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      內(nèi)貿(mào)合同范本

      時(shí)間:2019-05-12 06:06:05下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:內(nèi)貿(mào)合同范本

      編號(hào)_________ 日期_________

      買受人:___________________

      電報(bào):_____________________

      傳真:_____________________

      出賣人:___________________

      電報(bào):_____________________

      電傳:_____________________

      傳真:_____________________

      本合同由買賣雙方訂立,根據(jù)本合同規(guī)定的條款,買方同意購(gòu)買,賣方同意出售下述商品:

      (1)貨名及規(guī)格

      (2)數(shù)量

      (3)單價(jià)

      (4)總價(jià)

      (5)生產(chǎn)國(guó)別和制造廠商:_______________

      (6)裝運(yùn)期限:_________________________

      (7)裝運(yùn)口岸:_________________________

      (8)到貨口岸:_________________________

      (9)保 險(xiǎn):_________________________

      由買方投保。

      (10)包裝:

      須用堅(jiān)固的新木箱/紙箱包裝,適合長(zhǎng)途海運(yùn),防濕,防潮,防震,防銹,耐粗暴搬運(yùn)。由于包裝不良所發(fā)生的損失,由于采用不充分或不妥善的防護(hù)措施而造成的任何銹損,賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)由此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用和/或損失。

      (11)嘜頭:

      賣方應(yīng)在每件包裝上,用不褪色油墨清楚地標(biāo)刷件號(hào)、尺碼、毛重、凈重、“此端向上”、“小心輕放”、“切勿受潮”等字樣,并刷有下列嘜頭:

      (12)付款條件:

      甲、信用證付款:在貨物裝運(yùn)前一個(gè)月,買方應(yīng)由_______銀行開立以賣方為受益人的不可撤銷的信用證,憑本合同第13條甲項(xiàng)規(guī)定的裝運(yùn)單據(jù)交到_________(銀行)后付款。

      乙、托收付款:貨物裝運(yùn)后,賣方應(yīng)將以買方為付款人的匯票連同本合同第13條甲項(xiàng)所列各種裝運(yùn)單據(jù),通過賣方銀行寄交買方銀行即_______銀行轉(zhuǎn)交買方,并托收貨款。

      丙、信匯付款:買方收到本合同第13條甲項(xiàng)所列單據(jù)后,應(yīng)于____天內(nèi)信匯付款。

      (13)單據(jù):

      甲、賣方應(yīng)將下列單據(jù)提交付款銀行議付貨款/托收付款,如為信匯付款,下列單據(jù)應(yīng)徑寄買方:

      1.全套可議付的潔凈已裝運(yùn)海運(yùn)提單,空白抬頭,空白背書。注明“運(yùn)費(fèi)到付”,并通知到貨口岸___________公司。

      2.郵包收據(jù)注明郵費(fèi)/空運(yùn)提單。

      3.保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)證明書注明投保險(xiǎn)種,一切險(xiǎn)包括TPND。破碎,滲漏。無百分比限制,并注明貨物到達(dá)后倘發(fā)現(xiàn)殘損情況,須向到貨口岸之_____檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)。

      4.發(fā)票五份,注明合同號(hào),嘜頭。

      5.裝箱單兩份,注明毛、凈重、尺碼和所裝貨物每項(xiàng)的品名數(shù)量。

      6.按照本合同第18條甲項(xiàng)規(guī)定由制造廠簽發(fā)的質(zhì)量和數(shù)量/重量證明書及檢驗(yàn)報(bào)告各兩份。

      7.按照本合同第15條規(guī)定的貨物裝船后立即發(fā)給買方裝運(yùn)通知電報(bào)真實(shí)副本一份。

      乙、貨物裝運(yùn)后十天內(nèi),除上述裝運(yùn)通知電報(bào)副本外,賣方應(yīng)另外準(zhǔn)備各種單據(jù)副本三套,以空郵將其中一套寄交買方,另外兩套寄交到貨口岸_____________公司。

      (14)技術(shù)資料:

      甲、每次發(fā)貨時(shí),賣方應(yīng)將下述英文技術(shù)資料一整套與貨物一起裝箱,運(yùn)交買方:

      1.基礎(chǔ)圖

      2.布線說明,電氣及/或氣動(dòng)及/或液壓接線圖

      3.易損零件制造圖

      4.零件目錄

      5.本合同第18條甲項(xiàng)規(guī)定的品質(zhì)證明書

      6.安裝、操作和維修說明書

      乙、____個(gè)月前,賣方應(yīng)將本條甲項(xiàng)所列1、2、3、4、5、6各種技術(shù)資料2套,以空郵寄交買方。

      (15)裝運(yùn)條款:

