第一篇：市場經(jīng)營工作總結(jié)1

半 年 經(jīng) 營 工 作 總 結(jié)

為總結(jié)鐵通**分公司成立半年以來的經(jīng)營工作，近日分公司市場部召開了所屬十個(gè)通信段的經(jīng)營工作研討會(huì)。與會(huì)人員就當(dāng)前經(jīng)營工作中存在的問題及成功的經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)前的市場競爭態(tài)勢和應(yīng)采取哪些營銷策略等內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)和討論。

一、整體經(jīng)營狀況：

1、經(jīng)營情況

**分公司2001年4月19日正式對(duì)社會(huì)公眾運(yùn)營以來，面對(duì)激烈的市場競爭，分公司市場部及所屬各段市場人員克服了各種困難，半年來上門走訪各類大客戶600余家，基本涉及轄區(qū)內(nèi)所有縣級(jí)以上城市（網(wǎng)絡(luò)覆蓋面內(nèi)），通過邊調(diào)研邊發(fā)展并借助5.17電信日、國慶、中秋等節(jié)假日積極開展市場宣傳，經(jīng)過不懈努力，在經(jīng)營工作和市場拓展方面取得了一定的成果，在分公司轄區(qū)內(nèi)局部基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完善的區(qū)域逐步建立起良好的品牌公眾電信運(yùn)營商形象，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。截止到10月31日為止，固定電話新增8550部，裝機(jī)戶數(shù)累計(jì)達(dá)48754戶（詳見附表）；互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)卡銷售2300余張，開戶用戶1600余戶，有意向準(zhǔn)備簽合同的單位有

戶，專線用戶5家，出租帶寬達(dá)到2M；尋呼用戶30944余戶；19家大客戶簽定接入鐵通公網(wǎng)合同，總計(jì)完成經(jīng)營收入1162萬元，占年度經(jīng)營計(jì)劃的13%。從目前經(jīng)營收入的狀況看，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯胪瓿赡甓冉?jīng)營任務(wù)指標(biāo)的難度仍非常大。

2、營銷工作對(duì)每個(gè)營銷人員來說都是一項(xiàng)全新的工作。在半年的經(jīng)營工作中，經(jīng)歷了幾個(gè)過程：

①在市場發(fā)展初期，同志們邊調(diào)研邊發(fā)展，雖有熱情但對(duì)于怎么發(fā)展、發(fā)展什么客戶比較陌生，都急于從電信手中搶占一些客戶，對(duì)投入產(chǎn)出比例考慮較少，經(jīng)歷了一段市場推銷的階段。

②經(jīng)過2個(gè)月時(shí)間的磨合，同志們邊總結(jié)邊發(fā)展，變推銷為營銷，在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，及時(shí)調(diào)整市場發(fā)展方向，在城鄉(xiāng)結(jié)合部、新的住宅小區(qū)等對(duì)鐵通資費(fèi)感興趣的地方取得了突破。各段普遍與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)商建立了合作關(guān)系。

③經(jīng)過半年的鍛煉，經(jīng)歷了洽談—簽單—施工的發(fā)展全過程后，大家普遍感到都比以前成熟了，也有信心了。

二、目前經(jīng)營工作中存在的問題及解決建議辦法

1、對(duì)外經(jīng)營缺乏整體的營銷策劃，營銷人員發(fā)展客戶時(shí)目標(biāo)性不明確，隨意性、主觀性較大。

對(duì)策：分公司應(yīng)組織專人成立營銷策劃小組，每個(gè)月對(duì)市場情況及一些有意向的大客戶進(jìn)行分析討論，及時(shí)調(diào)整市場運(yùn)作策略和方向。

2、公司上下缺乏一種團(tuán)隊(duì)精神，以市場為龍頭，全員服務(wù)市場的觀念需進(jìn)一步強(qiáng)化。目前各段普遍存在市場部門與建設(shè)部門等相關(guān)單位關(guān)系較難理順的問題。

對(duì)策：建議市場部門和建設(shè)部門形成碰頭會(huì)制度，就整個(gè)合同的實(shí)施及進(jìn)度形成會(huì)議紀(jì)要，以利于合同的按時(shí)交付。

3、沒有大規(guī)模的市場宣傳，難以在公眾電信市場中樹立鐵通的品牌形象，對(duì)營銷工作造成很大的難度。

對(duì)策：10月份著手市場宣傳策劃工作。

4、各段對(duì)其轄區(qū)內(nèi)市中心的城網(wǎng)規(guī)劃和建設(shè)普遍滯后，施工建設(shè)力量與資金不足，制約著市場的開拓和發(fā)展。

5、市場部門作為一個(gè)特殊的工作部門，開展?fàn)I銷工作需要一定的備用金，但各段市場科基本上沒有這筆資金，個(gè)人墊資情況較普遍。

6、分公司現(xiàn)在直接從事營銷工作的市場人員僅有62人，僅占分公司全體員工的2%，且技術(shù)水平、營銷水平參差不齊。營銷隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量急待提高。

對(duì)策：分公司市場部年內(nèi)爭取辦一期高質(zhì)量的專門的市場營銷培訓(xùn)班，并要求各段對(duì)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的開展及時(shí)培訓(xùn)。

7、分公司與省內(nèi)各鐵路分局的關(guān)系還沒有完全理順。如：**通信段的電話及尋呼收入仍由**電務(wù)段收繳，影響分公司的經(jīng)營指標(biāo)的完成。三、一些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)：在半年的經(jīng)營工作中，各段營銷科在工作中摸索總結(jié)了一些行之有效的工作經(jīng)驗(yàn)：

1、重視對(duì)市場的全方位的調(diào)研，包括對(duì)客戶市場和競爭對(duì)手運(yùn)營情況的調(diào)研。作為一個(gè)剛剛由計(jì)劃體制國企脫胎而來的新興公眾電信運(yùn)營商，公司化的市場經(jīng)營是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，只有認(rèn)識(shí)市場、了解市場才能對(duì)市場和企業(yè)自身有一個(gè)客觀的判斷，進(jìn)行正確、有效的經(jīng)營決策。分公司現(xiàn)在所簽的19個(gè)合同就是在對(duì)600余個(gè)單位充分調(diào)研的基

