第一篇：圖書行業(yè)市場調(diào)查標準化流程

市場調(diào)查流程

一、發(fā)前的準備：

1、準備全國行政區(qū)劃圖及列車時刻表

2、熟悉轄區(qū)地理、行政區(qū)劃，制定合理的行程規(guī)劃

二、到達目的地后

1、找住處：選擇離市場近、交通方便、價格合適、安全性高的旅社，不要選擇火車站、汽車站附近居住

2、選擇好住處后，買一張當?shù)卦敱M的地圖，以對城區(qū)分布及道路有一個初步的認識

3、工作時拜訪客戶應根據(jù)具體情況具體分析：

● 如與客戶有預約，應當守時并最好提前5-10分鐘，必須著正裝

● 如無預約，應先走訪市場其它客戶側(cè)面了解代理商情況，對代理商有初步的感性認識

● 進行微服私訪時應具體、全面、系統(tǒng)，與市場各商戶交流名片及相關(guān)資料

● 會見代理商時，應對公司信息有所保留，少說多聽，不要問詢其它圖書銷售情況，不急于對代理商亂下定義

三、市場調(diào)查的四類客戶

1.圖書批發(fā)市場

2.零售書店

3.新華書店

4.學校

圖書批發(fā)市場

進入圖書批發(fā)店后我們應該如何去做觀察，分析經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營理念、能力等指標

1.店內(nèi)的教輔圖書品種陳列是否有銷售前五名的圖書

2.店內(nèi)的整體布置、衛(wèi)生情況

3.同類產(chǎn)品組合4.書店各品種的銷量

5.是否教輔類圖書專批

6.書店有無廣告張貼，如有要分清自制還是發(fā)行商制作

7.主打產(chǎn)品情況

8.書店的營銷策略如何，直銷、鋪貨、開分店、封閉式、還是會員制，是否對新華書

店有銷售

9.通過詢問售后服務、送貨方式等考察書店的運營模式

10.了解書店對萬向思維產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在產(chǎn)品、營銷等方面的看法以及各自的優(yōu)

缺點

11.書店是電腦制單還是手工制單，店面有幾臺電腦工作，各自的用途是什么

12.代理商是否有直銷員以及直銷員的人數(shù)

13.書店圖書發(fā)售的輻射區(qū)域、占領(lǐng)的地區(qū)以及所屬零售店的數(shù)量

14.通過書店人員了解本市場各書店的排名、信譽度及潛力情況

15.了解書店的制單、發(fā)貨方式、及門面與庫房的距離，主要出貨是從門面走還是從庫

房走

16.通過了解書店的門市制度、員工薪金制度的設計以及執(zhí)行情況，分析他的財務、銷

售情況、員工隊伍穩(wěn)定情況。

17.店內(nèi)工作人員的素質(zhì)：儀容儀貌、服務意識、是否吸煙等

18.店面服務人員的人數(shù)

19.員工分工是否細化

20.通過對員工產(chǎn)品定價的詢問來考察員工業(yè)務是否熟練

21.店內(nèi)工作人員的工作強度、現(xiàn)場客戶人員流量、傾聽他們的談話

22.工作人員是否有團隊精神，是否有積極向上的企業(yè)文化

23.看一下營業(yè)執(zhí)照是否與實際相符，包括：法人代表與經(jīng)營人是否相同、店鋪是否通

過轉(zhuǎn)讓經(jīng)營

24.了解開店時間長短、信譽度情況，通過交談讓商戶自我定位，語言要委婉

25.法人代表及總經(jīng)理的年齡、身體健康狀況及是否合適繼續(xù)發(fā)展此項事業(yè)

