第一篇：潔凈室設計案例范文

潔凈室設計案例

面對昂貴的水費、電費和勞動力成本，各個行業(yè)的潔凈室經(jīng)營者都在積極尋找節(jié)約開支的方法。目前的能源價格與前幾年相比幾乎翻了一翻，與此同時，美國以外的潔凈室產(chǎn)品的業(yè)務量穩(wěn)步上升，尤其是微電子行業(yè)。潔凈室設計的趨勢和幾年前那些令人振奮的技術革新相比，已經(jīng)不可同日而語。在過去的幾十年里，人們關心的是技術的進步以及不斷縮小產(chǎn)品的尺寸，而今年，可以用兩個詞來概括大多數(shù)潔凈室管理人員和設計人員的目標：鞏固和保持。

從半導體行業(yè)到制藥行業(yè)，潔凈室行業(yè)里的每一個人都在積極地尋求提高效率的方法?，F(xiàn)在，不管是尋求更好地管理或者改造現(xiàn)有潔凈室，使它變得更干凈或者更節(jié)能的方法，還是決定何時投資、投資什么樣的新潔凈室，在決策時成本的作用比以往任何時候都顯得更加突出。

潔凈室制造商公司總裁說，對一些公司來說，降低價格是業(yè)務發(fā)展的必然趨勢。他說：“許多行業(yè)的公司已經(jīng)達到了預期的潔凈要求，因此，當前的首要任務是降低運作成本，特別是在你開始建造一個新潔凈室時，更應該如此?！?/p>

技術的發(fā)展與需求密不可分。CH2M Hill公司技術總監(jiān)MichaelO'Halloran說：“隨著時間的推移，潔凈室HEPA過濾器設計和其他技術采用更低的壓降，同時，越來越多的人開始使用高效率的電機。正因為使用了這些新技術，我們今天設計的潔凈室的節(jié)能效率比以前高許多?！?/p>

為了達到降低成本和提高能源使用效率的目的，設計小組縮小了潔凈室的尺寸，把它從過去常見的三層結構縮小成兩層結構，這樣做能夠減少和節(jié)約大量的空間和能源。而使用的水管更粗，彎頭更少，這樣就減少了摩擦損失，可以用較小的水泵，節(jié)約更多的能源。使用最新的太陽能技術，例如，使用涂有白色反射涂層的屋頂，減少熱量。這些辦法，連同空氣的自然循環(huán)、冷卻和補充等創(chuàng)新方法，大大降低了全熱，所以TI可以不使用工業(yè)空調。

O'Halloran說：“這座工廠的落成是個里程碑。每個人都非常關心怎樣才能有效地節(jié)約能源，這些創(chuàng)舉預示著潔凈室設計未來的發(fā)展方向。”對一些行業(yè)而言，有效地控制成本是業(yè)務持續(xù)發(fā)展的決定因素。美國潔凈室系統(tǒng)公司運營經(jīng)理charlie castaneda說：“大型潔凈室需要消耗大量的能源。一直以來，運營成本都是所有潔凈室運營商所要考慮的重點，但是，潔凈室動力成本的上升會引來更多的關注，問題也更嚴重。”美國潔凈室系統(tǒng)公司總部設在美國加利福尼亞州Santa Margarita，專門從事模塊式潔凈室的設計業(yè)務。美國加州能源管理委員會頒發(fā)了更嚴格的能源使用法規(guī)，此舉迫使設在加州的工廠在有效控制不斷上升的能源開支方面將面臨著嚴峻的考驗。這些問題交織在一起，對今年潔凈室設計產(chǎn)生了巨大的影響。castaneda說：“制造商只要一看到能源價格，就很想知道如何應對?！?/p>

降低開支將意味著設備制造商和潔凈室設計人員將不再把主要精力放在技術創(chuàng)新上，而是把重點放在客戶的財務目標上。

第二篇：潔凈室安全注意事項

潔凈車間安全注意事項

1.身體不適的人員（特別是腹部、鼻、喉嚨不適，感冒、咳嗽等）不應進入潔凈室。

2.未經(jīng)允許不得帶非潔凈室使用工具及個人物品進入（手機、手表、首飾、食品、香煙等）潔凈室。

3.嚴禁在潔凈室內(nèi)吸煙、飲食和進行非生產(chǎn)性活動。在室外抽完煙后，須經(jīng)過30分鐘且漱口方可進入潔凈室。

4.剛做完劇烈運動、流汗者嚴禁進入潔凈室。

5.進入潔凈室人員不許留長指甲、不許使用化妝品和香水，如有化妝，必須卸妝后方可進入潔凈室。

6.進入潔凈室的人員應穿著全套潔凈服，包括口罩、發(fā)罩、手套、潔凈鞋等，且潔凈服袖口應套住手套口，頭發(fā)全部包裹在發(fā)罩里，褲腿下擺緊緊地裹在鞋套里。