礎(chǔ)上取得的成果。

2、鐵路用戶市場的發(fā)展仍具有相當(dāng)空間，且接入阻力較小，應(yīng)當(dāng)作為發(fā)展基礎(chǔ)。對(duì)于路外經(jīng)營工作重點(diǎn)應(yīng)放在黨政機(jī)關(guān)、學(xué)校、及新建住宅小區(qū)，此類用戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小，同時(shí)開展形式多樣、方式靈活的合作策略，對(duì)鐵通客戶市場的拓展有積極意義。

3、發(fā)展用戶時(shí)采取捆綁銷售的辦法，使固話與互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)發(fā)展，盡快使鐵通的電信業(yè)務(wù)發(fā)展全面開花結(jié)果。

4、應(yīng)制定一系列完善的經(jīng)營考核辦法和營銷激勵(lì)機(jī)制，通過各種獎(jiǎng)懲制度的建立，進(jìn)一步激發(fā)營銷人員的工作積極性。

四、市場競爭形勢及分析：

在**的公眾電信市場中除了中國電信、中國移動(dòng)、聯(lián)通三家傳統(tǒng)運(yùn)營商之外，網(wǎng)通、吉通以及廣電都在其領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行著全面的市場拓展工作。鐵通經(jīng)營業(yè)務(wù)利潤的主要來源----固定電話，已經(jīng)過了其發(fā)展顛峰時(shí)期，而且我們的主要競爭對(duì)手中國電信經(jīng)過幾十年的市場壟斷經(jīng)營，在公眾中的認(rèn)可程度要比鐵通高的多；移動(dòng)、聯(lián)通在手機(jī)業(yè)務(wù)方面對(duì)固話的沖擊、話費(fèi)收入方面的分流；網(wǎng)通、吉通在數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、IP電話業(yè)務(wù)方面的競爭；廣電不受行政約束的低價(jià)位、無規(guī)則發(fā)展，都令我們在市場拓展當(dāng)中阻力重重。

五、下一步工作重點(diǎn)

面對(duì)一系列的困難和問題，更需要分公司全體員工總動(dòng)員，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢打硬戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，使鐵通這一新型電信運(yùn)營商在市場中贏得一席之地。基于對(duì)前期營銷工作的總結(jié)，初步確定**分公司市場下一步開拓的基本方向：

1、分公司市場部將進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)全省營銷工作的策劃和管理工作。

2、盡快借助全省范圍內(nèi)鐵通對(duì)外放號(hào)的大好時(shí)機(jī)開展鐵通電信業(yè)務(wù)的宣傳工作。

3、盡快開展各項(xiàng)電信增值業(yè)務(wù)。

4、督促已簽合同的實(shí)施。

5、進(jìn)一步提高營銷人員的素質(zhì)。

6、展開對(duì)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)管工作。

鐵通**分公司市場部

2001年10月12日

第二篇：市場經(jīng)營工作總結(jié)1

半 年 經(jīng) 營 工 作 總 結(jié)

為總結(jié)鐵通**分公司成立半年以來的經(jīng)營工作，近日分公司市場部召開了所屬十個(gè)通信段的經(jīng)營工作研討會(huì)。與會(huì)人員就當(dāng)前經(jīng)營工作中存在的問題及成功的經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)前的市場競爭態(tài)勢和應(yīng)采取哪些營銷策略等內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)和討論。

一、整體經(jīng)營狀況：

1、經(jīng)營情況

**分公司2001年4月19日正式對(duì)社會(huì)公眾運(yùn)營以來，面對(duì)激烈的市場競爭，分公司市場部及所屬各段市場人員克服了各種困難，半年來上門走訪各類大客戶600余家，基本涉及轄區(qū)內(nèi)所有縣級(jí)以上城市（網(wǎng)絡(luò)覆蓋面內(nèi)），通過邊調(diào)研邊發(fā)展并借助5.17電信日、國慶、中秋等節(jié)假日積極開展市場宣傳，經(jīng)過不懈努力，在經(jīng)營工作和市場拓展方面取得了一定的成果，在分公司轄區(qū)內(nèi)局部基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完善的區(qū)域逐步建立起良好的品牌公眾電信運(yùn)營商形象，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。截止到10月31日為止，固定電話新增8550部，裝機(jī)戶數(shù)累計(jì)達(dá)48754戶（詳見附表）；互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)卡銷售2300余張，開戶用戶1600余戶，有意向準(zhǔn)備簽合同的單位有戶，專線用戶5家，出租帶寬達(dá)到2M；尋呼用戶30944余戶；19家大客戶簽定接入鐵通公網(wǎng)合同，總計(jì)完成經(jīng)營收入1162萬元，占經(jīng)營計(jì)劃的13%。從目前經(jīng)營收入的狀況看，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯胪瓿山?jīng)營任務(wù)指標(biāo)的難度仍非常大。

2、營銷工作對(duì)每個(gè)營銷人員來說都是一項(xiàng)全新的工作。在半年的經(jīng)營工作中，經(jīng)歷了幾個(gè)過程：

①在市場發(fā)展初期，同志們邊調(diào)研邊發(fā)展，雖有熱情但對(duì)于怎么發(fā)展、發(fā)展什么客戶比較陌生，都急于從電信手中搶占一些客戶，對(duì)投入產(chǎn)出比例考慮較少，經(jīng)歷了一段市場推銷的階段。

②經(jīng)過2個(gè)月時(shí)間的磨合，同志們邊總結(jié)邊發(fā)展，變推銷為營銷，在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，及時(shí)調(diào)整市場發(fā)展方向，在城鄉(xiāng)結(jié)合部、新的住宅小區(qū)等對(duì)鐵通資費(fèi)感興趣的地方取得了突破。各段普遍與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)商建立了合作關(guān)系。

