第一篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：“掛在”墻上的超市

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：“掛在”墻上的超市

在生活節(jié)奏越來越快的今天，上班族最缺的恐怕就是時(shí)間了，勞累一天不說，下班后還得趕緊跑到超市買菜。特別到了周末，商場(chǎng)里人山人海，想買點(diǎn)東西，也不是件輕松的差事。

不過，歐洲零售業(yè)巨頭樂購(gòu)(Tesco)旗下的連鎖超市Home Plus在韓國(guó)地鐵站推出了首家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷地鐵虛擬超市，這款A(yù)PP的推出很好地解決了上班族這樣的麻煩。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷虛擬超市聽起來很新奇，不過它的原理并不復(fù)雜，Home Plus在地鐵站臺(tái)的防護(hù)墻上安裝了陳列各類商品圖片的顯示屏，顯示屏上的商品圖片設(shè)計(jì)與實(shí)體店里的陳列十分相像。

另外，在每件商品的旁邊都會(huì)附有QR二維碼，里面包含了這款商品的品名和價(jià)格等信息。而且在這些虛擬超市里，商品的種類非常豐富，上班族需要的商品很容易被找到。

顧客只要在自己的智能手機(jī)里安裝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的購(gòu)物應(yīng)用程序；在選好商品后，只要用手機(jī)上的攝像頭對(duì)準(zhǔn)所選商品的QR二維碼進(jìn)行掃描，顧客手機(jī)中安裝的購(gòu)物應(yīng)用程序就會(huì)將該商品放到電子購(gòu)物車，顧客再通過手機(jī)銀行付款，交易就完成了。接著，顧客下班回到家里，Home Plus就會(huì)將訂貨送到。

目前，Home Plus雖然只在總部周圍的地鐵站開設(shè)虛擬超市，但通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已有超過1萬名忠實(shí)的顧客。

而且，Home Plus的虛擬超市推出后，還帶動(dòng)自己線上購(gòu)物商城和線下實(shí)體店的銷售額迅猛增長(zhǎng)。從 2010年11月到2011年1月，Home Plus購(gòu)物網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量同期增長(zhǎng)了76%，銷售額增長(zhǎng)了130%。而線下實(shí)體超市的銷售額更是直逼韓國(guó)零售業(yè)排名第一的易買得。

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第二篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷

移動(dòng)購(gòu)物生命周期的6大關(guān)鍵

在移動(dòng)購(gòu)物生命周期的6 個(gè)明顯不同的階段中，營(yíng)銷人員有機(jī)會(huì)促使移動(dòng)購(gòu)物用戶注意到他們銷售的產(chǎn)品，同時(shí)影響這些用戶的購(gòu)買行為。

1.預(yù)購(gòu)階段。移動(dòng)購(gòu)物用戶在這個(gè)階段主要進(jìn)行思考、研究。在考慮是否要去商店購(gòu)買商品前，消費(fèi)者會(huì)使用它們的智能手機(jī)和平板電腦來研究商品。移動(dòng)終端是一種拉動(dòng)的媒介，而不是推動(dòng)的媒介。這意味著與將信息通過電視媒介推薦給消費(fèi)者不同，營(yíng)銷人員必須根據(jù)特定消費(fèi)者的時(shí)間點(diǎn)、心智模式和所處位置來決定產(chǎn)品信息的位置，從而使得這些信息能夠被消費(fèi)者讀取。

2.在途階段。這個(gè)階段存在于消費(fèi)者去商店購(gòu)物或者外出辦事時(shí)。有了新的基于位置的營(yíng)銷能力后，營(yíng)銷人員能夠利用例如智能手機(jī)定位之類的信息，向已選擇接收有價(jià)值信息的消費(fèi)者發(fā)送高度精確并且相關(guān)性強(qiáng)的信息。營(yíng)銷人員必須通過給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值來促使他們?cè)谙嚓P(guān)的手機(jī)App 上分享位置信息。

