第一篇：二手電子市場營銷策劃

目錄

一、前言

二、活動目的三、可行性評估

四、市場理論分析

五、市場營銷策略、.產(chǎn)品策略

六、前期籌備——宣傳

七、前期運行程序

八、活動現(xiàn)場組織管理

九、交易物品類型

十、附件

一、前言

二手市場作為大學生勤工儉學服務中心的品牌項目，一直致力于倡導勤儉節(jié)約，傳播勤儉的傳統(tǒng)美德，為同學們服務；同時也為同學們創(chuàng)造實踐鍛煉的機會。

二、活動目的1、發(fā)揮物品的再利用價值，走可持續(xù)發(fā)展道路。

2、維持良好有序的校園經(jīng)濟活動秩序，為廣大學生提供便捷安心的服務，創(chuàng)建和諧美好的校園環(huán)境,使整個校園洋溢著愛的氣息。

3、可以培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟認識，增強大學生關注經(jīng)濟社會的發(fā)展，關注市場的意識。同時切實地為學生日后走出校園提供經(jīng)驗，以二手市場的形式提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。

三、活動可行性評估

在日常生活中,同學們會消費很多商品，而其中一些商品在人們得到滿足之后仍能繼續(xù)誒使用,但其所有者不太愿意繼續(xù)使用,因此這部分商品就淪為二手商品.在處理二手商品時人們普遍感到很棘手,因為人們往往對這些商品感到棄之可惜,留之無用.同時,人們對于別人的一些二手商品充滿濃厚興趣,所以,生活中迫切需要這樣一個交易平臺,為人們出手或交易二手商品的機會.二手商品也就在這種局勢下應運而生.四、市場理論分析

下面就二手市場的市場環(huán)境以及同其他的二手市場（包括外部的，學校內(nèi)部的）競爭優(yōu)勢劣勢做一下分析

1．外部市場

就外部市場而言，大的市場有淘寶，阿里巴巴等一些大型的門戶網(wǎng)站所開設的二手交易平臺，小的市場在南京本地來說也有很多，我們所創(chuàng)辦的二手交易市場與他們相比我覺得優(yōu)勢可以分為以下幾個方面

(1)首先我們與我們國家的構節(jié)約型社會的大背景相適應，這一點就可以得到學校領導的支持，進入二手市場的門檻就會降低，同時在大學校園這個高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同學們接受。

(2)相對于校外的二手交易市場而言，我們的商品更能貼近同學們的生活。我們大致作了一下了解，淘寶，阿里巴巴這樣的網(wǎng)站主要出售一些電子產(chǎn)品，那么我們的二手市場可以出售更能貼近同學們生活的產(chǎn)品，例如，書籍，mp3，mp4，衣服等。

（3）另外，我們在學校里面開辦二手市場可以得到同學們的支持與信任。對于我們學生而言，二手商品是不錯的選擇，可能有些同學礙于面子不敢去購買它，但是二手商品確實能為我們節(jié)約很多資金，同時也能培養(yǎng)我們節(jié)約的好品質(zhì)。這樣一來。，由我們學生辦的二手商品市場更 能得到老師，同學們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個選擇商品的平臺，可以從他們的角度思考，踏實為他們辦事為同學們著想。

2、SWOT 分析

(1)優(yōu)勢：校園里沒有其他二手機構，以學生為主，大部分學生對電子產(chǎn)品等具有很大需求，又求新，便有較多閑置產(chǎn)品，同時大學生尚無工作，優(yōu)質(zhì)二手產(chǎn)品性價比較高，適宜學生群體。

(2)劣勢：沒有經(jīng)驗，缺少人手；還沒有找到理想的貨源和采購方式；對該行業(yè)發(fā)展前景預測 不夠深。

(3)機會：環(huán)境較好；大學生各種產(chǎn)品需求大；大學生的生活水平在逐漸提高，消費能力在增強；有大量學生支持本行業(yè)。

(4)挑戰(zhàn)：競爭對手可能不斷增加，可能有更多二手機構出現(xiàn)；部分知名網(wǎng)站也提供賣賣二手貨，如趕集網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等。