7.嚴禁穿短褲及拖鞋進入潔凈室，必須穿襪子（黑色襪子除外）。

8.嚴禁穿著潔凈服和潔凈鞋到更衣室外的非凈化區(qū)去。

9.潔凈室內(nèi)絕對禁止脫下潔凈服任何部位，不可將手套、衣袖卷起。

10.外衣和潔凈服要分地分柜存放，入室人員不得未脫外衣而進入潔凈服更衣間。

11.潔凈室內(nèi)要遵守“無接觸”原則。戴著手套的手要遠離潔凈服以降低污染。

12.不能穿潔凈工作服上廁所（潔凈廁所除外），入潔凈車間人員要上潔凈區(qū)外的廁所，必須按進出入潔凈車間程序來處理。

13.作業(yè)人員在潔凈室內(nèi)工作時，動作要輕，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，不允許跑跳、打鬧，不作不必要的動作，不做易發(fā)塵和大幅度的動作。

14.潔凈室內(nèi)人員不應靠身體來搬運材料，也不應將身體倚靠在工藝設備上。

15.潔凈室內(nèi)不得使用被撕開或剪開的無塵紙，無塵紙與非無塵紙不得混裝。

16.凡進入潔凈室的物品，應在污染區(qū)拆包裝，在更衣室擦拭干凈后方可進入潔凈室。

17.潔凈室的裝飾材料不得采用釋放對產(chǎn)品有影響物質的材料。

18.潔凈室的清潔工作完成后需將所有清潔用品收到指定清潔間，與普通工具區(qū)別存放，避免交叉污染，不得隨意亂放在潔凈室內(nèi)。

19.在潔凈室里吸塵應使用帶有高效過濾器的專用真空吸塵器。

第三篇：潔凈室地面材料選擇

潔凈室地面材料的選擇

1?前言

制藥潔凈室也被稱作潔凈廠房，是指空氣潔凈度達到規(guī)定級別的可供人活動的空間。其功能是控制有生命微粒(例如：單細胞藻類、菌類、原生動物、細菌和病毒等)和微粒（塵埃粒子）的污染。自從GMP在制藥行業(yè)實施以來，潔凈室的地坪制作已成為醫(yī)藥行業(yè)一個基礎的硬件要求。

GMP要求潔凈車間地坪應選用材質堅硬、整體性好、光滑平整、不開裂，耐磨、耐撞擊，不易積聚靜電，易清洗消毒、耐腐蝕的材料。地面在使用時開裂和防潮是兩個應予以重視的問題，尤其是大面積地面，目前我國醫(yī)藥企業(yè)使用較廣泛的地面材料主要有無彈性地面、涂布型地面和彈性地面等，這里著重介紹幾種常用的地面材料及在施工過程中的控制要點。

2?水磨石地面

水磨石地面是一種無彈性地面，具有整體性好、機械強度好、耐磨損、耐重壓、防靜電、易清洗等特點。但是由于水磨石表面在顯微鏡下觀察（如圖1

所示），表面盡管打磨，但是微生物和塵埃粒子有可能躲藏于間隙內(nèi)，所以在打磨之后還需進行打蠟處理，水磨石一般用于潔凈度級別較低（十萬級潔凈區(qū)）車間，如：固體制劑車間、原料藥（精、烘、包）車間等。

由于水磨石地面缺少彈性，在混凝土基層出現(xiàn)開裂時會傳至表面，所以在施工時應加強管理。水磨石的主要結構如圖2所示，水磨石的施工過程主要包括：基層處理→找平層施工→固定分格條→抹水磨石面層→磨光→打蠟。

水磨石在施工過程中常見的缺陷和施工控制要點：

2.1?地面空鼓

主要由于水磨石地面層次多，不同時間，不同材料的工藝，處理不妥，都可能影響粘結而發(fā)生空鼓，尤其是大面積有裂紋的空鼓會大大影響水磨石的壽命?？展闹饕憩F(xiàn)在：面層與基層之間粘結不牢，造成空鼓。

