第一篇：郵政直投服務合同

郵政直投服務合同

甲方：

乙方：

合同簽訂地：青島市嶗山區(qū)

甲、乙雙方經友好協(xié)商，共同協(xié)議如下：

一、甲方權利義務

1、甲方委托乙方投遞的印刷品廣告必須經過工商部門的審批并須具備合法的印刷品廣告發(fā)

布批號。

2、3、甲方在協(xié)議有效期限內應將所有需投遞的印刷品廣告交由乙方操作，不得移交第三方。甲方預計支付乙方項目印刷品廣告定向直投等投遞費用共計人民幣元整

（￥元），合同期限為20年 月—201 年 月31日。

4、甲方在乙方投遞完畢并向甲方提交當月投遞報告后的下個月的日前一次性支付乙方本

月所有投遞費用，支付標準按照甲方確認的投遞單的數量和價格為付款依據。

二、乙方權利義務

1、乙方負責將甲方印刷品廣告按甲方規(guī)定范圍內的投遞對象進行投遞，不多投、不錯投，保證投遞到位率在95%以上。

2、乙方按雙方議定時間進行投遞操作，如遇特壞天氣適當推遲投遞并及時告知甲方，如因

甲方沒按時交接印刷品則乙方不承擔推遲投遞的責任。

3、乙方在投遞完畢兩個工作日內向甲方提交投遞報告及市場反饋信息。

4、乙方只負責印刷品廣告準確投遞到位，不對廣告效果做出承諾。

5、乙方在投遞工作進行時應按投遞規(guī)定及廣告管理條例進行投遞，不得對居民住戶造成干

擾，不得胡亂張貼，不得出現有損甲方公司或樓盤形象的言行和舉動。

6、乙方協(xié)助甲方對投遞工作的檢查。

7、付款日前5日乙方負責提供合法發(fā)票，逾期未能提供的甲方有權順延付款時間。

三、違約責任

以下情況之一視為違約，被違約方有權向違約方索取協(xié)議賠償，并有權單方終止協(xié)議。

1、如乙方在投遞工作中違反廣告投遞管理條例，乙方承擔連帶責任。

3、乙方投遞員故意遺棄或撕毀甲方印刷品的，乙方按遺棄和撕毀印刷品部分成本的三倍予

以賠償。

4、5、乙方投遞員在回執(zhí)中有弄虛作假的，乙方按弄虛作假部分投遞費的10倍予以賠償。乙方投遞實際到位率未能達到95%且在85%以上，甲方扣除當批印刷品投遞費總額的30%；未能達到85%，甲方扣除當批印刷品投遞費總額的50%.四、爭議解決條款

1、如合同產生爭議由合同簽訂地人民法院裁決。

五、廉政條款

乙方同意乙方及其關聯(lián)公司的股東、管理人員以及普通員工不得為業(yè)務、結算等事項對甲方以及海爾集團其他單位的員工及其親屬請客、送禮或暗中給予回扣、傭金、有價證券、實物或其它形式的好處，否則不論數額大小，乙方應承擔五十萬元或者乙方與海爾各單位已發(fā)生全部業(yè)務額的30％（以違約金數額較高的為準）的違約金。甲方并有權解除合同。

乙方同意并承諾本公司及關聯(lián)公司不存在甲方及海爾集團其他單位的員工參股或甲方及海爾集團其他單位員工以他人名義參股的情形，且保證上述公司的股東、管理人員與甲方或海爾集團其他單位的高級管理人員及其他員工沒有親屬關系或其他特殊關系，乙方同意本單位和乙方關聯(lián)公司不以任何形式雇用甲方以及海爾集團其他單位的員工（在職或離職）及其親屬為乙方或乙方的關聯(lián)公司工作，否則乙方應承擔五十萬元或者乙方與海爾各單位已發(fā)生全部業(yè)務額的30％（以違約金數額較高的為準）的違約金。甲方并有權解除合同。

上述條款對雙方具有永久約束力，不因合同履行情況而失效。如果乙方主動或者在甲方提出的情況下向甲方提供實際發(fā)生的全部違約事實以及相關證據材料,則甲方可視乙方配合程度減輕或直至免除追究乙方以上違約責任。

六、本協(xié)議壹式陸份，自雙方簽字蓋章起生效，未盡事宜雙方協(xié)商解決。

甲方：（章）乙方：（章）

負責人：（簽）負責人：（簽）

年月日年月日

第二篇：DM廣告直投定義

DM（Direct Mail）廣告

全稱為印刷品直遞廣告，是并列于電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、戶外廣告、互聯(lián)網廣告的又一大廣告形式，它有三種主要發(fā)布渠道，即直遞投入居民信箱、商務樓派發(fā)、車站地鐵等地定點派發(fā)，它是通過郵件遞送服務，將特定的信息直接給目標對象的各種形式廣告。與上述各類廣告形式相比，DM廣告擁有覆蓋面廣、受眾群體可選擇性強、廣告信息傳遞速度快、版面及篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等諸多優(yōu)點，在產品推介、信息傳遞、品牌提升方面越來越顯示出強大的生命力。

從廣義來說，無論是公開發(fā)行的刊物，還是這種只承載廣告的雜志都是傳媒。DM廣告在國際上已經比較成熟；在中國，DM廣告是作為第三大媒體，是對傳統(tǒng)媒體的一種創(chuàng)新和改造。