③經(jīng)過半年的鍛煉，經(jīng)歷了洽談—簽單—施工的發(fā)展全過程后，大家普遍感到都比以前成熟了，也有信心了。

二、目前經(jīng)營工作中存在的問題及解決建議辦法

1、對(duì)外經(jīng)營缺乏整體的營銷策劃，營銷人員發(fā)展客戶時(shí)目標(biāo)性不明確，隨意性、主觀性較大。

對(duì)策：分公司應(yīng)組織專人成立營銷策劃小組，每個(gè)月對(duì)市場情況及一些有意向的大客戶進(jìn)行分析討論，及時(shí)調(diào)整市場運(yùn)作策略和方向。

2、公司上下缺乏一種團(tuán)隊(duì)精神，以市場為龍頭，全員服務(wù)市場的觀念需進(jìn)一步強(qiáng)化。目前各段普遍存在市場部門與建設(shè)部門等相關(guān)單位關(guān)系較難理順的問題。

對(duì)策：建議市場部門和建設(shè)部門形成碰頭會(huì)制度，就整個(gè)合同的實(shí)施及進(jìn)度形成會(huì)議紀(jì)要，以利于合同的按時(shí)交付。

3、沒有大規(guī)模的市場宣傳，難以在公眾電信市場中樹立鐵通的品牌形象，對(duì)營銷工作造成很大的難度。

對(duì)策：10月份著手市場宣傳策劃工作。

4、各段對(duì)其轄區(qū)內(nèi)市中心的城網(wǎng)規(guī)劃和建設(shè)普遍滯后，施工建設(shè)力量與資金不足，制約著市場的開拓和發(fā)展。

5、市場部門作為一個(gè)特殊的工作部門，開展?fàn)I銷工作需要一定的備用金，但各段市場科基本上沒有這筆資金，個(gè)人墊資情況較普遍。

6、分公司現(xiàn)在直接從事營銷工作的市場人員僅有62人，僅占分公司全體員工的2%，且技術(shù)水平、營銷水平參差不齊。營銷隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量急待提高。

對(duì)策：分公司市場部年內(nèi)爭取辦一期高質(zhì)量的專門的市場營銷培訓(xùn)班，并要求各段對(duì)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的開展及時(shí)培訓(xùn)。

7、分公司與省內(nèi)各鐵路分局的關(guān)系還沒有完全理順。如：**通信段的電話及尋呼收入仍由**電務(wù)段收繳，影響分公司的經(jīng)營指標(biāo)的完成。

三、一些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)：在半年的經(jīng)營工作中，各段營銷科在工作中摸索總結(jié)了一些行之有效的工作經(jīng)驗(yàn)：

1、重視對(duì)市場的全方位的調(diào)研，包括對(duì)客戶市場和競爭對(duì)手運(yùn)營情況的調(diào)研。作為一個(gè)剛剛由計(jì)劃體制國企脫胎而來的新興公眾電信運(yùn)營商，公司化的市場經(jīng)營是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，只有認(rèn)識(shí)市場、了解市場才能對(duì)市場和企業(yè)自身有一個(gè)客觀的判斷，進(jìn)行正確、有效的經(jīng)營決策。分公司現(xiàn)在所簽的19個(gè)合同就是在對(duì)600余個(gè)單位充分調(diào)研的基

礎(chǔ)上取得的成果。

2、鐵路用戶市場的發(fā)展仍具有相當(dāng)空間，且接入阻力較小，應(yīng)當(dāng)作為發(fā)展基礎(chǔ)。對(duì)于路外經(jīng)營工作重點(diǎn)應(yīng)放在黨政機(jī)關(guān)、學(xué)校、及新建住宅小區(qū)，此類用戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小，同時(shí)開展形式多樣、方式靈活的合作策略，對(duì)鐵通客戶市場的拓展有積極意義。

3、發(fā)展用戶時(shí)采取捆綁銷售的辦法，使固話與互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)發(fā)展，盡快使鐵通的電信業(yè)務(wù)發(fā)展全面開花結(jié)果。

4、應(yīng)制定一系列完善的經(jīng)營考核辦法和營銷激勵(lì)機(jī)制，通過各種獎(jiǎng)懲制度的建立，進(jìn)一步激發(fā)營銷人員的工作積極性。

四、市場競爭形勢及分析：

在**的公眾電信市場中除了中國電信、中國移動(dòng)、聯(lián)通三家傳統(tǒng)運(yùn)營商之外，網(wǎng)通、吉通以及廣電都在其領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行著全面的市場拓展工作。鐵通經(jīng)營業(yè)務(wù)利潤的主要來源----固定電話，已經(jīng)過了其發(fā)展顛峰時(shí)期，而且我們的主要競爭對(duì)手中國電信經(jīng)過幾十年的市場壟斷經(jīng)營，在公眾中的認(rèn)可程度要比鐵通高的多；移動(dòng)、聯(lián)通在手機(jī)業(yè)務(wù)方面對(duì)固話的沖擊、話費(fèi)收入方面的分流；網(wǎng)通、吉通在數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、IP電話業(yè)務(wù)方面的競爭；廣電不受行政約束的低價(jià)位、無規(guī)則發(fā)展，都令我們在市場拓展當(dāng)中阻力重重。

五、下一步工作重點(diǎn)

面對(duì)一系列的困難和問題，更需要分公司全體員工總動(dòng)員，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢打硬戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，使鐵通這一新型電信運(yùn)營商在市場中贏得一席之地?；趯?duì)前期營銷工作的總結(jié)，初步確定**分公司市場下一步開拓的基本方向：

1、分公司市場部將進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)全省營銷工作的策劃和管理

工作。

2、盡快借助全省范圍內(nèi)鐵通對(duì)外放號(hào)的大好時(shí)機(jī)開展鐵通電

信業(yè)務(wù)的宣傳工作。

3、盡快開展各項(xiàng)電信增值業(yè)務(wù)。

4、督促已簽合同的實(shí)施。

5、進(jìn)一步提高營銷人員的素質(zhì)。

6、展開對(duì)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)管工作。

鐵通**分公司市場部

2001年10月12日

第三篇：2012年市場經(jīng)營管理局工作總結(jié)

