第一篇：爆款 銷量的保證

很多淘寶網(wǎng)商，看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量、訂單什么的，都不在話下了，關(guān)鍵問題是，怎么打造爆款產(chǎn)品呢？以下收錄了網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑒。

一、爆款的形成至從有了淘寶的“爆款”一說，并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。從淘寶大學到派代，均有大量的講師、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創(chuàng)一般，受到的不僅僅是商家，還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應。

二、爆款的意義

那么什么是爆款呢？通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間（往往是幾小時）內(nèi)達到高于5000的單品銷售量，并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進店的人群均是以從正門進店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。

三、爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準備、價格安排、團隊協(xié)作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇里面，我們也應該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進行，然后按離發(fā)貨時間為截點，來按天逐步恢復原價，而當達到一個銷售值后并很難再低價出售，當然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：

<一>分析

1、能借力的外界因素

例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。

2、產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

3、推廣方式

根據(jù)店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期

<二>準備

1、產(chǎn)品庫存

如果是預售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間

2、以后是否要參加淘寶活動

如果是為今后參加活動做準備的產(chǎn)品，在距離申報活動之前就得把價格恢復

3、針對產(chǎn)品找出的賣點來設計出文案

得根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等

4、主推產(chǎn)品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹（賣點）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐

5、與相關(guān)部門溝通

打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)

6、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時），這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個

<三>執(zhí)行

（一）、推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

前期

1）SNS

在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的話，考慮在周二），在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號（上架日期）的活動之類，一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

2）CRM

此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動顧客。

中期

對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強些，推薦用直通車。

1、直通車

從上架這天開始，在活動期內(nèi)（一般是一周內(nèi)）針對熱點的關(guān)鍵詞來競價，此處交由推廣負責，一定要使其在重點關(guān)鍵詞排名到第一頁位置，平均每天點擊花費在2000左右（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）

2、鉆展

從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）

3、制作banner

放在首頁輪播，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進店第一屏就能看到主推的圖片。

（二）、維護

爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動

1、預售發(fā)貨時間

如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預售為準，那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預售日能發(fā)貨。

2、店鋪轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類。

3、促銷活動

店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動。

4、購買記錄及評價

在剛剛預售開始的時候可能會因為很多因素而無法達到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動，如報淘金幣或聚劃算之類的（當然如果做活動前期一定要提高單價）。

從爆款的三個關(guān)鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中，前期的準備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。電子商務營銷專家黃相如指出：爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。

第二篇：爆款就是這么簡單：站外引流+站內(nèi)引導=銷量

導讀：零售賣家對銷售的判斷一般來自于自己的銷售經(jīng)驗，直接根據(jù)銷售趨勢圖來判斷銷量，利用均值、周轉(zhuǎn)率、促銷評估就能給出整體的銷量數(shù)字，如果從各個 渠道的的流量和站內(nèi)的主要模塊來細分，可更準確地預測相關(guān)的銷量。每個環(huán)節(jié)可做事情也許更多，各個模塊的玩法也不同，具體的玩法取決于各個網(wǎng)站的脾氣、團 隊的組建、商品的選擇、面向的用戶群體。銷售一般的都會分成兩個部分：站外引流、站內(nèi)引導，如果對應的公司部門就是市場部和品類部，有的公司可能就一個部門市場部。按站內(nèi)、站外的模塊進行分解。

站外引流

站外銷售評估主要是市場推廣的人員使用，在做相關(guān)的估算時，一般只考慮相對宏觀的數(shù)據(jù)，就根據(jù)自己推廣的渠道、推廣的商品、折扣力度、季節(jié)和周期因素進 行評估銷售。而不考慮對應的缺貨、退款、超賣情況。用市場給出的銷量來評估一般偏樂觀，而且很多的電商的未付款訂單幾乎占比一半左右，這時的市場催付、折 扣催付等動作的也會對單品的備貨有很大影響。

主動推送

公式：

EDM：銷量 = 郵件數(shù)量 * 發(fā)送人數(shù) * 轉(zhuǎn)化率 * 客單量 短信：銷量 =短信數(shù)量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單量 【解析】

EDM是郵件性質(zhì)的營銷，不同國家的郵件使用情況不一樣，一般的經(jīng)常使用郵件的用戶是在1到2天內(nèi)的下單，再1到2天付款的比較多，也就是3到4天見 到一個EDM完整的營銷結(jié)果。一般參考最近2天的下單量和支付成功率就基本確定了銷量。而EDM營銷的主要問題在于用戶的類型選取，用數(shù)據(jù)中心提供的用戶 群會比只考慮區(qū)域、是否購買、客均單價要準確，即轉(zhuǎn)化率高，且對不需要的用戶的騷擾最少。EDM用戶的群體基本是經(jīng)常使用郵箱的，好像是廢話，如果再延伸 點，在國內(nèi)不那么使用郵箱的用戶特征來看，大多是辦公室一族。而留QQ郵箱的是不是學生一族呢?大家看自己的數(shù)據(jù)吧。

搜索引擎

公式：

SEM：銷量 = 廣告條數(shù) * 到達率 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單量 自然搜索：銷量 = 自然流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單量 【解析】

搜索引擎過來的流量很多人說是不好的，看是什么情況吧，國內(nèi)電商一般都樹立好了品牌，一般都會認為轉(zhuǎn)化不太好，其實做好了熱詞的管控、著陸頁的優(yōu)化，轉(zhuǎn) 化也不是想象中的那么差。國內(nèi)只能在百度投放廣告，其實遠不如站內(nèi)做關(guān)鍵詞推薦的好。對于SEM熱詞的分類，自動投放等等，可以節(jié)省很多人力，也可以樹立 品牌，特別針對一類商品和一個區(qū)域，效果非常明顯。而要想做到霸占一類關(guān)鍵詞，除了長期擁有關(guān)鍵詞，更重要的是商品的專業(yè)性和品質(zhì)。如果商品準備的充分，在廣告投放上可以投放很多，有更多的活動頁面，更好的轉(zhuǎn)化。因為各個搜索引擎對渠道來源有不同的歸因模型，所以，SEM還會影響其他渠道的數(shù)據(jù)。

直接流量

公式：銷量 = 直接流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單量 【解析】

直接流量一般是收藏了網(wǎng)址的，這樣的用戶老用戶比例高，對網(wǎng)站熟悉，轉(zhuǎn)化率稍高。這里說的老用戶不是注冊過的，就是購買過的，大都是來過的。如果有做網(wǎng)站的日志記錄的話，可以根據(jù)日志行為來進行相關(guān)的推薦。

