第一篇：管理經(jīng)濟學

管 理 經(jīng) 濟 學

一、判斷題

1、經(jīng)濟學上對某產(chǎn)品的需求意味著人們希望擁有市場上的該產(chǎn)品?！?/p>

2、影響需求變化的因素多于影響需求量變化的因素。√

3、在其它條件不變時，相關產(chǎn)品的價格上升會促使某產(chǎn)品的供給增加。×

(如果A與B是替代品,A的價格上升會促使B的供給增加;但如果A與B是互補品,則A的價格上升會促使B的供給減少)

4、若產(chǎn)品一定幅度（百分比）的價格下降會導致該產(chǎn)品同等幅度（百分比）的銷售量增長，則生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商的收益不變。(譬如:10元×100公斤≠5元×150公斤)×

5、需求交叉彈性系數(shù)必定為負值，但理論分析上一般取其絕對值?！?/p>

6、某產(chǎn)品的替代品越多，該產(chǎn)品的需求價格彈性就越小。×

7、邊際產(chǎn)出下降必定帶來平均產(chǎn)出下降?！?/p>

8、擁有規(guī)模經(jīng)濟的廠商不一定擁有范圍經(jīng)濟，擁有范圍經(jīng)濟的廠商也不一定擁有規(guī)模經(jīng)濟?！?/p>

9、一般而言，廠商的隱性成本總是大于該廠商的顯性成本?！?/p>

10、規(guī)模不經(jīng)濟指的是企業(yè)規(guī)模太小?！?/p>

11、在企業(yè)明知開工生產(chǎn)就必會虧損的情況下，企業(yè)的理性決策便是停產(chǎn)。×

12、在完全競爭市場上，只要某生產(chǎn)者的產(chǎn)品售價稍微高于市場通行價格，其產(chǎn)品就不可能賣出去。√

13、如果在某產(chǎn)量水平，AVC處于最低且等于產(chǎn)品價格，則對于企業(yè)的財務收入來說，開工生產(chǎn)與不開工生產(chǎn)的效果是一樣的?！?/p>

14、在停止營業(yè)點，生產(chǎn)與不生產(chǎn)對于廠商的財務效果是一樣的，但對于社會就業(yè)的貢獻則是不一樣的?！?/p>

15、人們對不同地方出產(chǎn)的蘋果有不同的偏好，因此，嚴格說來,蘋果市場屬于壟斷競爭市場?！?/p>

16、同一公司生產(chǎn)的不同品牌的同一產(chǎn)品不可能構成壟斷競爭市場上的差異化產(chǎn)品?！?/p>

17、凡是壟斷企業(yè)，對于社會都是弊大于利。×

18、不管在完全競爭市場還是完全壟斷市場,廠商的產(chǎn)品需求曲線同時同時也是廠商的平均收益(AR)曲線?！?/p>

19、完全壟斷市場上,廠商的需求曲線的斜率為其邊際收益曲線斜率的2倍?！?/p>

20、對于經(jīng)濟社會而言，公共產(chǎn)品消費上的免費搭車現(xiàn)象是有利有弊?！?/p>

21、經(jīng)濟制度屬于一種公共產(chǎn)品?！?/p>

22、準公共產(chǎn)品具備非排他性和一定的競爭性?！?/p>

23、邊際成本定價法適用于政府對自然壟斷廠商的價格管制?！?/p>

24、科斯定理 的核心是產(chǎn)權的確定和交易。√

25、逆向選擇也可因市場上賣方掌握的信息比買方少而引起?！?/p>

26、從經(jīng)濟學的原理看，許多人婚姻破裂的一個重要原因在于結婚以前雙方信息的不對稱?！?/p>

27、舊車市場存在信息不對稱，新車市場則不存在這一問題?！?/p>

28、人的衣著打扮也是一種信號顯示。√

29、將國有企業(yè)民營化并不能完全解決它的委托－代理問題?！?/p>

30、機場內(nèi)咖啡室的一小杯咖啡能賣到88元，就在于利用了信息不對稱而實施價格歧視?！?/p>

二、選擇題

1、下列哪一項不會導致蘋果的需求曲線向右移動？

A．生梨價格上升B．桔子產(chǎn)量減少

C．對蘋果營養(yǎng)價值的廣泛宣傳D．消費者收入的下降

2、下列哪一項會導致某冰箱生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品供給曲線右移？

A．冰箱價格下降B．冰箱生產(chǎn)的原材料價格上漲

C．該廠家的生產(chǎn)規(guī)模擴大D．全行業(yè)的產(chǎn)品庫存增加

3、建筑工人工資提高將使

A．新房子供給曲線左移并使房子價格上升B．新房子供給曲線右移并使房子價格下降

C．新房子需求曲線左移并使房子價格下降D．新房子需求曲線右移并使房子價格上升

4、下列哪一項會導致汽車的均衡價格下降？

A．汽車消費稅降低B．公路建設滯后C．汽油價格下降D．汽車生產(chǎn)成本上升

5、汽油價格上升和汽車生產(chǎn)成本下降會使汽車的A．均衡價格上升、均衡產(chǎn)量提高B．均衡價格下降、均衡產(chǎn)量不確定

C．均衡價格上升、均衡產(chǎn)量不確定D．均衡產(chǎn)量提高、均衡價格不確定

6、設PE、PF分別表示商品E、F的價格，M表示消費者收入。下列哪一需求函數(shù)表示E與F屬于互補商品關系并且E屬于奢侈品？

A.QE=200-10PE+8PF+9MB.QE=250-12PE-7PF-5M

C.QE=300-0.03PE-10PF+9MD.QE=350-10PE-8PF+5M7、若兩變量x和y之間的相關系數(shù)為-1，這說明兩個變量之間

A.低度相關B.不完全相關C.弱正相關

8、回歸分析中要求

A.因變量是隨機的，自變量是非隨機的B.兩個變量都是隨機的C.兩個變量都不是隨機的D.因變量是非隨機的，自變量是隨機的9、設ηij為肥皂和洗衣料的交叉價格彈性，則應有D.完全相關

A.ηij=0B.ηij>0C.ηij<-1D.ηij=-110、在被解釋變量為Y，解釋變量分別為X1、X2的二元回歸分析中，復相關系數(shù)R的含義是

A.X1與Y之間的線性相關程度B.X2與Y之間的線性相關程度

C.X1、X2與Y之間的線性相關程度D.X1與X2之間的線性相關程度

11、由于試調(diào)研與正式調(diào)研的程序相同，因而會浪費較多的時間，在調(diào)研時間較為緊張的情況下，可以忽略這個步驟。

A.會浪費較多的時間B.可以忽略這個步驟

C.在調(diào)研時間較為緊張的情況下，可以忽略這個步驟D.不能忽略這個步驟

12、總產(chǎn)量曲線達到最高點時

A．平均產(chǎn)量曲線仍在上升B．邊際產(chǎn)量曲線與平均產(chǎn)量曲線相交

C．邊際產(chǎn)量曲線與橫軸相交D．邊際產(chǎn)量曲線在橫軸以下

13、下列說法中，錯誤的一種說法是

A.只要總產(chǎn)量減少，邊際產(chǎn)量必為負數(shù)B．邊際產(chǎn)量減少，總產(chǎn)量不一定減少

C．平均產(chǎn)量最高時與邊際產(chǎn)量相等D．邊際產(chǎn)量減少，平均產(chǎn)量也一定減少

14、規(guī)模收益遞增一定意味著

A．產(chǎn)量提高但平均成本下降B．產(chǎn)量提高但邊際成本下降

C．產(chǎn)量減少但平均成本下降D．平均成本與邊際成本下降

15、會計賬目一般無法反映

A.顯性成本；B、可變成本；C、沉沒成本；D、機會成本。

16、被用來自己開廠的自有資本的利息屬于

A.顯性成本B.隱性成本C.機會成本D.B和C17、生產(chǎn)中的短期意味著企業(yè)可以調(diào)整如下哪一選項?

A、勞動人數(shù)和固定設備B、廠房規(guī)模和原材料數(shù)量

C、機器數(shù)量和廠房規(guī)模D、燃料和原材料數(shù)量

18、下列哪一項明顯地說明了機會成本的重要性?

A.不是一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香B.不患寡而患不均，不患貧而患不安

C.書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟D.過了這個村，就沒有這個店

19、說明或隱喻了成本問題的是

A.不是一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香B.不患寡而患不均，不患貧而患不安

C.書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟D.爾曹身與名俱裂，不廢江河萬古流

E.桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情

F.A、B、C和DG.A、C和DH.B、C和EI.B和DJ.A和C20、假如在某一產(chǎn)量水平上，AC曲線處于最低點，則

A．廠商獲得了最大利潤B．廠商的超額利潤為零

C．廠商部分投入未獲得正?；貓驞．該產(chǎn)量為最優(yōu)產(chǎn)量

21、在完全競爭市場上，廠商的短期均衡條件可以看作為

A．P=ARB．P=MRC．P=MCD．P=AC22、一般而言，只要產(chǎn)品價格高于以下哪種成本時廠商仍會進行生產(chǎn)經(jīng)營？

A．平均成本B．平均可變成本C．邊際成本D．平均固定成本

23、何種產(chǎn)品市場屬于典型的壟斷競爭市場？

A.大米B.冰箱C.銅D.鋼鐵

24、壟斷競爭市場上,廠商就長期而言不能獲得超額利潤,乃在于

A.廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品之間有一定差別B.廠商花費的廣告費用太高

C.廠商的行業(yè)進出比較容易D.廠商傾向于采用非價格競爭手段

25、寡頭壟斷市場上的產(chǎn)品是

A．同質(zhì)的B．異質(zhì)的C．同質(zhì)的或異質(zhì)的D．以上都不對

26、下列哪一種市場最能促進技術進步？

A．完全競爭B．完全壟斷C．壟斷競爭D．寡頭壟斷

27、卡特爾的功能一般不包括

A.統(tǒng)一利潤B.統(tǒng)一價格C.分配市場D.分配產(chǎn)量

28、壟斷廠商利潤極大時，存在A．P=MR=MCB．P＞MR=MCC．AC＞MR=MCD．P＜MR=MC29、一般而言，關于自然壟斷的正確說法是

A.隨產(chǎn)量的增加，廠商的AC和MC幾乎一直不變B.隨產(chǎn)量的增加，廠商的AC不變但MC可以下降

C.隨產(chǎn)量的增加，廠商的AC下降但MC可以不變D.隨產(chǎn)量的增加，廠商的AC下降但MC可以上升

30、下述錯誤的表述是

A、現(xiàn)實中，信息不對稱比信息對稱更為普遍.B、道德風險源于代理人的理性行為.C、父子合開的小企業(yè)中不存在委托——代理問題.D、委托人與代理人的利益幾乎不可能完全一致.31、下列哪一項中包含的雙方屬于較明顯的委托一代理關系？

A、教師與學生B、班長與組長C、演員與觀眾D、行人與馬路清潔工

32、下列哪一現(xiàn)象屬于逆向選擇 ?

A.會議報告人越東拉西扯，會議秩序越混亂B.師傅越是罵，徒弟越不愿學

C.小孩發(fā)現(xiàn)大人有時撒謊后，越來越不相信大人D.父母管得越多，小孩的逆反心理就越強

(大人的假話混雜于真話中,就如同劣質(zhì)商品混雜于優(yōu)質(zhì)商品中會導致逆向選擇一樣)

33、下列哪一現(xiàn)象屬于道德風險?

A.某人盡管很努力，但就是勝任不了秘書工作B.某人違反社會公德，隨意亂丟垃圾

C.某企業(yè)利用物價上漲機會漲價D.某企業(yè)借故拖欠員工的工資

34、下列哪一種現(xiàn)象屬于信息經(jīng)濟學中的道德風險？

A.偷東西B.不尊重老師C.上班時長時間打私人電話D.撒謊

35、衡量投資者投入自有資金收益水平的指標是

A.內(nèi)部收益率

益率

36、開發(fā)項目財務評價中現(xiàn)金流量表以全部投資作為計算基礎，是考慮全部投資的A.資金來源B.盈利能力C.償還能力D.回收期

37、假定某投資方案的凈現(xiàn)金投資量為20000元，第一年的凈現(xiàn)金收益量為8000元，第二年為7000元，第三年為5000元，第四年為5000元，則該項投資的靜態(tài)投資回收期為

A.1年B.2年C.3年D.4年

38、如果管理者能夠預測執(zhí)行決策將來可能會得出的幾種結果和每種結果的概率是多少，這種條件下的決策叫做

A.確定條件下的決策B.有風險條件下的決策

C.不確定條件下的決策D.無風險條件下的決策

39、甲某擬存人一筆資金以備三年后使用。假定銀行三年期存款年利率為5％，甲某三年后需用的資金總額為34500元，則在單利計息情況下，目前需存入的資金為多少元。

A．30000B．29803.04C．32857.14D．3150040、反映數(shù)據(jù)集中趨勢的數(shù)字特征除了平均數(shù)、中位數(shù)還有

A.標準差B.變異系數(shù)C.方差D.眾數(shù)

41、以下屬于投機風險的是

A.交通違章B.地震C.買賣股票D.建筑物發(fā)生火災

42、某企業(yè)擬進行一項存在一定風險的完整工業(yè)項目投資，有甲、乙兩個方案可供選擇。已知甲方案凈現(xiàn)值的期望值為1000萬元，標準離差為300萬元；乙方案凈現(xiàn)值的期望值為1200萬元，標準離差為330萬元。下列結論中正確的是。

A．甲方案優(yōu)于乙方案B．甲方案的風險大于乙方案

C．甲方案的風險小于乙方案D．無法評價甲乙方案的風險大小

43、敏感性因素是指

A．該因素稍一發(fā)生變動就會引起項目經(jīng)濟效益發(fā)生較大變動

B．該因素稍一發(fā)生變動就會引起項目經(jīng)濟效益發(fā)生較小變動

C．該因素稍一發(fā)生變動就會使項目承擔較小風險

D．能夠使項目獲得較高利潤的因素

44、一般來說，盈虧平衡點越低

A．項目盈利機會越少，承擔的風險也越小B．項目盈利機會越多，承擔的風險也越大

C．項目盈利機會越少，承擔的風險越大D．項目盈利機會越多，承擔的風險越小 B.全部投資收益率C.權益投資收益率D.借貸資本收

三、名詞解釋

1、需求的價格彈性：表示和衡量某一商品的需求量對它本身價格變化的反應程度。

2、需求的交叉價格彈性：在影響某商品（如X）需求的其他各種因素都給定不變的條件下，另一相關商品（如Y）的價格（PY）變動所引起的X的需求（QX）的變動程度。

3、恩格爾定律：無論個人、家庭，還是整個國家，隨著收入的增加，總收入（或總支出）中用于食物支出的比重將趨于下降。

4、交易費用：為了完成市場交易而發(fā)生的一切成本（費用）。

5、公司治理結構：在公司既定的所有權結構基礎上圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營管理等進行的一系具體的、操作性的特定關系組合和制度安排。

6、邊際生產(chǎn)遞減規(guī)律：生產(chǎn)技術不變的條件下，若其他投入不變，只是不斷增加某一種投入，則這一種投入的邊際產(chǎn)出量最終會逐漸減少。

7、規(guī)模經(jīng)濟：由于產(chǎn)出水平的提高，或者說生產(chǎn)規(guī)模的擴大而引起的產(chǎn)品平均成本的降低。

8、囚徒困境：是博弈論中的一個著名案例，它簡明地、富有典型意義地勾勒和刻畫了博弈論的基本特征和博弈論的基本特征和博弈的基本要素。

9、上策：指對某博弈方來說，不管其他博弈方采取什么策略，他所采取的能給他帶來最大得益的策略。

10、納什均衡：在給定競爭對手的選擇行為后，博弈方選擇了它所能選擇的最好的策略（或采取了它所能采取的最好的行動）。

11、撇油定價：在新產(chǎn)品進入市場的初期，將產(chǎn)品價格定得很高，以期在短期內(nèi)賺取可觀的利潤。

12、兩部收費：指企業(yè)首先向購買產(chǎn)品的消費者收取一筆固定費用，然后再根據(jù)消費者的消費量收取每單位產(chǎn)品的使用費。

13、信息不對稱：指在相互對應的經(jīng)濟個體之間的信息呈不均勻、不對稱的分布狀態(tài)。

14、逆向選擇：市場交易的乙方如果能夠利用多于另一方的信息使自己受益而使對方受損時，信息劣勢的一方便難以順利地做出買賣決策，于是價格便隨之扭曲，并失去了平衡供求、促成交易的作用，進而導致市場效用的降低。

15、道德風險：交易雙方在簽訂契約后，信息優(yōu)勢方在使自身利益最大化的同時損害了信息劣勢方的利益，而自己并不承擔由此造成的全部后果的行為。

第二篇：管理經(jīng)濟學

1機會成本：是指資源用于次好用途時所能獲得的價值，只有用機會成本做決策，才能判斷資源是否真正得到了最優(yōu)使用。

2需求量：是指在一定時期內(nèi)，在一定條件下，消費者愿意購買并能夠買得起的某種產(chǎn)品或勞務的數(shù)量。

3需求曲線：是假定在除價格之外其他因素均保持不變的條件下，反映需求量與價格之間關系。

4邊際收益遞減規(guī)律：如果技術不變，生產(chǎn)中其他投入要素的投入量不變，增加某一個投入要素的投入量起初會使邊際產(chǎn)量增加，但增加到一定點后，再增加投入量就會使邊際產(chǎn)量遞減。這個規(guī)律適用于一切行業(yè)。注意兩點：其他生產(chǎn)要素固定不變，技術水平不變，為其前提。

5等收入曲線——在這條曲線上各點所代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的總銷售收入 6壟斷性競爭：

7邊際分析法定義——是微觀經(jīng)濟學分析和研究資源最優(yōu)配置的基本方法，是一種正確的決策思想，用其衡量一個方案或一項活動是否有利，就是要把這個方案或活動引起的額外成本（邊際成本）與引起的額外收益（邊際收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否則就是不利的，這種決策方法體現(xiàn)了向前看的決策思想。8公共物品

1壟斷性競爭條件下企業(yè)行為主要特征①關于價格和產(chǎn)量決策——價格比完全競爭企業(yè)定得高，產(chǎn)量則比完全競爭企業(yè)少。②關于生產(chǎn)效率——總是小于最優(yōu)規(guī)模。③關于競爭策略降低成本價格競爭策略（低價策略和高價策略）產(chǎn)品差異化策略促銷策略

2敏感性分析：（1）確定投資方案對不同數(shù)據(jù)（變量）的敏感程度。（2）測算為了保持方案的可取性，各有關數(shù)據(jù)的允許變動范圍。（3）測算如果有關數(shù)據(jù)發(fā)生一定幅度的變動，對投資決策結果

會產(chǎn)生什么影響。

3影子價格對決策的意義：①可幫助認識企業(yè)生產(chǎn)的瓶頸和富余要素，影子價格非零，則投入要素正約束著企業(yè)的產(chǎn)量；反之為零時，則投入要素利用不足,有富余；②可幫助了解為擴大生產(chǎn)，用多高價格添構某投入要素才是劃算的，影子價格大于市價，則購買這種投入要素來擴大生產(chǎn)是合算的；反之不合算。4 決定價格因素：成本、需求、競爭對手情況、政府關于企業(yè)定價的政策與法規(guī)

5投資建議四類：擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模；設備更新或技術改造；發(fā)展新產(chǎn)品；其他降低風險途徑：回避風險：減少風險；承擔風險：主要是指企業(yè)可以用自我保險的方法把風險接受下來。分散風險：轉移風險套頭交易：分包：購買保險等：參加保險是常用的一種轉移風險的方法。

7差別定價條件：①企業(yè)對價格必須有一定的控制能力；②產(chǎn)品有兩個或兩個以上被分割的市場；③不同的市場價格彈性不同。最優(yōu)的能使企業(yè)利潤最大的價格差別

8互斥投資方案，凈現(xiàn)值好：（1）內(nèi)部回報率法是假設每年的凈現(xiàn)金效益是按內(nèi)部回報率來帖現(xiàn)的，而凈現(xiàn)值法假設按資金成本來貼現(xiàn)（2）凈現(xiàn)值法比內(nèi)部回報率法計算簡便（3）凈現(xiàn)值法更便于考慮風險。

