第一篇：區(qū)域市場間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化若干問題分析

【 文獻(xiàn)號 】1-21

【原文出處】學(xué)術(shù)交流

【原刊地名】哈爾濱

【原刊期號】200312

【原刊頁號】113～115

【分 類 號】F10

【分 類 名】國民經(jīng)濟(jì)管理

【復(fù)印期號】200402

【標(biāo)題】區(qū)域市場間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化若干問題分析

【英文標(biāo)題】Analyzing Several Problems of Industrial Structure Assimilation among Regional Markets

GU Yong-fen

（Harbin University of Commerce，Harbin Heilongjiang 150010，China）

【保留字段】黑龍江省教育廳《骨干教師創(chuàng)新能力資助計劃》資助項目（1053G057）、國家社科基金資助項目（02EGY004）的階段性成果

【文章日期】2003-09-10

【作者】谷永芬

【作者簡介】谷永芬，哈爾濱商業(yè)大學(xué)，黑龍江 哈爾濱150010

谷永芬（1963-），女（回族），哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授，從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論與政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究。

【內(nèi)容提要】在國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與發(fā)展中，各地區(qū)未能依據(jù)本地資源稟賦與比較優(yōu)勢來選擇不同特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模

式，而是背離區(qū)域產(chǎn)業(yè)合理分工的規(guī)律，形成趨同型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，給各地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了危害及消極后果，認(rèn)真研究和分析區(qū)域市場間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化的形成原因，將有利于政府制定產(chǎn)業(yè)政策，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

【摘 要 題】產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

【英文摘要】In the operation and development of national economy，every prefecture fails to make f

ull use of its Sources and comparative advantages to form a pattern for industrial development wit h its own features，while against the law of rational division of regional industries，it constitu tes a convergent industrial structure similar with other regions，bringing about much negative inf luence on social economy.Therefore，studying the causes of convergent Structures among regional m

arkets will help governments to formulate the policies concerning industries，propelling social an d economic progress.【關(guān) 鍵 詞】區(qū)域市場/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/趨同化

regional markets/industrial structure/convergence

【正文】

[中圖分類號] FD62.9[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號] 1000-8284（2003）12-0113-03所謂區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化是指：在國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與發(fā)展中，不同地區(qū)未能依據(jù)本地資源稟賦與比較優(yōu)勢來選擇不同特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，而是背離區(qū)域產(chǎn)業(yè)合理分工的規(guī)律，片面追求相對完整的工業(yè)體系，從而導(dǎo)致“大而全”、“小而全”、自我循環(huán)、自我封閉的趨同型產(chǎn)

業(yè)結(jié)構(gòu)。

一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化的內(nèi)在缺陷與消極后果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同化現(xiàn)象給不同地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的危害及消極后果不盡一致，但總體上弊大于利。概而言之，現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化的內(nèi)在缺陷與消極后果主要表現(xiàn)在以下方面：

第一，區(qū)域互補(bǔ)功能弱化，統(tǒng)一市場發(fā)育受阻。社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)育與社會資源配置效率的優(yōu)化，均有賴于全國統(tǒng)一開放的市場體系的建立與完善。區(qū)域市場作為全國統(tǒng)一市場體系的子系統(tǒng)，本質(zhì)上是開放的，功能上是互補(bǔ)的，客觀上要求各地區(qū)依據(jù)不同資源稟賦與勞動區(qū)域化分工形成獨具特色的區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以求得優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展。而區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同化，不僅使各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，彼此在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的互補(bǔ)性大為削弱，極大地扼制了區(qū)域交易市場的良性循環(huán)；而且，在中央與地方政府“分灶吃飯”財政體制的負(fù)面效應(yīng)作用下，必然引發(fā)區(qū)域利益沖突，加劇新舊體制轉(zhuǎn)軌過程中固有的地方保護(hù)主義傾向，最終為全國統(tǒng)一、開放競爭的市場體系的建立設(shè)置了難以克服的制度障礙。

第二，生產(chǎn)能力人為的閑置，社會資源嚴(yán)重浪費(fèi)。從微觀企業(yè)運(yùn)行的視角來看，區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化，一方面導(dǎo)致不同地區(qū)低水平的重復(fù)建設(shè)，致使產(chǎn)品供過于求，最終形成企業(yè)生產(chǎn)能力的閑置與資源浪費(fèi)。另一方面，區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同化又會引發(fā)同類企業(yè)的過度競爭與不正當(dāng)競爭，造成企業(yè)規(guī)模效益低下。而低水平的重復(fù)建設(shè)與企業(yè)運(yùn)行規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的雙重效率損失，必然會從根本上弱化同類產(chǎn)品的市場競爭力，難與國外同類產(chǎn)品在國內(nèi)市場上展開公平競爭。

第三，產(chǎn)品供求結(jié)構(gòu)失衡，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部矛盾加劇。在區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化過程中，由于各地區(qū)競相發(fā)展價高利大的加工工業(yè)，不可避免地導(dǎo)致加工工業(yè)生產(chǎn)能力過剩與產(chǎn)品大量積壓。與此同時，對于那些價低利微的基礎(chǔ)產(chǎn)品卻由于得不到資金注入，導(dǎo)致其生產(chǎn)供給能力的嚴(yán)重不足。

