第一篇：完善銷售過程

完善的銷售過程

1、初步的溝通

向新人咨詢職業(yè)、戀愛過程，對婚禮的看法、需求等等，向客人展示婚禮文化和服務理念。判斷客人是需套餐式服務還是個性策劃。

2、二次溝通

根據(jù)新人的婚禮要求到酒店看現(xiàn)場，再次約客人時，最好制定出基本布置方案和服務人員結(jié)構，同時完成基本婚禮預算報價。

3、三次溝通

報價后會有兩種情況:

1、現(xiàn)場不簽單的客人，必須馬上了解什么原因，以至于可以有針對性的跟蹤。

2、要簽單的客人，都會討價還價，絕對不可以在沒有減少服務的情況下隨便降價。銷售人員沒有權利降低價格，只有請示主管后才有權力適當打折。

4、訂單

單子簽好后，誰簽單誰負責跟單，輕易不要換人，婚禮銷售就是這個項目的執(zhí)行經(jīng)理。這個經(jīng)理安排好兩個方面：第一現(xiàn)場布置的所有需求，第二召集服務當中的其它供應人員。組織大家統(tǒng)一完成婚禮服務。

5、現(xiàn)場執(zhí)行

協(xié)調(diào)各部分人員、司儀、督導、DJ、執(zhí)行總監(jiān)、攝像、化妝，以及現(xiàn)場搭建人叫等。及時、準確的完成服務。婚禮完成后，要及時回訪，了解客人對務方面服務的評價。

6、打造供應商團隊

團隊人員：攝影、攝像、司儀、策劃、化妝、司機、DJ等。

7、訂單的三次消費

第一次消費。銷售人員溝通是基本消費?；静邉?、基本流程是消費整個項目消費整個項目消費的60%

第二次消費，看場景，20%

第三次消費，交給司儀提出婚禮策劃方案配套，為了策劃的需要增加音響的質(zhì)量、燈光、特別亮點等。20%

第二篇：銷售過程

目的：練習銷售過程核算

資料：紅光工廠2011年7月份發(fā)生有關銷售經(jīng)濟業(yè)務如下：

1.向甲廠出售A產(chǎn)品500件，每件售價60元，增值稅稅率17%。貨款已收到存入銀行。

2.向乙公司出售B產(chǎn)品300件，每件售價150元，增值稅稅率17%。貨款尚未收到。

3.按出售的兩種產(chǎn)品的實際銷售成本轉(zhuǎn)賬（A產(chǎn)品每件45元，B產(chǎn)品每件115元）。

4.以銀行存款支付上述A、B兩種產(chǎn)品在銷售過程中的運輸費800元、包裝費200元。

5.結(jié)算本月份銷售機構職工工資1000元，應付職工福利費140元。

6.向丙廠出售甲材料100千克，每千克售價12元。貨款已收到，存入銀行。

7.按出售的甲材料實際銷售成本轉(zhuǎn)賬（每千克10元）。

第三篇：銷售過程

一、銷售人員對行業(yè)的認知

■推銷的重要性

■銷售人員的基本模式

■推銷的基本過程

■21世紀銷售變化的新趨勢

二、銷售人員具備的個性和知識

■銷售人員的基本品格

■掌握行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)知識 ■掌握消費者消費知識

■對客戶消費的調(diào)查及了解

三、銷售人員的有效溝通技巧

■對溝通的認識

■溝通的基本模式和構成要素

■有聲語言溝通技巧

■無聲語言溝通技巧

■空間語言

四、如何尋找目標客戶

■尋找客戶的重要性

■尋找客戶的方法

■如何提高尋找客戶的成功率

五、如何處理客戶的異議

■正確認識客戶異議

■客戶異議的類型

■客戶異議的鑒別

■異議處理的方法

■處理客戶異議的技巧

■幾種常見客戶異議處理策略

六、如何把握銷售關鍵---促成銷售

■什么是成交的信號

■促成交易的有效方法

■如何與客戶分手

七、如何建立客戶關系

■客戶關系的本質(zhì)

■影響客戶關系的因素

■如何建立客戶關系

八、銷售人員的自我管理

■時間管理

■客戶分析

■銷售活動分析

■拜訪效果分析

九、特別銷售人員推銷技巧---商超銷售

■零售人員銷售的重要性

■如何迎接顧客

■如何接待不同需求的顧客

■贏得零售銷售的技巧

■銷售人員經(jīng)常遇到的問題

■如何利用建議擴大銷售

第四篇：完善自我的過程

完善自我的過程

2013-09-13 20:34:15

我畢生的夢想，就是嫁一個跟我相愛的人，幸福的生活。為了這個夢想，我盡可能使自己強大，使自己優(yōu)秀，使自己有能力，這樣就能讓我有能力愛我想愛的人，讓我愛的人愛我。無論任何情況，我都不用為了別的原因，放開他的手。

過去我覺得這目標特別難，然后我非常的努力，可是嫁給他之后我才發(fā)現(xiàn)，其實不那么難。我之前把第一段當廣播發(fā)了，很多勸我別秀恩愛，小心搬起石頭砸自己的腳，我很小的時候，我媽給我一個繪本，里面有句話影響了我過去的所有歲月“在這個世界上什么都有可能不是你的，無論你曾經(jīng)為此付出過多少。無論如何，曾經(jīng)努力過，曾經(jīng)很用心地去想實現(xiàn)過就是一件有意義的事，雖然人們往往只在意結(jié)果?！弊詈蠼Y(jié)果不好又怎么樣呢？難道就因為最后結(jié)果不好，過程中的快樂，幸福，成長東路不是收獲嗎？其實有很多東西比結(jié)果更重要，它至少充實了歲月，多彩了人生。

