第一篇：賒銷合同

銷售合同

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著互相促進(jìn)、互惠互利、共同發(fā)展的原則，積極開拓乙方所產(chǎn)系列產(chǎn)品的市場銷售，經(jīng)誠摯協(xié)商并達(dá)成以下協(xié)議，以便共同遵守、執(zhí)行。

一、基本約定

1、甲方經(jīng)銷區(qū)域：()大賣場、（）直營店、（）OTC、2、經(jīng)銷期限：年月日至年月日。本協(xié)議到期后，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

3、經(jīng)銷品種：

4、經(jīng)銷價(jià)格：

1）、乙方必須保證供給甲方的供貨價(jià)為市場最低價(jià)。見代理價(jià)格表（附表1）。

2）、代理價(jià)格調(diào)整：如因通貨膨脹、國際貨幣匯率或其它客觀原因，致使雙方所定代理價(jià)格必須做出調(diào)整，雙方必須提前三個(gè)月通知對方，并共同協(xié)調(diào)雙方利益，經(jīng)雙方協(xié)商一致后方可調(diào)整價(jià)格。

二、乙方資質(zhì)及義務(wù)

1、乙方必須是在工商行政管理部門等級注冊的企業(yè)法人、其他經(jīng)濟(jì)組織（含個(gè)體工商戶），在合同簽訂時(shí)應(yīng)向甲方提供合法有效的證件原件（如：進(jìn)口許可、商檢、三證、檢測報(bào)告、價(jià)格表等）并將加蓋乙方公司章的復(fù)印件留存甲方。

2、在合同期限內(nèi)，乙方保證區(qū)域市場甲方代理并主推的品項(xiàng)經(jīng)銷權(quán)，如有新品推出，甲方享有優(yōu)先代理權(quán)。

3、乙方負(fù)有開發(fā)新產(chǎn)品之義務(wù)，以保證品牌的深發(fā)展和甲方的行業(yè)競爭力。乙方應(yīng)隨時(shí)向甲方通報(bào)新產(chǎn)品、新包裝規(guī)格開發(fā)情況。

4、在協(xié)議有效期內(nèi)，除不可抗拒的因素外，乙方應(yīng)滿足甲方合理的訂貨要求。

5、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，因產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生的罰款、沒收等，乙方承擔(dān)所有費(fèi)用和損失。甲方因產(chǎn)品質(zhì)量原因，可向乙方提出退貨或換貨。乙方有義務(wù)對甲方在開展經(jīng)銷活動(dòng)時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。乙方負(fù)有協(xié)助甲方在開拓市場和維護(hù)市場的義務(wù)。經(jīng)雙方協(xié)商后，乙方應(yīng)盡量配合甲方的市場工作。

6、乙方需按甲方市場開發(fā)進(jìn)程及每次訂貨數(shù)量的給予貨物和宣傳物料的支持

7、非經(jīng)甲方營銷中心負(fù)責(zé)人授權(quán)，乙方不得供貨給甲方市場相關(guān)人員。

8、乙方在合同有效期內(nèi)，未經(jīng)甲方同意，如將因本合同而產(chǎn)生的權(quán)利擅自向第三者轉(zhuǎn)讓、作為抵押、質(zhì)押，或發(fā)生其他損害甲方權(quán)益之事情，則屬違約，甲方有權(quán)解除本合同，并向乙方索賠相應(yīng)損失。

三、送驗(yàn)貨

1、訂貨方式：甲方可用傳真或網(wǎng)上（E-mail）向乙方下訂單，乙方收到甲方的加蓋業(yè)務(wù)公章的訂單并確認(rèn)后，應(yīng)積極為甲方組織備貨和及時(shí)發(fā)貨，當(dāng)貨物供應(yīng)緊張時(shí)，必須優(yōu)先保證甲方的訂單。

2、生產(chǎn)日期已過二分之一的產(chǎn)品，甲方有權(quán)拒收。如必須進(jìn)店，乙方需做“保函”。

3、甲方收到乙方貨物經(jīng)查驗(yàn)無誤后，應(yīng)在乙方的發(fā)貨單上由甲方委托的收貨人簽收或加蓋甲方有關(guān)印章，如有異議，須在一周內(nèi)書面向乙方提出。

