第一篇：李開復(fù)：我對未來互聯(lián)網(wǎng)有七個預(yù)測

李開復(fù)：我對未來互聯(lián)網(wǎng)有七個預(yù)測

由清科集團主辦的中國高成長企業(yè)CEO峰會暨第五屆中國最具投資價值企業(yè)50強頒獎典禮在北京柏悅酒店舉行。創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)發(fā)表主題演講。

以下為其演講實錄：

李開復(fù)：很高興有機會來這兒跟大家分享一下對于第四波浪潮的想法。第一個問題是前三波是什么呢？是我自己經(jīng)歷過的前三波，我從70年代就一直在美國，呆了接近30年，所以第一波肯定是PC的革命，就是喬布斯、蓋茨他們所帶來的革命。第二波就是美國互聯(lián)網(wǎng)的崛起，我很有幸也在硅谷，看到了這樣奇跡的發(fā)展，也就是楊致遠他們的時代。第三波是中國互聯(lián)網(wǎng)的崛起，無論從事實或者發(fā)展的速度，還是用戶來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)肯定是一個巨大的奇跡。在這三波浪潮中，我也看到很多，也有很多人問我說開復(fù)你怎么老給人家打工？什么時候自己創(chuàng)業(yè)？所以去年我出來做了創(chuàng)新工場。怎么老是給別人打工這個問題，前一陣我讀了一本書《異類》，里面告訴我們說成功創(chuàng)業(yè)者最大最重要的因素是生逢其時，非常有意思的是屏幕上的幾位，有三個人都是一年出生的，他們是美國最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，而我們生得晚的給他們打工。很不幸的是我又生得太早了，因為他們創(chuàng)業(yè)的時候，我正在給比爾蓋茨打工，做得也蠻愉快的，沒想到要走，也是因為這些人出生的時期讓他們在讀碩士、讀博士的時候看到互聯(lián)網(wǎng)是可以顛覆的。所以，我比第一波人小了7歲，又比第二波人大了10歲，所以生不逢時。今天我看到了一個巨大的機會，覺得這次一定要把握住，這個機會就是移動互聯(lián)網(wǎng)，當然年紀太大了，不能自己出來創(chuàng)業(yè)，我很希望十年以后劃第四波浪潮的時候，劃中國移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭的時候，里面四位或者五位，至少有一兩位當初我做過他們的投資者或者教練，所以自己做不了第四波創(chuàng)業(yè)者，但是至少可以幫助這些創(chuàng)業(yè)者的成功。為什么我這么看好移動互聯(lián)網(wǎng)是一個時代巨大的機會呢？就是因為手機時代太重要了，如果我們簡單來看，中國有3億個電腦用戶，有8億手機用戶，電腦用戶一天在電腦旁邊3小時，手機用戶手機隨身攜帶16個小時，這么一算我們就知道手機和電腦在人們身邊的比例是14：1。也就是說當手機上網(wǎng)，當手機去解決問題可以做到的時候，會有14倍的概率你會用手機在你身邊去做。所以，這個期待太大了，如果我們認騰訊、阿里巴巴達到1000多億美金的市值太了不起了，我覺得沒有理由未來移動互聯(lián)網(wǎng)公司會增大10倍。

移動互聯(lián)網(wǎng)，第一，我們覺得這個東西更接近我們，更是個人化，愿意把個人隱私放在上面，畢竟我的通訊錄都在上面，畢竟我所有的短信、打的電話都在上面，肯定我相信這個東西，我會更多把私人的信息注入這樣的終端，它就會變得更聰明，因為它更了解我。第二，這樣的終端上面有各種五花八門用戶交互的設(shè)備，比如說攝像頭，比如說語音交互，比如說可以用觸摸，所摸即所得，比如說還有羅盤，等等不同的功能，會把手機搞得五花八門，非?？幔喼毕褚粋€小玩具，它會讓人更忍不住想要用它。還有我們用它的時間更多了，更多的人會用時間的碎片上手機，我們每天時間的碎片都浪費掉了，等車的、坐地鐵、從一個地方到另外一個地方、在想事情發(fā)呆的，在座各位如果你不想聽這個演講，拿出手機沒有關(guān)系。還有一個信息，很重要的是PC所沒有的，就是它有地理信息，知道你在什么地方，這個很厲害。PC理論上可以知道，但是沒有什么用，因為PC那么龐大笨重，也不能搬得到處都是，就算筆記本也不行。但是手機可以知道很多，比如說假設(shè)我現(xiàn)在搜麥當勞，一定是離我最近的排序，這是主動的搜索，還有被動的找你，比如明天是你太太的生日，它會發(fā)送短信給你說去年給你太太買的耳環(huán)，今年有配套的項鏈，可以打九折，而且30分鐘有效。確實，今天中國的移動互聯(lián)網(wǎng)還存在一個惡性循環(huán)，也就是從用戶的角度來說，他們大部分的時間還是很擔(dān)心資費太貴，從運營商的角度來說，他們的語音賺大部分的錢，但是數(shù)

據(jù)慢慢起來，還沒賺那么多錢，大家一用又很怕，像美國 ATNT被Iphone用爆了，那么他們有沒有足夠的平臺開發(fā)軟件？還有能夠運行軟件的手機到底夠不夠多？這種種問題造成了惡性循環(huán)，這也就是為什么中國的移動互聯(lián)網(wǎng)比美國就是慢了幾年。但是還好美國舞動互聯(lián)網(wǎng)走出了藍圖，蘋果就快要成為世界上最有價值的公司了，現(xiàn)在它是第二，還差12%，估計6個月之內(nèi)，蘋果就會成為世界上最有價值的公司。它不是賣電腦賣出來的，而是賣Iphone賣出來的，你可以想想一個公司在一個國家，因為這樣的機遇會成為世界最有價值的公司，當更多的國家、平臺、用戶起來以后，機會絕對是巨大的。

我們看到美國的模式，就是很便宜的終端加上吃得飽的資費，再加上開發(fā)者開發(fā)了很多好的應(yīng)用，三者加起來就成為了巨大的機會。我們可以換過來問中國，什么時候這三個事情也可以發(fā)生，如果它不發(fā)生，有沒有可以彌補的方式？我還是保持樂觀，我永遠是一個樂觀者。看到問題更多看到的是怎么去突破它，而不是被它阻止。所以看到移動互聯(lián)網(wǎng)，我覺得有三個巨大的動力。

第一，手機會非常便宜，智能手機會達到1000塊錢以下，甚至明年達到750塊錢以下。首先價位非常重要，在美國為什么Iphone普及，為一臺200美金，運營商有補貼，我們中國沒有補貼。所以我們會把智能手機做成1000塊錢。(見圖)屏幕上83%的用戶是30歲以下的，百分之四五十是有付一兩千塊錢能力的，現(xiàn)在 5000塊買Iphone就不太可能。如果說品牌達不到，非品牌的，山寨的肯定可以達不到。無論講不講，這是一個絕對會發(fā)生的動力，所以未來會有非常多千元以下的智能手機。

第二，產(chǎn)品搭乘的渠道非常多。過去做一個手機的軟件是相對壟斷的渠道，基本上一方面要靠MTK平臺，一方面要靠SP，一方面要靠中國移動，他們要扣多少錢，剩下的是你的，往往剩下來不多。所以很多人聽到互聯(lián)網(wǎng)，就很擔(dān)心錢都被別人賺走。不是這樣的，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)真正加進去了，綠色的線是新的線，比如說在三個運營商經(jīng)營之下，肯定會給我們的開發(fā)者和應(yīng)用有更多的機會。另外，可以不通過運營商，通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道，走互聯(lián)網(wǎng)的渠道，比如說今天在手機上用得最多的軟件就是QQ，第二多的UCWeb，他們靠手機商和互聯(lián)網(wǎng)渠道做了分銷，所以發(fā)行的渠道變得非常豐富，不用擔(dān)心過去渠道閉塞的問題。

第三，支付的問題。相對比較大的壟斷支付的渠道，比如說SP，或者跟一些很大的移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)合作，他們就會把大部分的錢拿走，生下來的給你。這里我們可以看到藍色的例子，辛辛苦苦做出來的產(chǎn)品，60%的錢被別人分走，很多人也為了這個覺得抱怨，但是這個我們不用擔(dān)心，一些新的渠道，無論是神州行、支付寶、易寶等等各種方法，慢慢地在手機上一定會起來，今天成功的概率還不是特別高，但是一旦成功，每一個開發(fā)者可以拿到90% 的收入，而不是30%的收入，這是一個巨大的差別。而這也是一個歷史的步伐，是不可以被阻擋的，因為他們用互聯(lián)網(wǎng)做這個事情，互聯(lián)網(wǎng)是不會不能夠通行的。

下面講三個時機。手機上開發(fā)應(yīng)用，靠應(yīng)用賺錢的時機就是今天，我們?nèi)绻碢C時代，藍色的曲線已經(jīng)相對飽和了，這么多應(yīng)用把我們的時間占得差不多了，但是總是有機會做一個新的應(yīng)用，總是有機會把舊的應(yīng)用擠掉，但是時間有限，我們不會在PC面前多坐一倍的時間，擠掉一個已有的巨頭非常困難。任何一個想做軟件創(chuàng)業(yè)的人，我都會告訴他們比較一下這兩個曲線，藍的劃算還是黑的劃算？第一大是QQ，第二大是UC，第三大是飛信，第四大是搜狗輸入方法，再下面就沒有了。在產(chǎn)品還在空白的時候，趕快來創(chuàng)業(yè)，不快就來不及了。

第二，并購的浪潮。有人說被他們并購?fù)炅擞殖蔀閴艛嗔?，但是至少現(xiàn)在給我們是一個信號，是一個方向、一個指南針，告訴我們這個方向是走得通了，美國甚至中國都有不少的收購在發(fā)生。

第三，開發(fā)成本達到歷史新低。本來我們做軟件就占了便宜，因為我們唯一要花的錢就是人力成本，我們沒有工廠、硬件、物流、送貨，我們就是做軟件，現(xiàn)在軟件放到互聯(lián)網(wǎng)上變得更低摩擦、更高利潤。而且我們有三個趨勢，第一是開源軟件，第二是云計算；我不用買服務(wù)器，用多少租多少，不用買帶寬，用多少付多少費；第三是網(wǎng)絡(luò)商店，無論是什么產(chǎn)品，放上去就可以自己賣掉，做得好的產(chǎn)品又會口口相傳。所以，在人類的歷史上從來沒有看到任何一個聲音是這么樣低成本，只要你的產(chǎn)品做好了，在這么大的爆發(fā)成長空間，這個怎么能不去做呢？

而服務(wù)確實是最大的機會？電腦發(fā)展35年以來，慢慢成為了一個生態(tài)系統(tǒng)，最后最大的贏家是誰呢？有一段時間感覺硬件很厲害，慢慢軟件和芯片成為了贏家，他們經(jīng)過橫向的整合，把硬件擠到了最小的空間，所以像戴爾這種公司，只能賺小小的利潤。另外一個巨大的機會，居然在軟件之上爆發(fā)了，就是服務(wù)，今天我們看在PC平臺上，誰去市值過去成長最多的公司，都是谷歌、易貝、facebook等這些公司，最后錢被服務(wù)賺走了，軟件賺了一些錢，硬件賺的很少。芯片、軟件我們都知道，最后無論贏家是誰，我們在這個基礎(chǔ)上打造服務(wù)。所以，在移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，完全有空間迅速打造那些最有價值的服務(wù)，無論在中國還是外國，服務(wù)確實是最大的機會。