      甲、每次發(fā)貨如毛重超過__公噸,賣方應(yīng)于本合同第8條規(guī)定的裝運(yùn)期__天前,將合同編號(hào)、商品名稱、數(shù)量、價(jià)值、件數(shù)、毛重、尺碼以及貨物在裝貨口岸各妥日期函/電告買方,以便買方訂艙。如毛重不超過___公噸,則賣方應(yīng)與裝貨口岸的買方裝運(yùn)代理人直接聯(lián)系裝運(yùn)事宜。

      乙、每次發(fā)貨毛重超過兩公噸時(shí),其訂艙事宜將由買方裝運(yùn)合理人________公司(電報(bào)持號(hào):________)辦理,買方與該公司密切聯(lián)系有關(guān)裝運(yùn)事宜。賣方則應(yīng)與在裝貨口岸的______公司裝運(yùn)代理人密切聯(lián)系。

      丙、_______公司或其港口代理人于估計(jì)承運(yùn)船到達(dá)裝貨口岸日期十天以前,將船名,預(yù)計(jì)裝船日期、合同編號(hào)初步通知賣方,以便賣方,以便賣方安排裝運(yùn)。事先指定的承運(yùn)船如有變更,或其估計(jì)到達(dá)日期提前或延期時(shí),買方或其裝運(yùn)代理人應(yīng)及時(shí)通知賣方,如果該船未能于買方或其裝運(yùn)代理人所通知的到達(dá)日期后__天內(nèi)到達(dá)裝運(yùn)口岸,則從第__天起貨物的倉(cāng)租和火災(zāi)保險(xiǎn)費(fèi)用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。

      丁、承運(yùn)船及時(shí)到達(dá)裝貨口岸時(shí),如賣方未將貨物備妥待裝,因此而發(fā)生的空艙費(fèi)和延滯費(fèi)均應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。

      戊、在貨物越過船舷并從吊鉤上卸下以前,所有在搬運(yùn)中發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均由賣方負(fù)擔(dān)。在貨物超過船舷并從吊鉤上卸下以后,所發(fā)生的一切費(fèi)用均由買方負(fù)擔(dān)。

      (16)裝運(yùn)通知:

      貨物全部裝船后,買方應(yīng)立即將合同編號(hào)、商品名稱、數(shù)量、毛重、發(fā)標(biāo)金額、船旬和開航日期電告買方。如單件貨物的重量超過__公噸或闊度超過___毫米,或兩旁高度超過___毫米,則賣方應(yīng)將該件重量和尺碼告知買方。如由于賣方未及時(shí)將裝運(yùn)通知電告買方,以致貨物未及時(shí)保險(xiǎn)而發(fā)生的一切損失應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。如貨物系屬危險(xiǎn)品,賣方將其性質(zhì)及處理辦法電告買方和到貨口岸_________公司。

      (17)質(zhì)量保證:

      賣方保證訂貨系用最上等的材料和頭等工藝制成,全新,未曾用過,并完全符合本合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能。賣方并保證本合同訂貨在正確安裝、正常使用的維修的情況下,自貨物到達(dá)到貨口岸之日起__個(gè)月內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)良好。

      (18)檢驗(yàn)和索賠:

      甲、在交貨以前,制造廠應(yīng)就訂貨的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量/重量做出準(zhǔn)確和全面的檢驗(yàn),并出具貨物和與本合同規(guī)定相符的證明書,該證書為議付/托收貨款而應(yīng)上交銀行的單據(jù)的組成部分,但不得為貨物的質(zhì)量、規(guī)格、性能和數(shù)量/重量的最后依據(jù)。制造廠應(yīng)將記載試驗(yàn)細(xì)節(jié)和結(jié)果的書面報(bào)告附在質(zhì)量證明書內(nèi)。

      乙、貨物到達(dá)到貨口岸后,買方應(yīng)申請(qǐng)中國(guó)商品檢驗(yàn)局(以下簡(jiǎn)稱商檢局)就貨物的質(zhì)量、規(guī)格用數(shù)量/重量進(jìn)行初步檢驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)到貨的規(guī)格或數(shù)量/重量與合同不符,除應(yīng)由保險(xiǎn)公司或船公司負(fù)責(zé)者外,買方于貨物在到貨口岸卸貨后___天內(nèi)憑商檢局出具之檢驗(yàn)證書有權(quán)拒收貨物或向賣方索賠。

      丙、在本合同第17條規(guī)定的保證期限內(nèi),如發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量及/或規(guī)格與本合同規(guī)定不符或發(fā)現(xiàn)貨物無論任何原因引起的缺陷包括內(nèi)在缺陷或使用不良的原料,買方應(yīng)申請(qǐng)商檢局檢驗(yàn),并有權(quán)根據(jù)商檢證向賣方索賠。

      丁、賣方收到買方索賠通知后,如果在__天內(nèi)不答復(fù),應(yīng)視為賣方同意買方提出的一切索賠。

      (19)索賠解決方法:

