第一篇：移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)汽車營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)汽車營銷

剛剛結束的互聯(lián)網(wǎng)大會成為各界關注的熱點，尤其是關于移動互聯(lián)網(wǎng)的應用和發(fā)展趨勢，更是備受關注，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)趨勢，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷成為全新亮 點，受到企業(yè)主的熱烈追捧。而就在不久，一樁關于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)絡超過2億美元的收購案也暗示出，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的春天已經(jīng)來臨。

汽車行業(yè)發(fā)展至今，迅速普及之后所帶來的增長乏力、營銷尷尬等問題困擾著每個車企。通過怎樣的渠道進行更加深入的營銷，打動消費 者？成為很多從業(yè)者考慮的問題。于是，很多人將目光投向了時下正發(fā)展得如火如荼的移動互聯(lián)?；?G等移動網(wǎng)絡，用手機、手持平板設備作為終端，隨時隨地 獲得海量資訊，伴隨3G時代到來，移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的商機令人驚嘆，它改變了傳統(tǒng)的營銷方式，讓營銷手段更加多元、親民，也讓人們獲取資訊的方式更加便 捷。

伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而迅速成長起來的移動營銷顛覆了傳統(tǒng)汽車營銷模式，成為汽車行業(yè)新興的營銷形式?，F(xiàn)在，這一新型營銷模式的神秘面紗即將揭曉，我們很快就能知曉這一模式受到廣大商家青睞的根本原因。

G商通移動營銷平臺是基于移動互聯(lián)網(wǎng)而快速成長起來都新一代營銷平臺，提供包括移動建站、二維碼廣告投放、網(wǎng)站優(yōu)化、營銷效果跟蹤等在內的一站式閉環(huán)營銷服務。

1、汽車公司先通過G商通移動營銷平臺建立屬于自己的手機官網(wǎng)，主要展示公司相關信息和產品信息等。

2、再利用G商通完善的線上先下營銷系統(tǒng)進行廣告投放。線上廣告主要包括短鏈接微營銷，通過云短信、微信、微博等向消費者推送汽車信息；線下主要利用二維 碼進行廣告投放，借助各種傳統(tǒng)媒介方式進行二維碼廣告宣傳，通過線上線下的全面宣傳，必然能迅速提升品牌知名度，擴大品牌影響力。

3、新型抽獎互動，極大吸引消費者。G商通二維碼和短鏈接進行營銷，動人之處在于掃描二維碼或打開短鏈接進入汽車官網(wǎng)后，消費者還能進行好玩的抽獎活動。享受抽獎這種好玩的游戲形式的同時還有機會贏取汽車公司提供的豐厚大獎，極大調動消費者的積極性，與消費者進行全面的互動。

4、在線問卷，完善服務。消費者還能在手機官網(wǎng)上在線填寫問卷，將自己對公司產品、售后服務等各方面的建議與意見在線反饋給商家，企業(yè)也能基于此提升完善自身的產品與服務。

第二篇：移動互聯(lián)網(wǎng)將顛覆所有商業(yè)模式

移動互聯(lián)網(wǎng)將顛覆所有商業(yè)模式

2014-04-25 作者：華西都市報(成都)出處： 比特網(wǎng)論壇 責編：邢鋮 分享至新浪微博 轉播到騰訊微博

2014年4月24日，中國西部互聯(lián)網(wǎng)大會召開。

4月24日，由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)金融工作委員會、成都市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、華西都市網(wǎng)絡科技有限公司主辦的中國西部互聯(lián)網(wǎng)大會暨互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新研討會在成都舉行。近150家來自全國、西部地區(qū)及四川省的互聯(lián)網(wǎng)及金融企業(yè)高層、政府領導、專家學者出席。

大會圍繞“用互聯(lián)網(wǎng)思維促進產業(yè)創(chuàng)新和金融發(fā)展”，解讀互聯(lián)網(wǎng)金融相關法律法規(guī)，傳播互聯(lián)網(wǎng)金融新模式,探討如何促進傳統(tǒng)企業(yè)產業(yè)升級和創(chuàng)新，探討西部地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展模式。

來自全國金融行業(yè)高層和余額寶、支付寶、人人貸、宜信、蘇寧云商、萬國數(shù)據(jù)、易貸網(wǎng)等金融企業(yè)，以及華西都市網(wǎng)、安全寶等本土互聯(lián)網(wǎng)精英均作精彩演講并在分享環(huán)節(jié)交流心得體會。

