第一篇：銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之天龍八部

銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之天龍八部

這里說(shuō)的是金融產(chǎn)品的天龍八部,是指金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程,那么這流程包括什么呢?這個(gè)流程的宗旨是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的確定.當(dāng)我們推出一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)當(dāng)首先確定這個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的人群.天龍八部之一,產(chǎn)品定位.很多銀行在對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的時(shí)候往往考慮的是通用性,也就是說(shuō)產(chǎn)品的適應(yīng)性,適應(yīng)的人群越廣那么產(chǎn)品的銷(xiāo)售越多,所以按照大數(shù)法則的設(shè)計(jì)原則,這樣做是對(duì)的,可是我們回頭看看,這樣真的沒(méi)有失敗的案例嗎?所以首先要在設(shè)計(jì)產(chǎn)品 時(shí)候就定位產(chǎn)品針對(duì)的特殊人群.天龍八部之二,產(chǎn)品周期的確定.金融產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品一樣都擁有一個(gè)拋物線(xiàn)式的生存周期,那么這個(gè)周期是多少?1年,5年還是3個(gè)月.任何一個(gè)產(chǎn)品都不可能做到長(zhǎng)久不衰,包括銀行儲(chǔ)蓄在內(nèi),隨著通貨膨脹率的變化,利息率的變化,同業(yè)和非同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),金融產(chǎn)品同樣有死亡的一天,那這個(gè)死亡的條件怎樣介定?到了死亡期的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)果斷停售.天龍八部之三,產(chǎn)品的最低和最高預(yù)期銷(xiāo)售額的確定.雖然建立在大數(shù)法則的基礎(chǔ)上金融產(chǎn)品理論上來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售的越多越好,但是同時(shí)不要忘記銀行是借錢(qián)來(lái)經(jīng)營(yíng)的,確定最低銷(xiāo)售額是為了保證這個(gè)產(chǎn)品的成本的收回,而確定最高限額是為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).每個(gè)產(chǎn)品都不能承擔(dān)過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn).天龍八部之四,優(yōu)先銷(xiāo)售對(duì)象的確定.一個(gè)金融產(chǎn)品在早期的銷(xiāo)售當(dāng)中是必須要進(jìn)行差異化的階段出售的,因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品必須按照客戶(hù)的資本額來(lái)劃分市場(chǎng).如果一個(gè)金融產(chǎn)品針對(duì)的是VIP級(jí)的客戶(hù)那么,本銀行的VIP客戶(hù)就是優(yōu)先銷(xiāo)售的對(duì)象,之后才是外來(lái)的客戶(hù),可以用時(shí)間差或利率差來(lái)加以區(qū)別.天龍八部之五,發(fā)布渠道的確定

金融產(chǎn)品的發(fā)布渠道受銷(xiāo)售目標(biāo)群體的限制,比如如果我們的產(chǎn)品目標(biāo)是VIP客戶(hù),那么發(fā)布渠道將是以信件,電話(huà),電子郵件,或節(jié)日/生日賀卡的方式優(yōu)先通知本行的VIP客戶(hù),但是,并不對(duì)外發(fā)布,因?yàn)榍赖哪繕?biāo)是VIP客戶(hù)和他們的朋友圈,可以采取差價(jià)轉(zhuǎn)介紹或優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹的方式,讓產(chǎn)品在特定的群體內(nèi)從口到耳的發(fā)布,可以讓特定群體有特殊感.天龍八部之六,人員和客戶(hù)的培訓(xùn)

除了對(duì)本行銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)要到位之外,還要培訓(xùn)目標(biāo)客戶(hù)群,可以通過(guò)兩個(gè)方式來(lái)進(jìn)行,一個(gè)是日常的信息轟炸和最忠誠(chéng)客戶(hù)的優(yōu)惠政策,另一個(gè)是對(duì)某個(gè)特定產(chǎn)品的小說(shuō)明會(huì)(特定群體的).要知道客戶(hù)只有在充分滿(mǎn)意之后才會(huì)產(chǎn)生自豪的情緒,因?yàn)樽约旱恼_選擇而自豪,那么轉(zhuǎn)介紹就自動(dòng)產(chǎn)生了,因?yàn)槊總€(gè)人都擁有天生的推銷(xiāo)自己的價(jià)值觀(guān)的意識(shí).天龍八部之七,產(chǎn)品相關(guān)工具的到位

