第一篇：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

管 理 經(jīng) 濟(jì) 學(xué)

一、判斷題

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)上對(duì)某產(chǎn)品的需求意味著人們希望擁有市場(chǎng)上的該產(chǎn)品?！?/p>

2、影響需求變化的因素多于影響需求量變化的因素?！?/p>

3、在其它條件不變時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格上升會(huì)促使某產(chǎn)品的供給增加?！?/p>

(如果A與B是替代品,A的價(jià)格上升會(huì)促使B的供給增加;但如果A與B是互補(bǔ)品,則A的價(jià)格上升會(huì)促使B的供給減少)

4、若產(chǎn)品一定幅度（百分比）的價(jià)格下降會(huì)導(dǎo)致該產(chǎn)品同等幅度（百分比）的銷售量增長(zhǎng)，則生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商的收益不變。(譬如:10元×100公斤≠5元×150公斤)×

5、需求交叉彈性系數(shù)必定為負(fù)值，但理論分析上一般取其絕對(duì)值?！?/p>

6、某產(chǎn)品的替代品越多，該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性就越小?！?/p>

7、邊際產(chǎn)出下降必定帶來平均產(chǎn)出下降?！?/p>

8、擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的廠商不一定擁有范圍經(jīng)濟(jì)，擁有范圍經(jīng)濟(jì)的廠商也不一定擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)?！?/p>

9、一般而言，廠商的隱性成本總是大于該廠商的顯性成本?！?/p>

10、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)指的是企業(yè)規(guī)模太小。×

11、在企業(yè)明知開工生產(chǎn)就必會(huì)虧損的情況下，企業(yè)的理性決策便是停產(chǎn)?！?/p>

12、在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，只要某生產(chǎn)者的產(chǎn)品售價(jià)稍微高于市場(chǎng)通行價(jià)格，其產(chǎn)品就不可能賣出去?！?/p>

13、如果在某產(chǎn)量水平，AVC處于最低且等于產(chǎn)品價(jià)格，則對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)收入來說，開工生產(chǎn)與不開工生產(chǎn)的效果是一樣的?！?/p>

14、在停止?fàn)I業(yè)點(diǎn)，生產(chǎn)與不生產(chǎn)對(duì)于廠商的財(cái)務(wù)效果是一樣的，但對(duì)于社會(huì)就業(yè)的貢獻(xiàn)則是不一樣的?！?/p>

15、人們對(duì)不同地方出產(chǎn)的蘋果有不同的偏好，因此，嚴(yán)格說來,蘋果市場(chǎng)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?！?/p>

16、同一公司生產(chǎn)的不同品牌的同一產(chǎn)品不可能構(gòu)成壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的差異化產(chǎn)品。×

17、凡是壟斷企業(yè)，對(duì)于社會(huì)都是弊大于利?！?/p>

18、不管在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還是完全壟斷市場(chǎng),廠商的產(chǎn)品需求曲線同時(shí)同時(shí)也是廠商的平均收益(AR)曲線。√

19、完全壟斷市場(chǎng)上,廠商的需求曲線的斜率為其邊際收益曲線斜率的2倍。×

20、對(duì)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)而言，公共產(chǎn)品消費(fèi)上的免費(fèi)搭車現(xiàn)象是有利有弊。√

21、經(jīng)濟(jì)制度屬于一種公共產(chǎn)品。√

22、準(zhǔn)公共產(chǎn)品具備非排他性和一定的競(jìng)爭(zhēng)性?！?/p>

23、邊際成本定價(jià)法適用于政府對(duì)自然壟斷廠商的價(jià)格管制?！?/p>

24、科斯定理 的核心是產(chǎn)權(quán)的確定和交易?！?/p>

25、逆向選擇也可因市場(chǎng)上賣方掌握的信息比買方少而引起?！?/p>

26、從經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理看，許多人婚姻破裂的一個(gè)重要原因在于結(jié)婚以前雙方信息的不對(duì)稱。√

27、舊車市場(chǎng)存在信息不對(duì)稱，新車市場(chǎng)則不存在這一問題?！?/p>

28、人的衣著打扮也是一種信號(hào)顯示?！?/p>

29、將國(guó)有企業(yè)民營(yíng)化并不能完全解決它的委托－代理問題?！?/p>

30、機(jī)場(chǎng)內(nèi)咖啡室的一小杯咖啡能賣到88元，就在于利用了信息不對(duì)稱而實(shí)施價(jià)格歧視。×

二、選擇題

1、下列哪一項(xiàng)不會(huì)導(dǎo)致蘋果的需求曲線向右移動(dòng)？

A．生梨價(jià)格上升B．桔子產(chǎn)量減少

C．對(duì)蘋果營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的廣泛宣傳D．消費(fèi)者收入的下降

2、下列哪一項(xiàng)會(huì)導(dǎo)致某冰箱生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品供給曲線右移？

A．冰箱價(jià)格下降B．冰箱生產(chǎn)的原材料價(jià)格上漲

C．該廠家的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大D．全行業(yè)的產(chǎn)品庫存增加

3、建筑工人工資提高將使

A．新房子供給曲線左移并使房子價(jià)格上升B．新房子供給曲線右移并使房子價(jià)格下降

C．新房子需求曲線左移并使房子價(jià)格下降D．新房子需求曲線右移并使房子價(jià)格上升

4、下列哪一項(xiàng)會(huì)導(dǎo)致汽車的均衡價(jià)格下降？

A．汽車消費(fèi)稅降低B．公路建設(shè)滯后C．汽油價(jià)格下降D．汽車生產(chǎn)成本上升

5、汽油價(jià)格上升和汽車生產(chǎn)成本下降會(huì)使汽車的A．均衡價(jià)格上升、均衡產(chǎn)量提高B．均衡價(jià)格下降、均衡產(chǎn)量不確定

C．均衡價(jià)格上升、均衡產(chǎn)量不確定D．均衡產(chǎn)量提高、均衡價(jià)格不確定

6、設(shè)PE、PF分別表示商品E、F的價(jià)格，M表示消費(fèi)者收入。下列哪一需求函數(shù)表示E與F屬于互補(bǔ)商品關(guān)系并且E屬于奢侈品？

A.QE=200-10PE+8PF+9MB.QE=250-12PE-7PF-5M

C.QE=300-0.03PE-10PF+9MD.QE=350-10PE-8PF+5M7、若兩變量x和y之間的相關(guān)系數(shù)為-1，這說明兩個(gè)變量之間

A.低度相關(guān)B.不完全相關(guān)C.弱正相關(guān)

8、回歸分析中要求

A.因變量是隨機(jī)的，自變量是非隨機(jī)的B.兩個(gè)變量都是隨機(jī)的C.兩個(gè)變量都不是隨機(jī)的D.因變量是非隨機(jī)的，自變量是隨機(jī)的9、設(shè)ηij為肥皂和洗衣料的交叉價(jià)格彈性，則應(yīng)有D.完全相關(guān)

A.ηij=0B.ηij>0C.ηij<-1D.ηij=-110、在被解釋變量為Y，解釋變量分別為X1、X2的二元回歸分析中，復(fù)相關(guān)系數(shù)R的含義是

A.X1與Y之間的線性相關(guān)程度B.X2與Y之間的線性相關(guān)程度

C.X1、X2與Y之間的線性相關(guān)程度D.X1與X2之間的線性相關(guān)程度

11、由于試調(diào)研與正式調(diào)研的程序相同，因而會(huì)浪費(fèi)較多的時(shí)間，在調(diào)研時(shí)間較為緊張的情況下，可以忽略這個(gè)步驟。

A.會(huì)浪費(fèi)較多的時(shí)間B.可以忽略這個(gè)步驟

C.在調(diào)研時(shí)間較為緊張的情況下，可以忽略這個(gè)步驟D.不能忽略這個(gè)步驟

12、總產(chǎn)量曲線達(dá)到最高點(diǎn)時(shí)

A．平均產(chǎn)量曲線仍在上升B．邊際產(chǎn)量曲線與平均產(chǎn)量曲線相交

C．邊際產(chǎn)量曲線與橫軸相交D．邊際產(chǎn)量曲線在橫軸以下

13、下列說法中，錯(cuò)誤的一種說法是

A.只要總產(chǎn)量減少，邊際產(chǎn)量必為負(fù)數(shù)B．邊際產(chǎn)量減少，總產(chǎn)量不一定減少

C．平均產(chǎn)量最高時(shí)與邊際產(chǎn)量相等D．邊際產(chǎn)量減少，平均產(chǎn)量也一定減少

14、規(guī)模收益遞增一定意味著

A．產(chǎn)量提高但平均成本下降B．產(chǎn)量提高但邊際成本下降

C．產(chǎn)量減少但平均成本下降D．平均成本與邊際成本下降

15、會(huì)計(jì)賬目一般無法反映

A.顯性成本；B、可變成本；C、沉沒成本；D、機(jī)會(huì)成本。

16、被用來自己開廠的自有資本的利息屬于

A.顯性成本B.隱性成本C.機(jī)會(huì)成本D.B和C17、生產(chǎn)中的短期意味著企業(yè)可以調(diào)整如下哪一選項(xiàng)?

A、勞動(dòng)人數(shù)和固定設(shè)備B、廠房規(guī)模和原材料數(shù)量

C、機(jī)器數(shù)量和廠房規(guī)模D、燃料和原材料數(shù)量

18、下列哪一項(xiàng)明顯地說明了機(jī)會(huì)成本的重要性?

A.不是一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香B.不患寡而患不均，不患貧而患不安

C.書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟D.過了這個(gè)村，就沒有這個(gè)店

19、說明或隱喻了成本問題的是

A.不是一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香B.不患寡而患不均，不患貧而患不安

C.書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟D.爾曹身與名俱裂，不廢江河萬古流

E.桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情

F.A、B、C和DG.A、C和DH.B、C和EI.B和DJ.A和C20、假如在某一產(chǎn)量水平上，AC曲線處于最低點(diǎn)，則

A．廠商獲得了最大利潤(rùn)B．廠商的超額利潤(rùn)為零

C．廠商部分投入未獲得正?；貓?bào)D．該產(chǎn)量為最優(yōu)產(chǎn)量

21、在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，廠商的短期均衡條件可以看作為

A．P=ARB．P=MRC．P=MCD．P=AC22、一般而言，只要產(chǎn)品價(jià)格高于以下哪種成本時(shí)廠商仍會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)？

A．平均成本B．平均可變成本C．邊際成本D．平均固定成本

23、何種產(chǎn)品市場(chǎng)屬于典型的壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？

A.大米B.冰箱C.銅D.鋼鐵

24、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,廠商就長(zhǎng)期而言不能獲得超額利潤(rùn),乃在于

A.廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品之間有一定差別B.廠商花費(fèi)的廣告費(fèi)用太高

C.廠商的行業(yè)進(jìn)出比較容易D.廠商傾向于采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段

25、寡頭壟斷市場(chǎng)上的產(chǎn)品是

A．同質(zhì)的B．異質(zhì)的C．同質(zhì)的或異質(zhì)的D．以上都不對(duì)

26、下列哪一種市場(chǎng)最能促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步？

A．完全競(jìng)爭(zhēng)B．完全壟斷C．壟斷競(jìng)爭(zhēng)D．寡頭壟斷

27、卡特爾的功能一般不包括

A.統(tǒng)一利潤(rùn)B.統(tǒng)一價(jià)格C.分配市場(chǎng)D.分配產(chǎn)量

28、壟斷廠商利潤(rùn)極大時(shí)，存在A．P=MR=MCB．P＞MR=MCC．AC＞MR=MCD．P＜MR=MC29、一般而言，關(guān)于自然壟斷的正確說法是

A.隨產(chǎn)量的增加，廠商的AC和MC幾乎一直不變B.隨產(chǎn)量的增加，廠商的AC不變但MC可以下降

C.隨產(chǎn)量的增加，廠商的AC下降但MC可以不變D.隨產(chǎn)量的增加，廠商的AC下降但MC可以上升

30、下述錯(cuò)誤的表述是

A、現(xiàn)實(shí)中，信息不對(duì)稱比信息對(duì)稱更為普遍.B、道德風(fēng)險(xiǎn)源于代理人的理性行為.C、父子合開的小企業(yè)中不存在委托——代理問題.D、委托人與代理人的利益幾乎不可能完全一致.31、下列哪一項(xiàng)中包含的雙方屬于較明顯的委托一代理關(guān)系？

A、教師與學(xué)生B、班長(zhǎng)與組長(zhǎng)C、演員與觀眾D、行人與馬路清潔工

32、下列哪一現(xiàn)象屬于逆向選擇 ?

A.會(huì)議報(bào)告人越東拉西扯，會(huì)議秩序越混亂B.師傅越是罵，徒弟越不愿學(xué)

C.小孩發(fā)現(xiàn)大人有時(shí)撒謊后，越來越不相信大人D.父母管得越多，小孩的逆反心理就越強(qiáng)

(大人的假話混雜于真話中,就如同劣質(zhì)商品混雜于優(yōu)質(zhì)商品中會(huì)導(dǎo)致逆向選擇一樣)

33、下列哪一現(xiàn)象屬于道德風(fēng)險(xiǎn)?

A.某人盡管很努力，但就是勝任不了秘書工作B.某人違反社會(huì)公德，隨意亂丟垃圾

C.某企業(yè)利用物價(jià)上漲機(jī)會(huì)漲價(jià)D.某企業(yè)借故拖欠員工的工資

34、下列哪一種現(xiàn)象屬于信息經(jīng)濟(jì)學(xué)中的道德風(fēng)險(xiǎn)？

A.偷東西B.不尊重老師C.上班時(shí)長(zhǎng)時(shí)間打私人電話D.撒謊

35、衡量投資者投入自有資金收益水平的指標(biāo)是

A.內(nèi)部收益率

益率

36、開發(fā)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中現(xiàn)金流量表以全部投資作為計(jì)算基礎(chǔ)，是考慮全部投資的A.資金來源B.盈利能力C.償還能力D.回收期

37、假定某投資方案的凈現(xiàn)金投資量為20000元，第一年的凈現(xiàn)金收益量為8000元，第二年為7000元，第三年為5000元，第四年為5000元，則該項(xiàng)投資的靜態(tài)投資回收期為

A.1年B.2年C.3年D.4年

38、如果管理者能夠預(yù)測(cè)執(zhí)行決策將來可能會(huì)得出的幾種結(jié)果和每種結(jié)果的概率是多少，這種條件下的決策叫做

A.確定條件下的決策B.有風(fēng)險(xiǎn)條件下的決策

C.不確定條件下的決策D.無風(fēng)險(xiǎn)條件下的決策

39、甲某擬存人一筆資金以備三年后使用。假定銀行三年期存款年利率為5％，甲某三年后需用的資金總額為34500元，則在單利計(jì)息情況下，目前需存入的資金為多少元。

A．30000B．29803.04C．32857.14D．3150040、反映數(shù)據(jù)集中趨勢(shì)的數(shù)字特征除了平均數(shù)、中位數(shù)還有

A.標(biāo)準(zhǔn)差B.變異系數(shù)C.方差D.眾數(shù)

41、以下屬于投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)的是

A.交通違章B.地震C.買賣股票D.建筑物發(fā)生火災(zāi)

42、某企業(yè)擬進(jìn)行一項(xiàng)存在一定風(fēng)險(xiǎn)的完整工業(yè)項(xiàng)目投資，有甲、乙兩個(gè)方案可供選擇。已知甲方案凈現(xiàn)值的期望值為1000萬元，標(biāo)準(zhǔn)離差為300萬元；乙方案凈現(xiàn)值的期望值為1200萬元，標(biāo)準(zhǔn)離差為330萬元。下列結(jié)論中正確的是。

A．甲方案優(yōu)于乙方案B．甲方案的風(fēng)險(xiǎn)大于乙方案

C．甲方案的風(fēng)險(xiǎn)小于乙方案D．無法評(píng)價(jià)甲乙方案的風(fēng)險(xiǎn)大小

43、敏感性因素是指

A．該因素稍一發(fā)生變動(dòng)就會(huì)引起項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益發(fā)生較大變動(dòng)

B．該因素稍一發(fā)生變動(dòng)就會(huì)引起項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益發(fā)生較小變動(dòng)

C．該因素稍一發(fā)生變動(dòng)就會(huì)使項(xiàng)目承擔(dān)較小風(fēng)險(xiǎn)

D．能夠使項(xiàng)目獲得較高利潤(rùn)的因素

44、一般來說，盈虧平衡點(diǎn)越低

A．項(xiàng)目盈利機(jī)會(huì)越少，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也越小B．項(xiàng)目盈利機(jī)會(huì)越多，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也越大

C．項(xiàng)目盈利機(jī)會(huì)越少，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大D．項(xiàng)目盈利機(jī)會(huì)越多，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越小 B.全部投資收益率C.權(quán)益投資收益率D.借貸資本收

三、名詞解釋

1、需求的價(jià)格彈性：表示和衡量某一商品的需求量對(duì)它本身價(jià)格變化的反應(yīng)程度。

2、需求的交叉價(jià)格彈性：在影響某商品（如X）需求的其他各種因素都給定不變的條件下，另一相關(guān)商品（如Y）的價(jià)格（PY）變動(dòng)所引起的X的需求（QX）的變動(dòng)程度。

3、恩格爾定律：無論個(gè)人、家庭，還是整個(gè)國(guó)家，隨著收入的增加，總收入（或總支出）中用于食物支出的比重將趨于下降。

4、交易費(fèi)用：為了完成市場(chǎng)交易而發(fā)生的一切成本（費(fèi)用）。

5、公司治理結(jié)構(gòu)：在公司既定的所有權(quán)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理等進(jìn)行的一系具體的、操作性的特定關(guān)系組合和制度安排。

6、邊際生產(chǎn)遞減規(guī)律：生產(chǎn)技術(shù)不變的條件下，若其他投入不變，只是不斷增加某一種投入，則這一種投入的邊際產(chǎn)出量最終會(huì)逐漸減少。

7、規(guī)模經(jīng)濟(jì)：由于產(chǎn)出水平的提高，或者說生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而引起的產(chǎn)品平均成本的降低。

8、囚徒困境：是博弈論中的一個(gè)著名案例，它簡(jiǎn)明地、富有典型意義地勾勒和刻畫了博弈論的基本特征和博弈論的基本特征和博弈的基本要素。

9、上策：指對(duì)某博弈方來說，不管其他博弈方采取什么策略，他所采取的能給他帶來最大得益的策略。

10、納什均衡：在給定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇行為后，博弈方選擇了它所能選擇的最好的策略（或采取了它所能采取的最好的行動(dòng)）。

11、撇油定價(jià)：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，將產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以期在短期內(nèi)賺取可觀的利潤(rùn)。

12、兩部收費(fèi)：指企業(yè)首先向購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者收取一筆固定費(fèi)用，然后再根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)量收取每單位產(chǎn)品的使用費(fèi)。

13、信息不對(duì)稱：指在相互對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)個(gè)體之間的信息呈不均勻、不對(duì)稱的分布狀態(tài)。

14、逆向選擇：市場(chǎng)交易的乙方如果能夠利用多于另一方的信息使自己受益而使對(duì)方受損時(shí)，信息劣勢(shì)的一方便難以順利地做出買賣決策，于是價(jià)格便隨之扭曲，并失去了平衡供求、促成交易的作用，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)效用的降低。

15、道德風(fēng)險(xiǎn)：交易雙方在簽訂契約后，信息優(yōu)勢(shì)方在使自身利益最大化的同時(shí)損害了信息劣勢(shì)方的利益，而自己并不承擔(dān)由此造成的全部后果的行為。

第二篇：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

1機(jī)會(huì)成本：是指資源用于次好用途時(shí)所能獲得的價(jià)值，只有用機(jī)會(huì)成本做決策，才能判斷資源是否真正得到了最優(yōu)使用。

2需求量：是指在一定時(shí)期內(nèi)，在一定條件下，消費(fèi)者愿意購(gòu)買并能夠買得起的某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。

3需求曲線：是假定在除價(jià)格之外其他因素均保持不變的條件下，反映需求量與價(jià)格之間關(guān)系。

4邊際收益遞減規(guī)律：如果技術(shù)不變，生產(chǎn)中其他投入要素的投入量不變，增加某一個(gè)投入要素的投入量起初會(huì)使邊際產(chǎn)量增加，但增加到一定點(diǎn)后，再增加投入量就會(huì)使邊際產(chǎn)量遞減。這個(gè)規(guī)律適用于一切行業(yè)。注意兩點(diǎn)：其他生產(chǎn)要素固定不變，技術(shù)水平不變，為其前提。

5等收入曲線——在這條曲線上各點(diǎn)所代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的總銷售收入 6壟斷性競(jìng)爭(zhēng)：

7邊際分析法定義——是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析和研究資源最優(yōu)配置的基本方法，是一種正確的決策思想，用其衡量一個(gè)方案或一項(xiàng)活動(dòng)是否有利，就是要把這個(gè)方案或活動(dòng)引起的額外成本（邊際成本）與引起的額外收益（邊際收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否則就是不利的，這種決策方法體現(xiàn)了向前看的決策思想。8公共物品

1壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)行為主要特征①關(guān)于價(jià)格和產(chǎn)量決策——價(jià)格比完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)定得高，產(chǎn)量則比完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)少。②關(guān)于生產(chǎn)效率——總是小于最優(yōu)規(guī)模。③關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略降低成本價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略（低價(jià)策略和高價(jià)策略）產(chǎn)品差異化策略促銷策略

2敏感性分析：（1）確定投資方案對(duì)不同數(shù)據(jù)（變量）的敏感程度。（2）測(cè)算為了保持方案的可取性，各有關(guān)數(shù)據(jù)的允許變動(dòng)范圍。（3）測(cè)算如果有關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)生一定幅度的變動(dòng)，對(duì)投資決策結(jié)果

會(huì)產(chǎn)生什么影響。

3影子價(jià)格對(duì)決策的意義：①可幫助認(rèn)識(shí)企業(yè)生產(chǎn)的瓶頸和富余要素，影子價(jià)格非零，則投入要素正約束著企業(yè)的產(chǎn)量；反之為零時(shí)，則投入要素利用不足,有富余；②可幫助了解為擴(kuò)大生產(chǎn)，用多高價(jià)格添構(gòu)某投入要素才是劃算的，影子價(jià)格大于市價(jià)，則購(gòu)買這種投入要素來擴(kuò)大生產(chǎn)是合算的；反之不合算。4 決定價(jià)格因素：成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、政府關(guān)于企業(yè)定價(jià)的政策與法規(guī)

5投資建議四類：擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模；設(shè)備更新或技術(shù)改造；發(fā)展新產(chǎn)品；其他降低風(fēng)險(xiǎn)途徑：回避風(fēng)險(xiǎn)：減少風(fēng)險(xiǎn)；承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：主要是指企業(yè)可以用自我保險(xiǎn)的方法把風(fēng)險(xiǎn)接受下來。分散風(fēng)險(xiǎn)：轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)套頭交易：分包：購(gòu)買保險(xiǎn)等：參加保險(xiǎn)是常用的一種轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方法。

7差別定價(jià)條件：①企業(yè)對(duì)價(jià)格必須有一定的控制能力；②產(chǎn)品有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)；③不同的市場(chǎng)價(jià)格彈性不同。最優(yōu)的能使企業(yè)利潤(rùn)最大的價(jià)格差別

8互斥投資方案，凈現(xiàn)值好：（1）內(nèi)部回報(bào)率法是假設(shè)每年的凈現(xiàn)金效益是按內(nèi)部回報(bào)率來帖現(xiàn)的，而凈現(xiàn)值法假設(shè)按資金成本來貼現(xiàn)（2）凈現(xiàn)值法比內(nèi)部回報(bào)率法計(jì)算簡(jiǎn)便（3）凈現(xiàn)值法更便于考慮風(fēng)險(xiǎn)。