我對未來互聯(lián)網(wǎng)有七個預(yù)測：一是WAP時代已經(jīng)過去了，真正互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨了；二是全功能的Android手機價格今年降至1500元，明年降至750元，年輕用戶都可以買得起；三是3G資費不會太快下降，也不會太快下降，運營商畢竟要緩慢地進入從語音主導(dǎo)到數(shù)據(jù)主導(dǎo)的過程，開發(fā)低貸款或者開發(fā)一些軟件來解決帶寬的問題；四是任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上，我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展，剛開始是一些工具層的東西，工具做好以后下一步來的是什么？中國年輕用戶要的就是娛樂和社交，這就是我們現(xiàn)在即將面臨的時期，我們的工具時代已經(jīng)差不多了，下一個時代就是娛樂的時代、社交的時代。未來當這些年輕人有了家，有了錢，公司開始為他們買手機了，那是另外一個時代，現(xiàn)在專注于娛樂、社交，而在娛樂、社交上中國有很多的機會；五是App Store/Marketplace前置收費模式會被本土化收費模式取代；六是今天游戲收費是很低的，一次在山寨機上被扣幾塊錢，但是未來一定會達到每個用戶幾十塊錢，過去網(wǎng)友上看到這樣的數(shù)據(jù)，而手機上類似的游戲是有希望的；七是慢慢互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)會變得相對兩極化，高端用戶會變得越來越多，所謂高端用戶不見得是很有錢的人，而是那些有PC的人，他們會把手機當做碎片時間的工具，低端用戶的全部網(wǎng)絡(luò)行為均基于手機。

最后是四點建議：一是避開巨頭核心領(lǐng)域，但別過分恐懼；二是參考美日市場，但深度理解區(qū)別。在日本支付非常厲害，因為花了很大的精力，在零售里做得非常好，當不用帶錢上街了，過地鐵刷一下手機就好，這個時候電子商務(wù)一定是水到渠成，但在中國還沒有發(fā)生，所以付費要慢慢發(fā)生。另外一個例子，在美國一個最火的公司，那是美國式的例子，讓大家變成麥當勞的市長，美國人一定會認為很酷，但是中國人不一定認為很酷，所以要根據(jù)國情；三是不要迷戀熱門概念，要挖掘真實需求，很多創(chuàng)業(yè)者想著這個東西很酷，一定要做它，但是沒有做得很深，一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把他想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域都很熟悉才可以創(chuàng)業(yè)；四是創(chuàng)業(yè)最大成功的概率，有一個很有名的人說了一句話，就是每一個了不起的創(chuàng)業(yè)都是基于解決用戶的痛點。這個痛點我舉一個簡單的例子，今天的痛點是帶寬很貴、資費很貴，這個情況很容易看到，你只要看到任何一個軟件使用的趨勢，移動的軟件都是月初很多人用，到了月中不太敢用，到了月底根本不敢碰，這就是每一個人對資費的擔(dān)心。看到了這樣的痛點，就是就是創(chuàng)業(yè)的機會，而且不止是一個創(chuàng)業(yè)的機會，還有幫助用戶防止亂扣費的東西等。今天移動用戶還有很多很多的痛點，我相信在座還有很多人并沒有完全使用移動互聯(lián)網(wǎng)，你的使用可能和美國、日本用戶的使用差得很多，痛點就是創(chuàng)新，創(chuàng)新就是機會。

我們創(chuàng)新工場可以提供資金，提供全方位的幫助，我們還給初次創(chuàng)業(yè)者通過網(wǎng)絡(luò)提供計劃，如果他做得好可以加速計劃。另外我們還有創(chuàng)新工場發(fā)展基金，我們開始了人民幣基金，他們是把創(chuàng)新工場孵化器里孵化出來的東西再挑選重頭，我們的目的是既然花了這么多的時間培養(yǎng)這么多的項目，是低成本的、高成長的，就要稍微貪心地把前兩三輪投掉，不能把機會浪費掉，因為我們花了很大的經(jīng)歷投他們。所以我們從天使第一輪就開始投，當然也會把機會給其他的投資人。如果我們把一個公司辛苦地培養(yǎng)到了上市，希望創(chuàng)新工場占他們20%-30%的股份。這是我們的模式，跟其他初期的基金不一樣，我們除了初期之外，還愿意做一兩次的投資。

非常感謝有這個機會跟大家分享我們的想法，因為今天時間有限，我知道下面還有很多的演講，在座的朋友們?nèi)绻麑?chuàng)新工場有興趣，或者想交流創(chuàng)新的想法，想跟著我們或者想投資，可以把你的想法寄給我們。謝謝。

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)對稅收工作的七個影響

一、課稅對象多元化現(xiàn)行稅制設(shè)計著眼于有形產(chǎn)品的交易，互聯(lián)網(wǎng)使得有形產(chǎn)品和服務(wù)的界限變得模糊，將原來以有形財產(chǎn)形式提供的商品轉(zhuǎn)變?yōu)橐詳?shù)字形式提供。互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)展最快的領(lǐng)域就是網(wǎng)上信息和數(shù)據(jù)的銷售業(yè)務(wù)，原來購買書籍、畫冊、報紙和CD的客戶，現(xiàn)在可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接取得所需的信息。隨著計算機廣泛的應(yīng)用，計算機軟件產(chǎn)品在市場上的銷售額日益增大，而互聯(lián)網(wǎng)使得軟件銷售可以在網(wǎng)上完成。因此，互聯(lián)網(wǎng)使得稅收對象多元化，并使以數(shù)字形式提供的數(shù)據(jù)、信息應(yīng)視為提供服務(wù)所得還是銷售商品所得難以判定。

二、財務(wù)信息無紙化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展將促使納稅人(企業(yè))的財務(wù)信息不斷地走向無紙化，這表現(xiàn)為:

1、數(shù)據(jù)輸入的無紙化。無紙化的輸人類型有兩種:一種是像商品條碼一樣齋人工參與的數(shù)據(jù)輸人方式；另一種是像電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(EDI)產(chǎn)生的發(fā)票和電子資金轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)(EFT)產(chǎn)生的電子匯票，不需人工參與，直接可以從其他企業(yè)或部門獲得。

2、處理過程的無紙化。

3、財務(wù)信息輸出的無紙化。手工會計系統(tǒng)十，存貯賬表的是紙介質(zhì):傳統(tǒng)財務(wù)軟件中存貯賬表的是紙介質(zhì)和磁蓖，互聯(lián)網(wǎng)財務(wù)軟件中存貯賬表的越來越趨于網(wǎng)頁方式和以網(wǎng)頁為主體的多媒體方式，財務(wù)數(shù)據(jù)將變成網(wǎng)頁數(shù)據(jù)。這使稅收征管、稽查失去了最直接的紙制憑證。給稅收工作帶來了困難。三，結(jié)算支付電子化電子商務(wù)、網(wǎng)上采購的基本前提是網(wǎng)上支付電子化，即不需要支票；不需要匯票，不禱要現(xiàn)金等紙張票據(jù)，直接將采購應(yīng)付款項從企業(yè)賬號或個人信用卡支付給對方的一種結(jié)算支付方式。廠結(jié)算支付電子化，上方面使稅務(wù)機關(guān)可與銀行、國庫等部門建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，納稅人可將稅款直接從其銀行賊戶劃入國庫，加快資金的流動;另二方面也給稅務(wù)機關(guān)監(jiān)控納稅人的有關(guān)資金流動增加了困難。

四、稅收區(qū)域國際化互聯(lián)網(wǎng)使得稅收區(qū)域國際化，因為互聯(lián)網(wǎng)將對稅收的管轄權(quán)及常設(shè)機構(gòu)地產(chǎn)生影響。所謂稅收彎轄權(quán)皂指一鹵在稅收方面的主權(quán)，它表現(xiàn)在一國政府有權(quán)決定向哪些人征稅、對什么征稅、征多少稅等，稅收管轄權(quán)主要有兩個方面：一是地域稅收管轄權(quán)；二是居民稅收管轄權(quán)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展將對這兩種管轄權(quán)產(chǎn)生影響；廣方面互聯(lián)網(wǎng)將削弱地域稅收管轄權(quán)，如通過互聯(lián)網(wǎng)提供咨詢服務(wù)、利用互聯(lián)網(wǎng)進行遠程醫(yī)療診斷等，其來源地就難以確定。"另一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生使法人居民身份的確認更加困難。對居民身份的確認主要有三種標準:登記注冊地標準、實際管理控制中心所在地標準、總機構(gòu)所在地標準?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使居民稅收管轄權(quán)問題變得更加復(fù)雜。

五、稅收征管手段網(wǎng)絡(luò)化1996年，國家稅務(wù)總局提出的征管改革目標是：建立以申報納稅和優(yōu)化服務(wù)為基礎(chǔ)，以計算機網(wǎng)絡(luò)為依托，集中征收、重點稽查的新的征管模式。這以后；各地稅務(wù)機關(guān)紛紛建立了稅收征管網(wǎng)絡(luò)，使我國的稅收征管走上了網(wǎng)絡(luò)化時代。'隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，稅收征管網(wǎng)絡(luò)也必將進一步成熟并發(fā)生重大變化。

六、稅收申報方式多樣化納稅人及時;真實地向稅務(wù)機關(guān)申報企業(yè)應(yīng)繳稅額這是每二個納稅人應(yīng)盡的義務(wù)，為納稅人創(chuàng)造條件、方便納稅人納稅則是稅務(wù)機關(guān)的責(zé)任?；ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)生使納稅申報電子化成為二種方便、快捷、高效的申報方式，并為廣大納稅人所選輯;同時也使得納稅申報的方式變得更加多樣化。其中包括利用互聯(lián)網(wǎng)迸行遠程申報

七、稅收宣傳多樣化作好稅收宣傳炯納稅人宣傳稅法，是稅務(wù)機關(guān)日常工作之一，傳統(tǒng)的宣傳方式有：散發(fā)資料、辦培訓(xùn)班、通過傳媒宣傳等，但其往往及時性差、效果不理想、成本也高；同時納稅人與稅務(wù)機關(guān)之間也缺乏溝通?；ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，為稅務(wù)機關(guān)的稅收宣傳提供了新的方式，稅務(wù)機關(guān)可以在公共信息網(wǎng)建立稅收宣傳網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)的便烈向廣大納稅人宣傳稅法，解決納稅人提出的各種問題。同時，可定期、不定期地通過互聯(lián)網(wǎng)向納稅人的電子信箱發(fā)送新的政策法規(guī)，加強稅務(wù)機關(guān)與納稅人的聯(lián)系和溝通，還可以利用稅收網(wǎng)站與納稅人進行直接對話。據(jù)報道，去年10月30日，首都在線263進行了一次網(wǎng)上宣傳個人所得稅活動，取得了很好的效果。因此，互聯(lián)網(wǎng)使稅收宣傳方式變得多樣化。

