第一篇：如何打造爆款的直通車操作方案

如何打造爆款的直通車操作方案

準備期：挑選寶貝

通過哪些維度挑選：直通車方面（①寶貝的銷量（關(guān)注度、庫存、銷售、市場、特色）；②寶貝的性價比、寶貝受眾人群要廣；③根據(jù)市場各數(shù)據(jù)變化，對寶貝進行精準流量測試（利用多推廣計劃、多加精準詞和熱門詞、低出價、100%設(shè)置投放）④量子后臺被訪排行和頁面停留時間。）店鋪方面（①最新最時尚潮流的款式②選擇沒推廣前就有銷量，有好的評價，有高的瀏覽量，有高的收藏量的寶貝）

完善寶貝詳情：爆款的詳情描述應(yīng)該具備哪些點（1、基本類目屬性

2、溫馨提示：物流和促銷信息

3、店鋪活動專題：夏季新品

4、淘金幣折扣產(chǎn)品

5、寶貝細節(jié)說明

6、買家心聲和熱評

7、搭配推薦

8、寶貝尺寸、模特信息、購物須知）

推廣預(yù)算：結(jié)合寶貝所屬類目的ppc，預(yù)計要達到的日銷量，配合轉(zhuǎn)化率，算出起步推廣費用。

推廣期：如何打造爆款的直通車操作（涉及：重點關(guān)鍵詞質(zhì)量得分打造、類目、定投、店鋪推廣等功能，建幾個推廣計劃）

過程中需要配合的幾點：點擊率（影響點擊率的因素：主圖、標題、價格、銷量）可操作提升點擊率的最大因素為主圖 優(yōu)化主圖 提升流量性價比 降低ppc轉(zhuǎn)化率（好評、銷量、產(chǎn)品詳情完善執(zhí)行力、客服接單能力、物流）提升期 達到200件銷量的時候 我們應(yīng)該做什么？

加大投放力度針對性的對轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、類目出價、定投等，穩(wěn)定提升流量關(guān)聯(lián)營銷進一步提升（關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品可以是搭配、可以搞促銷活動；注意點：關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品最好不要都是同類產(chǎn)品和價格毫無區(qū)別的產(chǎn)品）

達到400件-600件我們應(yīng)該做什么？

最大化的提升流量，做提升點擊率、轉(zhuǎn)化率的有關(guān)工作做老客戶維護。維護期

自然排名靠前（第一頁前3位），自然搜索流量提升了。直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很高，可以適當降低消耗，廣告在前2頁出現(xiàn)即可，做簡單的 流量維持

打造成功之后 注意點：

1、不斷完善寶貝詳情，做關(guān)聯(lián)營銷，一定要有促銷活動

2、要做老客戶營銷

3、一定不能斷貨（打造爆款前期也許會虧本，真正賺錢的時候是自然排名靠前了，如果這個時候斷貨那么前功盡棄）

4、物色下一個潛力產(chǎn)品，持續(xù)提升店鋪人氣

廣州捷登品牌整合設(shè)計公司

作者--藍欣 2015.2.2

第二篇：淘寶打造爆款最實用營銷推廣方案

jack時尚家居

編輯：賴澤民

Jack時尚家居淘寶店鋪營銷推廣方案

為了促進店鋪的銷售額，以下主要從站內(nèi)外進行營銷推廣

1、站內(nèi)優(yōu)化推廣：

（一）寶貝上架時間

買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。

（二）合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機率，自然也增加了被買走的機率。

（三）用好櫥窗推薦

使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且機率大好幾倍！。

（四）利用好評價管理

評價管理包括給買家的評價和買家給我們的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果。

（六）（五）多搞促銷活動

買家們都希望在節(jié)日的時候買到特價商品，搞促銷，薄利多銷，信譽上去了，人氣旺了，以后的生意也好做了！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火。

（七）發(fā)紅包，抵價券，送小禮物

發(fā)紅包，抵價券，送小禮物,很容易得到那些因為價格而徘徊猶豫的顧客。

（八）建立會員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設(shè)置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦！

jack時尚家居

編輯：賴澤民

（九）淘寶客推廣

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。

（十）淘寶直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)上的排名是按實際被點擊次數(shù)付費，競價越高，排名越靠前

2、站外推廣：

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。

（三）博客營銷

利用博客寫寫軟文，也是會給店鋪帶來流量和商機！

（四）微博營銷

利用微博把我們的促銷信息，以及我們的優(yōu)勢等等信息傳播出去。

（五）加入商盟

商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障！

（六）群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

（七）利用旺旺個性簽名推廣

將旺旺的個性簽名設(shè)成“上新貨了”或者“特價促銷”或者“包郵”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來！

jack時尚家居

編輯：賴澤民

（八）郵件推廣

利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們淘寶旗艦店開張的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了！