9完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：①買者和賣者很多；②產(chǎn)品是同質(zhì)的；③生產(chǎn)者出入這個(gè)行業(yè)是自由的；④企業(yè)和顧客對(duì)于市場(chǎng)的信息是很靈通的。市場(chǎng)調(diào)查方法及特點(diǎn)：①訪問法—將擬調(diào)查的項(xiàng)目，以面談，電話或書面等形式向消費(fèi)者提出詢問，以獲得所需資料調(diào)查的樣本多，所得資料越多，以此估計(jì)出的數(shù)據(jù)可靠性也就越大。②實(shí)驗(yàn)法—是一種以特定環(huán)境為實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)的調(diào)查方法，它具有較大的客觀性。11 壟斷與完全壟斷競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別：①壟斷

性競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的短期價(jià)格和產(chǎn)量決策：是最優(yōu)產(chǎn)量及最優(yōu)價(jià)格。②壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的長(zhǎng)期均衡：①企業(yè)進(jìn)出行業(yè)可以自由，②可以選擇最優(yōu)規(guī)模，因此，市場(chǎng)就有一種力量使經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或經(jīng)濟(jì)虧損為零，這時(shí)，在這個(gè)行業(yè)里，企業(yè)不進(jìn)也不出，處于長(zhǎng)期均衡狀態(tài)。長(zhǎng)期均衡時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)量水平同時(shí)滿足P＝AC（短期和長(zhǎng)期）和MR（長(zhǎng)期和長(zhǎng)期）＝MC兩個(gè)條件。12 市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮作用的條件①要有獨(dú)立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。②要建立競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)體系。③建立宏觀調(diào)控體系和政府進(jìn)行必要干預(yù)。

13市場(chǎng)機(jī)制在社會(huì)資源配置中的作用①資源的稀缺性：決定了人們必須對(duì)使用和生產(chǎn)的資源和產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)選擇。②資源的可替代性：資源之間存在一定程度上的替代性，使人們?cè)诮?jīng)濟(jì)上的選擇成為可能。③消費(fèi)者和企業(yè)怎樣進(jìn)行選擇：社會(huì)資源趨向合理的配置。④社會(huì)資源的優(yōu)化配置：見配置的基本標(biāo)志。

第三篇：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)調(diào)查報(bào)告

江門主要超市的定位策略調(diào)查報(bào)告

第六小組

追求利潤(rùn)最大化是每個(gè)企業(yè)的最終目標(biāo)，為了達(dá)到這一目標(biāo)，所有企業(yè)都竭盡所能地?cái)U(kuò)大自己的市場(chǎng)所占份額以獲取更大的利潤(rùn)，在這一因素的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)往往進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，尤其是同類企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)似乎就是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。想在競(jìng)爭(zhēng)中處在有利的地位就要在定位方面體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)自己的消費(fèi)人群采取適合自身發(fā)展的定位策略。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，誰會(huì)處在優(yōu)勢(shì)的一方，與企業(yè)的市場(chǎng)定位策略有密切的關(guān)系。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)的市場(chǎng)定位策略關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。江門主要超市的定位策略足以說明市場(chǎng)定位策略的重要性。

為了分析江門主要超市的定位策略，我們調(diào)研了益華的樂家超市、卜蜂蓮花、匯興、大昌。這四個(gè)主要的超市在江門的消費(fèi)市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，各大超市面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)選擇了怎樣的定位策略呢？這就是我們課題所要研究的。

首先介紹下我們第六小組的分工情況，我們小組總共有十個(gè)人，我們小組成員分成四小組對(duì)江門的主要超市進(jìn)行調(diào)研，具體分工如下：劉雪鋒和劉偉敏負(fù)責(zé)對(duì)大昌超市進(jìn)行調(diào)研；張?jiān)魏蜕羞M(jìn)負(fù)責(zé)對(duì)卜蜂蓮花和進(jìn)行調(diào)研；林翠花、陳曉芬和梁錦鳳負(fù)責(zé)對(duì)益華進(jìn)行調(diào)研；汪燕鵬、何麗嫦和雷鳳蓉負(fù)責(zé)對(duì)匯興進(jìn)行調(diào)研。各小組成員負(fù)責(zé)查閱與其調(diào)研超市相關(guān)資料。經(jīng)第六小組的全體成員一起討論各大超市的調(diào)研情況并進(jìn)行對(duì)比，各小組將自己的調(diào)研結(jié)果經(jīng)過討論總結(jié)成文檔交予組長(zhǎng)整合。

一、調(diào)研過程及結(jié)果

經(jīng)過調(diào)研我們第六小組將江門的各大超市分為兩大類，一是以大昌、匯興為代表的以快速消費(fèi)品為主的大眾化超市；另一類是以益華樂家超市、卜蜂蓮花為代表的大型的綜合性一站式購(gòu)物中心。

（一）、大眾化超市

我們到大昌超市地王店進(jìn)行了調(diào)研，地王附近是商業(yè)繁榮的地區(qū)，林立著各種商鋪，人流相當(dāng)密集，大量的市民聚集在商業(yè)街，這給大昌超市帶來了客源，大昌超市的面積不大，沒有經(jīng)營(yíng)生鮮食品，商品陳列比較密集，顧客很容易找到自己想要的商品。我們從工作人員那了解到大昌超市的貨物相對(duì)的定價(jià)比其它超 1

市要低且大昌超市的所有門店都實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)。大昌超市經(jīng)營(yíng)商品主要是快速消費(fèi)品，快速消費(fèi)品顧客都會(huì)就近購(gòu)買。大昌超市對(duì)于選址相當(dāng)看重，針對(duì)的消費(fèi)人群也相當(dāng)明確，就如大昌中天店與大昌怡康店，這個(gè)選址針對(duì)的消費(fèi)人群就是高級(jí)住宅區(qū)的居民，為社區(qū)居民提供便利。

大昌超市是江門最大的本土超市，創(chuàng)建于1991年，這家由夫妻檔做起的小店，在經(jīng)過十多年的發(fā)展后，已經(jīng)成為擁有多家門店的連鎖超市，“要購(gòu)物，去大昌”已成為不少市民的消費(fèi)習(xí)慣。多年來，大昌一直將品質(zhì)和服務(wù)當(dāng)作超市經(jīng)營(yíng)的靈魂。為了保證商品質(zhì)量，大昌還建立了科學(xué)的物流配送體系，實(shí)施了召回制度等措施，以確保大昌“誠(chéng)信超市”的良好形象。與此同時(shí)，貼心服務(wù)，竭誠(chéng)滿足顧客需求，也是大昌一直以來所秉承的經(jīng)營(yíng)理念。在大昌，回頭客成為了超市的主要客源，為了方便市民購(gòu)物，大昌超市有時(shí)甚至?xí)峁┟赓M(fèi)?送貨上門?服務(wù)。服務(wù)街坊鄰里，為社區(qū)居民提供更方便，全面的個(gè)性化服務(wù)，將成為大昌未來發(fā)展的新思路之一。[1]

匯興超市位于舊車站附近，交通便利，附近有大量住宅區(qū)，且臨近五邑大學(xué)，故其服務(wù)對(duì)象主要針對(duì)本地居民以及邑大學(xué)生。匯興超市負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)初選擇這個(gè)店址，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)這里位于市中心，人流量大，臨近汽車站，周圍有很多政府機(jī)關(guān)部門，并且當(dāng)時(shí)在江門并沒有其他大型超市。商品定位在中低檔商品，以價(jià)格便宜的副食品和日常生活用品為主。由于場(chǎng)地問題，未能經(jīng)營(yíng)蔬菜類及熟食類商品，限制了該超市的利潤(rùn)發(fā)展空間。促銷方式包括人員推銷、周期性特價(jià)、換印花活動(dòng)和抽獎(jiǎng)等。由于自身商品的利潤(rùn)空間較小，故未能開展一些大型促銷活動(dòng)。匯興超市會(huì)定期對(duì)員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn)活動(dòng)，提高員工素質(zhì)，以提供更高水平的服務(wù)。與其他超市相比，匯興超市的最大優(yōu)勢(shì)是其商品廉價(jià)實(shí)惠，且經(jīng)營(yíng)多年，獲得了大量原居民的支持和信任。匯興超市負(fù)責(zé)人也表示了，在未來幾年會(huì)對(duì)其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面和店面裝潢方面進(jìn)行整改，以應(yīng)對(duì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。匯興超市選址有一定優(yōu)勢(shì)，并以其商品價(jià)格廉價(jià)實(shí)惠吸引了大量顧客，但其規(guī)模太小，限制了發(fā)展空間。

大昌超市具有連鎖的優(yōu)勢(shì)，還有江門有些機(jī)構(gòu)會(huì)給員工派發(fā)大昌卡作為福利，加上它的準(zhǔn)確選址，讓大昌超市在江門這個(gè)市場(chǎng)占有一定的優(yōu)勢(shì)。大昌超市服務(wù)民生，它的購(gòu)買力定位在中低層次，目標(biāo)鎖定在中低消費(fèi)人群。它的市場(chǎng)定

位避強(qiáng)定位與創(chuàng)新定位，它不建大賣場(chǎng)避開與大型購(gòu)物中心的正面交鋒，選擇像連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)模式，利用它自身的便捷性和靈活性在江門開辟屬于自己的市場(chǎng)。

匯興超市的主要消費(fèi)人群是附近的居民及五邑大學(xué)的學(xué)生，匯興周圍沒有高級(jí)的住宅區(qū)，五邑大學(xué)的學(xué)生購(gòu)買力又不強(qiáng)，所以匯興的商品定價(jià)相對(duì)較低度。它的定位是采取無差異的全覆蓋市場(chǎng)定位。它的規(guī)模比大昌的要大，商品的種類也比較多，主要以經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)品，還經(jīng)營(yíng)少量的生鮮果蔬。匯興有定期特價(jià)和換印花等促銷活動(dòng)。匯興利用自己的地理位置優(yōu)勢(shì)和促銷活動(dòng)，面向各層次的消費(fèi)者。

（二）、一站式購(gòu)物中心

樂家超市和卜蜂蓮花。由于這兩個(gè)超市都在五邑大學(xué)附近，在規(guī)模方面也是比較大的，所以現(xiàn)在拿這兩個(gè)超市作對(duì)比。

首先就地理位置來說，這兩家超市均位于較為繁華的地帶，但明顯的，益華百貨前面有個(gè)廣場(chǎng)，寬廣的廣場(chǎng)和氣派的樓層，自然使位于益華里面的樂家超市看起來就明顯檔次高一點(diǎn)。而卜蜂蓮花前面雖也有廣場(chǎng)，但在規(guī)模方面就比不上益華了。益華廣場(chǎng)和它負(fù)一樓有上百個(gè)暫時(shí)停車位，為有車一族提供了便利而卜蜂蓮花沒有像益華那樣大型的停車場(chǎng)。這方面來說益華的樂家超市對(duì)白領(lǐng)更有吸引力。作為競(jìng)爭(zhēng)方式之一，樂家超市在這一點(diǎn)上略勝一籌。

益華附近有很多的較為高級(jí)的住宅小區(qū)，中天國(guó)際與怡康華庭離益華也比較近，中天國(guó)際與怡康華庭附近沒有能與益華相匹敵的大型購(gòu)物中心，益華與江門市高新技術(shù)開發(fā)距離也很近，與五邑大學(xué)只是一路之隔，也就是說樂家的主要消費(fèi)群體是高收入的白領(lǐng)和五邑大學(xué)的老師和學(xué)生。而卜蜂蓮花的附近是城郊，都是本地居民和一些外來務(wù)工人員居于此地，而附近就卜蜂蓮花是較為大型的超市，所以消費(fèi)人群幾乎都是這附近居民。與樂家相比起來，五邑大學(xué)距卜蜂仍有一段距離，一般而言，五邑大學(xué)的師生更多的是愿意到較近的樂家。

商品的定價(jià)而言，卜蜂蓮花的商品定價(jià)相對(duì)于益華是比較低的且卜蜂蓮花逢周末還有商品促銷活動(dòng)，而益華的樂家超市則是抱著皇帝的女兒不愁嫁的心態(tài)。商品的低價(jià)促銷對(duì)消費(fèi)者有較大的吸引力，能拉升超市的營(yíng)業(yè)額。我們也問了前來購(gòu)物的顧客，問他們選擇到卜蜂蓮花購(gòu)物的原因，他們說卜蜂蓮花的商品比較

便宜且這里還經(jīng)常會(huì)有促銷活動(dòng)。

就購(gòu)物環(huán)境來講，樂家超市更能吸引人群。豪華的裝修和燈光給人溫馨的感覺，進(jìn)入到卜蜂里面，天花板裝修較為簡(jiǎn)單，雖然消費(fèi)者一般不會(huì)注意到這些細(xì)節(jié)，但在購(gòu)物時(shí)給人的感覺是不同的。此外，樂家會(huì)播放一些較為輕松愉快的音樂，但卜蜂沒有，在這一點(diǎn)上，本小組成員討論后覺得差別很大。據(jù)了解，作為緩解壓力放松自己的一種方式，相當(dāng)一部分的人逛超市時(shí)更愿意到環(huán)境較好的超市，逛得開心，買得也開心。

就商品陳列與豐富度來說，益華采用分類貨架和專柜店中店結(jié)合的銷售形式，既為顧客提供多樣化的商品選擇又注重了商品的品牌形象推廣，尤其是近年來益華樂家超市舉辦了多屆的外國(guó)原產(chǎn)地食品節(jié)。樂家里面的工作人員介紹，樂家里面有很多產(chǎn)品是外國(guó)進(jìn)口的，商品的種類也達(dá)幾萬種。我們?cè)L問過一位女生，從年輕人的角度來說，愛吃零食是很多年輕人愛好，而外國(guó)進(jìn)口的零食似乎更能吸引他們的注意力。而卜蜂蓮花的商品大部分是本土生產(chǎn)的，商品的種類也不及樂家超市。

卜蜂蓮花進(jìn)入江門這個(gè)市場(chǎng)比較早，卜蜂蓮花是國(guó)際連鎖的一站式購(gòu)物中心，它的發(fā)展模式也有規(guī)律可循。對(duì)江門早期的百貨、超市行業(yè)來說，曾長(zhǎng)期以雞肋狀態(tài)存在，要在這艱難的環(huán)境下生存下來，就要考驗(yàn)它的市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確。卜蜂蓮花的[2]目標(biāo)是成為人們所喜愛的，針對(duì)家庭而設(shè)的“一站式”購(gòu)物的場(chǎng)所。卜蜂蓮花經(jīng)常會(huì)搞促銷活動(dòng)，吸引更多的顧客前來購(gòu)物。卜蜂蓮花在江門以先驅(qū)者的身份開創(chuàng)江門的一站式購(gòu)物中心，它的創(chuàng)新定位填補(bǔ)了江門一站式購(gòu)物中心的空白。

益華是04年才開業(yè)的，樂家超市進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間比卜蜂蓮花晚，面對(duì)市場(chǎng)上已存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樂家超市采取了定位是迎頭定位，樂家超市憑借益華提供的完備的配套設(shè)施，以傲視群雄的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。益華擁有比其它一站式購(gòu)物中心更大的優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)眾多的知名品牌，提供大量的免費(fèi)暫時(shí)停車位，提供優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境。樂家超市定位的消費(fèi)人群主要是白領(lǐng)和高收入人群。樂家超市根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，與市場(chǎng)上占支配地位的和實(shí)力較強(qiáng)的卜蜂蓮花等一站式購(gòu)物中心發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，使自己的購(gòu)物中心進(jìn)入與卜蜂蓮花等先進(jìn)入市場(chǎng)購(gòu)物中心的相同的市場(chǎng)位置。

[3]

二、調(diào)研結(jié)果分析

大眾化超市與一站式購(gòu)物中心在各方面的差異較大，大眾化超市的規(guī)模沒一站式購(gòu)物中心大，商品的豐富度也不及一站式購(gòu)物中心。大眾化超市的市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，競(jìng)爭(zhēng)者比較容易進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也比較大，小型的便利店容易進(jìn)入市場(chǎng)，便利店的便利性靈活性對(duì)大眾化超市造成巨大的沖擊，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大眾化超市的價(jià)格定位一般比較低。而大型的一站式購(gòu)物中心的市場(chǎng)進(jìn)入門檻則比較高，需要投資大量的資金，還要投入大量的管理成本，一站式購(gòu)物中心面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相對(duì)來說沒那么大，意味著企業(yè)在市場(chǎng)更有更高的地位，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，相應(yīng)的定位也會(huì)比較高。我們小組對(duì)我們對(duì)超市調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行如下分析：

(一)產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

大昌超市的規(guī)模比較小，商品以快速消費(fèi)品為主，不經(jīng)營(yíng)生鮮果蔬，各類生活用品齊備，零食品種繁多。以本土化的商品為主。

匯興超市相對(duì)規(guī)模較大，商品也是以生活所需的快速消費(fèi)品為主，經(jīng)營(yíng)少量的生鮮果蔬，各種日用品的種類多且品牌豐富，飲料和各類零食眾多。匯興兼經(jīng)營(yíng)文具和各種背包。

樂家超市是大規(guī)模的一站式購(gòu)物中心，各種快速消費(fèi)品齊全，且經(jīng)營(yíng)大量的生鮮果蔬。樂家超市商品相當(dāng)豐富，不僅本土的商品齊全而且有大量的進(jìn)口商品，樂家超市曾舉辦了多屆的外國(guó)原產(chǎn)地食品節(jié)，樂家的商品定位相對(duì)比較高檔。樂家采用店中店的方式引進(jìn)一些高檔的生活用品。

卜蜂蓮花相對(duì)樂家來說規(guī)模較小，商品也很豐富，主要是本土的商品，卜蜂蓮花經(jīng)營(yíng)的生鮮果蔬比樂家豐富，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝比樂家多。服務(wù)民生，商品的定位比較大眾化。

(二)服務(wù)差別化戰(zhàn)略

貼心服務(wù)，竭誠(chéng)滿足顧客需求，是大昌一直以來所秉承的經(jīng)營(yíng)理念。大昌一直將品質(zhì)和服務(wù)當(dāng)作超市經(jīng)營(yíng)的靈魂。大昌超市主要的消費(fèi)人群是中低收入的[1]

市民，大昌提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，狠抓商品的質(zhì)量，為消費(fèi)者營(yíng)造放心的購(gòu)物環(huán)境。

匯興超市的工作人員以熱情服務(wù)前來購(gòu)物的消費(fèi)者，耐心為消費(fèi)者指引商品的擺放位置。匯興超市定期對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高匯興的服務(wù)質(zhì)量。匯興超市有換印花的活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

樂家超市以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝，樂家超市在益華的負(fù)一樓，旁邊還有益華廣場(chǎng)有上百個(gè)臨時(shí)停車位且有保安巡視保證安全，為驅(qū)車前來購(gòu)物的消費(fèi)者提供了方便讓消費(fèi)者能放心地購(gòu)買物品。樂家超市的環(huán)境高雅，還有輕柔的音樂，給消費(fèi)者提供了輕松愉悅的購(gòu)物環(huán)境，不少的消費(fèi)者前來的購(gòu)物的原因就是樂家的環(huán)境高雅。樂家的服務(wù)員熱心地為顧客服務(wù)，當(dāng)我們表明我們是五邑大學(xué)的學(xué)生前來做市場(chǎng)調(diào)研，有幾個(gè)服務(wù)員熱心地為我們解答我們的疑問。

卜蜂蓮花推出了它的優(yōu)勢(shì)服務(wù)——十項(xiàng)特色服務(wù)。包括免費(fèi)送貨，免費(fèi)停車，免費(fèi)辦理會(huì)員卡，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等等。這提供這些服務(wù)很大程度地吸引了附近的居民、有車一族和喜歡團(tuán)購(gòu)的年輕一族。

(三)人員差別化戰(zhàn)略

我們小組調(diào)查發(fā)現(xiàn)江門各大超市的人員差別化并不是很明顯，江門各超市在人力就業(yè)方面更多的考慮運(yùn)用江門本地的勞動(dòng)力。因?yàn)槌行袠I(yè)大部分的崗位對(duì)學(xué)歷的要求不高，可以采取在江門本地招聘的用人方式。這樣做可以吸收當(dāng)?shù)氐氖Ｓ鄤趧?dòng)力，服務(wù)就業(yè)需要，贏得社會(huì)和政府的支持；招收當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力有利于人員穩(wěn)定，降低人員的流動(dòng)帶來的額外成本。

(四)形象差異化戰(zhàn)略

大昌超市最引人注目的當(dāng)屬散發(fā)著12道光芒的太陽標(biāo)志。太陽代表著服務(wù)至上的熱情，十二道光芒代表時(shí)鐘里的十二點(diǎn)，寓意是24小時(shí)為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，大昌希望給顧客傳達(dá)出“美好一天從大昌開始”的生活理念，讓大昌成為消費(fèi)者可信賴的朋友。大昌超市在江門消費(fèi)者心中建立了良好的口碑。大昌超市貼近民生給市民以親切的形象。

匯興超市給人的印象是里面的裝修很簡(jiǎn)潔，超市的服務(wù)人員不多，商品的陳列也跟其他小型超市相似，它的商品大多商品價(jià)格能普遍消費(fèi)者接受，總體給人[1]的感覺其檔次比較低，但是它的好處就是在眾多小型超市中它的規(guī)模還算可以滿足到絕大部消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品的種類也相對(duì)齊全，而且還有它的價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別適合那些一般的家庭還有就是那些經(jīng)濟(jì)上還沒有獨(dú)立的學(xué)生。

樂家超市給消費(fèi)者的形象是高檔，它的商品定價(jià)相對(duì)較高，樂家超市倚附益華的超強(qiáng)氣派陣容，提升了它的檔次。它的高雅、氣派迎合了白領(lǐng)還有高收入人群的消費(fèi)心理，給樂家?guī)砹藘?yōu)勢(shì)。

卜蜂蓮花的定位相對(duì)低一些，它主要服務(wù)民生，為廣大的中低消費(fèi)人群服務(wù)，給消費(fèi)的印象是實(shí)惠。卜蜂蓮花經(jīng)常會(huì)搞促銷活動(dòng)，吸引顧客來消費(fèi)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]http://.cn/CN/BC3.ASPX

[3] http://e.jmrb.com/m/2011/09/29/09/m_287801.shtml

第四篇：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)選擇題

第1章 緒論復(fù)習(xí)題

1，以下哪一個(gè)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的參與者？（3）（1）自然資源

（2）資金（3）勞動(dòng)力

（4）政府

2，能全面概括管理經(jīng)濟(jì)學(xué)主旨的一句話是（1）

（1）運(yùn)用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論與方法，建立理性決策思路和管理決策的思維框架（2）研究企業(yè)生產(chǎn)什么的問題（3）貨幣、銀行和資本的關(guān)系

（4）研究怎樣用數(shù)學(xué)模型分析經(jīng)濟(jì)問題

3，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，調(diào)節(jié)資源和貨幣流動(dòng)的信號(hào)是（3）（1）政府的指令

（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策（3）價(jià)格

（4）個(gè)人的決策

4，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的個(gè)人和企業(yè)的關(guān)系是（2）（1）個(gè)人和企業(yè)相互矛盾（2）個(gè)人和企業(yè)相互依存（3）個(gè)人和企業(yè)相互欺騙（4）個(gè)人和企業(yè)沒有關(guān)系 5，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是（3）（1）投資者利益的最大化（2）職工工資福利的的最大化

（3）預(yù)期利潤(rùn)收入現(xiàn)值總合的最大化（4）上繳國(guó)家財(cái)政稅收的最大化 6，企業(yè)存在的理由是哪個(gè)？（2）（1）賺取利潤(rùn)（2）節(jié)約交易成本（3）集中資源

（4）生產(chǎn)社會(huì)需要的產(chǎn)品

7，下列各項(xiàng)中，不屬于交易成本的是（2）

（1）企業(yè)對(duì)外收集有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、供求關(guān)系變化信息的成本（2）企業(yè)購(gòu)買原材料的費(fèi)用（3）談判費(fèi)用

