第一篇：互聯(lián)網(wǎng)十大賺錢商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)十大賺錢商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)在幾年前一直在爭(zhēng)論商業(yè)模式的問題，可是經(jīng)過探索和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)行的逐漸成熟，商業(yè)模式已經(jīng)不是核心的秘密武器了。

互聯(lián)網(wǎng)十大賺錢商業(yè)模式！創(chuàng)業(yè)者必看！

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隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶化、大眾化、個(gè)性化、移動(dòng)化的不斷發(fā)展，新應(yīng)用層出不窮。帶有Web2.0特征的服務(wù)已經(jīng)越來越多地進(jìn)入網(wǎng)民的視野：RSS、SNS、Tag、Blog、P2P……這些一度只在專業(yè)人士的小圈子里出現(xiàn)的概念已經(jīng)成為眾多網(wǎng)絡(luò)用戶的應(yīng)用。

互聯(lián)網(wǎng)呼喚新的商業(yè)模式出現(xiàn)!創(chuàng)新，是互聯(lián)網(wǎng)的基本驅(qū)動(dòng)力，而創(chuàng)新最直接的體現(xiàn)是業(yè)務(wù)的專業(yè)化提供，并在此基礎(chǔ)上，不斷深化技術(shù)與市場(chǎng)拓展。以下10個(gè)創(chuàng)新模式期待成為互聯(lián)網(wǎng)新的贏利模式。

1.電子商務(wù)與無線的結(jié)合發(fā)展模式

2006年，騰訊拍拍網(wǎng)以黑馬姿態(tài)殺入，并憑借騰訊QQ強(qiáng)大的即時(shí)通信IM平臺(tái)所擁有的數(shù)億用戶基數(shù)和IM與拍拍網(wǎng)的強(qiáng)粘性結(jié)合，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。年底，eBay易趣作為中國(guó)頗具實(shí)力的C2C平臺(tái)之一，易手TOM在線，這意味著中國(guó)C2C互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的格局從2005年的淘寶、eBay易趣之爭(zhēng)經(jīng)過2006年的發(fā)展轉(zhuǎn)化為了2007年淘寶、拍拍、TOM易趣三國(guó)鼎立的時(shí)代。在無線互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展、3G大門被頻頻叩響的今天，基于用戶基數(shù)的無線互聯(lián)網(wǎng)的引進(jìn)將成為中國(guó)電子商務(wù)C2C領(lǐng)域的“黑馬”，無處不在的用戶電子商務(wù)時(shí)代即將來臨。

2.企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的垂直發(fā)展模式

對(duì)于個(gè)人用戶來講，無法熟知的企業(yè)級(jí)電子商務(wù)，例如，阿里巴巴、環(huán)球資源等，一貫以綜合電子商務(wù)平臺(tái)的角色出現(xiàn)。綜合性B2B平臺(tái)所提供的信息具有全面性的優(yōu)勢(shì)，交易平臺(tái)本身對(duì)于中小型交易在電子支付領(lǐng)域、物流接口等方面具有優(yōu)勢(shì)，但是運(yùn)營(yíng)壓力大，利潤(rùn)率相對(duì)低。而在中國(guó)，我們觸手可及的資本市場(chǎng)成功上市的網(wǎng)盛科技則即將改變企業(yè)級(jí)電子商務(wù)市場(chǎng)的格局，通過垂直B2B平臺(tái)所具有的運(yùn)營(yíng)成本低、信息精準(zhǔn)和高置信度特點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)，更主動(dòng)地?cái)U(kuò)大其在專業(yè)企業(yè)級(jí)交易中的市場(chǎng)份額的路徑已經(jīng)清晰可見。

3.“以銷定采”的電子商務(wù)發(fā)展模式

以往電子商務(wù)服務(wù)提供商所面臨的三大挑戰(zhàn)是：信息流、資金流、物流。一家名為愛代購(gòu)的新型電子商務(wù)在其2006年宣布上線時(shí)，為業(yè)界帶來的則是以BforC為主的商業(yè)模式，有效避免了傳統(tǒng)的B2C庫存的缺陷。BforC模式采用的是“以銷定采”的方式，通過虛擬的產(chǎn)品定購(gòu)，避免了原有B2C廠商的庫存壓力，解決了信息流、資金流、物流三流中關(guān)鍵的資金流問題。

4.線上、線下暢通的電子商務(wù)發(fā)展模式

國(guó)家郵政局與阿里巴巴集團(tuán)在北京簽署了電子商務(wù)戰(zhàn)略合作框架和產(chǎn)品協(xié)議，在電子商務(wù)的信息流、資金流、物流等方面達(dá)成了全面、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。為了增加合作的可信度，作為人們心目中的國(guó)有企業(yè)――郵政EMS還專門為此次合作推出了一款名為“e郵寶”（EMS電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)快遞）的新產(chǎn)品。

5.大型搜索引擎將在運(yùn)營(yíng)商與電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商之間開展深入合作

電子商務(wù)和搜索引擎的發(fā)展趨勢(shì)使合作越來越緊密，電子商務(wù)網(wǎng)站目前最重要的特征是要具備優(yōu)秀的搜索功能，一旦消費(fèi)者無法搜索到想要的商品，即會(huì)轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站。因此，擁有高質(zhì)量的站內(nèi)搜索工具對(duì)刺激在線零售商的銷售收入是至關(guān)重要的。為能在2008年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中占領(lǐng)商機(jī)，2007年，大型搜索引擎將在運(yùn)營(yíng)商與電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商之間開展深入合作，“電子商務(wù)+搜索”的模式將使商業(yè)信息搜索更有針對(duì)性、更有商業(yè)價(jià)值，且有風(fēng)險(xiǎn)控制

體系。

6.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作創(chuàng)新模式

與電子商務(wù)相同，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)都在窺視著這一合作模式的成功。

單一產(chǎn)品的可訴求性無法滿足用戶日益膨脹的需求，在搜索引擎領(lǐng)域乘勝追擊的百度不久前與微軟宣布，將啟動(dòng)一項(xiàng)基于搜索服務(wù)方面的合作，目的在于將百度的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)引入微軟在MSN、Live以及其搜索相關(guān)的服務(wù)中，并尋求可能的商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)前中國(guó)是微軟全球最重要的市場(chǎng)之一，這次合作不僅為中國(guó)的在線廣告客戶創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，而且也增進(jìn)了搜索服務(wù)質(zhì)量。