9完全競爭市場結構：①買者和賣者很多；②產(chǎn)品是同質(zhì)的；③生產(chǎn)者出入這個行業(yè)是自由的；④企業(yè)和顧客對于市場的信息是很靈通的。市場調(diào)查方法及特點：①訪問法—將擬調(diào)查的項目，以面談，電話或書面等形式向消費者提出詢問，以獲得所需資料調(diào)查的樣本多，所得資料越多，以此估計出的數(shù)據(jù)可靠性也就越大。②實驗法—是一種以特定環(huán)境為實驗市場的調(diào)查方法，它具有較大的客觀性。11 壟斷與完全壟斷競爭區(qū)別：①壟斷

性競爭條件下，企業(yè)的短期價格和產(chǎn)量決策：是最優(yōu)產(chǎn)量及最優(yōu)價格。②壟斷性競爭條件下，企業(yè)的長期均衡：①企業(yè)進出行業(yè)可以自由，②可以選擇最優(yōu)規(guī)模，因此，市場就有一種力量使經(jīng)濟利潤或經(jīng)濟虧損為零，這時，在這個行業(yè)里，企業(yè)不進也不出，處于長期均衡狀態(tài)。長期均衡時，企業(yè)的產(chǎn)量水平同時滿足P＝AC（短期和長期）和MR（長期和長期）＝MC兩個條件。12 市場機制發(fā)揮作用的條件①要有獨立的市場競爭主體。②要建立競爭性的市場體系。③建立宏觀調(diào)控體系和政府進行必要干預。

13市場機制在社會資源配置中的作用①資源的稀缺性：決定了人們必須對使用和生產(chǎn)的資源和產(chǎn)品進行經(jīng)濟選擇。②資源的可替代性：資源之間存在一定程度上的替代性，使人們在經(jīng)濟上的選擇成為可能。③消費者和企業(yè)怎樣進行選擇：社會資源趨向合理的配置。④社會資源的優(yōu)化配置：見配置的基本標志。

第三篇：管理經(jīng)濟學調(diào)查報告

江門主要超市的定位策略調(diào)查報告

第六小組

追求利潤最大化是每個企業(yè)的最終目標，為了達到這一目標，所有企業(yè)都竭盡所能地擴大自己的市場所占份額以獲取更大的利潤，在這一因素的驅(qū)動下，企業(yè)之間的競爭往往進入白熱化的狀態(tài)，尤其是同類企業(yè)之間的競爭。在這樣的競爭環(huán)境下，企業(yè)的的競爭優(yōu)勢似乎就是產(chǎn)品和服務之間的競爭。想在競爭中處在有利的地位就要在定位方面體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，面對自己的消費人群采取適合自身發(fā)展的定位策略。企業(yè)之間的競爭，誰會處在優(yōu)勢的一方，與企業(yè)的市場定位策略有密切的關系。在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)的市場定位策略關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。江門主要超市的定位策略足以說明市場定位策略的重要性。

為了分析江門主要超市的定位策略，我們調(diào)研了益華的樂家超市、卜蜂蓮花、匯興、大昌。這四個主要的超市在江門的消費市場展開競爭，各大超市面對市場競爭選擇了怎樣的定位策略呢？這就是我們課題所要研究的。

首先介紹下我們第六小組的分工情況，我們小組總共有十個人，我們小組成員分成四小組對江門的主要超市進行調(diào)研，具體分工如下：劉雪鋒和劉偉敏負責對大昌超市進行調(diào)研；張元鑫和尚進負責對卜蜂蓮花和進行調(diào)研；林翠花、陳曉芬和梁錦鳳負責對益華進行調(diào)研；汪燕鵬、何麗嫦和雷鳳蓉負責對匯興進行調(diào)研。各小組成員負責查閱與其調(diào)研超市相關資料。經(jīng)第六小組的全體成員一起討論各大超市的調(diào)研情況并進行對比，各小組將自己的調(diào)研結果經(jīng)過討論總結成文檔交予組長整合。

一、調(diào)研過程及結果

經(jīng)過調(diào)研我們第六小組將江門的各大超市分為兩大類，一是以大昌、匯興為代表的以快速消費品為主的大眾化超市；另一類是以益華樂家超市、卜蜂蓮花為代表的大型的綜合性一站式購物中心。

（一）、大眾化超市

我們到大昌超市地王店進行了調(diào)研，地王附近是商業(yè)繁榮的地區(qū)，林立著各種商鋪，人流相當密集，大量的市民聚集在商業(yè)街，這給大昌超市帶來了客源，大昌超市的面積不大，沒有經(jīng)營生鮮食品，商品陳列比較密集，顧客很容易找到自己想要的商品。我們從工作人員那了解到大昌超市的貨物相對的定價比其它超 1

市要低且大昌超市的所有門店都實行統(tǒng)一定價。大昌超市經(jīng)營商品主要是快速消費品，快速消費品顧客都會就近購買。大昌超市對于選址相當看重，針對的消費人群也相當明確，就如大昌中天店與大昌怡康店，這個選址針對的消費人群就是高級住宅區(qū)的居民，為社區(qū)居民提供便利。

大昌超市是江門最大的本土超市，創(chuàng)建于1991年，這家由夫妻檔做起的小店，在經(jīng)過十多年的發(fā)展后，已經(jīng)成為擁有多家門店的連鎖超市，“要購物，去大昌”已成為不少市民的消費習慣。多年來，大昌一直將品質(zhì)和服務當作超市經(jīng)營的靈魂。為了保證商品質(zhì)量，大昌還建立了科學的物流配送體系，實施了召回制度等措施，以確保大昌“誠信超市”的良好形象。與此同時，貼心服務，竭誠滿足顧客需求，也是大昌一直以來所秉承的經(jīng)營理念。在大昌，回頭客成為了超市的主要客源，為了方便市民購物，大昌超市有時甚至會提供免費?送貨上門?服務。服務街坊鄰里，為社區(qū)居民提供更方便，全面的個性化服務，將成為大昌未來發(fā)展的新思路之一。[1]

匯興超市位于舊車站附近，交通便利，附近有大量住宅區(qū)，且臨近五邑大學，故其服務對象主要針對本地居民以及邑大學生。匯興超市負責人表示，當初選擇這個店址，是因為當時這里位于市中心，人流量大，臨近汽車站，周圍有很多政府機關部門，并且當時在江門并沒有其他大型超市。商品定位在中低檔商品，以價格便宜的副食品和日常生活用品為主。由于場地問題，未能經(jīng)營蔬菜類及熟食類商品，限制了該超市的利潤發(fā)展空間。促銷方式包括人員推銷、周期性特價、換印花活動和抽獎等。由于自身商品的利潤空間較小，故未能開展一些大型促銷活動。匯興超市會定期對員工進行一系列的培訓活動，提高員工素質(zhì)，以提供更高水平的服務。與其他超市相比，匯興超市的最大優(yōu)勢是其商品廉價實惠，且經(jīng)營多年，獲得了大量原居民的支持和信任。匯興超市負責人也表示了，在未來幾年會對其產(chǎn)品結構方面和店面裝潢方面進行整改，以應對越來越激烈的競爭。匯興超市選址有一定優(yōu)勢，并以其商品價格廉價實惠吸引了大量顧客，但其規(guī)模太小，限制了發(fā)展空間。

大昌超市具有連鎖的優(yōu)勢，還有江門有些機構會給員工派發(fā)大昌卡作為福利，加上它的準確選址，讓大昌超市在江門這個市場占有一定的優(yōu)勢。大昌超市服務民生，它的購買力定位在中低層次，目標鎖定在中低消費人群。它的市場定

位避強定位與創(chuàng)新定位，它不建大賣場避開與大型購物中心的正面交鋒，選擇像連鎖便利店的經(jīng)營模式，利用它自身的便捷性和靈活性在江門開辟屬于自己的市場。

匯興超市的主要消費人群是附近的居民及五邑大學的學生，匯興周圍沒有高級的住宅區(qū)，五邑大學的學生購買力又不強，所以匯興的商品定價相對較低度。它的定位是采取無差異的全覆蓋市場定位。它的規(guī)模比大昌的要大，商品的種類也比較多，主要以經(jīng)營快速消費品，還經(jīng)營少量的生鮮果蔬。匯興有定期特價和換印花等促銷活動。匯興利用自己的地理位置優(yōu)勢和促銷活動，面向各層次的消費者。

（二）、一站式購物中心

樂家超市和卜蜂蓮花。由于這兩個超市都在五邑大學附近，在規(guī)模方面也是比較大的，所以現(xiàn)在拿這兩個超市作對比。

首先就地理位置來說，這兩家超市均位于較為繁華的地帶，但明顯的，益華百貨前面有個廣場，寬廣的廣場和氣派的樓層，自然使位于益華里面的樂家超市看起來就明顯檔次高一點。而卜蜂蓮花前面雖也有廣場，但在規(guī)模方面就比不上益華了。益華廣場和它負一樓有上百個暫時停車位，為有車一族提供了便利而卜蜂蓮花沒有像益華那樣大型的停車場。這方面來說益華的樂家超市對白領更有吸引力。作為競爭方式之一，樂家超市在這一點上略勝一籌。

益華附近有很多的較為高級的住宅小區(qū)，中天國際與怡康華庭離益華也比較近，中天國際與怡康華庭附近沒有能與益華相匹敵的大型購物中心，益華與江門市高新技術開發(fā)距離也很近，與五邑大學只是一路之隔，也就是說樂家的主要消費群體是高收入的白領和五邑大學的老師和學生。而卜蜂蓮花的附近是城郊，都是本地居民和一些外來務工人員居于此地，而附近就卜蜂蓮花是較為大型的超市，所以消費人群幾乎都是這附近居民。與樂家相比起來，五邑大學距卜蜂仍有一段距離，一般而言，五邑大學的師生更多的是愿意到較近的樂家。

商品的定價而言，卜蜂蓮花的商品定價相對于益華是比較低的且卜蜂蓮花逢周末還有商品促銷活動，而益華的樂家超市則是抱著皇帝的女兒不愁嫁的心態(tài)。商品的低價促銷對消費者有較大的吸引力，能拉升超市的營業(yè)額。我們也問了前來購物的顧客，問他們選擇到卜蜂蓮花購物的原因，他們說卜蜂蓮花的商品比較

便宜且這里還經(jīng)常會有促銷活動。

就購物環(huán)境來講，樂家超市更能吸引人群。豪華的裝修和燈光給人溫馨的感覺，進入到卜蜂里面，天花板裝修較為簡單，雖然消費者一般不會注意到這些細節(jié)，但在購物時給人的感覺是不同的。此外，樂家會播放一些較為輕松愉快的音樂，但卜蜂沒有，在這一點上，本小組成員討論后覺得差別很大。據(jù)了解，作為緩解壓力放松自己的一種方式，相當一部分的人逛超市時更愿意到環(huán)境較好的超市，逛得開心，買得也開心。

就商品陳列與豐富度來說，益華采用分類貨架和專柜店中店結合的銷售形式，既為顧客提供多樣化的商品選擇又注重了商品的品牌形象推廣，尤其是近年來益華樂家超市舉辦了多屆的外國原產(chǎn)地食品節(jié)。樂家里面的工作人員介紹，樂家里面有很多產(chǎn)品是外國進口的，商品的種類也達幾萬種。我們訪問過一位女生，從年輕人的角度來說，愛吃零食是很多年輕人愛好，而外國進口的零食似乎更能吸引他們的注意力。而卜蜂蓮花的商品大部分是本土生產(chǎn)的，商品的種類也不及樂家超市。

卜蜂蓮花進入江門這個市場比較早，卜蜂蓮花是國際連鎖的一站式購物中心，它的發(fā)展模式也有規(guī)律可循。對江門早期的百貨、超市行業(yè)來說，曾長期以雞肋狀態(tài)存在，要在這艱難的環(huán)境下生存下來，就要考驗它的市場定位是否準確。卜蜂蓮花的[2]目標是成為人們所喜愛的，針對家庭而設的“一站式”購物的場所。卜蜂蓮花經(jīng)常會搞促銷活動，吸引更多的顧客前來購物。卜蜂蓮花在江門以先驅(qū)者的身份開創(chuàng)江門的一站式購物中心，它的創(chuàng)新定位填補了江門一站式購物中心的空白。

益華是04年才開業(yè)的，樂家超市進入市場的時間比卜蜂蓮花晚，面對市場上已存在的競爭對手，樂家超市采取了定位是迎頭定位，樂家超市憑借益華提供的完備的配套設施，以傲視群雄的姿態(tài)進入市場。益華擁有比其它一站式購物中心更大的優(yōu)勢，引進眾多的知名品牌，提供大量的免費暫時停車位，提供優(yōu)雅的購物環(huán)境。樂家超市定位的消費人群主要是白領和高收入人群。樂家超市根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，與市場上占支配地位的和實力較強的卜蜂蓮花等一站式購物中心發(fā)生正面競爭，使自己的購物中心進入與卜蜂蓮花等先進入市場購物中心的相同的市場位置。

[3]

二、調(diào)研結果分析

大眾化超市與一站式購物中心在各方面的差異較大，大眾化超市的規(guī)模沒一站式購物中心大，商品的豐富度也不及一站式購物中心。大眾化超市的市場進入門檻比較低，競爭者比較容易進入這個市場，面對的競爭也比較大，小型的便利店容易進入市場，便利店的便利性靈活性對大眾化超市造成巨大的沖擊，面對市場競爭大眾化超市的價格定位一般比較低。而大型的一站式購物中心的市場進入門檻則比較高，需要投資大量的資金，還要投入大量的管理成本，一站式購物中心面對的競爭市場相對來說沒那么大，意味著企業(yè)在市場更有更高的地位，在市場競爭中處于有利地位，相應的定位也會比較高。我們小組對我們對超市調(diào)研的結果進行如下分析：

(一)產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

大昌超市的規(guī)模比較小，商品以快速消費品為主，不經(jīng)營生鮮果蔬，各類生活用品齊備，零食品種繁多。以本土化的商品為主。

匯興超市相對規(guī)模較大，商品也是以生活所需的快速消費品為主，經(jīng)營少量的生鮮果蔬，各種日用品的種類多且品牌豐富，飲料和各類零食眾多。匯興兼經(jīng)營文具和各種背包。

樂家超市是大規(guī)模的一站式購物中心，各種快速消費品齊全，且經(jīng)營大量的生鮮果蔬。樂家超市商品相當豐富，不僅本土的商品齊全而且有大量的進口商品，樂家超市曾舉辦了多屆的外國原產(chǎn)地食品節(jié)，樂家的商品定位相對比較高檔。樂家采用店中店的方式引進一些高檔的生活用品。

卜蜂蓮花相對樂家來說規(guī)模較小，商品也很豐富，主要是本土的商品，卜蜂蓮花經(jīng)營的生鮮果蔬比樂家豐富，商場經(jīng)營的服裝比樂家多。服務民生，商品的定位比較大眾化。

(二)服務差別化戰(zhàn)略

貼心服務，竭誠滿足顧客需求，是大昌一直以來所秉承的經(jīng)營理念。大昌一直將品質(zhì)和服務當作超市經(jīng)營的靈魂。大昌超市主要的消費人群是中低收入的[1]

市民，大昌提供優(yōu)質(zhì)的服務，狠抓商品的質(zhì)量，為消費者營造放心的購物環(huán)境。

匯興超市的工作人員以熱情服務前來購物的消費者，耐心為消費者指引商品的擺放位置。匯興超市定期對工作人員進行培訓，提高匯興的服務質(zhì)量。匯興超市有換印花的活動吸引消費者。

樂家超市以優(yōu)質(zhì)服務取勝，樂家超市在益華的負一樓，旁邊還有益華廣場有上百個臨時停車位且有保安巡視保證安全，為驅(qū)車前來購物的消費者提供了方便讓消費者能放心地購買物品。樂家超市的環(huán)境高雅，還有輕柔的音樂，給消費者提供了輕松愉悅的購物環(huán)境，不少的消費者前來的購物的原因就是樂家的環(huán)境高雅。樂家的服務員熱心地為顧客服務，當我們表明我們是五邑大學的學生前來做市場調(diào)研，有幾個服務員熱心地為我們解答我們的疑問。

卜蜂蓮花推出了它的優(yōu)勢服務——十項特色服務。包括免費送貨，免費停車，免費辦理會員卡，團購優(yōu)惠等等。這提供這些服務很大程度地吸引了附近的居民、有車一族和喜歡團購的年輕一族。

(三)人員差別化戰(zhàn)略

我們小組調(diào)查發(fā)現(xiàn)江門各大超市的人員差別化并不是很明顯，江門各超市在人力就業(yè)方面更多的考慮運用江門本地的勞動力。因為超市行業(yè)大部分的崗位對學歷的要求不高，可以采取在江門本地招聘的用人方式。這樣做可以吸收當?shù)氐氖Ｓ鄤趧恿?，服務就業(yè)需要，贏得社會和政府的支持；招收當?shù)氐膭趧恿τ欣谌藛T穩(wěn)定，降低人員的流動帶來的額外成本。

(四)形象差異化戰(zhàn)略

大昌超市最引人注目的當屬散發(fā)著12道光芒的太陽標志。太陽代表著服務至上的熱情，十二道光芒代表時鐘里的十二點，寓意是24小時為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，大昌希望給顧客傳達出“美好一天從大昌開始”的生活理念，讓大昌成為消費者可信賴的朋友。大昌超市在江門消費者心中建立了良好的口碑。大昌超市貼近民生給市民以親切的形象。

匯興超市給人的印象是里面的裝修很簡潔，超市的服務人員不多，商品的陳列也跟其他小型超市相似，它的商品大多商品價格能普遍消費者接受，總體給人[1]的感覺其檔次比較低，但是它的好處就是在眾多小型超市中它的規(guī)模還算可以滿足到絕大部消費者的需求，產(chǎn)品的種類也相對齊全，而且還有它的價格便宜，經(jīng)濟實惠，特別適合那些一般的家庭還有就是那些經(jīng)濟上還沒有獨立的學生。

樂家超市給消費者的形象是高檔，它的商品定價相對較高，樂家超市倚附益華的超強氣派陣容，提升了它的檔次。它的高雅、氣派迎合了白領還有高收入人群的消費心理，給樂家?guī)砹藘?yōu)勢。

卜蜂蓮花的定位相對低一些，它主要服務民生，為廣大的中低消費人群服務，給消費的印象是實惠。卜蜂蓮花經(jīng)常會搞促銷活動，吸引顧客來消費。

參考文獻：

[1]http://.cn 2009-2-27 10:43 江門日報 第7090期 B1版

[2]http://.cn/CN/BC3.ASPX

[3] http://e.jmrb.com/m/2011/09/29/09/m_287801.shtml

第四篇：管理經(jīng)濟學選擇題

第1章 緒論復習題

1，以下哪一個是經(jīng)濟活動的參與者？（3）（1）自然資源

（2）資金（3）勞動力

（4）政府

2，能全面概括管理經(jīng)濟學主旨的一句話是（1）

（1）運用微觀經(jīng)濟學的理論與方法，建立理性決策思路和管理決策的思維框架（2）研究企業(yè)生產(chǎn)什么的問題（3）貨幣、銀行和資本的關系

（4）研究怎樣用數(shù)學模型分析經(jīng)濟問題

3，在市場經(jīng)濟中，調(diào)節(jié)資源和貨幣流動的信號是（3）（1）政府的指令

（2）企業(yè)領導者的決策（3）價格

（4）個人的決策

4，在市場經(jīng)濟中，作為經(jīng)濟活動參與者的個人和企業(yè)的關系是（2）（1）個人和企業(yè)相互矛盾（2）個人和企業(yè)相互依存（3）個人和企業(yè)相互欺騙（4）個人和企業(yè)沒有關系 5，企業(yè)經(jīng)營的目標是（3）（1）投資者利益的最大化（2）職工工資福利的的最大化

（3）預期利潤收入現(xiàn)值總合的最大化（4）上繳國家財政稅收的最大化 6，企業(yè)存在的理由是哪個？（2）（1）賺取利潤（2）節(jié)約交易成本（3）集中資源

