第一篇：如何快速打造OTC品牌

如何快速打造藥品OTC品牌

2012-07-0

4來源：陳志懷專欄在線投稿大 | 中 | 小核心提示：品牌一直是企業(yè)與管理以及營銷人津津樂道的東西，有很多企業(yè)的品牌如雷貫耳：可口可樂、麥道勞等等，包括前一段時間在中國快消品市場超過可口可樂銷量的王老吉，也因品牌官司搞得沸沸揚揚。那么品牌是什么呢？它是一種標識、一種承諾、一種綜合體驗、一種信任關(guān)系、一種感情鏈接??

品牌一直是企業(yè)與管理以及營銷人津津樂道的東西，有很多企業(yè)的品牌如雷貫耳：可口可樂、麥道勞等等，包括前一段時間在中國快消品市場超過可口可樂銷量的王老吉，也因品牌官司搞得沸沸揚揚。那么品牌是什么呢？它是一種標識、一種承諾、一種綜合體驗、一種信任關(guān)系、一種感情鏈接?? 在制藥行業(yè)，在老百姓中品牌最響的還是一些OTC產(chǎn)品或保健品，畢竟這些產(chǎn)品可以在大眾媒體中宣傳，不像處方藥產(chǎn)品大多在醫(yī)院銷售，靠的是醫(yī)生。讓我們看看中國藥企與世界藥企的差別：世界最大的制藥企業(yè)是輝瑞公司，它最大的單品品牌阿托伐他汀每一年的銷量是130億美元，約合884億人民幣；而中國最大的制藥企業(yè)哈藥集團有限公司也才接近300億人民幣，而中國最大的中藥單品品牌天士力丹參滴丸每一年的銷量才20億人民幣。

在品牌劃分中，我們一般把每年銷售10億以上產(chǎn)品稱之為重磅品種（牌）、每年銷售5—10億之間的產(chǎn)品稱之為超級品種（牌）、3—5億之間的產(chǎn)品稱之為大品種（牌）、1—3億之間的產(chǎn)品稱之為品牌品種（牌）、5—10千萬之間的產(chǎn)品稱之為規(guī)模品種（牌）。

藥品品種（牌）塑造的兩種途徑：第一種產(chǎn)品屬于多年傳統(tǒng)驗房，有消費基礎(chǔ)，企業(yè)只需提高集中度到自己的品牌即可；第二種產(chǎn)品則是全新配方，就需要企業(yè)全新定位，產(chǎn)品市場容量要大，最后企業(yè)全新打造出自己的產(chǎn)品品牌。

我們來看第一種產(chǎn)品品牌打造的成功品牌，他們在產(chǎn)品的成功的品牌塑造中各有千秋，但重點都是宣傳了其中的一個點：

中藥當中比較知名的如河南皖西制藥的六味地黃丸，全國有700個廠家批文，但是皖西重點打造“藥材好，藥才好”一舉成名；貴州百靈制藥的維c銀翹片，全國有358個廠家批文，但是百靈重點打造“真材實料”一舉搶占30%的市場份額；還有廣州白云山制藥的板藍根顆粒，全國有1076個廠家批文，但是白云山重點打造“質(zhì)量以及中國馳名商標”一舉搶占很高的市場份額；有、103個廠家批文的胃康靈膠囊，也是葵花制藥憑著強大的終端隊伍以及宣傳“純中藥配方”而一舉奠定江湖地位；山西傅山制藥代理的銀杏葉片（絡(luò)欣通）就是靠獨特的營銷模式“義診會銷模式”在有84個廠家批文中能獲得最高一年8個億的回款；當然有59個廠家批文的健胃消食片就不得不提江中制藥，多年一直孜孜不悔的宣傳“工

藝先進”讓這個單品突破了一年15個億的回款。

西藥當中也有很多成功的例子，比如很多感冒藥，成分其實都是一樣的，但是大家宣傳的點不一樣最后搶占個2—5個億沒一點問題。其他比較知名的還有利君制藥的琥乙紅霉素“利君沙”，在624個廠家批文中脫隱而出，連續(xù)10多年保持年回款5個多億；蜀中制藥的阿莫西林膠囊在359個廠家批文中高舉“優(yōu)質(zhì)低價”成為同類藥的老大。

我認為第一種產(chǎn)品品牌能夠成功有以下原因：有廣泛的消費基礎(chǔ)與人群，免去了產(chǎn)品功能教育的費用與時間；只需強調(diào)自己的特點與優(yōu)勢，提高自己的市場占有率即可。這些不同包括：原料產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝、病理藥理、包裝劑型、銷售模式、優(yōu)質(zhì)低價等。當然第一種途徑也有缺點：如果策劃不好，會是為他人做嫁衣！

第二種產(chǎn)品品牌成功的案例也很多：

白加黑感冒藥：“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香?！?白加黑是研制產(chǎn)品之初就開始了營銷策劃，分析消費者、分析市場、分析競品，最終推出滿足消費者心理空白、自然也是市場空白的出色產(chǎn)品，名稱、特點、功效渾然一體，為競品設(shè)置了天然的競爭障礙。這是其成功的必然，值得所有的廠家、尤其是那些習慣于在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后才開始從中途營銷策劃的廠家學習。

斯達舒胃藥：由于斯達舒名字難記，兒子卻找來了一個呆頭呆腦的男人，原來是所謂的四大叔，而斯達舒的品牌知名度不知不覺的在全國范圍內(nèi)建立起來。修正藥業(yè)緊緊抓住人們的渴望心理意識，借助諧音的效應(yīng)，將自身產(chǎn)品“斯達舒”的功效、治療對象，升華為 “胃（喂）！你好嗎？”的親情化訴求理念，巧妙的將產(chǎn)品和企業(yè)形象訴求融入親情之中。在完成了知名度的提高之后，斯達舒立馬轉(zhuǎn)向訴求癥狀，將胃病一網(wǎng)打盡地總結(jié)為 “胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀羅列了出來，告訴人們胃酸、胃脹、胃痛要用斯達舒，表達比較平實?！白隽夹乃?，做放心藥”讓吉林首富修淶貴和修正藥業(yè)贏得財富也贏得了市場