與會企業(yè)負責人均紛紛表示看好成都的互聯(lián)網(wǎng)市場，并暢談在蓉城發(fā)展的計劃?！俺啥嫉幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展非常蓬勃，充滿激情與魅力?！毙機器人營銷副總裁許戈亞表示，以此次大會為契機，看到了火熱的成都市場，因此決定在成都建設小i機器人的分支機構。

大會上，華西都市網(wǎng)絡科技有限公司發(fā)起的成都市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)金融工作委員會、成都市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會新媒體委員會也正式揭牌。觀點

介入PC互聯(lián)網(wǎng)等于找死

“企業(yè)不介入互聯(lián)網(wǎng)是等死，介入互聯(lián)網(wǎng)是找死，如果基于移動互聯(lián)網(wǎng)一定不會死?！币睚堎J董事長王思聰?shù)挠^點引起了與會者的注意，他獨特的觀點解答了傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的困惑。傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)的黃金期在最近一兩年就將結束，如果現(xiàn)在還在做一些基于PC互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)活動，只能是找死。

王思聰意識到，移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢還沒有完全確定下來，而基于移動互聯(lián)網(wǎng)的模式將是全新的模式，甚至將顛覆工業(yè)革命以后形成的所有商業(yè)模式和我們所有的意識形態(tài)?！耙苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代還沒有完全到來時，如果投資者、從業(yè)者要投資或者布局的話，提前一兩年進行，大家都會有機會?！?/p>

同時，王思聰給目前最火的互聯(lián)網(wǎng)金融潑了一盆冷水?！盎ヂ?lián)網(wǎng)金融火不了多久了?！被ヂ?lián)網(wǎng)金融的從業(yè)者動了銀行的奶酪，也就是存貸業(yè)務，但P2P的金融必定要回歸中介的性質，自己不能有資金池，人人都來做金融目前是不可能的。

互聯(lián)網(wǎng)金融進入青春期

“互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)金融就像愛情和政治一樣，我們天天都談論，但是就搞不清楚它到底是什么東西?！卑l(fā)改委國際合作中心國際金融研究所執(zhí)行所長王玉榮的演講中不時冒出的比喻，讓聽眾感同身受。

王玉榮緊接著用了另一個比喻解釋了互聯(lián)網(wǎng)金融所處于的階段?！耙环N技術、一個機構的發(fā)展都遵循了神奇的步伐，年幼的時候青春無知，成年的時候看破紅塵，年老的像法學家一樣審視世界，互聯(lián)網(wǎng)金融正處于萌動的青春期?！?/p>

“為什么互聯(lián)網(wǎng)金融在美國、歐洲和日韓都沒有像中國這么火呢？”王玉榮梳理了中國金融行業(yè)的現(xiàn)實背景。中國的銀行一年期定期利息是3%左右，六個月至一年的貸款利息是6%，這個利差給余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融產品生存空間。但是歐洲、美國的利差是沒有我們想象這么大的?！癐T企業(yè)不需要牌照就可以做金融，實際這需要一個慢慢規(guī)范的過程?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)金融應挖掘本土化的市場機會

貸幫網(wǎng)CEO尹飛提出，按照互聯(lián)網(wǎng)的格局，如果跟著巨頭的風潮投資，那很有可能顆粒無收，因為無論從資源還是“燒錢”上來說，實在無法和巨頭抗衡。因此，尹飛認為，要做互聯(lián)網(wǎng)金融，并不應該著眼于全行業(yè)或者全國，而是要根據(jù)行業(yè)和地域的特點，在熟悉的領域層層細分。

因此，尹飛向成都的互聯(lián)網(wǎng)公司建議，如果要做互聯(lián)網(wǎng)金融一定要做到“小而美”，要抓住自己擅長的，也就是本土化的市場和客戶，不擅長的東西則應該統(tǒng)統(tǒng)想辦法跟擅長的人合作。

第三篇：移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷

移動購物生命周期的6大關鍵

在移動購物生命周期的6 個明顯不同的階段中，營銷人員有機會促使移動購物用戶注意到他們銷售的產品，同時影響這些用戶的購買行為。

1.預購階段。移動購物用戶在這個階段主要進行思考、研究。在考慮是否要去商店購買商品前，消費者會使用它們的智能手機和平板電腦來研究商品。移動終端是一種拉動的媒介，而不是推動的媒介。這意味著與將信息通過電視媒介推薦給消費者不同，營銷人員必須根據(jù)特定消費者的時間點、心智模式和所處位置來決定產品信息的位置，從而使得這些信息能夠被消費者讀取。