3.在店階段。這個(gè)階段發(fā)生在實(shí)體店內(nèi)。在互聯(lián)網(wǎng)的早期拓荒時(shí)代，實(shí)體店對(duì)于生意而言是一個(gè)負(fù)擔(dān)，因?yàn)樵诰€零售商能夠直接向消費(fèi)者銷售，相關(guān)費(fèi)用更低。當(dāng)一些零售商因?yàn)楣淌貙?shí)體狀態(tài)正在失去識(shí)別移動(dòng)購(gòu)物用戶并與他們互動(dòng)的機(jī)會(huì)時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恰恰正在利用互動(dòng)能力做這項(xiàng)工作。

4.決策階段。當(dāng)消費(fèi)者實(shí)際接觸他們考慮購(gòu)買的商品時(shí)，這個(gè)階段就到了。通過移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)所稱的精確營(yíng)銷的手段，營(yíng)銷人員能夠利用多種技術(shù)手段一邊與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，一邊保持實(shí)時(shí)定價(jià)的能力。比如說，一些消費(fèi)者在經(jīng)過一件特定商品時(shí)能接收實(shí)時(shí)的優(yōu)惠信息，比如說，一件商品正在打折。每當(dāng)一批商品被售出，根據(jù)庫(kù)存記錄和價(jià)格記錄，在下一批顧客到來時(shí)這批商品將恢復(fù)原價(jià)。消費(fèi)者可以用智能手機(jī)掃描商品并且通過一種易于使用的先進(jìn)技術(shù)來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)。

5.購(gòu)買階段。這個(gè)階段給營(yíng)銷人員提供了最后一個(gè)影響購(gòu)物者的機(jī)會(huì)。由于企業(yè)將更多的移動(dòng)自校驗(yàn)選項(xiàng)和移動(dòng)能力納入到銷售系統(tǒng)，報(bào)價(jià)和還價(jià)過程可以在實(shí)際購(gòu)買和結(jié)賬過程中呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。像寶潔和卡夫食品這樣的公司，他們正處在探索如何在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮更大作用的早期階段。

6.售后階段。這個(gè)階段發(fā)生在實(shí)際購(gòu)買商品后。在這個(gè)階段消費(fèi)者通過移動(dòng)終端與朋友或者同事交換他們最近購(gòu)買的商品的照片、視頻和信息，同時(shí)不斷地接收并且反饋信息。這對(duì)于營(yíng)銷人員的挑戰(zhàn)是，如何在這個(gè)交流階段挖掘價(jià)值。各種品牌都已經(jīng)或?qū)⒄?jì)劃成為移動(dòng)購(gòu)物生命周期的不同階段中不可或缺的部分，我們將在下面的章節(jié)中具體討論這一點(diǎn)。一些公司已經(jīng)或?qū)⒃谶@六個(gè)方面積極行動(dòng)，而有些公司只有有限的行動(dòng)。在某些情況下，由于受到營(yíng)銷人員的影響，一個(gè)消費(fèi)者可能從購(gòu)物周期的某一階段直接跳到實(shí)際成交階段，這點(diǎn)我們將在后面詳細(xì)介紹。

移動(dòng)戰(zhàn)略，一個(gè)品牌的核心

落實(shí)移動(dòng)影響力的方法就是，對(duì)移動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行一些調(diào)整以使它與公司的其他渠道相協(xié)調(diào)。盡管從邏輯上講在很多公司移動(dòng)戰(zhàn)略活動(dòng)總是從研發(fā)階段開始試驗(yàn)，可下一階段就需要移動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)踐。移動(dòng)影響力的領(lǐng)導(dǎo)者并未把移動(dòng)戰(zhàn)略作為其他渠道的補(bǔ)充，而是將它作為公司戰(zhàn)略的整體的一部分。

