第一篇：寶能銷售計(jì)劃

HONEYWELL電子凈化機(jī)銷售計(jì)劃

杭州寶能凈化工程公司主要經(jīng)營空氣凈化產(chǎn)品，自從1999年與HONEYWELL公司合作至今，從市場對比此類設(shè)備一無所知，到今天取得的成果，既是我公司的10年來對該產(chǎn)品所付出的心血的回報(bào)，更離不開貴公司一如既往的支持。

目前杭州寶能凈化工程公司已從起初的純銷售法杖成為包含空氣凈化品設(shè)計(jì)、安裝、銷售、售后為一體的專業(yè)公司。我們可以自豪的說：在該行業(yè)的經(jīng)銷商中，無論從銷售規(guī)模、人員配置、售后服務(wù)等方面，均屬于行業(yè)翹楚。

電子空氣凈化產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展可分為幾個(gè)階段：在市場導(dǎo)入階段：99-03年，該階段產(chǎn)品屬于創(chuàng)造市場消費(fèi)階段，使用者對該類產(chǎn)品認(rèn)知很膚淺，HONEYWELL產(chǎn)品屬于該行業(yè)的唯一進(jìn)入者和先行者，處于無競爭的狀態(tài)，但是缺乏的市場認(rèn)知度，這導(dǎo)致99-03年的銷售額僅僅1-2萬美金。但我們堅(jiān)信該產(chǎn)品一定會大有作為的，其次對HONEYWELL公司銷售政策的延續(xù)性季度的信任，抱著這個(gè)信念，我們在此階段進(jìn)行了大量的投入：包括定期設(shè)計(jì)院的推廣會、有償?shù)纳蠄D方案，出資進(jìn)行產(chǎn)品的送檢等，在企業(yè)生存及心理雙重壓力下總算堅(jiān)持下來。產(chǎn)品的發(fā)展階段：04-06年，通過前期近5年的努力，我們在醫(yī)療行業(yè)取得了不錯(cuò)的業(yè)績，典型案例如：浙一醫(yī)院、市一醫(yī)院、紅會醫(yī)院等，在該領(lǐng)域我們確立了一枝獨(dú)秀的局面。依托HONEYWELL公司凈化產(chǎn)品，我公司在規(guī)模及利潤方面也得到了一定的發(fā)展，同時(shí)也建立了基本覆蓋浙江省的二級銷售網(wǎng)絡(luò)：金華區(qū)域、寧波區(qū)域、嘉興區(qū)域等，并成立了專業(yè)的工程售后部門，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目維護(hù)及安裝、各區(qū)域的技術(shù)支持。在此期間國內(nèi)外各種空氣凈化產(chǎn)品蜂擁而上，我們也感到了較大的競爭壓力。產(chǎn)品的競爭期：06年至今，通過幾年的辛勤耕耘，HONEYWELL產(chǎn)品逐漸在該行業(yè)樹立了高品質(zhì)的形象，由于一些標(biāo)志性的案例成功，導(dǎo)致國內(nèi)外的品牌開始重視該領(lǐng)域，因此大批的凈化品牌靜茹視野，國外品牌如：HONEYWELL、愛默生、TRION、日本山武、挪威AIRGENIC、美國IGF、BENTAX等，國內(nèi)自主品牌如深圳電精科技、北京動力源、北京愛康、上海勝潔、上海漢寶、耐切爾、梅思泰克、浙江佩潔爾、上海蒼穹、陽光等也相續(xù)在國內(nèi)開展空氣凈化業(yè)務(wù)。由于該行業(yè)還屬于冷門行業(yè)，總市場需求量不大，需要高額利潤支撐，他們?yōu)榱藫尩檬袌鲆幌?，紛紛采用誘人的經(jīng)銷差價(jià)來吸引有經(jīng)驗(yàn)及銷售途徑的代理商來推廣其產(chǎn)品。由于該類產(chǎn)品依然處于創(chuàng)造市場消費(fèi)的階段，有必須遵循現(xiàn)有的低價(jià)中標(biāo)的程序，不僅要求產(chǎn)品的投標(biāo)價(jià)格不能過高，因此只有較大的經(jīng)銷廠家才能有高額的費(fèi)用來吸引設(shè)計(jì)師、專家及業(yè)主等來推廣其產(chǎn)品，這對高價(jià)位的HONEYWELL產(chǎn)品造成極大的銷售壓力。正因?yàn)橐陨系脑颍緛鞨ONEYWELL的產(chǎn)品深入人心并已上圖，但最后被同品質(zhì)的產(chǎn)品搶走或被業(yè)主取消，實(shí)在令人痛心。

為了與HONEYWELL公司更緊密的深度合作，讓HONEYWELL電子凈化產(chǎn)品不僅僅口碑好，銷量也達(dá)到穩(wěn)步提升的局面，通過我公司近十年來電子空氣凈化產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)及對整個(gè)浙江市場現(xiàn)狀的了解，我們提出09年的銷售思路。杭州寶能公司09年的市場推廣計(jì)劃

1.1 繼續(xù)深化做大量的繁瑣的基礎(chǔ)推廣工作，包括設(shè)計(jì)院的推廣上圖、評標(biāo)專家的關(guān)系維護(hù)、招標(biāo)代理公司的溝通、業(yè)主的認(rèn)可、項(xiàng)目預(yù)算的確定以及品牌的指定等。