很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某些廣告上的產(chǎn)品,我們卻在超市買(mǎi)不到,其實(shí)金融產(chǎn)品也有這樣的問(wèn)題.比如相關(guān)單據(jù)的不到位,相關(guān)查詢(xún)手冊(cè)的不充足,相關(guān)產(chǎn)品彩頁(yè)或說(shuō)明的數(shù)量不足等.最可怕的是對(duì)客戶(hù)需求估計(jì)不足,導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)布出去,但是卻沒(méi)有能力滿(mǎn)足首日的銷(xiāo)售需求.天龍八部之八,產(chǎn)品發(fā)布日期的選擇

這里包括點(diǎn)和面的產(chǎn)品發(fā)布.如果我們需要在一定的群體內(nèi)溝通的時(shí)候,我們需要客戶(hù)經(jīng)理以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式來(lái)和客戶(hù)溝通,那么就不要選擇假期,周末或周三,不要在早上或午飯和午休時(shí)間.對(duì)于面的溝通上,除了節(jié)假日之外,還要關(guān)注相關(guān)的其它行業(yè)是否有吸引大量資金的情況,比如,某個(gè)高檔樓盤(pán)的開(kāi)售所針對(duì)的群體剛好與我們所確定的目標(biāo)群體相同,那么我們就應(yīng)當(dāng)提前或拖后.再有就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了與我門(mén)的相似產(chǎn)品,并且發(fā)布日期相鄰的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)考慮提前或利用合法手段延緩對(duì)手的發(fā)布.天龍八部是金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)則,只不過(guò)是在這里用了銀行做說(shuō)明.營(yíng)銷(xiāo)的成敗在于細(xì)節(jié).所以,細(xì)致取勝是精華中的精華.

第二篇：金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

概要提示：吸收更多的客戶(hù)，把潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)為主要客戶(hù)。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù)，爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶(hù)有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

（一）、宏觀(guān)環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān),堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

（二）金融產(chǎn)品SWORT分析 1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

（1）知名度。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企 業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。（2）認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4）員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。3.機(jī)遇.(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀(guān)調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制

第三篇：金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

目 錄

概要提示·························································（03）先進(jìn)思想························································（03）

一、策劃目的·····················································（03）

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析·················································（03）

（一）、宏觀(guān)環(huán)境分析·············································（03）

（二）、基金產(chǎn)品SWOT分析········································（04）

1、優(yōu)勢(shì)·····················································（04）

2、劣勢(shì)·····················································（06）

3、威脅·····················································（07）

4、機(jī)會(huì)·····················································（07）

（四）、企業(yè)形象分析·············································（09）

三、市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析············································（10）

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析·················································（11）

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)···········································（11）

六、營(yíng)銷(xiāo)策略·····················································（11）

（一）、產(chǎn)品策略··················································（11）

（二）、渠道策略·················································（14）

（三）、價(jià)格策略··················································（15）

（四）、促銷(xiāo)策略·················································（16）

七、具體推進(jìn)方案·················································（17）(一)、針對(duì)不同投資者···········································（17）

（二）、針對(duì)企業(yè)自身·············································（18）

八、費(fèi)用預(yù)算······················································（19）結(jié)束語(yǔ)···························································（19）附錄一···························································（20）附錄二···································································（21）

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

概要提示：吸收更多的客戶(hù)，把潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)為主要客戶(hù)。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù)，爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶(hù)有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

（一）、宏觀(guān)環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān),堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

（二）金融產(chǎn)品SWORT分析 1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

（1）知名度。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。（2）認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4）員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀(guān)調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀(guān)調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國(guó)有銀行外，中國(guó)目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。（2）創(chuàng)新能力差：

中國(guó)銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨(dú)具的特色。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)最好的農(nóng)村合作銀行”。

二、遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)兀С秩r(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。

三、樹(shù)立更佳的企業(yè)形象，富有社會(huì)責(zé)任感，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，走可持續(xù)發(fā)展道路。

四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）、網(wǎng)上銀行：

1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶(hù)提供賬戶(hù)查詢(xún)、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收E網(wǎng)”。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車(chē)、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書(shū)免年費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送USBKEY的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。

