第一篇：物流需求端商業(yè)變遷趨勢

物流需求端商業(yè)變遷趨勢

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正在對傳統(tǒng)的制造業(yè)、流通業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。這種影響將不可避免地波及物流業(yè)。就物流需求端商業(yè)變遷趨勢及對物流業(yè)的影響，漢森世紀(jì)供應(yīng)鏈總經(jīng)理黃剛認(rèn)為，2014年的商業(yè)已經(jīng)從工業(yè)化思維升級到互聯(lián)網(wǎng)思維。從供應(yīng)鏈的角度看，2014年各大產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈模式都面臨新的變遷。傳統(tǒng)的工業(yè)化思維是批量生產(chǎn)產(chǎn)品，從不同的渠道滲透末端消費者，渠道供應(yīng)鏈?zhǔn)琴u庫存模式；而2014年的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)已經(jīng)從O2O的體驗到C2B的定制化服務(wù)，傳統(tǒng)的手機模式到C2B小米模式，傳統(tǒng)的家電模式到海爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的DIY模式，傳統(tǒng)的底特律汽車模式到硅谷的特斯拉生產(chǎn)汽車模式，這一切互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)，都將是C端驅(qū)動為核心，以信息替代庫存，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，當(dāng)然隨之而來的是物流服務(wù)模式的變革。新型的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，帶動的是個性化的定制消費+O2O的體驗，這將催生小批量、多批次、高頻率的物流服務(wù)需求，B2B的物流服務(wù)一定會落寞，隨之而來的是快遞、零擔(dān)的需求遞增，要打造這樣的物流服務(wù)體系，一定是平臺化物流企業(yè)的春天。

第二篇：社區(qū)商業(yè)未來趨勢

社區(qū)商業(yè)是一種有別于城市區(qū)域中心的商業(yè)，是以一定區(qū)域的居民區(qū)為中心，以方便、滿足業(yè)主綜合消費為目標(biāo)，提供日常生活需要商品的商業(yè)形態(tài)。社區(qū)商業(yè)消費市場巨大，各種商業(yè)業(yè)態(tài)都想融入進(jìn)來，所以社區(qū)商業(yè)開發(fā)也是商家翹首以盼的需求。特別是那些有擴張欲望、有發(fā)展計劃的商家，更是急不可耐地把觸須伸向人氣十足的大盤社區(qū)。隨著濟(jì)南舊城區(qū)的改造，不少臨街鋪面、舊商業(yè)樓被拆除，好多商家生意的依托面臨重新選擇。城市副中心功能劃分，社區(qū)的新建衍生，商圈格局正重新組合，為商家提供了發(fā)展生意的新去處、新抉擇、新前景。涌入社區(qū)的商家從社區(qū)商業(yè)物業(yè)處得到新生，贏得“錢”景，反過來也刺激了濟(jì)南社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的大發(fā)展。對于眾多成熟社區(qū)來說，隨著社區(qū)業(yè)主對居住小區(qū)的商業(yè)配套的依靠和要求愈來愈高，社區(qū)商鋪積聚了一大批長期穩(wěn)定的消費群，消費市場潛力十分可觀?！霈F(xiàn)象

社區(qū)商業(yè)大放異彩

一個擁有良好社區(qū)商業(yè)配套的住宅項目，不僅能讓業(yè)主充分享受到生活上的便利，也將增強購房者的信心，為項目的下一步銷售打下了良好的基礎(chǔ)。濟(jì)南社區(qū)商業(yè)成功范本不少

濟(jì)南的房地產(chǎn)住宅市場發(fā)展到今天，社區(qū)商業(yè)配套成熟、完善的范本不止一例。陽光100、泉城花園、萊茵小鎮(zhèn)、實力·榮祥花園、黃金時代、富翔天地等許多大型住宅項目的社區(qū)商業(yè)配套功能之完善令人稱道。

以陽光100為例。一走進(jìn)陽光100的社區(qū)，便可以看到井然有序的社區(qū)商業(yè)配套機構(gòu)，這里的業(yè)主不必跨出社區(qū)大門，就可以在家門口充分享受生活的便利———打字復(fù)印、就醫(yī)買藥、干洗衣物、購買食品和生活用品、攝影、假期少兒培訓(xùn)場所等等，日常生活所需應(yīng)有盡有?！爸挥邢氩坏降?，沒有缺少的”，這是每一位接受采訪的陽光100的業(yè)主的一致回答。由此可見，陽光100項目完善的社區(qū)商業(yè)配套，已經(jīng)深得人心。

不僅如此，社區(qū)商業(yè)所擁有的固定的客戶群及強大的消費能力，也讓經(jīng)營業(yè)戶嘗到了甜頭。29歲的張翔是某住宅項目底層商鋪的一位經(jīng)營者，他說：“我一年半之前在小區(qū)里租用了一間近40平方米的商鋪開干洗店，客戶主要是小區(qū)居民，經(jīng)過一段時間的積累，現(xiàn)在生意越來越好了，不僅每月可以輕松應(yīng)付房租、工人工資等固定支出，今年下半年還可以收回購買機器的成本，以后就進(jìn)入盈利階段了?！?更多項目正傾力打造優(yōu)越社區(qū)商業(yè)

據(jù)濟(jì)南某大型房地產(chǎn)項目的工作人員介紹，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營其項目配套商鋪獲得的利潤，大致上與銷售住宅產(chǎn)品的利潤空間相當(dāng)。一系列社區(qū)配套商業(yè)項目的設(shè)置，并不單純是為了牟利，而真正是為提升項目品質(zhì)、滿足購房者需求而打造的產(chǎn)品增值配套服務(wù)。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，越來越多的房地產(chǎn)住宅項目都開始更為注重配套設(shè)施這個環(huán)節(jié)，以滿足購房者不斷升高的需求。

魯能·領(lǐng)秀城簽約了綜合購物百貨公司和超級市場業(yè)的翹楚佳世客、國華·東方美郡商務(wù)區(qū)的“國華·第三空間”??如今，濟(jì)南的許多項目都不約而同地把滿足業(yè)主對商務(wù)、休閑、購物、娛樂等各類物質(zhì)及精神需求的“功課”做足做細(xì)，將提升產(chǎn)品質(zhì)量和擴大并細(xì)化社區(qū)商業(yè)項目的規(guī)模和配置作為成就高水平項目的必經(jīng)之路。開發(fā)商開創(chuàng)社區(qū)商業(yè)行銷新思路