3.市場細分

（1）產(chǎn)品細分：手機、電腦、相機等電子產(chǎn)品及周邊器材；雜志、教材等學習用品；

（2）年齡細分：消費者的欲望與需要常隨著年齡的變化而變化。是青年顧客，主要以高校大學生為主。年齡在 18—35 歲之間。

（3）性格細分：不同消費者對所需的產(chǎn)品有不同需求，有的希望具有低廉的價格，有的看中產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量，有的注重產(chǎn)品外觀等，我們會依據(jù)消費者對不同類型產(chǎn)品的需求量來合理調(diào)整采購量。

五、市場營銷策略、產(chǎn)品策略

(一)價格策略

考慮到我們的主要顧客是學生著一群體，學生群體具有一些特殊性，例如，信息傳遞性，容易接受環(huán)境的影響，對價格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會適當降低給我們提供貨源的價格，然后在此基礎上考慮我們的經(jīng)營利益適當?shù)募觾r賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。

同時利用消費者的數(shù)字認知心理，決定將某些特殊產(chǎn)品的價格在數(shù)字上不進位,而保留零頭,根據(jù)顧客愿意接受的價格而定價.(浮動定價也可以采用),根據(jù)學生對價格敏感以及愛占小便宜的心理,對一般商品采用浮動定價是可取的.鑒于我們是學生，沒有足夠的資金采購二手產(chǎn)品，故選擇寄賣式銷售方式。我們?yōu)楣┴浾咛峁┮粋€寄售的平臺，同時供貨者繳納一定的金額，售價由供貨者定，我們?yōu)楣┴浾叽鸀殇N售；若供貨者想回收提供的產(chǎn)品時，需繳納一定的手續(xù)費。

（二）營銷策略

<一> 供貨營銷

二手商品市場不同于一般商品市場,一般的商品市場其貨源供貨比較集中,能夠保證其正常營業(yè)活動的貨物供應.而二手商品的貨源相當分散,而且不能保障其貨物的供應需求或者說很難保障貨物的供應需求.因此通過適當?shù)墓┴浄矫娴臓I銷是很有效的.主要方式有:

1通過海報,展板宣傳,鼓勵同學們愛惜自己的物品,將自己用不到的物品通過二手商品市場賣掉,不僅可以換一部分錢而且物品也得到了合理的利用,節(jié)約了自己有限的空間,也為環(huán)保做了一定的貢獻.2通過網(wǎng)絡宣傳(在校園BBS上宣傳)、校內(nèi)網(wǎng)、學校貼吧等，3人員宣傳 可以通過走訪宿舍，讓同學了解我們這個平臺。

二手商品市場除了與一般性商品市場在供貨方面有很大的不同外,在供貨的質(zhì)量與品質(zhì)上也有很大的不同之處.一般性商品的貨源主要來自于正規(guī)的廠商,其質(zhì)量與品質(zhì)有比較大的保障,但是二手商品貨源的質(zhì)量與品質(zhì)就不要說了.我們并非也不可能精通各種物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的質(zhì)量與品質(zhì),所以也是經(jīng)營成敗的關鍵性問題之一,解決這一問題我們可以采取以下幾種方式:

1．物品有正規(guī)的發(fā)票與保修卡(未過期);

2．物品供應者提供詳細的聯(lián)系方式

3.我們也會學習對于各種產(chǎn)品的鑒別，對于真假、新舊程度、產(chǎn)品性能等有一定了解，避免受到劣質(zhì)產(chǎn)品。

4.要做好購買者及供貨者間的協(xié)商，避免一些不必要的糾紛

<二> 顧客營銷

1．店面營銷

店面就是好比一個人的臉面,也可以說是一個店的形象.二手商品店雖然不能同一些品牌的專賣店的店面設計相比,但也應該體現(xiàn)他的個性與特點.我們的店面設計要符合大學生的心理特征

2．陳列營銷

店面吸引顧客以后,商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來了.陳列物品整齊潔凈,柜臺之間要保持適當?shù)木嚯x便于顧客挑選商品.陳列要求:講究美觀而且便于顧客取放