第四，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化遲滯，國際競爭能力下降。我國區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化的一個重要表現(xiàn)，就是資源省區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的虛高度化與加工省區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度化不足同時并存。一方面具有豐富資源開發(fā)優(yōu)勢的省區(qū)，受地方經(jīng)濟(jì)利益的內(nèi)在趨動，盲目追求加工高度化，導(dǎo)致加工業(yè)比重過度提高而基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)效益下滑的格局。另一方面資源相對貧乏而加工工業(yè)發(fā)達(dá)的省區(qū)卻因得不到充足有效的原材料，而出現(xiàn)生產(chǎn)能力閑置與技術(shù)利用不足的現(xiàn)象。兩種格局的并存，首先是極大地阻滯了區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級換代，使中央政府的產(chǎn)業(yè)政策與優(yōu)化目標(biāo)流于空談；其次，由于區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同化，使我國大多數(shù)工業(yè)企業(yè)處于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作狀態(tài)，總體效益連年下滑，生產(chǎn)經(jīng)營成本難以降低，國際競爭能力弱化，不僅不能有效地占領(lǐng)國際市場，反而給國外產(chǎn)品蠶食國內(nèi)市場創(chuàng)造了契機(jī)。

二、區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化的成因分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同化成因更多地起源于非經(jīng)濟(jì)理性。

第一，經(jīng)濟(jì)體制創(chuàng)新遲滯，市場機(jī)制功能失衡。我國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制的基本特征之一就是政企不分與條塊分割。一方面，傳統(tǒng)體制的歷史慣性決定了各種生產(chǎn)要素不可能真正依照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律與要求進(jìn)行優(yōu)化組合，反而滲透進(jìn)過多的主觀因素與行政干預(yù)，進(jìn)而引發(fā)市場供求失衡，部門與行業(yè)之間配置比例不協(xié)調(diào)，長線產(chǎn)品與短線產(chǎn)品雙向并存。另一方面，由于部門與地區(qū)之間的相互分割與各自為政，人為地限制了開放、統(tǒng)一、公平、競爭的市場體系的生成與發(fā)育，致使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與資產(chǎn)優(yōu)化組合缺乏必要的基礎(chǔ)與媒介，最終扼制了市場機(jī)制內(nèi)在功能的正常釋放。

第二，地方政府行為下的區(qū)域利益保護(hù)過度。改革開放以來，伴隨著“放權(quán)讓利”、“分灶吃飯”、“分級包干”等改革方案的出臺，地方政府的財權(quán)與財力不斷強(qiáng)化，區(qū)域利益主體意識普遍形成。這一方面有力地增強(qiáng)了地方政府發(fā)展本地社會經(jīng)濟(jì)的活力與動力；另一方面在企業(yè)制度改革滯后，中央宏觀調(diào)控弱化，市場環(huán)境約束殘缺的條件下，不可避免地導(dǎo)致地

方政府行為選擇失當(dāng)，引發(fā)市場壟斷、地區(qū)封鎖、重復(fù)建設(shè)等諸多負(fù)面效應(yīng)。

第三，宏觀調(diào)控力度不足，產(chǎn)業(yè)政策約束軟化。在我國新舊體制轉(zhuǎn)軌過程中，中央政府與各級地方政府在分權(quán)讓利的同時，并沒有及時建立起良好的雙向聯(lián)系。一方面，地方政府的自主權(quán)益不斷擴(kuò)張，另一方面，中央政府的宏觀調(diào)控功能弱化超前。這種狀況的存在不可避免地成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)普遍趨同的重要誘發(fā)源。

第四，微觀企業(yè)行為不當(dāng)，投資決策缺乏約束。這主要表現(xiàn)為，現(xiàn)代企業(yè)制度作為國有企業(yè)創(chuàng)新的目標(biāo)至今未能普遍建立，企業(yè)及其法人代表都不是企業(yè)資產(chǎn)的所有權(quán)主體，遠(yuǎn)未成為真正規(guī)范化的投資主體，由此決定了企業(yè)的微觀運(yùn)作呈現(xiàn)出明顯的非經(jīng)濟(jì)理性。

三、區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化的矯治

第一，完善宏觀調(diào)控體系，強(qiáng)化政府干預(yù)功能

從我國目前的實際情況看，中央政府的宏觀調(diào)控與干預(yù)體系應(yīng)該是以經(jīng)濟(jì)手段為主，輔之以必要的法律規(guī)范與行政干預(yù)。具體而言，就是以中央政府的宏觀長期規(guī)劃與宏觀產(chǎn)業(yè)政策為中心，以各種經(jīng)濟(jì)杠桿為基礎(chǔ)，以法律規(guī)范與行政干預(yù)為補(bǔ)充，形成一套系統(tǒng)科學(xué)的宏觀調(diào)控體系，及時矯治各種形式的區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化現(xiàn)象，有效地調(diào)整與優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，實現(xiàn)宏觀中央發(fā)展規(guī)劃與地方區(qū)域產(chǎn)業(yè)選擇、微觀企業(yè)投資決策的有機(jī)融合與良性循環(huán)。為了保證宏觀干預(yù)的適度性與產(chǎn)業(yè)政策的權(quán)威性，一方面應(yīng)借助于財政、稅收、信貸、貨幣、價格等配套經(jīng)濟(jì)參數(shù)，為宏觀產(chǎn)業(yè)政策的落實提供全方位的支持；另一方面也應(yīng)借助于嚴(yán)格的法律規(guī)范與適時的行政干預(yù)，來消除宏觀產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整與實施中的各種非理性因素，保障各種矯治措施的可行性與約束力，從而為徹底根除區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化，實現(xiàn)資源與資產(chǎn)的優(yōu)化配置掃清障礙。

第二，推廣資本運(yùn)營模式，優(yōu)化資產(chǎn)重組結(jié)構(gòu)