4、退/換貨：到貨殘次的、生產(chǎn)日期過三分之二的、運(yùn)輸導(dǎo)致殘次的等，需報(bào)給乙方退/換，每月一次。已上報(bào)乙方，需退/換的產(chǎn)品，乙方需在五個(gè)工作日內(nèi)給予退/還，10個(gè)工作日需處理完成，逾期不處理的，甲方不承擔(dān)保管義務(wù)。

5、運(yùn)費(fèi)由乙方承付。

四、結(jié)款方式

1、賬期：○ 30天、○ 45天、○ 60天

2、每月日對賬，日結(jié)款。結(jié)款方式（以□中打√的為準(zhǔn)）□現(xiàn)金 □支票 □電匯 □匯票，因付款產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

3、乙方提交甲方之進(jìn)貨發(fā)票必須是經(jīng)國家稅務(wù)單位注冊登記并蓋有乙方單位財(cái)務(wù)專用章之合法有效發(fā)票，并應(yīng)于每月日前提交甲方，否則甲方有權(quán)拒收，并順延支付乙方應(yīng)結(jié)貨款。

4、國家規(guī)定之流轉(zhuǎn)稅及其他稅費(fèi)，在簽訂本合同后如有調(diào)升，經(jīng)雙方協(xié)商可在調(diào)升范圍內(nèi)依適當(dāng)比例調(diào)整銷貨款，甲方可在應(yīng)付給乙方貨款中扣除此款。

5、乙方開戶銀行名稱：，銀行賬號：

五、費(fèi)用負(fù)擔(dān)

有關(guān)乙方在店鋪的商品銷售，或在店鋪中的設(shè)備及其他資產(chǎn)而發(fā)生的稅金以及其他向政府部門支付的費(fèi)用，應(yīng)由乙方承擔(dān)。前述稅金及費(fèi)用，如甲方代替乙方交納，乙方同意由甲方從其商品銷貨款中扣除。

六、雙方中有一方在協(xié)議期間非違約原因要終止協(xié)議，應(yīng)征得對方書面同意。但無論何種原因終止

協(xié)議，終止協(xié)議后兩周內(nèi)雙方應(yīng)做好對帳、賬目確認(rèn)工作。

七、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議（補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力），本協(xié)議經(jīng)雙方代表

簽字并加蓋公章后生效。協(xié)議期滿前三十天，若雙方同意可續(xù)簽。

八、因履行本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方先協(xié)商解決。

九、合同終止甲方給乙方退貨需保證產(chǎn)品外包裝無破損

本協(xié)議壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方代表簽字并加蓋公章后生效。

甲方：乙方：

地址：地址：

法人代表：法人代表：

委托代表：委托代表：

電話：電話：

簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間：

簽訂地點(diǎn)：簽訂地點(diǎn)：

第二篇：賒銷合同

賒銷合同范本1

出售方（甲方）：電話：

購買方（乙方）：電話：

擔(dān)保方（丙方）：電話：

為了更好的實(shí)現(xiàn)服務(wù)三農(nóng)、助理三農(nóng)的經(jīng)營理念，聯(lián)

達(dá)農(nóng)資特推出農(nóng)資產(chǎn)品賒銷服務(wù)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商及丙

方自愿為乙方擔(dān)保的情況下，達(dá)成如下合同：

第一條：甲方賒銷

給乙方的農(nóng)資產(chǎn)品金額為人民幣

（大寫）：￥ ：

第二條：乙方在20xx年12月10日前將賒銷農(nóng)資欠

款的本金及利息全額還給甲方，不得拖延或短欠。

第三條：本欠款自合同簽署之日起，按照1.2%月利率

計(jì)算。

第四條：丙方自愿為乙方擔(dān)保，在乙方不能按時(shí)還款

時(shí)，由丙方全額還款。

本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。

甲方簽字：乙方簽字（畫押）： 丙方簽字（畫押）：

20xx年月 日

賒銷合同范本2

甲方（買方）：________________

地址：________________

電話：________________

傳真：________________

乙方（賣方）：________________

地址：________________

電話：________________

傳真：________________

甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國法律法規(guī)等的規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方購買乙方商品事宜簽訂本合同，雙方共同遵守和履行。