（4）保障契約實(shí)施的監(jiān)控費(fèi)用

8，存在委托——代理關(guān)系條件下，不屬于所有者對(duì)經(jīng)理人的約束辦法的是（4）（1）董事會(huì)監(jiān)督

（2）所有者利益與經(jīng)理人收入掛鉤（3）經(jīng)理人市場(chǎng)（4）職代會(huì)的監(jiān)督

第2章 需求理論練習(xí)題

1.下列因素除哪一種外，都會(huì)使需求曲線移動(dòng)？（2）（1）消費(fèi)者收入變化

（2）商品價(jià)格下降（3）其他相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格下降（4）消費(fèi)者偏好變化

2.如果消費(fèi)者的偏好突然增加，同時(shí)這種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有較大的下降，我們可以預(yù)料（4）（1）該商品的需求曲線和供給曲線都向右移動(dòng)并使均衡價(jià)格和產(chǎn)量提高（2）該商品的需求曲線和供給曲線都向右移動(dòng)并使均衡價(jià)格和產(chǎn)量下降（3）該商品的需求曲線和供給曲線都向左移動(dòng)并使均衡價(jià)格上升而產(chǎn)量下降

（4）該商品的需求曲線和供給曲線都向右移動(dòng)并使均衡產(chǎn)量增加，但均衡價(jià)格可能上升，也可能下降

3.如果商品A和商品B是可替代的，則A的價(jià)格下降造成（4）（1）A商品的需求曲線向右移動(dòng)（2）A商品的需求曲線向左移動(dòng)（3）B商品的需求曲線向右移動(dòng)（4）B商品的需求曲線向左移動(dòng)

4.若某一行業(yè)的許多生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，我們可估計(jì)到其中任何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品需求都是（4）

（1）毫無彈性

（2）有單位彈性（3）缺乏彈性

（4）富有彈性

5.假如生產(chǎn)某種物品所需原材料價(jià)格上漲了，則這種商品的（2）（1）需求曲線向左方移動(dòng)（2）供給曲線向左方移動(dòng)（3）需求曲線向右方移動(dòng)（4）供給曲線向右方移動(dòng)

6.如果x和y兩種產(chǎn)品的交叉彈性為-2.3，則（2）（1）x和y是替代品（2）x和y是互補(bǔ)品（3）x和y是低檔品（4）x和y是奢侈品

7.如果某商品的需求的價(jià)格彈性較大，則該商品價(jià)格上升（3）（1）會(huì)使銷售收入增加

（2）銷售收入不變

（3）會(huì)使銷售收入下降

（4）銷售收入可能增加，也可能下降

8.如果人們的收入水平提高，則食品支出在總支出中的比重將（3）（1）大大增加

（2）稍有增加（3）下降

（4）不變

9.兩種商品中若其中一種的價(jià)格變化了，這兩種商品的購(gòu)買量同時(shí)增加或減少，則兩種商品的交叉彈性為（1）。

（1）負(fù)值

（2）正值（3）0

（4）1 10.如果政府利用配給的方法來控制價(jià)格，就意味著（3）（1）供給和需求的變化已經(jīng)不能影響價(jià)格（2）政府通過移動(dòng)供給曲線來抑制價(jià)格（3）政府通過移動(dòng)需求曲線來抑制價(jià)格

（4）政府通過移動(dòng)供給和需求曲線來抑制價(jià)格11.均衡價(jià)格隨著（4）

（1）需求和供給的增加而上升（2）需求和供給的減少而上升

（3）需求的減少和供給的增加而上升（4）需求的增加和供給的減少而上升 12.假定某商品的需求函數(shù)為P=100-4Q，供給函數(shù)為P=40+2Q,則均衡價(jià)格和均衡產(chǎn)量為（1）（1）P=60,Q=10

（2）P=10,Q=6（3）P=40,Q=6

（4）P=20,Q=20 13.有些商品，隨著人們收入的增加，其需求反而逐漸減少，這些商品時(shí)（3）（1）高檔品

（2）必需品（3）低檔品

（4）奢侈品

14.當(dāng)某種商品處于（2）時(shí)，不管價(jià)格上升還是下降，其銷售收入均保持不變。（1）彈性需求（2）單元彈性需求（3）非彈性需求（4）價(jià)格彈性大于1 15.收入的增加會(huì)導(dǎo)致（2）（1）低檔品的需求曲線右移（2）高檔品的需求曲線右移

（3）需求沒有變化，因?yàn)閮r(jià)格上升會(huì)抵消收入增加的效應(yīng)（4）必需品的需求曲線左移

第3章 生產(chǎn)理論復(fù)習(xí)題

1.下列說法中，關(guān)于短期生產(chǎn)函數(shù)正確的是（4）（1）這段時(shí)間一般小于1年

（2）在此期間，所有的投入要素都是固定的（3）在此期間，所有的投入要素都是可變的（4）在此期間，只有一種投入要素是可變的

2.如果一名員工可以生產(chǎn)100元的產(chǎn)品，兩名員工一起可以生產(chǎn)180元產(chǎn)品，則（2）（1）第一名員工的邊際產(chǎn)量是80元（2）第二名員工的邊際產(chǎn)量是80元（3）兩名員工的邊際產(chǎn)量都是90元（4）無法確定

3.連續(xù)不斷地增加某一要素的投入，當(dāng)產(chǎn)量最大時(shí)，邊際產(chǎn)量曲線的位置是（1）（1）與橫軸相交（2）與縱軸相交（3）經(jīng)過原點(diǎn)

（4）與平均產(chǎn)量曲線相交

4.當(dāng)邊際成本大于邊際收益時(shí)，（2）（1）廠商一定在虧損

（2）廠商減少產(chǎn)量會(huì)增加利潤(rùn)（3）廠商增加產(chǎn)量會(huì)增加利潤(rùn)（4）廠商減少產(chǎn)量會(huì)減少利潤(rùn) 5.為使在一定成本下產(chǎn)量最大或在給定產(chǎn)量條件下成本最低，則要求（2）（1）等產(chǎn)量曲線與等收入曲線相切（2）等產(chǎn)量曲線與等成本曲線相切（3）等成本曲線與等收入曲線相切（4）等成本曲線與等收入曲線相交

6.如果某公司雇傭一名工人，工人工資為15元/小時(shí)，而其工人創(chuàng)造的邊際收入為12元/小時(shí)，則（4）

（1）該公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化（2）該公司正面臨虧損

（3）繼續(xù)增加雇傭工人會(huì)增加利潤(rùn)（4）減少雇傭工人會(huì)增加利潤(rùn) 7.規(guī)模經(jīng)濟(jì)性分析研究的是（3）

（1）保持資本投入不變，繼續(xù)投入勞動(dòng)力這一生產(chǎn)要素時(shí)對(duì)總產(chǎn)量增加比例的影響（2）當(dāng)所有投入要素使用量都不按同比例增加時(shí)對(duì)總產(chǎn)量增加比例的影響（3）當(dāng)所有投入要素使用量都按同比例增加時(shí)對(duì)總產(chǎn)量增加比例的影響

（4）保持勞動(dòng)力投入不變，繼續(xù)投入資本這一生產(chǎn)要素時(shí)對(duì)總產(chǎn)量增加比例的影響 8.假設(shè)規(guī)模收益遞增，單位時(shí)間內(nèi)同時(shí)增加了10%的勞動(dòng)力和資本投入量，產(chǎn)量將（3）（1）增加10%（2）減少10%（3）增加大于10%（4）增加小于10% 9.生產(chǎn)函數(shù)Q＝78K0.7L0.6屬于規(guī)模收益（1）（1）遞增（2）遞減（3）不變（4）不能確定

10.下列說法中，關(guān)于長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)正確的是（3）（1）一般超過10年

（2）在此期間，所有的投入要素都是固定的（3）在此期間，所有的投入要素都是可變的（4）在此期間，只有一種投入要素是可變的 11.以下哪種說法不對(duì)（2）

（1）當(dāng)邊際產(chǎn)量曲線在平均產(chǎn)量曲線之上時(shí)，平均產(chǎn)量曲線呈上升趨勢(shì)（2）當(dāng)邊際產(chǎn)量曲線在平均產(chǎn)量曲線之下時(shí)，平均產(chǎn)量曲線呈上升趨勢(shì)（3）當(dāng)邊際產(chǎn)量曲線在平均產(chǎn)量曲線之下時(shí)，平均產(chǎn)量曲線呈下降趨勢(shì)（4）邊際產(chǎn)量曲線與平均產(chǎn)量曲線相交時(shí)，平均產(chǎn)量的值最大

12.當(dāng)如入要素之間的替代是不完全的，則等產(chǎn)量曲線的形狀是（2）（1）一條直線

（2）凸向原點(diǎn)的曲線（3）凹向原點(diǎn)的曲線

（4）與橫軸和縱軸均相交的直線

13.企業(yè)生產(chǎn)多種不同產(chǎn)品所產(chǎn)生的節(jié)約稱為(1)（1）范圍經(jīng)濟(jì)（2）規(guī)模經(jīng)濟(jì)（3）內(nèi)在經(jīng)濟(jì)（4）外在經(jīng)濟(jì)

第4章成本理論復(fù)習(xí)題

1.以下對(duì)邊際成本與平均總成本關(guān)系的描述正確的是（3）（1）平均總成本隨著邊際成本上升而下降（2）平均總成本隨著邊際成本的上升而上升（3）邊際成本隨著平均總成本的上升而上升（4）邊際成本隨著平均總成本的上升而下降 2.企業(yè)利潤(rùn)最大化的條件是（1）（1）MR＝MC（2）AC＝MC（3）MR＝AC（4）AR＝AC 3.為了實(shí)現(xiàn)自己的理性，我某辭去了年薪20萬元的設(shè)計(jì)部主任職位，自己于2007年年初開了一家廣告公司，投入初始資金為100萬元。在年末結(jié)算時(shí)，公司在會(huì)計(jì)意義和經(jīng)濟(jì)意義上的成本分別為（3）。（假定銀行年利率為3.2%，不考慮薪水的利息）（1）100萬元，120萬元（2）120萬元，100萬元（3）100萬元，123.2萬元（4）120萬元，123.2萬元

4.以下關(guān)于邊際成本的說法，不可能的是（4）

（1）隨著產(chǎn)量的增加而上升，并在數(shù)值上大于平均成本（2）隨著產(chǎn)量的增加而上升，并在數(shù)值上小于平均成本（3）隨著產(chǎn)量的增加而下降，并在數(shù)值上小于平均成本（4）隨著產(chǎn)量的增加而下降，并在數(shù)值上大于平均成本 5.某機(jī)械廠原來生產(chǎn)產(chǎn)品A，利潤(rùn)為350元，現(xiàn)在改生產(chǎn)產(chǎn)品B，所花的人工和材料費(fèi)為1000元，則生產(chǎn)產(chǎn)品B的機(jī)會(huì)成本為（1）（1）350元（2）1350元（3）1000元（4）無法確定 6．某企業(yè)投資建廠年獲利2萬元, 把資金投入其他風(fēng)險(xiǎn)相同的事業(yè)也可獲得2萬元利潤(rùn), 則該企業(yè)投資建廠的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是（3）

（1）2萬元（2）-2萬元（3）0萬元（4）4萬元 7.成本函數(shù)是從貨幣形態(tài)上研究生產(chǎn)成本與（1）（1）產(chǎn)量的關(guān)系

（2）生產(chǎn)要素的關(guān)系（3）市場(chǎng)的關(guān)系

（4）機(jī)會(huì)成本的關(guān)系 8．下列哪一項(xiàng)不包含在企業(yè)的顯性成本內(nèi)（4）（1）雇員的工資（2）機(jī)械設(shè)備折舊費(fèi)（3）購(gòu)買材料的費(fèi)用（4）正常利潤(rùn)9．某企業(yè)短期平均變動(dòng)成本4元/件，平均固定成本3元/件，則企業(yè)可以接受的最低價(jià)格為（1）

（1）大于4元/件（2）大于3元/件（3）大于7元/件（4）大于3.5元/件 10.增量成本是指（4）（1）產(chǎn)品的變動(dòng)成本

（2）生產(chǎn)產(chǎn)品的會(huì)計(jì)成本支出

（3）生產(chǎn)產(chǎn)品的材料、工資等的支出（4）某項(xiàng)決策帶來的總成本的變化

11.長(zhǎng)期平均成本曲線要切于短期平均成本曲線的最低點(diǎn)，一定是在長(zhǎng)期平均成本曲線的（3）（1）左側(cè)（2）右側(cè)（3）最低點(diǎn)（4）最高點(diǎn)

12.在增量分析定價(jià)法中，只要增量收入大于增量成本，方案即可接受，這意味著（2）（1）企業(yè)獲得的總利潤(rùn)一定大于0（2）企業(yè)獲得的總利潤(rùn)不一定大于0（3）企業(yè)獲得的增量利潤(rùn)等于0（4）企業(yè)獲得的總利潤(rùn)等于0

第5、6章 復(fù)習(xí)題

1，下列哪一個(gè)行業(yè)最接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？（4）

（1）鋼鐵

（2）服裝

（3）汽車

（4）農(nóng)業(yè)

2，下列哪一項(xiàng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中某個(gè)賣者的需求曲線的特征？（1）（1）在各產(chǎn)出水平上，價(jià)格和邊際收入相等（2）平均收益小于價(jià)格

（3）在各種產(chǎn)出水平上需求彈性都為1（4）與市場(chǎng)需求曲線相等

3，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)（3）

（1）無論在短期還是在長(zhǎng)期都不會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)

（2）如果消費(fèi)需求旺盛且穩(wěn)定，在長(zhǎng)期內(nèi)可以獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)（3）在短期內(nèi)可能獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，在長(zhǎng)期內(nèi)則不可能（4）在長(zhǎng)期內(nèi)可能獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，在短期內(nèi)則不可能 4，下述哪一種說法是正確的？（3）

（1）在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和壟斷市場(chǎng)中的企業(yè)都是價(jià)格接受者（2）在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和壟斷市場(chǎng)中的消費(fèi)者都是價(jià)格決定者

（3）在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里企業(yè)是價(jià)格的接受者，在壟斷市場(chǎng)里消費(fèi)者是價(jià)格接受者（4）在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和壟斷市場(chǎng)中的企業(yè)都是價(jià)格決定者5，下列哪一項(xiàng)不是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征？（4）（1）非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

（2）產(chǎn)品存在差異（3）進(jìn)入市場(chǎng)較容易

（4）僅有一家賣者 6，壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)（2）

（1）在短期內(nèi)獲得正常利潤(rùn)，但在長(zhǎng)期內(nèi)遭受損失

（2）在短期內(nèi)可能獲得利潤(rùn)也可能遭到損失，但在長(zhǎng)期內(nèi)獲得正常利潤(rùn)（3）在短期內(nèi)和長(zhǎng)期內(nèi)都將一直遭到損失（4）在短期內(nèi)和長(zhǎng)期內(nèi)都將獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 7，一般情況下，長(zhǎng)期內(nèi)壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的（3）（1）價(jià)格會(huì)高于邊際成本（2）價(jià)格會(huì)低于平均成本（3）價(jià)格會(huì)等于平均成本（4）以上均有可能

8，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指（3）

（1）不同行業(yè)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間對(duì)相互之間的價(jià)格變動(dòng)視而不見（3）通過廣告、促銷及改變產(chǎn)品的特征等手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)（4）降低生產(chǎn)成本，但并不由此降低價(jià)格

9，彎折需求曲線說明在此種情況下，寡頭壟斷的企業(yè)（1）（1）除非其成本有較大變化，否則不會(huì)改變現(xiàn)行價(jià)格（2）急于改變現(xiàn)行價(jià)格

（3）只想提高價(jià)格而不想降低價(jià)格（4）只想提降低價(jià)格而不想提高價(jià)格 10，如果寡頭壟斷企業(yè)面對(duì)的是一條彎折的需求曲線，在現(xiàn)行價(jià)格以上的部分相對(duì)富有彈性，在現(xiàn)行價(jià)格以下的部分相對(duì)缺乏彈性，則該企業(yè)（2）（1）提高價(jià)格可以增加收入，降低價(jià)格會(huì)減少收入（2）無論提高或降低價(jià)格，都會(huì)使總收入減少（3）無論提高或降低價(jià)格，都會(huì)使總收入增加（4）降低價(jià)格可以增加收入，提高價(jià)格會(huì)減少收入

11，假定某城市生產(chǎn)燈管的企業(yè)達(dá)成口頭協(xié)議，將燈管的市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一設(shè)定在2.5元以上，這一行為屬于（1）

（1）卡特爾

（2）價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)（3）成本加成定價(jià)法

（4）君子協(xié)定

12，在（2）的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，新企業(yè)的進(jìn)入最困難？（1）完全競(jìng)爭(zhēng)

（2）完全壟斷（3）壟斷競(jìng)爭(zhēng)

（4）寡頭壟斷

13，壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)既有競(jìng)爭(zhēng)因素也有壟斷因素，其壟斷因素主要在于（3）（1）企業(yè)之間可以串謀

（2）行業(yè)內(nèi)具有較嚴(yán)格的進(jìn)入壁壘（3）產(chǎn)品之間有差異（4）企業(yè)決策時(shí)相互依賴 14，對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)的廠商來說，（4）（1）提高價(jià)格一定能增加收入（2）降低價(jià)格一定能增加收入

（3）提高價(jià)格未必能增加收入，降低價(jià)格也未必能增加收入（4）以上都不對(duì)

15，如果一個(gè)價(jià)格壟斷者對(duì)農(nóng)民收取低價(jià)，那么，就是他相信（1）（1）農(nóng)民的需求是富有彈性的（2）農(nóng)民的需求是缺乏彈性的（3）想使農(nóng)民的需求曲線移動(dòng)（4）關(guān)心農(nóng)民福利對(duì)經(jīng)營(yíng)有利

16.在哪一種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下企業(yè)定價(jià)時(shí)需要考慮相互之間的決策影響？（2）（1）完全競(jìng)爭(zhēng)

（2）寡頭壟斷（3）壟斷

（4）壟斷競(jìng)爭(zhēng)

17.如果某寡頭壟斷企業(yè)假定其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)跟隨其調(diào)高價(jià)格，但會(huì)隨其調(diào)低價(jià)格，在著種情況下，該企業(yè)可知（4）

（1）兩條需求曲線都只具有單一彈性

（2）供給曲線為彎折曲線，但在現(xiàn)行價(jià)格以上的部分比以下的部分更陡（3）需求曲線為彎折曲線，但在現(xiàn)行價(jià)格以上的部分比以下的部分更陡（4）需求曲線為彎折曲線，但在現(xiàn)行價(jià)格以下的部分比以上的部分更陡

第7章 博弈論復(fù)習(xí)題

1，博弈論研究的對(duì)象是（1）（1）雙方的討價(jià)還價(jià)過程（2）雙方的競(jìng)爭(zhēng)策略（3）雙方的定價(jià)策略（4）如何對(duì)付欺騙者

2，博弈論的兩個(gè)基本概念是（3）（1）投入和產(chǎn)出（2）勞動(dòng)力和資本（3）策略和收益（4）成本和收益

3，如果另一個(gè)參與者的策略一定時(shí)，使所有的博弈參與者都不能再提高其收益的狀態(tài)叫做（2）

（1）支配策略（2）納什均衡（3）最大最小策略（4）囚徒困境

4，最大最小策略是（1）（1）避免風(fēng)險(xiǎn)的策略（2）謀求收益最大的策略

（3）謀求投入產(chǎn)出比最大的策略（4）避免收入最小的策略5，支配策略是（4）

（1）一家企業(yè)的策略取決于另一家企業(yè)的選擇（2）一家企業(yè)試圖支配另一家企業(yè)（3）一家企業(yè)反對(duì)另一家企業(yè)的支配

（4）一家企業(yè)的策略不取決于另一家企業(yè)的選擇 6，非合作性博弈的適用條件是（1）

（1）參與者無法通過協(xié)商達(dá)成協(xié)議，且厭惡風(fēng)險(xiǎn)（2）參與者無法通過協(xié)商達(dá)成協(xié)議，且喜歡冒風(fēng)險(xiǎn)（3）參與者可以通過協(xié)商達(dá)成協(xié)議，且厭惡風(fēng)險(xiǎn)（4）參與者看以通過協(xié)商達(dá)成協(xié)議，且喜歡冒風(fēng)險(xiǎn)

7，重復(fù)性博弈中對(duì)付欺騙者的針鋒相對(duì)策略的具體做法是（3）（1）再不相信欺騙者的承諾（2）主動(dòng)報(bào)復(fù)欺騙者

（3）模仿上一次博弈中對(duì)手的行為（4）再不與欺騙者合作 8，對(duì)于順序性博弈來說，（2）對(duì)弈者具有優(yōu)勢(shì)。（1）針鋒相對(duì)（2）先行動(dòng)（3）首先欺騙（4）報(bào)復(fù)策略

9，限制進(jìn)入定價(jià)法是（4）（1）擴(kuò)大生產(chǎn)能力（2）進(jìn)行價(jià)格報(bào)復(fù)（3）使市場(chǎng)飽和

（4）定價(jià)低于利潤(rùn)最大化價(jià)格

第8章 定價(jià)決策復(fù)習(xí)題

1，企業(yè)定價(jià)決策的目標(biāo)是（3）（1）銷售數(shù)量最大化

（2）單種產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化（3）企業(yè)利潤(rùn)的最大化（4）銷售額最大化

2，替代品的企業(yè)最優(yōu)定價(jià)決策是（1）（1）選擇較小的銷量和較高的價(jià)格（2）選擇較大的銷量和較低的價(jià)格（3）實(shí)現(xiàn)銷量和價(jià)格的平衡

（4）只需要考慮價(jià)格，不需要考慮銷量 3，全部成本定價(jià)法是（3）

（1）將新增成本作為定價(jià)的依據(jù)

（2）價(jià)格至少要補(bǔ)償生產(chǎn)每種產(chǎn)品的增量成本（3）將全部成本分?jǐn)偟矫糠N產(chǎn)品和服務(wù)中（4）將全部新增成本分?jǐn)偟矫糠N產(chǎn)品和服務(wù)中

4，拉姆齊定價(jià)法的基本原則是（1）

（1）價(jià)格偏離成本的距離與需求彈性成反比（2）價(jià)格偏離成本的距離與需求彈性成正比（3）價(jià)格必須反映全部成本（4）價(jià)格至少要補(bǔ)償增量成本

5，縱向一體化企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不包括哪一個(gè)？（2）（1）利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)（2）利用范圍經(jīng)濟(jì)

（3）保障中間產(chǎn)品的供應(yīng)（4）生產(chǎn)過程的互補(bǔ) 6，差別定價(jià)是（4）

（1）對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的定價(jià)策略（2）對(duì)于不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用不同的定價(jià)策略（3）價(jià)格反映供應(yīng)這種產(chǎn)品的成本差異（4）價(jià)格不反映供應(yīng)這種產(chǎn)品的成本差異

7，用一個(gè)價(jià)格把兩種或兩種以上的產(chǎn)品捆在一起銷售的定價(jià)方法叫做（3）（1）高峰負(fù)荷定價(jià)法（2）成本價(jià)成定價(jià)法（3）成套產(chǎn)品定價(jià)法（4）拉姆齊定價(jià)法

8，對(duì)于同一種商品，根據(jù)不同市場(chǎng)的需求彈性，制定價(jià)格的定價(jià)方法叫做（1）（1）差別定價(jià)法（2）拉姆齊定價(jià)法（3）高峰負(fù)荷定價(jià)法（4）純成套產(chǎn)品定價(jià)法

第五篇：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)筆記整理

《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》整理

緒

論

P3

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的對(duì)象和任務(wù)

一、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對(duì)象，以及與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之間的聯(lián)系和區(qū)別：

P3～P4

識(shí)記

借用理論

共同之處

不同之處

研究對(duì)象

對(duì)企業(yè)目標(biāo)的假設(shè)

對(duì)企業(yè)環(huán)境的假設(shè)