1.2 在銷售渠道建立方面：立足于浙江，深化區(qū)域市場的分銷，將HONEYWELL產(chǎn)品延伸

到浙江各個(gè)區(qū)域市場，完善寧波、金華、嘉興等二級辦事處的建立，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)力量。

1.3 在行業(yè)方面：我們立足目前的醫(yī)院系統(tǒng)，積極擴(kuò)展機(jī)場、車站、酒店、體育館等大空間

行業(yè)。

1.4 繼續(xù)完善加強(qiáng)安裝售后服務(wù)隊(duì)伍，有本公司專業(yè)人員對HONEYWELL產(chǎn)品進(jìn)行安裝、調(diào)試及維護(hù)，根據(jù)該產(chǎn)品的特點(diǎn)及成功案例的經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能使HONEYWELL產(chǎn)品的美譽(yù)度更深入人心。

1.5 年銷售目標(biāo)：根據(jù)浙江省的市場預(yù)估，我公司努力完成含稅四十萬美金的年進(jìn)貨目標(biāo)。2 為達(dá)到公司設(shè)定的目標(biāo)，我們希望得到HONEYWELL公司以下支持：

2.1 在HONEYWELL公司的支持下，保持我公司浙江省獨(dú)家“總代理”銷售政策（項(xiàng)目落

地為準(zhǔn)）

2.2 為適應(yīng)市場變化，HONEYWELL產(chǎn)品應(yīng)不斷完善各行業(yè)所需的國內(nèi)的相關(guān)檢測報(bào)告及

認(rèn)證證書，如目前急需的：醫(yī)院系統(tǒng)需要的衛(wèi)生許可證，衛(wèi)生部消毒器械生產(chǎn)許可證等。

2.3 HONEYWELL公司應(yīng)配備一定的庫存商品以縮短供貨周期，以適應(yīng)市場需要。并能夠

充分體諒代理商的資金壓力。

2.4 提供價(jià)格支持：能達(dá)到與同檔次品牌的價(jià)格水平。

2.5 銷售報(bào)價(jià)權(quán)：我司對浙江省的項(xiàng)目有航油唯一的報(bào)價(jià)權(quán)及供貨的話語權(quán)，貴公司應(yīng)予與

支持。

在此十分感謝領(lǐng)導(dǎo)的審閱并給予大力支持為感

杭州寶能凈化工程有限公司

第二篇：能寶兄弟文化

能寶兄弟文化簡介

能寶兄弟，是一個(gè)年輕但充滿夢想的團(tuán)隊(duì)，在國家大力發(fā)展文化服務(wù)第三產(chǎn)業(yè)的大背景下應(yīng)運(yùn)而生，不是我們選擇了歷史，而是歷史選擇了我們。在歷史的潮流中，為了最初的夢想奮力前行。我們不渴望改變歷史，但希望歷史永遠(yuǎn)記住我們。

能寶兄弟，一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，沒有百年企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，沒有現(xiàn)代企業(yè)的復(fù)雜人脈，沒有資本企業(yè)的資金優(yōu)勢；我們剩下的只有思想靈魂和優(yōu)秀創(chuàng)造力，在這個(gè)無情的商業(yè)戰(zhàn)場上，我們拿什么與別人競爭？？？

商業(yè)戰(zhàn)場上沒有對方的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，但我們用思想證明一切；沒有復(fù)雜的人脈關(guān)系，但我們用實(shí)力證明一切；沒有足夠的資金支持，但我們用技術(shù)證明一切。我們相信，在構(gòu)建社會主義現(xiàn)代新型商業(yè)公平競爭的今天，我們會一步步走向成功。選擇我們，就是選擇未來。

現(xiàn)在我們是一粒微小的種子，但未來必將成為一棵蒼天大樹，為您遮風(fēng)擋雨，與您共享陽光。選擇我們，就是選擇成功！

作為文化行業(yè)的踐行者和傳播機(jī)構(gòu)，我們深知文化力量對企業(yè)和員工的重要性，文化如同精神食糧，豐富我們的思想靈魂，支持企業(yè)的成長。能寶兄弟，沒有華麗的外表和虛偽的掩飾，只愿用樸實(shí)自然的文化思想，去發(fā)現(xiàn)生命最珍貴的價(jià)值。

創(chuàng)新思想：時(shí)光如潺潺流水，從遠(yuǎn)古流向遠(yuǎn)方，我們?nèi)缤哆呅凶叩娜耍绻靥げ骄偷扔诼浜?，只有不斷前行，才能跟隨時(shí)代步伐，走向勝利的前方。能寶兄弟，從最根本的思想解放出發(fā)，結(jié)合當(dāng)代與時(shí)俱進(jìn)的文化，不斷創(chuàng)新思想，提高自身發(fā)展。創(chuàng)新不等于拋棄，而是傳統(tǒng)的延續(xù)和弘揚(yáng)。從歷經(jīng)千年的中華文明吸取精髓，結(jié)合客戶的實(shí)際情況，用現(xiàn)代流行元素，把企業(yè)最有價(jià)值的地方呈現(xiàn)出來，與眾分享。

