第一篇：黨的十幾大要點(diǎn)

1．**“十二大”（1982）：提出建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義。

2．**“十三大”（1987）：明確提出社會(huì)主義初級(jí)階段的理論，并制定了黨在初級(jí)階段的基本路線。

3．**“十四大”（1992）：確立了鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論在全黨的指導(dǎo)地位，提出建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。

4．**“十五大”（1997）：提出并論述了黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本綱領(lǐng)，確立鄧小平理論為黨的指導(dǎo)思想。

5．**“十六大”（2002）：提出全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)，把“三個(gè)代表”重要思想確立為黨的指導(dǎo)思想

6.黨的十七大報(bào)告的主題是：高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革開(kāi)放，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧，為奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利而奮斗。

十八大報(bào)告要點(diǎn)解讀（精簡(jiǎn)版）

1.全面建成小康社會(huì)從“建設(shè)小康社會(huì)”到“建成小康社會(huì)”，這一字之變，是個(gè)質(zhì)的飛躍；這一字之改的“含金量”很高，為我們?cè)鷮?shí)實(shí)邁向中華民族偉大復(fù)興提供了一個(gè)看得見(jiàn)、摸得著、感受得到的階段性目標(biāo)，把全面建成惠及十幾億人口的更高水平小康社會(huì)美好前景，更加清晰地呈現(xiàn)在全國(guó)人民面前。

2.兩個(gè)翻一番“在發(fā)展平衡性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性明顯增強(qiáng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比二〇一〇年翻一番?！边@是中共首次明確提出居民收入倍增目標(biāo)。到那時(shí)，全國(guó)老百姓生活在社會(huì)主義中國(guó)的幸福感將普遍增強(qiáng)!3． 兩個(gè)“五位一體”（第一個(gè)五位一體）全面落實(shí)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)五位一體總體布局；（第二個(gè)五位一體）全面加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)、制度建設(shè)。兩個(gè)“五位一體”都有一項(xiàng)具有凈化功能：“第一個(gè)五位一體”總體布局中的生態(tài)文明，體現(xiàn)著自然界的凈化； “第二個(gè)五位一體”總體布局中的反腐倡廉建設(shè)，體現(xiàn)的是中國(guó)共產(chǎn)黨的自我凈化。4.民主協(xié)商制度黨的十八大報(bào)告提出健全社會(huì)主義協(xié)商民主制度，這是我國(guó)人民民主的重要形式，有利于就經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重大問(wèn)題和涉及群眾切身利益的實(shí)際問(wèn)題廣泛協(xié)商、廣納群言、廣集民智，增進(jìn)共識(shí)、增強(qiáng)合力。

新市場(chǎng)營(yíng)銷法則 助推企業(yè)成長(zhǎng)

5． 黨的指導(dǎo)思想“科學(xué)發(fā)展觀同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想一道，是黨必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想?！秉h的十八大報(bào)告進(jìn)一步明確了科學(xué)發(fā)展觀的歷史定位，實(shí)現(xiàn)了黨的指導(dǎo)思想的又一次與時(shí)俱進(jìn)。

6.牢記八個(gè)堅(jiān)持“必須堅(jiān)持人民主體地位，必須堅(jiān)持解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，必須堅(jiān)持推進(jìn)改革開(kāi)放，必須堅(jiān)持維護(hù)社會(huì)公平正義，必須堅(jiān)持走共同富裕道路，必須堅(jiān)持促進(jìn)社會(huì)和諧，必須堅(jiān)持和平發(fā)展，必須堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)?！边@八條，條條都有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性、長(zhǎng)遠(yuǎn)指導(dǎo)性。

7.兩個(gè)“百年”實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化“只要我們胸懷理想、堅(jiān)定信念，不動(dòng)搖、不懈怠、不折騰，頑強(qiáng)奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，就一定能在中國(guó)共產(chǎn)黨成立一百年時(shí)全面建成小康社會(huì)，就一定能在新中國(guó)成立一百年時(shí)建成富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家?！边@兩個(gè)百年目標(biāo)必將成為我們奪取中國(guó)特色社會(huì)主義新勝利的兩座里程碑。

8.24字社會(huì)主義核心價(jià)值觀社會(huì)主義核心價(jià)值觀用24個(gè)字，分別從國(guó)家、社會(huì)、個(gè)人三個(gè)層面進(jìn)行表述。從國(guó)家層面看，是富強(qiáng)、民主、文明、和諧；從社會(huì)層面看，是自由、平等、公正、法治；從公民個(gè)人層面看，是愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善。