第三篇：“我對未來有話說”活動策劃

湖北科技學(xué)院

藥學(xué)院

“我對未來有話說”活動

策

劃

書

藥學(xué)院團委學(xué)生會 2014年10月31號

我對未來有話說

一、活動主題:

不忘初心，不失本意 二、活動目的:

未來很遠，但也很近；四年很長，其實很短；我們滿懷著希望踏入仰慕已久的大學(xué)校園，我們對未來有很多憧憬，我們也有很多目標，我們現(xiàn)在滿懷斗志，我們就把現(xiàn)在的這份激情保留下來，在我們迷茫的時候給我們指明方向。也可以把對自己未來的期望寫下來，在將來看看自己是否達到了這個目標 三、活動方式:

可以采用書信的方式給未來的自己寫一封信，一式兩份，一份自己保存，一份保存在院團委辦公室 四、活動時間:

2014年11月7號

五、活動對象: 主要針對湖北科技學(xué)院藥學(xué)院14級新生 六、活動方式:

（一）前期準備

1．活動策劃的擬定與審批

時間:10月31號

2.活動宣傳:

由宣傳部負責(zé)宣傳，并通知14級新生各班學(xué)委將事情切實落實好

（二）活動過程

同學(xué)們對一年后的自己的期望，采用書信的形式寫下來，在明年的時候再來看自己寫的這封信，看看自己有哪些期望完成了，又有哪些需要努力，盡量不讓自己虛度時光

（三）活動后期工作

保管好各位同學(xué)對自己的一封信

七、活動所需物質(zhì)及經(jīng)費預(yù)算

不需要活動經(jīng)費

生會

藥學(xué)院團委學(xué)生會學(xué)

2014年10月31日

第四篇：對李開復(fù)職業(yè)生涯的我的觀點

對李開復(fù)職業(yè)生涯的我的觀點

李開復(fù)放棄在微軟和谷歌的工作，轉(zhuǎn)而自己著手開辦創(chuàng)新工場，在普遍輿論看來似乎是“放棄了高薪、體面的工作，憑勇氣和智慧探索新的領(lǐng)域”，舍易求難，舍近求遠。

對李開復(fù)先生行為的解釋幾乎都是用馬斯洛的需求層次理論，我在此不贅述。我打算從“自尊”的角度做一點補充。

李開復(fù)的創(chuàng)新工場對其個人或者社會而言可以算未知領(lǐng)域，不知道這項事業(yè)會帶來怎樣的結(jié)果，前途充滿不確定性；與之對應(yīng)的，在微軟或者谷歌的工作可謂通向成功的康莊大道，穩(wěn)定而且有好收入，又處在良好的平臺上——這可算是大多數(shù)“平凡人”所臆想的“成功者的生活”。

大多數(shù)人對某種職業(yè)或者人生道路的評價，主要根據(jù)其外在的表現(xiàn)而做出——是否有穩(wěn)定的收入、單位的福利怎么樣、將來的發(fā)展前途如何、工作的職稱是什么、公司知名度怎么樣、以后單位可不可以分房啊??父母替子女幻想的未來的職業(yè)前途大多是圍繞上述幾條原則展開的，太在乎一項職業(yè)在外人看起來是怎么樣的，不太有父母會問：你干這個開心么？

這個問題我們也很少問自己——我們成了外在印象和觀點的俘虜。

低自尊的人缺乏自我效能感，對自己的生活的控制感較差，相應(yīng)地就極容易受到輿論的影響和社會看法的左右。若使用馬斯洛的需求層次理論來解釋的話，城市中大多中產(chǎn)階級家庭子女都擺脫了溫飽問題的困擾，父母的家業(yè)足以讓后代免受饑寒——當然談不上大富大貴——但他們依然情愿追隨輿論的風(fēng)向，很少有人以追求“自我實現(xiàn)”為己任的，好像馬斯洛敗下陣來了。

就拿我自己來說，我沒有追求自己熱衷的事業(yè)的勇氣，倒不是說家里窮的揭不開鍋，急等著我拿工資來補貼家用，而是倘若我孤注一擲地踐行理想，成功了當然皆大歡喜，若是失敗了我就落得個“什么也不是”，要承擔(dān)全部隨之而來的責(zé)難與非議；如果我中規(guī)中矩地循著大多數(shù)同齡人都在走的成規(guī)老路一步一步往前行，倘若遇到挫敗，內(nèi)心承擔(dān)的愧疚感也會少很多：高考失利了，我們互相安慰說“卷子太難”；工作找不到，我們互相勉勵說“經(jīng)濟不景氣”?！拔铱墒前凑丈鐣ξ业钠谕惺碌?，失敗了也不能全怪我吧”我們默默地對自己講。就好象在股票市場上，基金經(jīng)理深知隨大流難免會導(dǎo)致虧損，然而大家都行甘情愿地跟風(fēng)行事，因為承擔(dān)不起特立獨行的代價。

在現(xiàn)在的時代，按照大家公認的辦法做錯了事，要好過自己特立獨行地做對了事。然而并不是所有人甘心讓盲從扼殺自己的聲音。我想到巴菲特的“內(nèi)部積分卡”——每一個人對自己的評價都有兩張積分卡，一張外部的，來自于他人對你的評價，一張內(nèi)部的，根據(jù)及自己對自己的評價打分。巴菲特以自身為例，說明關(guān)注內(nèi)部積分卡的人在人生中更容易取得成功。高自尊的人對自己的生活更富有控制感，更能對自己的所作所為負起責(zé)任來，因此也更清楚自己在世時應(yīng)該做什么，換言之，他們更關(guān)注內(nèi)部積分卡。這在李開復(fù)身上的到體現(xiàn)。

我想李開復(fù)先生的創(chuàng)新工場會有大成功的。然后人們事后的評價或許會是：“你看李開復(fù)真有眼光，果然辦了創(chuàng)新工場這么成功，要是還在微軟做的話，做到退休也不過是個高級工程師罷了”。我認為對李開復(fù)先生的評價，與其遠見卓識和創(chuàng)新工場的成敗無關(guān)，其本身職業(yè)選擇的勇氣就值得贊賞，敢于選擇自己認為對的事，而不是茍同大多數(shù)人覺得對的事，這本身就是一大成功。

第五篇：對中國葡萄酒未來發(fā)展趨勢的預(yù)測

對中國葡萄酒未來發(fā)展趨勢的預(yù)測

2008-06-12 17:59 文章來源：王德惠 文章類型：轉(zhuǎn)載 內(nèi)容分類：調(diào)研

預(yù)言，我們從不相信，又經(jīng)常輕信。

在世界歷史上，法國預(yù)言家若查丹瑪斯被世界公認為偉大的預(yù)言家。雖然我們不相信，但我們經(jīng)常會問自己：萬一他是對的呢？世界上沒有絕對的，所以造成了什么都可以相信，什么都可以不信。

有兩種東西始終在我們的心中存在：希望和擔(dān)憂。預(yù)言能帶來希望，解除擔(dān)憂，也能帶來擔(dān)憂，毀滅希望。結(jié)果出現(xiàn)時，新的預(yù)言將會再次產(chǎn)生。

事物在轉(zhuǎn)化，好事可以變壞，壞事可以變好，好與壞的區(qū)別源于價值取向。好預(yù)言可以催人奮進，壞預(yù)言能提供警醒，它們都是有價值的。

預(yù)言有多遠，也許我們就能走多遠！

葡萄酒全球化3.0即將到來

洋葡萄酒在我國目前還是非主流。我國葡萄酒市場占有率的前十名全是國產(chǎn)品牌。但進口葡萄酒的銷量卻在飛速增長。2005年，廣州、天津、上海、寧波等海關(guān)進口葡萄酒的增幅達到了45％，遠超過國產(chǎn)酒的增長速度。

2006年九月，由ASC代理的意大利班菲葡萄酒正式進入中國。作為2006“中國意大利年”的重要組成部分—第八屆中意國際葡萄酒展覽會于11月23日在上海舉行，有100多家意大利及國際酒商參展，意大利國家農(nóng)業(yè)部部長作為特邀嘉賓親臨出席開幕式和中國媒體新聞發(fā)布會。

2006年10月26日，由葡萄牙商務(wù)專員公署、葡萄牙釀酒合作社聯(lián)合總會和中國國際貿(mào)易促進會廣州分會主辦，以“品嘗葡萄牙優(yōu)質(zhì)酒”為主題的“葡萄牙酒展示與品試會”在廣州花園酒店舉行。來自葡萄牙國內(nèi)的九大酒商代表、相關(guān)機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會負責(zé)人、酒類進口商、經(jīng)銷商、專業(yè)品酒師、媒體及廣大葡萄酒愛好者到場品試交流。葡萄牙國家帝國酒業(yè)公司融合了國內(nèi)眾多企業(yè)，在上海成立了大葡大美酒業(yè)公司，進行中國市場的整體拓展。

自國家主席胡錦濤訪問智利時同智利總統(tǒng)拉戈斯共同宣布建立中智全面合作伙伴關(guān)系開始，中智雙邊關(guān)系獲得了新的發(fā)展動力，中智關(guān)系已進入了實質(zhì)性的全面攀升階段。2005年底，來自智利的葡萄酒“卡門”在深圳舉行品牌推廣酒會，標志著葡萄酒出口量全球排名第五的智利加大了在中國酒市場的推廣力度。2006年5月25日，深圳彭年酒店迎來了來自智利爵士佛南岱葡萄酒品鑒會。隨著中智正式簽署了自由貿(mào)易協(xié)議，將有92%的智利商品零關(guān)稅進入中國市場，而中國方面也將有近50%的商品零關(guān)稅進入智利市場。

美國的葡萄酒主要產(chǎn)地在加州，世界上最大的葡萄酒廠就在加州。加洲葡萄酒進入中國的時間最早。早在2000年開始，便已在多個省市組建起“中國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)”，加州紅是最早被中國人認知的葡萄酒以之一，雖然近年來在中國市場表現(xiàn)并不如意，但“加州紅”的品牌知名度依然是深入人心。

法國葡萄酒早在國人心中打下烙印。法國三大財團之一ＭＡＡＦ集團旗下的品醴匯有限公司已在北京宣布成立，隨同法國總統(tǒng)希拉克在中國進行國事訪問的法國外貿(mào)部長拉賈德、運輸部長貝爾潘等法國政要到會表示祝賀，預(yù)示著法國紅酒開始高調(diào)進入中國。其實，早在2000年開始，中法兩國唯一的政府間的合作項目-中法莊園便已落戶沙城。

2005年5月，“吉馬阿根廷加富葡萄酒品酒會”在廈門宏都大酒店舉行。阿根廷是世界排名前十的葡萄酒生產(chǎn)地，全國有2000多家酒廠，年出口42萬箱到世界35個國家。加富品牌的釀造廠家，是阿根廷第二大葡萄酒廠。首次登陸中國市場的加富葡萄酒，選擇最具實力的酒類經(jīng)銷商之一的吉馬集團作為總代理。他們對合作伙伴充滿信心，表示要把這一品牌打響，傳播到中國的各個角落。

