第一篇：家電企業(yè)怎樣經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

家電企業(yè)怎樣經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

一、“鄉(xiāng)”機無限

近幾年來中國的農(nóng)村展現(xiàn)出了巨大的經(jīng)濟活力，耕地免稅補貼政策的出臺、義務教育免費政策的推出、農(nóng)村醫(yī)療保險事業(yè)的落實，切實的幫助農(nóng)民解決了一定的負擔。糧油等生活原材料的漲價、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的日漸發(fā)達推動了農(nóng)民收入的持續(xù)增加。在此基礎之上，中國的農(nóng)村市場展現(xiàn)出了巨大的消費潛力。

最為中國競爭最充分、最成熟的家電行業(yè)在近兩年加快了行業(yè)整合、集中的步伐。以洗衣機品類為例，07年有40多個大小品牌退出市場、60%以上的市場份額集中在海爾、美的（美的、榮事達、小天鵝）兩家企業(yè)，行業(yè)集中度的進一步提高意味著市場空間越來越小、規(guī)模優(yōu)勢越來越明顯、更多的中小規(guī)模品牌即將轉型或者退出市場；在一二級市場（包括部分三級市場），以國美和蘇寧為代表的家電連鎖大鱷基本完成了跑馬圈地、一二級市場70%以上的零售額被大連鎖壟斷，面對大連鎖的壟斷擠壓，大多數(shù)企業(yè)的生存狀況愈加緊迫。因此，中國的家電生產(chǎn)廠家急需尋找新的生存空間和市場增長點。

伴隨著國家富農(nóng)政策的東風、08年的家電下鎮(zhèn)政策為眾多家電生產(chǎn)廠家提供了一個機遇、一個巨大的市場機會呈現(xiàn)出來，可以說鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場機遇無限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場注定要成為家電行業(yè)最大的銷售增長點。如此機會面前，一場鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場爭奪大戰(zhàn)即將拉開序幕。那么，對于各個家電廠家來講。那么如何才能搶得鄉(xiāng)鎮(zhèn)這塊蛋糕？如何才能有效經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷工程的要點是哪些呢？讓我們一起解讀鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場獨特的經(jīng)營命題。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)營難題

這是一個全新的市場環(huán)境，相對于城市市場而言、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是一個全新的經(jīng)營環(huán)境，觸目所及的是一系列的經(jīng)營難題。

1、市場分散、鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量龐雜、發(fā)達程度不同、經(jīng)營背景差異過大

以河南省為例，全省共有110個縣、1907個鎮(zhèn)、6000多萬農(nóng)村人口。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產(chǎn)出。

在山東青島、江蘇揚州、浙江溫州等區(qū)域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟活力巨大，幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有專業(yè)的家電賣場；而在江蘇徐州、安徽阜陽、湖南常德、湖南郴州等區(qū)域，很難在鄉(xiāng)鎮(zhèn)看到有門頭、有專柜、經(jīng)營品系齊全的門店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售剛剛起步。

可以說，中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場層次不齊、差異較大。在如此的經(jīng)營背景下，很難在大范圍的區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一營銷策略，制定清晰的經(jīng)營規(guī)劃，因此造成了市場管理難度過大。

2、強勢媒體缺乏、品牌傳播難度過大

在一二級城市市場，眾多家電廠商早已將“電視、報紙、公交廣告”等等強勢媒體運用得爐火純青，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場難以尋找覆蓋面和影響力足夠大的“飛機大炮”。傳播推廣媒體的匱乏使得廠家很難像在一二級市場那樣可以快速的推廣新品、進行價值傳播、構建品牌優(yōu)勢。

3、物流配送系統(tǒng)挑戰(zhàn)巨大

經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的另一難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰(zhàn)（某品牌在青島某一個縣所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送成本高達2個點）。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場地域分散、消費零散，物流配送費用相對高昂，同時又缺少成熟的第三方物流系統(tǒng)。因此，對于廠家而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的物流配送很難獨自完成。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶難以掌控

這里我們主要強調(diào)的是那些相對發(fā)達、家電零售已經(jīng)起步的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的家電分銷客戶基本上都是當?shù)剞r(nóng)民依靠自然的市場需求機會逐步發(fā)展起來的，成長過程中更多的市場業(yè)績都是通過自然銷售實現(xiàn)的，家電的行業(yè)操作經(jīng)驗相對匱乏，并且經(jīng)營意識陳舊，小富即安思想嚴重，注重現(xiàn)實短期利益。

隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場倍受重視，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分銷客戶已經(jīng)成為“香餑餑”了，你不去搶別人就要去搶，以青島XX縣為例，所轄23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都至少有兩家以上的家電賣場，其中最優(yōu)質(zhì)的兩家客戶必然被海爾和海信所搶占。因此，如何盡快完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占位、搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源是各個廠家的緊迫工作。