在許多房地產(chǎn)住宅項目的產(chǎn)品質(zhì)量與配套功能相得益彰的同時，還有的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)則突破了社區(qū)商業(yè)項目營銷的傳統(tǒng)模式。由濟(jì)南華夏海龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)的金色陽光花園項目，以節(jié)能、環(huán)保的科技理念，和超大型社區(qū)景觀而聞名濟(jì)南市場。企業(yè)繼推出了引起市場轟動的“購房贈車”活動后，緊接著又針對金色陽光花園·御景園沿街商鋪的銷售展開了突破式理念的運作———金碗創(chuàng)富計劃。購買該項目沿街商鋪的業(yè)主通過競賽、競猜等多種形式，可有機會獲得由華夏海龍地產(chǎn)出品的“黃金元寶”，而該活動的高潮，則是關(guān)注企業(yè)特意用999克千足金制成的一只金碗，將在最終一輪活動過后“花落誰家”。從購房贈車到金碗創(chuàng)富，濟(jì)南的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)正在試探一條將產(chǎn)品質(zhì)量與配套設(shè)施相結(jié)合，將企業(yè)利益與回報市場相結(jié)合的新路。(本刊記者戈冉寧)■分析

社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)價值無限

社區(qū)商業(yè)是城市商業(yè)的基礎(chǔ)，是滿足居民綜合消費的重要載體。當(dāng)前，隨著城鎮(zhèn)居民人均可支配收入日益提高，消費需求和消費結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化，社區(qū)居民對服務(wù)餐飲、休閑娛樂等多樣化、綜合性的消費不斷增長。城市居民不僅需要繁華的城市、地區(qū)商業(yè)中心，更需要網(wǎng)點齊全、業(yè)態(tài)合理、功能完備，并具備一定服務(wù)水平的社區(qū)商業(yè)。社區(qū)商業(yè)必不可少

潘石屹在北京是最早建社區(qū)商業(yè)街的，他曾這樣說：“現(xiàn)代城商業(yè)街是順其自然發(fā)展起來的，現(xiàn)在成了一個服務(wù)于現(xiàn)代社區(qū)的商業(yè)街，上島咖啡、吉野家、屈臣氏、T6火鍋等幾十家知名品牌在北京現(xiàn)代城落戶。現(xiàn)在的現(xiàn)代城商業(yè)街不僅能服務(wù)社區(qū)，而且已經(jīng)成為了北京年輕人休閑約會的地方。”這種集眾多服務(wù)的商業(yè)街，的確給生活在小區(qū)里和附近的人們帶來愉快和方便。

最近筆者走訪了幾個大型成熟社區(qū)發(fā)現(xiàn)：濟(jì)南社區(qū)商業(yè)普遍位于小區(qū)的中心位置，涵蓋的商業(yè)行業(yè)種類十分豐富：早點快餐店、美發(fā)美容店、洗染店、攝影店、日用品小超市、生鮮副食土產(chǎn)店、肉制品專賣店、修配服務(wù)站、藥店、洗浴中心、服裝加工等應(yīng)有盡有。輻射范圍更廣的社區(qū)商業(yè)甚至還有名牌企業(yè)的連鎖超市、品牌專賣店、24小時便利店、餐飲連鎖店等正規(guī)企業(yè)的連鎖店，既能滿足傳統(tǒng)的衣、食、住、行需要，又能適應(yīng)新型的消費需求。社區(qū)商業(yè)已漸漸成為人們綜合消費的重要載體。社區(qū)商業(yè)有金可“淘” 從發(fā)展趨勢判斷，社區(qū)商業(yè)將是未來商業(yè)投資的重要市場機會，同時也將是商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的重要推動力。在陽光100就有一家生意紅火的日用百貨店，店主劉女士在2005年購買了陽光100一期的一套商鋪。這套商鋪劉女士沒有出租，而是自己經(jīng)營，出售日用百貨，夏天捎帶著賣冷飲。目前，每個月除了月供，還有幾千元的收入。劉女士說“這個店的確買對了，現(xiàn)在在店里幫忙的都是親戚，不但自己賺到了錢，親朋好友也都沾了光?！痹跐?jì)南，很多品牌開發(fā)商的商業(yè)項目得到了投資者的認(rèn)同，他們開發(fā)的社區(qū)商鋪讓投資者得到了良好的回報。今年上半年，全國樓市呈現(xiàn)出量價齊升的回暖局面。濟(jì)南開發(fā)商除了加緊推出符合市場需求的住宅產(chǎn)品之外，同時一改以前住宅售罄才銷售商鋪的做法，在推廣住宅的同時也銷售商鋪，以加速資金回流。目前，商鋪的價格比較穩(wěn)定，這種現(xiàn)象對投資者而言無疑是個利好現(xiàn)象。如果周圍的商業(yè)體系尚不完備，作為大型高尚社區(qū)的商鋪，其商業(yè)價值便更為突出。于是，很多有眼光的投資者，將目光投放在一些新建大型社區(qū)的商業(yè)配套上，這些大型社區(qū)正處于住宅建設(shè)高峰期，其社區(qū)商業(yè)配套已有一定的社區(qū)人口支撐，雖然社區(qū)人口還在逐漸補充階段，前期租金回報未必理想，但是人口入住的長期動力將會保證商鋪的租金、物業(yè)價格同步上漲，投資者即可享受雙重投資的收益。(本刊記者王慧靜)■盤點

類型各異的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)

社區(qū)商業(yè)是城市商業(yè)的基礎(chǔ)，是滿足居民綜合消費的重要載體。當(dāng)前，隨著濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均可支配收入日益提高，濟(jì)南城市商業(yè)日益繁榮，社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的建設(shè)也達(dá)到一定水平。但是，隨著消費需求和消費結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化，居民對社區(qū)商業(yè)的需求日益多樣化。由于歷史的原因，濟(jì)南各區(qū)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展不均衡，社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展呈現(xiàn)出類型各異的局面。