真誠溝通：作為文化服務(wù)行業(yè)，需要和眾多合作伙伴精誠合作，共贏未來。良好的溝通可以讓彼此了解，相互信任，才能目標(biāo)一致，這也是成功的必要條件。一位偉人曾經(jīng)說過：在工作和生活當(dāng)中，溝通是通用的法寶，任何事情都能通過人與人，心與心的溝通解決。能寶兄弟，無論是項(xiàng)目成功或者合作失敗，我們都希望用一顆真誠的心與客戶溝通，共同解決問題。態(tài)度決定一切，態(tài)度決定高度，我們用真誠打動客戶。誠實(shí)守信，是我們企業(yè)生存的基石。

微笑服務(wù)：微笑，是世界上最美麗的語言。著名文豪泰戈?duì)栐?jīng)說過：微笑是最好的名片。微笑如同溫暖的陽光，融化世間堅(jiān)冰，拉近彼此間的距離。無論對方是誰，我們都愿用最美的笑容面對。微笑可以打開雙方緊閉的心門，讓對方感受到我們的心靈。能寶兄弟，把微笑服務(wù)當(dāng)作企業(yè)文化的一個(gè)重要組成部分，我們愿意最美的微笑，去服務(wù)每一位客戶，無論大小貧富。

用心聆聽：互相尊重，是人與人交流的基礎(chǔ)，最為一個(gè)文化企業(yè)，更視我們的客戶如同兄弟一般。正如真誠溝通的企業(yè)文化一樣，在溝通的時(shí)候，我們沒有滔滔不絕的華麗辭藻去吸引說服客戶，只有用心聆聽來自客戶的心聲，才是我們尊重客戶的前提。能寶兄弟，只有懂得了聆聽，才有發(fā)言的資格。

能寶兄弟Logo意義深度解析！>>>

1、綻放的五星。Logo最引入注目的地方就是左側(cè)的五星標(biāo)志，它是有五種顏色的√形狀組合而成，猶如一個(gè)舞動的青年，正代表能寶兄弟充滿活力，為自己夢想永遠(yuǎn)奮斗追求。五種顏色靈感來自于奧運(yùn)五環(huán)的，代表著五大洲，寓意為包容一切，更是偉大奧林匹克精神的真實(shí)寫照。五個(gè)√號，是英文單詞victory的標(biāo)志，代表著成功、勝利。

2、能寶兄弟篆刻字。Logo右側(cè)上方是能寶兄弟的中文，采用中華傳統(tǒng)的篆刻字體，簡潔大方又不失品位。代表著能寶兄弟立足于中華傳統(tǒng)文化，把五千年中華文明融入到企業(yè)的思想靈魂，成為企業(yè)發(fā)展指引的燈塔。

3、英文縮寫nenboo。Logo右側(cè)下方是能寶兄弟采用國際慣例的英文縮寫，既簡潔明朗，有記憶深刻。而緊密相連的兩個(gè)OO代表著兄弟的含義，用卡通笑臉生動的表現(xiàn)出兄弟二人的親密和睦。nenboo同樣是能寶兄弟官方網(wǎng)址的域名，提升了企業(yè)品牌形象。

4、雙O卡通笑臉。Logo右下方的兩個(gè)卡通笑臉，是整個(gè)Logo的點(diǎn)睛之筆。如果正方向看，是兩個(gè)兄弟的緊密笑臉，體現(xiàn)出微笑服務(wù)的企業(yè)文化。如果從上方往下看（垂

直翻轉(zhuǎn)180°），你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，是兩個(gè)頭戴耳機(jī)的兄弟，而又完美的體現(xiàn)出，能寶兄弟“用心聆聽”的企業(yè)文化。

