第一篇：高一政治學(xué)習(xí)三步曲

預(yù)習(xí)是學(xué)生聽好課的基礎(chǔ)。每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該把它作為學(xué)好思想政治課必不可少的重要環(huán)節(jié)和基本條件。如果同學(xué)們不作預(yù)習(xí)，就會在上課時(shí)感到生疏、突然。下面給大家分享一些關(guān)于高一政治學(xué)習(xí)三步曲，希望對大家有所幫助。

高一政治學(xué)習(xí)三步曲

如何進(jìn)行預(yù)習(xí)呢?

(1)列預(yù)習(xí)提要。

要帶著老師布置的預(yù)習(xí)思考題去預(yù)習(xí)，邊讀邊思，并列出提要，初步了解新課的基本內(nèi)容和思路。預(yù)習(xí)時(shí)可以利用標(biāo)題、不同字體理解和掌握教材知識體系，以便我們有輕有重、有精有粗地閱讀教材。

(2)做好筆記。

在書上,做出標(biāo)注，在本上列出提綱和寫出聽課要注意的問題，養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書的好習(xí)慣。要找出書上的核心詞、關(guān)鍵語，明確哪些是必須記住的，劃出來;哪些是語言敘述屬文法方面的內(nèi)容，可以不管它。

另外自己還要規(guī)定一些常用符號如△,☆,━等，可以加上框、線、點(diǎn)、圈、標(biāo)號、點(diǎn)評、注釋符號，留下預(yù)習(xí)的“痕跡”。

(3)勤思善想

預(yù)習(xí)的關(guān)鍵要善于“想”,發(fā)現(xiàn)和提出問題,如：新舊課之間有什么關(guān)系，和過去的什么知識類似。在這一過程中同時(shí)還培養(yǎng)了同學(xué)們的思維品質(zhì)。

在預(yù)習(xí)中，不僅要關(guān)注知識，還要關(guān)注教材本身是如何分析和解決問題的，掌握初步的分析、解決問題的方法和思路。

(4)持之以恒

搞好預(yù)習(xí)還必須有決心、有恒心、有自信心。預(yù)習(xí)是預(yù)習(xí)、專心上課、及時(shí)復(fù)習(xí)和運(yùn)用檢測良性循環(huán)學(xué)習(xí)過程中的起始階段，只有堅(jiān)持一個(gè)時(shí)期才能看到效果。

如何聽課

(1)集中精力、專心聽課

集中精力、專心聽課是保證提高同學(xué)們聽課質(zhì)量的主要條件。

因?yàn)?，只有集中精力、專心聽課，同學(xué)們才能聽到教師講的什么、問的什么、在黑板上寫的什么，才能跟得上老師講課的思路，抓住重點(diǎn)，解決難點(diǎn)，才能從老師講課中受到啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題，提高聽課的質(zhì)量。

也只有集中精力、專心聽課，才能作好筆記，為課后的作業(yè)和復(fù)習(xí)打下基礎(chǔ)。但個(gè)別同學(xué)對此卻沒有足夠的認(rèn)識，聽課的精力不集中，開小差，上思想政治課時(shí)練字、畫畫，或看其它書籍，做其他課程的作業(yè)。

一堂課結(jié)束了，老師講了些什么，重點(diǎn)難點(diǎn)是什么，課后作業(yè)有哪些，一概不知道。這樣的學(xué)生是無法完成學(xué)習(xí)任務(wù)的。

(2)眼、耳、腦、手并用，看、聽、思、記結(jié)合聽課時(shí)，同學(xué)們眼、耳、腦、手并用。具體地說，就是要求同學(xué)們眼睛要看教材、看板書、看老師的手勢和表情;耳朵聽老師講的內(nèi)容;腦要協(xié)調(diào)眼、耳、手的活動(dòng)，思維要跟上老師講課的思路;手要認(rèn)真作筆記，在書上劃重點(diǎn)，記符號。

與此同時(shí)，同學(xué)們在眼、耳、腦、手并用，看、聽、思、記結(jié)合時(shí)，應(yīng)注意和協(xié)調(diào)看、聽、思、記四者的關(guān)系。

