第一篇：旅游景區(qū)與旅行社協(xié)議書

布蘇里旅游區(qū)與旅行社合作協(xié)議書

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方旅行社組團(tuán)參加 布蘇里旅游區(qū) 享受優(yōu)惠票價(jià)及返利等事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議。

一、門市價(jià)及旅行社優(yōu)惠價(jià)。

1：成人門市價(jià)：25元/人。全年執(zhí)行一個(gè)價(jià)格。

2：旅行社優(yōu)惠價(jià)：20元/人，全年執(zhí)行一個(gè)價(jià)格。旅行社團(tuán)隊(duì)每團(tuán)人數(shù)不得低于10人方可享受優(yōu)惠票價(jià)。所有網(wǎng)站銷售價(jià)格不得低于22元/人。3：1.2米以下兒童免票，凡持有警官證，老年證，軍官證，退伍軍人殘疾證、現(xiàn)役軍人證的均可使用。乙方團(tuán)隊(duì)只享受旅行社優(yōu)惠票價(jià)，凡持有以上證件者不再另行優(yōu)惠。

二、乙方之旅行社團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)由導(dǎo)游到甲方指定的團(tuán)隊(duì)售票窗口購票。購票時(shí)須出示導(dǎo)游證方可享受優(yōu)惠價(jià)，并當(dāng)場(chǎng)結(jié)清票款。

三、旅行社團(tuán)隊(duì)返利政策。

1：在協(xié)議期內(nèi)每月乙方累計(jì)人數(shù)超過100人次，甲方按1元/張進(jìn)行返利。2：在協(xié)議期內(nèi)每月乙方累計(jì)人數(shù)超過200人次，甲方按2元/張進(jìn)行返利。若在協(xié)議期內(nèi)乙方累計(jì)人數(shù)不足201人，甲方仍然按1元/張進(jìn)行返利。3：在協(xié)議期內(nèi)乙方每月累計(jì)人數(shù)超過400人次，甲方按3元/張進(jìn)行返利。若在協(xié)議期內(nèi)乙方累計(jì)人數(shù)不足401人次，甲方仍然按2元/張進(jìn)行返利。

4：在協(xié)議期內(nèi)乙方累計(jì)人數(shù)超過800人次，甲方按4元/張進(jìn)行返利。若

在協(xié)議期內(nèi)乙方累計(jì)人數(shù)不足801人次，甲方仍然按3元/張進(jìn)行返利 5：4元/張為甲方對(duì)乙方的最高返利政策，除此以外無任何獎(jiǎng)勵(lì)政策。四：甲方對(duì)乙方的返利政策只適用與協(xié)議期內(nèi)。在協(xié)議期滿甲方必須在一

個(gè)月內(nèi)對(duì)乙方返利進(jìn)行清算。

五：本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)調(diào)解決。本協(xié)議內(nèi)容未經(jīng)甲方允許乙方不得泄密與第三方，否則甲方有權(quán)追究其責(zé)任，并追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任。六：本協(xié)議有效期：2012年 7月 1 日至2012 年月日

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，由雙方簽章之日起生效。

甲方簽章：乙方簽章：

負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：

電話：電話：

傳真：傳真：

日期：日期：

第二篇：景區(qū)與旅行社合作協(xié)議書[范文模版]

旅行社合作協(xié)議書

甲方：

乙方：景區(qū)

為了共同拓展旅游市場(chǎng)，挖掘潛在市場(chǎng)客源，促進(jìn)景區(qū)與各旅行社之間的良好合作。本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)雙方協(xié)商同意，達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方責(zé)任

1、甲方積極組織客源到景區(qū)參觀游覽，并利用各種宣傳媒體大力宣傳推介乙方，將乙方納入甲方給游客推介的旅游線路內(nèi)進(jìn)行推介。

2、甲方與游客簽訂旅游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組團(tuán)合同，須為每位游客辦理旅行社責(zé)任險(xiǎn)；在乙方危險(xiǎn)路段及景點(diǎn)，甲方導(dǎo)游應(yīng)提醒游客注意安全，保護(hù)景區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，并遵守景區(qū)游覽秩序。

3、甲方組織客源到景區(qū)，導(dǎo)游須出具接團(tuán)計(jì)劃單，并加蓋公章，以便乙方確認(rèn)是否為甲方所組團(tuán)隊(duì)，否則，乙方不予打折優(yōu)惠。同時(shí)導(dǎo)游須填寫“景區(qū)登記單”，以作為年終核對(duì)旅行社送團(tuán)人數(shù)的依據(jù)，否則所組團(tuán)隊(duì)人數(shù)不計(jì)入輸送游客數(shù)量。