引薦流量

公式：

論壇：銷量 = 論壇帖子 * 人數(shù) * 轉(zhuǎn)化率 * 客單量 視頻：銷量 = 視頻個數(shù) * 觀看人數(shù) * 轉(zhuǎn)化率 * 客單量 【解析】

對論壇和視頻過來的用戶，在長期做論壇和視頻營銷的人，同時又對商品理解比較好的時候，很容易估算自然推廣的流量，如果對論壇的大號比較熟悉也是比較容易 估算流量和轉(zhuǎn)化率。不過，核心還是商品的選擇，價格的控制。見過很多電商直接拿來手機之家的各種商品的點評，翻譯過來就放到國外的社交論壇，或者放到自己 的商品描述里，這可以減少很多的公司內(nèi)部的測評，如果公司沒有這樣對商品熟悉的員工，這無疑是個很好的辦法。

下篇：站內(nèi)引導

網(wǎng)站是購物流程的場所，它承載著購物流程的實現(xiàn)，其入口層面就是搜索、專區(qū)、專題、引流頁面，這個幾個重要入口配合站外流量的分流，達到一個合理的購物流程，使用戶較快找到商品，完成購物。

搜索：銷量 = 搜索熱詞 * 展現(xiàn)次數(shù) * 到達率 * 唯一身份瀏覽量的轉(zhuǎn)化率 * 客單量 【解析】

站內(nèi)熱詞玩法有很多，可以在搜索熱詞時進行相關(guān)的熱詞推薦，而熱詞對應后臺的商品展現(xiàn)是數(shù)學模型計算好的，直接達到結(jié)果展現(xiàn)的。這樣只要控制算法，就可以 控制相關(guān)的商品曝光度，或者說控制某類商品的曝光度，而對那些長尾詞，沒做準備的，模型一般會做一些相近的關(guān)鍵詞推薦，這樣的做法在國內(nèi)電商做的比較多 了，參考當當。而對數(shù)學模型來說就是盡量減少這樣的詞，高級點的說法是自學習型的算法。在品類人員的眼里，不管是什么模型，最終是一個目的，控制商品的曝 光率，而商品無外乎幾種：推新品、增加盈利品、增加轉(zhuǎn)化的流行品、清倉的呆滯品。初級階段就是一個個的商品在推，而沒做商品的分類，從而無法整體掌握各種 類型的商品的銷售，有時抓毛利，丟了毛利率;有時抓轉(zhuǎn)化，丟了新品曝光。

專區(qū)：銷量 = 專區(qū)流量 * 到達率 * 唯一身份瀏覽量的轉(zhuǎn)化率 * 客單量 【解析】

專區(qū)一般放在導航欄，一定要有很強的主題性，如新品、熱銷、尾貨等非常明確，又非常清晰的導航名稱，不會用母親節(jié)之類的，有時間限制的詞語。這樣名稱一 般作為專題名稱。專區(qū)頁面的商品突出新品的概念一定要強，不要放概念模糊的商品，也不要放非主流商品，因為這樣的頁面一般瀏覽量比較大，會浪費流量，有時 可能會給用戶一個感覺是不夠?qū)I(yè)。

專題：銷量 = 專題流量 * 到達率 * 唯一身份瀏覽量的轉(zhuǎn)化率 * 客單量 【解析】

專題一般會是站內(nèi)和站外的結(jié)合一個。類似國內(nèi)的1111節(jié)日一樣，商家恨不得每天都是節(jié)日，這樣就可以多很多的銷售，節(jié)日不是直接原因，而是因為節(jié)日給了 促銷的理由，也給了用戶購買的理由，舉例來說，在情人節(jié)的花比一般的時候貴1倍多，那還是有人買，為什么?因為女人需要花來感覺幸福，而男人就得去買。價格就是次要的了。以前只是2.14，現(xiàn)在陰歷的7.7鮮花銷售也不錯。明白了這樣的需求，就可以做很多有特點的銷售了。節(jié)日的銷售不一定都得是促銷，還有 可能是提價。舉例來說，看紅米手機，周末的海邊旅游，酒店價格。

引流詳情頁：銷量 = 有關(guān)聯(lián)的重點商品頁面 * 到達率 * 唯一身份瀏覽量的轉(zhuǎn)化率 * 客單量 【解析】

詳情頁在淘寶經(jīng)常在中間加入幾個商品的鏈接，大多是圖片的鏈接，這時詳情頁就有了部分的導航功能，還不能算旁邊的諸如“猜你喜歡”，“特別推薦”等。這樣 的頁面不多，一般都是些主力銷售的老品，可能在網(wǎng)站銷售了幾年，還是那樣熱銷，還有就是市場推廣的長期推的商品，這樣的商品可以做點導航的作用。有時候用 戶進來只是因為你這里打折了，并不是因為你打折的商品，他想買，而只是想看看看你還有啥也打折了。這樣的引流商品頁可以放幾個其他相關(guān)的打折商品。

詳情頁：銷量 = 唯一身份瀏覽量 * 唯一身份瀏覽量的轉(zhuǎn)化率 * 客單量 【解析】

淘寶詳情頁經(jīng)常在中間加入幾個商品的鏈接，大多是圖片的鏈接，這時詳情頁就有了部分的導航功能，還不能算旁邊的諸如“猜你喜歡”，“特別推薦”等。這樣的 頁面不多，一般都是些主力銷售的老品，可能在網(wǎng)站銷售了幾年，還是那樣熱銷，還有就是長期市場推廣的商品，這樣的商品可以做點導航的作用。有時候用戶進來 只是因為你這里打折了，并不是因為你打折的商品，他想買，而只是想看看看你還有啥也打折了。這樣的引流商品頁可以放幾個其他相關(guān)的打折商品。

結(jié)束語：從業(yè)務的角度可以做的事情很多，在每個點做細，都可以在轉(zhuǎn)化率這個很長、很復雜的鏈條結(jié)果中，提升某個節(jié)點的轉(zhuǎn)化，就可以提高轉(zhuǎn)化率。入口的各 個環(huán)節(jié)的任意一個指標都是一線業(yè)務人員的長期經(jīng)驗累積，外加強大的數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)給出的參考數(shù)據(jù)，再根據(jù)企業(yè)的實際情況做出的決策。在業(yè)務和數(shù)據(jù)的兩方面，有一個點做好，都可以有不小的提升。但是這些卻只能解決20%的問題，其他更重要的是如何做好零售，如何控制商品，如何了解市場需求，而這些很多時候不是 數(shù)據(jù)能回答，也不是一般一線運營人員能回答，需要長時間的行業(yè)經(jīng)驗和沉淀才行。

