第一篇：測(cè)驗(yàn)四 銷售過(guò)程

習(xí)題四

某企業(yè)發(fā)生的有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)如下：

（1）銷售A產(chǎn)品1 000件，每件售價(jià)80元，增值稅銷項(xiàng)稅額13 600元，款已通過(guò)銀行收訖。

（2）企業(yè)同城銷售給民嘉公司B產(chǎn)品900件，每件售價(jià)100元，但貨款、稅款尚未收回，假設(shè)增值稅稅率17%。

（3）結(jié)轉(zhuǎn)已售A、B產(chǎn)品的成本，其中：A產(chǎn)品的產(chǎn)品成本60 000元，B產(chǎn)品的產(chǎn)品成本70 000元。

（4）以銀行存款支付銷售A、B產(chǎn)品的銷售費(fèi)用2 000元。

（5）根據(jù)規(guī)定計(jì)算應(yīng)納城市維護(hù)建設(shè)稅8 500元。

（6）采購(gòu)人員外出回來(lái)報(bào)銷差旅費(fèi)550元，余款以現(xiàn)金交回（原已預(yù)支600元）。

（7）以現(xiàn)金支付廠部辦公費(fèi)1 000元。

（8）攤銷應(yīng)由企業(yè)管理部門負(fù)擔(dān)的本期財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)200元。

（9）收到本期出租包裝物租金收入3 020元，存入銀行。

（10）根據(jù)上述業(yè)務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)損益類賬戶。

第二篇：銷售過(guò)程

目的：練習(xí)銷售過(guò)程核算

資料：紅光工廠2011年7月份發(fā)生有關(guān)銷售經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)如下：

1.向甲廠出售A產(chǎn)品500件，每件售價(jià)60元，增值稅稅率17%。貨款已收到存入銀行。

2.向乙公司出售B產(chǎn)品300件，每件售價(jià)150元，增值稅稅率17%。貨款尚未收到。

3.按出售的兩種產(chǎn)品的實(shí)際銷售成本轉(zhuǎn)賬（A產(chǎn)品每件45元，B產(chǎn)品每件115元）。

4.以銀行存款支付上述A、B兩種產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的運(yùn)輸費(fèi)800元、包裝費(fèi)200元。

5.結(jié)算本月份銷售機(jī)構(gòu)職工工資1000元，應(yīng)付職工福利費(fèi)140元。

6.向丙廠出售甲材料100千克，每千克售價(jià)12元。貨款已收到，存入銀行。

7.按出售的甲材料實(shí)際銷售成本轉(zhuǎn)賬（每千克10元）。

第三篇：銷售過(guò)程

一、銷售人員對(duì)行業(yè)的認(rèn)知

■推銷的重要性

■銷售人員的基本模式

■推銷的基本過(guò)程

■21世紀(jì)銷售變化的新趨勢(shì)

二、銷售人員具備的個(gè)性和知識(shí)

■銷售人員的基本品格

■掌握行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí) ■掌握消費(fèi)者消費(fèi)知識(shí)

■對(duì)客戶消費(fèi)的調(diào)查及了解

三、銷售人員的有效溝通技巧

■對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)

■溝通的基本模式和構(gòu)成要素

■有聲語(yǔ)言溝通技巧

■無(wú)聲語(yǔ)言溝通技巧

■空間語(yǔ)言

四、如何尋找目標(biāo)客戶

■尋找客戶的重要性

■尋找客戶的方法

■如何提高尋找客戶的成功率

五、如何處理客戶的異議

■正確認(rèn)識(shí)客戶異議

■客戶異議的類型

■客戶異議的鑒別

■異議處理的方法

■處理客戶異議的技巧

■幾種常見客戶異議處理策略

六、如何把握銷售關(guān)鍵---促成銷售

■什么是成交的信號(hào)

■促成交易的有效方法

■如何與客戶分手

七、如何建立客戶關(guān)系

■客戶關(guān)系的本質(zhì)

■影響客戶關(guān)系的因素

■如何建立客戶關(guān)系

八、銷售人員的自我管理

■時(shí)間管理

■客戶分析

■銷售活動(dòng)分析

■拜訪效果分析

九、特別銷售人員推銷技巧---商超銷售

■零售人員銷售的重要性

■如何迎接顧客

■如何接待不同需求的顧客

■贏得零售銷售的技巧

■銷售人員經(jīng)常遇到的問(wèn)題

■如何利用建議擴(kuò)大銷售

第四篇：銷售過(guò)程業(yè)務(wù)

一、飛樂(lè)工廠11月份發(fā)生如下經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，要求編制相關(guān)會(huì)計(jì)分錄