4、甲方所組團(tuán)隊(duì)須由導(dǎo)游或領(lǐng)隊(duì)帶隊(duì)，導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)須持有效證件方可免票。車輛進(jìn)入景區(qū)，經(jīng)乙方同意司機(jī)方可免票。

5、甲方使用返券時(shí)，每張券限一人次。

二、乙方對(duì)甲方的獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、乙方現(xiàn)行門票價(jià)格元/人次，2、乙方給予甲方的優(yōu)惠措施為：門票折優(yōu)惠。

3、實(shí)際購買門票人數(shù)6人（含6人）以上成團(tuán)，6人以下按全額購票。1.4米以下兒童免票, 1.4米以上兒童購全票。索道、滑道6人（含6人）以上成團(tuán)。

4、憑景區(qū)門票可免費(fèi)參觀

5、乙方根據(jù)甲方協(xié)議期內(nèi)輸送游客量給予獎(jiǎng)勵(lì)︰

（1）輸送游客量在1000人（含1000人）以上，每人獎(jiǎng)勵(lì)3元；

（2）輸送游客量在3000人（含3000人）以上，每人獎(jiǎng)勵(lì)8元；

（3）輸送游客量在5000人（含5000人）以上，每人獎(jiǎng)勵(lì)10元；

（4）輸送游客量在6000人（含6000人）以上，每人獎(jiǎng)勵(lì)12元；

（5）年終根據(jù)“景區(qū)登記單”統(tǒng)計(jì)人數(shù)折合成門票進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（6）年終返票時(shí)按照景區(qū)門票元/張計(jì)算。

注：①持“返票”的組團(tuán)人數(shù)不計(jì)入組團(tuán)人數(shù)。

②已享受半價(jià)和其它優(yōu)惠的人數(shù)不計(jì)入組團(tuán)人數(shù)。

三、結(jié)算方式︰按折后價(jià)現(xiàn)金結(jié)算，一團(tuán)一清。

四、兌票單核對(duì)時(shí)間：年月日——年月日。甲方應(yīng)在兌票單核對(duì)期間將其統(tǒng)計(jì)人數(shù)上報(bào)乙方，雙方在年元月日之前核對(duì)完畢。沒有上報(bào)統(tǒng)計(jì)人數(shù)的旅行社，乙方將以自己統(tǒng)計(jì)的人數(shù)為準(zhǔn)，并作為甲方年送團(tuán)人數(shù)。

五、返票辦法：以“登記單”為兌票依據(jù)，經(jīng)甲乙雙方核實(shí)后，根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，由乙方支付獎(jiǎng)勵(lì)門票。

六、本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份。協(xié)議期限︰本協(xié)議自年月日至年月日有效。

七、協(xié)議下載郵箱： 郵箱密碼：

八、雙方須嚴(yán)格履行以上條款，如一方違約，另一方可終止協(xié)議。

甲方：乙方：代表簽字：代表簽字：

電話：電話：

QQ ：

傳真：傳真：

第三篇：旅游景區(qū)與旅行社合作協(xié)議

旅游景區(qū)與旅行社合作協(xié)議

甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

為加強(qiáng)甲、乙雙方合作、共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏成果，本著互惠互利原則簽定本協(xié)議，供雙方共同遵守：

一、雙方合作內(nèi)容：

1、甲方將乙方列為市場(chǎng)戰(zhàn)略合作商，在市場(chǎng)推廣上與乙方進(jìn)行聯(lián)合捆綁銷售并對(duì)乙方進(jìn)行廣告推廣支持。

2、甲方將在景區(qū)服務(wù)、多景點(diǎn)價(jià)格等方面給予乙方特殊支持并鼓勵(lì)乙方推廣多個(gè)景點(diǎn)。

3、甲方按市場(chǎng)價(jià)格給予乙方專線市場(chǎng)支持，甲方價(jià)格如有變動(dòng)，須提前一個(gè)月通知乙方。

4、甲方給予乙方運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，每季度支付，乙方須提前10天開具等額發(fā)票給甲方。