體現(xiàn)商品的特征存放錯落有致,讓顧客有大的選擇余地.<三> 體驗營銷

問卷調(diào)查顯示,對二手商品放心程度一般的占66%,不放心的占18.3%,看情況的占30%??因此，讓顧客親身體驗一下商品是相當重要的?？梢愿鶕?jù)顧客的需要讓顧客體驗，如有特殊需要可以適當延長顧客的體驗時間

<四>服務策略

服務與店面，商品的質(zhì)量同樣重要。微笑服務，用戶至上。學生群體是一個比較挑剔的群體，做好相應服務對產(chǎn)品的銷售同樣重要。因此，我們要做到百挑不厭，百問不煩，讓顧客在店里找到溫馨的感覺。

<五>促銷策略

（1）一般性宣傳，可以通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。

（2）人員促銷，針對學生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學生宿舍，直接將商品帶到宿舍中去任其選購。

在大學校園內(nèi)開辦一家二手商品店的概率過半.因此,這個項目是可行的;但是要注意的是這是非常簡單的一個調(diào)查,其嚴謹性和準確性是需要具體而定的.另外,只有質(zhì)量很好的商品才能打動顧客的心,只有價格上的優(yōu)勢和出色的營銷手段才能更好的息影顧客.還有就是對顧客的需求不能一概而論,尋找顧客千差萬別的需求才會有廣闊的發(fā)展空間.總之,開辦一家校園二手商品店的前景是樂觀的.六、前期籌備——宣傳

宣傳口號：淘趣，淘到你的最愛！

宣傳方式：

媒體：微博、人人、QQ群

傳統(tǒng)：宣傳板、海報、宣傳單、橫幅、廣播、?？?/p>

內(nèi)容如下：

①、爭取到學校其他學生社團或團體的協(xié)助和支持（如校廣播臺、校刊雜志）②、宣傳板（包括主題、時間、地點）3塊，主要分布在南

二、南三兩個食堂 ③、制作宣傳海報用于粘貼在食堂宣傳欄和各宿舍樓下宣傳欄

④、在南

二、南三食堂門口設立攤主召集點及信息咨詢點（用筆記本電腦現(xiàn)場播放二手市場宣傳短片）

⑤、印制傳單（包括活動運行流程及活動相關信息）

⑥、在學校BBS二手市場上擴大宣傳

七、前期運行程序

1、前期注冊及相關要求

注冊：

報名方式：在報名點（各食堂門口）領表報名或電話聯(lián)系

要求：①、賣方必須持有本人有效證件（如校園卡 學生證 身份證均可），外校的同學必須出示身份證和學生證，在咨詢處（*活動當天設立）或中心辦公室將所要出售的物品類型及新舊程度進行登記（登記表見附錄）