7.虛實(shí)電子貨幣市場(chǎng)的合作創(chuàng)新模式

興業(yè)銀行攜手騰訊推出國(guó)內(nèi)首張?zhí)搶?shí)合一的信用卡――興業(yè)銀行QQ秀信用卡，面向騰訊QQ秀一族提供包括虛擬卡支付、財(cái)付通還款、在線申請(qǐng)、電子賬單通知、即時(shí)消息提醒等多種網(wǎng)絡(luò)特色服務(wù)。

8.網(wǎng)絡(luò)廣告媒介資源的合作創(chuàng)新模式

合作模式一般主要出現(xiàn)在企業(yè)間，而對(duì)于萬普世紀(jì)這個(gè)提供獨(dú)立WAP站點(diǎn)的媒體代理服務(wù)機(jī)構(gòu)來講，合作不是基于企業(yè)的，而是基于個(gè)人用戶的。WAP站點(diǎn)由于其非官方性導(dǎo)致其擁有很大一部分個(gè)人用戶網(wǎng)站，通過對(duì)個(gè)人用戶的培育，萬普世紀(jì)獲得了龐大的獨(dú)立WAP站點(diǎn)隊(duì)伍，促進(jìn)了無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。由于是培育的，所以對(duì)這些站點(diǎn)有著深入了解，可以有效控制，實(shí)行集中管理和采購(gòu)，并實(shí)現(xiàn)更高媒介代理利潤(rùn)率。

9.給玩家發(fā)“工資”的個(gè)人合作創(chuàng)新模式

《征途》在2006年8月份推出正式版本，并在運(yùn)營(yíng)模式上再次變革，采用給玩家發(fā)“工資”的“征途模式”，受到玩家歡迎。此外，從公布的在線人數(shù)上來看，《征途》也取得了較大進(jìn)步。憑借自主研發(fā)的第一款2D大型多人在線角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲（MMORPG）《征途》打入中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，并創(chuàng)建了“征途模式”。給玩家發(fā)“工資”的模式有效獲得了用戶的粘性并將其轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰?，運(yùn)營(yíng)商可以從中獲得廣告以外的虛擬物品易貨利潤(rùn)。

10.與用戶一同賺錢的合作創(chuàng)新模式

與用戶一同賺錢的合作模式指的是：將廣告嵌入視頻博客作品中，根據(jù)廣告展示次數(shù)與作者共同分享廣告收入。其根據(jù)人氣把博客分為九段，段位越高分成比例也越高，通過這樣的分成模式，使更多優(yōu)秀的內(nèi)容持續(xù)上傳到網(wǎng)站，保證了內(nèi)容的質(zhì)量，也在量上有了顯著的提升。也有類似像攜手網(wǎng)這樣的新媒體平臺(tái)為網(wǎng)民提供就業(yè)與兼職的機(jī)會(huì)、讓長(zhǎng)尾網(wǎng)友用戶服務(wù)于企業(yè)用戶這樣的合作模式，通過口碑通產(chǎn)品向中小企業(yè)創(chuàng)造更全面多維度的營(yíng)銷方式，在網(wǎng)友與企業(yè)的口碑互動(dòng)的過程中擔(dān)當(dāng)“橋梁”的作用，彰顯其獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。

10年的風(fēng)雨和起落，把一個(gè)曾經(jīng)充滿燥熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)敲打得更加務(wù)實(shí)。10年間，互聯(lián)網(wǎng)悄然改變了我們的生活模式、經(jīng)營(yíng)模式、資本模式，其對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各個(gè)方面的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們?cè)瓉淼念A(yù)期。但在商業(yè)模式匱乏的今天，這10個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新能否成功運(yùn)營(yíng)下去，還未可知。

第二篇：商業(yè)模式的“賺錢”力量

商業(yè)模式的“賺錢”力量

來源： 阿里論壇

前些天，迷你姐弟搜集了一些資料，有關(guān)商業(yè)模式的“賺錢”力量，供各位商友分享！有一天，麥當(dāng)勞的總裁克羅克到哈佛商學(xué)院講課，問同學(xué)們說：“同學(xué)們，我是做什么的？”大家沖他笑說：“你不就是做快餐的嗎？”“錯(cuò)了，我是做房地產(chǎn)的?！彼f：“如果我不做房地產(chǎn)，僅僅做快餐，麥當(dāng)勞早就關(guān)門倒閉了。”當(dāng)然，麥當(dāng)勞做房地產(chǎn)不是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，而是與快餐密切結(jié)合在一起的。麥當(dāng)勞在西方采取特許經(jīng)營(yíng)的方式，首先把一個(gè)精心考察過的店鋪?zhàn)庀聛恚馄?0年，跟房東談好了20年租金不變，然后吸引加盟商，把這個(gè)店鋪再租給加盟商，并向每個(gè)加盟商加收20%的租金，以后根據(jù)這個(gè)地產(chǎn)升值的情況，進(jìn)行相應(yīng)的遞增。所以，克羅克認(rèn)為他賺的是地產(chǎn)的錢，而不是快餐的錢。原來麥當(dāng)勞采取的是以快餐吆喝，以地產(chǎn)贏利的商業(yè)模式，其經(jīng)營(yíng)快餐不單單是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來源是房地產(chǎn)的增值帶來的租金差。

這就告訴我們，麥當(dāng)勞能夠如此地?cái)U(kuò)張，看不見的手（做地產(chǎn)的巨大收益）起到非常重要的作用。這就是商業(yè)模式的力量。

管理學(xué)大師彼得·德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”(迷你姐弟)

現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或技術(shù)就能打天下的時(shí)代了，也不是靠著一兩個(gè)小點(diǎn)子或是一次投機(jī)就能決出勝負(fù)的年代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利，必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量，即商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。(迷你姐弟)

對(duì)于中國(guó)家電行業(yè)來說，在走過了行業(yè)的興起、成長(zhǎng)、掙扎三道門之后，進(jìn)入了第四道門——重組。面對(duì)行業(yè)利潤(rùn)的不斷稀釋，中國(guó)家電業(yè)務(wù)一定會(huì)從粗放型向精細(xì)化方向發(fā)展，面臨痛苦轉(zhuǎn)型。幾年前IBM將PC業(yè)務(wù)剝離，專注IT服務(wù)業(yè)，目前已是世界上少有的IT服務(wù)商。前段時(shí)間中國(guó)海爾集團(tuán)剝離非核心的生產(chǎn)制造廠，由制造型向營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型。這就是商業(yè)模式的“賺錢”力量！(