一般說來，在這四者中，首先是聽。聽是關(guān)鍵，是基礎(chǔ)。因?yàn)槁牪磺寰陀洸磺濉⒂洸蝗?，思也就無法進(jìn)行。

其次是記。記是聽課的收獲，是復(fù)習(xí)和作業(yè)的依據(jù)。俗話說，心記不如筆記。一堂課如果不做筆記，即使上課聽清聽懂了，課后也不一定記得清、弄得懂。所以，聽課筆記很重要，一定要記，而且要記好。

第三是思。思能提高聽課的質(zhì)量。聽課時(shí)，只有一邊聽，一邊思，才能跟上老師講課的思路，才能從中受到啟發(fā)，找到解決問題的答案，也只有通過思，才能發(fā)現(xiàn)問題，得到更多的收獲，提高聽課的質(zhì)量。

第四是看?？刺幱谳o助地位，為聽、記、思服務(wù)。在聽課過程中，同學(xué)們要正確處理好這四者的關(guān)系，既不要主次不分，又不要注意了這個(gè)忘了那個(gè)。既不要只顧聽，忘了記，也不要只顧記，忘了聽，忘了思。

(3)注意聽思記的方法

上課時(shí)，同學(xué)們只注意聽、思、記還不夠，還應(yīng)該注意聽、思、記的方法。也就是說，不能什么東西都仔細(xì)聽，不能什么東西都仔細(xì)想、仔細(xì)記，還應(yīng)注意它們的方法和技巧。

聽：主要應(yīng)仔細(xì)聽老師對重要問題的講解分析，自己在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題的答案、老師對教材補(bǔ)充的新內(nèi)容、重要的名詞和概念的含義、作業(yè)的題目和具體要求。

思：要跟隨老師講課的思路去思考問題，發(fā)現(xiàn)問題。主要思考那些重要的、與現(xiàn)實(shí)問題密切相關(guān)的問題、容易混淆的和容易引起爭論的問題。

有的同學(xué)說,我也想思考,就是不知道怎么思考。這點(diǎn)不能急于求成，要逐步培養(yǎng)。

那么怎么才能做到主動(dòng)思考呢?

第一，要注意知識的積累。

第二，增加感性材料的儲備，多讀書看報(bào)。

第三，學(xué)會一些思維方法：如分析、綜合、比較、抽象、概括、具體化等等。

第四，將自己置身于教學(xué)情景之中。經(jīng)過以上過程,同學(xué)們的思維能力就一定會得到提高。

記：主要是記下大小標(biāo)題和老師講課的思路線索;記下重要的觀點(diǎn)、概念、事例、記下關(guān)鍵性和總結(jié)性的內(nèi)容和教材上沒有的新內(nèi)容;記下沒有聽懂和沒有想通的疑難問題以及自己在聽課中發(fā)現(xiàn)的問題;記下作業(yè)的題目、要求、課外閱讀書目和參考資料。

此外，筆記要主次分明，層次清楚，重點(diǎn)突出。切忌主次不分，雜亂無章，也不要貪多求全，一字不漏。筆記內(nèi)容不能僅限于老師的板書提綱。

筆記內(nèi)容還應(yīng)包括：

第一：老師對課本上落后于社會現(xiàn)實(shí)的知識進(jìn)行的更正補(bǔ)充。如黨在政治、經(jīng)濟(jì)理論上的新突破、社會現(xiàn)實(shí)的新變化。

第二：自己在預(yù)習(xí)時(shí)難以理解的問題。這種問題因人而異。預(yù)習(xí)時(shí)的難點(diǎn)也是聽課時(shí)的重點(diǎn)，把預(yù)習(xí)遇到的疑難問題記在筆記中，復(fù)習(xí)時(shí)多加思考，可使知識掌握得更加鞏固。