面層與找平層之間粘結不牢，造成空鼓。

產(chǎn)生的原因，主要是基層清理不夠，如：灰巴、殘碴等附加物，均會影響兩層之間的粘結。

由此可見，基層的清理工作必須仔細，是影響粘結的重要因素。

2.2?分隔條斷裂

分格條應采用銅條和玻璃條，但是由于玻璃條在重壓或熱脹冷縮的同時會產(chǎn)生斷裂，造成微生物在里面滋長，所以在潔凈室內(nèi)的分隔條一般采用銅條。分隔條的斷裂主要原因是分格條的本身高低不一致和面層不平整，所以在安裝分格條時應調整好標高，發(fā)現(xiàn)差錯及時改正。

2.3?打蠟后表面起粉

打蠟的目的是使水磨石地面更光亮、光滑、美觀；同時也因表面有一層薄蠟而易于保養(yǎng)與清潔。

打蠟時表面處理不妥會出現(xiàn)起粉的現(xiàn)象，嚴重影響車間的潔凈度。造成起粉的主要原因：面層沒有完全干燥；表面的細石粉未打掃干凈。為了清除表面的殘余水泥砂漿和細石粉，打蠟前可采用10％的草酸溶液，均勻灑到面層，再用油石輕磨一遍，后用水沖洗干凈，待地面干燥后，即可進行打蠟。

3?環(huán)氧自流平地面

環(huán)氧自流平涂料是以環(huán)氧樹脂為涂料成膜物，再通過添加固化劑、無揮發(fā)性的活性稀釋劑、助劑、顏料和填料配制成的一種無溶劑型的高性能涂料。環(huán)氧自流平涂料的成膜過程是一種化學成膜方法，首先將可溶性的低分子量的環(huán)氧樹脂涂覆在基材表面后，分子間發(fā)生反應而使分子量進一步增加或發(fā)生交聯(lián)而形成堅韌的漆膜。環(huán)氧自流平不僅具有水磨石地面的優(yōu)點，而且更耐腐蝕、耐磨、更易清潔

等優(yōu)點，能夠滿足較高潔凈級別的要求，所以多用于10000級和100級潔凈室。目前被國內(nèi)外很多制藥企業(yè)采用和接受，一般用于水針車間、凍干粉針車間和生物制品車間等。

環(huán)氧自流平涂料的施工已是相對成熟的工藝，它主要有基層檢查及處理→涂刷底漆→膩子修補→刮涂面層→打蠟養(yǎng)護→施工驗收等工序。（如圖3所示）

環(huán)氧自流平的施工要點及技術控制：

3.1?基層表面的處理

環(huán)氧樹脂地坪基礎是水泥素地，由于原水泥地上遍布孔隙，而且這些孔隙內(nèi)含有水分和堿性物質，因此必須在施工前對地面進行預處理，否則環(huán)氧樹脂地坪容易產(chǎn)生起泡、泛白、開裂、甚至是剝落等現(xiàn)象。經(jīng)過打磨處理后的基層性能指標應符合以下指標：

基層的含水率對涂膜的影響很大，若含水率偏高則會出現(xiàn)氣泡現(xiàn)象(如圖4)，故建議基層施工時在地坪下增加防潮層。

水泥素地在凝結過程中會有一定量的收縮，因此難免會產(chǎn)生相當數(shù)量的裂縫。對于非空鼓問題產(chǎn)生的裂縫，只需簡單的沿裂縫方向切出一道V形槽后以環(huán)氧膠泥填平，并在表面貼一層玻璃纖維布，最后用環(huán)氧膠泥補平就可滿足施工要求了。若水泥素地產(chǎn)生了比較嚴重的地面空鼓問題，可以直接將地面切開，用水泥將空鼓的地方填實，從根本上消滅空鼓。

3.2?施工環(huán)境

施工環(huán)境對于環(huán)氧自流平的質量影響很大，施工環(huán)境溫度宜在10℃以上，地坪涂裝時一般都采用胺類固化劑，而環(huán)氧基與胺基反應在10℃以下很緩慢，5℃以下基本不反應。另外底漆表面溫度應高于環(huán)境露點3℃以上。若此條件達不到，一方面底材表面易結露，造成后道涂膜附著力不佳，另一方面，在涂漆后，漆膜未干前表面易結露有一層水膜，造成表面缺陷。特別是面漆，在此情況下，水氣易與漆中的胺類固化劑反應，造成涂膜表面光澤低、發(fā)霧、發(fā)白、發(fā)粘、油點、硬度低等缺陷，大大降低表面裝飾效果，嚴重時造成返工。