      如貨物不符合本合同規(guī)定應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)者。同時(shí)買方按照本合同第17條和第18條的規(guī)定在索賠期限或質(zhì)量保證期限內(nèi)提出索賠,賣方在取得買方同意后,應(yīng)按下列方式理賠。

      甲、同意買方退貨,并將退貨金額以成交原幣償還買方,并負(fù)擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費(fèi)用,包括利息,銀行費(fèi)用,運(yùn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi),商檢費(fèi),倉(cāng)租,碼頭裝卸費(fèi)以及為保管退貨而發(fā)生的一切其他必要費(fèi)用。

      乙、按照貨物的疵劣程度,損壞的范圍和買方所遭受的損失,將貨物貶值。

      丙、調(diào)換有瑕疵的貨物,換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能。賣方并負(fù)擔(dān)因此而發(fā)生的一切費(fèi)用和買方遭受的一切直接損失。對(duì)換貨的質(zhì)量,賣方仍應(yīng)按本合同第17款的決定,保證__個(gè)月。

      (20)人力不可抗拒事故:

      由于人力不可抗拒事故,而賣方交貨遲延或不能交貨時(shí),責(zé)任不在賣方。但賣方應(yīng)立即將事故通知買方,并于事故發(fā)生后__天內(nèi)將事故發(fā)生地政府主管機(jī)關(guān)出具的事故證明書用空郵寄交買方為證,并取得買方認(rèn)可,在上述情況下,賣方仍負(fù)有采取一切必要措施從速交貨的責(zé)任。如果事故持續(xù)超過__個(gè)星期,買方有權(quán)撤銷本合同。

      (21)遲交和罰款:

      如延遲交貨除人力不可抗拒事故者外,賣方應(yīng)付給買方每一星期按遲交貨物總值的___%的遲交罰款,不足一星期的遲交日數(shù)作為一星期計(jì)算,此項(xiàng)罰款總額不超過全部遲交貨物總值的__%,在議付貨款時(shí)由銀行代為扣除,或由買方在付款時(shí)進(jìn)行扣除。

      如遲延交貨超過原定期限___個(gè)星期時(shí),買方有權(quán)終止本合同。但賣方仍應(yīng)向買方繳付以下規(guī)定之罰款,不得推諉或遲延。

      (22)仲裁:

      凡有關(guān)本合同或執(zhí)行本合同而發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí),應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如不能解決,則就提交

      __________仲裁委員會(huì)按照該會(huì)的仲裁規(guī)則在______進(jìn)行仲裁。該仲裁委員會(huì)做出裁決是最終的,買賣雙方均應(yīng)受其約束,任何一方不得向法院或其他機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更。仲裁費(fèi)用由敗訴一方承擔(dān)。

      (23)附注:

      本合同一式兩份,買賣雙方各執(zhí)一份為證。

      出賣人:_____________

      買受人:_____________

      第二篇:內(nèi)貿(mào)合同樣本

      (甲方):

      (乙方):

      現(xiàn)就 設(shè)備 運(yùn)輸事宜,經(jīng)雙方友好磋商同意簽訂本協(xié)議,條文如下:

      一、乙方提供,受載期為:

      二、貨名: 規(guī)格: 數(shù)量: 包裝:

      三、起運(yùn)港: 目的港:

      四、運(yùn)費(fèi):(開發(fā)票)

      五、貨物在廣州黃埔港浮吊吊費(fèi)人民幣

      在廣州黃埔港碼頭包干費(fèi)計(jì)人民幣

      六、貨物在裝卸兩港的一切費(fèi)用、貨物綁扎費(fèi)、貨物保險(xiǎn)以及貨物在卸港浮吊吊船費(fèi)均由甲方承擔(dān),與乙方無關(guān)。

      七、乙方負(fù)責(zé)貨物在船艙內(nèi)正常的綁扎、加固。

      八、甲方必須保證貨源,如因手續(xù)不齊全而不能裝船或貨載落空,則甲方應(yīng)賠償乙方經(jīng)濟(jì)損失,按本協(xié)議總運(yùn)費(fèi)的 支付給乙方。乙方保證船期抵港受載,如船舶落空相應(yīng)賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失,按本協(xié)議總運(yùn)費(fèi)的 支付給甲方。

      九、乙方船舶抵達(dá)裝港和卸港前,甲方必須做好起運(yùn)港的裝載工作和卸貨港的接卸工作,規(guī)定船舶在港總停時(shí)為:裝卸時(shí)間為: 小時(shí),總停時(shí)是以船舶抵達(dá)港口(錨地)報(bào)到(或聯(lián)檢完畢)12小時(shí)算起至裝港或卸貨完為止。如在港發(fā)生滯期,甲方須向乙方支付滯期費(fèi)每噸天 元,不足一天按比率計(jì)算,甲方不得拒付。