26.通過交談了解此經(jīng)銷商與其它經(jīng)銷商是否有欠款糾紛

27.是否進行盜版書銷售

28.是否有沖貨行為

29.書店老板是否有其它產(chǎn)業(yè)投資，對圖書行業(yè)是否有事業(yè)心，是否有不良嗜好，以及

經(jīng)營人的個性、處事方式、是否坐店

30.老板對萬向思維圖書的興趣看法

31.了解書店老板是只靠賣書經(jīng)營，還是也自己做書，如通過改頭換面的方式自己做書

不要與這樣的代理商發(fā)生關(guān)系

32.了解老板與當?shù)卣鞴懿块T的關(guān)系好壞

33.了解老板的固定資產(chǎn)情況，如門面是買是租、坐車、住房情況等

34.老板在同一市場內(nèi)是否有連鎖店，親戚朋友是否開有經(jīng)營店

35.了解老板的開店原因及背景，介入本行業(yè)的方式，及是否剛從事本行業(yè)，或之前行

業(yè)經(jīng)營情況，老板的家庭情況。

零售店

1.地理位置，附近是否有學校及新華書店

2.書店的營業(yè)面積、開業(yè)的時間長短及營業(yè)時間

3.店內(nèi)的教輔圖書品種陳列是否有銷售前五名的圖書

4.店內(nèi)的整體布置、衛(wèi)生情況

5.同類產(chǎn)品組合6.書店各品種的銷量

7.書店有無廣告張貼，如有要分清自制還是發(fā)行商制作

8.主打產(chǎn)品情況

9.所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位，書店的賣點及周圍生活環(huán)境

10.進貨渠道

11.是否進行盜版書銷售

12.通過了解書店的門市制度、員工薪金制度的設計以及執(zhí)行情況，分析他的財務、銷

售情況、員工隊伍穩(wěn)定情況。

13.店內(nèi)工作人員的素質(zhì)：儀容儀貌、服務意識、是否吸煙等

14.店面服務人員的人數(shù)

15.店內(nèi)工作人員的工作強度、現(xiàn)場客戶人員流量、傾聽他們的談話

16.工作人員是否有團隊精神，是否有積極向上的企業(yè)文化

17.看一下營業(yè)執(zhí)照是否與實際相符，包括：法人代表與經(jīng)營人是否相同、店鋪是否通

過轉(zhuǎn)讓經(jīng)營

18.了解開店時間長短、信譽度情況，通過交談讓商戶自我定位，語言要委婉

19.了解書店對萬向思維產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在產(chǎn)品、營銷等方面的看法以及各自的優(yōu)

缺點

20.書店的銷售渠道及跟銷售終端的關(guān)系，是否有學校長期用書

21.通過書店人員了解本市場各書店的排名、信譽度及潛力情況

22.零售店在當?shù)氐闹燃坝绊懥?/p>

23.銷售價格是否靈活

24.書店是合伙經(jīng)營還是獨資經(jīng)營

25.書店內(nèi)各品種銷量的排行榜

26.是否有靈活的促銷活動

27.書店客流的成分，學生、老師、家長的比例如何

28.書店圖書的折扣、開店密度及同行業(yè)競爭情況

29.店面的形象設計

30.與上線的進貨關(guān)系以及熟悉程度

31.有多少品種的獨家代理書籍，萬向思維的圖書是否有獨家代理，分析書店的經(jīng)營實

力

32.門市是否有電腦、電視的擺放，是否有自己的網(wǎng)站或主頁

33.是否愿意建立連鎖店

34.書店主推的圖書是什么，是否主推萬向思維的書以及原因

35.老板和雇員的關(guān)系如何

36.書店老板是否有其它產(chǎn)業(yè)投資，對圖書行業(yè)是否有事業(yè)心，是否有不良嗜好，以及

經(jīng)營人的個性、處事方式、是否坐店

37.了解老板與當?shù)卣鞴懿块T的關(guān)系好壞

38.了解老板的固定資產(chǎn)情況，如門面是買是租、坐車、住房情況等

39.老板在同市場內(nèi)是否有連鎖店，親戚朋友是否開有經(jīng)營店

40.了解老板的開店原因及背景，介入本行業(yè)的方式，及是否剛從事本行業(yè)，或之前行

業(yè)經(jīng)營情況，老板的家庭情況。

學校

1.學校的規(guī)模、知名度及學生人數(shù)

2.是誰負責學校教輔資料的征訂，資料征訂的方式是統(tǒng)一配發(fā)，還是新華書店購買，學校自己有無自主征訂權(quán)

