第一篇：2014年上半年全國房地產(chǎn)開發(fā)銷售情況

2014年1-6月份全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況

一、房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況

2014年1-6月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資42019億元，同比名義增長14.1%（扣除價格因素實際增長13.1%），增速比1-5月份回落0.6個百分點。其中，住宅投資28689億元，增長13.7%，增速回落0.9個百分點，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為68.3%。

1-6月份，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資24223億元，同比增長14.6%，增速比1-5月份回落1.4個百分點；中部地區(qū)投資8558億元，增長11.9%，增速提高

1.5個百分點；西部地區(qū)投資9237億元，增長14.8%，增速回落0.6個百分點。

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積611406萬平方米，同比增長11.3%，增速比1-5月份回落0.7個百分點。其中，住宅施工面積437195萬平方米，增長8.3%。房屋新開工面積80126萬平方米，下降16.4%，降幅收窄2.2個百分點。其中，住宅新開工面積56674萬平方米，下降19.8%。房屋竣工面積3821

5萬平

方米，增長8.1%，增速提高1.3個百分點。其中，住宅竣工面積29168萬平方米，增長6.3%。

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積14807萬平方米，同比下降5.8%，降幅比1-5月份擴大0.1個百分點；土地成交價款4031億元，增長9.0%，增速提高0.3個百分點。

二、商品房銷售和待售情況

1-6月份，商品房銷售面積48365萬平方米，同比下降6.0%，降幅比1-5月份收窄1.8個百分點。其中，住宅銷售面積下降7.8%，辦公樓銷售面積下降2.8%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長7.7%。商品房銷售額31133億元，下降6.7%，降幅比1-5月份收窄1.8個百分點。其中，住宅銷售額下降9.2%，辦公樓銷售額下降12.1%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長9.8%。

1-6月份，東部地區(qū)商品房銷售面積22630萬平方米，同比下降13.3%，降幅比1-5月份收窄1.1個百分點；銷售額18051億元，下降14.0%，降幅收窄0.7個百分點。中部地區(qū)商品房銷售面積12987萬平方米，增長1.8%，增速提高1.5個百分點；銷售額6511億元，增長5.7%，增速提高2.5個百分點。西部地區(qū)商品房銷售面積12747萬平方米，增長1.4%，1-5月份為下降2.1%；銷售額6571億元，增長5.5%，增速提高3.7個百分點。

6月末，商品房待售面積54428萬平方米，比5月末增加1026萬平方米。其中，住宅待售面積增加634萬平方米，辦公樓待售面積增加58萬平方米，商業(yè)營業(yè)用房待售面積增加212萬平方米。

三、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金情況

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金58913億元，同比增長3.0%，增速比1-5月份回落0.6個百分點。其中，國內(nèi)貸款11293億元，增長14.1%；利用外資186億元，下降20.6%；自籌資金23810億元，增長10.1%；其他資金23624億元，下降7.2%。在其他資金中，定金及預收款14252億元，下降9.3%；個人按揭貸款6512億元，下降3.7%。

四、房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)

6月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡稱“國房景氣指數(shù)”）為94.84，比上月回落0.18點。

表12014年1-6月份全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況

表2 2014年1-6月份東中西部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資情況

表3 2014年1-6月份東中西部地區(qū)房地產(chǎn)銷售情況

第二篇：2016年1-8月份全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況

2016年1-8月份全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況

一、房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況

2016年1-8月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資64387億元，同比名義增長5.4%，增速比1-7月份提高0.1個百分點。其中，住宅投資43076億元，增長4.8%，增速提高0.3個百分點。住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為66.9%。

1-8月份，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資35915億元，同比增長3.3%，增速比1-7月份回落0.1個百分點；中部地區(qū)投資14078億元，增長10.7%，增速提高0.5個百分點；西部地區(qū)投資14394億元，增長5.9%，增速與1-7月份持平。