排毒養(yǎng)顏膠囊（美容）：這個創(chuàng)意大在從“補”到“排”的反向思維。這個創(chuàng)意大在 “排毒”和“養(yǎng)顏”的功能組合，乍一看乎沒有太多的聯(lián)系，稍一琢磨則會覺得非常有理。體內(nèi)有“毒”，皮膚自然美不起來，這應(yīng)該是普通消費者最直接、最樸素的理解，能被消費者接受并信服。排毒養(yǎng)顏膠囊還成功的造就了一個“排毒”行業(yè)?！芭懦龆舅?，一身輕松”

腦白金（保健品）：成功的名字，出奇的功效：改善睡眠與調(diào)節(jié)腸胃，善于創(chuàng)造新聞，善于發(fā)現(xiàn)亮點，善于危機公關(guān)，善于樹立口碑形象，是腦白金的特技，把行銷事件環(huán)環(huán)相扣，共同演繹一個新聞話題，以點帶線，以線帶面。最后轉(zhuǎn)向中老年朋友，這就是給禮品市場一份最大的貢獻。中國從古到今崇尚禮尚往來，禮品市場可以千年不變。

金嗓子喉寶：十年不變的、樸實無華的廣告語“保護嗓子，請用金嗓子喉寶”。選擇了一個好市場、一個效果不錯的產(chǎn)品、一個較容易被接受的劑型、一個雅俗共賞的名字、恰當?shù)膬r位等等，可見金

嗓子在產(chǎn)品上市前期的“功課”做得是相當不錯的。

我認為第二種途徑成功原因有：產(chǎn)品成分有效很重要，產(chǎn)品名字要容易區(qū)分，產(chǎn)品功能要一目了然，先打知名度再打功能最后打公益成為捷徑。

當然也有失敗的案例：比如海南一個廠家治療小兒腹瀉藥產(chǎn)品的失敗，第一、腹瀉嬰幼兒對母親來說不會輕易自選用藥，會立馬去醫(yī)院，這個與它另一個產(chǎn)品利美舒利顆粒不一樣，這個小孩子年齡要大一些，所以不適合做OTC宣傳；第二，形象代言人選范冰冰，這個演員連孩子都沒有，自己都沒當媽，有何經(jīng)驗來推薦其他媽媽選用？所以失敗是必然的。還有一個廠家的產(chǎn)品是治療胃病的，宣傳什么中西醫(yī)結(jié)合療效好，這本身就是一句“你每天都要吃飯吧”千真萬確的話語，巨額的廣告砸下去不失敗才怪！

總體來說這些產(chǎn)品品牌失敗原因無關(guān)乎：產(chǎn)品功能對象消費者的失敗，形象代言人的失敗，渠道模式的失敗等等。

根據(jù)我多年來管理產(chǎn)品品牌成功的經(jīng)驗我把品牌成功塑造歸納了六大路徑：產(chǎn)品成分解決有效（比如現(xiàn)在很多感冒藥都是西藥成分）；產(chǎn)品名字解決記憶（好名字本身就是廣告，易傳播）；產(chǎn)品策劃解決定位（4P、4C、USP等等）；

階段定位解決持續(xù)（每階段的側(cè)重點不一樣，到什么山頭唱什么歌）；有效媒介解決傳播（再好的策劃也要讓人知道，酒好也怕巷子深）；隊伍渠道解決銷售（銷售為王，一切為了銷售回款，層級分銷或終端直供）。

下面我提供一些不同的功能產(chǎn)品品牌塑造的路徑參考：

第一類：消化道胃腸藥產(chǎn)品：屬于老少皆宜的產(chǎn)品

第一步先打知名度，當然知名度最好的辦法就是時間或話題營銷，比如麗珠集團的麗珠得樂開展了全民大討論“其實男人更需要關(guān)懷”，一炮打響；修正藥業(yè)斯達舒仿照腦白金俗的做法尋找“四大叔”。其實這類產(chǎn)品的基礎(chǔ)人群很大，而且大多是中下層人民，對情感非常敏感。

第二步說清產(chǎn)品機理起效的功能，這個很關(guān)鍵，要濃縮出產(chǎn)品的功能激勵，比如楊森制藥的嗎丁啉提出胃動力概念，以教授宣教穩(wěn)固了外資企業(yè)高科技的形象。修正藥業(yè)斯達舒由于是民營企業(yè)，產(chǎn)品也沒什么高科技，所以只說功能主治打氣片“胃酸胃脹胃痛請用斯達舒”，與企業(yè)形象符合。

第三步解決銷售渠道，民營企業(yè)修正藥業(yè)斯達舒的銷售人員要求不高，素質(zhì)低，能吃苦，嚴管理，所以以人海戰(zhàn)術(shù)為主，大多市場采取直銷縣級醫(yī)藥公司或藥店，現(xiàn)款不賒銷；農(nóng)村包圍城市。外資企業(yè)楊森制藥走高端路線，專業(yè)形象，銷售人員要求高代價也大，所以人數(shù)少，醫(yī)院覆蓋率高，走大的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)，層級分銷，渠道掌控能力強，以中心城市向周邊輻射，步步為營。

第四步解決宣傳途徑，民營企業(yè)老板大都是賭徒，比如修正藥業(yè)，貴州益佰等等，先打廣告，中央臺、衛(wèi)星臺、地方臺，甚至包括縣臺都上，狂轟亂炸。給那些個體代理商或藥店信心，讓他們強力給消

費者推薦。外資企業(yè)講究程序，只在鋪貨、隊伍、經(jīng)銷商都解決的情況下開始廣告，大多以中央臺開始，個別地方再加強地方臺，再輔以其他媒體廣告，強調(diào)策劃與預算。

第五步解決美譽度，在中國講求站在道義的制高點，所以公益活動、公益捐款等等層出不窮。這樣產(chǎn)品才能在老百姓中生根發(fā)芽！

第二篇：如何快速打造強勢品牌？

如何快速打造強勢品牌？

打造品牌并不算一個新潮的話題，眾多同行也寫過類似關(guān)于這方面經(jīng)驗介紹，可見品牌的重要，很多企業(yè)都將打造品牌放在銷售產(chǎn)品的前面，足以說明對品牌的重視。筆者最近參與公司品牌的打造，經(jīng)過一段時間的努力小有成效，也有一些自己的經(jīng)驗和建議，接下來就來和大家一起分享:

