第一篇：怎樣開(kāi)書(shū)店

怎樣開(kāi)書(shū)店,才能賺錢(qián)

[日期：2008-05-06]來(lái)源：作者：

想開(kāi)書(shū)店的請(qǐng)留意：賺錢(qián)的書(shū)店是這樣開(kāi)的開(kāi)店手續(xù)其實(shí)開(kāi)家書(shū)店的手續(xù)并不復(fù)雜，如果開(kāi)的是零售店，則要先去所在區(qū)文化局申請(qǐng)“出版物經(jīng)營(yíng)許可證”，然后去區(qū)工商局辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照?，F(xiàn)在有的省市的區(qū)縣能夠辦理并聯(lián)審批，即可直接在工商局辦理許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，沒(méi)哪些大問(wèn)題的話，通常在5個(gè)工作日內(nèi)就能夠完成。如果要同時(shí)賣(mài)光碟的話，就一定再去文化局審批一個(gè)“音像制品許可證”。其它的手續(xù)和普通零售店沒(méi)區(qū)別。其次，經(jīng)營(yíng)者一定通過(guò)“出版物發(fā)行職業(yè)資格考核”。留意事項(xiàng)

現(xiàn)在看來(lái)，私人開(kāi)書(shū)店經(jīng)營(yíng)好的還是比較少。其實(shí)不是開(kāi)書(shū)店不能賺錢(qián)，而是懂書(shū)店經(jīng)營(yíng)之道的人不多。因此，奉勸你開(kāi)書(shū)店時(shí)留意下列一些問(wèn)題：

◆定位書(shū)店的定位最好比當(dāng)?shù)匚幕諊愿咭稽c(diǎn)，這樣讀者會(huì)欣賞你的書(shū)店。定位太高，讀者會(huì)離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，定位太低讀者會(huì)不理你。如店堂音樂(lè)，輕緩是一定的，最好是世界經(jīng)典名曲?！糸_(kāi)特色書(shū)店

好些老板雖然開(kāi)店賣(mài)書(shū)，但卻不明白自己該賣(mài)哪些書(shū)．能賣(mài)給誰(shuí)。結(jié)果就文藝書(shū)幾本，學(xué)術(shù)書(shū)幾本，輔導(dǎo)教材塞塞，再進(jìn)

幾本暢銷書(shū)充充門(mén)面。這樣的書(shū)店沒(méi)特色，沒(méi)優(yōu)勢(shì)，怎么能留住顧客?因此書(shū)店開(kāi)得比較成功的，都有自己的獨(dú)門(mén)“秘笈”?；蚩康蛢r(jià)，便宜但實(shí)惠，對(duì)已經(jīng)成為商品的書(shū)來(lái)講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人彈眼落睛，蜂擁而至或有個(gè)性，服務(wù)特別，你給特定的顧客提供啦他們?cè)谄渌麜?shū)店享受不到的服務(wù)，也是一種比較有效的形式。

◆留意購(gòu)書(shū)環(huán)境

不要以為書(shū)上架就能夠啦。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更首要的是一種氛圍，一種交流。如書(shū)店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板交流交流幾個(gè)心得。書(shū)店只有出眾，才干吸引顧客。

◆開(kāi)特價(jià)書(shū)店

好些書(shū)蟲(chóng)都有淘書(shū)的經(jīng)驗(yàn)，特價(jià)書(shū)店那就他們很好的淘書(shū)場(chǎng)所。特價(jià)書(shū)店通常銷售出版社庫(kù)存或滯銷的書(shū)籍，銷售價(jià)格往往低于書(shū)籍定價(jià)的一半。而且，特價(jià)書(shū)店里雖然都是陳舊或滯銷的書(shū)籍，但光顧的大有人在，不僅有學(xué)生，工作人士和退休老頭也不少。

◆開(kāi)休閑書(shū)店

開(kāi)一間像咖啡館一樣的休閑書(shū)店。店的面積不用大，帶洗手間，裝修最好用舒服透光的屋頂，靠墻擺一溜書(shū)架，主要賣(mài)幾個(gè)文化、旅游類書(shū)籍及畫(huà)冊(cè)，原價(jià)出售。中間都是沙發(fā)或椅子，好些白領(lǐng)階層都喜歡在假曰去到一個(gè)修整的場(chǎng)所，花上一個(gè)下午，捧一疊自己喜歡的書(shū)籍，曬太陽(yáng)，喝咖啡。書(shū)店里能夠賣(mài)書(shū)、賣(mài)咖啡、果汁等飲料，還能夠出租場(chǎng)地、搞展覽，飲料能夠賣(mài)貴點(diǎn)，把書(shū)店經(jīng)營(yíng)成一個(gè)獨(dú)特的文化聚會(huì)場(chǎng)所，相信會(huì)有好些顧客光臨。

◆成本掌握

為啦降低成本，能夠租前店后住房的商鋪，每月租金也就2500元。書(shū)店的裝修簡(jiǎn)單為主，素墻，普通書(shū)架，簡(jiǎn)易書(shū)桌，5萬(wàn)元左右就能夠搞定。書(shū)店的兩側(cè)墻是一溜到頂?shù)臅?shū)架；在原來(lái)砌墻的方面，見(jiàn)縫插針再添幾排窄書(shū)架；中間則擺幾張大書(shū)桌，簡(jiǎn)易的，3米長(zhǎng)．1．5米見(jiàn)方，下面堆滿備書(shū)。目前，有著作權(quán)的新書(shū)，價(jià)格通常按下列比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％一50％都屬于流通渠道。沒(méi)著作權(quán)的書(shū)，進(jìn)價(jià)更低。所以，如果直接從出版社進(jìn)滯銷的庫(kù)存書(shū)，進(jìn)價(jià)往往只要定價(jià)的2成，甚至更低。

第二篇：如何開(kāi)書(shū)店

如何開(kāi)書(shū)店

定位與選址這是開(kāi)店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問(wèn)題，比如先明確書(shū)店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書(shū)店的所在位置以及周?chē)F(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營(yíng)類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。

一般來(lái)講，附近有文化娛樂(lè)場(chǎng)所、商業(yè)寫(xiě)字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開(kāi)店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書(shū)店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車(chē)站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書(shū)店盡量避免過(guò)多的暢銷書(shū)，而寫(xiě)字樓附近太學(xué)術(shù)化的書(shū)籍也不會(huì)好賣(mài)，專業(yè)性強(qiáng)的書(shū)店開(kāi)在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。

【綜合書(shū)店】

包羅萬(wàn)象，類似于新華書(shū)店、書(shū)城等。

【特色書(shū)店】

特色書(shū)店，如果狹義上講，是指專門(mén)從事某一類書(shū)的銷售和服務(wù)的書(shū)店。

事實(shí)上，“銷售與服務(wù)”涵蓋了很多個(gè)層面，它可以是價(jià)格上的、銷售種類上的、經(jīng)營(yíng)模式上的及服務(wù)特色上的等等。

與連鎖店相比，這類書(shū)店對(duì)店主來(lái)說(shuō)自由度較大，可以充分體現(xiàn)個(gè)人的意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己掌握，市場(chǎng)反應(yīng)能力較強(qiáng)；但需要付出較多的廣告宣傳費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)也完全由個(gè)人承擔(dān)。

特價(jià)書(shū)店

顧名思義，這類書(shū)店在價(jià)格上做文章?，F(xiàn)在的書(shū)價(jià)節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對(duì)不成比例，于是，特價(jià)書(shū)店便成了愛(ài)書(shū)者的心頭好。別以為便宜沒(méi)好貨，這些特價(jià)書(shū)店往往緊跟時(shí)尚潮流，價(jià)格卻低廉，自然遂了購(gòu)書(shū)癖們的心愿。此類書(shū)店基本為中小型的綜合類書(shū)店，匯集從文學(xué)藝術(shù)、休閑娛樂(lè)、升學(xué)考試、計(jì)算機(jī)等等領(lǐng)域的書(shū)籍，以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費(fèi)欲望。

專業(yè)書(shū)店

指專門(mén)銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域書(shū)籍的書(shū)店。這種書(shū)店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個(gè)人思想，同時(shí)創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識(shí)或者專業(yè)敏感。此類書(shū)店專業(yè)性強(qiáng)，提供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書(shū)籍及資訊，別無(wú)我有，“專精尖”是此類書(shū)店的最大特色。

主題書(shū)店

指在銷售書(shū)籍種類或者經(jīng)營(yíng)模式上獨(dú)辟蹊徑、自成一家的書(shū)店。這類書(shū)店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂(lè)領(lǐng)域，有忠實(shí)的擁護(hù)者與追捧者，因其特色獨(dú)具而使消費(fèi)者養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。

氛圍書(shū)店

指在經(jīng)營(yíng)書(shū)籍的同時(shí)為消費(fèi)者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書(shū)店。這類書(shū)店在某種程度上更像一個(gè)書(shū)吧，以提供休閑娛樂(lè)類的書(shū)籍及雜志為主。

【進(jìn)貨渠道】

對(duì)于全部需要自己進(jìn)貨的特色書(shū)店老板，現(xiàn)有圖書(shū)進(jìn)貨渠道基本有三：

一是從出版社直接進(jìn)貨；

二是從書(shū)商手里進(jìn)貨；

三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。

作為初始經(jīng)營(yíng)的書(shū)店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書(shū)首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書(shū)商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書(shū)商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別注意的是，無(wú)論是出版社、書(shū)商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書(shū)模式，調(diào)配價(jià)格按書(shū)籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書(shū)為樣書(shū)、絕版書(shū)則不退不換。

【服務(wù)】

對(duì)特色書(shū)店來(lái)說(shuō)，在買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成，價(jià)格的比拼與進(jìn)貨渠道都相當(dāng)?shù)那闆r下，加強(qiáng)服務(wù)便成了書(shū)店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的書(shū)籍采購(gòu)；店內(nèi)裝修的舒適度與書(shū)籍分類的擺放；店內(nèi)員工對(duì)于書(shū)籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務(wù)范疇。

同時(shí)，還可以根據(jù)市場(chǎng)提供增值服務(wù)，比如累積消費(fèi)額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會(huì)員卡、訂書(shū)、尋書(shū)、送書(shū)等。

尤為值得一提的是，特色書(shū)店老板的個(gè)人魅力是不容忽視的。它代表了你的競(jìng)爭(zhēng)力、學(xué)識(shí)以及你的備貨深度，許多小型書(shū)店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消費(fèi)者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者心理與需求，形成了良性的互動(dòng)。

【其他招數(shù)】

一、當(dāng)人們的消費(fèi)水平與消費(fèi)需求日趨提高，書(shū)店經(jīng)營(yíng)也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費(fèi)主導(dǎo)的今天，許多書(shū)店采取了多種經(jīng)營(yíng)的方式，比如為書(shū)店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購(gòu)書(shū)累了的休憩地，更成了許多人會(huì)友與商務(wù)談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書(shū)店可組織名家簽名售書(shū)、組織講座、報(bào)告會(huì)，評(píng)書(shū)會(huì)等主題活動(dòng)，擴(kuò)大書(shū)店自身的社會(huì)影響。

三、網(wǎng)上書(shū)店。經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)者在鞏固線下店鋪銷售的同時(shí)也將書(shū)店開(kāi)到了網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與銷售的良好補(bǔ)充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購(gòu)買(mǎi)欲望。

【風(fēng)險(xiǎn)提示】

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家書(shū)店的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，絕對(duì)需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。

1，出版社、書(shū)商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書(shū)政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤積，經(jīng)驗(yàn)者建議“數(shù)量少，勤跑腿”的采購(gòu)方式。

2，個(gè)人書(shū)店者多半是圓內(nèi)心中的一個(gè)夢(mèng)想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者對(duì)于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無(wú)概念，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營(yíng)常識(shí)。

3，盜版書(shū)充斥市場(chǎng)，造成了一定程度的市場(chǎng)混亂，同時(shí)也會(huì)給采購(gòu)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要具備專業(yè)知識(shí)與識(shí)別技能。

4，圖書(shū)市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要隨時(shí)關(guān)注圖書(shū)市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，為采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

如何才能開(kāi)好一家書(shū)店？

首先，你需要花大量時(shí)間考慮開(kāi)展零售業(yè)務(wù)的有關(guān)事項(xiàng)：初期投入資本及相應(yīng)的財(cái)務(wù)目標(biāo)、時(shí)間、勞動(dòng)投入、管理、必要的社交活動(dòng)等。

如果你從來(lái)沒(méi)有在書(shū)店工作過(guò)，不妨先從積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始。你可以到一家書(shū)店去應(yīng)聘，哪怕只是做做臨時(shí)的幫手。你的目標(biāo)就是做好書(shū)店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫(kù)存、銷售、操作收銀機(jī)、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗(yàn)，則可能要對(duì)開(kāi)書(shū)店的打算再三考慮。

我該如何判斷哪些地區(qū)適合開(kāi)書(shū)店？

首先要考查此地區(qū)已有書(shū)店的分布及經(jīng)營(yíng)狀況，你有兩種選擇，一是借勢(shì)，就是選擇挨著大書(shū)城或其他書(shū)店聚集區(qū)，另一種是選擇書(shū)店分布的空白點(diǎn)。如果書(shū)店開(kāi)在一個(gè)商業(yè)氛圍好，周邊鄰居店鋪經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和書(shū)店的顧客能互相帶動(dòng)的區(qū)域，是再好不過(guò)的了。如果這個(gè)店址周邊店鋪行業(yè)是與書(shū)店不相融洽如某專業(yè)一條街，一般不合適。一般來(lái)講，附近有文化娛樂(lè)場(chǎng)所、商業(yè)寫(xiě)字樓及成熟的住宅

社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開(kāi)店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書(shū)店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車(chē)站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。我該如何給自己的書(shū)店定位，以什么因素作為判斷？

這是開(kāi)店人面臨的最重要的問(wèn)題，開(kāi)書(shū)店必須要有清晰的市場(chǎng)定位，特色是書(shū)店的生命。比如開(kāi)店人先明確書(shū)店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書(shū)店的所在位置以及周?chē)F(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營(yíng)類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。比如上海季風(fēng)書(shū)店在開(kāi)分店時(shí)，會(huì)根據(jù)地域的特點(diǎn)來(lái)給書(shū)店定位，蓮花店在居住區(qū)附近，就設(shè)計(jì)成一個(gè)社區(qū)書(shū)店，像少兒類的圖書(shū)就成了主營(yíng)項(xiàng)目；藝術(shù)店則針對(duì)附近戲劇學(xué)院、歌劇院等特點(diǎn)，電影戲劇類的圖書(shū)就多進(jìn)一些。大學(xué)區(qū)的書(shū)店盡量避免過(guò)多的暢銷書(shū)，而寫(xiě)字樓附近太學(xué)術(shù)化的書(shū)籍也不會(huì)好賣(mài)，專業(yè)性強(qiáng)的書(shū)店開(kāi)在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。在居民小區(qū)附近，開(kāi)個(gè)出租為主、休閑娛樂(lè)雜志為輔的書(shū)店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書(shū)往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書(shū)籍等；高校周?chē)?，可以以人文社科類的學(xué)術(shù)書(shū)為主。另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬來(lái)不錯(cuò)的生意。

好店面選擇時(shí)，我應(yīng)該重點(diǎn)注意那些方面？

地點(diǎn)的好壞影響到未來(lái)經(jīng)營(yíng)上的難易度，所以選擇好的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)至關(guān)重要。在店面的內(nèi)在條件上開(kāi)店人必須做下列重點(diǎn)作了解；

面積大?。合Ｍ麪I(yíng)業(yè)的面積與實(shí)際面積之間的差距是否可以接受，太小會(huì)限制所要經(jīng)營(yíng)書(shū)店的特色；太大會(huì)造成浪費(fèi)，虛付租金，日后也會(huì)使消費(fèi)者感覺(jué)商品空洞，不夠充實(shí)的感覺(jué)。同時(shí)還要注意租用面積和實(shí)際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據(jù)太大比例，使得實(shí)際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經(jīng)濟(jì)效益的。