他們在靜靜的聆聽，神秘

第三篇：鹿寶堂銷售計(jì)劃

梅花鹿系列產(chǎn)品銷售計(jì)劃

一、業(yè)績考核，銷售一套禮包（1000元—1480元）產(chǎn)品聘任為公司

銷售員，銷售員銷售五套禮包產(chǎn)品聘任為公司銷售經(jīng)理。

二、組建兩個(gè)銷售部，銷售員業(yè)績少的部門提成10%，最高提成5000

元/周，銷售經(jīng)理業(yè)績少的部門提成15%，最高提成2萬元/周。

三、銷售員10C銷售額的2%為管理提成，銷售經(jīng)理10C銷售額的2%為管理提成，另增加10C－20C銷售額1%的管理提成。

四、銷售經(jīng)理津貼補(bǔ)助:（前期1000個(gè)銷售經(jīng)理享受補(bǔ)助），享受公

司總銷售額5%津貼補(bǔ)助，最高補(bǔ)助2萬元。

五、聘任總監(jiān)：2013年銷售收入達(dá)到10萬的銷售經(jīng)理（獎(jiǎng)勵(lì)10

萬元或等值轎車）同時(shí)享受公司總業(yè)績1%提成。

六、收入滿2000元以上，10%重復(fù)消費(fèi)，給等值產(chǎn)品，銷售人員

獎(jiǎng)勵(lì)50%復(fù)銷提成。

七、縣級市開設(shè)一家辦事處，進(jìn)貨2萬元，合同期一年，負(fù)責(zé)產(chǎn)品

周轉(zhuǎn)，服務(wù)費(fèi)5%。合同期結(jié)束剩余產(chǎn)品退還（賺夠2萬不退）。

八、辦事處零售7折進(jìn)貨，零售10%提成。銷售員零售7折，7折的50%進(jìn)入小部門業(yè)績。

九、工資滿100元以上發(fā)放，每周的周一至周五發(fā)放，隔周發(fā)放。

十、消費(fèi)者一周內(nèi)可以退貨，1個(gè)月內(nèi)任意調(diào)換貨（贈品不能調(diào)換）。

第四篇：寶能二期工程承包合同1

寶能（合肥濱湖）二期模板工程承包合同

工程名稱：

工程地點(diǎn)：

勞務(wù)承包公司：

以下簡稱甲方

專業(yè)承包班組：

以下簡稱乙方

依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他相關(guān)法律、行政法

規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，經(jīng)雙方協(xié)商決定，承包人同意將寶能二期的（）樓地上、地下主體結(jié)構(gòu)及二次結(jié)構(gòu)模板工程承包給（），為明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系，特訂立以下合同

三、承包范圍: 寶能（合肥濱湖）二期的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、地下室結(jié)構(gòu)、主體結(jié)構(gòu)、二次結(jié)構(gòu)及其附屬工程等的墊層、承臺、筏板、柱、墻、梁、板、壓頂、構(gòu)造柱、構(gòu)造梁、門窗洞口過梁、預(yù)制構(gòu)件、陽臺、線條、造型、后澆帶、二次結(jié)構(gòu)等所有的混凝土工程施工作業(yè)（包括混凝土的振搗、磨平）

四、承包方式：包工包設(shè)備包耗材。

①、包機(jī)具：包木工圓盤鋸、刨木機(jī)、手電鋸、電鉆等木工常用和必用設(shè)備及其設(shè)備用電線和手工工具；自備本班組施工用安全帽、安全帶、手套、水鞋、雨衣等勞保用品；

②、包耗材：包鐵釘、鋼釘、鐵線、脫模劑、圓盤鋸片、砂輪片、竹筒、粉筆、233115471.doc 第1頁，共7頁

拆模用撬棍、沖洗模板。

③、包工：為完成（）#樓建筑工程中的全部模板工程提供全部勞務(wù)，即模板工程施工作業(yè)過程中的全部作業(yè)內(nèi)容。包括模板工程施工用材料的場內(nèi)運(yùn)輸、制作、涂刷隔離劑、安裝、看模、拆模、裝卸、搬運(yùn)、退釘、清理、分類堆碼；協(xié)助基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、地下室結(jié)構(gòu)、主體結(jié)構(gòu)的施工定位放線；

④、包安全文明施工：本專業(yè)承包范圍內(nèi)的所有安全文明施工的工作內(nèi)容，工完料清，涉及到的其他專業(yè)承包班組的成品保護(hù)。

五、承包單價(jià)：（單位：人民幣）

按本合同“三”、“四”條款的內(nèi)容及其它條款的要求，以甲方?jīng)Q算的建筑面積計(jì)綜合單價(jià) 95 元/㎡（其中：包括班組安全管理和質(zhì)量管理專項(xiàng)費(fèi)用及其它所有的管理費(fèi)用）。

六、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合肥市標(biāo)準(zhǔn)化文明工地。

七、工期要求：按照項(xiàng)目部安排的計(jì)劃工期執(zhí)行。

八、結(jié)算及付款辦法:（1）工人進(jìn)場施工至施工期滿每5個(gè)月為一個(gè)付款周期，春節(jié)前另支付一次工程款，甲方按實(shí)際發(fā)生的經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收合格工程量的60%向乙方支付工程款，在此之前乙方所有開支均由乙方自理。

（2）在主體結(jié)構(gòu)及二次結(jié)構(gòu)完成并驗(yàn)收合格后，甲方按實(shí)際發(fā)生工程量的75%向乙方支付工程款（含已付工程款），余款25%在竣工驗(yàn)收合格后2個(gè)月后付清。

九、雙方職責(zé)：

（一）、甲方權(quán)益和義務(wù)：

1)、提供施工圖并進(jìn)行施工技術(shù)交底；

2)、提供工人臨時(shí)住宿及合理的生活用水和照明用電。住宿生活用電、控制在平均每人每月10度以內(nèi)，生活用水控制在按每人每月3噸之內(nèi)，超過部分由班組負(fù)承擔(dān)；

3)、組織施工管理，提供施工進(jìn)度計(jì)劃；

4)、提供安全施工設(shè)施和裝備，進(jìn)行安全技術(shù)交底；

5)、提供工程用模板、頂木、方條、拉條、止水螺桿及螺帽墊片、水平運(yùn)輸用人力斗車、垂直運(yùn)輸機(jī)械及其鋼絲吊繩和麻繩；

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6）、垂直運(yùn)輸提升機(jī)操作人員由甲方負(fù)責(zé)安排；其操作人員工資由甲方負(fù)擔(dān)。7)、提供施工用水用電，夜間施工照明光源； 8)、制定施工技術(shù)方案和技術(shù)措施；