（4）生產(chǎn)社會需要的產(chǎn)品

7，下列各項中，不屬于交易成本的是（2）

（1）企業(yè)對外收集有關產(chǎn)品價格、供求關系變化信息的成本（2）企業(yè)購買原材料的費用（3）談判費用

（4）保障契約實施的監(jiān)控費用

8，存在委托——代理關系條件下，不屬于所有者對經(jīng)理人的約束辦法的是（4）（1）董事會監(jiān)督

（2）所有者利益與經(jīng)理人收入掛鉤（3）經(jīng)理人市場（4）職代會的監(jiān)督

第2章 需求理論練習題

1.下列因素除哪一種外，都會使需求曲線移動？（2）（1）消費者收入變化

（2）商品價格下降（3）其他相關產(chǎn)品價格下降（4）消費者偏好變化

2.如果消費者的偏好突然增加，同時這種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有較大的下降，我們可以預料（4）（1）該商品的需求曲線和供給曲線都向右移動并使均衡價格和產(chǎn)量提高（2）該商品的需求曲線和供給曲線都向右移動并使均衡價格和產(chǎn)量下降（3）該商品的需求曲線和供給曲線都向左移動并使均衡價格上升而產(chǎn)量下降

（4）該商品的需求曲線和供給曲線都向右移動并使均衡產(chǎn)量增加，但均衡價格可能上升，也可能下降

3.如果商品A和商品B是可替代的，則A的價格下降造成（4）（1）A商品的需求曲線向右移動（2）A商品的需求曲線向左移動（3）B商品的需求曲線向右移動（4）B商品的需求曲線向左移動

4.若某一行業(yè)的許多生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)一種標準化產(chǎn)品，我們可估計到其中任何一個企業(yè)的產(chǎn)品需求都是（4）

（1）毫無彈性

（2）有單位彈性（3）缺乏彈性

（4）富有彈性

5.假如生產(chǎn)某種物品所需原材料價格上漲了，則這種商品的（2）（1）需求曲線向左方移動（2）供給曲線向左方移動（3）需求曲線向右方移動（4）供給曲線向右方移動

6.如果x和y兩種產(chǎn)品的交叉彈性為-2.3，則（2）（1）x和y是替代品（2）x和y是互補品（3）x和y是低檔品（4）x和y是奢侈品

7.如果某商品的需求的價格彈性較大，則該商品價格上升（3）（1）會使銷售收入增加

（2）銷售收入不變

（3）會使銷售收入下降

（4）銷售收入可能增加，也可能下降

8.如果人們的收入水平提高，則食品支出在總支出中的比重將（3）（1）大大增加

（2）稍有增加（3）下降

（4）不變

9.兩種商品中若其中一種的價格變化了，這兩種商品的購買量同時增加或減少，則兩種商品的交叉彈性為（1）。

（1）負值

（2）正值（3）0

（4）1 10.如果政府利用配給的方法來控制價格，就意味著（3）（1）供給和需求的變化已經(jīng)不能影響價格（2）政府通過移動供給曲線來抑制價格（3）政府通過移動需求曲線來抑制價格

（4）政府通過移動供給和需求曲線來抑制價格11.均衡價格隨著（4）

（1）需求和供給的增加而上升（2）需求和供給的減少而上升

（3）需求的減少和供給的增加而上升（4）需求的增加和供給的減少而上升 12.假定某商品的需求函數(shù)為P=100-4Q，供給函數(shù)為P=40+2Q,則均衡價格和均衡產(chǎn)量為（1）（1）P=60,Q=10

（2）P=10,Q=6（3）P=40,Q=6

（4）P=20,Q=20 13.有些商品，隨著人們收入的增加，其需求反而逐漸減少，這些商品時（3）（1）高檔品

（2）必需品（3）低檔品

（4）奢侈品

14.當某種商品處于（2）時，不管價格上升還是下降，其銷售收入均保持不變。（1）彈性需求（2）單元彈性需求（3）非彈性需求（4）價格彈性大于1 15.收入的增加會導致（2）（1）低檔品的需求曲線右移（2）高檔品的需求曲線右移

（3）需求沒有變化，因為價格上升會抵消收入增加的效應（4）必需品的需求曲線左移

第3章 生產(chǎn)理論復習題

1.下列說法中，關于短期生產(chǎn)函數(shù)正確的是（4）（1）這段時間一般小于1年

（2）在此期間，所有的投入要素都是固定的（3）在此期間，所有的投入要素都是可變的（4）在此期間，只有一種投入要素是可變的

2.如果一名員工可以生產(chǎn)100元的產(chǎn)品，兩名員工一起可以生產(chǎn)180元產(chǎn)品，則（2）（1）第一名員工的邊際產(chǎn)量是80元（2）第二名員工的邊際產(chǎn)量是80元（3）兩名員工的邊際產(chǎn)量都是90元（4）無法確定

3.連續(xù)不斷地增加某一要素的投入，當產(chǎn)量最大時，邊際產(chǎn)量曲線的位置是（1）（1）與橫軸相交（2）與縱軸相交（3）經(jīng)過原點

（4）與平均產(chǎn)量曲線相交

4.當邊際成本大于邊際收益時，（2）（1）廠商一定在虧損

（2）廠商減少產(chǎn)量會增加利潤（3）廠商增加產(chǎn)量會增加利潤（4）廠商減少產(chǎn)量會減少利潤 5.為使在一定成本下產(chǎn)量最大或在給定產(chǎn)量條件下成本最低，則要求（2）（1）等產(chǎn)量曲線與等收入曲線相切（2）等產(chǎn)量曲線與等成本曲線相切（3）等成本曲線與等收入曲線相切（4）等成本曲線與等收入曲線相交

6.如果某公司雇傭一名工人，工人工資為15元/小時，而其工人創(chuàng)造的邊際收入為12元/小時，則（4）

（1）該公司已經(jīng)實現(xiàn)利潤最大化（2）該公司正面臨虧損

（3）繼續(xù)增加雇傭工人會增加利潤（4）減少雇傭工人會增加利潤 7.規(guī)模經(jīng)濟性分析研究的是（3）

（1）保持資本投入不變，繼續(xù)投入勞動力這一生產(chǎn)要素時對總產(chǎn)量增加比例的影響（2）當所有投入要素使用量都不按同比例增加時對總產(chǎn)量增加比例的影響（3）當所有投入要素使用量都按同比例增加時對總產(chǎn)量增加比例的影響

（4）保持勞動力投入不變，繼續(xù)投入資本這一生產(chǎn)要素時對總產(chǎn)量增加比例的影響 8.假設規(guī)模收益遞增，單位時間內(nèi)同時增加了10%的勞動力和資本投入量，產(chǎn)量將（3）（1）增加10%（2）減少10%（3）增加大于10%（4）增加小于10% 9.生產(chǎn)函數(shù)Q＝78K0.7L0.6屬于規(guī)模收益（1）（1）遞增（2）遞減（3）不變（4）不能確定

10.下列說法中，關于長期生產(chǎn)函數(shù)正確的是（3）（1）一般超過10年

（2）在此期間，所有的投入要素都是固定的（3）在此期間，所有的投入要素都是可變的（4）在此期間，只有一種投入要素是可變的 11.以下哪種說法不對（2）

（1）當邊際產(chǎn)量曲線在平均產(chǎn)量曲線之上時，平均產(chǎn)量曲線呈上升趨勢（2）當邊際產(chǎn)量曲線在平均產(chǎn)量曲線之下時，平均產(chǎn)量曲線呈上升趨勢（3）當邊際產(chǎn)量曲線在平均產(chǎn)量曲線之下時，平均產(chǎn)量曲線呈下降趨勢（4）邊際產(chǎn)量曲線與平均產(chǎn)量曲線相交時，平均產(chǎn)量的值最大

12.當如入要素之間的替代是不完全的，則等產(chǎn)量曲線的形狀是（2）（1）一條直線

（2）凸向原點的曲線（3）凹向原點的曲線

（4）與橫軸和縱軸均相交的直線

13.企業(yè)生產(chǎn)多種不同產(chǎn)品所產(chǎn)生的節(jié)約稱為(1)（1）范圍經(jīng)濟（2）規(guī)模經(jīng)濟（3）內(nèi)在經(jīng)濟（4）外在經(jīng)濟

第4章成本理論復習題

1.以下對邊際成本與平均總成本關系的描述正確的是（3）（1）平均總成本隨著邊際成本上升而下降（2）平均總成本隨著邊際成本的上升而上升（3）邊際成本隨著平均總成本的上升而上升（4）邊際成本隨著平均總成本的上升而下降 2.企業(yè)利潤最大化的條件是（1）（1）MR＝MC（2）AC＝MC（3）MR＝AC（4）AR＝AC 3.為了實現(xiàn)自己的理性，我某辭去了年薪20萬元的設計部主任職位，自己于2007年年初開了一家廣告公司，投入初始資金為100萬元。在年末結算時，公司在會計意義和經(jīng)濟意義上的成本分別為（3）。（假定銀行年利率為3.2%，不考慮薪水的利息）（1）100萬元，120萬元（2）120萬元，100萬元（3）100萬元，123.2萬元（4）120萬元，123.2萬元

4.以下關于邊際成本的說法，不可能的是（4）

（1）隨著產(chǎn)量的增加而上升，并在數(shù)值上大于平均成本（2）隨著產(chǎn)量的增加而上升，并在數(shù)值上小于平均成本（3）隨著產(chǎn)量的增加而下降，并在數(shù)值上小于平均成本（4）隨著產(chǎn)量的增加而下降，并在數(shù)值上大于平均成本 5.某機械廠原來生產(chǎn)產(chǎn)品A，利潤為350元，現(xiàn)在改生產(chǎn)產(chǎn)品B，所花的人工和材料費為1000元，則生產(chǎn)產(chǎn)品B的機會成本為（1）（1）350元（2）1350元（3）1000元（4）無法確定 6．某企業(yè)投資建廠年獲利2萬元, 把資金投入其他風險相同的事業(yè)也可獲得2萬元利潤, 則該企業(yè)投資建廠的經(jīng)濟利潤是（3）

（1）2萬元（2）-2萬元（3）0萬元（4）4萬元 7.成本函數(shù)是從貨幣形態(tài)上研究生產(chǎn)成本與（1）（1）產(chǎn)量的關系

（2）生產(chǎn)要素的關系（3）市場的關系

（4）機會成本的關系 8．下列哪一項不包含在企業(yè)的顯性成本內(nèi)（4）（1）雇員的工資（2）機械設備折舊費（3）購買材料的費用（4）正常利潤9．某企業(yè)短期平均變動成本4元/件，平均固定成本3元/件，則企業(yè)可以接受的最低價格為（1）

（1）大于4元/件（2）大于3元/件（3）大于7元/件（4）大于3.5元/件 10.增量成本是指（4）（1）產(chǎn)品的變動成本

（2）生產(chǎn)產(chǎn)品的會計成本支出

（3）生產(chǎn)產(chǎn)品的材料、工資等的支出（4）某項決策帶來的總成本的變化

11.長期平均成本曲線要切于短期平均成本曲線的最低點，一定是在長期平均成本曲線的（3）（1）左側（2）右側（3）最低點（4）最高點

12.在增量分析定價法中，只要增量收入大于增量成本，方案即可接受，這意味著（2）（1）企業(yè)獲得的總利潤一定大于0（2）企業(yè)獲得的總利潤不一定大于0（3）企業(yè)獲得的增量利潤等于0（4）企業(yè)獲得的總利潤等于0

第5、6章 復習題

1，下列哪一個行業(yè)最接近于完全競爭市場？（4）

（1）鋼鐵

（2）服裝

（3）汽車

（4）農(nóng)業(yè)

2，下列哪一項是完全競爭市場中某個賣者的需求曲線的特征？（1）（1）在各產(chǎn)出水平上，價格和邊際收入相等（2）平均收益小于價格

（3）在各種產(chǎn)出水平上需求彈性都為1（4）與市場需求曲線相等

3，完全競爭市場中的企業(yè)（3）

（1）無論在短期還是在長期都不會獲得經(jīng)濟利潤

（2）如果消費需求旺盛且穩(wěn)定，在長期內(nèi)可以獲得經(jīng)濟利潤（3）在短期內(nèi)可能獲得經(jīng)濟利潤，在長期內(nèi)則不可能（4）在長期內(nèi)可能獲得經(jīng)濟利潤，在短期內(nèi)則不可能 4，下述哪一種說法是正確的？（3）

（1）在完全競爭市場和壟斷市場中的企業(yè)都是價格接受者（2）在完全競爭市場和壟斷市場中的消費者都是價格決定者

（3）在完全競爭市場里企業(yè)是價格的接受者，在壟斷市場里消費者是價格接受者（4）在完全競爭市場和壟斷市場中的企業(yè)都是價格決定者5，下列哪一項不是壟斷競爭市場的特征？（4）（1）非價格競爭

（2）產(chǎn)品存在差異（3）進入市場較容易

（4）僅有一家賣者 6，壟斷競爭企業(yè)（2）

（1）在短期內(nèi)獲得正常利潤，但在長期內(nèi)遭受損失

（2）在短期內(nèi)可能獲得利潤也可能遭到損失，但在長期內(nèi)獲得正常利潤（3）在短期內(nèi)和長期內(nèi)都將一直遭到損失（4）在短期內(nèi)和長期內(nèi)都將獲得經(jīng)濟利潤 7，一般情況下，長期內(nèi)壟斷競爭企業(yè)的（3）（1）價格會高于邊際成本（2）價格會低于平均成本（3）價格會等于平均成本（4）以上均有可能

8，非價格競爭是指（3）

（1）不同行業(yè)產(chǎn)品之間的競爭

（2）競爭對手之間對相互之間的價格變動視而不見（3）通過廣告、促銷及改變產(chǎn)品的特征等手段進行競爭（4）降低生產(chǎn)成本，但并不由此降低價格

9，彎折需求曲線說明在此種情況下，寡頭壟斷的企業(yè)（1）（1）除非其成本有較大變化，否則不會改變現(xiàn)行價格（2）急于改變現(xiàn)行價格

（3）只想提高價格而不想降低價格（4）只想提降低價格而不想提高價格 10，如果寡頭壟斷企業(yè)面對的是一條彎折的需求曲線，在現(xiàn)行價格以上的部分相對富有彈性，在現(xiàn)行價格以下的部分相對缺乏彈性，則該企業(yè)（2）（1）提高價格可以增加收入，降低價格會減少收入（2）無論提高或降低價格，都會使總收入減少（3）無論提高或降低價格，都會使總收入增加（4）降低價格可以增加收入，提高價格會減少收入

11，假定某城市生產(chǎn)燈管的企業(yè)達成口頭協(xié)議，將燈管的市場價格統(tǒng)一設定在2.5元以上，這一行為屬于（1）

（1）卡特爾

（2）價格領導（3）成本加成定價法

（4）君子協(xié)定

12，在（2）的市場結構中，新企業(yè)的進入最困難？（1）完全競爭

（2）完全壟斷（3）壟斷競爭

（4）寡頭壟斷

13，壟斷競爭行業(yè)既有競爭因素也有壟斷因素，其壟斷因素主要在于（3）（1）企業(yè)之間可以串謀

（2）行業(yè)內(nèi)具有較嚴格的進入壁壘（3）產(chǎn)品之間有差異（4）企業(yè)決策時相互依賴 14，對完全競爭的廠商來說，（4）（1）提高價格一定能增加收入（2）降低價格一定能增加收入

（3）提高價格未必能增加收入，降低價格也未必能增加收入（4）以上都不對

15，如果一個價格壟斷者對農(nóng)民收取低價，那么，就是他相信（1）（1）農(nóng)民的需求是富有彈性的（2）農(nóng)民的需求是缺乏彈性的（3）想使農(nóng)民的需求曲線移動（4）關心農(nóng)民福利對經(jīng)營有利

16.在哪一種市場結構下企業(yè)定價時需要考慮相互之間的決策影響？（2）（1）完全競爭

（2）寡頭壟斷（3）壟斷

（4）壟斷競爭

17.如果某寡頭壟斷企業(yè)假定其競爭對手不會跟隨其調(diào)高價格，但會隨其調(diào)低價格，在著種情況下，該企業(yè)可知（4）

（1）兩條需求曲線都只具有單一彈性

（2）供給曲線為彎折曲線，但在現(xiàn)行價格以上的部分比以下的部分更陡（3）需求曲線為彎折曲線，但在現(xiàn)行價格以上的部分比以下的部分更陡（4）需求曲線為彎折曲線，但在現(xiàn)行價格以下的部分比以上的部分更陡

第7章 博弈論復習題

1，博弈論研究的對象是（1）（1）雙方的討價還價過程（2）雙方的競爭策略（3）雙方的定價策略（4）如何對付欺騙者

2，博弈論的兩個基本概念是（3）（1）投入和產(chǎn)出（2）勞動力和資本（3）策略和收益（4）成本和收益

3，如果另一個參與者的策略一定時，使所有的博弈參與者都不能再提高其收益的狀態(tài)叫做（2）

（1）支配策略（2）納什均衡（3）最大最小策略（4）囚徒困境

4，最大最小策略是（1）（1）避免風險的策略（2）謀求收益最大的策略

（3）謀求投入產(chǎn)出比最大的策略（4）避免收入最小的策略5，支配策略是（4）

（1）一家企業(yè)的策略取決于另一家企業(yè)的選擇（2）一家企業(yè)試圖支配另一家企業(yè)（3）一家企業(yè)反對另一家企業(yè)的支配

（4）一家企業(yè)的策略不取決于另一家企業(yè)的選擇 6，非合作性博弈的適用條件是（1）

（1）參與者無法通過協(xié)商達成協(xié)議，且厭惡風險（2）參與者無法通過協(xié)商達成協(xié)議，且喜歡冒風險（3）參與者可以通過協(xié)商達成協(xié)議，且厭惡風險（4）參與者看以通過協(xié)商達成協(xié)議，且喜歡冒風險

7，重復性博弈中對付欺騙者的針鋒相對策略的具體做法是（3）（1）再不相信欺騙者的承諾（2）主動報復欺騙者

（3）模仿上一次博弈中對手的行為（4）再不與欺騙者合作 8，對于順序性博弈來說，（2）對弈者具有優(yōu)勢。（1）針鋒相對（2）先行動（3）首先欺騙（4）報復策略

9，限制進入定價法是（4）（1）擴大生產(chǎn)能力（2）進行價格報復（3）使市場飽和

（4）定價低于利潤最大化價格

第8章 定價決策復習題

1，企業(yè)定價決策的目標是（3）（1）銷售數(shù)量最大化

（2）單種產(chǎn)品利潤的最大化（3）企業(yè)利潤的最大化（4）銷售額最大化

2，替代品的企業(yè)最優(yōu)定價決策是（1）（1）選擇較小的銷量和較高的價格（2）選擇較大的銷量和較低的價格（3）實現(xiàn)銷量和價格的平衡

（4）只需要考慮價格，不需要考慮銷量 3，全部成本定價法是（3）

（1）將新增成本作為定價的依據(jù)

（2）價格至少要補償生產(chǎn)每種產(chǎn)品的增量成本（3）將全部成本分攤到每種產(chǎn)品和服務中（4）將全部新增成本分攤到每種產(chǎn)品和服務中

4，拉姆齊定價法的基本原則是（1）

（1）價格偏離成本的距離與需求彈性成反比（2）價格偏離成本的距離與需求彈性成正比（3）價格必須反映全部成本（4）價格至少要補償增量成本

5，縱向一體化企業(yè)的優(yōu)點不包括哪一個？（2）（1）利用規(guī)模經(jīng)濟（2）利用范圍經(jīng)濟

（3）保障中間產(chǎn)品的供應（4）生產(chǎn)過程的互補 6，差別定價是（4）

（1）對于不同的產(chǎn)品采用不同的定價策略（2）對于不同的競爭對手采用不同的定價策略（3）價格反映供應這種產(chǎn)品的成本差異（4）價格不反映供應這種產(chǎn)品的成本差異

7，用一個價格把兩種或兩種以上的產(chǎn)品捆在一起銷售的定價方法叫做（3）（1）高峰負荷定價法（2）成本價成定價法（3）成套產(chǎn)品定價法（4）拉姆齊定價法