一、訂貨：甲方訂貨應(yīng)當(dāng)提前向乙方提交書面訂貨清單。訂貨清單包括內(nèi)容：乙方商品描述（包括商品名稱、品牌、規(guī)格、型號等）、數(shù)量、計(jì)量單位、單價(jià)、金額、總金額（大小寫），詳見本合同附件一。

二、退貨：甲方向乙方退貨應(yīng)當(dāng)提交書面退貨清單。退貨清單應(yīng)包括內(nèi)容：乙方商品描述（包括商品名稱、品牌、規(guī)格、型號等）、退貨數(shù)量、退貨單價(jià)（即甲方購買商品單價(jià)）、退貨總金額。乙方非因商品質(zhì)量問題不接受甲方退貨。

三、交貨期限及交貨地點(diǎn)（請用“√”選擇相應(yīng)內(nèi)容）：

□乙方不提供送貨服務(wù)。

□乙方為甲方提供免費(fèi)送貨服務(wù)。乙方應(yīng)自雙方書面約定的送貨日期內(nèi)運(yùn)送本合同商品至甲方指定地點(diǎn)。甲方指定乙方送貨地點(diǎn)為：。甲方收貨應(yīng)派代表簽署乙方送貨單。送貨單一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

四、賒銷總金額：甲方向乙方購買商品的賒銷總金額最高為人民幣(￥________________元）（以下簡稱“賒銷總金額”）。甲方應(yīng)在賒銷總金額范圍內(nèi)向乙方賒銷貨款。乙方在此賒銷總金額范圍內(nèi)為甲方提供貨物。甲方賒銷貨款金額累計(jì)不得超過本合同的賒銷總金額。如果甲方賒銷貨款的金額超過賒銷總金額，乙方有權(quán)拒絕提供超過賒銷總金額的貨物。

五、賒銷期限（請用“√”選擇相應(yīng)內(nèi)容）：

□賒銷期限為日。

□賒銷期限為星期（每星期指從星期一至星期日，以下同）。

六、付款日期及付款方式（請用“√”選擇相應(yīng)內(nèi)容）：

□甲方自收到乙方貨物之日起15日內(nèi)以支票、現(xiàn)金等方式向乙方支付貨款。

□在甲方向乙方賒銷貨款的每星期一前，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方一次性結(jié)清上兩個(gè)星期的全部賒銷款項(xiàng)。

如果甲方違反上述規(guī)定逾期向乙方結(jié)清賒銷款項(xiàng)，每逾期一日，甲方應(yīng)向乙方支付逾期未付款項(xiàng)金額的百分之三作為延期付款違約金。

七、發(fā)票開具方式（請用“√”選擇相應(yīng)內(nèi)容）：

□乙方自實(shí)際收到甲方貨款之日起14個(gè)工作日內(nèi)甲方開具發(fā)票。

□其它_________________________________________________。

八、商品的驗(yàn)收及異議方法：

甲方自收到乙方貨物后應(yīng)立即當(dāng)場按照本合同的規(guī)定驗(yàn)收商品。甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)商品

的`品種、型號、規(guī)格、數(shù)量等不符合本合同的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)立即向乙方提出書面異議。甲方的書面異議應(yīng)當(dāng)包括不符合規(guī)定的產(chǎn)品情況及處理意見。如甲方自收到商品當(dāng)時(shí)未向乙方提出書面異議的，視為商品符合本合同規(guī)定。

九、不可抗力

由于甲乙雙方訂立本合同時(shí)不能預(yù)見且對其發(fā)生和后果不能避免并不能克服的不可抗力事件（包括戰(zhàn)爭、水災(zāi)、地震、風(fēng)暴等自然災(zāi)害和政府有關(guān)法律或政策的變化），致使任何一方不能按約定的條件履行本合同項(xiàng)下的有關(guān)義務(wù)時(shí)，該方應(yīng)立即將有關(guān)情況通知對方，雙方經(jīng)協(xié)商討論決定是否終止本合同、免除本合同規(guī)定的部分義務(wù)或者延期履行本合同。雙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