所在樓層：如果開(kāi)店人選擇的地點(diǎn)不是位于一層，那樓層的高度是否會(huì)限制消費(fèi)者的來(lái)店意愿，例如要開(kāi)的是主題書(shū)店，這種的限制影響是很小的，若想開(kāi)的是一般書(shū)店，那影響程度就很大了。另外，也要考慮樓下的營(yíng)業(yè)業(yè)種和經(jīng)營(yíng)形態(tài)對(duì)書(shū)店的影響是非常關(guān)鍵的。

樓層分割：以書(shū)店而言，如果使用面積在１０００平米以下時(shí)，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過(guò)三層，若樓層可以選擇，其先后次序?yàn)橐粚?，二層，地下一層，三層。因?yàn)闀?shū)店面積不算太大時(shí)，樓層區(qū)分太多，會(huì)使賣(mài)場(chǎng)的感覺(jué)零散不完整，也會(huì)使人有空間狹小的壓迫感，而在經(jīng)營(yíng)管理成本上，也會(huì)有所增加。建筑結(jié)構(gòu)：建筑物本身的狀態(tài)往往會(huì)影響裝潢成本，及日后的維護(hù)修繕費(fèi)用。如果地點(diǎn)的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設(shè)計(jì)是否會(huì)讓建筑物不堪負(fù)荷；還有它的配套設(shè)施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點(diǎn)形狀：在內(nèi)部使用面積的形狀要盡量方正完整，因?yàn)檫^(guò)于不規(guī)則的形狀，在設(shè)計(jì)上可能會(huì)造成閑置面積較多，無(wú)法充分運(yùn)用在營(yíng)業(yè)面積上；其次，容易產(chǎn)生賣(mài)場(chǎng)死角，使動(dòng)線不夠流暢，增加巡場(chǎng)的頻率，加大人員負(fù)荷，商品流失率也會(huì)增加。這些都將反映在經(jīng)營(yíng)成本上，需要開(kāi)店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會(huì)關(guān)系到非經(jīng)營(yíng)成本的多寡；另外，如果鄰近的商業(yè)形態(tài)與書(shū)店格格不入，或多屬于夜間娛樂(lè)的商業(yè)，往往會(huì)使書(shū)店經(jīng)營(yíng)上造成許多困擾，就是花費(fèi)許多宣傳費(fèi)用也可能是徒勞無(wú)功的。

都在說(shuō)開(kāi)店必須做調(diào)研，我要做哪些調(diào)研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調(diào)研其實(shí)是種相關(guān)信息收集的過(guò)程，你可以采用各種方式進(jìn)行，比如請(qǐng)相關(guān)的公司做、自己作等，商圈子調(diào)研可分為立地調(diào)查、商圈調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查三種。（１）立地調(diào)查：是以營(yíng)業(yè)地點(diǎn)所在為主的調(diào)查，也就是了解想要選擇的地點(diǎn)，它在附近地理位置的相關(guān)性?？删蜁?shū)店?duì)I業(yè)地點(diǎn)周遍的商業(yè)形態(tài)，門(mén)前各時(shí)段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時(shí)段車(chē)流量，車(chē)流的目的，車(chē)流的方向，停車(chē)的方便性，大眾運(yùn)輸工具的站點(diǎn)距離，各線路的起訖點(diǎn)，首末班時(shí)間，其他影響營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的因素等重點(diǎn)作深入了解，并加以分析。

（２）商圈調(diào)查：是以營(yíng)業(yè)地點(diǎn)為中心，以一定距離為半徑所畫(huà)出的圓，圓周之內(nèi)稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營(yíng)業(yè)內(nèi)容，和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，也就是說(shuō)依它的影響范圍來(lái)劃定。當(dāng)然也可以書(shū)店所在的商業(yè)區(qū)為商圈范圍，例如在某小區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)美容美發(fā)店，那小區(qū)全部或部分就是開(kāi)店人的商圈。

（３）市場(chǎng)調(diào)查：針對(duì)特定目標(biāo)或事物做調(diào)查。這些目標(biāo)或事物不見(jiàn)得是在商圈內(nèi)，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢(shì)性的。

我做調(diào)研有哪些重點(diǎn)要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？（１）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：對(duì)手的位置，營(yíng)業(yè)面積，商品結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)特色（價(jià)格、活動(dòng)等），對(duì)自己的影響因素，商圈內(nèi)同業(yè)（含自己）的排行等。

（２）其他商業(yè)店面：位置，營(yíng)業(yè)面積，營(yíng)業(yè)特色，對(duì)自己的影響因素，聚客能力等。

（３）其他非營(yíng)業(yè)之聚客場(chǎng)所：公園，宗教場(chǎng)所，醫(yī)院，學(xué)校，軍事機(jī)關(guān)單位，政府機(jī)關(guān)單位等相關(guān)影響因素。

（４）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學(xué)歷，宗教信仰，工作，收入，消費(fèi)習(xí)慣等。

（５）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵(lì)政策等），舉凡可能影響營(yíng)業(yè)的因素?，F(xiàn)在開(kāi)店執(zhí)照申請(qǐng)難嗎，有什么樣的手續(xù)，我該怎么操作﹖

目前，我國(guó)經(jīng)營(yíng)零售圖書(shū)的門(mén)檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T(mén)獲取文化經(jīng)營(yíng)許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，并沒(méi)有任

何限制。具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對(duì)申請(qǐng)人的店面進(jìn)行實(shí)地檢驗(yàn)，以確認(rèn)其符合相關(guān)規(guī)定；驗(yàn)看合格后，申請(qǐng)人應(yīng)準(zhǔn)備如下文件：

一、會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的１０萬(wàn)元資金驗(yàn)資報(bào)告；

二、店面的房本復(fù)印件，若店面系租賃房則還應(yīng)附上房屋租賃協(xié)議；

三、“許可證”申請(qǐng)人的申請(qǐng)書(shū)（注：申請(qǐng)書(shū)和房屋租賃協(xié)議應(yīng)使用Ｂ５紙打?。?。申請(qǐng)人遞交上述文件約一周內(nèi)便可拿到“許可證”。辦照時(shí)需繳納的費(fèi)用包括，查詢費(fèi)（４０元）、辦照費(fèi)（３０元）以及會(huì)員費(fèi)（６０元／人）。我如何才能取得發(fā)行員初級(jí)證書(shū)？

現(xiàn)在開(kāi)書(shū)店申請(qǐng)執(zhí)照，法人必須具有國(guó)家認(rèn)可的發(fā)行資格證書(shū)。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進(jìn)行為期一周的學(xué)習(xí)，費(fèi)用為６００元／人。學(xué)習(xí)完成后，參加考試，考試級(jí)格者方可獲得資格證書(shū)。考試的具體時(shí)間和情況可上各省市的新聞出版網(wǎng)上去查詢，比如北京新聞出版局網(wǎng)ｈｔｔｐ／／ｗｗｗ．ｂｊｐｐｂ．ｇｏｖ．ｃｎ／。

對(duì)于新開(kāi)個(gè)體書(shū)店來(lái)說(shuō)，在資金的預(yù)算和安排怎么樣算才合理呢？

在開(kāi)店之前，資金的準(zhǔn)備不但一定要充裕，資金的來(lái)源還要比較牢靠，不要出現(xiàn)隨時(shí)還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。

在固定投入上有：門(mén)店裝修、書(shū)架制作、營(yíng)業(yè)設(shè)備購(gòu)置等費(fèi)用，行家建議首期輔貨的流動(dòng)資金，按每平方米３千元左右計(jì)算為宜，要根據(jù)自己的情況備足用于自己到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)臨時(shí)進(jìn)貨的流動(dòng)資金，用于有關(guān)開(kāi)業(yè)必要開(kāi)支。

其具體的門(mén)店裝修的費(fèi)用，按現(xiàn)行的一般情況，總的投資按每平方米３００至４００元即可。如果現(xiàn)有店面的內(nèi)部地面、墻壁、吊頂已經(jīng)裝修好，那么這部分即可節(jié)省部分資金。書(shū)架：一般每平方米按一個(gè)算，防火板或刨花板制作平均每個(gè)３２０元左右。店內(nèi)設(shè)備如電話、傳真機(jī)、電腦、收銀機(jī)、計(jì)算器等的花費(fèi)。此外，還需要安排單獨(dú)的預(yù)算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（ＤＭ單）等費(fèi)用。

當(dāng)然各地區(qū)的情況各有不同，多作一些同行調(diào)查，可以減少失誤

第三篇：如何開(kāi)書(shū)店

如何開(kāi)書(shū)店

商圈作何解？簡(jiǎn)而言之，是指商店所處的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。辦書(shū)店首先要選址，若想選擇在商圈內(nèi)辦書(shū)店，首先需要進(jìn)行商圈分析，對(duì)商店周邊的構(gòu)成情況、特點(diǎn)、范圍以及規(guī)模趨勢(shì)作調(diào)查劃分是非常必要的，然后以此作為選擇店址和開(kāi)發(fā)的依據(jù)。

要把握商圈，第一，可以收集政府、商業(yè)部門(mén)的資訊、媒體的信息和權(quán)威人士的講話。第二，可直接派員征詢消費(fèi)者，發(fā)放調(diào)查表了解他們的住址、性別、職業(yè)、年收入、文化素質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)額、常在哪個(gè)店或哪個(gè)街購(gòu)買(mǎi)、喜歡或討厭什么店、交通工具等。第三，可以店址為中心，設(shè)定半徑300米、500米、1000米（分別為主要商圈、次要商圈、邊際商圈）進(jìn)行調(diào)查。同時(shí)，對(duì)于白天與晚上人流的差異，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與異業(yè)互補(bǔ)程度等也應(yīng)予以充分考慮。當(dāng)然，不僅僅在選址時(shí)需要調(diào)查商圈，即使在開(kāi)店后，定期地有意識(shí)地進(jìn)行商圈調(diào)查也是必要的。只有這樣，開(kāi)店的前景與利潤(rùn)的把握才能有效。

選址租店怎么辦

分析把握店址的優(yōu)劣

1、面積大小，2、所在樓層，3、樓層分割，4、建筑結(jié)構(gòu)，5、地點(diǎn)形狀，6、鄰居狀況。人流車(chē)流情況：

了解行人經(jīng)過(guò)的流量一定要注意上午、下午、上下班時(shí)間、晚9點(diǎn)、周末這幾個(gè)時(shí)間段的人流量情況，不要只看到一個(gè)時(shí)間段的情況，做整體的判斷。當(dāng)然每個(gè)時(shí)間段人流量越大越好。還注意人流的流動(dòng)速度，如果人是匆匆經(jīng)過(guò)的，這樣不容易隨意進(jìn)店，這樣的人流量是要打折扣的。如果人流是平緩的逛街速度經(jīng)過(guò)，那么這些人今后比較容易進(jìn)入店內(nèi)。這就是是否能留得住人的問(wèn)題。店前經(jīng)過(guò)的公交車(chē)的路數(shù)是否有公交車(chē)車(chē)站，最重要的！站臺(tái)離書(shū)店50米以內(nèi)為好，顧客會(huì)感覺(jué)到方便，超過(guò)１００米，顧客覺(jué)得遠(yuǎn)了。還可以進(jìn)一步考察這些公交車(chē)沿途經(jīng)過(guò)哪些單位和小區(qū)等，居住生活在公交線路沿途的讀者都可能成為我們的?？?，這點(diǎn)不要忽視了。

正確看待競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

同行密集的地方，容易形成集市效應(yīng)。自然就能匯集人流，形成濃郁的商業(yè)氛圍，在這樣的氛圍中自然比較好經(jīng)營(yíng)。但是，同行密集的地方，也是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，所以是否開(kāi)在同行密集的地方，要視自己的情況而定，如果自己有能力從綜合方面超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在這里開(kāi)店對(duì)你來(lái)

說(shuō)是很合適的，一家店既可以獲得眾多同行業(yè)匯集帶來(lái)的人氣，又能使得你優(yōu)勢(shì)更加突出，鶴立雞群，取得較好的銷售業(yè)績(jī)。

物業(yè)方面需注意隱性問(wèn)題：店面有沒(méi)有法律方面的糾紛，店面產(chǎn)權(quán)擁有者是誰(shuí)，是否有被銀行或法院扣押或被其它機(jī)構(gòu)拍賣(mài)等，以避租房期間產(chǎn)權(quán)有糾紛；如果誰(shuí)轉(zhuǎn)租給你，需要弄清是否是直接和產(chǎn)權(quán)方簽約，租房的具體起始時(shí)間、租金等情況；老的店面，咨詢今后是否會(huì)拆遷。新建房店面考慮隱存的建筑質(zhì)量問(wèn)題，以后出現(xiàn)問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)要在租店協(xié)議中體現(xiàn)。

辦理證照怎么辦

現(xiàn)在個(gè)人打算經(jīng)營(yíng)個(gè)體書(shū)店，首先到其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所在的區(qū)文化局申請(qǐng)辦理“圖書(shū)零售經(jīng)營(yíng)許可證”；然后再憑“許可證”到所在街的工商管理所辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。“一證一照”辦理齊全后便可以開(kāi)張經(jīng)營(yíng)。書(shū)店這個(gè)行業(yè)與其他行業(yè)的不同。一個(gè)是開(kāi)書(shū)店的辦照法人者，必須具有發(fā)行員資格，再有個(gè)體圖書(shū)經(jīng)營(yíng)者還要符合如下基本條件：第一，高中（含高中）以上學(xué)歷；第二，擁有15平方米以上（含15平方米）的店面；第三，擁有10萬(wàn)元的注冊(cè)資金。滿足上述三條的居民才可申請(qǐng)辦理“許可證”。

一些具體的操作流程，不清楚的地方可以上各省市的新聞出版網(wǎng)上去查詢，比如北京新聞出版局網(wǎng)。需要提醒一下：

1、在辦理證照前可向當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)等機(jī)關(guān)咨詢，了解是否可以有相關(guān)優(yōu)惠政策可以享受，尤其是享受減免費(fèi)用、獲得貸款等方面的優(yōu)惠。

2、最好能辦理音像和電子出版物許可證，以適應(yīng)未來(lái)的需要。

店面規(guī)劃怎么辦

利用好店內(nèi)有效的空間和面積，利用好店內(nèi)的每一個(gè)地方，使之能產(chǎn)生效益，這是我們賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃時(shí)考慮的最基本因素。

具體規(guī)劃時(shí)需要注意幾點(diǎn)：顧客通道一般兩個(gè)人對(duì)面經(jīng)過(guò)不擁擠即可，賣(mài)場(chǎng)看管方面最好能夠方便照看整個(gè)賣(mài)場(chǎng)情況。因此，除了收銀臺(tái)的位置安排盡可能地考慮這點(diǎn)外，高的書(shū)架不要放置在阻擋視線的地方；書(shū)架跨度為0.75米左右為宜，太寬了隔板容易被書(shū)壓彎。中間書(shū)架的擺放，按照越往里走書(shū)架可逐漸增高的趨勢(shì)安排，這樣給顧客一種開(kāi)闊的感覺(jué)，視覺(jué)效果好而且能多存放書(shū)籍。

規(guī)劃好了還需要有一種人性化的情調(diào)，如果缺少這一點(diǎn)書(shū)店的賣(mài)場(chǎng)就缺少一些顧客喜愛(ài)的氛圍，難使顧客形成很深的印象。可以從增加圖書(shū)擺放、裝飾點(diǎn)綴物，節(jié)假日的裝飾打扮等方面來(lái)做?人員配備怎么辦