3.學校一直在使用哪些出版社出版的教輔書籍，在哪家公司進貨

4.學校使用新課標教材版本的情況

5.該學校老師使用教輔資料的喜好情況

6.書籍征訂是由老師推薦，還是統(tǒng)一訂貨

7.老師喜歡進什么折扣的書，索要回扣的形式

8.學校的回款情況及能力，是自主回款還是財政劃撥

9.學校升學率情況

10.學校征訂下季教輔類圖書時間

11.學校是私立還是公立

12.采取正確的方式與老師打交道

如何走進學校大門

1.通過查詢學校的電話，與教務處或具體老師取得聯(lián)系，預約后以訪談，調(diào)查問卷的形式進入學校

2.通過附近書店的關(guān)系進入學校

3.通過詢問上學放學的學生了解某老師的名字進入學校

4.通過學生在書店買書時與學生溝通詢問老師的名字

5.通過送書的方式進入學校

6.通過上學放學時的混亂進入學校

7.通過與門衛(wèi)搞好關(guān)系進入學校

8.通過學校附近的小商戶問出某老師的名字進入學校

9.尾隨進門的老師進入學校

如何在學校老師處找到突破口，如遇拒絕如何辦理？

1.分清老師的辦公情況，是以年級組，還是以學科辦公

2.根據(jù)進入學校時所帶書籍種類，選擇進入辦公室

3.以簡單的方式介紹自己

4.找尋合適的交談對象

5.以合適的角度與老師談話，盡量不要坐下

6.簡單介紹自己圖書的優(yōu)點，及編委情況

7.書中如老師發(fā)現(xiàn)錯誤不要與老師進行爭辯

8.觀察老師的教學風格是否與所推銷書籍吻合9.如老師拒絕，采用適當?shù)姆绞搅粝吕蠋熾娫挘奥?lián)系方式，并把樣書留給老師

10.不要讓老師認為你是來掙錢的，而是來幫助提高升學率、學生減負的11.如老師談到折扣問題說明有成交可能，折扣要適當，不要太高

12.如老師不看書、不留電話，不要立刻走掉，要觀察老師的喜好，找到與老師的交流

點，尋求再次突破

13.要讓老師對你留下好的初次印象，并維系與老師的感情，在教師節(jié)、春節(jié)等節(jié)日給

老師送上祝福、禮品等。公司統(tǒng)一服務

14.分析老師拒絕的原因，是否因環(huán)境不便交談，還是不好意思，還是一直在用比較穩(wěn)

定的教輔圖書

15.了解老師的教學水平職稱職位情況，可以名誘之

16.當老師拒絕后要根據(jù)當時的語言環(huán)境選擇共同話題，在老師閑暇時談話最好

第二篇：圖書市場調(diào)查問卷

高校學生圖書市場調(diào)查問卷及分析報告

版面編輯與校對：杜玉蓉

2010年10月5日 ·調(diào)查問卷

親愛的同學們，我是武信學院大二新聞系的一名學生，現(xiàn)在想以問卷調(diào)查的形式了解各高校學生的圖書市場情況。下面是一份關(guān)于高校學生圖書市場的調(diào)查問卷，希望各位同學認真填寫，您的寶貴意見將對我們的調(diào)查有莫大的幫助。謝謝同學們，祝天天開心！