資本運(yùn)營就是以資源優(yōu)化配置為中心，推動企業(yè)兼并與聯(lián)合，在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)性重組中形成新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群體。資本運(yùn)營體制是目前治理區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化的主要選擇之一。為了保證資本運(yùn)營體制的正常實施，應(yīng)做好以下工作：一是進(jìn)一步深化財政體制改革，增強(qiáng)中央政府的經(jīng)濟(jì)實力與調(diào)控力度：二是盡快建立開放、統(tǒng)一、有序的全國市場體系，形成各類商品與生產(chǎn)要素充分自由流動的機(jī)制，徹底打破地區(qū)封鎖與市場分割梗阻；三是加快價格體制改革，完善市場定價與政府定價相結(jié)合而以市場定價為主的價格形成與變動機(jī)制，弱化與消除資源省區(qū)因價格不合理造成利益雙重流失而被迫實施地方保護(hù)主義與區(qū)域市場封鎖的內(nèi)在動因；四是盡快建立使項目與企業(yè)優(yōu)勝劣汰，有利于生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的市場競爭機(jī)制，以減少和避免區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化所造成的資源浪費(fèi)。

第三，規(guī)范地方政府行為，消除同化體制根源

實踐證明，地方政府行為選擇是否規(guī)范與優(yōu)化直接決定著區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化的治理效果。

一是在地方政府決策主體的觀念意識上，要及時樹立大市場觀念，強(qiáng)化地方局部利益服從全國整體利益的“全國一盤棋”思想。通過各種宣傳媒介，使各級地方政府充分認(rèn)識到區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化現(xiàn)象是與社會化大生產(chǎn)和專業(yè)化分工協(xié)作原則相背離的，從而推動各地區(qū)自覺主動地拆除區(qū)域“藩籬”，按照中央政府統(tǒng)一布局的要求，合理安排與調(diào)整區(qū)域內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二是要求各級地方政府依據(jù)產(chǎn)業(yè)政策與區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策相結(jié)合的原則，科學(xué)制定區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，并切實加強(qiáng)對其執(zhí)行情況的檢查與監(jiān)督，搞好地區(qū)生產(chǎn)力布局，實現(xiàn)國家宏觀發(fā)展規(guī)劃與地區(qū)產(chǎn)業(yè)格局的協(xié)調(diào)互補(bǔ)。

三是必須改變目前地方政府截留中央政府下放給企業(yè)的各項權(quán)益，促進(jìn)微觀企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，加強(qiáng)區(qū)域間經(jīng)濟(jì)合作與橫向聯(lián)合，實現(xiàn)微觀生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。

四是及時轉(zhuǎn)換區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整思路，由傳統(tǒng)的適應(yīng)性調(diào)整轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略性調(diào)整，以國內(nèi)外

市場需求為導(dǎo)向，立足當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，權(quán)衡利弊，從多種比較研究中選定區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中心與結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良性化與高度化。

第四，健全現(xiàn)代企業(yè)制度，硬化投資約束機(jī)制

現(xiàn)代企業(yè)制度作為國有企業(yè)的改革目標(biāo)，從本質(zhì)上講，它是存量資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整與增量資產(chǎn)效率提高的微觀制度基礎(chǔ)。為此，一方面在政企分開與所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的基礎(chǔ)上，借助于產(chǎn)權(quán)制度改革，盡快實現(xiàn)國有企業(yè)由傳統(tǒng)經(jīng)營體制向現(xiàn)代企業(yè)制度的歷史性轉(zhuǎn)軌，促使國有企業(yè)成為真正獨立自主的法人實體與市場競爭主體，從而為微觀資源優(yōu)化組合創(chuàng)造契機(jī)，為消除區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同化格局提供合格的微觀主體。與此同時，還必須加大投資體制改革的力度，盡快建立投資風(fēng)險硬性約束機(jī)制，全面推廣決策失誤賠償制，以減少因人為因素而弱化與消除區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化的動力基礎(chǔ)。

第二篇：手機(jī)海外市場區(qū)域情況分析

日前，展訊通信有限公司召開“新產(chǎn)品及無線互聯(lián)戰(zhàn)略發(fā)布會”，會上，展訊海外商務(wù)拓展總監(jiān)楊曉四對手機(jī)海外市場區(qū)域情況進(jìn)行了具體分析。

印度市場：眾多運(yùn)營商競爭激烈，每月超過1000萬新增用戶數(shù)，資費(fèi)持續(xù)下降；對3G和低端智能手機(jī)需求漸起；200多手機(jī)品牌共臺競技，本地品牌強(qiáng)勢崛起；目前手機(jī)用戶滲透率63.5%，活躍用戶比例為70%。

東南亞市場：將近6億人口，手機(jī)用戶滲透率84%，五大市場重地包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南；人均GDP較高，其中馬來西亞的達(dá)到15200美元，這一市場層次較高，本地品牌較有優(yōu)勢。

俄羅斯市場：人口約1.4億，滲透率150%，但俄羅斯在三個月內(nèi)沒有使用的SIM卡占全球60%，原因比較復(fù)雜。以國際品牌為主導(dǎo)，本土品牌正在加速成長。

非洲市場：約10億人口，超過50個國家，實際滲透率35%。南非與北非兩大市場，55%沒有GPRS，以低端手機(jī)為主。非洲市場是中國手機(jī)企業(yè)海外市場新的增長點。

拉丁美洲：約5.8億人口，滲透率99.9%，六大市場重地包括巴西、墨西哥、阿根廷、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉和智利；除巴西以外，均是運(yùn)營商主導(dǎo)的市場，沒有強(qiáng)勢的本土品牌。