書(shū)店小規(guī)模就要求一人多能，可以勝任多種工作，要求人員除了基本素質(zhì)外，重要的是要有圖

書(shū)行業(yè)專業(yè)知識(shí)，主要是圖書(shū)基本知識(shí)，了解書(shū)店主營(yíng)的圖書(shū)類別和對(duì)應(yīng)的出版社所出圖書(shū)的特點(diǎn)，了解圖書(shū)的養(yǎng)護(hù)及如何鑒別盜版書(shū)等。招聘方式是通過(guò)參加招聘會(huì)和店面張貼招聘啟事。首先開(kāi)始招的是錄入人員、庫(kù)管人員。因?yàn)樗麄儽仨毦哂幸欢ǖ男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)前臺(tái)人員要求的條件僅是喜歡讀書(shū)，有一些零售經(jīng)驗(yàn)即可。對(duì)一家新開(kāi)店來(lái)說(shuō)，人員的穩(wěn)定踏實(shí)對(duì)公司非常重要。

采購(gòu)圖書(shū)怎么辦

剛開(kāi)業(yè)如果自己進(jìn)貨，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和書(shū)店的定位確定經(jīng)營(yíng)的類別和每個(gè)類別的大約比例。為了防止滯銷圖書(shū)的積壓，一定要和供應(yīng)商談退換貨的時(shí)間、條件。降低風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)貨的復(fù)本量上，一般地以多品種少?gòu)?fù)本量為宜。取得供貨商的信任非常重要，盡量邀請(qǐng)發(fā)行人員親自到店去看現(xiàn)場(chǎng)，讓他們對(duì)公司有個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)，然后再做進(jìn)一步溝通，盡可能詳盡地給供貨商介紹書(shū)店的定位和周邊狀況。

正常的情況，總進(jìn)貨量以每3000實(shí)洋/平方米左右。

圖書(shū)陳列怎么辦

書(shū)店的圖書(shū)分類根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整確定，以顧客選購(gòu)的習(xí)慣來(lái)分。如有必要店內(nèi)還需開(kāi)辟的重點(diǎn)專柜如特別推薦、時(shí)事、熱點(diǎn)專柜、青春讀物等在擺放圖書(shū)安排分類時(shí)，要注意將內(nèi)容接近的圖書(shū)分類安排連接起來(lái)，這樣使得顧客看書(shū)有延續(xù)。書(shū)店對(duì)圖書(shū)擺放的基本要求是：分類清楚、內(nèi)容銜接、方便看見(jiàn)、方便選購(gòu)、營(yíng)造豐富的氣氛。

方便看見(jiàn)

先按照成人和青少年讀物的總體情況分為兩個(gè)大塊，讓讀者一進(jìn)書(shū)店就知道成人讀物和青少年讀物在書(shū)店的哪一塊地方，這樣方便讀者直接進(jìn)入這一區(qū)域選購(gòu)。

其次，內(nèi)容有接近有聯(lián)系的圖書(shū)擺放在一起。

以書(shū)的正面展示，盡量以漂亮的封面示人。要盡可能地多正面擺放，不僅是在平面展示書(shū)柜上，靠墻的高書(shū)架上的圖書(shū)也可以這樣做，如某本書(shū)有５本復(fù)本量，與其都側(cè)立面擺放，以書(shū)脊對(duì)顧客，不如改用正面對(duì)顧客擺放。大部頭圖書(shū)，開(kāi)本大、厚的書(shū)，應(yīng)該放在書(shū)架的上面頂格或下面靠地面近的底格的位置；開(kāi)本小，薄的書(shū)，放在中間的位置，這樣做使得顧客都比較容易看到。方便選購(gòu)

把內(nèi)容相近的一類圖書(shū)放在一起。因?yàn)橛斜容^才有選擇，所以顧客在挑選某類圖書(shū)的時(shí)候，喜歡進(jìn)行比較，從中挑選適合自己的那本。如果不能把內(nèi)容相近似的放在一起，顧客對(duì)某本書(shū)不滿意，就放棄購(gòu)買(mǎi)。同一類圖書(shū)不同價(jià)格的可放在一起，便于顧客選擇適合自己需要的價(jià)位的產(chǎn)品。如地圖冊(cè)，有不同出版社出的，不同價(jià)位的可以放在一起。

店內(nèi)有文字宣傳推薦的圖書(shū)放在明顯的位置，比如放在宣傳推薦材料的旁邊，使得顧客看到宣傳材料的同時(shí)即可看到該圖書(shū)，方便了顧客的選購(gòu)。

營(yíng)造商品豐富的氣氛

在書(shū)店品種少的時(shí)候，同一品種復(fù)本量多可安排在不同處擺放，以增加花色品種之感。復(fù)本量特別多的圖書(shū)，還可堆放式擺放（書(shū)墩），可進(jìn)行藝術(shù)造型，同時(shí)要體現(xiàn)擺放的特色。為使特定的圖書(shū)引人注意地陳列，可特別陳列，如制作專門(mén)的小架子（如像框一樣）只展示一本書(shū)制度管理怎么辦

小書(shū)店很多人都不重視制度管理，制度管理非常重要，目的是一開(kāi)始就要求明確各個(gè)人員的職責(zé)，和各項(xiàng)工作流程，這樣大家按照制度辦事，責(zé)任明確，各項(xiàng)工作就能有條不紊的正常進(jìn)行。如建立商品管理制度，使圖書(shū)什么時(shí)候進(jìn)、進(jìn)哪些，進(jìn)多少，從哪里進(jìn)等等有章可循，確保圖書(shū)供應(yīng)，促進(jìn)銷售。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)怎么辦

要迅速擴(kuò)大書(shū)店知名度，提升書(shū)店的人氣，銷售盡快走上正常的軌道，使新書(shū)有一個(gè)良好的開(kāi)端，舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)是非常有效的途徑。可以根據(jù)自身的條件來(lái)選擇具體的項(xiàng)目舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)。店外拉宣傳條幅

開(kāi)業(yè)前書(shū)店裝修時(shí)就可以做一個(gè)條幅掛起來(lái)，做前期的宣傳。開(kāi)業(yè)時(shí)再更換條幅的內(nèi)容，這次的內(nèi)容為書(shū)店開(kāi)業(yè)優(yōu)惠的標(biāo)語(yǔ)。條幅字體用黑體或宋體字為宜，制作應(yīng)該大氣、莊嚴(yán)?？梢詸M掛，也可用輕氣球懸浮豎掛。掛條幅一般事先要到當(dāng)?shù)爻枪懿块T(mén)審批。

發(fā)宣傳單

派發(fā)宣傳單的優(yōu)點(diǎn)是易于操作，成本不高，有一定的效果。不足是反饋比例一般不高。一般散發(fā)宣傳單的正常反饋率在2％左右。反饋比例和具體的內(nèi)容有關(guān)，如與涉及到的給顧客的優(yōu)惠等信息有關(guān)。傳單的制作一定要講究，上檔次！

新聞媒體廣告

商業(yè)廣告要明確這次廣告的目的是什么，有１—２個(gè)明確的賣(mài)點(diǎn)，形式上力求要有創(chuàng)意，能吸引人；希望讀者看了書(shū)店的廣告起到顧客看了廣告以后是沖著廣告中說(shuō)的某個(gè)目的來(lái)書(shū)店。電視滾動(dòng)字幕很合適書(shū)店開(kāi)業(yè)宣傳。

店外流動(dòng)宣傳

一般采用宣傳車(chē)的方式進(jìn)行，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低，影響范圍大，可以各個(gè)大街小巷，各個(gè)單位小區(qū)，到城里和郊外。運(yùn)用這個(gè)方式時(shí)注意：如果當(dāng)?shù)仄渌虡I(yè)活動(dòng)這種方式用的很多，那么就慎重考慮；彩車(chē)的制作要上檔次；錄制的播音普通話要專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有注意這三點(diǎn)可能會(huì)起負(fù)面作用。

店內(nèi)促銷

不管其他方式如何，最終是要使顧客到店里來(lái)，因此最重要的一點(diǎn)，是在店內(nèi)要開(kāi)展促銷活動(dòng)以配合其它活動(dòng)的進(jìn)行。

大型主題活動(dòng)

大型主題活動(dòng)主要看能不能得到當(dāng)新聞媒體的支持與合作，這點(diǎn)非常重要。如果新聞媒體能宣傳報(bào)道，那就能迅速擴(kuò)大影響，吸引讀者的關(guān)注，擴(kuò)大知名度，提升品牌形象。

所以選什么主題，最好考慮二點(diǎn)：選擇涉及讀者面廣的，百姓關(guān)注的；新聞媒體易于宣傳報(bào)導(dǎo)的。

正常營(yíng)業(yè)怎么辦

隨著銷售的進(jìn)行，書(shū)店新書(shū)、暢銷圖書(shū)和常銷書(shū)這些書(shū)在逐漸減少，如果此時(shí)不及時(shí)予以補(bǔ)充，顧客來(lái)書(shū)店后感覺(jué)沒(méi)什么新書(shū)和暢銷書(shū)，他們想看的或者需要購(gòu)買(mǎi)的圖書(shū)就少，不但影響銷售，而且對(duì)書(shū)店的形象也產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，開(kāi)業(yè)后的第一周內(nèi)應(yīng)該進(jìn)貨。從開(kāi)業(yè)之日起，書(shū)店每周必須要有一次新書(shū)到店，銷售好或者當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么進(jìn)貨的頻率還應(yīng)該增加，以加快新書(shū)上架的速度，滿足廣大讀者的需求。因此，書(shū)店新店開(kāi)業(yè)后的一周內(nèi)，就必須要開(kāi)始進(jìn)貨。進(jìn)貨的數(shù)據(jù)可以從幾個(gè)方面來(lái)把握：

查詢一周排行榜，檢查暢銷品種庫(kù)存情況，已經(jīng)售缺的圖書(shū)，急需補(bǔ)貨；

銷售潛力好的，庫(kù)存只剩１—２本，即將缺貨，需要補(bǔ)貨；

已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存的常銷品種；新近出版的新書(shū)；顧客訂的書(shū)。

第四篇：開(kāi)書(shū)店申請(qǐng)書(shū)

申請(qǐng)書(shū)

尊敬的新聞出版局領(lǐng)導(dǎo)：

為了繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，滿足本市廣大人民群眾日益增長(zhǎng)的文化生活的需要，同時(shí)，也為了促進(jìn)就業(yè)，解決一些人的就業(yè)問(wèn)題。本人經(jīng)過(guò)多方調(diào)查及研究，現(xiàn)決定向新聞出版局提出圖書(shū)零售企業(yè)行政審批申請(qǐng)，擬開(kāi)設(shè)××××?xí)?，望審批通過(guò)。企業(yè)擬用名稱：××××?xí)?/p>

企 業(yè) 性 質(zhì) ：

企業(yè)擬設(shè)地址：

經(jīng) 營(yíng) 項(xiàng) 目 ：圖書(shū)零售

法 人 代 表 ：

負(fù) 責(zé) 人 ：

聯(lián) 系 電 話 ：

此致

敬禮

申請(qǐng)人： 二〇一二年 月 日篇二：設(shè)立書(shū)店申請(qǐng)書(shū)

關(guān)于設(shè)立 成安縣城鎮(zhèn)智源書(shū)店 的申請(qǐng)

：

茲有 擬成立，注冊(cè)資金 萬(wàn)元，總投資 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地址，面積平方米，從業(yè)人員 人，法定代表人（主要負(fù)責(zé)人）姓名： 住址： 身份證號(hào)碼：，主要經(jīng)營(yíng)范圍為，設(shè)立企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型?，F(xiàn)特向貴局申請(qǐng)《出版物經(jīng)營(yíng)許可證》。

請(qǐng)予以審批。

申請(qǐng)人簽名：

申請(qǐng)單位名稱（蓋章）：

年 月 日篇三：書(shū)店申請(qǐng)書(shū)

申請(qǐng)書(shū)

尊敬的新聞出版局領(lǐng)導(dǎo)：

為了繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，滿足本市廣大人民群眾日益增長(zhǎng)的文化生活的需要，同時(shí)，也為了促進(jìn)就業(yè)，解決一些人的就業(yè)問(wèn)題。本人經(jīng)過(guò)

多方調(diào)查及研究，現(xiàn)決定向新聞出版局提出圖書(shū)零售企業(yè)行政審批申

請(qǐng)，擬開(kāi)設(shè)涯芳書(shū)店，望審批通過(guò)。

企業(yè)擬用名稱：涯芳書(shū)店

企 業(yè) 性 質(zhì) ：

企業(yè)擬設(shè)地址：

經(jīng) 營(yíng) 項(xiàng) 目 ：

法 人 代 表 ：

負(fù) 責(zé) 人 ：

聯(lián) 系 電 話 ：

此致

敬禮

申請(qǐng)人：

二〇一四年 月 日篇四：開(kāi)書(shū)店的流程

開(kāi)書(shū)店的流程 前期資金大約3萬(wàn)元，要先辦理相關(guān)手續(xù)程序如下：

第一步：到市新聞出版局報(bào)名、參加培訓(xùn)、考試，然后由省新聞出版部門(mén)發(fā)出版物發(fā)行員資格證。一般零售報(bào)初級(jí)即可，如以后經(jīng)營(yíng)需要，還可向上繼續(xù)考級(jí)。初級(jí)的費(fèi)用，大概在幾百元左右，報(bào)名時(shí)為準(zhǔn)。所需時(shí)間大約為3個(gè)月。此時(shí)可以選擇經(jīng)營(yíng)地址，可以與房東簽定租房協(xié)議（注意：最好是先不要付租金，因?yàn)樾侣劤霭娌块T(mén)勘驗(yàn)場(chǎng)地不合格，也辦不下來(lái)。場(chǎng)地的要求：房屋為非居住用途房，要有沿道路的開(kāi)門(mén)；有些地區(qū)允許窗改門(mén)、有些地區(qū)不允許窗改門(mén)，視當(dāng)?shù)厍闆r）。

第二步：已經(jīng)知道考試合格，等待發(fā)證的過(guò)程中，可到縣級(jí)工商部門(mén)辦理，《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》，可以多想幾個(gè)好聽(tīng)的名字以備用。在此時(shí)可將企業(yè)性質(zhì)確定，可以注冊(cè)成很多，例如：個(gè)體、個(gè)人獨(dú)資、有限責(zé)任等等。本人建議注冊(cè)成個(gè)體，以便減少辦理費(fèi)用。（注意：一但《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》下達(dá)，必須在6個(gè)月之內(nèi)辦理完全部審批，否則此書(shū)作廢,切記、切記）第三步：拿工商部門(mén)發(fā)的《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》，到縣級(jí)新聞出版部門(mén)辦理開(kāi)辦書(shū)店申請(qǐng)，需提供申請(qǐng)書(shū)一份，格式如下：（a4紙打?。?/p>

申請(qǐng)書(shū)

尊敬的新聞出版局領(lǐng)導(dǎo)：

為了繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，滿足本市廣大人民群眾日益增長(zhǎng)的文化生活的需要，同時(shí)，也為了促進(jìn)就業(yè)，解決一些人的就業(yè)問(wèn)題。本人經(jīng)過(guò)多方調(diào)查及研究，現(xiàn)決定向新聞出版局提出圖書(shū)零售企業(yè)行政審批申請(qǐng)，擬開(kāi)設(shè)××××?xí)?，望審批通過(guò)。企業(yè)擬用名稱：××××?xí)?/p>

企 業(yè) 性 質(zhì) ：××××

企業(yè)擬設(shè)地址：××××

經(jīng) 營(yíng) 項(xiàng) 目 ：圖書(shū)零售

法 人 代 表 ：××××

負(fù) 責(zé) 人 ：××××

聯(lián) 系 電 話 ：××××

此致

敬禮

申請(qǐng)人：(手寫(xiě)簽名）

負(fù)責(zé)人：(手寫(xiě)簽名）

××××年××月××日

第四步：縣級(jí)新聞出版部門(mén)受理申請(qǐng)，并對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)，如合格出具勘驗(yàn)合格單，否則就要另選場(chǎng)地。

第五步：場(chǎng)地合格后，需準(zhǔn)備如下材料：

1、法人代表身份證原件及2份復(fù)印件。

2、法人代表出版物發(fā)行員資格證原件及2份復(fù)印件。

3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地房產(chǎn)證明及租房協(xié)議原件及2份復(fù)印件。