正擬于3年內(nèi)投資2.5億元注冊自有品牌并專賣澳洲葡萄酒的澳洲酒業(yè)有限公司對澳洲酒在中國市場的預(yù)期十分看好。據(jù)澳大利亞酒協(xié)的報告指出，澳洲葡萄酒在中國市場上正以每年20%的速度增長。澳大利亞維多利亞州是澳洲最好的葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一,日前該州政府發(fā)起了一項開拓中國葡萄酒市場的活動,旨在推進維多利亞州葡萄酒在中國市場的銷量,目標是從現(xiàn)在的中國市場幾乎是零的記錄,發(fā)展到2008年北京奧運會2500萬美元的銷售收入。2005年元月5日，來自澳大利亞奧蘭多公司的美森“無酒精”葡萄酒正式登陸中國。

南非葡萄酒早在2004年就開始進入中國，其中以南非柯林茨酒園為代表?？铝执木茍@迄今已有近400年的歷史，共占地250公頃，葡萄園里生長有各種葡萄，既有老齡植株，也有新藤。該酒園擁有多位來自世界各地的高級釀酒師?？铝执钠咸丫品譃閮蓚€檔次，即柯林茨葡萄園精選和柯林茨系列。

西班牙是世界上葡萄園面積最廣的國家之一，其生產(chǎn)的葡萄酒三分之一用作出口。按照向中國出口葡萄酒的數(shù)量，西班牙占第四位。從價值方面說，西班牙位于第六位。雖然西班牙產(chǎn)瓶裝葡萄酒在中國市場的占有率只有5％～6％，但隨著越來越多的西班牙葡萄酒進入中國市場，也已經(jīng)獲得了眾多中國消費者的青睞。2005年北京的“第三屆西班牙食品飲品展”，讓中國更多的專業(yè)人士更加深刻地體驗到來自西班牙的味道和品質(zhì)。其實，鑒于中國葡萄酒市場的迅猛發(fā)展和巨大潛力，菲立斯?索利司獨資公司于1998年11月便在上海成立了菲立斯釀酒有限公司，總投資5,000,000美元。這個項目倍受西班牙政府和上海市政府的關(guān)注。該項目建成投產(chǎn)以來，以每小時6,000瓶灌裝能力惠及中國及周邊區(qū)域的葡萄酒愛好者。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2006年1—9月，我國進口葡萄酒8758萬升，比去年同期（下同）增長91.1％，已超過去年全年的進口量，繼續(xù)保持高增長的態(tài)勢。其中酒精度較低的葡萄酒進口增勢強勁，烈性葡萄酒進口增勢較緩,進口大包裝葡萄酒占主要地位，小包裝可直接銷售的葡萄酒進口所占比重較小。我國越來越多的制酒企業(yè)從海外進口大桶葡萄酒原酒，在落地后再分裝成小包裝的葡萄酒出售。同時進口價格呈下降趨勢，洋葡萄酒逐漸用低端品種擠占國內(nèi)市場。目前，法國仍為我國高檔葡萄酒的主要供應(yīng)地，西班牙、澳大利亞和智利則成為我國進口葡萄酒的主要國家。

目前，中國的葡萄酒消費量僅占國內(nèi)酒類年消費總量的1％多，人均消費量約0.45升，僅為世界平均水平的10％，隨著進口葡萄酒數(shù)量的不斷增長，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)將面臨越來越激烈的競爭壓力。

已經(jīng)無需一一列舉。西方國家市場的滯緩和中國市場潛力形成了巨大的反差，來不來中國已經(jīng)是一個無須探討的話題，而以何種形式來中國，設(shè)定何種目標才是最重要的。中國對全世界的葡萄酒企業(yè)來說，都是一塊肥肉，只是有時我們把他當作骨頭而已。中國在過去10多年里連續(xù)十位數(shù)的GDP增幅，已成為全世界葡萄酒消費的驕傲的大公雞。我們一直在津津樂道著2008，仿佛它是我們中華民族全面復(fù)興的分水嶺，我們已開始走向大國崛起，將成為未來世界葡萄酒的中心和殿堂。

誰都不敢懷疑中國市場未來葡萄酒的世界性，未來中國的消費者將會在幾十個國家的上百種產(chǎn)品中挑選得眼花繚亂。而各個品牌為了取悅消費者，不單要使出渾身解術(shù)包括降價促銷，還要突破營銷傳統(tǒng)，成為世界營銷的經(jīng)典。

全球版的3.0對我們都是好事。世界是平的，世界是平等的。弱肉強食適者生存根本不需要預(yù)言，可以預(yù)言的是什么樣的企業(yè)將會生存下去，什么樣的企業(yè)必將出局。

中國葡萄酒的冬天將在2010年左右來臨

中國葡萄酒的蓬勃發(fā)展確切地說有十年多的時間了，在十多年的發(fā)展歷程中，我們遭遇了不少的坎坷和寒流，也憧憬過美好的未來。一度，葡萄酒成為我們的希望，也成為新經(jīng)濟下的一種寄托?？上У氖?，盲目樂觀的葡萄酒企業(yè)，因為缺乏真正的危機意識必將遭遇一次嚴峻的市場考驗。

第一：產(chǎn)區(qū)的核心競爭力

葡萄酒是一種具有深厚文化底蘊的商品，是一種文化商品產(chǎn)業(yè)。既然如此，它首先是一個產(chǎn)業(yè)。而葡萄酒的特殊性，必然具有產(chǎn)業(yè)集聚的效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)集聚是生產(chǎn)力實現(xiàn)空間布局上的優(yōu)化，是各種生產(chǎn)要素在一定地域范圍的大量集聚和有效集中。產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)集聚的重要方式，它是由具有共性或互補性而相互聯(lián)系的企業(yè)依托相關(guān)的功能服務(wù)平臺支撐的在空間上的集聚，并形成強勁、持續(xù)競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟群落。產(chǎn)業(yè)集群作為當代產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展最有效的組織形態(tài)，在集聚生產(chǎn)要素優(yōu)化資源配置、加快制度創(chuàng)新、營造產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

首先看國外葡萄酒的發(fā)展，例如法國，其之所以能發(fā)展成為當今世界葡萄酒的殿堂，使全世界的酒莊都以此為榜樣，其酒莊的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)是重要的因素。他們在種植上一絲不茍、精心管理，注重微型氣候，對采摘過程要求嚴格；在生產(chǎn)上嚴格等級劃分，嚴格控制質(zhì)量，按‘法規(guī)’進行生產(chǎn)。釀酒師專業(yè)程度高，養(yǎng)護師對酒進行護理，生產(chǎn)基地就是營銷基地；在銷售上今年賣明年甚至后年的酒，好年份特色酒進行拍賣，每瓶酒的檔案資料完善；在文化上主張“少而精”的“精”文化，不為‘量’而犧牲“質(zhì)”，突出莊園文化、突顯個性，種植、生產(chǎn)、銷售一體化，參觀、旅游、品嘗、存儲相結(jié)合。而反觀中國的所謂莊園，大都是農(nóng)民種植，企業(yè)收購；莊園多為粗放式管理，等級劃分也不明確、不嚴肅、沒有統(tǒng)一的標準，多為大規(guī)模、無控制地生產(chǎn)；追求‘量’甚過追求‘質(zhì)’，釀酒技術(shù)不到位；在銷售上大眾媒介廣告宣傳為主，傳播內(nèi)容多空泛不實，追求短期利益勝于長遠品牌建設(shè)，缺乏個性，千篇一律，功能單一，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，操作手法基本雷同。

中國的幾大產(chǎn)區(qū)，企業(yè)雜亂無章，絕大部分企業(yè)都在模仿、低價傾銷。沒有制定產(chǎn)區(qū)統(tǒng)一標準，更不能形成產(chǎn)區(qū)真正的特色。企業(yè)沒辦法，要生存，又沒有大的實力，無法和知名品牌抗衡，只能“出奇制勝”，想些旁門佐道。政府職能部門也沒辦法，因為還要考慮社會問題。中國的政府職能部門所考慮的是兩件事：一是招商引資，擴大就業(yè)；二是增加稅收。在這種思考前提下，怎能將產(chǎn)區(qū)辦好？產(chǎn)區(qū)的規(guī)模經(jīng)營效益出不來，企業(yè)也只能依靠自己去發(fā)展。這里的隱患不但在于產(chǎn)區(qū)核心競爭力的建設(shè)問題，也隨時面臨著產(chǎn)區(qū)的“崩盤”：一旦有哪個企業(yè)出了市場問題，例如假酒，整個產(chǎn)區(qū)將面臨著嚴重的危機。

另一方面，是關(guān)于產(chǎn)區(qū)的粗暴種植。任何一個產(chǎn)區(qū)都有自己的特色，這是整體大環(huán)境和產(chǎn)區(qū)小環(huán)境決定的。但一個好的產(chǎn)區(qū)能否出好葡萄，還取決于產(chǎn)區(qū)種植的管理。一是關(guān)于病蟲害的控制。我到過黃河故道產(chǎn)區(qū)，在實地采訪中發(fā)現(xiàn)，那的產(chǎn)區(qū)病蟲害很嚴重，種植期間，每隔10天必須噴一次農(nóng)藥，雨后必須再噴一次，否則病蟲害會嚴重影響葡萄質(zhì)量。我國很多產(chǎn)區(qū)都存在著病蟲害，但產(chǎn)區(qū)管理問題令人擔(dān)憂。二是為了利益而不顧質(zhì)量。農(nóng)民管的是我今年能賣多少錢，企業(yè)管的是今年能否收到葡萄，這種前提下，質(zhì)量監(jiān)控就會弱化，即使產(chǎn)區(qū)再好也無濟于事，它是一個整體管理的問題。

一枝獨秀不是春,百花齊放春才到。目前，我們的產(chǎn)業(yè)還不成熟．只有各個產(chǎn)區(qū)的集聚效應(yīng)出來了，我國的葡萄酒才能真正上一個臺階。

第二，行業(yè)標準問題

我們的行業(yè)標準總是難產(chǎn)。但是，沒有陣痛就沒有新生。什么是標準？標準就是在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序、對實際的或潛在的問題制定共同的和重復(fù)使用的規(guī)則的活動。我們承認制定標準要結(jié)合現(xiàn)實情況，但我們的標準一直都是“雙軌制”。同時，中國是世界上最講“人情世故“的國家，非常重感情，這就難免感情用事，所以也就難免浮于表面。標準的制定的確沒那么容易、那么簡單，國際標準我們還不能立即全面適用，但就連國內(nèi)標準是否已經(jīng)推廣得很好、落實得很到位呢？我看未必。企業(yè)自身的標準依然在大行其道。

自古以來，沒有規(guī)矩便沒有方圓。是先要規(guī)矩還是先要方圓？先有方圓就會沒有規(guī)矩，只要規(guī)矩不要方圓也不能適應(yīng)社會發(fā)展。問題更在于有了一個并不嚴格的規(guī)矩或者有了規(guī)矩而沒有嚴格執(zhí)行，都是會出問題的。

