第一篇：五糧液百億銷售計劃暗藏危機

五糧液百億銷售計劃暗藏危機（xiexiebang.com 004km.cn）去年，銷售收入首次被茅臺超過的五糧液開始發(fā)力，五糧液百億銷售計劃暗藏危機。“在2008年79.3億元銷售收入的基礎(chǔ)上，今年公司要實現(xiàn)20%以上的增長，白酒銷售收入要突破100億元?！痹?月3日的股東大會上，五糧液(SZ.000858)股份公司董事長唐橋?qū)V大投資者說。他表示，按照發(fā)展規(guī)劃，到2020年，五糧液集團要實現(xiàn)銷售收入1000億元，其中主業(yè)要實現(xiàn)銷售收入200億元以上。要實現(xiàn)今年100億元的白酒銷售計劃，五糧液不僅要穩(wěn)固高端白酒的龍頭地位，還要變身“多酒種酒業(yè)大王”。因此，唐橋的這一規(guī)劃包括：繼續(xù)推行“1+9+8”戰(zhàn)略，今年上半年推出醬香型白酒，打造“六和液”品牌爭搶中端白酒市場等一系列措施。然而，百億銷售計劃卻暗藏危機，因為和五糧液血肉相連的經(jīng)銷商，在金融危機沖擊實體經(jīng)濟下，已面臨利潤下滑大考。經(jīng)營五糧液：零利潤甚至虧本百億白酒銷售計劃，五糧液是重中之重。去年，五糧液的銷售收入就占了股份公司銷售收入的70%以上。“盡管因經(jīng)濟危機高端白酒受到影響，但五糧液的市場并沒有下滑那么厲害。”4月14日，五糧液品牌事務(wù)部(通稱“五品部”)內(nèi)部人士告訴記者，唐橋在2月說高檔酒銷量下滑60%-70%，指的是有些廠家打出的“高端概念酒”。他表示，和去年五糧液的供應(yīng)量一樣，今年1萬噸，因此，市場上的五糧液依然供不應(yīng)求。到目前為止，五廠家已收到預(yù)付貨款12億元，年前甚至高達20億元，到現(xiàn)在才把去年經(jīng)銷商訂的貨發(fā)完。|“今年五糧液要在去年60億元利潤的基礎(chǔ)上，增加5億元利潤。我們不僅能達到，還有多的利潤。”他說。他解釋，利潤主要來源于去年8月，五糧液提了一次價，每瓶五糧液出廠價提了50元?！耙虼?，現(xiàn)在發(fā)的貨執(zhí)行的都是提價后的價格，所以今年不用再提價，利潤也出來了?！笔聦嵣希捎诮?jīng)濟下滑，五糧液廠家已從預(yù)付貨款保證了利潤，但嚴(yán)冬早已擊倒經(jīng)銷商，經(jīng)營五糧液的利潤大大攤薄，有的甚至虧本?！敖衲陦毫μ貏e大?！?月10日，重慶市渝中區(qū)德誠酒業(yè)有限公司總經(jīng)理何介林在電話里向記者訴苦，|“由于五糧液供應(yīng)量不大，銷量下滑是不明顯，但零售價已下調(diào)了30-50塊錢，因此，廠家漲的那50塊錢等于沒漲?！薄皬奈寮Z液的零售價來看，經(jīng)銷商可賺的價差是很可觀。但實際情況是，由于經(jīng)濟危機影響，五糧液大量走的是團購價和批發(fā)價，價差就低了。比如52度五糧液，廠價每瓶469元，我的進貨成本算起來有480元，賣給團體和批發(fā)才480元，基本是沒有利潤甚至虧本??！”他說。“但賣茅臺酒就不一樣了，價差大，茅臺酒廠對經(jīng)銷商的利益考慮好得多，銷售工作計劃《五糧液百億銷售計劃暗藏危機》?，F(xiàn)在53度茅臺廠價438元，盡管團購和批發(fā)價也在降，但仍在500-600元間波動，經(jīng)銷商最少有110元的價差。即使壓貨壓一年，經(jīng)銷商也有賺頭！”他說。除了價差小，他表示，五糧液還有壓貨給經(jīng)銷商帶來的資金壓力。貨款是每個月打，但3個月才發(fā)貨，再加經(jīng)銷商進貨后平均庫存1個月，4個月的資金利息沒了，這都加大了經(jīng)銷商的成本。·對此，多年做五糧液的揚中市沈姓經(jīng)銷商也深有體會。他表示，在華東，名酒主要是五糧液，但現(xiàn)在高端市場不好，名酒的價差沒了，經(jīng)銷商也不敢花大資金進貨。去前年，他分別打了300萬元左右的貨款，今年打了100萬元的貨款后就不敢壓貨了?！懊茖Ｙu很困難??！”他感嘆。除了價差減少和資金壓力大，銷售渠道的混亂也讓經(jīng)銷商雪上加霜。何介林坦陳，就拿團購來說，酒店、餐館等和五糧液專賣店簽訂了供貨協(xié)議，但往往形同虛設(shè)。目前出現(xiàn)的酒類綜合性公司也和酒店、餐飲簽訂了協(xié)議，后者出錢買斷，只能買前者提供的酒。酒類綜合性公司大可以從糖酒公司和商超進貨，擾亂了價格體系。正是由于上述原因，地處中部的江西新余市新安糖酒有限公司總經(jīng)理余飛龍也表示，由于消費檔次下降，目前五糧液價格在1000元以上的酒銷量比去年減少了40%，幾百元的五糧液因終端價格下調(diào)，加之走團購，經(jīng)銷商的利潤更薄了。六和液成救命稻草?既然經(jīng)營五糧液已薄利甚至無利可圖，不少經(jīng)銷商把寶押在了六和液上。六和液是為了完成百億銷售計劃，五糧液去年底推出的中檔產(chǎn)品。五糧液副總經(jīng)劉中國曾在推廣會上說，目前，國內(nèi)高端白酒價格整體上移，終端零售價均突破了500元大關(guān)，使得“中端”價位區(qū)間市場潛力巨大。六和液價位在300-400元之間，填補了當(dāng)前白酒市場中高檔價位的空白。這是繼五糧液前幾年砍掉大量低端子品牌后，首度向中端市場發(fā)力。記者了解到，六和液不是貼牌，而是由五糧液廠家生產(chǎn)，歸屬五糧液五品部管。五糧液對該品牌的重視，可見一斑。4月9日，廣西翠屏酒業(yè)市場部經(jīng)理張明波在電話里告訴記者，他們于去年12月，拿下了六和液的廣西一級批發(fā)商。作為新品牌，經(jīng)銷商的利潤空間在其次，主要考慮到代理五糧液的大品牌，有利于樹立行業(yè)地位，并擴大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。但他不得不承認(rèn)，今年，在400元價位的中檔酒，郎酒才是五糧液該價位最大的競爭對手，其次是瀘州老窖?！霸谥貞c市場，中端白酒的競爭激烈堪稱全國之最?！焙谓榱址Q，由于重慶離“川酒、”黔酒“市場近，郎酒、瀘州老窖、老酒坊、茅臺集團的習(xí)酒均把此作為重點目標(biāo)，今年白酒甚至推出”買一送一“，五糧液壓力就更大了。在200-300元價位，五糧液的系列酒盡管品種多，但劍南春、郎酒為代表的”八大名酒“早就占盡先機。今年，隨著國家對公務(wù)接待費用的控制，商務(wù)白酒消費標(biāo)準(zhǔn)的下調(diào)，多年耕耘中端市場的郎酒集團迎來了前所未有的機遇。中國食品工業(yè)協(xié)會副會長馬勇說，去年，郎酒銷售收入突破20億元，首次進入全國白酒銷售前10強。今年1-2月，郎酒實際銷量同比增長70%。4月14日，郎酒集團有關(guān)人士告訴記者，3月底，價位在400元以上的郎酒還提了20%的出廠價。早在3月糖酒會上，郎酒集團董事長汪俊林說：”郎酒集團已決定放棄在全國收購地方酒廠的計劃，專心發(fā)展自有品牌，2009年是郎酒最有機會的一年。“瀘州老窖同樣是中端價位的”元老"。今年3月，瀘州老窖總經(jīng)理張良在經(jīng)銷商大會上表示，將繼續(xù)推進國窖1573和特曲酒的雙品牌戰(zhàn)略，特曲近期也可能提價。對此，五糧液五品部內(nèi)部人士稱，從去年12月到今年3月，六和液已有上億元的銷售收入，但作為后來者，攻下白酒中端市場，五糧液尚需時日。揚中沈姓經(jīng)銷商就持觀望態(tài)度。他表示，六和液的代理正在談，不一定做。因為華東和西南市場還不同，在華東，如果沒有60%以上，甚至剛開始100%的價差，經(jīng)銷商基本沒有賺頭。