      十、兩港一個(gè)安全泊位,若須移泊須經(jīng)乙方同意,而且移泊所產(chǎn)生的費(fèi)用以及時(shí)間由甲方負(fù)責(zé),甲方負(fù)責(zé)貨物引起的有關(guān)費(fèi)用,包括裝卸港口的困難作業(yè)費(fèi)乙方負(fù)擔(dān)船舶引起的有關(guān)費(fèi)用。

      十一、結(jié)算運(yùn)費(fèi)方式:貨物裝到船后即一次付清運(yùn)費(fèi)款。

      十二、本協(xié)議未盡事宜,按有關(guān)運(yùn)輸規(guī)章辦理。

      十三、本協(xié)議一式二份,雙方各執(zhí)壹份,自雙方代表在XX年12月28日在黃埔簽訂,自簽訂之日起生效。

      十四、貨物交接按原裝原卸,在運(yùn)輸途中的貨物安全由乙方負(fù)責(zé)。

      十五、運(yùn)輸周期正常為玖天到達(dá)目的港(不可抗力除外)。

      甲方: 乙方:

      代表: 代表:

      電話: 電話:

      日期: 日期:

      第三篇:內(nèi)貿(mào)跟單員崗位職責(zé)

      跟單員崗位職責(zé)

      一、工作概要

      二、工作內(nèi)容負(fù)責(zé)接收訂單、出貨及配貨,訂做產(chǎn)品的跟蹤,核對(duì)發(fā)貨賬款和客戶的對(duì)賬。

      1、負(fù)責(zé)接受客戶訂單信息的記錄跟蹤和回復(fù),規(guī)范下單,盡量以書面形式向客戶確認(rèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

      2、負(fù)責(zé)對(duì)每日銷售清單的匯總和金蝶軟件的錄入。

      3、負(fù)責(zé)對(duì)客戶投訴進(jìn)行匯總和記錄,及時(shí)解決售后問題,并將處理結(jié)果匯報(bào)上級(jí)。

      4、做好接單工作和銷售技能的提升,熟練掌握產(chǎn)品的系列、型號(hào)、尺寸、顏色、用途等專業(yè)知識(shí),熟悉產(chǎn)品裝箱數(shù)和交貨運(yùn)輸時(shí)間。

      5、跟單員要注意儀容儀表,做到衣著整潔大方。

      6、接受訂單并且制單完畢后,通知客戶打款,并要求客戶打款到公司指定賬戶,再安排下單生產(chǎn),協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)對(duì)賬工作的處理。

      7、出貨前保證產(chǎn)品質(zhì)量和貨款接收情況。

      8、整理并保密銷售資料和公司內(nèi)部文件資料,保護(hù)公司信息安全。

      9、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的推廣,向客戶傳遞公司新產(chǎn)品和新政策信息。

      10、確保每一個(gè)單子的按時(shí)交貨。

      11、負(fù)責(zé)完成公司安排的其他工作。

      第四篇:內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

      上海澤吉紡織品有限公司

      外貿(mào)業(yè)務(wù)部崗位責(zé)任

      1、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作;完成上級(jí)下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)

      2、按要求建立客戶檔案,并保持良好的客情關(guān)系;

      3、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。

      收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查(通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況,產(chǎn)品狀況、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的客戶數(shù)量、各公司在當(dāng)?shù)氐姆诸~及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等,掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì),并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。根據(jù)以上基本狀況,確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。

      4、按計(jì)劃及要求拜訪客戶,并填報(bào)拜訪表;挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤,以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn),同營(yíng)管部及設(shè)計(jì)師進(jìn)行有效的信息溝通,隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。

      5、結(jié)合公司安排,提出市場(chǎng)銷售、時(shí)間安排及推廣建設(shè)計(jì)劃。

      6、結(jié)合具體市場(chǎng),逐步規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò),并逐步提升銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

      7、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見。

      8、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響,增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高企業(yè)的知名度。

      9、每天下班前做好第二天的工作計(jì)劃,以方便第二天工作計(jì)劃的安排。每個(gè)星期要作出一份總結(jié)報(bào)告??偨Y(jié)上一星期的工作情況。每個(gè)月底要做一份本月份報(bào)告,總結(jié)本月的工作情況。

      10、處理好與各部門的關(guān)系,并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)

      11、遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密。

      12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

      醫(yī)藥企業(yè)銷售人員績(jī)效考核設(shè)計(jì)

      摘 要:平衡計(jì)分卡作為一種戰(zhàn)略管理工具,能夠使企業(yè)戰(zhàn)略具體化,促進(jìn)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于平衡計(jì)分卡注重四個(gè)維度指標(biāo)體系間的平衡,保證了各方協(xié)調(diào),在對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)具有相當(dāng)多的優(yōu)勢(shì)?;谄胶庥?jì)分卡的醫(yī)藥企業(yè)銷售人員績(jī)效考核設(shè)計(jì)要充分考慮行業(yè)及人員特色,制定符合其自身發(fā)展的指標(biāo)體系,同時(shí)正確認(rèn)識(shí)成本效益關(guān)系,配合激勵(lì)機(jī)制等,建立科學(xué)、合理、有效的戰(zhàn)略管理體系。