（九）關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

以上是淘寶店鋪主要從站內(nèi)外的進行推廣營銷。

Jack時尚家居---佛山正品

（主營太空鋁廚房掛件、衛(wèi)浴掛件、櫥柜拉籃等）

http://jackshishangjiaju.taobao.com 2012-9-14

第三篇：打造淘寶爆款

課程總結(jié)

一．造勢

如何迅速拓展淘寶網(wǎng)店的業(yè)務(wù)，“造勢”就顯得很重要了。什么是造勢呢？造勢，在娛樂圈來說，可能就是炒作的意思。在淘寶網(wǎng)，造勢也是一種炒作，不過不是炒作信譽度，而是炒作商品。讓更多的人知道自己，知道自己的店鋪，知道自己的商品。

首先要有敏銳的觀察力，找到恰當?shù)耐緩?。如何推廣比方說在博客中網(wǎng)站中投放廣告等等。

其次要掌握時機。淘寶網(wǎng)有一些潛在的時尚在流行，當洞悉到這些時尚之后，要掌握好這些時機，讓自己成為焦點。比如一個新事物產(chǎn)生后，淘寶網(wǎng)需要一些明星店鋪，明星會員，明星帖子等來做宣傳推廣。如果由淘寶工作人員來發(fā)表公告做推廣，往往不如讓淘寶網(wǎng)普通用戶做代言人效果好。比如，淘寶網(wǎng)開發(fā)了淘寶旺鋪，那么就會從會員發(fā)表的帖子中挑選優(yōu)秀的帖子做產(chǎn)品推廣，在比如，淘寶網(wǎng)聯(lián)手阿里媽媽開發(fā)了“淘客”系統(tǒng)，就會找一些普通賣家來做代言人。所以要爭取到這些機會，成為被關(guān)注的焦點，為自己“造勢”。

第三，大膽的拿出資金來做推廣。有很多賣家準備資金來投入宣傳，卻苦于找不到門路，其實，門路有很多。如：1.參加淘寶網(wǎng)的促銷專題活動可以獲得免費的宣傳。2.支持社區(qū)活動提供獎品贊助商，3.參加雅虎直通車可以直接獲得商品推廣 4.申請?zhí)詫毦W(wǎng)的廣告服務(wù)可以在淘寶網(wǎng)的首頁進行推廣 5.通過網(wǎng)絡(luò)宣傳店鋪等。其實只要善于觀察，這種機會是很多的。

二．己不騙人，勿被人騙。

作為賣家，應(yīng)該時刻關(guān)注自己的交易進展，盡力做到以下幾點，以防止被買家投訴為欺騙行為。不游說買家從銀行打款。不游說買家在沒有受到貨物的情況下，提前確認收獲。不能在沒有發(fā)貨的情況下，在淘寶網(wǎng)上點擊“發(fā)貨”，填寫虛假的發(fā)貨信息，更改交易狀態(tài)?？斓较到y(tǒng)自動打款時間時，和買家取得聯(lián)系，了解買家是否收到貨物，避免系統(tǒng)自動打款。如果買家提出沒有收到貨物，應(yīng)該在交易狀態(tài)里延長確認收貨時間，并查詢貨物的物流狀態(tài)。

第四篇：爆款產(chǎn)品預(yù)售方案

爆款產(chǎn)品預(yù)售方案

一、產(chǎn)品名稱：

1、花園雅居-庭院房（價值多少錢）、陽光雅居-露臺房、觀景雅居-雙露臺房+兩天一晚+口袋樂園暢游門票（價值108元）+兩大一小親子早餐（價值68元）+民族服飾體驗（價值150元）+4A級景區(qū)普達陽光度假區(qū)暢游體驗+24小時管家服務(wù)

二、庫存設(shè)置

酒店房量200間，每月可售賣房量6000間夜

使用時間8個月，可售庫存48000間夜

按照去年全年入住率40%作為飽和接待量

48000*40%=12000間夜

可設(shè)置售賣客房間夜為12000間夜

三、使用規(guī)則

節(jié)假日補差200元

使用時間8個月

四、收益預(yù)估

五、達成效果

1、促進悅都酒店的曝光度，通過各個渠道來的客人都可以轉(zhuǎn)換為私域流量，提高后期的復(fù)購率，提升知名度

2、覆蓋淡季成本，因3月-10月為淡季，客房空置率高，人工成本無法回填，爆款產(chǎn)品看似價格低，但量大，既可以提高入住率，覆蓋各項成本支出，也能帶來少量的利潤