第二篇：“德正系”百億貸款危機

“德正系”百億貸款危機

(2014-06-24 14:56:23)

“德正系”在青島當(dāng)?shù)氐馁J款風(fēng)險敞口共計百億元，暴露了大宗商品重復(fù)質(zhì)押貸款及第三方監(jiān)管缺位的諸多問題 財新《新世紀(jì)》 記者 吳紅毓然

青島港（06198.HK）是座歷史悠久、且多次被國務(wù)院確定為重大典型的特大型國企港口，今年6月6日在香港上市?！暗抡怠笔墙陙頂U張迅速的民營礦業(yè)集團，陳基鴻及其弟陳基隆為實際控制人。后者將鋁錠、銅錠存放在青島港，以倉單質(zhì)押貸款。兩家企業(yè)的關(guān)系突然被2000公里外的青海西寧反腐案引爆。

“德正系”以德正資源控股有限公司為核心，旗下企業(yè)龐雜，包括青島德誠礦業(yè)有限公司（德誠礦業(yè)）等主要公司，還投資了青島港少數(shù)股權(quán)。近日，陳基鴻因案涉西部礦業(yè)（601168.SH）前董事長毛小兵案被司法調(diào)查，消息傳出后，引發(fā)了青島金融機構(gòu)恐慌。

根據(jù)陳基鴻之舅被調(diào)查時提供的銀行授信名單，目前“德正系”在青島當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)總授信額度為148億元，涉及銀行18家，其中進出口銀行40億元，中國銀行21億元，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行及民生銀行10億元左右，當(dāng)?shù)爻巧绦腥缛照浙y行、恒豐銀行各在七八億元左右，其他股份制銀行如中信銀行、興業(yè)銀行、招商銀行等，各在五六億元左右。

青島當(dāng)?shù)?8家中資銀行和6家外資銀行以及境內(nèi)外若干貿(mào)易商、合作伙伴、擔(dān)保公司，均卷入了“德正系”與青島港的**之中。

財新記者從有關(guān)債權(quán)銀行獲悉，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門根據(jù)銀行具體上報的實際用信（即貸款）數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“德正系”目前的風(fēng)險敞口總共約為百億元，這對于青島金融界是可以引發(fā)地震的數(shù)字。

目前中行、民生銀行已牽頭成立銀行債權(quán)人委員會，專門處理此事?！跋霌屬Y產(chǎn)的多，可挽救的辦法少?！币晃淮笮腥耸勘硎?。

一位大行相關(guān)人士告訴財新記者，“德正系”存放在青島港的鋁錠庫存約為10萬噸，但中資行手里一共拿到的倉單數(shù)，已經(jīng)接近30萬噸。這意味著，倉單被重復(fù)質(zhì)押了3倍。再加上其他貿(mào)易商及外資行手中倉單，實際倍數(shù)顯然更大，按照倫敦金屬交易所三個月期貨鋁價計，每噸報價約1.15萬元，那么逾20億元“人間蒸發(fā)”。

一位青島金融監(jiān)管人士告訴財新記者，目前銀行的信用風(fēng)險確實較大，但最重要的信息在青島港手里，不僅銀行被動，連監(jiān)管部門也很被動。6月19日，青島港董秘辦人士對財新記者回應(yīng)，目前仍在協(xié)助公安機關(guān)調(diào)查，且出問題貨物比重很小，若有消息會第一時間公告。風(fēng)暴中心

