第一篇：郵政直復(fù)營銷中心管理辦法

郵政直復(fù)營銷中心暫行管理辦法

郵政直復(fù)營銷中心是郵政的形象店，是郵政部門向外展示服務(wù)實(shí)力和服務(wù)成果的窗口，為進(jìn)一步發(fā)揮郵政直復(fù)營銷中心功能，抓好郵政直復(fù)營銷中心的基礎(chǔ)管理，特制定本管理辦法。為使管理辦法落到實(shí)處,省函件局設(shè)計(jì)并編印了“江西省郵政直復(fù)營銷中心基礎(chǔ)管理手冊”，望各市直復(fù)營銷中心有關(guān)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)、填寫，省函件局將不定期的進(jìn)行檢查。

1、各市直復(fù)營銷中心必須配備專職導(dǎo)郵人員，對外進(jìn)行業(yè)務(wù)推介和講解。(見附件一)

2、各市直復(fù)營銷中心必須堅(jiān)持每月召開一次以上業(yè)務(wù)推介會或座談會，以提升郵政直復(fù)營銷的品牌和郵政函件業(yè)務(wù)的社會影響力。(見附件二)

3、各市直復(fù)營銷中心必須接入全省共享名址信息查詢系統(tǒng)，并及時(shí)對本地名址數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，以便于客戶對名址信息進(jìn)行查詢和調(diào)用。(見附件三)

4、為規(guī)范直復(fù)營銷中心樣品展示和擺放，要求各市直復(fù)營銷中心應(yīng)訂制樣品展示架并將樣品插入其中進(jìn)行擺放。(見附件四)

5、各市直復(fù)營銷中心樣稿應(yīng)不定期進(jìn)行更新。(見附件五)

6、各市直復(fù)營銷中心必須安排衛(wèi)生值日，定期對樣品展示架、展示牌進(jìn)行擦拭，同時(shí)注意室內(nèi)各種配套設(shè)施的日常清潔和維護(hù)。(見附件六)

7、各市應(yīng)指定技術(shù)人員或使用人員定期對直復(fù)營銷中心機(jī)械設(shè)備進(jìn)行日常保養(yǎng)和維護(hù)。(見附件七)

8、各市直復(fù)營銷中心工作人員應(yīng)按相應(yīng)崗位職責(zé)認(rèn)真履職，增強(qiáng)工作責(zé)任心。（見附件八）

9、各市直復(fù)營銷中心的多媒體演示屏應(yīng)堅(jiān)持每天播放，同時(shí)注意更新和豐富演示內(nèi)容。(見附件九)

第二篇：1.09直復(fù)營銷中心信息

郵政的軍營 客戶的聚集地

——常州郵政直復(fù)營銷中心

直復(fù)營銷中心是郵政綜合服務(wù)能力的體現(xiàn)，是為客戶提供一整套解決方案的綜合性多功能服務(wù)窗口和平臺，是打造郵政一流品牌的軍營！常州郵政直復(fù)營銷中心地處火車站鬧市的郵政樞紐樓內(nèi)，面積800平方米，它不再是僅僅擺放一些商函樣張，播放業(yè)務(wù)宣傳片的固定場所，現(xiàn)在的直復(fù)營銷中心光鮮亮麗，是以直郵運(yùn)作宣傳為主體的客戶體驗(yàn)中心，環(huán)境幽雅清新而不缺現(xiàn)代氣息，先進(jìn)的硬件設(shè)施也是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。該中心內(nèi)設(shè)有茶飲齊全的自助吧臺，免費(fèi)的DIY明信片制作體驗(yàn)區(qū)，先進(jìn)媒體網(wǎng)絡(luò)的電子體驗(yàn)區(qū)，集郵政業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）展示、名址查詢、方案策劃和市場推廣等功能于一體的展示區(qū)、洽談區(qū)、數(shù)據(jù)查詢區(qū)、業(yè)務(wù)支撐區(qū)等多個(gè)區(qū)域，充分發(fā)揮著各自的功能，為客戶體驗(yàn)提供著熱情而周到的服務(wù)。對內(nèi)，它是郵政員工的軍營

