第一篇：小型潔凈室中央空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研

小型潔凈室中央空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研

新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，主要是解決客戶(hù)想不想買(mǎi)的問(wèn)題。這個(gè)話(huà)題在中央空調(diào)行業(yè)里面也一直受到了許多企業(yè)的關(guān)注。一個(gè)空調(diào)產(chǎn)品從前期的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、研發(fā)、制造、上市一直到進(jìn)入市場(chǎng)，甚至是引導(dǎo)市場(chǎng)，制造企業(yè)需要投入很多的精力和物力。筆者目前就職于深圳麥克維爾空調(diào)有限公司市場(chǎng)部，從事相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，也因此有幸參與了麥克維爾的小型潔凈室用中央空調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作。在與各位同事的工作合作中，感受并整理了一些切身的體會(huì)，這里希望與業(yè)內(nèi)同行們一起分享。

在目前許多的中央空調(diào)制造企業(yè)中，尤其是一些中小型企業(yè)中，根本不存在“市場(chǎng)推廣”這一概念。由于中央空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)售大多數(shù)是依靠“工程路線(xiàn)”，所以許多產(chǎn)品是在已有訂單的情況下，進(jìn)行匆忙的研發(fā)生產(chǎn)，于是市場(chǎng)推廣的環(huán)節(jié)往往是被忽略甚至是省略了。而產(chǎn)品的盲目上市，也最容易導(dǎo)致出現(xiàn)系列的問(wèn)題，因此筆者認(rèn)為如此的產(chǎn)品應(yīng)該被稱(chēng)為是失敗的眾所周知，中央空調(diào)產(chǎn)品是高技術(shù)含量的產(chǎn)品，更有別于家用空調(diào)產(chǎn)品，所以其推廣方式也有別于家用空調(diào)操作模式，因此一個(gè)專(zhuān)業(yè)并運(yùn)行良好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中央空調(diào)行業(yè)中就顯得尤為重要了。麥克維爾空調(diào)公司是創(chuàng)建于872年，至今跨越了三個(gè)世紀(jì)，也是目前世界上最大的生產(chǎn)、制造和研發(fā)暖通空調(diào)、制冷和空氣凈化設(shè)備的專(zhuān)業(yè)公司之一，在中國(guó)擁有三個(gè)生產(chǎn)制造基地，產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋了從家用、商用到中央空調(diào)的整個(gè)范圍，在這百年的風(fēng)風(fēng)雨雨歷史中，麥克維爾在人力資源上已經(jīng)能夠培養(yǎng)并擁有一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。而這也是我們進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣的重要前提。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中的“4P”，已經(jīng)被世人熟知。而筆者認(rèn)為其中最重要的應(yīng)該是產(chǎn)品，產(chǎn)品也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基石，這一點(diǎn)，在中央空調(diào)行業(yè)中表現(xiàn)得更為重要。根據(jù)調(diào)查，一個(gè)產(chǎn)品能否成功，產(chǎn)品的前期調(diào)研調(diào)查和市場(chǎng)定位對(duì)結(jié)果的影響將占3４％，只有把這個(gè)工作做好，其他的工作才能在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展和延伸。因此，我們市場(chǎng)部在進(jìn)行產(chǎn)品推廣工作前，最首要的工作就是對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)定位。在麥克維爾此次推出小型潔凈室用中央空調(diào)之前，我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研：

1、潔凈空調(diào)技術(shù)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間，每年的市場(chǎng)容量不少于165億元，并且具有高額的利潤(rùn)回報(bào)。在現(xiàn)有的潔凈行業(yè)中，企業(yè)大多偏重工程，而生產(chǎn)潔凈空調(diào)設(shè)備的廠(chǎng)家只有500家，其中年產(chǎn)值過(guò)10億的，只有10家左右。

2、傳統(tǒng)的潔凈室中央空調(diào)是采用空調(diào)主機(jī)提供冷熱源，空氣處理機(jī)組完成對(duì)空氣的降溫加熱加濕度和除塵功能。麥克維爾潔凈風(fēng)柜系統(tǒng)采用武漢工廠(chǎng)生產(chǎn)的單螺桿冷水機(jī)或離心機(jī)、深圳工廠(chǎng)的空氣處理機(jī)組以及姊妹公司AAＦ空氣過(guò)濾器，目前已在國(guó)內(nèi)潔凈市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)牡匚?，包括摩托羅拉、AMD、IBM、CTS等著名工廠(chǎng)均有采用。麥克維爾在潔凈行業(yè)中具有良好的口碑，堪稱(chēng)是潔凈空調(diào)專(zhuān)家，因此具有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

3、目前，現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品需求不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)代科學(xué)實(shí)驗(yàn)也日益顯現(xiàn)微型化、精密度、高純度、高質(zhì)量和高可靠性的新需求。而傳統(tǒng)的潔凈室空調(diào)一般只適用于大面積的潔凈場(chǎng)合，相對(duì)于小型潔凈室，就存在著系統(tǒng)設(shè)計(jì)復(fù)雜、無(wú)法單獨(dú)運(yùn)行、專(zhuān)用空調(diào)機(jī)房占用大量的建筑使用面積、整個(gè)項(xiàng)目控制復(fù)雜、施工期長(zhǎng)、造價(jià)高、冷凍冷卻水系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝、維修復(fù)雜等等一系列的弊病。目前市場(chǎng)上也有部分廠(chǎng)家推出了自帶冷熱源的風(fēng)柜，上市后受到了市場(chǎng)的認(rèn)可，因此筆者認(rèn)為自帶冷熱源的組合式空氣處理機(jī)組在市場(chǎng)上將非常受歡迎。

綜上所述并經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析，我們發(fā)現(xiàn)在諸如潔凈行業(yè)等高科技行業(yè)中，小型潔凈室用中央空調(diào)為市場(chǎng)極其需求型產(chǎn)品。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位一旦明確，此時(shí)就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這里，產(chǎn)品的定位主要是指產(chǎn)品的技術(shù)含量和制作質(zhì)量，一般這能夠體現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)的研發(fā)能力、測(cè)試能力和質(zhì)保體系等等環(huán)節(jié)。