      關(guān)鍵詞:平衡計(jì)分卡;績(jī)效考核;醫(yī)藥企業(yè);銷售人員

      目前,很多醫(yī)藥企業(yè)在對(duì)其銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)過分注重財(cái)務(wù)指標(biāo),而對(duì)其他方面不夠重視,導(dǎo)致很多考核只重結(jié)果不重過程。同時(shí),由于企業(yè)為了考核而考核的做法使得績(jī)效考核與企業(yè)的整體戰(zhàn)略脫節(jié),起不到應(yīng)有的作用。平衡計(jì)分卡的引入可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)各個(gè)考核環(huán)節(jié)的平衡,同時(shí)協(xié)調(diào)企業(yè)自身發(fā)展和人才管理,為現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)的績(jī)效管理提供了一種新思路。1 現(xiàn)有考核制度存在問題

      目前,醫(yī)藥企業(yè)對(duì)其銷售人員進(jìn)行的考核大多以財(cái)務(wù)指標(biāo)為準(zhǔn)則,即根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī),是否達(dá)到事先設(shè)定的銷量標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判其是否為一名合格的員工,能夠達(dá)到企業(yè)的要求,而對(duì)銷售人員其他方面的能力、成績(jī)關(guān)注甚少,非財(cái)務(wù)指標(biāo)在考核中很少甚至不被應(yīng)用。這就導(dǎo)致了員工個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)整體戰(zhàn)略脫節(jié),考核的目標(biāo)不明確,使得員工對(duì)企業(yè)不能保持足夠的忠誠(chéng)度,人員流動(dòng)率增長(zhǎng),人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重,為企業(yè)保持活力進(jìn)而獲得持續(xù)發(fā)展埋下隱患。2 運(yùn)用平衡計(jì)分卡進(jìn)行績(jī)效考核的優(yōu)勢(shì) 平衡計(jì)分卡主要實(shí)現(xiàn)以下四個(gè)方面的平衡:

      一、外部考核與內(nèi)部考核之間的平衡;

      二、目標(biāo)和目標(biāo)執(zhí)行動(dòng)因之間的平衡;

      三、定性考核與定量考核之間的平衡;

      四、短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)之間的平衡。平衡計(jì)分卡包括以下四個(gè)方面的指標(biāo)體系:

      一、財(cái)務(wù)方面,主要從股東的立場(chǎng)出發(fā)用于考核企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的表現(xiàn);

      二、客戶方面,主要從客戶的立場(chǎng)出發(fā)考核企業(yè)在滿足他們的要求方面的表現(xiàn);

      三、內(nèi)部流程方面,主要從企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程角度出發(fā)考核企業(yè)的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn);

      四、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)方面,主要從員工的角度出發(fā)考核企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展能力的表現(xiàn),包括基礎(chǔ)性投資和信息獲取能力。運(yùn)用平衡計(jì)分卡對(duì)提高企業(yè)績(jī)效考核的效率具有顯著作用。2.1 提高員工對(duì)公司戰(zhàn)略的認(rèn)知度

      平衡計(jì)分卡推動(dòng)了企業(yè)戰(zhàn)略的推廣,通過實(shí)施平衡計(jì)分卡加強(qiáng)了部門間的溝通,同時(shí)將企業(yè)的使命、價(jià)值觀與愿景、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為績(jī)效指標(biāo)分解到公司的每一名員工,使每一名員工都能清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)的整體戰(zhàn)略并提高對(duì)此的關(guān)注度。2.2 建立全面的績(jī)效考核體系

      平衡計(jì)分卡四個(gè)層面指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)有效地克服了傳統(tǒng)績(jī)效考核體系的單一性和滯后性,建立了一個(gè)非常平衡且全面的業(yè)績(jī)考核系統(tǒng),能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更有效地管理,帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)也節(jié)省更多的人力、物力、財(cái)力。

      2.3 加強(qiáng)內(nèi)部的溝通與協(xié)調(diào),促進(jìn)各部部門合作

      企業(yè)在改進(jìn)制度建設(shè)、完善業(yè)務(wù)流程的過程中難免出現(xiàn)不同層級(jí)員工之間,部門與整體之間的橫、縱向溝通協(xié)調(diào)問題,平衡計(jì)分卡將各部門目標(biāo)聯(lián)系起來,使得企業(yè)內(nèi)部為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)往往上行下效加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào),全體員工通力合作,最終提升企業(yè)的整體效能。2.4 引導(dǎo)員工認(rèn)識(shí)自己的工作價(jià)值,調(diào)動(dòng)員工工作積極性