3.3?面漆的施工

面漆在施工時既要考慮到流平性又要保證填料的均勻性，從理論上講，面漆的粘度越低或涂層越厚，流平性越好，可以利用適量的溶劑來改善面漆的流平性，但施工過程中面漆的填料就逐漸下降，造成表面硬度不高，耐磨性較差。所以選擇合適的固化劑尤為重要，普通固化劑無法全部滿足產(chǎn)品的要求，一般采用改性固化劑復配而成，在硬化過程中無游離胺析出。目前，環(huán)氧樹脂地坪中廣泛使用的固化劑是聚酰胺類固化劑和改性脂肪胺固化劑。

3.4?施工后使用

根據(jù)季節(jié)的不同，施工后正常使用的時間也不一樣：

冬天：?3天可步行，6天可耐輕載，10天正常使用；

春秋天：1天可步行，4天可耐輕載，7天正常使用；

夏天：18小時可步行，2天可耐輕載，5天正常使用。

4?塑料地板

塑料地板與其他地面比較，其特點是：防火性能好，吸音效果好，耐沖擊，略有彈性，對長時間站立操作的工作可減少疲勞，但造價較貴，制藥企業(yè)可根據(jù)自身工藝要求適當選用。常用的塑料地板材料有乙烯基塑料板、聚氯乙烯軟板、聚氯乙烯半硬質板和聚氨酯地坪涂料，彈性地面施工的主要工序包括基層處理→彈線→試鋪→刷底子膠→鋪貼塑料地面→鋪貼塑料踢腳板→擦光上蠟。

塑料地板施工工藝比較簡單，施工過程中易產(chǎn)生的缺陷和原因如下表：

5?總結

地面在使用過程中，既要滿足潔凈室內(nèi)的工藝要求，又能長久耐用，這于地面材料的選型和施工過程中的質量監(jiān)控有直接關系。目前國內(nèi)沒有一種理想的地面材料能滿足所有要求，醫(yī)藥企業(yè)應綜合考慮GMP要求、工藝特殊性、材料的使用壽命、施工簡便與否、價格、來源、施工技術水平等因素，根據(jù)材料的性能不同作出合理的選擇、施工和使用。

水泥自流平墊層工藝

●施工工具及材料準備：

1．施工工具準備：

根據(jù)工程面積大小狀況，預先準備好需要使用的施工機具，如灰漿機、砂漿輸送泵、刮尺（鋁合金型材制成）、針輥筒、釘鞋，以及準備清理基層用工具（鋼絲刷、鏟刀、掃帚等）等。

2．材料準備及檢查：

材料準備：

根據(jù)設計選定的顏色、工藝要求，結合實際面積與材料單耗和損耗計算備料；并根據(jù)該要求定貨、進貨。材料檢查：檢驗進場砂漿的色澤、品牌、數(shù)量、質量復驗報告，符合標準規(guī)定后備用。

3．水泥基自流平砂漿施工條件：

施工時及施工后一周室內(nèi)溫度應控制在10-28℃。

施工時要避免風吹，因此要關閉門窗，避免水分蒸發(fā)損失快而導致硬化過程中產(chǎn)生裂紋。

基層地面的混凝土要有一定的強度（抗拉拔強度至少1.5MPa）

基層地面如果是新澆筑的確良混凝土，其收縮必須已經(jīng)完成，否則基層混凝土開裂會導致自流平砂漿開裂。

施工時不得停水、停電，不得間繼性施工。

●基層處理：

根據(jù)現(xiàn)場原有混凝土基層條件的不同，采取不同的處理方法，使之達到表面堅硬、清潔?；鶎颖砻娴牧芽p要剔鑿成“V”形槽，并用自流平砂漿修補平整；大的凹坑、孔洞可用自流平砂漿修補平整?；炷粱鶎颖砻娴乃喔{用鋼絲刷清除；起砂嚴重的地面，要把起砂表面一層全部打磨掉。基層混凝土強度低會導致自流平材料和基層混凝土之間的粘結強度降低，可能造成自流平地面成品形成裂紋和起殼現(xiàn)象；如果平整度不好，則會影響自流平地坪的厚度。

●界面劑的涂刷：

界面劑涂刷兩道，兩道的涂刷順序互相垂直，以防漏涂，并保證涂刷效果。涂刷第二遍界面劑時，一定要等到第一遍界面劑干燥，形成透明的膜層。

施工前，需要根據(jù)作業(yè)面寬度及現(xiàn)場條件設置施工縫。施工作業(yè)面寬度一般不要超過6～8m。施工段可以采用泡沫膠條分隔，粘貼泡沫橡膠條前應放線定位。

