第一篇：2012春交會(huì)發(fā)言稿(采購(gòu)部)修改

采購(gòu)部發(fā)言稿

各位嘉賓、遠(yuǎn)超的兄弟姐妹們：大家好！

在坐的各位，有認(rèn)識(shí)我的，有不認(rèn)識(shí)我的，現(xiàn)在我先做一下自我介紹，我姓蒲名朝勇，負(fù)責(zé)遠(yuǎn)超的采購(gòu)工作，以后大家對(duì)于產(chǎn)品有任何疑問(wèn)或發(fā)現(xiàn)有什么新品都可以直接和我聯(lián)系，我的電話是***，接到電話后，我都會(huì)認(rèn)真記錄盡快給予回復(fù)，謝謝大家！

今天能站在這里和大家一起分享工作的快樂(lè)，是因?yàn)檫h(yuǎn)超給了我這個(gè)學(xué)習(xí)和提升自我能力的舞臺(tái)，是你們——遠(yuǎn)超的兄弟姐妹們的信任給了我信心，讓我在這個(gè)舞臺(tái)上提升自己的能力，鍛練自己的能力，知道嗎？當(dāng)你們反饋信息到公司里，店里新品銷(xiāo)售情況良好時(shí)，就是對(duì)我工作的肯定，是對(duì)采購(gòu)部門(mén)的肯定，是你們給了我信心，相信遠(yuǎn)超有了你們一定能做強(qiáng)做大。

站在遠(yuǎn)超這個(gè)舞臺(tái)上，我就一定要對(duì)我的工作負(fù)責(zé)，也許我會(huì)犧牲很多，付出很多，得不到理解，也有委屈，但是我知道，我肩負(fù)著的是遠(yuǎn)超的生命線！是對(duì)100多家連鎖店的責(zé)任,任重而道遠(yuǎn)，我希望大家能夠給予采購(gòu)部門(mén)更多的理解和支持。采購(gòu)部的工作重點(diǎn)是根據(jù)公司的規(guī)劃，市場(chǎng)需求來(lái)做出采購(gòu)計(jì)劃，我們必須堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)，精品，獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)拓展遠(yuǎn)超品牌。拉開(kāi)同類(lèi)店之間的距離作為我們奮斗的目標(biāo), 不斷取陳出新。挖掘更多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，滿足連鎖店的需求。增強(qiáng)與各部門(mén)及連鎖店的有效溝通，及時(shí)了解反饋的情況作出有效的規(guī)劃。服務(wù)好各部門(mén)及連鎖店是我的職責(zé)所在。新品引進(jìn)過(guò)程很艱辛，新品的推廣也同樣面臨巨大的困難。希望連鎖店能與我們共同進(jìn)退，你們?cè)阡N(xiāo)售一線，對(duì)于市場(chǎng)需要更為敏感，如果在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，希望能夠及時(shí)和我們?nèi)〉脺贤ǎ谕ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)驗(yàn)后，我們會(huì)做出正確的選擇，同時(shí)也希望連鎖店主對(duì)于公司已經(jīng)入庫(kù)的產(chǎn)品進(jìn)行大力的推廣，及時(shí)溝通銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，幫助我們盡快進(jìn)行產(chǎn)品的整合，加快存貨周轉(zhuǎn)率，對(duì)于試銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)售情況不佳的，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃。

每一次的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，我們都會(huì)去參加，為的就是能在成千上萬(wàn)的產(chǎn)品中，找出適合我們遠(yuǎn)超的產(chǎn)品，能夠提升遠(yuǎn)超的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，提高連鎖店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)到沈陽(yáng)，濟(jì)南，近到成都等等，說(shuō)出來(lái)，大家可能會(huì)不相信，去過(guò)展銷(xiāo)會(huì)的人都知道，展館都設(shè)在一個(gè)個(gè)酒店內(nèi)，酒店都是幾十層高的高樓，有時(shí)一天跑五，六個(gè)酒店下來(lái)，就相當(dāng)于上下了200層的高樓，走了幾十公里的路啊，和廠家談產(chǎn)品，談遠(yuǎn)超，總是希望能把利潤(rùn)最大化，可是，你們知道嗎？一場(chǎng)展會(huì)回來(lái)，有可能一無(wú)所獲，為什么呢？因?yàn)槲覀円治鍪袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，去粗存精，這樣遠(yuǎn)超的產(chǎn)品才會(huì)有強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不至于被市場(chǎng)淘汰。

廠務(wù)部經(jīng)常會(huì)接到這樣的電話，廠里有沒(méi)有某種產(chǎn)品，當(dāng)你回復(fù)沒(méi)有時(shí)，得到的答復(fù)是，怎么廠里要什么沒(méi)有什么？請(qǐng)問(wèn)廠里是什么也沒(méi)有嗎？倉(cāng)庫(kù)里陳列著現(xiàn)金進(jìn)回來(lái)的產(chǎn)品，壓著，連鎖店不進(jìn)貨，導(dǎo)致庫(kù)存不能良性發(fā)展，而店主問(wèn)的貨，僅僅是一個(gè)顧客進(jìn)店后詢問(wèn)的單品，孰重孰輕呢？對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)其實(shí)這種情況有兩種可能性：第一，這個(gè)顧客確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品，而你沒(méi)有貨，導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降；第二，這個(gè)顧客并不想買(mǎi)東西，只是找一個(gè)你沒(méi)有的產(chǎn)品問(wèn)問(wèn)而已，給自己一個(gè)臺(tái)階下；試問(wèn)，作為發(fā)展中的遠(yuǎn)超而言，需要對(duì)加盟商負(fù)責(zé)，要分析產(chǎn)出比例是否合適，出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，對(duì)于公司而言，公司決不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)連鎖店的要求，就去采購(gòu)某種產(chǎn)品，道理很簡(jiǎn)單，不會(huì)為了某一單品就去采購(gòu)一批產(chǎn)品，既積壓庫(kù)存也占用資金；而對(duì)于連鎖店而言，為了增加營(yíng)業(yè)額，就會(huì)出現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象，但是，其實(shí)這是一種得不償失的舉動(dòng)，為什么這樣說(shuō)呢 ？第一，竄貨需要付出現(xiàn)金和時(shí)間，量

小了不合適，量多了怕賣(mài)不動(dòng)，為了一個(gè)顧客，進(jìn)一批貨，你們想想合適嗎？第二，造成連鎖店商品不一的現(xiàn)象，有可能A店有，B店沒(méi)有，給顧客留下的印象是，遠(yuǎn)超的貨怎么各個(gè)店都不一樣呢？連鎖加盟的概念，其實(shí)就是需要裝修風(fēng)格一致，貨品一致，價(jià)格一致，形成的是一種氣勢(shì)，一種磁場(chǎng)，樹(shù)立的是一個(gè)品牌形象，而在這種影響下，消費(fèi)者才能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生依賴(lài)感，相信我們的產(chǎn)品品質(zhì)，從而提升店面的人氣和銷(xiāo)售額，要讓顧客養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。市場(chǎng)上有上萬(wàn)種休閑食品，不可能進(jìn)全，所以要學(xué)會(huì)推廣我們店里的產(chǎn)品。試問(wèn)一下，如果今天進(jìn)來(lái)10個(gè)顧客，要10種商品中，您店中都沒(méi)有，難道您會(huì)選擇把這10種產(chǎn)品都進(jìn)到店里來(lái)嗎？一些大公司，比如三彩服飾、勁霸男裝，同行比如來(lái)伊份，良品鋪?zhàn)?，你們看到過(guò)他們店里的東西不一樣嗎？有竄貨的行為嗎？有可以講價(jià)的情況嗎？答案都是否定的，而這些恰恰是我們連鎖店的弱點(diǎn)，店主怕顧客流失，往往會(huì)做出一些妥協(xié)，而這樣做會(huì)帶來(lái)很多不良的后果，所以，我必須慎重申明，也算是對(duì)連鎖店的要求吧，只要跟著遠(yuǎn)超的思路走，堅(jiān)決杜絕竄貨現(xiàn)象、堅(jiān)決杜絕降低售價(jià)情況的發(fā)生，才能真正提升遠(yuǎn)超的品牌效應(yīng)，大家要相信我們采購(gòu)部，一定會(huì)繼續(xù)去努力開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，新產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品給大家，并且我們已經(jīng)制定了較為完善的休閑食品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和生料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格管控，從而提高遠(yuǎn)超品牌的整體形象。