第三篇：《爆款文案》讀后感

《爆款文案》讀后感

原創(chuàng)： 娜輪明月

《爆款文案》是一本新手學習文案的操作指南，截至目前我看了2.5遍，看完全文，你就知道為啥了~

1這本書的作者是關(guān)建明，營銷圈人稱他為“老關(guān)”。他是前奧美廣告人，曾經(jīng)在奔馳汽車服務，后來又跳槽到一家醫(yī)療企業(yè)，在四年內(nèi)把業(yè)績做到11倍的增長。

他是老牌權(quán)威雜志《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)等一線營銷媒體先后轉(zhuǎn)載。

我付費訂閱了他在知識星球里面的“老關(guān)的營銷圈”，汲取關(guān)老師每天12點的創(chuàng)作靈感。也關(guān)注了關(guān)老師抖音里的“老關(guān)聊商業(yè)”，能時不時讓我腦洞大開。

作者是不是很厲害呢？我知道的，現(xiàn)在學文案的新人里面幾乎沒有不知道關(guān)老師。

在我學習安頓老師的文案寫作課程時，安頓老師推薦了包括關(guān)老師的《爆款文案》和其他7本書。聽完課之后，我立馬下單把8本書全部買回來了。用了一天時間把《爆款文案》看完，然后其他書晚點才看。（第1遍看完）

我為什么那么快的先看完這本書呢？

呵呵~因為我看到這本書，就仿佛看到了自己的文案馬上要變成“印鈔機”了！心里按捺不住的激動呢~

這本書只聚焦一個點：文案如何賣掉產(chǎn)品，賺到錢。

簡單吧？

其實也不簡單。

因為要寫出賣爆產(chǎn)品的好文案，賺錢像印鈔機一樣又多又快，還是有一些方法的。

如果書中沒有成功文案的四個步驟，沒有給我們18種文案寫作方法，75個爆款文案案例，那我們是不是要摸索很久了？我在這兒只大概說下書中的4個步驟和18種文案寫法：

1.標題抓人眼球

（寫作方法：新聞社論、好友對話、實用技能、驚喜優(yōu)惠和意外故事。）

2.激發(fā)購買欲望

（寫作方法：感官占領(lǐng)、恐懼訴求、認知對比、使用場景、暢銷和顧客證言。）

3.贏得讀者信任

（寫作方法：權(quán)威轉(zhuǎn)嫁、事實證明和化解顧慮。）

4.引導馬上下單

（寫作方法：價格錨點、算賬、正當消費和限時限量。）

2上周讀完這本書之后（第2遍讀完），感覺再新的新手也可以照著書中的步驟寫出一篇還不錯的銷售文案，再不濟也可以模仿書中75個爆款文案案例，寫出滿意的文案來。

若真要是把書中每個知識點都多加練習并實操起來，那就等著發(fā)文、收錢吧！

我當然沒有到收錢的那一步，不過按照書中的步驟，我之前在其他公眾號寫過小小的推文。

朋友感覺我寫得很順暢，一口氣就讀完了（自己感覺寫的還不好，就不把原文放這兒獻丑了。）。

大概是這樣的：我使用了激發(fā)購買欲望中的恐懼訴求，先說了你來學會這個技能之后，會是多么美好的一個事情。然后我用恐懼訴說的寫法，告訴你沒有來學這個技能，你的生活可能會出現(xiàn)多么糟糕的情況。

接著呢，我用權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的方法，告訴讀者這個老師的背景，包括目前還合作于茅臺酒業(yè)的所有事實。就是讓用戶相信，這次受教的老師絕對是大咖，你來之后肯定是有所收獲的。

最后一步，因為我們當時是免費的一個活動，主要是讓老學員帶新朋友來參加，促成新的成交。

我在最后引導方面，為了讓用戶感覺這次活動是非常有價值、非常難得的，設置了一點門檻，就是限時、限人數(shù)，這樣就營造了一種緊迫感，讓人想要趕快去報名參加。

這三個步驟都有了，還有最重要的一個步驟就是標題！要了命的重要的標題！

沒辦法呀，現(xiàn)在信息太多，沒有人有耐心去看你對他毫無用處的、沒有吸引力的標題啊！

我當時的標題就是具體說出一個問題，接著告訴你一個解決方法。這就是書中抓人眼球標題的寫作方式之一，即實用錦囊寫作方式。

事實證明實用錦囊式標題，對剛好有這個問題困擾的用戶，是最有吸引力去讀完全文來尋找具體解決方法，或通過引導參與活動的標題。

后來，這個活動加上海報、軟文推廣和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，來參加的人數(shù)還是挺可觀的。

有點遺憾的是，活動細節(jié)沒有設計好，互動差，導致轉(zhuǎn)化率很低。

現(xiàn)場跟人的互動是語言的溝通，隔屏閱讀文案是文字的溝通，都是希望通過溝通去抓住人性，促成成交。成交了才能有錢賺嘛。

3到這，你還記得我一開始介紹這本書的內(nèi)容只聚焦一個點，就是文案如何賣掉產(chǎn)品，賺到錢嗎？

有一個方法比較能快一點的學會寫作文案和學到文案精髓的辦法，就是抄寫好文案，模仿他的用詞，揣摩他的語言，思考它的架構(gòu)。

一篇好文案，抄寫一遍不夠那就抄寫十遍，抄寫十遍還搞不清楚，那就20遍。抄寫一篇肯定不行的，得抄十篇，或更多。

我有一位非常真誠的文案老師，他說過：抄文百遍，其功自見。

我自己深信并且實踐中。

《爆款文案》這本書里面有75個+的爆款文案案例。我和其他一起學文案的同學，曾經(jīng)組過一個文案抄寫群，我們每天在群里發(fā)送一篇好文案，每個人至少抄寫一遍，然后在群里打卡。這些文案大部分都是這本書里面的（摘抄好文案，我算做0.5次閱讀）。