3、增值配套服務(wù)收益的提升，隨著酒店入住率的提升，客戶進行沉浸式體驗的同時，會給悅都所有能產(chǎn)生收益的項目帶來提升

第五篇：2016淘寶爆款方案

淘寶爆款方案

爆款簡單來說就是利用了消費者的從重心理，如果知道消費者的消費心理，我們不難用規(guī)律來打造淘寶爆款。分析買家的購買過程，大抵是如下五個步驟：

1.搜索：消費者尋找感興趣的商品；

2.評估：消費者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求；

3.決定：消費者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；

4.購買：消費者完成商品的交易行為；

5.再評估：消費者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗進行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費行為。

知道了這五個階段之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡單了很多。很多人會發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。

下面我給出了打造淘寶爆款步驟的思維導(dǎo)圖，具體步驟，以及打造爆款相應(yīng)工具的使用心得，注意事項等。希望能對您有所幫助，如果過程中有什么疑問，歡迎與我聯(lián)系，我將細心為你解答。

目錄：

1，思維導(dǎo)圖

2，淘寶相關(guān)推廣方式應(yīng)用心得

數(shù)據(jù)分析

直通車

聚劃算 淘金幣 跟隨購 鉆石展位

3，打造爆款的具體步驟

一，產(chǎn)品選擇

二，產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題的處理

三，提高預(yù)熱商品成交量

四，提高寶貝流量加大推廣

五，參加活動引爆銷售

六，關(guān)聯(lián)營銷推陳出新 4，其他注意事項

淘寶相關(guān)推廣方式應(yīng)用心得

淘寶爆款打造可是門深奧的生意學(xué)問，小到產(chǎn)品的細節(jié)描述，大到直通車、聚劃算部署，每一步都需要環(huán)環(huán)相扣、步步為營。各個應(yīng)用都有自身的特點，您可以根據(jù)您的具體要求選擇符合你需要的服務(wù)。

一，數(shù)據(jù)分析

分析市場：

淘寶網(wǎng)每周都會推出搜索詞匯排行榜，我們姑且可以認為買家搜索比較多的詞是客戶當下的購買意向。熱門搜索詞匯直接反應(yīng)出買家正在關(guān)注、正打算購買的寶貝。用戶使用寶貝搜索功能時帶有很強的目的性，此時的買家往往已經(jīng)形成了最初的購買意向或者具有明確的產(chǎn)品偏好，在這個基礎(chǔ)上實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的可能性非常大。所以大量買家正在搜索的產(chǎn)品，就會是未來將要熱賣的產(chǎn)品。在選擇爆款時，搜索詞匯上升版比熱門版更有前瞻性，因為更具有參考價值。如果一個優(yōu)質(zhì)寶貝包含搜索詞匯上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成為爆款。

理論上過去的數(shù)據(jù)，當下的數(shù)據(jù)分析出的產(chǎn)品，從分析到進貨到上架出售已經(jīng)過去了最主要的銷售時期，在旺季爭奪中已經(jīng)失去了先天優(yōu)勢，不利于爆款的產(chǎn)生。只有分析到可能的爆款，事先準備，才會在競爭對手沒有反映過來之前搶到銷售先機，快一步積累到銷售量，更早進入熱賣單品，從而進入產(chǎn)品爆款的良心循環(huán)當中。

淘寶未來的真實數(shù)據(jù)是不可能有的，不過好在，淘寶整個市場是滯后于現(xiàn)實市場的。我們可以從更前沿的市場現(xiàn)狀推測未來可能在淘寶流行的產(chǎn)品。如：時尚刊物介紹的商品信息，國際知名品牌發(fā)布的最新款產(chǎn)品圖，許多國內(nèi)品牌和眾多生產(chǎn)商都是參考這些產(chǎn)品來做商品研發(fā)的。所以上面的商品很可能就是未來會被這些幕后巨頭們聯(lián)手推廣的款式。在媒體曝光過的時尚產(chǎn)品，熱播電影劇集，電視節(jié)目，明顯裝扮都有可能在未來一段時間內(nèi)迅速流行，抓住機遇就能創(chuàng)造爆款。

另外國外的購物網(wǎng)的熱賣產(chǎn)品，專業(yè)的行業(yè)論壇網(wǎng)站信息、產(chǎn)品發(fā)布會等都是相當不錯的參考。通過分析這些數(shù)據(jù)來整體把握需要打造的爆款產(chǎn)品，保持對時尚的敏感性，對于挖掘爆款非常有幫助。

