第一篇：2012年主要工作思路有以下六個方面

2012年銷售管理部主要工作思路有以下六個方面：

（一）加大銀郵代理合作力度，確保年度目標實現(xiàn)

（二）繼續(xù)推進交叉互動銷售，全面深入合作

（三）與專業(yè)壽險公司接洽，實現(xiàn)產、壽險共建

（四）完善農網建設，發(fā)揮網點優(yōu)勢

（五）熟知市場地圖操作系統(tǒng)，細分市場資源，支持銷售一線業(yè)務發(fā)展

（六）加強個人代理和中介代理的合規(guī)管控

（一）加大銀郵代理合作力度，確保年度目標實現(xiàn)

1、進一步整合系統(tǒng)資源，增強銀行、郵政代理業(yè)務的拓展能力，對全市銀郵渠道進行規(guī)范化維護和管理。

2、逐個排查銀郵代理情況，對未展開合作的銀行，加大攻關力度，克服困難，找準突破點，實現(xiàn)城區(qū)銀郵機構專管專營，縣區(qū)成立專業(yè)團隊專營的目標。

3、加大對各單位銀郵代理的考核與督導，每月進行一次考核通報

（二）繼續(xù)推進交叉互動銷售，全面深入合作

1、根據集團公司2011年9月21-22日交叉互動業(yè)務工作會議精神和總公司有關交叉互動業(yè)務的指導意見，加大交叉互動業(yè)務的宣傳，有利于提升中國人保整體價值，提高資源配置，提高營銷員收入，為客戶提供一站式服務，穩(wěn)固客戶關

系起到至關重要的作用。

2、完善交叉互動考核辦法，確保達成兩家下達的“產代壽”、“壽代產”任務目標。

（三）與專業(yè)壽險公司接洽，實現(xiàn)產壽共建

目前已確定一家專業(yè)壽險公司，正準備進一步洽談，爭取在最短時間內達成共識，突破與專業(yè)壽險合作的空白。

（四）完善農網建設，發(fā)揮網點資源優(yōu)勢

下一步，將對全市45家營銷服務部進行摸底排查，對有地點、有人、有保費的網點加強維護與扶持，將現(xiàn)有業(yè)務做大做強；對無地點、有人、有保費的服務部將協(xié)助基層公司盡快確定網點地址（建議：設在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府）；對無地點、無人、無保費的服務部與農險部結合，盡快采取有效措施盤活，發(fā)揮網點優(yōu)勢，滿足客戶服務需求。

(五）熟知市場地圖操作系統(tǒng)，細分市場資源，支持銷售一線，加快業(yè)務發(fā)展

1、市場地圖是總公司、省級分公司用于維護各種重要關系，是地市分公司及縣區(qū)支公司用于市場開拓的重要銷售支持工具。

2、加大市場地圖的維護力度，確定專人進行信息收集與管理，給業(yè)務發(fā)展、市場開拓提供有效市場資源。

3、細分已?？蛻襞c未?？蛻?，對潛在客戶和流失客戶加大拓展力度，對新?？蛻艉突亓骺蛻舳ㄆ陟柟膛c維護。

4、加大市場地圖數據獲取力度，采取“自下而上、多渠道、多來源”獲取客戶信息，力爭獲取最全的客戶信息。重點從三個渠道獲?。嚎棛C構代碼中心、工商局、統(tǒng)計局。

（六）加強個人代理和中介代理的合規(guī)管控

1、按照保監(jiān)會監(jiān)管文件要求，建立健全業(yè)務管理制度，完善信息系統(tǒng)建設，實現(xiàn)對個人與中介業(yè)務的全流程監(jiān)控。實現(xiàn)手續(xù)費支付的“跟單、跟渠道、跟帳、跟卡”，并據實列支各項費用。