5、乙方將甲方列為市場(chǎng)戰(zhàn)略合作商，將甲方產(chǎn)品列為市場(chǎng)重要推廣產(chǎn)品和線路，乙方不得主動(dòng)銷售和推廣與甲方同質(zhì)的其他旅游產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議并要求乙方返還運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。

6、乙方及乙方門市、各分社印刷宣傳品、線路、各媒體廣告、網(wǎng)站等須重點(diǎn)突出甲方產(chǎn)品。

7、乙方享受甲方的優(yōu)惠價(jià)格政策，但有義務(wù)協(xié)助甲方穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格秩序，如乙方擾亂甲方市場(chǎng)價(jià)格和秩序，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

8、乙方承諾在以下媒體進(jìn)行宣傳和推廣：

（附具體投放方案），上述廣告須在6個(gè)月內(nèi)投放完畢并將對(duì)外推廣甲方的相關(guān)資料留樣交于甲方留底保存。

9、乙方承諾每天發(fā)車，并提供兩部30座以上大巴接送游客（遇特殊情況如臺(tái)風(fēng)、道路等不能正常發(fā)班須經(jīng)甲方書面同意）。

二、雙方操作流程

1、甲方和乙方采用月結(jié)方式結(jié)算門票，乙方工作人員憑甲方印制的月結(jié)簽單購票，甲方開具等額發(fā)票給乙方。

三、協(xié)議合作期限

本協(xié)議有效期自起至止。

四、備注：

1、本合作協(xié)議一式五份，由甲方執(zhí)四份、乙方執(zhí)一份，本合同自起生效。

2、甲乙雙方均有義務(wù)對(duì)合同進(jìn)行保密，如因?yàn)橐环叫姑軐?dǎo)致另外一方遭受損失，另一方有權(quán)要求賠償。

3、如本協(xié)議有不詳之處，可通過雙方友好協(xié)商進(jìn)行解決。

4、未盡事宜可以補(bǔ)充協(xié)議形式簽訂，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等法律效力。

5、如一方未按合約履行合同，另一方有權(quán)單方面終止合同并要求對(duì)方賠償相關(guān)損失。

甲方：乙方：

甲方（蓋章）乙方（蓋章）

甲方代表：乙方代表：

年月日年月日

第四篇：旅游景區(qū)如何與旅行社建立共贏機(jī)制

旅游景區(qū)如何與旅行社建立共贏機(jī)制

間接或者直接的從事旅游已經(jīng)好幾年了，在此期間，常常聽說旅游業(yè)的老大之爭(zhēng)，例如某地旅行社開始集體封殺某個(gè)景區(qū)，原因是該景區(qū)給的反利太低了；或者行業(yè)中誰說了算的問題。作為一個(gè)學(xué)習(xí)并且從事旅游行業(yè)的人來說，總覺得有幾分苦澀。對(duì)于外行認(rèn)不禁要問，為什么旅行社和旅游景區(qū)這對(duì)幾乎是孿生兄弟的行業(yè)，就不能和平共處呢？這其中到底有什么生層次的原因？旅游景區(qū)該處和處理和旅行社的關(guān)系？

一、旅游景區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀

旅游景區(qū)經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展，從趨勢(shì)來看，主要表現(xiàn)為以下三個(gè)特點(diǎn)

1、景區(qū)總量不斷增加

旅游業(yè)的發(fā)展，旅游景區(qū)起到主要的帶動(dòng)和吸引作用，而且旅游業(yè)的發(fā)展，在很大程度上能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，擴(kuò)大就業(yè)，有利于環(huán)境、人文、歷史等的保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展?；谝陨侠?，各級(jí)地方政府都加快了旅游業(yè)的發(fā)展速度，一些政府還將其作為支柱產(chǎn)業(yè)來培育和發(fā)展，或?qū)⑵渥鳛橄葘?dǎo)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，因而各地大力進(jìn)行旅游資源開發(fā)，形成了一批又一批的新旅游景區(qū)；

2、景區(qū)質(zhì)量持續(xù)提升。我國(guó)旅游景區(qū)在數(shù)量上的增長(zhǎng)很快，在景區(qū)質(zhì)量的提升上無論是觀念和實(shí)際行動(dòng)都得到了提高和加強(qiáng)，并成為今后旅游景區(qū)發(fā)展的重點(diǎn)內(nèi)容之一，比如旅游景區(qū)的精品意識(shí)和品牌意識(shí)的加強(qiáng)，在此理念的指導(dǎo)下，今后旅游景區(qū)的發(fā)展將會(huì)形成越來越多的精品，大大提升景區(qū)質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)由量的增長(zhǎng)向質(zhì)的增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變；

