息進行編號并發(fā)布；

商機信息管理

（2）商機信息管理崗以每周為節(jié)點導出 OA 數(shù)據(jù)，對商機信息進行分類、匯總。

（3）商機信息管理崗監(jiān)督銷售主管填寫商機跟蹤表；（4）需對所有商機信息數(shù)據(jù)整理歸檔，并提交相關(guān)部門作為獎勵、績效依據(jù)。

2、銷售主管職責：

（1）需對所有商機信息進行核實，并補充完善。

（2）在商機信息分配時，銷售主顧需與各專業(yè)口合伙人進行充分的溝通與協(xié)調(diào)。

（3）當商機信息分配成功時，需跟進洽談、投標工作，并將相應結(jié)果及時填寫商機跟蹤表，反饋給商機信息管理崗。

（4）需根據(jù)商機信息的跟蹤和使用情況按月向市場部部長提交分析報告。

（5）在項目成立后，需與相應合伙人配合做好客戶維護工作。

3、銷售中心經(jīng)理職責 （1）當商機信息采用公司分配方式時，經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)，銷售中心經(jīng)理需組織合伙人召開分配協(xié)調(diào)會。

（2）對商機信息管理崗及銷售主管的工作進行監(jiān)督。

（3）針對商機信息管理崗和銷售主管提出的問題給予相應的指導。

（4）定期查看商機信息管理崗和銷售主管提交的分析報告，并將要點向總經(jīng)理匯報。

五：

商機信息使用者的職責：

商機信息的使用者主要為：合伙人及經(jīng)理。商機信息的使用者可登錄 OA 查看相應的商機信息。

商機信息使用者有義務配合銷售主管挖掘深度信息，并及時將跟進信息告知銷售主管。

六：

商機信息的使用規(guī)范 1、分配方式 1）當商機信息是由經(jīng)理及合伙人提供時，通過總經(jīng)理的決策參加投標，中標后獲得的項目直接分配給該提供者； 2）當商機信息由經(jīng)理、合伙人以外的人員提供時，由經(jīng)營管理部根據(jù)總經(jīng)理的決策統(tǒng)一分配，原則上以目標客戶與庫的匹配程度進行分配。

3）當商機信息提供者為經(jīng)理、合伙人但其表明自身無法承接該項目時，仍由經(jīng)營管理部根據(jù)總經(jīng)理的決策進行統(tǒng)一分配。

4）當商機信息屬于戰(zhàn)略性項目時，由經(jīng)營管理部根據(jù)總經(jīng)理的決策進行統(tǒng)一分配。

商機信息管理

2、未參與投標，或后期未中標的商機 1）提供者提供的商機信息經(jīng)銷售主管核查屬實，但總經(jīng)理決策不參與，或該商機參與投標但最終未成功時，經(jīng)營管理部內(nèi)勤人員不得將該信息刪除，須如實登記并保存。

2）存留的信息作為對提供者績效及所涉獎勵的依據(jù)。

3、后續(xù)工作 1）經(jīng)公司總經(jīng)理審批，參與投標的項目，經(jīng)營管理部內(nèi)勤人員須根據(jù)投標管理流程做好制作標書的各類準備； 2）投標工作結(jié)束，內(nèi)勤人員須將相關(guān)文檔按要求歸檔 3）在制作投標文件過程中，銷售人員須與招標人、相關(guān)部門充分溝通，已達到更好地響應招標文件的要求，其后協(xié)調(diào)經(jīng)理、合伙人參與投標，中標后，積極協(xié)調(diào)與客戶的各類工作。

第七章

獎勵 1、獎勵的具體方式方法 按照匯款金額的 2% ~3% 給予獎勵，具體情況根據(jù)單體公司的業(yè)務來定。有當提公司合伙人申請，由單體公司副總或者總經(jīng)理最后審批。

注：

1）經(jīng)營管理部銷售人員、信息收集人員提供的商機信息不適用該制度的獎勵辦法，僅適用對應崗位的績效考核辦法。

2）經(jīng)理、合伙人提供的商機信息不適用該制度的獎勵辦法，僅適用對應的績效考核辦法。

第三篇：農(nóng)業(yè)商機[范文]