2、加強對個人代理的合規(guī)教育、培訓和管理，建立個人代理人退出機制和管理人員責任追究機制，確保合規(guī)經營。

第二篇：2013年教育工作會議“六個四”的工作思路

2013年教育工作會議“六個四”的工作思路

一、圍繞黨建工作，抓好四個活動，推進教育全面發(fā)展

1.開展“十八大”精神學習活動

2.開展“中國夢·學子夢”教育活動

3.開展“為民務實清廉”實踐活動

4.開展“星級學校黨支部”創(chuàng)建活動

二、圍繞素質教育，抓好四項常規(guī)，推進教育優(yōu)質發(fā)展

1.加強德育教育

2.加強課堂教學

3.加強藝體工作

4.加強招生考試工作

三、圍繞教育體系，抓好四類教育，推進教育協(xié)調發(fā)展

1.大力推進學前教育

2.均衡推進義務教育

3.重點推進高中教育

4.全面推進職成教育

四、圍繞資源配置，抓好四方統(tǒng)籌，推進教育均衡發(fā)展

1.合理規(guī)劃布局調整

2.積極改善辦學條件

3.大力實施通透計劃

4.著力完善配套設施

五、圍繞隊伍建設，抓好四大工程，推進教育持續(xù)發(fā)展

1.實施干部隊伍建設工程

2.實施教師素質提高工程

3.實施績效工資改革工程

4.實施教育科研創(chuàng)新工程

六、圍繞人文理念，抓好四型校園，推進教育和諧發(fā)展

1.抓安全，創(chuàng)建平安校園

2.抓民生，創(chuàng)建親情校園

3.抓信息，創(chuàng)建數字校園

4.抓文化，創(chuàng)建書香校園

三 師 活 動

一、強化“十心”立師德，提升師德修養(yǎng)

1.為國育才盡忠心

2.體貼學生獻愛心

3.因材施教具匠心

4.矢志杏壇現(xiàn)癡心

5.以生為友萌童心

6.謙和大度致虛心

7.淡泊名利求清心

8.不驕不餒磨恒心

9.知足感恩持良心

10.志存高遠展雄心

二、強化“十力”提師能，加快專業(yè)成長

1.與時俱進的學習力

2.知難而進的研究力

3.別出心裁的創(chuàng)新力

4.游刃有余的駕馭力

5.引人入勝的表達力

6.言傳身教的感召力

7.深入心靈的觀察力

8.知失悟過的反思力

9.雷厲風行的執(zhí)行力

10.融洽交流的溝通力

三、強化“十氣”修師表，樹立良好形象

1.博學多識的才氣

2.志趣高潔的雅氣

3.才思敏捷的靈氣

4.秉公無邪的正氣

5.一往無前的銳氣

6.春雨潤物的和氣

7.敢于擔當的勇氣

8.坦蕩率直的大氣

9.爭先創(chuàng)優(yōu)的心氣

10.壯志凌云的豪氣

教師讀書活動

重點以教育部《人民教育》雜志社管理室主任任小艾同志提出的教師必讀五本書為內容:

1.前蘇聯(lián)著名教育家、現(xiàn)烏克蘭教育家蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》

2.法國著名教育家、思想家盧梭寫的教育自傳體小說《愛彌爾》

3.美國著名教育家詹姆斯·多伯森的《施愛與管教的藝術》

4.意大利著名教育家阿米契斯的《愛的教育》

5.中國著名教育家陶行知的《陶行知教育文集》

第三篇：我有六個寶教學小結

《我有六個寶》教學反思 泰州市幼兒園 鄒露

六個寶指的是眼、耳、口、鼻，嘴、手、腳。幼兒的視、聽、嗅、品嘗、觸摸……都是基本的和非常重要的感知覺。能否自覺積極地運用眼、耳、鼻、口、手等感官去感知，對于一個人能否具備敏銳的觀察能力、主動的發(fā)現(xiàn)能力起著決定性的作用。