研究目的科學(xué)理論

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

①

把企業(yè)作為研究對(duì)象

②

都研究企業(yè)的行為

現(xiàn)實(shí)的企業(yè)

短期目標(biāo)是多樣化的，長(zhǎng)期目標(biāo)是企業(yè)價(jià)值最大化。

企業(yè)環(huán)境，特別是外部環(huán)境信息是不確定的企業(yè)決策

應(yīng)用科學(xué)

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)

抽象的企業(yè)

利潤(rùn)最大化

假設(shè)企業(yè)的外部環(huán)境信息為已知的企業(yè)行為的一般規(guī)律

理論科學(xué)

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論支柱

二、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論支柱及重要意義：P4～P6

識(shí)記

序號(hào)

名稱

概念

意義

建立經(jīng)濟(jì)模型

由經(jīng)濟(jì)變量之間的函數(shù)關(guān)系構(gòu)成的。

給決策提供科學(xué)的思維框架，使決策方法得以簡(jiǎn)化、科學(xué)化和定量化。

邊際分析法

是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和研究資源最優(yōu)化配置的基本方法

體現(xiàn)了向前看的決策思想。

需求彈性理論

彈性是用來分析自變量的變化和因變量變化之間關(guān)系的有利工具。

①借用這個(gè)工具來研究各種變量變化之間的關(guān)系。②是企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)方針和進(jìn)行價(jià)格決策的重要依據(jù)。

市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本原理

是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心內(nèi)容，也是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要組成部分。

使決策適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

邊際收益遞減規(guī)律

要求在生產(chǎn)過程中，在各種投入要素之間保持最適度的比例關(guān)系。

決定了企業(yè)成本的習(xí)性和變化規(guī)律。

機(jī)會(huì)成本原理

是指資源用于次好用途時(shí)所能獲得的價(jià)值。

用機(jī)會(huì)成本做決策，能判斷資源是否真正得到了最優(yōu)使用。是提高我國(guó)管理決策水平的一項(xiàng)重要任務(wù)。

貨幣的時(shí)間價(jià)值

是指因放棄現(xiàn)在使用資金的機(jī)會(huì)，可以換取的按放棄時(shí)間的長(zhǎng)短計(jì)算的回報(bào)，最常見的是利息。

只有計(jì)算資金的貨幣價(jià)值，才能正確評(píng)價(jià)投資的經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)的目標(biāo)

三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的決策準(zhǔn)則

對(duì)短期目標(biāo)的設(shè)計(jì)和安排要服從于長(zhǎng)期目標(biāo)，在短期內(nèi)，企業(yè)可以暫時(shí)放棄或減少對(duì)利潤(rùn)的追求。

1、企業(yè)目標(biāo)

短期目標(biāo)—是多樣化的，它包括投資者、顧客、債權(quán)人、職工、政府、社會(huì)公眾，以及技術(shù)改造。

領(lǐng)會(huì)

P6

長(zhǎng)期目標(biāo)—是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化。

企業(yè)價(jià)值的定義——是指企業(yè)未來預(yù)期利潤(rùn)收入的現(xiàn)值之和。即：企業(yè)價(jià)值==

式中πt是第t年的預(yù)期利潤(rùn)，i是資金利息率，t表示第幾年（從第1年，即下一年到第n年即最后一年），由于利潤(rùn)等于總銷售收入（TR）減去總成本（TC），式中TRt是企業(yè)在第t年的總銷售收入，TCt是企業(yè)在第t年的總成本。

利潤(rùn)的種類及其在決策中的作用

利潤(rùn)=銷售收入-企業(yè)成本

會(huì)計(jì)成本→不能用于決策，它屬于歷史成本；只反映使用企業(yè)資源的實(shí)際貨幣出，支未反映企業(yè)為使用這些

P7

資源而付出的總代價(jià)。

機(jī)會(huì)成本——定義：是指資源用于其他的、次好的用途所可能得到的凈收入。它才是真正的成本。

幾種特殊情況下的機(jī)會(huì)成本

①業(yè)主用自己的資金辦企業(yè)——把這筆資金借出可得到的利息。

P8

②業(yè)主自己兼任經(jīng)理——他在別處從事其他工作可得到的薪水。

③機(jī)器原來閑置，現(xiàn)在用來生產(chǎn)某種產(chǎn)品——零。

④機(jī)器原來生產(chǎn)A，可得利潤(rùn)X元，現(xiàn)在改生產(chǎn)B——生產(chǎn)A可得到的利潤(rùn)X元。

⑤過去買進(jìn)的物料，現(xiàn)在市價(jià)變了，其機(jī)會(huì)成本——按市價(jià)計(jì)算。

⑥按目前市價(jià)購(gòu)進(jìn)的物料、雇用的職工以及貸入的資金——與其會(huì)計(jì)成本一致。

⑦機(jī)器設(shè)備折舊——該機(jī)器設(shè)備期初與期未可變賣價(jià)值之差。

定義——是企業(yè)的實(shí)際收入>實(shí)際支出的部分,反映企業(yè)的盈虧狀況。.（不可用于決策）

是指企業(yè)實(shí)際的支出，通常能在會(huì)計(jì)帳上表現(xiàn)出來。

企業(yè)利潤(rùn)

會(huì)計(jì)利潤(rùn)=銷售收入-會(huì)計(jì)成本

是指非實(shí)際的支出，是會(huì)計(jì)帳上未表現(xiàn)出來的開支，它等于機(jī)會(huì)

P7

是指企業(yè)實(shí)際的支出，通常能在會(huì)計(jì)帳上表現(xiàn)出來。

成本和外顯成本的差額。識(shí)記+計(jì)算（外+內(nèi)）

簡(jiǎn)單應(yīng)用

經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=銷售收入-機(jī)會(huì)成本=銷售收入-（外顯成本+內(nèi)含成本）

+計(jì)算

定義——是企業(yè)資源優(yōu)化配置的指示器，因而是決策的基礎(chǔ)。

意義——大于零，則說明資源用于本用途的價(jià)值要高于其他用途，資源配置較優(yōu)，否則說明本用途的資源配置不合理。

正常利潤(rùn)的定義——是指企業(yè)主如果把投于企業(yè)的資金投于其他相同風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)所可能得到的收入，是為了吸引企業(yè)主在本企業(yè)投資而

識(shí)記

必須給他的最低限度的報(bào)酬。它屬于機(jī)會(huì)成本性質(zhì)。

公式：全部機(jī)會(huì)成本＝資金機(jī)會(huì)成本＋薪水機(jī)會(huì)成本＋折舊機(jī)會(huì)成本＋銷售機(jī)會(huì)成本＋經(jīng)營(yíng)費(fèi)用機(jī)會(huì)成本

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定義——是一門研究如何把傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和經(jīng)濟(jì)分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理決策實(shí)踐的學(xué)科。P3

經(jīng)濟(jì)模型定義——由經(jīng)濟(jì)變量之間的函數(shù)關(guān)系構(gòu)成，通過建立經(jīng)濟(jì)模型來研究經(jīng)濟(jì)變量之間的因果關(guān)系，可達(dá)到科學(xué)地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)

P4

和經(jīng)濟(jì)決策的目的。

邊際分析法定義——是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析和研究資源最優(yōu)配置的基本方法，是一種正確的決策思想，用其衡量一個(gè)方案或一項(xiàng)活動(dòng)是否有利，就是要把這個(gè)方案或活動(dòng)引起的額外成本（邊際成本）與引起的額外收益（邊際收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否則就是不利的，這種決策方法體現(xiàn)了向前看的決策思想。P4

機(jī)會(huì)成本的定義——是指資源用于次好用途時(shí)所能獲得的價(jià)值，只有用機(jī)會(huì)成本做決策，才能判斷資源是否真正得到了最優(yōu)使用。

P5識(shí)記+計(jì)算

會(huì)計(jì)成本的定義——是指會(huì)計(jì)帳上記錄下來的成本，只反映使用企業(yè)資源的實(shí)際貨幣支出。屬于歷史成本，而決策是面向未了的。會(huì)計(jì)

成本不反映因?qū)Y源的使用做出了選擇而帶來的全部犧牲，因而它不能作為決策的依據(jù)。P5

第一章

市場(chǎng)供求及其運(yùn)行機(jī)制

P13

需求

需求量的定義——是指在一定時(shí)期內(nèi)，在一定條件下，消費(fèi)者愿意購(gòu)買并能夠買得起的某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。P13

識(shí)記

影響需求量的主要因素

①產(chǎn)品的價(jià)格—是影響需求量的一個(gè)最重要、最靈敏的因素。（價(jià)格↑→需求量↓）

P13

識(shí)記

②消費(fèi)者的收入（指平均收入）—一般地，需求量與消費(fèi)者收入向相同方向變化。（收入↑→需求量↑）

③相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格—包括替代品和互補(bǔ)品。替代品價(jià)格↑→需求量↑；互補(bǔ)品價(jià)格↑→需求量↓

④消費(fèi)者的愛好

⑤廣告費(fèi)用

⑥消費(fèi)者對(duì)未來價(jià)格變化的預(yù)期

需求函數(shù)——就是需求量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的一種數(shù)學(xué)表示式，即：Qx=f(Px，Py，T，I，E，A，…)

P14

識(shí)記

需求曲線——是假定在除價(jià)格之外其他因素均保持不變的條件下，反映需求量與價(jià)格之間關(guān)系，或QD=f（p）。

P15

識(shí)記

它可以分為

個(gè)人需求曲線——表示消費(fèi)者愿意購(gòu)買某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價(jià)格之間的關(guān)系。

P16

行業(yè)需求曲線——表示市場(chǎng)上全體消費(fèi)者愿意購(gòu)買某種產(chǎn)品的總數(shù)與其價(jià)格之間的關(guān)系。

企業(yè)需求曲線——表示某企業(yè)全部顧客愿意向該企業(yè)購(gòu)買某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價(jià)格之間的關(guān)系。

需求曲線的規(guī)律——它總是一條自左向右下方傾斜（斜率為負(fù)）的曲線。P16

識(shí)記

需求的變動(dòng)——是指當(dāng)非價(jià)格因素變化時(shí)需求曲線的位移。識(shí)記

需求量的變動(dòng)——是指當(dāng)非價(jià)格因素不變，價(jià)格變動(dòng)時(shí)，需求量沿原需求曲線發(fā)生的變動(dòng)。P16

識(shí)記

需求量變動(dòng)的規(guī)律：價(jià)格↑→需求量↓；價(jià)格↓→需求量↑。P16

需求的定義——是指需求量與價(jià)格之間的關(guān)系，它不是一個(gè)單一的數(shù)，它是一個(gè)需求表，或一個(gè)方程，或一條需求曲線。

P16

供給

供給量的定義——是在一定時(shí)期內(nèi)、一定條件下，生產(chǎn)者愿意并有能力提供某鐘產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。

P18

識(shí)記

則是一定價(jià)格水平上，一個(gè)特定的供給量。P20

影響供給量的主要因素

①產(chǎn)品的價(jià)格（是最靈敏、最重要的因素）—價(jià)格↑→供應(yīng)量↑

P18

識(shí)記

②產(chǎn)品的成本——產(chǎn)品成本↓→利潤(rùn)↑→供應(yīng)量↑

③生產(chǎn)者對(duì)未來價(jià)格的預(yù)期

④其他：政府的稅收、補(bǔ)貼等因素

某產(chǎn)品的供給量

某產(chǎn)品價(jià)格

供給函數(shù)——是供給量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的一種表示，其最一般形式為：QS=f(P，C，E，…)。

P18

識(shí)記

某產(chǎn)品成本

生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期

供給曲線——是假定影響供給量的非價(jià)格因素不變，反映價(jià)格與供給量之間關(guān)系的表示式，其一般形式為：QS=f（P）。

它可以分為企業(yè)供給曲線和行業(yè)供給曲線。P19

識(shí)記

供給曲線的規(guī)律——它總是一條自左向右上方傾斜（斜率為正）的曲線。即：價(jià)格↑→供給量↑。P19

識(shí)記

供給量的變動(dòng)——是指供給曲線不變（所有非價(jià)格因素不變），價(jià)格變動(dòng)時(shí)，供給量沿原供給曲線而變化。P19

識(shí)記

供給的變動(dòng)——是指因非價(jià)格因素發(fā)生變化而引起供給曲線的位移。

P19

識(shí)記

供給的定義——不是一個(gè)單一的數(shù)，而是指一個(gè)供給表，或一條供給曲線，或一個(gè)供給曲線的方程。P19

供求法則

當(dāng)供給不變

需求↑時(shí)→均衡價(jià)格和交易量的↑

P21識(shí)記

需求↓時(shí)→均衡價(jià)格和交易量的↓

當(dāng)需求不變

供給↑時(shí)→均衡價(jià)格↓，交易量↑

供給↓時(shí)→均衡價(jià)格↑，交易量↓

當(dāng)供給和需求同時(shí)變化時(shí)

需求↓（或↑），供給↑（或↓）→則均衡價(jià)格↓（或↑）

需求和供給同時(shí)↑（或↓）→均衡價(jià)格的變化要視供求雙方增減程度的大小而定

需求↑＞〔或＜〕供給↑→均衡價(jià)格↑（或↓），均衡交易量↑

需求↓＞〔或＜〕供給↓→均衡價(jià)格↓（或↑），均衡交易量↓

需求↑（或↓）＝供給↑（或↓）→均衡價(jià)格不變，均衡交易量變動(dòng)與需求和供給變動(dòng)的方

向一致。

供求法則只適用于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的情況，價(jià)格的形成完全取決于市場(chǎng)供需雙方。

需求曲線和供給曲線：決定市場(chǎng)的均衡價(jià)格和均衡交易量。

需求—供給分析法——是通過供給和需求曲線分析供需雙方及其影響因素和價(jià)格之間的關(guān)系，它是一種常用的經(jīng)濟(jì)分析工具。P23

識(shí)記

市場(chǎng)機(jī)制在社會(huì)資源配置中的作用

①資源的稀缺性：決定了人們必須對(duì)使用和生產(chǎn)的資源和產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)選擇。

P25

識(shí)記

②資源的可替代性：資源之間存在一定程度上的替代性，使人們?cè)诮?jīng)濟(jì)上的選擇成為可能。

③消費(fèi)者和企業(yè)怎樣進(jìn)行選擇：社會(huì)資源趨向合理的配置。

④社會(huì)資源的優(yōu)化配置：見配置的基本標(biāo)志。

社會(huì)資源優(yōu)化配置的基本標(biāo)志

①社會(huì)上各種商品的供求達(dá)到平衡

P25

②價(jià)格↑→能刺激生產(chǎn)、抑制需求；價(jià)格↓→能抑制生產(chǎn)、刺激需求。

③價(jià)格機(jī)制通過各種商品的價(jià)格波動(dòng)能基本實(shí)現(xiàn)供需平衡，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的合理配置。

市場(chǎng)機(jī)制在配置社會(huì)資源作用方面的不足之處

①壟斷因素的存在，影響了價(jià)格調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的能力。

P26

識(shí)記

②外溢效益的存在，是社會(huì)資源得不到合理分配。

③公共物品的存在，是價(jià)格機(jī)制對(duì)它們的生產(chǎn)和消費(fèi)不起調(diào)節(jié)用。

④信息的不完全性，結(jié)果導(dǎo)致錯(cuò)誤的購(gòu)買政策。

⑤收入分配的不公等。

市場(chǎng)機(jī)制在社會(huì)資源配置中發(fā)揮作用的條件

①要有獨(dú)立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。

P27

識(shí)記

②要建立競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)體系。

③建立宏觀調(diào)控體系和政府進(jìn)行必要干預(yù)。

第二章

需求分析和需求估計(jì)

P31

價(jià)格彈性

說明需求量對(duì)某種影響因素變化的反應(yīng)程度。

需求彈性(公式A)

價(jià)格彈性—反映需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度（公式B），它等于需求量變動(dòng)率與價(jià)格變動(dòng)率之比。

P31

識(shí)記+計(jì)算

包括

點(diǎn)價(jià)格彈性—即計(jì)算需求曲線上某一點(diǎn)的彈性(公式E)

弧價(jià)格彈性——即計(jì)算需求曲線上兩點(diǎn)之間的平均彈性(公式F)

收入彈性—反映需求量對(duì)消費(fèi)者收入，水平變化的反應(yīng)程度（公式C)

包括

點(diǎn)收入彈性（公式G）

弧收入彈性（公式H）

交叉彈性—說明一種產(chǎn)品的需求量對(duì)另一種相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格變化的反應(yīng)程度（公式D)

公式A：

（式中：E－需求彈性;

Q－需求量;

X－影響需求量的某因素。）

公式B：

即：價(jià)格彈性＝需求量變動(dòng)％/價(jià)格變動(dòng)％

(式中：Q－需求量;

－需求量變動(dòng)的絕對(duì)數(shù)量;

P－價(jià)格;

－價(jià)格變動(dòng)的絕對(duì)數(shù)量)

價(jià)格彈性是負(fù)值，但一般取絕對(duì)值來比較彈性的大小，價(jià)格彈性與需求曲線的斜率成反比，與P/Q的值成正比；當(dāng)其他條件相同，平坦的需求曲線彈性大，陡的需求曲線彈性小。

公式C：

收入彈性=

即：收入彈性＝需求量變動(dòng)％/收入變動(dòng)％

計(jì)算出來的收入彈性一般為正值，因?yàn)樾枨罅縌和消費(fèi)者收入I一般按相同方向運(yùn)動(dòng)。

εI<0產(chǎn)品稱低檔貨，εI

>0的產(chǎn)品稱正常貨，εI

>1的產(chǎn)品稱高檔貨。一般生活必需品的收入彈性小，奢侈品的收入彈

性較大。

公式D：

即：交叉彈性＝y(tǒng)產(chǎn)品需求量變動(dòng)％/x產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)％

①交叉彈性>0，說明X產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)與Y產(chǎn)品需求量的變動(dòng)方向一致。兩種相關(guān)物品是替代品。

替代品：是指兩種產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有相似的效用，任何一種產(chǎn)品均可代替另一種使用。

②交叉彈性<0，說明X產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)與Y產(chǎn)品需求量的變動(dòng)方向相反。兩種相關(guān)物品是互補(bǔ)品。

互補(bǔ)品：是指兩種商品必須合并使用，才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更大效用。

③交叉彈性=0，說明X產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)與Y產(chǎn)品的需求量沒有影響，兩種物品互相獨(dú)立，互不相關(guān)。

公式E：點(diǎn)價(jià)格彈性公式：

即需求曲線上兩點(diǎn)之間的平均彈性，已知兩點(diǎn)坐標(biāo)，就可計(jì)算出彈性。

公式F：弧價(jià)格彈性公式：

公式G：

點(diǎn)收入彈性公式：

為負(fù)值時(shí)，稱為低檔貨

收入彈性

為正值時(shí)，稱為正常貨

公式H：

弧收入彈性公式：

>1時(shí)，稱為高檔貨或奢侈品

1.不同價(jià)格彈性的需求曲線

①完全非彈性的需求曲線（垂直直線，如自來水、電、液化氣等，P↑，Q基本不變）；

P34

識(shí)記

②完全彈性的需求曲線（水平的直線，如完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，P↑，Q→0）；

指的是絕對(duì)值

③單元彈性的需求曲線（雙曲線，Q隨P同比變化，但銷售收入不變）；

④中點(diǎn)為單元彈性需求，中點(diǎn)以上的部分為彈性需求，以下為非彈性需求（傾斜的直線）。

價(jià)格彈性與銷售收入之間的關(guān)系：識(shí)記

彈性需求

單元彈性需求

非彈性需求

|εp|>1

|εp|=1

|εp|<1

P↑

銷售收入↓

P↑銷售收入不變

P↑

銷售收入↑

P↓

銷售收入↑

P↓銷售收入不變

P↓

銷售收入↓

價(jià)格彈性與邊際收入和平均收入（即價(jià)格）之間的關(guān)系——P36

識(shí)記

①?gòu)椥孕枨髸r(shí)，降價(jià)能使銷售收入增加；非彈性需求時(shí)，降價(jià)則會(huì)使銷售收入減少，故銷售收入一定在單元彈性時(shí)為最大。銷售收

入曲線形狀為一條拋物線。

②邊際收入MR：指在一定產(chǎn)量水平上，額外增加一個(gè)產(chǎn)量

能使總收入增加多少。邊際收入在需求量為零時(shí)最大，在彈性需求時(shí)為正值，在單元彈性時(shí)為零，在非彈性需求時(shí)為負(fù)值。

③平均收入：等于總收入除以銷售量，也就是產(chǎn)品的價(jià)格P，平均收入曲線即企業(yè)的需求曲線。

三者關(guān)系：MR＝P·(1-1/|εp|)

MR=d(TR)/dQ

TR=P×Q

|εp|=∞時(shí)，MR＝P；|εp|為其他值時(shí)，MR

1時(shí)，MR>0；|εp|＝1時(shí)，MR＝0；|εp|<1時(shí)，MP<0。

影響價(jià)格彈性的因素

①商品是必需品還是奢侈品(|εp|前者小，后者大)。如：糧食、食鹽等生活必需品價(jià)格彈性小，價(jià)格變化不會(huì)影

P37

識(shí)記

響需求量；裝飾品等奢侈品，當(dāng)價(jià)格變化，需求量大幅度變化，則價(jià)格彈性大。

②可替代物品的難易程度。可替代的物品越多，性質(zhì)越接近，|εp|就越大。即替代某商品的難易程度決定此商品

|εp|的大小。如：毛織品等屬可替代品，彈性就大，價(jià)格變化，則需求量變化大大變化；食鹽等生活品無替代

品，彈性就小，價(jià)格變化不會(huì)影響需求量。

③購(gòu)買商品的支出在人們收入中所占的比重（比重大的|εp|大，比重小的|εp|?。?。如：汽車等價(jià)格變化時(shí)，需求

量大大變化，購(gòu)買支出占收入比重大，則價(jià)格彈性大；火柴、食鹽等價(jià)格變化時(shí)，不會(huì)影響需求量，所以價(jià)格

彈性就小。

④時(shí)間因素也影響彈性的大?。ㄍ瑯拥纳唐?，從長(zhǎng)期看，|εp|就大，從短期看，|εp|就?。?。

價(jià)格彈性在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策中的應(yīng)用

①用于價(jià)格和銷售量的分析和估計(jì)。（利用公式）

P37

識(shí)記

②用于政策決策分析。（彈性小的漲價(jià)，反之降價(jià)）

收入彈性

2.需求收入彈性的應(yīng)用

①用于銷售量的分析和估計(jì)。

P39識(shí)記

②用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策（經(jīng)濟(jì)形式高漲，經(jīng)營(yíng)εI大的商品；反之，經(jīng)營(yíng)εI小的商品）。

③用于安排國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門的發(fā)展速度（εI大的行業(yè)，發(fā)展速度也要快些，反之，就慢些）。

交叉彈性

3.需求交叉價(jià)格彈性的應(yīng)用舉例

①分析價(jià)格、銷售量及產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

P40

②經(jīng)濟(jì)上區(qū)分不同部門的標(biāo)志。交叉彈性的絕對(duì)值大，說明產(chǎn)品之間的相關(guān)程度很大，反之，互不相關(guān)。

交叉彈性的經(jīng)濟(jì)含義

①交叉彈性為正值（Epx＞0）→X產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)與Y產(chǎn)品需求量的變動(dòng)方向一致，兩種相關(guān)物品是替代品。

P40

②交叉彈性為負(fù)值（Epx＜0）→X產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)與Y產(chǎn)品需求量的變動(dòng)方向相反，兩種相關(guān)物品是互補(bǔ)品。

③交叉彈性為零（Epx=0）→X產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)與Y產(chǎn)品需求量沒有影響，兩種產(chǎn)品互相獨(dú)立，互補(bǔ)相關(guān)。