直復(fù)營銷中心是郵政的培訓(xùn)基地，郵政的黃埔軍校就在此地開展。它將常州郵政局五大專業(yè)知識融匯在一起，在這里你不僅可以學(xué)到本專業(yè)部門知識，還可以了解整個(gè)郵政體系，就目前社會形勢而言，我們不能只開展單一的業(yè)務(wù)，需要跟上時(shí)代的步伐，整合資源，開展專業(yè)聯(lián)動，為客戶全面的量身定做策劃方案，讓客戶獲得最大利益。郵政是一支軍隊(duì)，直復(fù)營銷中心就是訓(xùn)練戰(zhàn)士的軍營，為營銷隊(duì)伍的業(yè)務(wù)發(fā)展、學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供服務(wù)，為函件業(yè)務(wù)的營銷成功提供前提保障；只有不斷提高自身知識，掌握郵政業(yè)務(wù)抓手，做到“專注 專業(yè) 專心”，才能更好地開展業(yè)務(wù)。

同時(shí)直復(fù)營銷中心給郵政員工們提供了一個(gè)良好的工作環(huán)境。工作環(huán)境對于職業(yè)經(jīng)理人的重要性，可以套用一句耳熟能詳?shù)膹V告語來說明：工作環(huán)境成就未來。工作環(huán)境包括“硬件”和“軟件”環(huán)境，只有擁有良好的工作環(huán)境，才能確保員工每時(shí)每刻都能保持良好的工作狀態(tài)和工作激情。個(gè)性的設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格，先進(jìn)的辦公硬件設(shè)施，造就了良好的“硬件”環(huán)境，整潔、美觀、寬暢的充滿現(xiàn)代氣息的辦公環(huán)境，營造輕松和諧的工作氛圍，直復(fù)營銷中心門口樹立著的常州郵政企業(yè)文化墻，以一種亞文化體系對員工進(jìn)行“企業(yè)意識”的教育，通過企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、向心力，良好的工作氛圍與企業(yè)文化打造了優(yōu)質(zhì)的“軟件”環(huán)境。這樣的直復(fù)營銷中心激勵員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，使得員工充滿激情，提高了員工的工作效率，從而推動企業(yè)更好的發(fā)展。對外，它是客戶體驗(yàn)的聚集地

直復(fù)營銷中心是一個(gè)以直郵運(yùn)作宣傳為主的客戶體驗(yàn)中心，通過客戶的現(xiàn)場體驗(yàn)活動，把數(shù)據(jù)庫營銷理念、函件產(chǎn)品和郵政的特色服務(wù)潛移默化地推廣出去。

直復(fù)營銷中心接待區(qū)設(shè)有自助吧臺，前衛(wèi)獨(dú)特的裝飾風(fēng)格，配有咖啡、紅酒、各類飲料，一應(yīng)俱全，幽雅清凈的環(huán)境給客戶一種溫馨的感覺，在這里不僅可以親身體驗(yàn)郵政服務(wù)，還可以放松自己的心靈，帶給顧客一種難忘的審美體驗(yàn)，同時(shí)迅速而準(zhǔn)確地向顧客傳達(dá)郵政品牌的定位和內(nèi)涵，使客戶感受到郵政熱情周到的服務(wù)。展示區(qū)將郵政五大專業(yè)產(chǎn)品及郵政服務(wù)形象的展示出來，使得客戶對郵政函件產(chǎn)品及其他產(chǎn)品形成直觀認(rèn)識，通過現(xiàn)場數(shù)據(jù)查詢、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)用、DIY明信片等系列服務(wù)的親身體驗(yàn)，加深客戶印象，讓直復(fù)營銷中心不再僅僅是將客戶“請進(jìn)來”，而是讓客戶“主動走進(jìn)來”。

直復(fù)營銷中心自成立以來，政府行業(yè)、企事業(yè)單位等各行各業(yè)都會來到此處體驗(yàn)一番并在此開展系列活動，原常州市市長孟金元親自來此視察指導(dǎo)，并對直復(fù)營銷中心做出高度的肯定，“安監(jiān)局有獎知識競賽的頒獎儀式、保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品推廣會”等，同時(shí)如“房產(chǎn)行業(yè)推介會、裝飾裝修行業(yè)推介會”等也在直復(fù)營銷中心開展，大大提高了郵政的美譽(yù)度和影響力，擴(kuò)大了知名度，得到客戶的一致認(rèn)同。如今每周各專業(yè)都有客戶來到直復(fù)營銷中心，帶上三兩好友靜坐洽談，直復(fù)營銷中心成為了客戶心目中的洽談業(yè)務(wù)的聚集地，偶爾放松心情的“品質(zhì)茶館”。

