第一篇：旅行社外聯(lián)協(xié)議

合作協(xié)議

甲方：

地址：

法人代表：，營業(yè)執(zhí)照注冊號：，經(jīng)營許可證號：

乙方：，性別：，身份證號碼：，聯(lián)系電話：，現(xiàn)居住地：。

為建立合作關(guān)系，根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》和有關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方遵循合法、公平、自愿、真誠合作、誠實守信、共謀發(fā)展的原則，經(jīng)平等協(xié)商一致，就雙方權(quán)利義務和業(yè)務開展事宜達成如下協(xié)議：

一、協(xié)議期限

協(xié)議履行期限為年。自2012年月日起，至年月日止。

二、合作事項

乙方作為甲方公司外聘業(yè)務員，由甲方公司指定負責外圍銷售業(yè)務。

三、雙方責任和義務

1、甲方為乙方提供以下事項保障：

（1）提供旅游、機票等資料，并確保能夠滿足客戶的需求或者提供滿足客戶需求的渠道。

（2）提供吸引客戶廣告樣品及技術(shù)支持。

（3）提供旅游、機票信息及旅游、機票銷售等培訓。

（4）按規(guī)定按時結(jié)款。甲方按乙方銷售業(yè)績回款額的大小給予提成獎勵，并不再承擔乙方其它任何費用（差旅費、住宿費、交際宴請費等在團做成后可報賬，列入團隊成本。且交際費用需在請示領導同意后才可發(fā)生）。

2、乙方為甲方提供以下事項保證

（1）乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)章制度。

（2）乙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀的行為，并嚴格執(zhí)行甲方的市場保護政策，嚴禁惡意降價、抬價、擾亂市場，不得同其他客戶、第三方串通、隱瞞、欺騙等一切有損甲方利益的行為，否則甲方按情況程度來追述責任。

（3）乙方應嚴格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機密，對于泄露商業(yè)機密的，將承擔相關(guān)法律責任。

（4）乙方有責任為甲方收集并分析定單信息，將客戶資料真實、準確的提供給甲方。

（5）乙方有對客戶回款的責任，如屬乙方評估失誤或因跟進不力而導致不能收回貨款、形成壞帳時，或被詐騙造成公司損失的，應付連帶賠償責任，按責任大小承擔相應金額的賠償。

（6）乙方承擔提成的個人所得稅應交納部分。乙方不得以任何形式私自回扣、截留、挪用、侵占甲方公司的業(yè)務款，否則將依法追究其法律責任。

（7）如乙方個人資料有任何更改，應及時通知甲方，否則由此而造成的乙方業(yè)績收入減少或未能及時拿到結(jié)款等損失均由乙方自行承擔，與甲方無關(guān)。

（8）乙方必須保證所招徠的業(yè)務交于甲方操作，如違反，甲方有權(quán)追究相應責任。乙方可參與業(yè)務的操作，如提供更優(yōu)惠的供應商等，但業(yè)務的操作主控權(quán)應在甲方。

四、結(jié)款方式

乙方當月財務報表產(chǎn)生后，在具備以下前提條件的情況下允許結(jié)款，因下述原因未能結(jié)款的，視同于未完成。

1、乙方所涉及的應收款全部回收至甲方財務部門到位，并經(jīng)甲方公司財務部門核實無誤；協(xié)議合作客戶按照合同付款時間履行合同，無拖欠賬款；

2、乙方人員如有重大責任事故，須解決并在行政財務部門備案處理決定；

可正常結(jié)款的，按如下方式進行提成的發(fā)放或處罰的扣款。

發(fā)放：

1、乙方所得全部為業(yè)務提成。

2、業(yè)務提成計算方法：業(yè)務提成根據(jù)所得稅后利潤按照甲方與乙方1：9分成，甲方占10%，乙方占90%。大交通（機票），凡在甲方航空票務部出票的，票務利潤亦全額參與分配，分配方式按照甲方與乙方1：9分成，甲方占10%，乙方占90%。