很多店主會(huì)說(shuō)，市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，品牌不同，價(jià)格不同，試問(wèn)一下，市場(chǎng)上的服裝品牌多嗎？?jī)r(jià)格相差大嗎？請(qǐng)問(wèn)，你會(huì)做出什么樣的選擇？首先當(dāng)然是喜歡的，其次，錢(qián)多我就買(mǎi)品牌的，錢(qián)少我就買(mǎi)便宜的。而我們采購(gòu)部的任務(wù)，就是采購(gòu)質(zhì)量好，口感好，價(jià)格合適的產(chǎn)品，讓連鎖店的利益最大化，所以，我們要抱有一種心態(tài)，就是：遠(yuǎn)超的產(chǎn)品都一定是最好的，而且價(jià)格不是最貴的，抱著這種心態(tài)去給顧客推薦銷(xiāo)售，肯定能提升銷(xiāo)售額的。

現(xiàn)在人的消費(fèi)觀念已經(jīng)提升了，吃到肚子里的產(chǎn)品，就一定是要健康的，價(jià)格已經(jīng)退到第二考慮了，我們遠(yuǎn)超的銷(xiāo)售理念，本來(lái)就是以炒貨帶動(dòng)休閑食品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額，我們要立足于以之根本，前段時(shí)間，采購(gòu)部不遠(yuǎn)千里的到原材料的生產(chǎn)基地去進(jìn)行產(chǎn)品挖掘，為的是什么？為的就是最大層次的降低采購(gòu)成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓我們的炒貨更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不但炒制好吃，而且產(chǎn)品質(zhì)量好，這樣還怕在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？我想各位店主都在店里實(shí)操過(guò)，應(yīng)該明白店里的銷(xiāo)售分成比例，肯定應(yīng)該是炒貨占主流，休閑食品次之，所以，現(xiàn)在我們要對(duì)廠里的休閑食品進(jìn)行一次大換血，銷(xiāo)售不好和劣質(zhì)的堅(jiān)決下柜，盡量讓我們遠(yuǎn)超的休閑食品，保持特有、味好、質(zhì)好、量好的原則，當(dāng)然這也需要各位店主的配合，新品到了，要放到顯眼處，大力宣傳銷(xiāo)售，對(duì)于大眾化產(chǎn)品，可以進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格分析進(jìn)行合理的定價(jià);對(duì)于遠(yuǎn)超的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,如遠(yuǎn)超的貼牌產(chǎn)品，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和特色產(chǎn)品,可以相對(duì)把利潤(rùn)空間進(jìn)行調(diào)整，這樣既能增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也不會(huì)影響新品的宣傳與銷(xiāo)售。

遠(yuǎn)超，必須擁有更多核心產(chǎn)品來(lái)強(qiáng)勢(shì)我們品牌，具備更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和一切抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。展現(xiàn)遠(yuǎn)超獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。所以我們只能不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新來(lái)體現(xiàn)遠(yuǎn)超獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。讓別人永遠(yuǎn)只是在模仿遠(yuǎn)超而始終無(wú)法超越遠(yuǎn)超，因?yàn)槲覀冇械牟粌H僅是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們還擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力。

我是一個(gè)愿意接受挑戰(zhàn)的人，不論付出多大代價(jià)和困難都絕不屈服，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，否則絕不放棄。但是我的工作需要得到各位店主和公司各部門(mén)的支持與配合,反之則無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。我們是個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要更多的是溝通和合作，必須圍繞公司的策略方針持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)不復(fù)存在，市場(chǎng)上的產(chǎn)品真是太多太多，如果太大眾化了，就根本不能體現(xiàn)遠(yuǎn)超獨(dú)特的一面，還有什么優(yōu)勢(shì)可言

呢？跟在別人的后面走，又從何而談什么品牌和價(jià)值。所以我們必須堅(jiān)持走自己的路，才能保證不被市場(chǎng)淘汰，力爭(zhēng)打造最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),但是，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜漫長(zhǎng)的過(guò)程,而我們有很多不完善的地方還需要努力，希望各位給予更多的建議和支持。我愿意接受一切面對(duì)面的批評(píng)和抱怨，但不接受背后任何形式的輿論和背叛。

產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是采購(gòu)部努力的目標(biāo)，也是讓連鎖店銷(xiāo)售增長(zhǎng)的起點(diǎn)。衷心的希望各位積極配合，團(tuán)結(jié)，我們大家心往一處想,勁往一處使,打造一個(gè)風(fēng)吹不倒，地震不垮，更為強(qiáng)大的遠(yuǎn)超而努力。

謝謝大家！

采購(gòu)部； 蒲朝勇2012年3月31日

第二篇：成都37屆春交會(huì)總結(jié)

2011 年宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，通脹高位運(yùn)行、信貸緊縮、樓市調(diào)控密集前所未有……，連續(xù)政策作用以及市場(chǎng)預(yù)期影響，房地產(chǎn)行業(yè)“黃金時(shí)代“已經(jīng)不再。調(diào)控政策與銀行的“雙向壓制”對(duì)市場(chǎng)的影響開(kāi)始凸現(xiàn)。2011 的成都樓市走勢(shì)堪憂，本屆春交會(huì)也正是在宏觀調(diào)控政策的深入實(shí)施及調(diào)控加碼預(yù)期升溫的氛圍中拉開(kāi)了帷幕。

市場(chǎng)背景

成都市場(chǎng)調(diào)控政策的影響逐步凸顯

成都市場(chǎng)成交量從今年“限購(gòu)令”出臺(tái)以來(lái)出現(xiàn)了成交量持續(xù)回落的態(tài)勢(shì)

成都市場(chǎng) 2011 年商品房成交量由于限購(gòu)令的出臺(tái)，政策效應(yīng)開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)，成交量持續(xù)下跌。目前主城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望情緒十分濃厚，主城區(qū)房源價(jià)格依舊堅(jiān)挺，買(mǎi)賣(mài)雙方處于僵持狀態(tài)。另外，限購(gòu)令的出臺(tái)，對(duì)主城區(qū)住宅市場(chǎng)形成較大沖擊，部分需求受到抑制。

市場(chǎng)觀望情緒濃厚，市場(chǎng)頹勢(shì)已逐漸凸顯

從最近的開(kāi)盤(pán)的數(shù)據(jù)看，4 月16、17 日開(kāi)盤(pán)的眾多項(xiàng)目中，如東湖國(guó)際、上海東韻、中大君悅金沙、遠(yuǎn)洋郎郡、魅力之城，開(kāi)盤(pán)成交率均普遍低于0%，遠(yuǎn)低于3 月的平均水平，市場(chǎng)頹勢(shì)已逐漸凸顯。

綜合來(lái)看，目前的市場(chǎng)背景復(fù)雜前所未有：調(diào)控政策毫無(wú)松動(dòng)跡象，信貸不斷收緊，市場(chǎng)觀望博弈氛圍濃厚，成交低迷，價(jià)格堅(jiān)挺。

房交會(huì)整體分析

成交量分析

新政下，成交低迷，市場(chǎng)觀望情緒濃厚，優(yōu)惠力度較小，成交不如意。

截止到5 月5 日，成都市主城區(qū)房交會(huì)期間成交937 套（注：4.29-5.5 的房管局備案），成交面積85356.09平米。可見(jiàn)本屆房交會(huì)的成交基本與前一周的成交量持平，整體來(lái)看依然處于一個(gè)市場(chǎng)低位運(yùn)行。

房交會(huì)的成交低迷主要是因?yàn)橐环矫?，由于受新政的影響，大部分?gòu)房者依然選擇持幣觀望。另一方面，本屆房交會(huì)雖然打著各式各樣的促銷(xiāo)旗幟，但是實(shí)質(zhì)上優(yōu)惠力度并不大，從整體來(lái)看，房?jī)r(jià)依然堅(jiān)挺，使部分購(gòu)房者望而卻步，加上五一小長(zhǎng)假出行人數(shù)較多，對(duì)本次成交量也造成一定程度的影響。另外，房管局備案滯后也是本次低成交量的主要原因之一。