第三篇：十大成功商業(yè)模式

我國(guó)的“十大成功商業(yè)模式”來源于一批在持續(xù)經(jīng)營(yíng)、盈利能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、影響力與體量等方面表現(xiàn)突出，在成功度、創(chuàng)新性方面優(yōu)異的企業(yè)。成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營(yíng)機(jī)制等有機(jī)結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個(gè)性，不能簡(jiǎn)單地拷貝或復(fù)制，而且必須通過不斷修正才能保持企業(yè)持久的生命力。借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠(yuǎn)是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價(jià)值。

騰訊 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機(jī)遇，通過建立中國(guó)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過影響人們的生活方式嵌入主營(yíng)業(yè)務(wù)。盈利模式：在一個(gè)巨大的便捷溝通平臺(tái)上影響和改變數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式改變之力切入市場(chǎng)，通過免費(fèi)的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價(jià)值輸出和盈利來源的實(shí)現(xiàn)方式。

阿里巴巴 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營(yíng)銷相結(jié)合的機(jī)遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。盈利模式：通過在自己的網(wǎng)站上向國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報(bào)酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的收入流并強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)。創(chuàng)新性：通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國(guó)內(nèi)外分銷渠道和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使中小企業(yè)降低對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)中主要客戶的依賴及營(yíng)銷等費(fèi)用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

攜程 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會(huì)員卡吸納目標(biāo)商務(wù)客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預(yù)定服務(wù)等方式將機(jī)票、酒店預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。盈利模式：通過與全國(guó)各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購(gòu)大量降低成本，同時(shí)通過消費(fèi)者在網(wǎng)上訂客房、機(jī)票積累客流，客流越多攜程的議價(jià)能力越強(qiáng)其成本就越低，客流就會(huì)更多，最終形成良性增長(zhǎng)的盈利模式。創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個(gè)中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無限放大，成為“鼠標(biāo)+水泥”模式的典范。

招商銀行 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國(guó)內(nèi)第一張基于客戶號(hào)管理的銀行借記卡、第一家網(wǎng)上銀行，第一張符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的雙幣信用卡、首個(gè)面向高端客戶理財(cái)產(chǎn)品的金葵花理財(cái)、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。盈利模式及盈利能力：通過擴(kuò)大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”時(shí)刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。

蘇寧電器 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制，同時(shí)加強(qiáng)與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強(qiáng)化自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項(xiàng)目、通過降低整個(gè)供應(yīng)鏈體系運(yùn)做成本、庫存儲(chǔ)備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開源”的方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強(qiáng)向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，進(jìn)而打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以謀求更高價(jià)值回報(bào)。

百度 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。盈利模式：采用以效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣、品牌營(yíng)銷的價(jià)值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴(kuò)大盈利來源。

華為 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個(gè)產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。盈利模式：主要依靠整個(gè)通訊產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)品生命周期賺錢。創(chuàng)新性：憑借通訊設(shè)備領(lǐng)域整個(gè)產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線的營(yíng)收，以犧牲暫時(shí)的虧損為代價(jià)將投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品按兩三年后量產(chǎn)的模型定價(jià)，利用企業(yè)規(guī)模效益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本優(yōu)勢(shì)擠垮或有效

扼制國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢(shì)快速搶奪國(guó)際市場(chǎng)份額，**在成本上處于劣勢(shì)的西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成著名的“華為優(yōu)勢(shì)”。

巨人 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：集團(tuán)緊緊抓住企業(yè)價(jià)值鏈上“營(yíng)”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過顛覆式的“營(yíng)”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過“地毯式”與“側(cè)翼進(jìn)攻”的“銷”加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力。盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)+道具收費(fèi)”的模式，但實(shí)質(zhì)上巨人是通過營(yíng)銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)決策處境、消費(fèi)心理、消費(fèi)心態(tài)等實(shí)際需求，用全新的“營(yíng)”與“銷”的方式將實(shí)際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場(chǎng)。比亞迪 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)向這一領(lǐng)域進(jìn)行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)張的過程中，通過改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細(xì)分市場(chǎng)、整合顧客需求進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，以藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強(qiáng)的復(fù)制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢(shì)元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，繁衍一個(gè)又一個(gè)新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)塑造藍(lán)海、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張與價(jià)值創(chuàng)造的統(tǒng)一。聯(lián)想 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：依托強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的路徑，圍繞國(guó)際計(jì)算機(jī)及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級(jí)業(yè)態(tài)攀升與演化。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開始向以服務(wù)增值作為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的方向轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與政府支持，利用**情結(jié)建立起龐大的營(yíng)銷體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步以產(chǎn)業(yè)后端（市場(chǎng)）的控制力提高對(duì)產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力，進(jìn)而以產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力提升對(duì)產(chǎn)業(yè)前端（技術(shù)）的控制力。對(duì)上述商業(yè)模式進(jìn)行梳理不難發(fā)現(xiàn)：中國(guó)十大成功商業(yè)模式

第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營(yíng)并具有較強(qiáng)的盈利能力和一定的體量。

第二，“十大成功商業(yè)模式”可進(jìn)一步劃歸為“基于技術(shù)突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈融合與分解”兩類，并在不同的領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新。

第四篇：十大經(jīng)典商業(yè)模式

十大經(jīng)典商業(yè)模式詳細(xì)分解

1.思維革命的天娛模式

對(duì)企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過程都是商機(jī)無限的。

如果要評(píng)選出最成功的商業(yè)策劃，非上海天娛公司策劃的《超級(jí)女聲》節(jié)目莫屬。超女播出之日，萬人空巷，堪比春晚，但與春晚大把燒錢不同，天娛整個(gè)策劃幾乎沒花一分錢，而且讓所有的媒體都為其做免費(fèi)的狂熱宣傳。