1-8月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積700121萬平方米，同比增長4.6%，增速比1-7月份回落0.2個百分點。其中，住宅施工面積479954萬平方米，增長2.9%。房屋新開工面積106834萬平方米，增長12.2%，增速回落1.5個百分點。其中，住宅新開工面積73563萬平方米，增長11.7%。房屋竣工面積50592萬平方米，增長19.1%，增速回落2.2個百分點。其中，住宅竣工面積37239萬平方米，增長18.2%。

1-8月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積12922萬平方米，同比下降8.5%，降幅比1-7月份擴大0.7個百分點；土地成交價款4632億元，增長7.9%，增速提高0.8個百分點。/ 6

二、商品房銷售和待售情況

1-8月份，商品房銷售面積87451萬平方米，同比增長25.5%，增速比1-7月份回落0.9個百分點。其中，住宅銷售面積增長25.6%，辦公樓銷售面積增長35.3%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長17.4%。商品房銷售額66623億元，增長38.7%，增速回落1.1個百分點。其中，住宅銷售額增長40.1%，辦公樓銷售額增長56.1%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長19.5%。/ 6

1-8月份，東部地區(qū)商品房銷售面積42766萬平方米，同比增長27.4%，增速比1-7月份回落2.2個百分點；銷售額42668億元，增長44.7%，增速回落2.4個百分點。中部地區(qū)商品房銷售面積23883萬平方米，增長31.7%，增速提高1.1個百分點；銷售額13249億元，增長41.7%，增速提高1.5個百分點。西部地區(qū)商品房銷售面積20802萬平方米，增長15.7%，增速回落0.8個百分點；銷售額10706億元，增長16.3%，增速回落0.2個百分點。

8月末，商品房待售面積70870萬平方米，比7月末減少512萬平方米。其中，住宅待售面積減少639萬平方米，辦公樓待售面積減少2萬平方米，商業(yè)營業(yè)用房待售面積增加54萬平方米。

三、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金情況

1-8月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金91573億元，同比增長14.8%，增速比1-7月份回落0.5個百分點。其中，國內(nèi)貸款14199億元，增長1.7%；利用外資97億元，下降52.6%；自籌資金31983億元，增長0.6%；其他資金45294億元，增長34.1%。在其他資金中，定金及預收款25656億元，增長29.7%；個人按揭貸款15395億元，增長52.2%。

四、房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)

8月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡稱“國房景氣指數(shù)”）為93.70，比7月份回落0.31點。/ 6 / 6

附注

1.指標解釋

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年完成投資：指報告期內(nèi)完成的全部用于房屋建設工程、土地開發(fā)工程的投資額以及公益性建筑和土地購置費等的投資。該指標是按照形象進度原則統(tǒng)計累計數(shù)據(jù)。

商品房銷售面積：指報告期內(nèi)出售新建商品房屋的合同總面積（即雙方簽署的正式買賣合同中所確認的建筑面積）。該指標是累計數(shù)據(jù)。

商品房銷售額：指報告期內(nèi)出售新建商品房屋的合同總價款（即雙方簽署的正式買賣合同中所確認的合同總價）。該指標與商品房銷售面積同口徑，也是累計數(shù)據(jù)。

商品房待售面積：指報告期末已竣工的可供銷售或出租的商品房屋建筑面積中，尚未銷售或出租的商品房屋建筑面積，包括以前竣工和本期竣工的房屋面積，但不包括報告期已竣工的拆遷還建、統(tǒng)建代建、公共配套建筑、房地產(chǎn)公司自用及周轉房等不可銷售或出租的房屋面積。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年到位資金：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)報告期內(nèi)實際可用于房地產(chǎn)開發(fā)的各種貨幣資金及來源渠道。具體細分為國內(nèi)貸款、利用外資、自籌資金和其他資金。該指標是累計數(shù)據(jù)。