舉報 舉報

農(nóng)業(yè)未來30年的最大商機 2013-12-16 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)論壇

一、中國農(nóng)業(yè)30年

如今的中國，農(nóng)業(yè)代表著什么？主糧？基礎(chǔ)？ 在我們對農(nóng)業(yè)的認識還停留在主糧概念的時 候，發(fā)達國家跨國公司和農(nóng)業(yè)合作協(xié)會教育我 們認識到了農(nóng)業(yè)品牌化的威力。農(nóng)業(yè)也可以升 值，農(nóng)產(chǎn)品的附加值也可以很高！

我們從來不缺少先行者。從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，到農(nóng) 業(yè)品牌化，山東走在了全國的前列，這其中以 濰坊和煙臺為典型代表，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”就發(fā)軔 于濰坊。在注重產(chǎn)業(yè)鏈前端建設和農(nóng)產(chǎn)品標準 化方面，濰坊農(nóng)業(yè)起到了示范性的作用；煙臺 在農(nóng)業(yè)品牌化方面涌現(xiàn)出了張裕、魯花、龍大 等龍頭品牌，帶動了相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的深度開發(fā)和 附加值的提升。

政府的引導、消費市場發(fā)育成型、農(nóng)民利益的 維護以及跨國公司正反兩方面的教育等原因推 動著中國農(nóng)業(yè)品牌化的進程。巨大的市場容 量、宏觀層面對農(nóng)業(yè)的寬松、高額的附加值，吸引著眾多資本投資開發(fā)農(nóng)業(yè)。而農(nóng)業(yè)品牌化 過程中的“打造龍頭企業(yè)” 這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需要 的資金有了理論和現(xiàn)實上的支撐。

在這場史詩般的農(nóng)業(yè)演變過程中，中國必將誕 生世界級的企業(yè)和品牌。

（一）重要名詞解釋

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)：在工業(yè)化社會前，完全沒有現(xiàn)代投 入的前提下，主要依靠人力、畜力和當?shù)刈匀?資源的農(nóng)業(yè)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)：向農(nóng)業(yè)大量輸入機械、化肥、燃 料、電力等各種形式的工業(yè)輔助，用現(xiàn)代科技 武裝，以現(xiàn)代管理理論和方法經(jīng)營，生產(chǎn)效率 達到現(xiàn)代先進水平的農(nóng)業(yè)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一般劃分為7種類型：綠色農(nóng)業(yè)、休閑 農(nóng)業(yè)、工廠化農(nóng)業(yè)、特殊農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、立 體農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化：以市場為導向，提高比較效益為 中心，依靠農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動，將生產(chǎn)、加 工、銷售有機結(jié)合，實現(xiàn)一體化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)。

龍頭企業(yè)：在某個行業(yè)中，對同行業(yè)的其他企 業(yè)具有很深的影響、號召力和一定的示范、引 導作用，并對該地區(qū)、該行業(yè)或者國家做出突 出貢獻的企業(yè)，被稱之為龍頭企業(yè)。

農(nóng)業(yè)品牌化：農(nóng)業(yè)品牌化是農(nóng)業(yè)部為貫徹落實 黨中央、國務院關(guān)于“整合特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，支 持做大做強名牌產(chǎn)品”和“保護農(nóng)產(chǎn)品知名品 牌”的要求，積極推進“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行 動”，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，而在全國范圍內(nèi)推動的 振興三農(nóng)的大規(guī)模行動。

品牌附加值：由于產(chǎn)品創(chuàng)造并滿足了客戶更高 層次的需求而使企業(yè)獲得的超額回報。也即消 費者為得到產(chǎn)品或服務而付出的價錢與企業(yè)為 產(chǎn)品付出的成本之間的產(chǎn)值就是附加值。

（以上名詞解釋由全國科學技術(shù)名詞審定委員 會）

隨著國家對農(nóng)業(yè)越來越重視，對于農(nóng)業(yè)相關(guān)的 理論探討也越來越多。為了方便讀者閱讀和觀 點的闡述，本文對關(guān)鍵名詞、術(shù)語進行了明 確。原則是：以全國科學技術(shù)名詞審定委員會 的定義為第一原則；沒有給予定義的，則以政 府及農(nóng)業(yè)部的相關(guān)文件為標準。