②、工作人員根據(jù)二手市場交易原則篩選符合條件的攤主，簽訂注冊協(xié)議書，并在其物品上貼上中心質(zhì)量認證標志（協(xié)議書見附錄）

相關要求：

①、攤主在工作人員的指導下將物品放到指定地點自行進行出售

②、嚴格按要求使用三聯(lián)發(fā)票，第一聯(lián)由攤主保管，第二聯(lián)給買者，第三聯(lián)回交至中心柜臺

③、對于較獨特或貴重的物品（如手機、電腦等）可以自制宣傳資料張貼在我們的物品信息公告欄

2、托賣物品

針對部分沒有時間進行現(xiàn)場交易或產(chǎn)品單一的同學，我們將提供托賣物品服務 具體流程：

①、托賣人必須提前在咨詢處或中心進行物品信息登記

②、托賣人必須與中心簽署托賣協(xié)議，否則中心不負任何責任；托賣人須支付10%的托賣費。

八、活動現(xiàn)場組織管理

1、組織管理

為確保會場的安全、高效運作，防止欺騙行為的發(fā)生，我們將采取一定的措施來加強賣場的管理，買賣雙方都必須按照相關規(guī)則進行交易。

2、現(xiàn)場營銷

為更好地吸引廣大同學參與，營造一個歡快活躍的市場氛圍，讓參與者能享受在“二手市場”的時光。同時也作為一種營銷手段，來提升“二手市場”的親和力，拉近與同學的距離。

（一）統(tǒng)一安排

①、用音響設備播放歌曲

②、有興趣的同學可以唱歌

（二）攤主自主營銷

①、營銷方式大方得體

②、內(nèi)容真實，凸顯勤儉理念；為完善項目部資料庫，所有資料整理存檔，建立“二手市場”二級資料庫，九、交易物品類型

1、書籍報刊：課本、資料、雜志等

2、學校用品：筆袋、文件夾等

3、電子產(chǎn)品：手機、DVD/VCD MP3/4 PSP磁帶 錄音機 各種光盤 電腦及配件等

4、網(wǎng)絡貨幣：電話卡、網(wǎng)絡充值卡等

5、交通工具：自行車 電動車 摩托車

6、休閑運動：籃球 足球 球拍 滑板 溜冰鞋等

7、班級用品：宣傳板 等

8、非常女生：化妝品、衣服、裙子、鞋子、皮包、小飾品等

*注：

1、宣傳板作為特殊物品，更多的是剛進校的大一班級需要，而這銜接不緊，我們可以先買過來再租出去

2、化妝品、鞋子等敏感物品最好是九成新

十、附件——關于是否會購買二手產(chǎn)品的調(diào)查問卷

1.您的性別： A,男 B.女

2.您手頭有閑置的產(chǎn)品嗎？ A.有 B.沒有

3.您一般怎么處置閑置產(chǎn)品？ A.閑置在家B.轉(zhuǎn)借他人C.通過其他途徑轉(zhuǎn)手

4.您的職業(yè)是？ A.學生 B.上班族 C.無業(yè)人員

5.您對于二手產(chǎn)品持怎樣的態(tài)度？ A.性價比高，會考慮購買 B.別人用過的產(chǎn)品，不會購買C.視不同產(chǎn)品及新舊程度區(qū)別對待

6.您周圍的人有購買過二手產(chǎn)品的嗎？ A.有 B.沒有 C.不知道

7.如果某二手產(chǎn)品正好是您所需的，并且性能玩好，您會考慮購買嗎？ A.會 B.不會

8.您會通過什么途徑購買二手二手產(chǎn)品？ A.朋友同事介紹 B.二手市場 C.網(wǎng)上 D.其他 10.倘若您要購買，您對該產(chǎn)品的要求是什么？ A.價格便宜 B.質(zhì)量有保障C.產(chǎn)品較為稀有，市場上難求D.其他__________

第二篇：杭州電子市場調(diào)查報告

12月8日星期六杭州電子市場調(diào)查報告

我們十余人下午去了杭州電子市場（登云路639號），得到了幾種常用電子產(chǎn)品的最低價格。

大家辛苦了^_^

1、單片機 AVR ATmega8515單價12元柜臺1C1672A0662、單片機 AT89S52單價4.8元（需要點數(shù)量）柜臺1C1953、光電傳感器使用距離都是mm級（不過可以通過電路調(diào)整到幾厘米范圍），3元左右，這個很多柜臺都是3元，我買過1.5的。供參考柜臺2A0654、金屬模電阻器1/4W1000只6元 柜臺1C1925、碳膜電阻器1/4W1000只4元柜臺1C1926、輕觸開關 單價6分錢（需要點數(shù)量）柜臺2A0757、40DIP插座（40針腳雙列直插的單片機插座）2.2元/條（1條里有10個吧）柜臺1C2118、40DIP可松可緊的靈活插拔式插座5元/個，網(wǎng)上有2.5元的，供參考柜臺1C2119、瓷片30pF電容1000只4.5元，柜臺1C16310、電解25V/10uF電容1000只25元，柜臺1C16311、電解25V/100uF電容1000只45元，柜臺1C16312、30W外熱式尖頭電子工程師用電烙鐵10元以上質(zhì)量比較好，便宜的有5元的，不建議購買，很多柜臺都差不多。