2、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費(fèi)用，如U盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用，同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾，對(duì)外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。

3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一方卡里沒(méi)有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)費(fèi)，在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。

（二）、小額貸款卡：

1、面對(duì)各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度 由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫(xiě)出自

己對(duì)于未來(lái)的暢想，隨后即可贈(zèng)送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。

3、針對(duì)中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái)，若有相同想法的合作人，可通過(guò)杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。

（三）、豐收卡支付寶卡通：

1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。

2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開(kāi)通方式，銀行柜臺(tái)開(kāi)通，網(wǎng)上開(kāi)通，手機(jī)開(kāi)通等形式，更方便客戶(hù)使用。

3、豐收卡支付寶卡通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的，要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品的話(huà)一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的，本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。(四）、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。

2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢(qián)即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。

3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游行，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門(mén)，領(lǐng)略?xún)?yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生活。

4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。

5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶(hù)一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即可免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦可獲得華元電影院的抵價(jià)券。

七、具體推行方法

1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量，每次服務(wù)過(guò)后，做個(gè)滿(mǎn)意度調(diào)查的回訪(fǎng)，在企業(yè)內(nèi)部形成一種競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進(jìn)

2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)過(guò)程復(fù)雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫(xiě)明具體的操作過(guò)程，節(jié)約時(shí)間

3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)

5.健全售后服務(wù)機(jī)制，針對(duì)老客戶(hù)和新客戶(hù)采取不同的措施，做到吸引新客戶(hù)，留住老客戶(hù)的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶(hù)。

6.針對(duì)其他的一些客戶(hù)群體，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。

7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來(lái)迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念，順利地打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)。

8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門(mén)檻。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。

9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)該加大宣傳力度，可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。

10.在營(yíng)銷(xiāo)形式上，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。八．費(fèi)用預(yù)算 結(jié)束語(yǔ)

附錄一 調(diào)查問(wèn)卷

金融產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)研

您好！我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于金融產(chǎn)品（網(wǎng)上銀行，豐收卡支

付寶卡通以及小額貸款卡等）——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場(chǎng)調(diào)查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時(shí)間參與此調(diào)查，您的每一項(xiàng)選擇和建議，我們都會(huì)十分重視并表示衷心感謝。請(qǐng)你在一下問(wèn)題中選擇答案并在選項(xiàng)中打鉤，問(wèn)卷中所有資料，我們將絕對(duì)保密，請(qǐng)你放心！非常感謝！1.您處于的年齡是？

A．20歲以下 B.21-30 C.31-40 D.41-50 E.50以上 2．您的職業(yè)是？

A．個(gè)體商戶(hù) B企業(yè)人員 C.學(xué)生 D.網(wǎng)絡(luò)商戶(hù) E.其他

3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行？ A．是，并且辦理過(guò)一些業(yè)務(wù) B.僅僅知道 C.否

4.請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去半年內(nèi)，您有否接觸過(guò)以下任何形式的銀行產(chǎn)品/服務(wù)的廣告？

A.電視廣告B.報(bào)紙廣告C.雜志廣告D.廣播廣告E.地鐵廣告F.戶(hù)外廣告

5.您的辦卡渠道是？

A.校園推薦 B.從同學(xué)那里得知 C.自身需要 D.網(wǎng)絡(luò) E.廣告電視

6.以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些？

A．網(wǎng)上銀行 B．支付寶

C．小額貸款卡 7.你是否知道低碳信用卡？ A.是 B.否

8.對(duì)于銀行服務(wù)，您最不滿(mǎn)意的地方是？ A.申請(qǐng)過(guò)程繁瑣 B.查詢(xún)服務(wù)不到位

C.功能、使用方法及注意事項(xiàng)不明了 D．國(guó)內(nèi)異地通用性能差 F．網(wǎng)上銀行功能不完善

9.你希望在未來(lái)，銀行可以提供什么服務(wù)？ A．更多的存提款網(wǎng)點(diǎn)及受理點(diǎn) B.更強(qiáng)調(diào)以個(gè)人信用為基礎(chǔ) C．提供更多元化的功能服務(wù)