（二）中國農(nóng)業(yè)特點

1.從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡

國際上一般采用農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的貢獻率、農(nóng)業(yè)土地和勞動生產(chǎn)率、農(nóng)業(yè)資源利用率、農(nóng) 產(chǎn)品商品率、農(nóng)業(yè)集約化程度等指標體系，綜 合衡量一國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平。通過以下數(shù) 據(jù)分析我們可以看出：與發(fā)達國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 水平相比，我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化只處于起步和過渡 階段。

從農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的貢獻率來看，截止2006 年，我國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占GDP的比重為11.9%； 美國占1.3%，日本為1.7%，韓國為3.2%，巴西 為5.1%，印度為17.5%，全世界平均只有 3.4%。

從農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率來看，2005年中國平均每個 勞動力耕種的耕地面積為 0.3公頃；美國每個 農(nóng)業(yè)勞動力耕種的耕地面積是63.7公頃，是中 國的200倍。從農(nóng)業(yè)土地生產(chǎn)率來看，以主要 糧食作物為例，除小麥外，中國的水稻、玉 米、大豆等單位面積產(chǎn)量都遠遠低于發(fā)達國家平均水平。

從農(nóng)業(yè)資源利用率看，2005年中國平均每千公 頃耕地上化肥使用量為341噸，墨西哥只有69 噸，印度129噸，巴西137噸，日本270噸，美 國110噸，澳大利亞僅44.8噸。

無論是與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)達的西方國家相比，還是 與新興的發(fā)展中國家相比，中國農(nóng)業(yè)局部具有 了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備，但整體處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn) 代農(nóng)業(yè)過渡階段。

2.農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)商品化程度低，農(nóng)業(yè)品牌少

中國農(nóng)產(chǎn)品商品化程度低、農(nóng)業(yè)品牌少，與農(nóng) 產(chǎn)品本身特性及市場經(jīng)濟起步晚有一定的關(guān) 系，同時也受消費水平環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品加工能力 有關(guān)。

農(nóng)產(chǎn)品加工與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比值可以反映農(nóng)產(chǎn)品 的增值程度及其對GNP（國民生產(chǎn)總值）的貢 獻程度。各國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)中食品工業(yè)已普遍 成為第一大產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)值貢獻程度很高。農(nóng)業(yè) 與食品工業(yè)產(chǎn)值比一般為1：2-1：4之間。發(fā) 達國家農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品及其食品加工業(yè)的產(chǎn)值對 GNP（國民生產(chǎn)總值）的貢獻程度：法國、荷 蘭為5，英國為4，日本為3．4，美國為2．8，中國為1．3。

這意味著：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和消費升級，與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)的食品工業(yè)將會迎來一個井噴 式的增長。

（三）以山東為例，看農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)品牌 化

1.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在濰坊

山東省濰坊市是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)源地。1992年 濰坊明確提出了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”，基本思路是： 確立主導產(chǎn)業(yè)，實行區(qū)域布局，依靠龍頭帶 動，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營。

確立主導產(chǎn)業(yè)，就是充分按照市場需求，選擇 市場容量大、單位產(chǎn)出高、經(jīng)濟效益好的產(chǎn)業(yè) 和產(chǎn)品作為開發(fā)重點，把生產(chǎn)、加工、儲 運、銷售融為一體，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

實行區(qū)域布局，就是圍繞主導產(chǎn)業(yè)和重點產(chǎn) 品，發(fā)展多種專業(yè)生產(chǎn)區(qū)和各類專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專 業(yè)村、戶，建立各具特色的商品生產(chǎn)基地。

依靠龍頭帶動，就是組建和扶持外聯(lián)市場，內(nèi) 聯(lián)千家萬戶，集信息、科研、加工、運銷、服 務于一體的龍頭企業(yè)和龍頭企業(yè)集團，帶動廣 大農(nóng)民將產(chǎn)品銷往國內(nèi)外市場。

發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，就是圍繞提高勞動生產(chǎn)率和農(nóng) 產(chǎn)品商品率，優(yōu)化組合生產(chǎn)要素，充分挖掘生 產(chǎn)潛力，大規(guī)模、大批量地組織生產(chǎn)和經(jīng)營，形成規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)最佳效益。