人氣分析

參展項(xiàng)目數(shù)量高于上屆，品牌開(kāi)發(fā)商集中參展

本屆房交會(huì)共有 133 家開(kāi)發(fā)商參展，參展樓盤(pán)共 228 個(gè)。本屆房交會(huì)不論是開(kāi)發(fā)商參展數(shù)量還是參展項(xiàng)目都明顯好于上屆。各大品牌開(kāi)發(fā)商集中參展，其中不乏全新項(xiàng)目亮相。

人氣下滑明顯，觀望氛圍濃厚

從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，整體人氣下滑明顯，除了現(xiàn)場(chǎng)工作人員外，業(yè)內(nèi)人士居多。品牌開(kāi)發(fā)商的人氣明顯優(yōu)于普通項(xiàng)目。這主要是受新政和信貸緊縮的影響，購(gòu)房者大多持謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度，另外開(kāi)發(fā)商目前也是出于博弈階段，優(yōu)惠政策大多不給力，因此種種因素促使本屆房交會(huì)到訪人數(shù)在一定程度受到影響，且來(lái)訪人士看的多，下單的人少。

參展分布分析

從城區(qū)分布來(lái)看：郊縣參展項(xiàng)目略為集中

本次房交會(huì)主城區(qū)和郊縣均保持在100 個(gè)以上，較之，郊縣參展樓盤(pán)較集中。其中，主城區(qū)本次房交會(huì)除了住宅項(xiàng)目集中展示外，大量商業(yè)綜合體也紛紛亮相，整體參展數(shù)量明顯高于上屆房交會(huì)，僅次于2009 年春季房交會(huì)，排名第二位。同時(shí)郊縣房交會(huì)參展項(xiàng)目較之上屆也出現(xiàn)增長(zhǎng)。

從各方位分布來(lái)看：主力供應(yīng)區(qū)域仍然花落城南

本屆房交會(huì)參展項(xiàng)目仍然以城南和城西為主，兩個(gè)區(qū)域所占整體份額達(dá)到59%。對(duì)比往屆房交會(huì)，除了城中參展項(xiàng)目保持平穩(wěn)外，其它方位參展項(xiàng)目均出現(xiàn)增長(zhǎng)，尤其是城東，本屆房交會(huì)參展項(xiàng)目是 2009 年以來(lái)最多的一屆。

從各環(huán)域分布來(lái)看：主城區(qū) 2-3環(huán)和3環(huán)外平分秋色。整體來(lái)看，3環(huán)以外項(xiàng)目是參展主力軍。

從本屆房交會(huì)整體參展項(xiàng)目環(huán)域分布情況來(lái)看，參展項(xiàng)目主要集中在三環(huán)外，所占整體份額達(dá)到75%。內(nèi)環(huán)及1-2環(huán)的數(shù)量與往屆房交會(huì)保持平穩(wěn)，2-3環(huán)及3環(huán)外項(xiàng)目均出現(xiàn)回升。

從本屆房交會(huì)主城區(qū)參展項(xiàng)目環(huán)域分布情況來(lái)看，參展項(xiàng)目主要分布在2-3環(huán)及3環(huán)外，兩個(gè)環(huán)比占比達(dá)到85%左右。本次房交會(huì)較之上屆項(xiàng)目整體出現(xiàn)增長(zhǎng)，3環(huán)外參展項(xiàng)目數(shù)量遞增，同時(shí)2-3環(huán)參展項(xiàng)目在本屆止跌為漲，與3環(huán)外平分秋色。房交會(huì)視點(diǎn)分析

營(yíng)銷(xiāo)手段

營(yíng)銷(xiāo)手段趨于固定化，缺乏新意

由于成都的房交會(huì)已多次舉辦，因此，各參展項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)手段上都趨于固定 化。本屆房交會(huì)延續(xù)了往屆房交會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)文藝表演、人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳發(fā)放、模特站場(chǎng)、高檔車(chē)展覽等方式吸引購(gòu)房者關(guān)注以及采用大量多媒體手段、開(kāi)設(shè)看房直通車(chē)等方式增加購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的了解等，值得注意的是，往年房交會(huì)多用的有獎(jiǎng)活動(dòng)與禮品贈(zèng)送等營(yíng)銷(xiāo)方式在本屆房交會(huì)上卻鮮有出現(xiàn)，不過(guò)通過(guò)卡通扮相吸引消費(fèi)者的方式還是第一次。

文藝表演

人海戰(zhàn)術(shù)

宣傳發(fā)放

模特站場(chǎng)

卡通人物

多媒體手段

看房直通車(chē)

高檔汽車(chē)展示

優(yōu)惠方式及力度

優(yōu)惠方式

花漸欲迷人眼，優(yōu)惠方式呈多樣化

本屆房交會(huì)優(yōu)惠方式多種多樣，與上屆房交會(huì)相比沒(méi)有大的創(chuàng)新?？傮w而言，以總價(jià)上的優(yōu)惠為主，多采用現(xiàn)金和返點(diǎn)優(yōu)惠兩種方式。延續(xù)上屆房交會(huì)，一口價(jià)/特價(jià)房在本次參展樓盤(pán)中比較多見(jiàn)，但主要是集中于郊縣樓盤(pán)以及部分大盤(pán)的尾盤(pán)。此外，少部分樓盤(pán)推出了分期付款的優(yōu)惠方式以減輕購(gòu)房者的付款壓力。出現(xiàn)了老帶新購(gòu)房送禮物的方式。團(tuán)購(gòu)作為新的購(gòu)買(mǎi)方式也在受到越來(lái)越多銷(xiāo)售商和購(gòu)房者的青睞。

現(xiàn)金優(yōu)惠

特價(jià)房

禮品

優(yōu)惠力度

房交會(huì)的優(yōu)惠力度不大，整體來(lái)看郊縣優(yōu)惠要高于主城區(qū)項(xiàng)目，小盤(pán)優(yōu)惠力度高于品牌大盤(pán)。

本屆房交會(huì)的優(yōu)惠力度總體來(lái)看，大致呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)：其一，郊縣樓盤(pán)優(yōu)惠力度大于市區(qū)樓盤(pán)。主城區(qū)樓盤(pán)大部分維持平時(shí)的一次性付款優(yōu)惠幅度，部分樓盤(pán)通過(guò)限價(jià)房和特惠房的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。郊縣大部分項(xiàng)目針對(duì)此次房?jī)r(jià) 會(huì)都有 1-4 個(gè)百分點(diǎn)的額外優(yōu)惠。

其二：品牌大盤(pán)優(yōu)惠力度小。與平時(shí)相比，各大品牌大盤(pán)房交會(huì)優(yōu)惠力度很小。主要都是 1 萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠和定量特惠房。在目前市場(chǎng)觀望情緒較濃情況下，產(chǎn)品供應(yīng)方也很謹(jǐn)慎，并未明顯的降價(jià)或大幅度促銷(xiāo)。

品牌開(kāi)發(fā)商表現(xiàn)

藍(lán)光

房交會(huì)參展情況

藍(lán)光 10 盤(pán)圍城，在售物業(yè)優(yōu)惠有限，2011 年企業(yè)戰(zhàn)略重心明顯偏移與 36 屆秋交會(huì)不同，藍(lán)光本次房交會(huì)主推的是藍(lán)光圣菲 TWON 城、SOFA 社區(qū)等經(jīng)濟(jì)型或緊湊型物業(yè)，而作為城市豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目的公館 1881 直接缺席本次房交會(huì)。從優(yōu)惠情況來(lái)看，本屆房交會(huì)藍(lán)光旗下項(xiàng)目的優(yōu)惠力度有限，可見(jiàn)藍(lán)光目前對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格還是保持了謹(jǐn)慎的態(tài)度。