9)、組織安全培訓(xùn)教育和施工質(zhì)量技術(shù)培訓(xùn)教育； 10)、按期結(jié)算工程款；

11)、代為乙方辦理工人勞務(wù)等手續(xù)，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)；

12)、對施工安全、質(zhì)量、文明衛(wèi)生進(jìn)行管理、監(jiān)督、檢查，并執(zhí)行相關(guān)的管理制度；

13)、如因業(yè)主、項(xiàng)目部或設(shè)計(jì)原因所造成的返工或合同之外臨時(shí)安排的用工，按實(shí)際發(fā)生的工程量即時(shí)簽證增補(bǔ)計(jì)算補(bǔ)給乙方。簽證單必經(jīng)甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人核實(shí)簽字并報(bào)甲方公司負(fù)責(zé)人審批后方可有效。

14)、甲方對乙方在施工過程中出現(xiàn)下列行為之一的情節(jié)，甲方有權(quán)按公司規(guī)章對乙方實(shí)施相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰,甲方亦有權(quán)單方面中止本協(xié)議書，甲方要求乙方退場，乙方必須無條件退場。同時(shí)，乙方還須承擔(dān)自行造成的一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任。①.當(dāng)乙方不能無能力按甲方要求的質(zhì)量和進(jìn)度完成各階段的模板工程任務(wù)； ②.當(dāng)乙方人員在施工過程中,不遵守安全操作規(guī)章規(guī)程，發(fā)生一般違章作業(yè)但未造成傷害后果的行為，一個(gè)月內(nèi)累計(jì)違章次數(shù)達(dá)十人次的；

③.當(dāng)乙方人員在施工過程中,不遵守安全操作規(guī)章規(guī)程，發(fā)生違章作業(yè)造成輕傷后果的行為，一個(gè)月內(nèi)累計(jì)違章次數(shù)達(dá)五人次的；

④.當(dāng)乙方人員在施工過程中,不遵守安全操作規(guī)章規(guī)程，發(fā)生違章作業(yè)造成重傷后果的行為，而且乙方未能拿出切實(shí)可行的有效整改措施的；

⑤.當(dāng)乙方人員在施工過程中,不遵守建筑施工質(zhì)量技術(shù)操作規(guī)程,不按設(shè)計(jì)圖和規(guī)范要求施工,或者不服從施工技術(shù)管理人員的指揮,發(fā)生模板支撐失穩(wěn)而使砼梁、板嚴(yán)重變型或垮塌的事件和行為；

⑥.當(dāng)乙方人員在工地管理范圍內(nèi)或施工過程中,不遵守文明施工管理規(guī)章,一個(gè)月內(nèi)發(fā)生打架斗毆事件達(dá)三次的。

（二）、乙方權(quán)益和義務(wù)：

1)自行組織遵紀(jì)守法、服從指揮、工作負(fù)責(zé)、技術(shù)過硬的合格工人進(jìn)場施工作業(yè)。2)依據(jù)本協(xié)議要求按期書面向甲方申請借支生活費(fèi)。

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3)主動向甲方項(xiàng)目部工程技術(shù)人員詢問技術(shù)問題，索要技術(shù)圖紙資料和施工方案及施工安全技術(shù)交底資料，并嚴(yán)格執(zhí)行施工質(zhì)量及施工安全技術(shù)操作規(guī)程，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖和技術(shù)交底要求施工。

4)乙方班組要配備專人（專職或兼職）負(fù)責(zé)配合甲方項(xiàng)目部施工放線、施工質(zhì)量管理和施工安全管理及檢查工作；乙方承包責(zé)任人對本班組整過施工過程中的質(zhì)量和安全負(fù)責(zé)，積極主動配合項(xiàng)目部抓好工程質(zhì)量和安全工作及文明施工。乙方施工放線員（責(zé)任人）是： ；專職或兼職安全管理員是： ；專職或兼職質(zhì)量管理員是： ；

5)乙方必須認(rèn)真抓好本班組的安全管理工作，每天必須在班前對上班工人進(jìn)行15分鐘左右安全教育，進(jìn)行當(dāng)天的安全技術(shù)交底，使每個(gè)工人時(shí)刻具備和掌握“不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害”的能力。

6)主動搞好本班組宿舍區(qū)的文明、衛(wèi)生管理工作，定期對班組宿舍內(nèi)進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，清理垃圾。木工班負(fù)責(zé)按甲方現(xiàn)場制度要求沖洗和打掃工人住宅區(qū)的公共廁所，每天清潔完成后報(bào)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)安全文明衛(wèi)生工作的管理員檢查驗(yàn)收，不合格及時(shí)返工。如果班組不能自行完成衛(wèi)生工作，甲方可另派人完成，相應(yīng)工資由乙方承擔(dān)。

7)由乙方自備的施工機(jī)具（如：圓盤鋸及鋸片、平刨、手動電動工具等）必須安全可靠，符合建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)；操作工人必須按施工機(jī)具安全操作規(guī)程進(jìn)行作業(yè)；設(shè)備配套絕緣電源電纜必須符合安全用電規(guī)范要求，單相插座線必須是三芯絕緣電纜，電機(jī)動力電源線必須是五芯絕緣電纜，用電接線必須由具備上崗合格證的電工完成；確保使用安全和安全使用。