1.您的性別是

A.男

B.女

2.您的年級是

A.大學一年級

B.大學二年級

C.大學三年級

D.大學四年級

3.您喜歡閱讀嗎

A.喜歡

B.一般

C.不喜歡

4.您所感興趣的圖書種類有（可多選）

A.軍事國防類

B.科普教育類

C.文學小說類

D.圖文漫畫類

E.經(jīng)濟管理類

F.時尚娛樂類

G.政史類

H.體育健康類

5.您覺得現(xiàn)在市場上圖書的定價是否合理

A.合理

B.一般

C.不合理

D.不了解

6.您是否經(jīng)常去書店

A.經(jīng)常去

B.偶爾去

C.不去

7.您通常獲取圖書的方式是

A.書店購買

B.網(wǎng)上訂購

C.朋友相送

D.圖書館借閱

8.您通常獲取市場上最新圖書信息的方式是

A.電視廣告

B.網(wǎng)上信息

C.旁人聽說

D.其他

9.您通常在什么情況下會主動購買圖書

A.學習需要

B.收藏需要

C.消遣娛樂

D.贈送朋友

10.您在選擇圖書時更看重圖書的哪方面

A.書本內(nèi)容

B.裝幀設計

C出版社和作者

D.其他

11.您每年購買圖書花費是

A.15元以下

B.15~4O元

C.40~100元

D.100元以上

12.您想購買的教輔書是

A.金融會計類

B.計算機等級類

C.普通話培訓類

D.英語考級類

E.其他（請具體指出）【】

13.您會被什么樣的圖書促銷活動所吸引

A.打折

B.簽名售書

C.贈送活動

D.其他

14.您會選擇去租書還是自己擁有一本書

A.租

B.自己買

15.您是否能接受購買舊書

A.可以

B.不可以

16.您對購買盜版書的態(tài)度是

A.可以接受

B不能接受

D.無所謂

17．您所就讀的高校是否有大型的書店

A.有

B.沒有

18.您所就讀的專業(yè)（問答題）

19.您認為現(xiàn)在市場上最暢銷的是哪類圖書（問答題）

20.如果您是一名圖書銷售人員，您會采取何種方式在高校銷售教輔資料（問答題）

·調(diào)查分析報告

我所選擇的圖書市場調(diào)查范圍是高校學生的圖書市場情況，對高校學生的圖書市場的調(diào)查了解現(xiàn)代大學生對圖書市場的看法，了解在大學生中最暢銷的圖書，了解在高校最行之有效的圖書營銷方式，了解大學生的閱讀消費情況、閱讀時間情況，為自已策劃一份合理的大學生市場圖書營銷方案做準備。

調(diào)查以發(fā)放問卷的方式來實行，根據(jù)我想了解的大學生圖書市場各個方面做出具

體的調(diào)查問題，生成完整的調(diào)查問卷放出去。過一段時間后查看調(diào)查的具體結(jié)果，分析結(jié)果，總結(jié)調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論。

·調(diào)查經(jīng)過

此項調(diào)查以發(fā)放網(wǎng)絡調(diào)查問卷，發(fā)送郵件回復調(diào)查結(jié)果的方式為主，時間從9月23日到10月4日總共發(fā)放出去60份問卷，收回的有效答卷38份。發(fā)放的對象主要以在校大學生為主，同樣采納其他職業(yè)與年齡段的意見。

·數(shù)據(jù)統(tǒng)計

本次填寫問卷的人數(shù)共有38人，男性讀者占42.1%，女性比例占57.9%，男女比例相當。大一學生占13.1%,大二學生占54%，大三學生占15.2%，大四學生占17.7%。67%的大學生喜歡閱讀，文學小說類的圖書與時尚娛樂類的圖書所占比例較高，分別是42%和37%大學生一般比較感興趣。

第三篇：VR行業(yè)市場調(diào)查

VR

市 場 研 究 報 告

一、VR虛擬現(xiàn)實概念....................................................................................................................3

1、VR概述................................................................................................................................3 2、VR VS AR.........................................................................................................................3

3、產(chǎn)業(yè)鏈概述.........................................................................................................................4

4、VR未來市場規(guī)模................................................................................................................5

5、不同類型的設備比較.........................................................................................................6

二、VR產(chǎn)品研究..............................................................................................................................6

1、國外 VR產(chǎn)品....................................................................................................................6 1.1 Oculus--美國...........................................................................................................6 1.2 三星GearVR--韓國..................................................................................................7 1.3 SonyPlayStationVR--日本.....................................................................................8 1.4 VR ONE德國

VR One是由著名的鏡頭生產(chǎn)商卡爾·蔡司推出的一款針對手機用戶的虛擬現(xiàn)實眼鏡，與其他同類型設備的工作原理類似，它是將手機塞入鏡片后的托盤中，透過視窗來觀看手機屏幕顯示出來的內(nèi)容，實際效果為虛擬現(xiàn)實的沉浸式場景。目前該設備只兼容iPhone 6和三星Galaxy S5。

推薦指數(shù)：因為裝載手機的機匣需要和手機型號對應的關(guān)系，這款產(chǎn)品的適用“彈性”并沒有很大。人民幣售價為999元。你購買時選擇了iPhone 6的話，想塞入Galaxy S5就沒那么容易了。除了這一點外，VR One總體的體驗還算不錯，對想要嘗鮮VR的朋友來說，是一個可以考慮的選擇。

2、國內(nèi)VR產(chǎn)品 2.1大朋VR頭盔--中國

2015年6月8日，大朋頭盔正式開啟京東眾籌。隨著眾籌成績的一路飄紅，這個國產(chǎn)的虛擬現(xiàn)實品牌得到了廣泛關(guān)注。小編查到，大朋VR這個品牌雖然是今年才創(chuàng)立的，但其團隊核心人員已在虛擬現(xiàn)實領(lǐng)域“深耕”了十年之久，在強大的技術(shù)支持之下，其公司產(chǎn)品還是很值得期待的。

大朋VR目前推出的虛擬現(xiàn)實頭盔是支持播放3D高清影院和玩VR游戲的，75Hz的刷新率、19ms的極低延遲、120度的視場角和AMOLED屏幕材質(zhì)達到VR行業(yè)的領(lǐng)先水平?？梢哉f是一臺高性價比的虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品。產(chǎn)品一經(jīng)推出獲得了大量的好評，目測其成像效果和視場角大小在市面上是處于領(lǐng)先地位的。