      隨著文化水平的提高,現(xiàn)在的人們?cè)絹碓娇粗毓ぷ髂芙o自身帶來的自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值,而絕非單純?yōu)榱酥\生,平衡計(jì)分卡通過績(jī)效指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系,為員工提供一個(gè)看清自己在整個(gè)公司價(jià)值體系中位臵的平臺(tái),使其可以清楚地認(rèn)識(shí)到自身工作對(duì)公司平衡發(fā)展價(jià)值,從而加強(qiáng)自我肯定,提高對(duì)企業(yè)的責(zé)任感與歸屬感。

      2.5 確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),有利于企業(yè)的全面健康發(fā)展

      平衡計(jì)分卡平衡了企業(yè)的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo),實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)劃與財(cái)務(wù)規(guī)劃的一致性,促使將實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃與指標(biāo)聯(lián)系起來,從而有效的配臵資源,確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),并從戰(zhàn)略管理的角度引領(lǐng)企業(yè)的健康發(fā)展。

      基于平衡計(jì)分卡的醫(yī)藥企業(yè)銷售人員績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)

      平衡計(jì)分卡是以戰(zhàn)略為主導(dǎo)的績(jī)效考核體系,建立平衡計(jì)分卡的目的就是要實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略制導(dǎo)”,確保公司上下全體員工都是以企業(yè)的整體戰(zhàn)略為導(dǎo)向開展日常工作,并將個(gè)人績(jī)效目標(biāo)融入企業(yè)整體目標(biāo)之中,在努力提升個(gè)人績(jī)效的同時(shí)保證企業(yè)的快速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)效益的全面提升。

      基于平衡計(jì)分卡的醫(yī)藥企業(yè)銷售人員績(jī)效考核體系包括四個(gè)維度指標(biāo),18個(gè)具體指標(biāo),可對(duì)銷售人員進(jìn)行全面具體的評(píng)價(jià),保證考核的客觀、公正、有效。

      第一維度財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)計(jì)首先要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略緊密聯(lián)系,并且要作為其他三個(gè)非財(cái)務(wù)指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),使財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)績(jī)效動(dòng)因之間形成一條垂直的因果關(guān)系鏈,從而保證平衡計(jì)分卡四個(gè)維度的聯(lián)系,確保考核指標(biāo)的平衡。具體財(cái)務(wù)指標(biāo)中,銷售額完成率表明實(shí)際完成的銷售額占所要求完成情況的比率,是衡量一名銷售人員是否具有最基本的勝任能力的關(guān)鍵指標(biāo);目標(biāo)醫(yī)院覆蓋率是指臨床已使用所負(fù)責(zé)藥品的醫(yī)院占所要求的所有醫(yī)院的比率,反映銷售人員為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的能力;市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算是指為提升銷售額、擴(kuò)大市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)所要投入的經(jīng)費(fèi),是一種銷售成本,是衡量銷售人員工作效率的重要指標(biāo)。

      第二維度市場(chǎng)客戶指標(biāo)是從客戶角度出發(fā)來評(píng)價(jià)醫(yī)藥企業(yè)銷售人員的工作績(jī)效。將客戶納入績(jī)效考核體系有助于醫(yī)藥企業(yè)從客戶需求出發(fā),找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,從而制定合理的市場(chǎng)戰(zhàn)略,利于藥品順利進(jìn)入市場(chǎng),在為企業(yè)創(chuàng)造更高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)為社會(huì)帶來福音。

      第三維度內(nèi)部流程指標(biāo)是從內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的角度來評(píng)價(jià)醫(yī)藥企業(yè)銷售人員在工作中的表現(xiàn)。健康有序內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是保障企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)能力的內(nèi)因,是提高銷售人員工作業(yè)績(jī)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。內(nèi)部運(yùn)營(yíng)是改善醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重點(diǎn),是實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值、顧客滿意、員工滿意的基礎(chǔ)。

      第四維度學(xué)習(xí)成長(zhǎng)指標(biāo)是從銷售人員自我增值的角度來評(píng)價(jià)其工作業(yè)績(jī),從企業(yè)成長(zhǎng)層面來評(píng)價(jià)其競(jìng)爭(zhēng)能力的。在政策支持不斷加強(qiáng),但競(jìng)爭(zhēng)亦日趨激烈的今天,醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展中面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn),只有不斷提高銷售人員素質(zhì),同時(shí)增強(qiáng)其滿意度,才能使企業(yè)獲得不斷發(fā)展的空間,在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。

      醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)用平衡計(jì)分卡對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)要設(shè)立一個(gè)與企業(yè)及銷售人員本身相適應(yīng)的合理的標(biāo)準(zhǔn)值,再根據(jù)每一名員工的實(shí)際完成情況與標(biāo)準(zhǔn)值的差距對(duì)其進(jìn)行打分,并結(jié)合每一項(xiàng)的權(quán)重進(jìn)行加權(quán)平均最后得到一個(gè)相應(yīng)的分?jǐn)?shù),以評(píng)價(jià)該銷售人員在這一考核期內(nèi)的績(jī)效表現(xiàn)。