8)乙方自備的鐵釘、水泥釘、鐵線、柱墻箍、加固螺桿螺帽及墊片，必須滿足施工工程質(zhì)量和施工安全要求。

9)自帶手工工具、線錘等小型用具，自備生活用品用具。

10)乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行和遵守工地的各項(xiàng)質(zhì)量、安全、衛(wèi)生管理制度，認(rèn)真抓好本班的質(zhì)量安全、衛(wèi)生、守法教育，嚴(yán)格按建筑施工安全操作規(guī)程和施工方案進(jìn)行施工，確保安全施工、文明施工、優(yōu)質(zhì)施工。

11)乙方承包人及其現(xiàn)場管理負(fù)責(zé)人和員工必須服從甲方管理人員的管理和指揮（包括質(zhì)量和安全管理、施工計(jì)劃和施工方案的調(diào)整），對乙方不服從甲方施工233115471.doc

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部管理人員和專業(yè)工長管理和指揮的行為，甲方現(xiàn)場管理人員有全權(quán)按規(guī)定對乙方給予經(jīng)濟(jì)處罰。

12)保證不帶非作業(yè)的婦女、兒童進(jìn)入施工現(xiàn)場。

13)合理利用甲方的模板、頂木、方條、鋼管等建筑材料，不得有隨意浪費(fèi)的情況發(fā)生，做到合理節(jié)約使用。每層樓拆模后，都要對模板進(jìn)行清除廢釘處理。14)做到工完場清，堆碼有序，在甲方項(xiàng)目指定的地方堆放，不準(zhǔn)亂堆亂碼材料。下道工序施工前清理歸場，否則安排他人清理，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

15)合理使用機(jī)械設(shè)備，不準(zhǔn)亂丟亂放機(jī)械設(shè)備。按照指定地點(diǎn)堆碼放置機(jī)械設(shè)備并保證不被雨淋，以保證安全使用。

九、質(zhì)量、進(jìn)度管理約定：

1.乙方必須配備齊現(xiàn)場負(fù)責(zé)人1人、配合放線員1人，并保證堅(jiān)守現(xiàn)場，負(fù)責(zé)本班組的施工安全質(zhì)量管理和監(jiān)督檢查工作。否則，甲方在給乙方結(jié)算承包費(fèi)時(shí)按每人每天200元扣減安全、質(zhì)量管理費(fèi)。

2.所有分項(xiàng)工程在完工后，班組先自檢合格后再報(bào)驗(yàn)收。驗(yàn)收嚴(yán)格按現(xiàn)行規(guī)范執(zhí)行，每發(fā)現(xiàn)一處不合格罰款50至300元，并由乙方按要求整改。對造成材料浪費(fèi)的同時(shí)處以材料價(jià)格雙倍的罰款。若因返工造成工期延誤，每延誤1天扣2000元。3.精心組織本班組施工作業(yè)，保質(zhì)、保量、安全、高效、按期完成甲方下達(dá)的施工任務(wù)，不得以任何理由拖延工期。因人為延誤工期將處以每天2000元的罰款，直接從班組借款中扣出。

4.服從工地施工現(xiàn)場人員的指揮和調(diào)度，積極配合甲方施工管理人員處理好可能出現(xiàn)的質(zhì)量安全問題，對于不服從甲方管理人員安排并辱罵、頂撞管理人員者，視情節(jié)輕重處以100至300元的罰款。

5.澆灌砼時(shí)，乙方必須安排2-4人跟隨砼班值班，檢查木模，防止出現(xiàn)脹模、垮模、漏模等質(zhì)量問題。因乙方原因造成的脹模、垮模、漏模等質(zhì)量問題所產(chǎn)生的費(fèi)用（材料費(fèi)、工費(fèi)、罰款）有乙方承擔(dān)。

6.嚴(yán)格按圖施工，嚴(yán)格執(zhí)行施工技術(shù)操作規(guī)程，做到精益求精，確保施工質(zhì)量。7.確保木模量尺準(zhǔn)確，堵縫嚴(yán)密。平面要水平，豎面要垂直，加固牢靠，頂撐穩(wěn)固，按規(guī)定比例起搭梁模。

8.柱、墻、梁、板模的拆卸，必須按項(xiàng)目部要求的時(shí)間拆卸，未經(jīng)工地施工部同意233115471.doc

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不準(zhǔn)拆模。

9.施工要精心組織，質(zhì)量嚴(yán)格控制。每道工序完工后要做好清理工作，不得有任何雜物，按時(shí)完成驗(yàn)收工作，方準(zhǔn)進(jìn)入下道工序施工。

十、安全、文明、衛(wèi)生管理約定：

1、乙方必須配備專職或兼職安全管理員，負(fù)責(zé)本班組的安全管理工作，堅(jiān)持開展班組每日的班前安全活動。否則，甲方在給乙方結(jié)算承包費(fèi)時(shí)扣減安全管理費(fèi)。