多個小區(qū)形成的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)近10年來，全市大量居民從市中心遷往城郊結(jié)合部的新建小區(qū)，這些居民對社區(qū)商業(yè)提出了較高的要求。但事實上，社區(qū)商業(yè)卻存在著相當(dāng)?shù)摹翱瞻c”。如目前已經(jīng)形成的多家大型購物中心，大部分就集中在市中心，這樣就為城鄉(xiāng)結(jié)合部發(fā)展社區(qū)地產(chǎn)提供了機會。濟(jì)南最為典型的是開發(fā)區(qū)，它的商業(yè)相對老城區(qū)商業(yè)相當(dāng)匱乏。東城萬象商業(yè)街的建成，無疑填補了該區(qū)域的空白，在東城萬象的周圍除了萊茵小鎮(zhèn)這個小區(qū)外，還有新東方花園、盛世花城、匯展香格里拉、海信·慧園、茗筑美嘉等項目，這種由多個項目圍合成的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)是目前濟(jì)南比較典型的一種社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)類型。大盤所屬的社區(qū)商業(yè)街

經(jīng)歷大型商業(yè)Mall熱潮過后，大型社區(qū)的住宅配套商業(yè)街(LivingMall)正在成為一個新的投資熱點。近年來，濟(jì)南不斷涌現(xiàn)大規(guī)模社區(qū)，社區(qū)商業(yè)中心隨著社區(qū)組團(tuán)開發(fā)的成熟而出現(xiàn)。社區(qū)組團(tuán)規(guī)模大，人口集中，消費力強勁，決定了社區(qū)消費的穩(wěn)定和可觀的商業(yè)利潤。目前，零售業(yè)競爭成敗和利潤的主導(dǎo)因素，已經(jīng)從單純的商業(yè)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)規(guī)模、服務(wù)、品牌等綜合競爭力，而社區(qū)作為零售的終端市場，誰擁有了社區(qū)，誰就擁有了零售市場的“根據(jù)地”。濟(jì)南大盤開發(fā)商顯然看到了社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)點，魯能領(lǐng)秀城、重汽·翡翠郡等大盤所擁有的商業(yè)街正是迎合了這種需要，于是大盤所屬的社區(qū)商業(yè)街也成為目前社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的另一種類型。

緊靠老商業(yè)街的“底商”

在早期，濟(jì)南有很多繁華地段，例如：泉城路、洪家樓、山師東路等等，這些都是濟(jì)南傳統(tǒng)上寸土寸金的地段，如果在這些區(qū)域附近有新的小區(qū)開發(fā)，那么該小區(qū)的“底商”無疑具有天然的優(yōu)勢。商鋪的價值除了其建設(shè)本身的價值，更重要的是它的“無形價值”。可以肯定的是，一個城市的主要商業(yè)街的知名度比其他街巷要高得多。如果這一類商業(yè)街在業(yè)態(tài)組織上有特色，那么它的“無形價值”會更高。山師東路無疑是濟(jì)南非常有特色的商業(yè)街，而緊鄰該街的誠基中心的“底商”無疑成為熱點，也成為緊靠老商業(yè)街的“底商”的代表。

第三篇：校內(nèi)物流需求報告

校內(nèi)物流（網(wǎng)購—快遞）需求調(diào)查報告

隨著國內(nèi)電子商務(wù)的迅速發(fā)展，越來越多的學(xué)生通過網(wǎng)上購買自己所需要的商品，在電子商務(wù)發(fā)展的推動下，快遞行業(yè)也得到迅速了的發(fā)展。大約70%的大學(xué)生都有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，其中有的學(xué)生長期通過網(wǎng)上購物，所以電子商務(wù)和快遞業(yè)與大部分大學(xué)生的生活密切關(guān)聯(lián)。針對在校大學(xué)生對物流的需求,我們做了一次調(diào)查。

校內(nèi)的快遞店的經(jīng)營狀況：

隨著越來越多的學(xué)生在網(wǎng)上購物，多家快遞公司在學(xué)校內(nèi)設(shè)立代理店，其中還有實力雄厚的申通快遞、圓通快遞、ENS、中通快遞等。由于貨物由哪個快遞公司運輸是由發(fā)貨人來選擇，因此各個快遞公司運營自己的業(yè)務(wù)。

學(xué)生選擇網(wǎng)購的因素：

1.價格

由于網(wǎng)店營運成本小于傳統(tǒng)商店的營運成本，同樣的一件商品，在網(wǎng)上可以以更低的價格買到。例如衣服，選擇網(wǎng)購可以買到比平時便宜幾乎是雙倍的價格的衣服。

2.種類多

傳統(tǒng)商店受地理位置，道路的分布，有限的資金等因素的限制，導(dǎo)致店里的商品種類有限，而通過電子商務(wù)平臺，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)在不同的類型的網(wǎng)店挑選自己所需要的商品。其中很多人通過網(wǎng)上購買電子類產(chǎn)品等更新?lián)Q代快的商品，除超市和大型的商場外，一般商店不提供電子產(chǎn)品，通過網(wǎng)購，大大方便了消費者。

3.網(wǎng)店24小時營業(yè)從不關(guān)門

傳統(tǒng)商店一般有固定的運營時間，在運營時間外，消費者無法買到東西。而網(wǎng)店幾乎可以說是24小時營業(yè)。

4.不出門就買到自己想要的商品

通過網(wǎng)購，消費可以做到不出門，買到商品，給消費者節(jié)省了購物時間?！?/p>

學(xué)生對貨物過程的關(guān)心因素：

1.運輸途中的安全性

由于經(jīng)常有新聞報道某某快遞公司亂扔包裹和里面的貨物被替換的情況，這引起了社會的輿論。消費者通過網(wǎng)上買得商品后，都希望自己買的東西能在運輸過程中不遭到到碰撞或被替換，尤其是電子產(chǎn)品或玻璃等易碎品。因此消費者關(guān)心貨物在途中的安全性。

2.運輸速度

通常情況下，快遞公司能在三天之內(nèi)將貨物送到消費者手中。消費者更希望快遞公司更在較短時間內(nèi)將貨物送達(dá)。

……

弊端：

通過這次調(diào)查，在校大學(xué)生越來越多人的選擇網(wǎng)上購物，通過網(wǎng)上購物，消費者不僅節(jié)省了開支而且節(jié)省了購物的時間，雖然網(wǎng)購流行和快遞公司的迅速發(fā)展，但網(wǎng)購存在著一定的隱患，在瀏覽網(wǎng)店過程中無法知道商品的真實質(zhì)量，也可能在備貨過程中出現(xiàn)錯誤，送錯貨物；貨物的在途運輸中可能無法避免碰撞，或者被人替換，這些都給消費者帶來一定的風(fēng)險。為了盡可能的避免風(fēng)險，消費者應(yīng)當(dāng)找信譽好的店家和快遞公司。