十、本合同的有效期為：_____年_____月______日至_____年_____月______日。甲乙雙方任何一方可以提前30日以書面形式通知對方提前終止本合同。合同終止后，雙方結(jié)清貨款。

十一、其它規(guī)定：

1、本合同在執(zhí)行過程中如發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決。若不能協(xié)商解決，任何一方均可向本合同簽訂地所在的人民法院起訴。本合同簽訂地位于______________________________.2、合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

3、本合同的附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

4、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：________________乙方（蓋章）：________________

法定代表人或授權(quán)代表人（簽字）：________________法定代表人或授權(quán)代表人（簽字）：________________

簽訂時(shí)間:_____年_____月______日簽訂時(shí)間:_____年_____月______日

第三篇：工程機(jī)械配件賒銷合同

工程機(jī)械配件賒銷合同

合同編號：

甲方：××××××有限公司

（需方）乙方：××××××××有限公司

（供方）

在根據(jù)國家《合同法》以及其他法律的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同，具體條款如下：

一、合同執(zhí)行時(shí)間：2011年6月1日至2011年12月31日

二、供貨訂貨

1、乙方向甲方提供工程機(jī)械配件柜臺價(jià)明細(xì)報(bào)價(jià)單。

2、甲方根據(jù)公司生產(chǎn)單位提供的所需配件決定名稱、規(guī)格、數(shù)量，向乙方訂貨。

三、供貨方式

1、交貨時(shí)間：以甲方通知乙方供貨的實(shí)際時(shí)間為準(zhǔn)。

2、交貨地點(diǎn)：遵義縣烏江鎮(zhèn)

3、收貨人：張三；電話：153222213；傳真：0852-2454520

4、運(yùn)輸方式：由乙方將甲方所訂貨物辦理托運(yùn)到烏江鎮(zhèn) 后由甲方組織人員卸貨驗(yàn)收。

5、包裝要求：乙方向甲方發(fā)運(yùn)的貨物要求按分類進(jìn)行包裝運(yùn)輸，并在發(fā)貨單上注明該批配件的名稱、規(guī)格、數(shù)量。

四、質(zhì)量技術(shù)要求及驗(yàn)收方法

1、乙方必須提供具有《產(chǎn)品合格證》、《質(zhì)量保證書》、《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》工程機(jī)械配件。

2、甲方根據(jù)乙方提供產(chǎn)品資質(zhì)報(bào)告對所訂購配件進(jìn)行驗(yàn)收。

3、甲方在驗(yàn)收過程中如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品配件存在質(zhì)量問題，乙方必須無條件更換。

4、甲方已驗(yàn)收入庫的配件如在使用過程中出現(xiàn)質(zhì)量壞損的，屬于在三包期時(shí)間內(nèi)的，乙方應(yīng)免費(fèi)進(jìn)行更換。

五、結(jié)算付款方式

1、甲方以乙方提供的柜臺銷售價(jià)下浮15%進(jìn)行結(jié)算。

2、乙方必須每月和甲方對一次賬。

3、乙方必須在三個(gè)月或貨款達(dá)到3萬元時(shí)和甲方進(jìn)行結(jié)賬。

4、乙方在結(jié)算貨款時(shí)必須開具有效的增值稅專用發(fā)票和貨物勞務(wù)清單。甲方通過銀行匯款方式匯付貨款。

六、乙方和甲方簽訂的合同涉及到甲方采購管理，乙方不得和甲方其他非采購人員進(jìn)行訂貨和銷售。如違背本條，甲方將取消執(zhí)行合同或不支付材料余款。

七、雙方責(zé)任

（一）甲方責(zé)任

1、甲方按規(guī)定時(shí)間及方式向乙方付款。

2、甲方按所訂購的材料配件，組織卸貨驗(yàn)收。

（二）乙方責(zé)任

1、所供材料的品種、規(guī)格不符規(guī)定時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)退、換，由于上述原因延誤交貨時(shí)間，每延期一日，乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金。

2、產(chǎn)品包裝不符合貨物運(yùn)輸包裝要求時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)返修或重新包裝費(fèi)用。

3、如果乙方不能按合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨，則乙方付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金。