5、消費者的消費需求單

一、品牌意識淡薄

中國的雜牌和假冒品牌家電產(chǎn)品絕大多數(shù)集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。以廚房電器為例，在一二級市場很難看到的“紅日、創(chuàng)爾特、鑫奇、好太太”等雜牌產(chǎn)品通過較低的價格在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占據(jù)著50%以上的市場份額。雜牌產(chǎn)品的暢銷反應出來的問題就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對產(chǎn)品的需求單一，關注的往往只是低廉的價格。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，往往是“先入者、暢銷者即品牌”。從擠壓雜牌的角度來講，只要放低價格就會收的成效，但是考慮到構建長期競爭優(yōu)勢就必須建立品牌。由于媒體資源的匱乏，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上廠家很難構建和發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢。

6、營銷模式缺乏可視模板

伴隨這一二級市場的競爭激勵和增長乏力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場早就備受關注。但是類似于康佳的“千村萬店工程”、保潔的“飄柔下鄉(xiāng)”失敗案例層出不窮，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一直缺乏可視的成功營銷模板。

總結原因，可以說眾多廠家看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的無限機遇，但是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷環(huán)境和營銷特點顯然缺乏深刻的認知，對于如何有效經(jīng)營更是沒有找到有效辦法。那么到底如何才能打開困局、如何才能有效經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場呢？筆者根據(jù)走訪的數(shù)十個省、上百家鄉(xiāng)鎮(zhèn)提煉客觀的建議，希望對各層級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷工作者提供一些可以借鑒的思路。它山之石、誠為所愿！

三、如何有效經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

1、正確認識鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的現(xiàn)狀和趨勢

我們說可以預見的趨勢是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力無限、即將成為刺激消費的又一主力軍”。但是目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的現(xiàn)狀是消費市場正處于起步期，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的“產(chǎn)糧”還是有限的。因此，我們需要正確認識鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展的階段性，避免產(chǎn)生過重的依賴，正確制定投入規(guī)劃和產(chǎn)出要求。

對于廠家而言，現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)營命題是和競爭對手相比如何更有效率的打通分銷客戶和消費者兩個層次的問題。

在分銷客戶層次上，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場規(guī)模有限，一個鎮(zhèn)中經(jīng)銷家電的客戶往往就那么兩三家，同時大多數(shù)分銷客戶本身正處于成長期（經(jīng)營品類逐漸增加，合作廠家尚未完全固定）。因此，現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷工作重點是跑馬圈地、掌控優(yōu)質(zhì)的分銷客戶資源。

在消費者層次上，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的整體消費大環(huán)境萌芽待發(fā)，消費者目前的消費需求更多的體現(xiàn)在對產(chǎn)品價格和質(zhì)量的關注、而對品牌的概念尚未有清晰的認知。因此，現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的操作要點應該集中在產(chǎn)品結構設計和適當?shù)钠放苽鞑シ绞教剿鞣矫妗?/p>

2、構建有效的渠道模式

目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場處于培育期，與分銷客戶達成合作共識，對分銷客戶進行培育是現(xiàn)階段廠商合作的重點；鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷客戶規(guī)模往往有限、同時數(shù)量龐大、過于分散，導致廠家業(yè)務人員本身很難有足夠的精力進行有效管理；因此有效的渠道管理方式就是構建“1+N渠道模式”、同時盡量給鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶放利，進而形成緊密的合作關系。

“1+N渠道模式”的打造，以縣為單位，每縣設立一名核心經(jīng)銷商作為“1”;將所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)每鎮(zhèn)設立至少一家分銷客戶，作為“N”，實現(xiàn)“1+N”的渠道扁平化，充分發(fā)育廠商對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶的管理與指導效率，發(fā)揮縣級經(jīng)營平臺的靈活性。

在“1+N”模式中廠家業(yè)務員進行轉型，成為核心經(jīng)銷商的經(jīng)營指導顧問，同時承擔市場秩序的維護功能；核心經(jīng)銷商承擔起物流配送、品牌建設、市場開拓與維護、促銷推廣、鄉(xiāng)

鎮(zhèn)門店形象管理等功能；鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶承擔起日常銷售、促銷執(zhí)行等操作層面的功能。

3、做好分銷客戶的管理

1）深入了解分銷客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷客戶層次不齊，在一二級市場通行的客戶管理辦法在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場未必適用。多以，我們必須要深入了解我們的分銷客戶，通過對客戶的深入了解，更好的深入溝通，達成深度合作共識。那么需要從哪些方面了解我們的客戶呢？·了解客戶生意的成長歷程