《我有一雙小小手》是一首能夠讓幼兒更加了解自己，更加關注自己的生活的歌曲，歌詞：我有一雙小小手，能洗臉來能漱口……從歌詞中幼兒能夠直接體會到小手在生活中的重要意義，在授課過程中我加入了談話這一環(huán)節(jié)，讓幼兒關注自己、思考自己的能力，體會擁有一雙能干的小手的一些滿足感和成就感，讓幼兒知道只要努力就能進步，在課堂上有個孩子說：小時候我不會用勺子吃飯，總是奶奶喂我，現(xiàn)在我能自己吃飯了。聽完發(fā)言我心里有寫小小的欣慰，是啊，孩子在我們的陪伴下一天一天的成長，同時孩子們自己也感到一絲喜悅，在看到自己能力的同時看到還需努力的方向，我也對幼兒提除了進一步的要求。

最后在課程結束時我還加入了一些總結，讓幼兒思考如何保護我們的雙手，如講究衛(wèi)生，不做危險地事情等等，在這樣的活動中，我們讓幼兒感受到保護感官的重要性，學會保護感官的方法，養(yǎng)成保護的習慣。

第四篇：阿里巴巴集團有六個核心價值觀

阿里巴巴集團有六個核心價值觀，是阿里企業(yè)文化的基石和公司DNA的重要部分。該六個核心價值觀為：

1.客戶第一——客戶是衣食父母

1）尊重他人，隨時隨地維護阿里巴巴形象

2）微笑面對投訴和受到的委屈，積極主動地在工作中為客戶解決問題 3）與客戶交流過程中，即使不是自己的責任，也不推諉

4）站在客戶的立場思考問題，在堅持原則的基礎上，最終達到客戶和公司都滿意 5）具有超前服務意識，防患于未然 2.擁抱變化——迎接變化，勇于創(chuàng)新 1）適應公司的日常變化，不抱怨

2）面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合

3）對變化產生的困難和挫折，能自我調整，并正面影響和帶動同事 4）在工作中有前瞻意識，建立新方法、新思路 5）創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高 3.團隊合作——共享共擔，平凡人做非凡事

1）積極融入團隊，樂于接受同事的幫助，配合團隊完成工作

2）決策前積極發(fā)表建設性意見，充分參與團隊討論；決策后，無論個人是否有異議，必須從言行上完全予以支持

3）積極主動分享業(yè)務知識和經驗；主動給予同事必要的幫助；善于利用團隊的力量解決問題和困難

4）善于和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現(xiàn)“對事不對人”的原則 5）有主人翁意識，積極正面地影響團隊，改善團隊士氣和氛圍 4.誠信——誠實正直，言行坦蕩 1）誠實正直，表里如一

2）通過正確的渠道和流程，準確表達自己的觀點；表達批評意見的同時能提出相應建議，直言有諱

3）不傳播未經證實的消息，不背后不負責任地議論事和人，并能正面引導，對于任何意見和反饋“有則改之，無則加勉”

4）勇于承認錯誤，敢于承擔責任，并及時改正 5）對損害公司利益的不誠信行為正確有效地制止 5.激情——樂觀向上，永不放棄

1）喜歡自己的工作，認同阿里巴巴企業(yè)文化 2）熱愛阿里巴巴，顧全大局，不計較個人得失

3）以積極樂觀的心態(tài)面對日常工作，碰到困難和挫折的時候永不放棄，不斷自我激勵，努力提升業(yè)績

4）始終以樂觀主義的精神和必勝的信念，影響并帶動同事和團隊 5）不斷設定更高的目標，今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求 6.敬業(yè)——專業(yè)執(zhí)著，精益求精

1）今天的事不推到明天，上班時間只做與工作有關的事情 2）遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成的重復錯誤 3）持續(xù)學習，自我完善，做事情充分體現(xiàn)以結果為導向 4）能根據輕重緩急來正確安排工作優(yōu)先級，做正確的事