4、乙方不能按合同規(guī)定時(shí)間交貨時(shí)，每延期一天，乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金。

八、糾紛解決方法

甲乙雙方出現(xiàn)合同糾紛時(shí)，應(yīng)首先通過充分協(xié)商解決，協(xié)商不成的，交甲方所在地的仲裁部門仲裁解決。

九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方法定代表人或法定代表人授權(quán)的委托代理人簽章后生效。（若此合同為法定代表人授權(quán)的委托代理人，必須將授權(quán)書附后，方可簽訂合同。）甲方：

乙方： 法定代表人：

法定代表人： 委托代理人：

委托代理人： 地址：

地址：

電話：0852-0000000

電話： 傳真：0852-0000000

傳真：

簽訂合同時(shí)間：

****年**月**日

第四篇：賒銷協(xié)議書

賒銷協(xié)議書

甲方：XXXXXXXX

乙方：（客戶編碼及名稱）

第一條：甲方與乙方（甲方客戶、經(jīng)銷商）雙方發(fā)生產(chǎn)品購銷業(yè)

務(wù)，甲方在乙方資金困難的時(shí)候給予乙方賒銷額度。

第二條：甲方給予乙方行使賒銷的期限為年月日至年月日，第三條：乙方在行使賒銷的期限內(nèi)、對其賒銷產(chǎn)品的授信額度承擔(dān)責(zé)任，并愿意以

法人個(gè)人與家庭財(cái)產(chǎn)或公司財(cái)產(chǎn)償還甲方。

第四條：甲方給予乙方的賒銷額度，依據(jù)乙方經(jīng)營情況及信用情況可進(jìn)行重新核定

賒銷額度。

第五條：甲方只有在收回賒銷出庫商品對應(yīng)的貨款（款項(xiàng)到甲方銀行帳戶、承兌匯

票為銀行電查回復(fù)無誤）或辦理商品全額退機(jī)（商品入甲方倉庫）后賒銷責(zé)任解除。

第六條：乙方承諾，對于甲方給予的賒銷額度，30天內(nèi)歸還，否則愿意承擔(dān)甲方收

取的賒銷擔(dān)保罰息2%，從乙方貨款中扣除。

甲方：乙方：

代表人簽字：法人（簽字）：

簽 章：簽 章（公章）：

年月日年月日

第五篇：賒銷政策

賒銷政策的基本概念

賒銷政策主要是指企業(yè)針對信用銷售(賒銷)業(yè)務(wù)，制定的一系列業(yè)務(wù)管理原則、制度權(quán)限、流程和標(biāo)準(zhǔn)以及風(fēng)險(xiǎn)控制方法。

為員工制定易于操作和施行，明確的賒銷制度、權(quán)限以及流程，賒銷風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任是總裁的。賒銷管理不僅僅是收回棘手的債務(wù)，而應(yīng)從是否提供賒銷的決策開始。給予客戶的信用額度和信用期限不應(yīng)該是偶然行為，否則將產(chǎn)生高代價(jià)的、失控的應(yīng)收賬款資產(chǎn)。編輯本段

賒銷政策的意義

保守型政策采用這種賒銷政策的企業(yè)不愿承擔(dān)任何付款風(fēng)險(xiǎn),只向財(cái)務(wù)狀況毋容懷疑且付款及時(shí)的客戶賒銷,逾期帳款風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零,因此這種企業(yè)很少或從不錯(cuò)用銀行的支持來保證充足的流動(dòng)資金。但這種企業(yè)的發(fā)展受到制約,在市場越來越向買方傾斜的情況下,有失去重要客戶的風(fēng)險(xiǎn)。

市場競爭日益激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，為爭取客戶訂單，企業(yè)需要越來越多地賒銷；另一方面，客戶拖欠賬款，甚至產(chǎn)生大量呆帳、壞帳，企業(yè)面臨巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

賒銷政策的建立對改善當(dāng)前企業(yè)的銷售和財(cái)務(wù)工作將起到極大作用，是現(xiàn)代企業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員的必修課。企業(yè)在最初制定銷售政策時(shí)，應(yīng)對賒銷政策做出細(xì)致的規(guī)定，這種賒銷政策的制定會(huì)涉及到企業(yè)的資金實(shí)力、市場支持力度、市場拓展目標(biāo)等因素與賒銷點(diǎn)大小的權(quán)衡。編輯本段