3、景區(qū)經(jīng)營(yíng)不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是時(shí)代發(fā)展的要求，隨著旅游業(yè)的發(fā)展和旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，旅游景區(qū)也需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理創(chuàng)新，根據(jù)游客需求的變化，尋求自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，也既是追求民族化、地方化和差異化，滿足游客對(duì)差異的索求，形成自身的特色，逐步挖掘自身的文化內(nèi)涵，整合多方面的資源，最終形成旅游景區(qū)的品牌，提高景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

二、PK還是雙贏、一個(gè)大家都關(guān)心的話題

PK還是雙贏，這個(gè)問題在很多行業(yè)中已經(jīng)是一個(gè)不大新鮮的話題了，但是在旅游行業(yè)中，這個(gè)關(guān)系問題就顯得非常重要了。從行業(yè)的角度來說，旅游大體可以分為三個(gè)部分；旅游中間機(jī)構(gòu)、游客以及旅游產(chǎn)品提供機(jī)構(gòu)。旅游中間機(jī)構(gòu)主要是旅行社和旅游網(wǎng)絡(luò)，他們不提供什么實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品，只是一個(gè)中介、或者零售商的角色；在這三者中間，游客擁有錢和閑暇時(shí)間，產(chǎn)品提供機(jī)構(gòu)擁有游客向往的各種旅游資源，而中間機(jī)構(gòu)就沒有什么實(shí)質(zhì)性的東西了。在這三者的關(guān)系中間，旅游業(yè)默認(rèn)的規(guī)則是游客沒有多大發(fā)言的機(jī)會(huì)的，所以就存在中間機(jī)構(gòu)和旅游產(chǎn)品提供機(jī)構(gòu)的利益之爭(zhēng)了。

1、雙贏方面

旅游行業(yè)中，旅行社和景區(qū)的關(guān)系非常微妙，一方面，旅行社出售的產(chǎn)品線路，必須以旅游景區(qū)為前提，所以旅行社的生存，必須依賴旅游景區(qū)，另一方面，旅游景區(qū)產(chǎn)品的特殊性（不可儲(chǔ)存性）、以及游客的普遍購買習(xí)慣，決定了旅游景區(qū)的發(fā)展，離不開旅行社的支持。從這一方面來說，旅行社和旅游景區(qū)之間，必須考慮雙贏。

2、PK問題

雙贏問題是旅游景區(qū)和旅行社與生俱來、不可分割的利害關(guān)系所決定的，但是PK問題在旅游業(yè)中不可避免。旅行社為了銷售旅游線路，拉攏游客，不惜以非常優(yōu)惠的價(jià)格來出售旅游線路，旅行社認(rèn)為：游客是我?guī)淼?，我可以選在將游客帶到周莊，也可以帶到西塘甚至同里，至于我想帶到哪里，就看誰給我的優(yōu)惠措施更高，以保證我的利益。景區(qū)認(rèn)為，游客跟隨你，主要是看中我的資源，如果沒有我的資源，你旅游中間機(jī)構(gòu)在有本事，你讓游客跟你走看看？這樣就出現(xiàn)了一個(gè)問題，旅行社和旅游景區(qū)在合作的同時(shí)，必須面對(duì)利益分割的問題，雙方都希望自己的利益最大化，所以導(dǎo)致旅游景區(qū)和旅行社之間的PK。而且這個(gè)PK競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系在今年來有愈演愈烈的趨勢(shì)。

鑒于上述關(guān)系，旅游中間機(jī)構(gòu)和旅游產(chǎn)品提供機(jī)構(gòu)往往鬧得不可開交，甚至我們就市場(chǎng)聽說類似開篇的新聞，某地旅行社開始封殺某個(gè)旅游景區(qū)等等的言論，給人的感覺這個(gè)行業(yè)怎么就不能和諧呢？怎么就不能和氣生財(cái)呢？