DM廣告特別適合于商場、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專賣店、電視購物、網上購物、電話購物等各類賣場和虛擬賣場，也非常適合于其他行業(yè)相關產品的市場推廣。

林林總總的各式媒體中，有一種免費贈送、全是廣告的媒體，近兩年來非常紅火。稱為直接郵寄廣告或直投廣告（英文Direct mail）,簡稱DM廣告。

DM廣告主要可分為印刷品、電子目錄和實物三大類，在歐美，它發(fā)展十分迅猛，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，在美國DM廣告總量點全國廣告總量的20%左右。

而中國DM廣告市場卻只占中國廣告市場份額的約1%。中國DM廣告企業(yè)做的比較好的也寥寥無幾，例如：南昌創(chuàng)限廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?上海特能市場推廣公司，兩家公司在中國DM廣告行業(yè)算是比較知名的企業(yè)，但實際營業(yè)額卻和國外DM廣告企業(yè)相差甚遠。歸根結底是中國DM行業(yè)環(huán)境差，DM企業(yè)融資難，使DM行業(yè)發(fā)展落后。改變DM行業(yè)大環(huán)境，要政府給予DM企業(yè)更多的關注；DM企業(yè)也要在逆境中學會成長，利用自身優(yōu)勢順勢發(fā)展，共同籌就DM廣告業(yè)的輝煌明天。DM（Direct Mail）理論

當代·殷謙《媒體的力量》：“中國DM雜志發(fā)展至今日，并驅爭先由來已久，且于今為烈，競爭的焦點就是通過對受眾的爭奪從而達到對廣告市場的爭奪?，F在的讀者對DM雜志的要求越來越高，不但要求刊物能成為他們真正的精神大餐，而且還要求服務功能要強，內容和信息等實用可讀，除此而外還要求印制精美，版式時尚、閱讀便捷。時至今日，DM雜志在中國的發(fā)展進入到前所未有的階段，許多DM雜志實質上都成了一種沒有刊號的公開發(fā)行的高檔雜志，只是兩者的發(fā)行渠道不同。DM的印制精美也是許多公開發(fā)行的雜志都不能比擬的，它的內容奇妙地抓住了讀者和商業(yè)客戶，成為受眾生活中必不可少的一種時尚體驗，讓客戶的商品或品牌信息通過我們而大放光彩，讓受眾在輕松的閱讀中體驗一種愉悅與浪漫，舒適與高貴的美好感覺。正因為她們‘戴著腳鐐跳舞’，所以她們才要有所主張——浪漫、高貴、時尚、娛樂、情趣。DM雜志代表高端人群的價值判斷和斷消費法則。她們明白，要想贏得并建立一個屬于自己的穩(wěn)固的受眾群體，就必須塑造雜志自己的話語權，就必須打造媒體影響力，影響最具影響力的人。（《媒體的力量》254頁，臺海出版社2000年第一版，殷謙/著）DM廣告特點

直投廣告媒體的特殊點，就在于它被業(yè)內人士稱為是一種渠道媒體，是通過一種特殊渠道發(fā)行的媒體，既是如此，渠道的規(guī)劃和建設就成為渠道媒體運作的關鍵。目前在DM市場上出現的主要都是消費品信息。渠道媒體總體來說都是滿足讀者的消費需求，只不過細分門類、消費習慣、類型、特征等。

DM廣告最突出的兩個特點：直投專送，內容全是廣告。是媒體在市場上實現買與送的最大區(qū)別，即變被動為主動。傳統(tǒng)媒體的弱點在于用渠道方式來“選擇”讀者，如大眾媒體、專業(yè)媒體、行業(yè)媒體。實際效果對于媒體來說仍是被動地讓讀者來選擇。但DM不同，它是免費贈送，主動出擊，強行送到讀者手里的，而正因為是直接投遞，所以可以準確地選擇讀者，規(guī)范其獨有的渠道。

理論上說，一本全是廣告的雜志其不足以吸引那些想要閱讀新聞獲得全面信息的讀者，但是一本注重介紹消費品信息的廣告雜志卻是足以吸引想要尋求消費信息的購買者。廣告命中率高，媒體控制人群的質量也就隨之增高。因此，在廣告已經成為媒體主要收入來源的今天，DM廣告媒體以渠道規(guī)定精確的讀者人群，將對于廣告客戶產生巨大的吸引力。

DM廣告在地域和數量上可能不及影響力和品牌知名度都很高的都市大眾媒體，但在精確度上卻高于后者。也難怪這個純粹以廣告吸引讀者的邊緣媒體，會讓廣告主如此青睞。對于那些拼命在尋找發(fā)行與廣告邊界狀態(tài)的大眾媒體而言，DM廣告的這種純粹的內容是渠道模式反倒更加商業(yè)化和市場化。

就外部環(huán)境而言，經濟與國際接軌、經濟秩序的規(guī)范、消費水平的不斷提高并且穩(wěn)定發(fā)展、都為各色DM廣告的生長提供了一塊良好的土壤。目前DM廣告的投放量形式上已占到廣告市場10%-20%的份額。雖然它的主要收入來源于廣告的投放，但實際上DM媒體的魅力就在于它有著巨大的延展空間。