9.三型目標(biāo)建設(shè)執(zhí)政黨黨的十八大報(bào)告提出建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的馬克思主義執(zhí)政黨。這“三型”目標(biāo)，表明我們對(duì)執(zhí)政黨建設(shè)規(guī)律的把握更自覺(jué)、更全面、更深刻。在黨的十八大報(bào)告中，堅(jiān)持人民主體地位，為人民服務(wù)貫穿報(bào)告始終。

10． 增強(qiáng)全民族文化創(chuàng)造活力從十六大提出“文化體制改革”的任務(wù)，到十七大將“文化軟實(shí)力”寫入大會(huì)報(bào)告；從十七屆六中全會(huì)首次從完整意義上制定“文化強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略”，到十八大報(bào)告再度強(qiáng)調(diào)“建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)，關(guān)鍵是增強(qiáng)全民族文化創(chuàng)造活力”，我們黨對(duì)文化建設(shè)規(guī)律的認(rèn)識(shí)越來(lái)越全面，越來(lái)越深刻。

第二篇：黨的十八大精神要點(diǎn)

要點(diǎn)總結(jié)起來(lái)有五個(gè)方面：一個(gè)主題，一個(gè)總結(jié)，一面旗幟，一個(gè)目標(biāo)，九項(xiàng)任務(wù)。一、一個(gè)主題

中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)，是在我國(guó)進(jìn)入全面建成小康社會(huì)決定性階段召開(kāi)的一次十分重要的大會(huì)。大會(huì)的主題是：高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想，改革開(kāi)放，凝聚力量，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會(huì)而奮斗。習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，黨的十八大主題，簡(jiǎn)明而又鮮明地向黨內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外宣示了我們黨將舉什么旗、走什么路、以什么樣的精神狀態(tài)、朝著什么樣的目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)這4個(gè)關(guān)系黨和國(guó)家工作全局的重大問(wèn)題。提出和確定這樣的主題，對(duì)我們黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民在新的歷史征程上繼往開(kāi)來(lái)、與時(shí)俱進(jìn)十分緊要。深刻領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握這個(gè)主題，對(duì)學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神至關(guān)重要。二、一個(gè)總結(jié)

十七大以來(lái)的五年，是我們?cè)谥袊?guó)特色社會(huì)主義道路上奮勇前進(jìn)的五年，是我們經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)、奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利的五年。

最重要的就是我們堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，勇于推進(jìn)實(shí)踐基礎(chǔ)上的理論創(chuàng)新，圍繞堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義提出一系列緊密相連、相互貫通的新思想、新觀點(diǎn)、新論斷，形成和貫徹了科學(xué)發(fā)展觀。深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，核心立場(chǎng)是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)，是科學(xué)發(fā)展觀最鮮明的精神實(shí)質(zhì)。實(shí)踐發(fā)展永無(wú)止境，認(rèn)識(shí)真理永無(wú)止境，理論創(chuàng)新永無(wú)止境。全黨一定要勇于實(shí)踐、勇于變革、勇于創(chuàng)新，把握時(shí)代發(fā)展要求，順應(yīng)人民共同愿望，不懈探索和把握中國(guó)特色社會(huì)主義規(guī)律，永葆黨的生機(jī)活力，永葆國(guó)家發(fā)展動(dòng)力，在黨和人民創(chuàng)造性實(shí)踐中奮力開(kāi)拓中國(guó)特色社會(huì)主義更為廣闊的發(fā)展前景。三、一面旗幟 胡錦濤說(shuō)，在改革開(kāi)放三十多年一以貫之的接力探索中，我們堅(jiān)定不移高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，既不走封閉僵化的老路、也不走改旗易幟的邪路。

中國(guó)特色社會(huì)主義這面旗幟，共包括中國(guó)特色社會(huì)主義道路，中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，中國(guó)特色社會(huì)主義制度等三方面內(nèi)容。中國(guó)特色社會(huì)主義道路，就是在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，立足基本國(guó)情，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開(kāi)放，解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)主義民主政治、社會(huì)主義先進(jìn)文化、社會(huì)主義和諧社會(huì)、社會(huì)主義生態(tài)文明，促進(jìn)人的全面發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)全體人民共同富裕，建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家。中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，就是包括鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀在內(nèi)的科學(xué)理論體系，是對(duì)馬克思列寧主義、毛澤東思想的堅(jiān)持和發(fā)展。中國(guó)特色社會(huì)主義制度，就是人民代表大會(huì)制度的根本政治制度，中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度、民族區(qū)域自治制度以及基層群眾自治制度等基本政治制度，中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度，以及建立在這些制度基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)體制、政治體制、文化體制、社會(huì)體制等各項(xiàng)具體制度。

建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義，總依據(jù)是社會(huì)主義初級(jí)階段，總布局是五位一體（經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)、生態(tài)），總?cè)蝿?wù)是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復(fù)興。四、一個(gè)目標(biāo)