以雙贏為目標(biāo)的直復(fù)營銷媒介整合中心

隨著新時(shí)代發(fā)展的步伐，很多新型媒介逐步占據(jù)市場，人們的信息來源日益多元化，而我們現(xiàn)在的直復(fù)營銷中心不再是局限于一兩種媒介，它做了一個(gè)現(xiàn)代媒介的整合。網(wǎng)站、移動郵箱、短信等平臺的現(xiàn)代媒介，報(bào)紙、雜志、電視等的傳統(tǒng)媒介形成了實(shí)用、有效、立體的郵政直復(fù)營銷中心，客戶可以通過所營造的體驗(yàn)氣氛，不同媒介的整合，親身體驗(yàn)來自郵政不同渠道媒介的實(shí)際效果，將自身收效提高到最大化，以客戶贏來提升郵政直郵品牌價(jià)值，促成市場推廣人員與客戶最終達(dá)成直郵協(xié)議，有效地推動直郵的發(fā)展，間接地為創(chuàng)造名址信息費(fèi)、直郵設(shè)計(jì)制作費(fèi)、郵資費(fèi)等相關(guān)收入提供支撐和服務(wù)，到達(dá)客戶與郵政雙贏的目的。

常州郵政直復(fù)營銷中心是一個(gè)展示中心、營銷中心、培訓(xùn)中心、體驗(yàn)中心，不僅給員工提供了一個(gè)良好的工作環(huán)境，更為客戶提供一個(gè)體驗(yàn)、洽談業(yè)務(wù)的聚集地，通過不斷創(chuàng)新營銷思路，想方設(shè)法讓直復(fù)營銷中心各個(gè)運(yùn)作流程環(huán)節(jié)的利潤總和、與客戶的利潤分成，提供其他競爭對手難以復(fù)制的高附加值服務(wù)，才能謀求更大的效益，才能提升社會對郵政直復(fù)營銷的整體滿意度，才能提升營銷質(zhì)量，讓營銷工作“活”起來，加大加快郵政的發(fā)展！

文化墻

直復(fù)營銷中心大廳

展示區(qū)

數(shù)據(jù)查詢區(qū)

休閑洽談區(qū)

客戶電子體驗(yàn)區(qū)

攝影棚及DIY明信片體驗(yàn)區(qū)

原常州市市長孟金元視察直復(fù)營銷中心

常州市安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)在直復(fù)營銷中心進(jìn)行會談

客戶現(xiàn)場親身體驗(yàn)數(shù)據(jù)查詢測試

客戶咨詢數(shù)據(jù)庫相關(guān)知識

安監(jiān)局有獎知識競賽頒獎儀式在直復(fù)營銷中心舉行

第三篇：直復(fù)營銷是什么？

直復(fù)營銷是什么？

直復(fù)營銷又稱為直接營銷、直效營銷，英文為DIRECT MARKETING。它是個(gè)性化需求的產(chǎn)物，是傳播個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的最佳渠道。美國直復(fù)營銷協(xié)會（ADMA）的營銷專家將它定義為“一種為了在任何地點(diǎn)產(chǎn)生可以度量的反應(yīng)或達(dá)成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系”。它區(qū)別與其他營銷方式的主要特征有：

（1）更精確的目標(biāo)顧

（2）一對一的雙向溝通

（3）人性化的直接溝通

（4）可測性

（5）營銷戰(zhàn)略的隱蔽性

（6）任何地點(diǎn)的溝通

（7）關(guān)注顧客終生價(jià)值和長期溝通

國際直銷公司W(wǎng)CJ的創(chuàng)始人偉門（Wunderman）先生早在1967年首先提出直復(fù)營銷的概念。他認(rèn)為人類社會開始的交易就是直接的，那種古典的一對一的銷售（服務(wù)）方式是最符合并能最大限度地滿足人們需要的方式，而工業(yè)革命所帶來的大量生產(chǎn)和大量營銷是不符合人性的、是不道德的。當(dāng)然，大量生產(chǎn)并不象偉門說的一樣一無是處。畢竟，在資源稀缺、供給不足的時(shí)代，它增加了社會福利、提高了人們的生活水平。但是，在現(xiàn)在和未來社會，生產(chǎn)的過剩是一個(gè)重要特征。在這種社會條件下，人們更加追求個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有人愿意接受與別人一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是大量營銷致命的弱點(diǎn)和大量營銷時(shí)代衰敗、終結(jié)的根本原因。