印象最深的是有一篇“蒸雞”的文案，晚上我抄的時候直吞口水啊。文中每個字每一個詞都那么簡單平凡，但是組織在一起后就是一幅色香味俱全的蒸雞畫面。

你不得不感嘆作者在激發(fā)用戶購買欲望的時候，把眼睛看到的、耳朵聽到的、舌頭嘗到的、心里體會到的、鼻子聞到的、身體感覺到的都寫的那么身臨其境，那么無法抗拒的要去購買（我現(xiàn)在還在找那篇蒸雞推文的購買鏈接呢！誰讓我是吃貨，呵呵…）。

任你是誰，若看到了那篇文案，都會咽口水，要去購買呢。

然后我就想到我們現(xiàn)在的花藝培訓學校，我是可以使用感官寫作方式的。

除了舌頭不能嘗到外（我沒試過而已），耳朵聽到的是輕柔的音樂，眼睛看到的是帶著露水的花材，鼻子聞到的是大自然清淡的花香，身處在透亮的玻璃窗大教室內(nèi)，用雙手修剪掉多余的碧綠枝葉，在你用心的搭配下，心中期盼的花束慢慢變成了你眼前最和諧安逸的樣子，你和花都幸福的微笑著······

每個學員都慶幸短暫的逃離了煩躁地鬧市，覓得了一處幽靜之地。在這樣的情景下，這時的你也最優(yōu)雅，和花一樣芳香、漂亮！

4不知道你有沒有一點向往呢？

如果有，你可以私聊我，來我們深圳市若花花藝培訓學校體驗。

如果沒有，你來體驗下另一種比較厲害的寫作方式，并且大部分人都領(lǐng)教過。

就是在你點開微信的時候，看到一篇對你可能有用的文案，你覺得作者說的都對，你若沒用他的東西得有多痛苦的后果，這時候的你不自覺的剁手了，或者按作者的意愿去執(zhí)行了。

這種就是你聽聞過的恐懼訴求寫作方式。

在學習安頓老師的文案寫作課時，我一直對她舉例的恐懼訴求的典型案例，《我害怕閱讀的人》這篇原文深感好奇！

這篇文案是有怎樣的魔力？在經(jīng)濟飛速發(fā)展、創(chuàng)富故事每天刺激眼球的臺灣，利用人們的恐懼心里去呼吁讀書這件看似無關(guān)緊要的事情呢？

而且事隔多年，依然威力不減。以至于我每抄寫一次，下定決心讀書的次數(shù)就增加一次，我至少抄過10遍。

現(xiàn)在的我每周至少讀一本書，白天上班，晚上回來帶娃兒，比白天上班還要忙。這么忙還要讀書，大部分是被這篇文章給恐懼到了。

因為這篇文案中的具體場景，我是真的經(jīng)歷過的。記得曾經(jīng)人家在應酬的時候談笑風生，自己無話可講。就像書中說的，因為知識量不足，盡管入席就坐，卻毫無存在感，就像仆人陪公主讀書。

那時候的自己肯定是慚愧的，難受的，是小透明，是無法讓業(yè)務增長的無用之人。

文案中還提到一個時間的問題。已經(jīng)過了隨意揮霍青春的年華，()對于上有老下有小，還想在事業(yè)上拼搏的人來說，時間才是最可貴的。

這篇文案中有一句話說：“我害怕閱讀的人，他們的一小時就是我的一生”。

這對于已是中年的我來說太刺心了?；诤抟郧皼]有多讀書，惱怒現(xiàn)在要做的事件太多而時間不夠！

如果…沒有如果…

現(xiàn)在最緊要做的就是讀書，不要讓文案中不閱讀的嚴重后果繼續(xù)出現(xiàn)在我以后的生活中。

所以你看，好文案的寫法，必定能觸動人性的某一個點，讓人有行動上的改變。

那《爆款文案》這本書呢，主要是說銷售型文案的步驟和寫法，自己也時常記?。何陌傅哪康木褪亲層脩糍徺I產(chǎn)品或服務。

總的來說呢，這是一本具有實操性的書，值得我讀N個2.5遍。

那么以后自己在寫公司文案的時候，就完全可以按照這本書的步驟來操練。

創(chuàng)業(yè)也好，還是給別人打工也好，學會寫文案就是優(yōu)勢。寫出好的文案，肯定能增加收入，增長自己的價值。期待著把文案變成“印鈔機”的那一天！

第四篇：爆款產(chǎn)品預售方案

爆款產(chǎn)品預售方案

一、產(chǎn)品名稱：

1、花園雅居-庭院房（價值多少錢）、陽光雅居-露臺房、觀景雅居-雙露臺房+兩天一晚+口袋樂園暢游門票（價值108元）+兩大一小親子早餐（價值68元）+民族服飾體驗（價值150元）+4A級景區(qū)普達陽光度假區(qū)暢游體驗+24小時管家服務

二、庫存設置

酒店房量200間，每月可售賣房量6000間夜

使用時間8個月，可售庫存48000間夜

按照去年全年入住率40%作為飽和接待量

48000*40%=12000間夜

可設置售賣客房間夜為12000間夜

三、使用規(guī)則

節(jié)假日補差200元

使用時間8個月

四、收益預估

五、達成效果

1、促進悅都酒店的曝光度，通過各個渠道來的客人都可以轉(zhuǎn)換為私域流量，提高后期的復購率，提升知名度

2、覆蓋淡季成本，因3月-10月為淡季，客房空置率高，人工成本無法回填，爆款產(chǎn)品看似價格低，但量大，既可以提高入住率，覆蓋各項成本支出，也能帶來少量的利潤

3、增值配套服務收益的提升，隨著酒店入住率的提升，客戶進行沉浸式體驗的同時，會給悅都所有能產(chǎn)生收益的項目帶來提升

第五篇：2016淘寶爆款方案

淘寶爆款方案

爆款簡單來說就是利用了消費者的從重心理，如果知道消費者的消費心理，我們不難用規(guī)律來打造淘寶爆款。分析買家的購買過程，大抵是如下五個步驟：

1.搜索：消費者尋找感興趣的商品；

2.評估：消費者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求；

3.決定：消費者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；

4.購買：消費者完成商品的交易行為；

5.再評估：消費者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗進行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費行為。

知道了這五個階段之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡單了很多。很多人會發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。

下面我給出了打造淘寶爆款步驟的思維導圖，具體步驟，以及打造爆款相應工具的使用心得，注意事項等。希望能對您有所幫助，如果過程中有什么疑問，歡迎與我聯(lián)系，我將細心為你解答。