第三篇：如何解決區(qū)域白酒市場銷量問題

如何解決區(qū)域白酒市場銷量問題？

糖酒快訊-市場 2013年01月14日

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企業(yè)判斷一個區(qū)域市場情況的好壞，銷售量往往成為一個最直接和最為重要的考核指標(biāo)，終端是消費(fèi)者決定購買的最后一個環(huán)節(jié)，是獲利的最終實現(xiàn)。運(yùn)作好終端可以引導(dǎo)消費(fèi)、提升品牌形象、提高產(chǎn)品流速，為企業(yè)爭取更好更多的生存空間和資源。隨著食品行業(yè)競爭的加劇，終端是影響區(qū)域市場銷量的核心命脈，提高終端銷量是提高區(qū)域市場銷量的重中之重，企業(yè)向終端要銷量，要圍繞“提高終端深度鋪市率”和解決終端“只存貨、不走貨”為核心展開工作。

以銷量為導(dǎo)向提升深度鋪市率

【案例】A企業(yè)是一家綜合性飲料企業(yè)。去年在某縣級市的運(yùn)作情況如下：該市人口100萬，市區(qū)36萬人，15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1100多個行政村，地域2300平方公里，屬于農(nóng)業(yè)市，經(jīng)濟(jì)比較落后，消費(fèi)水平相對較低，企業(yè)在該市場主要運(yùn)作8個品項（不同規(guī)格和口味），去年的銷售額只有50萬。下面是去年該市場市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)各渠道終端店鋪市率和終端店銷售品項數(shù)據(jù)分析表：

1．城區(qū)終端鋪市率和終端銷售品項數(shù)據(jù)分析表（單位：家）

2．鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)點鋪市率和終端銷售品項數(shù)據(jù)分析

【分析】終端鋪市率低，影響市場銷量，如：公園和路邊冷飲點和網(wǎng)吧是銷售500ml瓶裝飲料的核心渠道，但企業(yè)的產(chǎn)品在市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這兩個渠道的鋪市率分別是44.4%、25%和26.9%、50%。

已開發(fā)終端店單店銷售品項少，影響市場銷量，如：企業(yè)在該市場上有8個品項的產(chǎn)品銷售，但全品項銷售的終端店只有42家，占比為1.44%，1-2個品項銷售的終端店1931家，占比為66.56%。

【解決方案】只有被消費(fèi)者看到的產(chǎn)品才會被賣掉，所以要想提高該市的銷量首先得提高終端“深度鋪市率”擴(kuò)大網(wǎng)點覆蓋率和網(wǎng)點單店銷售品項數(shù)，使產(chǎn)品輻射到每一個角落，擴(kuò)大消費(fèi)注目率將消費(fèi)群擴(kuò)大化。“深度鋪市率”是指企業(yè)增強(qiáng)終端之控制力，提升產(chǎn)品在終端的鋪市率和單店鋪市品項數(shù)，增加消費(fèi)在終端的購買機(jī)會，深度鋪市率的基本原理是：銷售量=網(wǎng)點數(shù)×單店銷售品項數(shù)，因此網(wǎng)點數(shù)量和單店銷售品項數(shù)就成了深度鋪市率的核心和關(guān)鍵點，網(wǎng)點數(shù)和單店銷售品項數(shù)越多，說明產(chǎn)品離消費(fèi)者就越近越多，購買機(jī)會越大，則銷量越大，反之則銷售量越差。結(jié)合該市場的實際情況A企業(yè)針對該市提高深度終端鋪市率采用了如下策略：

1．零店鋪貨獎勵 ：終端進(jìn)貨直接一定獎勵，利益驅(qū)使終端進(jìn)貨，例如：終端店進(jìn)暢銷老產(chǎn)品，送新產(chǎn)品等。

2．小量鋪貨混合裝：降低終端店進(jìn)貨門檻和風(fēng)險，提高進(jìn)貨品項，便于終端店全品項進(jìn)貨。

3．零店限量獎勵：如：進(jìn)3瓶送1瓶，目的是降低門檻，提高鋪市率，但是要防止銷售人員找大戶。4．終端陳列獎勵：利益引誘，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列牌面，提高產(chǎn)品終端視覺沖擊力，制造流行。

5．箱皮兌換：在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)貨和兌換箱皮，每個箱皮可兌換一定的現(xiàn)金或物品。利益引誘終端進(jìn)貨，促使產(chǎn)品上柜臺陳列機(jī)率和增加終端推力。

6．箱箱有禮：刺激消費(fèi)者整箱買，這樣單瓶銷售零售店也可以得到好處。老產(chǎn)品設(shè)置刮刮卡，獎品是新產(chǎn)品，為了便于消費(fèi)者兌獎，促使終端進(jìn)一定數(shù)量的新產(chǎn)品，便于提高新產(chǎn)品鋪市率。

7．隨箱增刮卡，設(shè)置大獎、趣味獎品、特色獎品等引誘終端店參與進(jìn)貨。

8．員工鋪貨競賽：設(shè)定當(dāng)天鋪貨家數(shù)，超額部分獎勵，鋪貨家數(shù)最多獎勵，激勵銷售鋪貨的積極性。此外，借助分銷商的力量采用以上針對終端的策略來快速提高深度鋪市率。

◆分析分銷商的利益點，并采取以上適當(dāng)?shù)慕K端促銷方式和手段及在規(guī)定的時間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)每家一定獎勵，設(shè)定砍級獎勵，超出一家多一定獎勵等。

◆爭取競品的分銷商：分析競品的渠道政策和售后服務(wù)，采用優(yōu)于競品的促銷政策和服務(wù)來爭取競爭產(chǎn)品的分銷商，這是企業(yè)打擊競品，搶占終端的主要方式之一，但是，在實施過程中必須保持行業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，避免不正當(dāng)競爭。