在打造品牌之前，首先要做好產(chǎn)品和服務(wù)乃至企業(yè)文化的建設(shè)，企業(yè)品牌應(yīng)該是品牌產(chǎn)品與品牌服務(wù)與品牌文化的集合。

1.品牌產(chǎn)品

品牌產(chǎn)品除了價值高之外都有一個共同的特征，那就是質(zhì)量高，作為一個品牌，沒有高質(zhì)量的支撐是無法完成的。所以企業(yè)要將一款產(chǎn)品打造成為品牌，就必須要把產(chǎn)品的質(zhì)量坐上去，品牌不僅需要廣告來傳播，更需要獲得良好的口碑，而獲得好口碑的基礎(chǔ)就是這款產(chǎn)品質(zhì)量要好，同時，這款產(chǎn)品相交于其他的產(chǎn)品有獨特之處，即便是功能相同的產(chǎn)品，也要在包裝上體現(xiàn)出獨特之處。

2.品牌服務(wù)

這里的服務(wù)包括兩個方面的內(nèi)容，一是本身提供服務(wù)的企業(yè)，像搬家之類的，那么高質(zhì)量的服務(wù)就要求企業(yè)的服務(wù)人員態(tài)度要好，工作的效率高等等。另一方面是指企業(yè)的售后服務(wù)，高質(zhì)量的售后服務(wù)要求售后人員服務(wù)態(tài)度好，處理問題的效率高等等。

3.品牌文化

作為一個品牌企業(yè)，都應(yīng)該有自己獨特的文化內(nèi)涵，有一個關(guān)于公司和產(chǎn)品的品牌故事，或勵志或傳奇，同時，企業(yè)的員工素質(zhì)也是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)，很多時候，良好的員工素質(zhì)可以為企業(yè)帶來良好的口碑。

在做好品牌的內(nèi)部建設(shè)之后，就要借助外部宣傳推廣來樹立企業(yè)形象，以下幾種方式是筆者認為對樹立企業(yè)形象比較有效果的：

1.借助代言人的力量

明星代言已不是新話題,明星代言的產(chǎn)品對消費者的吸引力越來越小了,國家近兩年也開始了對明星代言的監(jiān)管;但這并不能說明明星代言沒有了市場,只要企業(yè)慧眼識珠,能夠找到適合企業(yè)及產(chǎn)品的代言人,對提高品牌知名度及認知度還是有很大幫助的.2.借助網(wǎng)絡(luò)的力量

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及,網(wǎng)絡(luò)的威力日益凸顯,目前已經(jīng)有不少成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例,網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)勢就在于可以四兩撥千斤,只要你有足夠新的創(chuàng)意和高超的推廣策略,你就可以成功.如果想要更高效地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，可以選擇一款不錯的營銷軟件，像SKYCC組合營銷軟件，只需簡單操作就能實現(xiàn)多方位網(wǎng)絡(luò)營銷。

3.借助社會熱點的力量

借助社會熱點制造事件營銷或者是公益營銷對企業(yè)的公關(guān)能力和經(jīng)驗有較高的要求,一是要有把握或創(chuàng)造社會熱點的能力;二是要具備把社會熱點與企業(yè)緊密結(jié)合起來的能力,三是要具備調(diào)動政府機關(guān)和新聞媒體等社會資源的能力,四是要具備充分調(diào)動群眾積極性的能力.

第三篇：打造特色旅游品牌促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展

涼州以其悠久的歷史、燦爛的文化，自漢武帝開辟河西四郡起，一直就是河西乃至西北地區(qū)重要的政治、經(jīng)濟、文化重鎮(zhèn)，素有“四涼京華，河西都會”之稱。千百年來，生活在涼州這片沃土的先民們，創(chuàng)造了亙古未有的歷史文明，遺存下豐富的文化遺產(chǎn)，雷臺漢墓、天梯山石窟、文廟、羅什寺、海藏寺、古鐘樓、百塔寺及銅奔馬、西夏碑等，這些文化遺產(chǎn)不僅記錄了涼州人民的聰明才智和偉大的創(chuàng)造精神，而且為現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展奠定了良好的人文資源，并逐步得到了開發(fā)利用。從旅游資源總量上看，目前，已完成了“量”的積累，但要實現(xiàn)旅游開發(fā)“規(guī)模化、品牌化、效益化”的格局，卻遇到了旅游規(guī)劃缺乏大手筆，旅游開發(fā)“孝弱、散、差”、旅游精品打造不夠、旅游發(fā)展缺乏后續(xù)力等諸多問題。如何整合資源，打造旅游精品，開發(fā)富有特色優(yōu)勢和核心競爭力的旅游品牌，從而實施精品帶動戰(zhàn)略，建設(shè)旅游經(jīng)濟強區(qū)，成為我們思考和解決的首要問題。

一、準確定位，樹立核心旅游景區(qū)