D.更安全，提高識(shí)別能力

感謝您的參與！

第四篇：銀行的金融產(chǎn)品可靠嗎范文

農(nóng)行3月發(fā)50只產(chǎn)品吸金2000億 僅6只保證收益

繼去年7月初銀信合作產(chǎn)品被喊停后，銀行信托貸款類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行也深受打擊，發(fā)行量一度跌入谷底。不過(guò)，值得注意的是，從今年3月起，銀行信托貸款類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行量逐漸回暖。財(cái)匯金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至3月29日，銀行信托貸款類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行量多達(dá)153只，占3月銀行理財(cái)產(chǎn)品總量的8%。

預(yù)期收益率最高：

20天預(yù)期年化收益率6%

財(cái)匯金融統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在3月發(fā)售的153只銀行信托貸款類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品中，預(yù)期年化收益率最高的一只理財(cái)產(chǎn)品來(lái)自華夏銀行。

記者了解到，這只華夏理財(cái)“增盈增強(qiáng)型1075號(hào)”理財(cái)產(chǎn)品(20天)，于3月7日發(fā)行，僅發(fā)行2天便宣告售罄。其投資對(duì)象分別為票據(jù)、新股、信貸資產(chǎn)、信托貸款和債券，投資期限則為20天，投資期限為3月10日至3月20日。

3月29日，華夏銀行一位理財(cái)專(zhuān)員告訴記者，該只理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)入門(mén)檻為20萬(wàn)元，作為一只非保本浮動(dòng)收益的銀行信托貸款類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率為6%。

“這只理財(cái)產(chǎn)品募集的資金將投資到信用級(jí)別較高、流動(dòng)性較好的金融工具，包括國(guó)債、金融債、央行票據(jù)、債券回購(gòu)、債券遠(yuǎn)期?！边@位理財(cái)專(zhuān)員告訴記者，除此之外，投資范圍還涉及高信用級(jí)別的企業(yè)債、公司債、短期融資券、中期票據(jù)、票據(jù)資產(chǎn)、資產(chǎn)支持證券、次級(jí)債等其他工具。

同時(shí)，可通過(guò)信托計(jì)劃投資于可轉(zhuǎn)換債券、可分離債、交易所債券、新股申購(gòu)、信貸資產(chǎn)、信托貸款、銀行存款和他行理財(cái)產(chǎn)品等其他工具。

僅6只理財(cái)產(chǎn)品保證收益

值得關(guān)注的是，在3月發(fā)行的全部銀行信貸類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品中，僅有6只理財(cái)產(chǎn)品為保證收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，其余147只理財(cái)產(chǎn)品均為風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)較高的非保本浮動(dòng)收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品。

從理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益率來(lái)看，這6只保證收益型的理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率均穩(wěn)定維持在2.35%~2.8%之間，投資期限也從21天到107天不等。

財(cái)匯金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這6只保證收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品均出自農(nóng)業(yè)銀行的“金鑰匙本利豐”系列產(chǎn)品。分別為2011年第13期“金鑰匙本利豐”人民幣理財(cái)產(chǎn)品個(gè)人類(lèi)和機(jī)構(gòu)類(lèi)2只銀行信貸類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，2011年第14期“金鑰匙本利豐”人民幣理財(cái)產(chǎn)品個(gè)人類(lèi)和機(jī)構(gòu)類(lèi)2只銀行信貸類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，以及第15期的“金鑰匙本利豐”人民幣理財(cái)產(chǎn)品個(gè)人類(lèi)和機(jī)構(gòu)類(lèi)2只銀行信貸理財(cái)產(chǎn)品。

記者了解到，上述這6只保證收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品的募集資金，將全部由投資管理人投資于前期已成立的鐵道部、國(guó)電集團(tuán)、大唐電力等信托融資項(xiàng)目，投資比例為0%~70%。而銀行間債券市場(chǎng)的國(guó)債、央行票據(jù)、金融債、回購(gòu)、高等級(jí)信用債券的投資比例則為0%~50%。至于銀行存款的投資比例，則不高于50%。

從農(nóng)業(yè)銀行公布的產(chǎn)品資料來(lái)看，上述6只保證收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品為投資者取得2.35%以上的投資收益之外，也在短時(shí)間內(nèi)為農(nóng)業(yè)銀行帶來(lái)上百億元的募集資金。