2、進(jìn)駐工地的人員，必須是聽從指揮，服從安排，做工負(fù)責(zé)的合格工人，不準(zhǔn)非做工人員在工地留宿，否則，按每人每天20元扣水電和住宿費(fèi)，從班組承包工程款中扣除。

3、禁止非做工的婦女、兒童進(jìn)入現(xiàn)場和工地住宿，確保施工安全。否則，處以罰款將從相關(guān)班組工程款中扣除。

4、進(jìn)入工地的全體工作人員必須嚴(yán)格執(zhí)行和遵守工地的各項(xiàng)規(guī)章制度；班組每天上班前必須進(jìn)行班前安全教育；進(jìn)入施工現(xiàn)場必須戴安全帽；不準(zhǔn)穿拖鞋；不準(zhǔn)赤膊上班；嚴(yán)格按機(jī)械操作規(guī)程使用木工機(jī)械、提升機(jī)和其它機(jī)械；不準(zhǔn)從樓上往下扔垃圾和材料；建筑材料、建筑垃圾須用提升機(jī)械上、下運(yùn)輸，并且堆碼在指定的地點(diǎn)。違反上述任何一項(xiàng)將視其情節(jié)輕重處以每人每次20-200元罰款，從班組工程承包費(fèi)中扣除。

5、電線、開關(guān)、燈線、電扇插座由工地電工統(tǒng)一安裝，禁止任何人亂拉亂接。禁止使用大容量電器（電飯煲、電爐等），否則收繳用用具并處罰款。

6、凡因乙方違反操作規(guī)程，違反安全管理制度而造成的一切安全事故概由乙方承擔(dān)。

7、乙方人員在工地以外或因非上班時(shí)間出現(xiàn)的安全事故應(yīng)由當(dāng)事人自行負(fù)責(zé)。

8、外架嚴(yán)禁堆放模板，現(xiàn)場內(nèi)模板及時(shí)清理干凈；在外架上作業(yè)的工人必須配戴安全帶。

9、施工班組每天必須開展班前安全活動，要由班組長或班組安全員主持，活動內(nèi)容：㈠.學(xué)習(xí)作業(yè)安全和技術(shù)交底內(nèi)容、措施；㈡.了解將進(jìn)行的作業(yè)的環(huán)節(jié)和危險(xiǎn)程度；㈢.熟悉操作規(guī)程；㈣.檢查設(shè)備是否運(yùn)行正常及安全保護(hù)裝置是否完整可靠；檢查手工工具是否安全可靠；㈤檢查安全勞保用品是否完好，并正確使用。

10、如果甲方?jīng)Q定，為便于文明施工管理要求，對參與施工現(xiàn)場作業(yè)的班組工人和班組管理人員，實(shí)行分班組統(tǒng)一服裝和標(biāo)志管理，班組應(yīng)無條件執(zhí)行。服裝樣式和艷色由233115471.doc

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甲方確定，服裝費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

11、按甲方安全要求，做好模板封閉預(yù)留洞、管道井口的工作。

十一、材料使用管理約定：

1、不準(zhǔn)隨意亂鋸模板，如有違反，按其材料價(jià)格的3至5倍給予處罰；每層拆模后必須及時(shí)清除廢鐵釘，堆碼整齊，不得亂丟亂放，否則，按相關(guān)規(guī)定處以罰款。

2、建筑材料必須材盡其用，合理使用，禁止浪費(fèi)，禁止大材小用。批量下料方案須經(jīng)工地負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，否則，根據(jù)浪費(fèi)材料的價(jià)值進(jìn)行賠償。

3、禁止任何人用方木、拉條等有用材料燒火煮飯，不準(zhǔn)用大模板作床板和圍墻。

4、模板工程竣工后，乙方必須把模板工程用材料須清理干凈，清除鐵釘和砼，分類并整齊堆碼在公司施工部指定的地方，頂木料要站立堆放，方條要按23條/層堆成3米高左右的方堆，模板要疊層堆碼有序，做到工完場清。

十二、相關(guān)招標(biāo)文件、工地的全部管理制度作為本協(xié)議的附件，與本合同一并執(zhí)行。

十三、本協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商，并簽訂補(bǔ)充合同，與本合同有同等效力。

十四、本合同一式四份，甲方兩份，乙方兩份。本合同至本工程竣工驗(yàn)收達(dá)到規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，承包工程款付清后失效。

甲方(蓋章)：

代表簽字：

代表簽字：

簽訂日期：2014年9月 日

乙方(蓋章)：

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第五篇：如何能做好銷售呢

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)面臨很多誘惑，特別是管營銷要費(fèi)很大功夫，因?yàn)闋I銷人員面對很多誘惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營銷主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì)；如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個(gè)原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會做好。作為一個(gè)有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長久。

如何做好銷售工作二：

推銷：是說服幫助他人了解需要，滿足雙方完成商品或需求交換的過程。第一，了解顧客真正的需要和癥結(jié)所在，了解行業(yè)市場。

第二，會說顧客的行話術(shù)語，縮短距離，了解購買動機(jī)，心理價(jià)值觀。第三，了解顧客的真實(shí)情況，設(shè)備資金等，發(fā)現(xiàn)顧客的需要。