一個成功的渠道媒體是有著眾多生長點的，無論是在贏利、規(guī)范，還是反向上，最直觀的一點是向平面化和垂直化發(fā)展。所謂垂直化就是做專業(yè)，確定自身的發(fā)展方向和受眾對象群；平面化就是在不同的地域進行模式“復制”，以便受眾更加細分。

必須指出的是，目前DM的成熟度還比較低，其在國內的發(fā)展只不過是一兩年的時間，而其當前面臨的政策和環(huán)境也并非十分良好和規(guī)范。到目前為止，還沒有專門對應于DM廣告媒體的工商、稅務的政策法規(guī)。因此，目前國家工商局廣告司已經對全國性DM廣告媒體的申請加強了審批力度。DM雜志的分類

一、按內容和形式分。

1、優(yōu)惠贈券。當開展促銷活動時，為吸引廣大消費者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈券。

2、樣品目錄。零售企業(yè)可將經營的各類商品的樣品、照片、商標、內容詳盡地進行介紹。

3、單張海報。企業(yè)精心設計和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務等內容的單張海報。

二、按傳遞方式分。

1、報刊夾頁。與報社、雜志編輯或當地郵局合作，將企業(yè)廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現在已為不少企業(yè)所應用。

2、根據顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。

3、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送DM雜志。DM直投媒體的特點

1、針對性

由于直投廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

2、廣告持續(xù)時間長

一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投廣告則明顯不同，在受眾者作出最后決定之前，可以反復翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。

3、具有較強的靈活性

不同于報紙雜志廣告，直投廣告的廣告主可以根據自身具體情況來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式。

4、能產生良好的廣告效應

直投廣告是由廣告主直接給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，可以參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受眾以保證最大限度地使廣告訊息為受眾所接受。同時，與其他媒體不同，受眾在收到直投廣告后，會迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧（舉個例子：當我們從報亭買到一份報紙或雜志的時候，勢必會挑選熱門文章、新聞熱點或者自己感興趣的欄目閱讀。也就是說我有權選擇自己想看的內容，而放棄對自己無用的廣告和閱讀內容）基于這兩點，所以直投廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

5、具有可測定性

廣告主在發(fā)出廣告之后，可以借助產品銷售數量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

6、具有隱蔽性

直投廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視

DM廣告在中外廣告市場的現狀

DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20%左右，而目前DM廣告在中國廣告市場中所占的份額還處在忽略不計階段。

美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期。

我國開始恢復廣告業(yè)以來，強勢媒體（報紙、雜志、電視）占據了廣告市場絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，沒有良好的基礎，企業(yè)意識沒有到位，提供此項服務的專業(yè)機構欠缺等因素，使DM多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動使用DM發(fā)展業(yè)務的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。

我國正在逐步規(guī)范廣告市場，并加強對DM的管理。作為同DM有密切涼席的郵政部門，也正在全國組織積極發(fā)展DM業(yè)務，并推出“中郵專送廣告“轉用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產品。而且都取到了明顯的促銷作用。因而，其投入產出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對比尤具好感和使用欲望。

因此，DM已被大部分企業(yè)作為商務活動的首選措施，其低廉的成本及極強的針對性、親切感和真實性，受到企業(yè)經營者的青睞。

隨著時間的推移，DM媒體地位會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網絡。

一、DM在國外的應用

在美、日等國家，直郵信函（DM）就像“長翅膀的銷售人員”飛向成千上萬的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業(yè)作為大眾媒體的必不可少的有益補充，而一些中小企業(yè)，特別是做高端產品的中小公司多將其作為重點媒體工具。

二、DM在國內的應用

從2002年廣告經營單位排序報告看，有一些涉及新的廣告領域——直郵媒體廣告的廣告公司，業(yè)務擴張、業(yè)績攀升的速度非常突出。比如涉及直郵廣告的江蘇郵政廣告公司和上海郵政廣告公司，一個從2001年營業(yè)收入排名的第26位，竄升至第2位，其營業(yè)收入增長了588.42%；另一個新上榜就在營業(yè)收入排名中位居第22位。由此可見，DM廣告正越來越廣告界和商家所重視，業(yè)務增長迅猛，具有較大的發(fā)展空間。DM雜志與傳統(tǒng)期刊的區(qū)別

DM雜志因其針對性強，投遞準確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數據庫及其它數據處理技術,有著與廣播, 電視, 報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風格。而傳統(tǒng)期刊是一種特殊商品，有其獨特的盈利模式，既可通過出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜志本身所觸達的受眾曝光度。目前走向市場化的雜志越來越靠出售傳播效果作為其主要的盈利點。

一、傳統(tǒng)期刊的特點：

1.發(fā)行

在我國目前8000多種期刊中，其中有5300種左右的雜志發(fā)行量小于10000冊，這部分雜志多數以發(fā)行為主要收入。另外發(fā)行百萬的雜志在23種以上如《家庭》、《故事會》、《讀者》等，其主要收入也來源于發(fā)行收入。如《讀者》近年來每年將近2億的收入中有1.8億來自發(fā)行收入，廣告收入只占10%左右。

2.同質化

幾乎所有的財經類雜志都是為高級經理人打造；幾乎所有的汽車類雜志都是為購車者和車主制作；幾乎所有的時尚類雜志都是為年輕白領女性開辦，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細分下去則定位稍顯模糊。