十幾年來，按照這一思路，濰坊取得了良好的 經(jīng)濟和社會效益：

形成了中國最大的蔬菜生產(chǎn)基地，并發(fā)展成為 全國的蔬菜集散中心、價格形成中心和信息交 流中心，年交易量達35億kg，交易額32億元，輻射全國30多個省市區(qū)，產(chǎn)品暢銷全國200多 個大中城市并出口海外。整個蔬菜產(chǎn)業(yè)集群市 場運作良好：大棚里培育著高科技含量的蔬菜 瓜果，車間里進行著標準化的食品加工，檢測 中心就設在田間地頭。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標準化在 這里得到了最好的詮釋。

培植了一批骨干龍頭企業(yè)。以龍頭企業(yè)為依托 打造支柱產(chǎn)業(yè)，重點培育和壯大蔬菜、畜禽、糧食、果品、油料、水產(chǎn)等六大產(chǎn)業(yè)。濰坊龍 頭企業(yè)1974家，其中國家級的7家，省級的22 家，市級的146家?！爸T城外貿(mào)、得利斯，昌樂 樂港，高密密水，壽光蔬菜，昌邑新昌——在濰 坊，每一個縣市都有在全國響當當?shù)霓r(nóng)業(yè)龍頭 企業(yè)。”

建立了與國際接軌的產(chǎn)品質(zhì)量標準體系。大多 數(shù)龍頭企業(yè)建立了與國際接軌的規(guī)范的企業(yè)質(zhì) 量管理制度，贏得了進入國際市場的“通行 證”。在樂港食品有限公司，一份肉鴨生產(chǎn)加工 的標準規(guī)范厚達40多頁，從產(chǎn)前生產(chǎn)資料供 應，產(chǎn)中各項生產(chǎn)管理到產(chǎn)后分級、包裝、儲 運都按照國際慣例和通用標準進行，每個環(huán)節(jié) 都有明確的責任人，使標準化落實到每個人身 上。目前標準化建設已經(jīng)從最初的應付進口國 的質(zhì)量檢測變?yōu)辇堫^企業(yè)的一種“自覺”，無論 是出口產(chǎn)品還是內(nèi)銷產(chǎn)品都擁有完整的標準化 生產(chǎn)體系，目前，濰坊龍頭企業(yè)已建立專門檢 測機構(gòu)665個，為“標準化”把關(guān)。

2.農(nóng)業(yè)品牌化在煙臺

十一五期間，煙臺市初步培植起糧油、果品、蔬菜、畜牧、水產(chǎn)品加工儲藏和葡萄酒釀造等 六大產(chǎn)業(yè)集群。農(nóng)業(yè)品牌建設初見成效。先后 涌現(xiàn)出了張裕葡萄酒、魯花花生油、龍大冷鮮 肉、龍大粉絲等名牌。

煙臺農(nóng)業(yè)近幾年發(fā)展，呈現(xiàn)了以下幾個特點：

（1）培創(chuàng)了一批名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。目前，全市農(nóng)產(chǎn) 品注冊商標1975件，獲中國馳名商標7個，山 東省著名商標44個；中國名牌農(nóng)產(chǎn)品11個，山 東省名牌農(nóng)產(chǎn)品50個；煙臺蘋果、煙臺大櫻 桃、煙臺葡萄灑、龍口粉絲獲國家地理標志產(chǎn) 品保護，“萊陽梨”獲國家地理標志證明商標。全市通過無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品 認證的農(nóng)產(chǎn)品達到614個，認證生產(chǎn)基地面積 達到201萬畝，“三品”年總產(chǎn)量90萬噸。

（2）壯大了一批品牌龍頭企業(yè)。目前規(guī)模以上 龍頭企業(yè)發(fā)展到1000多家，其中億元以上的86 家、出口創(chuàng)匯1000萬美元以上的55家、國家級 和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)分別發(fā)展到9家 和36家，發(fā)展各類農(nóng)村農(nóng)民合作經(jīng)濟組織452 個，已培植起糧油加工、果品加工儲藏、蔬菜 加工、畜牧加工、水產(chǎn)品加工、葡萄酒釀造等 六大產(chǎn)業(yè)集群。