三、相互競(jìng)爭(zhēng)、凸現(xiàn)旅游景區(qū)的不足

在處理PK還是雙贏問題的時(shí)候，必須搞清楚一個(gè)問題，那就是不管是PK還是雙贏，都必須有一個(gè)前提，那就是雙方要有均等的實(shí)力或者雙方又各取所需的資源。再這個(gè)層面上才可能考慮到底是PK還是雙贏。當(dāng)然，旅游景區(qū)和旅行社。各自的資源實(shí)雙方合作的基礎(chǔ)，但是對(duì)于旅游景區(qū)所處的現(xiàn)狀，想要達(dá)到雙贏，則必須考慮自身建設(shè)問題，綜合旅游旅游景區(qū)的現(xiàn)狀，筆者得出旅游景區(qū)從再一下幾大問題：

1、品牌意識(shí)淡薄、營(yíng)銷手段單一

旅游產(chǎn)品提供者自我營(yíng)銷意識(shí)淡薄，特別是旅游景區(qū)，往往投資旅游景區(qū)的建設(shè)之后，就開始和客源市場(chǎng)的旅行社搞關(guān)系，旅游景區(qū)駐各地的辦事處，最大的任務(wù)就是每天跑當(dāng)?shù)氐穆眯猩?，發(fā)自己的宣傳單頁、給旅行社描述景區(qū)帶給旅行社的優(yōu)惠政策，沒有自我營(yíng)銷的具體活動(dòng)。好一點(diǎn)的就建立一個(gè)網(wǎng)站，美其名曰網(wǎng)絡(luò)推廣，以為以此可以推廣自己了。殊不知，現(xiàn)在這么多的網(wǎng)站，客人憑什么就要上你的網(wǎng)站呢？

2、定位不明確、同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)

很多旅游景區(qū)缺乏個(gè)性，大多都是同類型的。仔細(xì)想想，周莊和同里、甚至

西塘、千燈古箏等等，在學(xué)者中間可以提出很多不同之處，但是在游客眼力，差別到底有多大？這樣，想或者客源，最直接的原因就是看誰對(duì)旅行社更加優(yōu)惠了，這樣，行業(yè)中間的戰(zhàn)爭(zhēng)，本來是競(jìng)爭(zhēng)游客的戰(zhàn)爭(zhēng)，就直接轉(zhuǎn)變成了競(jìng)爭(zhēng)旅行社的戰(zhàn)爭(zhēng)，讓旅行社感覺自己很重要，殊不知這樣對(duì)旅游景區(qū)而言后果可是非常嚴(yán)重的。

3、過于依賴旅行社、自身發(fā)展不足

現(xiàn)行的旅游景區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作方式有失偏頗，旅游景區(qū)和旅行社，在行業(yè)發(fā)展中間有這樣的潛規(guī)則，旅行社推廣旅游線路，費(fèi)用中間旅游景區(qū)承擔(dān)一定的份額。上述方式，乍一看，對(duì)旅游景區(qū)十分有利，見效也非?？?，但是這種規(guī)則，久而久之，本來是景區(qū)衣食父母的游客，在不知不覺中竟然變成了旅行社，而旅游景區(qū)支付給旅行社的營(yíng)銷費(fèi)用，變成了旅行社自身壯大的基石，由此引發(fā)的直接問題就是，旅行社在和旅游景區(qū)的博弈中間，主動(dòng)性越來越高。今年景區(qū)給旅行社7折，明年旅行社就希望是6折、后年是5折，如此下去，旅行社的發(fā)展將受到嚴(yán)重制約。

4、游客參與性不足、景區(qū)粘度不夠

在我國(guó)旅游發(fā)展的初期，有這樣的口號(hào)，“白天看廟、晚上睡覺”、“到此一游、只為牌照”等，明顯反應(yīng)出來我國(guó)旅游在發(fā)展起面臨的問題。當(dāng)前諸多旅游景區(qū)，依然采用的是這種方式，只考慮如何讓游客來，而不考慮游客來做什么，眾多景區(qū)粘度不夠，吸引不了客人，即使吸引客人，也留不住客人，更不用談二次消費(fèi)問題了。

四、如何應(yīng)對(duì)、旅游景區(qū)發(fā)展的命門

從一個(gè)從業(yè)者的角度來看，我認(rèn)為旅游景區(qū)是該改變的時(shí)候了，否則，在處理利益分派的問題的時(shí)候，旅游景區(qū)將會(huì)處于弱勢(shì)地位，這樣旅游景區(qū)以為得出讓利益給旅行社，以或者發(fā)展的機(jī)會(huì)，但是旅行社的要求你是永遠(yuǎn)都無法滿足的，到最后，就會(huì)出現(xiàn)開篇得問題，等到每每旅行社對(duì)你封殺的時(shí)候，你才想到，我為什么這么依賴旅行社呢？我為什么沒有客源呢？肯定的說，如果這種方式不改變，這種事情將不斷發(fā)生，直到旅游景區(qū)讓的不能再讓，給的沒什么可給的時(shí)候，旅游景區(qū)也該關(guān)門大吉了。