3、提成在按期收到團款，且與團隊、地接社的所有問題均已解決后發(fā)放。

4、工作中由于乙方個人工作失誤，造成的所有損失，由乙方全額擔負（含公司應得的利潤），擔負比例視情況另議；如因客觀因素造成的損失，具體視情況擔負相應損失（含公司應得利潤）。乙方違反本協(xié)議約定的條件解除合作協(xié)議或違反商業(yè)秘密的保守事項，給甲方造成經(jīng)濟損失的，應按損失的程度依法承擔賠償責任。

五、其他事項

1、如因不可抗拒力、不可預測因素造成甲方公司不能正常運作時，甲方當盡力補救，但不承擔任何責任。

2、由于客戶不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商約定為準。

3、乙方處理銷售業(yè)務時發(fā)生的所有費用支出，均須甲方公司總經(jīng)理簽字認可，方可進行支出。

4、乙方在實際業(yè)務操作中，如需對客戶進行降價銷售、返傭等處理的，須提前在該筆業(yè)務結(jié)算單據(jù)中注明，甲方財務審核。若未在結(jié)算上列明，此筆業(yè)務差額由乙方承擔。差額支出時由乙方填寫支出憑單，并需附帶有返傭金額等信息的結(jié)算明細單據(jù)。

5、實行周例會制，會上需提供如下報表：

A、財務出具的財務報表；

B、業(yè)務報表，主要體現(xiàn)出該周本協(xié)議中提及的指標完成情況、毛利及人均毛利情況、占用資金及回收情況；

C、渠道分析報表，各收客渠道收客情況的分析和建議；

D、廣告分析報表，廣告的投放、咨詢量及市場反應情況等；

E、客戶分析報表，客戶的需求總結(jié)，市場的趨勢分析，成交及未成交客戶的信息，行程結(jié)束后的回訪情況等。

以此作為業(yè)務提成的依據(jù)。原則上例會定于每周一下午兩點開始。

六、勞動紀律

甲方為乙方提供必要的辦公條件和環(huán)境，乙方應在甲方的安排下負責具體工作，勤勉盡職。乙方無需坐班，可靈活安排時間。

七、合作協(xié)議的變更、解除、終止、續(xù)訂

1、訂立本協(xié)議所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本協(xié)議應變更相關(guān)內(nèi)容。

2、訂立本協(xié)議所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本協(xié)議無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本協(xié)議相關(guān)內(nèi)容。

3、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本協(xié)議可以解除。

4、乙方有下列情形之一，甲方可以解除本協(xié)議：

（1）在合作開始一個月期間，被證明不符合合作條件的；

（2）嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的；

（3）嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；

（4）被依法追究刑事責任的。

5、有下列情形之一的，甲方可以解除本協(xié)議，但應提前30日以書面形式通知乙方：

（1）乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原銷售工作的；

（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓仍不能勝任工作的；

（3）雙方不能依據(jù)本協(xié)議第六條規(guī)定就變更達成協(xié)議的。

6、本協(xié)議期限屆滿即終止。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂合作協(xié)議。

八、其他

1、本協(xié)議未盡事宜，將以補充條款的形式給予補充。

2、本協(xié)議的簽訂、解釋、履行、變更、解除及爭議處理均受《中華人民共和國合同法》管轄。

3、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本協(xié)議自簽字蓋章之日起生效。

甲方(蓋章):乙方(簽章):

法定代表人：

或委托代理人(簽章)

簽訂日期:年月日簽訂日期:年 月 日

第二篇：旅行社市場外聯(lián)方案

市場外聯(lián)方案

市場外聯(lián)方案

一、市區(qū)市場以及周邊市場關(guān)系維護：

1、市區(qū)維護：

（1）整個牙克石市區(qū)市場分區(qū)域進行市場外聯(lián)工作，每個區(qū)域分配員工一名，由部門經(jīng)理指派，外出完成市場外聯(lián)工作。