財(cái)匯金融統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上述6只保證收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)售期限短則2天，長(zhǎng)則僅7天，而每只理財(cái)產(chǎn)品的募集資金均為30億元。這也意味著，在短短一周時(shí)間內(nèi)，僅這6只理財(cái)產(chǎn)品就能為農(nóng)業(yè)銀行入賬180億元之多。

農(nóng)行、華夏銀行發(fā)行最多

財(cái)匯金融統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，3月發(fā)行的眾多銀行信托貸款類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品中，農(nóng)業(yè)銀行和華夏銀行分別成為當(dāng)月該類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行翹楚。

據(jù)悉，從3月1日至28日，農(nóng)業(yè)銀行總計(jì)發(fā)售了50只銀信理財(cái)產(chǎn)品；而華夏銀行則發(fā)行了43只理財(cái)產(chǎn)品。從數(shù)量占比來(lái)看，僅這兩家銀行發(fā)行的銀信理財(cái)產(chǎn)品，就占據(jù)總數(shù)的三分之一。

記者從農(nóng)業(yè)銀行了解到，農(nóng)業(yè)銀行此次發(fā)行的50只銀信理財(cái)產(chǎn)品，均在一周內(nèi)銷(xiāo)售一空?！斑@個(gè)月發(fā)行的銀信理財(cái)產(chǎn)品大多數(shù)銷(xiāo)售時(shí)間都很短，大概就2天時(shí)間，很短。發(fā)行時(shí)間長(zhǎng)的話(huà)，也不超過(guò)一個(gè)星期?！?月30日，農(nóng)業(yè)銀行上海分行一位不愿透露姓名的高層接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

據(jù)農(nóng)業(yè)銀行發(fā)布的產(chǎn)品介紹來(lái)看，50只銀信理財(cái)產(chǎn)品中，有超過(guò)一半的銀信理財(cái)產(chǎn)品投資收益期限少于3個(gè)月。這些投資期限在90天內(nèi)的短期理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期收益率普遍集中在2.36%-3.1%之間。

從投資范圍來(lái)看，農(nóng)業(yè)銀行的銀信理財(cái)產(chǎn)品所募集的資金，大多由投資管理人投資于前期已成立的優(yōu)質(zhì)企業(yè)信托融資項(xiàng)目，投資比例從0%至70%不等。而投資于銀行間債券市場(chǎng)的國(guó)債、央行票據(jù)、金融債、回購(gòu)、高等級(jí)信用債券的投資比例則有所縮小，在50%以?xún)?nèi)。另外，對(duì)于銀行存款的投資比例也謹(jǐn)慎地保持在50%左右。

“如果單單從預(yù)期年化收益率來(lái)看，3個(gè)月左右的銀信理財(cái)產(chǎn)品能達(dá)到3.1%左右，應(yīng)該算是比較穩(wěn)定的收益?！?月30日，國(guó)內(nèi)某股份制銀行個(gè)人金融部一位高層表示。如按照3個(gè)月、預(yù)期年化收益率為

3.1%來(lái)計(jì)算，每月預(yù)期收益率約為0.25%，3個(gè)月的預(yù)期收益率則為0.78%。

對(duì)比人民銀行3個(gè)月的定期存款年利率2.6%來(lái)看，如果以一筆50萬(wàn)元的投資資金為例，存入銀行3個(gè)月，扣除本金后投資者可收益3150元左右?！叭绻顿Y者將這筆50萬(wàn)元的資金用于購(gòu)買(mǎi)3個(gè)月內(nèi)的短期理財(cái)產(chǎn)品，3個(gè)月的投資收益約在3750元，相比銀行定期存款會(huì)多收益600元左右?！鞭r(nóng)行上述這位理財(cái)專(zhuān)業(yè)人士告訴記者。

與農(nóng)行大量發(fā)行銀行信托類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品相媲美的還有華夏銀行。財(cái)匯金融統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，從3月1日至3月28日，華夏銀行總計(jì)發(fā)行43只銀行信托貸款類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品。這43只理財(cái)產(chǎn)品多為投資票據(jù)、新股、信貸資產(chǎn)、信托貸款、債券的綜合類(lèi)銀信理財(cái)產(chǎn)品。