正當(dāng)消費(fèi)者對大量營銷感到厭煩、無所適從而營銷人員苦苦思考、尋找新的營銷方式的時(shí)候，直復(fù)營銷應(yīng)運(yùn)而生并以強(qiáng)大的生命力和適應(yīng)性迅速席卷所有西方國家，掀起了一場二十一世紀(jì)的營銷革命。

第四篇：營銷中心銷售管理辦法

天瑞宏?duì)I銷中心銷售管理制度

一、營銷中心組織架構(gòu)與人員設(shè)置：

1、營銷中心下設(shè)一個(gè)服務(wù)管理部門、一個(gè)產(chǎn)品監(jiān)督控制部門、N個(gè)銷售部

（1）服務(wù)管理部門→商務(wù)管理中心：負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃管理、車輛運(yùn)輸管理、標(biāo)書制作、銷售合同定制審批、生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)及銷售人員績效考核、以及商務(wù)運(yùn)行的過程控制、服務(wù)與支持。

（2）產(chǎn)品監(jiān)督控制部門→檢測中心：負(fù)責(zé)原料進(jìn)廠的初期指標(biāo)檢測、產(chǎn)品性能測試、以及產(chǎn)品出廠時(shí)所需提供的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告。

（3）銷售部：負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場開發(fā)、收集市場信息、預(yù)制銷售回款計(jì)劃、代表公司洽談業(yè)務(wù)并完成與客戶的合同簽訂、以及部門已有客戶的管理與維護(hù)。

2、營銷中心人員設(shè)置

（1）營銷中心設(shè)營銷總監(jiān)一名，全權(quán)負(fù)責(zé)公司的銷售工作，對營銷中心的下設(shè)部門

流程管理、銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)組織、費(fèi)用控制、計(jì)劃制定等全面負(fù)責(zé)。

（2）商務(wù)管理中心設(shè)中心主任一名，商務(wù)助理五名（物流管理一名、銷售發(fā)貨單據(jù)

錄入文員兩名、銷售人員績效考核及合同制定審批、標(biāo)書制作兩名）。

（3）檢測中心設(shè)中心主任一名，監(jiān)檢員兩名。

（4）每個(gè)銷售部設(shè)銷售部長一名，下設(shè)銷售經(jīng)理、銷售代表數(shù)名。

（5）每月月底各銷售部長負(fù)責(zé)匯總本部業(yè)務(wù)狀況，以文字形式上交營銷總監(jiān)。

二、銷售業(yè)務(wù)流程

公司所有銷售人員的相關(guān)業(yè)務(wù)必須嚴(yán)格按照本管理辦法所規(guī)定的業(yè)務(wù)流程執(zhí)行，營銷中心將逐步建立和完善各項(xiàng)業(yè)務(wù)審批及操作流程，以規(guī)范銷售工作，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。所有未按照本流程執(zhí)行的業(yè)務(wù)，營銷中心將不予以批準(zhǔn)，同時(shí)對該業(yè)務(wù)具體執(zhí)行人給予批評，造成公司利益受損的將給予一定處罰。

（一）售前

1、委托授權(quán)：銷售人員在與客戶簽署銷售合同之前必須取得公司法人的相關(guān)授權(quán)，未取得相關(guān)授權(quán)的業(yè)務(wù)合同，公司將給予通報(bào)批評或罰款處理，代理商的授權(quán)由負(fù)責(zé)的銷售人員提出申請，經(jīng)銷售部部長審核，營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后，商務(wù)管理中心標(biāo)書制作人員制作并留存原件。

2、合同簽訂：每筆實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)發(fā)生前必須與客戶簽訂公司統(tǒng)一范本的銷售合同，作為發(fā)貨、結(jié)算、索賠的相關(guān)依據(jù)。涉及合同條款的商務(wù)洽談完成后，具體銷售人員擬定和填寫相關(guān)內(nèi)容，并填寫《合同審批表》，經(jīng)銷售部部長審批，由商務(wù)管理中心主任對合同條款、生產(chǎn)及庫存等情況進(jìn)行審核后，報(bào)公司法律顧問審核，營銷總監(jiān)簽批后蓋章生效。開口合同及數(shù)額相對巨大的合同需由董事長最后簽批生效。

3、合同管理：客戶蓋章后的正式合同由具體經(jīng)辦的銷售人員負(fù)責(zé)拿回原件，正本一份交財(cái)務(wù)部，一份交商務(wù)管理中心，商務(wù)管理中心合同管理文員負(fù)責(zé)對合同進(jìn)行編號、登記、歸類、錄入電腦，并以月為單位對合同簽署情況進(jìn)行匯總，月底將匯總表提交營銷總監(jiān)。