僅僅靠這一個(gè)策劃，天娛公司迅速跨入財(cái)富之林，成長(zhǎng)之快，令人瞠目結(jié)舌。以往人們大都認(rèn)為，越好的節(jié)目、越精致的節(jié)目越容易引人注目，《超級(jí)女聲》告訴我們，這些都沒錯(cuò)，但是真正引人注目的是那些觀眾參與率高、互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)目，從這個(gè)意義上說，《超級(jí)女聲》堪稱一場(chǎng)革命。

“超女”為何影響深遠(yuǎn)，還應(yīng)該歸功于創(chuàng)意化的學(xué)習(xí)?！冻?jí)女聲》的創(chuàng)意是直接“拷貝”自美國(guó)的娛樂節(jié)目《美國(guó)偶像》，這是拿來主義。但是《超級(jí)女聲》的成功，很大程度在于本土化，這包括：廢除年齡門檻，提出想唱就唱;將短信投票和PK淘汰聯(lián)系起來，加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)性等。

從2004年的門庭冷落，到如今的熱火，天娛公司與湖南衛(wèi)視始終在根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整創(chuàng)意，這也就是魯迅說的“運(yùn)用腦髓，放出眼光，自己來拿”的過程。

《超級(jí)女聲》是一個(gè)文化現(xiàn)象，但是對(duì)企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過程都是商機(jī)無限的。

2.得勢(shì)不饒人的盛大模式

企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長(zhǎng)和盈利，應(yīng)該問一問自己有沒有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長(zhǎng)。

盛大活生生的就是一部“傳奇”，它的發(fā)家有相當(dāng)大的偶然性。

在取得《傳奇》代理權(quán)的時(shí)候，并不存在陳天橋慧眼識(shí)寶這類的故事，他只是被動(dòng)而且好運(yùn)的被人挑上。但是《傳奇》站住腳以后，陳天橋的商業(yè)天才有了發(fā)揮的舞臺(tái)。

購(gòu)買服務(wù)器改為租用服務(wù)器，是他利用游戲玩家的增長(zhǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商取得主動(dòng);拖欠韓國(guó)人分成費(fèi)，成立恒康網(wǎng)絡(luò)來做銷售渠道總代理這些灰色的手段是他對(duì)上游資源的占用;《傳奇世界》的開發(fā)是他對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)束縛的掙脫。陳天橋的精明在于，所有這些成果都被用于加大投資，每一步議價(jià)的成功都成為了下一步議價(jià)的籌碼。

這種得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張，取得了豐碩的成果，如今《傳奇》注冊(cè)用戶已有1.2億，同時(shí)在線人數(shù)超過100萬，運(yùn)營(yíng)它需要至少6000臺(tái)以上服務(wù)器。掌握著巨大的用戶群和極高的投資壁壘，成為《傳奇》這個(gè)價(jià)值鏈中議價(jià)能力最強(qiáng)者，最后，吃了虧的韓國(guó)人只能反過來求陳天橋繼續(xù)做《傳奇》。

新興的網(wǎng)游市場(chǎng)是一塊風(fēng)水寶地，盛大的成功很大程度上的確有賴于此。但是，盡管網(wǎng)游是一個(gè)暴利行業(yè)，受挫甚至倒閉的廠商仍如過江之鯽，聚友網(wǎng)絡(luò)、海虹控股即是一鑒，即使同樣成功的網(wǎng)游公司，如九城、蝸牛等公司，分量也與盛大有相當(dāng)差距。

盛大之所以能夠占據(jù)天王山，和其得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張戰(zhàn)略有關(guān)，這就和打仗一樣，歷代的戰(zhàn)爭(zhēng)，最大的戰(zhàn)果往往不是在決戰(zhàn)中取得，而是存在于戰(zhàn)勝后的掃蕩與追擊中。

企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長(zhǎng)和盈利，應(yīng)該問一問自己有沒有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長(zhǎng)。

3.概念為王的分眾模式

分眾傳媒不是面向客戶賣廣告，而是面向資本市場(chǎng)賣網(wǎng)絡(luò)，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒有的資本經(jīng)營(yíng)的眼光。

與盛大不同，分眾傳媒在納斯達(dá)克完完全全地是一個(gè)中國(guó)“概念股”。盛大上市前，其主營(yíng)業(yè)務(wù)--網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)為其持續(xù)的帶來巨大的利潤(rùn)與現(xiàn)金流，而2002年才開始冒頭的分眾傳媒能在如此短的時(shí)間內(nèi)名揚(yáng)海外，因?yàn)樗婚_始就是瞄準(zhǔn)上市去的。

分眾傳媒的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是在寫字樓和其他商業(yè)地產(chǎn)場(chǎng)所運(yùn)營(yíng)液晶顯示屏廣告網(wǎng)絡(luò)。這種新型的“寫字樓”戰(zhàn)略雖然吸引人們視線，但是所需的投資量也是很大的，進(jìn)入廣州一家甲級(jí)寫字樓安裝一塊液晶顯示屏的費(fèi)用，動(dòng)輒上萬元，如果不采用特別的方式，分眾傳媒前景縱然廣闊，也很難迅猛發(fā)展。

分眾傳媒的發(fā)展只能借道納斯達(dá)克，風(fēng)險(xiǎn)投資完成了前期的作業(yè)以后，后期由資本市場(chǎng)來接力。因此，我們看到了3i集團(tuán)、軟銀、高盛等國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資基金的一次精彩表演。

既然瞄準(zhǔn)上市，分眾傳媒便極其注重概念的打造，而這個(gè)概念關(guān)鍵要回答一個(gè)問題，即盈利是否可能?分眾傳媒有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“作為傳統(tǒng)媒體的一種補(bǔ)充形式，分眾傳媒重在對(duì)中高端消費(fèi)者精確的覆蓋??目前廣東分眾傳媒的前期投入已經(jīng)達(dá)到1000多萬元，盡管投入不小，但現(xiàn)在已經(jīng)開始為投資者帶來利潤(rùn)”。

從根本上說，分眾傳媒不是面向客戶賣廣告，而是面向資本市場(chǎng)賣網(wǎng)絡(luò)，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒有的資本經(jīng)營(yíng)的眼光。不僅分眾傳媒，應(yīng)該說每一個(gè)企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)其實(shí)都是多層面的，關(guān)鍵是看領(lǐng)導(dǎo)者有沒有資本經(jīng)營(yíng)的眼光。