XX 年，市場經(jīng)營管理局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“十二五發(fā)展規(guī)劃”為導(dǎo)向，真抓實(shí)干，扎實(shí)工作，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作完成，在安全生產(chǎn)，文明城市管理，招商工作，計(jì)劃生育，“三萬”活動(dòng)中取得一定成績。具體作法如下：

一、圍繞市場發(fā)展狠抓招商工作

市場經(jīng)營管理局緊緊圍繞建設(shè)八大專業(yè)市場，強(qiáng)化招商引資，構(gòu)建門類齊全、功能完善的大市場格局，加快發(fā)展檔次更高、規(guī)模更大、輻射更遠(yuǎn)、帶動(dòng)更強(qiáng)的市場。

(一)突出項(xiàng)目引進(jìn)，力爭早日簽約。我們上半年與江蘇佳海集團(tuán)、江蘇恒大置業(yè)有限公司進(jìn)行了多輪接觸和洽談，5月份赴江蘇和浙江對(duì)兩家公司進(jìn)行了實(shí)地考察。佳海集團(tuán)擬在xx投資5億元，建設(shè)占地150畝左右、建筑面積20萬平方米的義烏小商品城。江蘇恒大置業(yè)投資有限公司擬投資4.5億元，建設(shè)占地面積150畝、建筑面積20萬平方米的國際化數(shù)碼城。目前正在落實(shí)土地，佳海集團(tuán)已設(shè)計(jì)完成了該項(xiàng)目的總面圖、夜景圖、室內(nèi)街景圖等，爭取七月底八月初簽約一個(gè)項(xiàng)目。

(二)突出項(xiàng)目服務(wù)，加快建設(shè)進(jìn)度。去年引進(jìn)的華中汽車交易大市場，擬建占地500畝、投資5億元，建成江漢平原最大的汽車專業(yè)化大市場。我們組建專班進(jìn)行督辦跟蹤，安排一名班子成員駐點(diǎn)汽車交易大市場，幫助協(xié)調(diào)、督辦項(xiàng)目建設(shè)，加快建設(shè)進(jìn)程，目前已完成土方回填，展示中心、展廳開始正式打樁，水、電已開通，第一期200畝用地審批手續(xù)辦理完畢，監(jiān)理公司進(jìn)場實(shí)施工程監(jiān)理，規(guī)劃許可證、建筑施工許可證正在辦理中，一切進(jìn)展比較順利。

(三)扶持骨干企業(yè)擴(kuò)規(guī)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)市場利益最大化。好鄰居、乘風(fēng)電器是我們骨干企業(yè)，我們扶持骨干企業(yè)做大做強(qiáng)。今年來安排專人駐點(diǎn)、專人幫扶、政策引導(dǎo)等措施，支持好鄰居在xx開設(shè)24小時(shí)便民店一個(gè)，支持乘風(fēng)電器有限公司在洪湖、天門、京山等地開設(shè)電器超市5家，使得商城現(xiàn)有兩家公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)的品牌進(jìn)一步提升，經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提高。協(xié)助天下時(shí)代廣場做好房屋綜合驗(yàn)收工作，及時(shí)配合澄清天下時(shí)代廣場“歪歪樓”傳說，為簽約單位協(xié)調(diào)用水，用電，消防等工作，今年8月份“華萊士”正式開業(yè)，另外已簽約的建設(shè)銀行、中行、天樽國際音樂會(huì)所相繼開業(yè)，方便市民生活，豐富市民文化。彭場市場進(jìn)一步開發(fā)改造，投資10萬元將原有的傳統(tǒng)菜市場動(dòng)作成經(jīng)營、生活、休息三位一體的新型模式。

二、圍繞經(jīng)營環(huán)境狠抓市場管理

市場是文明城市的一個(gè)窗口，在迎接省級(jí)文明城市檢查準(zhǔn)備工作中，將文明經(jīng)商、衛(wèi)生管理、秩序管理進(jìn)行細(xì)化量化，明確責(zé)任，提供保姆式服務(wù)，市場干部職工齊動(dòng)手，對(duì)市場衛(wèi)生死角、占道經(jīng)營、車輛亂停亂靠等現(xiàn)象進(jìn)行清掃與督辦，并建立長效機(jī)制，采用人性化服務(wù)、勸告式管理開展日常管理工作，市場面貌煥然一新。

在食品安全管理上，我局常抓不懈，嚴(yán)把“三關(guān)”，即市場準(zhǔn)入關(guān)、衛(wèi)生關(guān)和過期變質(zhì)食品入市關(guān)。在全局范圍內(nèi)組織開展食品衛(wèi)生安全大檢查，重點(diǎn)檢查進(jìn)貨臺(tái)帳、食品質(zhì)量、衛(wèi)生情況。我們協(xié)助質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等部門抓好了打擊食品非法添加和濫用食品添加劑的專項(xiàng)整治工作，讓“放心食品”在市場上“飛”。

在消防安全管理中，5月27日，我們聘請(qǐng)消防、安監(jiān)、氣象等相關(guān)部門專家，為所屬二級(jí)單位主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員以及商戶代表200余人，舉辦了一次安全教育培訓(xùn)。6月11日，配合市安委會(huì)在商城南廣場舉辦“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，宣傳安全知識(shí)。6月15日，集中組織局直屬各單位及所轄市場、商城等人員密集場所主要負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)以及安全管理人員等進(jìn)行了學(xué)習(xí)《湖北省消防條例》。我們先后組織了4次安全大檢查，共查處各類大小安全隱患15處，現(xiàn)場督促整改到位10次，下達(dá)《限期整改通知書》5份，確保市場安全。XX年7月在全省開展的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中我市只有二家被評(píng)為“先進(jìn)單位”，很榮幸的是我們首當(dāng)其中。