旅游發(fā)展的歷史告訴我們，一個國家和一個地區(qū)，如果沒有獨具特色的旅游產(chǎn)品，沒有配套完善的旅游設(shè)備，沒有良好的旅游環(huán)境、旅游服務(wù)和安全保障，旅游業(yè)就難以興旺發(fā)達。特色是旅游之魂。雖然，涼州旅游資源豐富，但由于缺乏大手筆的規(guī)劃和大力度的開發(fā)，仍處于缺乏特色和競爭優(yōu)勢的孝弱、散、差的局面，這就導致了涼州旅游產(chǎn)品長期在國內(nèi)外旅游市場中缺乏競爭力，長遠來看也就缺乏持久吸引力和生命力。所以涼州旅游業(yè)的發(fā)展必須要打造富有特色的旅游品牌。必須在依托古代現(xiàn)代的各種文化底蘊，深挖“五涼”文化、西夏文化、天馬文化以及民俗文化、佛教文化、飲食文化等，在鮮明的旅游文化地域特征的基礎(chǔ)上，準確定位，整體規(guī)劃，系統(tǒng)開發(fā)，打造特色旅游品牌。那么，涼州旅游的核心景區(qū)是什么？怎樣開發(fā)建設(shè)才更具特色優(yōu)勢和核心競爭力？所謂核心景區(qū)就是特色突出、內(nèi)涵豐富、規(guī)模較大，具有一定知名度和輻射帶動作用的比較成熟的旅游景區(qū)。近年來，我們打出了“中國旅游標志之都”、“中國葡萄酒的故鄉(xiāng)”、“～納入中國版圖的歷史見證地”等促進武威開放開發(fā)、經(jīng)濟發(fā)展的幾張名片，這些名片均以最富吸引力和感召力的涼州旅游名勝和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢而推出。其中，“中國旅游標志銅奔馬的出土地雷臺”、和“～納入中國版圖的歷史見證地百塔寺”就是涼州富有特色且極具影響力的景區(qū)，而且，通過近幾年的規(guī)劃開發(fā)已初具規(guī)模，而聞名遐爾的莫高葡萄酒的生產(chǎn)基地又在城東生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)區(qū)內(nèi)。所以涼州旅游核心景區(qū)，小而言之可以是雷臺旅游景區(qū)和百塔寺旅游景區(qū)，大而言之就為包括百塔寺、天梯山石窟、莫高葡萄長廊、沙漠公園、黃羊綠色食品園及長城遺址、騰格里沙漠等人文自然資源在內(nèi)的城東生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)。因此，在構(gòu)筑涼州旅游產(chǎn)品的格局上，要以雷臺、百塔寺為核心，優(yōu)先發(fā)展打造為武威的旅游品牌產(chǎn)品，以品牌為號召，以點帶面，輻射全局。

二、突出特色，面向市場培育精品

旅游首先必須要有能夠吸引游客前來的吸引物，才能帶動客流，進而帶來物流和貨幣流等。在旅游市場競爭日趨激烈的今天，沒有打得響的旅游產(chǎn)品，很難在市場站穩(wěn)腳跟，更談不上發(fā)展。因此，涼州旅游必須要營造一批在國內(nèi)、國際市場上有強勢吸引力的高水平旅游名牌產(chǎn)品，才能最大限度凸現(xiàn)資源優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。旅游品牌是產(chǎn)品質(zhì)量本身重要性的必然反映，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基矗鄧小平同志曾指出：“我們應(yīng)該有自己的拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)出中國自己的名牌，否則就要受人欺負?！?，這說明品牌和質(zhì)量是一個戰(zhàn)略問題，它從一個側(cè)面反映了產(chǎn)品所屬地的形象。

涼州發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢明顯，一大批具有不可替代性和不可模仿性、蘊涵極高、開發(fā)價值極大的旅游資源，是涼州發(fā)展旅游經(jīng)濟的最大優(yōu)勢所在。隨著西部大開發(fā)的深入推進，隨著貫徹十六屆三中全會關(guān)于城鄉(xiāng)、區(qū)域、經(jīng)濟社會、人與自然、國內(nèi)發(fā)展和對外開放統(tǒng)籌發(fā)展的精神，抓緊涼州旅游精品建設(shè)，精心規(guī)劃、精心設(shè)計、精心建設(shè)、精心管理、精心服務(wù)，以精品促進發(fā)展，以精品帶效益，是當前涼州旅游工作的重中之重，更是發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢，實現(xiàn)涼州旅游可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)旅游經(jīng)濟強區(qū)的關(guān)鍵所在。

首先，要將百塔寺建成～納入中國版圖的歷史見證地，國家級民族團結(jié)愛國主義教育基地，文物保護基地和文化旅游勝地，進而挖掘出百塔寺這個旅游品牌的巨大潛力帶動城東旅游區(qū)；同時，要建設(shè)連接城區(qū)、天梯山石窟，輻射城東的區(qū)域旅游中心，還要開發(fā)蓮花山風景區(qū)及西營藥王溫礦泉等新興高品位旅游產(chǎn)品。其次，要盡快實現(xiàn)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的優(yōu)化升級，打造一批特色各異、門類齊全的旅游產(chǎn)品。第三，要著力開發(fā)城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，這是涼州旅游實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略重點。旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，要實現(xiàn)旅游經(jīng)濟的跨越式目標，關(guān)鍵在于吸引游客，增加游客的人數(shù)和游覽次數(shù)，核心在于延長停留天數(shù)，目的是要擴大綜合消費。不可否認，雷臺、文廟、百塔寺、天梯山石窟等傳統(tǒng)觀光型旅游景點，在涼州旅游業(yè)發(fā)展的歷史進程中曾做出了積極的貢獻，而且現(xiàn)在和今后仍將繼續(xù)發(fā)揮作用。但是，隨著旅游市場的發(fā)展變化，人們的旅游需求已由單一的觀光轉(zhuǎn)向參與、娛樂、體驗和休閑。而傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品恰恰不能滿足游客的這一需求，依靠它們實現(xiàn)客源增長，延長在涼停留時間，增加旅游綜合消費可能性不大。但是，對于城東生態(tài)旅游的開發(fā)，為我們實現(xiàn)這一目標提供了可能。因為，城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)是一個集歷史文化游覽區(qū)、農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)、沙漠綠洲游覽區(qū)、珍奇動物觀賞區(qū)、沙漠腹地探險區(qū)、沙漠生態(tài)觀賞區(qū)、農(nóng)耕飲食文化區(qū)、莫高旅游度假區(qū)在內(nèi)的綜合性旅游區(qū)域。這一旅游景區(qū)的建設(shè)，既可作為涼州歷史文化游的延伸，又可豐富涼州旅游的內(nèi)容，彌補涼州旅游的不足，給游客提供全新的旅游體驗。在城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)的開發(fā)上，要以自然文化為基礎(chǔ)，以歷史文化為依托，以生活文化為核心，突出三種文化，體現(xiàn)游樂結(jié)合，達到體驗?zāi)康摹Ｍㄟ^讓游客“尋古覽勝、體驗時尚、享受自然”，使游客感受從容歡暢的生命體驗節(jié)奏、清新優(yōu)美的自然