8，對于同一種商品，根據(jù)不同市場的需求彈性，制定價格的定價方法叫做（1）（1）差別定價法（2）拉姆齊定價法（3）高峰負荷定價法（4）純成套產(chǎn)品定價法

第五篇：管理經(jīng)濟學筆記整理

《管理經(jīng)濟學》整理

緒

論

P3

管理經(jīng)濟學的對象和任務

一、管理經(jīng)濟學的研究對象，以及與微觀經(jīng)濟學之間的聯(lián)系和區(qū)別：

P3～P4

識記

借用理論

共同之處

不同之處

研究對象

對企業(yè)目標的假設

對企業(yè)環(huán)境的假設

研究目的科學理論

管理經(jīng)濟學

①

把企業(yè)作為研究對象

②

都研究企業(yè)的行為

現(xiàn)實的企業(yè)

短期目標是多樣化的，長期目標是企業(yè)價值最大化。

企業(yè)環(huán)境，特別是外部環(huán)境信息是不確定的企業(yè)決策

應用科學

微觀經(jīng)濟學

抽象的企業(yè)

利潤最大化

假設企業(yè)的外部環(huán)境信息為已知的企業(yè)行為的一般規(guī)律

理論科學

管理經(jīng)濟學的理論支柱

二、管理經(jīng)濟學的理論支柱及重要意義：P4～P6

識記

序號

名稱

概念

意義

建立經(jīng)濟模型

由經(jīng)濟變量之間的函數(shù)關系構成的。

給決策提供科學的思維框架，使決策方法得以簡化、科學化和定量化。

邊際分析法

是微觀經(jīng)濟學和研究資源最優(yōu)化配置的基本方法

體現(xiàn)了向前看的決策思想。

需求彈性理論

彈性是用來分析自變量的變化和因變量變化之間關系的有利工具。

①借用這個工具來研究各種變量變化之間的關系。②是企業(yè)確定經(jīng)營方針和進行價格決策的重要依據(jù)。

市場機制和市場競爭的基本原理

是微觀經(jīng)濟學的核心內(nèi)容，也是管理經(jīng)濟學的重要組成部分。

使決策適應不斷變化的市場環(huán)境，在競爭中立于不敗之地。

邊際收益遞減規(guī)律

要求在生產(chǎn)過程中，在各種投入要素之間保持最適度的比例關系。

決定了企業(yè)成本的習性和變化規(guī)律。

機會成本原理

是指資源用于次好用途時所能獲得的價值。

用機會成本做決策，能判斷資源是否真正得到了最優(yōu)使用。是提高我國管理決策水平的一項重要任務。

貨幣的時間價值

是指因放棄現(xiàn)在使用資金的機會，可以換取的按放棄時間的長短計算的回報，最常見的是利息。

只有計算資金的貨幣價值，才能正確評價投資的經(jīng)濟效益。

企業(yè)的目標

三、管理經(jīng)濟學的決策準則

對短期目標的設計和安排要服從于長期目標，在短期內(nèi)，企業(yè)可以暫時放棄或減少對利潤的追求。

1、企業(yè)目標

短期目標—是多樣化的，它包括投資者、顧客、債權人、職工、政府、社會公眾，以及技術改造。

領會

P6

長期目標—是實現(xiàn)企業(yè)長期利潤的最大化。

企業(yè)價值的定義——是指企業(yè)未來預期利潤收入的現(xiàn)值之和。即：企業(yè)價值==

式中πt是第t年的預期利潤，i是資金利息率，t表示第幾年（從第1年，即下一年到第n年即最后一年），由于利潤等于總銷售收入（TR）減去總成本（TC），式中TRt是企業(yè)在第t年的總銷售收入，TCt是企業(yè)在第t年的總成本。

利潤的種類及其在決策中的作用

利潤=銷售收入-企業(yè)成本

會計成本→不能用于決策，它屬于歷史成本；只反映使用企業(yè)資源的實際貨幣出，支未反映企業(yè)為使用這些

P7

資源而付出的總代價。

機會成本——定義：是指資源用于其他的、次好的用途所可能得到的凈收入。它才是真正的成本。

幾種特殊情況下的機會成本

①業(yè)主用自己的資金辦企業(yè)——把這筆資金借出可得到的利息。

P8

②業(yè)主自己兼任經(jīng)理——他在別處從事其他工作可得到的薪水。

③機器原來閑置，現(xiàn)在用來生產(chǎn)某種產(chǎn)品——零。

④機器原來生產(chǎn)A，可得利潤X元，現(xiàn)在改生產(chǎn)B——生產(chǎn)A可得到的利潤X元。

⑤過去買進的物料，現(xiàn)在市價變了，其機會成本——按市價計算。

⑥按目前市價購進的物料、雇用的職工以及貸入的資金——與其會計成本一致。

⑦機器設備折舊——該機器設備期初與期未可變賣價值之差。

定義——是企業(yè)的實際收入>實際支出的部分,反映企業(yè)的盈虧狀況。.（不可用于決策）

是指企業(yè)實際的支出，通常能在會計帳上表現(xiàn)出來。

企業(yè)利潤

會計利潤=銷售收入-會計成本

是指非實際的支出，是會計帳上未表現(xiàn)出來的開支，它等于機會

P7

是指企業(yè)實際的支出，通常能在會計帳上表現(xiàn)出來。

成本和外顯成本的差額。識記+計算（外+內(nèi)）

簡單應用

經(jīng)濟利潤=銷售收入-機會成本=銷售收入-（外顯成本+內(nèi)含成本）

+計算

定義——是企業(yè)資源優(yōu)化配置的指示器，因而是決策的基礎。

意義——大于零，則說明資源用于本用途的價值要高于其他用途，資源配置較優(yōu)，否則說明本用途的資源配置不合理。

正常利潤的定義——是指企業(yè)主如果把投于企業(yè)的資金投于其他相同風險的事業(yè)所可能得到的收入，是為了吸引企業(yè)主在本企業(yè)投資而

識記

必須給他的最低限度的報酬。它屬于機會成本性質(zhì)。

公式：全部機會成本＝資金機會成本＋薪水機會成本＋折舊機會成本＋銷售機會成本＋經(jīng)營費用機會成本

管理經(jīng)濟學定義——是一門研究如何把傳統(tǒng)經(jīng)濟學的理論和經(jīng)濟分析方法應用于企業(yè)管理決策實踐的學科。P3

經(jīng)濟模型定義——由經(jīng)濟變量之間的函數(shù)關系構成，通過建立經(jīng)濟模型來研究經(jīng)濟變量之間的因果關系，可達到科學地進行經(jīng)濟預測

P4

和經(jīng)濟決策的目的。

邊際分析法定義——是微觀經(jīng)濟學分析和研究資源最優(yōu)配置的基本方法，是一種正確的決策思想，用其衡量一個方案或一項活動是否有利，就是要把這個方案或活動引起的額外成本（邊際成本）與引起的額外收益（邊際收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否則就是不利的，這種決策方法體現(xiàn)了向前看的決策思想。P4

機會成本的定義——是指資源用于次好用途時所能獲得的價值，只有用機會成本做決策，才能判斷資源是否真正得到了最優(yōu)使用。

P5識記+計算

會計成本的定義——是指會計帳上記錄下來的成本，只反映使用企業(yè)資源的實際貨幣支出。屬于歷史成本，而決策是面向未了的。會計

成本不反映因?qū)Y源的使用做出了選擇而帶來的全部犧牲，因而它不能作為決策的依據(jù)。P5

第一章

市場供求及其運行機制

P13

需求

需求量的定義——是指在一定時期內(nèi)，在一定條件下，消費者愿意購買并能夠買得起的某種產(chǎn)品或勞務的數(shù)量。P13

識記

影響需求量的主要因素

①產(chǎn)品的價格—是影響需求量的一個最重要、最靈敏的因素。（價格↑→需求量↓）

P13

識記

②消費者的收入（指平均收入）—一般地，需求量與消費者收入向相同方向變化。（收入↑→需求量↑）

③相關產(chǎn)品的價格—包括替代品和互補品。替代品價格↑→需求量↑；互補品價格↑→需求量↓

④消費者的愛好

⑤廣告費用

⑥消費者對未來價格變化的預期

需求函數(shù)——就是需求量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關系的一種數(shù)學表示式，即：Qx=f(Px，Py，T，I，E，A，…)

P14

識記

需求曲線——是假定在除價格之外其他因素均保持不變的條件下，反映需求量與價格之間關系，或QD=f（p）。

P15

識記

它可以分為

個人需求曲線——表示消費者愿意購買某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價格之間的關系。

P16

行業(yè)需求曲線——表示市場上全體消費者愿意購買某種產(chǎn)品的總數(shù)與其價格之間的關系。

企業(yè)需求曲線——表示某企業(yè)全部顧客愿意向該企業(yè)購買某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價格之間的關系。

需求曲線的規(guī)律——它總是一條自左向右下方傾斜（斜率為負）的曲線。P16

識記

需求的變動——是指當非價格因素變化時需求曲線的位移。識記

需求量的變動——是指當非價格因素不變，價格變動時，需求量沿原需求曲線發(fā)生的變動。P16

識記

需求量變動的規(guī)律：價格↑→需求量↓；價格↓→需求量↑。P16

需求的定義——是指需求量與價格之間的關系，它不是一個單一的數(shù)，它是一個需求表，或一個方程，或一條需求曲線。

P16

供給

供給量的定義——是在一定時期內(nèi)、一定條件下，生產(chǎn)者愿意并有能力提供某鐘產(chǎn)品或勞務的數(shù)量。

P18

識記

則是一定價格水平上，一個特定的供給量。P20

影響供給量的主要因素

①產(chǎn)品的價格（是最靈敏、最重要的因素）—價格↑→供應量↑

P18

識記

②產(chǎn)品的成本——產(chǎn)品成本↓→利潤↑→供應量↑

③生產(chǎn)者對未來價格的預期

④其他：政府的稅收、補貼等因素

某產(chǎn)品的供給量

某產(chǎn)品價格

供給函數(shù)——是供給量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關系的一種表示，其最一般形式為：QS=f(P，C，E，…)。

P18

識記

某產(chǎn)品成本

生產(chǎn)者對產(chǎn)品價格的預期

供給曲線——是假定影響供給量的非價格因素不變，反映價格與供給量之間關系的表示式，其一般形式為：QS=f（P）。

它可以分為企業(yè)供給曲線和行業(yè)供給曲線。P19

識記

供給曲線的規(guī)律——它總是一條自左向右上方傾斜（斜率為正）的曲線。即：價格↑→供給量↑。P19

識記

供給量的變動——是指供給曲線不變（所有非價格因素不變），價格變動時，供給量沿原供給曲線而變化。P19

識記

供給的變動——是指因非價格因素發(fā)生變化而引起供給曲線的位移。

P19

識記

供給的定義——不是一個單一的數(shù)，而是指一個供給表，或一條供給曲線，或一個供給曲線的方程。P19

供求法則

當供給不變

需求↑時→均衡價格和交易量的↑

P21識記

需求↓時→均衡價格和交易量的↓

當需求不變

供給↑時→均衡價格↓，交易量↑

供給↓時→均衡價格↑，交易量↓

當供給和需求同時變化時

需求↓（或↑），供給↑（或↓）→則均衡價格↓（或↑）

需求和供給同時↑（或↓）→均衡價格的變化要視供求雙方增減程度的大小而定

需求↑＞〔或＜〕供給↑→均衡價格↑（或↓），均衡交易量↑

需求↓＞〔或＜〕供給↓→均衡價格↓（或↑），均衡交易量↓

需求↑（或↓）＝供給↑（或↓）→均衡價格不變，均衡交易量變動與需求和供給變動的方

向一致。

供求法則只適用于完全競爭市場的情況，價格的形成完全取決于市場供需雙方。

需求曲線和供給曲線：決定市場的均衡價格和均衡交易量。

需求—供給分析法——是通過供給和需求曲線分析供需雙方及其影響因素和價格之間的關系，它是一種常用的經(jīng)濟分析工具。P23

識記

市場機制在社會資源配置中的作用

①資源的稀缺性：決定了人們必須對使用和生產(chǎn)的資源和產(chǎn)品進行經(jīng)濟選擇。

P25

識記

②資源的可替代性：資源之間存在一定程度上的替代性，使人們在經(jīng)濟上的選擇成為可能。

③消費者和企業(yè)怎樣進行選擇：社會資源趨向合理的配置。

④社會資源的優(yōu)化配置：見配置的基本標志。

社會資源優(yōu)化配置的基本標志

①社會上各種商品的供求達到平衡

P25

②價格↑→能刺激生產(chǎn)、抑制需求；價格↓→能抑制生產(chǎn)、刺激需求。

③價格機制通過各種商品的價格波動能基本實現(xiàn)供需平衡，從而實現(xiàn)社會資源的合理配置。

市場機制在配置社會資源作用方面的不足之處

①壟斷因素的存在，影響了價格調(diào)節(jié)經(jīng)濟的能力。

P26

識記

②外溢效益的存在，是社會資源得不到合理分配。

③公共物品的存在，是價格機制對它們的生產(chǎn)和消費不起調(diào)節(jié)用。

④信息的不完全性，結果導致錯誤的購買政策。

⑤收入分配的不公等。

市場機制在社會資源配置中發(fā)揮作用的條件

①要有獨立的市場競爭主體。

P27

識記

②要建立競爭性的市場體系。

③建立宏觀調(diào)控體系和政府進行必要干預。

第二章

需求分析和需求估計

P31

價格彈性

說明需求量對某種影響因素變化的反應程度。

需求彈性(公式A)

價格彈性—反映需求量對價格變動的反應程度（公式B），它等于需求量變動率與價格變動率之比。

P31

識記+計算

包括

點價格彈性—即計算需求曲線上某一點的彈性(公式E)

弧價格彈性——即計算需求曲線上兩點之間的平均彈性(公式F)

收入彈性—反映需求量對消費者收入，水平變化的反應程度（公式C)

包括

點收入彈性（公式G）

弧收入彈性（公式H）

交叉彈性—說明一種產(chǎn)品的需求量對另一種相關產(chǎn)品價格變化的反應程度（公式D)

公式A：

（式中：E－需求彈性;

Q－需求量;

X－影響需求量的某因素。）

公式B：

即：價格彈性＝需求量變動％/價格變動％

(式中：Q－需求量;

－需求量變動的絕對數(shù)量;

P－價格;

－價格變動的絕對數(shù)量)

價格彈性是負值，但一般取絕對值來比較彈性的大小，價格彈性與需求曲線的斜率成反比，與P/Q的值成正比；當其他條件相同，平坦的需求曲線彈性大，陡的需求曲線彈性小。

公式C：

收入彈性=

即：收入彈性＝需求量變動％/收入變動％

計算出來的收入彈性一般為正值，因為需求量Q和消費者收入I一般按相同方向運動。

εI<0產(chǎn)品稱低檔貨，εI

>0的產(chǎn)品稱正常貨，εI

>1的產(chǎn)品稱高檔貨。一般生活必需品的收入彈性小，奢侈品的收入彈

性較大。

公式D：

即：交叉彈性＝y(tǒng)產(chǎn)品需求量變動％/x產(chǎn)品價格變動％

①交叉彈性>0，說明X產(chǎn)品價格的變動與Y產(chǎn)品需求量的變動方向一致。兩種相關物品是替代品。

替代品：是指兩種產(chǎn)品對消費者具有相似的效用，任何一種產(chǎn)品均可代替另一種使用。

②交叉彈性<0，說明X產(chǎn)品價格的變動與Y產(chǎn)品需求量的變動方向相反。兩種相關物品是互補品。

互補品：是指兩種商品必須合并使用，才能對消費者產(chǎn)生更大效用。

③交叉彈性=0，說明X產(chǎn)品價格的變動與Y產(chǎn)品的需求量沒有影響，兩種物品互相獨立，互不相關。

公式E：點價格彈性公式：

即需求曲線上兩點之間的平均彈性，已知兩點坐標，就可計算出彈性。

公式F：弧價格彈性公式：

公式G：

點收入彈性公式：

為負值時，稱為低檔貨

收入彈性

為正值時，稱為正常貨

公式H：

弧收入彈性公式：

>1時，稱為高檔貨或奢侈品

1.不同價格彈性的需求曲線

①完全非彈性的需求曲線（垂直直線，如自來水、電、液化氣等，P↑，Q基本不變）；

P34

識記

②完全彈性的需求曲線（水平的直線，如完全競爭市場上的同類產(chǎn)品，P↑，Q→0）；

指的是絕對值

③單元彈性的需求曲線（雙曲線，Q隨P同比變化，但銷售收入不變）；

④中點為單元彈性需求，中點以上的部分為彈性需求，以下為非彈性需求（傾斜的直線）。

價格彈性與銷售收入之間的關系：識記

彈性需求

單元彈性需求

非彈性需求

|εp|>1

|εp|=1

|εp|<1

P↑

銷售收入↓

P↑銷售收入不變

P↑

銷售收入↑

P↓

銷售收入↑

P↓銷售收入不變

P↓

銷售收入↓

價格彈性與邊際收入和平均收入（即價格）之間的關系——P36

識記

①彈性需求時，降價能使銷售收入增加；非彈性需求時，降價則會使銷售收入減少，故銷售收入一定在單元彈性時為最大。銷售收

入曲線形狀為一條拋物線。

②邊際收入MR：指在一定產(chǎn)量水平上，額外增加一個產(chǎn)量

能使總收入增加多少。邊際收入在需求量為零時最大，在彈性需求時為正值，在單元彈性時為零，在非彈性需求時為負值。

③平均收入：等于總收入除以銷售量，也就是產(chǎn)品的價格P，平均收入曲線即企業(yè)的需求曲線。

三者關系：MR＝P·(1-1/|εp|)

MR=d(TR)/dQ

TR=P×Q

|εp|=∞時，MR＝P；|εp|為其他值時，MR

1時，MR>0；|εp|＝1時，MR＝0；|εp|<1時，MP<0。

影響價格彈性的因素

①商品是必需品還是奢侈品(|εp|前者小，后者大)。如：糧食、食鹽等生活必需品價格彈性小，價格變化不會影

P37

識記

響需求量；裝飾品等奢侈品，當價格變化，需求量大幅度變化，則價格彈性大。

②可替代物品的難易程度?？商娲奈锲吩蕉啵再|(zhì)越接近，|εp|就越大。即替代某商品的難易程度決定此商品

|εp|的大小。如：毛織品等屬可替代品，彈性就大，價格變化，則需求量變化大大變化；食鹽等生活品無替代

品，彈性就小，價格變化不會影響需求量。

③購買商品的支出在人們收入中所占的比重（比重大的|εp|大，比重小的|εp|小）。如：汽車等價格變化時，需求

量大大變化，購買支出占收入比重大，則價格彈性大；火柴、食鹽等價格變化時，不會影響需求量，所以價格

彈性就小。

④時間因素也影響彈性的大小（同樣的商品，從長期看，|εp|就大，從短期看，|εp|就?。?/p>

價格彈性在企業(yè)經(jīng)營管理決策中的應用

①用于價格和銷售量的分析和估計。（利用公式）

P37

識記

②用于政策決策分析。（彈性小的漲價，反之降價）

收入彈性

2.需求收入彈性的應用

①用于銷售量的分析和估計。

P39識記

②用于企業(yè)經(jīng)營決策（經(jīng)濟形式高漲，經(jīng)營εI大的商品；反之，經(jīng)營εI小的商品）。

③用于安排國民經(jīng)濟各部門的發(fā)展速度（εI大的行業(yè)，發(fā)展速度也要快些，反之，就慢些）。

交叉彈性

3.需求交叉價格彈性的應用舉例

①分析價格、銷售量及產(chǎn)品間的競爭關系。

P40

②經(jīng)濟上區(qū)分不同部門的標志。交叉彈性的絕對值大，說明產(chǎn)品之間的相關程度很大，反之，互不相關。

交叉彈性的經(jīng)濟含義

①交叉彈性為正值（Epx＞0）→X產(chǎn)品價格變動與Y產(chǎn)品需求量的變動方向一致，兩種相關物品是替代品。

P40

②交叉彈性為負值（Epx＜0）→X產(chǎn)品價格變動與Y產(chǎn)品需求量的變動方向相反，兩種相關物品是互補品。

③交叉彈性為零（Epx=0）→X產(chǎn)品價格變動與Y產(chǎn)品需求量沒有影響，兩種產(chǎn)品互相獨立，互補相關。

需求估計：市場調(diào)查法

需求估計的方法

一是進行市場調(diào)查，根據(jù)所得資料估計需求；

P41

不能分割

二是根據(jù)積累的統(tǒng)計資料，用統(tǒng)計法估計。

需求估計常用的兩種函數(shù)：線性函數(shù)和冪函數(shù)。

市場調(diào)查的方法

①訪問法—將擬調(diào)查的項目，以面談，電話或書面等形式向消費者提出詢問，以獲得所需資料調(diào)查的樣本多，所

P41

識記

得資料越多，以此估計出的數(shù)據(jù)可靠性也就越大。

②實驗法—是一種以特定環(huán)境為實驗市場的調(diào)查方法，它具有較大的客觀性。

包括

現(xiàn)場實驗—在現(xiàn)有市場中，根據(jù)調(diào)查要求，選擇一個或若干個具有代表性的市場作為實驗市場，然后改

變需求函數(shù)中的變量（這些變量都是我們需要調(diào)查的），來觀察需求在一個時期或若干市場

之間發(fā)生的變化。

實驗室實驗—在一個模擬商店中，讓選定的顧客帶著一筆事先準備好的錢，在改變需求函數(shù)的變量的不

同情況下購賣商品，然后根據(jù)顧客購賣行為變化的資料去估計需求。

需求估計：統(tǒng)計法

統(tǒng)計法——主要是回歸分析法，依據(jù)觀察數(shù)據(jù)，運用最小二乘法基本原理，找出擬合這些數(shù)據(jù)點的最佳擬合曲線，從而確定要求的需求