目錄：

1，思維導圖

2，淘寶相關(guān)推廣方式應用心得

數(shù)據(jù)分析

直通車

聚劃算 淘金幣 跟隨購 鉆石展位

3，打造爆款的具體步驟

一，產(chǎn)品選擇

二，產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題的處理

三，提高預熱商品成交量

四，提高寶貝流量加大推廣

五，參加活動引爆銷售

六，關(guān)聯(lián)營銷推陳出新 4，其他注意事項

淘寶相關(guān)推廣方式應用心得

淘寶爆款打造可是門深奧的生意學問，小到產(chǎn)品的細節(jié)描述，大到直通車、聚劃算部署，每一步都需要環(huán)環(huán)相扣、步步為營。各個應用都有自身的特點，您可以根據(jù)您的具體要求選擇符合你需要的服務。

一，數(shù)據(jù)分析

分析市場：

淘寶網(wǎng)每周都會推出搜索詞匯排行榜，我們姑且可以認為買家搜索比較多的詞是客戶當下的購買意向。熱門搜索詞匯直接反應出買家正在關(guān)注、正打算購買的寶貝。用戶使用寶貝搜索功能時帶有很強的目的性，此時的買家往往已經(jīng)形成了最初的購買意向或者具有明確的產(chǎn)品偏好，在這個基礎(chǔ)上實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的可能性非常大。所以大量買家正在搜索的產(chǎn)品，就會是未來將要熱賣的產(chǎn)品。在選擇爆款時，搜索詞匯上升版比熱門版更有前瞻性，因為更具有參考價值。如果一個優(yōu)質(zhì)寶貝包含搜索詞匯上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成為爆款。

理論上過去的數(shù)據(jù)，當下的數(shù)據(jù)分析出的產(chǎn)品，從分析到進貨到上架出售已經(jīng)過去了最主要的銷售時期，在旺季爭奪中已經(jīng)失去了先天優(yōu)勢，不利于爆款的產(chǎn)生。只有分析到可能的爆款，事先準備，才會在競爭對手沒有反映過來之前搶到銷售先機，快一步積累到銷售量，更早進入熱賣單品，從而進入產(chǎn)品爆款的良心循環(huán)當中。

淘寶未來的真實數(shù)據(jù)是不可能有的，不過好在，淘寶整個市場是滯后于現(xiàn)實市場的。我們可以從更前沿的市場現(xiàn)狀推測未來可能在淘寶流行的產(chǎn)品。如：時尚刊物介紹的商品信息，國際知名品牌發(fā)布的最新款產(chǎn)品圖，許多國內(nèi)品牌和眾多生產(chǎn)商都是參考這些產(chǎn)品來做商品研發(fā)的。所以上面的商品很可能就是未來會被這些幕后巨頭們聯(lián)手推廣的款式。在媒體曝光過的時尚產(chǎn)品，熱播電影劇集，電視節(jié)目，明顯裝扮都有可能在未來一段時間內(nèi)迅速流行，抓住機遇就能創(chuàng)造爆款。

另外國外的購物網(wǎng)的熱賣產(chǎn)品，專業(yè)的行業(yè)論壇網(wǎng)站信息、產(chǎn)品發(fā)布會等都是相當不錯的參考。通過分析這些數(shù)據(jù)來整體把握需要打造的爆款產(chǎn)品，保持對時尚的敏感性，對于挖掘爆款非常有幫助。

分析流量：

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價 流量=推廣流量+搜索流量+其他 直通車流量=展現(xiàn)量×點擊率 展現(xiàn)量：

1、關(guān)鍵詞：增加關(guān)鍵詞數(shù)量和優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

2、排名：提高競價排名。點擊率：

1、推廣：提升圖片吸引力，加入促銷語言。

2、產(chǎn)品：更換更有力商品，適當降低價格。盡量選擇有良好銷量及銷售記錄并正在做促銷優(yōu)惠的商品。

找出所有影響因子 分析方法：

科學管理：經(jīng)營數(shù)據(jù)坐標系+數(shù)據(jù)日志。

隨時對銷售、經(jīng)營、管理進行診斷，及時調(diào)整原有計劃或者調(diào)整執(zhí)行中存在的問題。首先找出指標，分析影響指標數(shù)據(jù)的原因，然后針對實際數(shù)據(jù)作出相應調(diào)整計劃。提高轉(zhuǎn)化率：

UV轉(zhuǎn)化率(點擊轉(zhuǎn)換率)：

頁面設計

——專業(yè)、精美、風格化 商品展示

——搭配、細節(jié)、賣點、描述 商品陳列

——首頁選擇、關(guān)聯(lián)推薦、分類

促銷活動

——滿就送、滿就減、打折、包郵、專題活動(聚劃算、天天特價等)產(chǎn)品及品牌

——質(zhì)量、價格、品牌 UV轉(zhuǎn)化率(詢單轉(zhuǎn)化率)： 響應速度

服務態(tài)度 銷售能力 人手配備

方針：客服

1、響應速度

2、服務態(tài)度

3、專業(yè)，認真回復每個顧客的問題

4、根據(jù)客人條件推薦

5、告知客人店鋪正在做的促銷活動、商品

二，直通車

淘寶直通車是淘寶推廣的一個重要手段，淘寶爆款的打造離不開推廣手段的支持.直通車不怕投錢多，當您適合投資多的時候，您的回報可以翻幾十倍。當投入越多的那天，賺的也多，但是要注意慎重投資，不賺錢寧肯不投，但是每天都要調(diào)整投入的廣告費，因為周一到周五事黃金期，節(jié)假日也要適當調(diào)整的，請?zhí)貏e注意！

心得：上直通車，一開始能盡量精準就選精準詞，熱門詞雖然流量多，但開始你的寶貝沒有優(yōu)勢轉(zhuǎn)化率自然低，等到用直通車賣到幾十件就相辦法上個活動，分數(shù)不低的話，有幾十件就能上個VIP了，活動還是最快能把寶貝沖起來的方法，如果活動能賣個幾百件，第二天，第三天你就會發(fā)現(xiàn)，這個寶貝的自然流量，開始大幅攀升，這時候當然要靠直通車來加把勁了，因為你的寶貝已經(jīng)沖上人氣的第一，二頁了，直通車可以果斷加大投入，沖熱門關(guān)鍵字，調(diào)高競價，這時候如果你每天都有做數(shù)據(jù)報表的話，你會發(fā)現(xiàn)，整體寶貝的投入產(chǎn)出，由開始的虧損，到逐漸持平，甚至盈利。