有一次跟外籍顧問聊天，問他為什么會這么成功。老頭笑笑說，我只不過控制我的生活，而沒有被生活推著走。本周聚會，我們聊的就是這個話題，我提到我最近看的書《你原本無需這么辛苦》里寫“人生是一個不斷完善自我和獲取成就的過程?！被丶抑笪易约嚎偨Y(jié)，其實掌控生活、獲得成就，無非就三步先認清自己，然后樹立目標，實現(xiàn)想要的生活。

如何認清自己呢？我以前常用的方法，就是寫一個列表，寫上自己有什么技能，擅長什么，優(yōu)點是什么，缺點是什么，擁有什么財產(chǎn)，掙多少錢，花多少錢，有多少朋友，什么依靠。列表的過程，也是思考的過程，清醒認識自己的過程。

樹立目標這問題以前我沒思考過，我的目標都是我一開始就知道的。下午請教前輩，他給我介紹了一種他爸教他的方法。就是算算自己，吃飽穿暖要花多少錢，然后想想自己的能力怎么能掙夠吃飽穿暖的錢。接下來想象你自己最想要的生活。如果這種方法沒效，領導又給我提供了另外一種方法，就是假設你有一個億了，你現(xiàn)在打算過什么樣的生活。

實現(xiàn)想要的生活就比較簡單了，只有一個捷徑，就是專注。專注于自己的目標，不要分散自己的精力，讓自己做的所有事都圍繞著這件事，為這件事而努力，做你最渴望的事。

人生在世，無非四件事：讀書、歷事、見人、行路。而當這四件事都為了你的目標而轉(zhuǎn)，你掌控這四件事就容易的多，實現(xiàn)目標也就不是一件很難的事了。做了不一定能實現(xiàn)，但不做一定不會實現(xiàn)。沒試過的人不會因為沒實現(xiàn)夢想而難過，因為他一開始就放棄了夢想。

最后用我最近寫的推廣文案做結(jié)束語：閑時喝茶，回顧過去的歲月，總會發(fā)覺：何時決定實習、何時選擇職業(yè)、何時進修、何時戀愛、何時結(jié)婚，這些改變了生活，決定了命運的巨變。你作出抉擇的那一日，就如站在了十字路口，在記憶中平淡無奇，當時還以為是普通的一天。

《殺鵪鶉的少女》：當你老了，回顧一生，就會發(fā)覺：什么時候出國讀書、什么時候決定做第一份職業(yè)、何時選定了對象而戀愛、什么時候結(jié)婚，其實都是命運的巨變。只是當時站在三岔路口，眼見風云千檣，你作出抉擇的那一日，在日記上，相當沉悶和平凡，當時還以為是生命中普通的一天。

第五篇：銷售過程業(yè)務

一、飛樂工廠11月份發(fā)生如下經(jīng)濟業(yè)務，要求編制相關會計分錄

1、收到上月華誼工廠所欠貨款8500元，存入銀行 借：銀行存款8500

貸：應收賬款——華誼8500

2、銷售給星源工廠A產(chǎn)品300件，每件200元，B產(chǎn)品200件，每件100元，增值稅稅率17%，所有款項通過銀行收回 借：銀行存款93600 貸：主營業(yè)務收入——A產(chǎn)品60000

——B產(chǎn)品20000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）13600

3、銷售給中橋工廠A產(chǎn)品150件，每件210元，增值稅稅率17%，收到中橋工廠開來商業(yè)承兌匯票一張 借：應收票據(jù)——中橋36855 貸：主營業(yè)務收入31500

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）5355

4、銷售給華亞工廠B產(chǎn)品50件，每件110元，增值稅率17%，貨款尚未收回 借：應收賬款——華亞6435

貸：主營業(yè)務收入5500

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）935

5、上月收到的商業(yè)承兌匯票到期，通過銀行取得票款15000元 借：銀行存款15000

貸：應收票據(jù)15000

6、收到銷售給華亞工廠B產(chǎn)品款項6435元

借：銀行存款——華亞6435 貸：應收賬款——華亞6435

7、根據(jù)合同預收樂華公司貨款150000元，款項收妥存入銀行 借：銀行存款150000

貸：預收賬款150000

8、銷售不需用的材料一批500公斤，單價20元，增值稅1700元，收到銀行承兌匯票一張 借：應收票據(jù)11700 貸：其他業(yè)務收入10000 應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）1700

9、按合同銷售A產(chǎn)品1500件給樂華公司，銷售單價200元，稅率17% 借：預收賬款351000 貸：主營業(yè)務收入——A產(chǎn)品300000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）51000

10、接銀行收款通知，收到樂華公司本月購入A產(chǎn)品的差額款 借：銀行存款201000 貸：預收賬款201000

11、以現(xiàn)金支票支付商品展覽費13000元，產(chǎn)品銷售運雜費56000元

借：銷售費用69000

貸：銀行存款69000

12、月末結(jié)轉(zhuǎn)已售材料成本9000元 借：其他業(yè)務成本9000

貸：原材料9000

13、月末結(jié)轉(zhuǎn)已銷A、B產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本，其中：A產(chǎn)品單位成本150元，B產(chǎn)品單位成本70元 借：主營業(yè)務成本——A150*(450+1500)

——B70*250 貸：庫存商品——A150*(450+1500)

——B70*250

14、按規(guī)定計算和結(jié)轉(zhuǎn)消費稅4000元，城建稅120元，教育費附加40元

借：營業(yè)稅金及附加4160 貸：應交稅費——應交消費稅4000

——應交城市維護建設稅120

——應交教育費附加40