三、圍繞隊(duì)伍素質(zhì)狠抓學(xué)習(xí)之風(fēng)。

企業(yè)的竟?fàn)幷f到底就是人才的竟?fàn)?。局黨組高度重視干部職工的學(xué)習(xí)，高度重視對(duì)職工隊(duì)伍個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)。我局從上至下形成學(xué)習(xí)之風(fēng)，年初制定黨組中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃，職工學(xué)習(xí)計(jì)劃，嚴(yán)肅學(xué)習(xí)紀(jì)律，落實(shí)學(xué)習(xí)制度，嚴(yán)格學(xué)習(xí)考核，每年安排一定數(shù)量職工脫崗培訓(xùn)，我們堅(jiān)持閑時(shí)集中學(xué)與忙時(shí)分散相結(jié)合，專題輔導(dǎo)與集體討論相結(jié)合，做到合理安排，不搞不切實(shí)際的貪多求快，重點(diǎn)放在持之以恒，注重實(shí)效上。借“治庸問責(zé)”之風(fēng)，在全局扎實(shí)開展了“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、和諧型、創(chuàng)新型機(jī)關(guān)”活動(dòng)，重溫“學(xué)黨史，學(xué)黨章”活動(dòng)。把學(xué)習(xí)作為評(píng)先和重點(diǎn)提拔的依據(jù)，全局上下形成了“學(xué)、比、趕、超”的良好氛圍。

四、圍繞中心工作狠抓有的放矢

一是注重“三萬”活動(dòng)開展，確保收到實(shí)效。

我局從“三萬”活動(dòng)啟動(dòng)那天起，局黨組高度重視，早安排，早部署，安排了由紀(jì)委書記梁書記牽頭、三位科員組成的駐村小分隊(duì)，入駐郭河河壩村、楊洲村，共走村串戶722戶，為他們送政策、送服務(wù)、解難事、辦實(shí)事。一是投資80萬元修建總長3公里、寬3.5米的河壩村組級(jí)公路，加快郭河村和楊洲村的發(fā)展；二是籌資5萬元為河壩村購置35根電線桿、600米電線等相關(guān)物品，解決生產(chǎn)照明用電難問題；三是積極爭取市國土局支持，投資10萬元對(duì)連接河壩村1組和3組的一座危橋進(jìn)行了重新修建，方便群眾出行；四是建立了特困家庭情況檔案，有針對(duì)性的開展結(jié)對(duì)幫扶；五是開展“送服務(wù)下鄉(xiāng)”活動(dòng)。3月8日、5月12日共組織兩次健康檢查，3月11日組織機(jī)關(guān)干部進(jìn)村義務(wù)植樹，共栽種120株樟樹、40株桂花樹、300株紫薇、4株雪松等景觀苗木。駐村期間共組織播放電影4次，觀看人次達(dá)300多人。4月份與氣象部門聯(lián)手為河壩村安裝氣象電子屏。

二是扎實(shí)開展“百日整治”活動(dòng)。通過“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”等方式，針對(duì)我局工作作風(fēng)、市場發(fā)展存在問題進(jìn)行自查、互查、開門查，共查處問題3件，針對(duì)存在的問題進(jìn)行整改。

三是認(rèn)真開展“讀誦傳唱”活動(dòng)。開展“講述身邊的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”詩朗誦比賽；組織一支紅歌小分隊(duì)參加全市“讀誦傳唱”2次，極大豐富了職工的精神生活，增強(qiáng)職工愛崗敬業(yè)精神，為單位發(fā)展增添精神動(dòng)力。

四是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、黨建工作。

五是抓好社會(huì)治安綜合治理、計(jì)劃生育等其它中心工作。

XX年已接近尾聲，我們將加快步伐，做好剎尾工作。XX年我們將以xx屆六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)市委、市政府工作要求做好十二五規(guī)劃，鎖定“市場大發(fā)展，環(huán)境大優(yōu)化，素質(zhì)大提高”的工作目標(biāo)，奮力拼搏，開創(chuàng)市場管理工作新局面。

一、工作目標(biāo)

（一）招商引資1億元以上。

（二）天下時(shí)代廣場一、二層正式營業(yè)。

（三）爭創(chuàng)文明市場2個(gè)。

（四）力爭引進(jìn)“xx義烏小商品城”項(xiàng)目，投資規(guī)模6億元人民幣，建筑面積18萬平方米。

（五）力爭引進(jìn)“xx名嘉商業(yè)綜合體”項(xiàng)目，投資12億元人民幣，建筑面積60萬平方米。

（六）黨建工作、文明城市管理、計(jì)劃生育、社會(huì)治安綜合治理等工作走在全市前列。

二、工作措施

（一）加快發(fā)展，一以貫之作為全局的中心工作。

一是為了保證天下時(shí)代廣場一、二層早日營業(yè)，我局將進(jìn)一步做好主動(dòng)協(xié)調(diào)工作，為商戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；二是做好引進(jìn)“xx義烏小商品城”項(xiàng)目、“xx名嘉商業(yè)綜合體”項(xiàng)目工作；三是做到門棟、攤位租金應(yīng)收盡收，確保國有資產(chǎn)保值增值。

（二）規(guī)范管理，作為全局工作的日常工作。一是進(jìn)一步整治流動(dòng)叫賣、占道經(jīng)營等與文明城市建設(shè)不和諧的違章行為，借全市爭創(chuàng)全國文明城市之果，鞏固成效，繼續(xù)做到全員上陣，齊心合力，下苦功夫、硬功夫、細(xì)功夫，嚴(yán)格管理，依法辦事。二是加強(qiáng)與其他職能部門的密切配合。積極配合參與其他職能部門組織的各類大型活動(dòng)，保質(zhì)保量地完成文明城市管理的各項(xiàng)任務(wù)。

（三）素質(zhì)提高，作為全局工作的要緊工作。

一是注重培養(yǎng)和鍛煉年輕干部多參加各類培訓(xùn)，培養(yǎng)多面手。二是增加硬件投入，提供學(xué)習(xí)環(huán)境。開辟讀書室、開展“每月必讀”活動(dòng)等增加學(xué)習(xí)興趣。三是講究方法，搞好傳、幫、帶。做到多鼓勵(lì)少埋怨，多指導(dǎo)少指責(zé)，多表揚(yáng)少訓(xùn)責(zé)，培養(yǎng)一支人人愛崗敬業(yè)、隊(duì)伍團(tuán)結(jié)和諧、干部茁壯成長的市管隊(duì)伍。