P42識記

函數(shù)。常用需求函數(shù)有兩種：一是線性函數(shù)；一是冪函數(shù)。

其中線性函數(shù)的表達為：設需求函數(shù)（回歸方程）的形式為一元線性方程：y＝α＋βx，則參數(shù)α、β的值為：公式：β＝(n∑XiYi－∑Xi∑Yi)/[n∑Xi2－(∑Xi)2]

α＝∑Yi/n－β·∑Xi/n

線性函數(shù)與冪函數(shù)的特點

冪函數(shù)：更符合需求變動的實際情況。

P43

識記

線性函數(shù)：比較簡便，在一般數(shù)據(jù)觀察范圍內(nèi)，也能滿足需求估計的實際需要。

第三章

生產(chǎn)決策分析——投入要素的最優(yōu)組合問題

P51

生產(chǎn)函數(shù)概念及其分類

生產(chǎn)函數(shù)——反映生產(chǎn)中投入和產(chǎn)出之間的關系，說明在一定技術水平下，各種投入要素的一定組合，最大可能生產(chǎn)多少量，不同

P51識記的生產(chǎn)函數(shù)代表不同的技術水平。一般表達式為Q＝f（x，y，……），Q代表產(chǎn)量，x，y，……代表諸投入要素。

生產(chǎn)函數(shù)實質(zhì)是反映投入與產(chǎn)出之間的關系。

生產(chǎn)函數(shù)的分類

長期生產(chǎn)函數(shù)——是指生產(chǎn)函數(shù)中所有的投入要素的投入量都是可變的。

P51

識記

短期生產(chǎn)函數(shù)——是指生產(chǎn)函數(shù)中有的投入要素的投入量是可變的，但有的是固定的。

單一可變投入要素的最優(yōu)利用

總產(chǎn)量Q、平均產(chǎn)量AP和邊際產(chǎn)量MP的相互關系，這種關系也存在于總值、平均值和邊際值之間。P52

識記

①總產(chǎn)量Q——是指一定數(shù)量的某投入要素所能生產(chǎn)的全部產(chǎn)量。

②邊際產(chǎn)量MP——是指在一定數(shù)量勞動力的條件下，增加一名工人引起的總產(chǎn)量的變化（＝△Q/△L），等于總產(chǎn)量曲線上該點的切線的斜率。

③平均產(chǎn)量AP——是指每一工人的平均產(chǎn)量（＝Q/L），等于總產(chǎn)量曲線上該點與原點的連接線的斜率。

MP>AP時，AP↑；

MP＞0時，Q↑（斜率＞0）

MP

MP＜0時，Q↓（斜率＜0）

MP＝AP時，AP最大。

MP=0時，Q最大（斜率=0）

邊際收益遞減規(guī)律：如果技術不變，生產(chǎn)中其他投入要素的投入量不變，增加某一個投入要素的投入量起初會使邊際產(chǎn)量增加，但增加

P55

識記

到一定點后，再增加投入量就會使邊際產(chǎn)量遞減。這個規(guī)律適用于一切行業(yè)。注意兩點：其他生產(chǎn)要素固定不變，技術水平不變，為其前提。

根據(jù)可變投入要素投入數(shù)量，把生產(chǎn)分為三個階段P55

（第一、三階段在經(jīng)濟上不合理，而第二階段才合理）

識記

第一階段，可變投入要素的數(shù)量小于OA（A點為邊際產(chǎn)量曲線和平均產(chǎn)量曲線的交點）：因總產(chǎn)量Q呈↑趨勢，故單位產(chǎn)品中的固定生產(chǎn)要素成本呈↓趨勢；又因平均產(chǎn)量AP呈上升趨勢，故單位產(chǎn)品中可變投入要素的成本也呈下降趨勢。

第二階段，可變投入要素的數(shù)量在OB之間（B點為邊際產(chǎn)量曲線與可變投入要素投入量的交點）：固定生產(chǎn)要素成本呈下降趨勢，可

變投入要素的成本呈上升趨勢，有可能找到一點使兩種成本的變動恰好抵消，使得此時的成本在經(jīng)濟上最合理。平均產(chǎn)量最大。

第三階段，可變投入要素的數(shù)量大于OB：固定生產(chǎn)要素成本及可變投入要素的成本均呈上升趨勢。

邊際產(chǎn)量收入MR——是指增投一個單位的可變投入要素所引起的銷售收入的增加量，如果市場價格是不變的，它就等于邊際產(chǎn)量MP

P56

識記

乘以產(chǎn)品的價格P（MR=MP×P）。

MRP=MR×MP

單一可變投入要素最優(yōu)使用量的結論——假定MRP為某可變投入要素的邊際產(chǎn)量收入；P為某可變投入要素的價格；當MRP=P時，P57

識記

可變投入要素的投入量為最優(yōu)。

等產(chǎn)量曲線——是指在這條曲線上的各點代表投入要素的各種組合比例，其中的每一種組合比例所能生產(chǎn)的產(chǎn)量都是相等的，等產(chǎn)量

P58識記

線特性為：處于較高位置的等產(chǎn)量曲線總是代表較大的產(chǎn)量。

按投入要素能夠相互替代的程度，可將等產(chǎn)量曲線分為三種類型

P58

識記

①投入要素之間完全可以替代，等產(chǎn)量曲線的形狀是一條直線（替代率常數(shù)）。

②投入要素之間完全不能替代，等產(chǎn)量曲線的形狀是一條直角線(投入要素之間的比例為固定)。變型：同時用幾種生產(chǎn)方法生產(chǎn)同種產(chǎn)品，通過為不同生產(chǎn)方法分配不同任務，可以為整個企業(yè)調(diào)整投入要素之間的比例。此時等產(chǎn)量曲線的形狀是一條折線。

③投入要素之間的替代是不完全的，等產(chǎn)量曲線的形狀一般為向原點凸出的曲線。該種替代的特性：投入要素X的邊際技術替代率（MRS）是隨著X的增加而遞減。

X的邊際技術替代率（MRS）：指X取某值時，增加一個單位的投入要素X，可以替代多少單位的投入要素Y，公式表示為MRS＝△Y/△X，也就是等產(chǎn)量曲線上X取該值時的斜率，因等產(chǎn)量曲線斜率是遞減的，故隨著X投入量的增加，增加一個單位X所能替代的Y量也遞減。

等成本曲線——是指在這條曲線上，投入要素X和Y的各種組合方式，都不會使總成本發(fā)生變化。P60

識記

一般表示式為：

E=Px·Qx

+

Py·Qy

或

Qy=（E/Py）－（Px/Py）·Qx

是等成本曲線的斜率（Px/Py兩種投入要素的價格比例）。

是等成本曲線在Y軸上的截距。

由此可知此等成本曲線特性為：離原點越遠的等成本曲線代表的成本越高，因其截距較大。

最優(yōu)投入要素組合的確定P61

識記

①圖解法—將等產(chǎn)量曲線與等成本曲線畫在一起，其相切點，就是投入要素最優(yōu)組合點。

②多種投入要素最優(yōu)組合的一般原理：在多種投入要素相結合以生產(chǎn)一種產(chǎn)品的情況下，當各種投入要素每增加一元所增加的產(chǎn)量都互相相等時，各種投入要素之間的組合比例為最優(yōu)，用數(shù)學式表示為：MPx1/Px1

＝MPx2/Px2

＝……＝MPxn/Pxn時，各種投入要素之間的組合比例為最優(yōu)。

推理公式：等產(chǎn)量曲線為Q＝KaLb，K為資金數(shù)量，L為勞動力數(shù)量，a、b為常數(shù)，又假定K價格（即利息）為Pk，L價格（即工

資）為PL，則兩種投入要素的最優(yōu)組合比例為：K/L＝aPL/bPk

價格變動對投入要素最優(yōu)組合的影響：如果投入要素的價格比例發(fā)生變化，人們就會更多地使用比以前便宜的投入要素，少使用比以前貴的投入要素。P63

識記

規(guī)模對收益的關系

規(guī)模對收益的關系—當所有投入要素的使用量都按同樣的比例增加時，這種增加會對總產(chǎn)量產(chǎn)生影響。P64

識記

規(guī)模收益的類型

①規(guī)模收益遞增：產(chǎn)量增加的倍數(shù)＞投入要素增加的倍數(shù)。

P65

識記

②規(guī)模收益不變：產(chǎn)量增加的倍數(shù)=投入要素增加的倍數(shù)。

③規(guī)模收益遞減：產(chǎn)量增加的倍數(shù)＜投入要素增加的倍數(shù)。

影響規(guī)模收益的因素：當生產(chǎn)規(guī)模改變時，隨生產(chǎn)規(guī)模從小變大，規(guī)模收益一般會先后經(jīng)歷遞增（A）、不變（B）P66和遞減（C）

識記

三個階段。在不同階段，對規(guī)模收益有不同的因素在起作用。P65

A——遞增因素：①工人可以專業(yè)化、②使用專門化的設備和較先進的技術、③其他因素。

B——不變因素：達到一定規(guī)模后，促使規(guī)模收益遞增因素會逐漸不再起作用，總會有一個最優(yōu)規(guī)模，但最終要進入遞減階段。

C——遞減因素：主要是管理問題。

規(guī)模收益類型的判定—從生產(chǎn)函數(shù)的代數(shù)表示式來判定該生產(chǎn)函數(shù)規(guī)模收益的類型。P65

識記

①假定生產(chǎn)函數(shù)為Q＝f（x，y，z），如所有投入要素都乘上常數(shù)k，會使產(chǎn)量增加h倍，即hQ＝f（kx，ky，kz），則

h>k，該生產(chǎn)函數(shù)為規(guī)模收益遞增；

h＝k，該生產(chǎn)函數(shù)為規(guī)模收益不變；

h

②或者假定生產(chǎn)函數(shù)為Q＝f（x，y，z），如把所有投入要素都乘上常數(shù)K，會使產(chǎn)量Q增加h倍，同時又可以把k作為公因子分解出來，即hQ＝knf（x，y，z），則n>1，規(guī)模收益遞增；n＝1，規(guī)模收益不變；n<1，規(guī)模收益遞減。

科布-道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)——生產(chǎn)函數(shù)最常用的形式是冥函數(shù)，也稱為科布－道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)。

這種生產(chǎn)函數(shù)有許多優(yōu)點。P66

形式為：Q＝aKbLc

其中：Q：產(chǎn)量

K：資本

L：勞動力

a，b，c：常數(shù)

其重要特征如下

①它的對數(shù)形式是一個線性函數(shù)，對數(shù)形式：logQ＝loga＋blogK＋clogL，是一個線性函數(shù)。

識記

②邊際產(chǎn)量是遞減的（此時b，c均應小于1）。

③便于判別規(guī)模收益的類型

（b

+

c）大于1，規(guī)模收益遞增；

hQ=ak（b

+

c）KbLc

（b

+

c）大于1，遞減；

（b

+

c）等于1，不變。

④它的變量K、L的指數(shù)b、c，正好分別是K、L的產(chǎn)量彈性，即K增長1%，產(chǎn)量增長b

%，L增長1%，產(chǎn)量增長c%。

第四章

生產(chǎn)決策分析——產(chǎn)品產(chǎn)量的最優(yōu)組合問題

P71

產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策的理論方法

產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合要使用：P71

識記

①產(chǎn)品轉換曲線——也稱生產(chǎn)可能性曲線，在這條曲線上的任何點都代表企業(yè)在資源給定的條件下能夠生產(chǎn)的各種產(chǎn)品最大可能產(chǎn)量的組合。

斜率是負的：它就是產(chǎn)品之間的邊際轉換率。

形狀一般總是：從原點向外凸出的，越往外的產(chǎn)品轉換曲線所代表的資源越多。（即向右移→邊際轉換率↑）

特殊形式：呈直角形（兩種產(chǎn)品不能互相轉換）；一條傾斜的直線（兩種產(chǎn)品能完全轉換）。

邊際轉換率：是指企業(yè)在生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的情況下，每增加一個單位的這種產(chǎn)品，會使另一種產(chǎn)品的產(chǎn)量減少多少。它就是產(chǎn)品轉換曲線的斜率。由于邊際收益遞減規(guī)律在起作用，產(chǎn)品的邊際轉換率會隨該產(chǎn)品的增加即沿產(chǎn)品轉換曲線向右移動而遞增。

②等收入曲線——在這條曲線上各點所代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的總銷售收入。（以TR表示）。

公式：TR＝Pa·Qa＋Pb·Qb

或

Qb＝TR/Pb－Pa·Qa/Pb

可見，每個TR都有一條等收入曲線，只要產(chǎn)品價格不變，這些曲線互相平行，斜率均為－Pa/Pb。

產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的確定：將產(chǎn)品轉換曲線和等收入曲線畫在一個坐標軸上，兩條曲線的切點代表兩種產(chǎn)品最優(yōu)的產(chǎn)量組合識記

當產(chǎn)品A的相對價值＞其相對成本時，多生產(chǎn)產(chǎn)品A，少生產(chǎn)產(chǎn)品B是對企業(yè)有利的；

當產(chǎn)品A的相對價值＜其相對成本時，少生產(chǎn)產(chǎn)品A，多生產(chǎn)產(chǎn)品B是有利的；

當產(chǎn)品A的相對價值=于其相對成本時（Pa/Pb＝△Qb/△Qa），企業(yè)的產(chǎn)品組合為最優(yōu)。P73

產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策的實用方法——線性規(guī)劃法（前提：變量之間的線性關系）P74

A）產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的線性規(guī)劃模型

P74

1）假設：每種產(chǎn)品的單位產(chǎn)量利潤是已知的常數(shù)；每種產(chǎn)品所使用的生產(chǎn)方法為已知且規(guī)模收益不變；企業(yè)能得到的投入要素的數(shù)量

識記

有限且已知；企業(yè)的目標是追求利潤的最大化，則：企業(yè)的決策問題就可以寫成如下線性規(guī)劃問題的一般形式：

2）目標函數(shù)：Z＝C1x1＋C2x2＋……＋Cnxn→max（最大）

式中Z為總利潤；x1，x2，…，xn為企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品；C1，C2，…，Cn為每種產(chǎn)品能提供的利潤貢獻。

3）約束條件：a11x1＋a12x2＋……＋a1nxn≦b1

a21x1＋a22x2＋……＋a2nxn≦b2

……

……

……

……

am1x1＋am2x2＋……＋amnxn≦bm

x1,x2,……，x≧0

式中x1，x2，…，xn為企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品；b1，b2，…，bm為可供使用的各種投入要素的數(shù)量；

aij(i=1，2…m；j=1,2,…

n)為第j種產(chǎn)品每生產(chǎn)1個單位所需要的第i種投入要素的數(shù)量；

最后，非負值約束條件表示各種產(chǎn)品的產(chǎn)量必須是正值，負值是沒有意義的。

B）圖解法：只適用于目標函數(shù)中只有兩個變量的情況。P75

步驟為

①確定可行區(qū)域和隅角；在產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的線性規(guī)劃模型中，由各條約束條件方程直線和X軸、Y軸所圍成的區(qū)域

叫可行區(qū)域。在這個區(qū)域內(nèi)的所有點，都能滿足約束條件提出的要求。

②做離原點最遠的與隅角相交的等利潤曲線；

在這條曲線上各點所代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的利潤。

③由確定隅角的相關直線的方程可解得此隅角的座標，這個座標就是最優(yōu)的產(chǎn)量組合。

C）代數(shù)法：根據(jù)相關直線的方程，就可以用代數(shù)法解出每個隅角的坐標，然后計算每個隅角上的利潤，選擇其中利潤最大的隅角。P76

D）影子價格：P77識記

如果企業(yè)投入要素A的投入量增加一個單位，可使企業(yè)的利潤數(shù)增加B，B這個增加的利潤數(shù)就是1個單位投入要素A的真正價值，這個價值稱為投入要素A的影子價格。投入要素的影子價格也是該要素的機會成本。其作用為：表明如果企業(yè)增加或減少某資源或投入要素一個單位會對企業(yè)的總利潤帶來多大影響。①可幫助認識企業(yè)生產(chǎn)的瓶頸和富余要素，影子價格非零，則投入要素正約束著企業(yè)的產(chǎn)量；反之為零時，則投入要素利用不足,有富余；②可幫助了解為擴大生產(chǎn)，用多高價格添構某投入要素才是劃算的，影子價格大于市價，則購買這種投入要素來擴大生產(chǎn)是合算的；反之不合算。

影子價格=0，該投入要素在生產(chǎn)中利用不足；

影子價格＞市場價格，購買投入要素，來擴大生產(chǎn)是合算的；

影子價格＜市場價格，購買投入要素，以擴大生產(chǎn)并不合算。

第五章

成本利潤分析

P81

管理決策幾個重要成本概念

識記

相關成本的定義——是指適宜于做決策用的成本。P81

非相關成本的定義——是指不適宜用于決策的成本。P81

機會成本屬于相關成本。（管理中使用機會成本）P81

會計成本——反映使用企業(yè)資源的實際貨幣支出，沒有反映企業(yè)為使用這些資源而付出的總代價，屬于歷史成本，不能用于決策，屬于非相關成本。P81

增量成本的定義——是指因做出某一特定的決策而引起的總成本的變化，屬于相關成本，在決策時必須考慮。P82

沉沒成本（固定成本）——不因決策而變化的成本，屬于非相關成本，在決策時不予考慮。P82

運用增量成本做決策的方法：把增量成本與增量收入相比較，若增量收入大于增量成本，則方案可接受，反之不可接受。

是指因做出某一特定決策而引起的總收入的變化。

用機會成本做決策和用增量成本做決策是兩種不同的方法，但可得出相同的結果。

邊際成本（MC）的定義——是指在一定產(chǎn)量水平上，產(chǎn)量增加一個單位，給總成本帶來多大的變化。P84

公式：MC＝（TC2－TC1）/（Q2－Q1）＝△TC/△Q

變動成本的定義——是指可變投入要素的支出，它隨產(chǎn)量的變化而變化。P84

固定成本的定義——是指固定投入要素的支出，它不受產(chǎn)量變化的影響。84

成本函數(shù)

成本函數(shù)：反映產(chǎn)品的成本C與產(chǎn)量Q之間的關系的數(shù)學函數(shù)，用數(shù)學式表示，就是C＝f（Q）。P84識記

取決于

①產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)——表明投入和產(chǎn)量之間的技術關系。這種技術關系與投入要素的價格相結合，就決定產(chǎn)品的成本函數(shù)。