13、萬用表30元以上的功能最好能帶測量電容的，很多柜臺都有。

14、螺絲和螺母，一般十幾塊可以買1000只，上稱稱的，柜臺1A07315、電池，強烈推薦鋰電池，12V/15C左右180元帶充電器，可以定做各種引出插頭，柜臺1F32516、晶振TND牌，好的，0.38元一個，柜臺1C19517、常用芯片（如74系列等）可到柜臺1C19518、PCB制板或者萬用板、面包板可到柜臺1A035便宜~

19、電機（帶減速箱），不到100元就能買到很好的電機了，柜臺2B167?？梢缘剿麄児揪W(wǎng)上選型：

歡迎大家補充，我們要的就是最低價?。?/p>

第三篇：電子市場排名

電子市場排名

1、昆山賽格電子市場

昆山賽格電子市場地處江蘇“東大門”——昆山花橋國際商務城，對接上?！拔鞔箝T”，是長三角核心經(jīng)濟圈中樞點，位于上海11號地鐵兆豐路站2號出口處。

華東地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、功能最齊、檔次最高的多種功能、多種模式、多種業(yè)態(tài)、實體與虛擬網(wǎng)上交易相結(jié)合的新型電子產(chǎn)品交易綜合體。由深圳賽格電子市場直接運營管理，憑著優(yōu)越的交通優(yōu)勢，致力打造以電子企業(yè)、區(qū)域經(jīng)銷商及區(qū)域代理為主要商戶的電子專業(yè)批發(fā)市場。

昆山賽格電子市場總建筑面積18萬㎡，其中賣場面積10萬㎡，另外擁有立體互通停車樓、倉儲、物流、銀行、餐飲、配套辦公及相關生活設施，總投資約8億人民幣。市場主要經(jīng)營電子元器件、IT數(shù)碼及通信、安防產(chǎn)品、電子工具、儀器儀表、辦公設備與耗材、LED光電產(chǎn)品、五金機電、汽車電子、網(wǎng)絡產(chǎn)品等。

昆山賽格電子市場致力于同品牌機構、行業(yè)協(xié)會強強合作，共建互惠雙贏的合作平臺。與阿里巴巴共建阿里巴巴華東電子產(chǎn)品網(wǎng)商采購平臺；與中國電子展合作，建立中國電子展（CEF）昆山賽格博覽交易基地；與中國安防協(xié)會共建“中國安防體驗中心”，首創(chuàng)體驗式營銷；同中電網(wǎng)一道與臺灣電電公會三方合作，共建臺灣電子電機產(chǎn)品交易中心，打造臺灣電子廠商進駐大陸內(nèi)需市場的橋頭堡。

昆山賽格電子市場本著誠信服務的宗旨，用創(chuàng)新服務來創(chuàng)造價值，致力打造生產(chǎn)商、銷售商和采購商之間的快車道，縮短產(chǎn)品交易渠道，降低交易成本，讓供需雙方互惠互利共贏！

2、華強北電子市場

華強北電子市場的營業(yè)總面積近20萬平方米，占到整個商業(yè)街營業(yè)面積的1/4；容納的大小商戶有1萬多戶，從業(yè)人員近10萬人。在華強北商業(yè)區(qū)內(nèi)，匯集了賽格電子、華強電子、賽博等11家大型電子市場，市場規(guī)模之大，品類之全，堪稱世界第一。華強北電子配套市場的價格與國際市場直接接軌，不僅堪稱全國電子配套市場的“晴雨表”，而且輻射東南亞和歐美地區(qū)。一些歐美客商常年入住華強北周邊的星級酒店，駐點采購。

3、北京鼎好電子市場

4、北京中關村e世界

5、北京海龍電子市場

以上信息根據(jù)網(wǎng)絡信息整理，如有誤差歡迎指正

第四篇：中國電子市場調(diào)查報告

中國電子市場現(xiàn)狀

中國市場已經(jīng)成為全球的一個中心，國際制造業(yè)、金融業(yè)以及其他行業(yè)不斷加快向中國地區(qū)的轉(zhuǎn)移，以快速而且本地化地進入中國市場，在轉(zhuǎn)移的過程中，不僅帶來先進的產(chǎn)品和技術，也同時帶來先進的信息化管理理念和信息系統(tǒng)的應用，這將促進國內(nèi)企業(yè)為應對競爭，提高企業(yè)運營效益，從而提高企業(yè)的信息化應用水平。電子產(chǎn)業(yè)市場作為一種直接的交易平臺和形式，已經(jīng)成為企業(yè)提高管理效益、融入國際市場和產(chǎn)業(yè)鏈運營的主要手段。