4.“送水”賺錢的新東方模式

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì)有意外的驚喜。

美國(guó)淘金時(shí)代留下了一句諺語“淘金的不賺錢，送水的賺錢”。在美國(guó)淘金時(shí)代，一夜暴富的夢(mèng)想支撐著淘金客向西部涌動(dòng)，然而真正達(dá)成目標(biāo)的人是鳳毛麟角，但是，為這些人的夢(mèng)想提供支援服務(wù)--送水的人們卻淘到了真金。

如果說現(xiàn)在中國(guó)人的出國(guó)夢(mèng)也就是一種淘金夢(mèng)的話，那么服務(wù)于此的新東方英語學(xué)校就

是一個(gè)送水人。隱在教育產(chǎn)業(yè)化、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等面紗背后的新東方，實(shí)際上是一個(gè)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)，俞敏洪則是一個(gè)留學(xué)擺渡人。

俞敏洪創(chuàng)辦新東方英語學(xué)校之前，自己也是一個(gè)淘金客，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他的同學(xué)們紛紛出國(guó)，他卻被大使館數(shù)次拒簽。成為北大教師以后，他仍然不放棄出國(guó)努力，但是依舊失敗。1992年起，放棄了出國(guó)夢(mèng)想的俞敏洪開始在社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校里打工，隨后自立門戶。當(dāng)時(shí)，教育培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)某潭攘耍峭耆浴翱糋”、“考托”為目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，而俞敏洪的新東方從根本上說是完全圍繞“考G”、“考托”兩個(gè)目的組織起來的企業(yè)，所以發(fā)展非常迅速。1995年以后，新東方開始急速膨脹，成為GRE和托福培訓(xùn)的代名詞，俞敏洪也完成了從淘金客到送水人的轉(zhuǎn)變。

在商業(yè)活動(dòng)中，價(jià)值是一個(gè)鏈條，所以，利益與利益往往也是相伴而生的。社會(huì)上每一種“熱”都是一種金礦，但是金礦不是只有一種挖掘方式，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì)有意外的驚喜。

5.合伙闖天下的51Job模式

企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越來越依賴，每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。

51Job實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)上中介，你也可以把它看成面向個(gè)人的電子商務(wù)。這種把中介業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上正是從51Job開始推廣，在其他領(lǐng)域也同樣獲得成功。2004年9月30日，隨著51Job成功登陸納斯達(dá)克，51Job 4位創(chuàng)始人的身家都超過了4億元人民幣。

51Job是由香港人甄榮輝帶領(lǐng)其在貝恩公司的國(guó)際化班底在中國(guó)內(nèi)地成功創(chuàng)業(yè)的典型。51Job的創(chuàng)始人中，CEO兼總裁甄榮輝生于香港并在香港長(zhǎng)大;高級(jí)副總裁兼CFO簡(jiǎn)思懷出生于中國(guó)臺(tái)灣;高級(jí)副總裁鳳雷則是地道的北京人，并且在北京完成了學(xué)業(yè)。

與中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)主要是由一位強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)企業(yè)(包括以血緣關(guān)系連接起來的家族成員)打天下不同的是，我們?cè)谝?1Job等代表的新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上，發(fā)現(xiàn)了明顯的合伙闖天下的情形。而且這些合伙人當(dāng)中除了兄弟等家庭創(chuàng)業(yè)關(guān)系外，更多的是同學(xué)、同事、朋友等后天形成的關(guān)系。

超過50%的富人來自合伙創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。與此同時(shí)，具有海外留學(xué)工作背景的創(chuàng)業(yè)者似乎更傾向于合伙創(chuàng)建企業(yè);國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者則仍然是單干的居多，和中國(guó)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)故事具有一脈相承的特點(diǎn)。

合伙創(chuàng)富模式，意味著企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越來越依賴，每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。

6.以快搏慢的順馳模式

任何企業(yè)都有過順馳式體驗(yàn)，就是在不同的市場(chǎng)背景下，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是，很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決、主動(dòng)和強(qiáng)烈的。

在順馳高速發(fā)展的時(shí)候，順馳模式成為房地產(chǎn)業(yè)界和媒體口誅筆伐的對(duì)象，更為有趣的是，順馳何時(shí)倒下，以何種方式倒下似乎更成為熱點(diǎn)話題。

順馳的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)慢悠悠的氣氛，他把手工作坊式的滾動(dòng)開發(fā)推演倒了極致。其最大的特點(diǎn)是把從拿地到銷售之間的時(shí)間壓縮到了最短，操盤速度幾乎達(dá)到了房地產(chǎn)項(xiàng)目的極限。這也就是以縮短資金占?jí)浩趤斫鉀Q資金缺口大、資金鏈條緊張的問題。

兵法有云：巧遲不如拙速。順馳模式全部的精義在于速度，但是最難的也是速度。短跑運(yùn)動(dòng)員都知道，賽跑中即使僅僅要比對(duì)手快上幾秒，都要調(diào)動(dòng)全身的力量。順馳的速度只是看點(diǎn)，而支持這種速度的力量則是順馳模式的價(jià)值所在。

但是，我們應(yīng)該注意到，順馳模式并不是一個(gè)可以長(zhǎng)期使用的模式，因?yàn)轫橊Y速度的最大支持是市場(chǎng)背景，從根本上說，順馳模式不過是牛市下的搶跑，宏觀調(diào)控一來就要受到制約。這一點(diǎn)最突出的表現(xiàn)在高價(jià)拍地這一問題上，順馳為了快跑，就要高價(jià)搶地，但是在牛市時(shí)，順馳高價(jià)拍到的地到建成出售時(shí)已經(jīng)不能算貴，但是，市場(chǎng)一冷，其速度必然會(huì)受到制約。

宏觀調(diào)控來了以后，順馳的速度也慢了下來，但是只用了短短3年時(shí)間，順馳就從一個(gè)默默無聞的小公司成長(zhǎng)成為與萬科這樣的公司比肩的地產(chǎn)巨鱷，順馳的成績(jī)不可謂不輝煌。其實(shí)，任何企業(yè)都有過順馳式體驗(yàn)，就是在不同的市場(chǎng)背景下，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是，很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決、主動(dòng)和強(qiáng)烈的。