以前的規(guī)矩我們都能理解，但以后不行了。隨著和國際市場的不斷接軌，我們不能在自己單獨玩了，要大家一起來玩，大家玩才是真的玩。一起玩就必須有一個明確的游戲規(guī)則。我們越來越不是規(guī)矩的制定者了，誰是？消費者！如果你的規(guī)矩不符合消費者的評判，對不起，我們不參加。那時，我們的企業(yè)只能迎風(fēng)流淚，徒嘆上天了。

2008年是我們多么期盼的一年?。∵@一年，我們的企業(yè)希望能有一個漂亮的收獲，賺得缽滿盆滿。但，國外的眾多企業(yè)也在籌劃著進入中國，這是一個分水嶺，對他們而言，2008年是進入中國的大好時機。而2008年以后，中國已經(jīng)成為世界關(guān)注的焦點，我們充分地將5000千年的文化展示給世界，也將近30年的改革開放成果展示給世界，用毛主席的話叫“當驚世界殊”！全世界人們都發(fā)現(xiàn)，原來中國這么富有，消費葡萄酒這么大方！于是我們成為世界葡萄酒企業(yè)的新大陸，他們蜂擁而來，向惡狼一樣地蠶食我們的市場。但我們消費市場這塊蛋糕的成長還沒那么快，但突然多了那么多人來分，于是在眼花繚亂的誘惑面前，消費者選擇余地大增，“只要最貴，不要最好”、“只要國外，不要國產(chǎn)”、“只要好喝，不要文化”！

第三：產(chǎn)品質(zhì)量問題

“不是我知道，只是大家都不說”?？磥磉@是一個大問題。我們其實在不知不覺中開始走向世界了。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2006年1—9月，我國進口葡萄酒8758萬升，比去年同期增長91.1％，已超2005年全年的進口量，繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。其中酒精度較低的葡萄酒進口增勢強勁，烈性葡萄酒進口增勢較緩,進口大包裝葡萄酒占主要地位，小包裝可直接銷售的葡萄酒進口所占比重較小。我國越來越多的制酒企業(yè)從海外進口大桶葡萄酒原酒，在落地后再分裝成小包裝的葡萄酒出售。同時，進口價格呈下降趨勢，洋葡萄酒逐漸用低端品種擠占國內(nèi)市場。

這些數(shù)字有多少水份，我們不知道。但向來是只會多不會少。國外企業(yè)已經(jīng)先從原料上逐步控制我們了。我們的國產(chǎn)品牌的酒瓶中有多少是裝著外國原酒？只有企業(yè)自己才能回答！消費者不知道。但，這只是時間早晚的問題。我們都接觸過很多消費者，我們自己也是消費者，我們很清楚“物美價廉”對我們的意義。我們的很多企業(yè)只是做到“價廉”，還不能做到“物美”。只有價廉沒有物美，消費者不會買單；只有物美而沒有價廉，市場也不會做大。

第四：營銷手段問題

中國是世界生產(chǎn)大國，是世界“生產(chǎn)工廠”。手機，汽車、服裝、鞋等很多行業(yè)都在中國生產(chǎn)，但全球100個知名品牌的排名中，沒有一家是我們中國的。我們的歷史進程使我們的品牌意識低下、營銷理念低下。92年市場經(jīng)濟的確立，中國才迎來了大發(fā)展的10幾年。我們的酒企業(yè)特別經(jīng)銷企業(yè)，整體的素質(zhì)都不高，都在摸索中前進。真正對品牌、對營銷的理解還需要提高。雖然我們承認國內(nèi)市場目前的確有些招術(shù)有效果，但畢竟不能長久，不能適應(yīng)真正的競爭。要知道，我們的競爭還沒有真正來臨。促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、注重包裝已經(jīng)將我們的企業(yè)領(lǐng)到了死胡同。企業(yè)可能投資一個新公司，花了1個億，但在品牌建設(shè)上、精英營銷人員隊伍建設(shè)上稍投入一點都舍不得?？煽诳蓸分刀嗌馘X？670億美元！誰到過可口可樂工廠去看？看看我們企業(yè)的介紹，全部都展示其基地的美麗，設(shè)備的先進、引進國際名種、酒窖怎樣大，有多少個橡木桶，但很少在“營銷隊伍上”、“組織管理上”上真正投入。頂多招聘一個高級營銷老總，期望個人英雄主義的誕生，期盼他可以振臂高呼，可以力挽狂瀾、扭轉(zhuǎn)乾坤！在戰(zhàn)爭中，沒有軍隊的戰(zhàn)斗力，只有一個光桿司令能打退敵人的雄兵嗎？！要不就妄想找一個策劃公司，一勞永逸，連營銷總監(jiān)都省了。當策劃光環(huán)兌下時，老板黯然淚下。誰也不怪，只能怪決策人自己。

稍稍有點成績的企業(yè)或者經(jīng)銷商，開始盲目樂觀了。有錢了，以前的苦日子過去了，所以要謀劃進軍其他產(chǎn)業(yè)或者擴大經(jīng)營了。但先看看我們自己的核心競爭優(yōu)勢到底在哪？有沒有建立呢？市場份額占了多少？營銷隊伍穩(wěn)定嗎？組織的管理能力、協(xié)同作戰(zhàn)能力強嗎？然后再考慮其他的吧。

我預(yù)計，在2010年左右，世界知名葡萄酒國家將全部在中國開拓市場，其中法國和中國企業(yè)展開大量的合作。同時，法國五大酒莊的產(chǎn)品將全部正式進入中國。其他酒莊的產(chǎn)品也分別在各個區(qū)域市場找到了經(jīng)銷商。法國開始使用“葡萄酒外交”，通過宣傳推廣擴大在國內(nèi)影響力，并成為中國葡萄酒的首選國家品牌，預(yù)計占了5%的市場份額。意大利葡萄酒除了向國內(nèi)輸入原酒外，紛紛在國內(nèi)出售成品酒，其第一品牌優(yōu)尼特及其他品牌將加大推廣力度，并在全國推廣其“物美價廉”的主流產(chǎn)品，銷售額將突破5000萬以上；葡萄牙國家葡萄酒將以整體打包的方式進行中國，其國內(nèi)的120家莊園將在葡萄牙帝國酒業(yè)的帶領(lǐng)下，在中國開設(shè)“葡萄牙國家葡萄酒專賣店”，其上海的大葡大美公司，將投入巨資整合國內(nèi)資源，占領(lǐng)中低端市場。澳大利亞葡萄酒將以品牌入股的方式和中國企業(yè)合作，其采用高超的營銷手段，和中國最知名的幾個大經(jīng)銷企業(yè)合作，快速將品牌在終端推出，并利用中國經(jīng)銷商的渠道優(yōu)勢和推廣優(yōu)勢迅速建立自己的市場優(yōu)勢。智利的葡萄酒除了成為中國重要的原酒輸出者外，利用此便利，知名品牌必將搭順風(fēng)車，將國內(nèi)知名品牌打入中國。而美國、阿根廷等國家也都紛紛揮舞手臂，進軍國內(nèi)市場。西班牙更不用說，其不但擴大在中國的分裝線，還將和中國品牌以合資的方式進入終端市場。而國內(nèi)企業(yè)將在內(nèi)部混戰(zhàn)的情況下，無暇顧及，最后只有優(yōu)秀的大品牌才能抵抗，而眾多的中小企業(yè)將面臨嚴重危機。

樹欲靜而風(fēng)不止。葡萄酒的危機不是別人強加于我們的，中國企業(yè)想躲也躲不掉。與其整天白費心思察言觀色琢磨市場的底牌，不如老老實實按毛澤東的主張辦：實實在在按最壞的情況做準備，寧可備而無用，不可用而無備。中國的葡萄酒企業(yè)，趕快做好“過冬”的準備吧！

惟有創(chuàng)新才有突破

其實地上本來有很多路，走的人多了也便沒了路。當今葡萄酒市場在經(jīng)過若干年的發(fā)展以后，產(chǎn)銷量雖然有了長足的發(fā)展，但總體來說是處于緩慢的發(fā)展狀態(tài)。從20萬噸到43萬噸，表面的數(shù)字是增加了一番，但我們卻用了10幾年時間。雖然未來的增加速度將會更快，但和國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展相比較，和人均收入的增幅相比慢得多。近年來，由于行業(yè)的未來美好前景，吸引了眾多業(yè)外資本的進入，這是一個行業(yè)走向成熟的標志。但縱觀近年來業(yè)外資本的表現(xiàn)，都不盡如意。從品牌角度看，還是“老三樣”占據(jù)上風(fēng)，新進品牌除了威龍的穩(wěn)定發(fā)展趨勢外，其他的都沒有上佳的表現(xiàn)。而張裕、長城、王朝三大品牌在市場的表現(xiàn)上也差強人意。

張裕的文化是最深厚的，其品牌價值也是最大的。在近年的推廣中，其百年的品牌文化演繹得是相當不錯，也采用了新穎的營銷手段。同時在弘揚葡萄酒文化方面也做了很多工作，特別對自身的葡萄酒文化的傳播上下了一番功夫，也在企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)新上推陳出新，可圈可點。但品牌定位依然模糊，品牌個性不夠鮮明，導(dǎo)致在傳播中顯得品牌還是不夠“活”，不能傳遞給消費者一個鮮明的訴求。而長城作為中國葡萄酒的一面旗幟，近年來也不斷在創(chuàng)新產(chǎn)品和形象，特別華夏長城的產(chǎn)品創(chuàng)新更值得稱道，也為長城的發(fā)展做了很大的貢獻。但由于企業(yè)的背景問題，導(dǎo)致部分精力放到了內(nèi)部的整合上，三家長城相互之間便是競爭對手，從某種意義上是有相互促進的功能，但在終端中也相互打擊，無形中削弱了整體品牌的競爭力，也是滋生眾多假冒偽劣的溫床。同時“大長城“品牌的形象塑造還要大力加強，品牌建設(shè)和市場推廣顯得后勁不足，如果不是多年的“底子”，恐怕早已面臨嚴重危機。王朝的歷史條件很好，當初的合資的確讓其獲得了很多的競爭資本，特別2000年前，王朝的市場影響力很大，但隨著長城和張裕的進一步發(fā)展，特別后起之秀例如威龍、新天等企業(yè)的市場爭奪，使王朝的市場大受影響。但問題還在于王朝自身。其守舊的市場策略和落后的品牌市場建樹意識，導(dǎo)致王朝市場的尷尬局面，仿佛掉在半空，不知所措。