與大朋助手的完美結(jié)合使得大朋頭盔更具吸引力，大朋助手目前有上百種DK1和DK2的游戲，視頻功能也會在近期上線。同時，大朋助手可以隨意切換DK1、DK2和大朋模式，使得大朋頭盔支持市面上90%以上的VR游戲。

推薦指數(shù)：大朋VR在產(chǎn)品做工上大做文章，采用與國際接軌的材料：日本進口E48RPMMA鏡片。除此之外，自動調(diào)節(jié)瞳距、120度大視場角、并且兼容DK1/DK2也是其產(chǎn)品的亮點，大朋VR讓中國制造不再是“山寨”產(chǎn)品的代名詞。大朋VR頭盔目前官網(wǎng)售價1799元，可謂是性價比極高的虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品。

2.2 DREAM VR

Dream VR是極睿軟件傾力打造的應用于個人手機的虛擬現(xiàn)實眼鏡，也是國內(nèi)首款在線真實Imax影院。

Dream VR支持4.5—6.0寸安卓智能手機、Ipone6以及Ipone6Plus利用先進的光學配件并配合團隊傾心開發(fā)的有夢VR系統(tǒng)，使個人手機成為打開虛擬現(xiàn)實世界的大門的鑰匙。此外Dream VR所搭載的軟件”有夢影院”從影院屏幕、沙發(fā)、地毯到實時光影等處都真實還原了實體Imax影院中的每一處細節(jié)，使用戶感受到真實影院中的獨特氛圍，試圖以虛擬現(xiàn)實技術(shù)為人們呈現(xiàn)真實、驚艷的夢想世界。

推薦指數(shù)：有夢影院的一大亮點在于可以通過語音指令向虛擬影院經(jīng)理下達指令以實現(xiàn)影片的播放、暫停、切換等操作。有夢影院還融合了多人在線語音交流功能，后期還將加入在線選座、購票等現(xiàn)實觀影中的功能。眾籌價格達99元以上。

2.3蜂鏡

開發(fā)公司為：北京維拓。京東眾籌共募得741271元。這款VR頭盔配備有5.98英寸的JDI液晶面板，分辨率為1080 x 1920，刷新率可達60Hz，具備120度可視視角，官方宣稱能夠為用戶提供720度的沉浸式體驗。

推薦指數(shù)：官方表示蜂鏡K1能夠兼容HDMI輸出的左右格式視頻及游戲，并兼容國外同類產(chǎn)品的VR內(nèi)容源，并且官方論壇也將持續(xù)更新VR游戲和3D影視資源，希望他們能夠在后期內(nèi)容支持上足夠給力。

3、國內(nèi)外VR產(chǎn)品 比較

三、VR內(nèi)容和商業(yè)模式

1.1 電影公司與廠商合作

電影公司有為上映電影推出周邊的傳統(tǒng)。

諸多VR游戲作品由電音公司和廠商進行合作，由電影公司制作成相關(guān)的VR作品。其中以平臺獨占內(nèi)容為主，也有跨平臺內(nèi)容。

代表作品：《環(huán)太平洋：賊鷗駕駛員》

1.2 游戲公司與硬件廠商合作

游戲公司作為開發(fā)的主力軍。目前在VR方面開發(fā)的都是小團隊偏多，大型游戲公司較少。HTC與Valve開發(fā)的Vive集中了雙方的優(yōu)勢資源，為該模式的強勢代表。但是未有大作公開。

代表作品：《Edge of Nowhere》

1.3 硬件廠商獨自開發(fā)

部分硬件廠商為推廣硬件設備，會開發(fā)和設備匹配的應用。以影音應用為主，差異性較小，對設備的兼容較好。

代表作品：《3D播播》

四、VR行業(yè)發(fā)展趨勢

1目前VR面臨的技術(shù)瓶頸

1.1.硬件瓶頸

AR對計算能力的要求比VR高一個數(shù)量級，目前的CPU、GPU無法支持，更無法保證在輕便的硬件上實現(xiàn)足夠的計算速度、存儲空間、傳輸速率和續(xù)航能力。