要徹底改變這一現(xiàn)狀，旅游旅游景區(qū)必須搞清楚一個(gè)問題，即誰是旅游景區(qū)的衣食父母？不是旅行社。而是游客？這樣旅游景區(qū)的所有活動(dòng)首要任務(wù)是如何吸引游客、滿足其各種需求，這樣才是旅游景區(qū)發(fā)展的真諦。從吸引、服務(wù)游客的角度，旅游景區(qū)可以通過解決一下方面的問題來徹底解決被動(dòng)局面。

1、開展品牌建設(shè)、提升景區(qū)價(jià)值

品牌是一個(gè)企業(yè)的象征，是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他同類型企業(yè)的重要標(biāo)識(shí)，同

時(shí)也是企業(yè)營(yíng)銷與推廣的基石。而品牌建設(shè)不單單是給企業(yè)或者產(chǎn)品取一個(gè)名字那么簡(jiǎn)單，需要一個(gè)系統(tǒng)的、循序漸進(jìn)的推廣過程，企業(yè)的一切活動(dòng)、推廣已經(jīng)營(yíng)銷都必須緊密圍繞品牌來運(yùn)作，以此在受眾心目中留下良好的印象，最終達(dá)到市場(chǎng)拓展的目的。旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，使得景區(qū)在游客心目中留下深刻的印象，這樣才可能促使游客有購買旅游產(chǎn)品的欲望。

2、景區(qū)準(zhǔn)確定位、開拓獨(dú)特市場(chǎng)

旅游行業(yè)的發(fā)展，促使旅游景區(qū)快速發(fā)展，起初的旅游景區(qū)大多是一些歷史文化遺跡、特殊自然資源等，但是隨著這些資源被開發(fā)一空之后，各地就開始挖空心思的制造一些旅游景區(qū)，這樣就造成了旅游景區(qū)定位模糊，市場(chǎng)認(rèn)別不強(qiáng)。準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位，可以使得景區(qū)在受眾中間的識(shí)別和傳播大大加強(qiáng)，有利于景區(qū)的營(yíng)銷推廣，當(dāng)然，帶來客源是最終的目的。與此同時(shí)，特殊的景區(qū)定位，可能開發(fā)出一些特殊的市場(chǎng)，例如在眾多主題公園中間，上海東方綠洲的定位就是“青少年教育基地”，這樣就能夠吸引上海眾多學(xué)生的青睞，從而開拓出了一個(gè)前景廣大的市場(chǎng)。

3、加大營(yíng)銷推廣、重塑景區(qū)魅力

景區(qū)的營(yíng)銷推廣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到處做廣告那么簡(jiǎn)單，到處做廣告、不僅造成了資源、現(xiàn)金等的極大浪費(fèi)，而且所有廣告不一定帶來的都是正面效益。旅游景區(qū)的營(yíng)銷推廣，首先必須考慮景區(qū)的定位和品牌，所有營(yíng)銷推廣都必須和上述緊密一致；其次，營(yíng)銷推廣不等于到處做廣告，硬廣告對(duì)現(xiàn)代人而言，已經(jīng)起步到當(dāng)初的效果了。旅游景區(qū)的營(yíng)銷推廣，需要策劃一定的營(yíng)銷事件，例如大范圍的主題活動(dòng)，把廣告只是看作一種配合形式，營(yíng)銷事件才是營(yíng)銷推廣的核心；最后營(yíng)銷推廣必須考慮受眾、明確目的。這樣才能策劃出富有影響力的營(yíng)銷事件，從而提升景區(qū)的魅力指數(shù)。