其實，對現(xiàn)在的市場而言，中國市場和中國消費者并不成熟?？v觀近年真正發(fā)展起來的品牌，都是因為“創(chuàng)新”而取得突破的。從眾多企業(yè)的表現(xiàn)上來看，例如王朝當初的崛起和創(chuàng)造性地和人頭馬的合作有直接的關(guān)系，張裕和當初的幾款產(chǎn)品的獲獎及近年的“解百納干紅”的開發(fā)，卡斯特的合作，酒莊建設(shè)密切相關(guān)。而長城也和其中國第一支干酒的成功研制、高檔年份酒的開發(fā)，產(chǎn)區(qū)概念的引進、專用標的創(chuàng)新等相關(guān)。而威龍正是當時準確地把握了市場中甜型酒的機遇，并在瓶型、價格、營銷手段上創(chuàng)新，才奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)。而后進的很多品牌在“創(chuàng)新”這一點上做得不夠。新天的產(chǎn)品質(zhì)量并不比其他大品牌差，云南紅的營銷做得也非常優(yōu)秀，香格里拉的形象做得比所有品牌都要好，茅臺、五糧液的母品牌價值都很高，渠道和經(jīng)銷商的優(yōu)勢也很明顯，資金也不缺，但還是很難發(fā)展起來。豐收已經(jīng)在北京固守了幾十年，形象一直是比較落后的，市場也總在徘徊。其根本原因有很多，其中最重要的便于創(chuàng)新環(huán)節(jié)做得不夠。談創(chuàng)新并不意味著不要扎扎實實的市場執(zhí)行，這種創(chuàng)新并不是不合時宜地創(chuàng)新，而是真正能引導(dǎo)市場的創(chuàng)新?？梢哉f，如果有企業(yè)想在激烈競爭中脫穎而出，必須在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上才能有所成就，特別是“產(chǎn)品創(chuàng)新”和“營銷創(chuàng)新”上。

未來的市場，如果三大品牌不能很好地創(chuàng)新，依然會被其他品牌趕超。而所有后來者想居上，必須要有足夠的資本，它不是你有多少錢，而是“有什么樣的創(chuàng)新思路”！

懂外語的人才才有更大的發(fā)展

這個結(jié)論有點“偏”，但我認為是對的。葡萄酒是世界性的，而且葡萄酒在中國是“泊來品”。一方面，未來的世界越來越小，特別是隨著科技和經(jīng)濟的發(fā)展，國與國之間的互通有無，使得整個產(chǎn)業(yè)相互融合，而國外發(fā)達國家的的葡萄酒行業(yè)的發(fā)達程度要遠高于我們，而且國外企業(yè)和品牌也會在未來5年中大量進入中國。中國人一直有一個“謬論”：認為我們既然是主體，外國商人就應(yīng)該學(xué)習(xí)漢語。其實，在世界上英語已經(jīng)成為“準通用”語言，雖然我們承認這里有一個民族文化的問題，但其實我們完全可以大度一些。目前中國世界工廠，國外看中的是我們廉價的勞工。我們的工人只顧生產(chǎn)，根本不可能涉及到上下游，至于生產(chǎn)的東西是什么，怎么回事一概不知。我們?nèi)绻陀《缺容^，我們的競爭力非常令人擔(dān)憂，印度的主要語言便是英語，他們和外界的接觸反倒比我們還多。我們的人員根本看不懂英文，不能有效及時地了解世界情況。中國文化現(xiàn)狀，可能美國人研究得表比中國人還厲害，甚至更客觀，而我們對外國的研究則少之又少。例如我們的企業(yè)人員、市場從業(yè)人員如果上專業(yè)網(wǎng)站，只能看看國內(nèi)幾個老掉牙的葡萄酒網(wǎng)，這些網(wǎng)站都不是真正有實力的企業(yè)辦的，所發(fā)布的內(nèi)容也絕大多數(shù)都是相互之間抄來抄去，雖然這不為過，但如果我們?nèi)藛T的英文水平可以看懂英文的話，我們可以直接了解全世界的市場狀況。其次，中外之間的融合越來越強，只有那些懂得外語的人才才能更好地溝通。

終端難以制勝，界定消費者價值將成為關(guān)鍵

沸沸揚揚的終端制勝已經(jīng)活躍了幾年，至今仍有很多企業(yè)和個人對此大肆鼓吹。其實，任何營銷學(xué)說和營銷理論都有其局限性。無論是學(xué)院派的不斷總結(jié)和提升，還是實戰(zhàn)派的經(jīng)驗積累和應(yīng)用創(chuàng)新，我們都不應(yīng)輕易的厚此薄彼。因為每一種說法都有其道理，關(guān)鍵是注意它的前提。

目前中國葡萄酒市場上成功的企業(yè)和經(jīng)銷商，固然有其當打之年的智慧的一面、高瞻遠矚的一面，但也有一些是誤打誤撞。真正有能力的人可以不做老板，我們的“老板”有一部分是在“被迫”的情況下不得已而為之的。已經(jīng)面臨死亡，我還怕什么？雖然瞎貓碰到死老鼠并非不存在，只是再好的運氣，也不能保證你能把把贏！于是，企業(yè)雖然可以做大，市場可以發(fā)展，但大浪淘沙，剩下的寥寥無幾。

首先，終端制勝策略的運用是需要一個良好的產(chǎn)業(yè)背景。只有一個興旺發(fā)達的、蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)才能使終端制勝更顯威力；其次，要有產(chǎn)品支持。沒有一個過硬的產(chǎn)品基礎(chǔ)，終端制勝注定是曇花一現(xiàn)；第三，終端制勝能否成功還取絕于渠道特點和策略。象目前葡萄酒行業(yè)普遍采用的層層經(jīng)銷制度，很難實現(xiàn)終端制勝的效果；第四是系統(tǒng)組織管理能力。沒有一個協(xié)同作戰(zhàn)的系統(tǒng)化組織管理，終端制勝只能是紙上談兵。

我們的企業(yè)和經(jīng)銷商很多沒有注意到上述情況，最后比拼的只是誰的終端陳列得漂亮，誰的上架產(chǎn)品多，誰的產(chǎn)品擺放得有水平，誰的堆頭做得好，誰的促銷奇特等，即便如此，效果也并理想。

終端制勝的確很重要，但它只是整體營銷當中的一個層面。我們眾多的中小企業(yè)，連一個象樣的銷售部、營銷部門都沒有，何談終端制勝？我們的經(jīng)銷商制度也沒有真正扁平化，層層疊疊的經(jīng)銷商，誰會去下功夫做終端？終端制勝對物流和現(xiàn)金流要求很高，那些現(xiàn)金流和物流都不足的經(jīng)銷商如何進行終端制勝？企業(yè)自身有沒有能力運作終端，這至關(guān)重要。所以，如果沒有價值鏈的高效運作，那么終端制勝基本上就是無稽之談了！

經(jīng)銷商操作一個品牌更多是關(guān)注自身能夠直接獲利多少？邊際效應(yīng)怎樣？所需要承擔(dān)的風(fēng)險有多少？在此種情況下，重點在于企業(yè)能提供什么，經(jīng)銷商能賺多少錢？賺在哪里？

目前沒有真正得到認可的品牌，是因為我們的品牌文化并沒有打動消費者的內(nèi)心。消費者購買產(chǎn)品和這個產(chǎn)品的質(zhì)量多么多么好是沒有必然聯(lián)系的。就象香煙，吸煙者都知道有害，但因為能給他帶來其他方面的價值，所以照抽；喝酒的基本都知道葡萄酒有益健康，但該喝啤酒還得喝。我們承認產(chǎn)品屬性對消費者是有價值的，在某些特殊商品上是決定性的，但對于葡萄酒來說，更重要的在于如何界定消費者價值。只有對消費者價值真正地關(guān)注，由此而制定的品牌推廣策略才更有效，才能逐步建立自己的核心競爭優(yōu)勢，也才能真正地實現(xiàn)根本性發(fā)展。

昌黎、煙臺產(chǎn)區(qū)將面臨危機

這絕不是危言聳聽。1998年新年，山西朔州震驚全國的假酒中毒案致使住院治療病人220人，其中數(shù)十人傷殘，27人經(jīng)搶救無效死亡。假酒事件在全國乃至世界造成極大的影響，驚動了政府最高層人士。而最直接的受害者便是山西白酒業(yè)。1997年通化市有小葡萄酒廠不過幾十家，到2001年小酒廠發(fā)展到了200多家。2002年12月1日，央視《新聞30分》節(jié)目對通化市的一些小葡萄酒廠大肆摻水勾兌生產(chǎn)劣質(zhì)葡萄酒的違法行為進行了曝光，通化的葡萄酒形象在全國從此一蹶不振.2005年廣州“5·11”毒酒案恐怕還有人記憶猶新。雖然塵埃落定，但其最終釀成14人死亡、10人重傷、15人輕傷、16人輕微傷的重大悲劇依然警醒著人們。

昌黎和煙臺都是中國知名的葡萄產(chǎn)區(qū)，其周邊的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)也大多打著整體產(chǎn)區(qū)的旗號。煙臺是我國最早獲得原產(chǎn)地保護的葡萄酒產(chǎn)區(qū)。煙臺的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)主要分布在蓬萊、龍口和福山等縣市。1992年在張裕公司迎來百年慶典之際，煙臺又被國際葡萄酒組織授予“國際葡萄和葡萄酒城”。與此同時，威龍、華東、煙臺中糧長城等企業(yè)也迅速發(fā)展起來，使膠東半島成為我國最大的葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一。蓬萊的葡萄產(chǎn)業(yè)近年也有了很大的發(fā)展，目前全市已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)35家，葡萄加工能力達4萬噸。中糧集團、天津王朝等國內(nèi)知名企業(yè)先后在蓬萊投資。

2004年6月，“昌黎葡萄酒”獲原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護，這是繼煙臺葡萄酒之后，我國第二個獲得原產(chǎn)地域保護的葡萄酒產(chǎn)區(qū)。全縣葡萄釀酒企業(yè)總數(shù)已達24家，葡萄酒年生產(chǎn)規(guī)模6.6萬噸，成為全國最大的干紅葡萄酒和干紅原酒生產(chǎn)基地。昌黎有三百多年的葡萄栽培歷史，素有“花果之鄉(xiāng)”美稱，被授予“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”、“中國干紅葡萄酒城”等稱號。

這兩個產(chǎn)區(qū)目前都是中國葡萄酒的主要產(chǎn)區(qū)，無論是產(chǎn)區(qū)的規(guī)模、歷史、企業(yè)產(chǎn)值都占有重要地位。如果將產(chǎn)區(qū)適當放大，加上其周邊的企業(yè)，在全國更加舉足輕重。然而，存在的如下問題，將讓這兩個產(chǎn)區(qū)面臨危機：

1、管理問題：

是不是所有的生產(chǎn)企業(yè)都能按照標準生產(chǎn)？生產(chǎn)的產(chǎn)品都符合國家、國際標準？這個問題看似不是問題，因為我們的企業(yè)都獲得了生產(chǎn)許可證，都有衛(wèi)生檢驗檢疫證書，甚至很多還通過了ISO9000、14000等國際質(zhì)量、安全認證，但需要引起當?shù)卣璧氖牵涸绞沁@種環(huán)境越容易出現(xiàn)魚目混珠的現(xiàn)象。我們的執(zhí)行部門、管理部門在發(fā)證的時候難道就沒有任何疏漏？即便是真沒有，那么也不能保證企業(yè)不造假。我們的檢查要多長時間一次？怎么檢查的？按照常規(guī)推測，弄虛作假的現(xiàn)象，人浮于事的現(xiàn)象存在的可能性極大。日復(fù)一日，年復(fù)一年，習(xí)慣成了“慣例”，常規(guī)成了“標準”，惡性循環(huán)就出來了?！榜R后炮”是中國多年的傳統(tǒng)，“不到長城非好漢，不出問題心不甘”，與其出問題時總結(jié)，不如把問題扼殺在搖籃里。