第三：老師講課時(shí)推導(dǎo)知識的思路和過程。從中我們可以學(xué)到一種思考問題的方法。

第四：師生在教學(xué)過程中共同整理總結(jié)的知識體系和對易混淆知識進(jìn)行的對比。

如《經(jīng)濟(jì)生活》中通貨膨脹與通貨緊縮的區(qū)別，勞動(dòng)生產(chǎn)率對價(jià)值、使用價(jià)值和價(jià)值總量的影響，股票與債券區(qū)別與聯(lián)系，解決公平問題的現(xiàn)實(shí)做法等;《哲學(xué)生活》中的主要矛盾和矛盾的主要方面的異同;發(fā)展觀的知識體系等;《政治生活》中的政體的不同形式、中國共產(chǎn)黨與民主黨派的關(guān)系等。

當(dāng)然，老師為了調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)大家積極思維而補(bǔ)充的具體實(shí)例和課本上一目了然的知識是沒有必要記錄的。

如何復(fù)習(xí)

(1)復(fù)習(xí)的要求及方法

第一，課后回憶。

回憶學(xué)習(xí)了哪些知識,重點(diǎn)是什么,老師是如何分析和解決知識的，象過電影一樣?？梢砸粋€(gè)人單獨(dú)回憶，也可以幾個(gè)人一起相互啟發(fā)，補(bǔ)充回憶，可以按筆記回憶，也可以按教材綱目回憶。

第二，及時(shí)復(fù)習(xí)。

同學(xué)們在學(xué)完一定教學(xué)內(nèi)容后，有目的地及時(shí)復(fù)習(xí)和鞏固知識，可以加深和鞏固對教學(xué)內(nèi)容的理解，防止通常在學(xué)習(xí)后發(fā)生的急速遺忘。根據(jù)遺忘曲線，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。

因此，對剛學(xué)過的知識，應(yīng)及時(shí)復(fù)習(xí)。隨著記憶鞏固程度的提高，復(fù)習(xí)次數(shù)可以逐漸減少，間隔的時(shí)間可以逐漸加長。再者，政治課教學(xué)是以傳授知識、接著能力、提高覺悟?yàn)榻虒W(xué)任務(wù)的學(xué)科，不能搞突擊復(fù)習(xí)，應(yīng)日積月累，循序漸進(jìn)。

切忌在學(xué)習(xí)之后很久才去復(fù)習(xí)，這樣，所學(xué)知識會遺忘殆盡，就等于重新學(xué)習(xí)。

第三，循環(huán)復(fù)習(xí)。

這是循環(huán)往復(fù)，不斷重復(fù)，加深理解與記憶的一種復(fù)習(xí)方法。這種方法可用于固定的內(nèi)容的復(fù)習(xí)，也適用于累加知識的復(fù)習(xí)。

比如，多次復(fù)習(xí)一章、一單元或一本書的內(nèi)容，每次復(fù)習(xí)都不是簡單機(jī)械地重復(fù)，而是螺旋式上升，不斷獲得新收獲。

再比如，學(xué)了第一課，及時(shí)復(fù)習(xí);學(xué)過第二課，再將第一、二課的內(nèi)容全部復(fù)習(xí)一遍，如此類推，建立新舊知識間的聯(lián)系，提高熟練程度。

第四，概括提煉。

同學(xué)們應(yīng)該在單元或?qū)W科結(jié)束后，對學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行概括提煉，確定知識要點(diǎn)及其相互聯(lián)系，也就是前面提到的構(gòu)建知識體系。構(gòu)建知識體系，就是系統(tǒng)地復(fù)習(xí)、鞏固知識，應(yīng)用理論并使其系統(tǒng)化、深刻化的復(fù)習(xí)過程。

(2)運(yùn)用記憶技巧。

第一，分層次記憶。

對基本概念，按其定義內(nèi)容分成若干層次來進(jìn)行記憶。概念的定義都是其本質(zhì)的含義，十分嚴(yán)謹(jǐn)。一般都有種種限定，即用一定的定語來界定，每—定語都包含著不同的內(nèi)容。如“物質(zhì)”的定義包含這樣三層意思，即物質(zhì)是“不依賴于人的意識”“并能為意識所反映的”“客觀實(shí)在”。

分別指出了物質(zhì)概念的”物質(zhì)性”、“可知性”、“唯一特性”。讓學(xué)生按這三層意思依次記憶。又如“社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制”的定義包含四層意思，即要使市場在“社會主義”、“國家宏觀調(diào)控下”，“對資源配置起基礎(chǔ)性作用”，“使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)遵循價(jià)值規(guī)律要求，適應(yīng)供求關(guān)系的變化”。