據(jù)財新記者了解，青島港主要是查融資鋁，部分涉及融資銅。

目前，青島港已凍結(jié)相關(guān)倉庫，正在核實倉單，看到底被重復(fù)質(zhì)押或虛開了多少。銀行、貿(mào)易商等均無法落實貨權(quán)。6月18日，中信資源（01205.HK）發(fā)公告表示，青島法院在執(zhí)行查封令時，未能對公司存放在青島港約12.34萬噸氧化鋁進行查封。按市價計，這批氧化鋁近3億元。

一位銀行風(fēng)控部門人士指出，單憑所有權(quán)文件，尚難界定權(quán)責(zé)。如果貨權(quán)在中信資源手上，青島港則存在嚴(yán)重欺詐嫌疑；但如果中信資源只有應(yīng)收賬款，而非貨物本身，公司應(yīng)自行承擔(dān)交易對手風(fēng)險。

萬向資源亦為貨主，但反應(yīng)沒有中信資源激烈。5月下旬，萬向資源已停止青島業(yè)務(wù)。

一位接近萬向資源人士表示，公司已與青島港大港分公司聯(lián)系，確認(rèn)所持倉單均為真實，但由于青島大港分公司已經(jīng)封閉，無法提貨與交易，對業(yè)務(wù)造成了一定影響。財新記者了解到，外資行紛紛以青島港開設(shè)虛假倉單為由，向法院提起訴訟。中資行也向法院提出凍結(jié)查封德正資源等公司財產(chǎn)的申請，并搶著與青島港簽訂“正本”倉單，以做資產(chǎn)保全。

關(guān)于倉單反復(fù)質(zhì)押或倉單造假，這類操作性風(fēng)險在融資礦業(yè)務(wù)中時有發(fā)生。一位大行人士表示：“以大宗商品重復(fù)抵質(zhì)押融資是中國企業(yè)的常見手法，以至于可部分影響到全球大宗商品價格，比如銅價?！?/p>

風(fēng)暴的中心往往最為平靜。除了6月6日上市當(dāng)日的公告，青島港再無任何回應(yīng)。6月6日公告表示，5月31日，青島港大港分公司收到相關(guān)公安機關(guān)的函件，稱其正在調(diào)查一宗指稱欺詐案件，涉及一名貨主以第三方貨運代理的名義，儲存于大港分公司的若干鋁及銅產(chǎn)品。公安機關(guān)要求大港分公司協(xié)助調(diào)查，特別是協(xié)助盤點涉及的金屬產(chǎn)品。6月3日，大港分公司接獲法院的協(xié)助執(zhí)行通知書，按貨主的申請，查封涉及調(diào)查的金屬產(chǎn)品。

有關(guān)銀行表示，貨主為德誠礦業(yè)，第三方貨運代理是青島恒通進出口公司，但范圍不止如此。工商資料顯示，青島恒通進出口公司于2006年底成立，注冊金1000萬元，尤利明和黃進彥分別出資800萬元、200萬元。主營業(yè)務(wù)為銷售氧化鋁、鋁錠、電解銅等，及貨物進出口、技術(shù)進出口。

外資銀行最先反應(yīng)。南非標(biāo)準(zhǔn)銀行6月5日表示，已啟動對青島港相關(guān)倉庫涉嫌違規(guī)操作的調(diào)查，將與中國有關(guān)部門共同合作，目前尚無法確定潛在的損失規(guī)模。渣打銀行稱：“具體到在山東省的大宗商品融資，我們正在和客戶緊密合作?！钡蛉栽谡{(diào)查過程中，目前不予評論。

點擊見大圖

一位大行國際部人士表示，對于貿(mào)易融資，銀行應(yīng)確認(rèn)有貨、嚴(yán)格控制貨權(quán)，需要每月定期核庫，倉單要經(jīng)監(jiān)管方確認(rèn)、并經(jīng)過質(zhì)押登記，才能開倉單質(zhì)押，但銀行基于對大公司客戶的信任，也會放松這些程序。一旦第三方監(jiān)管出問題，貿(mào)易真實性就可能落空。“有色金屬一般來講有對沖機制，就怕重復(fù)質(zhì)押，這是銀行及第三方監(jiān)管本身風(fēng)控的問題。”他說。

一位銀行人士坦言，只要到現(xiàn)場看到質(zhì)押倉單庫存低于該機構(gòu)總庫存，就覺得放心了，并未認(rèn)真盤點貨權(quán)。

“這種事并不新鮮，只是這次金額巨大。”曾任山東銀監(jiān)局局長的周忠明對財新記者表示，倉單質(zhì)押需要反思這種依賴第三方監(jiān)管的業(yè)務(wù)模式。第三方監(jiān)管在利益誘惑下，存在被收買的可能，也可能僅是玩忽職守，過分迷信第三方監(jiān)管，把監(jiān)管機構(gòu)要求、銀行自身風(fēng)控不當(dāng)一回事，就容易出問題。

周忠明還指出，銀行往往會忽視，國企也會出事。此外，銀行需要對貸款企業(yè)的違約能力、真實擔(dān)保能力做好盡職調(diào)查。百億貸款

銀行人士強調(diào)，百億元“德正系”授信最后有多少會變成不良貸款，要看資產(chǎn)質(zhì)量的問題有多嚴(yán)重，要看當(dāng)?shù)卣幹昧Χ?，以及是否追究青島港作為第三方的監(jiān)管責(zé)任。目前，銀行是以合同違約追究青島港責(zé)任。

一家債權(quán)銀行人士透露，6月13日之前，債權(quán)人曾集中前往德誠礦業(yè)所在地，討論債務(wù)化解方案，但由于合作伙伴施救態(tài)度消極，并無實質(zhì)性進展?！?月已有一筆貸款逾期，7月還有若干貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，存在無法按期歸還風(fēng)險?！币晃淮笮星鄭u支行計財部人士透露。