1.2圖像技術(shù)瓶頸

圖像識別技術(shù)不成熟，特別在復雜圖形、動態(tài)圖像、特殊場景（如夜間）等方面，信息篩選、識別的正確率和精確率均較低，遠不足以支撐一款消費級產(chǎn)品；實時三維建模技術(shù)缺乏：需要以圖像識別技術(shù)作為基礎，僅處于實驗室階段；精確定位技術(shù)誤差大：遠未到商用階段。

1.3數(shù)據(jù)瓶頸

在現(xiàn)實環(huán)境中實現(xiàn)無差別圖像視頻識別需要極其龐大的數(shù)據(jù)規(guī)模，如一條街道上，需要街景、人臉、服裝等各種數(shù)據(jù)；目前數(shù)據(jù)的采集、存儲、傳輸、分析技術(shù)都有需要解決的難題：僅海量數(shù)據(jù)的清洗、錄入，本身就是浩瀚的工程。

雖然目前VR產(chǎn)品的體驗仍有很多局限，還不足以進入消費市場；但投資機構(gòu)普遍重視、企業(yè)研發(fā)極其活躍，已經(jīng)完成從無到有的冷啟動。產(chǎn)品形態(tài)分化和準入門檻提高

1.1行業(yè)趨勢

行業(yè)標準逐漸形成，準入門檻抬高。依靠模仿粗制硬件的山寨廠商、小型團隊將逐漸被淘汰。硬件系統(tǒng)平臺一手抓，建立生態(tài)體系的廠商將會在未來獲得更大優(yōu)勢。

1.2產(chǎn)品趨勢

PC/主機VR：由于門檻高，設備笨重，價格昂貴，將會像電視游戲主機那樣面向?qū)I(yè)玩家和游戲發(fā)燒友，以游戲大作、電影為主要內(nèi)容。

Mobile VR：門檻低、價格更易接受，會面向大眾玩家逐步普及，以輕量級游戲、電影為主要內(nèi)容，并向教育、旅游觀光等其他領(lǐng)域傾斜和推進。

內(nèi)容趨勢：更加先進的內(nèi)容制作工具被投入市場，CP經(jīng)驗不斷豐富，生產(chǎn)效率得到提高。由硬件逐漸培養(yǎng)的用戶群形成—定規(guī)模，吸引更多CP進入該領(lǐng)域，進行內(nèi)容開發(fā)。VR內(nèi)容進—步拓寬，不限于游戲娛樂，與教育、旅游觀光等更多行業(yè)形成聯(lián)動。

機會點：大部分國際廠商及其產(chǎn)品還沒布局中國市場，國內(nèi)廠商有市場先發(fā)優(yōu)勢。隨著移動智能設備的普及和增長趨緩，消費電子市場急于開拓新的消費點和增長點。VR技術(shù)逐步走向成熟，硬件生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)?；?。