這樣按層次依次記憶，既能全面深刻理解這一概念的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，又便于準(zhǔn)確記憶。

第二，聯(lián)想比較記憶。

高中政治課所學(xué)知識中，不同的事物，性質(zhì)根本相反的事物.同一事物的兩個(gè)不同的側(cè)面，同一事物的不同發(fā)展階段的知識很多。如資本主義和社會主義不同的經(jīng)濟(jì)制度、政治制度。

哲學(xué)中根本對立的哲學(xué)派別和觀點(diǎn)等。這里只要記住一個(gè)事物，就能迅速準(zhǔn)確地聯(lián)想出與此相對應(yīng)的其它事物，并與之進(jìn)行比較。

如唯物辯證法和形而上學(xué)的根本觀點(diǎn)，只要記住唯物辯證法堅(jiān)持全面、聯(lián)系、發(fā)展的觀點(diǎn)，就能聯(lián)想并對照出形而上學(xué)片面、孤立、靜止的觀點(diǎn)。

第三，把握關(guān)鍵詞記憶。

“少則得，多則惑”，只要能抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵，就能“綱舉目張”。如我國實(shí)行按勞分配的原因，只要記住“前提”、“物質(zhì)基礎(chǔ)”“直接特點(diǎn)”這幾個(gè)關(guān)鍵詞，有了這個(gè)提綱，就打下了記憶的基礎(chǔ)，就能較好地記住三個(gè)原因。

又如實(shí)踐是認(rèn)識的基礎(chǔ)的幾點(diǎn)內(nèi)容，主要記住“來源”、“動(dòng)力”、“目的”、“標(biāo)準(zhǔn)”這四點(diǎn)，好多問題都從這四個(gè)方面來分析，就較準(zhǔn)確全面了。把握關(guān)鍵詞語也就把書本越讀越薄，越讀越精。

第四，直觀記憶。

主要利用圖表、圖示、圖解等直觀手段把知識之間的聯(lián)系和關(guān)系表現(xiàn)出來。這樣使學(xué)生便于理解，容易記憶。如將股票和債券，有限責(zé)任公司與股份有限公司的特征列成圖表進(jìn)行對照比較。

在對照比較、彼此襯托中，強(qiáng)化了我們對此知識的記憶。

第五，多功能記憶。

在記憶過程中，把耳、眼、心、手、口各器管都利用起來，做到耳聽、眼看、心記、手寫、口念，比單純的眼看或耳聽記憶印象深刻得多，效果要好得多。據(jù)教育心理學(xué)測試，前者可以比后者提高6倍效果。

“眼看千遍不如手過一遍”就是這個(gè)道理。

高一政治要先做課前預(yù)習(xí)

高一學(xué)生剛進(jìn)入高中，不知道該怎么學(xué)習(xí)政治，而且高中不分科時(shí)課程特別多，大家不知道該怎么學(xué)習(xí)也很正常，那么最基本的就是做好課前預(yù)習(xí)。可能有人說，預(yù)習(xí)沒有什么用，上課直接聽老師講不就得了么，為什么還要浪費(fèi)時(shí)間預(yù)習(xí)呢?

預(yù)習(xí)其實(shí)是在學(xué)習(xí)一種政治思路，提前學(xué)習(xí)政治陌生的知識點(diǎn)，預(yù)習(xí)時(shí)最好把自己認(rèn)為的重點(diǎn)知識都畫下來，同時(shí)標(biāo)注一下哪里沒看懂，沒理解到位，課堂上在認(rèn)真聽老師講，這樣有重點(diǎn)的聽課學(xué)習(xí)的效果更好。

課后復(fù)習(xí)并做習(xí)題鞏固

高一政治雖然屬于文科，但也要做很多習(xí)題去鞏固，因?yàn)榭赡芎芏嘀R點(diǎn)你感覺自己會了，可是一到做題時(shí)才會發(fā)現(xiàn)有很多知識盲區(qū)，很多概念其實(shí)是模糊不清的，根本沒有理解透，也沒有區(qū)分好，所以通過做題能夠讓大家對知識的理解更透徹。