第四篇：物流主管招聘需求

物流主管崗位招聘需求

1．規(guī)劃：公司物流業(yè)務(wù)規(guī)劃，整個物流系統(tǒng)的規(guī)劃，物流實體活動的規(guī)劃等；

2．預(yù)算：制定物流倉儲、月度工作預(yù)算，并嚴(yán)格按照預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行工作

3．制定標(biāo)準(zhǔn)流程、培訓(xùn)：根據(jù)產(chǎn)品方案制定出標(biāo)準(zhǔn)的物流流程；根據(jù)物流流程培訓(xùn)物流人員；制定和更新相關(guān)客戶服務(wù)手冊。

4．控制：物流流程中質(zhì)量等的控制；組織制定物流配送中心各業(yè)務(wù)運作場所、各崗位的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)、檢查其落實情況；

5．監(jiān)控：產(chǎn)品從接貨入庫到調(diào)撥中轉(zhuǎn)、配送，進(jìn)行實時監(jiān)控，包括對庫存的實時監(jiān)控；產(chǎn)品各配送中心的產(chǎn)品配送和相應(yīng)費用的管理，對產(chǎn)品運輸途中發(fā)生任何事件進(jìn)行管控

6．評價、考核：對各種考核評估來達(dá)成物流中心的效率管理，并制訂良好的營運決策及方針；定期完成對客戶的業(yè)務(wù)分析報告，了解客戶對公司所提供服務(wù)的滿意程度

7．簽訂合同、修訂/更新合同；協(xié)助完成客戶服務(wù)合同的簽訂工作，并能不斷挖掘客戶新需求

8.協(xié)調(diào)：與節(jié)點公司客戶、供應(yīng)商、代理商、客戶以及部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作；及時處理、跟蹤、反饋客戶投訴；對客戶投訴進(jìn)行分析總結(jié)，提出改進(jìn)建議；協(xié)調(diào)、監(jiān)管第三方物流公司及自有車輛的管理，確保配送各項指標(biāo)達(dá)到公司要求；

9.信息管理：處理定單、采購、庫存、補貨及調(diào)撥、配送等物流活動中各種信息。為規(guī)劃、制定預(yù)算、流程等提供基本信息，并對有問題的地方及時補救改進(jìn)。

要求：

1、大專以上學(xué)歷，管理類、物流倉儲類相關(guān)專業(yè)；

2、3年以上物流倉儲管理經(jīng)驗，大型物流公司、配送中心的管理經(jīng)驗；

3、熟悉物流管理業(yè)務(wù)流程，豐富的流程管理技能；

4、良好的溝通能力；具有一定的計劃、組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊協(xié)作精神；

5、積極的工作態(tài)度，愿意在飛速發(fā)展的企業(yè)中工作。

第五篇：物流需求建議書

物流需求建議書

在日常生活和工作中，我們都跟建議書有著直接或間接的聯(lián)系，建議書是人們發(fā)表意見，提供建議的一種工具。那么一般建議書是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的物流需求建議書，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、總論

家電室內(nèi)有限公司(以下簡稱家電)于20xx年12月底在建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋鞍山、遼陽、丹東、等地銷售所需，物流配送有限公司(以下簡稱物流)特提供基地及遼西、遼南地區(qū)物流項目建議書，為其在鞍山、遼陽、丹東、及其他縣級縣市的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。

本項目的目的是為家電在顧客和經(jīng)銷商中樹立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為家電的主要物流服務(wù)提供者，物流期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。物流意識到家電期望提高其運行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，物流為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。

物流理解倉儲的項目目標(biāo)是:

(1)滿足其在鞍山、遼陽、丹東、等地(以下簡稱遼西南地區(qū))的業(yè)務(wù)增長計劃和操作能力;

(2)供應(yīng)鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力(效益和效率)，改善存貨的控制和可見性;

(3)集中管理時間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面;

(4)在遼西南地區(qū)，通過與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來運作倉儲業(yè)務(wù)。

為在開始時將運作影響降到最低限度，物流建議在開始實施階段用影子管理的辦法。在整個實施過程中，物流將用最適合的方法與家電分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。

為支持家電預(yù)計的銷售增長，提供靈活的供應(yīng)鏈，改進(jìn)存貨控制，物流將接管以下工作:

(1)生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過汽運直發(fā)經(jīng)銷商的運輸工作;

(2)生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉工作;

(3)遼陽、鞍山、丹東等地中轉(zhuǎn)倉的建立、產(chǎn)品的保管、收發(fā)、裝卸、短倒等工作;

(4)遼陽、鞍山、丹東等接收的生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運輸工作。

配送方案包括建立新的車隊，該車隊由物流提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案。

作為家電的主要物流提供者，物流將負(fù)責(zé):

管理動作靈活、有效、透明的供應(yīng)鏈;

檢查和實施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法;

(1)加強"最少存貨"供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用;

(2)提供存貨的最大透明度;

(3)增加使用"水準(zhǔn)基點技術(shù)";

(4)使返還貨、死存貨、損壞和損失最小;

(5)充分利用存貨控制系統(tǒng);

(6)充分利用設(shè)備和空間;

(7)必要時，協(xié)調(diào)或啟動應(yīng)急預(yù)案解決運輸和配送功能;

(8)和家電緊密合作，以保證滿足甚至超出家電的滿意水平;

(9)進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。

二、項目的目標(biāo)

家電企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專業(yè)水準(zhǔn)的物流服務(wù)提供者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于家電的包括:

1)遼西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉;

2)配送服務(wù)的供應(yīng)鏈。

家電的"具體要求"包括:

(1)加強企業(yè)在市場中的地位;

(2)與領(lǐng)先物流提供者合作;

(3)提高操作能力與效益，滿足業(yè)務(wù)增長的需要;

(4)充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù);

(5)提供可靠、一致的顧客服務(wù);

(6)改進(jìn)倉庫的使用，增強配送能力、提高生產(chǎn)率;

物流的倉儲和配送將使家電各市銷售:

(1)滿足家電各市區(qū)銷售的增長需要;

(2)節(jié)省管理時間，為家電集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷售產(chǎn)品;