第四篇：保健品行業(yè)市場調(diào)查

中國保健品行業(yè)研究報告

目錄

第一章保健品行業(yè)現(xiàn)狀 2

1．1保健品概念及分類 2

1．2世界保健食品行業(yè)的發(fā)展階段與國外保健食品的概況

1．3中國保健品行業(yè)的發(fā)展歷程 5

1．4保健品生產(chǎn)企業(yè)概況 5

1．5保健品主要功能與特點 6

第二章中國保健品市場狀況與消費行為分析 9

2．1市場容量與市場增長速度 9

2．2市場份額與品牌集中程度 9

2．3進口保健品與外資保健品企業(yè)概況 9

2．4消費者行為調(diào)查與分析 10

第三章保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢 14

3．1保健品市場將進一步擴大 14

3．2保健品價格總體水平將下降 15

3．3新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流 15

3．4促銷重點將從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識宣傳及品牌宣傳

3．5保健品功能分散化，單種保健品功能專一化 17

第四章中國保健品行業(yè)存在的問題 18

4．1保健品行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題 18

4．2加入WTO后對中國保健品業(yè)的影響 18

第五章來自保健品行業(yè)外部的威脅 19

5．1消費者的威脅 19

5．2潛在進入者的威脅 20

5．3商業(yè)流通企業(yè)的威脅 20

5．4社會機構(gòu)與利益團體的威脅 21

5．5替代產(chǎn)品的威脅 21

第六章針對不同企業(yè)的戰(zhàn)略建議 23

6．1以成為行業(yè)領(lǐng)袖為目標的企業(yè)的戰(zhàn)略建議 23

6．2謀求一席之地的企業(yè)的戰(zhàn)略建議 23

第七章部分保健品上市公司分析與企業(yè)簡介 24

7．1部分重點保健品上市公司分析 24

7．2國內(nèi)主要保健品企業(yè)簡介 27

第八章附錄 32

8．1 《保健食品管理辦法》 32

8．2 《保健食品通用衛(wèi)生要求》 36

8．3 《關(guān)于加強保健食品廣告監(jiān)督管理的通知》 38

8．4 《衛(wèi)生部關(guān)于發(fā)布生產(chǎn)組合式保健食品規(guī)定的通知》 39

8．5 《衛(wèi)生部關(guān)于保健食品管理中若干問題的通知》 40

8．6 《保健食品標識規(guī)定》 44

8．7 《衛(wèi)生部關(guān)于開展保健食品功能學檢驗機構(gòu)認定的通知》 3 16 46

第五篇：花卉行業(yè)市場調(diào)查

花卉行業(yè)市場調(diào)查

院系：會計系年（班）級：2011級20班姓名：干夢真學號：11220396

一、花卉市場的現(xiàn)狀分析

目前，國內(nèi)花卉生產(chǎn)仍以城市綠化為主。隨著近年居民花卉消費的迅速增長，鮮切花、盆花生產(chǎn)占地面積也在迅速擴大。花卉生產(chǎn)種類仍以傳統(tǒng)名花、綠化苗木為主。我國花卉進出口貿(mào)易也有了較大的變化，花卉出口額逐年增加，但增長緩慢，出口花卉產(chǎn)品中優(yōu)質(zhì)花卉較少，在國際市場上以價格競爭為主。在花卉進口貿(mào)易方面則表現(xiàn)為進口種類多、數(shù)量大、增長快速，進口時間由季節(jié)性變成近2年的周年進口。這主要是由于我國花卉商品化生產(chǎn)起步晚，花卉生產(chǎn)技術(shù)和新品種選育水平落后于發(fā)達國家，加之國際花卉生產(chǎn)格局的基本形成，為滿足近幾年來城市環(huán)境建設的巨大需求，花卉生產(chǎn)所需的大部分優(yōu)質(zhì)種苗、種球、種子及園林園藝機械都依賴進口。

總的來看，我國花卉種植面積大，但生產(chǎn)效益差，出口花卉種類單調(diào)且數(shù)量少，出口增長慢，花卉進出口貿(mào)易逆差很大，花卉生產(chǎn)缺乏特色。

二、花卉市場存在的問題

1、規(guī)模小，專業(yè)化程序低。總體上來說，生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，專業(yè)化水平較低。特別是入世后，關(guān)稅下調(diào)，進口花卉的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價具有很強的市場競爭力，這給民族花卉產(chǎn)業(yè)帶來了巨大沖擊。

2、專業(yè)技術(shù)人員較缺乏?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)上規(guī)模和專業(yè)化水平的提高，需要大量的專業(yè)技術(shù)人員的參與。從當前調(diào)查情況看，全國花卉也從業(yè)人員中技術(shù)人員所占比例較底，這在一定程度上造成了花卉生產(chǎn)過程中，開展技術(shù)創(chuàng)新和科技推廣較難，產(chǎn)品質(zhì)量不高，產(chǎn)品缺乏市場競爭力。當前要實現(xiàn)我國花卉產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化和專業(yè)化，迫切地需要提高從業(yè)人員的素質(zhì)。

3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。

4、產(chǎn)品流通體系不健全。我國花卉生產(chǎn)和需求存在著地區(qū)不平衡的特點，花卉消費常處于“南花北調(diào)”狀態(tài)。目前，花卉流通體系尚不健全，花卉產(chǎn)品的主要流通渠道為生產(chǎn)者批發(fā)商零售商，花卉產(chǎn)銷結(jié)合，花卉流通量較小，流通環(huán)節(jié)多，流通費用高，加之缺乏先進的花卉采后貯運、保鮮技術(shù)及花卉流通過程的質(zhì)量監(jiān)督，產(chǎn)品質(zhì)量評估難，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價難實現(xiàn)，影響花卉的國內(nèi)外貿(mào)易。

5、缺乏生產(chǎn)標準化。目前，我國尚未制定國內(nèi)花卉生產(chǎn)標準化的有關(guān)法規(guī)，國內(nèi)花卉生產(chǎn)方式較傳統(tǒng)，生產(chǎn)技術(shù)，如栽培方式、病蟲害防治方法、花卉保鮮、貯運及包裝等技術(shù)落后，加之對國際花卉貿(mào)易要求的技術(shù)信息缺乏了解，造成我國花卉出口貿(mào)易遭遇“綠色壁壘”，花卉生產(chǎn)標準化成為入世后我國花卉國際貿(mào)易面臨的重要問題。