房屋施工面積：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)報告期內(nèi)施工的全部房屋建筑面積。包括本期新開工的面積、上期跨入本期繼續(xù)施工的房屋面積、上期停緩建在本期恢復施工的房屋面積、本期竣工的房屋面積以及本期施工后又停緩建的房屋面積。多層建筑物的施工面積指各層建筑面積之和。

房屋新開工面積：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)報告期內(nèi)新開工建設的房屋面積，以單位工程為核算對象。不包括在上期開工跨入報告期繼續(xù)施工的房屋建筑面積和上期停緩建而在本期復工的建筑面積。房屋的開工以房屋正式開始破土刨槽（地基處理或打永久樁）的日期為準。房/ 6

屋新開工面積指整棟房屋的全部建筑面積，不能分割計算。

房屋竣工面積：指報告期內(nèi)房屋建筑按照設計要求已全部完工，達到住人和使用條件，經(jīng)驗收鑒定合格或達到竣工驗收標準，可正式移交使用的各棟房屋建筑面積的總和。

土地購置面積：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在本年內(nèi)通過各種方式獲得土地使用權的土地面積。

土地成交價款：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進行土地使用權交易活動的最終金額。在土地一級市場，是指土地最后的劃撥款、“招拍掛”價格和出讓價；在土地二級市場是指土地轉讓、出租、抵押等最后確定的合同價格。土地成交價款與土地購置面積同口徑，可以計算土地的平均購置價格。

2.統(tǒng)計范圍

全部房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營法人單位。

3.調查方式

按月（1月份除外）進行全面調查。

4.全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)簡要說明

全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)遵循經(jīng)濟周期波動的理論，以景氣循環(huán)理論與景氣循環(huán)分析方法為依據(jù)，運用時間序列、多元統(tǒng)計、計量經(jīng)濟分析方法，以房地產(chǎn)開發(fā)投資為基準指標，選取了房地產(chǎn)投資、資金、面積、銷售有關指標，剔除季節(jié)因素和隨機因素的影響，采用增長率循環(huán)方法編制而成。國房景氣指數(shù)選擇2000年為基年，將其增長水平定為100。通常情況下，國房景氣指數(shù)100點是最合適的水平，95至105點之間為適度水平，95以下為較低水平，105以上為偏高水平。

5.東、中、西部地區(qū)劃分

東部地區(qū)包括北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東、海南11個省（市）；中部地區(qū)包括山西、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、湖南8個省；西部地區(qū)包括內(nèi)蒙古、廣西、重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆12個?。ㄊ?、自治區(qū)）。

6.增長速度計算

房地產(chǎn)開發(fā)投資增長速度為名義增速，由于固定資產(chǎn)投資價格指數(shù)按季進行計算，除1-3月、1-6月、1-9月、1-12月可計算房地產(chǎn)開發(fā)投資實際增速外，其他月份只計算名義增速。/ 6

第三篇：XX房地產(chǎn)開發(fā)銷售收款流程管理

煙臺天翔房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售收款管理流

程

1、目的規(guī)范公司銷售收款工作，加速應收款的回籠，規(guī)避財務管理風險。

2、使用范圍

適用于公司所有項目的銷售收款管理工作。

3、工作程序

3.1 簽訂認購協(xié)議

經(jīng)營部或銷售代理公司與客戶談好認購協(xié)議，交客戶簽字蓋章，經(jīng)營部、財務部審核無誤，財務部收取房款后加蓋“合同專用章”，簽訂認購協(xié)議書。如有優(yōu)惠、折扣情況，需核對優(yōu)惠審批會簽單，并將優(yōu)惠審批會簽單存檔。

經(jīng)營部或銷售代理公司與客戶辦理《收款通知書》（收款通知書中應注明購買的房號、姓名、銷售面積、銷售單價、成交總價、定金比例、付款方式等內(nèi)容），《收款通知書》要經(jīng)經(jīng)營部、項目經(jīng)理、財務主管、出納簽字。