此次我們公司推出的小型潔凈室用中央空調(diào)產(chǎn)品之前，首先針對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)層面進(jìn)行了可行性技術(shù)分析：目前我們已經(jīng)擁有制造組合式空氣處理機(jī)組ＭＤＭ系列的經(jīng)驗(yàn)，其結(jié)構(gòu)采用了麥克維爾專(zhuān)利結(jié)構(gòu)，經(jīng)過(guò)多年的努力，公司生產(chǎn)的空氣處理機(jī)組產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)名列前矛，占有了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，麥克維爾在風(fēng)冷冷風(fēng)機(jī)組產(chǎn)品上，也擁有相當(dāng)成熟的技術(shù)，風(fēng)冷式機(jī)組產(chǎn)品在市場(chǎng)中也一直占有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。此外，麥克維爾空調(diào)公司還是管道機(jī)、水源熱泵機(jī)組國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，在此行業(yè)中也處于領(lǐng)先的地位。在產(chǎn)品測(cè)試能力上，麥克維爾擁有獲得國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試中心，具有多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的性能測(cè)試室及部件實(shí)驗(yàn)室，所以毫無(wú)疑問(wèn)的是，麥克維爾具有領(lǐng)先的雄厚的技術(shù)實(shí)力。同時(shí)，麥克維爾公司在產(chǎn)品生產(chǎn)中嚴(yán)格按照ISO9001執(zhí)行，具有良好的品質(zhì)管理系統(tǒng)。

于是，在經(jīng)過(guò)了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查后，我們市場(chǎng)部對(duì)公司有關(guān)兄弟單位下發(fā)了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)。在機(jī)組的名稱(chēng)上，我們拋棄了傳統(tǒng)的“自帶冷熱源風(fēng)柜”的名稱(chēng)說(shuō)法，將該系列機(jī)組定位為應(yīng)用于精密電子、制藥、生物工程、醫(yī)療、食品、化妝品和軍工等幾十至幾百平方米小型高潔凈空間的潔凈技術(shù)領(lǐng)域，因此取名為“小型潔凈室用中央空調(diào) ＭＤＸ系列”，其中ＤＸ為直膨盤(pán)管的意思。公司則其他部門(mén)根據(jù)任務(wù)書(shū)，制訂詳細(xì)的開(kāi)發(fā)、評(píng)審、測(cè)試計(jì)劃，有條不紊的進(jìn)行，所以在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這個(gè)部分也就進(jìn)行得非常順利。

擁有了產(chǎn)品，就要開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)通路的開(kāi)拓和新產(chǎn)品的推廣。由于中央空調(diào)產(chǎn)品不可能像家用空調(diào)那樣在市場(chǎng)上高打高調(diào)，在銷(xiāo)售終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行大量的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，這時(shí)候就有一個(gè)產(chǎn)品上市的問(wèn)題。這里，我們不妨可以先看看麥克維爾現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道模式：作為世界頂級(jí)的空調(diào)制造巨頭之一，麥克維爾空調(diào)目前采用的是“自己動(dòng)手，豐衣足食”的分銷(xiāo)方式，在全國(guó)各個(gè)省會(huì)城市，都有自己的分支結(jié)構(gòu)——銷(xiāo)售分公司，并依靠自己的力量，由各分支機(jī)構(gòu)建立起當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售渠道，在嚴(yán)格選擇和控制發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商和工程公司的同時(shí)，配合市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，舉行行之有效的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，這為維護(hù)品牌形象和今后的規(guī)?；l(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

針對(duì)MDX這個(gè)產(chǎn)品，首先做的自然是培育市場(chǎng)，需要對(duì)我們現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行新產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)和教育，讓銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)人員們盡快熟悉起來(lái)，然后蔓延至各地。從使用對(duì)象和制作成本上考慮，由于中央空調(diào)產(chǎn)品不可能在大的廣告媒體（如電視、路邊等）上大做宣傳，所以我們主要是制作產(chǎn)品宣傳資料。在新產(chǎn)品還沒(méi)有正式上市的情況下，我們就在市場(chǎng)中推出了單頁(yè)形式的宣傳，主要是介紹產(chǎn)品的應(yīng)用方向和特點(diǎn)，讓客戶(hù)大致了解產(chǎn)品。產(chǎn)品的宣傳資料是銷(xiāo)售市場(chǎng)中戰(zhàn)斗的武器，因此作為市場(chǎng)部，我們不光要提供手槍?zhuān)峁╋w機(jī)和大炮，所以在宣傳資料的制作上我們也下了很大的一番功夫。為了引起用戶(hù)的關(guān)注，首先我們拋棄了公司傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳資料的封面格式，做出了一個(gè)非常奪目漂亮的產(chǎn)品資料，在封面上，經(jīng)過(guò)多個(gè)方案的比較，最終選用了“電子凈化眼”的方案，給人一種非常高檔智能的感覺(jué)。在產(chǎn)品資料制作中，我們也充分發(fā)揮我們的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，力爭(zhēng)在產(chǎn)品資料中給人留下深刻的印象，當(dāng)所有的型號(hào)的產(chǎn)品測(cè)試完畢后，我們就向市場(chǎng)推出了全新的產(chǎn)品資料。而產(chǎn)品的宣傳資料中，還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”的設(shè)計(jì)。這里我們總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、由于我們產(chǎn)品的對(duì)象是潔凈行業(yè)，在潔凈行業(yè)中最主要的特點(diǎn)是風(fēng)量大、余壓大、冷量小，這些特點(diǎn)決定了采用的空氣處理機(jī)組需要有良好的結(jié)構(gòu)，MDX室內(nèi)機(jī)采用國(guó)家專(zhuān)利結(jié)構(gòu)，是鋁合金框架結(jié)構(gòu)，面板最大承壓可高達(dá)2000PA，正好符合這個(gè)要求。