除目前在售項(xiàng)目之外，藍(lán)光本次房交會(huì)全新亮相了五大項(xiàng)目。另分別位于城南、城西和城東。城南是外雙楠的金楠府和空港片區(qū)的超級(jí)城市商業(yè)綜合體，城西的兩大新項(xiàng)目分別是溫江的四葉城和西高新片區(qū)的凱旋國(guó)際中心，再加上城東新客運(yùn)站板塊的錦繡城，其中金楠府、錦繡城、四葉城三大項(xiàng)目都是以 90平米以下緊湊型物業(yè)為主打，可見(jiàn)藍(lán)光在應(yīng)對(duì)不斷加碼的調(diào)控市場(chǎng)下調(diào)整了戰(zhàn)略發(fā)展重心，快銷(xiāo)物業(yè)再次成為了藍(lán)光的必殺技。另外，住宅市場(chǎng)的備受打壓，商業(yè)地產(chǎn)成為了新政的避風(fēng)港，藍(lán)光2011年的又一開(kāi)發(fā)重心—— 凱旋國(guó)際中心和空港片區(qū)的超大商業(yè)綜合體也將陸續(xù)上市。

房交會(huì)成交情況

成交套數(shù)與上屆秋交會(huì)基本持平，后期銷(xiāo)售勢(shì)頭較好

從成交情況來(lái)看，本次房交會(huì)藍(lán)光地產(chǎn)不完全統(tǒng)計(jì)成交了 132 套房源，主要集中在圣菲 TWON 城和 SOFA 兩個(gè)緊湊型項(xiàng)目?？梢?jiàn)新政對(duì)于藍(lán)光旗下的高端物業(yè)影響較大。藍(lán)光 5 月即將面市的四葉城、錦繡城項(xiàng)目也將重拾藍(lán)光最熟悉的經(jīng)濟(jì)型快銷(xiāo)型物業(yè)，因此下半年藍(lán)光的銷(xiāo)售走勢(shì)還是比較樂(lè)觀。

中海

中海項(xiàng)目后續(xù)乏力，房交會(huì)仍以老項(xiàng)目的展示為主。

中海秉持了以往房交會(huì)一般沒(méi)有特殊優(yōu)惠的慣例，以項(xiàng)目展示為主要目的。

海目前土地存量有限，房交會(huì)并無(wú)新項(xiàng)目亮相。華潤(rùn)

房交會(huì)參展情況

企業(yè)整體展示，新盤(pán)集中亮相，優(yōu)惠力度不高

2011 年是華潤(rùn)地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略年，在本屆春交會(huì)華潤(rùn)新推出了華潤(rùn)萬(wàn)象城、華潤(rùn)翡翠廣場(chǎng)、華潤(rùn)大廈、華潤(rùn)?翠林華庭以及華潤(rùn)?金悅灣等五個(gè)項(xiàng)目亮相，而在售項(xiàng)目基本沒(méi)有特殊的大幅優(yōu)惠?？梢?jiàn)華潤(rùn)對(duì)市場(chǎng)后市還是比較樂(lè)觀。

房交會(huì)成交情況

成交量下挫明顯，但是成交均價(jià)依然堅(jiān)挺

本屆春交會(huì)華潤(rùn)參展5個(gè)在售項(xiàng)目共成交196 套，成交金額達(dá)2億元。環(huán)比上屆秋交會(huì)4個(gè)在售項(xiàng)目成交下降11.3%。但是從成交價(jià)格來(lái)看，本次春交會(huì)各項(xiàng)目的價(jià)格均有 7%-25%的漲幅，可見(jiàn)目前市場(chǎng)價(jià)格依然堅(jiān)挺。

保利

房交會(huì)參展情況

十二盤(pán)布局成都，王者之氣已成，房交會(huì)沒(méi)有優(yōu)惠

今年保利地產(chǎn)在成都十二盤(pán)布局，參展項(xiàng)目不論是數(shù)量還是質(zhì)量，在成都房地產(chǎn)交易市場(chǎng)都是罕見(jiàn)的，保利作為成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的王者的氣勢(shì)毋庸置疑。保利一如既往的沒(méi)有推出特殊的優(yōu)惠政策，而是力求突出展示的保利目前在成都布局強(qiáng)大氣場(chǎng)。一方面凸顯了保利強(qiáng)大的資本實(shí)力，一方面也可以看出保利對(duì)于成都樓市的充分信心。

房交會(huì)成交情況

成交量逆勢(shì)上漲 27.11%，成交金額增幅高達(dá) 78.51%，保利無(wú)愧王者從成交來(lái)看，保利目前五盤(pán)在售，無(wú)論是成交量還是成交金額都出現(xiàn)大幅的增長(zhǎng)，另外其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它同級(jí)別的品牌開(kāi)發(fā)商。保利的王者地位愈加鞏固。

龍湖

房交會(huì)參展情況

高端物業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)成為龍湖 2011 的發(fā)展戰(zhàn)略重心

龍湖作為近兩年來(lái)首次參加房交會(huì)，本次參展主要以項(xiàng)目展示為主，特別突出了龍湖高新西區(qū)的全新復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目——時(shí)代天街，另外龍湖高端物業(yè)：世紀(jì)峰景、長(zhǎng)橋郡以及小院青城等項(xiàng)目也是本次房交會(huì)龍湖的主力戰(zhàn)略項(xiàng)目。

隨著龍湖三千城、北城天街（住宅）等項(xiàng)目的完美收官，龍湖地產(chǎn)目前已經(jīng)完成了 2010 年全線精裝的企業(yè)戰(zhàn)略，2011 年龍湖發(fā)展戰(zhàn)略升級(jí)，高端精裝物業(yè)和城市綜合體項(xiàng)目是其重心。

房交會(huì)成交情況

秉持龍湖一貫的穩(wěn)定踏實(shí)的作風(fēng)，成交和價(jià)格都趨于平穩(wěn)

從房交會(huì)期間龍湖各項(xiàng)目的成交情況來(lái)看，龍湖銷(xiāo)售進(jìn)度基本保持了平穩(wěn)的 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。沒(méi)有出現(xiàn)新政后的銷(xiāo)售大幅下滑也沒(méi)有出現(xiàn)房交會(huì)中的火爆認(rèn)購(gòu)，與龍湖一貫的品牌形象基本保持一致——穩(wěn)扎穩(wěn)打。

萬(wàn)科

房交會(huì)參展情況

觀望依舊，本屆房交會(huì)萬(wàn)科僅試水性的推出了少量特價(jià)房源

萬(wàn)科本屆房交會(huì)依然采用集體參展的模式，以項(xiàng)目展示為主，從優(yōu)惠來(lái)看，萬(wàn)科僅僅試水性質(zhì)的推出了少量特價(jià)房源，可見(jiàn)萬(wàn)科對(duì)于目前市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀還是保持了謹(jǐn)慎的態(tài)度。

房交會(huì)成交情況

對(duì)比上屆秋交會(huì)，需求向一線品牌開(kāi)發(fā)商集中，成交量出現(xiàn)一定程度的回升對(duì)比去年秋交會(huì)來(lái)看，萬(wàn)科成交量出現(xiàn)了一定程度的回升，主要是因?yàn)槊芗暮暧^調(diào)控后，購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)心理受到較大影響，安全性、保值性以及品質(zhì) 等因素的綜合考慮，一線品牌開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目勢(shì)必成為首選。

城市豪宅

參展表現(xiàn)

城市標(biāo)桿豪宅項(xiàng)目紛紛缺席，整體優(yōu)惠力度不大，新亮相項(xiàng)目減少

由于城市豪宅客群的特異性，房交會(huì)并不是這類(lèi)人群購(gòu)房的主流平臺(tái)，因此同以往一樣，本屆房交會(huì)參展的城市豪宅項(xiàng)目不多，大都是隨開(kāi)發(fā)商的其他項(xiàng)目一道以企業(yè)展臺(tái)的形式參展。

本次參展的在售城市豪宅項(xiàng)目?jī)H有15個(gè)，均為品牌開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目，譽(yù)峰、朗御、朗基望今緣等城市豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目均沒(méi)有參展。