需求估計(jì)：市場(chǎng)調(diào)查法

需求估計(jì)的方法

一是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)所得資料估計(jì)需求；

P41

不能分割

二是根據(jù)積累的統(tǒng)計(jì)資料，用統(tǒng)計(jì)法估計(jì)。

需求估計(jì)常用的兩種函數(shù)：線性函數(shù)和冪函數(shù)。

市場(chǎng)調(diào)查的方法

①訪問法—將擬調(diào)查的項(xiàng)目，以面談，電話或書面等形式向消費(fèi)者提出詢問，以獲得所需資料調(diào)查的樣本多，所

P41

識(shí)記

得資料越多，以此估計(jì)出的數(shù)據(jù)可靠性也就越大。

②實(shí)驗(yàn)法—是一種以特定環(huán)境為實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)的調(diào)查方法，它具有較大的客觀性。

包括

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)—在現(xiàn)有市場(chǎng)中，根據(jù)調(diào)查要求，選擇一個(gè)或若干個(gè)具有代表性的市場(chǎng)作為實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)，然后改

變需求函數(shù)中的變量（這些變量都是我們需要調(diào)查的），來觀察需求在一個(gè)時(shí)期或若干市場(chǎng)

之間發(fā)生的變化。

實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)—在一個(gè)模擬商店中，讓選定的顧客帶著一筆事先準(zhǔn)備好的錢，在改變需求函數(shù)的變量的不

同情況下購(gòu)賣商品，然后根據(jù)顧客購(gòu)賣行為變化的資料去估計(jì)需求。

需求估計(jì)：統(tǒng)計(jì)法

統(tǒng)計(jì)法——主要是回歸分析法，依據(jù)觀察數(shù)據(jù)，運(yùn)用最小二乘法基本原理，找出擬合這些數(shù)據(jù)點(diǎn)的最佳擬合曲線，從而確定要求的需求

P42識(shí)記

函數(shù)。常用需求函數(shù)有兩種：一是線性函數(shù)；一是冪函數(shù)。

其中線性函數(shù)的表達(dá)為：設(shè)需求函數(shù)（回歸方程）的形式為一元線性方程：y＝α＋βx，則參數(shù)α、β的值為：公式：β＝(n∑XiYi－∑Xi∑Yi)/[n∑Xi2－(∑Xi)2]

α＝∑Yi/n－β·∑Xi/n

線性函數(shù)與冪函數(shù)的特點(diǎn)

冪函數(shù)：更符合需求變動(dòng)的實(shí)際情況。

P43

識(shí)記

線性函數(shù)：比較簡(jiǎn)便，在一般數(shù)據(jù)觀察范圍內(nèi)，也能滿足需求估計(jì)的實(shí)際需要。

第三章

生產(chǎn)決策分析——投入要素的最優(yōu)組合問題

P51

生產(chǎn)函數(shù)概念及其分類

生產(chǎn)函數(shù)——反映生產(chǎn)中投入和產(chǎn)出之間的關(guān)系，說明在一定技術(shù)水平下，各種投入要素的一定組合，最大可能生產(chǎn)多少量，不同

P51識(shí)記的生產(chǎn)函數(shù)代表不同的技術(shù)水平。一般表達(dá)式為Q＝f（x，y，……），Q代表產(chǎn)量，x，y，……代表諸投入要素。

生產(chǎn)函數(shù)實(shí)質(zhì)是反映投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系。

生產(chǎn)函數(shù)的分類

長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)——是指生產(chǎn)函數(shù)中所有的投入要素的投入量都是可變的。

P51

識(shí)記

短期生產(chǎn)函數(shù)——是指生產(chǎn)函數(shù)中有的投入要素的投入量是可變的，但有的是固定的。

單一可變投入要素的最優(yōu)利用

總產(chǎn)量Q、平均產(chǎn)量AP和邊際產(chǎn)量MP的相互關(guān)系，這種關(guān)系也存在于總值、平均值和邊際值之間。P52

識(shí)記

①總產(chǎn)量Q——是指一定數(shù)量的某投入要素所能生產(chǎn)的全部產(chǎn)量。

②邊際產(chǎn)量MP——是指在一定數(shù)量勞動(dòng)力的條件下，增加一名工人引起的總產(chǎn)量的變化（＝△Q/△L），等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)的切線的斜率。

③平均產(chǎn)量AP——是指每一工人的平均產(chǎn)量（＝Q/L），等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)與原點(diǎn)的連接線的斜率。

MP>AP時(shí)，AP↑；

MP＞0時(shí)，Q↑（斜率＞0）

MP

MP＜0時(shí)，Q↓（斜率＜0）

MP＝AP時(shí)，AP最大。

MP=0時(shí)，Q最大（斜率=0）

邊際收益遞減規(guī)律：如果技術(shù)不變，生產(chǎn)中其他投入要素的投入量不變，增加某一個(gè)投入要素的投入量起初會(huì)使邊際產(chǎn)量增加，但增加

P55

識(shí)記

到一定點(diǎn)后，再增加投入量就會(huì)使邊際產(chǎn)量遞減。這個(gè)規(guī)律適用于一切行業(yè)。注意兩點(diǎn)：其他生產(chǎn)要素固定不變，技術(shù)水平不變，為其前提。

根據(jù)可變投入要素投入數(shù)量，把生產(chǎn)分為三個(gè)階段P55

（第一、三階段在經(jīng)濟(jì)上不合理，而第二階段才合理）

識(shí)記

第一階段，可變投入要素的數(shù)量小于OA（A點(diǎn)為邊際產(chǎn)量曲線和平均產(chǎn)量曲線的交點(diǎn)）：因總產(chǎn)量Q呈↑趨勢(shì)，故單位產(chǎn)品中的固定生產(chǎn)要素成本呈↓趨勢(shì)；又因平均產(chǎn)量AP呈上升趨勢(shì)，故單位產(chǎn)品中可變投入要素的成本也呈下降趨勢(shì)。

第二階段，可變投入要素的數(shù)量在OB之間（B點(diǎn)為邊際產(chǎn)量曲線與可變投入要素投入量的交點(diǎn)）：固定生產(chǎn)要素成本呈下降趨勢(shì)，可

變投入要素的成本呈上升趨勢(shì)，有可能找到一點(diǎn)使兩種成本的變動(dòng)恰好抵消，使得此時(shí)的成本在經(jīng)濟(jì)上最合理。平均產(chǎn)量最大。

第三階段，可變投入要素的數(shù)量大于OB：固定生產(chǎn)要素成本及可變投入要素的成本均呈上升趨勢(shì)。

邊際產(chǎn)量收入MR——是指增投一個(gè)單位的可變投入要素所引起的銷售收入的增加量，如果市場(chǎng)價(jià)格是不變的，它就等于邊際產(chǎn)量MP

P56

識(shí)記

乘以產(chǎn)品的價(jià)格P（MR=MP×P）。

MRP=MR×MP

單一可變投入要素最優(yōu)使用量的結(jié)論——假定MRP為某可變投入要素的邊際產(chǎn)量收入；P為某可變投入要素的價(jià)格；當(dāng)MRP=P時(shí)，P57

識(shí)記

可變投入要素的投入量為最優(yōu)。

等產(chǎn)量曲線——是指在這條曲線上的各點(diǎn)代表投入要素的各種組合比例，其中的每一種組合比例所能生產(chǎn)的產(chǎn)量都是相等的，等產(chǎn)量

P58識(shí)記

線特性為：處于較高位置的等產(chǎn)量曲線總是代表較大的產(chǎn)量。

按投入要素能夠相互替代的程度，可將等產(chǎn)量曲線分為三種類型

P58

識(shí)記

①投入要素之間完全可以替代，等產(chǎn)量曲線的形狀是一條直線（替代率常數(shù)）。

②投入要素之間完全不能替代，等產(chǎn)量曲線的形狀是一條直角線(投入要素之間的比例為固定)。變型：同時(shí)用幾種生產(chǎn)方法生產(chǎn)同種產(chǎn)品，通過為不同生產(chǎn)方法分配不同任務(wù)，可以為整個(gè)企業(yè)調(diào)整投入要素之間的比例。此時(shí)等產(chǎn)量曲線的形狀是一條折線。

③投入要素之間的替代是不完全的，等產(chǎn)量曲線的形狀一般為向原點(diǎn)凸出的曲線。該種替代的特性：投入要素X的邊際技術(shù)替代率（MRS）是隨著X的增加而遞減。

X的邊際技術(shù)替代率（MRS）：指X取某值時(shí)，增加一個(gè)單位的投入要素X，可以替代多少單位的投入要素Y，公式表示為MRS＝△Y/△X，也就是等產(chǎn)量曲線上X取該值時(shí)的斜率，因等產(chǎn)量曲線斜率是遞減的，故隨著X投入量的增加，增加一個(gè)單位X所能替代的Y量也遞減。

等成本曲線——是指在這條曲線上，投入要素X和Y的各種組合方式，都不會(huì)使總成本發(fā)生變化。P60

識(shí)記

一般表示式為：

E=Px·Qx

+

Py·Qy

或

Qy=（E/Py）－（Px/Py）·Qx

是等成本曲線的斜率（Px/Py兩種投入要素的價(jià)格比例）。

是等成本曲線在Y軸上的截距。

由此可知此等成本曲線特性為：離原點(diǎn)越遠(yuǎn)的等成本曲線代表的成本越高，因其截距較大。

最優(yōu)投入要素組合的確定P61

識(shí)記

①圖解法—將等產(chǎn)量曲線與等成本曲線畫在一起，其相切點(diǎn)，就是投入要素最優(yōu)組合點(diǎn)。

②多種投入要素最優(yōu)組合的一般原理：在多種投入要素相結(jié)合以生產(chǎn)一種產(chǎn)品的情況下，當(dāng)各種投入要素每增加一元所增加的產(chǎn)量都互相相等時(shí)，各種投入要素之間的組合比例為最優(yōu)，用數(shù)學(xué)式表示為：MPx1/Px1

＝MPx2/Px2

＝……＝MPxn/Pxn時(shí)，各種投入要素之間的組合比例為最優(yōu)。

推理公式：等產(chǎn)量曲線為Q＝KaLb，K為資金數(shù)量，L為勞動(dòng)力數(shù)量，a、b為常數(shù)，又假定K價(jià)格（即利息）為Pk，L價(jià)格（即工

資）為PL，則兩種投入要素的最優(yōu)組合比例為：K/L＝aPL/bPk

價(jià)格變動(dòng)對(duì)投入要素最優(yōu)組合的影響：如果投入要素的價(jià)格比例發(fā)生變化，人們就會(huì)更多地使用比以前便宜的投入要素，少使用比以前貴的投入要素。P63

識(shí)記

規(guī)模對(duì)收益的關(guān)系

規(guī)模對(duì)收益的關(guān)系—當(dāng)所有投入要素的使用量都按同樣的比例增加時(shí)，這種增加會(huì)對(duì)總產(chǎn)量產(chǎn)生影響。P64

識(shí)記

規(guī)模收益的類型

①規(guī)模收益遞增：產(chǎn)量增加的倍數(shù)＞投入要素增加的倍數(shù)。

P65

識(shí)記

②規(guī)模收益不變：產(chǎn)量增加的倍數(shù)=投入要素增加的倍數(shù)。

③規(guī)模收益遞減：產(chǎn)量增加的倍數(shù)＜投入要素增加的倍數(shù)。

影響規(guī)模收益的因素：當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模改變時(shí)，隨生產(chǎn)規(guī)模從小變大，規(guī)模收益一般會(huì)先后經(jīng)歷遞增（A）、不變（B）P66和遞減（C）

識(shí)記

三個(gè)階段。在不同階段，對(duì)規(guī)模收益有不同的因素在起作用。P65

A——遞增因素：①工人可以專業(yè)化、②使用專門化的設(shè)備和較先進(jìn)的技術(shù)、③其他因素。

B——不變因素：達(dá)到一定規(guī)模后，促使規(guī)模收益遞增因素會(huì)逐漸不再起作用，總會(huì)有一個(gè)最優(yōu)規(guī)模，但最終要進(jìn)入遞減階段。

C——遞減因素：主要是管理問題。

規(guī)模收益類型的判定—從生產(chǎn)函數(shù)的代數(shù)表示式來判定該生產(chǎn)函數(shù)規(guī)模收益的類型。P65

識(shí)記

①假定生產(chǎn)函數(shù)為Q＝f（x，y，z），如所有投入要素都乘上常數(shù)k，會(huì)使產(chǎn)量增加h倍，即hQ＝f（kx，ky，kz），則

h>k，該生產(chǎn)函數(shù)為規(guī)模收益遞增；

h＝k，該生產(chǎn)函數(shù)為規(guī)模收益不變；

h

②或者假定生產(chǎn)函數(shù)為Q＝f（x，y，z），如把所有投入要素都乘上常數(shù)K，會(huì)使產(chǎn)量Q增加h倍，同時(shí)又可以把k作為公因子分解出來，即hQ＝knf（x，y，z），則n>1，規(guī)模收益遞增；n＝1，規(guī)模收益不變；n<1，規(guī)模收益遞減。

科布-道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)——生產(chǎn)函數(shù)最常用的形式是冥函數(shù)，也稱為科布－道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)。

這種生產(chǎn)函數(shù)有許多優(yōu)點(diǎn)。P66

形式為：Q＝aKbLc

其中：Q：產(chǎn)量

K：資本

L：勞動(dòng)力

a，b，c：常數(shù)

其重要特征如下

①它的對(duì)數(shù)形式是一個(gè)線性函數(shù)，對(duì)數(shù)形式：logQ＝loga＋blogK＋clogL，是一個(gè)線性函數(shù)。

識(shí)記

②邊際產(chǎn)量是遞減的（此時(shí)b，c均應(yīng)小于1）。

③便于判別規(guī)模收益的類型

（b

+

c）大于1，規(guī)模收益遞增；

hQ=ak（b

+

c）KbLc

（b

+

c）大于1，遞減；

（b

+

c）等于1，不變。

④它的變量K、L的指數(shù)b、c，正好分別是K、L的產(chǎn)量彈性，即K增長(zhǎng)1%，產(chǎn)量增長(zhǎng)b

%，L增長(zhǎng)1%，產(chǎn)量增長(zhǎng)c%。

第四章

生產(chǎn)決策分析——產(chǎn)品產(chǎn)量的最優(yōu)組合問題

P71

產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策的理論方法

產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合要使用：P71

識(shí)記

①產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線——也稱生產(chǎn)可能性曲線，在這條曲線上的任何點(diǎn)都代表企業(yè)在資源給定的條件下能夠生產(chǎn)的各種產(chǎn)品最大可能產(chǎn)量的組合。

斜率是負(fù)的：它就是產(chǎn)品之間的邊際轉(zhuǎn)換率。

形狀一般總是：從原點(diǎn)向外凸出的，越往外的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線所代表的資源越多。（即向右移→邊際轉(zhuǎn)換率↑）

特殊形式：呈直角形（兩種產(chǎn)品不能互相轉(zhuǎn)換）；一條傾斜的直線（兩種產(chǎn)品能完全轉(zhuǎn)換）。

邊際轉(zhuǎn)換率：是指企業(yè)在生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的情況下，每增加一個(gè)單位的這種產(chǎn)品，會(huì)使另一種產(chǎn)品的產(chǎn)量減少多少。它就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率。由于邊際收益遞減規(guī)律在起作用，產(chǎn)品的邊際轉(zhuǎn)換率會(huì)隨該產(chǎn)品的增加即沿產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線向右移動(dòng)而遞增。

②等收入曲線——在這條曲線上各點(diǎn)所代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的總銷售收入。（以TR表示）。

公式：TR＝Pa·Qa＋Pb·Qb

或

Qb＝TR/Pb－Pa·Qa/Pb

可見，每個(gè)TR都有一條等收入曲線，只要產(chǎn)品價(jià)格不變，這些曲線互相平行，斜率均為－Pa/Pb。

產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的確定：將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線和等收入曲線畫在一個(gè)坐標(biāo)軸上，兩條曲線的切點(diǎn)代表兩種產(chǎn)品最優(yōu)的產(chǎn)量組合識(shí)記

當(dāng)產(chǎn)品A的相對(duì)價(jià)值＞其相對(duì)成本時(shí)，多生產(chǎn)產(chǎn)品A，少生產(chǎn)產(chǎn)品B是對(duì)企業(yè)有利的；

當(dāng)產(chǎn)品A的相對(duì)價(jià)值＜其相對(duì)成本時(shí)，少生產(chǎn)產(chǎn)品A，多生產(chǎn)產(chǎn)品B是有利的；

當(dāng)產(chǎn)品A的相對(duì)價(jià)值=于其相對(duì)成本時(shí)（Pa/Pb＝△Qb/△Qa），企業(yè)的產(chǎn)品組合為最優(yōu)。P73

產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策的實(shí)用方法——線性規(guī)劃法（前提：變量之間的線性關(guān)系）P74

A）產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的線性規(guī)劃模型

P74

1）假設(shè)：每種產(chǎn)品的單位產(chǎn)量利潤(rùn)是已知的常數(shù)；每種產(chǎn)品所使用的生產(chǎn)方法為已知且規(guī)模收益不變；企業(yè)能得到的投入要素的數(shù)量

識(shí)記

有限且已知；企業(yè)的目標(biāo)是追求利潤(rùn)的最大化，則：企業(yè)的決策問題就可以寫成如下線性規(guī)劃問題的一般形式：

2）目標(biāo)函數(shù)：Z＝C1x1＋C2x2＋……＋Cnxn→max（最大）

式中Z為總利潤(rùn)；x1，x2，…，xn為企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品；C1，C2，…，Cn為每種產(chǎn)品能提供的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

3）約束條件：a11x1＋a12x2＋……＋a1nxn≦b1

a21x1＋a22x2＋……＋a2nxn≦b2

……

……

……

……

am1x1＋am2x2＋……＋amnxn≦bm

x1,x2,……，x≧0

式中x1，x2，…，xn為企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品；b1，b2，…，bm為可供使用的各種投入要素的數(shù)量；

aij(i=1，2…m；j=1,2,…

n)為第j種產(chǎn)品每生產(chǎn)1個(gè)單位所需要的第i種投入要素的數(shù)量；

最后，非負(fù)值約束條件表示各種產(chǎn)品的產(chǎn)量必須是正值，負(fù)值是沒有意義的。

B）圖解法：只適用于目標(biāo)函數(shù)中只有兩個(gè)變量的情況。P75

步驟為

①確定可行區(qū)域和隅角；在產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的線性規(guī)劃模型中，由各條約束條件方程直線和X軸、Y軸所圍成的區(qū)域

叫可行區(qū)域。在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的所有點(diǎn)，都能滿足約束條件提出的要求。

②做離原點(diǎn)最遠(yuǎn)的與隅角相交的等利潤(rùn)曲線；

在這條曲線上各點(diǎn)所代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的利潤(rùn)。

③由確定隅角的相關(guān)直線的方程可解得此隅角的座標(biāo)，這個(gè)座標(biāo)就是最優(yōu)的產(chǎn)量組合。

C）代數(shù)法：根據(jù)相關(guān)直線的方程，就可以用代數(shù)法解出每個(gè)隅角的坐標(biāo)，然后計(jì)算每個(gè)隅角上的利潤(rùn)，選擇其中利潤(rùn)最大的隅角。P76

D）影子價(jià)格：P77識(shí)記

如果企業(yè)投入要素A的投入量增加一個(gè)單位，可使企業(yè)的利潤(rùn)數(shù)增加B，B這個(gè)增加的利潤(rùn)數(shù)就是1個(gè)單位投入要素A的真正價(jià)值，這個(gè)價(jià)值稱為投入要素A的影子價(jià)格。投入要素的影子價(jià)格也是該要素的機(jī)會(huì)成本。其作用為：表明如果企業(yè)增加或減少某資源或投入要素一個(gè)單位會(huì)對(duì)企業(yè)的總利潤(rùn)帶來多大影響。①可幫助認(rèn)識(shí)企業(yè)生產(chǎn)的瓶頸和富余要素，影子價(jià)格非零，則投入要素正約束著企業(yè)的產(chǎn)量；反之為零時(shí)，則投入要素利用不足,有富余；②可幫助了解為擴(kuò)大生產(chǎn)，用多高價(jià)格添構(gòu)某投入要素才是劃算的，影子價(jià)格大于市價(jià)，則購(gòu)買這種投入要素來擴(kuò)大生產(chǎn)是合算的；反之不合算。

影子價(jià)格=0，該投入要素在生產(chǎn)中利用不足；

影子價(jià)格＞市場(chǎng)價(jià)格，購(gòu)買投入要素，來擴(kuò)大生產(chǎn)是合算的；

影子價(jià)格＜市場(chǎng)價(jià)格，購(gòu)買投入要素，以擴(kuò)大生產(chǎn)并不合算。

第五章

成本利潤(rùn)分析

P81

管理決策幾個(gè)重要成本概念

識(shí)記

相關(guān)成本的定義——是指適宜于做決策用的成本。P81

非相關(guān)成本的定義——是指不適宜用于決策的成本。P81

機(jī)會(huì)成本屬于相關(guān)成本。（管理中使用機(jī)會(huì)成本）P81

會(huì)計(jì)成本——反映使用企業(yè)資源的實(shí)際貨幣支出，沒有反映企業(yè)為使用這些資源而付出的總代價(jià)，屬于歷史成本，不能用于決策，屬于非相關(guān)成本。P81

增量成本的定義——是指因做出某一特定的決策而引起的總成本的變化，屬于相關(guān)成本，在決策時(shí)必須考慮。P82

沉沒成本（固定成本）——不因決策而變化的成本，屬于非相關(guān)成本，在決策時(shí)不予考慮。P82

運(yùn)用增量成本做決策的方法：把增量成本與增量收入相比較，若增量收入大于增量成本，則方案可接受，反之不可接受。

是指因做出某一特定決策而引起的總收入的變化。

用機(jī)會(huì)成本做決策和用增量成本做決策是兩種不同的方法，但可得出相同的結(jié)果。

邊際成本（MC）的定義——是指在一定產(chǎn)量水平上，產(chǎn)量增加一個(gè)單位，給總成本帶來多大的變化。P84

公式：MC＝（TC2－TC1）/（Q2－Q1）＝△TC/△Q

變動(dòng)成本的定義——是指可變投入要素的支出，它隨產(chǎn)量的變化而變化。P84

固定成本的定義——是指固定投入要素的支出，它不受產(chǎn)量變化的影響。84

成本函數(shù)

成本函數(shù)：反映產(chǎn)品的成本C與產(chǎn)量Q之間的關(guān)系的數(shù)學(xué)函數(shù)，用數(shù)學(xué)式表示，就是C＝f（Q）。P84識(shí)記

取決于

①產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)——表明投入和產(chǎn)量之間的技術(shù)關(guān)系。這種技術(shù)關(guān)系與投入要素的價(jià)格相結(jié)合，就決定產(chǎn)品的成本函數(shù)。

②投入要素的價(jià)格，若投入要素的價(jià)格不變，生產(chǎn)函數(shù)屬于規(guī)模收益不變（產(chǎn)量的變化與投入量的變化成正比關(guān)系）那么，成本函數(shù)（總成本和產(chǎn)量的關(guān)系）也是正比關(guān)系；規(guī)模收益遞增，那么成本函數(shù)遞減；規(guī)模收益遞減，那么成本函數(shù)遞增。

成本函數(shù)（不以時(shí)間的絕對(duì)長(zhǎng)度來區(qū)分，而以投入量是否全可變來區(qū)分）可分兩種

短期成本函數(shù)→A

長(zhǎng)期成本函數(shù)→B

A：短期成本函數(shù)的定義——指反映在企業(yè)諸種投入要素中至少有一種要素的投入量固定不變的條件下產(chǎn)量與成本之間關(guān)系的數(shù)學(xué)函數(shù)，主要用于日常經(jīng)營(yíng)決策。

B：長(zhǎng)期成本函數(shù)的定義——指反映在企業(yè)諸種投入要素的投入量都是可變的條件下產(chǎn)量與可能的最低成本之間關(guān)系的數(shù)學(xué)函數(shù)，它的圖

