第一篇：銷售過程核算（小編推薦）

銷售過程的核算學習提綱

學習內(nèi)容：會計科目的設(shè)置

主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)核算

學習方法：項目引領(lǐng)互動學習

學習重點：掌握銷售過程核算所涉及的賬戶

正確使用賬戶，編制會計分錄。

學習難點：銷售過程中主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算。學習方式：多媒體教學

學習過程：

1、回顧知識：

問題1： 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營首先需要什么？

問題2：資金到位之后企業(yè)要怎么運用這筆資金？

問題3 ：企業(yè)材料入庫后，接著要領(lǐng)料生產(chǎn)。車間為生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用材料20000元。會計分錄怎么做？

問題4：經(jīng)過一段時間的加工，產(chǎn)品完工入庫，入庫的產(chǎn)品在會計中被稱為什么？問題5：產(chǎn)品完工入庫，準備？（引入主題）

2、自主探究：

1.假設(shè)A某服裝店開張，當服裝銷售出去取得現(xiàn)金時，這筆現(xiàn)金對服裝店來說是 一筆？

2.新店開張，A某可以采取什么樣的方式宣傳本店？

3.假設(shè)服裝店內(nèi)還有一批已不需用的做衣布料，服裝店對這批布料可以如何處理？

一、銷售過程設(shè)置的賬戶（以賬戶結(jié)構(gòu)列示）

主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)成本 銷售費用、營業(yè)稅金及附加 1.以上賬戶月末有余額嗎？

2.哪些稅費通過“營業(yè)稅金及附加”核算？

二、主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)核算

例1：海寧公司向前進工廠銷售A產(chǎn)品100件，每件售價200元，單位成本150元，增值稅率17%，貨已發(fā)出，款項已收存銀行。

例2：海寧公司銷售閑置材料一批，價款10000元，增值稅1700元，款項尚未收到，該批材料的成本8000元。

例3、海寧公司用銀行存款支付產(chǎn)品展銷費8000元。

例

4、海寧公司計算出本月應(yīng)交城市維護建設(shè)稅5600元，教育費附加3400元。具體應(yīng)用練習

業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)

2、業(yè)務(wù)3 知識拓展：

1、結(jié)轉(zhuǎn)完工入庫A產(chǎn)品的生產(chǎn)成本3600元

2、結(jié)轉(zhuǎn)已銷售Ａ產(chǎn)品的成本3600元

3、結(jié)轉(zhuǎn)驗收入庫甲材料的采購成本2300元

4、結(jié)轉(zhuǎn)已銷售甲材料的成本2300元

三、作業(yè)布置

課堂小結(jié)

第二篇：銷售過程經(jīng)濟業(yè)務(wù)核算習題

測試一

根據(jù)下列相關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)，編制相關(guān)會計分錄

1.企業(yè)向新華公司銷售A產(chǎn)品900件，每件售價200元，增值稅30600元?？铐椚渴盏?/p>

存入銀行。

2.企業(yè)向華潤公司銷售一批A產(chǎn)品，售價61000元，增值稅10370元，商品已發(fā)出，款項

尚未收到。

3.5月11日，按合同要求收到商場預付的 貨款100000元，存入銀行。

4.5月28日按合同規(guī)定向此商場發(fā)出甲商品800件，增值稅發(fā)票注明價款400000元，增值稅額68000元，確認銷售收入實現(xiàn)，該產(chǎn)品的成本為300000元，扣除已預付的貨款100000元，余額已收到存入銀行。

5.企業(yè)銷售部一批不合適的材料，售價73000元，增值稅12410元，款項收到存入銀行，該材料成本58600元。

6.企業(yè)本月對以經(jīng)營組賃方式的一項固定資產(chǎn)（管理部門使用）進行改良，發(fā)出改良支出120000元均以存款支付，從本月起分兩年攤銷，本月應(yīng)負擔5000元。