賒銷政策的內(nèi)容

企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)之下的賒銷目標(biāo)

賒銷基本原則賒銷計(jì)劃要點(diǎn)賒銷預(yù)算和計(jì)劃完成指標(biāo) 賒銷成本及計(jì)算方法壞賬水平銷售變現(xiàn)天數(shù)客戶賒銷條件

信用標(biāo)準(zhǔn)(初選標(biāo)準(zhǔn))信用額度信用期限現(xiàn)金折扣結(jié)算回扣條件拖欠罰金分客戶的賒銷政策 分銷商賒銷政策要點(diǎn)大客戶賒銷政策要點(diǎn)新客戶賒銷政策要點(diǎn)賒銷控制流程、措施和權(quán)限、發(fā)貨控制和取消額度

收賬政策和貨款回收時(shí)間爭議貨款處理壞賬核銷監(jiān)控內(nèi)容和管理報(bào)告 應(yīng)收賬款賬齡分析報(bào)告 DSO報(bào)告等企業(yè)制定書面賒銷政策的好處 公司高層認(rèn)識到賒銷管理在公司中的地位和角色涉及客戶的部分，事先告知客戶，使客戶清楚公司的賒銷條件使與客戶接觸的每一個(gè)人都清楚公司的賒銷原則指導(dǎo)信用管理人員的日常工作簡化工作有助于提高決策效率，使管理人員集中于例外管理有助于新員工迅速上崗

主要側(cè)重于賒銷條件，分客戶賒銷政策和風(fēng)險(xiǎn)控制方法及流程。賒銷政策的其他內(nèi)容重點(diǎn)參見信用部門建立和應(yīng)收賬款管理部分。編輯本段

信用額度的使用

依據(jù)企業(yè)自身資金實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)狀況確定。作為或季度賒銷目標(biāo)，本項(xiàng)額度可拆分成各大區(qū)或銷售分公司的額度，以便作為內(nèi)部授信尺度。

客戶的常規(guī)信用額度：提供給分銷商或大客戶，每半年或一年核準(zhǔn)一次。

促銷信用額度：在促銷期間臨時(shí)增加給分銷商的信用額度，過了促銷期此額度自動(dòng)取消。重、特大項(xiàng)目信用額度：特別為重、特大項(xiàng)目增加的額度，單獨(dú)審批。編輯本段

信用期限的使用

是指企業(yè)給客戶的提供的付款時(shí)間，如企業(yè)允許客戶在購貨30 天內(nèi)付款，則信用期限30天。信用期限的長短，與銷售收入、應(yīng)收賬款、壞賬損失都密切相關(guān)。信用期限越長，表明企業(yè)給予客戶的信用條件越優(yōu)越，它促使企業(yè)銷售收入增長。但是，應(yīng)收賬款的成本和壞賬損失也隨著增加，必須將邊際收益和邊際成本兩者加以比較，才能決定信用期限延長或縮短。合理的信用期限應(yīng)視本身的生產(chǎn)能力和銷售情況而定，例如經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，市場需求量大，同業(yè)競爭不激烈，產(chǎn)量平穩(wěn)，此時(shí)縮短信用期限，不僅對企業(yè)的凈收益率沒有影響，而且還可以減少應(yīng)收賬款的成本、費(fèi)用和壞賬損失。相反，如經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，為了能刺激銷售，應(yīng)當(dāng)延長信用期限，雖然應(yīng)收賬款成本和費(fèi)用，壞賬損失加大，但是，企業(yè)只有拓展銷售，才能維持正常經(jīng)營。

標(biāo)準(zhǔn)信用期限的確定方法

第一步，按照行業(yè)慣例初步確定一個(gè)天數(shù)； 第二步，再根據(jù)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和信用政策調(diào)整；

第三步，根據(jù)應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)報(bào)告、DSO報(bào)告進(jìn)行修正。與時(shí)間相關(guān)的付款期限