光做題好不夠，當(dāng)題目做錯(cuò)時(shí)，一定要對照課本去差錯(cuò)誤的原因，不要模棱兩可就放過去了，那樣以后再遇到類似的題目或者考點(diǎn)還是不會。正確的做法是認(rèn)真分析每一個(gè)選項(xiàng)，為什么對或者為什么錯(cuò)，有哪些相似點(diǎn)以及如何區(qū)分微殊。

掌握政治答題技巧和竅門

高一政治要想學(xué)好，背書和做題是一個(gè)方面，掌握一些答題方法也很重要，這樣能幫助我們在做題是提高答題效率以及準(zhǔn)確度。比如，做選擇題時(shí)，可以用排除法，把明顯錯(cuò)誤的選項(xiàng)直接排除，跟題干沒有關(guān)系的選項(xiàng)不選，或者用直選法，這樣更能節(jié)省時(shí)間。

做政治選擇題的這些方法都是通過大量題目訓(xùn)練得出來的，硅谷季度還是要讀懂題干和題支。對于政治大題，可以在考試前背一些答題模板和答題套路，同時(shí)在考試中靈活運(yùn)用，這樣政治就能學(xué)好了。但前提是，任何討巧的東西都是在理解的基礎(chǔ)上才會用，死記硬背是沒有效果的。

第二篇：高考三步曲

高考三步曲

第一階段：基礎(chǔ)階段

素描（靜物、石膏頭像、真人頭像）、色彩（靜物寫生、風(fēng)景寫生）、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（平面構(gòu)成）、專業(yè)理論

第二階段：提高階段

素描（石膏頭像、頭像寫生、默寫）、色彩（靜物寫生、風(fēng)景寫生、默寫）、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成）專業(yè)理論

第三階段：強(qiáng)化階段

素描（石膏頭像自然光、真人頭像默寫、專業(yè)模擬考試）、色彩（靜物默寫、風(fēng)景默寫、專業(yè)模擬考試）、設(shè)計(jì)創(chuàng)意訓(xùn)練、專業(yè)考前準(zhǔn)備與模擬考試

第三篇：德育教育“三步曲”

新城鎮(zhèn)中心小學(xué)德育教育“三步曲”

德育是學(xué)校課程的重要組成部分。新城鎮(zhèn)中心小學(xué)，以校園

環(huán)境、課堂教學(xué)、課外活動(dòng)為載體，對學(xué)生進(jìn)行潛移默化的德育

教育。一是傳統(tǒng)文化熏陶。學(xué)校通過名人名畫、名人名言、名人

秩事、名勝古跡，營造校園環(huán)境、烘托文化氛圍、浸潤德育教育，讓學(xué)生置身其中，接受傳統(tǒng)文化的熏陶和洗禮，激發(fā)學(xué)生的愛鄉(xiāng)

之情。二課堂教學(xué)滲透。學(xué)校要求各學(xué)科各教師結(jié)合所教學(xué)科特

點(diǎn)出發(fā)，依標(biāo)扣本，挖掘德育要素，對學(xué)生進(jìn)行德育滲透。三是

課外活動(dòng)實(shí)踐。學(xué)校開展了豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，其活動(dòng)主題就

是依托節(jié)日和學(xué)校設(shè)計(jì)的各種活動(dòng)，如清明節(jié)、端午節(jié)、六一節(jié)

等。讓學(xué)生在活動(dòng)中了解社會，感悟生活，學(xué)會做人。學(xué)校為學(xué)

生營造的這些春風(fēng)化雨、潤物無聲、升華人性的德育文化，凈化

了學(xué)生心靈、促進(jìn)了學(xué)生精神世界的健康成長。

新城鎮(zhèn)中心小學(xué)

伊文廣2012、10、16

第四篇：開學(xué)三步曲

開學(xué)三部曲

“一切皆有可能”