(3)取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平;

(4)在物流方面為家電提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具;

(5)家電和物流共同減少成本;

(6)保持滿足未來需求的靈活性;

(7)改進(jìn)存貨控制;

(8)接受具體、及時和準(zhǔn)確的管理信息。

其他方面的要求包括:

(1)幫助家電協(xié)調(diào)短期和長期物流戰(zhàn)略目標(biāo)的能力，如降低物流總成本，增加業(yè)務(wù)進(jìn)程的速度，改進(jìn)資金管理;

(2)根據(jù)要求進(jìn)行管理和匯報;

(3)保證所有的運作符合"健康和安全"條例;

(4)保持對顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性;

(5)密切溝通、及時匯報，以便家電以事實為基礎(chǔ)作出管理決策;

(6)不斷改進(jìn)運作，保證取得效率，使顧客服務(wù)水平達(dá)到甚至超過期望達(dá)到的或同行最好的服務(wù)水平;

(7)對長期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。

三、物流相信下面的建議書已能夠滿足所有家電的要求，根據(jù)提供的數(shù)據(jù)，能夠預(yù)期建議書中指定的服務(wù)，所需的成本為:

1、基地至火車站運費、火車發(fā)運費、各地汽車配送費。

2、各地中轉(zhuǎn)倉費用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費用。

3、資源保管費。

四、基于本公司項目的要求與任務(wù)

物流有許多有經(jīng)驗的物流專業(yè)人員，必要時可利用他的專業(yè)知識來實施相關(guān)計劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和物流觀察所得的資料，項目的主要要求與任務(wù)是配送運輸和倉庫作業(yè)取得"最佳實踐"并提高生產(chǎn)率，下面的控制過程和程序是為實現(xiàn)項目的主要任務(wù)面設(shè)計的。物流將在這些關(guān)鍵的過程中安排和培訓(xùn)職員。

(一)過程

1、生產(chǎn)基地火車運輸;

(1)根據(jù)家電的銷售計劃申請車皮計劃，車皮計劃申請成功率95%以上，確保準(zhǔn)時發(fā)出;

(2)按家電要求安排運輸車輛準(zhǔn)時到成品庫裝車運到火車站;

(3)辦理發(fā)運手續(xù)及保險;

2、生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商;

(1)根據(jù)家電指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理;

(2)送貨;

(3)貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向家電進(jìn)行信息交換;

(4)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;

(5)信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。

3、多點配送

(1)商品運送路線涵蓋所有--鐵路線

(2)商品運送路線涵蓋--各高速公路線，以確保物流的準(zhǔn)時無誤。

(3)物流將承包所有至物流活動，將對所有從至業(yè)務(wù)進(jìn)行代理。從而彌補一切人為因素造成的配送誤差，隨時可對家電的缺貨進(jìn)行補貨。

4、各中轉(zhuǎn)倉管理及配送;

(1)接受來自各地的貨物到倉庫，管理存貨;

(2)把貨物放在儲存地區(qū);

(3)根據(jù)家電指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證;

(4)把貨物放到物流管理的運輸工具上;

(5)必要時，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝;

(6)送貨;

(7)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;

(8)信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。

(9)處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉的退貨。

(10)準(zhǔn)確配送率:95%以上。

物流提供資源:

(1)提供運輸、倉儲、物料搬運設(shè)施和所需的勞動力;

(2)提供倉庫安全保障;

(3)提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。

(4)提供完成指定工作所需的一定數(shù)量資金墊款。

(二)人力資源

管理結(jié)構(gòu):物流將指定一位有經(jīng)驗的"合同經(jīng)理"全面負(fù)責(zé)管理家電的合同。該"合同經(jīng)理"專門負(fù)責(zé)與家電公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)合同實施的各個方面，并負(fù)責(zé)保證家電對業(yè)務(wù)合作的滿意。

人員變化:該項目管理、運作人員因工作需要調(diào)離該項目前需向家電征求意見并保證不會因人員變動影響項目運作質(zhì)量，若工作中管理、運作人員不符合要求，家電對具體人員有建議撤換權(quán)。

(三)合同匯報

各中轉(zhuǎn)倉和配送經(jīng)理向"合同經(jīng)理"匯報，"合同經(jīng)理"將與家電的工作人員配合，有效地實施計劃。我們建議合同中使用如下的"關(guān)鍵表現(xiàn)指示"

(1)準(zhǔn)時送貨;

(2)準(zhǔn)確分揀;

(3)通過能力;

執(zhí)行小組:物流公司執(zhí)行小組的主要高級人員在運作實施、信息解釋、人力資源管理、財務(wù)等方面都有自己的專長和經(jīng)驗。

(四)信息技術(shù)

項目中物流公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計算機設(shè)備和通訊設(shè)備的費用都由物流公司支付。

(五)主要假設(shè)

起草這個建議時，中轉(zhuǎn)倉和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的:

總的假設(shè):

(1)所有生產(chǎn)量、運輸量、中轉(zhuǎn)量均來源于物流公司了解的數(shù)據(jù);

(2)物流公司將獲得關(guān)于倉儲和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財務(wù)信息;

(3)產(chǎn)品由家電投保，倉庫的保險由倉庫所有人投保，物流公司對所有放在倉庫的貨物負(fù)有公共責(zé)任，并為公司擁有的資產(chǎn)投保;

(4)貨物屬于電器類;

(5)家電公司將和物流公司共同努力減少庫存。

信息技術(shù)-存貨控制系統(tǒng)的假設(shè):

(1)家電公司和物流公司共同在各自當(dāng)前的信息系統(tǒng)上開發(fā)存貨控制系統(tǒng)鏈接數(shù)據(jù)交據(jù)，在供應(yīng)鏈中改進(jìn)存貨透明度;

(2)所有建立和正在運行的電子數(shù)據(jù)傳遞所需的計算機設(shè)備和通訊的費用由各自使用各自支付;

(3)物流公司不承擔(dān)家電公司的計算機設(shè)備停工責(zé)任;

(4)家電公司派員參加每月匯報工作會議;

(5)可以提供有經(jīng)驗的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。

配送假設(shè):

(1)所有的配送頻率均根據(jù)家電的數(shù)據(jù)作出。物流公司強調(diào)配送分析根據(jù)每次配送的貨物平均數(shù)和具體的配送頻率來進(jìn)行;