安德魯 科文（Andrew“Drew”Koven）在寫作此文時(shí)是剛加入Guess公司的電子商務(wù)部門副總裁，他的團(tuán)隊(duì)從事IT 業(yè)務(wù)、零售商店業(yè)務(wù)以及營(yíng)銷業(yè)務(wù)，引領(lǐng)公司移動(dòng)和數(shù)字戰(zhàn)略方向?？莆膶?duì)移動(dòng)戰(zhàn)略并不陌生，在早些時(shí)候，他是史蒂夫 馬登（Steve Madden）公司的電子商務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)部門總裁。他極力推動(dòng)這家時(shí)尚公司的文化轉(zhuǎn)型，將多個(gè)渠道整合為一個(gè)整體，并以客戶為中心。他有豐富的數(shù)字交互經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任梅利莎&道格的數(shù)字營(yíng)銷主管、在線從事食品雜貨業(yè)的先行者ShopLink 的企業(yè)發(fā)展和客戶關(guān)系管理部門副總裁、1999年FreshDirect 公司的首席營(yíng)銷官?？莆脑贕uess的工作是管理公司的電子商務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷和客戶服務(wù)業(yè)務(wù)，包括領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)管理多個(gè)品牌和網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)。他負(fù)責(zé)協(xié)助制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略以及使數(shù)字對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生最大的影響?？莆恼f：

移動(dòng)戰(zhàn)略正在成為一個(gè)品牌的核心，因?yàn)橄M(fèi)者擁有前所未有的獲取信息和分享信息的能力，并且擁有工具來使用這些信息。我在Guess 的工作集中在與我的同事一起工作，以確?？蛻舾惺艿阶吭降捏w驗(yàn)。

一些頂級(jí)品牌目前的移動(dòng)戰(zhàn)略與之相符。我一直把電子商務(wù)和數(shù)字移動(dòng)戰(zhàn)略看成是直接吸引消費(fèi)者的渠道。將高接觸性的零售商店環(huán)境中的最好的做法衍生到每一個(gè)方面，并且協(xié)調(diào)性地為數(shù)字時(shí)代的個(gè)人服務(wù)，而這正是成功的關(guān)鍵?？傊屇愕钠放苹钇饋?！

站在品牌的代言人和消費(fèi)者的角度來說，移動(dòng)戰(zhàn)略支撐消費(fèi)者對(duì)透明性的需求。它把消費(fèi)者的需求擺在了首要和中心的位置。時(shí)間最終會(huì)說明一切，但是從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，公平地說，為了有效地和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，不能在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)不同渠道持不同的態(tài)度。但這并不容易。這需要幾個(gè)部門的大量工作來達(dá)到和保持一個(gè)正確的狀態(tài)。

從我的經(jīng)驗(yàn)來說，你必須思考并計(jì)劃著使不同事物以無縫化方式一起工作。這需要耐心、集中精力并保持開放的心態(tài)。在一個(gè)多渠道的環(huán)境中，事情可以變化地非?？?。若一家公司有自己的專賣店、批發(fā)合作伙伴和網(wǎng)站，它的合作伙伴也有自己的店面和數(shù)字部門等等，那戰(zhàn)略性思維和及時(shí)的行動(dòng)就十分必要了。市場(chǎng)營(yíng)銷、零售門店?duì)I運(yùn)和IT 團(tuán)隊(duì)需要分別參與到消息收集、執(zhí)行和系統(tǒng)集成中來。與我早年在移動(dòng)方面所做的工作相比，最大的變化是，今天所有人都做好了知識(shí)準(zhǔn)備去進(jìn)入一個(gè)多渠道的世界，這非常驚人！

因此，我的工作就是形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)并不斷將團(tuán)隊(duì)作為戰(zhàn)略計(jì)劃和執(zhí)行過程的一部分進(jìn)行調(diào)整。不要覺得這很簡(jiǎn)單，這需要大量的工作。

我要謹(jǐn)小慎微，以避免在移動(dòng)端和桌面的信息架構(gòu)的重要性和出發(fā)點(diǎn)上形成太長(zhǎng)距離。我發(fā)現(xiàn)最好的產(chǎn)品是品牌美學(xué)和易用性的結(jié)合。我的經(jīng)驗(yàn)和位置設(shè)定都是從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度出發(fā)的。