3.數據

目前我國閱讀率最高的依然是綜合類雜志；興趣愛好類也是閱讀率較好的雜志類別；這些雜志普遍以發(fā)行收入為主要收入來源，廣告收入占很少比例或沒有；這些雜志普遍為黑白新聞紙內頁，部分雜志有彩色插頁；零售價格較為便宜，約在3-9元之間；這些雜志多為大眾讀物，觸達讀者層次廣而不精。

4.特征

以前雜志社是國家、政府宣傳方針、政策、法規(guī)、法令以及學術交流、情報、提高人民生活素質的重要工具，許多年來雜志的發(fā)展也一直圍繞著政治影響和社會效益方面發(fā)展。近幾年部分期刊紛紛開始自負盈虧，走向市場，在主管單位的允許下各種資本也開始介入。除少量的雜志走向市場資本運營外，多數雜志的政治性仍占主導地位。

5.體制

目前一些雜志編輯力量為事業(yè)單位人員，銷售力量為資本投資方，發(fā)行力量為郵政部門和發(fā)行商，由于三者體制的不統(tǒng)一，造成許多雜志在整體運營的各個環(huán)節(jié)上存在瓶頸效應。

由于我國市場上的期刊數量眾多，很多類別的強勢品牌期刊尚未形成，另外期刊市場良好的增值性（大眾傳媒投資平均8年可以產生效益，遠比醫(yī)藥、日常消費品、銀行、建筑等傳統(tǒng)行業(yè)的10—15年快，在中國沒有名牌媒體的情況下建立一個成功媒體品牌年限還可以縮短2—4年）使各種資本涌入，雜志市場呈現風起云涌之勢，這場比試的結果將在3-—5年內初見分曉。

二、DM雜志的特點：

1.發(fā)行

DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。因為免費贈閱，所以可以在內容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內容運作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡單得多。

2.目標

DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣?？蛻艚邮苷呷菀桩a生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關注所宣傳的產品。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達到最大化。

3.專業(yè)性

DM雜志，讀者對象明確，讀者群也相對比較集中和穩(wěn)定，因此采用點對點的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點，并不追求發(fā)行的絕對數量，而是追求發(fā)行的有效性。對于專業(yè)性較強的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因為行業(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價值鏈上下游的供應商的廣告存活，所以行業(yè)內的特定讀者并且有一定的采購決策權和話語權的讀者往往是客戶最關注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點，使效益最大化。

4.廣告

DM直投雜志，形式和內容高度統(tǒng)一, 受閱率提高, 讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次, 起到引導消費的作用，DM廣告目前占到我國廣告市場近1%的市場份額, 與國外相比, 成長空間巨大，在廣告已經成為媒體主要收入來源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對廣告主產生巨大的吸引力。

三、綜述

隨著外資進入中國期刊業(yè)，將隨著中國傳媒產業(yè)的逐步放開而向縱深發(fā)展。一般說來，期刊的投資模式主要有版權合作、經營權租賃和共同投資三種。目前，外刊進軍中國大都采用的是中外版權合作的模式。仍以時尚類期刊為例，如《時尚》、《瑞麗》、《世界服裝之苑》、《虹》等，大凡成功的雜志差不多都有中外版權合作的背景。

但隨著期刊業(yè)對外逐漸放開，很多國外的大刊、名刊不會僅滿足于版權合作，一定會獨立運作中文版雜志，一定會做本地化的內容。因此，市場競爭會越來越激烈，而一些國內期刊將受到沖擊也不可避免。

隨著期刊業(yè)的繁榮發(fā)展，期刊的贏利模式會從以發(fā)行收入為主（如《讀者》等大眾文化期刊）過渡到以廣告收入為主（如時尚類期刊、財經類期刊）。這就是所謂的廣告化。與之相適應，期刊的廣告版面比例會越來越大，設計會越來越精美，從內容策劃上會越來越多地考慮到廣告主的要求。由廣告化逐漸衍生出厚刊化、全彩化等發(fā)展趨勢。

DM雜志以她特有的魅力也吸引著越來越多的人加入到DM雜志隊伍中來。但對DM雜志而言，又決非遍地黃金，不成功也難。因為渠道資源的占有及投資量的大小，始終是決定該類雜志發(fā)展的兩條生命線。前者影響著目標受眾的精準化，從而決定著廣告投放效果，反過來也就是DM雜志的收益；后者則是在前期只有投入而無收入的媒體運營的基礎，因為對一本新雜志而言，要得到廣告主的認可需要半年以上的市場導入期。

第三篇：直投雜志商業(yè)計劃書

直投雜志商業(yè)計劃書

《XX周刊廣告》免費直投雜志

商業(yè)計劃書（簡略）

一、項目簡述

《XX周刊廣告》直投雜志是XX的指導，由XX主辦，免費向XX各大高校在校師生實名定向直投的媒體.《XX周刊廣告》本著引領前沿時尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務社會，企業(yè)，學校的宗旨，為企業(yè)和學校的交流與互動架接橋梁。

(一)刊物形式及內容：

1.規(guī)格標準：80克銅版紙彩印，72P，16開；

2.欄目設置：

《先睹》《書海》《之音》《院線》《文娛》《留學》《考研》《招賢榜》《滋味》《成長》《生活》《旅游》《理財》《動漫》等欄目；

發(fā)布：圖書，音像，演出等產品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機構廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場，風景名勝，銀行保險，旅行社等機構產品，服務廣告等。