●攪拌施工：

施工時，按照給定的加水量稱量每袋自流平粉所需要的清水，將自流平干粉料緩慢倒入盛有清水的攪拌桶中，一邊加粉料一邊用攪拌器攪拌，粉料不要一次加完。加完粉料并攪拌均勻后，靜置3～5min后即可使用，注意攪拌均勻的料漿中不能有料團。自流平砂漿調拌時應注意用水量不要過量，以免造成強度降低。

把攪拌好的漿料均勻倒入施工區(qū)域，漿料傾倒時一定要注意每一次傾倒的漿料都要傾倒到上一次的漿料上邊，不能和上一次傾倒的漿料有間隙。用專用工具稍加鋪攤至要求厚度，再用消泡輥筒反復滾平。

●成品養(yǎng)護：

施工作業(yè)前要關閉窗戶，施工作業(yè)完成后將所有的門關閉。施工完成24h內(nèi)注意保濕養(yǎng)護，避免振動或刮傷。

●伸縮縫處理：

在自流平地面施工結束24h后，可以用切割機在基層混凝土結構的伸縮縫處切割出3㎜寬的伸縮縫，將切割好的伸縮縫清理干凈，用彈性密封膠密封填充。

●施工環(huán)境的保護：

在水泥基自流平砂漿施工過程中，很容易污染施工現(xiàn)場周邊的墻面，最好在踢腳板上粘貼5～7㎝寬的美紋紙，在地坪施工完后，再將多余的美紋紙去除。

僅供參考

第四篇：小型潔凈室中央空調市場調研

小型潔凈室中央空調市場調研

新產(chǎn)品的市場推廣對于市場營銷而言，主要是解決客戶想不想買的問題。這個話題在中央空調行業(yè)里面也一直受到了許多企業(yè)的關注。一個空調產(chǎn)品從前期的市場調研、產(chǎn)品市場定位、研發(fā)、制造、上市一直到進入市場，甚至是引導市場，制造企業(yè)需要投入很多的精力和物力。筆者目前就職于深圳麥克維爾空調有限公司市場部，從事相關產(chǎn)品的市場推廣工作，也因此有幸參與了麥克維爾的小型潔凈室用中央空調產(chǎn)品的市場推廣工作。在與各位同事的工作合作中，感受并整理了一些切身的體會，這里希望與業(yè)內(nèi)同行們一起分享。

在目前許多的中央空調制造企業(yè)中，尤其是一些中小型企業(yè)中，根本不存在“市場推廣”這一概念。由于中央空調行業(yè)的現(xiàn)狀決定了產(chǎn)品的銷售大多數(shù)是依靠“工程路線”，所以許多產(chǎn)品是在已有訂單的情況下，進行匆忙的研發(fā)生產(chǎn)，于是市場推廣的環(huán)節(jié)往往是被忽略甚至是省略了。而產(chǎn)品的盲目上市，也最容易導致出現(xiàn)系列的問題，因此筆者認為如此的產(chǎn)品應該被稱為是失敗的眾所周知，中央空調產(chǎn)品是高技術含量的產(chǎn)品，更有別于家用空調產(chǎn)品，所以其推廣方式也有別于家用空調操作模式，因此一個專業(yè)并運行良好的營銷團隊中央空調行業(yè)中就顯得尤為重要了。麥克維爾空調公司是創(chuàng)建于872年，至今跨越了三個世紀，也是目前世界上最大的生產(chǎn)、制造和研發(fā)暖通空調、制冷和空氣凈化設備的專業(yè)公司之一，在中國擁有三個生產(chǎn)制造基地，產(chǎn)品線涵蓋了從家用、商用到中央空調的整個范圍，在這百年的風風雨雨歷史中，麥克維爾在人力資源上已經(jīng)能夠培養(yǎng)并擁有一支優(yōu)秀的營銷團隊。而這也是我們進行產(chǎn)品的市場推廣的重要前提。

市場營銷理論中的“4P”，已經(jīng)被世人熟知。而筆者認為其中最重要的應該是產(chǎn)品，產(chǎn)品也是市場營銷的基石，這一點，在中央空調行業(yè)中表現(xiàn)得更為重要。根據(jù)調查，一個產(chǎn)品能否成功，產(chǎn)品的前期調研調查和市場定位對結果的影響將占3４％，只有把這個工作做好，其他的工作才能在這個基礎上進行擴展和延伸。因此，我們市場部在進行產(chǎn)品推廣工作前，最首要的工作就是對新產(chǎn)品的市場調查和市場定位。在麥克維爾此次推出小型潔凈室用中央空調之前，我們進行了市場調研：