（3）擁有了一批領(lǐng)先的科技成果。煙臺擁有領(lǐng) 先于全省、全國的農(nóng)業(yè)科研隊伍，科研力量雄 厚。近五年來，共取得各類農(nóng)業(yè)科技成果85 項，其中省級以上科技進步獎20項、豐收獎14 項，推廣應用農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)120項；農(nóng) 作物良種覆蓋率達到98%以上，水果良種覆蓋 率達100%，全市農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率達到 56%，比全國、全省分別高出8個百分點和4個 百分點。煙臺選育的煙農(nóng)系列小麥、煙富系列 蘋果、登海系列玉米雜交種、豐抗系列大白菜 等農(nóng)業(yè)新品種都處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

（4）農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)中的質(zhì)量安全體系、檢測 體系完善。多年出口經(jīng)驗，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)具有了國際先進水平的技術(shù)標準和 操作規(guī)程；市縣兩級檢測中心的投入，提高了 裝備水平，增強了檢測能力，打造出了具有國 內(nèi)領(lǐng)先水平的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品檢測機構(gòu)。龍大集 團先后通過日本、歐盟、美國等一系列國際質(zhì) 量認證。2006年日本實行肯定列表制度，在大 部分農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)出口受阻、效益下滑的情 況下，龍大集團“一枝獨秀”，對日出口不僅沒 有減少，反而大幅度增長，2006年和2007年出 口創(chuàng)匯分別達到2.03億和2.2億美元，成為煙臺 市農(nóng)產(chǎn)品出口的“龍頭”。

（5）龍頭企業(yè)注重品牌傳播，品牌溢價能力 強?！褒埓蟆笔卟恕ⅰ棒敾ā被ㄉ瓦€在日本、韓 國、美國等國家進行了注冊，成為國際市場上 具有較高知名度和競爭力的名牌產(chǎn)品。在日 本、韓國等地，“龍大”系列食品已成為大超市 的主流品牌?！棒敾ā币驗槠錅蚀_的定位、鮮明 的品牌個性、獨到的廣告創(chuàng)意，成為強勢品 牌。2003 年被指定為“人民大會堂國宴用油”。張裕葡萄酒更成為中國葡萄酒的代表。

（6）強大的品牌影響力，帶動了整個產(chǎn)業(yè)群的 形成。煙臺市聚集了張裕、長城、威龍、白洋 河等國內(nèi)知名的廠家建造葡萄種植、生產(chǎn)、釀 造基地，葡萄產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有了國際影響力。

圍繞花生，以煙臺為中心，形成了魯花、龍 大、喜燕、第一坊等國內(nèi)知名花生油品牌；糧 油巨頭中糧、益海嘉里的花生油生產(chǎn)基地也都 設立在膠東。一個花生，形成了一個大產(chǎn)業(yè)： 從農(nóng)民種植、到花生收購、到壓榨、到超市終 端、到廚房餐桌。為中國糧油安全，維系著最 后的尊嚴。

（四）引起資本興趣的中國農(nóng)業(yè)

1.國外農(nóng)業(yè)品牌登陸中國

就在我們?yōu)楣荣v傷農(nóng)、農(nóng)產(chǎn)品附加值低，甚至 有的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)萎縮等而犯難的時候，國外農(nóng) 產(chǎn)品開始進入中國市場，價格奇高但很受消費 者的歡迎。

2000年6月，運往中國的20噸新奇士橙，一到 岸就有1800箱新奇士橙在2小時內(nèi)被銷售一 空?！癝unkist”臍橙售價12元/公斤，中國橙5-6 元/公斤。泰國香米很受中國消費者歡迎。售價5元/斤以 上，中國大米1.9元/斤左右。

日本新潟縣產(chǎn)的“越光”大米。零售價為每袋2公 斤198元，折合99元/公斤。是中國大米價格的 25倍之多，比日本國內(nèi)價格貴2-3倍。在銷售 的第一天，北京、上海兩地各銷售出日本大米 300袋和500袋。因銷售超過預期，不能保證及 時供貨。