·了解客戶的經(jīng)營理念

·了解客戶的主要競爭對手

·了解客戶的增長瓶頸

·掌握客戶的銷售規(guī)模

·掌握客戶經(jīng)營的各品類和各品牌的產(chǎn)出貢獻

·政策引導、目標考核

·改變客戶的經(jīng)營觀念

·由點及面、逐步滲透

·有效利用榜樣的力量

2）為客戶創(chuàng)造價值、幫助客戶成長，深入了解分銷客戶能夠達成的效果只是保證客戶與我們同路前行，當客戶和我們緊密合作之后，我們需要做的事情就是為客戶創(chuàng)造價值，幫助客戶成長，那么如何才能做到創(chuàng)造價值、一起成長呢？

·讓客戶通過經(jīng)營我們的產(chǎn)品賺錢是第一步

·幫助客戶做好門店管理

·幫助客戶做好品類管理

·幫助客戶做好促銷管理

·幫助客戶做好推廣管理

·幫助客戶實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模的突破

3）制定政策引導、做到機制約束，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際市場容量和競爭格局制定切實的銷售政策。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售周期不定（某些區(qū)域在秋收和春節(jié)前后才是旺季）、市場規(guī)模有限，因此銷售政策的制定更應該以年為考核周期；同時銷售政策盡量做到簡單、直接，更好的體現(xiàn)激勵性；在制定銷售政策的同時根據(jù)實際情況盡量簽訂排他性協(xié)議，比如“發(fā)現(xiàn)銷售競爭品牌扣除返現(xiàn)XX元的相關規(guī)定?！边M而，建立渠道壁壘。

4、進行有效的產(chǎn)品規(guī)劃（服務）

如前文所述：現(xiàn)階段的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，消費者對產(chǎn)品的關注更多的集中在價格和質(zhì)量性能方面，因此在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上廠家需要做出切實適合需求的產(chǎn)品規(guī)劃（包括售后服務規(guī)劃）。做好“利潤機、形象機、規(guī)模機、戰(zhàn)斗機”的產(chǎn)品組合策略，其中重點的應該突出規(guī)模機、戰(zhàn)斗機和形象機的規(guī)劃，通過戰(zhàn)斗機來實現(xiàn)打壓雜牌，通過規(guī)模機實現(xiàn)銷售規(guī)模，通過形象機提升品牌形象。

同時打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務牌，我們知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端門店的競爭力更多的來自于產(chǎn)品、價格和售后服務，因此家電廠商有必要將售后服務提高到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)營的戰(zhàn)略層次上來，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶的服務功能。

5、做好終端門店的管理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店管理的目的是通過最大化的搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的賣場空間，建設終端形象，最后促進消費、提升品牌形象。

1）展位管理，展位管理就是展臺位置管理，在終端門店里展臺位置選擇的好壞決定著賣場形象的優(yōu)劣，決定著我們是否能夠吸引消費者，最終決定著我們的賣場表現(xiàn)，因此必須做好展位管理，這是賣場工作的第一步。需要做到：

·掌握各鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店賣場的整改計劃

·及時溝通搶占有利位置

·善于站位、要么貼近暢銷品類和品牌、要么搶占客流量最大的賣場通道

2）展臺管理，展臺管理就是保證展臺布置的規(guī)范化和生動化。展臺規(guī)范化和生動化要求我們必須做好以下四部分工作：

·保持展臺標識和形象的統(tǒng)一

·控制展臺破損

·保持展臺清潔

·做好展示器材的合理擺放

3）產(chǎn)品陳列管理，產(chǎn)品陳列管理是賣場管理的重要內(nèi)容，通過適合的產(chǎn)品產(chǎn)列可以將產(chǎn)品形象更好的展示出來，同時通過有波次的產(chǎn)品陳列可以更好的拉動消費者購買高端產(chǎn)品。產(chǎn)品陳列管理的原則如下：

·掌握產(chǎn)品陳列的原則（由高到低、由低價到高價、由系列到系列）

·吸引消費者關注原則

·方便消費者體驗原則

·方便展示原則

·產(chǎn)異化原則（與競爭對手相比形成鮮明的吸引力）

4）終端生動化管理，賣場生動化管理主要指廠家在賣場內(nèi)的形象包裝管理是否做到鮮活、生動、有吸引力、清楚的表達了品牌的形象。做好終端生動化要求我們必須做好一下幾點：

·全面搶占賣場空間，擠壓競爭對手賣場包裝的空間

·條幅、墻體、噴繪、樓梯貼、海報、易拉寶、價簽、功能卡、爆炸貼一個都不能少·突出主題，切忌雜亂無章

·在適當?shù)奈恢眠M行適當?shù)陌b

5）終端物料管理，終端物料是賣場生動化和賣場促銷活動的資源，終端物料往往不被重視、或者不能得到充分的使用。因此我們需要做好物料的管理：

·保證物料的合理利用

·嚴控物料浪費

·發(fā)揮物料的最大效果

·爭取客戶物料資源

·事前預算，事后保管

6、尋找有效的推廣促銷方式

由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場缺少強勢媒體，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的推廣促銷模式更要因地制宜，尋找適當方式。目前，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中最有效的推廣方式有以下幾類：