2、采用智能控制。作為潔凈室中使用的產(chǎn)品，由于用戶(hù)的生產(chǎn)工藝上的要求，一般需要達(dá)到恒溫恒濕的目的，麥克維爾的MDX產(chǎn)品，采用高品質(zhì)的DDC控制器可以為客戶(hù)提供節(jié)能、恒溫恒濕控制的要求。

3、客戶(hù)對(duì)能效比的關(guān)注越來(lái)越多。這也是客戶(hù)一直都會(huì)非常關(guān)心的問(wèn)題。而麥克維爾的MDX產(chǎn)品也正好滿(mǎn)足了用戶(hù)低耗能高效率的要求。

4、可提供消毒滅菌、提供高品質(zhì)的過(guò)濾器，整機(jī)潔凈設(shè)計(jì)。這些都是滿(mǎn)足潔凈室要求的最基本的要求，這里就不再贅述。

5、為客戶(hù)節(jié)省投資，相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他方案，MDX方案能夠客戶(hù)節(jié)省更多的投資。

宣傳品的設(shè)計(jì)和制作的精美，賣(mài)點(diǎn)概述的精練，這些也都可以作為產(chǎn)品宣傳資料的亮點(diǎn)。從而反映出一個(gè)公司的企劃實(shí)力。推廣產(chǎn)品的“武器”是有了，下一步我們還需要教會(huì)我們的“戰(zhàn)士”如何作戰(zhàn)以及戰(zhàn)斗的技巧，也就是產(chǎn)品推廣中的“培訓(xùn)”環(huán)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，我們首先是按常規(guī)，安排我們的應(yīng)用工程師進(jìn)行全國(guó)技術(shù)培訓(xùn)和銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。然后再讓?xiě)?yīng)用工程師們到各大經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)院進(jìn)行二次培訓(xùn)推廣活動(dòng)。在接下來(lái)就是要建立樣板工程。我們對(duì)于第一個(gè)醫(yī)院項(xiàng)目給予了高度重視，在工廠(chǎng)組織技術(shù)人員進(jìn)行全面的技術(shù)審核和安裝，保證了該項(xiàng)目的順利完成。另外我們?cè)谙嚓P(guān)的專(zhuān)業(yè)媒體上連續(xù)投放了多期的《用心

營(yíng)造潔凈空間》的平面廣告，并專(zhuān)門(mén)推出一個(gè)小型潔凈室中央空調(diào)的《空氣處理機(jī)組技術(shù)參考》，在積累了一系列的工程經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品改造后我們又推出宣傳海報(bào)和強(qiáng)有力的客戶(hù)名單。

從一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣，一直到成為成熟的產(chǎn)品并在市場(chǎng)確立主導(dǎo)的地位，企業(yè)需要投入非常多的人力和物力。產(chǎn)品的降成本和差異則是其的重中之重，這也和一個(gè)企業(yè)的實(shí)力密切相關(guān)。在麥克維爾MDX產(chǎn)品的推廣中，我們正是可以借助公司的綜合資源實(shí)力，實(shí)現(xiàn)多種武器組合作戰(zhàn)。例如，麥克維爾推出的ＨＲＢ新風(fēng)熱回收機(jī)組，能夠很好的解決空調(diào)新風(fēng)大，高能耗的問(wèn)題，同時(shí)麥克維爾還擁有AAＦ這樣的，在潔凈行業(yè)中被喻為“頂尖的空氣過(guò)濾器專(zhuān)家”的姊妹公司，這些資源在其他公司中可能就是不具有的，他們的選擇也不會(huì)那么多了。

目前麥克維爾小型潔凈室用中央空調(diào)在全國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)火爆，比較典型的項(xiàng)目有松下電子、北大P3實(shí)驗(yàn)室、同仁堂等項(xiàng)目，這也證明了這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中已經(jīng)取得了比較成功。我們還需要做的就是繼續(xù)改善這個(gè)產(chǎn)品，并在設(shè)計(jì)院和我們的經(jīng)銷(xiāo)商這些網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)中做進(jìn)一步的推廣。

所以，作為一種獨(dú)特的產(chǎn)品，中央空調(diào)產(chǎn)品的推廣不是像直接消費(fèi)的產(chǎn)品那樣，只要展開(kāi)終端的促銷(xiāo)、增加賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)就可以了，也不可能直接讓消費(fèi)者見(jiàn)到產(chǎn)品，唯一能做的是定義好產(chǎn)品的戰(zhàn)略，產(chǎn)品的定位，在公司的現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道上，層層推進(jìn)，培育好每一個(gè)環(huán)節(jié)，并做好樣板工程的建立。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的還是產(chǎn)品，只有扎扎實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品的質(zhì)量，才是推廣的唯一出路。目前市場(chǎng)中，有許多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量起初還是不錯(cuò)，但隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，便漸漸把注意力全部集中到品牌推廣上面去了，質(zhì)量卻隨規(guī)模的增加而下降，成了“金玉其外，敗絮其中”，到頭來(lái)，用戶(hù)棄之如敝履，企業(yè)最后落得產(chǎn)品積壓、效益下降直至關(guān)門(mén)大吉的下場(chǎng)。這里也不是說(shuō)品牌不重要，但是品牌只是標(biāo)，質(zhì)量才是本，質(zhì)量必須隨品牌的推廣而上升。反之就會(huì)使企業(yè)的發(fā)展如同沙地上的高樓，總有一天會(huì)塌下來(lái)。質(zhì)量是名牌的靈魂，名牌產(chǎn)品是高質(zhì)量的代名詞。而推廣中一個(gè)非常重要的就是產(chǎn)品上市。我們千萬(wàn)不能以“賭博”的心態(tài)，盲目的產(chǎn)品上市，而需要冷靜的看待自己和看待市場(chǎng)，既然要投入，就要把它和成功聯(lián)系起來(lái)，而成功不是靠一腔熱血，必須用科學(xué)的方法，結(jié)合企業(yè)自身的努力才能讓幸運(yùn)之神光顧。