3.2 簽訂購房合同

經(jīng)營部或銷售代理公司收集客戶簽約所需材料，收回認購協(xié)議，與客戶簽正式合同，經(jīng)部門負責人審核后，交客戶簽字蓋章后，送財務部審核登記。

3.3 收款

3.3.1 簽訂認購協(xié)議后客戶交納定金；簽訂購房合同后客戶交納房款，財務部人員負責收款，并編制《收款日報表》。

3.3.1.1 簽訂認購協(xié)議后客戶交納定金

經(jīng)營部與客戶簽署房產(chǎn)認購書后，由公司財務部人員負責收取定金、審驗成交價格、合同房款及認購協(xié)議書、收款通知書，審核無誤后，在認購協(xié)議書上加蓋合同章，為客戶開具收據(jù)，同時做好銷控工作。編制《收款日報表》。

3.3.1.2 簽訂購房合同后客戶交納房款

參見3.3.1.1

3.3.2 現(xiàn)金收款：必須保證準確及安全，所有現(xiàn)金收入必須經(jīng)點鈔復檢過方可收下，送存銀行時若出現(xiàn)假鈔必須由當班銷售收銀負責賠償。

3.3.3 POS機收款：持卡人須為購房者本人（可通過卡背面的簽名進行識別，沒有簽名者一律當場補簽），如由其他人代為刷卡，POS機交易單上必須有購房者、持卡人兩個人的簽字。必要時要求持卡人寫份《承諾書》，承諾同意代購房者繳納房款。使用未設密碼的信用卡刷卡需驗證持卡人身份證件（留存復印件），POS機交易單第一聯(lián)和發(fā)票（收據(jù)）記帳聯(lián)粘貼在一起交財務部入帳，第二聯(lián)交客戶。

3.3.4 票據(jù)（支票、匯票、本票）收款：

1）銷售收銀人員對客戶交付的支票、匯票、本票等票據(jù)須認真進行審核，重點查看出票日期、金額、收款單位名稱、用途是否填寫無誤，沒有填全這些要素的，需銷售收銀人員當場補齊。

2）所有票據(jù)的出票方如和購房者名稱不符的，必須由原出票方出具委托書原件，未提供委托書的可暫時先給客戶開具收據(jù)，待補齊后再進行更換發(fā)票。

3）支票付款的必須當場填寫保證書，如遇票據(jù)退票，及時與客戶聯(lián)系，同時告知置業(yè)顧問進行催收，客戶來取退票時，要求他們補齊退票房款，并交回原發(fā)票（收據(jù)），同時用紅字發(fā)票沖回，重新按實際交款方式開具新發(fā)票。

4）銷售收銀人員應及時將收到的票據(jù)原件通過票據(jù)傳送人員交給財務部出納，并將票據(jù)復印件、委托書原件、保證書原件和發(fā)票（收據(jù)）記帳聯(lián)粘貼在一起交財務部入帳。

3.3.5 按揭收款：按揭收款單據(jù)由按揭銀行直接交付財務部。銷售收銀員應于收到按揭進帳單的當天開具發(fā)票，并錄入銷售系統(tǒng)，特殊情況不得晚于次日。所有按揭進帳清單（即按揭貸款借方憑證）應和發(fā)票（收據(jù)）記帳聯(lián)粘貼在一起交財務部入帳，按揭進帳匯總單（即特種轉帳貸方傳票）單獨擺放，如只有按揭進帳清單而無匯總單的，需在按揭進帳清單上注明“合并”字樣。

3.3.6 外匯收款：外幣現(xiàn)鈔原則上不收，若遇特殊情況及時匯報后處理。

3.3.7 收尾款：客戶交尾款時應核對應收款清單，出現(xiàn)不符及時通知財務部核查，確認后再行操作。

3.3.8 退售房款 合法銷售情況下，原則上不退不換。如有特殊情況，確實需要退已收房款，經(jīng)銷售負責人批準后，經(jīng)營部辦理退房審批會簽單，經(jīng)公司、總部領導審批后辦理已收房款退款手續(xù)。