·墻體廣告，可以說目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣的競爭就是“刷墻的競爭”

·集市現(xiàn)場宣傳和售賣，通過“推廣”人員和分銷客戶在集市現(xiàn)場擺放商品、同時拉起條幅、擺上拱門、帳篷進行現(xiàn)場銷售，同時進行品牌傳播

·標志性建筑物條幅，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村政府和市場附近標志性建筑懸掛條幅

·促銷單頁，簡單的促銷單頁在鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以發(fā)揮出巨大的作用，某品牌在青島某縣舉行了一場大型促銷活動，活動前3天將1萬份單頁發(fā)放到鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的所有村、每一戶百姓家里，活動當天、人氣和銷售業(yè)績顯而易見

·捕捉節(jié)假日，打造簡單的假日和事件營銷

7、營銷組織建設

以“1+N模式”為核心的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道模式要求廠家要充分發(fā)揮區(qū)域核心經(jīng)銷商的市場管控能力，切實做好“業(yè)務”和“推廣”兩條市場管理線的工作。相應的核心經(jīng)銷商的營銷組織

建設必須遵循“業(yè)務”和“推廣”兩條線配置。通過“業(yè)務”隊伍進行日常的銷售發(fā)貨和市場管理，通過“推廣”隊伍進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷推廣和品牌建設。

第二篇：市場經(jīng)營承包合同

市場經(jīng)營承包合同

甲方：

乙方：

為了方便市場管理，甲方同意將市場經(jīng)營承包給乙方經(jīng)營。在公開、公平、公正、自愿的基礎上，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、承包期和承包費

1、承包期： 年 月 日至 年 月 日。

2、乙方從承包之日起，每年按要求向甲方繳納承包費

元。承包費按年預先支付，即年月 日前交清年月 日至年月 日的承包費，年月

日前交清年月 日至年月 日的承包

費。逾期不交則視為違約，立即終止合同，不退還保證

金。

二、保證金

本合同甲乙雙方簽字生效時，乙方向甲方繳納1000元

（壹仟元整）保證金。合同期滿后，乙方嚴格履行合同，并且經(jīng)甲方對市場建筑及相關設施檢查確認無損壞后，如數(shù)退還保證金（不承擔利息）。

三、乙方承包范圍：

地坪砼面1110平方米，可供使用臺面122個，門面2間，豬肉掛鉤48付。

四、乙方承包期間責任：

1、乙方對市場內(nèi)的秩序、衛(wèi)生、安全（大棚內(nèi)）等進行管

理，若市場內(nèi)發(fā)生不安全事故及吵嘴鬧架等事件，乙方要應及時處理，所造成后果概由乙方負責。

2、乙方代甲方按規(guī)定按時、按規(guī)定足額收取市場攤位設施

費，并確保市場用水用電和市場整潔衛(wèi)生（用水用電及市場衛(wèi)生清掃清運所產(chǎn)生的費用，概由乙方承擔）。

3、乙方要自覺維護市場建筑和設施進行簡單維護，費用由

乙方承擔。

4、甲方對市場進行監(jiān)督檢查及開展其他活動時，乙方應積

極配合，給予支持。

5、承包期內(nèi)乙方必須保證市場用水、用電。所發(fā)生的水電

費由乙方承擔，如不按時結清水電費，造成不良后果，責任由乙方承擔。

五、乙方應遵守的規(guī)定：

1、自覺遵守國家法律法規(guī)。

2、服從縣集貿(mào)市場管理服務中心管理，不得轉讓市場承包

經(jīng)營權。

3、在管理中必須文明管理、禮貌服務，確保市場正常運作。

4、乙方如在承包期滿后不再承包，需提前三個月書面通知

甲方，否則視為保證金，不退還保證金。

5、承包期間，乙方因故終止承包合同視為違約，不退還保

證金，并賠償相應損失。

以上條款，乙方若有違反，甲方有權終止合同，同時不退還保證金，并追究其法律責任。

本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。

甲方法定代表（簽章）：

年

：月日乙方法定代表（簽章）

第三篇：怎樣經(jīng)營電腦店

怎樣經(jīng)營電腦店

按我們以往經(jīng)驗，電腦店最主要的贏利來源在開發(fā)、應用、服務三個方面，以下提供一些簡單實用的經(jīng)驗之談，你可根據(jù)自身情況變通應用。以前做電腦店的時候，這些比單純賣硬件、耗材贏利多多了。

開發(fā)

聯(lián)系一些小型軟件編寫單位或個人，幫助顧客編些實用型的小軟件，主要在工業(yè)局部控制或特殊需要、不能用通用軟件的辦公自動化方面，那些購買電腦、耗材里面的顧客肯定有這方面需要的人，慢慢傳開來，收益就高了。一個小軟件的收益至少可頂裝20部電腦。應用