形為長(zhǎng)期成本曲線。一般用于長(zhǎng)期規(guī)劃。P85

短期成本曲線—短期成本函數(shù)的幾何表現(xiàn)就是短期成本曲線，它受邊際收益遞減規(guī)律的制約，它可分為：P86

識(shí)記

①總變動(dòng)成本（TVC）曲線——取決于總產(chǎn)量曲線。總產(chǎn)量曲線因邊際收益遞減規(guī)律的作用，其形狀為先遞增（即產(chǎn)量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產(chǎn)量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞減）。所以總變動(dòng)成本曲線的形狀必然是先遞減（即總變動(dòng)成本的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產(chǎn)量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞減）。

②總固定成本（TFC）曲線——總固定成本曲線在短期內(nèi)不變，是平行于X軸的直線。

③總成本（TC）曲線——總成本＝總固定成本＋總變動(dòng)成本，所以總成本曲線在總變動(dòng)成本曲線的上方，兩者的垂直距離等于總固定成本，每一產(chǎn)量水平上總變動(dòng)成本曲線的斜率與總成本曲線的斜率都是相等的。

④平均固定成本（AFC）——由于平均固定成本＝總固定成本/產(chǎn)量，所以它隨產(chǎn)量的增加而遞減，并漸漸接近于零。平均固定成本曲線在圖上是向右下方傾斜的，并漸漸向x軸靠攏。

⑤平均變動(dòng)成本（AVC）曲線——呈U形，某一產(chǎn)量水平上的平均變動(dòng)成本是總變動(dòng)成本曲線圖上聯(lián)接原點(diǎn)到總變動(dòng)成本曲線上該點(diǎn)的聯(lián)線的斜率，它的斜率最小點(diǎn)就是平均變動(dòng)成本的最低點(diǎn)。最低點(diǎn)以前，平均變動(dòng)成本是下降趨勢(shì)；最低點(diǎn)以后則是上升趨勢(shì)；所以平均變動(dòng)成本曲線呈U形。

⑥平均總成本（AC）曲線——呈U形，是因?yàn)檫呺H收益遞減規(guī)律在起作用。平均總成本＝平均變動(dòng)成本＋平均固定成本（AC＝AVC＋AFC）＝總成本/產(chǎn)量（AC＝TC/Q）。某一產(chǎn)量水平上的平均總成本是總成本曲線上相應(yīng)點(diǎn)與原點(diǎn)的聯(lián)線的斜率。從原點(diǎn)作總成本曲線的切線，其切點(diǎn)是平均總成本的最低點(diǎn)，原因是切點(diǎn)的斜率最小。同平均變動(dòng)成本曲線一樣，平均總成本曲線也呈U形，由于平均固定成本向零接近，所以隨著產(chǎn)量的增加，平均總成本曲線和平均變動(dòng)成本曲線也趨于接近。

⑦邊際成本（MC）曲線——呈U形。某產(chǎn)量水平上的邊際成本等于總成本曲線上該點(diǎn)的斜率。由于總成本曲線的斜率一般是由大變小，又由小變大，所以邊際成本曲線也呈U形，其最低點(diǎn)處于總成本曲線上的拐點(diǎn)，因?yàn)楣拯c(diǎn)的斜率最小，由于邊際成本說明因單位的產(chǎn)量變化而引起的總成本的變化，所以它只與總變動(dòng)成本有關(guān)，而與總固定成本的大小無關(guān)，當(dāng)邊際成本小于平均總成本時(shí)，平均總成本呈下降趨勢(shì)；當(dāng)邊際成本大于平均總成本時(shí)，平均總成本呈上升趨勢(shì)；當(dāng)邊際成本等于平均總成本時(shí)，平均總成本處于最低點(diǎn)，也就是說，平均總成本曲線與邊際成本曲線相交于平均總成本曲線的最低點(diǎn)。

總變動(dòng)成本（TVC）=總成本函數(shù)-固定成本

平均變動(dòng)成本（AVC）=TVC/Q

邊際成本函數(shù)（MC）=d(TC)/Dq

MC=MR(利潤(rùn)最大化)

邊際收入函數(shù)（MR）=d(TR)/dQ

長(zhǎng)期成本曲線——實(shí)際上就是長(zhǎng)期變動(dòng)成本曲線，可分為長(zhǎng)期總成本曲線，長(zhǎng)期平均成本曲線和長(zhǎng)期邊際成本曲線三種，沒有固定成本曲線。P87

識(shí)記

長(zhǎng)期平均成本曲線——反映產(chǎn)量與平均成本之間的關(guān)系，企業(yè)可以根據(jù)不同產(chǎn)量選擇最優(yōu)的規(guī)模，所以長(zhǎng)期平均成本曲線所反映的平均成本，是在允許選擇最優(yōu)的規(guī)模的條件下，每一產(chǎn)量水平上，可能的最低平均成本。長(zhǎng)期平均成本曲線是各個(gè)生產(chǎn)規(guī)模的短期平均成本曲線的包絡(luò)線，其形狀呈U形，但較淺。長(zhǎng)期平均成本曲線的最低點(diǎn)，就是工廠的最優(yōu)規(guī)模。因規(guī)模收益遞增→不變→遞減規(guī)律在起作用（因邊際收益遞減規(guī)律不適用于長(zhǎng)期，故只能影響短期平均成本曲線形狀，使其呈U形），曲線呈U形，最低點(diǎn)是工廠的最優(yōu)規(guī)模。是最為常用的。注意：企業(yè)的最優(yōu)規(guī)模，一定產(chǎn)量上企業(yè)的最優(yōu)規(guī)模是兩種不同的情況。

成本函數(shù)的應(yīng)用P89

①怎樣分配產(chǎn)量，使總公司的總成本最低——邊際成本都隨產(chǎn)量的增加而增加，邊際成本都相等時(shí)，各產(chǎn)量的分配，能使總公司的總成本最低。

②利用成本曲線分析，最優(yōu)的工廠——取決于①市場(chǎng)需求概率分布的情況；②不同產(chǎn)量水平上兩個(gè)方案的成本差別有多大。如果需求概率分布擺動(dòng)較大，對(duì)專業(yè)化水平低的方案有利，如果需求概率分布擺動(dòng)較小，則對(duì)專業(yè)化水平高的方案有利。

③利用長(zhǎng)期平均成本曲線，在不同的生產(chǎn)規(guī)模上，選用不同的技術(shù)——根據(jù)銷售量的大小來選擇最優(yōu)技術(shù)。

成本利潤(rùn)分析方法：P91

識(shí)記

A）貢獻(xiàn)分析法——實(shí)際上就是增量分析法在成本利潤(rùn)分析中的應(yīng)用，如果兩個(gè)以上方案的貢獻(xiàn)都是正值，貢獻(xiàn)最大的方案就是較優(yōu)的方案。適用于短期決策。

貢獻(xiàn)：由決策引起的增量利潤(rùn)，等于由決策引起的增量收入減去由決策引起的增量成本，也被稱為“對(duì)固定成本和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)”，有時(shí)也稱為“利潤(rùn)貢獻(xiàn)”。

如果產(chǎn)品的價(jià)格不變，增加單位產(chǎn)量的貢獻(xiàn)就等于價(jià)格減去變動(dòng)成本，固定成本屬于沉沒成本，不考慮。（一般來說，變動(dòng)成本＝材料費(fèi)＋直接人工費(fèi)＋變動(dòng)間接費(fèi)用），即貢獻(xiàn)＝固定成本（含固定間接費(fèi)用）＋利潤(rùn)。

貢獻(xiàn)分析法的應(yīng)用

①確定訂貨的可用三種方法，計(jì)算增量成本和增量收入，使用機(jī)會(huì)成本；計(jì)算總增量成本和總增量收入，而不

使用機(jī)會(huì)成本；計(jì)算單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)。

②是自制，還是外購(gòu)：看哪個(gè)方案增量成本低。

③怎樣分配追加的任務(wù)：追加給單位成本較低的或追加給單位貢獻(xiàn)（價(jià)格–單位變動(dòng)成本）大的。

④怎樣分配薄弱環(huán)節(jié)設(shè)備的生產(chǎn)任務(wù)：先算出單位工時(shí)的貢獻(xiàn)，按大到小的順序排列。

B）盈虧分界點(diǎn)分析法——常用來研究產(chǎn)量、成本和利潤(rùn)三者之間的關(guān)系，其核心是尋找盈虧分界點(diǎn)在哪里，即確定能使盈虧平衡的產(chǎn)量是多少。盈虧平衡的產(chǎn)量就是保本的產(chǎn)量，即在這個(gè)產(chǎn)量水平上，總收入等于總成本。確定盈虧分界點(diǎn)對(duì)決策者來說至關(guān)重要，決策的產(chǎn)量超過了這一點(diǎn)，說明收入大于成本，這樣的決策是有利可圖的，因?yàn)槿绻麤Q策的產(chǎn)量小于這個(gè)分界點(diǎn)，說明這種決策會(huì)導(dǎo)致虧本，因而是不可取的。

盈虧分界點(diǎn)

①總收入和總成本是兩條曲線。

②價(jià)格不變，故總收入曲線是一條直線。

③價(jià)格和平均變動(dòng)成本都不變，故總收入和總成本曲線均為直線，利潤(rùn)曲線也為直線（此種圖形最常用）。

確定盈虧分界點(diǎn)的方法

①圖解法：固定成本，平均變動(dòng)成本，產(chǎn)品價(jià)格→盈虧分界圖。

②代數(shù)法：在盈虧分界點(diǎn)上，總收入等于總成本。即：P·Q

=

F

+

V·Q

或

Q＝

F/（P－V）＝

F/C

其中P為單位產(chǎn)品價(jià)格，Q為出售的產(chǎn)品數(shù)量，F(xiàn)為總固定成本，V為單位變動(dòng)成本，C為貢獻(xiàn)。

盈虧分界點(diǎn)分析法的應(yīng)用：P98

①產(chǎn)品質(zhì)量水平和價(jià)格水平的確定：計(jì)劃開始時(shí)，畫總收入和總成本曲線，求得分界點(diǎn)產(chǎn)量，若實(shí)際達(dá)不到銷售量，則降低變動(dòng)成本或提高產(chǎn)品價(jià)格或兩種方法結(jié)合使用，求得相應(yīng)的分界點(diǎn)產(chǎn)量。

②是否生產(chǎn)某種產(chǎn)品：找出最低銷售量Q，如實(shí)際銷售量達(dá)不到Q，則須考慮修改利潤(rùn)目標(biāo)，或調(diào)整其價(jià)格和變動(dòng)成本，或用其他獲利大產(chǎn)品來代替此產(chǎn)品。

最低銷售量公式：Q＝（F＋π)/

C

③選用什么樣的技術(shù)來生產(chǎn)某種產(chǎn)品：算出每種技術(shù)的盈虧分界點(diǎn)，根據(jù)銷售量多少確定最優(yōu)方案。

使用盈虧分界點(diǎn)分析法的限制條件：

①線性盈虧分界點(diǎn)分析中使用的總成本和總收入函數(shù)必須準(zhǔn)確地或至少是近似地反映實(shí)際的成本和收入情況。

②盈虧分界點(diǎn)分析法必須在增量的意義上使用，即總成本函數(shù)必須是決策所引起的成本變化。所要決策的那種產(chǎn)品的總成本函數(shù)在Y軸上的截距只是由這種產(chǎn)品的生產(chǎn)引起的增量固定成本。

C）邊際分析法——是分析企業(yè)在一定產(chǎn)量水平時(shí)，再多增產(chǎn)一個(gè)單位產(chǎn)品，會(huì)對(duì)總利潤(rùn)產(chǎn)生什么影響。此法用于成本利潤(rùn)分析主要是比較邊際收入和邊際成本

識(shí)記

假設(shè)：MR為邊際收入，MC為邊際成本，Mπ為邊際利潤(rùn)，則MR－MC

=

Mπ。

MR＞

MC時(shí)，企業(yè)增加單位產(chǎn)量能使總利潤(rùn)增加，應(yīng)增加產(chǎn)量。

MR＜

MC時(shí)，企業(yè)增加單位產(chǎn)量使總利潤(rùn)減少，應(yīng)減少產(chǎn)量。

只有MR

=

MC時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)量才是最優(yōu)的，這時(shí)邊際利潤(rùn)為零，企業(yè)的總利潤(rùn)達(dá)到最大，不用增減產(chǎn)量。

企業(yè)利潤(rùn)最大化的條件：邊際收入MR＝邊際成本MC

邊際分析法與盈虧分界點(diǎn)法的區(qū)別：盈虧分界點(diǎn)主要研究這些變量之間的靜態(tài)關(guān)系，而邊際分析研究變量之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系。

本章常用公式：

（1）MP＝dQ/dL

（2）MR＝MP·P＝dTR/dQ

TR＝P·Q

（3）MC＝dTC/dQ

（4）

變動(dòng)成本＝材料費(fèi)＋直接人工費(fèi)＋變動(dòng)間接費(fèi)用

貢獻(xiàn)＝固定成本（含固定間接費(fèi)用）＋利潤(rùn)

單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)＝單價(jià)－單位變動(dòng)成本

（5）盈虧分界點(diǎn)產(chǎn)量：Q＝

F/（P－V）＝

F/C

（6）是否銷售某產(chǎn)品的最低銷售量：Q＝（F＋π)/

C

（7）企業(yè)利潤(rùn)最大化的條件：MR＝MC

第六章

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和企業(yè)行為

P105

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分類，按其不同的競(jìng)爭(zhēng)程度分為四類：完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷性競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷和完全壟斷。四種結(jié)構(gòu)在控制價(jià)格的能力、賣者的識(shí)記

數(shù)目、產(chǎn)品差異程度、新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度均不同。最主要的市場(chǎng)模式是寡頭壟斷模式。P105

完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)行為

識(shí)記

完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)無力控制價(jià)格，壟斷企業(yè)對(duì)價(jià)格有很大控制力。

完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)〈壟斷性競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷對(duì)價(jià)格的控制能力﹤壟斷企業(yè)

完全競(jìng)爭(zhēng)——是指一種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，其基本特征是：在這個(gè)市場(chǎng)里，產(chǎn)品的價(jià)格完全由市場(chǎng)決定，企業(yè)只是價(jià)格的接受者，對(duì)價(jià)格無能為P106

力。這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必須具備以下條件

①買者和賣者很多；

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一種純理論的模式。

②產(chǎn)品是同質(zhì)的；

③生產(chǎn)者出入這個(gè)行業(yè)是自由的；

④企業(yè)和顧客對(duì)于市場(chǎng)的信息是很靈通的。

完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的短期產(chǎn)量決策：價(jià)格由市場(chǎng)決定，需求曲線是一條水平線，企業(yè)只能通過調(diào)整產(chǎn)量來達(dá)到產(chǎn)量最優(yōu)和利潤(rùn)最大化，條件是P＝MC，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=0

其中，P是價(jià)格，MC是邊際成本。

注意：企業(yè)平均成本曲線（AC）最低點(diǎn)的產(chǎn)量水平，是企業(yè)生產(chǎn)效率最高之點(diǎn)，也是單位產(chǎn)品利潤(rùn)最大之點(diǎn)，但不是企業(yè)總利潤(rùn)最

大之點(diǎn)。P106

當(dāng)企業(yè)有利潤(rùn)時(shí)：最優(yōu)產(chǎn)量（即利潤(rùn)最大時(shí)的產(chǎn)量）的條件是PC=MC。

企業(yè)短期供給曲線的定義——是指在平均變動(dòng)成本（AVC）曲線以上的邊際成本（MC）曲線部分。行業(yè)的短期供給曲線等于行業(yè)內(nèi)各企P108

業(yè)短期供給曲線橫向相加。

虧損企業(yè)是否停產(chǎn)問題：當(dāng)企業(yè)虧損時(shí)，平均成本曲線（AC）的最低點(diǎn)會(huì)高于價(jià)格，即高于需求曲線，此時(shí)，若平均變動(dòng)成本曲線（AVC）P109的最低點(diǎn)在價(jià)格之下，從短期看，企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)仍能提供貢獻(xiàn)，從而減少虧損，可繼續(xù)從事生產(chǎn)；若在價(jià)格之下，則應(yīng)停產(chǎn)。因此虧損企業(yè)不一定要馬上關(guān)廠停產(chǎn)。

完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的這種均衡是短期均衡。

完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的長(zhǎng)期均衡應(yīng)滿足：P

=

AC（長(zhǎng)期和短期）=

MC（長(zhǎng)期和短期）=

MR

=

AR因企業(yè)處于長(zhǎng)期均衡時(shí)，其產(chǎn)量水平P109

必定能同時(shí)滿足兩個(gè)條件：（1）價(jià)格等于長(zhǎng)期和短期平均成本的最低點(diǎn)，即P

=

AC（長(zhǎng)期和短

期）的最低點(diǎn)，此時(shí)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零；（2）價(jià)格等于邊際成本，即P

=

MC（長(zhǎng)期和短期），此

時(shí)企業(yè)的總利潤(rùn)為最優(yōu)。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下企業(yè)行為分析：P110

1．關(guān)于企業(yè)的利潤(rùn)：這樣一種價(jià)格水平，企業(yè)剛好（不多也不少）獲得正常利潤(rùn)（正常的投資回報(bào)）。

2．關(guān)于企業(yè)的產(chǎn)量決策：在長(zhǎng)期平均成本曲線的最低點(diǎn)生產(chǎn)，是最有利的。

3．關(guān)于長(zhǎng)期均衡的條件：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，為P

=

MR

=

MC（長(zhǎng)期和短期）=

AC（短期和長(zhǎng)期）。

4．關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略：低成本競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)唯一的也是最佳的競(jìng)爭(zhēng)策略。

完全壟斷條件下的企業(yè)

識(shí)記

完全壟斷的定義——如果一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)，而且它所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有其他產(chǎn)品可以替代，新企業(yè)的進(jìn)入又有很大的障礙，這就產(chǎn)P111

生完全壟斷，僅僅是理論上的假設(shè)。

完全壟斷條件下企業(yè)的價(jià)格和產(chǎn)量決策：P111

完全壟斷條件下，企業(yè)的需求曲線就是行業(yè)的需求曲線，其形狀總是向右下方傾斜。價(jià)格和產(chǎn)量在MR

=

MC

之處最優(yōu)，這時(shí)企業(yè)

所得利潤(rùn)最大。

注意：雖對(duì)價(jià)格有完全控制能力，但價(jià)格越高，需求量就會(huì)越小，高價(jià)不一定能帶來高利潤(rùn)，根據(jù)MR

=

MC；在MR

=

MC的利潤(rùn)最大化條件中，MC

是正值，故MR也必須是正值，因此最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)產(chǎn)量的確定必然在需求曲線的彈性需求階段；沒有自己的供給曲線。

壟斷利潤(rùn)的定義——是指在完全壟斷條件下，由于新企業(yè)進(jìn)入一行業(yè)十分困難，而使壟斷企業(yè)能長(zhǎng)期保持下來的在短期內(nèi)所獲得的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

市場(chǎng)進(jìn)入障礙

①企業(yè)控制了產(chǎn)品的基本原料的來源；

P112

②企業(yè)擁有專利權(quán)；

③現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性顯著，規(guī)模較大；

④政府特許。

壟斷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與弊端

優(yōu)勢(shì)：規(guī)模較大，故規(guī)模經(jīng)濟(jì)性比較顯著，某些方面能節(jié)約成本，可在不同企業(yè)不同程度上抵消生產(chǎn)的效率低P113

因素。

弊端：高價(jià)格；產(chǎn)量不足；生產(chǎn)效率低。

政府對(duì)壟斷企業(yè)的干預(yù)

①制定和執(zhí)行反壟斷法（分解壟斷企業(yè)、防止壟斷的產(chǎn)生、阻止能削弱競(jìng)爭(zhēng)的兼并、防止串通）；

P113

②對(duì)自然壟斷企業(yè)進(jìn)行管制（主要是價(jià)格管制）。

壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)行為

識(shí)記

壟斷性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征

①行業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多；

屬于競(jìng)爭(zhēng)性的結(jié)合成壟斷性競(jìng)爭(zhēng)

P114

②企業(yè)進(jìn)出行業(yè)自由；

③各企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品是有差別的——屬于壟斷性的壟斷性競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別于完全競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)：由于需求曲線是向右下方傾斜的曲線，企業(yè)就可以在一定程度上通過改變產(chǎn)量來控制自己產(chǎn)品的價(jià)格，這是

①壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的短期價(jià)格和產(chǎn)量決策：MR＝MC處確定的Q*和

P*，是最優(yōu)產(chǎn)量及最優(yōu)價(jià)格。

②壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的長(zhǎng)期均衡：①企業(yè)進(jìn)出行業(yè)可以自由，②可以選擇最優(yōu)規(guī)模，因此，市場(chǎng)就有一種力量使經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或經(jīng)濟(jì)虧損為零，這時(shí)，在這個(gè)行業(yè)里，企業(yè)不進(jìn)也不出，處于長(zhǎng)期均衡狀態(tài)。長(zhǎng)期均衡時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)量水平同時(shí)滿足P＝AC（短期和長(zhǎng)期）和MR（長(zhǎng)期和長(zhǎng)期）＝MC兩個(gè)條件。

壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)行為主要特征

①關(guān)于價(jià)格和產(chǎn)量決策——價(jià)格比完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)定得高，產(chǎn)量則比完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)少。

P116

②關(guān)于生產(chǎn)效率——總是小于最優(yōu)規(guī)模。

③關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略——降低成本

①價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略（低價(jià)策略和高價(jià)策略）；

②產(chǎn)品差異化策略（A）；

③促銷策略。（B）

A=產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略——是指企業(yè)在自己的產(chǎn)品上引進(jìn)新的、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的、能更加迎合需要的特征，以

P117

吸引更多的消費(fèi)者。其內(nèi)容包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品用途及為顧客提供更加周到的服務(wù)等。它是壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)策略之一。

B=促銷和廣告競(jìng)爭(zhēng)策略——這是壟斷性競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)為加強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位而可采取的第三種競(jìng)爭(zhēng)策略，它是企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)差異產(chǎn)

P117

品化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要補(bǔ)充，它能夠企業(yè)產(chǎn)品的需求曲線外移并使彈性趨小，從而有利于定高價(jià)和擴(kuò)大銷

售量。

寡頭壟斷條件下的企業(yè)行為

識(shí)記

寡頭壟斷——是指幾家大企業(yè)生產(chǎn)和銷售整個(gè)行業(yè)的極大部分產(chǎn)品，新企業(yè)較難進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)只是在幾家大企業(yè)之間展開?？煞?/p>

P118

兩種

①純寡頭壟斷（或稱無差別的寡頭壟斷）——是指在這個(gè)行業(yè)中，幾P118家企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。

②有差別的寡頭壟斷——是指在這個(gè)行業(yè)中，幾家企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，在顧客看來有是差別的。

寡頭壟斷特點(diǎn)——企業(yè)之間的行為互相依存，互相影響。P118

寡頭壟斷分三種模式——曲折的需求曲線模式，價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式，卡特爾模式。P118

是現(xiàn)代社會(huì)最主要的一種時(shí)常模式。

A

B

C

A=曲折的需求曲線模式——是指在寡頭壟斷條件下，在某一價(jià)格水平上，一家企業(yè)降價(jià)，其他企業(yè)也降價(jià)，使這家企業(yè)降價(jià)后的需求曲線成為一條彈性小的需求曲線；這家企業(yè)提價(jià)，其他企業(yè)不跟著提價(jià)，使這家企業(yè)提價(jià)后的需求曲線成為一條彈性較大的需求曲線。這樣，寡頭壟斷條件下企業(yè)的需求曲線就是一條由兩部分組成的曲折的需求曲線。與此相適應(yīng)，其邊際收入曲線是一條中斷的折線。在此模式下，如果邊際成本曲線在邊收入曲線中斷缺口之間擺動(dòng)時(shí)，企業(yè)的最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)產(chǎn)量決策不變；只有當(dāng)邊際成本曲線的變動(dòng)超出邊際收入曲線中斷缺口的范圍時(shí)，才需要對(duì)價(jià)格重新作出調(diào)整。P118