1、潔凈空調技術蘊藏著巨大的市場空間，每年的市場容量不少于165億元，并且具有高額的利潤回報。在現(xiàn)有的潔凈行業(yè)中，企業(yè)大多偏重工程，而生產(chǎn)潔凈空調設備的廠家只有500家，其中年產(chǎn)值過10億的，只有10家左右。

2、傳統(tǒng)的潔凈室中央空調是采用空調主機提供冷熱源，空氣處理機組完成對空氣的降溫加熱加濕度和除塵功能。麥克維爾潔凈風柜系統(tǒng)采用武漢工廠生產(chǎn)的單螺桿冷水機或離心機、深圳工廠的空氣處理機組以及姊妹公司AAＦ空氣過濾器，目前已在國內(nèi)潔凈市場占有相當?shù)牡匚唬ν辛_拉、AMD、IBM、CTS等著名工廠均有采用。麥克維爾在潔凈行業(yè)中具有良好的口碑，堪稱是潔凈空調專家，因此具有良好的市場基礎。

3、目前，現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品需求不斷增長，現(xiàn)代科學實驗也日益顯現(xiàn)微型化、精密度、高純度、高質量和高可靠性的新需求。而傳統(tǒng)的潔凈室空調一般只適用于大面積的潔凈場合，相對于小型潔凈室，就存在著系統(tǒng)設計復雜、無法單獨運行、專用空調機房占用大量的建筑使用面積、整個項目控制復雜、施工期長、造價高、冷凍冷卻水系統(tǒng)設計、安裝、維修復雜等等一系列的弊病。目前市場上也有部分廠家推出了自帶冷熱源的風柜，上市后受到了市場的認可，因此筆者認為自帶冷熱源的組合式空氣處理機組在市場上將非常受歡迎。

綜上所述并經(jīng)過仔細的分析，我們發(fā)現(xiàn)在諸如潔凈行業(yè)等高科技行業(yè)中，小型潔凈室用中央空調為市場極其需求型產(chǎn)品。產(chǎn)品的市場定位一旦明確，此時就需要對產(chǎn)品進行定位。這里，產(chǎn)品的定位主要是指產(chǎn)品的技術含量和制作質量，一般這能夠體現(xiàn)在一個企業(yè)的研發(fā)能力、測試能力和質保體系等等環(huán)節(jié)。

此次我們公司推出的小型潔凈室用中央空調產(chǎn)品之前，首先針對技術開發(fā)層面進行了可行性技術分析：目前我們已經(jīng)擁有制造組合式空氣處理機組ＭＤＭ系列的經(jīng)驗，其結構采用了麥克維爾專利結構，經(jīng)過多年的努力，公司生產(chǎn)的空氣處理機組產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)名列前矛，占有了相當大的市場份額。同時，麥克維爾在風冷冷風機組產(chǎn)品上，也擁有相當成熟的技術，風冷式機組產(chǎn)品在市場中也一直占有市場領導者的地位。此外，麥克維爾空調公司還是管道機、水源熱泵機組國家標準的制訂者，在此行業(yè)中也處于領先的地位。在產(chǎn)品測試能力上，麥克維爾擁有獲得國家認可實驗室的測試中心，具有多個標準的性能測試室及部件實驗室，所以毫無疑問的是，麥克維爾具有領先的雄厚的技術實力。同時，麥克維爾公司在產(chǎn)品生產(chǎn)中嚴格按照ISO9001執(zhí)行，具有良好的品質管理系統(tǒng)。

于是，在經(jīng)過了詳細的市場調查后，我們市場部對公司有關兄弟單位下發(fā)了新產(chǎn)品的開發(fā)任務書。在機組的名稱上，我們拋棄了傳統(tǒng)的“自帶冷熱源風柜”的名稱說法，將該系列機組定位為應用于精密電子、制藥、生物工程、醫(yī)療、食品、化妝品和軍工等幾十至幾百平方米小型高潔凈空間的潔凈技術領域，因此取名為“小型潔凈室用中央空調 ＭＤＸ系列”，其中ＤＸ為直膨盤管的意思。公司則其他部門根據(jù)任務書，制訂詳細的開發(fā)、評審、測試計劃，有條不紊的進行，所以在產(chǎn)品開發(fā)這個部分也就進行得非常順利。