第二篇：小型中央空調(diào)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1.制定區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與管理，深化二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。

3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

第三篇：小型中央空調(diào)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)

1.執(zhí)行總部制訂的各項(xiàng)推廣工作計(jì)劃。

2.制訂和執(zhí)行各區(qū)域市場(chǎng)推廣策略和計(jì)劃。

3.區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。

4.建立和各種社會(huì)資源的關(guān)系。

第四篇：2012年小型中央空調(diào)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)分析

2011年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)“倒V型”曲線(xiàn)，仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，品牌格局與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均發(fā)生些許變化。

2012年3月，新一年中央空調(diào)銷(xiāo)售季剛剛開(kāi)始，格力中央空調(diào)負(fù)責(zé)人、格力電器總裁助理譚建明就一直在出差。譚建明的忙碌和格力正在全國(guó)進(jìn)行的中央空調(diào)巡展有關(guān)。格力方面表示，2011年中央空調(diào)行業(yè)取得規(guī)模和技術(shù)的雙向突破之后，2012年盡管市場(chǎng)需求降溫，但中央空調(diào)仍是支撐利潤(rùn)的巨大增長(zhǎng)點(diǎn)。

與2010年相比，少了劇烈人事變動(dòng)的2011年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)“倒V型”曲線(xiàn)，仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，品牌格局與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均發(fā)生些許變化。

市場(chǎng)高開(kāi)低走

中國(guó)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控以及房地產(chǎn)政策的效應(yīng)，直到2011年下半年才猛然顯現(xiàn)出來(lái)，并一舉將整個(gè)家電行業(yè)籠罩其中。與家電行業(yè)相比，中央河南砌塊機(jī)廠(chǎng)家空調(diào)領(lǐng)域雖較少受到行業(yè)刺激性政策退出影響，但與高端住宅、商業(yè)樓盤(pán)等房地產(chǎn)市場(chǎng)緊密相關(guān)的特性，導(dǎo)致這一市場(chǎng)沒(méi)能擺脫高開(kāi)低走的行情。

幾乎所有中央空調(diào)企業(yè)都表示，2011年上半年，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，企業(yè)銷(xiāo)售額同比均快速增長(zhǎng)，但自下半年開(kāi)始，市場(chǎng)逐漸疲軟，從9月起加速下滑，這一態(tài)勢(shì)一直持續(xù)至今。

北京市建筑研究設(shè)計(jì)院顧問(wèn)總工程師吳德繩表示，導(dǎo)致中央空調(diào)市場(chǎng)高開(kāi)低走的最大因素是中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，其中最重要的兩點(diǎn)為緊縮的貨幣政策和愈加嚴(yán)格的房地產(chǎn)調(diào)控政策?！柏泿耪呔o縮導(dǎo)致許多工程項(xiàng)目取消或暫停，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，對(duì)多聯(lián)機(jī)行業(yè)打擊較大?！?/p>

盡管自9月之后遇到種種困難，但依托前期的良好發(fā)展，中國(guó)中央空調(diào)2011年整體市場(chǎng)銷(xiāo)售額仍然穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售額約為540億元，同比增長(zhǎng)28。6%。據(jù)《暖通空調(diào)資訊》監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2011年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)總銷(xiāo)售額達(dá)到575億元，同比增長(zhǎng)28。2%，這一增長(zhǎng)率在近五年中僅次于2010年。

格力中央空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，外部經(jīng)濟(jì)的不利環(huán)境給中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)壓力，但是縱觀全年市場(chǎng)，中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)總銷(xiāo)售額手次突破500億元并接近600億元，整個(gè)行業(yè)處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)中。海爾中央空調(diào)有關(guān)人士稱(chēng)，2011年中央空調(diào)市場(chǎng)同比實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)，全年呈現(xiàn)前熱后冷趨勢(shì)。

品牌格局有變產(chǎn)品格局穩(wěn)定

盡管2011年下半年市場(chǎng)形勢(shì)風(fēng)云變幻，但由于上半年出貨量的支撐，不少品牌2011年仍然實(shí)現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)。大金有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)最大企業(yè)，在多聯(lián)機(jī)銷(xiāo)售規(guī)?；鶖?shù)已經(jīng)很高的情況下，大金2011年銷(xiāo)售額仍然有超過(guò)30%的增長(zhǎng)，接近100億元。據(jù)了解，格力和美的中央空A級(jí)防火巖棉板報(bào)價(jià)調(diào)2011年銷(xiāo)售額均突破60億元，增幅超過(guò)50%。

盡管受原材料漲價(jià)、市場(chǎng)行情下滑等因素影響，開(kāi)利仍然有同比20%的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)。另一美資企業(yè)特靈則在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域冷水機(jī)組方面取得高速增長(zhǎng)。

2011年，這九大品牌整體中央空調(diào)市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高，達(dá)到71。6%，再創(chuàng)歷史新高;增長(zhǎng)率比2010年整整提高3。6個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)刷新自2007年以來(lái)保持的紀(jì)錄;銷(xiāo)售額超過(guò)60億元的企業(yè)有三家，分別是大金、格力和美的。其中，得益于多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的高速發(fā)展，以大金、日立為代表的日系品牌和以格力、美的為代表的國(guó)內(nèi)家電系品牌增速迅猛，歐美系品牌則相對(duì)穩(wěn)定。

美的商用空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，近年來(lái)，歐美系品牌的發(fā)展速度落后于日韓系和國(guó)內(nèi)家電系品牌，這一方面是由于歐美品牌專(zhuān)注于冷水機(jī)組的發(fā)展，冷水機(jī)組近年來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)又相對(duì)落后于多聯(lián)機(jī)和單元機(jī);另一方面是企業(yè)理念所致，歐美系品牌注重穩(wěn)定發(fā)展，不急功近利。