2.在途階段。這個階段存在于消費者去商店購物或者外出辦事時。有了新的基于位置的營銷能力后，營銷人員能夠利用例如智能手機定位之類的信息，向已選擇接收有價值信息的消費者發(fā)送高度精確并且相關性強的信息。營銷人員必須通過給消費者創(chuàng)造價值來促使他們在相關的手機App 上分享位置信息。

3.在店階段。這個階段發(fā)生在實體店內。在互聯(lián)網(wǎng)的早期拓荒時代，實體店對于生意而言是一個負擔，因為在線零售商能夠直接向消費者銷售，相關費用更低。當一些零售商因為固守實體狀態(tài)正在失去識別移動購物用戶并與他們互動的機會時，其他競爭對手恰恰正在利用互動能力做這項工作。

4.決策階段。當消費者實際接觸他們考慮購買的商品時，這個階段就到了。通過移動互聯(lián)產業(yè)所稱的精確營銷的手段，營銷人員能夠利用多種技術手段一邊與消費者實時互動，一邊保持實時定價的能力。比如說，一些消費者在經(jīng)過一件特定商品時能接收實時的優(yōu)惠信息，比如說，一件商品正在打折。每當一批商品被售出，根據(jù)庫存記錄和價格記錄，在下一批顧客到來時這批商品將恢復原價。消費者可以用智能手機掃描商品并且通過一種易于使用的先進技術來進行現(xiàn)場比價。

5.購買階段。這個階段給營銷人員提供了最后一個影響購物者的機會。由于企業(yè)將更多的移動自校驗選項和移動能力納入到銷售系統(tǒng)，報價和還價過程可以在實際購買和結賬過程中呈現(xiàn)在消費者面前。像寶潔和卡夫食品這樣的公司，他們正處在探索如何在這個關鍵點發(fā)揮更大作用的早期階段。

6.售后階段。這個階段發(fā)生在實際購買商品后。在這個階段消費者通過移動終端與朋友或者同事交換他們最近購買的商品的照片、視頻和信息，同時不斷地接收并且反饋信息。這對于營銷人員的挑戰(zhàn)是，如何在這個交流階段挖掘價值。各種品牌都已經(jīng)或將正計劃成為移動購物生命周期的不同階段中不可或缺的部分，我們將在下面的章節(jié)中具體討論這一點。一些公司已經(jīng)或將在這六個方面積極行動，而有些公司只有有限的行動。在某些情況下，由于受到營銷人員的影響，一個消費者可能從購物周期的某一階段直接跳到實際成交階段，這點我們將在后面詳細介紹。

移動戰(zhàn)略，一個品牌的核心

落實移動影響力的方法就是，對移動戰(zhàn)略進行一些調整以使它與公司的其他渠道相協(xié)調。盡管從邏輯上講在很多公司移動戰(zhàn)略活動總是從研發(fā)階段開始試驗，可下一階段就需要移動戰(zhàn)略進行實踐。移動影響力的領導者并未把移動戰(zhàn)略作為其他渠道的補充，而是將它作為公司戰(zhàn)略的整體的一部分。

安德魯 科文（Andrew“Drew”Koven）在寫作此文時是剛加入Guess公司的電子商務部門副總裁，他的團隊從事IT 業(yè)務、零售商店業(yè)務以及營銷業(yè)務，引領公司移動和數(shù)字戰(zhàn)略方向。科文對移動戰(zhàn)略并不陌生，在早些時候，他是史蒂夫 馬登（Steve Madden）公司的電子商務和消費者體驗部門總裁。他極力推動這家時尚公司的文化轉型，將多個渠道整合為一個整體，并以客戶為中心。他有豐富的數(shù)字交互經(jīng)驗，曾擔任梅利莎&道格的數(shù)字營銷主管、在線從事食品雜貨業(yè)的先行者ShopLink 的企業(yè)發(fā)展和客戶關系管理部門副總裁、1999年FreshDirect 公司的首席營銷官。科文在Guess的工作是管理公司的電子商務、數(shù)字營銷和客戶服務業(yè)務，包括領導一個管理多個品牌和網(wǎng)站的團隊。他負責協(xié)助制定長期戰(zhàn)略以及使數(shù)字對貿易產生最大的影響。科文說：