以上產(chǎn)品具有相同的幾個特點：一是價格高，比國內(nèi)產(chǎn)品高2-3倍，但很受歡迎；二是都有統(tǒng) 一的品牌，不是散賣；三是原產(chǎn)國都有農(nóng)業(yè)相 關(guān)協(xié)會在大力推廣；四是原產(chǎn)國政府積極支持 協(xié)助。如在日本越光大米登陸中國的時候，日 本農(nóng)林水產(chǎn)省綜合食料局食糧部食糧貿(mào)易課課 長輔佐澤瀨正明就密切關(guān)注著日本大米在中國 的銷售狀況。

農(nóng)產(chǎn)品不但可以有品牌，而且可以創(chuàng)造高額的 附加值。這就是國外農(nóng)產(chǎn)品品牌給我們的啟 示。

2.跨國資本淘金中國農(nóng)業(yè)

中國食品制造業(yè)一向都是產(chǎn)業(yè)基金、VC/PE投 資機構(gòu)青睞的傳統(tǒng)行業(yè)。乳品行業(yè)在十年的時 間中，吸引了來自高盛、摩根士坦利、KKR集 團、厚樸基金、鼎輝創(chuàng)投、紅杉資本、九鼎投 資等等國內(nèi)外創(chuàng)投機構(gòu)的目光。中國食品產(chǎn)業(yè) 井噴式的發(fā)展，為VC/PE帶來了前所未有的投 資機會。

自2006年，跨國資本即開始從產(chǎn)業(yè)鏈角度布局 中國農(nóng)業(yè)。

2009年，涉及農(nóng)林牧漁的投資案例為7個，投 資金額為1.3億美元；涉及食品飲料行業(yè)的投資 案例為8個，投資金額12.7億美元。

2010年年4月，百仕通集團牽頭的國際私募財 團向地利控股（Dili Group Holdings Co.）投資 6億美元，以壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園為依托，將構(gòu)建 一個遍布中國的蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流網(wǎng)絡。

2010年7月初，凱雷集團宣布入股飼料產(chǎn)業(yè)——卜蜂國際有限公司（00043。HK，下稱卜蜂國 際）,以1.9億美元收購新加坡交易所上市公司中 漁集團13.62％的股權(quán)。

隨著中國城市化進程、食品企業(yè)發(fā)展的規(guī)模 化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，政府對農(nóng)業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)的扶 持會創(chuàng)造出非常優(yōu)秀的食品企業(yè)。巨大的市場 人口基數(shù)，快速變化的消費升級，造就了市場 需求的強勁和超大的市場容量。這將培育出優(yōu) 秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)和食品企業(yè)。這就是跨國公司資 本青睞中國農(nóng)業(yè)的根本原因。

3.本土資本青睞有加

中國本土資本也開始投資農(nóng)業(yè)，包括軟銀賽富 種有機大米，紅杉資本培植有機蔬菜，聯(lián)想集 團成立農(nóng)業(yè)事業(yè)部等等。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)品牌化，已經(jīng)不再僅僅是政 府的號召，而是中國改革開放三十年后，隨著 市場消費需求發(fā)育成熟的必然結(jié)果。市場需求 中國的農(nóng)產(chǎn)品更加注重品質(zhì)和安全；市場需求 農(nóng)產(chǎn)品進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，需求更高品質(zhì)的 產(chǎn)品。巨大的國內(nèi)市場的形成，呼喚能夠出現(xiàn) 更多的農(nóng)業(yè)品牌。

中國農(nóng)產(chǎn)品、食品消費，從數(shù)量向品質(zhì)、營養(yǎng) 與健康的方向轉(zhuǎn)變不可逆轉(zhuǎn)，同時也會呈現(xiàn)出 高價格、高附加值的消費特征；分散經(jīng)營、低 價大路貨的無序競爭必將成為過去，一個品牌 個性化的、有規(guī)模的市場競爭格局開始向我們 走來。

世界級的食品企業(yè)和農(nóng)業(yè)品牌必將在這高速成 長、變化的中國市場出現(xiàn)。如此誘人、如此豐 厚的利潤，怎么能夠少了資本呢？！

無線傳輸，物物相連，遠程控制，實時掌控！

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第四篇：如何捕捉商機淺談

文章標題：如何捕捉商機淺談

激烈的市場競爭中，經(jīng)營需要機遇，商機對于企業(yè)十分重要。機遇就是目標，商機就是財富，誰能發(fā)現(xiàn)和把握商機，誰就能在商戰(zhàn)中制勝。雖然隨著當前買方市場的形成，市場商機越來越難覓，但在我們生活的方方面面仍然蘊藏著無限的商機，許多商機就存在于我們眼皮底下和日常生活中，只有用敏銳的“嗅覺”去發(fā)現(xiàn)它，去開發(fā)