7.不畏強(qiáng)敵的百度模式

市場(chǎng)的空間其實(shí)比我們想象的要大的多，即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下，也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一個(gè)現(xiàn)象叫做先入為主，對(duì)于某種軟件，如果使用者已經(jīng)習(xí)慣，那么，如果不是質(zhì)量上有太大差異的話，使用者的變動(dòng)成本就比較高。微軟就是這種現(xiàn)象淋漓盡致的受益者，它用高質(zhì)量和習(xí)慣的門檻壟斷了幾乎所有的操作系統(tǒng)軟件。

有種觀點(diǎn)認(rèn)為，google會(huì)是第二個(gè)微軟，所有敢在搜索領(lǐng)域存在的公司都面臨著被它斬殺的命運(yùn)，但是百度的存在打破了這種神話。于是這種觀點(diǎn)又變?yōu)?，隨著google在中文搜索領(lǐng)域的發(fā)展，百度的空間會(huì)越來越小，最后只能再一次扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗。但是幾年下來，百度一直專注于中文搜索，google依然強(qiáng)大，而百度也在照樣發(fā)展，納斯達(dá)克一上市，一夜之間冒出的298位百萬富豪宣布了百度的幾年苦窯沒有白蹲。

事實(shí)上，google與百度的爭(zhēng)奪并沒有想象中那么激烈，普通網(wǎng)民根本不管這些，甚至不知道百度上市的概念。他們只知道搜索，至于提供搜索服務(wù)的人及其事，就沒有必要管了。他們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)好的搜索服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“自己的體驗(yàn)”即“用戶體驗(yàn)”。

所謂商業(yè)式的尊貴，只存在于臆想當(dāng)中，消費(fèi)者其實(shí)是無比的靈活，百度正是看到了這種消費(fèi)情緒的存在，所以堅(jiān)持了百度的探索，拓展了市場(chǎng)的空間。

很多學(xué)商業(yè)的學(xué)生都聽過這樣的故事，一個(gè)瓶子里裝下了大石頭以后還可以裝下小石頭，裝下小石頭以后還可以裝進(jìn)沙子，裝進(jìn)沙子以后仍然可以倒入水。所以說，市場(chǎng)的空間其實(shí)

比我們想象的要大的多，即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下，也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。

8.新鞋老路的攜程模式

產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會(huì)，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn)。

大家可能有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，在機(jī)場(chǎng)候機(jī)的時(shí)候，總會(huì)收到免費(fèi)發(fā)放的攜程網(wǎng)卡，這時(shí)候，你也許會(huì)注意到攜程網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的緊密。

攜程從根本上說又是一個(gè)納斯達(dá)克故事。但是總體的設(shè)計(jì)比較清晰，所以發(fā)展也比較平穩(wěn)，可以說是有預(yù)謀的使用了風(fēng)險(xiǎn)基金。

攜程最初是學(xué)習(xí)新浪、搜狐做網(wǎng)站的，但在梁建章的手中，攜程變得越來越不像網(wǎng)站了。幾年來，攜程先是收購(gòu)了當(dāng)時(shí)最大的酒店預(yù)定中心--現(xiàn)代運(yùn)通;隨后又切入機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域，并購(gòu)機(jī)票代理公司北京海岸;去年又將華程西南旅行社收入囊中，正式進(jìn)軍自助游市場(chǎng)。在梁建章的設(shè)想中，攜程并不是家網(wǎng)站，而是高科技武裝的旅行服務(wù)公司，是傳統(tǒng)行業(yè)的整合者。

在這種情況下，梁建章對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商說的故事，很快就成了現(xiàn)實(shí)。2000年，攜程的員工不足100人，后來漲到1500多人，營(yíng)業(yè)額的成倍增長(zhǎng)更是讓傳統(tǒng)旅游公司難望其項(xiàng)背。

搞學(xué)術(shù)的人喜歡尋找邊緣學(xué)科，因?yàn)槟鞘侨菀壮龀晒牡胤健Ｗ霎a(chǎn)業(yè)的也一樣，攜程的故事之所以那么順當(dāng)，是因?yàn)樗葲]有單純的處于新經(jīng)濟(jì)中，避過了那些年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，同時(shí)，它也沒有成為一個(gè)一般的旅行社，從渠道角度，它尋找到了新老經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn)。

對(duì)于任何企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會(huì)，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn)。

9.駕御業(yè)態(tài)變革的如家模式

如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī)，在市場(chǎng)起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地。

遠(yuǎn)離了新經(jīng)濟(jì)，又立足于一個(gè)老得不能再老的行業(yè)(酒店業(yè))，如家的發(fā)展速度讓人驚訝。

季琦進(jìn)入酒店業(yè)的時(shí)候，如果計(jì)算當(dāng)時(shí)全國(guó)的酒店數(shù)量，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求的，特別是中低端酒店的市場(chǎng)份額占總量的80%-90%，但是，季琦仍然一頭扎了進(jìn)去。促使他做出這個(gè)“毫不理智”行為的，是如下的判斷：連鎖業(yè)態(tài)將被引入到經(jīng)濟(jì)性酒店業(yè)中，經(jīng)濟(jì)型酒店將發(fā)生革命性的變化，以往的情況不能作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)證明，季琦是正確的，他所進(jìn)入的領(lǐng)域不是競(jìng)爭(zhēng)者眾多，而是一片空白。季琦的價(jià)值就是，他認(rèn)識(shí)到業(yè)態(tài)的變革將帶來行業(yè)的洗牌，在這種環(huán)境中原有的市場(chǎng)占有基礎(chǔ)將不復(fù)存在，他相信，盡管表面看起來從業(yè)者眾多，只要找準(zhǔn)自己的切入點(diǎn)，就會(huì)有機(jī)會(huì)。

故事的起源于一個(gè)帖子，2001年季琦注意到一位網(wǎng)友在抱怨攜程上預(yù)訂賓館的價(jià)格偏貴。于是他對(duì)攜程網(wǎng)上訂房數(shù)據(jù)情況做了分析，發(fā)現(xiàn)新亞之星的客房賣得特別好，季琦沒有

放過這個(gè)情況，他馬上親自去試住此類酒店，于是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)意料之外的市場(chǎng)空白。

如今，錦江之星、莫泰168等原有的經(jīng)濟(jì)型酒店都迅速擴(kuò)張，速8等外資品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店也相續(xù)進(jìn)入中國(guó)，短短幾年時(shí)間，經(jīng)濟(jì)型酒店的門檻迅速提高。機(jī)會(huì)稍縱即逝，但是如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī)，在市場(chǎng)起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地。