現(xiàn)在可不是放松的時候，戰(zhàn)斗剛剛打響，開始觀察寶貝的轉(zhuǎn)化率情況，按現(xiàn)在的銷量，如果評價好的話，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)會比之前提高不少，這一步一定要觀察對手的情況，不要老盯著自己的寶貝，不然你被甩開都不知道怎么回事，列個表格，列出你這個產(chǎn)品競爭對手的情況，流量，轉(zhuǎn)化率，每日銷售量等等，數(shù)據(jù)魔方能看到的，如果你轉(zhuǎn)化率低于正常水平，那趕緊不斷完善寶貝描述，不斷取長補短。我之前說的所有階段都要在產(chǎn)品熱賣周期到來之前完成；到這里，要進入盈利期了，但是前提是這個產(chǎn)品的利潤率要高，附加價值大，利潤率高，附加價值低，利潤低，具體要根據(jù)你自身的定位，行業(yè)具體情況來定價。之前的幾部總的來說一般是虧損的，除非你利潤率特別高，如果你順利完全前幾步，你的寶貝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，這步?jīng)]什么技術(shù)含量，想盡辦法引來流量！直通車，鉆展，硬廣，做好關(guān)聯(lián)銷量，一般賺錢沒問題。

步驟總結(jié)：

1.寶貝的選擇

選擇利潤大的寶貝（利潤不大的寶貝，吃不消直通車費用）

質(zhì)量好的寶貝（起碼自己賣著有信心的寶貝，寶貝不怕貴，就怕不值）

產(chǎn)品要有優(yōu)勢（具體參照前面“一，產(chǎn)品選擇”）

選擇沒推廣前就有銷量，有好的評價，有高的瀏覽量，有高的收藏量的寶貝更好 2.關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞不在數(shù)量多，而在于精準，適合寶貝屬性，而且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分很重要，需要培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。3.關(guān)鍵詞的出價

關(guān)鍵詞如何出價很關(guān)鍵，也是最難的一塊

出價反映的是您的直通車廣告位排名：

選擇自定義出價，出價后，可以預測排名。

排名顯得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己決定（至于究竟排在哪里好，適合各位賣家，要看您的定位，我認為每頁都有最好的位置，賣家可以研究下，）4.推廣內(nèi)容管理

如何設置

突出您的優(yōu)惠政策，寶貝最大亮點

5.管理寶貝頁面的設置

最高限額（根據(jù)您的資金實力而定）

投放地域（建議除了國外，全部投放）

投放時間（一定要全天投放，原因很多，不間斷投放，效果肯定好，直通車的積累性）

投放平臺（建議全境投放）6.轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

及時關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以作更好的調(diào)整策略。7.及時關(guān)注直通車余額

8.推廣寶貝數(shù)量（建議至少3-5個）

9.配合量子統(tǒng)計

反饋的數(shù)據(jù)

及時調(diào)整直通車策略

三，聚劃算

一、關(guān)聯(lián)一些受眾高的商品搭配銷售，分別從不同的顧客消費心理去看。

二、提高客單價——誘惑！難以拒絕的產(chǎn)品，或者營銷力度。三、一個大的活動能給顧客帶來很多顧客，這是一次很好的積累老顧客的過程，好的產(chǎn)品、購物體驗、品牌意識傳播等是個積累顧客忠誠度的一個機會。

一個行業(yè)最終都是二八原則，電商已經(jīng)向成熟化發(fā)展。其中二就是品牌，一個能深入人心的品牌。小打小鬧賺的是零碎錢，不長久。

四，淘金幣

淘金幣是一個比較好的推廣方式，流量很大，最大的問題是在申請上。如何提高申請成功率？

條款中的硬性條件這里就不說了，主要的準備應該包括：備貨（庫存），做圖以及裝修，增加淘金幣logo，老客戶預熱，推廣預熱（直通車，淘寶客等）

五，跟隨購

最大的優(yōu)點是免費，同時流量也是很大的，這是淘寶鼓勵的一種推廣方式 一，跟隨購報名產(chǎn)品的價格設定。

一款產(chǎn)品是不是能夠做爆款，看兩個方面。一方面，產(chǎn)品是不是適合關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品，也可以理解為適合不適合做套餐，（做套餐的好處就不多說了，各位親可以想一下。）如果不適合，最好不要做，穩(wěn)賠不賺的買賣其實誰都不愿意做。如果適合做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，價格可以設置低些，畢竟有套餐給你撐著腰呢，就算賠也不算太多。如何選擇要爆款的產(chǎn)品，就要分析店鋪的數(shù)據(jù)，哪款搜索率高，瀏覽率高，各方面的數(shù)據(jù)，其次要觀察店鋪產(chǎn)品的銷量，根據(jù)銷量高低選擇產(chǎn)品。具體細節(jié)不多說。

二，最重要的，如何確定優(yōu)質(zhì)分享。眾所周知，沒有優(yōu)質(zhì)分享，是無法報名的，哪怕你銷量再好。

六，淘寶客

這個大體上沒有多大技巧。

首先產(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢。如性價比。質(zhì)量。下面說一下淘寶客打造爆款。相信現(xiàn)在大部份的店都有做了淘寶客。但很多人發(fā)現(xiàn)。為什么一樣的產(chǎn)品。我傭金設的比別人高。而沒有人幫我去做淘客。去幫你推廣。而同行設的傭金比你低卻很多人幫他推廣。原因只有一個。是你淘寶客中的交易太少了。淘客在選擇產(chǎn)品時。不是看誰的價格出的高，就幫誰做。而是看有多少淘客通過這款產(chǎn)品賺到錢了。淘客交易越多。才會有更多的人自愿幫你去做推廣。你們可以上淘寶看一下。一般單品月銷量在一萬件以上的產(chǎn)品?？隙ㄒ粋€月淘寶客廣告費在幾十萬元。

那如何使淘寶客中的交易增加呢。這是關(guān)鍵。首先用你自已的小號去獲取主號中產(chǎn)品的淘客地址。然后在你的客戶有需要購物時。把這個淘客地址發(fā)給對方。如果沒有人在你店購物。那么可以讓你的朋友去用淘客地址拍?；蛘呦雱e的方法讓人去拍。這樣拍下后，交易成功。淘寶客中才會多一個交易記錄。交易記錄越多。幫你做淘寶客的人也越多。