4、相關(guān)資金證明材料原件及2份復(fù)印件。（注意：個(gè)體沒(méi)有資金數(shù)額的具體限制，其它類有）

5、圖書(shū)進(jìn)貨協(xié)議及供貨方的合法手續(xù)原件及2份復(fù)印件。

以上材料復(fù)印件均用a4紙。

這些材料中，只有等到出版物發(fā)行員資格證下來(lái)后提供才有效。

第六步：拿準(zhǔn)備好的材料到縣級(jí)新聞出版部門(mén)，辦理《圖書(shū)零售經(jīng)營(yíng)許可證》。

第七步：拿《圖書(shū)零售經(jīng)營(yíng)許可證》，回縣級(jí)工商部門(mén)辦理《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。（一定不能超過(guò)六個(gè)月）第八步：拿《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，去所在地縣級(jí)稅務(wù)部門(mén)辦理《稅務(wù)登記》，國(guó)地稅都要辦。(此時(shí)個(gè)體可能有優(yōu)惠減免）

最后拿到《稅務(wù)登記》，審批辦完可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。篇五：開(kāi)書(shū)店

1、我想開(kāi)一家書(shū)店需要做好哪些前期準(zhǔn)備？

首先，你需要花大量時(shí)間考慮開(kāi)展零售業(yè)務(wù)的有關(guān)事項(xiàng)：初期投入資本及相應(yīng)的財(cái)務(wù)目標(biāo)、時(shí)間、勞動(dòng)投入、管理、必要的社交活動(dòng)等。如果你從來(lái)沒(méi)有在書(shū)店工作過(guò)，不妨先從積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始。你可以到一家書(shū)店去應(yīng)聘，哪怕只是做做臨時(shí)的幫手。你的目標(biāo)就是做好書(shū)店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫(kù)存、銷售、操作收銀機(jī)、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗(yàn)，則可能要對(duì)開(kāi)書(shū)店的打算再三考慮。

2、我該如何判斷哪些地區(qū)適合開(kāi)書(shū)店？

首先要考查此地區(qū)已有書(shū)店的分布及經(jīng)營(yíng)狀況，你有兩種選擇，一是借勢(shì)，就是選擇挨著大書(shū)城或其他書(shū)店聚集區(qū)，另一種是選擇書(shū)店分布的空白點(diǎn)。如果書(shū)店開(kāi)在一個(gè)商業(yè)氛圍好，周邊鄰居店鋪經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和書(shū)店的顧客能互相帶動(dòng)的區(qū)域，是再好不過(guò)的了。如果這個(gè)店址周邊店鋪行業(yè)是與書(shū)店不相融洽如某專業(yè)一條街，一般不合適。一般來(lái)講，附近有文化娛樂(lè)場(chǎng)所、商業(yè)寫(xiě)字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開(kāi)店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書(shū)店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車(chē)站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。

3、我該如何給自己的書(shū)店定位，以什么因素作為判斷？

這是開(kāi)店人面臨的最重要的問(wèn)題，開(kāi)書(shū)店必須要有清晰的市場(chǎng)定位，特色是書(shū)店的生命。比如開(kāi)店人先明確書(shū)店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書(shū)店的所在位置以及周?chē)F(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營(yíng)類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。比如上海季風(fēng)書(shū)店在開(kāi)分店時(shí)，會(huì)根據(jù)地域的特點(diǎn)來(lái)給書(shū)店定位，蓮花店在居住區(qū)附近，就設(shè)計(jì)成一個(gè)社區(qū)書(shū)店，像少兒類的圖書(shū)就成了主營(yíng)項(xiàng)目；藝術(shù)店則針對(duì)附近戲劇學(xué)院、歌劇院等特點(diǎn)，電影戲劇類的圖書(shū)就多進(jìn)一些。大學(xué)區(qū)的書(shū)店盡量避免過(guò)多的暢銷書(shū)，而寫(xiě)字樓附近太學(xué)術(shù)化的書(shū)籍也不會(huì)好賣(mài)，專業(yè)性強(qiáng)的書(shū)店開(kāi)在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。在居民小區(qū)附近，開(kāi)個(gè)出租為主、休閑娛樂(lè)雜志為輔的書(shū)店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書(shū)往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書(shū)籍等；高校周?chē)?，可以以人文社科類的學(xué)術(shù)書(shū)為主。另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬來(lái)不錯(cuò)的生意。

4、好店面選擇時(shí)，我應(yīng)該重點(diǎn)注意那些方面？

地點(diǎn)的好壞影響到未來(lái)經(jīng)營(yíng)上的難易度，所以選擇好的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)至關(guān)重要。在店面的內(nèi)在條件上開(kāi)店人必須做下列重點(diǎn)作了解；

面積大小：希望營(yíng)業(yè)的面積與實(shí)際面積之間的差距是否可以接受，太小會(huì)限制所要經(jīng)營(yíng)書(shū)店的特色；太大會(huì)造成浪費(fèi)，虛付租金，日后也會(huì)使消費(fèi)者感覺(jué)商品空洞，不夠充實(shí)的感覺(jué)。同時(shí)還要注意租用面積和實(shí)際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據(jù)太大比例，使得實(shí)際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經(jīng)濟(jì)效益的。

所在樓層：如果開(kāi)店人選擇的地點(diǎn)不是位于一層，那樓層的高度是否會(huì)限制消費(fèi)者的來(lái)店意愿，例如要開(kāi)的是主題書(shū)店，這種的限制影響是很小的，若想開(kāi)的是一般書(shū)店，那影響程度就很大了。

另外，也要考慮樓下的營(yíng)業(yè)業(yè)種和經(jīng)營(yíng)形態(tài)對(duì)書(shū)店的影響是非常關(guān)鍵的。

樓層分割：以書(shū)店而言，如果使用面積在1000平米以下時(shí)，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過(guò)三層，若樓層可以選擇，其先后次序?yàn)橐粚樱?，地下一層，三層。因?yàn)闀?shū)店面積不算太大時(shí)，樓層區(qū)分太多，會(huì)使賣(mài)場(chǎng)的感覺(jué)零散不完整，也會(huì)使

人有空間狹小的壓迫感，而在經(jīng)營(yíng)管理成本上，也會(huì)有所增加。

建筑結(jié)構(gòu)：建筑物本身的狀態(tài)往往會(huì)影響裝潢成本，及日后的維護(hù)修繕費(fèi)用。如果地點(diǎn)的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設(shè)計(jì)是否會(huì)讓建筑物不堪負(fù)荷；還有它的配套設(shè)施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點(diǎn)形狀：在內(nèi)部使用面積的形狀要盡量方正完整，因?yàn)檫^(guò)于不規(guī)則的形狀，在設(shè)計(jì)上可能會(huì)造成閑置面積較多，無(wú)法充分運(yùn)用在營(yíng)業(yè)面積上；其次，容易產(chǎn)生賣(mài)場(chǎng)死角，使動(dòng)線不夠流暢，增加巡場(chǎng)的頻率，加大人員負(fù)荷，商品流失率也會(huì)增加。這些都將反映在經(jīng)營(yíng)成本上，需要開(kāi)店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會(huì)關(guān)系到非經(jīng)營(yíng)成本的多寡；另外，如果鄰近的商業(yè)形態(tài)與書(shū)店格格不入，或多屬于夜間娛樂(lè)的商業(yè)，往往會(huì)使書(shū)店經(jīng)營(yíng)上造成許多困擾，就是花費(fèi)許多宣傳費(fèi)用也可能是徒勞無(wú)功的。

5、都在說(shuō)開(kāi)店必須做調(diào)研，我要做哪些調(diào)研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調(diào)研其實(shí)是種相關(guān)信息收集的過(guò)程，你可以采用各種方式進(jìn)行，比如請(qǐng)相關(guān)的公司做、自己作等，商圈子調(diào)研可分為立地調(diào)查、商圈調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查三種。

（1）立地調(diào)查：是以營(yíng)業(yè)地點(diǎn)所在為主的調(diào)查，也就是了解想要選擇的地點(diǎn)，它在附近地理位置的相關(guān)性?？删蜁?shū)店?duì)I業(yè)地點(diǎn)周邊的商業(yè)形態(tài)，門(mén)前各時(shí)段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時(shí)段車(chē)流量，車(chē)流的目的，車(chē)流的方向，停車(chē)的方便性，大眾運(yùn)輸工具的站點(diǎn)距離，各線路的起訖點(diǎn)，首末班時(shí)間，其他影響營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的因素等重點(diǎn)作深入了解，并加以分析。

（2）商圈調(diào)查：是以營(yíng)業(yè)地點(diǎn)為中心，以一定距離為半徑所畫(huà)出的圓，圓周之內(nèi)

稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營(yíng)業(yè)內(nèi)容，和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，也就是說(shuō)依它的影響范圍來(lái)劃定。當(dāng)然也可以書(shū)店所在的商業(yè)區(qū)為商圈范圍，例如在某小區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)美容美發(fā)店，那小區(qū)全部或部分就是開(kāi)店人的商圈。

（3）市場(chǎng)調(diào)查：針對(duì)特定目標(biāo)或事物做調(diào)查。這些目標(biāo)或事物不見(jiàn)得是在商圈內(nèi)，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢(shì)性的。

6、我做調(diào)研有哪些重點(diǎn)要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？

（1）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：對(duì)手的位置，營(yíng)業(yè)面積，商品結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)特色（價(jià)格、活動(dòng)等），對(duì)自己的影響因素，商圈內(nèi)同業(yè)（含自己）的排行等。（2）其他商業(yè)店面：位置，營(yíng)業(yè)面積，營(yíng)業(yè)特色，對(duì)自己的影響因素，聚客能力等。

（3）其他非營(yíng)業(yè)之聚客場(chǎng)所：公園，宗教場(chǎng)所，醫(yī)院，學(xué)校，軍事機(jī)關(guān)單位，政府機(jī)關(guān)單位等相關(guān)影響因素。

（4）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學(xué)歷，宗教信仰，工作，收入，消費(fèi)習(xí)慣等。

（5）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵(lì)政策等），舉凡可能影響營(yíng)業(yè)的因素。

7、現(xiàn)在開(kāi)店執(zhí)照申請(qǐng)難嗎，有什么樣的手續(xù)，我該怎么操作？

目前，我國(guó)經(jīng)營(yíng)零售圖書(shū)的門(mén)檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T(mén)獲取文化經(jīng)營(yíng)許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，并沒(méi)有任何限制。具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對(duì)申請(qǐng)人的店面進(jìn)行實(shí)地檢驗(yàn)，以確認(rèn)其符合相關(guān)規(guī)定； 驗(yàn)看合格后，申請(qǐng)人應(yīng)準(zhǔn)備如下文件：

一、會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的10萬(wàn)元資金驗(yàn)資 報(bào)告；

二、店面的房本復(fù)印件，若店面系租賃房則還應(yīng)附上房屋租賃協(xié)議；

三、“許可證”申請(qǐng)人的申請(qǐng)書(shū)（注：申請(qǐng)書(shū)和房屋租賃協(xié)議應(yīng)使用b5紙打?。?。申請(qǐng)人遞交上述文件約一周內(nèi)便可拿到“許可證”。辦照時(shí)需繳納的費(fèi)用包括，查詢費(fèi)（40元）、辦照費(fèi)（30元）以及會(huì)員費(fèi)（60元／人）。

9、對(duì)于新開(kāi)個(gè)體書(shū)店來(lái)說(shuō)，在資金的預(yù)算和安排怎么樣算才合理呢？ 在開(kāi)店之前，資金的準(zhǔn)備不但一定要充裕，資金的來(lái)源還要比較牢靠，不要出現(xiàn)隨時(shí)還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。在固定投入上有：門(mén)店裝修、書(shū)架制作、營(yíng)業(yè)設(shè)備購(gòu)置等費(fèi)用，行家建議首期鋪貨的流動(dòng)資金，按每平方米3千元左右計(jì)算為宜，要根據(jù)自己的情況備足用于自己到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)臨時(shí)進(jìn)貨的流動(dòng)資金，用于有關(guān)開(kāi)業(yè)必要開(kāi)支。其具體的門(mén)店裝修的費(fèi)用，按現(xiàn)行的一般情況，總的投資按每平方米300至400元即可。如果現(xiàn)有店面的內(nèi)部地面、墻壁、吊頂已經(jīng)裝修好，那么這部分即可節(jié)省部分資金。書(shū)架：一般每平方米按一個(gè)算，防火板或刨花板制作平均每個(gè)320元左右。店內(nèi)設(shè)備如電話、傳真機(jī)、電腦、收銀機(jī)、計(jì)算器等的花費(fèi)。此外，還需要安排單獨(dú)的預(yù)算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（dm單）等費(fèi)用。當(dāng)然各地區(qū)的情況各有不同，多作一些同行調(diào)查，可以減少你的失誤。

第五篇：教你如何開(kāi)書(shū)店

教你如何開(kāi)書(shū)店

有人認(rèn)為，同其他的實(shí)業(yè)投資相比，開(kāi)一間小書(shū)店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢(qián)。因此，開(kāi)書(shū)店成了不少創(chuàng)業(yè)人士的熱門(mén)選擇。但是不是開(kāi)家書(shū)店錢(qián)就唾手可得呢？國(guó)內(nèi)圖書(shū)界林秀霞女士，為有意投資開(kāi)書(shū)店的創(chuàng)業(yè)者提供意見(jiàn)。

政策支持：

目前，經(jīng)營(yíng)零售圖書(shū)的門(mén)檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T(mén)獲取文化經(jīng)營(yíng)許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，并沒(méi)有任何限制。

商圈調(diào)查：

書(shū)店開(kāi)在哪里，周邊的讀書(shū)氛圍和輻射的讀者群怎樣，對(duì)一個(gè)有志書(shū)店經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，書(shū)店對(duì)理想地段的要求很高，占有一個(gè)好地方等于成功了一半。在居民小區(qū)附近，開(kāi)個(gè)出租為主、休閑娛樂(lè)雜志為輔的書(shū)店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書(shū)往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書(shū)籍等；高校周?chē)梢砸匀宋纳缈祁惖膶W(xué)術(shù)書(shū)為主。另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬來(lái)不錯(cuò)的生意。

書(shū)店定位：

林秀霞女士認(rèn)為，開(kāi)書(shū)店必須要有清晰的市場(chǎng)定位，特色是書(shū)店的生命。目前的正版圖書(shū)市場(chǎng)，贏利最大的就是特價(jià)書(shū)。所謂特價(jià)書(shū)，就是已經(jīng)過(guò)了流行風(fēng)頭的暢銷書(shū)，不過(guò)博書(shū)在線批發(fā)的很多特價(jià)書(shū)是2004年出的。由于價(jià)格因素，這樣的書(shū)是最暢銷的。她建議，可以開(kāi)一家特價(jià)書(shū)店，推行全面“打折”，折到9折之間。特價(jià)書(shū)在北京、南京等地的圖書(shū)市場(chǎng)就可以進(jìn)到貨。所有的上榜書(shū)都有，而且大眾文化類的圖書(shū)也不少。林秀霞女士給記者算了一筆賬：如果書(shū)店的書(shū)全部以7折售出，從博書(shū)在線批發(fā)一般在1點(diǎn)8折左右，書(shū)店平均毛利在500%左右，其中租金、工資、各項(xiàng)稅費(fèi)及損耗占23%-25%，純利潤(rùn)大約在450%左右，是真正意義的暴利行業(yè)。

她還介紹說(shuō)，個(gè)人投資開(kāi)書(shū)店，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對(duì)較校只要堅(jiān)持每個(gè)月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，小書(shū)店通常在熬過(guò)開(kāi)業(yè)最初一段時(shí)間后，以后的貨款滾動(dòng)就會(huì)輕松一些。

進(jìn)貨渠道：

如果想開(kāi)特價(jià)書(shū)店，可以在北京或者省會(huì)的特價(jià)書(shū)市進(jìn)貨。如果想做流行圖書(shū)，可以在出版社進(jìn)貨。