(二)刊物傳播：

1.發(fā)行周期：

12期/年，每月出刊，新生入學、學生畢業(yè)、五

一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊。

2.信息量：

內容涉及學生息息相關的廣告資訊。

3.傳播范圍：覆蓋師生群體。實名定向直投的發(fā)行網絡，直達受眾手中。覆蓋學校的團學組織，教學科研機構，學生公寓，圖書館，食堂及學校周邊的學生活動場所。

二、項目優(yōu)勢及特點簡介

(一)目標市場分析：

現有普通高校XX余所，總量約XX萬的在校大學生。統(tǒng)計調查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約X千萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經開始關注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

1.消費群體數目龐大。

2.消費能力逐年上升。

3.消費群體相對集中。

4.巨大的潛在高端消費能力。

(二)項目市場定位：

成為高校市場影響力中心

在高校市場建立一個主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網絡收集和開發(fā)的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業(yè)商家，廣告商互動雙贏。

(三)項目優(yōu)勢：

1.市場領先優(yōu)勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告)。高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求。

2.服務優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《XX周刊廣告》，其“全方位，多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內容具有極強的實用性，服務性，健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接，更方便，更快捷的解決學習，生活，成才，就業(yè)中的一系列實際問題。

3.數據庫優(yōu)勢：由于高校學生具有相對的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用基礎數據庫復合開發(fā)其它數據資源.4.渠道優(yōu)勢：在各高校均設有聯(lián)絡部，充分利用團學組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景.三、商業(yè)贏利模式

(一)雜志廣告經營：

廣告，消費導航圖，書簽，商務禮品，廣告夾頁等形式

(二)渠道整合營銷：

A.代理商家對目標消費人群進行規(guī)模銷售(模式)；

B.代理受眾對商品及消費進行集團訂購(模式)；

C.提供受眾校際物品，郵件遞送等物流服務，代理物流企業(yè)的校園終端送達.(三)受眾數據庫開發(fā)：

對受眾構成狀況，廣告選擇，內容偏好，消費傾向，產品滿意度/美譽度評價，傳播效果評價等細化分析。

(四)校園活動&市場推廣互動雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關管理部門的高?；顒永夁\作。

(五)電子商務： 同期進行雜志網站開發(fā)，建立在線電子商務——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。

四、雜志規(guī)劃

(一)針對各大學校園進行市場具體調查

(二)投資/經費落實到位

(三)工作人員聘用及培訓

(四)發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣

(五)建立各高校聯(lián)絡部，開始相關信息，數據收集，籌備雜志創(chuàng)刊號

(六)雜志網站開通或與“XX大學生網”嫁接合作

(七)發(fā)展會員俱樂部及多種經營

第四篇：DM直投雜志廣告

DM直投雜志廣告

第一章DM的概述

1.1 DM產生的歷史背景

公元前 1000 年，在古埃及首都散發(fā)的用蘆葦纖維制作，內容為一個織布匠懸賞捉拿一個逃跑奴隸的“廣告?zhèn)鲉巍?，可以說是DM的雛形。到了16世紀末，由于電視、電臺、報紙等媒體還處于萌芽階段，因此，DM 占據了廣告市場的大半江山。同時，通過郵寄的廣告信函也隨之出現，并成為發(fā)布DM的主要渠道，一批專業(yè)DM廣告公司也隨之誕生。隨著信息傳播手段的增強，報紙、電臺、電視等媒體對DM產生了一定的沖擊。但在許多國家，DM廣告地位仍然有很大發(fā)展。美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM 媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期。

我國開始恢復廣告業(yè)以來，強勢媒體（報紙、雜志、電視）占據了廣告市場絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，沒有良好的基礎，企業(yè)意識沒有到位，提供此項服務的專業(yè)機構欠缺等因素，使DM多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動使用DM發(fā)展業(yè)務的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。我國正在逐步規(guī)范廣告市場，并加強對DM的管理。作為同DM有密切聯(lián)系的郵政部門，也正在全國組織積極發(fā)展DM業(yè)務，并推出“中郵專送廣告“專用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產品。而且都取到了明顯的促銷作用。DM作為廣告投入只及電視傳媒的2%、報刊傳媒的10%，但是營業(yè)收入增幅達30%左右，因而，其投入產出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對比尤具好感和使用欲望。因此，DM已被大部分企業(yè)作為商務活動的首選措施，其低廉的成本及極強的針對性、親切感和真實性，受到企業(yè)經營者的青睞。隨著時間的推移，DM媒體地位會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網絡。

1.2 DM的解釋

所謂DM直投有兩種解釋，一是，direct mail，也就是直接郵寄；二是，database marketing，數據庫營銷，作為一種國際流行多年的成熟媒體形式，DM在美國及其它西方國家已成為眾多廣告商所青睞及普遍使用的一種主要廣告宣傳手段，都簡稱DM廣告

1.3 DM的市場了解

DM還曾被叫做“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。DM期刊在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20%左右。美國的一項調查顯示，有40%的消費者如果收不到郵寄的贈券或目錄就會“非常或有點心煩”。