10.爭(zhēng)奪標(biāo)準(zhǔn)的大唐模式

知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪，其實(shí)也是對(duì)未來產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪。

在現(xiàn)在的商業(yè)領(lǐng)域，人們對(duì)哪一種尚未產(chǎn)生的利益搏殺的最激烈?是3G.不少手機(jī)業(yè)人士認(rèn)為，3G將是IT業(yè)可看見的最后一塊沃土。而在這場(chǎng)爭(zhēng)奪中，有一個(gè)重要的角色，就是大唐電信，他開發(fā)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)直接支持了這次3G標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪。

IT行業(yè)是中國(guó)吃知識(shí)產(chǎn)權(quán)虧最大的行業(yè)，缺乏核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，直接導(dǎo)致了整個(gè)VCD產(chǎn)業(yè)的瓦解。同樣的是，他們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來的利益認(rèn)識(shí)也最深刻。在三大3G標(biāo)準(zhǔn)各自利益集團(tuán)近乎肉搏戰(zhàn)的游說活動(dòng)中，大唐電信的TD-SCDMA陣營(yíng)，憑借民族標(biāo)準(zhǔn)特色獲得的政府垂青，正在彌補(bǔ)其在商用化緩慢上的不足。

出于支持本土3G標(biāo)準(zhǔn)的考慮，政府一再推遲發(fā)放3G牌照，這為大唐電信的振興創(chuàng)造了機(jī)遇。大唐電信是否能夠抓住3G的機(jī)遇，在很大程度上取決于公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，取決于是否能夠成功推廣TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)。

一旦大唐成功，其“錢途”不可限量，這也是我們猶豫再三，還是將目前處于虧損狀態(tài)的大唐列入十大創(chuàng)富模式的原因。

大唐電信的TD-SCDMA，僅憑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯然是不夠的，國(guó)際市場(chǎng)的開拓決定其將來發(fā)展規(guī)模，若國(guó)際市場(chǎng)開拓不足，TD-SCDMA的國(guó)際漫游將成為制約其發(fā)展的瓶頸。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪，其實(shí)也對(duì)未來產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪，而標(biāo)準(zhǔn)則是由技術(shù)、習(xí)慣、用戶數(shù)量、友好界面等因素構(gòu)成，需要強(qiáng)調(diào)的是，多于企業(yè)而言，除了技術(shù)上重視以外，很多小細(xì)節(jié)同樣決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)化能力。

不同模式早就行業(yè)中的不同領(lǐng)袖企業(yè)，舊有的模式在同類化競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)很難快速發(fā)展，我們需要新的模式來改變生活，也許下一個(gè)新的模式正在你的腦海中.

第五篇：十大最新盈利商業(yè)模式

十大最新盈利商業(yè)模式

在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。為了幫助中國(guó)企業(yè)尤其是在路上的創(chuàng)業(yè)者以最短時(shí)間了解當(dāng)前對(duì)中國(guó)管理影響最大的商業(yè)模式，我們?cè)跀?shù)十種商業(yè)模式中，依照四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1借助新技術(shù)和整合了新資源；

2、開拓了新的盈利模式

3、模式具有可持續(xù)性，具有良好的業(yè)績(jī)；

4、模式給其他行業(yè)很好的啟發(fā)，并帶動(dòng)各行業(yè)模仿和創(chuàng)新精挑細(xì)選；選出了十大最新盈利商業(yè)模式，希望給中國(guó)新生代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者以啟發(fā)。

1、B2B電子商務(wù)模式

代表公司：阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技

影響領(lǐng)域：網(wǎng)上交易

影響關(guān)鍵詞：在線貿(mào)易、信用分析、商務(wù)平臺(tái)

模式概述：阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，不僅推動(dòng)了中國(guó)商業(yè)信用的建立，也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中帶來更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場(chǎng)供求信息，同時(shí)通過增值服務(wù)為會(huì)員提供了市場(chǎng)服務(wù)。特別值得一提的是誠(chéng)信通，由于能夠協(xié)助用戶了解客戶的資信狀況，因此對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的誠(chéng)信度的建立深有意義。

示范效應(yīng)：網(wǎng)盛科技于日前成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股，順利登陸國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)，證明了資本市場(chǎng)對(duì)B2B電子商務(wù)模式的信心。網(wǎng)盛科技的核心業(yè)務(wù)是其旗下運(yùn)營(yíng)的多家行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站，如中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等。

模式的難題：中國(guó)電子商務(wù)整體環(huán)境始終困擾著B2B電子商務(wù)模式的發(fā)展，信用管理問題也同樣突出。

2、娛樂經(jīng)濟(jì)新模式

代表公司：湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”、上海東方臺(tái)“加油好男兒”、上海臺(tái)的“我行我秀”、北京電視臺(tái)“紅樓夢(mèng)中人”

影響領(lǐng)域：娛樂文化

影響關(guān)鍵詞：娛樂營(yíng)銷整合營(yíng)銷事件營(yíng)銷

模式概述：超級(jí)女聲構(gòu)筑了獨(dú)特的價(jià)值鏈條和品牌內(nèi)涵。從2004年起，超級(jí)女聲通過全國(guó)海選的方式吸引能歌善舞、渴望創(chuàng)新的女孩子參賽，突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡(luò)投票、短信、聲訊臺(tái)電話投票等多個(gè)贏利點(diǎn)，并整合了大量媒體資源。這種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感與參與度的娛樂節(jié)目，在2005年達(dá)到空前高潮。贊助商、電信廠商和組織機(jī)構(gòu)成為最大贏家。而在節(jié)目結(jié)束后，電視臺(tái)所屬的經(jīng)紀(jì)公司又開始對(duì)超女進(jìn)行系列的包裝、運(yùn)作，進(jìn)行品牌延伸營(yíng)銷。

示范效應(yīng)：海選節(jié)目在中國(guó)遍地開花，各家電臺(tái)和影視制作機(jī)構(gòu)紛紛“克隆”，比較成功的有上海東方臺(tái)“加油好男兒”和北京電視臺(tái)“紅樓夢(mèng)中人”。