返校晚上，我班競選了班干部，過程令我們受益匪淺，結(jié)果令人出乎意料。

A一馬當(dāng)先，從容不迫地走上講臺，挺直胸膛，站得就像一棵松樹那么筆直，他大聲地說出自己要競選的職位——衛(wèi)生委員，以及自己的競選宣言。他的勇氣令大家給予了熱烈的掌聲。第二位是B，他拿著演講稿，不慌不忙地走向了講臺。他鎮(zhèn)定地站了站，大聲響亮地說：“這次我競選的是學(xué)習(xí)委員······”老師點(diǎn)評道：“B講得非常好，他運(yùn)用了上學(xué)期所學(xué)的發(fā)言稿的寫法，分別從自己的優(yōu)勢，自己符合的條件和自己當(dāng)上之后的措施幾方面來說，條理清晰，也很有說服力。他準(zhǔn)備得很充分！”接下來是C，她的演講方式比前幾人更新穎，她還配有幻燈片。她的精美幻燈片，她響亮的聲音，也讓她贏得了安全委員的職位。D的一句話“只要有心，就一定可以！”也讓我們印象深刻。確實(shí)，只要有一顆堅(jiān)定地為班級服務(wù)的心，就一定可以做好工作！

在班長這一職位久久無人競聘之時(shí)，A又站了起來，說：“讓我來試試！”老師表揚(yáng)他這種勇于嘗試的行為，告訴我們，不想當(dāng)將軍的士兵就不是好士兵，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，在同學(xué)們猶豫、膽怯的時(shí)候，A為自己爭取到了一次機(jī)會。

最終A成為我們新學(xué)期的班長！原來，一切皆有可能！

各盡其職

這學(xué)期，老師讓每人都申請了一份工作。有人負(fù)責(zé)包干區(qū)，有人負(fù)責(zé)擦黑扳，有人負(fù)責(zé)整理講臺，有人負(fù)責(zé)擦窗臺，有人負(fù)責(zé)幫老師輸入成績??E是負(fù)責(zé)關(guān)電燈電扇的，當(dāng)初申請工作時(shí)，他舉手高高，可轉(zhuǎn)身離開教室時(shí)，卻已將工作忘得光光。第二天，出操回來，老師說他的工作是其他同學(xué)幫他完成的。他一臉通紅。傍晚，吃飯排隊(duì)去了，我們見電扇開著，E又不見了，剛要開口說“他又忘了??”卻看見他急匆匆地跑進(jìn)來，伸手去轉(zhuǎn)開關(guān)了。老師表揚(yáng)他開始記住工作了。第三天，他又忘了。不過，第四天開始，我們發(fā)現(xiàn)我們在外面排隊(duì)時(shí)，教室里電燈電扇已關(guān)！

養(yǎng)成習(xí)慣，記住工作！

小小生物角

第二周，我們班又增添了一個(gè)生物角，老師讓我們以四人小組為單位，共同照顧一盆植物。

回到家里，我從奶奶那兒拿了一盆“落地生根”，很好養(yǎng)。

來到學(xué)校，看見同學(xué)們帶了：仙人掌、迷你的樹、鐵蘭、蘆薈等。我低頭看來一眼“落地生根”。它樸實(shí)無華的綠葉子，顯得格外特別。把一盆盆植物放上玻璃柜上后，我們小組開始了分配任務(wù)：

1、豐與聰負(fù)責(zé)植物的陽光與位置。

2、我和雨負(fù)責(zé)植物的水分充足。一天后，我前來看植物，發(fā)現(xiàn)它在烈日下顯得有點(diǎn)“口渴”，半邊的泥土已經(jīng)發(fā)白發(fā)硬

了，我見況急忙把水拿來，讓它的泥土變得又濕又軟，我們照看得太不好了，居然泥土缺水了也不知道，并同時(shí)看了看別的植物。楠的鐵蘭花在烈日下依舊怒放著，花中仍鼓鼓的，充滿了水分，真是厲害啊!我們的植物可能并不是很好養(yǎng)，但我們一定會用最大的努力去照顧它。

我想，那一株株植物在我們的照顧下，一定會充滿了生機(jī)，在玻璃柜上整齊地?cái)[放，成為我們601班一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