我想消費(fèi)者會(huì)逐漸分成兩個(gè)陣營(yíng)，在實(shí)體店購(gòu)物的陣營(yíng)和在網(wǎng)上購(gòu)物的陣營(yíng)。現(xiàn)在我使用互聯(lián)網(wǎng)幫助在商店購(gòu)物，換言之，移動(dòng)終端改變了數(shù)字產(chǎn)業(yè)。今天的每件事都是相輔相成的，這使得消費(fèi)者、與他相同的那些人和品牌商共同在決策方面合作。當(dāng)你將能夠迅速推出產(chǎn)品，并迅速將得到反饋的社會(huì)成分加入其中時(shí)，它不僅會(huì)變得更加強(qiáng)大，而且會(huì)變得更加有趣。

我進(jìn)入移動(dòng)產(chǎn)業(yè)如此之早并十分積極的一個(gè)原因是，我從來沒有把移動(dòng)渠道看成是與其他零售渠道相隔離或割裂的單獨(dú)渠道。我總是把它看成是人們研究、溝通交流和購(gòu)物的一個(gè)自然產(chǎn)物。我從來沒有認(rèn)為這是一個(gè)割裂的渠道。我從來不認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的鴻溝，并總是嘗試跨部門協(xié)作和創(chuàng)新。一切事業(yè)都起始于構(gòu)想。

有一個(gè)我經(jīng)常捫心自問并詢問別人的哲學(xué)問題，“為什么我做同樣的事情但在不同渠道的表現(xiàn)卻完全不同。換句話說，為什么對(duì)不同的消費(fèi)者我得用不同的方式呢？”所以，如果我擁有一個(gè)有著優(yōu)秀外觀和產(chǎn)品的商店，我想我會(huì)使所有渠道保持一致，不管這些渠道是數(shù)字渠道、實(shí)體商店、批發(fā)商還是其他什么。另外，我還把每個(gè)渠道看成是連續(xù)統(tǒng)一的。如果愿意，你就能夠在不同的渠道投入足夠的創(chuàng)造力、智力和情感。這樣就能夠獲得成功。零售商店渠道仍然實(shí)現(xiàn)了85％到90％的業(yè)務(wù)收入。由于多渠道的零售商負(fù)責(zé)管理品牌和客戶關(guān)系維護(hù)，我們需要確保不管在哪個(gè)地方、不管消費(fèi)者接觸到什么信息、不管消費(fèi)者是不是在實(shí)體店購(gòu)物以及不管他們選擇使用哪種購(gòu)物工具，我們的反應(yīng)都必須十分敏銳。在移動(dòng)購(gòu)物生命周期理論中，將移動(dòng)渠道連接到整體營(yíng)銷計(jì)劃中的企業(yè)會(huì)有優(yōu)勢(shì)。越來越多的消費(fèi)者在不同的屏幕中切換，無論這些屏幕是電視、個(gè)人電腦、平板電腦還是智能手機(jī)，而企業(yè)需要提供一個(gè)相似的積極體驗(yàn)和價(jià)值。

移動(dòng)全球化

手機(jī)普及程度遠(yuǎn)超電視或者臺(tái)式機(jī)，這成為了一種全球性的現(xiàn)象。在有些國(guó)家人們由于沒有電腦所以從來沒有機(jī)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)，但是通過手機(jī)他們有了使用互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。手機(jī)的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了60 億并且仍然在增長(zhǎng)中這給很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供了巨大的機(jī)會(huì)?？纯催@些統(tǒng)計(jì)：

● 全球超過20 億人口使用互聯(lián)網(wǎng)。

● 在發(fā)展中國(guó)家，只有20% 的居民能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 70% 的發(fā)達(dá)國(guó)家的居民能夠介入互聯(lián)網(wǎng)；在冰島、荷蘭、挪威、瑞

典超過90% 的人口能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 僅僅在一年內(nèi)，印度增加了1.42 億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，是同年非洲用