本次參展城市豪宅項(xiàng)目除個(gè)別的如建發(fā)金沙里推出的特價(jià)房和合能西貴金沙大幅優(yōu)惠，均為常規(guī)優(yōu)惠，一次性付款優(yōu)惠2%-3%，按揭優(yōu)惠1%-2%，整體力度較小。一方面是由于這些開(kāi)發(fā)商大都財(cái)力雄厚、現(xiàn)金流充沛，政策短期效應(yīng)還未顯現(xiàn)，沒(méi)有主動(dòng)給予大力優(yōu)惠的動(dòng)機(jī)；另一方面購(gòu)買(mǎi)城市豪宅的客群看中的是項(xiàng)目的品質(zhì)和未來(lái)的增值空間，對(duì)價(jià)格并不是特別敏感。

新亮相和預(yù)告項(xiàng)目不多，城市豪宅也受整體政策調(diào)控一定影響

本次房交會(huì)參展的在售城市豪宅項(xiàng)目有15個(gè)，而預(yù)告的項(xiàng)目只有6個(gè)，相比上屆房交會(huì)有明顯的減少。一方面是一些開(kāi)發(fā)商的新項(xiàng)目并未來(lái)參展，也一方面受?chē)?guó)家嚴(yán)厲調(diào)控政策所累，影響一定新亮相和預(yù)告項(xiàng)目數(shù)量。

但是城市豪宅在成都高端物業(yè)市場(chǎng)所占市場(chǎng)份額的逐步增長(zhǎng)反應(yīng)出成都——這個(gè)中國(guó)西部引擎城市的城市能級(jí)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平的不斷提高。

總體上以大戶型為主，小戶型精裝奢華公館也占一席之地

本次房交會(huì)參展的城市豪宅項(xiàng)目以奢華的大戶型為主，這種傳統(tǒng)、主流的城市豪宅強(qiáng)調(diào)的是居住的舒適度。而另一類(lèi)城市豪宅——小戶型精裝奢華公館也開(kāi)始逐步發(fā)展起來(lái)，在售的建發(fā)金沙里、天府鷺洲，香年廣場(chǎng)精裝公館，藍(lán)光云鼎和未參展的朗御等屬于這一類(lèi)城市豪宅。但是受房產(chǎn)限購(gòu)政策影響，整體上城市豪宅買(mǎi)家還是偏好于大戶型，而豪宅項(xiàng)目也力求在城市資源占有率上達(dá)到最優(yōu)化。

別墅

別墅項(xiàng)目作為最高端的物業(yè)產(chǎn)品，其受眾面比較窄，都為金字塔塔尖的客群。大部分別墅項(xiàng)目參展房交會(huì)的目的為品牌展示，借會(huì)走量力度稍缺。在本屆房交會(huì)中，有 35 個(gè)別墅項(xiàng)目參展。

參展項(xiàng)目

市場(chǎng)供應(yīng)有限，品牌項(xiàng)目參展較少

本屆房交會(huì)，大部分高端大盤(pán)項(xiàng)目基本都有參展。城南逸家，三盛?翡儷山金科廊橋水鄉(xiāng)，香榭灣?長(zhǎng)攤莊園、華新?錦繡尚郡，亞特蘭蒂斯?黃金時(shí)代,南湖國(guó)際社區(qū)?尊墅等項(xiàng)目均有獨(dú)立參展，其余品牌大盤(pán)如保利?拉斐莊園，中糧御嶺灣等項(xiàng)目多是隨著開(kāi)發(fā)商參展，且宣傳力度不大。

另外各郊縣都沒(méi)有組團(tuán)參展，都是每個(gè)樓盤(pán)獨(dú)立參展。郊縣的別墅樓盤(pán)多集中在幾個(gè)熱門(mén)的區(qū)域，如溫江、雙流-南延線、龍泉驛、新津-牧馬山、都江堰-青城山。

有5個(gè)別墅項(xiàng)目首次亮相，均集中于郊區(qū)

本屆房交會(huì)中，有5個(gè)別墅項(xiàng)目首次亮相房交會(huì)。其中國(guó)色天香?鷺湖宮，建發(fā)?淺水灣等項(xiàng)目之前已經(jīng)開(kāi)始做廣告宣傳，這次是首次登陸房交會(huì)。而這其中, 建發(fā)?淺水灣位于較為成熟的別墅區(qū)域——牧馬山片區(qū)，依傍周邊越發(fā)成熟的片區(qū)資源，使其期待值最高。

優(yōu)惠力度

大部分高端品牌項(xiàng)目?jī)?yōu)惠力度不大，部分項(xiàng)目在房交會(huì)期間有所優(yōu)惠，如華新?錦繡尚郡，泰達(dá)上青城等項(xiàng)目。

房交會(huì)期間，各大高端品牌項(xiàng)目并無(wú)太大的優(yōu)惠，多為品牌展示。部分高端 品牌項(xiàng)目如保利心語(yǔ)花園，保利拉斐莊園等連相關(guān)樓盤(pán)資料也沒(méi)有配備，均為隨品牌參展，宣傳力度稍顯不足。其他項(xiàng)目有一定的優(yōu)惠讓利，也基本為額外 1%-2%或者其他各種代金券形式及一定額度購(gòu)房抵用等優(yōu)惠。

商務(wù)物業(yè)

參展表現(xiàn)

春交會(huì)參展的寫(xiě)字樓物業(yè)較多，且多為高端寫(xiě)字樓物業(yè)。優(yōu)惠力度一般

本次房交會(huì)的寫(xiě)字樓物業(yè)參展項(xiàng)目較多，但很多均做為樓盤(pán)形象展示，在售項(xiàng)目?jī)H五個(gè)，比去年秋交會(huì)的在售項(xiàng)目多一個(gè)。就寫(xiě)字樓物業(yè)檔次而言，幾乎都是高配置的甲級(jí)寫(xiě)字樓，檔次較高。

從優(yōu)惠程度來(lái)看，房交會(huì)的寫(xiě)字樓物業(yè)優(yōu)惠政策和住宅的優(yōu)惠相比，優(yōu)惠幅度相差不大。

商業(yè)物業(yè)表現(xiàn)

在本屆房交會(huì)中，有13 商業(yè)項(xiàng)目參展，從參展項(xiàng)目數(shù)量上看，比去年秋交會(huì)多了11個(gè)參展項(xiàng)目。在售商業(yè)項(xiàng)目有2個(gè)，其余均未還未進(jìn)行發(fā)售。和去年秋季房交會(huì)相比，在售的兩個(gè)商業(yè)項(xiàng)目房交會(huì)無(wú)優(yōu)惠。

房交會(huì)總結(jié)及近期市場(chǎng)預(yù)判

新政下房交會(huì)對(duì)于市場(chǎng)成交的影響趨于弱化，漸成雞肋

由于宏觀調(diào)控的密集出臺(tái)，主城區(qū)市場(chǎng)成交自限購(gòu)令后就保持了低位運(yùn)行的態(tài)勢(shì)。而從本屆房交會(huì)的成交來(lái)看，房交會(huì)并沒(méi)有成為弱市下的強(qiáng)心針，購(gòu)房者的觀望態(tài)度依舊，而從開(kāi)發(fā)商而言，對(duì)于后市走勢(shì)的不明朗，因此也保持觀望態(tài)度，并未給出有力的優(yōu)惠政策，因此市場(chǎng)陷入了博弈狀態(tài)，成交也未見(jiàn)起色。

屆房交會(huì)優(yōu)惠寥寥，開(kāi)發(fā)商價(jià)格依然堅(jiān)挺，但是下半年走勢(shì)并不樂(lè)觀。

雖然調(diào)控密集，信貸收緊，但是縱觀房交會(huì)上開(kāi)發(fā)商的表現(xiàn)，對(duì)后市的信心依然充足。展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)雖然很多樓盤(pán)都打出了大幅度優(yōu)惠的宣傳，但是實(shí)際上與平時(shí)的情況相比，絕大不部分樓盤(pán)的針對(duì)房交會(huì)的優(yōu)惠力度還是比較小的，主要都是1-2％的優(yōu)惠或1萬(wàn)元以下的現(xiàn)金優(yōu)惠甚至毫無(wú)額外優(yōu)惠。可見(jiàn)開(kāi)發(fā)商價(jià)格依然堅(jiān)挺，但是本屆房交會(huì)的成交現(xiàn)狀或?qū)⒋蚱苾r(jià)格僵局，下半年房?jī)r(jià)走勢(shì)并不樂(lè)觀。