第四，通曉自己和同行的商品優(yōu)劣差異，了解所銷售產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)知識。第五，要具備毅力，耐心，技巧，完美的知識，良好的個(gè)性等優(yōu)秀品質(zhì)。第六，銷售工作的流程是：

1》學(xué)習(xí)，請教，勤奮，了解客戶，多聽少說，先建立感情后銷售

2》外表穿著打扮，表情言談舉止，令人愉悅的外表才能吸引顧客

3》個(gè)人品質(zhì)；堅(jiān)韌，熱情，誠信，尊敬，守信。

4》溝通技巧：避免懶惰，爭論，急噪的談話方式。

5》主動尋找客戶：廣告宣傳，咨詢詢問客戶，展銷會，運(yùn)用現(xiàn)代工具。通過他人介紹，名錄，報(bào)紙，雜志，社團(tuán)，網(wǎng)上搜索，觀察，在區(qū)域內(nèi)設(shè)專人，建立客戶資料卡。

6》約客戶的辦法：面約，電話約，寫信約，委托約，運(yùn)用社交手腕，恭喜別人，宣傳示范樣品質(zhì)量和品質(zhì)，好奇，利益，震驚接見法。

7》工欲善其事，必先利其器-先做調(diào)查，準(zhǔn)備充分，滿足客戶做事原則，性格，需要，精確，高效，陪客戶的技巧—吃飯，喝酒，娛樂，送禮，談話的技巧 8》為客戶著想，做好售前售中售后工作，幫助銷售，及時(shí)售后。

第七：業(yè)務(wù)員的口才—恭維，傾聽，講解，同意顧客觀點(diǎn)，激發(fā)購買欲望，抓住購買時(shí)機(jī)。

第八：業(yè)務(wù)員維護(hù)健康，清潔，整潔，運(yùn)動，娛樂，積極樂觀，做事堅(jiān)持不懈，計(jì)劃—目標(biāo)—行動，行為高效，預(yù)想做事的過程和結(jié)果，做重要而有利的事，選對方法，增強(qiáng)意志力，判斷力，勤勉自立。

第九：人生觀：快樂每時(shí)每刻，好的方面看，沒辦法是沒找到辦法，接受批評，樂觀，開朗，成熟。

第十：健康訓(xùn)練：健康觀念，放松，微笑，運(yùn)動，飲食起居合理，好的睡眠。

銷售流程：查找客戶—預(yù)約聯(lián)系—了解詳細(xì)需要—充分準(zhǔn)備拜訪客戶—得到顧客認(rèn)同。這里包含了二個(gè)方面：一是做為企業(yè)如何做好銷售，有這么多領(lǐng)導(dǎo)在，這個(gè)問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務(wù)員的角度和大家探討一下我們銷售人員應(yīng)該如何做好銷售。

如何能做好銷售呢？

這里包含了二個(gè)方面：一是做為企業(yè)如何做好銷售，有這么多領(lǐng)導(dǎo)在，這個(gè)問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務(wù)員的角度和大家探討一下我們銷售人員應(yīng)該如何做好銷售。

愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。不可否認(rèn)，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

不知大家對這個(gè)公式認(rèn)同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營銷界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”嗎!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

1．學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們

希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

2．學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3．學(xué)習(xí)管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個(gè)市場的客戶進(jìn)行管理。客戶是什么，是我們的上帝。換個(gè)角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“鐵嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個(gè)人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。

4．“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時(shí)表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。

四、勤溝通。

人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結(jié)。

有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什么？靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進(jìn)貨時(shí)受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點(diǎn)東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態(tài)度---進(jìn)貨。

2．產(chǎn)品導(dǎo)入期：推廣受阻時(shí)，突然得知?jiǎng)e的廠家召開新聞發(fā)布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發(fā)布會。

3．逛商場時(shí)，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個(gè)電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進(jìn)貨。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個(gè)階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計(jì)劃。

(1)好處是：有了計(jì)劃，才會有面談時(shí)的應(yīng)對策略，因?yàn)橛袝r(shí)在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準(zhǔn)備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時(shí)伸縮自如，不致于慌亂。

(4)有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會增強(qiáng)，心理比較穩(wěn)定。

2．前計(jì)劃的內(nèi)容。

(1)確定最佳拜訪時(shí)間。如果你準(zhǔn)備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)。通過這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。

(3)預(yù)測可能提出的問題及處理辦法。

(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個(gè)立場從客戶的角度來看，就是把客戶當(dāng)成“攻打?qū)ο蟆薄?/p>

2．拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對癥下藥。

下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則。

F---Fewture(產(chǎn)品的特征)

A---Advantage(產(chǎn)品的功效)

B---Bentfit(產(chǎn)品的利益)

在使用本法則時(shí)，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產(chǎn)品的立場來說，我們很容易認(rèn)為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來去說服客戶，其實(shí)不然，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的，所以大

家記住，在應(yīng)用本法則時(shí)，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪后：

1．一定要做訪后分析。

(1)花一點(diǎn)時(shí)間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對比一下，看看哪些目的達(dá)成了，哪些目的沒達(dá)成。

(2)分析沒達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時(shí)的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻(xiàn)。

(5)進(jìn)一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改進(jìn)措施。

(1)只做分析不行，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，對于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復(fù)嘗試，一定能帶來好的業(yè)績。