3.4 開票

3.4.1 發(fā)票領用，每當收銀前臺庫存僅剩1本時，請速與財務部聯(lián)系，預約領取。一般一次可以領取2本，特殊情況可另行處理。空白發(fā)票、收據(jù)要求放置在保管箱內(nèi)并妥善保管，若有遺失、損毀要立即與財務部聯(lián)系。

3.4.2 發(fā)票管理，收銀前臺要建立發(fā)票、收據(jù)領用登記薄，認真填寫領用存情況，并要有交接人簽名并簽署交接日期?！栋l(fā)票領用存月報表》要在每月6號前上報財務部。已用完的發(fā)票必須在2個工作日內(nèi)一并交到財務部。

3.4.3 發(fā)票裝訂，嚴格按稅務局的要求裝訂發(fā)票（電腦版25份一本，并采用統(tǒng)一封底、封面）。封面內(nèi)容要填寫清楚完整，并將銷售軟件打印的票據(jù)清單與已用發(fā)票核對后裝訂在每本發(fā)票的最后一頁，封底之前。

3.4.4必須嚴格按照發(fā)票的使用規(guī)定開票，并要求客戶在發(fā)票上簽字認可。

3.4.5 因支票退票客戶重新付款時，需先沖回原發(fā)票（收據(jù)）后再按新付款方式重新開票。

3.4.6 發(fā)票（收據(jù)）各欄內(nèi)容必須填寫齊全，包括交款人姓名、樓號、付款方式、支票號碼（若有）等相關輔助信息，并且必須在當日輸入系統(tǒng)，核對正確無誤。

3.4.7 不同的收款方式不得開具同一張發(fā)票（收據(jù)）,也不得在換票時合并一張發(fā)票（收據(jù)），所有換票業(yè)務中開具的紅沖發(fā)票（收據(jù)）必須在錄入軟件時，將交款方式選擇“轉帳”，并在結算單號中錄入當天對沖的藍字發(fā)票（收據(jù)）號碼。

3.4.8 換票時，必須要求客戶交還原發(fā)票（收據(jù)），并和紅沖發(fā)票（收據(jù)）粘貼在一起，紅沖發(fā)票（收據(jù)）必須在同一天開出。如客戶遺失原發(fā)票（收據(jù)），需要客戶出具《發(fā)票（收據(jù)）遺失聲明》和原發(fā)票（收據(jù)）存根聯(lián)（記帳聯(lián)）復印件，并驗證身份證件和留存復印件。

3.5 銷售款管理

3.5.1 財務部、經(jīng)營部建立銷售臺帳。

日常清帳必須日結日清，即當天收款和開具發(fā)票必須當天登記，并核對相符（包括稅控系統(tǒng)），每月結束再對系統(tǒng)發(fā)票匯總數(shù)與稅控系統(tǒng)的發(fā)票匯總數(shù)核對一致。

3.5.2 每日清帳，以便登記每日工作交接單，明確職責。

3.5.3 每日收取的現(xiàn)金必須及時存入銀行，并將收取的票據(jù)和每日存入銀行現(xiàn)金逐筆登記《領取現(xiàn)金及票據(jù)登記簿》，由取款人簽字確認。跨結帳期繳存的現(xiàn)金應單獨注明。

第四篇：在房地產(chǎn)開發(fā)有限公司年會上的講話

在**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司年會上的講話

光臨現(xiàn)場的各位領導、**集團全體員工們：

大家好！

（第一部分介紹集團一年來的工作業(yè)績或者成立以來的輝煌業(yè)績）

首先，我要感謝**縣委、縣政府以及各部門領導對我們**房地產(chǎn)開發(fā)公司的親切關懷和鼎力幫助！其次，感謝集團全體員工一直以來的辛勤勞動，感謝大家為公司發(fā)展所作的重要貢獻！我們**房地產(chǎn)開發(fā)公司在各級領導的關心支持下、在咱們?nèi)w員工的共同努力下、在各界同仁的幫助下，堅持不懈努力，緊抓發(fā)展機遇，取得了一定成績。在這里，我要衷心的對大家道一句：你們辛苦了！我代表公司對你們長期以來的辛勤工作和無私奉獻表示衷心的感謝！并通過你們向你們的家人致以誠摯的祝福，祝你們闔家歡樂，萬事如意?。ㄆ鹆?、鞠躬、落座）