第四篇：打造特色旅游品牌促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展

涼州以其悠久的歷史、燦爛的文化，自漢武帝開辟河西四郡起，一直就是河西乃至西北地區(qū)重要的政治、經(jīng)濟、文化重鎮(zhèn)，素有“四涼京華，河西都會”之稱。千百年來，生活在涼州這片沃土的先民們，創(chuàng)造了亙古未有的歷史文明，遺存下豐富的文化遺產(chǎn)，雷臺漢墓、天梯山石窟、文廟、羅什寺、海藏寺、古鐘樓、百塔寺及銅奔馬、西夏碑等，這些文化遺產(chǎn)不僅記錄了涼州人民的聰明才智和偉大的創(chuàng)造精神，而且為現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展奠定了良好的人文資源，并逐步得到了開發(fā)利用。從旅游資源總量上看，目前，已完成了“量”的積累，但要實現(xiàn)旅游開發(fā)“規(guī)?；?、品牌化、效益化”的格局，卻遇到了旅游規(guī)劃缺乏大手筆，旅游開發(fā)“小、弱、散、差”、旅游精品打造不夠、旅游發(fā)展缺乏后續(xù)力等諸多問題。如何整合資源，打造旅游精品，開發(fā)富有特色優(yōu)勢和核心競爭力的旅游品牌，從而實施精品帶動戰(zhàn)略，建設(shè)旅游經(jīng)濟強區(qū)，成為我們思考和解決的首要問題。

一、準確定位，樹立核心旅游景區(qū)

旅游發(fā)展的歷史告訴我們，一個國家和一個地區(qū)，如果沒有獨具特色的旅游產(chǎn)品，沒有配套完善的旅游設(shè)備，沒有良好的旅游環(huán)境、旅游服務(wù)和安全保障，旅游業(yè)就難以興旺發(fā)達。特色是旅游之魂。雖然，涼州旅游資源豐富，但由于缺乏大手筆的規(guī)劃和大力度的開本資料權(quán)屬放上鼠標按照提示查看文秘家園發(fā)，仍處于缺乏特色和競爭優(yōu)勢的小、弱、散、差的局面，這就導致了涼州旅游產(chǎn)品長期在國內(nèi)外旅游市場中缺乏競爭力，長遠來看也就缺乏持久吸引力和生命力。所以涼州旅游業(yè)的發(fā)展必須要打造富有特色的旅游品牌。必須在依托古代現(xiàn)代的各種文化底蘊，深挖“五涼”文化、西夏文化、天馬文化以及民俗文化、佛教文化、飲食文化等，在鮮明的旅游文化地域特征的基礎(chǔ)上，準確定位，整體規(guī)劃，系統(tǒng)開發(fā)，打造特色旅游品牌。那么，涼州旅游的核心景區(qū)是什么？怎樣開發(fā)建設(shè)才更具特色優(yōu)勢和核心競爭力？所謂核心景區(qū)就是特色突出、內(nèi)涵豐富、規(guī)模較大，具有一定知名度和輻射帶動作用的比較成熟的旅游景區(qū)。近年來，我們打出了“中國旅游標志之都”、“中國葡萄酒的故鄉(xiāng)”、“西藏納入中國版圖的歷史見證地”等促進武威開放開發(fā)、經(jīng)濟發(fā)展的幾張名片，這些名片均以最富吸引力和感召力的涼州旅游名勝和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢而推出。其中，“中國旅游標志銅奔馬的出土地雷臺”、和“西藏納入中國版圖的歷史見證地百塔寺”就是涼州富有特色且極具影響力的景區(qū)，而且，通過近幾年的規(guī)劃開發(fā)已初具規(guī)模，而聞名遐爾的莫高葡萄酒的生產(chǎn)基地又在城東生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)區(qū)內(nèi)。所以涼州旅游核心景區(qū)，小而言之可以是雷臺旅游景區(qū)和百塔寺旅游景區(qū)，大而言之就為包括百塔寺、天梯山石窟、莫高葡萄長廊、沙漠公園、黃羊綠色食品園及長城遺址、騰格里沙漠等人文自然資源在內(nèi)的城東生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)。因此，在構(gòu)筑涼州旅游產(chǎn)品的格局上，要以雷臺、百塔寺為核心，優(yōu)先發(fā)展打造為武威的旅游品牌產(chǎn)品，以品牌為號召，以點帶面，輻射全局。

二、突出特色，面向市場培育精品

旅游首先必須要有能夠吸引游客前來的吸引物，才能帶動客流，進而帶來物流和貨幣流等。在旅游市場競爭日趨激烈的今天，沒有打得響的旅游產(chǎn)品，很難在市場站穩(wěn)腳跟，更談不上發(fā)展。因此，涼州旅游必須要營造一批在國內(nèi)、國際市場上有強勢吸引力的高水平旅游名牌產(chǎn)品，才能最大限度凸現(xiàn)資源優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。旅游品牌是產(chǎn)品質(zhì)量本身重要性的必然反映，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)。鄧小平同志曾指出：“我們應(yīng)該有自己的拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)出中國自己的名牌，否則就要受人欺負?！?，這說明品牌和質(zhì)量是一個戰(zhàn)略問題，它從一個側(cè)面反映了產(chǎn)品所屬地的形象。

涼州發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢明顯，一大批具有不可替代性和不可模仿性、蘊涵極高、開發(fā)價值極大的旅游資源，是涼州發(fā)展旅游經(jīng)濟的最大優(yōu)勢所在。隨著西部大開發(fā)的深入推進，隨著貫徹十六屆三中全會關(guān)于城鄉(xiāng)、區(qū)域、經(jīng)濟社會、人與自然、國內(nèi)發(fā)展和對外開放統(tǒng)籌發(fā)展的精神，抓緊涼州旅游精品建設(shè)，精心規(guī)劃、精心設(shè)計、精心建設(shè)、精心管理、精心服務(wù)，以精品促進發(fā)展，以精品帶效益，是當前涼州旅游工作的重中之重，更是發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢，實現(xiàn)涼州旅游可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)旅游經(jīng)濟強區(qū)的關(guān)鍵所在。