（2）計調(diào)人員外出外聯(lián)前，需經(jīng)過自我學習，內(nèi)容主要分為：本旅行社所經(jīng)營產(chǎn)品的熟悉，受訪客戶的情況了解，同級競爭對手及其產(chǎn)品的了解，隨機應變能力的培養(yǎng)、現(xiàn)場答疑技能技巧的使用，以及外聯(lián)話術(shù)的使用等五個方面的學習。計調(diào)之間可以相互交流成功經(jīng)驗，共同探討市場外聯(lián)工作種遇到的或有可能遇到的問題，遇到棘手問題，如無法解決，及時上報經(jīng)理，由經(jīng)理協(xié)助處理問題，逐步提高市場外聯(lián)人員的外聯(lián)水平。

（3）外聯(lián)人員外出走訪市場時，要做好行前準備工作：著裝要求：干凈整潔，大方得體，不著奇裝異服；態(tài)度要求：保持微笑，和藹可親，不卑不亢；資料準備要求：將外聯(lián)所需的名片，宣傳單，行程資料，等準備齊全并留有裕度；外聯(lián)話術(shù)要求：口齒清楚，言簡意賅，思維慎密，具備語言親和力；與客戶交流過程中，外聯(lián)人員要做到：通過與客戶交流，發(fā)現(xiàn)我們在操作過程中的不足，找到問題，并及時回饋給旅行社，對受訪客戶對我們的態(tài)度能夠準確的判斷，敏銳的發(fā)現(xiàn)合作不夠緊密的原因，并反饋會公司，大家研討后加以改進，如需對客戶作出某項承諾，市場人員應先判斷兌現(xiàn)的可行性，一旦承諾，請負責到底，直至事情有個圓滿的解決。

（4）市場區(qū)域劃分及實施細則

市區(qū)市場劃分（人員暫定）：

城南：

城北：

城西：

城東：

實施細則：

外聯(lián)時間：11月1日部門工作較為輕松的部門可先行外出進行市場外聯(lián)工作；外聯(lián)客戶數(shù)量任務：每周各個外聯(lián)銷售人員，每個外聯(lián)人員每天走訪客戶單位，以2家為宜，各銷售外聯(lián)人員走訪所屬區(qū)域一月后，安排區(qū)域輪換。

外聯(lián)工作需要達到的目的：每個市場外聯(lián)人員通過走訪客戶，達到與所走訪的客戶建立較多的了解和認識，讓客戶對市場外聯(lián)人員及我社建立起足夠的信任并掃清接團障礙，以增大我社的市場占有份額，較歷年有較大的突破。

在拜訪之外時間，以電話，QQ聯(lián)絡等外聯(lián)方式為輔，與各地區(qū)相關(guān)計調(diào)人員加強聯(lián)系，為以后的合作打下堅實的基礎，以期待加強合作，最終達到增加交客人數(shù)的目的。

二、整個市場客戶分類：

1、整個市場客戶分類：

（1）分管各片區(qū)域的外聯(lián)人員把所有客戶視為客量較少的游離類的客戶，這類客戶需要長期的、艱苦的攻艱過程，對于市場工作來說，也是最為重要的工作，這類客戶對我社印象不夠深刻，首先要做到A、每年5 次以上的隨訪；B、個別區(qū)域提供實惠政策來引導客戶人數(shù)

流量的增加；C、還有以點帶面，客戶發(fā)展客戶帶動人數(shù)流量的增加；通過隨訪，謀求長期穩(wěn)定的業(yè)務聯(lián)系，分析客戶的團量及流向，找出我社產(chǎn)品該類客戶沒有選擇的原因，反饋回公司并加以改進，維護好客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)好投訴的處理。

2、拜訪后給客戶建立檔案

（1）一檔客戶 有需求并且需求較為急切的（2）二檔客戶 潛在客戶，通過開發(fā)可以發(fā)展為自身客戶的（3）三檔客戶 暫時沒有出行的安排，但是通過走訪可以拓展旅行社的聲譽