(2)配送車隊包括3至20噸車，根據(jù)要求，額外的能力可以從物流公司現(xiàn)有車隊中或市場中獲得;

(3)所有的費用，即保險費、注冊費、路橋費、燃料費、汽油費、輪胎費、和運輸工具的清洗費、和維修費都包括在內(nèi);

(4)車輛限制假設(shè):市區(qū)內(nèi)配送可以由散件及數(shù)噸組成，長途車一般以10噸以上發(fā)運，小噸位貨運可以發(fā)零擔(dān);

(5)家電公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后，必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。

中轉(zhuǎn)倉的假設(shè):

(1)家電公司將積極減少"死存貨"與退貨，以協(xié)助倉庫空間的利用和生產(chǎn)率的提高;

(2)地點是:由家電公司確定，物流公司根據(jù)委托建立;

(3)各中轉(zhuǎn)倉面積按家電公司要求及物流公司以專業(yè)角度提供建議建立;

(4)倉庫將能適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)五五型堆放，無污染、潮濕，空氣中粉塵小;

(5)有足夠的空間來進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴容臨時儲存;

根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過量和運送效率，設(shè)計了配送車隊。

運送:配關(guān)車隊在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時運送貨物。

五、項目的措施與安排

通過引進(jìn)新設(shè)備、配送車隊、專業(yè)的管理經(jīng)驗及信息系統(tǒng)，物流公司將提高生產(chǎn)率，使得家電公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過以下措施達(dá)到:

(1)好的管理實踐;

(2)關(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉;

(3)新的配送車隊。

建議書不僅可用來管理增長的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于物流公司集中整個配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制家電公司的服務(wù)水平和存貨成本。

過渡期的'作業(yè):物流公司在全面實現(xiàn)遼西南地區(qū)大配送之前，應(yīng)公開討論分區(qū)域操作的可能性。臨時可采用的辦法是先行運作，由遼陽、鞍山、丹東等分公司按合同要求標(biāo)準(zhǔn)接管家電公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運業(yè)務(wù)，待遼西南地區(qū)所有的運行點建立完成，再按要求進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配。

這樣的運作，可使家電獲得的利益在于:

(1)明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持;

(2)受到以規(guī)模經(jīng)濟(jì)運作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益;

(3)節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費用的開支;

(4)降低了市場經(jīng)營風(fēng)險(如貨損等)。

對于物流來說，以嚴(yán)格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ)，管理家電的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和家電結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機會。

物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉選址、配送方案的設(shè)計、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實力等，這些都會影響總成本和效率。物流公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源:

布局:根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長貨物在火車站停頓時間，對接車皮配送，不安排中轉(zhuǎn)倉，使費用最省。

運輸:根據(jù)里程及市場行情比對分析火車運輸、汽車運輸?shù)瘸杀?，做到費用最省安排。

存儲:根據(jù)運載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機會的系統(tǒng)。

發(fā)送:為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進(jìn)行仔細(xì)、全面檢查。

對于其他不可預(yù)測項及運輸?shù)近c的不確定性，物流公司把它作為偶然與可變的部分。

資源水平:物流將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項目的具體實施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。

物料搬運設(shè)備:目前各地方的物料搬運設(shè)備，基本能滿足工作需要，在將開設(shè)新點的地方，物流公司承諾投入，以滿足工作所需。

配送概況:物流認(rèn)為配送效率是由銷售量、經(jīng)銷商的分布決定的。我們設(shè)想配送方式將是直送門店(家電采用直營方式)、整車和沿線多點卸貨的組合。這里的問題一般是經(jīng)銷商勞動力協(xié)調(diào)的問題。物流建議采用一個特定的溝通計劃以便實現(xiàn)協(xié)調(diào)。物流建議和家電合作，尤其在優(yōu)化"送貨時間"、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。

運輸工具:由物流提供運輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運量變化的需要。在運量增加期間，物流將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時確保服務(wù)質(zhì)量。

六、結(jié)束語

物流把合作關(guān)系看成一種特別安排的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠相待、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個公司更強。

物流承諾和家電不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達(dá)到這個目標(biāo)，物流承諾貢獻(xiàn)必要的管理資源，來了解家電所處的行業(yè)。

企業(yè)提出采購第三方物流服務(wù)要達(dá)到的目標(biāo)，如績效目標(biāo)、成本目標(biāo)等。根據(jù)目標(biāo)，設(shè)立選擇第三方物流服務(wù)提供商的標(biāo)準(zhǔn)，包括價格、響應(yīng)時間、運作管理結(jié)構(gòu)、高層管理的有效性、質(zhì)量保護(hù)體系、信息技術(shù)系統(tǒng)、財務(wù)穩(wěn)定性、對不可預(yù)見環(huán)境的反應(yīng)等。通過制定標(biāo)準(zhǔn)，從而確立適合企業(yè)的第三方物流服務(wù)提供商的范圍，一般可設(shè)置為Top10，即適合企業(yè)的前10家服務(wù)提供商，也可根據(jù)實際情況增加或減少可供選擇的提供商數(shù)目。

根據(jù)界定的服務(wù)需求、設(shè)立的目標(biāo)和選擇標(biāo)準(zhǔn)，制定物流需求建議書(Request for proposal，RFP)。該建議書是詳細(xì)描述企業(yè)物流服務(wù)需求，并將需求傳達(dá)給服務(wù)提供商征詢解決方案的文檔，最終它將成為物流服務(wù)合同的一部分，可以方便每個提供商完整地了解采購方的需求。物流需求建議書一般包括企業(yè)的基本介紹，如組織結(jié)構(gòu)、顧客信息傳遞需求、項目描述、產(chǎn)品流程、交易信息以及電腦系統(tǒng)信息等;也包括企業(yè)對物流服務(wù)需求的建議要求，如倉庫位置、運輸路線、運輸規(guī)模等。

一、項目概況

本項目依托長虹控股子公司長虹民生物流的倉儲配送體系，擬建設(shè)開放式現(xiàn)代物流園，提高物流的服務(wù)水平和降低物流總體成本，為園區(qū)企業(yè)和其他潛在的客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的物流配送服務(wù)。