首先，要將百塔寺建成西藏納入中國版圖的歷史見證地，國家級民族團結(jié)愛國主義教育基地，文物保護基地和文化旅游勝地，進而挖掘出百塔寺這個旅游品牌的巨大潛力帶動城東旅游區(qū)；同時，要建設(shè)連接城區(qū)、天梯山石窟，輻射城東的區(qū)域旅游中心，還要開發(fā)蓮花山風景區(qū)及西營藥王溫礦泉等新興高品位旅游產(chǎn)品。其次，要盡快實現(xiàn)現(xiàn)有本資料權(quán)屬文秘家園放上鼠標按照提示查看文秘家園旅游產(chǎn)品的優(yōu)化升級，打造一批特色各異、門類齊全的旅游產(chǎn)品。第三，要著力開發(fā)城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，這是涼州旅游實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略重點。旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，要實現(xiàn)旅游經(jīng)濟的跨越式目標，關(guān)鍵在于吸引游客，增加游客的人數(shù)和游覽次數(shù)，核心在于延長停留天數(shù)，目的是要擴大綜合消費。不可否認，雷臺、文廟、百塔寺、天梯山石窟等傳統(tǒng)觀光型旅游景點，在涼州旅游業(yè)發(fā)展的歷史進程中曾做出了積極的貢獻，而且現(xiàn)在和今后仍將繼續(xù)發(fā)揮作用。但是，隨著旅游市場的發(fā)展變化，人們的旅游需求已由單一的觀光轉(zhuǎn)向參與、娛樂、體驗和休閑。而傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品恰恰不能滿足游客的這一需求，依靠它們實現(xiàn)客源增長，延長在涼停留時間，增加旅游綜合消費可能性不大。但是，對于城東生態(tài)旅游的開發(fā)，為我們實現(xiàn)這一目標提供了可能。因為，城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)是一個集歷史文化游覽區(qū)、農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)、沙漠綠洲游覽區(qū)、珍奇動物觀賞區(qū)、沙漠腹地探險區(qū)、沙漠生態(tài)觀賞區(qū)、農(nóng)耕飲食文化區(qū)、莫高旅游度假區(qū)在內(nèi)的綜合性旅游區(qū)域。這一旅游景區(qū)的建設(shè)，既可作為涼州歷史文化游的延伸，又可豐富涼州旅游的內(nèi)容，彌補涼州旅游的不足，給游客提供全新的旅游體驗。在城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)的開發(fā)上，要以自然文化為基礎(chǔ)，以歷史文化為依托，以生活文化為核心，突出三種文化，體現(xiàn)游樂結(jié)合，達到體驗?zāi)康摹Ｍㄟ^讓游客“尋古覽勝、體驗時尚、享受自然”，使游客感受從容歡暢的生命體驗節(jié)奏、清新優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境、鮮活豐富的旅游文化元素，從而形成以健康體驗為主題，集觀光游覽、休閑娛樂、療養(yǎng)健身為一體的大型旅游度假勝地。

三、形成合力，共造涼州旅游“航母”

建設(shè)涼州旅游品牌必須舉全社會之力，必須在全區(qū)上下達成抓旅游就是抓經(jīng)濟，抓旅游就是抓中心的共識，形成整體合力，采取多種形式，大力開發(fā)涼州旅游產(chǎn)品

今后，涼州旅游應(yīng)堅持以資源為依托，以市場為導向，以開放為契機，以創(chuàng)新為動力，采取政府主導，社會參與，市場運作，文化帶動等措施，恢復提升

第五篇：打造特色旅游品牌 促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展

涼州以其悠久的歷史、燦爛的文化，自漢武帝開辟河西四郡起，一直就是河西乃至西北地區(qū)重要的政治、經(jīng)濟、文化重鎮(zhèn)，素有“四涼京華，河西都會”之稱。千百年來，生活在涼州這片沃土的先民們，創(chuàng)造了亙古未有的歷史文明，遺存下豐富的文化遺產(chǎn)，雷臺漢墓、天梯山石窟、文廟、羅什寺、海藏寺、古鐘樓、百塔寺及銅奔馬、西夏碑等，這些文化遺產(chǎn)不僅記錄了涼州人民的聰明才智和偉大的創(chuàng)造精神，而且為現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展奠定了良好的人文資源，并逐步得到了開發(fā)利用。從旅游資源總量上看，目前，已完成了“量”的積累，但要實現(xiàn)旅游開發(fā)“規(guī)?；?、品牌化、效益化”的格局，卻遇到了旅游規(guī)劃缺乏大手筆，旅游開發(fā)“小、弱、散、差”、旅游精品打造不夠、旅游發(fā)展缺乏后續(xù)力等諸多問題。如何整合資源，打造旅游精品，開發(fā)富有特色優(yōu)勢和核心競爭力的旅游品牌，從而實施精品帶動戰(zhàn)略，建設(shè)旅游經(jīng)濟強區(qū)，成為我們思考和解決的首要問題。