利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報紙、雜志等新媒體的出現，DM廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代，所以并不為多數企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場調查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉向了有針對性地向目標對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特別是在面對社區(qū)公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。直投廣告是因為一些廣告媒體細分化、特點化不明顯而出現的。精明的客戶投放廣告講究“千人成本”，實際上在國外現在講一種“有效到達率”，已經沒有“千人成本”這個概念了，DM正是細分媒體的一個產物。在國外成熟的市場，美國廣告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我國則不足10%。

一份資料顯示：20世紀90年代，每個美國家庭每年收到的DM廣告要超過500份。在中國，DM廣告雖然尚屬新型廣告媒體，但已表現出迅猛的推廣勢頭。截至今年5月，國家工商局正式批準發(fā)行的DM廣告期刊有40家，申報備案的還有2000多家。

在全國重點城市，DM免費期刊發(fā)展迅速：在北京、上海、廣州等大城市DM類直郵期刊競爭激烈，目前北京、上海、廣州都形成了一些在當地有一定優(yōu)勢的DM期刊，如北京的《目標》、上海的《生活速遞》等等；其他城市如深圳、沈陽、重慶的DM免費期刊發(fā)展也相當迅速。像一切行業(yè)或產業(yè)一樣，DM的發(fā)展經歷了自由、隨意、零星、分散的原始形態(tài)，才成長為自覺、規(guī)范、大規(guī)模的服務新品種、企業(yè)促銷新手段。在我國，則把派發(fā)傳單、郵寄信函、對帳單、定期發(fā)布的固定形式印刷品廣告、報紙夾頁廣告等，全部統(tǒng)稱為DM，在日常生活中為大家熟悉的比較通俗的稱呼叫“商業(yè)信函”。

第二章DM的目的、特點、種類、派送方式

2.1 DM的目的DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣?？蛻艚邮苷呷菀桩a生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關注所宣傳的產品。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達到最大化。

DM就是要最大限度的促進銷售、提高業(yè)績，其目的大致可歸納為以下幾點：

1、在一定期間內，擴大營業(yè)額，并提高毛利率。

2、穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量。

3、介紹新產品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩(wěn)定消費群。

4、增加特定商品（新產品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費額。

5、增強企業(yè)形象，提高公司知名度。

6、與同行業(yè)舉辦的促銷活動競爭。

7、刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業(yè)額。

2.2 DM的特點

DM快訊的特點在于“直接、快速”更兼有成本低、認知度高的優(yōu)點，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體其獨有特點為：

1、發(fā)布區(qū)域及時間靈活?？筛鶕蛻舻膶嶋H需求指定廣告發(fā)布區(qū)域和發(fā)布時間，有的放矢，迅速高效。

2、針對性強。點和面有效結合，能夠使一份投資，達到多份報紙的宣傳效果。

3、印刷精美，制作形式多樣。高檔銅版紙彩色印刷，可完美表現客戶的各種設計創(chuàng)意，有多種規(guī)格形式供客戶隨意選擇。

4、價格實惠，回報率高。就廣告投入、有效到達率和廣告效果來看，價格相對較低，銷售達成率較高。

5、投遞方式多種多樣，能滿足各種覆蓋需求：

A、隨郵政發(fā)行的報紙夾送（可多種報紙同時夾送）；

B、通過住宅小區(qū)的郵政信報箱進行投遞或入戶派送；

C、沿街門面派送；

D、通過郵政的行業(yè)名址信息庫郵發(fā)商業(yè)信函；

6、客戶的其它投遞需求針對性強。由于商業(yè)信函可直接將廣告信息傳遞給真正的用戶，具有強烈的選擇性，而不像其它媒體只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給用戶，而無法甄別用戶是否是廣告信息的目標對象。

7、時效性長。一張設計、制作精美的廣告信函或郵件，會留給客戶美好的印象。目標客戶在做出最后決定之前，可以反復翻閱廣告信息，閱盡產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。

8、個性化突出。商業(yè)信函的發(fā)出者將商業(yè)信息或廣告直接寄到顧客手中，讓顧客親身

體驗獨特的享受，接受對方人性關懷。

9、效果測定快。一張附有回執(zhí)的或者附送優(yōu)惠券的商業(yè)信函，可以幫助企業(yè)找到目標客戶和潛在的用戶。

雜志的從各方面出發(fā)所具備的特點

DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。因為免費贈閱，所以可以在內容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內容運作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡單得多。

DM雜志的專業(yè)性，讀者對象明確，讀者群也相對比較集中和穩(wěn)定，因此采用點對點的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點，并不追求發(fā)行的絕對數量，而是追求發(fā)行的有效性。對于專業(yè)性較強的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因為行業(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價值鏈上下游的供應商的廣告存活，所以行業(yè)內的特定讀者并且有一定的采購決策權和話語權的讀者往往是客戶最關注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點，使效益最大化。