5）遵循但不拘泥于工作流程，化繁為簡，用較小的投入獲得較大的工作成果 阿里吧吧的經營制度理念是: 企業(yè)使命：創(chuàng)造價值，服務社會 經營目標：成為行業(yè)的領先者 精益求精，永續(xù)發(fā)展

企業(yè)價值觀：真正的資產是良好的客戶關系 最寶貴的財富是積極進取、誠實自律的員工 運行機制：以人為本，激勵創(chuàng)新 核心競爭力：技術服務，市場開發(fā)

公司提倡全體員工建立科學的價值觀、人生觀和方法論 員工價值觀：誠實信用，團隊協(xié)作

員工人生觀：工作創(chuàng)造價值，奉獻帶來快樂，態(tài)度決定一切 員工方法論：忠誠敬業(yè)，不斷進取 把簡單的事情重復做好了就是不簡單 工作作風：迅速響應，馬上行動 沒有任何借口

工作目標：創(chuàng)新，高效，可靠 客戶滿意于我們的產品和服務

公司具體制定員工思想意識、道德品質、行為處事三個規(guī)范，以引導員工統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一行為，并通過團結協(xié)作，實現(xiàn)企業(yè)和個人的理想。

一、阿里巴巴的文化特征

第一、充滿激情。馬云本人極富激情，從創(chuàng)業(yè)第一天起就以宏偉目標和遠景激發(fā)大家。并且通過一系列活動和制度，將這種激情傳遞給每位員工。其政委制度能隨時了解員工的工作狀態(tài)、及時傳達公司的各項活動及政策。其人力資源管理團隊非常認同馬云，充滿激情，而且非?；钴S。其內部雜志《阿里人》也透著激情與生活化。

第二、武俠情結。在阿里巴巴內部，比較鐘情于武俠小說，曾按對武俠的理解將內部員工水平劃分小學、初中、高中及本科水平。其價值觀被稱為“六脈神劍”，對高管的行為評價從“獨孤九劍”逐漸過渡到“九陽真經”。曾連續(xù)主持過五屆互聯(lián)網業(yè)的“西湖論劍”。

第三、俗文化。阿里巴巴的文化有濃厚的生活氣息，很“俗氣”。如在“九陽真經”中對“激情”的闡釋是：“追求理想，使命驅動，很傻很天真”，“在誘惑下堅持使命，在壓力下又猛又持久?！睘榱诉m應淘寶網個人交易的特點，還在內部塑造了“店小二”文化。員工模仿古代店小二，自已當掌柜并經營自己的一些“主業(yè)”。

二、阿里巴巴獨到的企業(yè)文化建設

第一、高層重視，注重總結與提升。馬云非常重視文化對大家的影響，從一開始就為團隊注入了充滿激情的活力。在創(chuàng)業(yè)團隊的第一次溝通會上，就以“此時此刻，非我莫屬”的氣勢提出了要做世界級企業(yè)，以此激發(fā)團隊的積極性。創(chuàng)業(yè)不到半年即提出“可信、親切、簡單”的文化要求。2001年，阿里巴巴用工具將文化系統(tǒng)化，以書面形式確定了愿景、使命和價值觀，形成了“六脈神劍”和“獨孤九劍”的價值觀體系。2008年又進一步將“獨孤九劍”升華為“九陽真經”。

第二、講故事。為了重現(xiàn)昨日的激情歲月，以文字、圖片、影音等形式客觀展現(xiàn)公司的歷史。經典的故事有“宏觀”的背景、有鮮活的人物、有生動的情節(jié)、有深入的細節(jié)，能讓人有旁觀之感，如親身經歷、能借鑒效仿。

第三、事業(yè)成長路線。阿里巴巴新發(fā)展的業(yè)務，都必須重走“長征路”——在湖畔花園創(chuàng)業(yè)、在華星大廈成長，在新的地方發(fā)展。