周計(jì)信用銷售：Net7：交貨后7天；Net10：交貨后10天； 半月計(jì)信用銷售：10號和25號； 月結(jié)賬戶：延至次月7號；

雙月計(jì)信用銷售；30、60、90天信用銷售。現(xiàn)金折扣的注意事項(xiàng)

現(xiàn)金折扣用來刺激付款不應(yīng)經(jīng)常采用，因?yàn)楝F(xiàn)金折扣通常應(yīng)足夠高才有吸引力，而此時(shí)賣方成本，以“2/10N/30”方式為例，相當(dāng)于年利息率為2×360÷(30-10)=36%。所以，有時(shí)忍受90天的延遲比提供2%的折扣更便宜。結(jié)算回扣

對于超過一定銷售額的客戶提供銷售回扣銷售回扣的條件之一是按時(shí)付款，否則客戶得不到回扣 分期付款

重大項(xiàng)目一般采用分期付款，如建設(shè)項(xiàng)目、集成項(xiàng)目、或貴重設(shè)備購銷。就付款進(jìn)程簽訂協(xié)議，賣方尤其注意的是要在協(xié)議中明確付款標(biāo)準(zhǔn)或時(shí)間，這些標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是容易度量的和界定的。質(zhì)保金(扣留款項(xiàng))統(tǒng)計(jì)表明，扣留款項(xiàng)拖欠和壞賬率較高。企業(yè)最好避免扣留款項(xiàng)，或約定清楚保證范圍，避免范圍擴(kuò)大到貨款范疇。發(fā)貨控制規(guī)定

超過額度的客戶訂單需要審批(強(qiáng)制放行)；超過信用期限一定時(shí)間須停止發(fā)貨；款到賬發(fā)貨指令由財(cái)務(wù)部發(fā)出； 通知客戶停止發(fā)貨信函

特地寫信通知暫停供貨不是明智之舉，應(yīng)在必要時(shí)(比如：接到客戶訂單或催要客戶付款時(shí))提出。信的主題是消極的，但語氣應(yīng)是積極的，傳遞給對方一個(gè)積極合作的形象——我們正在備貨，一旦對方補(bǔ)救了疏漏便可立即發(fā)貨?，F(xiàn)金折扣的目標(biāo) 各客戶的信用期限和付款條件已獲批準(zhǔn)，所有的客戶資料完整且記錄在案： 客戶通過填寫標(biāo)準(zhǔn)信用申請表提出授信申請，公司則利用信用授權(quán)系統(tǒng)和信用額度及條件系統(tǒng)對這些申請逐一進(jìn)行評估，然后將計(jì)算機(jī)系統(tǒng)內(nèi)的客戶信息更新。此外，公司必須保存信用申請表和有關(guān)賒銷信用條款的原件?，F(xiàn)金流量和財(cái)務(wù)成本落在可接受范圍內(nèi)

我們經(jīng)營的信用周期大致為55 天，這包括從拿到訂單開始，必要的原材料采購期(7天)、生產(chǎn)期(11天)、開票期(2天)和收款期(35天)。為給賒銷業(yè)務(wù)提供足夠的資金，公司需要相當(dāng)于可供35天平均采購所需的銀行存款，以保證不使用外部融資。公司的銀行借款利率在基礎(chǔ)利率(目前是6%)上浮4%，即10%。55天的信用周期減去 30天的賒銷期限后，還剩25天。

客戶未超出授信范圍

所有的賒銷客戶都有對應(yīng)的授信額度和付款期限，“標(biāo)準(zhǔn)”條件是不存在的。如果某個(gè)客戶逾期未支付(即自發(fā)票開出日起超過了30天)，那么沒有信用經(jīng)理的授權(quán)，公司就不能給該客戶提供任何產(chǎn)品或服務(wù)。

核查了客戶過去6個(gè)月內(nèi)的付款能力和狀況 如果客戶過去6 個(gè)月的付款能力通過了核查，則即使該客戶已達(dá)到了當(dāng)前的最大授信額度，公司還是可以接受該客戶的新訂單。公司核查客戶的付款能力和狀況時(shí)，需要一份銀行交易參考(參考金額至少應(yīng)達(dá)到其2個(gè)月的訂單額度)和資信報(bào)告作為佐證?？蛻舻乃邢嚓P(guān)資料(公司名稱、地址、電話/傳真、聯(lián)系人、銀行和會(huì)計(jì)等)必須得到確認(rèn)，所有修改也需在系統(tǒng)中更新。然后，必須使用信用授權(quán)系統(tǒng)核準(zhǔn)向該客戶的授信。信用期限的流程