用戶購買電腦，最常用的有辦公文件處理、進銷存管理、游戲、上網(wǎng)、音頻與視頻應用及娛樂、圖像、動畫設計、炒股等目的，除了專業(yè)人士外，更多的還是“菜鳥 ”，如果你在這些領域的某些方面比較熟悉，利用這個就可轉變?yōu)橼A利途徑，同時還可提高電腦與耗材的銷售量。雖然比較零碎，勝在用戶基數(shù)大、長期需要。我們以前做電腦店時，在裝機淡季主要就靠這個賺錢。

服務

大多數(shù)人顧客裝機時，只知道自己需要的目的和功能，對電腦硬件和軟件的最佳搭配并不知曉，一般都是根據(jù)別人推薦和自己知道的硬件品牌名稱而定，但心理一直遲疑。你可以開辟最佳裝機搭配方案服務，顧客可以在你的店里配機，也可以自行決定。此項服務，如果是在電腦城里最好。贏利有兩方面：

A． 顧客：一般收取配置電腦總金額的0.5——1%，如果在自己店里配機則不收費；

B． 同行或供應商：推薦顧客裝機的業(yè)務費，可視當?shù)厥袌鰧嶋H而確定。

當然，如果你的實力雄厚，做做各品牌直接的簽約代理、在網(wǎng)上、線下多做業(yè)務及廣告推廣等等，都是有用的，不過見效不快，需要長期累積啦。

月賺錢上萬的電腦耗材店

IT技術的迅猛發(fā)展和人們對數(shù)字生活的依賴，提供了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)良機，電腦銷售是這一行業(yè)的主流生意，然而對于資金短缺，經(jīng)驗和技術較為匱乏的初期創(chuàng)業(yè)者來說，風險系數(shù)很大，加之近年來從事電腦銷售的人越來越多，利潤越來越低，要想做好、做大的確很難。其實很多人都忽略了一些電腦周邊設備或者說邊緣IT業(yè)的生意，比如電腦耗材。據(jù)專家預計，耗材是未來五年最具增長潛力的領域之一。開一家專營電腦耗材的小店，可能會更適合想在IT業(yè)打拼一番的創(chuàng)業(yè)者，至少也是一種值得考慮的渠道。

創(chuàng)業(yè)故事：熱心助人引發(fā)創(chuàng)富靈感

大學本科畢業(yè)的小楊在深圳的日本外資公司工作了三年，2006年6月，他來到廣州的太平洋電腦城買電腦配件，遇到一個外國人正在著急地跟一位商家解釋著什么，樂于助人的小楊上前問了個究竟。原來這位外國人本來想在電腦城里批發(fā)些電腦耗材回去，可惜商家跟他完全不能溝通。得益于在外資公司做銷售時鍛煉出來的流利的英語口語，小楊幫他們解決了這個問題。

事后，小楊心想，可能類似剛才那位外國人的情況還很多，這時突然有個創(chuàng)業(yè)的靈感閃過，“對哦，我何不利用我的語言優(yōu)勢和對電腦的愛好與了解，也去下海試試?！睋?jù)小楊說，以前在公司的時候，有同事的電腦壞了，他也會幫忙修理。說做就做，小楊找到了在廣州工作的哥哥大楊，跟他談了自己的想法，大楊表示全力支持。

了解市場后，小楊發(fā)現(xiàn)做外商生意這部分幾乎還是塊未開墾的處女地，對外國人，許多商家是抱著一次交易的心態(tài)，而且還存在著“以次充好，以假亂真”的欺騙現(xiàn)象，于是小楊更加肯定了自己的創(chuàng)業(yè)初衷。兄弟倆還找了個合伙人，是小楊的朋友，這位朋友已經(jīng)在電腦城“浸淫”了一段時間了，給大小楊開店提供了不少有用的信息。在挨近太平洋電腦城的怡東電腦城找了個20平方米的店鋪，辦了個體工商營業(yè)執(zhí)照，大概花了一個月的時間終于達成了開店的愿望。

電腦店經(jīng)營技巧

首先,你對電腦要足夠了解,了解電腦的組成,構造,原理,品牌,型號,新品,經(jīng)典型號,個中差異,當然,作過1年的電腦銷售我相信還是有點根基的,不過請相信,這是基本功,光說不練必然是不行的,不多說了

第二,做電腦,只售是不行了,還要做到后,先別急,這不是說讓你做維修去,據(jù)調(diào)查,真正買了電腦之后碰上中毒死機之后回頭再找你維修的不足18%,但是,還是要你一定要懂,那么懂來干嗎呢,是為了教.你抓住了一單生意,可能會再來一單生意,但是你抓住一個崇拜者會拉來遠多于10倍的生意