出版社的供貨關(guān)鍵看信譽(yù)。一般從出版社進(jìn)貨，一般需要批發(fā)特價(jià)圖書(shū)的副本量非常大，才能拿到3折左右的價(jià)格，但如果渠道順暢則只需要1點(diǎn)8折左右就可以批發(fā)到，而且對(duì)副本量幾乎無(wú)任何限制，只需要1個(gè)品種有3本就可以批發(fā)?。ㄌ讜?shū)除外）相比之下，從國(guó)內(nèi)特價(jià)書(shū)批發(fā)門(mén)戶網(wǎng)站博書(shū)在線這條進(jìn)貨途徑對(duì)小書(shū)店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)可謂捷徑，它不要求雄厚的資金，而且服務(wù)非常的好。

推銷策略：

書(shū)店可以推行會(huì)員制，會(huì)員可以享受更低的折扣，同時(shí)每年年終時(shí)可以隨便選擇一本一定價(jià)位內(nèi)的新書(shū)。書(shū)店每年還可以舉辦答謝讀者活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)等。

圖書(shū)是一種精細(xì)產(chǎn)品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費(fèi)者買(mǎi)肥皂，想買(mǎi)力士的，沒(méi)有的話可以用舒膚佳來(lái)代替，但買(mǎi)書(shū)的時(shí)候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒(méi)有的時(shí)候就不可能用德里達(dá)或者春樹(shù)的作品代替。所以做好專業(yè)，保持特色，是保證客源的最好方法。

特價(jià)書(shū)店的推銷應(yīng)該“比流行高半格”，不斷舉辦一些主題活動(dòng)，這樣便于聚集書(shū)店的人氣。

圖書(shū)陳列：

據(jù)有多年書(shū)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的楊先生介紹，圖書(shū)陳列很有講究。首先要設(shè)計(jì)醒目、一目了然。如果書(shū)店的賣(mài)場(chǎng)面積較大，可以在書(shū)店的入口處配置相應(yīng)的布局圖，這是非常重要的，它屬于導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，讓讀者馬上看到圖書(shū)區(qū)域的分布。

其次，造型簡(jiǎn)潔，體現(xiàn)特色。書(shū)店在堆放式擺放(書(shū)墩)時(shí)應(yīng)該注意簡(jiǎn)潔，擺放形式有：圓形、螺旋形、方形等等。同時(shí)在陳列圖書(shū)時(shí)應(yīng)該和書(shū)本身的內(nèi)容進(jìn)行搭配。

最后，分區(qū)定位、常換常新。書(shū)店在布局陳列時(shí)要分區(qū)定位，局部可以做適當(dāng)調(diào)整。庫(kù)存管理：

書(shū)店的商品約占總流動(dòng)資產(chǎn)的2/3，也就是65%以上，因此若是庫(kù)存額過(guò)大，會(huì)引發(fā)資金周轉(zhuǎn)與款項(xiàng)支付上的問(wèn)題?；羧豢偨Y(jié)了理想庫(kù)存額的計(jì)算方式與貸款的注意事項(xiàng)。

一、庫(kù)存額需控制在月平均銷貨收入的3倍之內(nèi)(這是以一般書(shū)店的周轉(zhuǎn)率：1年周轉(zhuǎn)4次而換算出來(lái)的結(jié)論)。

二、月度庫(kù)存額的計(jì)算

a.計(jì)算出為月平均銷貨收入3倍的標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存額(以進(jìn)貨金額計(jì)算)。

b.計(jì)算出自店的月銷售指數(shù)(各月的銷貨收入除以月平均銷貨收入)。

c.月度的理想庫(kù)存金額為：a+b

上述均只是參考的數(shù)據(jù)。建議書(shū)店業(yè)主可以挑選比較閑暇的月份(一年兩次)，設(shè)定為店內(nèi)的庫(kù)存整理月，檢核一下：庫(kù)存的金額是否在理想范圍內(nèi)？若能夠?qū)嵤?kù)存盤(pán)點(diǎn)則一定更能掌握確實(shí)的現(xiàn)況。也可以參考手上的進(jìn)、出、退貨的清單，如此就算不必大費(fèi)周折盤(pán)點(diǎn)，也可掌握大概的庫(kù)存狀況。

進(jìn)退貨管理：

補(bǔ)書(shū)：書(shū)店的補(bǔ)書(shū)，以上一次進(jìn)貨至補(bǔ)書(shū)當(dāng)日期間銷售的書(shū)籍冊(cè)數(shù)為補(bǔ)書(shū)數(shù)量的依據(jù)?？赏说倪M(jìn)貨量一般建議控制為上一期銷量的1.1倍；不可退的進(jìn)貨量則建議維持在上一期銷售量的9成。

退貨：應(yīng)該以銷售量為依據(jù)，做量的調(diào)整。退貨事宜應(yīng)該在當(dāng)初進(jìn)貨時(shí)與供貨商協(xié)調(diào)好，這樣可以省去不少麻煩。

投資風(fēng)險(xiǎn)：

目前經(jīng)營(yíng)特價(jià)書(shū)店的壓力主要來(lái)自于盜版圖書(shū)的經(jīng)營(yíng)者，他們的利潤(rùn)高達(dá)百分之8百。

怎么開(kāi)書(shū)店，我來(lái)教你做？

你想開(kāi)一家書(shū)店嗎？你想開(kāi)創(chuàng)自己人生一番新的事業(yè)，還是做為一種副業(yè)，留戀于書(shū)香中，感受一份自得的愉悅？不管你是抱著何種目的，成功開(kāi)好一家書(shū)店，是我們最終的目的，不是嗎？

開(kāi)一家書(shū)店，絕不是我們想象中的有資金，然后看著別人開(kāi)你就開(kāi)了，你做好前期市場(chǎng)調(diào)查了嗎？你定好位了嗎？你有考慮以你的店面為圓心的商圈子范圍和覆蓋面積了嗎？你知道自己要經(jīng)營(yíng)哪種圖書(shū)嗎？這些都是你必須深度思考的，如果沒(méi)有，那你就要慎重了，做任何事都要有準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗這是成功的起步，怎么開(kāi)書(shū)店？把你的疑問(wèn)告訴我，我會(huì)一一幫你解決?；貜?fù)：怎么開(kāi)書(shū)店，我來(lái)教你做？

書(shū)店經(jīng)營(yíng)十大誤區(qū)

不管你是經(jīng)營(yíng)萬(wàn)米以上的超大型書(shū)店，還是打理一家僅有幾平米的超小型書(shū)店，從采購(gòu)儲(chǔ)運(yùn)到營(yíng)業(yè)都存在著一定的誤區(qū)。一些誤區(qū)雖然不一定影響到書(shū)店的存亡，但了解這些誤區(qū)對(duì)書(shū)店良好業(yè)績(jī)的取得不無(wú)益處。

大書(shū)店一定賺大錢(qián)

書(shū)店盈利的多少與書(shū)店的規(guī)模沒(méi)有必然的聯(lián)系，當(dāng)然規(guī)模很小的書(shū)店想賺取很多的利潤(rùn)是不爭(zhēng)的事實(shí)。大書(shū)店的運(yùn)營(yíng)是商業(yè)一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要不同于中小書(shū)店的人力資源、運(yùn)營(yíng)成本、管理手段等等一流條件來(lái)支撐。經(jīng)營(yíng)大書(shū)店在國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有一個(gè)完整的成功模式，失敗的案例倒是出現(xiàn)過(guò)幾綜。如果從嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)大型書(shū)店實(shí)際經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)盈利的還是寥寥無(wú)幾，更多的大型書(shū)店或是賠錢(qián)處于生長(zhǎng)期，或是關(guān)門(mén)大吉，或是在尋求其他的生存獲利途徑。開(kāi)辦大書(shū)店需要具備很多基礎(chǔ)條件，規(guī)模經(jīng)營(yíng)書(shū)店也是國(guó)內(nèi)正在流行的一種趨勢(shì)，大書(shū)店可能能賺取更多的利潤(rùn)，但不一定就能一定盈利，甚至可能是一個(gè)火坑。

客流量增加流水就會(huì)大幅度增加

從商業(yè)上來(lái)說(shuō)，客流量是書(shū)店保證營(yíng)業(yè)的先決條件，但客流量越大是不是營(yíng)業(yè)額就一定能夠提升呢？對(duì)不同營(yíng)業(yè)規(guī)模的書(shū)店來(lái)說(shuō)，每家書(shū)店都有一個(gè)最佳營(yíng)業(yè)的客流量，超過(guò)或低于最佳客流量的峰值，書(shū)店的營(yíng)業(yè)額都會(huì)出現(xiàn)降低的事情發(fā)生。沒(méi)有哪家書(shū)店銷售的圖書(shū)是獨(dú)一無(wú)二的，讀者有多種多樣的選購(gòu)圖書(shū)方式，書(shū)店環(huán)境雖然不是影響讀者選書(shū)最關(guān)鍵的因素，但只要有可能，讀者都會(huì)首選那些能夠讓自己舒心的書(shū)店選購(gòu)圖書(shū)。毫無(wú)疑問(wèn)，書(shū)店的客流量超大，一定會(huì)給購(gòu)書(shū)環(huán)境帶來(lái)各種各樣的問(wèn)題，一定會(huì)損失一部分讀者。

中型書(shū)店適合圖書(shū)市場(chǎng)需求

在圖書(shū)零售領(lǐng)域，中等規(guī)模的書(shū)店一直是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，有些人看好中型書(shū)店的前景，而有些人則認(rèn)為中型書(shū)店是一個(gè)短命鬼。我們沒(méi)有找到中型書(shū)店前景大好或糟糕的理論依據(jù)，但從北京地區(qū)中型書(shū)店的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，實(shí)際情況似乎不是很理想，比如西單明珠商場(chǎng)里的書(shū)店，海淀的視點(diǎn)圖書(shū)書(shū)店等相繼關(guān)門(mén)，王府井地區(qū)的思考樂(lè)書(shū)店、涵芬樓書(shū)店的客流量較少等等。最近，我們?nèi)ッ佬g(shù)館旁邊較有名氣的三聯(lián)書(shū)店、花市地區(qū)的花市新華書(shū)店看了看，經(jīng)營(yíng)情況直觀感覺(jué)也大不如從前。中等規(guī)模的書(shū)店有它的長(zhǎng)處，但它的局限性似乎更多一些，僅從圖書(shū)品種上來(lái)看，就存在著很多技術(shù)性的難題，全品種圖書(shū)經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積不夠？幾類單品盡可能全經(jīng)營(yíng)又不能滿足眾多讀者需求？圈定基礎(chǔ)讀者的范圍到底是多大呢？凡此等等。

連鎖書(shū)店不會(huì)失敗

書(shū)店連鎖的目的是為了增強(qiáng)品牌效應(yīng)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，獲取更大的利潤(rùn)，但眼下國(guó)內(nèi)的一些連鎖書(shū)店好像并非如此目的。可能是連鎖書(shū)店自身對(duì)書(shū)店連鎖意義的誤解，也可能是還有其他的復(fù)雜想法，但是我們?cè)趫D書(shū)零售領(lǐng)域?qū)嶋H見(jiàn)到的連鎖書(shū)店，其營(yíng)業(yè)狀況并沒(méi)有因?yàn)闀?shū)店的連鎖經(jīng)營(yíng)而有多大的改變，一些書(shū)店的現(xiàn)狀好像比連鎖前的情況更糟一些。我們接觸了一些連鎖書(shū)店的經(jīng)營(yíng)人士，也實(shí)際考察過(guò)很多全國(guó)各地的連鎖書(shū)店，感覺(jué)在圖書(shū)需求區(qū)域性極強(qiáng)的今天，連鎖書(shū)店僅僅是在圖書(shū)采購(gòu)方面就會(huì)遇到很多難以逾越的問(wèn)題。

賒銷是最好的經(jīng)營(yíng)方式

國(guó)內(nèi)圖書(shū)行業(yè)，就市場(chǎng)化的程度來(lái)說(shuō)，圖書(shū)零售應(yīng)該是排在首位的?？赡苁菆D書(shū)銷售市場(chǎng)的疲軟，也可能是出版領(lǐng)域的產(chǎn)品過(guò)剩，現(xiàn)在書(shū)店與出版人之間的產(chǎn)品供求關(guān)系，大多是賒銷合約。賒銷能夠給書(shū)店人帶來(lái)最小的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也使得書(shū)店人的采購(gòu)水平漸漸降低，對(duì)那些全品種經(jīng)營(yíng)的大型書(shū)店來(lái)說(shuō)，采購(gòu)水平的高低短期內(nèi)不會(huì)直接影響書(shū)店的銷售，但對(duì)中小書(shū)店來(lái)講，低水平的圖書(shū)采購(gòu)可能就會(huì)直接影響書(shū)店?duì)I業(yè)收入的多少。賒銷是書(shū)店一種保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)方式，但絕不是最佳的經(jīng)營(yíng)手段，特別是對(duì)那些有銷售渠道和銷售能力的書(shū)店來(lái)說(shuō)，采取低價(jià)格的包銷等一些經(jīng)營(yíng)方式能夠賺到更多的利潤(rùn)，當(dāng)然與此同時(shí)也要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)?；貜?fù)：怎么開(kāi)書(shū)店，我來(lái)教你做？

優(yōu)雅的書(shū)店環(huán)境會(huì)吸引更多的讀者

就國(guó)內(nèi)商業(yè)的零售環(huán)境整體來(lái)看，圖書(shū)零售領(lǐng)域的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境是屬于最差的那一類。不過(guò)，最近一些書(shū)店整體或局部在賣(mài)場(chǎng)環(huán)境上做了一定程度上的裝潢，書(shū)店環(huán)境漂亮了，但這些書(shū)店的營(yíng)業(yè)狀況實(shí)際上沒(méi)有什么大的改觀。是什么原因造成這樣的結(jié)果呢？我們走訪了北京幾家裝潢比較講究的書(shū)店或書(shū)店裝潢的局部，留給我們的印象并不怎么好，當(dāng)然我們是以商業(yè)的眼光來(lái)看待這些書(shū)店的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，突出的問(wèn)題是裝潢過(guò)于流于表面，缺少為圖書(shū)陳列、為多數(shù)讀者做考慮。良好的書(shū)店環(huán)境的確能提升營(yíng)業(yè)收入，但裝潢始終是為圖書(shū)、為讀者方便而做的工作，如果偏離了裝潢的目的不但不能取得預(yù)期的效果，反而直接增加了書(shū)店運(yùn)營(yíng)的成本。

管理經(jīng)營(yíng)的概念不適合目前國(guó)內(nèi)書(shū)店現(xiàn)狀

在與很多書(shū)店人日常交流中，說(shuō)到國(guó)內(nèi)圖書(shū)零售領(lǐng)域最薄弱的環(huán)節(jié)，我們始終認(rèn)為管理經(jīng)營(yíng)是書(shū)店做得最不理想的事情。無(wú)論是超大型書(shū)店，還是中小型書(shū)店，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)一些不應(yīng)該出現(xiàn)的問(wèn)題，特別是在書(shū)店管理科學(xué)化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化程度越來(lái)越高的今天，如果輕視管理經(jīng)營(yíng)在書(shū)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要地位，結(jié)果常常是使書(shū)店陷入困境，甚至導(dǎo)致書(shū)店滅亡。近幾年，北京地區(qū)一些大中型書(shū)店相繼倒閉，其中缺乏管理經(jīng)營(yíng)手段就是很重要的原因。不管?chē)?guó)內(nèi)書(shū)業(yè)目前是何種方式運(yùn)營(yíng)，只要書(shū)店?duì)I業(yè)是一種市場(chǎng)行為，管理經(jīng)營(yíng)始終是書(shū)店經(jīng)營(yíng)者首先要考慮的大事。

大投入可以帶來(lái)高額利潤(rùn)