2、質(zhì)量問題

質(zhì)量問題主要有兩方面值得警惕：一是釀造過程中的質(zhì)量把控，二是原酒勾兌。釀造中的質(zhì)量把控包括從葡萄酒收購開始?，F(xiàn)在的葡萄種植不可能不上農(nóng)藥，許多企業(yè)收購葡萄酒直接破碎進入發(fā)酵罐發(fā)酵，一是省事，二是趕時間。很多農(nóng)藥都隨著葡萄一起進行發(fā)酵，這也是有些企業(yè)不得不購買國外酵母進行推動發(fā)酵的原因，因為我們的酵母已經(jīng)沒有能力發(fā)酵了，可見農(nóng)藥之厲害。農(nóng)藥的殘留及物質(zhì)轉(zhuǎn)化雖然也符合國家標準，但隱患很多。其次就是直接從國外進口原酒然后直接勾兌的，這并不能保證有害物質(zhì)的侵入和轉(zhuǎn)化。更嚴重的是，如果為了節(jié)約成本，往酒中加其他的物質(zhì)，后果可想而知。

3、模仿長城

這些產(chǎn)區(qū)都有一些企業(yè)從公司注冊開始就進行假冒。例如注冊長城華夏中糧等等公司都很多，而且是在香港注冊，所以明目張膽。更多是直接設(shè)計成可以和長城品牌商標相混淆的商標，例如都有長城圖案，只不過不同表達而已，但很象。同時模仿一串有些相似字母的英文名稱，從遠處看就是長城，從近出看也象長城，對于不明真相的消費者來說，便會十有八九誤認為是長城。這些企業(yè)要的就是這效果，也只有這種效果，才有可能銷售出去。這種現(xiàn)象比較普遍，甚至是公開化的。每年的糖酒會上，我們都能發(fā)現(xiàn)明目張膽的許多企業(yè)運用這種方式。

4、貼牌問題

有些企業(yè)經(jīng)過幾年經(jīng)營，發(fā)覺做品牌太累，而且也很難做起來，就干脆只做貼牌。而有些企業(yè)從一上來開始就只做貼牌。貼牌的很多生產(chǎn)企業(yè)屬于“來者不拒”類型居多，只要你要的類型，我們基本都有，往上的，可以進口好原酒；往下的，只要喝不出人命來都可以生產(chǎn)，這難免會亂。

現(xiàn)在，只要有關(guān)系，很多事情都好辦，在中國不是葡萄酒的現(xiàn)象，而是國家現(xiàn)象。所以我們的獎牌可以花錢買，證書可以花錢買，認證可以花錢買。這就帶來一個非常重要的問題：這種現(xiàn)象的存在就不可能保證假冒偽劣的沒有，假如有一天，昌黎或者煙臺的某家企業(yè)或者某個品牌被查出問題，影響的將不但是一家企業(yè)，而是整體產(chǎn)區(qū)；受害者不是一家企業(yè)，而是中國葡萄酒！

高端品牌必將崛起

奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。箱包類的全球頂級品牌路易?威登，曾是拿破侖皇后的專寵。夏奈兒、迪奧、紀梵希、歐米伽等品牌旗下更是擁有諸如戴安娜王妃、麥當娜、奧黛麗·赫本、舒馬赫等眾多國際重量級人物。《福布斯》雜志憑借每年對世界與中國富翁的排名在商業(yè)界頗有權(quán)威性，在2005年的奢侈品牌的排名中，國際頂級烈酒品牌絕對伏特加在排行榜中獨占鰲頭。

全球第一大奢侈品集團——法國ＬＶＭＨ集團由于看好快速增長的中國經(jīng)濟，該集團旗下的高檔連鎖箱包店品牌“路易?威登”已在中國開設(shè)13家分店。2006年在上海和深圳開幕的奢侈品展覽會，成交額都出乎意料。奢侈品是一種現(xiàn)象，是一種生活態(tài)度和生活主張，不同的人有不同的活法，社會就是由一個個的“圈子”組成，奢侈品的就是富人的圈子，有錢人的游戲，這個游戲不但經(jīng)久不衰，而且愈演愈烈。

奢侈品品牌是靠夢想來支撐的，追求的不是簡單的“贏利”概念。在社會中，奢侈品包羅萬象，已經(jīng)深入到各個行業(yè)，嚴格地說，奢侈品是給小眾服務(wù)的，其影響的也是小眾的圈子。但因為“人性”的特點，“炫耀、尊貴、滿足”等需求心理，使得奢侈品也必須在圈子里外都有所體現(xiàn)，正因為廣為人知但很多消費不起，才更加顯得珍貴。目前每一個行業(yè)都有奢侈品的代表，從化妝品、服裝、汽車、手表、皮鞋乃至打火機，它不是一個物質(zhì)屬性，而是精神屬性。

喝酒往往喝的不是酒本身，而是喝的一種品位，一種格調(diào)，它是一種生活態(tài)度。所以酒這種產(chǎn)品是非常注重品牌價值體現(xiàn)的，而奢侈品的酒品牌將是它的極致。從目前看，基本都選擇的是世界知名酒莊的珍藏品或者國外的知名品牌。而從國產(chǎn)品牌來看，還不能滿足需求。一方面是因為中國畢竟是葡萄酒的“落后國家”，象法國等葡萄酒強國有著先天的優(yōu)勢；另一方面和國內(nèi)的品牌打造也有關(guān)系。打造奢侈品的酒類品牌，不能用大眾化手段，它要求的是“細節(jié)”和“稀有”，從里到外的“精致”，并且在傳播中更多地使用“多拉少推”的方式，利用口碑傳播，形成自己獨特的價值主張。從目前國產(chǎn)葡萄酒來看，打造一個高檔的酒類品牌不是一朝一夕能夠的，但對象張裕、長城、王朝這三個品牌來講，其實缺少一款真正能代表品牌的高檔產(chǎn)品?？梢灶A(yù)見，誰先開發(fā)出來，并在品牌運作上到位，誰就能搶占國產(chǎn)品牌的高端位置。但這個品牌不能再用原來的品牌名稱，必須從新起一個副品牌，避開主品牌的大眾化因素。

中小企業(yè)有50％以上將面臨危機

中國葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)約有400家左右。大部分是中小企業(yè)。這些企業(yè)雖然有的活得還算滋潤，但總體活得都并不舒服。特別是在未來幾年，將面臨嚴重危機。

未來競爭越來越激烈，沒有競爭實力的企業(yè)必將遭受淘汰。隨著行業(yè)的逐步成熟，市場競爭的重點也越來越上移。過去單純靠產(chǎn)品、靠廣告、靠促銷、靠模仿等可以生存的企業(yè)，必然面臨危機。90年代以前是產(chǎn)品競爭階段，一個好的產(chǎn)品、一個創(chuàng)新的概念可以引導(dǎo)市場，可以成功；2005年以前是品牌競爭階段，大家都在樹品牌，只有品牌樹立就可以有市場；而來將會是在品牌競爭基礎(chǔ)上的文化競爭，企業(yè)之間比的是品牌文化，他的要求更高，沒有深厚的品牌文化根基，難以立足。

企業(yè)的經(jīng)營應(yīng)該每一個天都如履薄冰，隨時感受危機的存在才能未雨綢繆，不斷地在化解危機中發(fā)展。這種危機意識將決定了企業(yè)之路的長短。我們的很多中小企業(yè)每天看著自己的財務(wù)報表增長了多少，但不知道增長背后的隱患。今年新開了一個客戶，多賣了5萬箱，內(nèi)心是一種喜悅，以為多賺了。每天大腦中考慮的是開發(fā)一個什么的產(chǎn)品才能多賺些錢，A代理商要一款7塊錢的產(chǎn)品，我就給你開一塊7塊錢的；B代理商要一款6塊錢的產(chǎn)品，我就開一款6塊錢的產(chǎn)品，包裝自己可以去做。我們的很多中小企業(yè)做了很多年，竟然連一個象樣的銷售隊伍都沒有、一個象樣的內(nèi)部管理機制都不健全，何談未來競爭力？

從世界行業(yè)發(fā)展歷史來看，一個不成文的規(guī)律是：一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由不成熟走向成熟，一定要由一批企業(yè)的生死來推動。最后的大浪淘沙，剩下的企業(yè)各具特色，分割市場的蛋糕。例如美國可樂的發(fā)展，最初至少有幾百家相同的公司最后都死掉。中國當初的7大可樂也不得不在兩樂面前低頭，要么死掉，要么被收購。中國的汽車產(chǎn)業(yè)不得不和國外合資，目前市場上的品牌完全屬于國產(chǎn)的寥寥無幾。其間，眾多品牌的倒下，為后來者敲響了警鐘。市場是殘酷的，市場從來不同情弱者。

葡萄酒是一個技術(shù)含量很高的產(chǎn)業(yè)，它不能脫離產(chǎn)品屬性隨意生產(chǎn)。先天的條件限制了企業(yè)的發(fā)展，例如企業(yè)絕大部分要分布在葡萄產(chǎn)區(qū)，不種植葡萄的地方出產(chǎn)葡萄酒很難被消費者接受。而未來大品牌將不斷地進行市場壟斷，目前長城、張裕、王朝、威龍四家企業(yè)已經(jīng)占了行業(yè)總銷售的60％以上，這一趨勢還會越來越大。而二線的其他品牌憑借多年的基礎(chǔ)也會拼命地進行根據(jù)地市場的維護和新市場的拓展，再加上國外品牌大量的涌入，未來勢必會有2-3個國外品牌以高速成長來搶占一定的份額，那時，我們的中小企業(yè)的品牌將不得不縮小市場范圍，不斷地向三級市場擴展，隨著三級市場的競爭越來越激烈，看來無處可逃了。巨頭企業(yè)的不斷擴大，將導(dǎo)致中小企業(yè)的日子日益艱難。

任何行業(yè)在同一屬性的品產(chǎn)品中，消費者真正能記住的品牌不會超過5個，經(jīng)常能記得的也就3個左右，我們的中小企業(yè)，請自己看看，我們能不能被消費記??？！

2-3年內(nèi)將出現(xiàn)一次行業(yè)整體危機

中國葡萄酒行業(yè)象是在沒有噴發(fā)前的火山，必將在未來2-3年內(nèi)爆發(fā)，由此行業(yè)才能真正走向成熟。

雞蛋有人造假，豬紅是用無血有毒凝膠制成，海帶子有毒，連肯德基也中了蘇丹紅的招。只要翻翻報紙，有關(guān)問題食品的新聞讓人眼花繚亂。看到層出不窮越鬧越多的問題食品，我們即憂心又茫然。憂心是因為不知道已經(jīng)吃進肚子里的東西有多少是干凈的，多少是問題食品，而且將來還會吃進去多少？蘇丹紅**未平，世界衛(wèi)生組織和聯(lián)合國糧農(nóng)組織又發(fā)布“丙毒”警告，然而“丙毒”的危害在中國還未引起重視。