擁有了產(chǎn)品，就要開始進行市場通路的開拓和新產(chǎn)品的推廣。由于中央空調產(chǎn)品不可能像家用空調那樣在市場上高打高調，在銷售終端賣場進行大量的宣傳促銷活動，這時候就有一個產(chǎn)品上市的問題。這里，我們不妨可以先看看麥克維爾現(xiàn)有的銷售渠道模式：作為世界頂級的空調制造巨頭之一，麥克維爾空調目前采用的是“自己動手，豐衣足食”的分銷方式，在全國各個省會城市，都有自己的分支結構——銷售分公司，并依靠自己的力量，由各分支機構建立起當?shù)厥袌龅匿N售渠道，在嚴格選擇和控制發(fā)展經(jīng)銷商和工程公司的同時，配合市場銷售工作，舉行行之有效的宣傳促銷活動，這為維護品牌形象和今后的規(guī)模化發(fā)展打下了良好的基礎。

針對MDX這個產(chǎn)品，首先做的自然是培育市場，需要對我們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡進行新產(chǎn)品相關知識的培訓和教育，讓銷售的業(yè)務人員們盡快熟悉起來，然后蔓延至各地。從使用對象和制作成本上考慮，由于中央空調產(chǎn)品不可能在大的廣告媒體（如電視、路邊等）上大做宣傳，所以我們主要是制作產(chǎn)品宣傳資料。在新產(chǎn)品還沒有正式上市的情況下，我們就在市場中推出了單頁形式的宣傳，主要是介紹產(chǎn)品的應用方向和特點，讓客戶大致了解產(chǎn)品。產(chǎn)品的宣傳資料是銷售市場中戰(zhàn)斗的武器，因此作為市場部，我們不光要提供手槍，更要提供飛機和大炮，所以在宣傳資料的制作上我們也下了很大的一番功夫。為了引起用戶的關注，首先我們拋棄了公司傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳資料的封面格式，做出了一個非常奪目漂亮的產(chǎn)品資料，在封面上，經(jīng)過多個方案的比較，最終選用了“電子凈化眼”的方案，給人一種非常高檔智能的感覺。在產(chǎn)品資料制作中，我們也充分發(fā)揮我們的強大品牌效應，力爭在產(chǎn)品資料中給人留下深刻的印象，當所有的型號的產(chǎn)品測試完畢后，我們就向市場推出了全新的產(chǎn)品資料。而產(chǎn)品的宣傳資料中，還有一個重要的環(huán)節(jié)就是“產(chǎn)品賣點”的設計。這里我們總結了幾點：

1、由于我們產(chǎn)品的對象是潔凈行業(yè)，在潔凈行業(yè)中最主要的特點是風量大、余壓大、冷量小，這些特點決定了采用的空氣處理機組需要有良好的結構，MDX室內(nèi)機采用國家專利結構，是鋁合金框架結構，面板最大承壓可高達2000PA，正好符合這個要求。

2、采用智能控制。作為潔凈室中使用的產(chǎn)品，由于用戶的生產(chǎn)工藝上的要求，一般需要達到恒溫恒濕的目的，麥克維爾的MDX產(chǎn)品，采用高品質的DDC控制器可以為客戶提供節(jié)能、恒溫恒濕控制的要求。

3、客戶對能效比的關注越來越多。這也是客戶一直都會非常關心的問題。而麥克維爾的MDX產(chǎn)品也正好滿足了用戶低耗能高效率的要求。

4、可提供消毒滅菌、提供高品質的過濾器，整機潔凈設計。這些都是滿足潔凈室要求的最基本的要求，這里就不再贅述。

5、為客戶節(jié)省投資，相比于競爭對手的其他方案，MDX方案能夠客戶節(jié)省更多的投資。

宣傳品的設計和制作的精美，賣點概述的精練，這些也都可以作為產(chǎn)品宣傳資料的亮點。從而反映出一個公司的企劃實力。推廣產(chǎn)品的“武器”是有了，下一步我們還需要教會我們的“戰(zhàn)士”如何作戰(zhàn)以及戰(zhàn)斗的技巧，也就是產(chǎn)品推廣中的“培訓”環(huán)節(jié)。在這個過程中，我們首先是按常規(guī)，安排我們的應用工程師進行全國技術培訓和銷售人員進行銷售技巧培訓。然后再讓應用工程師們到各大經(jīng)銷商、設計院進行二次培訓推廣活動。在接下來就是要建立樣板工程。我們對于第一個醫(yī)院項目給予了高度重視，在工廠組織技術人員進行全面的技術審核和安裝，保證了該項目的順利完成。另外我們在相關的專業(yè)媒體上連續(xù)投放了多期的《用心