6月17日，財新記者獲知，青島市政府正在積極協(xié)調(diào)債權(quán)人、監(jiān)管機構(gòu)與陳家負(fù)責(zé)人見面協(xié)商，中行、民生銀行為債權(quán)人代表。同日，青島銀監(jiān)局要求銀行再次排查風(fēng)險敞口，18日各家銀行上報數(shù)據(jù)。截至記者發(fā)稿時，并未統(tǒng)計出最新數(shù)據(jù)。據(jù)債權(quán)銀行表示，這次摸底的數(shù)據(jù)低于148億元?！懊刻鞌?shù)據(jù)都在變。”多位相關(guān)債權(quán)人士表示。

青島銀監(jiān)局將這一數(shù)據(jù)通報給各金融機構(gòu)要求排查，數(shù)據(jù)擴大為157億元。但銀行人士認(rèn)為，究竟哪些企業(yè)屬于“德正系”，還在不斷認(rèn)定中。而“德正系”在全國范圍內(nèi)的貸款規(guī)模又有多少，目前也沒統(tǒng)計完畢?，F(xiàn)在“德正系”在青島當(dāng)?shù)氐膶嶋H用信為100億元?！般y行還在排查?德正系?全國各地關(guān)聯(lián)公司授信情況。”一位大行相關(guān)人士表示。

“德正系”在青島屬于比較大的優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)，其交易對手也多為國企、央企?！?德正系?的所有業(yè)務(wù)我們都做?！鼻笆鲇嬝敳咳耸恐毖?。復(fù)雜的是，拿倉單質(zhì)押做授信的銀行不多，很多授信全是基于“德正系”關(guān)聯(lián)公司的信用保證。

“德正系”核心公司德誠礦業(yè)已為諸多銀行總行級的重點客戶。財新記者從權(quán)威渠道獲知，截至6月3日，僅德誠礦業(yè)在18家銀行信貸余額共計71.75億元，包括貸款13.35億元，貿(mào)易融資8億元、保理2.8億元、承兌匯票19億元、信用證25.56億元、保函3億元。

工商局資料顯示，德誠礦業(yè)成立于2005年10月，注冊資本8.5億元，實際控制人為陳基鴻、陳基隆，主要從事批發(fā)有色金屬、金屬材料等。2013年實現(xiàn)銷售收入116億元，凈利潤3.56億元，總資產(chǎn)66.74億元，凈資產(chǎn)27.49億元。

內(nèi)蒙古鄂爾多斯羊絨集團、山西煤炭進出口集團均為德誠礦業(yè)的擔(dān)保公司，也是其業(yè)務(wù)重要合作伙伴。銀行表示將爭取追加這兩家公司的擔(dān)保貸款。相關(guān)監(jiān)管人士透露，目前擔(dān)保方會直接承接一部分貸款。

6月14日，鄂爾多斯（600295.SH）表示，公司大股東內(nèi)蒙古鄂爾多斯羊絨集團持有的4.2億股流通股（占公司總股本的40.70%），由中行山東分行和中信銀行青島分行申請，被青島市中級人民法院司法凍結(jié)兩年。同日公告又稱，6月13日，中行山東分行向法院申請解凍4.2億股。陳基鴻的投資

據(jù)德正資源內(nèi)部人士透露，陳基鴻因投資西部礦業(yè)被調(diào)查。另有青島當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)人士稱，陳基鴻被帶走的時間點與西部礦業(yè)前董事長毛小兵被查很接近。陳基鴻被帶往蘭州，采取監(jiān)視居住的措施配合調(diào)查，目前通話仍受限。

西部礦業(yè)曾創(chuàng)造了資本市場神話，一批公司在上市前入股，獲得高送股，大大攤薄了入股成本，西部礦業(yè)上市后被爆炒到60多元，第二大股東安瑞盛套現(xiàn)近20億元，該公司在西部礦業(yè)的股份，正來自陳基鴻關(guān)聯(lián)公司的轉(zhuǎn)讓。

4月24日，中央紀(jì)委監(jiān)察部網(wǎng)站公布了青海省委常委、西寧市委書記毛小兵被查的消息。毛小兵入仕前曾長期擔(dān)任西部礦業(yè)集團和西部礦業(yè)董事長，其被查與西部礦業(yè)有關(guān)。在他被查之前，曾擔(dān)任中國新紀(jì)元有限公司董事長兼總經(jīng)理的江彪也因入股西部礦業(yè)而被調(diào)查。消息人士稱，西部礦業(yè)調(diào)查的涉及面比較大，陳基鴻作為曾經(jīng)較大的股東被查，并不意外。

陳基鴻在西部礦業(yè)投資上究竟獲利多少還不得而知，但這些年德正資源在礦產(chǎn)投資上大幅擴張，在陳涉案后引發(fā)銀行擔(dān)憂?！暗抡怠痹趦?nèi)蒙古與中電投有合資項目，在深圳還有家合資的深圳市霍煤鴻駿鋁業(yè)貿(mào)易公司。

“德正系”以德正資源控股有限公司為核心，覆蓋全國多省區(qū)，如青海、新疆、廣東、湖北等。德正資源法人代表為陳基隆，該公司于2004年9月23日注冊，資本金為3.7億元。其股東為青島佳欣置業(yè)有限公司和上海邁德經(jīng)濟發(fā)展有限公司，分別持股22.30%和77.70%。

青島佳欣置業(yè)有限公司注冊金1000萬元，為陳基鴻個人100%控股。上海邁德經(jīng)濟發(fā)展有限公司的注冊金9000萬元，陳基鴻通過青島佳欣置業(yè)持有上海邁德95%的股權(quán)，剩余的5%的股權(quán)由陳基隆以自然人的形式持有。

陳基鴻與陳基隆參股的企業(yè)較多，參股比例從50%到1%不等。財新記者查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，“德正系”直接或間接參股的企業(yè)包括：陽新億利碳素有限公司、青島拓遠(yuǎn)物流有限公司、青海佳合鋁業(yè)有限責(zé)任公司、河南永威安防股份有限公司、青島錦繡盛世置地有限公司、青海銀行等，涉及有色金屬、投資、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易等諸多領(lǐng)域。