戶增加數(shù)目的兩倍，超過了阿拉伯國(guó)家和歐洲國(guó)家的增加數(shù)目的總和。

● 移動(dòng)電話普及率提高最快的國(guó)家是巴西、哥斯達(dá)黎加和哈薩克斯坦。

● 新增發(fā)展中國(guó)家用戶超過了新增移動(dòng)用戶的80%。

移動(dòng)影響力的領(lǐng)導(dǎo)者了解這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字的重要性并且重視全球在移動(dòng)方面的先行者。100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的手機(jī)普及率已經(jīng)超過人口總量。

越來越多的移動(dòng)設(shè)備將獲得更多的互聯(lián)網(wǎng)入口和更快的速度，而其中一些市場(chǎng)比其他市場(chǎng)增長(zhǎng)快。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們都發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)寬帶是他們收入增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司的預(yù)測(cè)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的收入在2016 年將達(dá)到9 760 億美元，其中主要部分來自移動(dòng)寬帶。這意味著移動(dòng)消費(fèi)者將享受更快捷的服務(wù)，而到2016 年全世界40% 的手機(jī)用戶都將享受移動(dòng)寬帶服務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)研究公司的研究結(jié)果，增長(zhǎng)率最高的地區(qū)是亞太地區(qū)和拉丁美洲，而歐洲、非洲和中東地區(qū)呈現(xiàn)小幅下降趨勢(shì)。

第三篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案

企業(yè)營(yíng)銷首先思考的定位問題！核心產(chǎn)品定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、目標(biāo)客戶定位、核心關(guān)鍵詞定位、商業(yè)模式定位

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起點(diǎn)：

企業(yè)定位評(píng)估

一：我的核心優(yōu)勢(shì)-----核心優(yōu)勢(shì)定位

二：我能提供什么-----核心產(chǎn)品定位

三：我的需求是什么----目標(biāo)客戶定位

四：我是誰-------品牌定位

怎樣能更專業(yè)、精準(zhǔn)定位呢？？是否有專業(yè)的平臺(tái)

第四篇：掛在墻上的辦公室管理制度02

辦公室管理制度

第一條 本章所指辦公環(huán)境為公司的辦公區(qū)域。第二條 上班時(shí)間，不得在辦公區(qū)域高聲喧嘩。第三條 不得在辦公區(qū)域內(nèi)用餐或吃零食、喝飲料。

第四條 辦公區(qū)域全面禁煙，有吸煙需要的員工應(yīng)到公司指定的吸煙區(qū)，并遵守下列規(guī)定：

1、自覺保持吸煙區(qū)環(huán)境清潔，不得四處亂撣煙灰、扔煙頭或向窗外扔?xùn)|西。

2、上班時(shí)間不得在吸煙區(qū)高聲喧嘩、閑聊。

3、每人每次抽煙時(shí)間最長(zhǎng)不得超過10分鐘，每天不得超過4次。第五條 遇雨天，須將雨具整齊擺置于指定區(qū)域。

第六條 電話、電腦、打印機(jī)有關(guān)辦公設(shè)備及其他共用設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)工作由行政人事部專門指定專人負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)，日常由行政人事部負(fù)責(zé)管理。

第七條 自覺節(jié)約用水、用電、用紙，提高安全防范意識(shí)。第八條 員工座位物品擺放管理：

1、員工座位及座位上物品必須保持清潔整齊，不得胡亂擺放、灰塵蒙面；人起身后椅子應(yīng)靠桌放置。員工本人負(fù)責(zé)對(duì)自己工作區(qū)域的衛(wèi)生。