      保證實(shí)施過程中應(yīng)注意的問題

      4.1 要根據(jù)行業(yè)及人員特點(diǎn)構(gòu)建平衡計(jì)分卡

      不同行業(yè)有各自不同的目標(biāo),不同崗位的人才更有各自不同的特點(diǎn),在平衡計(jì)分卡四個(gè)維度的衡量指標(biāo)上自然也應(yīng)有不同的體現(xiàn)。在對(duì)醫(yī)藥企業(yè)銷售人員制定的平衡計(jì)分卡考核指標(biāo)中,必須充分體現(xiàn)他們的特點(diǎn),突出藥品銷售的特殊性,以醫(yī)生為目標(biāo)客戶并加大學(xué)習(xí)指標(biāo)比重,以保證平衡計(jì)分卡的有效運(yùn)用。

      4.2 要充分正確的認(rèn)識(shí)實(shí)施過程中的成本效益關(guān)系

      為改善四個(gè)維度的指標(biāo),平衡計(jì)分卡在實(shí)施初期需要大量資金投入,而效益的顯現(xiàn)往往滯后,及非財(cái)務(wù)指標(biāo)上升而財(cái)務(wù)指標(biāo)下降的局面,因此要保證平衡計(jì)分卡的順利實(shí)施,管理者必須正確認(rèn)識(shí)其中的成本效益關(guān)系,沿著既定戰(zhàn)略堅(jiān)定的走下去,才能在未來贏得更大收獲。4.3 創(chuàng)建和量化科學(xué)合理的績(jī)效指標(biāo)

      平衡計(jì)分卡的指標(biāo)確定一般采用德爾菲法或?qū)<乙庖姺?,除?cái)務(wù)指標(biāo)外其余三個(gè)維度的指標(biāo)往往很難量化,這就要求管理者根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)環(huán)境仔細(xì)斟酌,制定最合理的指標(biāo)體系以保證考核的實(shí)施。4.4 要提高信息管理質(zhì)量,降低中間環(huán)節(jié)管理成本

      由于平衡計(jì)分卡是將企業(yè)戰(zhàn)略層層分解落實(shí)到人,對(duì)于醫(yī)藥銷售人員來說通過對(duì)考核指標(biāo)的分析只能認(rèn)識(shí)到企業(yè)的部分戰(zhàn)略,作為管理者必須加強(qiáng)與銷售人員的有效溝通,積極采納一線工作意見并及時(shí)反饋,節(jié)約中間環(huán)節(jié)管理成本,以便平衡計(jì)分卡的更有效實(shí)施。4.5 使用平衡計(jì)分卡要配合激勵(lì)機(jī)制

      適當(dāng)?shù)募?lì)可以激發(fā)員工的工作積極性,提高工作效率,當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)與績(jī)效掛鉤可以最大限度地激發(fā)其潛力,更利于企業(yè)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此,激勵(lì)機(jī)制的配合是保證平衡計(jì)分卡考核有效實(shí)施的重要因素。

      第五篇:內(nèi)貿(mào)運(yùn)輸協(xié)議書

      合同號(hào):

      內(nèi)貿(mào)運(yùn)輸協(xié)議書

      地址:地址:

      電話:電話:

      傳真:傳真:

      甲、乙雙方為更好地開展海運(yùn)業(yè)務(wù),雙方經(jīng)友好協(xié)商,根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等法律的有關(guān)規(guī)定,就甲方委托乙方作為其代理人代理貨物的配艙、裝船等一系列貨運(yùn)代理工作,達(dá)成如下協(xié)議,以便共同遵守。

      甲、乙雙方均持有有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照,并且嚴(yán)格按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照中的營(yíng)業(yè)范圍開展業(yè)務(wù)。

      乙方同意將其攬取的或其生產(chǎn)的貨物委托甲方代理安排運(yùn)輸。

      甲方:乙方:

      2、3、內(nèi)行規(guī)為標(biāo)準(zhǔn),堆存費(fèi)按各港口規(guī)定,由乙方承擔(dān)。

      第二條甲方責(zé)任

      1、甲方及時(shí)向乙方提供有關(guān)承運(yùn)人船期及運(yùn)價(jià)變動(dòng)信息。

      2、甲方在收到乙方《沿海內(nèi)貿(mào)貨物托運(yùn)委托書》后,應(yīng)及時(shí)將定艙配載的船名、航次、運(yùn)單號(hào)、運(yùn)價(jià)等信息告知甲方。甲方如有異議,應(yīng)在收到乙方訂艙信息后一個(gè)工作日內(nèi)書面提出,否則視為同意。