十八大報(bào)告中提出了全面建成小康社會(huì)和深化改革開(kāi)放目標(biāo)，要求確保到2020年實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)宏偉目標(biāo)。具體涵蓋五個(gè)方面：

一是經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番。二是人民民主不斷擴(kuò)大。依法治國(guó)基本方略全面落實(shí)，法治政府基本建成，司法公信力不斷提高，人權(quán)得到切實(shí)尊重和保障。三是文化軟實(shí)力顯著增強(qiáng)。社會(huì)主義核心價(jià)值體系深入人心，文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。四是人民生活水平全面提高?；竟卜?wù)均等化總體實(shí)現(xiàn)，全民受教育程度和創(chuàng)新人才培養(yǎng)水平明顯提高，就業(yè)更加充分，收入分配差距縮小，社會(huì)保障全民覆蓋。五是資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)取得重大進(jìn)展。五、九項(xiàng)任務(wù)

1．加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式 胡錦濤說(shuō)，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心是興國(guó)之要，發(fā)展仍是解決我國(guó)所有問(wèn)題的關(guān)鍵。在當(dāng)代中國(guó)，堅(jiān)持發(fā)展是硬道理的本質(zhì)要求就是堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展。要適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)新變化，加快形成新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，全面深化經(jīng)濟(jì)體制改革，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，推動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化，全面提高開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)水平，把推動(dòng)發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來(lái)，不斷增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展后勁。

2．堅(jiān)持走中國(guó)特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路和推進(jìn)政治體制改革 人民民主是我們黨始終高揚(yáng)的光輝旗幟，人民民主是社會(huì)主義的生命。政治體制改革是我國(guó)全面改革的重要組成部分。必須繼續(xù)積極穩(wěn)妥推進(jìn)政治體制改革，發(fā)展更加廣泛、更加充分、更加健全的人民民主。要支持和保證人民通過(guò)人民代表大會(huì)行使國(guó)家權(quán)力，要健全社會(huì)主義協(xié)商民主制度，要完善基層民主制度，要全面推進(jìn)依法治國(guó)，要深化行政體制改革，要建立健全權(quán)力運(yùn)行制約和監(jiān)督體系，要鞏固和發(fā)展最廣泛的愛(ài)國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線，使我國(guó)社會(huì)主義民主政治展現(xiàn)出更加旺盛的生命力。3．推進(jìn)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)建設(shè)

胡錦濤說(shuō)，全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，必須推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮，興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮，提高國(guó)家文化軟實(shí)力，發(fā)揮文化引領(lǐng)風(fēng)尚、教育人民、服務(wù)社會(huì)、推動(dòng)發(fā)展的作用。建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)，必須堅(jiān)持為人民服務(wù)、為社會(huì)主義服務(wù)的方向，堅(jiān)持百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的方針，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的原則，推動(dòng)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明全面發(fā)展，建設(shè)面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的，民族的科學(xué)的大眾的社會(huì)主義文化。

4．在改善民生和創(chuàng)新管理中加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)

胡錦濤指出，必須從維護(hù)最廣大人民根本利益的高度，加快健全基本公共服務(wù)體系，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，推動(dòng)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)。加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)，必須以保障和改善民生為重點(diǎn)，解決好人民最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，在學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居上持續(xù)取得新進(jìn)展。5．大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)

胡錦濤說(shuō)，面對(duì)資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴(yán)重、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴(yán)峻形勢(shì)，必須樹(shù)立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生態(tài)文明理念，把生態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，不斷優(yōu)化國(guó)土空間開(kāi)發(fā)格局，全面促進(jìn)資源節(jié)約，加大自然生態(tài)系統(tǒng)和環(huán)境保護(hù)力度，加強(qiáng)生態(tài)文明制度建設(shè)，努力建設(shè)美麗中國(guó)，實(shí)現(xiàn)中華民族永續(xù)發(fā)展。6．加快推進(jìn)國(guó)防和軍隊(duì)現(xiàn)代化

胡錦濤強(qiáng)調(diào)，必須堅(jiān)持以國(guó)家核心安全需求為導(dǎo)向，統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國(guó)防建設(shè)，按照國(guó)防和軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)“三步走”戰(zhàn)略構(gòu)想，加緊完成機(jī)械化和信息化建設(shè)雙重歷史任務(wù)，力爭(zhēng)到2020年基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，信息化建設(shè)取得重大進(jìn)展。他指出，中國(guó)奉行防御性的國(guó)防政策，加強(qiáng)國(guó)防建設(shè)的目的是維護(hù)國(guó)家主權(quán)、安全、領(lǐng)土完整，保障國(guó)家和平發(fā)展。7．豐富“一國(guó) 兩制”實(shí)踐，推進(jìn)祖國(guó)統(tǒng)一