它，去利用它，才不致于使市場機遇與你擦肩而過，失之交臂。

一、從新聞事件中捕捉商機。新聞蘊含商機無限。報紙、雜志、廣播、電視等新聞媒體每天播放的大量新聞信息中往往蘊含著無限的商機。由于新聞是對客觀事實的報道，它不可能從每個人的需求出發(fā)，進而分析某某新聞對哪些人可能帶來什么好處，并提請人們趕快行動。企業(yè)經(jīng)營者如果能練就一雙“新聞眼”，從新聞中看出“門道”來，對新聞產(chǎn)生的原因，對事件的發(fā)展趨勢等有個比較準確的判斷和預測，做到未雨綢繆，抓住商機，方可捷足先登，來個“賺它沒商量”。洛杉磯奧運會開幕之前，美國一家電視臺播放了一條新聞：中國的熊貓將去美國“作客”展覽。一位有心的商人根據(jù)這條信息當機立斷聯(lián)系服裝生產(chǎn)廠家，趕制了印有熊貓圖案的旅游帽和運動衫。在熊貓館開館那天，洛杉磯驟然掀起了一股“熊貓熱”，連老太太在看了熊貓之后也要喜孜孜地買一頂“熊貓旅游帽”戴在頭上，年輕人以穿“熊貓衫”為時髦，生意格外興隆。于是，那位商人穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)匕l(fā)了一筆“熊貓財”。

二、從市場盲點中尋覓商機。市場無熱點，不等于市場沒有“盲點”。所謂市場盲點就是消費者需要而市場上沒有或者很少見到的商品或服務項目。由于在市場經(jīng)濟運行中，新的商機最初總以萌芽的形式出現(xiàn)在原有的市場縫隙之中，舊的經(jīng)濟縫隙填補了，新的經(jīng)濟縫隙又出現(xiàn)了，這些經(jīng)濟縫隙就是市場盲點。在廣闊的市場上，往往有其眾多的“盲點”，隱藏著縱橫交錯的生財之道，等待著善于從“盲點”中捕捉商機的經(jīng)營者。只要我們擁有敏銳的眼光，肯動腦筋，“盲點”里蘊含著無盡的商機。如：蘇州、無錫、常州等城市商家瞄準城市人在節(jié)假日怕麻煩，不愿去菜市場的心理，將蔬菜開發(fā)成系列禮品，這種“蔬菜禮品”既價廉物美，投放市場后出現(xiàn)排隊訂購，預先付款的場面。

三、從解人煩惱中創(chuàng)造商機。人們在生產(chǎn)、生活中總會有許許多不方便的地方，讓人生煩惱。從幫助解決人們的煩人惱事出發(fā)，去開動機器，潛心研究，雖然談不上很大的發(fā)明創(chuàng)造，但因其生產(chǎn)經(jīng)營者設身處地地為消費者考慮，時時想著如何讓自己的產(chǎn)品達到“零缺陷”，在更大程度上使消費者愛用、好用，因而其產(chǎn)品具有強大的生命力，甚至不用在廣告上吹牛也會大大暢銷，從而帶來無限的商機。日本的許多發(fā)明和設計就是從人們?nèi)粘Ｉ钪械牟槐阒幹鄣模M管有些困難人們已習以為常，但商品設計師想到并解決了，于是產(chǎn)生了令人大喜過望的效果。比如：日本的城市建筑非常擁擠，道路狹窄，有時汽車開門都困難。對此豐田公司就設計出了拉式的汽車門，減少了占地空間，方便了車主。同時，豐田公司考慮到住宅區(qū)內(nèi)一家挨一家的現(xiàn)狀，夜間開車回家噪音不宜太大，就在改進引擎上下功夫。這些解人煩惱的細微改進都是豐田汽車受到歡迎的原因。