中央空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)品格局相對(duì)穩(wěn)定，多聯(lián)機(jī)依舊一枝獨(dú)秀。多方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，多聯(lián)機(jī)銷(xiāo)售額份額約為35%，包括離心機(jī)、螺桿機(jī)、模塊機(jī)在內(nèi)的冷水機(jī)組銷(xiāo)售額份額約為25%，幾乎被國(guó)內(nèi)家電系企業(yè)壟斷的單元機(jī)銷(xiāo)售額份額約為10%。

值得一提的是，由于技術(shù)門(mén)檻較低且多用于中小面積建筑，單元機(jī)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和市場(chǎng)格局與家用空調(diào)近似，格力、美的幾乎占據(jù)單元石墨復(fù)合墊片機(jī)市場(chǎng)70%的份額，其他30%的份額則由眾多國(guó)內(nèi)家電企業(yè)瓜分。

多聯(lián)機(jī)發(fā)展拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)

在中央空調(diào)市場(chǎng)中一枝獨(dú)秀的多聯(lián)機(jī)備受矚目。日系及國(guó)內(nèi)家電系品牌的迅速發(fā)展得益于多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的火熱依舊。由于中國(guó)建筑市場(chǎng)具有特殊性，業(yè)界一直認(rèn)為多聯(lián)機(jī)是最適合中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的中央空調(diào)機(jī)型。從2002年開(kāi)始，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)就以每年超過(guò)20%的增幅高速發(fā)展，2011年也不例外。多方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2011年多聯(lián)機(jī)銷(xiāo)售額占整個(gè)中央空調(diào)市場(chǎng)的比例超過(guò)30%，超過(guò)離心機(jī)、螺桿機(jī)、模塊機(jī)的總和。

事實(shí)上，多聯(lián)機(jī)的穩(wěn)定發(fā)展帶動(dòng)整個(gè)中央空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)?！杜照{(diào)資訊》數(shù)據(jù)顯示，2011年多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到31。8%，超過(guò)中央空調(diào)行業(yè)整體水平。其中，變頻多聯(lián)機(jī)是重中之重。艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2011年變頻多聯(lián)機(jī)銷(xiāo)量約為170億元，同比

增長(zhǎng)39。3%。

多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)火爆是有原因的。吳德繩分析，觀察近年來(lái)中國(guó)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)后不難發(fā)現(xiàn)，在眾多公建項(xiàng)目中，多聯(lián)機(jī)已經(jīng)成為采購(gòu)大戶(hù)。一方面，格力、美的等中央空調(diào)廠(chǎng)家銷(xiāo)售重心逐漸下移，持續(xù)的終端推廣工作使得家庭中央空調(diào)的進(jìn)口蒙乃爾合金板概念深入人心，更多追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者開(kāi)始接受中央空調(diào)。另一方面，伴隨著房?jī)r(jià)飛漲，如何提升房屋附加值是開(kāi)發(fā)商需要精心思考的問(wèn)題。精裝房無(wú)疑成為提高房屋附加值更直接的手段，中央空調(diào)由此成為開(kāi)發(fā)商對(duì)房屋配套中不可缺少的一部分。大金有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，一項(xiàng)大金在上海周邊地區(qū)的調(diào)查顯示，多聯(lián)機(jī)家用中央空調(diào)市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)70%。

隨著市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多空調(diào)企業(yè)的加入，競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。在進(jìn)入多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的眾多企業(yè)中，國(guó)內(nèi)家電系品牌的全面崛起引人注目。依靠家電系企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)，以格力、美的為首的國(guó)內(nèi)家電系品牌高速增長(zhǎng)，事實(shí)上推動(dòng)了整個(gè)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展詳見(jiàn)本刊P24。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，有關(guān)數(shù)碼渦旋還是直流變頻的陣營(yíng)之爭(zhēng)似乎不再具有濃墨重彩。2011年變頻多聯(lián)機(jī)在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)中的份額仍然超過(guò)90%，且有越來(lái)越多的企業(yè)加入這一陣營(yíng)，甚至如美的這樣兩年前還采用部分?jǐn)?shù)碼渦旋機(jī)的企業(yè)，2011年幾乎全部采用變頻多聯(lián)機(jī)。因此，競(jìng)爭(zhēng)激烈的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)其實(shí)基本靠變頻多聯(lián)機(jī)支撐。

大金有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，大金在變頻多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)擁有超過(guò)40%的占有率，變頻多聯(lián)機(jī)正被越來(lái)越多的中國(guó)客戶(hù)接受，大金正在加快中國(guó)專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)步伐。不過(guò)，大金中央空調(diào)市場(chǎng)份額受到激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，不僅約克、特靈、開(kāi)利、麥克維爾這四大外資品牌都涉足多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，山東老牌冷水機(jī)組企業(yè)貝萊特也于2011年10月正式推出首款多聯(lián)機(jī)——BRV變頻多聯(lián)機(jī)。此外，格力、美的變頻多聯(lián)機(jī)年均增長(zhǎng)率甚至超過(guò)50%。此外，除格力和美的之外的國(guó)內(nèi)家電系企業(yè)正依靠渠道和地緣優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力推進(jìn)變頻多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)。

奧克斯中央空調(diào)市場(chǎng)部總經(jīng)理劉濤預(yù)測(cè)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)走出低谷，家裝市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，變頻多聯(lián)機(jī)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)超越冷水機(jī)組，成為市場(chǎng)占有率最高的產(chǎn)品，在技術(shù)方面也將更節(jié)能和環(huán)保。