模式的難題：如同所有的電視節(jié)目的規(guī)律一樣，海選節(jié)目很容易進(jìn)入瓶頸期。超級(jí)女聲在2006年已無復(fù)2005年的風(fēng)光。消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，是這類商業(yè)模式的“死穴”。同時(shí)，一枝獨(dú)秀也是這種模式的規(guī)律，雖然容易被復(fù)制，但復(fù)制者多難以超越首創(chuàng)者創(chuàng)造的奇跡。

3、新直銷模式

代表公司：安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱

影響領(lǐng)域：化妝品、日用消費(fèi)品、保健營(yíng)養(yǎng)品

影響關(guān)鍵詞：多層次直銷

模式概述：多層次人力直銷網(wǎng)絡(luò)是安利商業(yè)模式的根基，這張龐大的銷售網(wǎng)上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)--安利的每一個(gè)直銷員，都具備經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重身份。1992年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的安利并不是面向終端消費(fèi)者、以產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值招徠顧客的常規(guī)企業(yè)，而是面向小型投資主體--個(gè)人與家庭，招募他們?yōu)榻?jīng)銷商，加入安利直銷大軍。中國(guó)《直銷法》出臺(tái)，處于敏感地帶的安利盡管獲得了中國(guó)政府的牌照，但也在調(diào)整新的業(yè)務(wù)模式，原來的經(jīng)銷商可以在“銷售代表”和“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”兩個(gè)渠道間重新選定身份，而安利原有的經(jīng)銷商隊(duì)伍將逐漸淡出。安利在逐步適應(yīng)中國(guó)環(huán)境和改變經(jīng)營(yíng)方式的過程中，堅(jiān)守住了中國(guó)市場(chǎng)。

示范效應(yīng)：直銷模式被中國(guó)很多企業(yè)采用。最著名的如天獅集團(tuán)。

模式的難題：政策約束和道德風(fēng)險(xiǎn)，是直銷企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的主要瓶頸。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者：天獅眾多C2C電子商務(wù)網(wǎng)站

4、國(guó)美模式

代表公司：國(guó)美、鵬潤(rùn)、蘇寧、大中

影響領(lǐng)域：家電零售業(yè)

影響關(guān)鍵詞：資本運(yùn)作專業(yè)連鎖低價(jià)取勝

模式概述：家電在中國(guó)是成長(zhǎng)性較好的商品之一，低價(jià)連鎖的銷售模式深得消費(fèi)者的青睞。國(guó)美依靠資金的高周轉(zhuǎn)率，以驚人的速度擴(kuò)張，至今國(guó)美電器在中國(guó)內(nèi)地160多個(gè)城市擁有直營(yíng)門店560多家，在香港和澳門的門店總數(shù)達(dá)到12家。國(guó)美的擴(kuò)張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買公司的4倍，利潤(rùn)主要來自供應(yīng)商的返利和通道費(fèi)。

示范效應(yīng)：國(guó)美身后，以專業(yè)連鎖與低價(jià)取勝見長(zhǎng)的還有蘇寧、永樂和大中等公司。

作為香港上市公司的國(guó)美電器善于借助資本市場(chǎng)的力量，于2006年7月并購(gòu)了中國(guó)第三大家電連鎖銷售商永樂電器，成為名副其實(shí)的巨無霸企業(yè)。

模式的難題：規(guī)模急劇擴(kuò)張的國(guó)美面對(duì)的卻是盈利能力的下滑，和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，低價(jià)之外還需要更多的精細(xì)化管理。而憑借供應(yīng)商的應(yīng)收賬款維持高速運(yùn)轉(zhuǎn)，恐怕也不是長(zhǎng)久之計(jì)。

5、C2C電子商務(wù)模式

代表公司：淘寶網(wǎng)、Ebay易趣網(wǎng)、飛鴿傳書 騰訊拍拍

影響領(lǐng)域：網(wǎng)上個(gè)人交易、零售業(yè)

影響關(guān)鍵詞：網(wǎng)上支付安全交易免費(fèi)模式娛樂營(yíng)銷

模式概述：淘寶網(wǎng)以連續(xù)數(shù)年免費(fèi)的模式，將最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于被動(dòng)地位，并吸引了眾多網(wǎng)上交易的愛好者到淘寶開店。淘寶網(wǎng)還打造了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺(tái)“支付寶”，其實(shí)質(zhì)是以支付寶為信用中介，在買家確認(rèn)收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時(shí)保管貨款的一種增值服務(wù)。短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)，淘寶網(wǎng)的多觸角出擊整合娛樂營(yíng)銷的商業(yè)模式功不可沒。飛鴿傳書是中國(guó)最大的分類門戶，覆蓋了全國(guó)3000多個(gè)城市，飛鴿傳書將“分類信息發(fā)布”與“生活精準(zhǔn)搜索”完美結(jié)合，更深層次的實(shí)現(xiàn)分類信息的免費(fèi)發(fā)布與深度精準(zhǔn)搜索交互結(jié)合，是一個(gè)有巨大潛力與前景的市場(chǎng)，成為互聯(lián)時(shí)代的黃金分割點(diǎn)。

示范效應(yīng)：淘寶網(wǎng)的高速增長(zhǎng)，使同行發(fā)現(xiàn)了中國(guó)C2C市場(chǎng)的巨大潛力，原本以B2C模式見長(zhǎng)的網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和被亞馬遜收購(gòu)的卓越網(wǎng)，也紛紛開起網(wǎng)上店中店，以求吸引更多的消費(fèi)者，增加用戶的粘性。2006年3月，騰訊也推出了旗下的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站騰訊拍拍網(wǎng)，與淘寶爭(zhēng)奪用戶。

模式的難題：Ebay易趣網(wǎng)被淘寶網(wǎng)的免費(fèi)戰(zhàn)略打敗，說明中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境尚不成熟。以利潤(rùn)換取市場(chǎng)空間的方式在C2C啟動(dòng)初期是奏效的，但如何增加客戶的粘性，并尋找到適合C2C的贏利方式，是淘寶等網(wǎng)站共同面臨的問題。另外，網(wǎng)絡(luò)支付的安全性也是一大挑戰(zhàn)。

6、分眾模式

代表公司：分眾傳媒(FocusMedia)IZO企業(yè)電視臺(tái)

影響領(lǐng)域： 戶外廣告、品