一分耕耘，一分收獲。公司自2009年成立以來，一路荊棘坎坷，我們兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，終于贏得業(yè)界的一致肯定，從公司創(chuàng)立之初的艱難，到如今流動資金？億元，從轉包別人的工程，到自主開發(fā)商業(yè)街區(qū)，我們公司的事業(yè)逐步走向發(fā)展的快車道。特別是2013年，是公司成立以來發(fā)展最快的一年，同時也是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。我們的汗水將換來豐收，我們的拼搏將換來喜悅，我們的付出將得到豐厚回報。一是**廣場項目，為公司的發(fā)

展提供了強力引擎，通過這個占地17萬平方米，投資13億元的第五代縣級城市新型商業(yè)綜合體建設項目，我公司的影響力將進一步加強，輻射能力進一步擴大，市場競爭力進一步提高；二是重點工程進展順利，（介紹一下公司旗下其它工程項目）；三是公司鍛煉了一支團結務實、奮力拼搏的員工隊伍，一批批新人茁壯成長，為公司的發(fā)展奠定良好的人才基礎。

（第二階段闡述對本集團的文化經(jīng)營，也就是通過梳理一個文化理念來提高集團層次水平）

一個企業(yè)，特別是房地產(chǎn)企業(yè)，擁有了全城矚目的開發(fā)項目、擁有了一支高水準的專業(yè)人才隊伍，還缺什么呢？誰能告訴我？看來沒人知道，我告訴你們，一個成功的企業(yè)，還需要有自己的企業(yè)文化！企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。建設良好的企業(yè)文化能夠增強企業(yè)的凝聚力，展示企業(yè)形象與風采，增強企業(yè)信譽與美譽，是企業(yè)管理的最重要內(nèi)容。經(jīng)過我近幾年來苦心經(jīng)營、刻意培養(yǎng)，我們吉祥房地產(chǎn)開發(fā)公司已經(jīng)初步形成了真誠、善意、精致、完美企業(yè)文化精髓，從而衍生出精致品質、穩(wěn)健運營的經(jīng)營理念；日事日畢，日清日高的管理理念；員工是公司的本體、是公司存在和發(fā)展理由和目的的人才理念；追求人與人、人與自然、人與自我的和諧，營造安定美好的境界的開發(fā)理念。這是我們**集團區(qū)別與其它小房地產(chǎn)公司的顯著特征，正是因為我們擁有先進 的企業(yè)文化和科學的經(jīng)營理念，伴隨著公司的穩(wěn)步發(fā)展，我們的員工形成了一種良好的工作風貌，這就是以“團結拼搏 嚴謹求實 大局意識 雷厲風行”為主要內(nèi)容的企業(yè)作風。這“四大作風”是一個統(tǒng)一的整體，是我公司成就事業(yè)的基石和風帆。

今天跟大家探討這個問題，我的本意就是想提高在座各位的文化素養(yǎng)，從而進一步豐富我們的企業(yè)文化。這里給大家舉一個例子：二十多年前，海爾公司還是一個小電冰箱長的時候，他們的老總張瑞敏給他的員工訂了這樣一條規(guī)矩：不許隨地大小便。通過這條規(guī)矩，大概可以看出當時的海爾員工是什么素質了吧。經(jīng)過這么多年的積累，現(xiàn)在張瑞敏的要求已經(jīng)變成了要求每個員工每個月都要看一本有價值的書。這就是堅持的成果啊?，F(xiàn)在咱們在座各位，你們的素質要比二十年前海爾公司員工的素質高許多。所以我不要求大家不許隨地大小便，我就直接要求大家多讀書，不算過分吧？