四、從與人閑談中發(fā)現(xiàn)商機。人們在生活中免不了要與人交流閑談，在交流閑談中有不少值得挖掘的“潛在市場”，只要做有心人，其背后往往隱含著某種市場信息和經(jīng)營勝機。江蘇某公司成功地開發(fā)出新型感冒藥“白加黑”，就是該公司經(jīng)理從一次偶然的閑談中得到的產(chǎn)品開發(fā)靈感。一位工程師訪美歸來，在和總經(jīng)理的閑談之中談到美國的一種白天和晚上服用，組方成分不同的片劑藥，說者無意，聽者有意。總經(jīng)理頓時來了靈感：何不開發(fā)一種新型的感冒藥呢？于是，他和他的智囊團研究決定，迅速開發(fā)這一創(chuàng)意產(chǎn)品，僅一年時間，“白加黑”就實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值２億多元，完成利稅２０００多萬元，創(chuàng)造了我國醫(yī)藥史上的奇跡。

五、從顧客批評中把握商機。生活中有的機遇不僅僅藏在他人帶給我們的贊揚和激勵中，有時候顧客的批評和指責中也蘊藏著成功的機遇。批評就是寶貴意見，批評就是有用信息，善對批評，就會變批評壓力為改進產(chǎn)品和工作的動力，批評就能助你拓寬市場。反之，則會失去顧客，失去市場。明智的企業(yè)家應該有一雙善于捕捉的眼光和一顆善于發(fā)現(xiàn)并能化解批評的心靈，學會向顧客批評要市場。有位顧客購買了松下電器公司的有線電熨斗，使用一年多后，發(fā)現(xiàn)該熨斗電線破皮漏電傷人。于是該顧客以此為由指責松下公司產(chǎn)品有毛病，并要求賠償。對這一指責，松下公司本可以置之不理，但該公司卻耐心地聽取了這一指責，并從中敏感地意識到無線電熨斗的潛在市場，研發(fā)成功投入市場后深受顧客青睞。

六、從“上帝”的創(chuàng)意中尋找商機。日常生活中，消費者（上帝）常常有這樣那樣的創(chuàng)意或“妄想”，而這種創(chuàng)意或妄想其實就是消費者的消費需求和愿望，往往也是市場的晴雨表和企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品、打開銷路的信號

第五篇：致富材料

致富材料

我叫劉香菊，是個地道的農(nóng)民，但同時也是一個地道的倔強之人。早在我小的時候我就不甘心一輩子面朝黃土背朝天，但由于多種原因我沒能考上理想的學校回家務農(nóng)。那時我不甘心，我出去打過工、自己辦過小廠，但由于經(jīng)驗不足沒有發(fā)展起來。2002年看到越來越好的國家政策，我認真分析了以往失敗的經(jīng)驗，與丈夫多次出去考察決定開辦塑料廠。由于沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，我們就邊干邊學邊整頓，我們吃住在工地，與工人一起生產(chǎn)，從原料到加工再到銷售，我親自把關(guān)確保產(chǎn)品質(zhì)量。同時我還非常注重客戶的反應與意見，及時對生產(chǎn)技術(shù)進行整改，使產(chǎn)品質(zhì)量越來越高，深得用戶的滿意。現(xiàn)在我的客戶已不僅限于市區(qū)，周邊縣市也有不少訂單，經(jīng)常出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，現(xiàn)在我的企業(yè)已由原來產(chǎn)值5萬元，增加到產(chǎn)值30萬元，純利潤5萬元，企業(yè)正向著良性軌道發(fā)展。

回想我的致富過程，我覺得支撐我的就是不服輸?shù)男拍?，同時還有不怕苦的精神，不論開業(yè)初還是現(xiàn)在我經(jīng)常與工人一起加班加點工作，即給他們樹立了榜樣，又在工作中及時發(fā)現(xiàn)問題，確保企業(yè)健康發(fā)展，另外我能正確理解國家政策，尤其是現(xiàn)在國家注重發(fā)展民生經(jīng)濟，大力扶持中小企業(yè)，借助這個契機我更要加大企業(yè)建設，爭取在黨的好政策下率先進入小康家庭，為群眾樹立榜樣帶動群眾一起走向小康道路。