圖書(shū)行業(yè)有不同于其他行業(yè)的特殊性，一些業(yè)內(nèi)人士和一些業(yè)外人士認(rèn)為大量的資金投入，就可以帶來(lái)高額回報(bào)。我們不能說(shuō)這種思想不對(duì)，但不一定正確，近兩年相繼倒閉的北京知道圖書(shū)廣場(chǎng)和北京百榮書(shū)店就是最好的例證。當(dāng)然，在圖書(shū)出版領(lǐng)域、圖書(shū)城的建設(shè)、發(fā)行公司的成立等等方面，都發(fā)生過(guò)大量資金投入，卻血本無(wú)歸的慘痛事情發(fā)生。

小書(shū)店嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度沒(méi)必要

我們見(jiàn)過(guò)很多小書(shū)店，實(shí)際經(jīng)營(yíng)中基本上沒(méi)有財(cái)務(wù)制度，不管書(shū)店里從業(yè)人員是一家人或聘用的人員，營(yíng)業(yè)過(guò)程中很多書(shū)店都出現(xiàn)過(guò)各種各樣的財(cái)務(wù)疏漏，本來(lái)是賺錢(qián)的小書(shū)店，結(jié)果造成有限的利潤(rùn)流失。小書(shū)店雖然沒(méi)有必要完整的財(cái)務(wù)制度，但營(yíng)業(yè)貨款的進(jìn)出還是需要經(jīng)心打理，不然忙碌最終的結(jié)果是蝕本無(wú)利。

合作經(jīng)營(yíng)魅力無(wú)窮

可能是謀求于更大的發(fā)展，可能是為了規(guī)避經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，也可能是度過(guò)不景氣的書(shū)業(yè)難關(guān)，合作經(jīng)營(yíng)已成了時(shí)下很多書(shū)業(yè)人士熱中的事情，有民營(yíng)書(shū)店與國(guó)有書(shū)店的合作，有民營(yíng)書(shū)業(yè)人士之間的合作，有國(guó)內(nèi)書(shū)業(yè)與國(guó)外書(shū)業(yè)的合作等等。書(shū)業(yè)的合作就一定具有魅力嗎？實(shí)際情況并非如此，由于種種原因，近些年我們見(jiàn)到了一些成功的合作典范，同時(shí)也看到了很多合作失敗的悲痛現(xiàn)實(shí)。合作無(wú)非是書(shū)業(yè)經(jīng)營(yíng)的一種方式，但絕不是成功的制勝法寶?；貜?fù)：怎么開(kāi)書(shū)店，我來(lái)教你做？

開(kāi)書(shū)店店面布置非常重要

大書(shū)城和小書(shū)店共用的宣傳方式，有的只是圖書(shū)封面的原形放大，如《富爸爸 窮爸爸》；有的海報(bào)整體格式色彩與圖書(shū)封面吻合，但用最搶眼的字眼突出賣(mài)點(diǎn)，如《哈利?波特》。比起大書(shū)城，小書(shū)店的海報(bào)宣傳形式更為豐富：南京長(zhǎng)三角圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)中，有的用彩紙剪成字樣，貼在門(mén)上標(biāo)出該店主營(yíng)類別書(shū)；有的是白紙黑字形式的簡(jiǎn)易海報(bào)；有的海報(bào)還別出心裁地剪出一個(gè)調(diào)皮小男孩“皮小子斯皮魯”的輪廓，并以他的口吻寫(xiě)出宣傳話語(yǔ)來(lái)宣傳圖書(shū)。

排行榜與新書(shū)推薦。北京圖書(shū)大廈一樓有社科類圖書(shū)排行榜，每月一換，標(biāo)明起訖時(shí)間、位次、書(shū)名、銷售，做得比較完善。四樓電梯口有一立式大書(shū)架，設(shè)放“本月排行榜”和“最近新書(shū)”，上榜圖書(shū)一一上架，“以身作秀”，更為直接。南京先鋒書(shū)店與當(dāng)?shù)氐摹稉P(yáng)子晚報(bào)》合作，每周一期“先鋒排行榜”，更是擴(kuò)大了傳播范圍。武漢三聯(lián)學(xué)府書(shū)店剪輯《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》、《中華讀書(shū)報(bào)》上有關(guān)本店圖書(shū)的書(shū)評(píng)文章，貼在門(mén)前公告欄上。北京國(guó)林風(fēng)書(shū)店將《北京青年報(bào)》有關(guān)“劉姝威與藍(lán)田”事件的報(bào)道裁貼在經(jīng)濟(jì)書(shū)區(qū)廣告牌上，以推薦劉姝威的書(shū)。佛山凌宇書(shū)屋在書(shū)架間隔處貼紙條，上面寫(xiě)著“買(mǎi)這本書(shū)的三點(diǎn)理由”、“讀了這本書(shū)您將獲得四點(diǎn)收獲”，推薦工作可謂做到家。

電腦查詢。有不少設(shè)施齊全的書(shū)店目前已經(jīng)建立起“圖書(shū)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)”，在門(mén)市放置若干臺(tái)電腦，供讀者自行查詢，或有專人操作幫助查詢。國(guó)林風(fēng)書(shū)店和北京圖書(shū)大廈就是其中的兩例，此舉方便了來(lái)書(shū)店目的明確、尋找指定書(shū)的那部分讀者。

廣播導(dǎo)購(gòu)。此做法屬圖書(shū)推介由視覺(jué)向聽(tīng)覺(jué)的延伸，避開(kāi)過(guò)于激烈的視覺(jué)注意力爭(zhēng)奪，另辟新徑，爭(zhēng)奪聽(tīng)覺(jué)注意力，在一定范圍內(nèi)的傳播更具針對(duì)性?？紤]到實(shí)際的必要性，廣播導(dǎo)購(gòu)目前只是出現(xiàn)在大型的書(shū)城，其主要內(nèi)容有不定時(shí)地播報(bào)新書(shū)信息、專場(chǎng)活動(dòng)通知等。

三、氛圍的營(yíng)造

經(jīng)營(yíng)書(shū)店其實(shí)是在經(jīng)營(yíng)空間，書(shū)在充當(dāng)商品角色之外還擔(dān)負(fù)著媒介的角色；將讀者吸引到一個(gè)充滿文化氣息、可以盡量享受閱讀樂(lè)趣的空間，進(jìn)而推動(dòng)書(shū)的銷售。

賣(mài)場(chǎng)入口處氛圍的營(yíng)造。北京風(fēng)人松書(shū)店在地下一層，由人口至賣(mài)場(chǎng)有三個(gè)拐口，書(shū)店就充分利用這個(gè)過(guò)渡空間，設(shè)置排行榜、貼標(biāo)語(yǔ)、配圖片，營(yíng)造一種洗禮般的氛圍，讓人先靜下心來(lái)，寧?kù)o以致遠(yuǎn)，然后才正式進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)置身于書(shū)的空間。南京先鋒書(shū)店的賣(mài)場(chǎng)在二樓，從一樓人口處起，書(shū)店就營(yíng)造一種高雅的學(xué)術(shù)氛圍：櫥窗中的推薦樣書(shū)、耶酥受難像、莎士比亞書(shū)店等宣傳畫(huà)、“先鋒進(jìn)步思想”與切?瓦格拉的頭像，這一切讓人從店門(mén)口熱鬧的街市中擺脫出來(lái)，融人書(shū)海之中。

整體氛圍的營(yíng)造。北京萬(wàn)圣學(xué)術(shù)書(shū)店從進(jìn)門(mén)處“燃一燭書(shū)香，續(xù)一份書(shū)緣”的標(biāo)語(yǔ)就開(kāi)始營(yíng)造學(xué)術(shù)氣氛，店內(nèi)口袋式的布局，使進(jìn)入每個(gè)單元就仿佛置身于某一類書(shū)的海洋，最有特色的就是其中一個(gè)“口袋”的墻面和天花板上貼滿了解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的《新華日?qǐng)?bào)》的復(fù)印件，令人備覺(jué)別致。三聯(lián)韜奮圖書(shū)中心用古箏的音樂(lè)烘托出一個(gè)書(shū)香的空間。北京海淀圖書(shū)城和愛(ài)書(shū)店用各種小鏡框來(lái)點(diǎn)綴；把常賣(mài)的雜志封面制成鏡框、把辦理優(yōu)惠卡啟事制成鏡框、還有“和愛(ài)小啟”鏡框，上書(shū)：“……請(qǐng)讀者見(jiàn)諒!翠花，上微笑!”別具一格。

提供服務(wù)。為讀者提供服務(wù)是營(yíng)造書(shū)店氛圍的重要內(nèi)容。除了服務(wù)員適時(shí)出現(xiàn)、熱情回答讀者咨詢等無(wú)形服務(wù)外，更在于硬件方面的有形服務(wù)。寧波新江廈書(shū)店早在1994年就為讀者提供休息的座位。南京先鋒店更在沙發(fā)、桌椅之外提供桶裝飲用水，對(duì)購(gòu)書(shū)的顧客提供除印有店名的書(shū)袋外、還有特制的書(shū)簽奉送，服務(wù)可謂周全。

異業(yè)結(jié)盟。把本來(lái)與書(shū)店無(wú)關(guān)的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)引進(jìn)賣(mài)場(chǎng)與書(shū)店共同經(jīng)營(yíng)，推廣一站式服務(wù)，使得對(duì)讀者的服務(wù)向立體化方向拓展，同時(shí)也把書(shū)店點(diǎn)綴得更有現(xiàn)代氣息。民營(yíng)書(shū)店提供各種飲料的“休息區(qū)”的做法已為部分國(guó)營(yíng)書(shū)店所借鑒：寧波市新華書(shū)店的“書(shū)吧”、山東晉中市新華書(shū)店的“收費(fèi)茶座”便是例子。比起武漢市新華書(shū)店五大賣(mài)場(chǎng)均出現(xiàn)一千平方米的郵政報(bào)刊亭，寧波市新華書(shū)店的做法更是大膽：將網(wǎng)吧、藥房統(tǒng)統(tǒng)搬進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，該市的新江廈店干脆設(shè)在一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)，書(shū)店與百貨緊密聯(lián)系形成互動(dòng)，也使得顧客在逛商場(chǎng)同時(shí)就能方便地感受到書(shū)香?；貜?fù)：怎么開(kāi)書(shū)店，我來(lái)教你做？

四、營(yíng)銷的運(yùn)用

狹義的賣(mài)場(chǎng)布置是靜態(tài)的，但是在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的時(shí)代，單純地做好準(zhǔn)備等客上門(mén)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過(guò)各種營(yíng)銷手段把顧客吸引到賣(mài)場(chǎng)一定意義上成了賣(mài)場(chǎng)布置的動(dòng)態(tài)內(nèi)容。

短期效應(yīng)。通過(guò)舉辦大型活動(dòng)，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷售張力達(dá)到最大，某種某類圖書(shū)或全場(chǎng)圖書(shū)在短時(shí)期內(nèi)熱銷。地處南京高校密集區(qū)的先鋒書(shū)店抓住過(guò)年后開(kāi)學(xué)學(xué)生口袋充盈時(shí)機(jī)，在2002年3月全場(chǎng)圖書(shū)七七折銷售一個(gè)月，結(jié)果當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額創(chuàng)下了紀(jì)錄。北京圖書(shū)大廈于7月底推出 “民間時(shí)尚手工藝制作表演周”活動(dòng)，開(kāi)辦中國(guó)結(jié)、版畫(huà)、水晶畫(huà)等多種手工藝短期培訓(xùn)班，并有現(xiàn)場(chǎng)制作表演，吸引了許多讀者，此舉不僅找到了培訓(xùn)班、“軟陶?qǐng)D書(shū)精選”系列圖書(shū)熱銷、工藝成品出售、材料工具出售等四大賣(mài)點(diǎn)，而且增加了賣(mài)場(chǎng)的人流量，客觀上也促進(jìn)了其他圖書(shū)的附帶銷售。利用影視劇影響，有意識(shí)地推介相關(guān)圖書(shū)，舉辦名人簽名售書(shū)舉措都可以產(chǎn)生一定的短期效應(yīng)。

長(zhǎng)期效應(yīng)。以求取瞬時(shí)效果的短期效應(yīng)不同，長(zhǎng)期效應(yīng)注重的是建立、維持和促進(jìn)與顧客的合作伙伴關(guān)系，因而就要運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷。許多書(shū)店推出會(huì)員制，一旦購(gòu)書(shū)達(dá)一定額度即可成為會(huì)員，從而享受折扣等優(yōu)惠。北京海淀圖書(shū)城電子科技書(shū)店還設(shè)立了借閱圖書(shū)的“會(huì)員讀書(shū)卡”，每年交一定費(fèi)用不僅可以購(gòu)書(shū)打折，而且可以借書(shū)，開(kāi)掘了書(shū)店類似圖書(shū)館的功能，與讀者建立的關(guān)系，比純粹的書(shū)店與顧客之關(guān)系更為牢固、久遠(yuǎn)。佛山凌宇書(shū)屋與當(dāng)?shù)厥袌?bào)合作，每周推出一期讀書(shū)專版，與廣播電臺(tái)合辦“名人談讀書(shū)活動(dòng)”，與團(tuán)市委合作舉辦青少年讀書(shū)活動(dòng)，還在社會(huì)上舉辦書(shū)畫(huà)展，這一系列有特色的活動(dòng)不僅擴(kuò)大了書(shū)店的知名度，而且還把書(shū)店和傳播文化、幫助讀者成長(zhǎng)、建造書(shū)香社會(huì)之使者的角色聯(lián)系到了一起，提升了美譽(yù)度，打響了品牌，拉近了與讀者的距離，可謂成功!開(kāi)辦電腦培訓(xùn)班，舉辦各類藝術(shù)主題講座等舉措都可以在傳播文化的同時(shí)培養(yǎng)某一類圖書(shū)的新的消費(fèi)群，而且忠誠(chéng)度也高，可謂是著眼未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

當(dāng)然，賣(mài)場(chǎng)布置趨向立體式全方位的同時(shí)，還應(yīng)該注意一些問(wèn)題：(一)圖書(shū)的分類須講究科學(xué)，不能因?yàn)榍笮虑螽惗谥ν怀龈鞣N熱點(diǎn)圖書(shū)同時(shí)，打亂基本分類排列次序。(二)店堂內(nèi)圖書(shū)陳列的位置、活動(dòng)區(qū)收銀區(qū)等各功能區(qū)域設(shè)置應(yīng)該相對(duì)穩(wěn)定，不能為了招徠新顧客而不斷地變花樣，卻讓老顧客因?yàn)檎也坏椒轿欢a(chǎn)生距離感，甚至造成老顧客的流失。(三)注意各種促銷活動(dòng)的階段性和完整性，譬如：排行榜必須定期及時(shí)更新、促銷活動(dòng)結(jié)束店堂內(nèi)須打掃恢復(fù)原貌，否則反而有負(fù)面效果。回復(fù)：怎么開(kāi)書(shū)店，我來(lái)教你做？

書(shū)店的品格

前段時(shí)間有機(jī)會(huì)跟幾個(gè)喜歡書(shū)的朋友坐在一起聊天，一位朋友告訴我，就在我們不遠(yuǎn)處有一家書(shū)店她很喜歡，我忙問(wèn)她為什么。她說(shuō)她覺(jué)得一個(gè)書(shū)店好不好，應(yīng)該有兩個(gè)條件：第一書(shū)店要整齊，找書(shū)要方便，第二進(jìn)了書(shū)店應(yīng)該有被關(guān)懷的人文感覺(jué)，她喜歡的那家書(shū)店正好滿足這兩個(gè)條件。首先書(shū)店不大，上架和平展的書(shū)都擺放有序，讓人很容易就找到自己想要的書(shū)。第二，這個(gè)書(shū)店的人文關(guān)懷很濃。怎么來(lái)理解呢？就是書(shū)店的主人他自己就是愛(ài)書(shū)的人，除了在店內(nèi)招貼一些新書(shū)銷售排行的消息，還專門(mén)在自己喜歡的書(shū)旁貼上自己的一句話，讀書(shū)心得或者是推薦理由。這讓有時(shí)候只是打發(fā)時(shí)光踱進(jìn)書(shū)店的朋友，忍不住就想看看那些被貼了小紙條的推薦書(shū)，從中也了解到書(shū)店主人的愛(ài)好。