第四篇：市場經(jīng)營承包合同

市場經(jīng)營承包合同

甲方：

乙方：

為了方便市場管理，甲方同意將市場經(jīng)營承包給乙方經(jīng)營。在公開、公平、公正、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、承包期和承包費(fèi)

1、承包期： 年 月 日至 年 月 日。

2、乙方從承包之日起，每年按要求向甲方繳納承包費(fèi)

元。承包費(fèi)按年預(yù)先支付，即年月 日前交清年月 日至年月 日的承包費(fèi)，年月

日前交清年月 日至年月 日的承包

費(fèi)。逾期不交則視為違約，立即終止合同，不退還保證

金。

二、保證金

本合同甲乙雙方簽字生效時(shí)，乙方向甲方繳納1000元

（壹仟元整）保證金。合同期滿后，乙方嚴(yán)格履行合同，并且經(jīng)甲方對(duì)市場建筑及相關(guān)設(shè)施檢查確認(rèn)無損壞后，如數(shù)退還保證金（不承擔(dān)利息）。

三、乙方承包范圍：

地坪砼面1110平方米，可供使用臺(tái)面122個(gè)，門面2間，豬肉掛鉤48付。

四、乙方承包期間責(zé)任：

1、乙方對(duì)市場內(nèi)的秩序、衛(wèi)生、安全（大棚內(nèi)）等進(jìn)行管

理，若市場內(nèi)發(fā)生不安全事故及吵嘴鬧架等事件，乙方要應(yīng)及時(shí)處理，所造成后果概由乙方負(fù)責(zé)。

2、乙方代甲方按規(guī)定按時(shí)、按規(guī)定足額收取市場攤位設(shè)施

費(fèi)，并確保市場用水用電和市場整潔衛(wèi)生（用水用電及市場衛(wèi)生清掃清運(yùn)所產(chǎn)生的費(fèi)用，概由乙方承擔(dān)）。

3、乙方要自覺維護(hù)市場建筑和設(shè)施進(jìn)行簡單維護(hù)，費(fèi)用由

乙方承擔(dān)。

4、甲方對(duì)市場進(jìn)行監(jiān)督檢查及開展其他活動(dòng)時(shí)，乙方應(yīng)積

極配合，給予支持。

5、承包期內(nèi)乙方必須保證市場用水、用電。所發(fā)生的水電

費(fèi)由乙方承擔(dān)，如不按時(shí)結(jié)清水電費(fèi)，造成不良后果，責(zé)任由乙方承擔(dān)。

五、乙方應(yīng)遵守的規(guī)定：

1、自覺遵守國家法律法規(guī)。

2、服從縣集貿(mào)市場管理服務(wù)中心管理，不得轉(zhuǎn)讓市場承包

經(jīng)營權(quán)。

3、在管理中必須文明管理、禮貌服務(wù)，確保市場正常運(yùn)作。

4、乙方如在承包期滿后不再承包，需提前三個(gè)月書面通知

甲方，否則視為保證金，不退還保證金。

5、承包期間，乙方因故終止承包合同視為違約，不退還保

證金，并賠償相應(yīng)損失。

以上條款，乙方若有違反，甲方有權(quán)終止合同，同時(shí)不退還保證金，并追究其法律責(zé)任。

本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。

甲方法定代表（簽章）：

年

：月日乙方法定代表（簽章）

第五篇：市場開發(fā)指揮部2019年經(jīng)營工作總結(jié)

市場開發(fā)指揮部2019年經(jīng)營工作總結(jié)

2019年**指揮部在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞集團(tuán)公司“規(guī)模提速、品質(zhì)提升”總體要求，堅(jiān)持“創(chuàng)新經(jīng)營、品牌經(jīng)營、高端經(jīng)營”的經(jīng)營戰(zhàn)略，開拓新客戶、新市場，鞏固老客戶、老市場，始終秉承“講戰(zhàn)略、抓布局；講誠信、重人品；講方法、守規(guī)矩；講融入、求共贏”的經(jīng)營理念，著力于自身能力的提升和經(jīng)營規(guī)模的增長以及經(jīng)營品質(zhì)的提升，堅(jiān)定信心、勇于進(jìn)取，確保完成全年經(jīng)營承攬任務(wù)目標(biāo)?，F(xiàn)將**指揮部2019年經(jīng)營工作匯報(bào)如下：

一、2019年經(jīng)營工作完成情況

1、承攬任務(wù)指標(biāo)完成情況

截止2019年11月30日，**指揮部共參與投標(biāo)36項(xiàng)、49個(gè)標(biāo)段。新簽合同總金額為45.4676億元，完成集團(tuán)公司下達(dá)承攬指標(biāo)40億元的113.77%。其中：水利工程1項(xiàng)0.47億元，占承攬指標(biāo)的1%；房建工程5項(xiàng)14.98億元，占承攬指標(biāo)的32.95%；公路工程2項(xiàng)27.56億元，占承攬指標(biāo)的60.61%；機(jī)場改擴(kuò)建工程1項(xiàng)2.24億元，占承攬指標(biāo)的4.93%；鐵路四電工程2項(xiàng)0.22億元，占承攬指標(biāo)的0.5%；

2、2019年底前能落地的項(xiàng)目情況

在今年剩余的時(shí)間里，確保能落地的項(xiàng)目還有1項(xiàng)，合計(jì)金額約12億元。該項(xiàng)目為貴州省烏當(dāng)（羊昌）至長順高速公路，是由鐵建股份公司昆侖投資公司牽頭跟進(jìn)的PPP項(xiàng)目，總投資約218億，土建部分約150億元。昆侖集團(tuán)聯(lián)合體已于2019年7月份中標(biāo)，目前投資協(xié)議已經(jīng)簽訂。我集團(tuán)經(jīng)通過內(nèi)部遴選，目前股份公司正在確定標(biāo)段劃分方案，我單位預(yù)計(jì)分配施工任務(wù)約12億。