第五篇：6-1.1商業(yè)信函郵政服務合同

合同編號：

商業(yè)信函寄遞服務合同

委托方：

受托方：

委托方（以下簡稱甲方）：

法定代表人/負責人：

地址： 受托方（以下簡稱乙方）：

法定代表人/負責人：

地址：

根據《中華人民共和國合同法》等有關規(guī)定，本著誠信實用、互信互利的原則，簽訂本合同，共同遵守。

第一條 服務內容

甲方采用郵政商業(yè)信函載體形式進行市場推廣、業(yè)務宣傳和渠道管理，具體業(yè)務需求包括：

（一）甲方在乙方的名址數據庫中選取_________條名址用于商函發(fā)寄；

（二）甲方提供商業(yè)信函內頁，也可由乙方為甲方設計策劃商函的內頁；

（三）甲方發(fā)寄商函所使用的信封為______(6號、7號、9號、其它)_________（普通、彩色）信封，信封由甲方自帶或乙方代為印刷；

（四）乙方負責商函信封打印、內件封裝、郵寄投送工作。第二條 質量要求

乙方依照法律、國家主管部門規(guī)定、國家或者行業(yè)標準規(guī)范以及雙方約定提供商業(yè)信函寄遞服務。

第三條 費用標準及支付方式

（一）費用標準

郵資： 本埠_______元/件，計_______件，費用：_______元；

外埠_______元/件，計_______件，費用：_______元；

信封印制費：_______元/枚，_______枚，合計：_______元； 名址使用費：_______元/條，_______條，合計：_______元； 封裝打印費：_______元/件，_______件，合計：_______元； 內頁印刷費：_______張，規(guī)格_________費用：________元。

費用總計：__________（RMB）元，__________________（大寫）。

（二）雙方自簽訂合同之日起，______日內甲方以支票或現金形式向乙方交清全部費用，乙方應向甲方開據郵政服務費用發(fā)票。

或：乙方根據雙方認可的商業(yè)信函數量，按照前款約定的價格，在______年______月______日之前向甲方支付全部費用，乙方應向甲方開據郵政服務費用發(fā)票。

（三）乙方的賬戶信息：

開戶名稱：

開戶銀行： 行 號： 賬 號： 上述賬戶信息如有變動，應提前3日書面通知對方。

（四）甲方納稅人識別號：。第四條 甲方權利和義務

（一）甲方應按時將與實際發(fā)寄數相符的信函內頁交付給乙方，便于乙方的封裝工作；或者委托乙方代為制作信函內頁。

（二）甲方根據乙方提供的名址信息分類表，自行選取或由乙方工作人員代選名址，甲方確認后由乙方負責信封名址打印，對名址信息負擔保密義務。

（三）甲方向乙方提供商業(yè)信函的內容并對內容的合法性負責。

（四）甲方有權查看乙方的封裝過程。第五條 乙方權利和義務

（一）甲方確定名址后，乙方負責為其打印信封。

（二）乙方要根據實際情況及時的將內件封裝完畢。

（三）乙方在收到甲方支付的郵寄費用后，與甲方確定發(fā)寄時間，并在規(guī)定時間內將信件發(fā)出。

（四）未經甲方同意，乙方不得隨意修改雙方共同確認的商業(yè)信函圖稿、樣式和文字內容。商業(yè)信函圖稿樣式和文字內容定稿后，未經甲方確認，乙方不得制作、寄遞商函。

（五）甲方提供發(fā)函信息的情況下，乙方保證本合同項下的商業(yè)信函送達收件人名址有效率達到______%，若未達到要求，乙方另選名址為甲方免費進行二次郵

寄；但如因甲方原因導致的收件人名稱、地址及郵政編碼不準確，致使信件無法投遞，乙方免于承擔責任。

第六條 權利保證

甲方保證：甲方自行設計的圖稿或者提供的函件信息沒有侵犯他人的著作權、商標權、肖像權、名譽權、姓名權或名稱權以及其他權利，亦不構成針對他人的不正當競爭；甲方并提供相關權利證明或者取得相應權利人的授權使用許可。如果存在對上述一項或多項權利的侵權，或者構成針對他人的不正當競爭，從而遭到相關權利人的投訴或訴訟，要求賠償和/或停止侵權，應由甲方負責處理并承擔相應的法律責任。乙方因此先行承擔了法律責任的，甲方應給予無條件的賠償。

第七條 保密

（一）保密信息是指尚未對外披露的或公眾尚未知悉的信息，在本合同項下包括但不限于：產品信息、價格信息、客戶名單、經營信息、技術信息、各方企業(yè)其他內部信息及其各種形式的載體，例如會議記錄、圖紙、筆記、手冊、圖片、批文、草稿及其他文件資料等。

（二）除為履行本合同之目的或者有權的司法或行政機關依法要求披露者外，任何一方未經對方事先書面同意不得向第三方披露任何與本合同有關的保密信息。在依法必須披露的情況下，披露者應當在可行的范圍內，事先向本合同另一方提供所被要求披露信息的草案，并根據另一方合理請求作任何適當修改；如事先提供不可行，至少應在披露信息后立即通知對方，除非依照法律規(guī)定或生效命令不得為之。

（三）為履行本合同之目的，任何一方均可以向其員工披露必要的保密信息，但應當確保其員工遵守本合同及相關協(xié)議規(guī)定的各方應盡的保密義務。

（四）保密義務不因本合同履行完畢或解除而終止，除非保密信息已經對外披露或已經為公眾所知。

第八條 通知

雙方因執(zhí)行本合同或與本合同有關的一切的通知都應當按照本條下述地址以雙方確認的傳真或類似的通信方式，或者掛號信、快遞方式，或者直接送達方式進行。如使用傳真或類似的通信方式，通知日期為通信發(fā)出日期；如使用掛號信件、快遞方式，通知日期為郵件寄出日期并以郵戳為準；如使用直接送達方式，通知日期為被送達方簽收日期。