B=價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式——是指在寡頭壟斷條件下，行業(yè)中的一家企業(yè)決定產(chǎn)品價(jià)格，其他企業(yè)則相應(yīng)跟著定價(jià)或變價(jià)。在此模式下，確定價(jià)格的企業(yè)叫領(lǐng)袖企業(yè)，它先求出本企業(yè)的需求曲線，此曲線可以由不同價(jià)格下市場(chǎng)總需求量減去全部小企業(yè)的供給量來獲得，然后，依據(jù)MR＝MC決定其最優(yōu)產(chǎn)量和最優(yōu)價(jià)格，然后其他企業(yè)按其定的價(jià)格定價(jià)并確定其產(chǎn)量。P119

C=卡特爾模式——幾家寡頭壟斷企業(yè)聯(lián)合起來，共同規(guī)定一個(gè)價(jià)格，使整個(gè)行業(yè)的總利潤(rùn)最大，這種聯(lián)合有公開和暗中之分，簽訂公開的正式協(xié)議的叫卡特爾，達(dá)成非正式的秘密協(xié)議的，叫串通。在此模式下，由各家企業(yè)邊際成本曲線得到卡特成本曲線（橫向相加）MC，再得到卡特爾邊際收入曲線MR，MR＝MC處的Q和P就是最優(yōu)產(chǎn)量和最優(yōu)價(jià)格，然后對(duì)所屬企業(yè)按邊際成本相等的原則分配產(chǎn)量配額。P120

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的定義——是指在寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要不是通過價(jià)格進(jìn)行，而是通過非價(jià)格因素進(jìn)行。主要手段是

P123

產(chǎn)品差異化和做廣告。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)集中到一點(diǎn)是改善消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的看法。

本章主要公式：

1．完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，產(chǎn)量最優(yōu)和利潤(rùn)最大化的條件是P＝MC；企業(yè)的長(zhǎng)期均衡應(yīng)滿足：P

=

AC（長(zhǎng)期和短期）=

MC（長(zhǎng)期和短期）=

MR

=

AR。

2．完全壟斷條件下，產(chǎn)量最優(yōu)和利潤(rùn)最大化的條件是MR＝MC。

3．壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，產(chǎn)量最優(yōu)和利潤(rùn)最大化的條件是MR＝MC；企業(yè)的長(zhǎng)期均衡應(yīng)同時(shí)滿足：P

=

AC（經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零）和

MR

=

MC（企業(yè)利潤(rùn)最大）兩個(gè)條件。

最大總利潤(rùn)（Tπ）=總收入（TR）-總成本（TC）

4．卡特爾模式下，確定價(jià)格和各企業(yè)產(chǎn)量的方法：

Q×AC

AC=P，處于長(zhǎng)期均衡狀態(tài)

（1）由各企業(yè)MC曲線橫向相加得卡特爾的MC曲線。

AC≠P，未達(dá)到長(zhǎng)期均衡狀態(tài)

（2）由需求曲線D，得TR＝P·Q，得MR＝dTR/dQ。

（3）令MR＝MC，解得最優(yōu)產(chǎn)量Q*，由Q*和需求曲線D解得最優(yōu)價(jià)格P*。

（4）由Q*，解得MR。當(dāng)各企業(yè)的邊際成本MCi均等于MR時(shí)，產(chǎn)量的分配為最優(yōu)，此時(shí)可求出各企業(yè)產(chǎn)量

Qi，∑Qi＝Q*。

（5）各企業(yè)利潤(rùn)∏i＝TRi－TCi＝（P·Qi）－TCi，∏總＝∑∏i

完全競(jìng)爭(zhēng)——同一行業(yè)的所有企業(yè)的產(chǎn)品是同質(zhì)的；

壟斷性競(jìng)爭(zhēng)——產(chǎn)品是有差異的；

寡頭壟斷——有的行業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，有的則生產(chǎn)有差異的產(chǎn)品。

第七章

定價(jià)實(shí)踐

P127

定價(jià)目標(biāo)——是企業(yè)選擇定價(jià)方法和定價(jià)策略的出發(fā)點(diǎn)和根據(jù)。其有四種

P127

識(shí)記

①以盈利作為定價(jià)目標(biāo)

①一種是以獲得一定數(shù)量的利潤(rùn)作為定價(jià)目標(biāo)，通常是以銷售額或投資的一定百分比來表示的；

②另一種是以獲得“滿意”的利潤(rùn)為目標(biāo)；（滿意，即股東和債權(quán)人滿意，不追求最大利潤(rùn)）

③還有一種是以謀求最大利潤(rùn)為目標(biāo)。（利潤(rùn)越多越好）

②以擴(kuò)大銷售作為定價(jià)的目標(biāo)，指企業(yè)把擴(kuò)大銷售量，銷售額或市場(chǎng)份額（市場(chǎng)占有率）作為自己的目標(biāo)。

③以穩(wěn)定價(jià)格作為定價(jià)目標(biāo)。（是寡頭壟斷市場(chǎng)下的壟斷企業(yè)）

④以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)作為定價(jià)目標(biāo)。（有些企業(yè)是價(jià)格的跟隨者，或者為了阻止別的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。）

決定企業(yè)定價(jià)的主要因素P128

識(shí)記

①產(chǎn)品的成本：一般來說成本是定價(jià)的下限。產(chǎn)品的成本是隨產(chǎn)量的不同而不同的，成本曲線呈U形。

②產(chǎn)品的需求——主要指產(chǎn)品的需求曲線和價(jià)格彈性。

反映該產(chǎn)品的價(jià)格和顧客對(duì)產(chǎn)品的需求量之間的關(guān)系，兩者按相反方向運(yùn)動(dòng)。

是指需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，價(jià)格彈性的大小是企業(yè)確定價(jià)格下策的重要依據(jù)。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況——要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)。

④政府關(guān)于企業(yè)定價(jià)的政策與法令——目前我國(guó)實(shí)行的定價(jià)形式有國(guó)家定價(jià)、國(guó)家指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)三種，后兩種屬企業(yè)定價(jià)

范圍。

企業(yè)定價(jià)的一般方法

P129

簡(jiǎn)單應(yīng)用

①以成本為基礎(chǔ)定價(jià)

①成本加成定價(jià)法：又稱全部成本定價(jià)法，是以單位全部成本加按目標(biāo)成本利潤(rùn)率計(jì)算（是常用的定價(jià)法）的利潤(rùn)額來確定價(jià)格的定價(jià)方法。要求正確計(jì)算成本，根據(jù)決策期價(jià)格和工資的預(yù)期變動(dòng)情

況進(jìn)行修正，還要求確定合適的利潤(rùn)率。

三步曲：①估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本；

②估計(jì)固定費(fèi)用，然后按照預(yù)期產(chǎn)量把固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上去，加上單位變動(dòng)成本，求出全部成本；固定成本=總固定成本/預(yù)期產(chǎn)量

③在全部成本上加上按目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)算的利潤(rùn)額，即得出價(jià)格。

全部成本=變動(dòng)成本+固定成本

價(jià)格=全部成本*（1+目標(biāo)成本利潤(rùn)）

②目標(biāo)投資回報(bào)率定價(jià)法：是指以單位全部成本加按目標(biāo)投資回報(bào)率計(jì)算的利潤(rùn)額來確定價(jià)格的定價(jià)方法。

③最大利潤(rùn)定價(jià)法：是指以根據(jù)不同水平上的總成本和銷售量，算出不同價(jià)格水平上的總利潤(rùn)，總利潤(rùn)最大的那個(gè)價(jià)格水平即是價(jià)格。（全部成本）

④增量分析定價(jià)法：是指以增量成本（變動(dòng)成本）為基礎(chǔ)來確定價(jià)格的定價(jià)方法。它主要是分析企業(yè)接受新任務(wù)后有沒有增量利潤(rùn)（貢獻(xiàn)），若增量利潤(rùn)為正值，則定價(jià)可接受的；若為負(fù)值，則定價(jià)不可接受。其適用于三種情況（A、B、C）。

②以需求為基礎(chǔ)定價(jià)——主要不是根據(jù)產(chǎn)品的成本，而是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解或根據(jù)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性的不同來定價(jià)，也稱購(gòu)買者理解價(jià)值定價(jià)法。P133

③以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)定價(jià)

①隨行就市定價(jià)法：是指按同行競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)的方法。其特別適合于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)。

P134

②投標(biāo)時(shí)確定最優(yōu)報(bào)價(jià)的方法：也叫最大貢獻(xiàn)期望值法，就是找出能提供最大貢獻(xiàn)期望值的報(bào)價(jià)方案。

A．企業(yè)原來有正常的生產(chǎn)任務(wù)，也有利潤(rùn)，但因生產(chǎn)能力還有富余，為了進(jìn)一步挖掘此生產(chǎn)能力，需求決定要不要按較低的價(jià)格接受新任務(wù)；

B．市場(chǎng)不景氣，企業(yè)任務(wù)很少，生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)利用不足，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈企業(yè)主要矛盾為求生存；

C．企業(yè)生產(chǎn)好幾種產(chǎn)品，在這幾種產(chǎn)品的需求之前存在著聯(lián)系（互相替代或互補(bǔ)）其中一種產(chǎn)品變動(dòng)價(jià)格會(huì)影響到其他有關(guān)產(chǎn)品的需求量。

公式：目標(biāo)投資利潤(rùn)=實(shí)際天數(shù)*目標(biāo)投資回報(bào)率

或=（可用單位*利用率*每單位的價(jià)格）*實(shí)際天數(shù)-總固定成本-變動(dòng)成本

實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)=總固定成本+變動(dòng)成本+目標(biāo)投資利潤(rùn)

平均每單位每天實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)=實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)/實(shí)際天數(shù)/

每單位價(jià)格=平均每單位每天實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)+每單位的變動(dòng)成本

企業(yè)定價(jià)策略P136

領(lǐng)會(huì)

①產(chǎn)品組合定價(jià)策略——是指處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價(jià)格關(guān)系的策略。

它包括

①系列產(chǎn)品定價(jià)策略——是指將系列產(chǎn)品中價(jià)格彈性大的產(chǎn)品定低價(jià)、彈性小的產(chǎn)品定高價(jià)的定價(jià)策略。最優(yōu)的定價(jià)方法應(yīng)當(dāng)根據(jù)系列中各種產(chǎn)品的價(jià)格彈性來定。彈性取決于一是它所服務(wù)的顧客是屬于哪一層次，一是此產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上有沒有特色，如果有明顯特色，其他產(chǎn)品替代不了，彈性就小。

②互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略——是指必須配套使用才能充分發(fā)揮其使用價(jià)值的產(chǎn)品，可分為基本產(chǎn)品（定價(jià)低）和配套產(chǎn)品（定

價(jià)高）。

③成套產(chǎn)品定價(jià)策略——是指以低于單個(gè)出售的價(jià)格將互相關(guān)聯(lián)、互相配套的產(chǎn)品按套出售，以吸引顧客成套購(gòu)買，從而擴(kuò)大銷售，節(jié)約費(fèi)用，增加利潤(rùn)的定價(jià)策略。

②差別定價(jià)策略——是指對(duì)同一產(chǎn)品針對(duì)不同的顧客、不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格的策略。其分為以顧客、產(chǎn)品、空間、時(shí)間為基礎(chǔ)四種定價(jià)策略。其存在的條件：①企業(yè)對(duì)價(jià)格必須有一定的控制能力；②產(chǎn)品有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)；③不同的市場(chǎng)價(jià)格彈性不同。

其種類有：以顧客為基礎(chǔ)；以產(chǎn)品為基礎(chǔ)；以空間為基礎(chǔ)；以時(shí)間為基礎(chǔ)。

最優(yōu)的能使企業(yè)利潤(rùn)最大的價(jià)格差別：設(shè)產(chǎn)品可在A、B兩市場(chǎng)銷售，產(chǎn)品在兩市場(chǎng)的價(jià)格和價(jià)格彈性分別為PA、|EA|和PB、|EB|，則兩市場(chǎng)上價(jià)格的最優(yōu)比為：PA/PB＝(1－1/|EB|)/(1－1/|EA|)

③新產(chǎn)品定價(jià)策略

①撇油定價(jià)策略：是指把新產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以求在短期內(nèi)把本錢賺回來的定價(jià)策略。一般是一次購(gòu)買后可用多年和不常購(gòu)買的產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上是差別定價(jià)策略的一種。

適用于

①企業(yè)時(shí)間充裕，可讓彈性小的顧客充分購(gòu)買后再向彈性大的顧客推銷；（價(jià)格彈性較大）

②產(chǎn)品試制的提前期較長(zhǎng)，較高的價(jià)格不怕刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他替代品進(jìn)入市場(chǎng)；

③規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不顯著，小規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本的提高遠(yuǎn)小于高價(jià)帶來的好處；

④高價(jià)能給人產(chǎn)品高級(jí)，質(zhì)量高的印象；

⑤對(duì)這種產(chǎn)品的未來需求或成本的估計(jì)沒有把握。

②滲透定價(jià)策略：把新產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，以求盡快打入市場(chǎng)的策略，也叫“別進(jìn)來”法。

適用于

①需求價(jià)格彈性大，低價(jià)能吸引很多新顧客；

②規(guī)模經(jīng)濟(jì)性很明顯，大量生產(chǎn)能使成本大大下降；

③需要用低價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打入市場(chǎng)，或需要用低價(jià)吸引大量顧客；

④出于競(jìng)爭(zhēng)或心理上的原因，需要盡快地占領(lǐng)大片市場(chǎng)，以求在同行中處領(lǐng)先地位。

④折扣定價(jià)策略——是指企業(yè)根據(jù)銷售對(duì)象、銷售的時(shí)間和地點(diǎn)、成交方式等等的不同制定不同的折扣，價(jià)目表、上的價(jià)格減去折扣之后才是實(shí)際成交價(jià)格的定價(jià)策略。常用的折扣有：

①功能折扣：是指企業(yè)對(duì)賣給幫助其完成一定功能、提供一定服務(wù)的銷售渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)（指批發(fā)商、零售商）的產(chǎn)品按零售價(jià)格給予一定折扣的策略。打折扣是因?yàn)橘I者在把產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者之前，還要完成一定的功能，開支并應(yīng)得到相應(yīng)的利潤(rùn)，這部分折扣是為了保證它們能夠抵補(bǔ)開支，并取得利潤(rùn)。

②付現(xiàn)折扣：是指企業(yè)對(duì)及時(shí)歸回貨款的買者給予一定的價(jià)格折扣以鼓勵(lì)買方早日付款的策略。

③數(shù)量折扣：是指企業(yè)根據(jù)買主購(gòu)買的不同數(shù)量給予不同的價(jià)格折扣的策略，實(shí)行這一策略的目的是鼓勵(lì)買方一次大數(shù)量購(gòu)買并與自己建立長(zhǎng)期的貿(mào)易關(guān)系。

④季節(jié)折扣：是指企業(yè)對(duì)在銷售談季購(gòu)買季節(jié)性產(chǎn)品的買主給予價(jià)格折扣優(yōu)惠，以鼓勵(lì)買主在談季購(gòu)買產(chǎn)品來減少企業(yè)的庫存和資金占有的策略。

⑤心理定價(jià)策略：指根據(jù)消費(fèi)者的心理進(jìn)行定價(jià)的策略。

①聲望定價(jià)策略：是指利用消費(fèi)者的價(jià)高必質(zhì)好的心理將產(chǎn)品的價(jià)格定得較高的策略。

②尾數(shù)定價(jià)策略：是指利用消費(fèi)者感覺整數(shù)與比它相差很小的帶尾數(shù)的數(shù)字相差很大的心理，將價(jià)格故意定成帶尾數(shù)的數(shù)字

以吸引消費(fèi)者購(gòu)買的策略。

⑥促銷定價(jià)策略：是指為了達(dá)到促銷目的，對(duì)產(chǎn)品暫定低，或暫以不同的方式向顧客讓利的策略。其形式有：

①招徠定價(jià)策略：是指將某幾種商品的價(jià)格定得非常低，將顧客吸引過來，以帶動(dòng)其他商品銷售的定價(jià)策略。

②在一定期間按一定折扣減價(jià)出售某些產(chǎn)品，或向購(gòu)買者贈(zèng)送禮品，或采取有獎(jiǎng)銷售的形式。

轉(zhuǎn)移價(jià)格的定義——是指現(xiàn)代化大公司下屬的分公司與分公司之間的轉(zhuǎn)讓的中間產(chǎn)品的價(jià)格。P141

其情況有：

1．有外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定：它的轉(zhuǎn)移價(jià)格就按市場(chǎng)價(jià)格來定。P141

2．無外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定：如按成本定價(jià)，可分為：P142

①按成本加利潤(rùn)定價(jià)。但可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)總公司有利的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)分公司卻不利的情況。

②按全部成本定價(jià)。但也可能出現(xiàn)上面的情況。

③按變動(dòng)成本定價(jià)。優(yōu)點(diǎn)是使銷售分公司的決策與總公司一致，但會(huì)使制造分公司收入小于其成本支出。

解決方法：對(duì)中間產(chǎn)品進(jìn)行雙重定價(jià)，即先將變動(dòng)成本作為中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格，然后將盈利分部B獲得的利潤(rùn)π按比例分為π1、π2兩部分，π1分配給受損分部補(bǔ)償虧損并盈利，π2分配給盈利分部，此時(shí)π1加上受損分部的成本TC1后除以中間產(chǎn)品的數(shù)量Q就是中間產(chǎn)品最后的定價(jià)P。

本章常用公式：

最優(yōu)的能使企業(yè)利潤(rùn)最大的價(jià)格差別：

設(shè)產(chǎn)品可在A、B兩市場(chǎng)銷售，產(chǎn)品在兩市場(chǎng)的價(jià)格和價(jià)格彈性分別為PA、|EA|和PB、|EB|，則兩市場(chǎng)上價(jià)格的最優(yōu)比為：PA/PB＝(1－1/|EB|)/(1－1/|EA|)

第八章

長(zhǎng)期投資決策

P149

投資決策的一般原理

投資的定義——是指企業(yè)當(dāng)前的一種支出，這種支出能夠在以后較長(zhǎng)的時(shí)間里（通常是一年以上）給企業(yè)帶來收益。它包括購(gòu)置設(shè)備、房屋以及設(shè)備的更新或改造上的支出、培訓(xùn)費(fèi)用、廣告費(fèi)用以及研究和發(fā)展費(fèi)用等。P149

識(shí)記

投資和日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用這兩種支出的區(qū)別：主要在于它們贏得收益的延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)短不同。P149

投資決策的重要特點(diǎn)

一是要計(jì)算貨幣的時(shí)間

識(shí)記

二是要考慮風(fēng)險(xiǎn)

投資決策與經(jīng)營(yíng)決策相比，具有兩個(gè)重要特點(diǎn)：P149

識(shí)記

第一，在投資決策中，需要把近期的現(xiàn)金收支與遠(yuǎn)期的現(xiàn)金收支相比較，因而，必須考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值，第二，在投資決策中，需要對(duì)未來的收益進(jìn)行估計(jì)，而未來總包含有很大的不確定性，因此，在投資決策中，考慮不確定性（風(fēng)險(xiǎn)）的問題也就成為重要的課題。

投資決策的基本方法：邊際分析法，投資的邊際回報(bào)率和投資的邊際資金成本相等時(shí)，企業(yè)的投資量水平是最優(yōu)的，這時(shí)的邊際回報(bào)率就是可接受方案的最低回報(bào)率。P149

識(shí)記

邊際投資回報(bào)率：是指在各個(gè)投資量水平上，每增加1元投資一年能帶來多少利潤(rùn)收入。

邊際資金成本：是指在各個(gè)投資量水平上，每多獲得1元投資需要支出多少成本。

投資建議，分四類：擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模；設(shè)備更新或技術(shù)改造；發(fā)展新產(chǎn)品；其他。

數(shù)據(jù)的收集和估計(jì)

綜合應(yīng)用

與決策直接有關(guān)的數(shù)據(jù)以下四種。

1．凈現(xiàn)金投資量。

凈現(xiàn)金投資量：是指因決策引起的投資增加量。包括購(gòu)買固定資產(chǎn)的價(jià)格、運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)。必須遵循增量分析原則。

公式：凈現(xiàn)金投資量＝購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)的價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)＋因此引起的流動(dòng)資產(chǎn)的永久性增加＋直接相關(guān)的非購(gòu)買性支出＋舊設(shè)備拆除費(fèi)用－舊設(shè)備殘值－舊設(shè)備的替代價(jià)值

2．凈現(xiàn)金效益量NCB：是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中因決策引起的現(xiàn)金效益增加量，它等于利潤(rùn)的增加量加折舊的增加量。必須遵循增量分

識(shí)記+計(jì)算

析原則。

公式：NCB＝△S－△C＝△P＋△D

（無稅）

NCB

＝(△S－△C－△D)(1－t)＋△D＝△P(1－t)＋△D

（稅后）

其中：△S：銷售收入的增加量

△C：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增加量（不包括折舊）

△D：折舊的增加量

△P利潤(rùn)的增加量

注意：（1）計(jì)算新設(shè)備折舊時(shí)，折舊基數(shù)要減去n年后的殘值，并且最后一年的NCB的值要加上殘值。

（2）如投資方案要求流動(dòng)資產(chǎn)增加X，則不僅凈現(xiàn)金投資量要加X，最后一年的NCB的值也要加上X。

3．貨幣的時(shí)間價(jià)值：投資費(fèi)用一般在期初支出，而投資效益則是在以后若干年中陸續(xù)發(fā)生的，比較不同時(shí)期現(xiàn)金的收入和支出，要計(jì)算現(xiàn)金收支的時(shí)間價(jià)值。在投資決策中，最常用的計(jì)算時(shí)間價(jià)值的方法是把不同時(shí)間上的現(xiàn)金收支都折算成現(xiàn)值。識(shí)記+計(jì)算

公式：

PV

＝

Sn/(1＋i)n

TPV＝∑[Rt

/(1＋r)t]

其中，PV：現(xiàn)值

i：貼現(xiàn)率（資金成本）

n：時(shí)間

Sn：現(xiàn)在的PV到第n年年末時(shí)的價(jià)值

Rt：n年內(nèi)投資方案每年的NCB

i：每年的貼現(xiàn)率

TPV：n年后的總現(xiàn)值

以上現(xiàn)值和總現(xiàn)值可查表求得。

4．資金成本：為了獲得資金，就需要付出一定的代價(jià)，這就是資金成本（即使是自有資金，也應(yīng)計(jì)算資金的機(jī)會(huì)成本），一般每年按一定的百分率來表示，最佳的資金來源組成，應(yīng)當(dāng)使企業(yè)的平均資金成本最低。P155

識(shí)記+計(jì)算

（1）來源：一來自借債，包括金融機(jī)構(gòu)的貸款和發(fā)行債券等，一是來自權(quán)益資本，主要是發(fā)行普通股。

（2）按資金來源分為

稅后債務(wù)（資本）成本：是指企業(yè)舉債（包括金融機(jī)構(gòu)貸款和發(fā)行企業(yè)債券）籌資而付出的代價(jià)。

在企業(yè)不納所得稅時(shí)：＝付給債權(quán)人的利息率；

在企業(yè)繳納所得稅時(shí)（稅后債務(wù)成本）＝利息率×（1－稅率）。

權(quán)益資本成本：是指企業(yè)通過發(fā)行普通股票獲得資金而付出的代價(jià)。

主要包括普通股資金資本（=股利收益率+資本利得收益率，即Ks

＝

g

＋

D1/W）

Ks：股東的必要收益率（對(duì)企業(yè)來說，就是資金成本）

D1：每股的股利

W：每股的價(jià)格

g：股利增長(zhǎng)率

估計(jì)普通股的資金成本時(shí)，不必計(jì)算稅后資金成本。

加權(quán)平均資金成本Ka：又稱綜合資金成本，是指企業(yè)各種來源的資金成本的加權(quán)平均數(shù)。這里的“權(quán)數(shù)”