三、市場外聯(lián)人員需完成工作：

1、出訪前，市場人員需要有出行計劃；

2、對出訪單位有一定的了解

3、各片區(qū)外聯(lián)負責人員負責：各分管地區(qū)外聯(lián)計劃制定、實施、和評估并書面匯報，實施與社里的協(xié)調(diào)工作，單位隨訪工作，外聯(lián)費用申請工作，收集競爭對手資料工作，市場調(diào)研工作以及填寫完整的市場銷售周計劃表

4、每周市場維護完畢，每位市場人員需要一份詳細的市場報告交與旅行社

第三篇：外聯(lián)合作協(xié)議

外灘一號酒吧外聯(lián)合作協(xié)議書

一、所有外聯(lián)人員統(tǒng)一按正常程序到人事部入職建立檔案；

二、外聯(lián)人員無底薪，不接受公司統(tǒng)一工作時間管理，可由公司印制酒吧名片或者需要的職位；

三、外聯(lián)人員工資按實際在酒吧的訂臺業(yè)績抽取提成，不享受酒吧員工相關(guān)待遇；

四、外聯(lián)人員訂臺統(tǒng)一按酒吧迎賓訂臺制度執(zhí)行，不得違反訂臺制度否則按制度執(zhí)行相關(guān)程序；

五、所有當天無訂臺人員不得到酒吧現(xiàn)場應酬或者抓客。違者罰款；

六、外聯(lián)人員如有訂臺需要贈送果盤或者小菜，提前統(tǒng)一打電話給現(xiàn)場總監(jiān)給予贈送；如有特殊客戶需要贈送酒水或者軟飲必須通知總經(jīng)理報備方可；

七、所有外聯(lián)人員酒吧如有活動派對明星嘉賓必須活動前一天到公司開會，在營業(yè)期間不得干涉或者管理其他公司員工權(quán)利；

八、業(yè)績提為：

1、2萬以下10%+無底薪無任務2、2萬以上5萬以下提成15%+無底薪無任務3、5萬以上10萬以下提成20%+無底薪無任務4、10萬以上均為提成25%+無底薪無任務

外聯(lián)：外灘一號酒吧

第四篇：旅行社外聯(lián)考核提成方案

旅行社外聯(lián)績效考核標準參考

為充分調(diào)動員工的工作積極性和創(chuàng)造性，制定此績效考評制度。把員工的工資收入與個人業(yè)績掛鉤，以充分體現(xiàn)多勞多得，能者多得的經(jīng)營理念。通過對員工的績效考評，并以此作為獎優(yōu)罰劣的依據(jù)，可以鼓勵績效突出的員工，鞭策效不良的員工，從而提高工作效率。并為員工調(diào)動、晉升、降職、淘汰提供客觀公正的依據(jù)。形成一股“千斤重擔大家挑，人人肩上有指標”的良好風氣，激發(fā)起員工良好的工作動機，鼓勵員工創(chuàng)造優(yōu)秀績效，使員工愿意在本企業(yè)努力工作。