隨著第三次工業(yè)革命的到來，作為發(fā)展中國家的中國很好的抓住了這個機會，使得電子信息行業(yè)在國內(nèi)得到了很好的發(fā)展。各種各樣的電子產(chǎn)業(yè)迅速崛起，電子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了中國市場的主力軍。國內(nèi)經(jīng)濟和人民的生活水平也因此得到了很好的提高。下面是關于筆記本電腦在中國市場的銷售及人們的消費理念。

一、市場競爭

現(xiàn)在國內(nèi)的筆記本電腦品牌依然很多，一般常見的大概有二三十個。但加上一些國內(nèi)的山寨品牌數(shù)量就龐大了。大概有上百種，通過一家網(wǎng)站調(diào)查得到以下的數(shù)據(jù):ThinkPad戴爾、惠普、華碩、索尼、宏碁等品牌做一個品牌調(diào)研。在總共的7715個調(diào)查問卷中，有1808人選擇了聯(lián)想，占比為23.43%。

我們不能不承認聯(lián)想在國內(nèi)的巨大成功，無論臺式機，還是筆記本電腦，聯(lián)在市場上摧朽拉枯，彌漫出一種舍我其誰的氣概。聯(lián)想的成功不是偶然的，該公司對于國內(nèi)市場用戶的是下了大工夫的，對于各種不同應用需求的用戶群，聯(lián)想都推出了精心定制的產(chǎn)品，并輔以相應的市場策略和手段進行全方位、大范圍的宣傳，這也就難怪會有那么多用戶心屬聯(lián)想。接下來選擇ThinkPad(注：本次調(diào)查比特網(wǎng)將聯(lián)想與ThinkPad分開來做)的有1468人，占比為19.03。這個數(shù)字一點不令人吃驚，ThinkPad畢竟曾經(jīng)是市場上最引人向往的筆記本ThinkPad得到了很好的傳承和發(fā)揚，在國內(nèi)市場上的影響力日漸增加，成為多數(shù)用戶購買筆記本腦之前的首要選擇之一。聯(lián)想品牌和ThinkPad品牌占據(jù)的總量為42.46%，接近了總數(shù)的一半，由此可見“大聯(lián)想”在國內(nèi)筆記本電腦市場上的威力，聯(lián)想在國內(nèi)的品牌經(jīng)營上是非常成功的。戴爾以1196票、15.50%的占比，成為本次品牌影響評選中的第三名。最近幾年來，戴爾在國內(nèi)筆記本電腦市場的動作越來越大，產(chǎn)品系列的推出也是煞費苦心，我們能夠明顯看出戴爾在迎合國內(nèi)筆記本電用戶上所下的決心，一批具有“中國特色”的產(chǎn)品不斷推向市場，從而也贏得了用戶的極大認可。本次調(diào)查有13.90%的占比，總計1072人選擇惠普作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，相信對于惠普這樣的知名品牌，這樣的結(jié)果是無可無不可之間：雖然在國際

普

是是在最中大國的市筆場記上本電腦電市腦想場廠和上商，惠，但，聯(lián)ThinkPad在當

前卻是難以逾越的鐵閘。至于戴爾本身就是與惠普難分伯仲的對手，區(qū)區(qū)1.60%的差距并不能完全印證兩者品牌之間的高下。自從問世之后，華碩筆記本電腦在市場上聲名鵲起，精致的做工、優(yōu)秀的工業(yè)設計，媲美日式產(chǎn)品的制造工藝，著實贏得了一大批忠實的擁戴。因此，在本次調(diào)查中，共有825人選擇了華碩作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，占比為10.69%，對于華碩來說，這應該是一個不錯的結(jié)果。老牌廠商索尼排在本次調(diào)查的第六，一共有562人選擇了索尼，占比為