（第三部分提出對本集團全體員工的要求、期望和祝福）

這里，我想問大家一個問題：咱們**房地產(chǎn)開發(fā)公司是誰的？可能有的人會說，這個公司不就是我**的嘛！我告訴你，你錯了！公司是我注冊的，但我只是公司的一員，和你們一樣，靠公司的效益吃飯！甚至有的時候，我不賺錢的時候，還得拿錢給大家開工資。在座的各位員工，你們有的是公司沒有成立就跟著我**謀生路的老伙計，有的是近幾年來

到公司工作的新朋友。我再問大家，你們有沒有想過，做完**廣場這個項目以后，我們還干點什么呢？是繼續(xù)拼搏闖市場還是抱著賺到的錢睡大覺呢？答案很簡單，你們還會一如既往的跟著我**去拼搏、去創(chuàng)業(yè)、去體現(xiàn)更高的人生價值。為了我們將來能在更廣闊的天空翱翔，我覺得我們的企業(yè)經(jīng)營方向要定位于：以地產(chǎn)業(yè)為主，多元經(jīng)營，立足白城，積極開拓省內(nèi)乃至全國市場。

給大家簡單解釋一下，這是我們公司以后發(fā)展的總體方向和指導思想。即以地產(chǎn)業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，突破經(jīng)營領域的局限，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化，向專業(yè)型、效益型、規(guī)模經(jīng)濟轉變，以商業(yè)地產(chǎn)為主，以農(nóng)業(yè)精品糧為輔，既有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，又有資本經(jīng)營，增強抵御風險的能力，提高企業(yè)的市場競爭力，不斷擴大企業(yè)的資本，把企業(yè)“做精、做大、做強”，以白城為依托，為基地，把經(jīng)營的觸角廣泛延伸，面向全省，走向全國，努力實現(xiàn)跨地區(qū)、跨省經(jīng)營。要在三年之內(nèi)，完成******五個市縣的商業(yè)綜合體開發(fā)項目。同時，努力打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟，打造吉林省知名的稻米品牌，未來五年打造國內(nèi)知名稻米品牌，實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)與農(nóng)業(yè)互補。

有壓力才能產(chǎn)生動力，有動力就能激發(fā)能力。目標前景我已經(jīng)幫各位策劃好了，具體的實施操作，就要仰仗各位了，在此，我也提出對各位的期望和要求。希望各位能夠解放思想,轉變觀念,認清形勢，準確定位好自己在公司的形象位

臵。你們每一個人都是公司的形象代言人、主人翁。因此我希望你們應該從長遠利益和整體利益出發(fā), 隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司，自覺地維護公司的聲譽和利益，樹立公司的自豪感,產(chǎn)生公司的向心力。這樣，我們心往一處想，勁往一處使，堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。

風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭。跟大家說這么多，就是希望大家都能夠不斷地不斷地提升自己的素質，強化自己的責任心。不管你是否有獨特、超凡的能力，你都是我們大家庭中的一員，我們需要你。讓我們攜起手來，共同創(chuàng)建屬于我們的輝煌的明天！最后，我真誠的祝愿各位身體健康，家庭幸福！謝謝大家！

第五篇：銷售年目標

銷售個人目標

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還有一定程度的存在欠缺關于說服顧客方面。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起客戶的下單欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其愿意合作的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動客戶的心。讓所以服務過的客戶以后都會拿自己當朋友對待,樹立起我們優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們公司的面貌及形象。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一個產(chǎn)品，材質，做工工序，價位等。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位客戶都能滿意自己提供的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己的工作總結，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我會將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。希望在這一年的工作中自己的收入和專業(yè)知識達到最大化的水平，希望能通過自己的業(yè)績提成獲得一些想擁有的東西。