“2012”謹(jǐn)慎樂(lè)觀

談到2012年的中央空調(diào)市場(chǎng)，多家受訪(fǎng)企業(yè)均表示，2012年第一季度市場(chǎng)走勢(shì)繼續(xù)下行。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)政策對(duì)中央空調(diào)尤其是軟抽包裝機(jī)廠(chǎng)家多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，多數(shù)企業(yè)均對(duì)2012年表示出謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。

大金公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)有影響，但大金正在深化渠

道并調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)布局，具有絕對(duì)規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的變頻多聯(lián)機(jī)正是大金業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的依托。格力中央空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人也稱(chēng)，2012年房地產(chǎn)市場(chǎng)存在壓力，但對(duì)格力這種擁有巨大渠道和品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是難得的擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)遇。

海爾中央空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，目前由于大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響，市場(chǎng)呈現(xiàn)緊縮態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要受房地產(chǎn)調(diào)控政策及貨幣緊縮螺旋洗砂機(jī)廠(chǎng)家政策影響，信心不足;海外市場(chǎng)受歐債危機(jī)等國(guó)際金融危機(jī)因素影響，繼續(xù)下滑。企業(yè)主要精力應(yīng)該放在如何提升并鞏固自身技術(shù)實(shí)力，為用戶(hù)提供滿(mǎn)足需求的整體解決方案，這樣才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

歐美系品牌代表開(kāi)利有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2011年，開(kāi)利收購(gòu)富爾達(dá)重要股份，水源熱泵業(yè)務(wù)將有擴(kuò)張，同時(shí)，開(kāi)利正在重新審視中國(guó)冷水機(jī)組市場(chǎng)，相信這部分業(yè)務(wù)會(huì)有更大增長(zhǎng)。

對(duì)于未來(lái)的中央空調(diào)行業(yè)形勢(shì)，業(yè)界專(zhuān)家認(rèn)為，2012年，盡管中央空調(diào)市場(chǎng)仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但會(huì)遭受到不可避免的市場(chǎng)沖擊。此外，各大中央空調(diào)企業(yè)開(kāi)始布局中國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)渠道，預(yù)計(jì)2012將呈現(xiàn)出聲勢(shì)浩大、縱深度更強(qiáng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)局面。

第五篇：潔凈室地面材料選擇

潔凈室地面材料的選擇

1?前言

制藥潔凈室也被稱(chēng)作潔凈廠(chǎng)房，是指空氣潔凈度達(dá)到規(guī)定級(jí)別的可供人活動(dòng)的空間。其功能是控制有生命微粒(例如：?jiǎn)渭?xì)胞藻類(lèi)、菌類(lèi)、原生動(dòng)物、細(xì)菌和病毒等)和微粒（塵埃粒子）的污染。自從GMP在制藥行業(yè)實(shí)施以來(lái)，潔凈室的地坪制作已成為醫(yī)藥行業(yè)一個(gè)基礎(chǔ)的硬件要求。

GMP要求潔凈車(chē)間地坪應(yīng)選用材質(zhì)堅(jiān)硬、整體性好、光滑平整、不開(kāi)裂，耐磨、耐撞擊，不易積聚靜電，易清洗消毒、耐腐蝕的材料。地面在使用時(shí)開(kāi)裂和防潮是兩個(gè)應(yīng)予以重視的問(wèn)題，尤其是大面積地面，目前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)使用較廣泛的地面材料主要有無(wú)彈性地面、涂布型地面和彈性地面等，這里著重介紹幾種常用的地面材料及在施工過(guò)程中的控制要點(diǎn)。

2?水磨石地面

水磨石地面是一種無(wú)彈性地面，具有整體性好、機(jī)械強(qiáng)度好、耐磨損、耐重壓、防靜電、易清洗等特點(diǎn)。但是由于水磨石表面在顯微鏡下觀察（如圖1

所示），表面盡管打磨，但是微生物和塵埃粒子有可能躲藏于間隙內(nèi)，所以在打磨之后還需進(jìn)行打蠟處理，水磨石一般用于潔凈度級(jí)別較低（十萬(wàn)級(jí)潔凈區(qū)）車(chē)間，如：固體制劑車(chē)間、原料藥（精、烘、包）車(chē)間等。

由于水磨石地面缺少?gòu)椥?，在混凝土基層出現(xiàn)開(kāi)裂時(shí)會(huì)傳至表面，所以在施工時(shí)應(yīng)加強(qiáng)管理。水磨石的主要結(jié)構(gòu)如圖2所示，水磨石的施工過(guò)程主要包括：基層處理→找平層施工→固定分格條→抹水磨石面層→磨光→打蠟。

水磨石在施工過(guò)程中常見(jiàn)的缺陷和施工控制要點(diǎn)：

2.1?地面空鼓

主要由于水磨石地面層次多，不同時(shí)間，不同材料的工藝，處理不妥，都可能影響粘結(jié)而發(fā)生空鼓，尤其是大面積有裂紋的空鼓會(huì)大大影響水磨石的壽命?？展闹饕憩F(xiàn)在：面層與基層之間粘結(jié)不牢，造成空鼓。

面層與找平層之間粘結(jié)不牢，造成空鼓。

產(chǎn)生的原因，主要是基層清理不夠，如：灰巴、殘碴等附加物，均會(huì)影響兩層之間的粘結(jié)。

由此可見(jiàn)，基層的清理工作必須仔細(xì)，是影響粘結(jié)的重要因素。

2.2?分隔條斷裂

分格條應(yīng)采用銅條和玻璃條，但是由于玻璃條在重壓或熱脹冷縮的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生斷裂，造成微生物在里面滋長(zhǎng)，所以在潔凈室內(nèi)的分隔條一般采用銅條。分隔條的斷裂主要原因是分格條的本身高低不一致和面層不平整，所以在安裝分格條時(shí)應(yīng)調(diào)整好標(biāo)高，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)改正。