30日，記者致電華夏銀行上海分行，一位客戶(hù)經(jīng)理表示，截至目前上述43只銀信類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售一空，“昨天（29日）已經(jīng)結(jié)束了這一類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從市場(chǎng)銷(xiāo)售反應(yīng)來(lái)看，銀信理財(cái)產(chǎn)品還是有很大的銷(xiāo)售空間。之后，我們還會(huì)陸續(xù)推出新的銀信類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品。”

不過(guò)，與農(nóng)業(yè)銀行以發(fā)行90天以?xún)?nèi)的銀信理財(cái)產(chǎn)品為主的銷(xiāo)售風(fēng)格不同，華夏銀行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品中，投資期限在90天以?xún)?nèi)的產(chǎn)品僅占三分之一，而投資期限短則半年，長(zhǎng)達(dá)一年的理財(cái)產(chǎn)品成為華夏銀行3月銀信類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品的絕對(duì)主力軍。

另外，相比農(nóng)業(yè)銀行90天以?xún)?nèi)理財(cái)產(chǎn)品維持2.3%~3.1%的穩(wěn)定收益不同，華夏銀行3月的銀信理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期年化收益率均超過(guò)3.7%。其中，投資期限低于90天的銀行信貸類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，其年化收益率維持在3.7%~4%之間；而投資期限為半年的銀行信貸類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，其預(yù)期年化收益率則高達(dá)4.2%；投資期限為一年的銀行信貸類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，其預(yù)期年化收益率則從4.7%~6%不等。

在華夏銀行發(fā)行的43只銀行信貸類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品中，預(yù)期年化收益率最高的3只理財(cái)產(chǎn)品分別為華夏理財(cái)“增盈增強(qiáng)型1075號(hào)”理財(cái)產(chǎn)品(20天)、“華夏理財(cái)-創(chuàng)盈定向154號(hào)”人民幣理財(cái)產(chǎn)品(365天)和“華夏理財(cái)-創(chuàng)盈定向153號(hào)”人民幣理財(cái)產(chǎn)品(210天)。

其中，“增盈增強(qiáng)型1075號(hào)”理財(cái)產(chǎn)品(20天)的預(yù)期收益率高達(dá)6%，而“華夏理財(cái)-創(chuàng)盈定向154號(hào)”人民幣理財(cái)產(chǎn)品(365天)和“華夏理財(cái)-創(chuàng)盈定向153號(hào)”人民幣理財(cái)產(chǎn)品(210天)的預(yù)期收益率也分別高達(dá)5.4%和5.2%，購(gòu)入門(mén)檻均為20萬(wàn)元。

對(duì)于后兩只銀行信貸類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品最終到期是否能取得上述這么高的預(yù)期收益率，30日，華夏銀行上海分行一位客戶(hù)經(jīng)理告訴記者，這兩只銀行信貸類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益根據(jù)投資金額的不同，劃分為三檔?！白罱K的預(yù)期收益率除了要看產(chǎn)品的運(yùn)作情況之外，還要按照當(dāng)初客戶(hù)的投資金額來(lái)計(jì)算收益，我們所看到的5.4%和5.2%的預(yù)期收益率是這兩只理財(cái)產(chǎn)品投資額超過(guò)700萬(wàn)元后，可能獲得的最高預(yù)期收益率?！?/p>

據(jù)該行公布的關(guān)于上述兩只理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益說(shuō)明來(lái)看，以預(yù)期收益率為5.4%的“華夏理財(cái)-創(chuàng)盈定向154號(hào)”人民幣理財(cái)產(chǎn)品(365天)為例。當(dāng)客戶(hù)的投資金額在20萬(wàn)-70萬(wàn)元時(shí)，這只理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期年收益率約為5.3%；當(dāng)投資金額在70萬(wàn)-700萬(wàn)元時(shí)，則這只理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期年收益率約為5.35%；當(dāng)投資者的投資金額超過(guò)700萬(wàn)元時(shí)，則產(chǎn)品的預(yù)期年收益率高達(dá)5.4%。

繼去年7月初銀信合作產(chǎn)品被喊停后，銀行信托貸款類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行也深受打擊，發(fā)行量一度跌入谷底。不過(guò)，值得注意的是，從今年3月起，銀行信托貸款類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行量逐漸回暖。財(cái)匯金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至3月29日，銀行信托貸款類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行量多達(dá)153只，占3月銀行理財(cái)產(chǎn)品總量的8%。