我非常能夠理解朋友說(shuō)這番話的幸福心情，因?yàn)樵谖业纳罾镆蚕群蟪霈F(xiàn)過(guò)幾個(gè)這樣讓我喜歡的小書(shū)店，盡管跟朋友的遭遇還有些區(qū)別，可每當(dāng)我想起這些書(shū)店，都會(huì)讓我感覺(jué)一絲溫暖。

第一個(gè)讓我難忘的書(shū)店，名叫“馬槽書(shū)店”，與其說(shuō)是書(shū)店，只不過(guò)是一個(gè)小書(shū)亭。那時(shí)候我家后邊的欽州路還沒(méi)有拓寬，新建的小區(qū)也才剛剛起步，位于城鄉(xiāng)接合部的這塊土地，還常常有附近的農(nóng)民挑著自己家種的雞毛菜、毛豆子過(guò)來(lái)賣(mài)，他們?cè)隈R路兩旁擺開(kāi)小攤，馬槽書(shū)店就跟他們并排在一個(gè)直線。那是一個(gè)很小的鐵皮書(shū)亭，齊腰高的柜臺(tái)后邊坐個(gè)老太太，柜臺(tái)和入口之間放著個(gè)隔板，一般人只能站在書(shū)亭外邊看看擺滿的雜志報(bào)紙和一些展示出來(lái)的書(shū)，看中了哪個(gè)讓老太太拿下來(lái)，翻一翻估計(jì)差不多對(duì)胃口了就買(mǎi)下來(lái)。沒(méi)法逗留太長(zhǎng)時(shí)間，否則后邊過(guò)來(lái)的人就得伸長(zhǎng)脖子，透過(guò)你的后腦勺尋找他想要的書(shū)了?？删褪沁@么個(gè)“破”書(shū)店，怎么有那么大的魅力讓我情不自禁的喜歡呢？首先，因?yàn)樗膱D書(shū)內(nèi)容從不跟風(fēng)，流行的通俗的引人注目的書(shū)都看不到，店主人批發(fā)進(jìn)來(lái)的似乎都是他個(gè)人愛(ài)好的文藝書(shū)、哲學(xué)書(shū)。我那時(shí)正是一個(gè)滿腔熱血的文學(xué)青年，對(duì)那些帶點(diǎn)思想厚重感的書(shū)特別感興趣。還有，雖然外國(guó)文學(xué)我讀得少，卻也有幾個(gè)自己特別喜歡的外國(guó)作家，因此，我常常會(huì)在這間小書(shū)店里發(fā)現(xiàn)其他大新華書(shū)店不太容易找到的好書(shū)。

去的日子多了，跟賣(mài)書(shū)的老太太也就熟了。老太太講一口好聽(tīng)的江南方言，人也很和善，遇到我前兩天看中當(dāng)時(shí)又沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)下的書(shū)，等我揣上錢(qián)再去買(mǎi)卻沒(méi)有了的時(shí)候，她總是叫我把書(shū)名留下來(lái)，等下次進(jìn)貨的時(shí)候幫我捎。她也不管我過(guò)幾天是否還會(huì)來(lái)，我想要的書(shū)她總幫我留著。所以那段時(shí)間我成了最“富有”的人，經(jīng)常會(huì)有我渴望了許久的書(shū)突然出現(xiàn)在我的書(shū)架上。

另外，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，那就是給愛(ài)書(shū)人的特權(quán)——如果去書(shū)店的時(shí)候碰上客人不多，跟老太太說(shuō)一聲，她就會(huì)打開(kāi)入口的隔板讓你進(jìn)去看。書(shū)店本來(lái)就小，再多一個(gè)人就更顯得局促了，可喜歡看書(shū)的人就能夠屈身在那樣局促的空間里，翻看一本本自己感興趣的書(shū)。

只是這書(shū)店只陪伴了我?guī)啄?，就在轟隆隆的馬路拓寬工程中消失了。現(xiàn)在的欽州路，寬闊整潔，別說(shuō)擺攤買(mǎi)菜的農(nóng)民了，就連在路邊找個(gè)修鞋鋪都難。

可不久我又在附近另外一個(gè)地方發(fā)現(xiàn)了另一家不錯(cuò)的小書(shū)店，名字好像叫“企鵝書(shū)店”，是連鎖的吧。書(shū)店是比較大了，可店面選得不太好，在馬路的下街沿。也就是說(shuō)要進(jìn)書(shū)店，先得下幾級(jí)臺(tái)階，遇上下雨，店門(mén)口馬上就積水了，所以特別不方便。但是正因?yàn)槿绱耍瑫?shū)店里才格外安靜，有時(shí)候一天也沒(méi)幾個(gè)客人。再加上賣(mài)書(shū)的好像都是不在意溫飽的閑人，自顧自地織毛衣聊天，這就讓我有很多自己的空間在書(shū)店里轉(zhuǎn)悠。轉(zhuǎn)了一次我便知道這家書(shū)店進(jìn)的書(shū)還是有些品味的，到底是在大學(xué)區(qū)的附近，不能光賣(mài)市面上好賣(mài)的那些書(shū)，我就在書(shū)店的一個(gè)小角落找到了不少自己喜歡的書(shū)。

不過(guò)我因?yàn)樽√幪h(yuǎn)，便沒(méi)太多機(jī)會(huì)光顧它了，現(xiàn)在偶爾路過(guò)，好像也換了門(mén)面。

如今書(shū)店是越開(kāi)越多，大的小的，網(wǎng)上的網(wǎng)下的，連鎖的，帶吃茶喝咖啡的，什么都有，我卻仍然懷念那些留給我溫暖回憶的小書(shū)店。回復(fù)：怎么開(kāi)書(shū)店，我來(lái)教你做？

想開(kāi)一家書(shū)店，但如果你不清楚開(kāi)店的流程，那么你必會(huì)失敗無(wú)疑。所以了開(kāi)店的流程是任何新加入者首要考慮的，那么一步步開(kāi)始做起吧！

了解開(kāi)店流程

一個(gè)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)需要有其基本經(jīng)營(yíng)方針及長(zhǎng)、短期營(yíng)運(yùn)計(jì)劃。贏得利潤(rùn)是任何創(chuàng)業(yè)者的初衷，也是最直接的目的。因此，開(kāi)設(shè)新店時(shí)必須遵循開(kāi)店的工作程序，其基本的流程如下：

1．制定發(fā)展方向

書(shū)店在尋址開(kāi)店時(shí)，不管是自我經(jīng)營(yíng)，還是選擇加盟，都應(yīng)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資行為。在開(kāi)設(shè)新店時(shí)，應(yīng)對(duì)新設(shè)店的今后發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，如開(kāi)店的速度、開(kāi)店的規(guī)模、新店的發(fā)展前景。在尋找新的開(kāi)店機(jī)會(huì)時(shí)，通常有兩種選擇：一種是在已有零售店的城市增設(shè)新的零售點(diǎn)；另一種是在還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的城市開(kāi)設(shè)新的零售點(diǎn)。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的決策過(guò)程。對(duì)于一些個(gè)人投資者，開(kāi)店計(jì)劃往往更重視短期的經(jīng)營(yíng)效益而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的開(kāi)店規(guī)劃。

2．進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)店前應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，確定圖書(shū)的零售途徑，做開(kāi)店的決定，如開(kāi)店的數(shù)量、區(qū)域等。

3．選擇開(kāi)店業(yè)態(tài) 書(shū)店的各類很多：從投資的角度看，有自我經(jīng)營(yíng)店、連鎖店、一級(jí)經(jīng)銷商模式等；從有無(wú)實(shí)體書(shū)店來(lái)看，有產(chǎn)品目錄直銷店、網(wǎng)上零售店、有書(shū)店的零售店等；從書(shū)店的形式來(lái)看，有地?cái)偸?、貨架式、單一式、?fù)合式等。書(shū)店音像企業(yè)可根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要，選擇合適的形式。

4．選擇開(kāi)店地域

選擇開(kāi)店的地域時(shí)，通常要分析自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，先在競(jìng)爭(zhēng)較小的中心城市開(kāi)店，然后以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩(wěn)妥的方法。

5．確定店址

選擇了開(kāi)店的區(qū)域之后，要進(jìn)行深入細(xì)致的商圈分析，確定具體的開(kāi)店地址。通常具備開(kāi)店條件的地方應(yīng)有以下四個(gè)特點(diǎn)：一是所選地段與其文化氛圍相符；二是交通方便；三是人流密集；四是要選擇恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在圖書(shū)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常被作為經(jīng)營(yíng)的標(biāo)桿，對(duì)吸引目標(biāo)顧客、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略都有積極的作用。

6．開(kāi)店?duì)I業(yè)

當(dāng)?shù)陠T、圖書(shū)、零售店布置等均已安排好之后，要做一個(gè)開(kāi)店策劃，給消費(fèi)者一個(gè)好的開(kāi)店印象?；貜?fù)：怎么開(kāi)書(shū)店，我來(lái)教你做？

小本創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談：教你如何來(lái)開(kāi)一家書(shū)店

【基本步驟】

定位與選址這是開(kāi)店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問(wèn)題，比如先明確書(shū)店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書(shū)店的所在位置以及周?chē)F(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營(yíng)類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。

一般來(lái)講，附近有文化娛樂(lè)場(chǎng)所、商業(yè)寫(xiě)字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開(kāi)店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書(shū)店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車(chē)站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書(shū)店盡量避免過(guò)多的暢銷書(shū)，而寫(xiě)字樓附近太學(xué)術(shù)化的書(shū)籍也不會(huì)好賣(mài)，專業(yè)性強(qiáng)的書(shū)店開(kāi)在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。

【綜合書(shū)店】

包羅萬(wàn)象，類似于新華書(shū)店、書(shū)城等。

【特色書(shū)店】

特色書(shū)店，如果狹義上講，是指專門(mén)從事某一類書(shū)的銷售和服務(wù)的書(shū)店。

事實(shí)上，“銷售與服務(wù)”涵蓋了很多個(gè)層面，它可以是價(jià)格上的、銷售種類上的、經(jīng)營(yíng)模式上的及服務(wù)特色上的等等。

與連鎖店相比，這類書(shū)店對(duì)店主來(lái)說(shuō)自由度較大，可以充分體現(xiàn)個(gè)人的意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己掌握，市場(chǎng)反應(yīng)能力較強(qiáng)；但需要付出較多的廣告宣傳費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)也完全由個(gè)人承擔(dān)。

特價(jià)書(shū)店

顧名思義，這類書(shū)店在價(jià)格上做文章?，F(xiàn)在的書(shū)價(jià)節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對(duì)不成比例，于是，特價(jià)書(shū)店便成了愛(ài)書(shū)者的心頭好。別以為便宜沒(méi)好貨，這些特價(jià)書(shū)店往往緊跟時(shí)尚潮流，價(jià)格卻低廉，自然遂了購(gòu)書(shū)癖們的心愿。此類書(shū)店基本為中小型的綜合類書(shū)店

指專門(mén)銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域書(shū)籍的書(shū)店。這種書(shū)店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個(gè)人思想，同時(shí)創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識(shí)或者專業(yè)敏感。此類書(shū)店專業(yè)性強(qiáng)，提供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書(shū)籍及資訊，別無(wú)我有，“專精尖”是此類書(shū)店的最大特色。

主題書(shū)店

指在銷售書(shū)籍種類或者經(jīng)營(yíng)模式上獨(dú)辟蹊徑、自成一家的書(shū)店。這類書(shū)店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂(lè)領(lǐng)域，有忠實(shí)的擁護(hù)者與追捧者，因其特色獨(dú)具而使消費(fèi)者養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。

氛圍書(shū)店

指在經(jīng)營(yíng)書(shū)籍的同時(shí)為消費(fèi)者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書(shū)店。這類書(shū)店在某種程度上更像一個(gè)書(shū)吧，以提供休閑娛樂(lè)類的書(shū)籍及雜志為主。

【進(jìn)貨渠道】

對(duì)于全部需要自己進(jìn)貨的特色書(shū)店老板，現(xiàn)有圖書(shū)進(jìn)貨渠道基本有三：

一是從出版社直接進(jìn)貨；

二是從書(shū)商手里進(jìn)貨；

三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。

作為初始經(jīng)營(yíng)的書(shū)店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低５～８?jìng)€(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書(shū)首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書(shū)商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書(shū)商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別注意的是，無(wú)論是出版社、書(shū)商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書(shū)模式，調(diào)配價(jià)格按書(shū)籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書(shū)為樣書(shū)、絕版書(shū)則不退不換。

【服務(wù)】

對(duì)特色書(shū)店來(lái)說(shuō)，在買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成，價(jià)格的比拼與進(jìn)貨渠道都相當(dāng)?shù)那闆r下，加強(qiáng)服務(wù)便成了書(shū)店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的書(shū)籍采購(gòu)；店內(nèi)裝修的舒適度與書(shū)籍分類的擺放；店內(nèi)員工對(duì)于書(shū)籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務(wù)范疇。

同時(shí)，還可以根據(jù)市場(chǎng)提供增值服務(wù)，比如累積消費(fèi)額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會(huì)員卡、訂書(shū)、尋書(shū)、送書(shū)等。

尤為值得一提的是，特色書(shū)店老板的個(gè)人魅力是不容忽視的。它代表了你的競(jìng)爭(zhēng)力、學(xué)識(shí)以及你的備貨深度，許多小型書(shū)店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消費(fèi)者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者心理與需求，形成了良性的互動(dòng)。

【其他招數(shù)】

一、當(dāng)人們的消費(fèi)水平與消費(fèi)需求日趨提高，書(shū)店經(jīng)營(yíng)也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費(fèi)主導(dǎo)的今天，許多書(shū)店采取了多種經(jīng)營(yíng)的方式，比如為書(shū)店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購(gòu)書(shū)累了的休憩地，更成了許多人會(huì)友與商務(wù)談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書(shū)店可組織名家簽名售書(shū)、組織講座、報(bào)告會(huì)，評(píng)書(shū)會(huì)等主題活動(dòng)，擴(kuò)大書(shū)店自身的社會(huì)影響。

三、網(wǎng)上書(shū)店。經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)者在鞏固線下店鋪銷售的同時(shí)也將書(shū)店開(kāi)到了網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與銷售的良好補(bǔ)充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購(gòu)買(mǎi)欲望。

【風(fēng)險(xiǎn)提示】

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家書(shū)店的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，絕對(duì)需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。

1，出版社、書(shū)商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書(shū)政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤積，經(jīng)驗(yàn)者建議“數(shù)量少，勤跑腿”的采購(gòu)方式。

2，個(gè)人書(shū)店者多半是圓內(nèi)心中的一個(gè)夢(mèng)想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者對(duì)于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無(wú)概念，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營(yíng)常識(shí)。3，盜版書(shū)充斥市場(chǎng)，造成了一定程度的市場(chǎng)混亂，同時(shí)也會(huì)給采購(gòu)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要具備專業(yè)知識(shí)與識(shí)別技能。

4，圖書(shū)市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要隨時(shí)關(guān)注圖書(shū)市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，為采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