該2個(gè)項(xiàng)目落地后，**指揮部全年的承攬總額預(yù)計(jì)能達(dá)到56億元，為集團(tuán)公司下達(dá)承攬指標(biāo)40億元的140%。在接下來不到一個(gè)月的時(shí)間里，**指揮部力爭促成這個(gè)項(xiàng)目順利落地。

二、2019年區(qū)域市場經(jīng)營工作開展情況

1、股份公司

**指揮部一直同中鐵建昆侖投資集團(tuán)在**區(qū)域下設(shè)的中鐵建云南投資公司、中鐵建云南交通建設(shè)管理有限公司、中鐵建貴州投資公司保持良好的溝通和互動(dòng)，同時(shí)也得到昆侖投資集團(tuán)分管**區(qū)域的認(rèn)可。通過頻繁的交流和互動(dòng)，保持了與各單位、各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的良好關(guān)系，營造了良好的經(jīng)營氛圍，最后在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，順利參與云南楚大高速公路、貴州劍黎高速公路聯(lián)合體投標(biāo)以及通過了貴州烏當(dāng)（羊昌）至長順高速公路的遴選。

2、公招市場

受地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響，雖然**區(qū)域內(nèi)公招項(xiàng)目“僧多粥少”的局面一直還在延續(xù)，參與其中的各種關(guān)系層次越來越高，各種關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，無論多大的項(xiàng)目要想實(shí)現(xiàn)最終中標(biāo)，必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的公關(guān)工作，但**指揮部始終沒有放棄努力，一如既往的對(duì)類似項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤策劃、尋找各種途徑力求有所突破，功夫不負(fù)有心人，最終**指揮部在貴州、云南均有公招項(xiàng)目落地，共計(jì)六項(xiàng)合計(jì)金額176088萬元，占**指已完成承攬任務(wù)的53.87%。

3、新興市場

堅(jiān)持走多元化發(fā)展道路，在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，加快培育海綿城市、綜合管廊、水域治理、航道碼頭、機(jī)場、軍民融合等新興市場。今年，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，**指揮部通過不懈努力，成功進(jìn)入云南機(jī)場建設(shè)市場，實(shí)現(xiàn)云南保山機(jī)場航站樓擴(kuò)建工程項(xiàng)目中標(biāo)。**指揮部將以此為契機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)在云南機(jī)場建設(shè)領(lǐng)域獲取更多的市場份額，同時(shí)尋求各種途徑，爭取在其他新興市場有所突破。

4、投融資市場

近年來，投融資項(xiàng)目在建筑市場中占比重越來越大，但**區(qū)域特別是云南省，地處邊疆，流動(dòng)人口較少，大多數(shù)ppp項(xiàng)目尤其是高速公路項(xiàng)目收益率很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)此種現(xiàn)狀，**指揮部積極響應(yīng)股份公司、集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話精神，采取“一配合，二尋求，三挑選”的跟蹤策略。一是系統(tǒng)內(nèi)集中精力主動(dòng)配合昆侖集團(tuán)跟蹤貴州劍河至黎平高速公路、烏當(dāng)至長順高速公路、云南楚大高速公路、云南長龍高速公路、云南長水機(jī)場改擴(kuò)建工程等項(xiàng)目，希望在后期投標(biāo)階段及施工任務(wù)分配中占得先機(jī)。二是系統(tǒng)外尋求同中信建設(shè)、中鋁國際、云南建投、云南交投等有實(shí)力的央企和地方國企的合作，利用各自的資源優(yōu)勢，各取所需。三是積極努力尋找挑選一些規(guī)模較小的、優(yōu)質(zhì)的投融資項(xiàng)目，供集團(tuán)公司篩選，力爭實(shí)現(xiàn)我集團(tuán)公司在**區(qū)域獨(dú)立實(shí)施一個(gè)投融資項(xiàng)目。

4、鐵路市場

**區(qū)域地質(zhì)情況比較復(fù)雜，地質(zhì)條件很差，單價(jià)水平較低，連續(xù)幾個(gè)項(xiàng)目虧損比較嚴(yán)重，安全質(zhì)量事故發(fā)生幾率較高。從長遠(yuǎn)來說，項(xiàng)目實(shí)施的價(jià)值不大，但**指揮部會(huì)一如既往的跟蹤好相關(guān)鐵路項(xiàng)目的進(jìn)展信息，供集團(tuán)公司決策，同時(shí)抓好在建項(xiàng)目的監(jiān)管工作，保持良好的市場信譽(yù)。

三、2020年區(qū)域經(jīng)營工作基本思路和具體打算

1、新簽合同額計(jì)劃

2020年**指揮部計(jì)劃承攬40億元，其中：云南片區(qū)新簽合同額計(jì)劃為20億元；貴州片區(qū)新簽合同額計(jì)劃為20億元。

2、重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃

我們明年將以云南鶴慶至劍川至蘭坪高速公路、昆明空港國際航空商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園學(xué)校、昆明長水至雙龍高速公路、麗江機(jī)場三期改擴(kuò)建工程、斗南花卉小鎮(zhèn)花卉產(chǎn)業(yè)綜合配套服務(wù)項(xiàng)目一期、昆明長水機(jī)場改擴(kuò)建工程、貴州普盤高速、貴州遵義市紅崗區(qū)忠莊片區(qū)棚戶區(qū)改造工程配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、貴州貴安新區(qū)軌道交通S1、S2線、香紙溝旅游景區(qū)項(xiàng)目提升工程、白馬峪生態(tài)旅游提升改造工程、貴安新區(qū)翰林園項(xiàng)目、遵義市紫薇園二期、仁懷市南部新城濕地公園、國石化長城能源化工（貴州）有限公司60萬噸/年聚烯烴項(xiàng)目鐵路專用線等項(xiàng)目為重點(diǎn)，繼續(xù)維護(hù)好老客戶、老市場，開拓新客戶、新市場，對(duì)每個(gè)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)分，制定切實(shí)可行的策劃方案，分工明確，落實(shí)到人，明確節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，通過定期檢查節(jié)點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)完成情況等措施，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展和動(dòng)態(tài)，根據(jù)具體情況隨時(shí)對(duì)方案進(jìn)行有效調(diào)整，確保完成承攬指標(biāo)。