2.3?打蠟后表面起粉

打蠟的目的是使水磨石地面更光亮、光滑、美觀；同時(shí)也因表面有一層薄蠟而易于保養(yǎng)與清潔。

打蠟時(shí)表面處理不妥會(huì)出現(xiàn)起粉的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響車(chē)間的潔凈度。造成起粉的主要原因：面層沒(méi)有完全干燥；表面的細(xì)石粉未打掃干凈。為了清除表面的殘余水泥砂漿和細(xì)石粉，打蠟前可采用10％的草酸溶液，均勻?yàn)⒌矫鎸?，再用油石輕磨一遍，后用水沖洗干凈，待地面干燥后，即可進(jìn)行打蠟。

3?環(huán)氧自流平地面

環(huán)氧自流平涂料是以環(huán)氧樹(shù)脂為涂料成膜物，再通過(guò)添加固化劑、無(wú)揮發(fā)性的活性稀釋劑、助劑、顏料和填料配制成的一種無(wú)溶劑型的高性能涂料。環(huán)氧自流平涂料的成膜過(guò)程是一種化學(xué)成膜方法，首先將可溶性的低分子量的環(huán)氧樹(shù)脂涂覆在基材表面后，分子間發(fā)生反應(yīng)而使分子量進(jìn)一步增加或發(fā)生交聯(lián)而形成堅(jiān)韌的漆膜。環(huán)氧自流平不僅具有水磨石地面的優(yōu)點(diǎn)，而且更耐腐蝕、耐磨、更易清潔

等優(yōu)點(diǎn)，能夠滿(mǎn)足較高潔凈級(jí)別的要求，所以多用于10000級(jí)和100級(jí)潔凈室。目前被國(guó)內(nèi)外很多制藥企業(yè)采用和接受，一般用于水針車(chē)間、凍干粉針車(chē)間和生物制品車(chē)間等。

環(huán)氧自流平涂料的施工已是相對(duì)成熟的工藝，它主要有基層檢查及處理→涂刷底漆→膩?zhàn)有扪a(bǔ)→刮涂面層→打蠟養(yǎng)護(hù)→施工驗(yàn)收等工序。（如圖3所示）

環(huán)氧自流平的施工要點(diǎn)及技術(shù)控制：

3.1?基層表面的處理

環(huán)氧樹(shù)脂地坪基礎(chǔ)是水泥素地，由于原水泥地上遍布孔隙，而且這些孔隙內(nèi)含有水分和堿性物質(zhì)，因此必須在施工前對(duì)地面進(jìn)行預(yù)處理，否則環(huán)氧樹(shù)脂地坪容易產(chǎn)生起泡、泛白、開(kāi)裂、甚至是剝落等現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)打磨處理后的基層性能指標(biāo)應(yīng)符合以下指標(biāo)：

基層的含水率對(duì)涂膜的影響很大，若含水率偏高則會(huì)出現(xiàn)氣泡現(xiàn)象(如圖4)，故建議基層施工時(shí)在地坪下增加防潮層。

水泥素地在凝結(jié)過(guò)程中會(huì)有一定量的收縮，因此難免會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)數(shù)量的裂縫。對(duì)于非空鼓問(wèn)題產(chǎn)生的裂縫，只需簡(jiǎn)單的沿裂縫方向切出一道V形槽后以環(huán)氧膠泥填平，并在表面貼一層玻璃纖維布，最后用環(huán)氧膠泥補(bǔ)平就可滿(mǎn)足施工要求了。若水泥素地產(chǎn)生了比較嚴(yán)重的地面空鼓問(wèn)題，可以直接將地面切開(kāi)，用水泥將空鼓的地方填實(shí)，從根本上消滅空鼓。

3.2?施工環(huán)境

施工環(huán)境對(duì)于環(huán)氧自流平的質(zhì)量影響很大，施工環(huán)境溫度宜在10℃以上，地坪涂裝時(shí)一般都采用胺類(lèi)固化劑，而環(huán)氧基與胺基反應(yīng)在10℃以下很緩慢，5℃以下基本不反應(yīng)。另外底漆表面溫度應(yīng)高于環(huán)境露點(diǎn)3℃以上。若此條件達(dá)不到，一方面底材表面易結(jié)露，造成后道涂膜附著力不佳，另一方面，在涂漆后，漆膜未干前表面易結(jié)露有一層水膜，造成表面缺陷。特別是面漆，在此情況下，水氣易與漆中的胺類(lèi)固化劑反應(yīng)，造成涂膜表面光澤低、發(fā)霧、發(fā)白、發(fā)粘、油點(diǎn)、硬度低等缺陷，大大降低表面裝飾效果，嚴(yán)重時(shí)造成返工。

3.3?面漆的施工

面漆在施工時(shí)既要考慮到流平性又要保證填料的均勻性，從理論上講，面漆的粘度越低或涂層越厚，流平性越好，可以利用適量的溶劑來(lái)改善面漆的流平性，但施工過(guò)程中面漆的填料就逐漸下降，造成表面硬度不高，耐磨性較差。所以選擇合適的固化劑尤為重要，普通固化劑無(wú)法全部滿(mǎn)足產(chǎn)品的要求，一般采用改性固化劑復(fù)配而成，在硬化過(guò)程中無(wú)游離胺析出。目前，環(huán)氧樹(shù)脂地坪中廣泛使用的固化劑是聚酰胺類(lèi)固化劑和改性脂肪胺固化劑。

3.4?施工后使用

根據(jù)季節(jié)的不同，施工后正常使用的時(shí)間也不一樣：

冬天：?3天可步行，6天可耐輕載，10天正常使用；

春秋天：1天可步行，4天可耐輕載，7天正常使用；

夏天：18小時(shí)可步行，2天可耐輕載，5天正常使用。

4?塑料地板

塑料地板與其他地面比較，其特點(diǎn)是：防火性能好，吸音效果好，耐沖擊，略有彈性，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間站立操作的工作可減少疲勞，但造價(jià)較貴，制藥企業(yè)可根據(jù)自身工藝要求適當(dāng)選用。常用的塑料地板材料有乙烯基塑料板、聚氯乙烯軟板、聚氯乙烯半硬質(zhì)板和聚氨酯地坪涂料，彈性地面施工的主要工序包括基層處理→彈線(xiàn)→試鋪→刷底子膠→鋪貼塑料地面→鋪貼塑料踢腳板→擦光上蠟。