陳基鴻發(fā)家于化隆先奇鋁業(yè)有限責(zé)任公司。工商資料顯示，該公司注冊于1999年7月，由德正資源出資1.07億元，青島佳欣置業(yè)有限公司出資565萬元，主要經(jīng)營鋁錠、氧化鋁、鋁制品加工、銷售等。

中電投蒙東能源集團法人代表為劉明勝，1999年注冊，資本金33億元，股東為中電投及內(nèi)蒙古霍林河煤業(yè)集團。1999年底，中電投蒙東能源集團與德正資源一起出資成立中電投霍林河煤電集團鋁業(yè)股份有限公司。

2002年7月，陽新鴻駿鋁業(yè)有限公司成立，資本金1億元，德正資源與陳基隆分別持股80%、20%，法人代表為陳基隆。2003年，湖北鴻駿成為西部礦業(yè)第二大股東。西部礦業(yè)為青海銀行第三大法人股東。

2004年，內(nèi)蒙古霍煤鴻駿鋁電成立，注冊金33億元，法人代表劉明勝，三大股東為中電投蒙東能源集團、新加坡大陸咨詢有限公司、德正資源，分別持股17億元、12億元及4億元。新加坡大陸咨詢有限公司亦是陳基鴻的公司。

2010年6月，內(nèi)蒙古鄂爾多斯投資控股集團及德正資源各出資2.5億元，成立內(nèi)蒙古鄂爾多斯鴻駿投資，法人代表王林祥。同年10月，青島錦繡盛世置地成立，法人代表為陳基隆，資本金1億元，由陳基隆、劉國紅、青島錦繡前程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司分別出資4000萬元、3000萬元及3000萬元。青島錦繡前程房地產(chǎn)公司由郭程、郭宇控制。

一位大行人士表示，“德正系”外地的關(guān)聯(lián)公司貿(mào)易融資方式不是很正規(guī)，多采取轉(zhuǎn)口貿(mào)易套利，沒有真實貿(mào)易背景，將貸款套現(xiàn)之后，資金又多投向了房地產(chǎn)。該行覺得“德正系”關(guān)聯(lián)公司風(fēng)險難以管控，于2013年底退出了廣東、新疆等地業(yè)務(wù)。

第三篇：哈藥制定百億銷售計劃

哈藥制定百億銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）發(fā)表于2010年01月17日17：38閱讀(loading.)評論(0)分類：創(chuàng)業(yè)路上舉報哈藥制定百億銷售目標(biāo)哈藥制定百億銷售目標(biāo)盯準(zhǔn)“直銷”3年內(nèi)不求利3億元啟動資金，3年內(nèi)不求利潤，直接使用價值152億元的哈藥品牌，顯示了哈藥集團欲將直銷業(yè)務(wù)打造成公司支柱的決心，哈藥制定百億銷售計劃。天獅中國原總裁、已經(jīng)受聘擔(dān)任哈藥集團顧問的鄭鳳強日前告訴記者，哈藥集團已經(jīng)制定了未來8到10年直銷業(yè)務(wù)銷售100億元的目標(biāo)，但自己的主要任務(wù)并非操盤手，而是幫助哈藥和直銷界盡快互相了解。作為國有大型股份制公司，哈藥集團在2006年實現(xiàn)了年銷售額100億元的目標(biāo)，但如何進一步提升業(yè)績，一度成為困擾哈藥集團決策層的主要問題。在經(jīng)過一番研究后，生物工程、疫苗和直銷被確定為三大支柱產(chǎn)業(yè)。“隨著近幾年直銷行業(yè)的規(guī)范，國家政策的支持，最受益的還是真正務(wù)實的大企業(yè)，于是，直銷將成為哈藥業(yè)績增長的突破口?！编嶘P強說。2006年8月，哈藥集團在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上發(fā)表申牌聲明；2008年11月，哈藥集團正式獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，由此成為醫(yī)藥界首張直銷牌照，但在隨后的一年多時間，哈藥集團卻陷入了沉寂，在直銷市場上沒有任何動作?！捌鋵嵾@期間哈藥集團一直在和理論界、實戰(zhàn)界廣泛接觸，在對業(yè)務(wù)模式進行規(guī)劃，作為一個龍頭企業(yè)，涉足任何一個新領(lǐng)域都會非常謹(jǐn)慎，銷售工作計劃《哈藥制定百億銷售計劃》。目前，直銷板塊已經(jīng)提高到與哈藥三精、哈藥六廠平起平坐的位置，3億元啟動資金比2005年安利的2000萬美元還要多，3年內(nèi)不作利潤要求更現(xiàn)實了哈藥的長遠(yuǎn)打算?！编嶘P強說。據(jù)悉，哈藥集團計劃利用3至5年時間，進入到內(nèi)資企業(yè)的排頭兵序列；然后再用3至5年時間，成為國內(nèi)企業(yè)的排頭兵，實現(xiàn)銷售額100億元的目標(biāo)?！皩嶋H上，目前除了安利公司以200億元銷售額一枝獨秀外，其他直銷企業(yè)離100億還有很遠(yuǎn)的距離，像天獅集團也才只有二三十億的銷售額，實現(xiàn)100億的目標(biāo)意味著穩(wěn)居國內(nèi)市場三甲?！薄拔沂且蛔鶚颍皇遣俦P手”曾任安利中國高級業(yè)務(wù)營運經(jīng)理、天獅集團中國區(qū)總裁、百亮超市(國際)集團全球副總裁等職的鄭鳳強，一度被譽為“中國直銷行業(yè)最具潛力的CEO”，但此番卻是以顧問身份出現(xiàn)在哈藥集團，此舉引發(fā)了坊間許多猜測。“我只是一座橋，不是操盤手。我的主要作用在于幫助哈藥這樣的傳統(tǒng)國企盡快了解直銷行業(yè)，同時也讓直銷界了解國企。具體而言，一方面工作是迅速磨合，盡快確定業(yè)務(wù)模式，力爭通過半年時間開始正式營業(yè)；另一方面是將直銷業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合起來，使哈藥也具備品牌忠誠度高和拓展速度快的特點?！编嶘P強說。鄭鳳強指出，直銷業(yè)正面臨法制化的好時機，從2005年立法時引發(fā)了頗多爭議，到今天社會對待直銷已經(jīng)平和了許多，哈藥集團這樣的龍頭企業(yè)在這個時候介入，無疑會促進行業(yè)的進一步規(guī)范，其在區(qū)域代理、會議營銷、連鎖、業(yè)務(wù)員等領(lǐng)域積累的營銷經(jīng)驗，將對直銷界現(xiàn)有的銷售模式產(chǎn)生巨大沖擊，甚至?xí)呱粋€新的直銷運營模式?！爸赃@樣說，是因為哈藥做直銷并不是采用職業(yè)經(jīng)理人的方法，而是用自己培養(yǎng)的人才來親自操盤，輔以專業(yè)人士的幫助，這些人多年來在醫(yī)藥國企形成的思維方式，必然會對今后的工作產(chǎn)生較大影響?！?/p>