◆提高現(xiàn)有分銷商的分銷能力，另一方面加強(qiáng)人員和車輛對渠道的支援，協(xié)助分銷商開拓終端，如：成立開發(fā)隊在短時間內(nèi)幫助提高深度鋪貨率等。

采取以上多種策略對終端店進(jìn)行了為期40天的加強(qiáng)型終端深度鋪貨，使得該市場上各渠道的鋪市率都達(dá)到80%左右，單店銷售產(chǎn)品在5個以上品項的終端店也占到已開發(fā)終端店60%左右，銷量比去年同期增加了120%。

解決終端“只存貨、不走貨”

【案例】A企業(yè)某地級市區(qū)經(jīng)銷商李經(jīng)理訴苦說，我們的片區(qū)的終端網(wǎng)點鋪市率也很高，業(yè)務(wù)員每天也都在跑，可是銷量還是上不去，使得李經(jīng)理陷入了深深的苦惱中，下面是李經(jīng)理片區(qū)的終端網(wǎng)點單店銷售數(shù)據(jù)表：

【分析】終端網(wǎng)點只有寬度缺乏深度，例如：區(qū)域內(nèi)鋪市率做的很好，但是只是網(wǎng)點多，而正真能創(chuàng)造銷量的核心網(wǎng)點比較少。

業(yè)務(wù)員看似繁忙，實際上忙著跑那些網(wǎng)點，而根本不認(rèn)真解決問題，他們中的多數(shù)，每天的工作就是看每家有沒有貨，要不要貨？表面及其不深入地工作，他們并沒有完全地負(fù)起責(zé)任實現(xiàn)渠道的真正暢通。

【解決方案】解決終端“只存貨、不走貨”問題，也就是加強(qiáng)深度維護(hù)，強(qiáng)化客情和廣宣生動化等實現(xiàn)網(wǎng)點動銷，和終端一起研究怎么快速把產(chǎn)品賣出去，想法把終端上的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，終端沒有貨自然就要進(jìn)貨，這樣才正真解決終端店“只存貨，不走貨”的問題。

根據(jù)區(qū)域市場“點”與“面”動態(tài)的策略組合，采用“一點帶線，一線帶面”策略。從月銷量5件以下的終端店中選擇50家，制定一個讓這50家終端店月銷量達(dá)到20件的計劃，即攻克“50家終端的計劃”。如果這50家店每月的銷量能達(dá)到20件的話，就是1000件的銷量，然后如法炮制，再到另外50家，就能達(dá)到100家，光這100家每月銷量就2000件，就這樣如法炮制，實現(xiàn)網(wǎng)點動銷。那么如何實施“攻克50家的計劃”？

1.選擇好終端網(wǎng)點。選擇的標(biāo)準(zhǔn)一是人流量大，適合銷售自身產(chǎn)品且自身產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入，二是競爭對手銷售較好并且自己也進(jìn)入的終端，這樣的終端一方面證明自身產(chǎn)品在這里能賣，并且自己賣好了也將對競爭對手進(jìn)行打擊。

2.集中力量進(jìn)攻。在操作上要求人力，物力專門對這些終端網(wǎng)點進(jìn)行聚集：

1、人力方面安排最有能力的業(yè)務(wù)員專職負(fù)責(zé)這些網(wǎng)點，2、這些網(wǎng)點隨時保持一個最大化的陳列面，最好的廣宣布置，最優(yōu)質(zhì)的客情服務(wù)。這樣做一方面可以減少對手的陳列，競爭對手的陳列越不顯眼，自己的機(jī)會越大，而通過最大化的廣宣與陳列直接起到直接對消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳的作用，3、幫助這些終端網(wǎng)點賣產(chǎn)品，不但能幫助網(wǎng)點消化庫存，帶來再進(jìn)貨與加強(qiáng)客情關(guān)系，還會因為產(chǎn)品動銷讓終端老板產(chǎn)生信心，從而主動幫助你產(chǎn)品，直到走向良性循環(huán)。