三、花卉行業(yè)問題的解決措施

(1)利用勞力資源、氣候資源及土地資源，優(yōu)化投資環(huán)境，吸引國外擁有先進生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗的花卉企業(yè)進行投資，帶動我國花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(2)花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整應將重心轉(zhuǎn)移到鮮切花和盆花發(fā)展上來，突出特色產(chǎn)品，創(chuàng)立品牌。還要不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量，鞏固和擴大國際市場。

(3)對季節(jié)性生產(chǎn)出口的花卉，應加強花卉產(chǎn)業(yè)的信息管理，科學地進行市場預測，合理安排生產(chǎn)，了解國外貿(mào)易的技術(shù)要求和慣例，把握時機，擴大產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯，走綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。

(4)進一步探索具有中國花卉產(chǎn)業(yè)特色的生產(chǎn)經(jīng)營組織模式。

(5)加強對科研技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化應用，結(jié)合野生花卉資源的開發(fā)和利用，培育花卉新品種，走花卉產(chǎn)品特色化的道路。

(6)健全花卉產(chǎn)品的流通體系，擴大花卉的市場流通量，加強對花卉產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督管理，實現(xiàn)花卉市場的公平競爭、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

(7)建立花卉信息網(wǎng)絡，對花卉生產(chǎn)進行指導，規(guī)范市場體制，正確引導消費，充分了解國內(nèi)外花卉

產(chǎn)業(yè)信息動態(tài)，把握市場機會。

(8)加強對花卉品牌的知識產(chǎn)權(quán)管理，在國際市場競爭中保護自己的合法權(quán)益。

(9)制定國內(nèi)花卉生產(chǎn)統(tǒng)一管理制度，規(guī)范生產(chǎn)過程，結(jié)合國際貿(mào)易的產(chǎn)品質(zhì)量要求，對花卉生產(chǎn)方式、采后處理技術(shù)、包裝標準及病蟲害防治等方面提出標準化生產(chǎn)的要求，與國際貿(mào)易接軌。

四、花卉市場的發(fā)展前景

花卉是大有潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。我國花卉消費絕大多數(shù)屬于集團消費和節(jié)假日消費，全國城鎮(zhèn)人口年平均消費鮮切花3枝，按全國人口計算人均消費不到1枝，個人消費人均不到2元。如果我國人均鮮花消費能力提高到人均5元，僅國內(nèi)個人年消費總值就增加37億元以上，所以國內(nèi)花卉市場的潛力巨大。

西部大開發(fā)戰(zhàn)略將帶動花卉市場的發(fā)展。當前國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，專家預測，以生態(tài)環(huán)境建設為切入點，西部12省區(qū)僅退耕還林對苗木的年需求量就在400億株以上，缺口很大。西部廣大地區(qū)的退耕還林、治理沙漠化、石漠化、泥石流、建設綠色通道工程等對花卉苗木有很大的需求量。

小城鎮(zhèn)建設為花卉業(yè)提供了較大的發(fā)展空間。全國范圍內(nèi)的城市與小城鎮(zhèn)建設將掀起城市綠化、美化的熱潮。以廣西為例，按照規(guī)劃，“十五”末廣西的城鎮(zhèn)化水平將由目前的23％提高到31％，屆時城市建成區(qū)綠化覆蓋率、綠地率、人均公共綠地面積將分別達到36％、30％和10平方米。這為花卉業(yè)提供了較大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

國際花市的活躍為我國花卉業(yè)開辟了另一增長點。目前，國際花卉市場異?；钴S，近幾年行業(yè)產(chǎn)值每年以10％以上的速度遞增。就鮮花消費來說，世界人均年消費額為3美元，西歐、北美人均年花卉消費額在100美元左右。我國也已躋身世界花卉生產(chǎn)和消費大國行列，特別是我國的盆景和珍稀花卉在國際市場上十分搶手，出口前景廣闊，近10年來，我國花卉出口創(chuàng)匯額達2.6億元以上，以后，隨著我國花卉產(chǎn)品的品質(zhì)、規(guī)模等不斷提高，花卉出口業(yè)還將呈不斷增長趨勢。