“一國(guó)兩制”實(shí)踐取得舉世公認(rèn)的成功。全面準(zhǔn)確貫徹“一國(guó) 兩制”高度自治的方針，必須把堅(jiān)持一國(guó)原則和尊重兩制差異、維護(hù)中央權(quán)力和保障特別行政區(qū)高度自治權(quán)、發(fā)揮祖國(guó)內(nèi)地堅(jiān)強(qiáng)后盾作用和提高港澳自身競(jìng)爭(zhēng)力有機(jī)結(jié)合起來(lái)，任何時(shí)候都不能偏廢。他指出，和平統(tǒng)一最符合中華民族的根本利益。我們要始終堅(jiān)持一個(gè)中國(guó)原則。認(rèn)同一個(gè)中國(guó)的政黨，我們都愿意同他們交往、對(duì)話、合作。8．繼續(xù)促進(jìn)人類和平與發(fā)展的崇高事業(yè) 中國(guó)將始終不渝走和平發(fā)展道路，堅(jiān)定奉行獨(dú)立自主的和平外交政策。我們堅(jiān)決維護(hù)國(guó)家主權(quán)、安全、發(fā)展利益，決不會(huì)屈服于任何外來(lái)壓力。中國(guó)反對(duì)各種形式的霸權(quán)主義和強(qiáng)權(quán)政治，永遠(yuǎn)不稱霸，永遠(yuǎn)不搞擴(kuò)張。中國(guó)將堅(jiān)持把中國(guó)人民利益同各國(guó)人民共同利益結(jié)合起來(lái)，以更加積極的姿態(tài)參與國(guó)際事務(wù)，發(fā)揮負(fù)責(zé)任大國(guó)作用，共同應(yīng)對(duì)全球性挑戰(zhàn)。9．全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平

第三篇：寫好自薦信的幾大要點(diǎn)

（1）求真務(wù)實(shí)。寫自薦信務(wù)必本著實(shí)事求是的態(tài)度，切不可弄虛作假。有些畢業(yè)生為了增加自己在人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，弄虛作假，自欺欺人，涂改自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，夸大自己的特長(zhǎng)，在是否當(dāng)學(xué)生干部一欄自封幾個(gè)頭銜，在獎(jiǎng)懲一欄憑空捏造幾項(xiàng)榮譽(yù)，這些錯(cuò)誤思想和做法都很不足取。要想在激烈的人才市場(chǎng)上脫穎而出，僅在自薦信上做文章遠(yuǎn)不夠，功夫在“信”外，大學(xué)階段應(yīng)惜時(shí)如金，苦練“內(nèi)功”，充實(shí)硬件，培養(yǎng)真才實(shí)學(xué)，做好充分的準(zhǔn)備，為就業(yè)創(chuàng)造條件。（2）突出個(gè)性，巧妙包裝。成功的自薦信成功之處在于在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上通過(guò)獨(dú)具匠心的構(gòu)思，別具一格的包裝，達(dá)到不同凡響的效果。自薦信內(nèi)容忌陳詞濫調(diào)，要推陳出新；忌千篇一律，要標(biāo)新立異；忌面面俱到，要短小精悍。因?yàn)閷懽运]信的目的就是要向用人單位巧妙表達(dá)一種有利信息，同樣的內(nèi)容，不同的語(yǔ)言表達(dá)會(huì)有不同的效果。寫自薦信忌酸溜溜的官樣文章、八股文。使用修辭手法，虛實(shí)輝映，使你的自薦信文采飛揚(yáng)。許多人在信的末尾寫上“請(qǐng)貴單位領(lǐng)導(dǎo)考慮我的請(qǐng)求”云云，顯得俗氣平淡，用擬人手法改成“我渴望成為您麾下的一枚小卒子”，就顯得生動(dòng)活潑了。（3）掌握分寸，措詞得體。首先，寫自薦信應(yīng)做到正確介紹自我，對(duì)自己的特長(zhǎng)應(yīng)有恰如其分的評(píng)價(jià)，對(duì)自己的未來(lái)應(yīng)有切合實(shí)際的打算。第二，寫自薦信應(yīng)態(tài)度謙虛，語(yǔ)氣委婉，同時(shí)要表現(xiàn)出信心，做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄。第三，注意點(diǎn)面結(jié)合，適當(dāng)多擺事實(shí)而少下結(jié)論，通過(guò)自己的敘述讓用人單位下結(jié)論，形容詞要用比較級(jí)，不要用最高級(jí)，如“很好”、“十分優(yōu)秀”等等。第四，稱呼應(yīng)為尊稱，用“您、閣下、先生、小姐”等。（4）有的放矢。寫自薦信應(yīng)講究分寸。首先應(yīng)該了解自己想去的單位的情況，且盡可能多地搜集該單位的信息資料并消化吸收，自薦信中可寫點(diǎn)對(duì)單位的印象，認(rèn)識(shí)及看法，表達(dá)自己對(duì)加盟到該單位的渴望和對(duì)單位真誠(chéng)的關(guān)心，你對(duì)單位歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)的認(rèn)識(shí)或?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)投其所好的關(guān)心將贏得單位對(duì)你的好感。其次，到不同性質(zhì)的單位、崗位去應(yīng)聘應(yīng)有內(nèi)容側(cè)重不同的自薦信，切忌不問(wèn)青紅皂白寫一個(gè)版本復(fù)印到處投遞。自薦信應(yīng)根據(jù)不同工作性質(zhì)，對(duì)人才能力素質(zhì)的不同要求介紹自己的特點(diǎn)。（5）言簡(jiǎn)意賅。自薦信的內(nèi)容控制在兩頁(yè)之內(nèi)。文字要反復(fù)推敲,意思是否表達(dá)清楚,用語(yǔ)是否得當(dāng),文法及標(biāo)點(diǎn)力求準(zhǔn)確無(wú)誤。