7.28%。以索尼為代表的日系品牌一貫給人一象，精致的設計、時尚的做工，無一不體現(xiàn)出精益求精的理念，其中尤以索尼VAIO系列為甚。不過由于價格高昂、使用人群限制以及市場策略略顯保守的緣故，日系品牌在國內(nèi)市場的認知度多年來落后于國產(chǎn)品牌和美國品牌。最近一年來，宏碁在國際筆記本電腦市場的份額不斷上揚，甚至威脅到惠普、戴爾等國際廠商，在國內(nèi)宏碁筆記本電腦也不斷攻城略地，令其他競爭者為之側(cè)目。然而，從本次品牌調(diào)查來看卻只有占比4.87%、總共376人選擇宏碁作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，這一點令我們稍感意外，不過由此也說明，盡管現(xiàn)在宏碁的市場推廣和銷售頗具聲色，但是在國內(nèi)的品牌維護和推廣上，宏碁還有很多工作要做。

二、市場需求

購買者對電腦各配置的選擇

作為與用戶進行交流的“窗口”，筆記本電腦屏幕的規(guī)格從來都是

用戶關注的重點。目前市場上的寬屏筆記本電腦越來越多，那么用戶對于原先傳統(tǒng)的4:3的屏幕還有沒有需求呢？統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4174人選擇了寬屏，占據(jù)總數(shù)的54.10%。由此可見，廠商們將主要精力放在寬屏上面還是對的，寬屏筆記本電腦目前已經(jīng)是市場上的絕對主流，尤其是對于新的筆記本電腦用戶來說，他們中的絕大多數(shù)人都會選擇寬屏，而一些從傳統(tǒng)4:3規(guī)格屏幕升級換代的用戶，也可能會選擇寬屏，體驗新的應用和視覺感受。選擇傳統(tǒng)4:3規(guī)格屏幕的有2292人，占據(jù)總數(shù)的29.71%。這一數(shù)據(jù)表明，廠商不能把精力完全放在寬屏上，也應顧及這部分用戶的采購需求。經(jīng)過我們的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)要求傳統(tǒng)4:3規(guī)格屏幕的用戶很多都是商業(yè)和高端用戶，他們對于價格不是很敏感，但是對于產(chǎn)品的便攜性比較重視，這也是需要廠商特別加以留意的。選擇無所謂的1249人，占據(jù)總體比例的16.19%。這部分用戶屬于“騎墻派”，他們的采購更多會聽從媒體介紹、朋友口碑或者產(chǎn)品導購的建議，他們中的一些人可能并不真正清楚自身的需求，需適當加以引導。

配置功能看來仍是用戶最為看重的選購因素在7715個調(diào)查問卷中，有4037人選擇“配置功能”，占據(jù)總數(shù)的52.33%。畢竟筆記本電腦是用來工作、學習和生活的，如果只是金玉其外卻不能滿足用戶的功能要求，那免就本末倒置了。在設置調(diào)查選項前，調(diào)查人員就預感到這一選項可能會在此次調(diào)查結(jié)果中位居第一，最果不其然。本項調(diào)查中，有1064人選擇了“售后服務”，占據(jù)13.79%的比例。對于普通用戶來說，筆記本電腦不等于臺式機，更復雜，集成度也更高，因此他

們不可能在出現(xiàn)故障的時候自己解決，只能寄希望于廠商的售后服務，這就要求廠商必須在服務上多下功夫，解除用戶的后顧之憂。選擇“品牌”的有1046人，占據(jù)13.56%的比例，與選擇“售后服務”的人數(shù)基本相當。對于用戶來說，選擇品牌可能是因為們以前采購和使用的經(jīng)驗，或是因為廣告和口碑相傳的緣故，這部分用戶看似比例不是很高，但卻是相關品牌最忠實的擁躉，不容忽視選擇了“使用方便性”的有852人，占據(jù)11.04%的比例。所謂方便性，涵蓋兩個方面，其一是便攜其二是應用和功能的方便。對于筆記本電腦用戶而言，這兩個因素同樣重要。選擇“價格”的只有356人，占據(jù)4.61%的比例，這一數(shù)據(jù)與我們在筆記本電腦價格區(qū)間所得出的結(jié)論是一致的，即采購筆記本電腦的用戶已經(jīng)不更多著眼于價格，而是更均衡地衡量自己的要求、把握自己的預算 選擇“外觀設計”的有234人，占據(jù)3.03%部分的比例。根據(jù)比特網(wǎng)的分析，這人群主要是摩登時尚人群，他們的應用需求大多比較簡單，但是他們對于產(chǎn)品的外觀設計要求很高，個性化意味十足的產(chǎn)品往往能得到他們的青睞，選擇“是否流行”和“其他”的分別只有19人和107人，占據(jù)比例分別為0.25%和1.39%，由于比例偏小，這里也不再進行具體的分析。