分析流量：

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價 流量=推廣流量+搜索流量+其他 直通車流量=展現(xiàn)量×點擊率 展現(xiàn)量：

1、關(guān)鍵詞：增加關(guān)鍵詞數(shù)量和優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

2、排名：提高競價排名。點擊率：

1、推廣：提升圖片吸引力，加入促銷語言。

2、產(chǎn)品：更換更有力商品，適當降低價格。盡量選擇有良好銷量及銷售記錄并正在做促銷優(yōu)惠的商品。

找出所有影響因子 分析方法：

科學(xué)管理：經(jīng)營數(shù)據(jù)坐標系+數(shù)據(jù)日志。

隨時對銷售、經(jīng)營、管理進行診斷，及時調(diào)整原有計劃或者調(diào)整執(zhí)行中存在的問題。首先找出指標，分析影響指標數(shù)據(jù)的原因，然后針對實際數(shù)據(jù)作出相應(yīng)調(diào)整計劃。提高轉(zhuǎn)化率：

UV轉(zhuǎn)化率(點擊轉(zhuǎn)換率)：

頁面設(shè)計

——專業(yè)、精美、風格化 商品展示

——搭配、細節(jié)、賣點、描述 商品陳列

——首頁選擇、關(guān)聯(lián)推薦、分類

促銷活動

——滿就送、滿就減、打折、包郵、專題活動(聚劃算、天天特價等)產(chǎn)品及品牌

——質(zhì)量、價格、品牌 UV轉(zhuǎn)化率(詢單轉(zhuǎn)化率)： 響應(yīng)速度

服務(wù)態(tài)度 銷售能力 人手配備

方針：客服

1、響應(yīng)速度

2、服務(wù)態(tài)度

3、專業(yè)，認真回復(fù)每個顧客的問題

4、根據(jù)客人條件推薦

5、告知客人店鋪正在做的促銷活動、商品

二，直通車

淘寶直通車是淘寶推廣的一個重要手段，淘寶爆款的打造離不開推廣手段的支持.直通車不怕投錢多，當您適合投資多的時候，您的回報可以翻幾十倍。當投入越多的那天，賺的也多，但是要注意慎重投資，不賺錢寧肯不投，但是每天都要調(diào)整投入的廣告費，因為周一到周五事黃金期，節(jié)假日也要適當調(diào)整的，請?zhí)貏e注意！

心得：上直通車，一開始能盡量精準就選精準詞，熱門詞雖然流量多，但開始你的寶貝沒有優(yōu)勢轉(zhuǎn)化率自然低，等到用直通車賣到幾十件就相辦法上個活動，分數(shù)不低的話，有幾十件就能上個VIP了，活動還是最快能把寶貝沖起來的方法，如果活動能賣個幾百件，第二天，第三天你就會發(fā)現(xiàn)，這個寶貝的自然流量，開始大幅攀升，這時候當然要靠直通車來加把勁了，因為你的寶貝已經(jīng)沖上人氣的第一，二頁了，直通車可以果斷加大投入，沖熱門關(guān)鍵字，調(diào)高競價，這時候如果你每天都有做數(shù)據(jù)報表的話，你會發(fā)現(xiàn)，整體寶貝的投入產(chǎn)出，由開始的虧損，到逐漸持平，甚至盈利。

現(xiàn)在可不是放松的時候，戰(zhàn)斗剛剛打響，開始觀察寶貝的轉(zhuǎn)化率情況，按現(xiàn)在的銷量，如果評價好的話，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)會比之前提高不少，這一步一定要觀察對手的情況，不要老盯著自己的寶貝，不然你被甩開都不知道怎么回事，列個表格，列出你這個產(chǎn)品競爭對手的情況，流量，轉(zhuǎn)化率，每日銷售量等等，數(shù)據(jù)魔方能看到的，如果你轉(zhuǎn)化率低于正常水平，那趕緊不斷完善寶貝描述，不斷取長補短。我之前說的所有階段都要在產(chǎn)品熱賣周期到來之前完成；到這里，要進入盈利期了，但是前提是這個產(chǎn)品的利潤率要高，附加價值大，利潤率高，附加價值低，利潤低，具體要根據(jù)你自身的定位，行業(yè)具體情況來定價。之前的幾部總的來說一般是虧損的，除非你利潤率特別高，如果你順利完全前幾步，你的寶貝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，這步?jīng)]什么技術(shù)含量，想盡辦法引來流量！直通車，鉆展，硬廣，做好關(guān)聯(lián)銷量，一般賺錢沒問題。