第四、活動與紀念日。阿里開展豐富的多彩的活動來傳遞文化與價值觀，如“百年系列”——新員工2周文化培訓等。每年5月10日的危機教育，每年9月10日公司紀念日等，都是很好地傳遞公司文化的途徑。

第五、價值觀行為化。阿里巴巴的“六脈神劍”及“九陽真經”的每一“劍”每一“經”，都有三個不同層次的行為要求，并且與關鍵事件相結合。納入績效評價體系，占個人績效評價50%的權重。

第六、溝通。阿里巴巴有制度化的溝通交流機制。如組織部員工與新人的定期溝通、各序列定期的交流會等。

第七，核心與個性化。隨著公司的成長，不同業(yè)務在經營模式及文化表現(xiàn)上的差異也很大。如何保持文化的統(tǒng)一性是需面對和解決的重大問題，阿里巴巴的解決辦法是以“六脈神劍”為核心，子公司或其它業(yè)領域在此基礎上去豐富。結合阿里巴巴的LOGO色——橙色，提出了阿里橙的文化模型，即核心不能變，只能在核心的基礎上去豐富和發(fā)展。

第五篇：村支部“六個有”建設新農村典型材料

村支部“六個有”建設新農村典型材料

村支部“六個有”建設新農村典型材料

——縣村黨支部工作突出“六個有”建設新農村

近年來，縣鎮(zhèn)村黨支部按照書記“要在推動發(fā)展中讓基層組織真正發(fā)揮先鋒模范作用和戰(zhàn)斗堡壘作用”的要求，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，一心一意謀發(fā)展，團結和諧搞建設，切實在新農村建設中發(fā)揮好各自的作用，取得了顯著成效。全村工農業(yè)總產值近5億元，農民人均純收入8683元。

一、帶頭干有核心。、的村黨支部換屆，村都采取了“兩推一選”的做法，選舉產生新一屆支部班子，班子在群眾中的公認度越來越高。，縣委還從移民局下派一

名科級干部到村任第一書記，進一步加強了支部班子力量。同時，村黨支部始終注重抓好班子成員和黨員干部的學習教育，每逢黨和國家有重大政策決議出臺，都組織全體黨員集中收聽收看，并邀請縣委“流動黨?！苯處煹酱謇锱e辦政治理論培訓班；始終注重把為群眾提供優(yōu)質服務，化解矛盾糾紛，作為提升戰(zhàn)斗力的“民心工程”來抓，打造黨支部的核心權威。

二、干什么有目標。在抓好黨支部建設的同時，村還對村委會、群團組織、老人協(xié)會、新農村建設理事會、黨員、“六大員”乃至村民個人等所有的村級組織和隊伍，都實行“項目帶動、目標管理”。村黨支部每年根據新農村建設五年規(guī)劃，確定一批切合村情實際、涉及多數群眾利益的新農村建設項目，制定出詳細的目標任務分解表，將每項工作任務分解到各個組織和各支隊伍抓好落實。去年以來，全村共實施農貿市場建設、路燈安裝等新農村建設重點項目80個，做到每個項目都有若干個組織和個人牽頭負責，形成人人肩上有任務、千斤重擔大家挑的合力。目前，70％以上的重點項目竣工并投入使用，其他項目也已全部動工，其中完成80％以上工程量的占％，預計年底前全部完工。

三、怎么干有程序。村黨支部建立了征求意見、議事決策、任務分解、公開承諾、組織實施、考評獎懲“六步工作法”，凡是新農村建設重大事項均按照六個步驟規(guī)范運行，形成村“兩委”與群團組織、新農村建設理事會、老人協(xié)會、民營企業(yè)等各組織共同參與、分工負責、分層落實的局面。為確?！傲焦ぷ鞣ā庇行н\行，村采取“建一會抓四會”模式，即：村黨支部每年牽頭召集新農村建設理事會，督促開好年初懇談會、季度通報會、半年督查會和年終評議會四種會議，建立起村黨支部與各組織之間的聯(lián)席會議、定期匯報、協(xié)調服務等制度。今年以來，已召開懇談會2次，季度通報會3次，“七一”前召開了1場新農村建設現(xiàn)