②投入要素的價格，若投入要素的價格不變，生產(chǎn)函數(shù)屬于規(guī)模收益不變（產(chǎn)量的變化與投入量的變化成正比關系）那么，成本函數(shù)（總成本和產(chǎn)量的關系）也是正比關系；規(guī)模收益遞增，那么成本函數(shù)遞減；規(guī)模收益遞減，那么成本函數(shù)遞增。

成本函數(shù)（不以時間的絕對長度來區(qū)分，而以投入量是否全可變來區(qū)分）可分兩種

短期成本函數(shù)→A

長期成本函數(shù)→B

A：短期成本函數(shù)的定義——指反映在企業(yè)諸種投入要素中至少有一種要素的投入量固定不變的條件下產(chǎn)量與成本之間關系的數(shù)學函數(shù)，主要用于日常經(jīng)營決策。

B：長期成本函數(shù)的定義——指反映在企業(yè)諸種投入要素的投入量都是可變的條件下產(chǎn)量與可能的最低成本之間關系的數(shù)學函數(shù)，它的圖

形為長期成本曲線。一般用于長期規(guī)劃。P85

短期成本曲線—短期成本函數(shù)的幾何表現(xiàn)就是短期成本曲線，它受邊際收益遞減規(guī)律的制約，它可分為：P86

識記

①總變動成本（TVC）曲線——取決于總產(chǎn)量曲線?？偖a(chǎn)量曲線因邊際收益遞減規(guī)律的作用，其形狀為先遞增（即產(chǎn)量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產(chǎn)量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞減）。所以總變動成本曲線的形狀必然是先遞減（即總變動成本的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產(chǎn)量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞減）。

②總固定成本（TFC）曲線——總固定成本曲線在短期內(nèi)不變，是平行于X軸的直線。

③總成本（TC）曲線——總成本＝總固定成本＋總變動成本，所以總成本曲線在總變動成本曲線的上方，兩者的垂直距離等于總固定成本，每一產(chǎn)量水平上總變動成本曲線的斜率與總成本曲線的斜率都是相等的。

④平均固定成本（AFC）——由于平均固定成本＝總固定成本/產(chǎn)量，所以它隨產(chǎn)量的增加而遞減，并漸漸接近于零。平均固定成本曲線在圖上是向右下方傾斜的，并漸漸向x軸靠攏。

⑤平均變動成本（AVC）曲線——呈U形，某一產(chǎn)量水平上的平均變動成本是總變動成本曲線圖上聯(lián)接原點到總變動成本曲線上該點的聯(lián)線的斜率，它的斜率最小點就是平均變動成本的最低點。最低點以前，平均變動成本是下降趨勢；最低點以后則是上升趨勢；所以平均變動成本曲線呈U形。

⑥平均總成本（AC）曲線——呈U形，是因為邊際收益遞減規(guī)律在起作用。平均總成本＝平均變動成本＋平均固定成本（AC＝AVC＋AFC）＝總成本/產(chǎn)量（AC＝TC/Q）。某一產(chǎn)量水平上的平均總成本是總成本曲線上相應點與原點的聯(lián)線的斜率。從原點作總成本曲線的切線，其切點是平均總成本的最低點，原因是切點的斜率最小。同平均變動成本曲線一樣，平均總成本曲線也呈U形，由于平均固定成本向零接近，所以隨著產(chǎn)量的增加，平均總成本曲線和平均變動成本曲線也趨于接近。

⑦邊際成本（MC）曲線——呈U形。某產(chǎn)量水平上的邊際成本等于總成本曲線上該點的斜率。由于總成本曲線的斜率一般是由大變小，又由小變大，所以邊際成本曲線也呈U形，其最低點處于總成本曲線上的拐點，因為拐點的斜率最小，由于邊際成本說明因單位的產(chǎn)量變化而引起的總成本的變化，所以它只與總變動成本有關，而與總固定成本的大小無關，當邊際成本小于平均總成本時，平均總成本呈下降趨勢；當邊際成本大于平均總成本時，平均總成本呈上升趨勢；當邊際成本等于平均總成本時，平均總成本處于最低點，也就是說，平均總成本曲線與邊際成本曲線相交于平均總成本曲線的最低點。

總變動成本（TVC）=總成本函數(shù)-固定成本

平均變動成本（AVC）=TVC/Q

邊際成本函數(shù)（MC）=d(TC)/Dq

MC=MR(利潤最大化)

邊際收入函數(shù)（MR）=d(TR)/dQ

長期成本曲線——實際上就是長期變動成本曲線，可分為長期總成本曲線，長期平均成本曲線和長期邊際成本曲線三種，沒有固定成本曲線。P87

識記

長期平均成本曲線——反映產(chǎn)量與平均成本之間的關系，企業(yè)可以根據(jù)不同產(chǎn)量選擇最優(yōu)的規(guī)模，所以長期平均成本曲線所反映的平均成本，是在允許選擇最優(yōu)的規(guī)模的條件下，每一產(chǎn)量水平上，可能的最低平均成本。長期平均成本曲線是各個生產(chǎn)規(guī)模的短期平均成本曲線的包絡線，其形狀呈U形，但較淺。長期平均成本曲線的最低點，就是工廠的最優(yōu)規(guī)模。因規(guī)模收益遞增→不變→遞減規(guī)律在起作用（因邊際收益遞減規(guī)律不適用于長期，故只能影響短期平均成本曲線形狀，使其呈U形），曲線呈U形，最低點是工廠的最優(yōu)規(guī)模。是最為常用的。注意：企業(yè)的最優(yōu)規(guī)模，一定產(chǎn)量上企業(yè)的最優(yōu)規(guī)模是兩種不同的情況。

成本函數(shù)的應用P89

①怎樣分配產(chǎn)量，使總公司的總成本最低——邊際成本都隨產(chǎn)量的增加而增加，邊際成本都相等時，各產(chǎn)量的分配，能使總公司的總成本最低。

②利用成本曲線分析，最優(yōu)的工廠——取決于①市場需求概率分布的情況；②不同產(chǎn)量水平上兩個方案的成本差別有多大。如果需求概率分布擺動較大，對專業(yè)化水平低的方案有利，如果需求概率分布擺動較小，則對專業(yè)化水平高的方案有利。

③利用長期平均成本曲線，在不同的生產(chǎn)規(guī)模上，選用不同的技術——根據(jù)銷售量的大小來選擇最優(yōu)技術。

成本利潤分析方法：P91

識記

A）貢獻分析法——實際上就是增量分析法在成本利潤分析中的應用，如果兩個以上方案的貢獻都是正值，貢獻最大的方案就是較優(yōu)的方案。適用于短期決策。

貢獻：由決策引起的增量利潤，等于由決策引起的增量收入減去由決策引起的增量成本，也被稱為“對固定成本和利潤的貢獻”，有時也稱為“利潤貢獻”。

如果產(chǎn)品的價格不變，增加單位產(chǎn)量的貢獻就等于價格減去變動成本，固定成本屬于沉沒成本，不考慮。（一般來說，變動成本＝材料費＋直接人工費＋變動間接費用），即貢獻＝固定成本（含固定間接費用）＋利潤。

貢獻分析法的應用

①確定訂貨的可用三種方法，計算增量成本和增量收入，使用機會成本；計算總增量成本和總增量收入，而不

使用機會成本；計算單位產(chǎn)品貢獻。

②是自制，還是外購：看哪個方案增量成本低。

③怎樣分配追加的任務：追加給單位成本較低的或追加給單位貢獻（價格–單位變動成本）大的。

④怎樣分配薄弱環(huán)節(jié)設備的生產(chǎn)任務：先算出單位工時的貢獻，按大到小的順序排列。

B）盈虧分界點分析法——常用來研究產(chǎn)量、成本和利潤三者之間的關系，其核心是尋找盈虧分界點在哪里，即確定能使盈虧平衡的產(chǎn)量是多少。盈虧平衡的產(chǎn)量就是保本的產(chǎn)量，即在這個產(chǎn)量水平上，總收入等于總成本。確定盈虧分界點對決策者來說至關重要，決策的產(chǎn)量超過了這一點，說明收入大于成本，這樣的決策是有利可圖的，因為如果決策的產(chǎn)量小于這個分界點，說明這種決策會導致虧本，因而是不可取的。

盈虧分界點

①總收入和總成本是兩條曲線。

②價格不變，故總收入曲線是一條直線。

③價格和平均變動成本都不變，故總收入和總成本曲線均為直線，利潤曲線也為直線（此種圖形最常用）。

確定盈虧分界點的方法

①圖解法：固定成本，平均變動成本，產(chǎn)品價格→盈虧分界圖。

②代數(shù)法：在盈虧分界點上，總收入等于總成本。即：P·Q

=

F

+

V·Q

或

Q＝

F/（P－V）＝

F/C

其中P為單位產(chǎn)品價格，Q為出售的產(chǎn)品數(shù)量，F(xiàn)為總固定成本，V為單位變動成本，C為貢獻。

盈虧分界點分析法的應用：P98

①產(chǎn)品質(zhì)量水平和價格水平的確定：計劃開始時，畫總收入和總成本曲線，求得分界點產(chǎn)量，若實際達不到銷售量，則降低變動成本或提高產(chǎn)品價格或兩種方法結合使用，求得相應的分界點產(chǎn)量。

②是否生產(chǎn)某種產(chǎn)品：找出最低銷售量Q，如實際銷售量達不到Q，則須考慮修改利潤目標，或調(diào)整其價格和變動成本，或用其他獲利大產(chǎn)品來代替此產(chǎn)品。

最低銷售量公式：Q＝（F＋π)/

C

③選用什么樣的技術來生產(chǎn)某種產(chǎn)品：算出每種技術的盈虧分界點，根據(jù)銷售量多少確定最優(yōu)方案。

使用盈虧分界點分析法的限制條件：

①線性盈虧分界點分析中使用的總成本和總收入函數(shù)必須準確地或至少是近似地反映實際的成本和收入情況。

②盈虧分界點分析法必須在增量的意義上使用，即總成本函數(shù)必須是決策所引起的成本變化。所要決策的那種產(chǎn)品的總成本函數(shù)在Y軸上的截距只是由這種產(chǎn)品的生產(chǎn)引起的增量固定成本。

C）邊際分析法——是分析企業(yè)在一定產(chǎn)量水平時，再多增產(chǎn)一個單位產(chǎn)品，會對總利潤產(chǎn)生什么影響。此法用于成本利潤分析主要是比較邊際收入和邊際成本

識記

假設：MR為邊際收入，MC為邊際成本，Mπ為邊際利潤，則MR－MC

=

Mπ。

MR＞

MC時，企業(yè)增加單位產(chǎn)量能使總利潤增加，應增加產(chǎn)量。

MR＜

MC時，企業(yè)增加單位產(chǎn)量使總利潤減少，應減少產(chǎn)量。

只有MR

=

MC時，企業(yè)的產(chǎn)量才是最優(yōu)的，這時邊際利潤為零，企業(yè)的總利潤達到最大，不用增減產(chǎn)量。

企業(yè)利潤最大化的條件：邊際收入MR＝邊際成本MC

邊際分析法與盈虧分界點法的區(qū)別：盈虧分界點主要研究這些變量之間的靜態(tài)關系，而邊際分析研究變量之間的動態(tài)關系。

本章常用公式：

（1）MP＝dQ/dL

（2）MR＝MP·P＝dTR/dQ

TR＝P·Q

（3）MC＝dTC/dQ

（4）

變動成本＝材料費＋直接人工費＋變動間接費用

貢獻＝固定成本（含固定間接費用）＋利潤

單位產(chǎn)品貢獻＝單價－單位變動成本

（5）盈虧分界點產(chǎn)量：Q＝

F/（P－V）＝

F/C

（6）是否銷售某產(chǎn)品的最低銷售量：Q＝（F＋π)/

C

（7）企業(yè)利潤最大化的條件：MR＝MC

第六章

市場結構和企業(yè)行為

P105

市場結構的分類，按其不同的競爭程度分為四類：完全競爭、壟斷性競爭、寡頭壟斷和完全壟斷。四種結構在控制價格的能力、賣者的識記

數(shù)目、產(chǎn)品差異程度、新企業(yè)進入市場的難易程度均不同。最主要的市場模式是寡頭壟斷模式。P105

完全競爭條件下的企業(yè)行為

識記

完全競爭條件下的企業(yè)無力控制價格，壟斷企業(yè)對價格有很大控制力。

完全競爭企業(yè)〈壟斷性競爭和寡頭壟斷對價格的控制能力﹤壟斷企業(yè)

完全競爭——是指一種市場結構，其基本特征是：在這個市場里，產(chǎn)品的價格完全由市場決定，企業(yè)只是價格的接受者，對價格無能為P106

力。這種市場結構必須具備以下條件

①買者和賣者很多；

完全競爭市場是一種純理論的模式。

②產(chǎn)品是同質(zhì)的；

③生產(chǎn)者出入這個行業(yè)是自由的；

④企業(yè)和顧客對于市場的信息是很靈通的。

完全競爭條件下，企業(yè)的短期產(chǎn)量決策：價格由市場決定，需求曲線是一條水平線，企業(yè)只能通過調(diào)整產(chǎn)量來達到產(chǎn)量最優(yōu)和利潤最大化，條件是P＝MC，經(jīng)濟利潤=0

其中，P是價格，MC是邊際成本。

注意：企業(yè)平均成本曲線（AC）最低點的產(chǎn)量水平，是企業(yè)生產(chǎn)效率最高之點，也是單位產(chǎn)品利潤最大之點，但不是企業(yè)總利潤最

大之點。P106

當企業(yè)有利潤時：最優(yōu)產(chǎn)量（即利潤最大時的產(chǎn)量）的條件是PC=MC。

企業(yè)短期供給曲線的定義——是指在平均變動成本（AVC）曲線以上的邊際成本（MC）曲線部分。行業(yè)的短期供給曲線等于行業(yè)內(nèi)各企P108

業(yè)短期供給曲線橫向相加。

虧損企業(yè)是否停產(chǎn)問題：當企業(yè)虧損時，平均成本曲線（AC）的最低點會高于價格，即高于需求曲線，此時，若平均變動成本曲線（AVC）P109的最低點在價格之下，從短期看，企業(yè)進行生產(chǎn)仍能提供貢獻，從而減少虧損，可繼續(xù)從事生產(chǎn)；若在價格之下，則應停產(chǎn)。因此虧損企業(yè)不一定要馬上關廠停產(chǎn)。

完全競爭企業(yè)的這種均衡是短期均衡。

完全競爭條件下，企業(yè)的長期均衡應滿足：P

=

AC（長期和短期）=

MC（長期和短期）=

MR

=

AR因企業(yè)處于長期均衡時，其產(chǎn)量水平P109

必定能同時滿足兩個條件：（1）價格等于長期和短期平均成本的最低點，即P

=

AC（長期和短

期）的最低點，此時經(jīng)濟利潤為零；（2）價格等于邊際成本，即P

=

MC（長期和短期），此

時企業(yè)的總利潤為最優(yōu)。

完全競爭市場條件下企業(yè)行為分析：P110

1．關于企業(yè)的利潤：這樣一種價格水平，企業(yè)剛好（不多也不少）獲得正常利潤（正常的投資回報）。

2．關于企業(yè)的產(chǎn)量決策：在長期平均成本曲線的最低點生產(chǎn)，是最有利的。

3．關于長期均衡的條件：完全競爭市場中，為P

=

MR

=

MC（長期和短期）=

AC（短期和長期）。

4．關于競爭策略：低成本競爭是企業(yè)唯一的也是最佳的競爭策略。

完全壟斷條件下的企業(yè)

識記

完全壟斷的定義——如果一個行業(yè)只有一家企業(yè)，而且它所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有其他產(chǎn)品可以替代，新企業(yè)的進入又有很大的障礙，這就產(chǎn)P111

生完全壟斷，僅僅是理論上的假設。

完全壟斷條件下企業(yè)的價格和產(chǎn)量決策：P111

完全壟斷條件下，企業(yè)的需求曲線就是行業(yè)的需求曲線，其形狀總是向右下方傾斜。價格和產(chǎn)量在MR

=

MC

之處最優(yōu)，這時企業(yè)

所得利潤最大。

注意：雖對價格有完全控制能力，但價格越高，需求量就會越小，高價不一定能帶來高利潤，根據(jù)MR

=

MC；在MR

=

MC的利潤最大化條件中，MC

是正值，故MR也必須是正值，因此最優(yōu)價格和最優(yōu)產(chǎn)量的確定必然在需求曲線的彈性需求階段；沒有自己的供給曲線。

壟斷利潤的定義——是指在完全壟斷條件下，由于新企業(yè)進入一行業(yè)十分困難，而使壟斷企業(yè)能長期保持下來的在短期內(nèi)所獲得的經(jīng)濟利潤。

市場進入障礙

①企業(yè)控制了產(chǎn)品的基本原料的來源；

P112

②企業(yè)擁有專利權；

③現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟性顯著，規(guī)模較大；

④政府特許。

壟斷企業(yè)的優(yōu)勢與弊端

優(yōu)勢：規(guī)模較大，故規(guī)模經(jīng)濟性比較顯著，某些方面能節(jié)約成本，可在不同企業(yè)不同程度上抵消生產(chǎn)的效率低P113

因素。

弊端：高價格；產(chǎn)量不足；生產(chǎn)效率低。

政府對壟斷企業(yè)的干預

①制定和執(zhí)行反壟斷法（分解壟斷企業(yè)、防止壟斷的產(chǎn)生、阻止能削弱競爭的兼并、防止串通）；

P113

②對自然壟斷企業(yè)進行管制（主要是價格管制）。

壟斷性競爭條件下的企業(yè)行為

識記

壟斷性競爭的市場結構特征

①行業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多；

屬于競爭性的結合成壟斷性競爭

P114

②企業(yè)進出行業(yè)自由；

③各企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品是有差別的——屬于壟斷性的壟斷性競爭區(qū)別于完全競爭的要點：由于需求曲線是向右下方傾斜的曲線，企業(yè)就可以在一定程度上通過改變產(chǎn)量來控制自己產(chǎn)品的價格，這是

①壟斷性競爭條件下，企業(yè)的短期價格和產(chǎn)量決策：MR＝MC處確定的Q*和

P*，是最優(yōu)產(chǎn)量及最優(yōu)價格。

②壟斷性競爭條件下，企業(yè)的長期均衡：①企業(yè)進出行業(yè)可以自由，②可以選擇最優(yōu)規(guī)模，因此，市場就有一種力量使經(jīng)濟利潤或經(jīng)濟虧損為零，這時，在這個行業(yè)里，企業(yè)不進也不出，處于長期均衡狀態(tài)。長期均衡時，企業(yè)的產(chǎn)量水平同時滿足P＝AC（短期和長期）和MR（長期和長期）＝MC兩個條件。

壟斷性競爭條件下企業(yè)行為主要特征

①關于價格和產(chǎn)量決策——價格比完全競爭企業(yè)定得高，產(chǎn)量則比完全競爭企業(yè)少。

P116

②關于生產(chǎn)效率——總是小于最優(yōu)規(guī)模。

③關于競爭策略——降低成本

①價格競爭策略（低價策略和高價策略）；

②產(chǎn)品差異化策略（A）；

③促銷策略。（B）

A=產(chǎn)品差異化競爭策略——是指企業(yè)在自己的產(chǎn)品上引進新的、與競爭對手不同的、能更加迎合需要的特征，以

P117

吸引更多的消費者。其內(nèi)容包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品性能和結構、增加產(chǎn)品用途及為顧客提供更加周到的服務等。它是壟斷競爭條件下企業(yè)基本競爭策略之一。

B=促銷和廣告競爭策略——這是壟斷性競爭企業(yè)為加強自己的市場地位而可采取的第三種競爭策略，它是企業(yè)價格競爭和產(chǎn)差異產(chǎn)

P117

品化競爭的一個重要補充，它能夠企業(yè)產(chǎn)品的需求曲線外移并使彈性趨小，從而有利于定高價和擴大銷

售量。

寡頭壟斷條件下的企業(yè)行為

識記

寡頭壟斷——是指幾家大企業(yè)生產(chǎn)和銷售整個行業(yè)的極大部分產(chǎn)品，新企業(yè)較難進入這個行業(yè)，競爭只是在幾家大企業(yè)之間展開?？煞?/p>

P118

兩種

①純寡頭壟斷（或稱無差別的寡頭壟斷）——是指在這個行業(yè)中，幾P118家企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。