回款狀況和目標(biāo)符合可接受的標(biāo)準(zhǔn)每當(dāng)一筆賬款過期(在30天的賒銷期限之后)，公司就會(huì)在以下方面蒙受損失：

管理過期發(fā)票準(zhǔn)備并寄發(fā)催款函通過電話/傳真催款支付供應(yīng)商款項(xiàng)透支銀行存款逾期賬款催收和報(bào)告

信用經(jīng)理每個(gè)星期一上午決定每個(gè)信用控制員本周的回款目標(biāo)和工作量，每個(gè)星期五下午將聽取信用控制員的工作匯報(bào)并向客戶總監(jiān)提交本周工作報(bào)告。信用經(jīng)理通過檢查信用控制員對所負(fù)責(zé)賬戶的收款日記賬簿來評估其績效。日記賬簿的內(nèi)容應(yīng)包括：債務(wù)人名稱，賬戶號碼，付款金額，原到期日。付款的過賬

每天上午10點(diǎn)以前所有客戶付款的匯款通知和有關(guān)信函都須交付信用控制員，以便進(jìn)行客戶確認(rèn)并馬上過到確認(rèn)的賬戶下。所有未獲確認(rèn)的付款要過到“待處理賬戶”下，并向所附信函中的地址寄送一封標(biāo)準(zhǔn)詢問函。質(zhì)詢的控制

所有質(zhì)詢都須經(jīng)過相關(guān)的信用控制員作初始處理，然后信用控制員將記錄下反饋期限、處理質(zhì)疑的人員姓名和質(zhì)詢的概況。

如果在規(guī)定的期限內(nèi)(不超過7天)仍沒有對質(zhì)詢的回復(fù)，信用控制員應(yīng)向負(fù)責(zé)處理的人員提交一項(xiàng)備忘錄。信用經(jīng)理必須核查所有超過7天仍懸而未決的質(zhì)詢，如果不能立即解決則向客戶總監(jiān)報(bào)告。追債和壞賬

信用經(jīng)理負(fù)責(zé)對需進(jìn)行“追收”的應(yīng)收賬款(即需要通過追賬機(jī)構(gòu)或者訴訟來解決)作出早期確認(rèn)和處理。信用經(jīng)理有權(quán)批準(zhǔn)支付不超過欠款余額10%的累計(jì)追債費(fèi)用(最多不超過$500)，累計(jì)超過$500的須由客戶總監(jiān)批準(zhǔn)。壞賬的核銷 信用經(jīng)理負(fù)責(zé)應(yīng)核銷壞賬的早期確認(rèn)。匯報(bào)的層級

公司通過以下匯報(bào)層級進(jìn)行賒銷的授權(quán) 信用管理報(bào)告

每個(gè)月末信用經(jīng)理須向客戶總監(jiān)匯報(bào)。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括：

一份關(guān)于信用政策、流程、系統(tǒng)、員工(信控，銷售和行政)和管理的主要問題的報(bào)告； 一份關(guān)于相關(guān)月份情況的總結(jié)和對所有重要問題的月度、分析，包括以下所有內(nèi)容： 未到期賬款的金額，客戶數(shù)量和比例；逾期1-30天應(yīng)收賬款的金額，客戶數(shù)量和比例；逾期31-60天應(yīng)收賬款的金額，客戶數(shù)量和比例；過期61-90天應(yīng)收賬款的金額，客戶數(shù)量和比例；過期90天以上應(yīng)收賬款的金額，客戶數(shù)量和比例；正在通過追賬機(jī)構(gòu)或法律程序解決的應(yīng)收賬款的金額，客戶數(shù)量和比例；待處理款項(xiàng)(按質(zhì)詢類型、銷售區(qū)域/人員及產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)分)的金額，客戶數(shù)量和比例。