場點評督查會，全村黨員群眾對“六步工作法”的知曉率達100％，真正做到村級事務決策的科學化、民主化、制度化和規(guī)范化。

四、想干事有平臺。為了讓村級每個組織和個人的作用能夠充分發(fā)揮，村黨支部積極搭建發(fā)揮作用的平臺。一方面，立足本村工業(yè)企業(yè)多、發(fā)展快的優(yōu)勢，組織企業(yè)家成立新農村建設理事會，引導、發(fā)動各企業(yè)共同為新農村建設出資出力。據統(tǒng)計，近年來，村內各企業(yè)每年投入資金20多萬元，累計建設村公益事業(yè)項目47個，幫扶困難農戶、“二女戶”39戶。另一方面，對農村無職黨員實行“設崗定責”，對“六大員”等其他干部實行“亮崗履職”，共設立了興辦企業(yè)崗、鄉(xiāng)風文明崗、村務監(jiān)督崗等5個崗位，根據黨員干部的特長和實際，組織他們擇崗、履崗，發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用和干部的骨干表率作用。同時，抓好村務公開民主管理，凡是與群眾切身利益密切相關的事項，都一律實行民主決

策聽證，尊重他們的建議權、知情權和監(jiān)督權。比如，在實行村集體林權改革時，對4000余畝集體林是否分到個人，村民意見不統(tǒng)一，存在較大分歧，經過召開3場民主聽證會論證，最終確定以集體聯(lián)營的方式成立股份制林場，得到村民的一致認可。

五、干得好有激勵。工資待遇上，對在職的村主干實行“固定補貼+績效補貼+誤工補貼”制度，除固定補貼、績效補貼分別由縣財政、鎮(zhèn)財政承擔外，嚴格根據年終考評情況發(fā)放一定的誤工補貼。養(yǎng)老待遇上，在職村主干由縣、鄉(xiāng)、村按不同承擔比例每屆繳納保費6000元，確保60歲后每月至少能拿到50元以上的養(yǎng)老金；對原曾任村主干6年以上、滿60歲、未參加過社保的，則從開始，按每月不低于50元的標準發(fā)放養(yǎng)老補助。政治待遇上，對表現(xiàn)優(yōu)秀的村干部，黨支部都極力推薦作為各種類型的先進個人予以表彰；對表現(xiàn)突出的年輕黨員、團員，作為村級后備干部來培養(yǎng)。

六、干實事有幫扶。針對村是縣第一大村，民營經濟活躍，各級領導關注，駐村掛村部門多的特點，村黨支部主動作為，著力發(fā)揮好下派駐村任職干部自身文化素質較高、上下溝通協(xié)調便利、政策信息靈通等優(yōu)勢，結合本村現(xiàn)實發(fā)展需要，多渠道爭取資金、項目、技術、人力等方面的幫扶，為新農村建設注入新的生機和動力。同時，主動對接省、市、縣直機關與農村黨組織“聯(lián)幫帶”活動，積極加強與各級各部門的溝通聯(lián)動，開展城村共建、聯(lián)建共創(chuàng)活動，與掛村的縣移民局建立了“八個一”的聯(lián)動幫扶制度。兩年來，下派駐村任職干部先后協(xié)助村里爭取省、市庫區(qū)移民局等十多個省、市、縣直部門幫扶資金300多萬元，幫助村里興建或完成了自來水改造、農民公園、老人活動中心、農貿市場等項目20多個，培育生產大戶2戶，進一步改善了農民生產生活條件，有力促進了村經濟社會各項事業(yè)的和諧發(fā)展。