步驟總結(jié)：

1.寶貝的選擇

選擇利潤大的寶貝（利潤不大的寶貝，吃不消直通車費用）

質(zhì)量好的寶貝（起碼自己賣著有信心的寶貝，寶貝不怕貴，就怕不值）

產(chǎn)品要有優(yōu)勢（具體參照前面“一，產(chǎn)品選擇”）

選擇沒推廣前就有銷量，有好的評價，有高的瀏覽量，有高的收藏量的寶貝更好 2.關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞不在數(shù)量多，而在于精準，適合寶貝屬性，而且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分很重要，需要培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。3.關(guān)鍵詞的出價

關(guān)鍵詞如何出價很關(guān)鍵，也是最難的一塊

出價反映的是您的直通車廣告位排名：

選擇自定義出價，出價后，可以預(yù)測排名。

排名顯得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己決定（至于究竟排在哪里好，適合各位賣家，要看您的定位，我認為每頁都有最好的位置，賣家可以研究下，）4.推廣內(nèi)容管理

如何設(shè)置

突出您的優(yōu)惠政策，寶貝最大亮點

5.管理寶貝頁面的設(shè)置

最高限額（根據(jù)您的資金實力而定）

投放地域（建議除了國外，全部投放）

投放時間（一定要全天投放，原因很多，不間斷投放，效果肯定好，直通車的積累性）

投放平臺（建議全境投放）6.轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

及時關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以作更好的調(diào)整策略。7.及時關(guān)注直通車余額

8.推廣寶貝數(shù)量（建議至少3-5個）

9.配合量子統(tǒng)計

反饋的數(shù)據(jù)

及時調(diào)整直通車策略

三，聚劃算

一、關(guān)聯(lián)一些受眾高的商品搭配銷售，分別從不同的顧客消費心理去看。

二、提高客單價——誘惑！難以拒絕的產(chǎn)品，或者營銷力度。三、一個大的活動能給顧客帶來很多顧客，這是一次很好的積累老顧客的過程，好的產(chǎn)品、購物體驗、品牌意識傳播等是個積累顧客忠誠度的一個機會。

一個行業(yè)最終都是二八原則，電商已經(jīng)向成熟化發(fā)展。其中二就是品牌，一個能深入人心的品牌。小打小鬧賺的是零碎錢，不長久。

四，淘金幣

淘金幣是一個比較好的推廣方式，流量很大，最大的問題是在申請上。如何提高申請成功率？

條款中的硬性條件這里就不說了，主要的準備應(yīng)該包括：備貨（庫存），做圖以及裝修，增加淘金幣logo，老客戶預(yù)熱，推廣預(yù)熱（直通車，淘寶客等）

五，跟隨購

最大的優(yōu)點是免費，同時流量也是很大的，這是淘寶鼓勵的一種推廣方式 一，跟隨購報名產(chǎn)品的價格設(shè)定。

一款產(chǎn)品是不是能夠做爆款，看兩個方面。一方面，產(chǎn)品是不是適合關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品，也可以理解為適合不適合做套餐，（做套餐的好處就不多說了，各位親可以想一下。）如果不適合，最好不要做，穩(wěn)賠不賺的買賣其實誰都不愿意做。如果適合做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，價格可以設(shè)置低些，畢竟有套餐給你撐著腰呢，就算賠也不算太多。如何選擇要爆款的產(chǎn)品，就要分析店鋪的數(shù)據(jù)，哪款搜索率高，瀏覽率高，各方面的數(shù)據(jù)，其次要觀察店鋪產(chǎn)品的銷量，根據(jù)銷量高低選擇產(chǎn)品。具體細節(jié)不多說。

二，最重要的，如何確定優(yōu)質(zhì)分享。眾所周知，沒有優(yōu)質(zhì)分享，是無法報名的，哪怕你銷量再好。

六，淘寶客

這個大體上沒有多大技巧。

首先產(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢。如性價比。質(zhì)量。下面說一下淘寶客打造爆款。相信現(xiàn)在大部份的店都有做了淘寶客。但很多人發(fā)現(xiàn)。為什么一樣的產(chǎn)品。我傭金設(shè)的比別人高。而沒有人幫我去做淘客。去幫你推廣。而同行設(shè)的傭金比你低卻很多人幫他推廣。原因只有一個。是你淘寶客中的交易太少了。淘客在選擇產(chǎn)品時。不是看誰的價格出的高，就幫誰做。而是看有多少淘客通過這款產(chǎn)品賺到錢了。淘客交易越多。才會有更多的人自愿幫你去做推廣。你們可以上淘寶看一下。一般單品月銷量在一萬件以上的產(chǎn)品。肯定一個月淘寶客廣告費在幾十萬元。