7.企業(yè)以銀行存款支付產(chǎn)品廣告費8000元，用現(xiàn)金支付銷售產(chǎn)品的包裝費600元。

8.企業(yè)2010年5月應(yīng)繳納的增值稅額981000元，月末按7%計提應(yīng)繳納的城市維護建設(shè)稅68670元。

9.某企業(yè)4月15日以銀行存款購買股票50000元，作為交易性金融資產(chǎn)，7月28日將該批股票全部出售，售價51000元存入銀行。

10.某企業(yè)期末計提應(yīng)收賬款的壞賬準備2800元。

第三篇：基礎(chǔ)會計銷售過程核算說課（推薦）

《銷售過程的核算》說課稿

各位老師好！今天我說課的課題是《銷售過程的核算》。我下面從說教材、說教法、說學法、說教學程序四個方面來闡述我對本課的教學設(shè)計：

一、說教材

1、教材的地位和作用

本課題選自高教版《基礎(chǔ)會計》（主體能動性的過程。在此，我主要指導學生采用課前預習法、自主學習法和實戰(zhàn)演練法，讓學生在學習的過程中，學會思考、學會發(fā)現(xiàn)、找到學習的樂趣，體會成功的喜悅，以便順利完成本節(jié)課的學習目標，發(fā)揮學生的主體作用。

四、說教學程序

在教學的各項活動的安排上側(cè)重師生互動、交流，最大限度地調(diào)動學生參與課堂的積極性和主動性。

1、復習導入：

上節(jié)課學習生產(chǎn)過程的核算，采取個別提問的方式提問學生：完工入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)成本如何結(jié)賬成本？入庫后，產(chǎn)品的去向？實現(xiàn)銷售，如何賬務(wù)處理？從而點明課題，出示本節(jié)課的學習目標，讓學生明確本節(jié)課的學習目的。

2、講授新課：

（一）設(shè)置的主要賬戶

為了讓學生明確賬戶的設(shè)置，我將采用講解-演示法進行授課。通過演示法，在黑板上畫各個的T型賬戶，使學生明確賬戶的借方應(yīng)該登記什么，貸方應(yīng)該登記什么。學生聽取講解后在看書進行鞏固，加強對賬戶的認識，為學生下面進行賬務(wù)處理奠定基礎(chǔ)。

引導學生思考總結(jié)：主營業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)的區(qū)別？主營業(yè)務(wù)是指企業(yè)主要經(jīng)營的經(jīng)常發(fā)生的業(yè)務(wù)。其他業(yè)務(wù)是指企業(yè)次要不經(jīng)常發(fā)生的業(yè)務(wù)。指出本節(jié)主要講授主營業(yè)務(wù)的核算。

（二）主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算

對于掌握銷售過程的賬務(wù)處理方法是本節(jié)課的重點，也是最能鍛煉學生探究發(fā)現(xiàn)能力的地方，因此我在此環(huán)節(jié)，設(shè)計了與生活貼近的服裝廠銷售的案例，創(chuàng)設(shè)情境。提出問題：（1）服裝廠銷售3萬件衣服，生產(chǎn)成本30萬，售價是40萬，企業(yè)是賺還是虧？（2）服裝廠銷售3萬件衣服，產(chǎn)生成本30萬，售價是40萬，企業(yè)是賺還是虧？（3）銷售時，發(fā)生廣告費、展覽費等如何處理？（4）銷售過程需要交稅嗎？啟發(fā)學生思考，讓學生根據(jù)賬戶性質(zhì)探究銷售過程的賬務(wù)處理，對于不能獨立解決的問題讓學生進行小組討論法，相互取長補短，然后我采用提問的方式引導學生掌握業(yè)務(wù)處理的技巧：即學生根據(jù)之前所學，來判斷其發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)的借貸方向。

為了讓學生理順思路，完成能力目標，我設(shè)計兩份練習題，通過課堂小結(jié)，可以把課堂傳授的知識盡快地轉(zhuǎn)化為學生的素質(zhì)，簡明扼要的課堂小結(jié)，可以使學生更深刻地理解理論在實際生活中的應(yīng)用，并且逐漸地培養(yǎng)學生具有良好的個性。