七，鉆石展位

淘寶的鉆石展位是以瀏覽量計費的，你如果設置的不好的話，那可就會花錢如流水啊。鉆石展位與直通車不一樣，是按CPM，也就是按千人展示付費的。

一，找準產(chǎn)品定位，店鋪定位，以及客戶群體。二，鉆石展位的選擇

首先我們要搞清楚自己的目的，如果說我是一個新手賣家，平均每天也才成交不到一萬銷售額。那么我會避開競爭最大的展位，去爭取一些稍微小點流量的位置，競價不是太激烈，而且能獲得一定的產(chǎn)出，這些展位是中小賣家的首選。每天預算在幾百到幾千就可以了。

如果說我是一個比較成熟的企業(yè)了，需要穩(wěn)定的，每天預算在一萬以上的大流量的話，可以到淘寶首頁去競價，首頁的輪播焦點圖，二屏的右側(cè)大圖和三屏的通欄等，都是流量最大的位置，可以滿足我們每天對流量的要求。但是仍然需要合理把控回報率，做好投入產(chǎn)出比。

三，鉆展素材制作的流程和測試

圖片是鉆石展位一個非常重要的一環(huán)，它的好與壞也會直接影響點擊率，點擊率越高，成本越低，回報越高。相反，點擊率越低，成本越高，回報越低。

圖片絕對是一個團隊合作的結(jié)果而不是某個人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是運營，而是一個團隊的想法的。

選定位置后，美工，運營，文案坐在一起頭腦風暴，會后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否與當時討論相符合。如果不OK，文案繼續(xù)修改到OK為止。如果OK，那么美工作圖，做完后再次REVIEW，不OK繼續(xù)做，OK那么開始投放。

鉆展圖片的測試, 如何測試?圖片需要不斷的更新和測試才能夠篩選出自己比較滿意的。

通常我們的爆款就是每天銷售額的主要來源，所以鉆石展位每天會拿出很多錢來砸他們，如果圖片的點擊效果不好，也會增加很多的成本，降低回報。我們就需要為鉆展圖做測試，同時拿出幾種不同的素材來進行測試，最后我們選定一張點擊最好的作為我們的鉆展圖。

與直通車的比較

1，直通車廣告是集中展示，鉆石展位則是單獨展示。

2，直通車更多是針對有特殊需要消費者，鉆石展位的推廣性更強。3，收費方式不一樣。

打造爆款的具體步驟

一、產(chǎn)品的選擇。

首先，我覺得包裝再好都不及先天優(yōu)勢來的強，所以爆款最重要的一環(huán)是選款。

1.產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)經(jīng)得起大眾的考驗。

毋庸置疑好的產(chǎn)品才會引起大家的共同購買欲，因此選擇爆款商品的第一步就是嚴把質(zhì)量關(guān)，只有好的產(chǎn)品才能有好的口碑，只有好的口碑評價，才能進而促進商品的火爆銷售。反之，就不是在打造爆款而是在毀壞店鋪聲譽。

2.保證足夠利潤

因為爆款商品在前期存在相應的資金投入，所以爆款商品也需要有足夠的利潤。同時，有了足夠的利潤，就可以使產(chǎn)品價格有一定的彈性，這能保障賣家能把控市場。再說沒有足夠利潤的商品也沒有沒必要打造成爆品。

3.產(chǎn)品庫存充足供貨無憂。

庫存的豐富包含數(shù)量，品種，顏色保證能夠及時的接單發(fā)貨，并到達客戶手中才能產(chǎn)生良好的體驗。

4.產(chǎn)品季節(jié)性需求的考量。

要根據(jù)季節(jié)，提前預熱，“冬天賣春裝，夏天賣秋裝”做好爆款的準備。

5.商品“熱銷點”考量

商品憑熱銷？顧客為什么選你家產(chǎn)品？這個就是我們要考慮產(chǎn)品熱銷點了，就是所謂的產(chǎn)品賣點。要從以下幾點來考慮：

（1）.款式新穎獨特？

（2）.產(chǎn)品的性價比。

（3）.產(chǎn)品的附加增值服務

（4）.商品描述和店鋪裝修

（5）.客服質(zhì)量及其他.6.滯后商品要不得

不要看著別人哪款賣的好，自己就跟著去賣哪款！其實這樣是非常錯誤的！別人已經(jīng)把市場都打開了，你再去賣就沒有多少機會了！

二、產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題處理。

1.商品名稱關(guān)鍵詞：

商品關(guān)鍵詞只能寫30個漢字60個字符，因此合理的整合利用商品標題關(guān)鍵詞非常重要。

確定好目標關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

標題：品牌名稱+商品類目+屬性詞1+屬性詞2

目標關(guān)鍵詞類型：比如：襪子、絲襪、連褲襪。

長尾關(guān)鍵詞類型：比如：超薄絲襪、超薄連褲襪、超薄襪子、透肉絲襪、性感絲襪、性感襪子。

2.商品的價格：

產(chǎn)品的定價是一個技術(shù)活！價格是一個很關(guān)鍵的杠桿作用，特別是在價格透明淘寶銷售，價格具有很明顯的杠桿作用，因此一定要考量價格、質(zhì)量、同行的關(guān)系做好合理的定價。

3.商品類目：

要根據(jù)自己的商品選擇正確的類目，填寫完整的寶貝屬性，錯放類目不僅會影響直通車推廣，嚴重的會使店鋪因此扣分！

4、商品展示：

商品主圖一共可以展示5張，第一張為全面寶貝圖，另外四張分別放不同角度拍攝的細節(jié)圖片。

5、寶貝描述：

商品描述要盡量做到綜合全面詳細，目標就是，減少客服量，提高轉(zhuǎn)化率。商品描述主要從以下幾個方面做出展示：

1、商品細節(jié)圖：實拍展示商品最優(yōu)的一面給消費者。

2、對比細節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗對比圖。目的在于通過對比試驗，更加突出寶貝的優(yōu)勢。

3、實物圖：實物拍攝，最好是不需要經(jīng)過PS處理的圖片，要求就是展現(xiàn)寶貝最真的一面。

4、模特圖：從廠家提供的模特圖或者網(wǎng)絡中找的圖片，選擇較為清晰的圖片。

5、促銷活動：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。

6、商品的郵資說明以及購買注意事項等展示。

7、商品好評截圖等

注意：商品細節(jié)圖，對比細節(jié)圖，實物圖這三個圖片必須以圖文并茂的形式體現(xiàn)，而且要體現(xiàn)統(tǒng)一感。這是一個反復自查修正的過程因此時時關(guān)注調(diào)整。