二、項目背景和政策支持

根據(jù)綿陽市""規(guī)劃，結(jié)合長虹總部主體、生產(chǎn)區(qū)域的分布以及對未來物流的發(fā)展需求，決定建設(shè)"長虹信息化現(xiàn)代物流園"，重點建設(shè)倉儲、配載、配送設(shè)施，并以此為雛形，逐步投入資金開發(fā)同時具備倉儲、配載/配送、商務(wù)辦公、物流采購交易、物流信息集成、教育培訓(xùn)、綜合服務(wù)等功能的大型物流園。項目可享受國家、省市災(zāi)后重建相應(yīng)政策和我市相關(guān)的投資政策。

三、項目定位和選址

(一)項目定位

長虹物流在為長虹集團(tuán)做好服務(wù)的同時，以"立足西南，抓住商機，拓展市場，快速發(fā)展"為目標(biāo)，全力打造物流服務(wù)品牌，努力將長虹物流打造成為專業(yè)化、集約化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)集成供應(yīng)商。

(二)項目選址

本項目建設(shè)地位于綿陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，項目建設(shè)地地勢平坦，毗鄰綿陽南郊機場，廠區(qū)大門與綿三路相連，道路寬敞，交通方便、運輸便捷，能滿足本項目的交通及運輸需要。

四、項目開發(fā)思路及初步規(guī)劃

(一)項目開發(fā)目標(biāo)及指導(dǎo)思想

在長虹集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃中，現(xiàn)代物流將作為公司重要產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本項目將逐步整合集團(tuán)所有物流業(yè)務(wù)，并逐步拓展服務(wù)供應(yīng)市場范圍。

(二)規(guī)劃布局

項目已完成總體設(shè)計方案，并通過國土、規(guī)劃、環(huán)保等部門的聯(lián)合預(yù)審，同意該項目在經(jīng)開區(qū)長虹工業(yè)園內(nèi)建設(shè)。目前，正在進(jìn)行項目前期各項行政手續(xù)的審批工作。

五、項目財務(wù)分析

本項目的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較好，利潤與財務(wù)內(nèi)部收益率高，具有較好的抵抗風(fēng)險的能力。

項目投資估算:2億元人民幣。項目建設(shè)周期:項目初步投資分三年實施。(預(yù)計第一年投資8000萬元，第二年投資7000萬元，第三年投資5000萬元)。項目收益:項目全部完成后，可形成50000萬元營運收入，投資利潤率12.5%。

近年來，我國的果蔬加工業(yè)取得了巨大的成就，蔬菜加工產(chǎn)業(yè)已具備了一定的技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)，模蔬菜加工的優(yōu)勢區(qū)域和優(yōu)勢產(chǎn)品日益突出，以下是一篇蔬菜加工項目建議書例文，以供參考。

一、項目建議書概況:建無公害蔬菜深加工、包裝生產(chǎn)線。

二、項目背景和政策支持:

1、項目提出的背景和必要性:綠色無公害食品是人們追求的生活方向。綠色無公害蔬菜產(chǎn)品市場前景廣闊，產(chǎn)品需求量大，蔬菜產(chǎn)品附加值極高。武勝縣常年蔬菜種植面積15萬畝左右，產(chǎn)量大，品種多。

2、國家相關(guān)的政策支持:武勝縣為農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)是武勝縣的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃重點產(chǎn)業(yè)，武勝縣人民政府大力扶持。給予最好的優(yōu)惠條件。

三、項目定位和選址:

1、項目定位:建設(shè)綠色無公害蔬菜深加工項目，促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

2、項目選址:武勝縣農(nóng)副產(chǎn)品加工園。

a、區(qū)域綜合環(huán)境:

b、局部環(huán)境:武勝為川東門戶，條件優(yōu)越，地處四川重慶兩省市結(jié)合部，與南充、遂寧、合川三市交界，東鄰廣安39公里，西接遂寧70公里，北上南充54公里，南下重慶90公里，距成都2小時車程，距重慶1小時車程，地理位置優(yōu)越。武勝縣常年蔬菜種植面積15萬畝左右，蔬菜總產(chǎn)量20萬噸，蔬菜品種眾多，約有26個科，132種。武勝縣適宜蔬菜生產(chǎn)，特別是無公害蔬菜生產(chǎn)。

c、周邊環(huán)境:目前縣內(nèi)及周邊縣市內(nèi)蔬菜無深加工、無包裝，投資蔬菜加工項目前景廣闊。

四、項目開發(fā)思路及初步規(guī)劃:

1、項目開發(fā)的目標(biāo)及指導(dǎo)思想:以促進(jìn)無公害蔬菜生產(chǎn)為目標(biāo)，大力扶持無公害蔬菜深加工、包裝，發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)我縣綠色無公害食品行業(yè)的迅猛發(fā)展。

2、總體規(guī)劃布局:建設(shè)無公害蔬菜基礎(chǔ)6萬畝，年產(chǎn)無公害優(yōu)質(zhì)新鮮蔬菜20萬噸。征地150畝，建加工廠房20xx平方米，建保鮮蔬菜生產(chǎn)線3條，烘干蔬菜生產(chǎn)線3條、速凍生產(chǎn)線3條，冷凍庫3個，可開發(fā)速凍、烘干、保鮮產(chǎn)品，年加工蔬菜產(chǎn)品6萬噸。

3、功能分區(qū):生產(chǎn)區(qū)、檢測區(qū)、倉儲區(qū)，生活區(qū)。

4、建設(shè)周期:1年。

五、項目財務(wù)分析:

1、投資估算:5000萬元。(其中征地和廠房建設(shè)投資3000萬元，冷凍庫投資500萬元，速凍、烘干、保鮮加工設(shè)備投資1500萬元。)

2、項目收益:年可實現(xiàn)產(chǎn)值1億元，創(chuàng)利稅3000萬元以上，利潤3000萬元以上。

3、資金籌措的方式:獨資。

6、還款計劃:兩年內(nèi)收回投資成本。

六、蔬菜加工項目建議書結(jié)論:

七、蔬菜加工項目建議書附件

無論是個人或企業(yè)，在微信公眾號的運營中，經(jīng)常會遇到一些問題，自己總結(jié)了在運營公眾號中的實際經(jīng)驗，對經(jīng)常被忽略和難解的問題，給出相應(yīng)的參考建議。希望從事公眾號運營的朋友和企業(yè)公眾號運營者看一看，能對大家有所幫助。