第四篇：星河灣進軍白酒業(yè) 銷售目標(biāo)做百億

星河灣進軍白酒業(yè) 銷售目標(biāo)做百億

相比房地產(chǎn)嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控，白酒業(yè)真的沒有天花板？目前，星河灣集團董事長黃文仔表示，星河灣將進軍白酒業(yè)，銷售目標(biāo)是2015年銷售額超百億元。據(jù)稱，星河灣有大量的原酒儲量，僅目前在建的酒庫庫容量便高達30萬噸。

在黃文仔的日程表里，公開進軍白酒業(yè)是在2015年，但真正高端酒市場的強大需求，以及市場對稀缺資源的需求使得整個計劃提前了近3年時間。黃文仔獲得的白酒行業(yè)數(shù)據(jù)是，2011年全國白酒產(chǎn)量同比增長30.7%，“百億俱樂部”增至茅臺、五糧液、洋河、郎酒、瀘州老窖5家。同時，在股市低迷背景下，白酒股依然亮麗。專家預(yù)計，2015年，白酒企業(yè)銷售收入將達8700億元，利潤將達1550億元，年均增長率將分別超過25%和30%。

日前，星河灣老原酒品鑒會和招商會在星河灣酒店舉行，星河灣老原酒旗下1980、1983、1985、1987四款醬香型白酒產(chǎn)品正式亮相。據(jù)稱，產(chǎn)品價格在2000元至15000元區(qū)間?！叭訝I銷不僅適用于豪宅的銷售，更適用于高端白酒的銷售，幾乎所有的高端白酒都將圈層營銷視為核心的營銷手段。據(jù)統(tǒng)計，星河灣房地產(chǎn)的業(yè)主，身價過億者超過萬人，且這個消費群體對于星河灣品牌的忠誠度遠(yuǎn)比大家想象中的夸張。星河灣老原酒的銷售模式將沿用豪宅的銷售方式，這顯然是一條有別于傳統(tǒng)白酒的營銷之路?！毙呛訛尘茦I(yè)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，將通過在各省級市場與大型平臺式合作建立聯(lián)營酒莊、通過星河灣酒窖、傳統(tǒng)酒水渠道區(qū)域代理等方式進行渠道布局。

第五篇：半年銷售過百億 森林城市熱銷揭秘

半年銷售過百億 森林城市熱銷揭秘

作者： 王明 | 發(fā)表時間：2016.08.29 刊發(fā)于總2175期《中國經(jīng)營報》[房地產(chǎn)]版

8月18日，在香港舉行的中期業(yè)績發(fā)布會上，碧桂園對外首次披露了碧桂園的海外巨無霸項目——森林城市開盤以來的銷售狀況。據(jù)碧桂園集團總裁莫斌介紹，從3月6日開放以來，不到半年時間，森林城市推出貨量127億元，銷售已經(jīng)超過100億元。不論是去化率還是利潤率水平，都要遠(yuǎn)超國內(nèi)項目。

當(dāng)前，森林城市吸引了中國、馬來西亞、新加坡、日本、韓國、印度、印尼、中東、歐美等國家和地區(qū)的諸多客戶。8月25日，《福布斯》刊發(fā)英文報道稱，碧桂園森林城市“在靠近馬來西亞與新加坡邊境的地方進行開發(fā)，吸引了兩國很多富有的投資者?！?/p>

森林城市熱銷背后究竟藏著什么樣的秘密？

中產(chǎn)的投資標(biāo)的

在3月6日的森林城市項目全球開放儀式上，馬來西亞首相納吉親臨項目現(xiàn)場，宣布了森林城市獲批免稅島政策。與此同時，新馬第二關(guān)口也單獨設(shè)立森林城市專屬綠色通道，平均通關(guān)時間僅需10秒/人。據(jù)碧桂園方面人士透露的信息，在中馬兩國的政策之下，森林城市開放的這半年以來備受國際市場及客戶的歡迎，項目近600個地下車位現(xiàn)在常常無法滿足到訪的顧客需求，森林城市的熱銷已經(jīng)成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場中最靚麗的一抹風(fēng)景之一。

這個采用分層立體城市規(guī)劃理念、建筑外墻長滿了植物的綠色項目正在吸引大批投資客的前往。來自廣東中山、從事保健美容護膚品行業(yè)的蔡景俊就是森林城市的第一批業(yè)主之一。

“我從今年3月接觸到森林城市項目的信息，4月份和6月份兩次飛赴馬來西亞森林城市考察，森林城市怡人的環(huán)境和設(shè)計理念讓我對這個項目充滿信心?！?8月25日，已經(jīng)在森林城市購買了3套洋房用于投資的蔡景俊告訴筆者，作為一個有國家政策扶持和參與的重點項目，綠色環(huán)保、智能的設(shè)計理念以及產(chǎn)城融合的規(guī)劃設(shè)計無論是在國內(nèi)還是國外都沒有先例，這將會吸引大量的就業(yè)和居住人口。

雖然蔡景俊有著多年在加拿大的海外留學(xué)工作經(jīng)歷，但事實上在買入森林城市項目之前，其一直對海外投資置業(yè)保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。“歐美房地產(chǎn)市場相對成熟，投資回報并沒有那么高，相比之下，森林城市投資門檻要低很多，適合國內(nèi)大部分中產(chǎn)階層投資?！痹诓叹翱】磥?，這個位于馬來西亞與新加坡之間唯一的經(jīng)濟特區(qū)——依斯干達經(jīng)濟特區(qū)，距離新加坡僅一橋之隔，但是房價僅為新加坡四分之一的綠色項目，極具投資價值。