4、布置作業(yè)：

為了鞏固本節(jié)課所學的知識內(nèi)容，我將有針對性地、分層次地布置作業(yè)。這樣做既可以使學生掌握基礎(chǔ)知識，又可以使學有余力的學生有所提高。我要求全體學生必須完成習題四。然后請學生思考銷售材料的賬務(wù)處理。

最后附上板書

銷售過程的核算一、二、設(shè)置的主要賬戶

銷售過程主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算

1.確認產(chǎn)品收入：

借：銀行存款 / 應(yīng)收賬款

×××

貸：主營業(yè)務(wù)收入——×產(chǎn)品

×××

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）×××（收入×17%）

2.結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品成本：

借：主營業(yè)務(wù)成本——×產(chǎn)品 ×××

貸：庫存商品——×產(chǎn)品

××× 3.支付銷售費用：

借：銷售費用

×××

貸：庫存現(xiàn)金 / 銀行存款

×××

4.計算應(yīng)交稅費：

借：營業(yè)稅金及附加

×××

貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交城市維護建設(shè)稅 ×××（應(yīng)交增值稅×7%）

——應(yīng)交教育費附加 ×××（應(yīng)交增值稅×3%）

我的說課完畢，謝謝大家。

第四篇：銷售過程

目的：練習銷售過程核算

資料：紅光工廠2011年7月份發(fā)生有關(guān)銷售經(jīng)濟業(yè)務(wù)如下：

1.向甲廠出售A產(chǎn)品500件，每件售價60元，增值稅稅率17%。貨款已收到存入銀行。

2.向乙公司出售B產(chǎn)品300件，每件售價150元，增值稅稅率17%。貨款尚未收到。

3.按出售的兩種產(chǎn)品的實際銷售成本轉(zhuǎn)賬（A產(chǎn)品每件45元，B產(chǎn)品每件115元）。

4.以銀行存款支付上述A、B兩種產(chǎn)品在銷售過程中的運輸費800元、包裝費200元。

5.結(jié)算本月份銷售機構(gòu)職工工資1000元，應(yīng)付職工福利費140元。

6.向丙廠出售甲材料100千克，每千克售價12元。貨款已收到，存入銀行。

7.按出售的甲材料實際銷售成本轉(zhuǎn)賬（每千克10元）。

第五篇：銷售過程

一、銷售人員對行業(yè)的認知

■推銷的重要性

■銷售人員的基本模式

■推銷的基本過程

■21世紀銷售變化的新趨勢

二、銷售人員具備的個性和知識

■銷售人員的基本品格

■掌握行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)知識 ■掌握消費者消費知識

■對客戶消費的調(diào)查及了解

三、銷售人員的有效溝通技巧

■對溝通的認識

■溝通的基本模式和構(gòu)成要素

■有聲語言溝通技巧

■無聲語言溝通技巧

■空間語言

四、如何尋找目標客戶

■尋找客戶的重要性

■尋找客戶的方法

■如何提高尋找客戶的成功率

五、如何處理客戶的異議

■正確認識客戶異議

■客戶異議的類型

■客戶異議的鑒別

■異議處理的方法

■處理客戶異議的技巧

■幾種常見客戶異議處理策略

六、如何把握銷售關(guān)鍵---促成銷售

■什么是成交的信號

■促成交易的有效方法

■如何與客戶分手

七、如何建立客戶關(guān)系

■客戶關(guān)系的本質(zhì)

■影響客戶關(guān)系的因素

■如何建立客戶關(guān)系

八、銷售人員的自我管理

■時間管理

■客戶分析

■銷售活動分析

■拜訪效果分析

九、特別銷售人員推銷技巧---商超銷售

■零售人員銷售的重要性

■如何迎接顧客

■如何接待不同需求的顧客

■贏得零售銷售的技巧

■銷售人員經(jīng)常遇到的問題

■如何利用建議擴大銷售