主要是因?yàn)閺哪壳笆袌?chǎng)調(diào)控形勢(shì)來(lái)看，愈加收緊，房地產(chǎn)調(diào)控政策未見(jiàn)一絲松動(dòng)，另外國(guó)家信貸趨緊，央行累計(jì) 10 次的提高存款準(zhǔn)備金，各大銀行的存款準(zhǔn)備金率已上調(diào)至 20.5%的歷史高位。部分城市已出現(xiàn)提高首套房的貸款利率和首付比例或是暫停部分購(gòu)房貸款的現(xiàn)象，央行流動(dòng)性大舉收緊的措施，可能一方面影響目前依然堅(jiān)挺的剛性需求，改變購(gòu)買(mǎi)預(yù)期，加速成交量的下跌，另外對(duì)于部分融資渠道單一的中小開(kāi)發(fā)商的資金鏈也是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)，下半年資金不濟(jì)的形式下，降價(jià)或?qū)⑹瞧渥詈蟮木让静荨?/p>

保障性住房將成為 2011 年成都樓市的主題

相對(duì)于商品住宅項(xiàng)目的遇冷，保障性住宅房展位在本屆房交會(huì)人頭攢動(dòng)。本屆房交會(huì)在最核心的展位推出了保障性住房的展臺(tái)，共有 9 個(gè)保障性住

房項(xiàng)目都做了項(xiàng)目沙盤(pán)和戶型展示。今年將進(jìn)行實(shí)物配租的 3 個(gè)廉租房項(xiàng)目——慧苑、紫氣東來(lái)、西蜀瑞苑，共計(jì)1600 余套房源；以及今年已經(jīng)推出的，預(yù)計(jì)今年 8 月開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售的 4 個(gè)經(jīng)適房項(xiàng)目——?jiǎng)偬烊司印⑶逑胖?、東洪廣廈和荊竹苑都在其中。同時(shí)，另外值得一提的是，成都已經(jīng)開(kāi)建的 2 個(gè)公共租賃住房項(xiàng)目共計(jì) 4200 套房源，也是本屆房交會(huì)上亮點(diǎn)。需求向品牌開(kāi)發(fā)商集中，行業(yè)馬太效應(yīng)凸顯

新政后，購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)心理受到較大影響，出于對(duì)于項(xiàng)目安全性、保值性以及品質(zhì)的諸多要求，購(gòu)房者需求越來(lái)越趨向于品牌開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目，另外新政的調(diào)控對(duì)于開(kāi)發(fā)商的直接影響，無(wú)疑是帶來(lái)資金短缺甚至斷裂的危險(xiǎn)。因此資金不足，融資渠道單一的中小開(kāi)發(fā)商在新政后或?qū)㈦y以維繼，合作開(kāi)發(fā)或是被大企業(yè)兼并將是其唯一出路，因此本輪力度前所未有的嚴(yán)格調(diào)控下，房地產(chǎn)行業(yè)又面臨一次全面洗牌，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)或?qū)⑼癸@。

第三篇：春交會(huì)酒店實(shí)習(xí)心得

確切來(lái)說(shuō)，校園和社會(huì)在某種程度上是脫節(jié)的，我們青年人僅僅靠在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)并不能應(yīng)付我們即將所遇到的各種錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，適應(yīng)社會(huì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，同樣也是一門(mén)藝術(shù)-----一門(mén)誰(shuí)都不能回避的藝術(shù)。它需要我們不斷地學(xué)習(xí)和體會(huì)，甚至要用一輩子的時(shí)間。

我知道，很多事情需要經(jīng)歷了才會(huì)明白，體會(huì)了才有領(lǐng)悟。因此，不管是不是‘‘趕鴨子上架’’，對(duì)于這一次的實(shí)習(xí)，我首先要求自己端正態(tài)度。我主要目的是學(xué)習(xí)，探索行走社會(huì)的做人藝術(shù)。

懷著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，我開(kāi)始了在廣州金橋酒店的實(shí)習(xí)生活，獲益匪淺。

一·人際關(guān)系總是從溝通開(kāi)始。

人際關(guān)系的力量是巨大的。任何人都有可能成為對(duì)你施與緩手的友人，他|她可能是你工作的伙伴或上司，可能是學(xué)校里的同學(xué)，甚至可能是一位不曾謀面的陌生人。在金橋酒店，我盡量地與他人溝通，并由此享受到了溝通的樂(lè)趣。因?yàn)樽⒅販贤?，同校同學(xué)的友誼使我很快地對(duì)酒店產(chǎn)生了親切之感，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴；領(lǐng)班幫我查找客人的資料以便聯(lián)系；服務(wù)員每天為我提供當(dāng)天的報(bào)紙以便知天下事；工程部的帶我上天臺(tái)參觀，熟悉酒店；司機(jī)與我們談笑風(fēng)生以活躍大腦細(xì)胞，讓我們以更飽滿的精神狀態(tài)投入到夜班的工作中去；連管理飯?zhí)玫陌⒁桃碴P(guān)心起我的休息和保暖問(wèn)題上來(lái)；而最讓我開(kāi)心的則莫過(guò)于外國(guó)客人的熱情與友善！

都說(shuō)“異性相吸”，想不到“異國(guó)相吸”也是存在的！作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我并不僅僅把自己當(dāng)作一個(gè)為拿學(xué)分而工作的學(xué)生，而是把自己當(dāng)作為酒店大家庭中的其中一員，真誠(chéng)地為客人服務(wù)，友善地對(duì)客人微笑，及時(shí)地送上關(guān)切的問(wèn)候。也許正因如此吧，有時(shí)候客人見(jiàn)面，我還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)過(guò)來(lái)，客人以及已經(jīng)主動(dòng)地跟我打招呼了，頗有親切之感。

二·適應(yīng)能力的強(qiáng)弱由心態(tài)決定。

因?yàn)楣芗也堪才盼覀儗?shí)習(xí)生上的都是夜班，所以，還沒(méi)開(kāi)始工作，同去的同學(xué)們就都開(kāi)始怨聲載道了。除了我之外，同去的，在管家部實(shí)習(xí)的還有另外四位同學(xué)。兩位是同班的07級(jí)師姐，另外兩位是同班的08級(jí)同學(xué)，唯獨(dú)我一人，是沒(méi)有跟同班同學(xué)一起工作的。為此，我暗暗告訴自己：“這是鍛煉你適應(yīng)能力和自主能力的好時(shí)機(jī)”。抱著這樣一種心態(tài)，從一開(kāi)始因?yàn)榫频晔黔h(huán)形建筑而迷失方向到后來(lái)的“輕車(chē)熟路”，從一開(kāi)始的瞌睡連連到后來(lái)的整夜精神飽滿，我只需要兩天的適應(yīng)期。直到工作的最后一個(gè)晚上，另外的四位同學(xué)仍然

逃脫不了瞌睡蟲(chóng)的魔掌，總是嚷著累，嚷著辛苦，說(shuō)什么再多一天也熬不下去了。工作期間的一個(gè)個(gè)晚上，她們就是這樣度過(guò)來(lái)的。而我，面對(duì)這漫漫長(zhǎng)夜，只要手捧一本書(shū)，就能看個(gè)其樂(lè)融融，何愁之有？白天要不不睡，要睡就睡個(gè)夠；晚上要不不看，要看就看個(gè)夠，那才叫“做到極致”嘛。因?yàn)樾膽B(tài)的從容，我快樂(lè)地度過(guò)了這段實(shí)習(xí)期，甚至在離開(kāi)工作崗位的最后一天，產(chǎn)生了不舍之感。

三·學(xué)習(xí)是事業(yè)成功的通行證。

為了更好地利用身邊的資源提高自己的口語(yǔ)水平，我努力尋找機(jī)會(huì)與外國(guó)商人進(jìn)行交流。其中交流時(shí)間較長(zhǎng)的，要數(shù)與兩個(gè)韓國(guó)客人分別半小時(shí)的交談以及一個(gè)伊朗客人長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的溝通。通過(guò)與他們的交流，我更好地鍛煉了自己的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，也更好地了解了他們國(guó)家和公司的文化。