第四篇：潛意識(shí)銷售的幾大要點(diǎn)

潛意識(shí)銷售的幾大要點(diǎn)

潛意識(shí)是連接人類心靈與宇宙間無(wú)限智慧的一個(gè)橋梁。想利用別人的潛意識(shí)進(jìn)行溝通必須使用特殊語(yǔ)言，而潛意識(shí)最能理解的語(yǔ)言便是情感。六種建設(shè)性情感：愿望、信念、愛(ài)、熱情、想像、希望。

————潛意識(shí)透過(guò)自我暗示所能發(fā)揮出來(lái)的無(wú)窮力量，是驚人且不可思議的，這世上許多所謂的奇跡或靈感，都是透過(guò)自我暗示的方式而產(chǎn)生的。

溝通的目的常常是為了說(shuō)服，特別是在銷售、談判或是辨論的過(guò)程中，潛意識(shí)主宰著人思想的核心。潛意識(shí)說(shuō)服常常是從心靈深處導(dǎo)入信息，進(jìn)入他人相應(yīng)的頻道，產(chǎn)生獨(dú)特的影響，以達(dá)成想要的結(jié)果。

潛意識(shí)說(shuō)服有一種神秘的無(wú)法抗拒的力量，讓你跟隨其引導(dǎo)而思考。

把握別人的潛意識(shí)來(lái)說(shuō)服有幾個(gè)要點(diǎn)，需要在生活和工作不斷體會(huì)、領(lǐng)悟、總結(jié)……讓我們共同接下來(lái)分享

一、模糊或者混淆概念

二、提示引導(dǎo)三、二選一法則

四、對(duì)比原理

五、打斷連結(jié)

六、瘋言沙拉效應(yīng)

七、提問(wèn)

八、擴(kuò)大痛苦

模糊或混淆概念：當(dāng)溝通的對(duì)方對(duì)一個(gè)事物有了是是而非的理解之后，對(duì)于概念很強(qiáng)或者技術(shù)含量高的詞匯盡量用其他方式解釋，不要試圖讓對(duì)方完全理解，或者迅速轉(zhuǎn)移視線，讓對(duì)方保持對(duì)概念的模糊或混淆理解，利用對(duì)方的潛意識(shí)繼續(xù)引導(dǎo)對(duì)方朝有利于成交的方向。

是不是？你覺(jué)得？你感覺(jué)？您看？您認(rèn)為？

遵守YES法則

提示引導(dǎo)，一個(gè)好的溝通者你聽(tīng)他說(shuō)話會(huì)很順暢，你不會(huì)產(chǎn)生抗拒。如何去提示引導(dǎo)一個(gè)人呢？在做提示引導(dǎo)的時(shí)候，請(qǐng)你避免引起一個(gè)人的負(fù)面連結(jié)或觀點(diǎn)。

什么叫負(fù)面連接或觀點(diǎn)？現(xiàn)在請(qǐng)你千萬(wàn)不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在拿起檸檬張開(kāi)嘴里擠汁，你千萬(wàn)不要感覺(jué)檸檬汁滴在你嘴里那種酸味，請(qǐng)你千萬(wàn)不要去想象。

你有沒(méi)有覺(jué)得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時(shí)候會(huì)常常引導(dǎo)人進(jìn)入負(fù)面或容易想到負(fù)面

提示引導(dǎo)的方式有幾種方式：

第一種：

并列提示——如：而且、并且、同時(shí)、也就

是說(shuō)、換句話說(shuō)、等同于說(shuō)