2、所有座位上的電話、雜物筒、文件夾、電腦顯示器以及座位下的文件柜、電腦主機(jī)和廢紙簍等物品擺放以方便工作為原則，固定擺放位置。

3、座位上不得出現(xiàn)食物、廢紙團(tuán)等有礙觀瞻的物品。

4、座位上不得放置腐蝕性及刺激性強(qiáng)的物品，以免對(duì)辦公家具造成破壞。

5、貴重物品不得隨意置于桌面上，以免造成不必要的損失。

6、違反上述規(guī)定者給予10元/條/次的罰款處理；導(dǎo)致辦公用品受損的，按該用品重購(gòu)評(píng)估值的雙倍賠償。

第九條：著裝要求，大方得體。女士不得穿超短裙和奇異服飾；男士不得留胡須和怪異發(fā)型。

第十條：所有員工上班時(shí)間應(yīng)佩帶工卡。

第十一條：如未安排清潔工打掃衛(wèi)生，各部門負(fù)責(zé)輪流值日打掃干凈。第十二條：開會(huì)或?qū)W習(xí)期間手機(jī)應(yīng)調(diào)為振動(dòng)，以免影響他人。第十二條 行政人事部為辦公環(huán)境總督查責(zé)任人。

第五篇：高一作文：掛在墻上的“月亮”

高一作文：掛在墻上的“月亮”

高一作文：掛在墻上的月亮

新橋中學(xué)高一（2）班

教室外有一盞燈，原本，沒感覺它的存在，座位換到窗門邊上，每每夜自修都能看到，可每次，做著作業(yè)，偶爾抬頭，余光看到它，總錯(cuò)誤地認(rèn)為那是一輪月亮。

這月亮顏色很暗，坐在教室里看。甚至看不到它的周圍的東西。周圍，仿佛就真的是天空，漆黑空洞的天空，只有這輪月亮引人留意。這盞燈，我一直就認(rèn)為它有點(diǎn)壞了，電壓過低，燈光實(shí)在是太暗淡了，它照著的東西不仔細(xì)看根本看不清楚?？赡芩盏倪@條樓道沒人走吧，五樓。晚上不會(huì)有人的，它照的再亮，也沒有用。

現(xiàn)在，坐靠窗邊的這位置，也有一星期了，可從星期了，可從星期一晚上，到今天晚上，我每每抬頭，都認(rèn)為它是月亮，心里總會(huì)想著，晚上都出月亮了，明天天氣肯定好，盡管有時(shí)還下著雨，可月亮總會(huì)準(zhǔn)時(shí)得出現(xiàn)在那，我也很喜歡它在那，坐在教室里的我仿佛置身于教室外邊，教室似乎融不下我，也似乎我融不進(jìn)這個(gè)教室，而坐在教室的，這被我強(qiáng)認(rèn)為的月亮成了我的朋友，想對(duì)它說說話，沒有語言的交流，心與心的交流。到了白天，月亮消失了，那里，一堆建筑，一盞燈。我真的不愿意承認(rèn)那是一盞燈，因?yàn)?，?dāng)它是燈的時(shí)候，似乎感覺上，就是冷冷的現(xiàn)實(shí)，每天聽著老師在那講課，自己卻坐在那吸收不進(jìn)。每當(dāng)黑夜來臨的時(shí)候，看著月亮，跟它交流，好像自己已經(jīng)逃離了現(xiàn)實(shí)，那月亮，似乎可以幫我實(shí)現(xiàn)愿望，我想做，可又做不到的，它會(huì)幫我做到，我可以不必再被現(xiàn)實(shí)冷冷的拒絕而失落。

可是現(xiàn)實(shí)，是每個(gè)人所甩不掉的，它是燈，通了電，才會(huì)亮起來的燈，僅僅為這，我也失落過，多么希望它是永遠(yuǎn)掛著的月亮，帶我逃避的月亮?，F(xiàn)在，我不會(huì)失落了，就當(dāng)它是月亮吧！一輪心中的月亮吧，它不在乎自己有多亮，卻依然堅(jiān)強(qiáng)地存在，并讓自己的光和熱灑向四周，盡管有時(shí)侯自己會(huì)像那盞燈，照不亮四周，但就是那點(diǎn)暗淡的光，可能會(huì)照亮一個(gè)人的心。

掛在墻上的月亮，你很暗淡，很平凡，但，你會(huì)照開別人的的道路?。ㄖ笇?dǎo)老師周剛）