601班

第五篇：銷售三步曲

銷售三步曲

常聽到朋友說，我要努力，我要奮斗，我要掙更多的錢，有一次我忍不住問了身邊的一個(gè)朋友，我說，你要努力什么？他說，我要勤快，怎么勤快？我要周末都去拜訪客戶，然后呢？我要認(rèn)真做好每一件事，做好哪些事？所有事，能碰到的所有事，我說你這叫做到哪想到哪，沒有事前準(zhǔn)備臨場發(fā)揮僅靠想做好的心態(tài)怎么能做好呢；我又問，你認(rèn)為你所看到的業(yè)績不夠好的銷售員都是這些沒有做好嗎？他說有很多人很積極很想做好也很認(rèn)真很努力，但業(yè)績也不好，我說你按你說的去做去努力，結(jié)果也不見得就成功。

我很努力，我比任何人都努力，但我為什么沒有成功呢？我們說，努力是成功的必要條件，但不是充分條件。努力的方向和方法的選擇更加重要，在你做一件事情之前，先選擇好正確的方向和方法，然后全力以赴。都知道邁克爾-舒馬赫技術(shù)好經(jīng)驗(yàn)好，但如果讓他駕駛桑塔納，而你駕駛法拉利最新型的F1賽車和他比賽，誰將贏得勝利呢。

我認(rèn)為我們從事銷售工作可以從以下方面去把握和努力，應(yīng)該可以成功或者說接近成功。

第一、態(tài)度。積極并熱愛的態(tài)度去投身到艱苦的銷售工作當(dāng)中，是自己的事業(yè)，自己的價(jià)值所在，不是幫助更不是協(xié)助你的公司發(fā)展，而是溶為一體共同發(fā)展。我們?nèi)?，兩個(gè)條件一般能保證事情做得很好，其一，自己的事，沒有借口沒有理由，一定全力以赴；其二，熱愛的事，愛上一個(gè)女生，你會不會發(fā)現(xiàn)自己感情特豐富，有用不完的精力，而且潛力巨大。所以，做好銷售的第一步：懷著你的積極和滿腔的熱愛，從你身邊的每一件事情開始做，你一定能做好。不當(dāng)自己的事，不熱愛的事，認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)安排下來的事，是沒辦法只好做的事，即使完成了也絕對不會做得完美。當(dāng)然，從公司來講，高的員工薪水，好的公司管理，優(yōu)良的公司文化也能很大程度地提升員工的積極和熱愛的態(tài)度。

第二、知識。知識包括基本知識和相關(guān)知識兩方面：基本知識，指我們從小到大在腦海當(dāng)中積累下來的東西，保證我們在這個(gè)社會當(dāng)中與人相處和正常生活所必須的常識；相關(guān)知識，指與我們銷售工作相關(guān)的所有知識，包括：行業(yè)知識，最新資訊，行業(yè)趨勢，產(chǎn)品知識，公司情況，競品情況，同行情況，客戶信息，等等，相關(guān)知識是個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷更新的，要求我們要不段學(xué)習(xí)、補(bǔ)充，來完善自己，要足以保證我們在與客戶溝通當(dāng)中處于領(lǐng)先，比客戶認(rèn)識更全面和更準(zhǔn)確。在客戶眼里，對我們是有很大期望的，一旦接受我們的產(chǎn)品和控制，是要我們帶領(lǐng)他們?nèi)カ@取比現(xiàn)在更大的利潤或更好的環(huán)境，我們做不到這點(diǎn)，是很難獲得客戶信任的，也就談不上交易的成功。

第三、方法。方法在銷售活動(dòng)中，表現(xiàn)最為活躍，也是談?wù)撟疃嗟脑掝}，公司里面從上到下，日常開會，案例討論，很多的議題都是圍繞著方法來進(jìn)行的，可以說方法的正確與否、運(yùn)用得當(dāng)與否很大程度上直接決定了銷售的成敗。方法包括溝通的方法、自我管理的方法和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方法三個(gè)方面，下面分別作以分析。