第二種：

假設(shè)提示——如：會(huì)讓你、會(huì)使你。

第一種：

因果提示——如：所以、將會(huì)、故、因此

這就是一種標(biāo)準(zhǔn)的催眠術(shù)的話。

提示引導(dǎo)常常是因?yàn)橹皵⒃V一些事情，講的是前因，要把后果連接起來(lái)，目的是要傳達(dá)有價(jià)值的信息給對(duì)方?？捎枚?、并且來(lái)連接，舉例：張先生，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價(jià)格的問(wèn)題。而且你也了解品質(zhì)跟價(jià)錢沒(méi)有辦法兼得，因?yàn)橐环皱X一分貨。

最好的方式是再用會(huì)讓你或會(huì)使你，例如說(shuō)：當(dāng)你正在考慮到要買保險(xiǎn)的時(shí)候，會(huì)讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。這種作法會(huì)把顧客的抗拒程度降低很多。

提示引導(dǎo)有兩條原則：

第一：不要和他人說(shuō)不能什么；

第二：把前因后果用一些連接詞連接起來(lái)，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地?cái)⑹鲋貜?fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)、心理狀態(tài)、思維狀態(tài)……強(qiáng)化對(duì)方的正向潛意識(shí)（正強(qiáng)化）

二選一法則有適當(dāng)?shù)氖褂玫臅r(shí)間，溝通或者對(duì)方的狀態(tài)（包括思維狀態(tài)）沒(méi)有進(jìn)入某種階段的時(shí)候，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就使用二選一法則，對(duì)方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，你突然問(wèn)他你打算什么時(shí)候買保險(xiǎn)，自己碰一鼻子灰；客戶從沒(méi)有聽(tīng)過(guò)我們的課程或老早就溜出來(lái)了，你就問(wèn)他打算注冊(cè)什么詞，做幾年，同樣會(huì)碰一鼻子灰。所以使用二選一的法則是要講究時(shí)機(jī)和順序的。

不要問(wèn)：你要不要買，應(yīng)該問(wèn)：你喜歡A還是B？你要2個(gè)還是3個(gè)不要問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有空、有沒(méi)有時(shí)間、去不，問(wèn)一個(gè)人去不去看電影，你會(huì)得到兩個(gè)答案：去或不去；要問(wèn)?;我們周六去看電影還是周日？給他一個(gè)機(jī)會(huì)選擇。

業(yè)務(wù)人員必須要養(yǎng)成這樣的思維和習(xí)慣

我們工作中常用二選一法則的地方：

一、做20年還是10年

二、是先做20年還是先做10年

三、是投資還是自己應(yīng)用

四、如果我們做，是注冊(cè)這個(gè)……還是……

五、你是擔(dān)心……還是在考慮……

六、我們先做這幾個(gè)還是做那幾個(gè)……

七、我們是先辦手續(xù)還是先提交保護(hù)

八、你是自己做還是幫……

九、等下，你是考慮請(qǐng)我吃飯還是去桑拿

……

對(duì)比原理是一種潛意識(shí)說(shuō)服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明顯。有一個(gè)真實(shí)的故事，美國(guó)有一個(gè)十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時(shí)間去賣餅干，竟然在一年時(shí)間賣出了四萬(wàn)包。

公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒(méi)有人能賣出這么多餅干，這個(gè)十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司紀(jì)錄，專家開(kāi)始研究那們小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小孩子用了對(duì)比原理。

她準(zhǔn)備一張價(jià)值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時(shí)候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說(shuō)自己想要買一臺(tái)自行車，放假時(shí)間來(lái)賣彩票，三十塊錢，如果你運(yùn)氣好可以賺到一百萬(wàn)，大家都覺(jué)得彩票太貴，但她一直堅(jiān)持說(shuō)服人家，大家都很同情她，但都說(shuō)太貴了。

這時(shí)女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說(shuō)：那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧？馬上就會(huì)有人買了，她就是用對(duì)比原理，一下子賣掉十包餅干。對(duì)比原理最適合使用數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊錢跟兩塊錢做比較，價(jià)格即是數(shù)字。

數(shù)字也可以是時(shí)間，假如說(shuō)你說(shuō)服他人投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天買一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價(jià)錢就可以得到東西了。

把他的投資金額縮小了，特別強(qiáng)調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對(duì)比原理。

對(duì)比原理在實(shí)際應(yīng)用中主要表現(xiàn)形式有：化整為零、化長(zhǎng)為短、化線為段、收縮彈簧、偷梁換柱、嫁接類比可以對(duì)比的有價(jià)格、數(shù)字、時(shí)間、空間、性價(jià)比、資源……