是指企業(yè)最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)中，各種來源資金所占的比重。

公式：

Ka＝Pd·Kd＋Pe·Ke

Ka：加權(quán)平均資金成本；

Kd：稅后債務(wù)成本；

Ke：權(quán)益資金成本

Pd，Pe：根據(jù)公司的最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)，債務(wù)和權(quán)益資本在全部資本中所占的比重。

最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)：是指能使企業(yè)的綜合資金成本最低的資本結(jié)構(gòu)。

投資方案的評(píng)價(jià)方法

P159

（返本期法、凈現(xiàn)值法和內(nèi)部回報(bào)率法，后兩種方法考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值，是較為科學(xué)的方法，凈現(xiàn)值法最為常用）

綜合應(yīng)用

1、返本期法：評(píng)價(jià)投資方案的一種方法。主要通過計(jì)算投資方案的投資返本期來評(píng)價(jià)投資方案。如果投資方案的投資返本期小于確定的標(biāo)準(zhǔn)返本期，該投資方案就是可以接受的。返本期越短，投資方案越好。此法簡(jiǎn)便易行，但由于不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值和返本以后的凈現(xiàn)金效益，因而，不是很科學(xué)。

計(jì)算

公式：

返本期

=

凈現(xiàn)金投資量/每年的凈現(xiàn)金效益量

2、凈現(xiàn)值（NPV）法：是評(píng)價(jià)投資方案的一種方法。該方法是利用凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值TPV與凈現(xiàn)金投資量C0算出凈現(xiàn)值NPV，然后根據(jù)NPV大小來評(píng)價(jià)投資方案。NPV>0，投資方案可以接受；反之，不可接受。NPV越大，投資方案越好。此法是一種比較科學(xué)也比較簡(jiǎn)便的投資方案評(píng)價(jià)方法。計(jì)算

公式：

NPV＝TPV－C0

凈現(xiàn)值=凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值-凈現(xiàn)金投資量

TPV：凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值

NPV：凈現(xiàn)值

C0：凈現(xiàn)金投資量

注意：如果兩個(gè)方案凈現(xiàn)值均為正值，則如二者各自獨(dú)立，均可采納；如二者互相排斥，應(yīng)選凈現(xiàn)值較大者。

3．內(nèi)部回報(bào)率法：是一種評(píng)價(jià)投資方案的方法。該方法是計(jì)算能使凈現(xiàn)值NPV為零的貼現(xiàn)率r，r被稱為內(nèi)部回報(bào)率。然后通過比較r與金融市場(chǎng)上預(yù)期的資金成本的大小來評(píng)價(jià)投資方案。如果前者大于后者，則方案是可取的；否則，就是不可取的。計(jì)算

公式：

∑[Rt

/(1＋r)t]＝

C0

一般使用凈現(xiàn)值法比內(nèi)部回報(bào)率法要更好些，因?yàn)椋?/p>

（1）內(nèi)部回報(bào)率法是假設(shè)每年的凈現(xiàn)金效益是按內(nèi)部回報(bào)率來帖現(xiàn)的，而凈現(xiàn)值法假設(shè)按資金成本來貼現(xiàn)

（2）凈現(xiàn)值法比內(nèi)部回報(bào)率法計(jì)算簡(jiǎn)便

（3）凈現(xiàn)值法更便于考慮風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)兼并價(jià)格決策

識(shí)記

1、企業(yè)兼并：是指把企業(yè)作為商品來交易，也就是說，由一家企業(yè)收購(gòu)另一家企業(yè)，其結(jié)果是一家企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了，另一家企業(yè)則消失了。它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的一種自愿互利行為，宏觀上能使存量固定資產(chǎn)流動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的優(yōu)化配置；微觀上則能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

兼并原因：用兼并的方法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，比用擴(kuò)建的方法有更多的優(yōu)點(diǎn)；改善企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)；減少風(fēng)險(xiǎn)；改變企業(yè)管理的落后狀況；兼并可以使企業(yè)之間的生產(chǎn)要素得到互補(bǔ)。

2、兼并價(jià)格的確定。

對(duì)收購(gòu)企業(yè)來說，主要是探討如何確定收購(gòu)企業(yè)可以接受的最高價(jià)格；對(duì)被收購(gòu)企業(yè)來說，是探討如何確定被收購(gòu)企業(yè)可以接受的最低價(jià)格。

（1）用現(xiàn)金收購(gòu)。

A．收購(gòu)企業(yè)，可以接受的最高價(jià)格=收購(gòu)企業(yè)因兼并引起的稅后現(xiàn)金流量增加量的總現(xiàn)值（＝稅后凈現(xiàn)金效益量－凈現(xiàn)金投資增加量），然后用現(xiàn)金流量貼現(xiàn)法，算出其總現(xiàn)值，此值說明兼并能給收購(gòu)企業(yè)增加多少價(jià)值，也就是收購(gòu)企業(yè)可以接受的最高價(jià)值。

B．被收購(gòu)企業(yè)，被收購(gòu)前的價(jià)值是它可以接受的最低價(jià)格。應(yīng)該是被收購(gòu)企業(yè)現(xiàn)在（收購(gòu)前）的價(jià)值，有兩種方法可估計(jì)，一是假定未被收購(gòu)，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，據(jù)預(yù)期每年的現(xiàn)金效益量算出它的總現(xiàn)值，就是被收購(gòu)企業(yè)的價(jià)值，另一種是估計(jì)假定企業(yè)停業(yè)進(jìn)行清算，變賣所有的資產(chǎn)可能得到的收入。兩種方法中選較高的數(shù)字。

企業(yè)的實(shí)際價(jià)格將在A與B之間來確定。

（2）用股票收購(gòu)：新股票的發(fā)行數(shù)（收購(gòu)企業(yè)向被收購(gòu)企業(yè)股東發(fā)行的股票數(shù)量）即交換比率必須使兩企業(yè)股東都能得利。

本章主要公式：

1．凈現(xiàn)金投資量＝購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)的價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)＋因此引起的流動(dòng)資產(chǎn)的永久性增加＋直接相關(guān)的非購(gòu)買性支出＋舊設(shè)備拆除費(fèi)用－舊設(shè)備殘值－舊設(shè)備的替代價(jià)值

2．NCB＝△S－△C＝△P＋△D

（無稅）

NCB

＝(△S－△C－△D)(1－t)＋△D＝△P(1－t)＋△D

（稅后）

其中：△S：銷售收入的增加量

△C：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增加量（不包括折舊）

△D：折舊的增加量

△P利潤(rùn)的增加量

3．現(xiàn)值PV

＝

Sn/(1＋i)n

總現(xiàn)值TPV＝∑[Rt

/(1＋r)t]

其中，PV：現(xiàn)值

i：貼現(xiàn)率（資金成本）

n：時(shí)間

Sn：現(xiàn)在的PV到第n年年末時(shí)的價(jià)值

Rt：n年內(nèi)投資方案每年的NCB

TPV：n年后的總現(xiàn)值

4．債務(wù)成本：

在企業(yè)不納所得稅時(shí)：＝付給債權(quán)人的利息率；

在企業(yè)繳納所得稅時(shí)，＝利息率×（1－稅率）。

5．估計(jì)普通股成本公式：Ks

＝

g

＋

D1/W

Ks：股東的必要收益率（對(duì)企業(yè)來說，就是資金成本）

D1：每股的股利

W：每股的價(jià)格

g：股利增長(zhǎng)率

6．加權(quán)平均資金成本

Ka＝Pd·Kd＋Pe·Ke

Ka：加權(quán)平均資金成本；

Kd：稅后債務(wù)成本；

Ke：權(quán)益資金成本

Pd，Pe：根據(jù)公司的最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)，債務(wù)和權(quán)益資本在全部資本中所占的比重。

7．返本期公式：

返本期

=

凈現(xiàn)金投資量/每年的凈現(xiàn)金效益量

8．凈現(xiàn)值NPV公式：

NPV＝TPV－C0

TPV：凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值

NPV：凈現(xiàn)值

C0：凈現(xiàn)金投資量

9．內(nèi)部回報(bào)率r公式：

∑[Rt

/(1＋r)t]＝

C0

10．兼并價(jià)格的計(jì)算

第九章

企業(yè)決策中的風(fēng)險(xiǎn)分析

P172

決策按其結(jié)果的確定程度進(jìn)行分類

識(shí)記

根據(jù)將來決策發(fā)生結(jié)果的確定程度，可把決策分為：

p172

①確定條件下的決策：管理者有足夠的信息，能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)將來的結(jié)果的決策。

②在風(fēng)險(xiǎn)條件下的決策：管理者能夠預(yù)測(cè)出執(zhí)行決策將來可能會(huì)得出幾種結(jié)果和每種結(jié)果的概率是多少的決策。

③不確定條件下的決策：決策會(huì)有多個(gè)結(jié)果，但這些結(jié)果的概率都無法知道。

風(fēng)險(xiǎn)概念和風(fēng)險(xiǎn)衡量

簡(jiǎn)單應(yīng)用

風(fēng)險(xiǎn)定義——是指一特定策略所帶來的結(jié)果的變動(dòng)性的大小。一般來說，結(jié)果的變動(dòng)性大，風(fēng)險(xiǎn)就大。即指決策結(jié)果的變動(dòng)性。

策略定義——是指行動(dòng)方案，它可以被實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。

自然狀態(tài)定義——是指將來可能存在的某種條件，它對(duì)策略是否成功會(huì)產(chǎn)生重大影響。（衰退狀態(tài)、正常狀態(tài)、繁榮狀態(tài)）

結(jié)果定義——是說明特定的策略和自然狀態(tài)相結(jié)合會(huì)產(chǎn)生多大的得或失（通常用貨幣來度量）。

2、風(fēng)險(xiǎn)的衡量指標(biāo)

標(biāo)準(zhǔn)差——表示一個(gè)方案在各種自然狀態(tài)下結(jié)果的變動(dòng)性。

變差系數(shù)——是對(duì)每元期望效益的風(fēng)險(xiǎn)的度量。

當(dāng)兩個(gè)方案的期望效益相同時(shí)，可直接用標(biāo)準(zhǔn)差

來比較風(fēng)險(xiǎn)的大??；若期望效益不同，用變差系數(shù)V來測(cè)定它們的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

標(biāo)準(zhǔn)差：投資方案各種可能結(jié)果的概率分布的分散程度可以用統(tǒng)計(jì)方法，即標(biāo)準(zhǔn)差

來測(cè)定，當(dāng)兩個(gè)方案的期望效益相同時(shí)，可以直接用標(biāo)準(zhǔn)差

來比較風(fēng)險(xiǎn)的大小。

大者風(fēng)險(xiǎn)大。

式中：Ri：第i個(gè)結(jié)果的現(xiàn)金流量；

：現(xiàn)金流量期望值；

：標(biāo)準(zhǔn)差；

Pi：發(fā)生第i個(gè)結(jié)果現(xiàn)金流量的概率。

變差系數(shù)V：當(dāng)兩個(gè)方案的期望效益不同時(shí)，直接用標(biāo)準(zhǔn)差就不好比較了，此時(shí)要用變差系數(shù)V來測(cè)定它們的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。V大者風(fēng)險(xiǎn)大。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)沖刺筆記（六）

式中

V：變差系數(shù)；

：標(biāo)準(zhǔn)差；

：現(xiàn)金流量期望值。

3、經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的理論

P175

領(lǐng)會(huì)

1）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的三種態(tài)度：風(fēng)險(xiǎn)尋求者、風(fēng)險(xiǎn)厭惡者、風(fēng)險(xiǎn)中立者。

2）邊際效用理論與風(fēng)險(xiǎn)厭惡型行為：

因?yàn)殄X同一切物品一樣，邊際效用也是遞減的，所以有風(fēng)險(xiǎn)比無風(fēng)險(xiǎn)的期望效用小，這就是人們?yōu)槭裁磪拹猴L(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。

4、影響人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的因素

（1）回報(bào)的大小。

（2）投資規(guī)模的大小。

5、降低風(fēng)險(xiǎn)的途徑

回避風(fēng)險(xiǎn)：有兩種方法：替代和取消。

P177

減少風(fēng)險(xiǎn)

承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：主要是指企業(yè)可以用自我保險(xiǎn)的方法把風(fēng)險(xiǎn)接受下來。

就是指公司每月存放一筆錢作為專門的基金供將來萬一下屬的某個(gè)工廠或車間失火、失竊或發(fā)生其

他事故時(shí)低償損失之用。

分散風(fēng)險(xiǎn)：投資者一般通過擁有多種證券實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)的方法來分散和降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。

轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

套頭交易：是指通過期貨的買、賣，把將來因原材料價(jià)格的波動(dòng)可能引起的損失（或利益）轉(zhuǎn)移給別人。

分包：即把一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較大的業(yè)務(wù)活動(dòng)，分包給別人，從而把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)給別人。

購(gòu)買保險(xiǎn)等：參加保險(xiǎn)是常用的一種轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方法。

大多數(shù)降低風(fēng)險(xiǎn)的措施要付出代價(jià)，在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的決策時(shí)，通常要在降低風(fēng)險(xiǎn)和節(jié)省成本之間進(jìn)行權(quán)衡。

6．在決策中如何考慮風(fēng)險(xiǎn)

1）經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的貼現(xiàn)率：是在計(jì)算方案的凈現(xiàn)金效益的現(xiàn)值時(shí)，對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的方案根據(jù)其風(fēng)險(xiǎn)的大小提高其貼現(xiàn)率，經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的貼現(xiàn)率是無風(fēng)險(xiǎn)的貼現(xiàn)率與風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償率之和。

各方案期望值＝∑（NPVi·Pi）

其中：Pi：各種凈現(xiàn)值的概率

NPVi：各種概率對(duì)應(yīng)的凈現(xiàn)值

無差異曲線：以貼現(xiàn)率為縱軸，風(fēng)險(xiǎn)為橫軸做的一條曲線，特點(diǎn)為貼現(xiàn)率隨風(fēng)險(xiǎn)的增大而遞增，這條曲線上的各種投資方案對(duì)投資者來說都是沒有區(qū)別的。

風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償率：風(fēng)險(xiǎn)越大，投資者要求有更高的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償率（p），在實(shí)際工作中，風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償率的高低，在很大程度上也是企業(yè)參照市場(chǎng)情況主觀規(guī)定的。

注意：若有兩個(gè)或以上方案，不但要算出每個(gè)方案的期望值，還要算出它的標(biāo)準(zhǔn)差，標(biāo)準(zhǔn)差越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大。

2）決策樹：有時(shí)候一項(xiàng)決策的結(jié)果是分段產(chǎn)生的，后一階段產(chǎn)生結(jié)果的概率，可能不同于前一階段，另外，以后階段的結(jié)果往往在很大程度上又取決于以前階段的決策。這時(shí)，要正確進(jìn)行今天的決策，就必須同時(shí)考慮將來不同階段可能產(chǎn)生的結(jié)果，在這種復(fù)雜情況下，人們常使用決策樹作為決策的工具。

3）敏感性分析：分析決策中需要考慮的數(shù)據(jù)的變動(dòng)（將來實(shí)際數(shù)字對(duì)估計(jì)值的偏離程度）對(duì)投資決策所產(chǎn)生的影響的方法，稱為敏感性分析。通常用于以下三個(gè)方面：

（1）確定投資方案對(duì)不同數(shù)據(jù)（變量）的敏感程度。

有的數(shù)據(jù)即使發(fā)生了大的偏離，也不影響原來的決策，有的數(shù)據(jù)即使偏差很小，也會(huì)導(dǎo)致原來決策的錯(cuò)誤，我們稱投資決策對(duì)前者的敏感性小，對(duì)后者的敏感性大。

將某個(gè)產(chǎn)量加大或減少10%后計(jì)算其凈現(xiàn)值變化，變化率大的變量，其敏感性大。

凈現(xiàn)金效益量是敏感性最大的數(shù)據(jù)，其次為方案壽命和貼現(xiàn)率，敏感性最小的數(shù)據(jù)是殘值。

（2）測(cè)算為了保持方案的可取性，各有關(guān)數(shù)據(jù)的允許變動(dòng)范圍。

（3）測(cè)算如果有關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)生一定幅度的變動(dòng)，對(duì)投資決策結(jié)果會(huì)產(chǎn)生什么影響。

7、不確定條件下的企業(yè)決策

P185

以下兩種方法都未遵循價(jià)值最大化準(zhǔn)則，也未考慮各種可能結(jié)果的概率，但都假設(shè)決策者是厭惡風(fēng)險(xiǎn)的。

1）最大最小收益決策法：不確定條件下的決策方法之一，不遵循價(jià)值最大化準(zhǔn)則，也不考慮各種可能結(jié)果的概率，只是從種種自然狀態(tài)中為每個(gè)方案找出一個(gè)最小的收益值，然后再?gòu)倪@些最小收益值所代表的不同方案中，選擇一個(gè)收益最大的方案作為最優(yōu)方案。這種方案適合于決策者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)十分厭惡的情況。

2）最小最大遺憾值決策法。

最小最大遺憾值決策法：這是不確定條件下的決策方法這一，它不遵循價(jià)值最大化準(zhǔn)則，也不考慮各種可能結(jié)果的概率，只是先找出每個(gè)方案在各種自然狀態(tài)中的最大遺憾值（遺憾值＝每種自然狀態(tài)下最大收益方案的收益－該自然狀態(tài)下各方案的收益），然后從得到的各方案的最大遺憾值中選擇遺憾值最小的方案作為最優(yōu)方案。

8、信息的搜集成本和價(jià)值

P186

識(shí)記

1）信息的搜集成本：在不確定的環(huán)境里，企業(yè)缺乏決策所需要的完全信息，為了提高決策的準(zhǔn)確性和減少?zèng)Q策風(fēng)險(xiǎn)，決策者可以采取一些措施來進(jìn)一步搜集所需的信息。這些措施包括從簡(jiǎn)單的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，一直到復(fù)雜的計(jì)算機(jī)模擬。因此搜集信息是要付出成本的，如果要求在很短的期限內(nèi)獲得所需的信息，這種成本就會(huì)更高。

2）信息的價(jià)值：是指根據(jù)決策者已掌握的信息來做決策可能得到的收益與如果決策者經(jīng)過進(jìn)一步搜集信息能確定地了解決策的結(jié)果

之后來做決策而得到的收益之間的差額。計(jì)算

補(bǔ)遺：

1、解釋“谷賤傷農(nóng)”和對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品實(shí)行保護(hù)價(jià)的意義。

答：農(nóng)產(chǎn)品屬于需求缺乏彈性的必需品，而對(duì)于需求缺乏彈性的商品來說，其銷售總收入與價(jià)格成同向變動(dòng)，即銷售總收入隨價(jià)格的增加而增加，隨價(jià)格的降低而減少，所以，為了提高農(nóng)民收入，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品這類需求缺乏彈性的必需品應(yīng)該采取提價(jià)或國(guó)家規(guī)定保護(hù)價(jià)的方法，以確保農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)積極性。特別中國(guó)又是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，確保農(nóng)民收入，刺激農(nóng)民生產(chǎn)積極性對(duì)保持社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)地方政府利益等方面都會(huì)起到良好的作用。

2、說明總產(chǎn)量TP、邊際產(chǎn)量MP、平均產(chǎn)量AP的關(guān)系和國(guó)企為何“減員”能“增效”。

答：圖見書P53圖3-1。

TP、MP、AP之間關(guān)系為：

（1）工人人數(shù)取某值時(shí)的MP等于TP上該點(diǎn)的切線的斜率。即：MP為正時(shí)，TP呈上升趨勢(shì)，此時(shí)增加工人能增加產(chǎn)量；MP為負(fù)時(shí)，TP呈下降趨勢(shì)，此時(shí)增加工人反使產(chǎn)量減少；MP為零時(shí)，TP最大。

（2）工人人數(shù)取某值時(shí)的AP等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)與原點(diǎn)的連接線的斜率。故當(dāng)某點(diǎn)上TP的切線與該點(diǎn)和原點(diǎn)的連線重合時(shí)，MP＝AP，反映到圖上就是MP和AP相交于該點(diǎn)。

（3）當(dāng)MP>AP時(shí)，AP呈上升趨勢(shì)；反之AP呈下降趨勢(shì)；當(dāng)MP＝AP時(shí)，AP最大。

而一般國(guó)有企業(yè)因管理方法和技術(shù)水平不高，常常出現(xiàn)人浮于事，人員冗余較多的情況，導(dǎo)致生產(chǎn)效率不高。此時(shí)，如果能夠改善管理制度，提高技術(shù)水平，從而裁減冗余人員的話，會(huì)使生產(chǎn)效率提高，MP會(huì)增加，當(dāng)MP增加到零的時(shí)候，企業(yè)達(dá)到最佳規(guī)模，使得TP最大。

3、曲折的需求曲線必須具備什么條件？為什么這種情況下，壟斷企業(yè)的定價(jià)具有剛性。

條件為：一家企業(yè)如果提價(jià)，其他企業(yè)一般不會(huì)跟著提價(jià)；但一家企業(yè)如果降價(jià)，其他企業(yè)一般就會(huì)跟著降價(jià)，其主要原因是在競(jìng)爭(zhēng)中保持以致擴(kuò)大自己的銷售量。如果企業(yè)降價(jià)以擴(kuò)大銷路，則其他企業(yè)也要跟著降價(jià)，結(jié)果銷售量的增加比預(yù)期的要少的多，故降價(jià)后的需求曲線D1彈性較?。ㄐ螤疃福欢绻髽I(yè)提價(jià)，其他企業(yè)一般不跟著提價(jià)，結(jié)果企業(yè)就會(huì)失掉大量顧客，故提價(jià)后的需求曲線D2彈性較大（形狀平）。這樣，企業(yè)的需求曲線就是一條由D1、D2兩部分共同組成的曲折的曲線。然后由D1、D2可求出邊際收入曲線MR1和MR2，這兩部分構(gòu)成的邊際收入曲線是一條中斷的折線。

這種曲折的需求曲線說明了為何通常寡頭壟斷下的產(chǎn)品價(jià)格具有剛性，即企業(yè)一旦規(guī)定了產(chǎn)品的價(jià)格，就不再輕易變動(dòng)。所以，寡頭壟斷條件下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要不是通過價(jià)格，而是在非價(jià)格方面，包括產(chǎn)品差異化和廣告競(jìng)爭(zhēng)等。

4、舉例說明自然壟斷企業(yè)。政府如何管制？為何不能按P＝MC定價(jià)？

答：許多公用事業(yè)，如自來水、電力、煤氣等企業(yè)屬于自然壟斷企業(yè)。政府為讓這類企業(yè)有可能把成本降的很低，就允許其壟斷，但要通過價(jià)格進(jìn)行管制。該類企業(yè)的平均成本曲線在相關(guān)產(chǎn)量范圍內(nèi)，是向右下方傾斜的，即這類企業(yè)產(chǎn)量規(guī)模越大，成本越低。從理論上說，政府應(yīng)讓企業(yè)把價(jià)格定在P＝MC之處，這樣從社會(huì)資源合理配置的角度看產(chǎn)量最優(yōu)，但由于該類企業(yè)的平均成本曲線向右下方傾斜，其邊際成本一定低于平均成本，結(jié)果會(huì)使P

5、邊際收益遞減規(guī)律與規(guī)模收益遞增原理是否矛盾，為什么？

答：矛盾，因?yàn)槎呤莾蓚€(gè)不同的概念。前者是指企業(yè)規(guī)模已經(jīng)確定，改變某一可變要素投入量時(shí)產(chǎn)量的變化；而后者討論的是當(dāng)企業(yè)的規(guī)模發(fā)生變化時(shí)產(chǎn)量的變化。實(shí)際上，如當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大時(shí)，規(guī)模收益遞增的同