（二）售中

1、生產(chǎn)任務(wù)單：由銷售人員根據(jù)所簽訂之合同內(nèi)容填寫《生產(chǎn)任務(wù)單》后，遞交商務(wù)管理中心審核后，轉(zhuǎn)生產(chǎn)中心。

2、發(fā)貨：銷售人員在發(fā)貨前需填寫《發(fā)貨通知單》，通知單上的產(chǎn)品種類、規(guī)格、數(shù)量、銷售價(jià)格、到貨時(shí)間及接貨單位、接貨人、地點(diǎn)等，銷售合同中有預(yù)付款的，需先確認(rèn)該筆款項(xiàng)已匯入公司賬戶。經(jīng)銷售部長審批后轉(zhuǎn)商務(wù)管理中心，合同管理人員

審核《發(fā)貨通知單》，銷售制單文員制作打印《銷售發(fā)貨單》，物流管理人員根據(jù)《銷售發(fā)貨單》調(diào)派運(yùn)輸車輛。公司原則上不提供施工設(shè)備（如焊機(jī)、發(fā)電機(jī)、止氣設(shè)備等）給客戶使用，特殊情況由公司管理層商議后執(zhí)行。

3、質(zhì)保書：產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)隨貨同行質(zhì)保文件一份，由檢測中心提供，中途丟失或需后補(bǔ)的，由銷售部部長批準(zhǔn)后，報(bào)請檢測中心出具。

4、發(fā)貨回執(zhí)：客戶簽署的收貨回執(zhí)是處理商務(wù)糾紛和向承運(yùn)方結(jié)算費(fèi)用的重要憑證，原則上由承運(yùn)方負(fù)責(zé)回收，承運(yùn)方因特殊情況不能回收的，銷售人員有義務(wù)協(xié)助回收。

5、服務(wù)：客戶需要公司提供技術(shù)相關(guān)指導(dǎo)的，由銷售人員填寫《客戶服務(wù)申請單》后，由檢測中心安排相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)時(shí)間原則上不超過兩天（不包含路途）。

（三）售后

1、開票：銷售人員應(yīng)詳細(xì)掌握分管業(yè)務(wù)的發(fā)貨、開票、結(jié)算等實(shí)時(shí)情況，做到合同簽

訂單位、收貨單位、開票單位名稱一致，特殊情況需報(bào)營銷總監(jiān)審批?？蛻粢蚬释嘶匕l(fā)票的，銷售人員應(yīng)在第一時(shí)間上交公司財(cái)務(wù)部，因個(gè)人原因超出發(fā)票認(rèn)證期限的，銷售人員承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2、回款：銷售人員對相關(guān)業(yè)務(wù)的貨款回收負(fù)責(zé)，督促客戶嚴(yán)格按照合同付款方式回款，原則上公司不接受現(xiàn)金以及非合同簽訂單位的賬務(wù)往來。

3、退貨：質(zhì)量問題引起的退貨，相關(guān)費(fèi)用和損失由公司承擔(dān)，非質(zhì)量問題引起的退貨

和換貨，經(jīng)檢驗(yàn)合格后不影響二次銷售的，期間產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用全部由銷售人員承擔(dān)；經(jīng)檢驗(yàn)后不能做二次銷售的，管材扣罰相關(guān)銷售人員該筆貨物出廠價(jià)的10%，管件扣罰100%，期間產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用全部由銷售人員承擔(dān)。罰款在該銷售人員的工資或提成獎勵中扣除，退貨部分已核發(fā)提成獎勵的，提成金額于次月扣除。對公司已經(jīng)向?qū)Ψ介_具增值稅發(fā)票的，在開票當(dāng)月發(fā)生退貨的務(wù)必同時(shí)退回已開具的發(fā)票，發(fā)生跨月退貨而無法退回原發(fā)票的，購貨方需提供其主管單位稅務(wù)機(jī)關(guān)出具的《開具紅字增值稅專用發(fā)票通知單》，或由購貨方向我公司開具等額增值稅占用發(fā)票。

三、招投標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)規(guī)定

1、銷售人員在獲取招標(biāo)信息后，上報(bào)商務(wù)管理中心，由營銷總監(jiān)、銷售部部長及商務(wù)