森林城市永久地契產(chǎn)權(quán)、零遺產(chǎn)稅的政策優(yōu)勢，正在逐漸成為像蔡景俊這樣的高凈值人群配置全球資產(chǎn)的一個理想選擇，業(yè)主完全能通過房產(chǎn)實現(xiàn)財富的安全有效傳承。馬來西亞平穩(wěn)的政局、中馬之間緊密的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系也可以讓投資馬來西亞的投資者們吃下定心丸。

不可否認(rèn)，過去10年，中國大城市的房產(chǎn)一直是全球最優(yōu)秀的資產(chǎn)之一。但對于高凈值人群來說，考慮的不僅僅是國內(nèi)的投資，還要考慮在全球范圍內(nèi)的資產(chǎn)配置，這無疑是資產(chǎn)保值增值的可靠渠道之一。“不要把錢放在一個籃子里”，根據(jù)《胡潤百富》發(fā)布的《海外置業(yè)趨勢報告》顯示，有高達80%的受訪中國高凈值人群有海外投資需求。

顯然，對于投資者而言，安全和穩(wěn)定是最需考慮的一個前提，而投資回報則是投資的重要標(biāo)準(zhǔn)?！拔以谥猩揭餐顿Y有多套房產(chǎn)，但在國內(nèi)一線城市還沒有投資，一方面是機會的錯失，二來現(xiàn)在一線城市房子的投資門檻也提高了很多?！辈叹翱「嬖V筆者，選擇森林城市，一個很重要的考量就是其投資回報率。

由《全球房地產(chǎn)指南》公布的2015年數(shù)據(jù)顯示，馬來西亞租賃投資回報率達到4.57%，遠(yuǎn)高于中國內(nèi)地的2.66%、中國香港的2.82%和新加坡的2.93%，而地處依斯干達經(jīng)濟特區(qū)的森林城市項目，租金回報率更可以高達6%~8%?！熬腿缤顿Y10年前的深圳，”像蔡景俊這樣的投資者們喜歡用這句話來形容森林城市的投資潛力。

一口氣買6套房的業(yè)主 投資者們看到的是森林城市的洼地價值，而在自住需求的客戶眼中，森林城市秀美的自然環(huán)境以及設(shè)計理念也具有難以代替的吸引力。

作為碧桂園海外戰(zhàn)略中的最高代表作，森林城市被認(rèn)為是碧桂園董事局主席楊國強的夢想家園。他曾說過：“我有一個夢想，能有一座城市，那里的生活非常安全，沒有車輛在地面穿行，建筑外墻都長滿植物，到處都是公園，大家在那里可以曬太陽、跑步、游泳?！?/p>

楊國強所描述的一切都將在森林城市中得以呈現(xiàn)：這里地處全球最宜居地帶，氣溫介于21℃~32℃之間，常年藍天白云，內(nèi)有水系縈繞，外有數(shù)十公里海岸線。項目的四大島嶼環(huán)繞近800畝天然海草區(qū)，毗鄰生態(tài)濕地、世界第二大紅樹林保護區(qū)，空氣清新、水質(zhì)純凈。整座城市布滿垂直綠墻、空中花園和屋頂花園，目之所及皆是森林，先進的分層立體交通設(shè)計理念讓這座城市地面皆是公園，沒有車輛穿行。

“森林城市得天獨厚的自然環(huán)境和綠色建筑理念是不可復(fù)制的，歐美國家完全不具備這樣的條件。”森林城市業(yè)主、來自上海的許波芬告訴筆者，其本人也從事建筑設(shè)計行業(yè)，因為家庭關(guān)系，其每年都會往返新加坡數(shù)次探親度假，去年她開始關(guān)注森林城市項目，碧桂園的設(shè)計理念令其嘆為觀止。2016年3月，森林城市全球開放之后，許波芬一口氣在森林城市購買了6套洋房、別墅，兼顧投資和自住需求。“2018年交樓之后我打算移居到森林城市，這里的空氣、海水質(zhì)量，感覺世界上再也找不到第二個同樣的地方了?！睂鴥?nèi)大城市病有深刻感受的許波芬已經(jīng)開始規(guī)劃自己的退休生活。在她看來，無論是新加坡還是澳洲、歐美城市，在宜居環(huán)境上都難以與森林城市媲美。

宜居養(yǎng)生，氣候環(huán)境只是一方面，為了將其打造為全球向往的宜居樂土，碧桂園在森林城市的醫(yī)療資源配套上也投入了重金。目前，亞洲知名健康管理機構(gòu)臺灣美兆集團已與森林城市簽署合作備忘錄，計劃2016年入駐。

作為少數(shù)由政府大力推廣醫(yī)療旅游的國家之一，馬來西亞一直致力于將醫(yī)療或健康檢查與旅游結(jié)合。森林城市所在的依斯干達特區(qū)，在馬來西亞的規(guī)劃中是一個世界級的醫(yī)療旅游中心。根據(jù)規(guī)劃目標(biāo)，到2016年末，特區(qū)內(nèi)將有至少25家政府及私立醫(yī)院，可以吸引鄰近國家人士到柔佛州尋求醫(yī)療服務(wù)，周邊新馬兩國的豐富醫(yī)療資源足可以保障森林城市業(yè)主未來的養(yǎng)老生活需求。

根據(jù)全球生活網(wǎng)站公布的“2015全球退休指數(shù)”，馬來西亞在全球最適宜退休生活的國家中排名第四位，在亞洲則排名第一。其中，馬來西亞在生活成本、融合度、娛樂配套、醫(yī)療等方面的得分名列前茅。

“新加坡和馬來西亞我有很多親戚和朋友，華人也很多，飲食習(xí)慣、交流和溝通完全不會有障礙?！痹S波芬認(rèn)為，與歐美國家相對較難適應(yīng)的文化相比，地處馬來西亞的森林城市顯然會更適合國人投資居住。