通知地址及聯(lián)系人：

甲方：

乙方： 地

址：

地

址： 聯(lián)系人：

聯(lián)系人： 電

話：

電

話： 傳

真：

傳

真： 電子信箱：

電子信箱： QQ：

QQ：

郵政編碼：

郵政編碼：

雙方通信地址、通信方式和聯(lián)系人發(fā)生變化，應提前3日通知對方。第九條 違約責任

（一）因甲方提供的圖稿內容、函件信息違反法律、法規(guī)規(guī)定或涉嫌侵權的，由此導致的糾紛和法律責任由甲方自行負責，乙方免于承擔責任。若乙方因此遭受任何損失，由甲方負責賠償。

（二）在甲方提供信息準確的前提下，因乙方打印錯誤引發(fā)的糾紛由乙方負責，甲方免于承擔責任；若甲方因此遭受任何損失，由乙方負責賠償。

（三）甲方逾期支付費用的，每日依照應付費用______%向乙方支付違約金；乙方可以將甲方拖欠費用的生效法律文書送交法定征信機構。

第十條 不可抗力

（一）本合同所稱不可抗力，是指本合同各方由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、恐怖事件以及政府行為等其他不能預見，并且對其發(fā)生和后果不能防止或不能避免且不可克服的客觀情況。

（二）本合同任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本合同的義務時，應在不可抗力發(fā)生之日起的7日內通知本合同的相對方，并在不可抗力發(fā)生之日起的15日內向相對方提供由相關部門出具的不可抗力證明。

（三）任何一方對于因發(fā)生不可抗力且自身無過錯造成延誤或不能履行合同均不負責任。但必須采取一切必要補救措施以減少造成的損失。

第十一條 爭議的解決

（一）雙方因本合同發(fā)生糾紛時，應協(xié)商解決。協(xié)商不成時，以下列第 種方法解決：

1.向乙方所在地人民法院起訴。2.提交

仲裁委員會仲裁。

（二）對任何爭議進行仲裁或訴訟，除爭議事項或爭議事項所涉及的條款外，雙方應繼續(xù)履行本合同項下的其它義務。

第十二條 附則

（一）本合同自雙方法定代表人/負責人或者委托代理人簽字，加蓋雙方單位公章或者合同專用章之日起生效。

（二）雙方簽字確認的廣告圖稿、發(fā)函信息清單、作為合同附件，為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等效力。

（三）本合同是雙方對于本合同項下所有事項之約定和理解的全部。雙方在此之前形成的針對本合同所述事項達成的包括但不限于書面和/或口頭協(xié)議、備忘錄和理解全部失效，并為本合同所取代。

（四）如果本合同中存在無效、失效或不能履行的條款，則該無效、失效或不能履行的條款不影響本合同其它條款的有效和履行。

（五）本合同中的標題僅為便利參考而設，不限制或影響任何條款的內容和含義。

（六）如有未盡事宜，甲、乙雙方可以另行簽訂補充協(xié)議。

（七）本合同一式 份，甲方持 份，乙方持 份。

（八）本合同 年

月

日訂立于乙方住所地。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

法定代表人/負責人： 法定代表人/負責人： 委 托 代 理 人： 委 托 代 理 人：

商業(yè)信函寄遞服務合同適用指引

本合同供郵政企業(yè)提供商業(yè)信函郵寄服務參考使用，主要條款包括：合同標的、費用結算、雙方權利義務、權利保證、違約責任、免責條件、通知、爭議的解決、附則等。

本合同簽訂時應注意以下問題：

1.委托項目應當明確商業(yè)信函寄遞服務的具體范圍，郵寄、封裝、打印、名址數據提供等。

2.價款支付涉及到郵政業(yè)營改增的，應明確增值稅納稅的有關問題，如混合經營、發(fā)票提供、抵扣責任、價款計算等內容。

3.權利保證條款，應明確廣告客戶提供的廣告圖稿、文字或者提供的廣告素材、成品廣告宣傳頁涉及到商號、知識產權、人物肖像、特殊標志及其它各種標識的，應當提供相關各種權利證明或者取得相應權利人的授權使用許可。若存在法律瑕疵或者侵權情形，廣告客戶對此應承擔相應的法律責任。

4..考慮到，目前商業(yè)信函業(yè)務欠費糾紛較多，可以運用信用懲戒機制解決，宜在違約責任中規(guī)定，廣告客戶拖欠費用的，郵政企業(yè)可以將生效的相關法律文書送交法定征信機構。

5.審慎審查委托方的資信情況。審查委托方提交的營業(yè)執(zhí)照，應當審查原件。還要強調的是，應通過工商行政管理部門的市場主體信用信息系統(tǒng)進行核查。凡因未按規(guī)定期限公示報告、通過登記的經營場所無法取得聯(lián)系以及違法失信被列入經營異常名錄或“黑名單”的企業(yè)或者法定代表人不得與之進行交易，避免由于委托方主體信息不真實或者存在違法失信劣跡而使自身陷入法律糾紛。

6.當事人使用本合同書時約定無需填寫的條款，應在該條款處注明“無”等字樣。

7.合同文本有關空格的內容由雙方根據實際情況填寫，所列數字、百分比、期間均為參考值。可對參考值進行調整，對有關條款進行補充或修改。簽訂合同時結合具體情況正確選擇文本中所提供的選擇項條款，注意保持合同的完整性。