三、提高預熱商品成交量。

對于新款沒有成交的商品，顧客對其認知度是有限的，因此前期可以找自己的親戚朋友幫忙來拍一下。但是其間有很多注意事項，不然就觸犯了淘寶的灰色地帶，這個你懂的。不再詳細說表述，且說一些注意事項。

1.不可用店鋪同一IP來拍。

店鋪同一IP就是：在店鋪經(jīng)營的ip上拍自己家的商品。千萬別冒這個風險，淘寶得處罰規(guī)則會讓你“苦不堪言”。

2.要按照正常的交易規(guī)則來拍。

一般來說正常的交易規(guī)則是：淘寶搜索商品—寶貝詳情也—旺旺客服咨詢—拍下商品—付款訂單—物流發(fā)貨—收獲—買家評價—賣家評價—交易完成。因此朋友拍的時候要用搜索店鋪或商品的方式，到寶貝詳情頁面停留1-3分鐘左右，再拍下付款，總之一切按照交易流程來做，切記不可焦躁草率。

3.不可以非正常大幅減價。

舉個簡單的例子：如果一件商品標價是100元，顧客拍后你減掉99.9元，顧客實付款為0.1元。且問這樣的交易淘寶會不判定你為虛假交易嗎？因此商品價格千萬不要減少到50%以下的價格來賣。

四、提高寶貝流量加大推廣。

當商品的描述已經(jīng)合理，庫存已經(jīng)備足且具有了小部分的成交量，那還等什么？那就給寶貝流量大力度進行推廣，下面推廣包含的幾個方面

推廣部門：

1、針對此款寶貝做專門的數(shù)據(jù)分析圖。（數(shù)據(jù)分析后面會講）

2、上直通車后，做好每天的直通車數(shù)據(jù)分析。（直通車后面有講）

3、每天按寶貝和店鋪分別搜索關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，觀察其排名變化。

4、當寶貝銷售有下滑趨勢的時候，及時作出反應。統(tǒng)計此款寶貝每天的花費以及銷售的詳細情況。

5、相應的推廣其他同類寶貝。

6、報此款寶貝的直通車首頁熱賣活動，一旦通過，放開直通車，全力沖擊。

7、時刻關(guān)注淘寶搜索top詞匯，及時更換熱門關(guān)鍵詞和上升較快的相關(guān)關(guān)鍵詞。

客服部門：

1、必須向旺過的每一位消費者推薦此款寶貝，具體推薦時間，建議是在消費者購買完成之后，或者未購買即將離開本店之際。

2、對該款寶貝必須做好統(tǒng)計，比如：訪問過的用戶數(shù)，最終成交數(shù)，哪個地方的人購買得最多等等，如果有訂單流失情況，必須總結(jié)流失訂單的原因。

3、對購買過該款寶貝的顧客，在其收到貨后3天之內(nèi)必須做回訪，并向每個購買成功的消費者發(fā)出評價和分享的邀請，同時，對于優(yōu)質(zhì)的評價和分享，免

費贈送小禮品一件。

4、如非商品本身質(zhì)量問題，盡量避免此款寶貝的退換貨。

5、不管有沒有購買過此款寶貝，都要建議消費者收藏此款寶貝，每天固定收藏。

營銷部門：

1、要求整個店面每個角落都能見到此款寶貝的廣告圖片。

2、充分做好此款寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，增加其曝光率。

3、在能夠滿足淘寶活動報名規(guī)則的前提下，優(yōu)先報名此款寶貝。

4、關(guān)注此款寶貝每天的訪問情況和銷售數(shù)據(jù)。

采購部門：

密切關(guān)注此款寶貝的銷售情況和庫存情況，及時補貨。

五、參加活動引爆銷售

1.理想的活動是參加淘寶聚劃算，淘金幣，跟隨購等免費或收費的大型官方活動。

2.若無官方活動可參與可以做店鋪點促銷活動。

3.最重要一點就是你參與活動的目的與意義的思考。

六、關(guān)聯(lián)營銷推陳出新

經(jīng)過以上的操作如果沒有問題的話應該足以打造成功一個爆款，什么是爆款？且說最低的目標至少是100件以上?。ㄟ€有人說1000件以下根本不算什么爆款?。┮虼艘欢ㄒ３忠环N積極進取的心態(tài)。

幾乎每個爆款都會有衰退期，只是周期的長短各有不同。在爆款衰退期來臨的時候，我們要做的，是盡量維持它的周期更長一些，讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。

有時候爆款會根據(jù)季節(jié)變化，受眾的審美疲勞等問題慢慢的失去新引力，因此就要實時的維護爆款，培養(yǎng)新款，讓自己的店鋪在任何時候，任何季節(jié)都有自己的熱銷產(chǎn)品。

同時，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經(jīng)過測試的，有爆款潛質(zhì)的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動新爆款的培養(yǎng)。其實，這個工作，可以在更早一些的時候就開始做起來了。同時要做好內(nèi)部的關(guān)聯(lián)營銷，如：鞋子+襪子得搭配套餐，裙子+絲襪的搭配套餐。如果你運作得好，那么你的店鋪完全可以擁有一組爆款，構(gòu)成一個爆款群。爆款群的威力，更甚與單個爆款，能讓你整個店鋪的流量得到爆炸性的增長。然后，就是把能跟爆款搭配的其他寶貝，設個優(yōu)惠價加到爆款寶貝描述最后，這樣購買爆款的買家很有可能一起購買這些寶貝的！最后，賣家最好根據(jù)自己的實際情況贈送一些小贈品給買家，不但增加了買家對賣家的好感，而且還可以給賣家多增加一個信譽！何樂而不為呢? 不過，不要太影響爆款的描述，不然會降低爆款的銷量的！

關(guān)于爆款的其它注意事項：

a.爆款不要隨便修改屬性，不然人氣、銷售有可能會清零的！

b.制造爆款不要強求，不要只顧自己喜不喜歡，要看市場！

c.推廣爆款前一定要先聯(lián)系好貨源，不然可就賠了夫人又折兵啦！

d.有爆款的商品，就要有相應的客戶服務。

(有什么疑問可以一起共同探討)