一、準確定位，樹立核心旅游景區(qū) 旅游發(fā)展的歷史告訴我們，一個國家和一個地區(qū)，如果沒有獨具特色的旅游產(chǎn)品，沒有配套完善的旅游設(shè)備，沒有良好的旅游環(huán)境、旅游服務(wù)和安全保障，旅游業(yè)就難以興旺發(fā)達。特色是旅游之魂。雖然，涼州旅游資源豐富，但由于缺乏大手筆的規(guī)劃和大力度的開發(fā)，仍處于缺乏特色和競爭優(yōu)勢的小、弱、散、差的局面，這就導致了涼州旅游產(chǎn)品長期在國內(nèi)外旅游市場中缺乏競爭力，長遠來看也就缺乏持久吸引力和生命力。所以涼州旅游業(yè)的發(fā)展必須要打造富有特色的旅游品牌。必須在依托古代現(xiàn)代的各種文化底蘊，深挖“五涼”文化、西夏文化、天馬文化以及民俗文化、佛教文化、飲食文化等，在鮮明的旅游文化地域特征的基礎(chǔ)上，準確定位，整體規(guī)劃，系統(tǒng)開發(fā)，打造特色旅游品牌。那么，涼州旅游的核心景區(qū)是什么？怎樣開發(fā)建設(shè)才更具特色優(yōu)勢和核心競爭力？所謂核心景區(qū)就是特色突出、內(nèi)涵豐富、規(guī)模較大，具有一定知名度和輻射帶動作用的比較成熟的旅游景區(qū)。近年來，我們打出了“中國旅游標志之都”、“中國葡萄酒的故鄉(xiāng)”、“西藏納入中國版圖的歷史見證地”等促進武威開放開發(fā)、經(jīng)濟發(fā)展的幾張名片，這些名片均以最富吸引力和感召力的涼州旅游名勝和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢而推出。其中，“中國旅游標志銅奔馬的出土地雷臺”、和“西藏納入中國版圖的歷史見證地百塔寺”就是涼州富有特色且極具影響力的景區(qū)，而且，通過近幾年的規(guī)劃開發(fā)已初具規(guī)模，而聞名遐爾的莫高葡萄酒的生產(chǎn)基地又在城東生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)區(qū)內(nèi)。所以涼州旅游核心景區(qū)，小而言之可以是雷臺旅游景區(qū)和百塔寺旅游景區(qū)，大而言之就為包括百塔寺、天梯山石窟、莫高葡萄長廊、沙漠公園、黃羊綠色食品園及長城遺址、騰格里沙漠等人文自然資源在內(nèi)的城東生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)。因此，在構(gòu)筑涼州旅游產(chǎn)品的格局上，要以雷臺、百塔寺為核心，優(yōu)先發(fā)展打造為武威的旅游品牌產(chǎn)品，以品牌為號召，以點帶面，輻射全局。

二、突出特色，面向市場培育精品 旅游首先必須要有能夠吸引游客前來的吸引物，才能帶動客流，進而帶來物流和貨幣流等。在旅游市場競爭日趨激烈的今天，沒有打得響的旅游產(chǎn)品，很難在市場站穩(wěn)腳跟，更談不上發(fā)展。因此，涼州旅游必須要營造一批在國內(nèi)、國際市場上有強勢吸引力的高水平旅游名牌產(chǎn)品，才能最大限度凸現(xiàn)資源優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。旅游品牌是產(chǎn)品質(zhì)量本身重要性的必然反映，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)。鄧小平同志曾指出：“我們應(yīng)該有自己的拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)出中國自己的名牌，否則就要受人欺負?！保@說明品牌和質(zhì)量是一個戰(zhàn)略問題，它從一個側(cè)面反映了產(chǎn)品所屬地的形象。涼州發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢明顯，一大批具有不可替代性和不可模仿性、蘊涵極高、開發(fā)價值極大的旅游資源，是涼州發(fā)展旅游經(jīng)濟的最大優(yōu)勢所在。隨著西部大開發(fā)的深入推進，隨著貫徹十六屆三中全會關(guān)于城鄉(xiāng)、區(qū)域、經(jīng)濟社會、人與自然、國內(nèi)發(fā)展和對外開放統(tǒng)籌發(fā)展的精神，抓緊涼州旅游精品建設(shè)，精心規(guī)劃、精心設(shè)計、精心建設(shè)、精心管理、精心服務(wù)，以精品促進發(fā)展，以精品帶效益，是當前涼州旅游工作的重中之重，更是發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢，實現(xiàn)涼州旅游可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)旅游經(jīng)濟強區(qū)的關(guān)鍵所在。首先，要將百塔寺建成西藏納入中國版圖的歷史見證地，國家級民族團結(jié)愛國主義教育基地，文物保護基地和文化旅游勝地，進而挖掘出百塔寺這個旅游品牌的巨大潛力帶動城東旅游區(qū)；同時，要建設(shè)連接城區(qū)、天梯山石窟，輻射城東的區(qū)域旅游中心，還要開發(fā)蓮花山風景區(qū)及西營藥王溫礦泉等新興高品位旅游產(chǎn)品。其次，要盡快實現(xiàn)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的優(yōu)化升級，打造一批特色各異、門類齊全的旅游產(chǎn)品。第三，要著力開發(fā)城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，這是涼州旅游實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略重點。旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，要實現(xiàn)旅游經(jīng)濟的跨越式目標，關(guān)鍵在于吸引游客，增加游客的人數(shù)和游覽次數(shù)，核心在于延長停留天數(shù)，目的是要擴大綜合消費。不可否認，雷臺、文廟、百塔寺、天梯山石窟等傳統(tǒng)觀光型旅游景點，在涼州旅游業(yè)發(fā)展的歷史進程中曾做出了積極的貢獻，而且現(xiàn)在和今后仍將繼續(xù)發(fā)揮作用。但是，隨著旅游市場的發(fā)展變化，人們的旅游需求已由單一的觀光轉(zhuǎn)向參與、娛樂、體驗和休閑。而傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品恰恰不能滿足游客的這一需求，依靠它們實現(xiàn)客源增長，延長在涼停留時間，增加旅游綜合消費可能性不大。但是，對于城東生態(tài)旅游的開發(fā)，為我們實現(xiàn)這一目標提供了可能。因為，城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)是一個集歷史文化游覽區(qū)、農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)、沙漠綠洲游覽區(qū)、珍奇動物觀賞區(qū)、沙漠腹地探險區(qū)、沙漠生態(tài)觀賞區(qū)、農(nóng)耕飲食文化區(qū)、莫高旅游度假區(qū)在內(nèi)的綜合性旅游區(qū)域。這一旅游景區(qū)的建設(shè)，既可作為涼州歷史文化游的延伸，又可豐富涼州旅游的內(nèi)容，彌補涼州旅游的不足，給游客提供全新的旅游體驗。在城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)的開發(fā)上，要以自然文化為基礎(chǔ)，以歷史文化為依托，以生活文化為核心，突出三種文化，體現(xiàn)游樂結(jié)合，達到體驗?zāi)康?。通過讓游客“尋古覽勝、體驗時尚、享受自然”，使游客感受從容歡暢的生命體驗節(jié)奏、清新優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境、鮮活豐富的旅游文化元素，從而形成以健康體驗為