②有差別的寡頭壟斷——是指在這個行業(yè)中，幾家企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，在顧客看來有是差別的。

寡頭壟斷特點——企業(yè)之間的行為互相依存，互相影響。P118

寡頭壟斷分三種模式——曲折的需求曲線模式，價格領導模式，卡特爾模式。P118

是現(xiàn)代社會最主要的一種時常模式。

A

B

C

A=曲折的需求曲線模式——是指在寡頭壟斷條件下，在某一價格水平上，一家企業(yè)降價，其他企業(yè)也降價，使這家企業(yè)降價后的需求曲線成為一條彈性小的需求曲線；這家企業(yè)提價，其他企業(yè)不跟著提價，使這家企業(yè)提價后的需求曲線成為一條彈性較大的需求曲線。這樣，寡頭壟斷條件下企業(yè)的需求曲線就是一條由兩部分組成的曲折的需求曲線。與此相適應，其邊際收入曲線是一條中斷的折線。在此模式下，如果邊際成本曲線在邊收入曲線中斷缺口之間擺動時，企業(yè)的最優(yōu)價格和最優(yōu)產(chǎn)量決策不變；只有當邊際成本曲線的變動超出邊際收入曲線中斷缺口的范圍時，才需要對價格重新作出調(diào)整。P118

B=價格領導模式——是指在寡頭壟斷條件下，行業(yè)中的一家企業(yè)決定產(chǎn)品價格，其他企業(yè)則相應跟著定價或變價。在此模式下，確定價格的企業(yè)叫領袖企業(yè)，它先求出本企業(yè)的需求曲線，此曲線可以由不同價格下市場總需求量減去全部小企業(yè)的供給量來獲得，然后，依據(jù)MR＝MC決定其最優(yōu)產(chǎn)量和最優(yōu)價格，然后其他企業(yè)按其定的價格定價并確定其產(chǎn)量。P119

C=卡特爾模式——幾家寡頭壟斷企業(yè)聯(lián)合起來，共同規(guī)定一個價格，使整個行業(yè)的總利潤最大，這種聯(lián)合有公開和暗中之分，簽訂公開的正式協(xié)議的叫卡特爾，達成非正式的秘密協(xié)議的，叫串通。在此模式下，由各家企業(yè)邊際成本曲線得到卡特成本曲線（橫向相加）MC，再得到卡特爾邊際收入曲線MR，MR＝MC處的Q和P就是最優(yōu)產(chǎn)量和最優(yōu)價格，然后對所屬企業(yè)按邊際成本相等的原則分配產(chǎn)量配額。P120

非價格競爭的定義——是指在寡頭壟斷市場結構中，各企業(yè)之間的競爭主要不是通過價格進行，而是通過非價格因素進行。主要手段是

P123

產(chǎn)品差異化和做廣告。非價格競爭集中到一點是改善消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的看法。

本章主要公式：

1．完全競爭條件下，產(chǎn)量最優(yōu)和利潤最大化的條件是P＝MC；企業(yè)的長期均衡應滿足：P

=

AC（長期和短期）=

MC（長期和短期）=

MR

=

AR。

2．完全壟斷條件下，產(chǎn)量最優(yōu)和利潤最大化的條件是MR＝MC。

3．壟斷性競爭條件下，產(chǎn)量最優(yōu)和利潤最大化的條件是MR＝MC；企業(yè)的長期均衡應同時滿足：P

=

AC（經(jīng)濟利潤為零）和

MR

=

MC（企業(yè)利潤最大）兩個條件。

最大總利潤（Tπ）=總收入（TR）-總成本（TC）

4．卡特爾模式下，確定價格和各企業(yè)產(chǎn)量的方法：

Q×AC

AC=P，處于長期均衡狀態(tài)

（1）由各企業(yè)MC曲線橫向相加得卡特爾的MC曲線。

AC≠P，未達到長期均衡狀態(tài)

（2）由需求曲線D，得TR＝P·Q，得MR＝dTR/dQ。

（3）令MR＝MC，解得最優(yōu)產(chǎn)量Q*，由Q*和需求曲線D解得最優(yōu)價格P*。

（4）由Q*，解得MR。當各企業(yè)的邊際成本MCi均等于MR時，產(chǎn)量的分配為最優(yōu)，此時可求出各企業(yè)產(chǎn)量

Qi，∑Qi＝Q*。

（5）各企業(yè)利潤∏i＝TRi－TCi＝（P·Qi）－TCi，∏總＝∑∏i

完全競爭——同一行業(yè)的所有企業(yè)的產(chǎn)品是同質(zhì)的；

壟斷性競爭——產(chǎn)品是有差異的；

寡頭壟斷——有的行業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，有的則生產(chǎn)有差異的產(chǎn)品。

第七章

定價實踐

P127

定價目標——是企業(yè)選擇定價方法和定價策略的出發(fā)點和根據(jù)。其有四種

P127

識記

①以盈利作為定價目標

①一種是以獲得一定數(shù)量的利潤作為定價目標，通常是以銷售額或投資的一定百分比來表示的；

②另一種是以獲得“滿意”的利潤為目標；（滿意，即股東和債權人滿意，不追求最大利潤）

③還有一種是以謀求最大利潤為目標。（利潤越多越好）

②以擴大銷售作為定價的目標，指企業(yè)把擴大銷售量，銷售額或市場份額（市場占有率）作為自己的目標。

③以穩(wěn)定價格作為定價目標。（是寡頭壟斷市場下的壟斷企業(yè)）

④以應付競爭作為定價目標。（有些企業(yè)是價格的跟隨者，或者為了阻止別的企業(yè)的競爭。）

決定企業(yè)定價的主要因素P128

識記

①產(chǎn)品的成本：一般來說成本是定價的下限。產(chǎn)品的成本是隨產(chǎn)量的不同而不同的，成本曲線呈U形。

②產(chǎn)品的需求——主要指產(chǎn)品的需求曲線和價格彈性。

反映該產(chǎn)品的價格和顧客對產(chǎn)品的需求量之間的關系，兩者按相反方向運動。

是指需求對價格變動的反應程度，價格彈性的大小是企業(yè)確定價格下策的重要依據(jù)。

③競爭對手的情況——要了解競爭對手的長處和弱點。

④政府關于企業(yè)定價的政策與法令——目前我國實行的定價形式有國家定價、國家指導價和市場調(diào)節(jié)價三種，后兩種屬企業(yè)定價

范圍。

企業(yè)定價的一般方法

P129

簡單應用

①以成本為基礎定價

①成本加成定價法：又稱全部成本定價法，是以單位全部成本加按目標成本利潤率計算（是常用的定價法）的利潤額來確定價格的定價方法。要求正確計算成本，根據(jù)決策期價格和工資的預期變動情

況進行修正，還要求確定合適的利潤率。

三步曲：①估計單位產(chǎn)品的變動成本；

②估計固定費用，然后按照預期產(chǎn)量把固定費用分攤到單位產(chǎn)品上去，加上單位變動成本，求出全部成本；固定成本=總固定成本/預期產(chǎn)量

③在全部成本上加上按目標利潤計算的利潤額，即得出價格。

全部成本=變動成本+固定成本

價格=全部成本*（1+目標成本利潤）

②目標投資回報率定價法：是指以單位全部成本加按目標投資回報率計算的利潤額來確定價格的定價方法。

③最大利潤定價法：是指以根據(jù)不同水平上的總成本和銷售量，算出不同價格水平上的總利潤，總利潤最大的那個價格水平即是價格。（全部成本）

④增量分析定價法：是指以增量成本（變動成本）為基礎來確定價格的定價方法。它主要是分析企業(yè)接受新任務后有沒有增量利潤（貢獻），若增量利潤為正值，則定價可接受的；若為負值，則定價不可接受。其適用于三種情況（A、B、C）。

②以需求為基礎定價——主要不是根據(jù)產(chǎn)品的成本，而是根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的理解或根據(jù)產(chǎn)品的需求價格彈性的不同來定價，也稱購買者理解價值定價法。P133

③以競爭為基礎定價

①隨行就市定價法：是指按同行競爭者的產(chǎn)品價格定價的方法。其特別適合于完全競爭市場和寡頭壟斷市場。

P134

②投標時確定最優(yōu)報價的方法：也叫最大貢獻期望值法，就是找出能提供最大貢獻期望值的報價方案。

A．企業(yè)原來有正常的生產(chǎn)任務，也有利潤，但因生產(chǎn)能力還有富余，為了進一步挖掘此生產(chǎn)能力，需求決定要不要按較低的價格接受新任務；

B．市場不景氣，企業(yè)任務很少，生產(chǎn)能力遠遠利用不足，同行競爭激烈企業(yè)主要矛盾為求生存；

C．企業(yè)生產(chǎn)好幾種產(chǎn)品，在這幾種產(chǎn)品的需求之前存在著聯(lián)系（互相替代或互補）其中一種產(chǎn)品變動價格會影響到其他有關產(chǎn)品的需求量。

公式：目標投資利潤=實際天數(shù)*目標投資回報率

或=（可用單位*利用率*每單位的價格）*實際天數(shù)-總固定成本-變動成本

實現(xiàn)貢獻=總固定成本+變動成本+目標投資利潤

平均每單位每天實現(xiàn)貢獻=實現(xiàn)貢獻/實際天數(shù)/

每單位價格=平均每單位每天實現(xiàn)貢獻+每單位的變動成本

企業(yè)定價策略P136

領會

①產(chǎn)品組合定價策略——是指處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價格關系的策略。

它包括

①系列產(chǎn)品定價策略——是指將系列產(chǎn)品中價格彈性大的產(chǎn)品定低價、彈性小的產(chǎn)品定高價的定價策略。最優(yōu)的定價方法應當根據(jù)系列中各種產(chǎn)品的價格彈性來定。彈性取決于一是它所服務的顧客是屬于哪一層次，一是此產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上有沒有特色，如果有明顯特色，其他產(chǎn)品替代不了，彈性就小。

②互補產(chǎn)品定價策略——是指必須配套使用才能充分發(fā)揮其使用價值的產(chǎn)品，可分為基本產(chǎn)品（定價低）和配套產(chǎn)品（定

價高）。

③成套產(chǎn)品定價策略——是指以低于單個出售的價格將互相關聯(lián)、互相配套的產(chǎn)品按套出售，以吸引顧客成套購買，從而擴大銷售，節(jié)約費用，增加利潤的定價策略。

②差別定價策略——是指對同一產(chǎn)品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其分為以顧客、產(chǎn)品、空間、時間為基礎四種定價策略。其存在的條件：①企業(yè)對價格必須有一定的控制能力；②產(chǎn)品有兩個或兩個以上被分割的市場；③不同的市場價格彈性不同。

其種類有：以顧客為基礎；以產(chǎn)品為基礎；以空間為基礎；以時間為基礎。

最優(yōu)的能使企業(yè)利潤最大的價格差別：設產(chǎn)品可在A、B兩市場銷售，產(chǎn)品在兩市場的價格和價格彈性分別為PA、|EA|和PB、|EB|，則兩市場上價格的最優(yōu)比為：PA/PB＝(1－1/|EB|)/(1－1/|EA|)

③新產(chǎn)品定價策略

①撇油定價策略：是指把新產(chǎn)品價格定得很高，以求在短期內(nèi)把本錢賺回來的定價策略。一般是一次購買后可用多年和不常購買的產(chǎn)品，實質(zhì)上是差別定價策略的一種。

適用于

①企業(yè)時間充裕，可讓彈性小的顧客充分購買后再向彈性大的顧客推銷；（價格彈性較大）

②產(chǎn)品試制的提前期較長，較高的價格不怕刺激競爭對手和其他替代品進入市場；

③規(guī)模經(jīng)濟性不顯著，小規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本的提高遠小于高價帶來的好處；

④高價能給人產(chǎn)品高級，質(zhì)量高的印象；

⑤對這種產(chǎn)品的未來需求或成本的估計沒有把握。

②滲透定價策略：把新產(chǎn)品的價格定得很低，以求盡快打入市場的策略，也叫“別進來”法。

適用于

①需求價格彈性大，低價能吸引很多新顧客；

②規(guī)模經(jīng)濟性很明顯，大量生產(chǎn)能使成本大大下降；

③需要用低價阻止競爭對手打入市場，或需要用低價吸引大量顧客；

④出于競爭或心理上的原因，需要盡快地占領大片市場，以求在同行中處領先地位。

④折扣定價策略——是指企業(yè)根據(jù)銷售對象、銷售的時間和地點、成交方式等等的不同制定不同的折扣，價目表、上的價格減去折扣之后才是實際成交價格的定價策略。常用的折扣有：

①功能折扣：是指企業(yè)對賣給幫助其完成一定功能、提供一定服務的銷售渠道的各個環(huán)節(jié)（指批發(fā)商、零售商）的產(chǎn)品按零售價格給予一定折扣的策略。打折扣是因為買者在把產(chǎn)品賣給最終消費者之前，還要完成一定的功能，開支并應得到相應的利潤，這部分折扣是為了保證它們能夠抵補開支，并取得利潤。

②付現(xiàn)折扣：是指企業(yè)對及時歸回貨款的買者給予一定的價格折扣以鼓勵買方早日付款的策略。

③數(shù)量折扣：是指企業(yè)根據(jù)買主購買的不同數(shù)量給予不同的價格折扣的策略，實行這一策略的目的是鼓勵買方一次大數(shù)量購買并與自己建立長期的貿(mào)易關系。

④季節(jié)折扣：是指企業(yè)對在銷售談季購買季節(jié)性產(chǎn)品的買主給予價格折扣優(yōu)惠，以鼓勵買主在談季購買產(chǎn)品來減少企業(yè)的庫存和資金占有的策略。

⑤心理定價策略：指根據(jù)消費者的心理進行定價的策略。

①聲望定價策略：是指利用消費者的價高必質(zhì)好的心理將產(chǎn)品的價格定得較高的策略。

②尾數(shù)定價策略：是指利用消費者感覺整數(shù)與比它相差很小的帶尾數(shù)的數(shù)字相差很大的心理，將價格故意定成帶尾數(shù)的數(shù)字

以吸引消費者購買的策略。

⑥促銷定價策略：是指為了達到促銷目的，對產(chǎn)品暫定低，或暫以不同的方式向顧客讓利的策略。其形式有：

①招徠定價策略：是指將某幾種商品的價格定得非常低，將顧客吸引過來，以帶動其他商品銷售的定價策略。

②在一定期間按一定折扣減價出售某些產(chǎn)品，或向購買者贈送禮品，或采取有獎銷售的形式。

轉移價格的定義——是指現(xiàn)代化大公司下屬的分公司與分公司之間的轉讓的中間產(chǎn)品的價格。P141

其情況有：

1．有外部市場條件下，轉移價格的確定：它的轉移價格就按市場價格來定。P141

2．無外部市場條件下，轉移價格的確定：如按成本定價，可分為：P142

①按成本加利潤定價。但可能會出現(xiàn)對總公司有利的生產(chǎn)經(jīng)營活動，對分公司卻不利的情況。

②按全部成本定價。但也可能出現(xiàn)上面的情況。

③按變動成本定價。優(yōu)點是使銷售分公司的決策與總公司一致，但會使制造分公司收入小于其成本支出。

解決方法：對中間產(chǎn)品進行雙重定價，即先將變動成本作為中間產(chǎn)品的轉移價格，然后將盈利分部B獲得的利潤π按比例分為π1、π2兩部分，π1分配給受損分部補償虧損并盈利，π2分配給盈利分部，此時π1加上受損分部的成本TC1后除以中間產(chǎn)品的數(shù)量Q就是中間產(chǎn)品最后的定價P。

本章常用公式：

最優(yōu)的能使企業(yè)利潤最大的價格差別：

設產(chǎn)品可在A、B兩市場銷售，產(chǎn)品在兩市場的價格和價格彈性分別為PA、|EA|和PB、|EB|，則兩市場上價格的最優(yōu)比為：PA/PB＝(1－1/|EB|)/(1－1/|EA|)

第八章

長期投資決策

P149

投資決策的一般原理

投資的定義——是指企業(yè)當前的一種支出，這種支出能夠在以后較長的時間里（通常是一年以上）給企業(yè)帶來收益。它包括購置設備、房屋以及設備的更新或改造上的支出、培訓費用、廣告費用以及研究和發(fā)展費用等。P149

識記

投資和日常經(jīng)營費用這兩種支出的區(qū)別：主要在于它們贏得收益的延續(xù)時間長短不同。P149

投資決策的重要特點

一是要計算貨幣的時間

識記

二是要考慮風險

投資決策與經(jīng)營決策相比，具有兩個重要特點：P149

識記

第一，在投資決策中，需要把近期的現(xiàn)金收支與遠期的現(xiàn)金收支相比較，因而，必須考慮貨幣的時間價值，第二，在投資決策中，需要對未來的收益進行估計，而未來總包含有很大的不確定性，因此，在投資決策中，考慮不確定性（風險）的問題也就成為重要的課題。

投資決策的基本方法：邊際分析法，投資的邊際回報率和投資的邊際資金成本相等時，企業(yè)的投資量水平是最優(yōu)的，這時的邊際回報率就是可接受方案的最低回報率。P149

識記

邊際投資回報率：是指在各個投資量水平上，每增加1元投資一年能帶來多少利潤收入。

邊際資金成本：是指在各個投資量水平上，每多獲得1元投資需要支出多少成本。

投資建議，分四類：擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模；設備更新或技術改造；發(fā)展新產(chǎn)品；其他。

數(shù)據(jù)的收集和估計

綜合應用

與決策直接有關的數(shù)據(jù)以下四種。

1．凈現(xiàn)金投資量。

凈現(xiàn)金投資量：是指因決策引起的投資增加量。包括購買固定資產(chǎn)的價格、運費和安裝費。必須遵循增量分析原則。

公式：凈現(xiàn)金投資量＝購進固定資產(chǎn)的價格、運費、安裝費＋因此引起的流動資產(chǎn)的永久性增加＋直接相關的非購買性支出＋舊設備拆除費用－舊設備殘值－舊設備的替代價值

2．凈現(xiàn)金效益量NCB：是指企業(yè)在經(jīng)營中因決策引起的現(xiàn)金效益增加量，它等于利潤的增加量加折舊的增加量。必須遵循增量分

識記+計算

析原則。

公式：NCB＝△S－△C＝△P＋△D

（無稅）

NCB

＝(△S－△C－△D)(1－t)＋△D＝△P(1－t)＋△D

（稅后）

其中：△S：銷售收入的增加量

△C：經(jīng)營費用的增加量（不包括折舊）

△D：折舊的增加量

△P利潤的增加量

注意：（1）計算新設備折舊時，折舊基數(shù)要減去n年后的殘值，并且最后一年的NCB的值要加上殘值。

（2）如投資方案要求流動資產(chǎn)增加X，則不僅凈現(xiàn)金投資量要加X，最后一年的NCB的值也要加上X。

3．貨幣的時間價值：投資費用一般在期初支出，而投資效益則是在以后若干年中陸續(xù)發(fā)生的，比較不同時期現(xiàn)金的收入和支出，要計算現(xiàn)金收支的時間價值。在投資決策中，最常用的計算時間價值的方法是把不同時間上的現(xiàn)金收支都折算成現(xiàn)值。識記+計算

公式：

PV

＝

Sn/(1＋i)n

TPV＝∑[Rt

/(1＋r)t]

其中，PV：現(xiàn)值

i：貼現(xiàn)率（資金成本）

n：時間

Sn：現(xiàn)在的PV到第n年年末時的價值

Rt：n年內(nèi)投資方案每年的NCB

i：每年的貼現(xiàn)率

TPV：n年后的總現(xiàn)值

以上現(xiàn)值和總現(xiàn)值可查表求得。

4．資金成本：為了獲得資金，就需要付出一定的代價，這就是資金成本（即使是自有資金，也應計算資金的機會成本），一般每年按一定的百分率來表示，最佳的資金來源組成，應當使企業(yè)的平均資金成本最低。P155