那如何使淘寶客中的交易增加呢。這是關(guān)鍵。首先用你自已的小號去獲取主號中產(chǎn)品的淘客地址。然后在你的客戶有需要購物時。把這個淘客地址發(fā)給對方。如果沒有人在你店購物。那么可以讓你的朋友去用淘客地址拍?；蛘呦雱e的方法讓人去拍。這樣拍下后，交易成功。淘寶客中才會多一個交易記錄。交易記錄越多。幫你做淘寶客的人也越多。

七，鉆石展位

淘寶的鉆石展位是以瀏覽量計費的，你如果設(shè)置的不好的話，那可就會花錢如流水啊。鉆石展位與直通車不一樣，是按CPM，也就是按千人展示付費的。

一，找準產(chǎn)品定位，店鋪定位，以及客戶群體。二，鉆石展位的選擇

首先我們要搞清楚自己的目的，如果說我是一個新手賣家，平均每天也才成交不到一萬銷售額。那么我會避開競爭最大的展位，去爭取一些稍微小點流量的位置，競價不是太激烈，而且能獲得一定的產(chǎn)出，這些展位是中小賣家的首選。每天預(yù)算在幾百到幾千就可以了。

如果說我是一個比較成熟的企業(yè)了，需要穩(wěn)定的，每天預(yù)算在一萬以上的大流量的話，可以到淘寶首頁去競價，首頁的輪播焦點圖，二屏的右側(cè)大圖和三屏的通欄等，都是流量最大的位置，可以滿足我們每天對流量的要求。但是仍然需要合理把控回報率，做好投入產(chǎn)出比。

三，鉆展素材制作的流程和測試

圖片是鉆石展位一個非常重要的一環(huán)，它的好與壞也會直接影響點擊率，點擊率越高，成本越低，回報越高。相反，點擊率越低，成本越高，回報越低。

圖片絕對是一個團隊合作的結(jié)果而不是某個人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是運營，而是一個團隊的想法的。

選定位置后，美工，運營，文案坐在一起頭腦風暴，會后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否與當時討論相符合。如果不OK，文案繼續(xù)修改到OK為止。如果OK，那么美工作圖，做完后再次REVIEW，不OK繼續(xù)做，OK那么開始投放。

鉆展圖片的測試, 如何測試?圖片需要不斷的更新和測試才能夠篩選出自己比較滿意的。

通常我們的爆款就是每天銷售額的主要來源，所以鉆石展位每天會拿出很多錢來砸他們，如果圖片的點擊效果不好，也會增加很多的成本，降低回報。我們就需要為鉆展圖做測試，同時拿出幾種不同的素材來進行測試，最后我們選定一張點擊最好的作為我們的鉆展圖。

與直通車的比較

1，直通車廣告是集中展示，鉆石展位則是單獨展示。

2，直通車更多是針對有特殊需要消費者，鉆石展位的推廣性更強。3，收費方式不一樣。

打造爆款的具體步驟

一、產(chǎn)品的選擇。

首先，我覺得包裝再好都不及先天優(yōu)勢來的強，所以爆款最重要的一環(huán)是選款。

1.產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)經(jīng)得起大眾的考驗。

毋庸置疑好的產(chǎn)品才會引起大家的共同購買欲，因此選擇爆款商品的第一步就是嚴把質(zhì)量關(guān)，只有好的產(chǎn)品才能有好的口碑，只有好的口碑評價，才能進而促進商品的火爆銷售。反之，就不是在打造爆款而是在毀壞店鋪聲譽。

2.保證足夠利潤

因為爆款商品在前期存在相應(yīng)的資金投入，所以爆款商品也需要有足夠的利潤。同時，有了足夠的利潤，就可以使產(chǎn)品價格有一定的彈性，這能保障賣家能把控市場。再說沒有足夠利潤的商品也沒有沒必要打造成爆品。

3.產(chǎn)品庫存充足供貨無憂。

庫存的豐富包含數(shù)量，品種，顏色保證能夠及時的接單發(fā)貨，并到達客戶手中才能產(chǎn)生良好的體驗。

4.產(chǎn)品季節(jié)性需求的考量。

要根據(jù)季節(jié)，提前預(yù)熱，“冬天賣春裝，夏天賣秋裝”做好爆款的準備。

5.商品“熱銷點”考量

商品憑熱銷？顧客為什么選你家產(chǎn)品？這個就是我們要考慮產(chǎn)品熱銷點了，就是所謂的產(chǎn)品賣點。要從以下幾點來考慮：

（1）.款式新穎獨特？

（2）.產(chǎn)品的性價比。

（3）.產(chǎn)品的附加增值服務(wù)