葡萄酒是一種食品，安全問題十分重要。如果不是＜新聞30分＞的嚗光，我們是否現(xiàn)在還在飲用通化造假酒廠的酒？并還在自以為高雅？而那些造假的企業(yè)難道自己不知道嗎？不可能！難道周邊的企業(yè)不知道嗎？不可能！難道主管部門一無所知嗎？不可能。當前我國食品安全存在的主要問題概括為以下五個方面：一是微生物引起的食源性疾病是影響食品安全的主要因素；二是種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的源頭污染對食品安全的威脅；三是食品生產(chǎn)經(jīng)營中嚴重使用不合格原料生產(chǎn)加工食品的問題；四是食品工業(yè)應(yīng)用新原料、新工藝帶來的食品安全問題；五是環(huán)境污染對食品安全構(gòu)成的嚴重威脅。

2006年，某雜志報道了對河南一縣市售葡萄酒衛(wèi)生狀況的調(diào)查報告，方法是采用液相色譜法抽查39份葡萄酒,對其添加劑使用情況進行了檢測。結(jié)果39份葡萄酒合格率僅為28.21﹪,其中全汁葡萄酒合格率為40.91﹪,非全汁葡萄酒合格率為17.65﹪。結(jié)論應(yīng)建立完善的質(zhì)量標準體系,加強衛(wèi)生監(jiān)督管理和加強企業(yè)自身管理,以確保葡萄酒的衛(wèi)生安全。

<<中國衛(wèi)生監(jiān)督雜志>>2003年某期對浙江一城市市場銷售的葡萄酒進行了色素及甜味劑使用情況調(diào)查。調(diào)查的45份葡萄酒合格率僅為26.67％。2006年國家質(zhì)檢總局在一份發(fā)布的葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查的結(jié)果上顯示：一成多葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品抽樣合格率為88.5％。此次質(zhì)檢總局共抽查了北京、天津、河北、吉林、上海等12個省、自治區(qū)、直轄市78家企業(yè)的78種產(chǎn)品。

葡萄酒屬于發(fā)酵酒，國家強制性標準GB2760-1996《食品添加劑使用衛(wèi)生標準》中明確規(guī)定：發(fā)酵酒中不得添加甜味劑（糖精鈉、甜蜜素），不得添加合成色素（莧菜紅、紅米色素）。抽查中有個別產(chǎn)品檢出甜味劑糖精鈉、甜蜜素和合成色素莧菜紅。葡萄酒中添加甜味劑，會影響酒的真實屬性，降低葡萄酒的品質(zhì)。

無需再舉例子，你翻翻報紙，上上網(wǎng)，我們的質(zhì)量安全問題有多少？它不是一個企業(yè)的現(xiàn)象，已經(jīng)是一個行業(yè)現(xiàn)象，甚至成為內(nèi)部的潛規(guī)則。今日，國外已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了很多葡萄酒中含有的不良物質(zhì)，其中有關(guān)機構(gòu)正在調(diào)查，雖然標準有所不同，但結(jié)局將會一樣。中國葡萄酒企業(yè)，在利益的誘導(dǎo)下，恐怕依然會熟視無睹。

5年內(nèi)，將由2-3個國外品牌占據(jù)前１０的位置

在前面的表述中已經(jīng)列舉了眾多國外品牌正在大舉進軍中國市場。殊不知，這是其中一小部分。單單法國、意大利、西班牙、澳大利亞、美國五個國家就至少有上萬家規(guī)模經(jīng)營的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。無論在釀酒理念還是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特點，都不是國內(nèi)企業(yè)所能比擬。其中有些企業(yè)的產(chǎn)品非常具有競爭力，產(chǎn)品不但口感、色澤乃至包裝都非常搶眼，其中某些產(chǎn)品已經(jīng)具有幾十年甚至更長的歷史，獲得了國際多次大獎，并已經(jīng)在某些國家或地區(qū)暢銷了很多年。這些酒目前還都沒有進入中國。一旦進入，必將對國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)生強大的沖擊。同時，關(guān)稅將進一步降低，其他方面的稅收也將逐步放低，而原本這些國外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在國外市場上的價格并不高，隨著稅收的不斷走低，這些企業(yè)的產(chǎn)品價格優(yōu)勢日益明顯，消費者對葡萄酒的認識越深入，便越會增加對國外葡萄酒的信賴感。

未來5年，這些國家的葡萄酒主要品牌都將進入中國，他們不是不懂中國的“玩法”，只是在思考是否符合自身的品牌文化。而一旦它們想出手，必將產(chǎn)生強大的競爭力。據(jù)悉，澳大利亞的黃尾袋鼠運用“藍海策略”成功地進入美國市場后，在短短的3年時間便獲得了巨大的成功，成為第一品牌，年銷售量已經(jīng)達到400萬箱以上。其負責(zé)人不止一次地提到過中國，他的意思是進入中國還沒有到時候。他們覺得中國的市場還不夠規(guī)范，特別是還沒有一家大經(jīng)銷商具備和他們合作的實力，但已經(jīng)在秘密地籌劃?？上攵?，一旦他們運用獨特的手段和策略，加上物美價廉的產(chǎn)品和優(yōu)秀的品牌形象，國內(nèi)有多少企業(yè)能抵擋？西班牙的雪莉酒歷史悠久，產(chǎn)品深受歐美國家喜愛，連莎士比亞都情有獨衷，他們已經(jīng)在上海設(shè)立了“品牌管理機構(gòu)”，正在積極拓展市場。葡萄牙的馬斯凱特地區(qū)的葡萄酒，一直被英國等國家的人們所喜愛，已經(jīng)暢銷了幾十年。世界上的好酒多之又多，只是我們了解得太少了。

未來市場上的葡萄酒，將會形成高檔葡萄酒看法國，中低檔葡萄酒看澳大利亞、西班牙、意大利的局面。在產(chǎn)品上也會形成高檔品牌選擇法國知名酒莊的品牌，中低檔品牌選擇其他國家的“半干型、半甜型”的葡萄酒的局面。半干型、半甜型葡萄酒因為其適口性很強，必將深受普通消費者的喜愛。人們不再講究為什么要喝、必須怎能喝等問題，而這種觀念的更新將大大有利于國外大眾化品牌的發(fā)展。

品牌力決定發(fā)展空間

目前中國葡萄酒企業(yè)格局依然是“老三樣”統(tǒng)領(lǐng)市場，二線品牌力爭上游，三線品牌苦苦掙扎。從企業(yè)的市場整體表現(xiàn)看，更多傾向于終端操作，而在品牌建樹上顯得意識比較落后，手段不足。在市場初期，終端操作得好會起到立竿見影的效果，但隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)的發(fā)展也迎來了瓶頸。這個瓶頸可以總結(jié)為企業(yè)理念問題、文化問題、戰(zhàn)略發(fā)展方向問題、差異化定位問題、執(zhí)行力問題等等，很多方面都是原因。但我認為真正的原因來源企業(yè)品牌的形象塑造。

品牌形象塑造的核心首先要歸結(jié)為企業(yè)的品牌定位。對葡萄酒企業(yè)而言，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向其實是明確的，但在品牌的定位上卻很模糊，至少在市場上的表現(xiàn)是這樣的。我們的企業(yè)品牌，幾乎都在訴求“產(chǎn)地、品種、原料、工藝、歷史、文化”等等。這沒有錯誤，但不應(yīng)該將此作為所有的核心。上述這些條件，是釀造好酒的前提，但絕對不是“消費者購買的理由”，消費者真正關(guān)注的并不是這些。我們要深究品牌個性的購買動機，從而明晰品牌個性，讓品牌個性賦予消費者一些逼真的東西，這些東西會超越品牌定位。品牌個性也使品牌在消費者眼里活起來，這些元素能夠超越產(chǎn)品的物理性能。

品牌是什么與不是什么非常重要。如果我們將每一個品牌放在一起比較，就會發(fā)現(xiàn)有很多是共性的東西，個性卻很模糊。這也是造成每一個品牌都有自己的強勢區(qū)域的主要原因。因為個性不突出，真正比拼的更多的是誰的代理商厲害，誰的市場推廣力度大，誰的客情關(guān)系好，誰的終端陳列好，誰的促銷做得好等。所以，說我們的品牌在某某地區(qū)強勢，往往并不是因為我們的品牌形象建設(shè)得多么到位，更多的是因為在這個地區(qū)的市場資源有優(yōu)勢，品牌之間比拼的是促銷力度。消費者對品牌的認可，也更多地建立在終端的推動方面。

品牌主張是一種市場承諾，它極力在滿足人們的某種需要。我們從品牌主張和品牌形象的關(guān)系上講，品牌形象的建立在很大程度上依賴于品牌主張的訴求。成功的品牌傳播必須遵循一條原則：就是不可背離品牌的核心價值主張?？v觀國際成功的知名品牌，無一不是如此運作?？煽诳蓸返臅r尚進取的核心精神品牌主張永遠不會改變；舒膚佳的核心價值主張是“除菌”功能，“一切為了家人健康”成了目前市場傳播的主題語；佳潔士的核心價值主張“防止蛀牙”，其每一則廣告都圍繞這一主題展開；萬寶路的粗獷、豪邁的拼搏精神，一直延續(xù)了50多年仍顯無窮魅力；“人頭馬一開，好事自然來”是人頭馬的品牌主張，它給人們帶來的品牌形象就是“如意、吉祥”的酒。諸多例子舉不勝舉。

對葡萄酒品牌來說，一定要提出某種主張，明確核心價值。我們的一切市場行為都應(yīng)該僅僅圍繞核心價值主張來演繹。品牌主張其實是消費者主張，只有準確的品牌主張才能和消費者發(fā)生共鳴。其中主要表現(xiàn)為情感營銷和感召營銷。情感營銷是品牌個性的表現(xiàn)手法,也是品牌在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現(xiàn)出來的一種手段。通過新穎、形象的創(chuàng)意思路,通過豐富多彩、生動的執(zhí)行手段來演繹品牌的風(fēng)格,表達品牌的主張,達到與消費者溝通的目的。情感營銷的核心是吸引消費者的參與,并借參與產(chǎn)生互動,讓品牌感受消費者的感受，讓消費者感受品牌的感受,從而促使消費者接受品牌所傳遞的信息,并產(chǎn)生消費的興趣。品牌互動更多地和消費者進行互動，這要更多地使用公關(guān)手段。感召營銷將充分利用人與人之間的口碑相傳，將品牌地位進一步樹立，形成一種潮流、一種風(fēng)向，從而產(chǎn)生更大的購買力。

未來只有真正懂得品牌運作的企業(yè)才會有更大的發(fā)展前途。

預(yù)測什么都不是。我們自己是什么最重要。

在葡萄酒的發(fā)展中，任何企業(yè)都要明確“我是誰”！我無意攻擊任何企業(yè)，也無意去做沒有根據(jù)的肆意評說。真正我所希望的：正式現(xiàn)實，直面自己！

預(yù)言有多遠，也許我們就真能走多遠！