隨著電子產(chǎn)品的普及，人們對電子產(chǎn)品自身的要求也越來越高。只具有單一的功能的產(chǎn)品已不能滿足人們的需求，而另一方面電子產(chǎn)品的發(fā)展十分迅速。企業(yè)必須要加快對產(chǎn)品的研究與開發(fā)，因此現(xiàn)如今要想在激烈的電子市場立足，必須要有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。比如在手機上很多廠商就特別著重于音效、照相機、外觀、處理器等等

調(diào)查人：李大權

第五篇：電子市場紀律作風整頓工作總結(jié)

“改善工作環(huán)境，轉(zhuǎn)變工作作風，端正工作態(tài)度”

電子市場作風紀律集中整頓活動總結(jié)

電子市場服務處 2013年5月28日

集團公司：

按照集團公司安排，電子市場服務處從5月6日開始在全市場干部職工中全面深入地開展“改善工作環(huán)境，轉(zhuǎn)變工作作風，端正工作態(tài)度”作風紀律整頓活動。這次整頓活動，我們以集團公司會議精神為指導，以改進工作作風，提高工作效率，改善工作環(huán)境為目標。通過學習，個人自查，組織整改等方法，切實解決干部職工在思想觀念、工作狀態(tài)、工作紀律、工作環(huán)境等方面存在的突出問題，使我市場干部職工精神面貌、工作作風、紀律作風明顯改變，工作環(huán)境得到改善和提升。一個團結(jié)、務實、高效的工作風氣業(yè)已形成。

在這次整頓活動中，我們組織開展集體學習《集團公司作風紀律整頓講話》和集團會議精神，個人自查，查找存在問題。

現(xiàn)將我市場“改善工作環(huán)境，轉(zhuǎn)變工作作風，端正工作態(tài)度” 作風紀律整頓活動工作總結(jié)匯報如下：

一、精心組織，周密安排

集團紀律作風整頓會議召開后，我市場及時召開干部及

30為管理員例行巡視時間，提高員工思想覺悟和服務意識，提高服務工作自覺性和責任心。二是完善制度。加強市場規(guī)章制度、請休假制度等的學習，并隨時對照檢查。三是加強領導班子建設，定期召開班子成員會議，學習集團會議精神，不斷提高班子成員貫徹公司決策的執(zhí)行能力，要求班子成員做刻苦學習的表率，真抓實干的表率，遵守紀律的表率，要求一般管理人員做到的自己首先做到，不搞特殊化。四是改善辦公環(huán)境。市場自5月份以來對辦公室進行了重新布置，由原來的小辦公室搬到了寬敞明亮的大辦公室，墻面粉刷一新、辦公設備配備齊全。五是在年內(nèi)完成市場各項改造。市場逐步落實、完成屋頂防水、后院路面鋪設、增加供暖設備、改造市場門臉等項目。

總之，通過這次“改進工作作風，提高工作效率，改善工作環(huán)境” 作風紀律整頓活動，使電子市場干部職工工作作風、紀律作風明顯改變，為完成全年各項工作任務打下了堅實基礎，今后我們要嚴格按照整改的要求繼續(xù)保持優(yōu)良的工作作風，進一步健全制度，形成以制度管人，用制度管事的機制。讓我們電子市場所有員工為集團公司的發(fā)展共同努力奮斗！