1、收到上月華誼工廠所欠貨款8500元，存入銀行 借：銀行存款8500

貸：應(yīng)收賬款——華誼8500

2、銷售給星源工廠A產(chǎn)品300件，每件200元，B產(chǎn)品200件，每件100元，增值稅稅率17%，所有款項(xiàng)通過(guò)銀行收回 借：銀行存款93600 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品60000

——B產(chǎn)品20000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）13600

3、銷售給中橋工廠A產(chǎn)品150件，每件210元，增值稅稅率17%，收到中橋工廠開來(lái)商業(yè)承兌匯票一張 借：應(yīng)收票據(jù)——中橋36855 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入31500

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）5355

4、銷售給華亞工廠B產(chǎn)品50件，每件110元，增值稅率17%，貨款尚未收回 借：應(yīng)收賬款——華亞6435

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5500

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）935

5、上月收到的商業(yè)承兌匯票到期，通過(guò)銀行取得票款15000元 借：銀行存款15000

貸：應(yīng)收票據(jù)15000

6、收到銷售給華亞工廠B產(chǎn)品款項(xiàng)6435元

借：銀行存款——華亞6435 貸：應(yīng)收賬款——華亞6435

7、根據(jù)合同預(yù)收樂(lè)華公司貨款150000元，款項(xiàng)收妥存入銀行 借：銀行存款150000

貸：預(yù)收賬款150000

8、銷售不需用的材料一批500公斤，單價(jià)20元，增值稅1700元，收到銀行承兌匯票一張 借：應(yīng)收票據(jù)11700 貸：其他業(yè)務(wù)收入10000 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）1700

9、按合同銷售A產(chǎn)品1500件給樂(lè)華公司，銷售單價(jià)200元，稅率17% 借：預(yù)收賬款351000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品300000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）51000

10、接銀行收款通知，收到樂(lè)華公司本月購(gòu)入A產(chǎn)品的差額款 借：銀行存款201000 貸：預(yù)收賬款201000

11、以現(xiàn)金支票支付商品展覽費(fèi)13000元，產(chǎn)品銷售運(yùn)雜費(fèi)56000元

借：銷售費(fèi)用69000

貸：銀行存款69000

12、月末結(jié)轉(zhuǎn)已售材料成本9000元 借：其他業(yè)務(wù)成本9000

貸：原材料9000

13、月末結(jié)轉(zhuǎn)已銷A、B產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本，其中：A產(chǎn)品單位成本150元，B產(chǎn)品單位成本70元 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本——A150*(450+1500)

——B70*250 貸：庫(kù)存商品——A150*(450+1500)

——B70*250

14、按規(guī)定計(jì)算和結(jié)轉(zhuǎn)消費(fèi)稅4000元，城建稅120元，教育費(fèi)附加40元

借：營(yíng)業(yè)稅金及附加4160 貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交消費(fèi)稅4000

——應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅120

——應(yīng)交教育費(fèi)附加40

第五篇：銷售買賣過(guò)程是什么

買賣過(guò)程是什么?答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意?？墒卿N售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會(huì)購(gòu)買嗎？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵?，你?huì)購(gòu)買嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X不對(duì)；

五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。

在整個(gè)銷售過(guò)程中的為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。

你認(rèn)為，要怎樣才能把與客戶見面的整個(gè)過(guò)程的感覺營(yíng)造好？

買的是什么?答案：好處

好處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么快樂(lè)跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買，客戶買的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處；

二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）；

三、對(duì)顧客來(lái)講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買。

所以，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說(shuō)謝謝。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個(gè)人我沒(méi)見過(guò)，他為什么微笑著向我走來(lái)？他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰(shuí)？你走到他面前，張嘴說(shuō)話的時(shí)候，他心里想你要跟我談什么？當(dāng)你說(shuō)話時(shí)他心里在想，對(duì)我有什么處處？假如堅(jiān)他沒(méi)好處他就不想往下聽了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的，他會(huì)選擇去做對(duì)他有好處的事。當(dāng)他覺得你的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)他有好處時(shí)，他又會(huì)想，你有沒(méi)有騙我？如何證明你講的是事實(shí)？當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，他心里就一定會(huì)想，這種產(chǎn)品確實(shí)很好，其他地方有沒(méi)有更好的，或其他人賣得會(huì)不會(huì)更便宜，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時(shí)，他心里一定會(huì)想，我可不可以明天再買，下個(gè)月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問(wèn)這些問(wèn)題，然后把這些問(wèn)題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購(gòu)買他認(rèn)為對(duì)自己最好最合適的。