營造潔凈空間》的平面廣告，并專門推出一個小型潔凈室中央空調的《空氣處理機組技術參考》，在積累了一系列的工程經(jīng)驗和產(chǎn)品改造后我們又推出宣傳海報和強有力的客戶名單。

從一個產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣，一直到成為成熟的產(chǎn)品并在市場確立主導的地位，企業(yè)需要投入非常多的人力和物力。產(chǎn)品的降成本和差異則是其的重中之重，這也和一個企業(yè)的實力密切相關。在麥克維爾MDX產(chǎn)品的推廣中，我們正是可以借助公司的綜合資源實力，實現(xiàn)多種武器組合作戰(zhàn)。例如，麥克維爾推出的ＨＲＢ新風熱回收機組，能夠很好的解決空調新風大，高能耗的問題，同時麥克維爾還擁有AAＦ這樣的，在潔凈行業(yè)中被喻為“頂尖的空氣過濾器專家”的姊妹公司，這些資源在其他公司中可能就是不具有的，他們的選擇也不會那么多了。

目前麥克維爾小型潔凈室用中央空調在全國銷售市場火爆，比較典型的項目有松下電子、北大P3實驗室、同仁堂等項目，這也證明了這個產(chǎn)品在市場中已經(jīng)取得了比較成功。我們還需要做的就是繼續(xù)改善這個產(chǎn)品，并在設計院和我們的經(jīng)銷商這些網(wǎng)絡環(huán)節(jié)中做進一步的推廣。

所以，作為一種獨特的產(chǎn)品，中央空調產(chǎn)品的推廣不是像直接消費的產(chǎn)品那樣，只要展開終端的促銷、增加賣場促銷就可以了，也不可能直接讓消費者見到產(chǎn)品，唯一能做的是定義好產(chǎn)品的戰(zhàn)略，產(chǎn)品的定位，在公司的現(xiàn)有銷售渠道上，層層推進，培育好每一個環(huán)節(jié)，并做好樣板工程的建立。市場營銷中最重要的還是產(chǎn)品，只有扎扎實實的做好產(chǎn)品的質量，才是推廣的唯一出路。目前市場中，有許多企業(yè)的產(chǎn)品質量起初還是不錯，但隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴張，便漸漸把注意力全部集中到品牌推廣上面去了，質量卻隨規(guī)模的增加而下降，成了“金玉其外，敗絮其中”，到頭來，用戶棄之如敝履，企業(yè)最后落得產(chǎn)品積壓、效益下降直至關門大吉的下場。這里也不是說品牌不重要，但是品牌只是標，質量才是本，質量必須隨品牌的推廣而上升。反之就會使企業(yè)的發(fā)展如同沙地上的高樓，總有一天會塌下來。質量是名牌的靈魂，名牌產(chǎn)品是高質量的代名詞。而推廣中一個非常重要的就是產(chǎn)品上市。我們千萬不能以“賭博”的心態(tài)，盲目的產(chǎn)品上市，而需要冷靜的看待自己和看待市場，既然要投入，就要把它和成功聯(lián)系起來，而成功不是靠一腔熱血，必須用科學的方法，結合企業(yè)自身的努力才能讓幸運之神光顧。

第五篇：潔凈室允許人員計算

假設一間100立方米的C級潔凈室的換氣次數(shù)是20次每小時。這潔凈室允許的人數(shù)可以從送風量, 潔凈室內(nèi)人體散發(fā)浮游菌數(shù)和C級潔凈室的浮游菌數(shù)限度計算出來。

1.潔凈室送風量

房間的容積 x換氣次數(shù) = 100 x 20/60 = 33.33 m3/分鐘

2.潔凈室內(nèi)人體散發(fā)浮游菌數(shù)

根據(jù)<制藥工業(yè)的潔凈與空調>書內(nèi)的實驗數(shù)據(jù), 潔凈室內(nèi)人體散發(fā)浮游菌數(shù)的平均值約700 cfu/人/分鐘。(參照 A)

3.C級潔凈室的浮游菌數(shù)限度為100 cfu/m3(參照B)

4.一人一立方米的散發(fā)浮游菌數(shù) = 700 ÷ 33.33 = 21 cfu

5.C級潔凈室允許的人數(shù) = 100 ÷ 21 = 5

所以一間100立方米的C級潔凈室最多可容納5人。

使用上述的方法, 只需知道兩個變量的數(shù)值(房間的容積和換氣次數(shù))就能計算出該級潔凈室允許的人數(shù)。換氣次數(shù)的作用是保證有足夠進行稀釋浮游菌數(shù)的干凈氣流。