移動戰(zhàn)略正在成為一個品牌的核心，因為消費者擁有前所未有的獲取信息和分享信息的能力，并且擁有工具來使用這些信息。我在Guess 的工作集中在與我的同事一起工作，以確?？蛻舾惺艿阶吭降捏w驗。

一些頂級品牌目前的移動戰(zhàn)略與之相符。我一直把電子商務和數(shù)字移動戰(zhàn)略看成是直接吸引消費者的渠道。將高接觸性的零售商店環(huán)境中的最好的做法衍生到每一個方面，并且協(xié)調性地為數(shù)字時代的個人服務，而這正是成功的關鍵。總之，讓你的品牌活起來！

站在品牌的代言人和消費者的角度來說，移動戰(zhàn)略支撐消費者對透明性的需求。它把消費者的需求擺在了首要和中心的位置。時間最終會說明一切，但是從我的經(jīng)驗出發(fā)，公平地說，為了有效地和對手競爭，不能在長時間內對不同渠道持不同的態(tài)度。但這并不容易。這需要幾個部門的大量工作來達到和保持一個正確的狀態(tài)。

從我的經(jīng)驗來說，你必須思考并計劃著使不同事物以無縫化方式一起工作。這需要耐心、集中精力并保持開放的心態(tài)。在一個多渠道的環(huán)境中，事情可以變化地非?？?。若一家公司有自己的專賣店、批發(fā)合作伙伴和網(wǎng)站，它的合作伙伴也有自己的店面和數(shù)字部門等等，那戰(zhàn)略性思維和及時的行動就十分必要了。市場營銷、零售門店營運和IT 團隊需要分別參與到消息收集、執(zhí)行和系統(tǒng)集成中來。與我早年在移動方面所做的工作相比，最大的變化是，今天所有人都做好了知識準備去進入一個多渠道的世界，這非常驚人！

因此，我的工作就是形成一個團隊并不斷將團隊作為戰(zhàn)略計劃和執(zhí)行過程的一部分進行調整。不要覺得這很簡單，這需要大量的工作。

我要謹小慎微，以避免在移動端和桌面的信息架構的重要性和出發(fā)點上形成太長距離。我發(fā)現(xiàn)最好的產品是品牌美學和易用性的結合。我的經(jīng)驗和位置設定都是從消費者體驗的角度出發(fā)的。

我想消費者會逐漸分成兩個陣營，在實體店購物的陣營和在網(wǎng)上購物的陣營?，F(xiàn)在我使用互聯(lián)網(wǎng)幫助在商店購物，換言之，移動終端改變了數(shù)字產業(yè)。今天的每件事都是相輔相成的，這使得消費者、與他相同的那些人和品牌商共同在決策方面合作。當你將能夠迅速推出產品，并迅速將得到反饋的社會成分加入其中時，它不僅會變得更加強大，而且會變得更加有趣。

我進入移動產業(yè)如此之早并十分積極的一個原因是，我從來沒有把移動渠道看成是與其他零售渠道相隔離或割裂的單獨渠道。我總是把它看成是人們研究、溝通交流和購物的一個自然產物。我從來沒有認為這是一個割裂的渠道。我從來不認同網(wǎng)絡和實體店的鴻溝，并總是嘗試跨部門協(xié)作和創(chuàng)新。一切事業(yè)都起始于構想。

有一個我經(jīng)常捫心自問并詢問別人的哲學問題，“為什么我做同樣的事情但在不同渠道的表現(xiàn)卻完全不同。換句話說，為什么對不同的消費者我得用不同的方式呢？”所以，如果我擁有一個有著優(yōu)秀外觀和產品的商店，我想我會使所有渠道保持一致，不管這些渠道是數(shù)字渠道、實體商店、批發(fā)商還是其他什么。另外，我還把每個渠道看成是連續(xù)統(tǒng)一的。如果愿意，你就能夠在不同的渠道投入足夠的創(chuàng)造力、智力和情感。這樣就能夠獲得成功。零售商店渠道仍然實現(xiàn)了85％到90％的業(yè)務收入。由于多渠道的零售商負責管理品牌和客戶關系維護，我們需要確保不管在哪個地方、不管消費者接觸到什么信息、不管消費者是不是在實體店購物以及不管他們選擇使用哪種購物工具，我們的反應都必須十分敏銳。在移動購物生命周期理論中，將移動渠道連接到整體營銷計劃中的企業(yè)會有優(yōu)勢。越來越多的消費者在不同的屏幕中切換，無論這些屏幕是電視、個人電腦、平板電腦還是智能手機，而企業(yè)需要提供一個相似的積極體驗和價值。