（4）.商品描述和店鋪裝修

（5）.客服質(zhì)量及其他.6.滯后商品要不得

不要看著別人哪款賣的好，自己就跟著去賣哪款！其實這樣是非常錯誤的！別人已經(jīng)把市場都打開了，你再去賣就沒有多少機會了！

二、產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題處理。

1.商品名稱關(guān)鍵詞：

商品關(guān)鍵詞只能寫30個漢字60個字符，因此合理的整合利用商品標題關(guān)鍵詞非常重要。

確定好目標關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

標題：品牌名稱+商品類目+屬性詞1+屬性詞2

目標關(guān)鍵詞類型：比如：襪子、絲襪、連褲襪。

長尾關(guān)鍵詞類型：比如：超薄絲襪、超薄連褲襪、超薄襪子、透肉絲襪、性感絲襪、性感襪子。

2.商品的價格：

產(chǎn)品的定價是一個技術(shù)活！價格是一個很關(guān)鍵的杠桿作用，特別是在價格透明淘寶銷售，價格具有很明顯的杠桿作用，因此一定要考量價格、質(zhì)量、同行的關(guān)系做好合理的定價。

3.商品類目：

要根據(jù)自己的商品選擇正確的類目，填寫完整的寶貝屬性，錯放類目不僅會影響直通車推廣，嚴重的會使店鋪因此扣分！

4、商品展示：

商品主圖一共可以展示5張，第一張為全面寶貝圖，另外四張分別放不同角度拍攝的細節(jié)圖片。

5、寶貝描述：

商品描述要盡量做到綜合全面詳細，目標就是，減少客服量，提高轉(zhuǎn)化率。商品描述主要從以下幾個方面做出展示：

1、商品細節(jié)圖：實拍展示商品最優(yōu)的一面給消費者。

2、對比細節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗對比圖。目的在于通過對比試驗，更加突出寶貝的優(yōu)勢。

3、實物圖：實物拍攝，最好是不需要經(jīng)過PS處理的圖片，要求就是展現(xiàn)寶貝最真的一面。

4、模特圖：從廠家提供的模特圖或者網(wǎng)絡(luò)中找的圖片，選擇較為清晰的圖片。

5、促銷活動：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。

6、商品的郵資說明以及購買注意事項等展示。

7、商品好評截圖等

注意：商品細節(jié)圖，對比細節(jié)圖，實物圖這三個圖片必須以圖文并茂的形式體現(xiàn)，而且要體現(xiàn)統(tǒng)一感。這是一個反復(fù)自查修正的過程因此時時關(guān)注調(diào)整。

三、提高預(yù)熱商品成交量。

對于新款沒有成交的商品，顧客對其認知度是有限的，因此前期可以找自己的親戚朋友幫忙來拍一下。但是其間有很多注意事項，不然就觸犯了淘寶的灰色地帶，這個你懂的。不再詳細說表述，且說一些注意事項。

1.不可用店鋪同一IP來拍。

店鋪同一IP就是：在店鋪經(jīng)營的ip上拍自己家的商品。千萬別冒這個風險，淘寶得處罰規(guī)則會讓你“苦不堪言”。

2.要按照正常的交易規(guī)則來拍。

一般來說正常的交易規(guī)則是：淘寶搜索商品—寶貝詳情也—旺旺客服咨詢—拍下商品—付款訂單—物流發(fā)貨—收獲—買家評價—賣家評價—交易完成。因此朋友拍的時候要用搜索店鋪或商品的方式，到寶貝詳情頁面停留1-3分鐘左右，再拍下付款，總之一切按照交易流程來做，切記不可焦躁草率。

3.不可以非正常大幅減價。

舉個簡單的例子：如果一件商品標價是100元，顧客拍后你減掉99.9元，顧客實付款為0.1元。且問這樣的交易淘寶會不判定你為虛假交易嗎？因此商品價格千萬不要減少到50%以下的價格來賣。