預(yù)期收益率最高：

20天預(yù)期年化收益率6%

財(cái)匯金融統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在3月發(fā)售的153只銀行信托貸款類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品中，預(yù)期年化收益率最高的一只理財(cái)產(chǎn)品來(lái)自華夏銀行。

記者了解到，這只華夏理財(cái)“增盈增強(qiáng)型1075號(hào)”理財(cái)產(chǎn)品(20天)，于3月7日發(fā)行，僅發(fā)行2天便宣告售罄。其投資對(duì)象分別為票據(jù)、新股、信貸資產(chǎn)、信托貸款和債券，投資期限則為20天，投資期限為3月10日至3月20日。

3月29日，華夏銀行一位理財(cái)專(zhuān)員告訴記者，該只理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)入門(mén)檻為20萬(wàn)元，作為一只非保本浮動(dòng)收益的銀行信托貸款類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率為6%。

“這只理財(cái)產(chǎn)品募集的資金將投資到信用級(jí)別較高、流動(dòng)性較好的金融工具，包括國(guó)債、金融債、央行票據(jù)、債券回購(gòu)、債券遠(yuǎn)期?！边@位理財(cái)專(zhuān)員告訴記者，除此之外，投資范圍還涉及高信用級(jí)別的企業(yè)債、公司債、短期融資券、中期票據(jù)、票據(jù)資產(chǎn)、資產(chǎn)支持證券、次級(jí)債等其他工具。

同時(shí)，可通過(guò)信托計(jì)劃投資于可轉(zhuǎn)換債券、可分離債、交易所債券、新股申購(gòu)、信貸資產(chǎn)、信托貸款、銀行存款和他行理財(cái)產(chǎn)品等其他工具。

僅6只理財(cái)產(chǎn)品保證收益

值得關(guān)注的是，在3月發(fā)行的全部銀行信貸類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品中，僅有6只理財(cái)產(chǎn)品為保證收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，其余147只理財(cái)產(chǎn)品均為風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)較高的非保本浮動(dòng)收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品。

從理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益率來(lái)看，這6只保證收益型的理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率均穩(wěn)定維持在2.35%~2.8%之間，投資期限也從21天到107天不等。

財(cái)匯金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這6只保證收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品均出自農(nóng)業(yè)銀行的“金鑰匙本利豐”系列產(chǎn)品。分別為2011年第13期“金鑰匙本利豐”人民幣理財(cái)產(chǎn)品個(gè)人類(lèi)和機(jī)構(gòu)類(lèi)2只銀行信貸類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，2011年第14期“金鑰匙本利豐”人民幣理財(cái)產(chǎn)品個(gè)人類(lèi)和機(jī)構(gòu)類(lèi)2只銀行信貸類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，以及第15期的“金鑰匙本利豐”人民幣理財(cái)產(chǎn)品個(gè)人類(lèi)和機(jī)構(gòu)類(lèi)2只銀行信貸理財(cái)產(chǎn)品。

記者了解到，上述這6只保證收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品的募集資金，將全部由投資管理人投資于前期已成立的鐵道部、國(guó)電集團(tuán)、大唐電力等信托融資項(xiàng)目，投資比例為0%~70%。而銀行間債券市場(chǎng)的國(guó)債、央行票據(jù)、金融債、回購(gòu)、高等級(jí)信用債券的投資比例則為0%~50%。至于銀行存款的投資比例，則不高于50%。

從農(nóng)業(yè)銀行公布的產(chǎn)品資料來(lái)看，上述6只保證收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品為投資者取得2.35%以上的投資收益之外，也在短時(shí)間內(nèi)為農(nóng)業(yè)銀行帶來(lái)上百億元的募集資金。

財(cái)匯金融統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上述6只保證收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)售期限短則2天，長(zhǎng)則僅7天，而每只理財(cái)產(chǎn)品的募集資金均為30億元。這也意味著，在短短一周時(shí)間內(nèi)，僅這6只理財(cái)產(chǎn)品就能為農(nóng)業(yè)銀行入賬180億元之多。