管理中心主任，共同決策投標(biāo)意向及方案并上報(bào)。

2、公司同意進(jìn)行的投標(biāo)行為，標(biāo)書購買費(fèi)用及制作費(fèi)用由公司承擔(dān)。

3、未經(jīng)公司同意進(jìn)行的投標(biāo)行為，標(biāo)書購買費(fèi)用及制作費(fèi)用由銷售人員自行承擔(dān)，投

標(biāo)所涉及的報(bào)價(jià)及形式文件需經(jīng)公司審批同意后制作。

四、銷售人員薪酬待遇

1、新入職的銷售人員職務(wù)為銷售代表，試用期為3個(gè)月，期間每月發(fā)放＿900＿元崗

位工資及100＿＿元通訊補(bǔ)助，試用期滿經(jīng)銷售部考核合格，營銷中心同意留用的，升級為銷售經(jīng)理，享受3個(gè)月的銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)津貼＿1000＿元/月及＿200＿元通訊補(bǔ)助。此后有個(gè)人業(yè)務(wù)的繼續(xù)留用，且不再享受銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)津貼，只享受業(yè)務(wù)提成相關(guān)酬勞，無個(gè)人業(yè)績的自動離職。

2、銷售部部長作為該銷售部的總體負(fù)責(zé)人，公司給予＿2800＿元/月的部長崗位工資及

＿200＿元/月的通訊補(bǔ)助，負(fù)責(zé)該部的總體業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售計(jì)劃的制定和完成，并對該部門所發(fā)生之全部業(yè)務(wù)負(fù)有相關(guān)責(zé)任。

3、公司根據(jù)目前市場主流價(jià)格以及原料成本、生產(chǎn)及管理成本，暫定產(chǎn)品出廠價(jià)格如

下：

燃?xì)夤懿模?4000元/噸給水管材：13000元/噸

地源熱泵管材dn32：3.7元/米（均為含稅不含運(yùn)費(fèi)價(jià)格）

4、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)及相關(guān)規(guī)定：

（1）貨物的運(yùn)輸費(fèi)用由銷售人員承擔(dān)，統(tǒng)一由公司先行墊付，在核算業(yè)務(wù)提成是扣

除。

（2）運(yùn)輸車輛由商務(wù)管理中心統(tǒng)一安排調(diào)配，銷售人員自行安排的運(yùn)輸車輛，運(yùn)輸

過程中產(chǎn)生的相關(guān)問題由銷售人員自行解決，公司不墊付自找車輛的運(yùn)輸費(fèi)用。

5、銷售人員業(yè)務(wù)提成比例：

（1）按照公司出廠價(jià)銷售的產(chǎn)品

燃?xì)夤懿?/p>

款到發(fā)貨：4%

貨到之后一個(gè)月之內(nèi)付款：3%

貨到之后三個(gè)月之內(nèi)付款：2.5%

超出三個(gè)月未超出一年以內(nèi)付款：1%

給水管材

款到發(fā)貨：2%

貨到半年內(nèi)付款：1%

超出半年付款：無提成（2）超出公司出廠價(jià)銷售的產(chǎn)品

超出出廠價(jià)的部分公司與個(gè)人的分成比例為三七(運(yùn)費(fèi)不參與分成但要繳納增

值稅)，超提獎勵的部分公司留存20%做為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金，超過半年不足一年未回

款的超提部分公司與個(gè)人五五分成，超出一年未回款無超提，年底無風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金一次性補(bǔ)齊或按回款比率核算后發(fā)放。

（3）超出一年未能回收的應(yīng)收賬款（合同期內(nèi)的質(zhì)保金除外），公司按實(shí)際金額的1%/月扣罰該業(yè)務(wù)人員（或銷售部），并視該業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)程度，有權(quán)要求具體業(yè)

務(wù)人員專職清欠。

（4）付款方不需我方開具發(fā)票的業(yè)務(wù)，公司在相應(yīng)提成的基礎(chǔ)上增提3%（此項(xiàng)增提

僅限款到發(fā)貨和貨到一個(gè)月內(nèi)付清款項(xiàng)的業(yè)務(wù)）。

（5）特殊業(yè)務(wù)由業(yè)務(wù)人員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)商價(jià)格及銷售提成。