馬來西亞的留學(xué)熱潮

而對于有教育資源需求的自住客戶來說，森林城市也能給予業(yè)主孩子一個不一樣的未來。

權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近十年來，馬來西亞都是國際學(xué)生選擇深造的熱門地點，這里每年保持著超過16%的學(xué)生人數(shù)增長率。截至2014年12月31日，馬來西亞擁有135,502名來自全球160個國家的國際學(xué)生。這里沿襲英聯(lián)邦教育，升學(xué)出路寬廣，劍橋IGCSE課程、IB課程可供選擇，證書受各國普遍承認(rèn)，可以為國際學(xué)生通往歐美大學(xué)開辟道路。

目前，森林城市已簽約引進了美國歷史最悠久的沙特克圣瑪麗學(xué)校，打造從幼兒園到高中的全齡國際教育，學(xué)校計劃于2018年開學(xué)，可以為業(yè)主子女入學(xué)提供綠色通道，且學(xué)費普遍低于英美澳等國，甚至比國內(nèi)私立學(xué)校便宜。

沙特克圣瑪麗學(xué)校建立于1858年，是美國中西部地區(qū)最古老的大學(xué)預(yù)科學(xué)校之一。學(xué)校提供AP課程以及各種藝術(shù)課程，包括戲劇、舞蹈、聲樂和器樂。學(xué)校致力于給學(xué)生最好的教育，強調(diào)最大程度的運用學(xué)生的優(yōu)點來發(fā)揮學(xué)生的潛力。另外，此校有全國知名的體育運動團隊如曲棍球、足球和溜冰，這些與嚴(yán)格的大學(xué)籌備課程一起使Shattuck-St.Mary"sSchool顯得非常獨特。

據(jù)了解，森林城市項目還將繼續(xù)引入英國、中東等國家的國際學(xué)校，攜手特區(qū)政府，引進國際科研中心等。按照馬來西亞政府的規(guī)劃，在碧桂園森林城市所處的新馬特區(qū)將建設(shè)3所大學(xué)城，包括16所高校和科研機構(gòu)，其中10所已完成，包括英國紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)、英國雷丁大學(xué)、英國南安普頓大學(xué)、美國萊佛士大學(xué)和吉隆坡大學(xué)等著名學(xué)府。計劃建設(shè)11所國際中學(xué)，其中10所已建成。這意味著，在這里既可以享受森林城市內(nèi)部的教育資源，也可同步享受新馬的頂尖教育。

在大學(xué)教育方面，碧桂園森林城市可以為業(yè)主子女提供雙向選擇。一方面可以利用背靠馬來西亞、毗鄰新加坡的地理優(yōu)勢，在15~35公里范圍內(nèi)十幾所著名大學(xué)可以選擇。沿襲英聯(lián)邦教育體系，雙聯(lián)課程豐富，前幾年在馬來西亞進修，后一兩年轉(zhuǎn)向歐美名校就讀，畢業(yè)可獲歐美名校學(xué)位證書。相比美國留學(xué)一年的生活費加學(xué)費約為30萬~35萬元，留學(xué)馬來西亞的費用在6萬~10萬元之間，大幅節(jié)省了留學(xué)成本。

另一方面，業(yè)主子女也可以通過華僑生聯(lián)考直接考取國內(nèi)名校，森林城市已與上海心葉教育簽署華僑生項目合作協(xié)議，將在馬來西亞旭陽中學(xué)設(shè)立海外教學(xué)基地，為森林城市業(yè)主子女提供華僑生課程。

“我自己很早就注意到了華僑生聯(lián)考，我認(rèn)為換一種途徑，讓子女能夠讀上國內(nèi)的名校，這種投資也是值得的。”一名來自江蘇南京的森林城市業(yè)主認(rèn)為，投資不止是房產(chǎn)的升值，投資下一代的教育，也是很劃算的“投資”。

新馬的富有投資者

事實上，碧桂園森林城市先進的造城理念、前瞻性的規(guī)劃設(shè)計吸引的不僅是國內(nèi)投資者和自住客戶，還包括馬來西亞、新加坡、日本、韓國、印度、印尼、中東、歐美等國家和地區(qū)的買家。

8月25日，《福布斯》刊發(fā)英文報道稱，“森林城市由碧桂園與柔佛蘇丹控制的一家公司共同開發(fā)，項目地址位于馬來西亞。該項目在靠近馬來西亞與新加坡邊境的地方進行開發(fā)，吸引了兩國很多富有的投資者?！?/p>

來自馬來西亞、從事進出口貿(mào)易生意的Joslyn就是森林城市的業(yè)主之一。其告訴筆者，森林城市項目受到馬來西亞政府的支持，柔佛州政府控股公司——柔佛人民集團EDSB在其中也有股份，這讓森林城市在當(dāng)?shù)匾灿芯薮蟮挠绊懥??！捌渚G化理念和立體分層的交通體系是馬來西亞本地其他項目所不具備的，這已經(jīng)對本地的房地產(chǎn)開發(fā)項目構(gòu)成了良性競爭”。

2016年6月，受森林城市優(yōu)美的自然環(huán)境和綠色理念所吸引，綜合考慮了本地的一些其他項目之后，Joslyn說服家人，購入了森林城市一套48平方米的洋房公寓，打算退休后與丈夫、孩子一同在此頤養(yǎng)天年。

為了方便新馬當(dāng)?shù)氐目蛻簦坦饒@修建的專屬跨海高速路橋即將在今年10月通車，這將快速連通新馬海關(guān)大橋，使得森林城市業(yè)主往返新加坡更加便捷。按照當(dāng)?shù)卣?guī)劃，新加坡大士西地鐵沿線也預(yù)計在2016年通車，站點臨近新馬海關(guān)大橋，地鐵可直接換乘巴士直達馬來西亞。

如今森林城市的居住配套正在日益完善：交通中心、國際會所、濱海商業(yè)街區(qū)、沙灘公園已建成投入使用，高星級酒店也將很快開業(yè)，便捷的交通和城市配套正在吸引越來越多的馬來本地人成為森林城市的業(yè)主。