主題，集觀光游覽、休閑娛樂、療養(yǎng)健身為一體的大型旅游度假勝地。

三、形成合力，共造涼州旅游“航母” 建設(shè)涼州旅游品牌必須舉全社會之力，必須在全區(qū)上下達成抓旅游就是抓經(jīng)濟，抓旅游就是抓中心的共識，形成整體合力，采取多種形式，大力開發(fā)涼州旅游產(chǎn)品 今后，涼州旅游應(yīng)堅持以資源為依托，以市場為導向，以開放為契機，以創(chuàng)新為動力，采取政府主導，社會參與，市場運作，文化帶動等措施，恢復提升歷史人文景觀，開發(fā)整合現(xiàn)有旅游資源，加速形成旅游區(qū)域中心，進一步增強旅游產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，要圍繞歷史文化和自然生態(tài)兩條線，確立旅游開發(fā)的重點，加強基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施建設(shè)，打造國家級旅游精品景（區(qū)），徹底改變目前各旅游景點開發(fā)各自為政，“小、弱、散、差”、的開發(fā)格局 ；要通過對具有推動作用的旅游景區(qū)（點）的開發(fā)擴散，集中力量，有重點地開發(fā)優(yōu)質(zhì)旅游增長中心，促進資源優(yōu)勢向產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。第一，要高標準、高水平，高品位地對涼州旅游進行整體規(guī)劃，形成發(fā)展的總體藍圖。在總體規(guī)劃的指導下，要重點作好精品旅游景區(qū)、旅游線路、特色文化和旅游項目的規(guī)劃編制工作。使旅游發(fā)展規(guī)劃與國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃相銜接，與區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、實施計劃相協(xié)調(diào)，與建設(shè)、交通、林業(yè)等各相關(guān)專業(yè)規(guī)劃相結(jié)合，使旅游資源得到合理開發(fā)和有效保護。第二，要解放思想，更新觀念，走“以資源換資金，以市場換投入”的路子，建立內(nèi)外并舉，上下齊抓，廣開財源的社會化、市場化的旅游投資體系。要改變“有多少錢就開發(fā)多少資源，建設(shè)多少項目”的舊做法，樹立“先講項目再設(shè)法籌錢”的旅游發(fā)展新理念，積極吸引外資、民資、財資等，多渠道解決開發(fā)旅游的資金來源，形成政府、部門、企業(yè)、社會、個人眾人拾柴的積極局面，共建精品旅游景區(qū)，共創(chuàng)涼州旅游的良好局面。第三，要深度挖掘旅游資源的文化內(nèi)涵。旅游經(jīng)濟是特色經(jīng)濟，特色是旅游的靈魂，文化是特色的基礎(chǔ)。旅游精品的建設(shè)，只有借助文化內(nèi)涵才能更具魅力、更具生命力。旅游文化建設(shè)應(yīng)加強旅游目的地文化建設(shè)和旅游景區(qū)文化的培育以及特色文化的開發(fā)。因此，除了對景區(qū)文化的提煉以外，主體上應(yīng)加強西涼文化的研究，并輔之以歷史文化名城的見證：涼州建筑文化（古城、殿堂、寺廟、園林故居、墓葬遺跡）、金石文化（青銅器、碑刻、印幣、巖畫等）、石窟文化（天梯山石窟的繪畫、雕塑、建筑等石窟藝術(shù)，石窟的淵源、發(fā)展、影響等）、佛教文化（名剎、高僧、講經(jīng)弘法）、西夏文化（西夏文、西夏文物遺存）及民間民俗、飲食文化的研究，提高旅游景區(qū)的文化附加值，以增強涼州旅游產(chǎn)品的活力。第四、要實行品牌一體化，使旅游景區(qū)組成相對緊密的聯(lián)合體，統(tǒng)一打造涼州旅游的品牌形象，共同應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。這樣可整合旅游資源，降低經(jīng)營成本，壯大旅游規(guī)模，使游客在有限的時間內(nèi)游覽更多的景點。涼州文化旅游資源豐富，但景點景區(qū)又相對分散，提供給游客的是破碎的、片段的、單調(diào)的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的內(nèi)在結(jié)構(gòu)不夠合理，缺乏互動、參與、刺激的內(nèi)容，游客難以產(chǎn)生高質(zhì)量的旅游體驗，無法滿足游客的期望值，很多游客慕名而來，又失望而歸，直接影響了涼州旅游形象的樹立。很多人認為，涼州有許多國家級、省級文物，認為這是發(fā)展旅游業(yè)的資本。其實文物不同于旅游資源。這是因為旅游業(yè)是以市場為導向的行業(yè)，游客的消費決定旅游產(chǎn)品的供給。一些歷史遺跡從專業(yè)角度看，具有很大的魅力，但從旅游角度看，一些文物古跡，由于年代久遠，與現(xiàn)實生活脫離太久，無法吸引旅游者，無法滿足市場的需求。為此，我們必須根據(jù)市場需求，在弘揚歷史文化，包裝開發(fā)文化資源的同時，選擇一批有市場需求，能吸引游客注意力的景點進行開發(fā)建設(shè)，并對現(xiàn)有旅游資源進行整合，實行品牌一體化，從而推動涼州旅游業(yè)的發(fā)展。因此，涼州旅游產(chǎn)品在打造精品時，就要根據(jù)其內(nèi)涵和特色高起點規(guī)劃，大起點投入，高品位建設(shè)，整體性開發(fā)，使之成為一個功能齊全、特色突出、內(nèi)涵豐富、景色優(yōu)美的品牌景點，并以打造的雷臺、百塔寺等景點為龍頭，以時尚的生態(tài)旅游、求知的科考旅游、特色的文化旅游、體驗的探險旅游、健康的體育旅游和溫馨的鄉(xiāng)村旅游為主體，以城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游和城西藥王溫礦泉療養(yǎng)度假旅游為兩翼共同構(gòu)筑涼州旅游發(fā)展的大聯(lián)合、大聯(lián)動、大產(chǎn)業(yè)、大旅游的格局，聯(lián)手共造涼州旅游的“航母”。

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