第五篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之人群定位

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之人群定位

很多企業(yè)理解的人群定位是指使用人群，然后對(duì)這個(gè)消費(fèi)人群的年齡、消費(fèi)能力進(jìn)行分析；

其實(shí)，給產(chǎn)品做人群定位的時(shí)候，不光考慮使用產(chǎn)品的人群。還需要進(jìn)行更進(jìn)一步的細(xì)分，產(chǎn)品不同，買(mǎi)單的人也不同。我們?cè)诮o產(chǎn)品策劃人群定位的時(shí)候，分為目標(biāo)消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群、潛在購(gòu)買(mǎi)人群4個(gè)部分。

企業(yè)千萬(wàn)不要把購(gòu)買(mǎi)人群和消費(fèi)人群混在一起，一定要根據(jù)產(chǎn)品去確定。在分析人群的時(shí)候還需要分析有沒(méi)有潛在的人群，人群定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品的銷(xiāo)量就跟著上去了。

使用產(chǎn)品的人不一定就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人，送禮的產(chǎn)品和使用禮品的人是不一樣的，學(xué)生類(lèi)的產(chǎn)品也有學(xué)生自己購(gòu)買(mǎi)自己消費(fèi)，也有家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)，學(xué)生使用。也有女人消費(fèi)的產(chǎn)品，男人在購(gòu)買(mǎi)。男人消費(fèi)的女人購(gòu)買(mǎi)，老人使用晚輩購(gòu)買(mǎi)。

比如學(xué)習(xí)類(lèi)的產(chǎn)品，如果是鉛筆，購(gòu)買(mǎi)人群和消費(fèi)人群當(dāng)然是學(xué)生自己，潛在的購(gòu)買(mǎi)人群就是家長(zhǎng)。但如果是英語(yǔ)培訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)人群就是家長(zhǎng)，消費(fèi)人群是學(xué)生。一區(qū)分開(kāi)來(lái)分析，問(wèn)題就很容易解決。

對(duì)產(chǎn)品確定購(gòu)買(mǎi)人群，一定要分析購(gòu)買(mǎi)目的，也就是購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。

比如豐胸產(chǎn)品，女人豐胸的目的是什么？胸大為了什么？是為了滿(mǎn)足自己的虛榮心，其實(shí)更重要的是豐給男人看的。很多電視廣告經(jīng)常出現(xiàn)“哭”，男人嫌棄自己的胸小，分手了，用了某某產(chǎn)品后，幾十天就從C杯到D杯，很多男人在追自己了。

學(xué)習(xí)類(lèi)的產(chǎn)品與培訓(xùn)，家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)是什么？比如孫維綱高考復(fù)習(xí)班，36000元的價(jià)格，為什么家長(zhǎng)還搶著報(bào)名？因?yàn)殒i定購(gòu)買(mǎi)人群是家長(zhǎng)，從家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析，家長(zhǎng)為什么要讓孩子參加？因?yàn)榧议L(zhǎng)想讓自己的孩子考上好的名牌大學(xué)，考上好的大學(xué)唯一的途徑是什么？那就是分?jǐn)?shù)，有一個(gè)廣告標(biāo)題，3個(gè)月從276分到560分。滿(mǎn)足了家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)心理。

樂(lè)無(wú)煙無(wú)煙鍋的人群分析了目標(biāo)消費(fèi)人群、目標(biāo)和潛在購(gòu)買(mǎi)人群。

購(gòu)買(mǎi)人群、消費(fèi)人群是家庭婦女：對(duì)這個(gè)人群進(jìn)行恐嚇，讓她們對(duì)產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)，廚房油煙3大害，炒一個(gè)菜等于吸了半包煙。

潛在購(gòu)買(mǎi)人群：救救廚房的三老，老公也要買(mǎi)。

我在策劃產(chǎn)品的時(shí)候，先是策劃如何打動(dòng)購(gòu)買(mǎi)人群，然后才對(duì)使用人群餓定位。試想，產(chǎn)品好，沒(méi)人買(mǎi)單，沒(méi)用。中國(guó)的專(zhuān)利很多，成功的有幾個(gè)？問(wèn)題就是出在這里，都是在想如何打動(dòng)使用的人群，沒(méi)有去策劃好購(gòu)買(mǎi)的人群。