4、注重差異化、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

誰能分清楚周莊、同里、烏鎮(zhèn)等眾多江南水鄉(xiāng)的差別？在聽到眾多的“江南第一漂”之后，你將作何感想，我想這之間的差別，只有一些旅游從業(yè)人員才能說明白，但是游客可不是專家或者旅游從業(yè)人員，在他們眼里，這些東西本質(zhì)的差別不大，或者就根本沒有差別，這樣，在對(duì)景區(qū)的認(rèn)知上就會(huì)非常模糊、最少是不清楚，這種現(xiàn)象給景區(qū)營(yíng)銷推廣帶來了不利因素，景區(qū)花了大量的資金和資源，搞了半天，又可還沒有弄明白你到底是周莊還是同里。同時(shí)，在同質(zhì)景區(qū)之間的價(jià)格戰(zhàn)也是非常嚴(yán)重。所以旅游景區(qū)高差異化路線，使跳出以上問題的最佳途徑，確定差異化路線，得出自己獨(dú)特的資源，以此來營(yíng)銷和推廣，將達(dá)到事半功倍的效果。

5、注重員工培訓(xùn)、提高服務(wù)質(zhì)量

在旅游行業(yè)，已出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，大家的第一反應(yīng)是提高服務(wù)質(zhì)量，但是服務(wù)質(zhì)量的提高，不是意味著景區(qū)以為得提高一些硬件投入，更多的事要考慮軟件的改進(jìn)，否則投入更多的硬件，服務(wù)質(zhì)量還是得不到本質(zhì)的改善。提高服務(wù)質(zhì)量，首先要從旅游從業(yè)人員入手，提高他們的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，這樣景區(qū)整體的服務(wù)質(zhì)量也就提高了。但是遺憾的是，眾多旅游景區(qū)一般都是為了解決當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力的就業(yè)問題，這些人的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平本身就有限，加之眾多旅游景區(qū)又不注重員工培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量也就成了一句口號(hào)而已。筆者認(rèn)為，注重員工培訓(xùn)，才是提高服務(wù)質(zhì)量的唯一途徑。

第五篇：景區(qū)與旅行社合作新模式

近些年，在旅游景區(qū)與旅行社的共同探索下，出現(xiàn)了8種具有一定代表性的互動(dòng)合作營(yíng)銷新模式。當(dāng)然，所謂新，只是相對(duì)而言，并不是新聞意義上的新——對(duì)于新聞來說，昨天的事都是舊聞。

1、合資模式。

比如某旅游景點(diǎn)看中了廣之旅的品牌優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的旅游網(wǎng)絡(luò)和可觀的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以資本為紐帶，為了實(shí)現(xiàn)旅游目的地與旅游客源地的有效對(duì)接，就可以進(jìn)行一個(gè)合資的合作

2、景區(qū)專賣模式。

當(dāng)然，這種專營(yíng)模式需要專業(yè)的旅游策劃公司通過科學(xué)的調(diào)研、精確的預(yù)算、完善的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)確的項(xiàng)目進(jìn)度控制來策劃實(shí)施。出來之后旅行社可以跟景點(diǎn)提出“xx旅游全國(guó)專賣”的思路

3、線路專營(yíng)模式。比如2002年，湖北神龍架和廣東國(guó)旅假期合作就開創(chuàng)了這種新模式。在雙方的協(xié)議中，廣東國(guó)旅假期以1200萬元巨資買斷神農(nóng)架未來兩年在廣東的線路專營(yíng)權(quán)，搶得全國(guó)第一條旅游線路專營(yíng)權(quán)，業(yè)內(nèi)很多人士將其稱為“買斷”行動(dòng)。

4、招徠+地接模式。比如廣東南湖國(guó)旅西部假期在2003年1月成為四川世界遺產(chǎn)聯(lián)盟總代理九寨溝網(wǎng)絡(luò)國(guó)際旅游有限責(zé)任公司、四姑娘山、西嶺雪山授權(quán)的“廣東地區(qū)唯一一級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商”，負(fù)責(zé)與廣州市的其他旅行社合作，建立廣州游客招徠網(wǎng)絡(luò)。西部假期同時(shí)在四川、云南建立了強(qiáng)大的接待基地。

不過，九寨溝網(wǎng)絡(luò)國(guó)旅公司表示同樣歡迎與廣東其他旅行社合作，只是西部假期會(huì)獲得更優(yōu)厚的待遇，也就是說，西部假期在四川旅游旺季的經(jīng)營(yíng)將更有保障。

“招徠+地接”的方式是否可行?“西部假期”當(dāng)時(shí)表示，對(duì)這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)充滿信心，“西部假期”的下一步將在廣東范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)一定數(shù)量的渠道商，并推出更多的四川旅游個(gè)性化產(chǎn)品，加強(qiáng)商務(wù)旅游、休閑旅游的投入，實(shí)現(xiàn)以專業(yè)化、規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化占據(jù)一方市場(chǎng)。