客人告訴我，他幾乎每個(gè)月都會(huì)來(lái)中國(guó)，因?yàn)樗谏虾８硗馕鍌€(gè)人共同合資經(jīng)營(yíng)著一個(gè)公司，并出示了他的名片，告知我他的中文名字以及他在上海的公司的名字；另外一位韓國(guó)客人則是一位在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士，他還竭力建議我多利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平。小學(xué)四年級(jí)就開(kāi)始接觸中文的他，能夠?qū)懗龌镜闹袊?guó)會(huì)話文字。我看到他當(dāng)時(shí)寫(xiě)出來(lái)的他自己的中文名字，真的寫(xiě)得不錯(cuò)，有點(diǎn)筆風(fēng)。他還跟我講了關(guān)于中日韓三國(guó)的一段歷史呢。我在教那位伊朗客人一些簡(jiǎn)單的中文會(huì)話的過(guò)程中，才知道原來(lái)伊朗文的書(shū)寫(xiě)順序跟中國(guó)古代一樣，都是由右至左書(shū)寫(xiě)的!他們那邊的學(xué)生一般18歲就開(kāi)始畢業(yè)工作了，而他，24歲就開(kāi)始有了屬于自己的公司。因?yàn)檎劦帽容^投契吧，他給我留了名片，甚至邀請(qǐng)我給他在中國(guó)當(dāng)一天的翻譯，只是由于時(shí)間上的沖突，我婉拒了他的邀請(qǐng)。

為了表達(dá)我對(duì)他們的感激之情，我分別給他們送上了長(zhǎng)長(zhǎng)的感謝信，并表示了我對(duì)他們的祝愿，甚至以一個(gè)酒店員工的身份送上酒店的問(wèn)候與歡迎。他們對(duì)我的言行舉止表示贊賞，主動(dòng)要求與我握手，并告知他們的姓名或者留下名片，表示期待下一次的見(jiàn)面與合作。

之前聽(tīng)德育導(dǎo)師說(shuō)，外商最怕騷擾，從不隨便給陌生人留下名片。所以，當(dāng)從他們手中接過(guò)名片的時(shí)候，我心里別提有多高興了！暫且撇開(kāi)“社會(huì)是個(gè)大染缸”“林子大了，什么鳥(niǎo)都有”“時(shí)時(shí)處處都得提防受騙”之類(lèi)的顧慮，也不要對(duì)這名片以后能夠放得上用場(chǎng)抱多少希望，單從我能夠跟他們愉快地進(jìn)行交談，能夠在短時(shí)間內(nèi)以語(yǔ)言與微笑取悅他們這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我還是認(rèn)為我是成功的！因?yàn)槲野褭C(jī)會(huì)抓住了，而且敢于盡力地把自己推銷(xiāo)出去。

四·反思總結(jié)。

總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)時(shí)間并不算長(zhǎng)，可能因?yàn)樽约阂恢睂?duì)酒店管理這個(gè)方面很感興趣，實(shí)習(xí)也是帶著目的進(jìn)行的吧，因此我并不覺(jué)得難熬，即使上夜班需要熬夜，打擾了生物鐘，而且我從小就沒(méi)有晚上三點(diǎn)（或者確切說(shuō)凌晨三點(diǎn)后）還沒(méi)睡覺(jué)的先例，但我畢竟是學(xué)到了東西，得到了一些我想得到的東西。當(dāng)然，我也從中看到了自己的不足。

在跟外商聊天的過(guò)程中，總會(huì)遇到一些自己不會(huì)說(shuō)的專(zhuān)有名詞，需要借助其他單詞說(shuō)明或肢體語(yǔ)言，才能表達(dá)出自己的意思，有時(shí)甚至?xí)行┖芎?jiǎn)單的句子或單詞，因?yàn)椴怀Ｓ玫木壒拾桑尤粫?huì)想不起來(lái)，往往是事后想起來(lái)了就很想給自己一個(gè)耳光。這些都是平時(shí)不注重聯(lián)練習(xí)而惹的禍啊！因此，這將是我接下來(lái)需要努力的方向。

五，寫(xiě)在最后。的確，為他人服務(wù)不是一件輕松簡(jiǎn)單的事情。金橋酒店，四星級(jí)的酒店，現(xiàn)在我在這里是一個(gè)實(shí)習(xí)生，一個(gè)為客人服務(wù)的廉價(jià)勞動(dòng)力。我希望，同時(shí)也堅(jiān)信，總有一天，我會(huì)以客人的身份入住這個(gè)酒店，甚至是更高級(jí)的酒店，讓別人為我服務(wù)。而且，我有理由相信，那一天很快就到了……

如果要用一句話來(lái)概括自己這一次實(shí)習(xí)的收獲，我會(huì)堅(jiān)定地告訴你：“機(jī)會(huì)是靠自己爭(zhēng)取的?！?/p>

第四篇：發(fā)言稿(修改)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位朋友：

大家下午好！

我是上海建科工程咨詢有限公司成都分公司副經(jīng)理---，今天非常榮幸在這里和各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁做成都市新建污水處理廠（一、二廠遷建）工程有關(guān)監(jiān)理工作交流和匯報(bào)。

上海咨詢有限公司隸屬于上海市國(guó)資委，是建設(shè)部核準(zhǔn)的第一批監(jiān)理試點(diǎn)企業(yè)；連續(xù)10年會(huì)同建科院被評(píng)為上海市重點(diǎn)工程實(shí)事立功競(jìng)賽優(yōu)秀公司，獲得上海市政府2008質(zhì)量金獎(jiǎng)的唯一監(jiān)理單位。同時(shí)多次被評(píng)為全國(guó)先進(jìn)建設(shè)監(jiān)理單位。

2008年，上海市政府對(duì)口支援都江堰市災(zāi)后重建，受上海市政府委托，我司承擔(dān)上海市援建的所有62個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目管理和施工監(jiān)理工作。成都是一個(gè)來(lái)了就不想離開(kāi)的地方，援建中后期，我們成立了成都分公司，先后承接了成都雙流機(jī)場(chǎng)T2航站樓、成都地鐵2號(hào)線東沿線施工監(jiān)理，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司成都IT容災(zāi)及后援中心項(xiàng)目施工監(jiān)理和項(xiàng)目管理，成都銀行項(xiàng)目管理，并有幸承擔(dān)成都市新建污水處理廠等重大項(xiàng)目的施工監(jiān)理工作。

成都市新建污水處理廠（一、二廠遷建）工程是成都市重點(diǎn)工程，項(xiàng)目位于錦江區(qū)三圣街辦大安橋社區(qū)，廠外提升泵站位于高新區(qū)中和鎮(zhèn)?？傆玫孛娣e907.335畝。該項(xiàng)目建設(shè)總規(guī)模100萬(wàn)m3/d，建成后將成為國(guó)內(nèi)最大的污水處理廠，可處理成都市60%的生活污水、80%生活污泥。該項(xiàng)目采用“改良型A2/O+過(guò)濾+紫外線消毒”處理工藝，出水排放標(biāo)準(zhǔn)按GB18918-2002一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行一次建設(shè)規(guī)模、污水處理工藝、處理排放標(biāo)準(zhǔn)都處于國(guó)際先進(jìn)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

針對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模大、建設(shè)工期短、參建單位眾多、協(xié)調(diào)工作量大等特點(diǎn)，為了保證項(xiàng)目順利實(shí)施，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)既定目標(biāo)，我們主要從三個(gè)方面著手開(kāi)展工作。

一、抓好監(jiān)理內(nèi)部建設(shè)和管理

1）建立二級(jí)監(jiān)理機(jī)構(gòu)，明確崗位人員職責(zé)。

污水處理廠項(xiàng)目業(yè)主有8家總包、9家設(shè)備供應(yīng)單位，都是平行發(fā)包。監(jiān)理組按二級(jí)管理架構(gòu)，監(jiān)理總部設(shè)置總監(jiān)辦、安全質(zhì)量技術(shù)組、造價(jià)合約組、工藝設(shè)備安裝組，二級(jí)機(jī)構(gòu)，根據(jù)標(biāo)段劃分，設(shè)置若干個(gè)監(jiān)理組，每個(gè)監(jiān)理組負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)標(biāo)段的質(zhì)量、安全監(jiān)理工作。2）制定各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)內(nèi)部管理和考核。