識記+計算

（1）來源：一來自借債，包括金融機構的貸款和發(fā)行債券等，一是來自權益資本，主要是發(fā)行普通股。

（2）按資金來源分為

稅后債務（資本）成本：是指企業(yè)舉債（包括金融機構貸款和發(fā)行企業(yè)債券）籌資而付出的代價。

在企業(yè)不納所得稅時：＝付給債權人的利息率；

在企業(yè)繳納所得稅時（稅后債務成本）＝利息率×（1－稅率）。

權益資本成本：是指企業(yè)通過發(fā)行普通股票獲得資金而付出的代價。

主要包括普通股資金資本（=股利收益率+資本利得收益率，即Ks

＝

g

＋

D1/W）

Ks：股東的必要收益率（對企業(yè)來說，就是資金成本）

D1：每股的股利

W：每股的價格

g：股利增長率

估計普通股的資金成本時，不必計算稅后資金成本。

加權平均資金成本Ka：又稱綜合資金成本，是指企業(yè)各種來源的資金成本的加權平均數(shù)。這里的“權數(shù)”

是指企業(yè)最優(yōu)資本結構中，各種來源資金所占的比重。

公式：

Ka＝Pd·Kd＋Pe·Ke

Ka：加權平均資金成本；

Kd：稅后債務成本；

Ke：權益資金成本

Pd，Pe：根據(jù)公司的最優(yōu)資本結構，債務和權益資本在全部資本中所占的比重。

最優(yōu)資本結構：是指能使企業(yè)的綜合資金成本最低的資本結構。

投資方案的評價方法

P159

（返本期法、凈現(xiàn)值法和內(nèi)部回報率法，后兩種方法考慮貨幣的時間價值，是較為科學的方法，凈現(xiàn)值法最為常用）

綜合應用

1、返本期法：評價投資方案的一種方法。主要通過計算投資方案的投資返本期來評價投資方案。如果投資方案的投資返本期小于確定的標準返本期，該投資方案就是可以接受的。返本期越短，投資方案越好。此法簡便易行，但由于不考慮貨幣的時間價值和返本以后的凈現(xiàn)金效益，因而，不是很科學。

計算

公式：

返本期

=

凈現(xiàn)金投資量/每年的凈現(xiàn)金效益量

2、凈現(xiàn)值（NPV）法：是評價投資方案的一種方法。該方法是利用凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值TPV與凈現(xiàn)金投資量C0算出凈現(xiàn)值NPV，然后根據(jù)NPV大小來評價投資方案。NPV>0，投資方案可以接受；反之，不可接受。NPV越大，投資方案越好。此法是一種比較科學也比較簡便的投資方案評價方法。計算

公式：

NPV＝TPV－C0

凈現(xiàn)值=凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值-凈現(xiàn)金投資量

TPV：凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值

NPV：凈現(xiàn)值

C0：凈現(xiàn)金投資量

注意：如果兩個方案凈現(xiàn)值均為正值，則如二者各自獨立，均可采納；如二者互相排斥，應選凈現(xiàn)值較大者。

3．內(nèi)部回報率法：是一種評價投資方案的方法。該方法是計算能使凈現(xiàn)值NPV為零的貼現(xiàn)率r，r被稱為內(nèi)部回報率。然后通過比較r與金融市場上預期的資金成本的大小來評價投資方案。如果前者大于后者，則方案是可取的；否則，就是不可取的。計算

公式：

∑[Rt

/(1＋r)t]＝

C0

一般使用凈現(xiàn)值法比內(nèi)部回報率法要更好些，因為：

（1）內(nèi)部回報率法是假設每年的凈現(xiàn)金效益是按內(nèi)部回報率來帖現(xiàn)的，而凈現(xiàn)值法假設按資金成本來貼現(xiàn)

（2）凈現(xiàn)值法比內(nèi)部回報率法計算簡便

（3）凈現(xiàn)值法更便于考慮風險。

企業(yè)兼并價格決策

識記

1、企業(yè)兼并：是指把企業(yè)作為商品來交易，也就是說，由一家企業(yè)收購另一家企業(yè)，其結果是一家企業(yè)規(guī)模擴大了，另一家企業(yè)則消失了。它是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的一種自愿互利行為，宏觀上能使存量固定資產(chǎn)流動起來，實現(xiàn)社會資源的優(yōu)化配置；微觀上則能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

兼并原因：用兼并的方法擴大生產(chǎn)規(guī)模，比用擴建的方法有更多的優(yōu)點；改善企業(yè)的組織機構；減少風險；改變企業(yè)管理的落后狀況；兼并可以使企業(yè)之間的生產(chǎn)要素得到互補。

2、兼并價格的確定。

對收購企業(yè)來說，主要是探討如何確定收購企業(yè)可以接受的最高價格；對被收購企業(yè)來說，是探討如何確定被收購企業(yè)可以接受的最低價格。

（1）用現(xiàn)金收購。

A．收購企業(yè)，可以接受的最高價格=收購企業(yè)因兼并引起的稅后現(xiàn)金流量增加量的總現(xiàn)值（＝稅后凈現(xiàn)金效益量－凈現(xiàn)金投資增加量），然后用現(xiàn)金流量貼現(xiàn)法，算出其總現(xiàn)值，此值說明兼并能給收購企業(yè)增加多少價值，也就是收購企業(yè)可以接受的最高價值。

B．被收購企業(yè)，被收購前的價值是它可以接受的最低價格。應該是被收購企業(yè)現(xiàn)在（收購前）的價值，有兩種方法可估計，一是假定未被收購，繼續(xù)經(jīng)營下去，據(jù)預期每年的現(xiàn)金效益量算出它的總現(xiàn)值，就是被收購企業(yè)的價值，另一種是估計假定企業(yè)停業(yè)進行清算，變賣所有的資產(chǎn)可能得到的收入。兩種方法中選較高的數(shù)字。

企業(yè)的實際價格將在A與B之間來確定。

（2）用股票收購：新股票的發(fā)行數(shù)（收購企業(yè)向被收購企業(yè)股東發(fā)行的股票數(shù)量）即交換比率必須使兩企業(yè)股東都能得利。

本章主要公式：

1．凈現(xiàn)金投資量＝購進固定資產(chǎn)的價格、運費、安裝費＋因此引起的流動資產(chǎn)的永久性增加＋直接相關的非購買性支出＋舊設備拆除費用－舊設備殘值－舊設備的替代價值

2．NCB＝△S－△C＝△P＋△D

（無稅）

NCB

＝(△S－△C－△D)(1－t)＋△D＝△P(1－t)＋△D

（稅后）

其中：△S：銷售收入的增加量

△C：經(jīng)營費用的增加量（不包括折舊）

△D：折舊的增加量

△P利潤的增加量

3．現(xiàn)值PV

＝

Sn/(1＋i)n

總現(xiàn)值TPV＝∑[Rt

/(1＋r)t]

其中，PV：現(xiàn)值

i：貼現(xiàn)率（資金成本）

n：時間

Sn：現(xiàn)在的PV到第n年年末時的價值

Rt：n年內(nèi)投資方案每年的NCB

TPV：n年后的總現(xiàn)值

4．債務成本：

在企業(yè)不納所得稅時：＝付給債權人的利息率；

在企業(yè)繳納所得稅時，＝利息率×（1－稅率）。

5．估計普通股成本公式：Ks

＝

g

＋

D1/W

Ks：股東的必要收益率（對企業(yè)來說，就是資金成本）

D1：每股的股利

W：每股的價格

g：股利增長率

6．加權平均資金成本

Ka＝Pd·Kd＋Pe·Ke

Ka：加權平均資金成本；

Kd：稅后債務成本；

Ke：權益資金成本

Pd，Pe：根據(jù)公司的最優(yōu)資本結構，債務和權益資本在全部資本中所占的比重。

7．返本期公式：

返本期

=

凈現(xiàn)金投資量/每年的凈現(xiàn)金效益量

8．凈現(xiàn)值NPV公式：

NPV＝TPV－C0

TPV：凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值

NPV：凈現(xiàn)值

C0：凈現(xiàn)金投資量

9．內(nèi)部回報率r公式：

∑[Rt

/(1＋r)t]＝

C0

10．兼并價格的計算

第九章

企業(yè)決策中的風險分析

P172

決策按其結果的確定程度進行分類

識記

根據(jù)將來決策發(fā)生結果的確定程度，可把決策分為：

p172

①確定條件下的決策：管理者有足夠的信息，能夠準確地預測將來的結果的決策。

②在風險條件下的決策：管理者能夠預測出執(zhí)行決策將來可能會得出幾種結果和每種結果的概率是多少的決策。

③不確定條件下的決策：決策會有多個結果，但這些結果的概率都無法知道。

風險概念和風險衡量

簡單應用

風險定義——是指一特定策略所帶來的結果的變動性的大小。一般來說，結果的變動性大，風險就大。即指決策結果的變動性。

策略定義——是指行動方案，它可以被實施，以實現(xiàn)管理目標。

自然狀態(tài)定義——是指將來可能存在的某種條件，它對策略是否成功會產(chǎn)生重大影響。（衰退狀態(tài)、正常狀態(tài)、繁榮狀態(tài)）

結果定義——是說明特定的策略和自然狀態(tài)相結合會產(chǎn)生多大的得或失（通常用貨幣來度量）。

2、風險的衡量指標

標準差——表示一個方案在各種自然狀態(tài)下結果的變動性。

變差系數(shù)——是對每元期望效益的風險的度量。

當兩個方案的期望效益相同時，可直接用標準差

來比較風險的大小；若期望效益不同，用變差系數(shù)V來測定它們的相對風險。

標準差：投資方案各種可能結果的概率分布的分散程度可以用統(tǒng)計方法，即標準差

來測定，當兩個方案的期望效益相同時，可以直接用標準差

來比較風險的大小。

大者風險大。

式中：Ri：第i個結果的現(xiàn)金流量；

：現(xiàn)金流量期望值；

：標準差；

Pi：發(fā)生第i個結果現(xiàn)金流量的概率。

變差系數(shù)V：當兩個方案的期望效益不同時，直接用標準差就不好比較了，此時要用變差系數(shù)V來測定它們的相對風險。V大者風險大。

管理經(jīng)濟學沖刺筆記（六）

式中

V：變差系數(shù)；

：標準差；

：現(xiàn)金流量期望值。

3、經(jīng)濟學關于風險的理論

P175

領會

1）對風險的三種態(tài)度：風險尋求者、風險厭惡者、風險中立者。

2）邊際效用理論與風險厭惡型行為：

因為錢同一切物品一樣，邊際效用也是遞減的，所以有風險比無風險的期望效用小，這就是人們?yōu)槭裁磪拹猴L險的經(jīng)濟學理論。

4、影響人們對風險態(tài)度的因素

（1）回報的大小。

（2）投資規(guī)模的大小。

5、降低風險的途徑

回避風險：有兩種方法：替代和取消。

P177

減少風險

承擔風險：主要是指企業(yè)可以用自我保險的方法把風險接受下來。

就是指公司每月存放一筆錢作為專門的基金供將來萬一下屬的某個工廠或車間失火、失竊或發(fā)生其

他事故時低償損失之用。

分散風險：投資者一般通過擁有多種證券實行多樣化經(jīng)營的方法來分散和降低自己的風險。

轉移風險

套頭交易：是指通過期貨的買、賣，把將來因原材料價格的波動可能引起的損失（或利益）轉移給別人。

分包：即把一項風險較大的業(yè)務活動，分包給別人，從而把風險轉給別人。

購買保險等：參加保險是常用的一種轉移風險的方法。

大多數(shù)降低風險的措施要付出代價，在進行風險管理的決策時，通常要在降低風險和節(jié)省成本之間進行權衡。

6．在決策中如何考慮風險

1）經(jīng)過風險調(diào)整后的貼現(xiàn)率：是在計算方案的凈現(xiàn)金效益的現(xiàn)值時，對有風險的方案根據(jù)其風險的大小提高其貼現(xiàn)率，經(jīng)過風險調(diào)整后的貼現(xiàn)率是無風險的貼現(xiàn)率與風險補償率之和。

各方案期望值＝∑（NPVi·Pi）

其中：Pi：各種凈現(xiàn)值的概率

NPVi：各種概率對應的凈現(xiàn)值

無差異曲線：以貼現(xiàn)率為縱軸，風險為橫軸做的一條曲線，特點為貼現(xiàn)率隨風險的增大而遞增，這條曲線上的各種投資方案對投資者來說都是沒有區(qū)別的。

風險補償率：風險越大，投資者要求有更高的風險補償率（p），在實際工作中，風險補償率的高低，在很大程度上也是企業(yè)參照市場情況主觀規(guī)定的。

注意：若有兩個或以上方案，不但要算出每個方案的期望值，還要算出它的標準差，標準差越大，風險也越大。

2）決策樹：有時候一項決策的結果是分段產(chǎn)生的，后一階段產(chǎn)生結果的概率，可能不同于前一階段，另外，以后階段的結果往往在很大程度上又取決于以前階段的決策。這時，要正確進行今天的決策，就必須同時考慮將來不同階段可能產(chǎn)生的結果，在這種復雜情況下，人們常使用決策樹作為決策的工具。

3）敏感性分析：分析決策中需要考慮的數(shù)據(jù)的變動（將來實際數(shù)字對估計值的偏離程度）對投資決策所產(chǎn)生的影響的方法，稱為敏感性分析。通常用于以下三個方面：

（1）確定投資方案對不同數(shù)據(jù)（變量）的敏感程度。

有的數(shù)據(jù)即使發(fā)生了大的偏離，也不影響原來的決策，有的數(shù)據(jù)即使偏差很小，也會導致原來決策的錯誤，我們稱投資決策對前者的敏感性小，對后者的敏感性大。

將某個產(chǎn)量加大或減少10%后計算其凈現(xiàn)值變化，變化率大的變量，其敏感性大。

凈現(xiàn)金效益量是敏感性最大的數(shù)據(jù)，其次為方案壽命和貼現(xiàn)率，敏感性最小的數(shù)據(jù)是殘值。

（2）測算為了保持方案的可取性，各有關數(shù)據(jù)的允許變動范圍。

（3）測算如果有關數(shù)據(jù)發(fā)生一定幅度的變動，對投資決策結果會產(chǎn)生什么影響。

7、不確定條件下的企業(yè)決策

P185

以下兩種方法都未遵循價值最大化準則，也未考慮各種可能結果的概率，但都假設決策者是厭惡風險的。

1）最大最小收益決策法：不確定條件下的決策方法之一，不遵循價值最大化準則，也不考慮各種可能結果的概率，只是從種種自然狀態(tài)中為每個方案找出一個最小的收益值，然后再從這些最小收益值所代表的不同方案中，選擇一個收益最大的方案作為最優(yōu)方案。這種方案適合于決策者對風險十分厭惡的情況。

2）最小最大遺憾值決策法。

最小最大遺憾值決策法：這是不確定條件下的決策方法這一，它不遵循價值最大化準則，也不考慮各種可能結果的概率，只是先找出每個方案在各種自然狀態(tài)中的最大遺憾值（遺憾值＝每種自然狀態(tài)下最大收益方案的收益－該自然狀態(tài)下各方案的收益），然后從得到的各方案的最大遺憾值中選擇遺憾值最小的方案作為最優(yōu)方案。

8、信息的搜集成本和價值

P186

識記

1）信息的搜集成本：在不確定的環(huán)境里，企業(yè)缺乏決策所需要的完全信息，為了提高決策的準確性和減少決策風險，決策者可以采取一些措施來進一步搜集所需的信息。這些措施包括從簡單的對消費者進行調(diào)查，一直到復雜的計算機模擬。因此搜集信息是要付出成本的，如果要求在很短的期限內(nèi)獲得所需的信息，這種成本就會更高。

2）信息的價值：是指根據(jù)決策者已掌握的信息來做決策可能得到的收益與如果決策者經(jīng)過進一步搜集信息能確定地了解決策的結果

之后來做決策而得到的收益之間的差額。計算

補遺：

1、解釋“谷賤傷農(nóng)”和對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品實行保護價的意義。

答：農(nóng)產(chǎn)品屬于需求缺乏彈性的必需品，而對于需求缺乏彈性的商品來說，其銷售總收入與價格成同向變動，即銷售總收入隨價格的增加而增加，隨價格的降低而減少，所以，為了提高農(nóng)民收入，對農(nóng)產(chǎn)品這類需求缺乏彈性的必需品應該采取提價或國家規(guī)定保護價的方法，以確保農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)積極性。特別中國又是一個農(nóng)業(yè)大國，確保農(nóng)民收入，刺激農(nóng)民生產(chǎn)積極性對保持社會穩(wěn)定、促進國民經(jīng)濟發(fā)展、維護地方政府利益等方面都會起到良好的作用。

2、說明總產(chǎn)量TP、邊際產(chǎn)量MP、平均產(chǎn)量AP的關系和國企為何“減員”能“增效”。

答：圖見書P53圖3-1。

TP、MP、AP之間關系為：

（1）工人人數(shù)取某值時的MP等于TP上該點的切線的斜率。即：MP為正時，TP呈上升趨勢，此時增加工人能增加產(chǎn)量；MP為負時，TP呈下降趨勢，此時增加工人反使產(chǎn)量減少；MP為零時，TP最大。

（2）工人人數(shù)取某值時的AP等于總產(chǎn)量曲線上該點與原點的連接線的斜率。故當某點上TP的切線與該點和原點的連線重合時，MP＝AP，反映到圖上就是MP和AP相交于該點。

（3）當MP>AP時，AP呈上升趨勢；反之AP呈下降趨勢；當MP＝AP時，AP最大。

而一般國有企業(yè)因管理方法和技術水平不高，常常出現(xiàn)人浮于事，人員冗余較多的情況，導致生產(chǎn)效率不高。此時，如果能夠改善管理制度，提高技術水平，從而裁減冗余人員的話，會使生產(chǎn)效率提高，MP會增加，當MP增加到零的時候，企業(yè)達到最佳規(guī)模，使得TP最大。

3、曲折的需求曲線必須具備什么條件？為什么這種情況下，壟斷企業(yè)的定價具有剛性。

條件為：一家企業(yè)如果提價，其他企業(yè)一般不會跟著提價；但一家企業(yè)如果降價，其他企業(yè)一般就會跟著降價，其主要原因是在競爭中保持以致擴大自己的銷售量。如果企業(yè)降價以擴大銷路，則其他企業(yè)也要跟著降價，結果銷售量的增加比預期的要少的多，故降價后的需求曲線D1彈性較小（形狀陡）；而如果企業(yè)提價，其他企業(yè)一般不跟著提價，結果企業(yè)就會失掉大量顧客，故提價后的需求曲線D2彈性較大（形狀平）。這樣，企業(yè)的需求曲線就是一條由D1、D2兩部分共同組成的曲折的曲線。然后由D1、D2可求出邊際收入曲線MR1和MR2，這兩部分構成的邊際收入曲線是一條中斷的折線。

這種曲折的需求曲線說明了為何通常寡頭壟斷下的產(chǎn)品價格具有剛性，即企業(yè)一旦規(guī)定了產(chǎn)品的價格，就不再輕易變動。所以，寡頭壟斷條件下，企業(yè)之間的競爭主要不是通過價格，而是在非價格方面，包括產(chǎn)品差異化和廣告競爭等。

4、舉例說明自然壟斷企業(yè)。政府如何管制？為何不能按P＝MC定價？

答：許多公用事業(yè)，如自來水、電力、煤氣等企業(yè)屬于自然壟斷企業(yè)。政府為讓這類企業(yè)有可能把成本降的很低，就允許其壟斷，但要通過價格進行管制。該類企業(yè)的平均成本曲線在相關產(chǎn)量范圍內(nèi)，是向右下方傾斜的，即這類企業(yè)產(chǎn)量規(guī)模越大，成本越低。從理論上說，政府應讓企業(yè)把價格定在P＝MC之處，這樣從社會資源合理配置的角度看產(chǎn)量最優(yōu)，但由于該類企業(yè)的平均成本曲線向右下方傾斜，其邊際成本一定低于平均成本，結果會使P

5、邊際收益遞減規(guī)律與規(guī)模收益遞增原理是否矛盾，為什么？

答：矛盾，因為二者是兩個不同的概念。前者是指企業(yè)規(guī)模已經(jīng)確定，改變某一可變要素投入量時產(chǎn)量的變化；而后者討論的是當企業(yè)的規(guī)模發(fā)生變化時產(chǎn)量的變化。實際上，如當企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大時，規(guī)模收益遞增的同