思考有前因后果，所以引出前因?qū)С龊蠊麑?duì)方會(huì)覺(jué)得很順暢。同樣，打斷連結(jié)剛好相反，假如對(duì)方有抗拒的時(shí)候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié),讓對(duì)方的思維方向轉(zhuǎn)變或者跟著我們的思考方向走.心錨（正面、負(fù)面）的定義：一個(gè)人在情緒巔峰狀態(tài)（興奮、激動(dòng)、難過(guò)、壓抑、懷疑、恐懼、茫然……）時(shí)，同樣的事情不斷出現(xiàn)，他的神經(jīng)就會(huì)與那件事形成連結(jié)。

例如，有位朋友的父親過(guò)世，親友們陸續(xù)停在他面前拍他的肩膀，叫他不要難過(guò)，這種情形在他極端難過(guò)的狀況下（情緒巔峰狀態(tài)下）重復(fù)的發(fā)生，使其在情緒狀態(tài)下的神經(jīng)產(chǎn)生連結(jié)：數(shù)年后，一位老朋友一拍他肩膀問(wèn)候，他就會(huì)無(wú)緣由的十分難過(guò)。這就是負(fù)面心錨的連結(jié)。

通常處理這種狀況最好的方式是打斷連結(jié)。即對(duì)方無(wú)法溝通或情緒激動(dòng)時(shí)，馬上轉(zhuǎn)移其注意力。（客戶抱怨和

蟑螂的故事）

人的頭腦有如一張唱片，若在上面刮下刮痕則放出來(lái)的聲音就不同了。

打斷連結(jié)的方式很多種，比如視覺(jué)方面打斷，在對(duì)方講話的時(shí)間突然做個(gè)鬼臉，當(dāng)思考被打斷的時(shí)候再要連接起來(lái)就比較困難，當(dāng)你連接起來(lái)很困難的時(shí)候，就好象一根繩子，把他剪成兩面還好接，剪成三段你還行，等把它剪成一百段的時(shí)候接起來(lái)就很困難了。

溝通不良時(shí)（對(duì)方在鉆牛角尖、對(duì)方很堅(jiān)持、對(duì)方在重復(fù)“強(qiáng)化”、對(duì)方在宣泄情緒……），想一些有趣或具創(chuàng)意的問(wèn)題轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力。比如，問(wèn)對(duì)方假如現(xiàn)付你一百萬(wàn)元，你愿不愿意吃一只蟑螂等之類的獨(dú)特問(wèn)題，不斷的打斷連結(jié)，不久之后，對(duì)方一定想不起來(lái)原先為何生這么大的氣或者忘記了剛才堅(jiān)持的問(wèn)題。

瘋言沙拉效應(yīng) ：

言行前后不合邏輯，用不連貫的語(yǔ)言或是肢體動(dòng)作去模糊一個(gè)人的意識(shí)，當(dāng)你模糊了對(duì)方的意識(shí)以后自然而然你所講的事情就會(huì)進(jìn)入他人的潛意識(shí)，對(duì)方就很容易被你說(shuō)服。

完全不合邏輯，越不合邏輯就越能夠模糊一個(gè)人的意識(shí)。

（買床墊的故事）

模糊了別人的意識(shí)，再緊抓住對(duì)方的潛意識(shí)不放，步步進(jìn)逼

問(wèn)題能夠引導(dǎo)一個(gè)人的思想，很少有人會(huì)愿意被人說(shuō)服，你要說(shuō)服一個(gè)人，最好的方式就是讓他自己說(shuō)服自己。用什么方式讓一個(gè)人說(shuō)服自己，只有借助問(wèn)題。

舉例：張先生，請(qǐng)問(wèn)一生當(dāng)中對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要的是什么？家庭。家庭是不是對(duì)你很重要？是。

今天你認(rèn)為在你的家庭當(dāng)中，你有沒(méi)有責(zé)任去讓你的家庭過(guò)得更幸福更快樂(lè)？有。那你認(rèn)為你更應(yīng)該盡你的心力，讓你的家庭過(guò)得更幸福更快樂(lè)？你是不是認(rèn)為，應(yīng)該要做一點(diǎn)對(duì)快樂(lè)的家庭對(duì)小孩有更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)意義的考慮？那假設(shè)我有方法能夠讓你很好的長(zhǎng)遠(yuǎn)地為你的家庭做一些考慮，你有沒(méi)有興趣了解一下？那請(qǐng)問(wèn)你明天還是后天有空，我可不可以去拜訪你去跟你聊一聊？

借助這些問(wèn)題引導(dǎo)某些思考，以上幾個(gè)提問(wèn)把思考方向集中到家庭幸福和責(zé)任上面來(lái)呢？所以不一定要去緊追銷售什么產(chǎn)品不放，只是借助問(wèn)題引導(dǎo)對(duì)方的思想。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界有好的溝通能力的人，他都是說(shuō)的少問(wèn)的比較多。有時(shí)候講得越多影響力就越差。