監(jiān)理項(xiàng)目部工作標(biāo)準(zhǔn)、后勤管理制度、工作制度和休假制度、會(huì)議制度、和每位監(jiān)理人員簽訂廉潔協(xié)議，每月對(duì)各級(jí)監(jiān)理人員考核。

3）加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和交流，全面提升監(jiān)理人員業(yè)務(wù)技能。

強(qiáng)化內(nèi)部管理制度、工作制度、考核制度、考勤制度、信息管理制度等。每周一下午召開(kāi)全體監(jiān)理人員參加的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流、總結(jié)會(huì)，讓每位監(jiān)理人員明白自己該做什么，怎樣才能把它做好。

二、嚴(yán)格施工管理，注重過(guò)程安全質(zhì)量控制

監(jiān)理人員水平提高了，才能對(duì)施工單位實(shí)施有效的管理。我們嚴(yán)格審查施工單位組織體系、管理制度、施組及各專(zhuān)項(xiàng)施工方案、安全文明施工措施費(fèi)投入、各項(xiàng)安全防護(hù)措施、重大危險(xiǎn)源辨識(shí)和檢查記錄、安全技術(shù)教育交底等方面，對(duì)施工單位實(shí)施全面有效的監(jiān)督和管理。

三、主要管理措施和方法

1、根據(jù)各施工單位創(chuàng)建標(biāo)化文明工地的目標(biāo)要求，在建設(shè)單位指導(dǎo)下，策劃提出對(duì)辦公區(qū)、生活區(qū)臨設(shè)建設(shè)和場(chǎng)平規(guī)劃按“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理”思路，協(xié)調(diào)各單位統(tǒng)一思想，并按此要求，從工程一開(kāi)始，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。目前總體效果不錯(cuò)。

2、制定施工管理獎(jiǎng)罰制度

3、制定安全文明施工管理辦法和檢查評(píng)比制度

監(jiān)理單位每周檢查，每月定期組織對(duì)各標(biāo)段施工現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理進(jìn)行聯(lián)合檢查并進(jìn)行評(píng)分，每月月底舉行安全、質(zhì)量、進(jìn)度等PPT講評(píng)會(huì)，對(duì)當(dāng)月各項(xiàng)工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，促進(jìn)了各標(biāo)段施工單位在施工過(guò)程中的良性競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)檢查和評(píng)比，讓施工單位樹(shù)立大局意識(shí)，發(fā)揚(yáng)“比學(xué)趕幫超”精神，取長(zhǎng)補(bǔ)短，全面提升施工管理水平，并極大的改善了文明施工現(xiàn)狀。

目前，成都市新建污水處理廠（一、二廠遷建）工程各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，并得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)積極評(píng)價(jià)。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表上海建科工程咨詢有限公司成都分公司對(duì)成都市安監(jiān)站各位領(lǐng)導(dǎo)給予的工作指導(dǎo)和支持表示感謝、對(duì)建設(shè)單位及各參建單位工作的大力理解、支持和配合，表示衷心的感謝！我堅(jiān)信，在各參建單位的共同努力下，成都市新建污水處理廠（一、二廠遷建）工程一定順利實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)！。謝謝大家！

第五篇：發(fā)言稿(修改)

發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家下午好！我是。。，很榮幸能代表我們的參賽隊(duì)員在這里發(fā)言。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表所有參賽隊(duì)員向在數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)的同學(xué)們表示最真摯的祝賀；向所有支持和關(guān)心數(shù)學(xué)建?；顒?dòng)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)致以最誠(chéng)摯的謝意。

作為這項(xiàng)賽事的一名最普通的參與者和直接受益者，我想談?wù)勛约涸诟?jìng)賽中的幾點(diǎn)收獲：

首先參加數(shù)學(xué)建?；顒?dòng)，拓寬了我們的知識(shí)面。整個(gè)培訓(xùn)期間，我們的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)進(jìn)一步牢固，運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)、思想和方法解決問(wèn)題的能力明顯增強(qiáng)。同時(shí)數(shù)模競(jìng)賽讓我們有機(jī)會(huì)接觸更加廣闊的科學(xué)領(lǐng)域，從而更加清楚地了解現(xiàn)代科技發(fā)展的概貌和趨勢(shì)。

其次，經(jīng)過(guò)數(shù)模培訓(xùn)和競(jìng)賽的洗禮，培養(yǎng)了我們的各方面能力，增強(qiáng)了我們的洞察力、聯(lián)想力、綜合應(yīng)用分析能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、計(jì)算機(jī)操作能力和科技論文的寫(xiě)作能力。它讓我學(xué)會(huì)了怎樣發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、積極地思考問(wèn)題、盡善盡美地解決問(wèn)題，也讓我們變得更加嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、更善于駕馭自己的想象力。

最重要的是我們自身綜合素質(zhì)的提高，經(jīng)歷數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽以后，讓我學(xué)會(huì)了如何掌握分寸，把握大局。讓我學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)溝通，密切協(xié)作。讓我學(xué)會(huì)了如何臨危不亂，循序漸進(jìn)…等等

競(jìng)賽雖然結(jié)束了，但它帶給我們的感觸卻始終沒(méi)有消失，那是一種成功挑戰(zhàn)自我之后心靈的一次升華。

首先通過(guò)這次比賽鍛煉了我們頑強(qiáng)的意志力和堅(jiān)持不懈的探索精神。參加過(guò)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽的同學(xué)都知道：在短短84小時(shí)內(nèi)要完成選題、查閱資料、編程、論文寫(xiě)作確實(shí)不容易，況且這還只是在非常順利的情況下。令我記憶猶新的是在今年的競(jìng)賽中我們對(duì)一組方程式至少檢查了十幾遍，而且每一遍都能發(fā)現(xiàn)漏洞和錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真的可以用“崩潰”一詞以此來(lái)形容，甚至連放棄的想法都有。但是我們沒(méi)有說(shuō)不,我們堅(jiān)持下去了，最終也得到了令人滿意的模型。所以我要對(duì)大家說(shuō)：困難沒(méi)有什么，只要我們敢于迎難而上，就一定能夠化兇險(xiǎn)為坦途。

其次數(shù)學(xué)建模讓我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，體會(huì)到了合作的效率和樂(lè)趣；在我們組內(nèi)大家明確分工，三個(gè)人當(dāng)中一人負(fù)責(zé)建模，一人負(fù)責(zé)編程，一人負(fù)責(zé)論文寫(xiě)作。在84 小時(shí)的連續(xù)奮戰(zhàn)里，大家爭(zhēng)分奪秒，互相配合。為論文的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)這次比賽真正讓我感受到什么叫“三人同心，其利斷金”。

但我很清楚，成績(jī)的取得不僅僅是我和隊(duì)友的努力，更得益于學(xué)院對(duì)數(shù)學(xué)建模教學(xué)和競(jìng)賽的重視，得益于訓(xùn)練部對(duì)賽事的有效組織，得益于基礎(chǔ)部和軍教大隊(duì)對(duì)建模比賽的關(guān)心和協(xié)助，同時(shí)也得益于我們的教練隊(duì)伍，他們?cè)谫惽皩?duì)我們有計(jì)劃地進(jìn)行了全面系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn)，又進(jìn)行了不同類(lèi)型賽題的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，教給我們各種建模的方法和技巧，讓我們學(xué)會(huì)了如何將所學(xué)到的各種知識(shí)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)去解決實(shí)際問(wèn)題。

吾生也有涯，而學(xué)也無(wú)涯。數(shù)學(xué)建模帶給我們的是一筆寶貴的財(cái)富，必將使我們受用終生。就讓我們?cè)趯W(xué)院創(chuàng)建一流軍事名校的大潮下，秉承“責(zé)任、理想、使命、輝煌”的校訓(xùn)，以更飽滿的激情去創(chuàng)造更多的佳績(jī)！

謝謝大家！