問題1:粉絲無法轉(zhuǎn)化為消費者

這個現(xiàn)象相對普遍，有過食品、數(shù)碼、文玩等商品公眾號都曾遇到過此類困境。

建議對策:

首先理清創(chuàng)意傳播、品牌傳播、產(chǎn)品推廣這三者的概念區(qū)別。簡單理解，我欣賞你的內(nèi)容，與我是否購買是兩回事。參考走心的廣告文案，將內(nèi)容傳播導(dǎo)向刺痛消費者內(nèi)心深處購買欲。否則真的只是企業(yè)服務(wù)做成了內(nèi)容服務(wù)。也可以考慮從數(shù)據(jù)分析和需求深挖入手，公眾微信平臺對客觀上用戶互動數(shù)據(jù)有分析報告，主觀上的需求要設(shè)身處地的思考和不斷嘗試。

問題2:與業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容服務(wù)意識淡薄

微信的大熱，讓很多賬號急于求成忙于漲粉以推送內(nèi)容為主，對粉絲的引導(dǎo)和服務(wù)不夠重視?，F(xiàn)在不談個性化服務(wù)，也不談服務(wù)的深化，因為很多賬號根本就沒有服務(wù)。類似的有諸多淘寶等電商服務(wù)商，有形的推送和優(yōu)惠信息等出去后，并未對感興趣人群進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)。并未實現(xiàn)帳號價值的最大化。套用到淘寶C店的運營上高下立判。

建議對策:

對運營人員設(shè)定要求和考核機制，在線服務(wù)的成本并不高。重點在于傳統(tǒng)企業(yè)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化運營時，即使做好了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等布局，直接執(zhí)行人群的思維和方式有待強化。

問題3:運營多個帳號的困擾

多帳號系統(tǒng)，從微博矩陣來看是的確奏效的，果殼網(wǎng)的矩陣就是一個代表。但不知何時起，微信帳號矩陣的概念被提出了，縱使企業(yè)下有多個不同品牌和產(chǎn)品線用不同的帳號，而每個類目都開帳號效果和投入產(chǎn)出并不好。

建議對策:

渠道重心思考清楚，重點運營一個號，舍得之間公眾號傳播依賴的終究還是內(nèi)容而非簡單的多端口。早點做決定，反而能走出困境，不要可惜現(xiàn)有的幾百幾千粉絲的積累。

問題4:引流困境

許多公眾號運營最終目的是銷售導(dǎo)向的，銷售渠道的引流如果單一還好，如果多向?qū)Я?，就很難辦。

內(nèi)容引導(dǎo)的混亂，實質(zhì)上有3個層面的問題:

①文字表達(dá)能力弱，無法做到字字入心。

②沒有主動策劃微信跟銷售業(yè)務(wù)結(jié)合，未對全流程進(jìn)行思考。

③企業(yè)內(nèi)部各部門間的利益博弈，讓微信運營人員很難辦，造成的面大而平未有重點。

建議對策:

可以多次測試，跟蹤數(shù)據(jù)，找出引流效果最好的，然后持續(xù)優(yōu)化。做出實際效果了，就會得到公司的重視，走向良性循環(huán)。

問題5:重營銷輕運營

微信營銷是去年微信生態(tài)圈最火熱的話題之一，從百萬計的公眾號數(shù)量和雨后春筍般的第三方服務(wù)商以及無所不在的朋友圈微商處處可見，主要以微信營銷和活動為主。

萬馬奔騰的圈粉階段，粉絲數(shù)和影響力是毋容置疑的，內(nèi)容再好功能再強沒有一定基數(shù)的覆蓋人群都是浮云。但逐漸發(fā)現(xiàn)，諸多依賴營銷和點贊傳播帶來的公眾號，打開率有的低至1%以下，服務(wù)號推送當(dāng)天凈增粉絲數(shù)為負(fù)。用戶被"玩"累了，惡意的"關(guān)注即送充電寶"都開始出現(xiàn)疲軟。

建議對策:

自去年下半年以來，以及業(yè)內(nèi)眾所周知的模仿與同質(zhì)化顯現(xiàn)，隨著微信不斷加強營銷、灰色地帶等的打擊力度，整個市場開始冷靜下來，運營者和微信第三方服務(wù)商的心態(tài)更多開始結(jié)合自身優(yōu)勢進(jìn)行垂直領(lǐng)域的深耕。運營者應(yīng)有對此的嗅覺和預(yù)判。

問題6:整體的用戶體驗很差

用戶體驗是一個很大的話題，微信運營者，需要基本一點編輯、產(chǎn)品經(jīng)理、平面、交互設(shè)計師的素質(zhì)。這還只是最基本的，很多表面現(xiàn)象的背后，是企業(yè)根本沒想好在賬號里究竟做什么事情，我們把它說得小一些。

①圖文、頁面、分享頁等的基礎(chǔ)排版。

②賬號交互功能的設(shè)計。菜單、表單、問答、分享的交互。

③回復(fù)的指引的作用。

建議對策:

排版工具很多，表單工具也有很多，內(nèi)容工具也是不缺，善于利用工具，做好內(nèi)容與引導(dǎo)，用戶體驗的基礎(chǔ)是運營者的細(xì)心和用心執(zhí)行。

問題7:用戶溝通力

微信公眾號是連接企業(yè)和客戶的通道，通道是用來交流的，但很多賬號完全沒有交流。

本質(zhì)的問題是，企業(yè)缺少直接與消費者交流的能力。過去沒有交流通道，與消費者交流交給廣告公司去干，或者干脆就是在淘寶上花錢買流量?，F(xiàn)在有了微信這個交流通道，卻不知道怎么交流。這個能力不是通過方法的學(xué)習(xí)就能掌握，而是需要投身進(jìn)去嘗試，而是一個對話機制。理解了這個，再在微信公眾號里做互動，想必會游刃有余。

建議對策:

可以收集粉絲的常見問題，聚攏核心用戶群或小組。經(jīng)常對推送回復(fù)，投票，數(shù)據(jù)梳理分析，用戶問卷調(diào)研等都是可選的辦法。

微信公眾號的運營，是一個系統(tǒng)的工程，需要具備文案編輯、平面設(shè)計、活動策劃、整合推廣、線下執(zhí)行等能力，或者是團(tuán)隊協(xié)作。互相學(xué)習(xí)進(jìn)步提高，爭取在微信營銷的大潮中，爭奪屬于自己的地盤!