6、提成發(fā)放原則

（1）回款日期按公司財(cái)務(wù)部開具的回款日期為準(zhǔn)。

（2）只核算已回貨款部分的提成，每月由商務(wù)管理中心績效考核文員核算一次，并于次月10日之前發(fā)放。

（3）績效考核文員制《銷售提成表》，由商務(wù)管理中心主任審核后，營銷總監(jiān)批

準(zhǔn)，報(bào)董事長審批后發(fā)放相應(yīng)提成。

7、銷售人員差旅補(bǔ)助及銷售費(fèi)用管理

（1）銷售人員因公出差，報(bào)銷火車、長途汽車及船票，不報(bào)銷飛機(jī)票、軟臥票

及動車臥鋪票。非打印車船票及火車訂票費(fèi)不予報(bào)銷，特殊情況需經(jīng)營銷

總監(jiān)批準(zhǔn)。

（2）銷售人員外地出差按照＿30＿元/天的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（不含當(dāng)日往返），出差伙

食補(bǔ)助＿20＿元/天

（3）銷售人員在外出差期間發(fā)生的招待費(fèi)、禮品費(fèi)等由銷售人員自行承擔(dān)，經(jīng)

營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后，可掛賬暫報(bào)，由銷售提成獎勵中全額扣除，有營銷總監(jiān)

及公司領(lǐng)導(dǎo)陪同的外地業(yè)務(wù)招待費(fèi)用由公司承擔(dān)，客戶來公司考察發(fā)生的餐飲費(fèi)、招待費(fèi)以及禮品費(fèi)由公司承擔(dān)。

（4）公司以外300公里范圍內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)，銷售人員在經(jīng)銷售部部長和營銷總

監(jiān)許可的前提下，可自帶車輛，公司負(fù)責(zé)報(bào)銷高速過橋費(fèi)，并給予＿80＿

元/天的燃油補(bǔ)助（滄州地區(qū)內(nèi)的燃油補(bǔ)助為＿50＿元/天，以高速過橋票打

印的時(shí)間為核算依據(jù)）。

（5）銷售人員因公出差借款不得超過＿3000＿元，特殊情況需經(jīng)營銷總監(jiān)審批，報(bào)銷差旅費(fèi)用后3日內(nèi)歸還。另銷售人員出差期間每天以微信或短信方式

向本部領(lǐng)導(dǎo)報(bào)平安，部領(lǐng)導(dǎo)要時(shí)刻了解本部員工行蹤。

五、差旅及費(fèi)用報(bào)銷流程

1、銷售人員出差回公司后3日內(nèi)按照財(cái)務(wù)相關(guān)制度認(rèn)真填寫差旅報(bào)銷單及費(fèi)用報(bào)銷

單，遞交銷售部長審批。

2、商務(wù)管理中心績效考核文員審核并記錄。

3、營銷總監(jiān)審批。

4、差旅報(bào)銷由營銷總監(jiān)最終審批，費(fèi)用報(bào)銷由董事長最終審批。

5、財(cái)務(wù)部報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用。

六、銷售人員職業(yè)規(guī)范

1、愛崗敬業(yè)、奉公守法、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和職業(yè)道德規(guī)范。

2、顧全大局，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，未經(jīng)公司允許不得擅自報(bào)價(jià)或介入其他銷售人員正

在進(jìn)行的銷售行為中。

3、銷售人員出差，必須經(jīng)銷售部長同意，并需在出差期間及時(shí)匯報(bào)工作，以便公司掌

握業(yè)務(wù)動向。

4、銷售人員回滄后必須在24小時(shí)之內(nèi)來公司報(bào)到，處理相關(guān)工作，匯報(bào)業(yè)務(wù)情況，并于回滄3日內(nèi)報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用。

5、銷售人員收到銀行匯票、承兌匯票等票據(jù)，回滄后應(yīng)即刻交到公司財(cái)務(wù)部，因銷售

人員引起的票據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)。

6、銷售人員在任何情況下均不得損害公司利益，詆毀公司形象。

7、嚴(yán)禁向競爭對手泄露公司商業(yè)機(jī)密，為競爭對手提供情報(bào)。

8、嚴(yán)禁挪用公司資金，中飽私囊。

9、不得虛開發(fā)票及以公司名義開具假發(fā)票獲取個(gè)人非法利益。

10、嚴(yán)格遵守公司業(yè)務(wù)流程相關(guān)規(guī)定及差旅費(fèi)用報(bào)銷流程，做到不營私舞弊，不弄虛作假。

七、年底每部評選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員一名（參選資格為個(gè)人全年提成超過五萬不含超提），獎金形