第四篇：中國互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與市場環(huán)境分析

中國互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與市場環(huán)境分析

●ＳＩＮＯＣＥＳ：消費(fèi)電子的商務(wù)聚會

●電子商務(wù)及其技術(shù)對我國企業(yè)競爭戰(zhàn)略的影響分析

●馬云：“電子商務(wù)帝國”的全球化夢想

●杭州電子科技大學(xué)國家級計算機(jī)實驗教學(xué)示范中心

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關(guān)于互聯(lián)網(wǎng) Internet的最早起源于美國國防部高級研究計劃署DARPA的前身ARPAnet,該網(wǎng)于1969年投入使用.由此,ARPAnet成為現(xiàn)代計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)誕生的標(biāo)志.Internet的飛躍歸功于Internet的商業(yè)化,商業(yè)機(jī)構(gòu)一踏入Internet這一陌生世界,很快發(fā)現(xiàn)了它在通信,資料檢索,客戶服務(wù)等方面的巨大潛力.于是世界各地的無數(shù)企業(yè)紛紛涌入Internet,帶來了Internet發(fā)展史上的一個新的飛躍.互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展歷程可以大略可劃分為三個階段,發(fā)展到今天,上網(wǎng)用戶已超過11100萬.據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)公布的統(tǒng)計報告顯示,截止到2005年12月31日,我國共有上網(wǎng)計算機(jī)約4950萬臺;上網(wǎng)用戶約11100萬人,其中寬帶用戶人數(shù)為6430萬,撥號上網(wǎng)的用戶人數(shù)為5100萬.截至2005年12月31日,我國大陸的IPv4地址數(shù)已達(dá)到74,391,296個,僅次于美國和日本,位居世界第三.CN域名總數(shù)首次突破百萬大關(guān),達(dá)到1096924個,網(wǎng)站總數(shù)694200個.2005年全國上網(wǎng)費(fèi)用總計超過1000億元.中國的電子商務(wù)也發(fā)展迅速,據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明:2004年中國的企業(yè)數(shù)量已達(dá)2200多萬家,在工商注冊登記的個體戶數(shù)量更是達(dá)到4000多萬家,而中國企業(yè)的網(wǎng)站總數(shù)只有200多萬個.截止2004年底,中國有過網(wǎng)上B2B(企業(yè)間電子商務(wù))交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到135萬家,增長率為12.6%;10個網(wǎng)民中就有4人通過在線方式購買商品,預(yù)計這個數(shù)字今年將達(dá)到3人中有2人通過在線方式購買商品,預(yù)計未來網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的年增長率將保持在15%左右.聯(lián)合國最近發(fā)表的一份報告顯示,2010年全球電子商務(wù)的交易額可達(dá)到1萬億美元,而在1994年,全球電子商務(wù)銷售額僅為12億美元.而中國的電子商務(wù)交易額也始終保持在每年一倍以上的增長;國內(nèi)企業(yè)的電子商務(wù)市場容量更是達(dá)到6000億元.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)游戲

自從陳天橋代理韓國游戲《傳奇》演繹一夜致富神話以來,網(wǎng)絡(luò)游戲就成了人們手中的“香饃饃”.國家也以前所未有的高度支持民族網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展.據(jù)悉,國家將啟動“中華民族網(wǎng)絡(luò)游戲出版工程”,投資額高達(dá)10億至20億人民幣.網(wǎng)絡(luò)游戲從2001年在中國新起以來,以盛大陳天橋為代表的第一代人依靠代理運(yùn)營外國游戲成功了.發(fā)展到今天,以開發(fā)民族網(wǎng)絡(luò)游戲為代表的企業(yè)將會是第二代成功者.當(dāng)前國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀.在我國華北,華東,華南,西南,華中及香港地區(qū)六大區(qū)域17個城市的100家網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)公司中得到詳細(xì)數(shù)據(jù)的“2005年中國網(wǎng)絡(luò)游戲原創(chuàng)力量調(diào)查報告”中披露:中國目前從事開發(fā)專業(yè)公司或團(tuán)隊117家,比去年的73家增長73%,從業(yè)者達(dá)12455人,比去年增加148%,20歲至30歲年輕人占85%;月收入1500元以上者占87%,月收入4000元以上者占1/5;本科及本科以上學(xué)歷者約6000人,約占到總?cè)藬?shù)50%.易觀國際發(fā)布報告稱,2004年互聯(lián)網(wǎng)游戲用戶規(guī)模達(dá)到2400萬,其中付費(fèi)用戶達(dá)到1210萬,占整體用戶數(shù)的50.4%.由于網(wǎng)絡(luò)游戲用戶粘性較高,這部分用戶的流失率相對比其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)較低.另一方面,隨著時間的推移,隨著新用戶的加入,易觀預(yù)測,2005年中國互聯(lián)網(wǎng)游戲市場規(guī)模將達(dá)到3320萬,同比增長38.3%.2005年中國互聯(lián)網(wǎng)游戲市場付費(fèi)用戶規(guī)模將達(dá)到1800萬,同比增長48.76%.2005年網(wǎng)絡(luò)游戲的市場規(guī)模位居六大成熟應(yīng)用模式(網(wǎng)絡(luò)游戲,搜索,即時通訊,網(wǎng)絡(luò)廣告,電子商務(wù)平臺,電子郵件)之首,占六大模式收入總額的35.7%.網(wǎng)絡(luò)游戲在中國的興起才六年的時間,市場成長初期曾以超常規(guī)的速度發(fā)展,2001年的增長速度超過700%.經(jīng)過幾年的發(fā)展,增長速度趨于穩(wěn)定.2004年市場規(guī)模27億人民幣,同比增長51.5%,2005年繼續(xù)以50.6%的速度增長,市場規(guī)模達(dá)到40.7億人民幣,預(yù)計2006年能突破100億元大關(guān).而在CGPA與IDC聯(lián)合發(fā)布的最新報告中“與我們的亞州鄰居游戲大國日本和韓國相比,中國的游戲產(chǎn)業(yè)僅是人家一個零頭,僅僅是人家的十分之一不到.”所以國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的市場規(guī)模有待發(fā)展提升的空間還相當(dāng)巨大.市場環(huán)境:政策日趨明朗