3、確保完成承攬任務(wù)的措施

（1）加強(qiáng)市場信息跟進(jìn)，多樣化、多渠道，廣攬信息，并對(duì)獲取信息進(jìn)行分析篩選，認(rèn)真組織策劃跟蹤方案。充分利用和整合既有的經(jīng)營資源，做深做細(xì)區(qū)域市場，把經(jīng)營工作的重心放在相對(duì)有把握的項(xiàng)目上，同時(shí)對(duì)新領(lǐng)域項(xiàng)目和“高、難、精、尖”項(xiàng)目的開拓，以此提升企業(yè)綜合實(shí)力，豐富企業(yè)業(yè)績，做到廣攬項(xiàng)目求生存，精干工程求效益，區(qū)域經(jīng)營求發(fā)展。

（2）進(jìn)一步完善經(jīng)營布局，重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)布局，全面做好市場開發(fā)工作。一是重點(diǎn)加強(qiáng)同股份公司聯(lián)系，積極跟進(jìn)股份公司參與投資的項(xiàng)目；二是加強(qiáng)同有投融資實(shí)力但沒有施工能力的央企、國企進(jìn)行合作（如中信建設(shè)、中鋁國際等）；三是加強(qiáng)同地方有實(shí)力的國企進(jìn)行合作，尋找契機(jī)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合（如云南交投、云南建投等地方國企）；四是加強(qiáng)同三峽、華能、華電等各大集團(tuán)以及各省市水利廳、水投集團(tuán)的聯(lián)系，利用國家對(duì)水利投資增大的機(jī)會(huì)，積極參與水利建設(shè)項(xiàng)目，拓展水利水電市場；五是加強(qiáng)投融資項(xiàng)目信息的收集和篩選，積極跟進(jìn)投融資項(xiàng)目，爭取投融資項(xiàng)目市場實(shí)現(xiàn)突破。

（3）加強(qiáng)在建項(xiàng)目監(jiān)管，做好信譽(yù)評(píng)價(jià)工作。一是督促工程公司做好在建項(xiàng)目管控工作，樹立形象，爭取更好的信譽(yù)評(píng)價(jià)。二是要幫助工程公司正確認(rèn)識(shí)利潤與信譽(yù)的關(guān)系，深刻領(lǐng)會(huì)先有項(xiàng)目才有項(xiàng)目管，管好了項(xiàng)目才有利潤的辯證關(guān)系。三是在加強(qiáng)工程監(jiān)管的同時(shí)，協(xié)助在建項(xiàng)目部完成各項(xiàng)指標(biāo)，杜絕安全質(zhì)量事故，為**形象加分。四是鼓勵(lì)和督促工程公司以干促攬，做好滾動(dòng)經(jīng)營。

（4）做好經(jīng)營策劃，夯實(shí)經(jīng)營基礎(chǔ)工作。精耕市場，細(xì)化工作，全方位加大攻關(guān)力度，更快、更好地把握市場，做好區(qū)域市場開發(fā)工作。

（5）鼓勵(lì)工程公司參與區(qū)域經(jīng)營。要鼓勵(lì)工程公司積極參與地州、區(qū)縣的經(jīng)營公關(guān)工作，利用工程公司的經(jīng)營資源加密經(jīng)營工作，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，努力打開地州市場。

四、對(duì)集團(tuán)公司各項(xiàng)工作的意見和建議

1、加大集團(tuán)公司經(jīng)管力度，加強(qiáng)對(duì)工程公司成本管控，提高經(jīng)營承攬成功率。

目前工程公司成本測算水平相對(duì)保守，對(duì)項(xiàng)目的收益期望值過高。由于目前市場價(jià)格透明化、業(yè)主管理越來越規(guī)范化、施工利潤越來越薄，同時(shí)市場競爭越來越激烈，如果還抱有以前的思想，是很難適應(yīng)市場需求的。指揮部對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營策劃公關(guān)到最后的實(shí)施是需要一個(gè)很長的過程的，有的項(xiàng)目需要一年或者兩年、三年甚至更長時(shí)間的持續(xù)跟蹤及投入大量的人力物力進(jìn)行經(jīng)營公關(guān)，但到頭來因?yàn)楣こ坦颈Ｊ氐某杀緶y算而最終無法實(shí)施，給經(jīng)營工作帶來無限困擾。

2、加強(qiáng)區(qū)域指揮部與工程公司在區(qū)域經(jīng)營工作中的融合，充分發(fā)揮工程公司在任務(wù)承攬中的積極性，利用好各自的優(yōu)勢與人脈關(guān)系，形成信息共享，資源共用，做到上下合力，共同拓展。要盡快推行工程公司參與區(qū)域經(jīng)營加密，充分挖掘工程公司的經(jīng)營資源，加大力度督促工程公司干好在建，以干促攬，從政策上鼓勵(lì)工程公司、從獎(jiǎng)勵(lì)上激勵(lì)責(zé)任人做好滾動(dòng)經(jīng)營，積極拓展新市場。

3、針對(duì)一線經(jīng)營人員制定一些切實(shí)可行的人才培養(yǎng)提升機(jī)制，把提高經(jīng)營人員待遇落到實(shí)處，真正做到以經(jīng)營為龍頭帶動(dòng)發(fā)展，以施工生產(chǎn)促經(jīng)營的良好氛圍。

4、建立完善人才庫。收集、整理、歸類集團(tuán)公司、指揮部、工程公司相關(guān)管理人才及專業(yè)技術(shù)人才，根據(jù)市場需求，查補(bǔ)短缺，提前補(bǔ)充填補(bǔ)各種短缺人員，為投標(biāo)工作做好基本保障。