最新的反饋信息表明，雙方合作進(jìn)展頗有成就，西部假期在四川旅游市場(chǎng)已據(jù)此取得極大成功，并把這種模式復(fù)制到了西部其他省區(qū)。

5、集體采購模式。比如中旅、國(guó)旅等可以作為聯(lián)合體，對(duì)一些周邊短線游景區(qū)進(jìn)行了集體采購，景區(qū)由此得到客源保證，旅行社得到價(jià)格優(yōu)惠，得以降低成本、保證利潤(rùn)、擴(kuò)大招徠規(guī)模。

6、特種旅游項(xiàng)目合作模式。比如“自駕之旅”活動(dòng)，在“自駕之旅”活動(dòng)，主辦雙方特別組織了篝火晚會(huì)等互動(dòng)性較強(qiáng)的節(jié)目，而且提供了全額返還現(xiàn)金、美容金卡、景區(qū)門票等獎(jiǎng)品去吸引旅游者

7、一站式模式。這是深圳一家旅游策劃公司創(chuàng)立的模式。該公司策劃組建了深圳及周邊地區(qū)“一站式”營(yíng)銷組團(tuán)推廣聯(lián)盟，可以為某一個(gè)旅游目的地提供一整套從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、批零組合、大交通整合、強(qiáng)勢(shì)媒體推廣等服務(wù)，以此啟動(dòng)目的地景區(qū)在深圳這個(gè)最活躍客源地市場(chǎng)的營(yíng)銷。

8、政府搭臺(tái)模式。一是組織召開旅行社與景區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)，引導(dǎo)雙方就市場(chǎng)宣傳促銷、旅行社對(duì)游客報(bào)價(jià)、景區(qū)門票價(jià)格優(yōu)惠、線路景點(diǎn)選擇、廣告投入總量及費(fèi)用分?jǐn)偙壤葐栴}進(jìn)行磋商，力求互惠互利；二是邀請(qǐng)旅行社、景區(qū)負(fù)責(zé)人和中國(guó)旅游報(bào)、省電視臺(tái)等新聞媒體記者對(duì)推出的線路進(jìn)行聯(lián)合考察，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題集思廣益協(xié)力解決；三是市政府分管市長(zhǎng)親自主持就整條線路中每個(gè)具體環(huán)節(jié)精心部署，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓旅行社、景區(qū)、游客放心。

這8種營(yíng)銷模式中，景區(qū)專賣、線路專營(yíng)、“招徠十地接”，三者既有共同點(diǎn)也有不同點(diǎn)。共同之處在于，合作旅行社將享有景區(qū)賦予的優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠價(jià)格，游客也能享受到更高水平的服務(wù)，而且促進(jìn)了旅行社行業(yè)垂直分工體系的建立。

不同之處在于：景區(qū)專賣模式中，景區(qū)會(huì)直接參與專賣店的建設(shè)，負(fù)責(zé)品牌推廣，但并不排斥其他旅行社經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品；線路專營(yíng)模式中，旅行社承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)更大，不僅要負(fù)責(zé)景區(qū)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的宣傳還要投入巨資購買航線，但具有特許經(jīng)營(yíng)似的排他性；“招徠+地接”是景區(qū)產(chǎn)品批發(fā)商與代理商之間的合作，我們可將其稱之為同行間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

PS：從很多方面發(fā)現(xiàn)旅行社最大的通病是在經(jīng)營(yíng)上缺乏特色和個(gè)性，產(chǎn)品趨同現(xiàn)象十分嚴(yán)重，自主開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)也越來越少，跟風(fēng)比較嚴(yán)重。所以我在想我們的這個(gè)模式必須能使旅游產(chǎn)品更新，主題，個(gè)性，多樣化等等。

還有一點(diǎn)，旅行社常規(guī)經(jīng)營(yíng)上，淡季一到，不少旅行社就偃旗息鼓，為下一個(gè)旅游旺季做一些準(zhǔn)備工作，這樣就浪費(fèi)了每天運(yùn)營(yíng)的成本，甚多也是逆來順受，并不嘗試改變，淡季關(guān)門，這也造成給旅游者的印象不好。所以在想可以圍繞以“人”為本的策略，圍繞客戶，了解客戶，滿足其利益點(diǎn)，比如可以做一些概念營(yíng)銷或整合營(yíng)銷之類的！