想做大,就先來研究一下電腦是怎么賣出去的想買電腦的人分兩種,其一,懂點電腦的人,其二,基本不懂的人

懂點電腦的人不用說了,既然懂一些,在自己夠買的時候會去自己信賴的地方例如:認識的朋友在做電腦生意,老師,同學,親戚等

先看看不懂電腦的人,既然自己不懂,怎么辦呢?方法有二,1,有朋友懂,并且朋友樂于幫忙,便完全信賴,由朋友幫忙代勞2,完全不認識懂的人,沒辦法,只能去品牌專賣店聯(lián)想,戴爾,IBM........由此可見,自己培養(yǎng)懂電腦的人是多么重要,根據(jù)這個原則,有下面這樣的一套策略:專職賣電腦,兼職開培訓

注意:培訓 不不不 以培養(yǎng)人才為目的,也 不不不 以贏利為目的,從在校大學生里尋找生員,培訓價格極其便宜,培訓難度也不用高,愿意來的都是有點興趣,水平不太高但的同學,訓練到電腦城里散工水平及夠,提供短時間實踐機會1~2周,主要培養(yǎng)學生的信賴心理

保持與學生的良好關系,根據(jù)前面分析過的情形,在這學校班里如果一旦有人要配電腦,1,會的人不多,2,會的又在市場里認識人的更少,3,會的又在市場里認識可靠的人的就那幾個,那么大多數(shù)機會會由誰來代勞?他又會去哪家做生意?

培訓班不用定期,閑下來再辦,可與學生會聯(lián)系去校內(nèi)宣傳,場所無所謂,隨便找個小地方,庫房不錯,節(jié)省

如何開好電腦店

我是一名大學生曾去電腦城組裝過幾臺電腦，當然不僅僅是我自己的了。有如下建議望采納：

1、首先你是一個電腦公司啊，你不可能避重就輕的去發(fā)展其他的東東??；你只能在自己現(xiàn)有的資源和條件上面做文章，說白了你就只應該在賣電腦、配件、裝系統(tǒng)、耗材上面做文章。

2、先說賣電腦，因為我是組裝機子只能在這方面給你些自己的建議，不知道你所說的賣電腦是指的整機還是兩者兼有；（1）現(xiàn)在大學里面有很多電腦發(fā)燒友，前些時候就陪我的同學去配了一臺裝有“金剛軍團9800GTX+旗艦版512M ”的機子，感覺還不錯750拿下后，第二天就是我的另外一個同學也在同一家店里裝了臺“金剛9600GSO 512M DDR3”的機子。想說的是現(xiàn)在商家普遍忽略的一個問題：現(xiàn)代社會發(fā)展到現(xiàn)在，什么事情不是靠人，不是靠朋友，你想想看連買個洗發(fā)膏、牙膏這些簡單的東西都要問問周圍的朋友，更何況是大件的商品呢?。?！所以說是每一位顧客都不能忽略或者說是無視。

還有就是你和你的店員都的做到開出的單子和價格貨真價實；我曾經(jīng)去裝電腦的時候到了一家店開了個單子，但是等我要把單子拿走出去到其他店再開單子對比下的時候，那個開單子的就急了，死活不讓我拿走，還說什么要配就配，呵呵，你說誰有不是勺子，他這樣子能釣上誰?。?！把我笑的，扭頭就走看都不再看那家店了。。

所以說你的銷售精英很重要，最起碼要有創(chuàng)意要有微笑還要專業(yè)能力強。

2、我裝機是還遇到過這樣的問題。

我訂好了配置，不是就要裝機了么，我非常好奇的圍著裝機人員問這問那的，而且很想試試手，但是他就是沒有這個讓我試試的意思。我最后在想啊，當時他哪怕是問我多要上幾十塊錢（不能再多了）手把手的教我裝機還有做系統(tǒng)，我都愿意呢！！

條件是客人很好奇，有這個學習的意向且工作人員有眼色。。

3、再給你說一條吧！因為我單位是賣飛機票的，我是做飛機票的，單位有個很土的營銷策略，但是很值得你去借鑒下。

我們那里招聘的新員工先是學習和實踐，學習的是訂票實踐的是在外跑，營銷就是指的是在外跑的，她們到對應的市場上面去散發(fā)我單位的名片和我單位的優(yōu)惠活動，當然客人接不接受是自愿的，接受的話就把信息登記上了。。