移動全球化

手機普及程度遠超電視或者臺式機，這成為了一種全球性的現(xiàn)象。在有些國家人們由于沒有電腦所以從來沒有機會使用互聯(lián)網(wǎng)，但是通過手機他們有了使用互聯(lián)網(wǎng)的機會。手機的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了60 億并且仍然在增長中這給很多市場營銷人員提供了巨大的機會?？纯催@些統(tǒng)計：

● 全球超過20 億人口使用互聯(lián)網(wǎng)。

● 在發(fā)展中國家，只有20% 的居民能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 70% 的發(fā)達國家的居民能夠介入互聯(lián)網(wǎng)；在冰島、荷蘭、挪威、瑞

典超過90% 的人口能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 僅僅在一年內，印度增加了1.42 億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，是同年非洲用

戶增加數(shù)目的兩倍，超過了阿拉伯國家和歐洲國家的增加數(shù)目的總和。

● 移動電話普及率提高最快的國家是巴西、哥斯達黎加和哈薩克斯坦。

● 新增發(fā)展中國家用戶超過了新增移動用戶的80%。

移動影響力的領導者了解這些統(tǒng)計數(shù)字的重要性并且重視全球在移動方面的先行者。100多個國家和地區(qū)的手機普及率已經(jīng)超過人口總量。

越來越多的移動設備將獲得更多的互聯(lián)網(wǎng)入口和更快的速度，而其中一些市場比其他市場增長快。移動運營商們都發(fā)現(xiàn)，移動寬帶是他們收入增長最快的業(yè)務。根據(jù)美國市場研究公司的預測，移動運營商的收入在2016 年將達到9 760 億美元，其中主要部分來自移動寬帶。這意味著移動消費者將享受更快捷的服務，而到2016 年全世界40% 的手機用戶都將享受移動寬帶服務。根據(jù)市場研究公司的研究結果，增長率最高的地區(qū)是亞太地區(qū)和拉丁美洲，而歐洲、非洲和中東地區(qū)呈現(xiàn)小幅下降趨勢。

第四篇：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案

企業(yè)營銷首先思考的定位問題！核心產品定位、核心競爭力定位、目標客戶定位、核心關鍵詞定位、商業(yè)模式定位

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷起點：

企業(yè)定位評估

一：我的核心優(yōu)勢-----核心優(yōu)勢定位

二：我能提供什么-----核心產品定位

三：我的需求是什么----目標客戶定位

四：我是誰-------品牌定位

怎樣能更專業(yè)、精準定位呢？？是否有專業(yè)的平臺

第五篇：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的好處

昆山博智永達互動營銷有限公司

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的好處

移動互聯(lián)網(wǎng)就是將移動通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結合起來，成為一體。在最近幾年里，移動通信和互聯(lián)網(wǎng)成為當今世界發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業(yè)務，它們的增長速度都是任何預測家未曾預料到的，所以移動互聯(lián)網(wǎng)可以預見將會創(chuàng)造怎樣的經(jīng)濟神話。

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷借助彩信、短信群發(fā)、wap、二維碼、手機客戶端等手機和移動互聯(lián)網(wǎng)技術，市場上的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷主要包括短信、彩信、彩鈴等方式。這些新營銷方式不僅具有靈活性、互動性、傳播性、目標受眾準確的特點。

基于您的消費者數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、溝通數(shù)據(jù)進行分析，從而讓消費者無論是以主動或被動的方式，無論是從網(wǎng)絡、信箱、郵箱或是手機短信、彩信、微博、微信，移動終端App等渠道，都能及時獲得自己需要了解的信息。

并且，您還可以利用先購、限時、專場、買贈等個性化推廣，用最便捷的網(wǎng)絡組合捕捉消費者的響應。

創(chuàng)新

一、技術的創(chuàng)新：手機終端的創(chuàng)新；開發(fā)多樣化的移動數(shù)據(jù)業(yè)務；安全技術的開發(fā)。

二、營銷的創(chuàng)新包括：營銷信息的創(chuàng)新；營銷方式的創(chuàng)新；營銷思路的創(chuàng)新。

三、產業(yè)價值鏈的調整和完善。

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