塑料地板施工工藝比較簡(jiǎn)單，施工過(guò)程中易產(chǎn)生的缺陷和原因如下表：

5?總結(jié)

地面在使用過(guò)程中，既要滿(mǎn)足潔凈室內(nèi)的工藝要求，又能長(zhǎng)久耐用，這于地面材料的選型和施工過(guò)程中的質(zhì)量監(jiān)控有直接關(guān)系。目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有一種理想的地面材料能滿(mǎn)足所有要求，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)綜合考慮GMP要求、工藝特殊性、材料的使用壽命、施工簡(jiǎn)便與否、價(jià)格、來(lái)源、施工技術(shù)水平等因素，根據(jù)材料的性能不同作出合理的選擇、施工和使用。

水泥自流平墊層工藝

●施工工具及材料準(zhǔn)備：

1．施工工具準(zhǔn)備：

根據(jù)工程面積大小狀況，預(yù)先準(zhǔn)備好需要使用的施工機(jī)具，如灰漿機(jī)、砂漿輸送泵、刮尺（鋁合金型材制成）、針輥筒、釘鞋，以及準(zhǔn)備清理基層用工具（鋼絲刷、鏟刀、掃帚等）等。

2．材料準(zhǔn)備及檢查：

材料準(zhǔn)備：

根據(jù)設(shè)計(jì)選定的顏色、工藝要求，結(jié)合實(shí)際面積與材料單耗和損耗計(jì)算備料；并根據(jù)該要求定貨、進(jìn)貨。材料檢查：檢驗(yàn)進(jìn)場(chǎng)砂漿的色澤、品牌、數(shù)量、質(zhì)量復(fù)驗(yàn)報(bào)告，符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定后備用。

3．水泥基自流平砂漿施工條件：

施工時(shí)及施工后一周室內(nèi)溫度應(yīng)控制在10-28℃。

施工時(shí)要避免風(fēng)吹，因此要關(guān)閉門(mén)窗，避免水分蒸發(fā)損失快而導(dǎo)致硬化過(guò)程中產(chǎn)生裂紋。

基層地面的混凝土要有一定的強(qiáng)度（抗拉拔強(qiáng)度至少1.5MPa）

基層地面如果是新澆筑的確良混凝土，其收縮必須已經(jīng)完成，否則基層混凝土開(kāi)裂會(huì)導(dǎo)致自流平砂漿開(kāi)裂。

施工時(shí)不得停水、停電，不得間繼性施工。

●基層處理：

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)原有混凝土基層條件的不同，采取不同的處理方法，使之達(dá)到表面堅(jiān)硬、清潔?；鶎颖砻娴牧芽p要剔鑿成“V”形槽，并用自流平砂漿修補(bǔ)平整；大的凹坑、孔洞可用自流平砂漿修補(bǔ)平整?；炷粱鶎颖砻娴乃喔{用鋼絲刷清除；起砂嚴(yán)重的地面，要把起砂表面一層全部打磨掉?；鶎踊炷翉?qiáng)度低會(huì)導(dǎo)致自流平材料和基層混凝土之間的粘結(jié)強(qiáng)度降低，可能造成自流平地面成品形成裂紋和起殼現(xiàn)象；如果平整度不好，則會(huì)影響自流平地坪的厚度。

●界面劑的涂刷：

界面劑涂刷兩道，兩道的涂刷順序互相垂直，以防漏涂，并保證涂刷效果。涂刷第二遍界面劑時(shí)，一定要等到第一遍界面劑干燥，形成透明的膜層。

施工前，需要根據(jù)作業(yè)面寬度及現(xiàn)場(chǎng)條件設(shè)置施工縫。施工作業(yè)面寬度一般不要超過(guò)6～8m。施工段可以采用泡沫膠條分隔，粘貼泡沫橡膠條前應(yīng)放線(xiàn)定位。

●攪拌施工：

施工時(shí)，按照給定的加水量稱(chēng)量每袋自流平粉所需要的清水，將自流平干粉料緩慢倒入盛有清水的攪拌桶中，一邊加粉料一邊用攪拌器攪拌，粉料不要一次加完。加完粉料并攪拌均勻后，靜置3～5min后即可使用，注意攪拌均勻的料漿中不能有料團(tuán)。自流平砂漿調(diào)拌時(shí)應(yīng)注意用水量不要過(guò)量，以免造成強(qiáng)度降低。

把攪拌好的漿料均勻倒入施工區(qū)域，漿料傾倒時(shí)一定要注意每一次傾倒的漿料都要傾倒到上一次的漿料上邊，不能和上一次傾倒的漿料有間隙。用專(zhuān)用工具稍加鋪攤至要求厚度，再用消泡輥筒反復(fù)滾平。

●成品養(yǎng)護(hù)：

施工作業(yè)前要關(guān)閉窗戶(hù)，施工作業(yè)完成后將所有的門(mén)關(guān)閉。施工完成24h內(nèi)注意保濕養(yǎng)護(hù)，避免振動(dòng)或刮傷。

●伸縮縫處理：

在自流平地面施工結(jié)束24h后，可以用切割機(jī)在基層混凝土結(jié)構(gòu)的伸縮縫處切割出3㎜寬的伸縮縫，將切割好的伸縮縫清理干凈，用彈性密封膠密封填充。

●施工環(huán)境的保護(hù)：

在水泥基自流平砂漿施工過(guò)程中，很容易污染施工現(xiàn)場(chǎng)周邊的墻面，最好在踢腳板上粘貼5～7㎝寬的美紋紙，在地坪施工完后，再將多余的美紋紙去除。

僅供參考