式為：個(gè)人全年提成不足十萬含十萬獎金為個(gè)人全年提成的3%，超出十萬不足二十萬含二十萬獎金為個(gè)人全年提成的6%，超出二十萬不足三十萬含三十萬獎金為個(gè)人全年提成的10%，超出三十萬不足四十萬含四十萬獎金為個(gè)人全年提成的15%，超出四十萬不足五十萬含五十萬獎金為個(gè)人全年提成的20%，五十萬以上獎金統(tǒng)一二十萬。

八、附則

1、本管理辦法中出廠價(jià)格會根據(jù)原材料的漲落幅度做出適當(dāng)調(diào)整，調(diào)整時(shí)限為提前一

個(gè)月。

2、本管理辦法自2014年2月15日起執(zhí)行，執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)重大偏差，或出現(xiàn)不可預(yù)

見、不可抗拒的情況時(shí)，將進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

3、本管理辦法由營銷中心制定并負(fù)責(zé)解釋。

第五篇：偉復(fù)科技西安營銷中心

偉復(fù)科技西安營銷中心

“上海偉復(fù)科技西安營銷服務(wù)中心”“上海偉復(fù)科技”---中國室內(nèi)空氣凈化第一品牌。

上海偉復(fù)環(huán)?？萍加邢薰臼且患覍I(yè)從事室內(nèi)環(huán)境檢測儀器、空氣凈化治理產(chǎn)品，具研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高科技現(xiàn)代化環(huán)保企業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)為顧客提供環(huán)保、安全、健康的產(chǎn)品，以改善工作和生活空間的空氣品質(zhì)，提高健康水平和生活質(zhì)量。

公司運(yùn)用日本和美國最先進(jìn)的技術(shù)，立足上海服務(wù)全國人民，為各地客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品和全套、綜合的裝修污染治理解決方案。

本司擁有大批資深技術(shù)研發(fā)人員，結(jié)合目前市場狀況，針對家具、板材、經(jīng)油漆處理的飾面材料、皮革、布料、膠水涂料等污染源，采用日本專業(yè)納米凈化技術(shù)和生產(chǎn)工藝為依托，成功研究出具有新一代科技成果的治理產(chǎn)品：甲醛清除劑、甲醛特效溶解酶、光觸媒、苯氨清除劑、空氣除味劑、空氣凈化機(jī)等相關(guān)治理產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品是在實(shí)際施工中總結(jié)出的最有效的治理產(chǎn)品，物理加化學(xué)的治理方法能快速降解室內(nèi)有毒、有害氣體及病菌，不會造成二次污染且有效期長，被評為“中國綠色環(huán)保產(chǎn)品”，“ 質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA品牌”等榮譽(yù)，并獲得國家環(huán)保部門的認(rèn)可，重點(diǎn)推廣治理品牌產(chǎn)品。

本司與國內(nèi)外具有豐富專業(yè)檢測技術(shù)經(jīng)驗(yàn)及權(quán)威資質(zhì)的實(shí)驗(yàn)室合作，使用TMP-1500電子定時(shí)采樣器、GC9800氣相色譜儀等專業(yè)設(shè)備進(jìn)行采樣和分析，結(jié)果精確可靠，可出具國家CMA計(jì)量認(rèn)證檢測報(bào)告和向裝修公司或家庭推出的AHMT監(jiān)測報(bào)告。治理施工人員技術(shù)精湛，經(jīng)驗(yàn)豐富，成功的為成千上萬客戶解決了室內(nèi)空氣污染危害的困擾，被凈化協(xié)會授予“室內(nèi)環(huán)境凈化治理一級施工企業(yè)”稱號。

西安除甲醛西安偉復(fù)環(huán)保是光觸媒行業(yè)領(lǐng)跑者，是專注于西安室內(nèi)空氣治理領(lǐng)域的高科技企業(yè)。西安除甲醛西安偉復(fù)環(huán)保以持續(xù)改善室內(nèi)空氣環(huán)境、營造綠色環(huán)?？臻g為已任，致力于西安甲醛治理領(lǐng)域的產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)與推廣，服務(wù)全球市場，提供最佳的室內(nèi)污染治理產(chǎn)品和西安甲醛檢測、西安甲醛治理服務(wù)。

西安除甲醛公司提供的產(chǎn)品服務(wù)包括西安甲醛治理、西安除甲醛、裝修除甲醛、西安甲醛檢測、西安室內(nèi)空氣治理等,歡迎咨詢洽談!

咨詢熱線：029-89***850376 曹經(jīng)理

公司網(wǎng)址：http:///

公司地址：西安市雁塔區(qū)太白南路紫薇尚層