我們必須懂得說(shuō)話，必須懂得如何問(wèn)問(wèn)題

人都會(huì)自覺(jué)地追求快樂(lè)，逃離痛苦。

當(dāng)一個(gè)人不行動(dòng)，你如何轉(zhuǎn)換讓他覺(jué)得不行動(dòng)就會(huì)有痛苦，尤其是這個(gè)人是逃避型的人特別有效。擴(kuò)大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時(shí)都不一樣，要注意順序，當(dāng)最大痛苦發(fā)生的時(shí)候迅速對(duì)他有效。

一個(gè)人痛苦的發(fā)生很多時(shí)候是在于他的最重要的價(jià)值觀、愿望、目標(biāo)等沒(méi)有辦法達(dá)成，比如說(shuō)一生當(dāng)中你最重要的是什么，有些人說(shuō)健康，有些人是事業(yè)等。

讓他知道他如果不這么做，就沒(méi)有辦法符合他一生最重要的價(jià)值觀。擴(kuò)大痛苦之后，你再提供對(duì)方解決方案或者是你想銷售的產(chǎn)品，或者是你想傳達(dá)的觀念，通常很容易被對(duì)方接受。

第五篇：關(guān)于新GRE備考幾大要點(diǎn)

關(guān)于新GRE備考幾大要點(diǎn)

背GRE紅寶書單詞的過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)是連續(xù)的過(guò)程，千萬(wàn)不要因?yàn)槿魏卧蚨袛唷?/p>

1、背GRE紅寶書單詞的過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)是連續(xù)的過(guò)程，千萬(wàn)不要因?yàn)槿魏卧蚨袛?。這些可能的原因包括期中期末考試、備戰(zhàn)GRE作文、復(fù)習(xí)iBT、工作、玩??因?yàn)楸硢卧~一旦中斷，前面的工作就要打折扣。如果間隔時(shí)間超過(guò)一個(gè)月，估計(jì)效果就要減半了，時(shí)間更久的話，那么就幾乎等于沒(méi)有背過(guò)了。不要多問(wèn)為什么，這是記憶的規(guī)律，我也驗(yàn)證過(guò)這條規(guī)律的可靠性。

2、背新GRE單詞時(shí)不要進(jìn)度過(guò)慢。比方為了把單詞背熟，以二十分鐘看一面的速度前進(jìn)，這樣你背完一個(gè)list就要四五個(gè)小時(shí)。記住，背單詞的核心在于快速記憶+多次重復(fù)，這才是記憶的王道。第一遍背的時(shí)候最多1個(gè)半小時(shí)看1個(gè)list就差不多了，以后要記得多復(fù)習(xí)。

3、準(zhǔn)備GRE作文不要花太多的時(shí)間去研究范文，只看不寫。

4、不要深究填空題的意思，除非你是為了提高英語(yǔ)水平。平時(shí)做真題訓(xùn)練更重要的是找到一種解題的感覺(jué)。我曾覺(jué)得這句話很空洞，但后來(lái)也認(rèn)識(shí)到了它其實(shí)很經(jīng)典?？峙吕蠋熌芙o你的最大幫助，就在解答填空上教你如何找到感覺(jué)。

5、不要奢望在新GRE閱讀中利用過(guò)多的技巧來(lái)解題。比如有什么什么詞的選項(xiàng)都不選，事實(shí)上這些方法能夠排除的選項(xiàng)已經(jīng)很少很少了，但是在閱讀的時(shí)候留意重點(diǎn)還是很有必要的。

6、不要深究類反的道理。其實(shí)考過(guò)的人都會(huì)知道，類反，尤其是反義，其實(shí)很多都是沒(méi)有道理的，或者說(shuō)講不清楚道理的。ETS是在把我們當(dāng)作一個(gè)個(gè)活的韋氏詞典在考，所以要從類比題中歸納中ETS出題人的奇怪思維方式，他們認(rèn)為“什么”和“什么”是怎樣一種關(guān)系。反義題還要注意把握住大是大非的原則，在實(shí)在找不到合適的答案時(shí)，貶義詞就可以作為褒義詞的反義詞。

7、不要過(guò)于忽視新GRE數(shù)學(xué)部分。數(shù)學(xué)單詞還是要背一背，什么“八邊形”“菱形”之類的詞匯，還有一些常用表達(dá)“inclusive”都要知道是什么含義?？记斑€應(yīng)該看一看數(shù)學(xué)的難題，沒(méi)有人的數(shù)學(xué)好到了啥也不看就上考場(chǎng)拿滿分的程度。