你這個雖然不太一樣但是可以找到對應的市場和對應的人群中去宣傳。

電腦維修店賺錢的經(jīng)營方法——連鎖加盟

第四篇：怎樣經(jīng)營雜貨店教案

《貴州省初中學生實用技術》

公開課教案

課題：怎樣經(jīng)營雜貨店 年級：八年級（下）時間：2012-5-3 單位：正安縣瑞溪中學 授課人：吳 健

公 開 課 教 案

正安縣瑞溪中學：吳健

課題：怎樣經(jīng)營雜貨店 年級：八年級（下）時間：2011年5月3日

教材：《貴州省初中學生實用技術》之《個體經(jīng)營常識》第8課P40—44 教學目標：

一、知識與技能：

1、了解小雜貨店的經(jīng)營策略。

二、過程與方法：

1、采用討論式、體驗式、合作學習的方法來了解雜貨店的經(jīng)營。

三、情感態(tài)度與價值觀：

1、樹立良好的社會道德觀念、發(fā)展意識和法律觀念，明確任何發(fā)展都必須具備誠信意識，質(zhì)量意識，市場意識等基本條件。

2、學會以德律己，以和待人，以嚴做事。重難點：

了解商品的陳列與擺放技巧；了解雜貨店的促銷方式；了解經(jīng)營中怎樣應對同行間的競爭；了解怎樣進行商品的管理。教學過程：

一、新課導入：

同學們，你們當中家里有沒有開店的？請舉手。都開的是什么店？有沒有雜貨店？

今天，為了感謝同學們與我一起學習，我將送給每一大組的同學們一

份厚禮，同學們要不要啊。（展示雜貨店的四張圖片）

每組選一名店主（盡量選家里開店的同學），全組同學共同出謀劃策，共同經(jīng)營。

二、新課：

（一）、閱讀電子課文PDF，結合自己的生活經(jīng)驗，討論如何經(jīng)營雜貨店？

提示：從下列方面進行考慮。

1、商品的陳列與擺放；

（店鋪出入口、關聯(lián)商品、商品分類、暢銷與滯銷商品等）

2、從哪些方面應對市場競爭，（質(zhì)量、服務水平、店鋪形象、文明競爭、商品促銷等）。

3、如何選擇合適的促銷方式與促銷時機？ A、促銷方式：

特價促銷、返還現(xiàn)金、贈送、抽獎、廣告等。B、促銷時機：

季節(jié)促銷、日期促銷、節(jié)日促銷等。（閱讀案例：老吳的定價策略。）

4、制定商品目錄表。

5、定期盤點商品。

6、防止商品的損失。

（二）、說一說每組在制定經(jīng)營方案的過程中遇到了什么問題。

（三）、略講教材。

（四）、曬一曬：

討論每組的經(jīng)營方案并評選出最佳的經(jīng)營方案。

三、作業(yè)布置： 挑戰(zhàn)一下：

做市場調(diào)查，完善自己的經(jīng)營方案。

第五篇：商務局市場經(jīng)營工作報告

一、四項主要工作實績

1、創(chuàng)新機制面向市場搞活經(jīng)營：以區(qū)糧食購銷公司為資產(chǎn)管理和經(jīng)營管理主體，進一步轉換企業(yè)經(jīng)營管理機制強化企業(yè)運行管理，有效防控經(jīng)營風險，全面提升企業(yè)經(jīng)濟效益和整體實力，拓展了企業(yè)的生存和發(fā)展空間。按照局全年重點工作目標部署，以搞活購銷提高效益為出發(fā)點，組織和帶領全區(qū)國有糧食購銷企業(yè)積極開拓市場，搞活經(jīng)營，今年以來實現(xiàn)糧食購銷總量25.8萬噸，超目標任務29%。實現(xiàn)托市收購3萬噸，完成訂單收購0.8萬噸。企業(yè)在嚴格做好政策性糧食收儲的同時，積極開展市場化經(jīng)營，全力搞活自營貿(mào)易，努力克服倉容不足的矛盾，通過代購代銷、即購即銷等方式促進經(jīng)營提量增效。

2、加強監(jiān)管維護糧食有序流通：按照省、市糧食局開展糧食庫存檢查工作通知精神，嚴格按照“有倉必到，有糧必查，有賬必核，查必徹底”的要求，扎實開展2013年糧食庫存檢查工作圓滿完成自查、復查、迎查各階段工作;2013年我們進一步加大監(jiān)督檢查工作力度，全面開展收購資格核查，加強對企業(yè)引導，規(guī)范收購主體行為，突出收購市場檢查，營造良好流通環(huán)境，促進了糧食市場平穩(wěn)有序運行。

3、創(chuàng)優(yōu)服務提高軍供保障力：在工作中，本人始終圍繞強化責任意識、質(zhì)量意識、管理意識、監(jiān)督意識、服務意識和堅持確保政策、確保質(zhì)量、確保制度、確保穩(wěn)定、確保服務的“五個意識和五個確保”這一軍供主線，明確工作措施，落實工作任務，穩(wěn)定采購渠道，確保優(yōu)質(zhì)糧源供應部隊。牢固樹立為部隊服務的思想，堅持經(jīng)濟利益必須服從政治需要。在糧食購銷市場化和部隊后勤保障社會化的條件下，密切關注部隊動態(tài)，抓住每一次外地部隊過境拉練的機會，依托糧油質(zhì)量優(yōu)勢，大幅增加軍糧供應數(shù)量，既保障了過境部隊的后勤供給，同時增加了單位收益。全年累計供應軍糧***公斤，其中粳米***公斤，面粉***公斤(數(shù)據(jù)不宜公開)。同時籌集資金對軍糧供應站支口庫點的原糧倉房、辦公場所進行升級改造，維修倉容3000噸，新建辦公用房8間。硬件設施的不斷完善，促進了服務功能大幅提升。本人積極向上級爭取各種儲備，目前承儲市級食用植物油500噸，收儲托市小麥3000噸，為地區(qū)糧油市場的安全穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用。2013年被評為省級“十佳軍糧供應站”。