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和文化娛樂領(lǐng)域創(chuàng)新結(jié)合而產(chǎn)生的一個新興產(chǎn)業(yè),政府對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一向采取開明的政策.在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的突飛猛進(jìn)的發(fā)展過程中,產(chǎn)生了諸多不和諧的因素,政府積極調(diào)整了網(wǎng)絡(luò)游戲政策,是監(jiān)管與扶持并重,網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)業(yè)政策漸漸明晰.2005年7月《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》,(簡稱《意見》)由文化部和信息產(chǎn)業(yè)部共同頒布,從“管”與“扶”兩個方面對中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)政策全新定格.《意見》是游戲市場健康發(fā)展的導(dǎo)向,傳達(dá)出對國產(chǎn)游戲的支持,從立法的角度支持游戲廠商打擊私服,外掛等信息.《意見》的出臺,首次向社會表明了國家關(guān)于網(wǎng)絡(luò)游戲的管理政策.《意見》特別指出,網(wǎng)絡(luò)游戲作為軟件產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,將享受當(dāng)前國家關(guān)于軟件產(chǎn)業(yè)的許多優(yōu)惠政策,包括國務(wù)院《關(guān)于鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》(國發(fā)〔2000〕18號)和《振興軟件產(chǎn)業(yè)行動綱要》(國辦發(fā)〔2002〕47號)等軟件產(chǎn)業(yè)政策.這將是我國國產(chǎn)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)騰飛的助推器.產(chǎn)品結(jié)構(gòu):休閑游戲崛起 從目前的市場份額來看,大型的網(wǎng)絡(luò)RPG游戲與對抗類游戲仍然是市場的主導(dǎo)者,成就了一批成功地游戲企業(yè).然而,大型網(wǎng)絡(luò)RPG游戲的激烈廝殺和長時間的消耗精力,越來越不符合玩家追求娛樂的根本目的.于是,人們開始呼吁更加有益健康的綠色游戲,玩家遵循的宗旨由“團(tuán)隊,勇氣,尊嚴(yán)”漸漸轉(zhuǎn)為“輕松,自由,快樂”.2005年,休閑游戲表現(xiàn)出強(qiáng)勢崛起的勢態(tài).據(jù)DFCIntelligence的統(tǒng)計,雖然休閑游戲目前在205億美元的游戲軟件市場中僅占1%,但到2010年這個比例會迅速升至5%,銷售額將達(dá)21億美元.市場環(huán)境對休閑游戲的發(fā)展日趨有利,主力廠商的力挺和玩家的青睞成就了休閑游戲的大好局面.艾瑞市場咨詢根據(jù)盛大公布的2005年三個季度的財報數(shù)據(jù)整理顯示,盛大公司的休閑游戲收入占休閑游戲與大型多人網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲總收入的比例一直在24%左右,盛大的休閑游戲已經(jīng)占相當(dāng)比例,而且隨著公司在家庭娛樂平臺等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開展,休閑游戲?qū)⒅饾u成為盛大游戲收入的主力.總的來說:產(chǎn)品方面,休閑游戲繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大;國產(chǎn)游戲?qū)⒊墒袌鲋髁?運(yùn)營方面,免費(fèi)模式陣營繼續(xù)擴(kuò)大,收費(fèi)與免費(fèi)兩大陣營在2006年的較量將決定今后中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的發(fā)展方 共2頁: 上一頁12下一頁

第五篇：2012市場工作總結(jié)及問題分析

2012市場工作總結(jié)及問題分析

1、關(guān)鍵動作（KPI）

（1）成都移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（2）德陽移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（3）甘孜移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（4）眉山移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（5）內(nèi)江移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（6）樂山移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（7）涼山移動業(yè)務(wù)梳理

2、我們的突破

（1）成都移動集團(tuán)客戶專線入圍并連續(xù)中標(biāo)

完成專線施工240余條，累計業(yè)績達(dá)成160余萬

（2）成都移動管道施工入圍

（3）德陽移動試點室分工程

（4）甘孜移動中標(biāo)2013集團(tuán)客戶比選及小區(qū)寬帶比選兩大專業(yè)入圍

（5）眉山移動中標(biāo)集團(tuán)客戶專線彭山區(qū)域標(biāo)段

（6）內(nèi)江移動中標(biāo)2012傳輸整改項目，業(yè)績40余萬

（7）樂山室分、WLAN集成施工入圍待定

3、我們自豪

（1）甘孜移動2大專業(yè)入圍，19家參與企業(yè)我們均排名第一?。。。?）眉山移動集客專線入圍，16家企業(yè)我們排名第三?。?）內(nèi)江移動年底傳輸整改，7家參與企業(yè)我們唯一中標(biāo)！

4、我們下階段的挑戰(zhàn)

（1）成都移動工建部3大專業(yè)（無線室分，管道施工，集團(tuán)客戶接入）基礎(chǔ)工作完成。待突破！

（2）成都移動網(wǎng)絡(luò)部3大成本投資專業(yè)（室分整改，傳輸遷改，小區(qū)寬帶接入）基礎(chǔ)工作完成。待突破！

（3）德陽移動工建體系梳理，并優(yōu)先完成室分、接入等相關(guān)專業(yè)入圍。（4）甘孜移動線路專業(yè)入圍，并獲取較大的業(yè)務(wù)量分配。

（5）眉山移動室分、傳輸?shù)葘I(yè)入圍，并力爭業(yè)務(wù)區(qū)域落地現(xiàn)有的業(yè)務(wù)區(qū)域彭山。（6）全面參與內(nèi)江移動各專業(yè)入圍及單項目招標(biāo)力爭內(nèi)江區(qū)域全面開花。（7）樂山移動？基于今年的項目再來制定明年的戰(zhàn)略規(guī)劃！

（8）涼山移動首先完成TD6期項目入圍，并著手參與其余專業(yè)入圍。

5、團(tuán)隊建設(shè)

（1）市場部由最初的2人伴隨業(yè)務(wù)成長發(fā)展為今天的8人，我們將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)區(qū)域劃分為3大業(yè)務(wù)區(qū)域，并形成組長負(fù)責(zé)制的區(qū)域銷售體系。

（2）隨著業(yè)務(wù)量的增加后端支持團(tuán)隊也逐漸成熟并給力。

（3）隨著區(qū)域市場的增加以及業(yè)務(wù)高潮的到來，售前支持是我們現(xiàn)在最大的短板。我們希望有專業(yè)技術(shù)過硬的伙伴加入我們的團(tuán)隊，為全面并超額完成2500萬的經(jīng)營指標(biāo)一起努力奮斗！

6、我們需要改進(jìn)