外聯(lián)部：經(jīng)理一名，業(yè)務員N名

工資標準：基本工作+績效考核工資+保險+補助+提成。

基本工資：xxxx元。

績效考核工資：xx元，根據(jù)完成基礎任務比例發(fā)放，完成不足50%不予發(fā)放。補助：電話：xx元、市內(nèi)交通xx元、全勤：xx元。

保險：xxxxx

出差：大交通車費實報實銷、住XX元標準，餐一日XX元標準。如有贈送小禮品、宴請、打車、等費用須向相關(guān)領導申請。

提成：方案一：純利潤：8%—15%之間。

方案二：人頭計算：地接、組團同行：2日以內(nèi)3元/人，2日—5日5元/人、5日以上8元/人。

自組客戶：2日以內(nèi)5元/人，2日—5日10元/人、5日以上20元/人。出境另外結(jié)算

基礎任務：純利潤1萬元。（基礎任務不參與提成）。

黃金獎：年完成純利潤15萬元，一次性給與xxx元獎。

鉆石獎：年完成純利潤20萬元，一次性給與xxx元獎。

年終獎：根據(jù)其能力獎勵xx元。（部分大企業(yè)業(yè)務員年終獎為提成獎）

連續(xù)三個月未完成基礎任務給與調(diào)換工作，連續(xù)三個月完成基礎任務30%給與辭退。

2012年8月6日

第五篇：外聯(lián)協(xié)議 - 副本

福建師范大學福清分校廣播臺外聯(lián)合同書

為了豐富師生的業(yè)余生活和加強廣播臺與師生的互動，我們?yōu)榇碎_展了福建師范大學福清分校廣播臺開放周大型活動，我們福建師范大學福清分校廣播臺作為乙方與貴公司甲方擬定此贊助協(xié)議書。甲乙雙方本著相互促進共同發(fā)展的原則，經(jīng)過雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就福建師范大學福清分校廣播臺開放周大型活動的贊助問題達成以下協(xié)議：

甲方：福建省濃妝淡抹投資發(fā)展有限公司

乙方：福建師范大學福清分校廣播臺

一、甲方權(quán)責

1、甲方為廣播臺開放周大型活動的冠名合作商。

2、甲方擁有我校廣播臺《點歌小站》節(jié)目的獨家冠名權(quán)。

3、甲方提供乙方贊助費用人民幣2000元（貳仟元）整.4、甲方提供3到5次的化妝課程作為廣播臺開放周大型活動的獎品。

5、對此次活動宣傳享有知情權(quán)。

二、乙方權(quán)責

1、在活動期間，乙方有義務在校園內(nèi)以發(fā)傳單、貼海報（傳單、海報上注明冠名合作商為甲方）來協(xié)助甲方進行宣傳。

2、在5月28日到6月30日（即這學期剩余的時間），乙方有義務在《點歌小站》播出甲方的冠名廣告。

3、在6月3日和6月6日，乙方有義務為甲方提供的化妝課程提供人員和場地（場地在教室，具體待定）。

4、乙方有權(quán)支配2000元（貳仟元）的贊助費。

5、在活動期間，廣播臺全體成員全力積極配合甲方進行宣傳。

三、付款方式

1、甲方支付乙方活動經(jīng)費人民幣 2000元（貳仟元）整。

2、支付方式：現(xiàn)金支付。

3、支付日期及金額：2012年5月26日 金額：貳仟圓整。

四、違約條款

在活動期間由于甲方行為對本合約條款造成實質(zhì)性違反，乙方有權(quán)中止合同，并要求支

付活動中已經(jīng)發(fā)生的費用；由于乙方行為對本合同條款造成實質(zhì)性違反的，甲方有權(quán)中止合同，拒絕支付乙方剩余費用。

五、不可抗力

1、因不可抗力原因使本次協(xié)議不能執(zhí)行，經(jīng)雙方同意本協(xié)議終止。

2、因福建師范大學福清分校校方規(guī)定致使本合同不能執(zhí)行，協(xié)議終止。

3、因不可抗力終止協(xié)議，甲方需退回乙方已支付的贊助費用，雙方因籌備本次活動產(chǎn)生的費用各自負責，互補追究。

六、協(xié)議終止

本協(xié)議遇到下列情況發(fā)生時可由任何一方終止：

1、任何一方違背國家法律法規(guī)的行為

2、任何一方為按照協(xié)議履行義務，有權(quán)終止本協(xié)議

3、任何一方有損害國家利益，或損害對方及相關(guān)用戶權(quán)益的行為，對方有權(quán)終止本協(xié)議

七、附則

1、在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭論、異議和糾紛均雙方可協(xié)商解決。本協(xié)議未盡事宜，雙方友好協(xié)商，訂立補充協(xié)議。

2、本協(xié)議期限從2012年5月26日起到2012年7月1日止

3、本協(xié)議共兩張，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽署之日起生效。

甲方：乙方

年月日