4、切實做好項目推進策應扶持工作：五得利麥粉二期項目被列入全區(qū)重點建設項目之一，在幫辦的五得利面粉項目過程中本人堅持抓項目幫辦就是抓招商引資,抓項目推進就是推動經(jīng)濟發(fā)展,全心服務，用心幫辦，贏得了客商的肯定和信任。幫辦過程中堅持全天候到項目一線，切實幫助企業(yè)解決建設中遇到的困難和問題，助推項目加快建設進度，確保了建設超序時順利推進。針對區(qū)倉容量小，倉房條件差的實際，2013年本人積極協(xié)同局主要領導向上級爭取項目和資金扶持。今年取得策應扶持資金合計394.7萬元，其中：爭取到倉房維修資金110萬元，托市糧收購費用211萬元，市儲糧補貼18萬元,市儲油補貼10萬元,臨儲糧補貼45.7萬元。骨干庫倉房建設補貼資金已經(jīng)申報省局審核中。

二、品行修養(yǎng)、理論學習和廉政建設三項表現(xiàn)

(一)品行修養(yǎng)情況

本人作為一名黨員領導干部，在平時的工作、學習、生活中能注意加強品行修養(yǎng)，堅持做到自重、自省、自警、自勵，加強自我約束、自我改造和自我完善。一是胸懷開闊、為人坦蕩、嚴于律己、寬以待人，小事不計較、大事不糊涂;二是勤奮學習，豐富精神境界;三是強根固本，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;四是自我約束，自覺運用社會主義的法紀條規(guī)和道德標準規(guī)范自己;五是注意小節(jié)，堅持從一點一滴做起。

(二)理論學習情況

2013年，本人在業(yè)務工作十分繁忙的情況下，能夠安排和擠出時間加強政治理論和業(yè)務知識的學習。

一是堅持集中學習與自學相結合，以自學為主;二是積極參加市、區(qū)組織的各項學習活動;三是按時參加局黨組組織的學習、輔導，加強研究和交流;四是認真?zhèn)湔n，做好本人承擔的專題輔導;五是注重理論與實踐相結合取得了顯著的學習效果。通過學習，本人能將黨的理論和政策與實際工作有機結合起來，堅持正確的政治方向，不斷提高觀察問題、分析問題和處理問題的能力。

(三)廉政建設情況

加強企業(yè)廉政建設，嚴格落實黨風廉政建設工作目標管理責任書，開展多種形式的以遵紀守法、廉潔奉公和黨風廉政建設為內(nèi)容的宣傳教育活動，定期進行了廉政談話。通過廉政風險評估和預警，全體干部職工相互溝通交流，從政治、思想、組織、學習、生活等方面得到了提高和歷練。每季度召開一次專題會議，分析研究自身在廉政、黨風方面存在的現(xiàn)實狀況，針對出現(xiàn)的危險苗頭和問題，找出根源，提出整改和防范意見。

本人認真學習關于廉潔從政，以人為本的有關重要論述和黨的《廉政準則》，深刻領會，深入思考，切實加強自身黨的作風建設，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，理論聯(lián)系實際，密切聯(lián)系群眾，處處以人民群眾利益和職工的利益為出發(fā)點，自覺接受群眾監(jiān)督，較好的維護了黨員領導干部在群眾百姓中的好形象。

三、最不滿意的一項工作和急需提高的一個方面能力

最不滿意的一項工作是糧食倉儲建設尚不能滿足收儲和購銷經(jīng)營需求，隨著區(qū)劃調(diào)整轄區(qū)擴大，區(qū)糧食種植面積和總產(chǎn)量也隨之增加，全區(qū)糧食常年總產(chǎn)量43萬噸，而全區(qū)國有糧食企業(yè)有效倉容量僅5萬噸，遠不能滿足糧食儲備和購銷經(jīng)營需求。而隨著倉房老化和由于倉儲設施建設緩慢等原因，區(qū)倉儲能力不足問題日益明顯，已成為影響和制約地方糧食經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實難題。加強區(qū)糧食倉儲設施建設，提高全區(qū)糧食倉儲能力，是當前糧食工作迫切任務。

由于本人長期從事和分管糧食業(yè)務工作，對商務其他業(yè)務接觸較少，需要加強相關業(yè)務學習，全面提高綜合業(yè)務能力，用更加科學、系統(tǒng)的理論知識來更好地服務于商務工作全局。