四、提高寶貝流量加大推廣。

當商品的描述已經(jīng)合理，庫存已經(jīng)備足且具有了小部分的成交量，那還等什么？那就給寶貝流量大力度進行推廣，下面推廣包含的幾個方面

推廣部門：

1、針對此款寶貝做專門的數(shù)據(jù)分析圖。（數(shù)據(jù)分析后面會講）

2、上直通車后，做好每天的直通車數(shù)據(jù)分析。（直通車后面有講）

3、每天按寶貝和店鋪分別搜索關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，觀察其排名變化。

4、當寶貝銷售有下滑趨勢的時候，及時作出反應(yīng)。統(tǒng)計此款寶貝每天的花費以及銷售的詳細情況。

5、相應(yīng)的推廣其他同類寶貝。

6、報此款寶貝的直通車首頁熱賣活動，一旦通過，放開直通車，全力沖擊。

7、時刻關(guān)注淘寶搜索top詞匯，及時更換熱門關(guān)鍵詞和上升較快的相關(guān)關(guān)鍵詞。

客服部門：

1、必須向旺過的每一位消費者推薦此款寶貝，具體推薦時間，建議是在消費者購買完成之后，或者未購買即將離開本店之際。

2、對該款寶貝必須做好統(tǒng)計，比如：訪問過的用戶數(shù)，最終成交數(shù)，哪個地方的人購買得最多等等，如果有訂單流失情況，必須總結(jié)流失訂單的原因。

3、對購買過該款寶貝的顧客，在其收到貨后3天之內(nèi)必須做回訪，并向每個購買成功的消費者發(fā)出評價和分享的邀請，同時，對于優(yōu)質(zhì)的評價和分享，免

費贈送小禮品一件。

4、如非商品本身質(zhì)量問題，盡量避免此款寶貝的退換貨。

5、不管有沒有購買過此款寶貝，都要建議消費者收藏此款寶貝，每天固定收藏。

營銷部門：

1、要求整個店面每個角落都能見到此款寶貝的廣告圖片。

2、充分做好此款寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，增加其曝光率。

3、在能夠滿足淘寶活動報名規(guī)則的前提下，優(yōu)先報名此款寶貝。

4、關(guān)注此款寶貝每天的訪問情況和銷售數(shù)據(jù)。

采購部門：

密切關(guān)注此款寶貝的銷售情況和庫存情況，及時補貨。

五、參加活動引爆銷售

1.理想的活動是參加淘寶聚劃算，淘金幣，跟隨購等免費或收費的大型官方活動。

2.若無官方活動可參與可以做店鋪點促銷活動。

3.最重要一點就是你參與活動的目的與意義的思考。

六、關(guān)聯(lián)營銷推陳出新

經(jīng)過以上的操作如果沒有問題的話應(yīng)該足以打造成功一個爆款，什么是爆款？且說最低的目標至少是100件以上?。ㄟ€有人說1000件以下根本不算什么爆款?。┮虼艘欢ㄒ３忠环N積極進取的心態(tài)。

幾乎每個爆款都會有衰退期，只是周期的長短各有不同。在爆款衰退期來臨的時候，我們要做的，是盡量維持它的周期更長一些，讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。

有時候爆款會根據(jù)季節(jié)變化，受眾的審美疲勞等問題慢慢的失去新引力，因此就要實時的維護爆款，培養(yǎng)新款，讓自己的店鋪在任何時候，任何季節(jié)都有自己的熱銷產(chǎn)品。

同時，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經(jīng)過測試的，有爆款潛質(zhì)的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動新爆款的培養(yǎng)。其實，這個工作，可以在更早一些的時候就開始做起來了。同時要做好內(nèi)部的關(guān)聯(lián)營銷，如：鞋子+襪子得搭配套餐，裙子+絲襪的搭配套餐。如果你運作得好，那么你的店鋪完全可以擁有一組爆款，構(gòu)成一個爆款群。爆款群的威力，更甚與單個爆款，能讓你整個店鋪的流量得到爆炸性的增長。然后，就是把能跟爆款搭配的其他寶貝，設(shè)個優(yōu)惠價加到爆款寶貝描述最后，這樣購買爆款的買家很有可能一起購買這些寶貝的！最后，賣家最好根據(jù)自己的實際情況贈送一些小贈品給買家，不但增加了買家對賣家的好感，而且還可以給賣家多增加一個信譽！何樂而不為呢? 不過，不要太影響爆款的描述，不然會降低爆款的銷量的！

關(guān)于爆款的其它注意事項：

a.爆款不要隨便修改屬性，不然人氣、銷售有可能會清零的！

b.制造爆款不要強求，不要只顧自己喜不喜歡，要看市場！

c.推廣爆款前一定要先聯(lián)系好貨源，不然可就賠了夫人又折兵啦！

d.有爆款的商品，就要有相應(yīng)的客戶服務(wù)。

(有什么疑問可以一起共同探討)