（1）專業(yè)知識及其缺乏非常不專業(yè)，不能有效獲取業(yè)務(wù)信息并完成高效的客戶端拜訪和交流。

（2）工作態(tài)度參差不齊，缺乏良好的團(tuán)隊協(xié)同氛圍。不能做到真正的職業(yè)化、職業(yè)人。（3）業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)是我們需要加強(qiáng)的基本功鍛煉，我們必須清醒的明白我們是市場前沿。我們是公司的血源！

（4）不能完全公私分明，成本管控意識不強(qiáng)。我們花錢是為了更好的賺錢，誰能賺錢，我給誰資源。

7、需要公司的支持

（1）出差頻率較高，高山地區(qū)是我們需要經(jīng)常走訪的市場，希望領(lǐng)導(dǎo)考慮為外勤購買額外的意外傷害保險。

（2）市場部現(xiàn)在全部以個人私車作為交通工具，希望公司考慮并支持業(yè)務(wù)用車。

8、個人來年寄語

廖義平：你是我最尊敬的大哥，但你還沒有完全融入整個團(tuán)隊和熟悉內(nèi)外部環(huán)境。你需要用你的人生經(jīng)歷和從業(yè)經(jīng)驗引領(lǐng)整個團(tuán)隊穩(wěn)步前進(jìn)，你承擔(dān)的是2個極大規(guī)模和龍頭市場的業(yè)績。我希望你能夠獨立承擔(dān)整個公司業(yè)績的總和，你的區(qū)域業(yè)績健康穩(wěn)定是我能帶領(lǐng)其他兄弟拼殺其他市場和新市場的堅強(qiáng)保障。請你放下以前所有的輝煌、榮辱從新書寫職業(yè)生涯新章。

袁啟剛：你能放下萬元的月薪從新回爐讓我刮目相看，但從新回爐也意味著從零開始。良好的方案制作能力和執(zhí)行力是我一直看重并放心讓你承擔(dān)區(qū)域市場業(yè)績的原因。從零開始和較之原來偏低的薪水并不可怕，可怕的是如果再不能高速成長和獨擋一面就浪費(fèi)了時間和辜負(fù)了自己的決心。萬丈高樓平地起，而今邁步從頭越！請一定注意自己的交流方式和思維判斷能力成為一個運(yùn)營商行業(yè)高端的銷售。

王君豪：你是公司的“老人”了，良好的家庭經(jīng)濟(jì)環(huán)境是乎消滅了你在工作中的沖勁。男人30而立，我們現(xiàn)在的年齡是一個男人在事業(yè)平臺發(fā)展的黃金年齡。我們不要留戀過去的種種輝煌，我們也不抱怨諸多的客觀困難。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一個新的開端只要我們攜手拼搏我相信我們會找到自己的“藍(lán)?！薄閮鹤?，為家庭更為證明自己擁有重郵的純正血統(tǒng)我們一起拼殺！

朱棟：俗話說一張白紙好畫畫，你是白紙我是畫師，如果你這張白紙不能畫出五彩奪目的篇章那就是我這個畫師的失敗。你已經(jīng)邁出校門，也已經(jīng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，如果不能在異地他鄉(xiāng)的職場里書寫出炫麗的職業(yè)生涯那就是得不償失。公司的每一個人都是你的老師，每一次的項目運(yùn)作都是你人生中的歷練。請向海綿一樣吸收職場里的精華，也像餓狼撲羊一樣沖入通信戰(zhàn)場。

徐龍妹：面試的時候你告訴我“你在市場領(lǐng)域還有自己沒有完成的心愿，銷售領(lǐng)域還沒有找到自己合適的平臺”那今天的至通通信我相信已經(jīng)具備了體現(xiàn)你個人價值的平臺和施展自我才華的舞臺。但是再奢華的舞臺，也需要優(yōu)秀的舞者，請你全力以赴跳出屬于你自己的舞步。2013成都、眉山就是公司為你搭的舞臺，不要猶豫請翩翩起舞！到年底，讓公司所有同事為你喝彩！邱娜：加班最多的人是你，為公司同事考慮最多的是你，但是受委屈和批評最多的也是你。也許加盟公司是你人生中最大的轉(zhuǎn)型，但我更希望成為你人生中最大的機(jī)遇和轉(zhuǎn)折。四川移動現(xiàn)有2、3級經(jīng)理中有50%來至于綜合這個看似平凡卻又蘊(yùn)藏巨大挑戰(zhàn)的崗位。我越來越深刻的感受到你的用心和細(xì)心，但是請你再自信一點，再堅強(qiáng)一點，我堅信你會在頭發(fā)花白的時候?qū)裉斓倪x擇和這段工作經(jīng)歷意猶未盡并永不言悔。

馮玲玲：我知道你對現(xiàn)在的工作崗位有些不解和疑問，但是請你多點耐心和決心。每一個人的特點和工作大家都看在眼底。標(biāo)書制作我相信使你比部門其他的同事都收獲了專業(yè)知識這個寶貴的財富，我們不會定崗定人，只會用人所長。如果你真的對一線銷售羨慕不已，那就靜心沉淀現(xiàn)在的寶貴經(jīng)歷，并克服滴酒不沾這個致命的弱點。請記住機(jī)會永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人。

感謝市場全體同仁辛苦的付出，沒有你們我們今年不會精彩完整。感謝大家的各自家庭對你們工作的支持和理解，沒有他們的理解、支持，我們不會有現(xiàn)在的輝煌答卷！請堅信我們一定會飛的更高！

最后感謝李總的親力親為的身先士卒，感謝公司工程、財務(wù)、綜合等部門同事的大力支持與協(xié)同，2013年2500萬我們責(zé)無旁貸！明年我們一起喝彩！