      3、乙方委托甲方代辦貨物裝箱的,乙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)送貨至甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行裝箱,并事先告知甲方有關(guān)貨物的詳細(xì)狀況;乙方自行監(jiān)裝的,則因裝箱不當(dāng)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。

      第三條運(yùn)價(jià)及其他

      本協(xié)議運(yùn)價(jià)可根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)作相應(yīng)調(diào)整,經(jīng)雙方確認(rèn)后生效。甲方為乙方墊付的額外費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。

      第四條 費(fèi)用結(jié)算

      經(jīng)雙方協(xié)商同意按月結(jié)方式結(jié)算運(yùn)費(fèi):

      1、乙方每月__15__日前結(jié)清上月乙方所有費(fèi)用并到帳,如果乙方不能按協(xié)議時(shí)間準(zhǔn)時(shí)付費(fèi),甲方有權(quán)將甲方的結(jié)費(fèi)方式改為見款放單。

      2、經(jīng)雙方協(xié)議按以下第____種方式支付費(fèi)用:

      A. 現(xiàn)金的付款方式;

      B. 電匯, 并及時(shí)把銀行匯款水單復(fù)印件送交給乙方;

      C. 采取同城托收無承付的辦法結(jié)算海洋運(yùn)費(fèi),雙方另行簽定同城托收無承付結(jié)算協(xié)議。

      3、匯款賬號(hào)(指定如下)

      人民幣戶

      美金戶

      乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方提供的費(fèi)率或者其他計(jì)費(fèi)依據(jù)向甲方支付應(yīng)由乙方承擔(dān)的費(fèi)用和報(bào)酬,雙方另有約定的除外。

      乙方必須按照約定準(zhǔn)時(shí)、足額支付全部費(fèi)用,不得以任何理由拖欠任何基于本協(xié)議下業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用。若乙方拖欠費(fèi)用,則甲方有權(quán)采取以下措施以維護(hù)自身權(quán)益,由此所產(chǎn)生的一切風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用、責(zé)任均由乙方承擔(dān)。甲方有權(quán)選擇以下任何一種或數(shù)種方式:

      1、暫停一切本協(xié)議下業(yè)務(wù)的操作,直至費(fèi)用付清;

      2、可以延遲簽發(fā)包括運(yùn)單等之運(yùn)輸單證,直至費(fèi)用付清;

      3、解除合同并要求乙方承擔(dān)甲方因此所遭受的一切直接與間接損失;

      4、有權(quán)滯留本協(xié)議下業(yè)務(wù)中所產(chǎn)生的單證,包括但不限于運(yùn)單單證;

      5、通知目的港代理延緩交付貨物。

      同時(shí),乙方對(duì)于拖欠之費(fèi)用應(yīng)當(dāng)向甲方支付日萬分之五的利息。

      第五條不可抗力

      由于乙方或甲方在履行本協(xié)議過程中因遇洪水、火災(zāi)、地震、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、瘟疫等人力所不可抗拒的事實(shí)而導(dǎo)致其不能履行或不能完全履行本協(xié)議時(shí),發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)自事實(shí)發(fā)生之日起5日內(nèi)通知對(duì)方不能履行或不能完全履行的原因,提供事故詳情及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件,此項(xiàng)證明文件應(yīng)由事故發(fā)生地區(qū)的權(quán)威機(jī)構(gòu)出具。按照事故對(duì)履行合同影響的程度,由雙方協(xié)商是否解除合同,或者部分免除履行合同的責(zé)任,或者延期履行合同。

      第六條 違約責(zé)任

      除不可抗力因素外,合同任意一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定都要承擔(dān)違約責(zé)任,違約責(zé)任按國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)確定。

      第七條 爭(zhēng)議的解決

      1、本協(xié)議不適用于個(gè)人,僅適用于公司行為。

      2、乙方協(xié)議簽章請(qǐng)依公司公章,法人代表簽字為憑。

      3、本協(xié)議所有規(guī)定事宜,受中華人民共和國(guó)法律管轄。

      4、協(xié)議雙方執(zhí)行協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議,先行協(xié)商,經(jīng)協(xié)商無法達(dá)成一致意見的,雙方一致同意將提交甲方所在地法院訴訟解決。

      第八條 協(xié)議的生效

      1、協(xié)議自雙方授權(quán)的如下代表簽字或蓋章之日起生效。

      2、協(xié)議之有效期自簽訂日期起,以一年為限。協(xié)議期滿日之前,甲、乙雙方如未接獲對(duì)方正式書面通知,本協(xié)議則自動(dòng)延長(zhǎng)執(zhí)行一年。

      3、本協(xié)議一式正本二份,雙方各執(zhí)正本一份,具有同等效力。

      甲方:乙方:

      簽字蓋章:____________________簽字蓋章:____________________

      日期:日期:

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