開(kāi)書(shū)店,我也正籌備著 同其他的實(shí)業(yè)投資相比，開(kāi)一間書(shū)店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢(qián)。是不少創(chuàng)業(yè)人士的熱門(mén)選擇。目前，經(jīng)營(yíng)零售圖書(shū)的門(mén)檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T(mén)獲取文化經(jīng)營(yíng)許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，并沒(méi)有任何限制 商圈調(diào)查： 書(shū)店開(kāi)在哪里，周邊的讀書(shū)氛圍和輻射的讀者群怎樣，對(duì)一個(gè)有志書(shū)店經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，書(shū)店對(duì)理想地段的要求很高，占有一個(gè)好地方等于成功了一半。在居民小區(qū)附近，開(kāi)個(gè)出租為主、休閑娛樂(lè)雜志為輔的書(shū)店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書(shū)往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書(shū)籍等；高校周?chē)?，可以以人文社科類的學(xué)術(shù)書(shū)為主。另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬來(lái)不錯(cuò)的生意 書(shū)店定位： 開(kāi)書(shū)店必須要有清晰的市場(chǎng)定位，特色是書(shū)店的生命。目前的正版圖書(shū)市場(chǎng)，贏利最大的就是特價(jià)書(shū)。所謂特價(jià)書(shū)，就是已經(jīng)過(guò)了流行風(fēng)頭的暢銷書(shū)，不過(guò)博書(shū)在線批發(fā)的很多特價(jià)書(shū)是2004年出的。由于價(jià)格因素，這樣的書(shū)是最暢銷的?？梢蚤_(kāi)一家特價(jià)書(shū)店，推行全面“打折”策略。書(shū)店打折銷售似乎已成慣例，打折平均水平一般在8折到9折之間。特價(jià)書(shū)在北京、南京等地的圖書(shū)市場(chǎng)就可以進(jìn)到貨。所有的上榜書(shū)都有，而且大眾文化類的圖書(shū)也不少。如果書(shū)店的書(shū)全部以7折售出，從博書(shū)在線批發(fā)一般在1點(diǎn)8折到3折左右，書(shū)店平均毛利在300%左右，其中租金、工資、各項(xiàng)稅費(fèi)及損耗占23%-25%，純利潤(rùn)大約在250%左右，是真正意義的暴利行業(yè)。個(gè)人投資開(kāi)書(shū)店，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對(duì)較小。只要堅(jiān)持每個(gè)月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，小書(shū)店通常在熬過(guò)開(kāi)業(yè)最初一段時(shí)間后，以后的貨款滾動(dòng)就會(huì)輕松一些。進(jìn)貨渠道 如果想開(kāi)特價(jià)書(shū)店，可以在北京的特價(jià)書(shū)市進(jìn)貨。如果想做流行圖書(shū)，可以在出版社或博書(shū)在線進(jìn)貨。

1．選好店址后，由書(shū)店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專人看地址，租店鋪。2．工商局核名。（現(xiàn)階段純個(gè)人書(shū)店審批終止，必須為股份制書(shū)店，所需注冊(cè)資金10萬(wàn)元，或者注冊(cè)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金30萬(wàn)元。）

3．到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開(kāi)店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會(huì)開(kāi)具的許可證明到新聞出版局辦書(shū)店經(jīng)營(yíng)許可證。4．工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。5．稅務(wù)登記

6、進(jìn)貨： 作為初始經(jīng)營(yíng)的小本書(shū)店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書(shū)首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書(shū)商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書(shū)商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別注意的是，無(wú)論是出版社、書(shū)商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是可調(diào)不退的供書(shū)模式，調(diào)配價(jià)格按書(shū)籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書(shū)為樣書(shū)、絕版書(shū)則不退不換。

舉例：加盟書(shū)店面積為40平米，次黃金地段，書(shū)店平均年銷售增長(zhǎng)率為25％。以下總投資為書(shū)店一次性投入金額，年利潤(rùn)分析根據(jù)第二年?duì)I運(yùn)情況，會(huì)員基數(shù)按2000人計(jì)，年?duì)I運(yùn)管理成本基本不變。

□ 年毛利潤(rùn)總額□月毛利額×12□ 205680元 月毛利額 17140元 收入項(xiàng)目 日營(yíng)業(yè)額 月?tīng)I(yíng)業(yè)額 毛利率 月毛利額 非會(huì)員銷售350元10500元32%3360元 會(huì)員銷售 1700元 51000元18% 9180元 團(tuán)體銷售 12000元20%2400元 會(huì)費(fèi)收入 150元 4500元 50％ 2200元 總計(jì) 2200元 78000元 17140元 □ 稅前年利潤(rùn)總額 65280元□ 年投資回報(bào)率年投資回報(bào)率＝年純利潤(rùn)總額／總投資額 ＝65280／180000×100％＝36％ 【風(fēng)險(xiǎn)提示】

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家個(gè)人書(shū)店的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，絕對(duì)需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。

1．出版社、書(shū)商與批發(fā)商的可調(diào)不退供書(shū)政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤積，經(jīng)驗(yàn)者建議數(shù)量少，勤跑腿的采購(gòu)方式。

2．個(gè)人書(shū)店者多半是圓內(nèi)心中的一個(gè)夢(mèng)想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者對(duì)于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無(wú)概念，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營(yíng)常識(shí)。

3．盜版書(shū)充斥市場(chǎng)，造成了一定程度的市場(chǎng)混亂，同時(shí)也會(huì)給采購(gòu)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要具備專業(yè)知識(shí)與識(shí)別技能。

4．圖書(shū)市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要隨時(shí)關(guān)注圖書(shū)市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，為采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

怎樣開(kāi)書(shū)店賺錢(qián)？

時(shí)間:2010-11-04來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)作者:淼兒 瀏覽:425次

很多上班族希望能兼職創(chuàng)業(yè)，這里編輯就為你提供一個(gè)好項(xiàng)目，開(kāi)書(shū)店賺錢(qián)，這可是最適合上班族的哦，開(kāi)書(shū)店賺錢(qián)也要選擇好經(jīng)營(yíng)書(shū)店的特色，休閑書(shū)吧或者是母子書(shū)店都是開(kāi)書(shū)店賺不二選擇。

書(shū)店是一種傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)橐恍┐笮偷臅?shū)店已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的很大份額，所以如果您選擇開(kāi)書(shū)店一定要選擇有特色的書(shū)店來(lái)經(jīng)營(yíng)，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。今天，小編為您搜羅了一些個(gè)性書(shū)店，希望能為您的創(chuàng)業(yè)提供一些借鑒。

項(xiàng)目一 母子書(shū)店

我想您一定見(jiàn)過(guò)兒童書(shū)店，但是您不一定見(jiàn)過(guò)母子書(shū)店。這種書(shū)店可采用“地鋪書(shū)店+網(wǎng)上書(shū)店+讀書(shū)俱樂(lè)部三位一體的經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)”。意思就是說(shuō)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)包括書(shū)籍零售、圖書(shū)租賃、圖書(shū)銀行、圖書(shū)寄售等4種方式?！澳缸訒?shū)店”專門(mén)銷售幼兒教育、兒童文學(xué)、小學(xué)教輔、才藝興趣、智能訓(xùn)練、父母讀物、家庭綜合等方面的專業(yè)書(shū)籍和音像制品。

形式解讀：

書(shū)籍零售———可銷售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業(yè)書(shū)籍。

書(shū)籍租賃———買(mǎi)書(shū)不如租書(shū),可以不再為只看幾天的書(shū)而掏幾十元了,可讓教育成本立即節(jié)省10倍!是家長(zhǎng)們?cè)敢獠捎玫男问?。?shū)籍銀行———閑置書(shū)不再是累贅，寄存在書(shū)店，既節(jié)省空間，又賺取利息!書(shū)籍寄售———把閑置的書(shū)寄放在書(shū)店里出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票!開(kāi)店理由：

知識(shí)已成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個(gè)人、家庭在學(xué)習(xí)、教育上的投入逐漸增加;同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，家庭對(duì)孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育!”父母是培養(yǎng)孩子最重要的老師和責(zé)任者，如何正確地培養(yǎng)孩子，已成為新時(shí)代的父母，特別是母親的一個(gè)重要課題，借助相關(guān)的專業(yè)書(shū)籍幫助提高教育質(zhì)量是父母必然的選擇。因此，中國(guó)圖書(shū)業(yè)，尤其是母子書(shū)店迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的好時(shí)機(jī)，市場(chǎng)前景勢(shì)必廣闊。

編輯點(diǎn)評(píng)：

這種書(shū)店要注意書(shū)店的親情氛圍，要有一種親和力，店面裝修應(yīng)給人一種溫馨的感覺(jué)。在選購(gòu)圖書(shū)的時(shí)候也要注意書(shū)的內(nèi)容和內(nèi)涵，對(duì)于兒童讀物、早教教材要有權(quán)威性，抓住顧客的特點(diǎn)，以母子特色取勝。

項(xiàng)目二 休閑書(shū)吧

休閑書(shū)吧集圖書(shū)館、書(shū)店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。開(kāi)一家休閑書(shū)吧要求并不高，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有眾多類似的書(shū)店，經(jīng)營(yíng)情況都非常好。開(kāi)個(gè)休閑書(shū)吧不需要太大的投入，門(mén)面面積在20-40平方米即可，因消費(fèi)者以學(xué)生和白領(lǐng)為主，服務(wù)價(jià)格不宜過(guò)高，同時(shí)租金不要過(guò)高，最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學(xué)區(qū)或商業(yè)區(qū)周?chē)?/p>

經(jīng)營(yíng)模式：

在突出書(shū)店的個(gè)性方面，店門(mén)口可以搞些畫(huà)展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書(shū)海報(bào)等，給人一種十分熱烈的氣氛。

書(shū)吧的特色必須在服務(wù)中體現(xiàn)出來(lái)，比如，在提供飲料、水果、點(diǎn)心等收費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，每位讀者只收取10元左右的費(fèi)用，還可為讀者提供售書(shū)、訂閱等服務(wù)。讀者在翻看書(shū)籍之余，一定會(huì)有一些想帶回去細(xì)細(xì)閱讀，因此看好了再買(mǎi)，可以讓讀者買(mǎi)到最滿意的書(shū)，節(jié)省了他們的開(kāi)支，也為書(shū)吧培養(yǎng)了潛在客戶。此外，書(shū)吧最好及時(shí)收集各種暢銷書(shū)的書(shū)訊，有條件的話可以編制暢銷書(shū)排行榜，為讀者提供信息。

為了培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群，可以推出讀者會(huì)員卡，持有會(huì)員卡可以享受優(yōu)惠，可以在保持書(shū)刊整潔的同時(shí)免費(fèi)借閱圖書(shū)，或者年底享受相應(yīng)的贈(zèng)閱優(yōu)惠等。

編輯點(diǎn)評(píng)： 雖然我們身邊也有類似的書(shū)店，但是其經(jīng)營(yíng)效果并不是很理想。原因是書(shū)籍不同于食品、日用品的銷售，店主需要有一定的文化知識(shí)水平。休閑書(shū)店要注意店面的文化氣息。買(mǎi)書(shū)的人看重的不只是書(shū)籍本身，還有書(shū)店的氣氛和心得交流。如果沒(méi)有特殊的服務(wù)，比如文化交流、名人座談等吸引人氣的活動(dòng)，價(jià)格上又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就很難做得很好。

項(xiàng)目三 特價(jià)書(shū)店

一般的書(shū)都要十幾元、幾十元，而在特價(jià)書(shū)店里，普遍都只要1-3折就能買(mǎi)到!這種價(jià)格的吸引力，對(duì)愛(ài)書(shū)的人極有吸引力，真正做到以特色取勝。最關(guān)鍵的是真正的投資小、收益高、風(fēng)險(xiǎn)小。特價(jià)書(shū)店里也有大量的精品書(shū)和暢銷書(shū)，而且非常便宜。在這里，我們說(shuō)的特價(jià)書(shū)不是舊書(shū)，而是和各大書(shū)店里一樣的新書(shū)。我國(guó)的出版業(yè)由于題材重復(fù)等多種原因造成國(guó)內(nèi)的出版社每年都會(huì)新增數(shù)千萬(wàn)的庫(kù)存。出版社在處理回收資金時(shí)，常常會(huì)低于印刷成本價(jià)處理。另外，出版社經(jīng)營(yíng)得再好，也會(huì)有庫(kù)存，只不過(guò)數(shù)量少些，這些書(shū)大多是暢銷書(shū)、好書(shū)，這些書(shū)往往只有源頭渠道拿得到。

特價(jià)書(shū)的主要購(gòu)買(mǎi)人群分為以下幾類：當(dāng)?shù)氐闹R(shí)階層，即公務(wù)員、教師、學(xué)者、醫(yī)生、離退休干部等;大、中、小學(xué)生，文學(xué)愛(ài)好者;淘書(shū)、收藏愛(ài)好者。

經(jīng)營(yíng)模式：

抓采購(gòu)。采購(gòu)可以用兩種形式：一是純粹的供求關(guān)系;二是建立長(zhǎng)期友好的合作方案。采購(gòu)要注意：質(zhì)量要上乘;品種上應(yīng)多樣性。抓銷售。經(jīng)營(yíng)特價(jià)書(shū)也應(yīng)經(jīng)營(yíng)小部分新書(shū)，新書(shū)以辭典類和社會(huì)暢銷書(shū)為主，并按八折優(yōu)惠銷售。零售特價(jià)書(shū)按五至六折銷售，給推銷員或?qū)W校則按4至5折銷售。亦可出租：每本每天租金以0.50元為宜。

抓管理。要辦好特價(jià)書(shū)店抓管[FS:PAGE]理也是十分重要的。員工要聘用素質(zhì)較高的人員，通過(guò)員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客。其次是制度要健全，做好盤(pán)點(diǎn)及各種情況記錄及宣傳廣告。再次，還可通過(guò)電話、書(shū)信等形式加強(qiáng)與客戶和推銷員的聯(lián)系。

編輯點(diǎn)評(píng)：

開(kāi)特價(jià)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者很多，但是很多特價(jià)店里的書(shū)要么是盜版書(shū)，要么是過(guò)時(shí)的書(shū)，如果能增加一些新的或特色書(shū)一定能吸引更多的人。

鏈接 名店經(jīng)營(yíng)方略

南京市的先鋒書(shū)店：

據(jù)說(shuō)，先鋒書(shū)店是南京的一張名片。書(shū)店在為讀者提供一個(gè)良好的閱讀空間同時(shí)，在藝文空間咖啡館、百米畫(huà)廊、樂(lè)隊(duì)、電影、主題沙龍等諸多項(xiàng)目創(chuàng)新了書(shū)店的經(jīng)營(yíng)模式。這里舉辦過(guò)的“電影節(jié)”、“音樂(lè)節(jié)”、“攝影節(jié)”、“詩(shī)歌表演”、“名家講座”、“名家簽售會(huì)”、“主題征文”等主題活動(dòng)，如“百年商務(wù)回顧展”、“懷念韜奮圖片展”、“民國(guó)南京大型圖片展”、“抗戰(zhàn)一瞬間大型圖片展”、“臺(tái)灣百家書(shū)店圖片展”、“西方出版代表團(tuán)與江蘇作家交流會(huì)”等;不定期舉辦各式有趣的沙龍、講座、論壇。作家葉兆言說(shuō)，“論雅、論品種齊全、論裝潢講究，先鋒書(shū)店在南京是數(shù)一數(shù)二的。在先鋒書(shū)店喝茶，不收費(fèi)。喝那么好的茶，又看那么好的書(shū)，不隨手帶走幾本，書(shū)店主人無(wú)所謂，關(guān)鍵是對(duì)不起自己。” 廣州唐寧書(shū)店：

唐寧書(shū)店不走文化冷門(mén)路線，暢銷熱門(mén)的書(shū)赫然可見(jiàn)。只是整家書(shū)店的裝修參考了一些舊式書(shū)院的風(fēng)格，以沉實(shí)木質(zhì)的裝修壓下了流行文化的浮躁。而“唐寧”，解釋為唐朝遺風(fēng)與寧?kù)o閱讀相結(jié)合的概念。一般人進(jìn)入“唐寧”都會(huì)欣賞這里的典雅氣氛，與書(shū)的新鮮、視覺(jué)沖擊。書(shū)店本身的挑選角度就是注重視覺(jué)、人文、層次和關(guān)注點(diǎn)幾方面。在這里你能找到最新的書(shū)，也能找到一些讓你驚喜的書(shū)。如剛上市同期的幾本《山海經(jīng)》，他們經(jīng)營(yíng)的就是最有參考與收藏價(jià)值的綜合版本。當(dāng)然這也是最能留得住讀者的地方。如今他們繼續(xù)推行會(huì)員制，與網(wǎng)上主題討論的文化形式。