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1、溝通的方法。溝通是我們銷售工作中運(yùn)用最頻繁的詞匯，但我們往往只是簡單地把它作為一個(gè)動(dòng)詞一個(gè)流行的詞語來使用，等同于交流、交談、拜訪、問候、通知等詞匯看待。其實(shí)，銷售工作當(dāng)中的溝通一詞包含了深刻的含義，它描述了我們與客戶之間的全部內(nèi)容。溝通，指為了預(yù)定的目標(biāo)，通過信息、思想或情感在個(gè)人或群體間傳遞，并達(dá)成共同協(xié)議的過程。所以，溝通具備三個(gè)要素：預(yù)定的目標(biāo)，信息、思想或情感，共同協(xié)議，三者缺一都只能叫做無效的溝通或失敗的溝通。那么，知道了什么叫溝通，就明白了在工作中做好與客戶的溝通該如何下手了。在與客戶溝通前，你的目標(biāo)是什么，要達(dá)到你的目標(biāo)是通過傳遞信息、思想或情感還是三選二還是三者合一，通過語言還是行為還是語言加上行為來傳遞，這需要根據(jù)具體的工作內(nèi)容來確定，務(wù)必做到準(zhǔn)確適當(dāng)，更重要的是達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)，形成共同的協(xié)議，此協(xié)議是廣義上的，可能是書面的，可能是口頭上的，可能是心理上的默許，總之，只有具備了上述三個(gè)要素方可稱為溝通。

2、自我管理的方法。或者叫做自律或職業(yè)操守，這包括自我的時(shí)間管理和自我的行為管理。時(shí)間管理，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員永遠(yuǎn)知道把他的時(shí)間擺在最有效率的地方，或擺在最有生產(chǎn)力的地方，還要去檢查為什么有的人可以在最短的時(shí)間把事情做好，如何利用移動(dòng)時(shí)間，比方說在公車上或開車、等人等各種時(shí)間，這些時(shí)間你不是在工作，你怎么樣去利用它呢？這些都需要自己去思考、去活用。每一天的時(shí)間里不外乎是工作、拜訪顧客、打電話或者是產(chǎn)品的介紹。要求自己精神集中，養(yǎng)成一種專注的好習(xí)慣，“沒有計(jì)劃就是計(jì)劃失敗”，要學(xué)會在前一天晚上安排好第二天的行程表。一個(gè)善于管理時(shí)間的人，就可以管理好一切，如果連自己的時(shí)間都不能管理好的話，一切就是空談。管理時(shí)間最有效的辦法就是不花費(fèi)時(shí)間，而是投資時(shí)間。最重要的是把你每一天的時(shí)間如何儲存、運(yùn)用好。永遠(yuǎn)把時(shí)間投資在人際關(guān)系和你的未來人生目標(biāo)上，就是管理時(shí)間的最好訣竅。行為管理，我們隨時(shí)在觀察，我們也根據(jù)人們的行為而在腦海中將他們分門別類。我們會說某人很好相處、某人太愛出風(fēng)頭、某人則舉止友善等等。說實(shí)在的，這一點(diǎn)很難把握，因?yàn)楹芏嗳说呐袛鄻?biāo)準(zhǔn)都是感覺上的，所以針對這一點(diǎn)，我只能說，如果你一向在同事和在客戶眼里有很好的口碑和信譽(yù)那么請你一直保持，如果你感覺不是這樣，因?yàn)樽约阂话愫茈y發(fā)現(xiàn)，那么你得借助別人的眼光來挑自己的毛病，因?yàn)闆]有人愿意讓自己成為不受歡迎的人，只是因?yàn)楸救瞬恢?，認(rèn)識自己本身就是一件不容易的事情，而時(shí)?？梢园褎e人當(dāng)作你的一面鏡子。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方法。銷售工作絕對不是一個(gè)人的事，也不單單是銷售部門的事，好的銷售業(yè)績，一定是整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)通力合作的結(jié)果。《西游記》中，師徒四人作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都逐漸學(xué)會了在團(tuán)隊(duì)中的生存規(guī)則，互相取長補(bǔ)短，發(fā)揮了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)精神的作用，才歷盡千辛萬苦，到西天取得了真經(jīng)。而作為銷售人員，需要與各種各樣的人打交道，那么，團(tuán)隊(duì)精神就顯得尤其重要。因?yàn)槊總€(gè)營銷員都應(yīng)該是一塊“好鋼”，但必須要放在團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大熔爐”中，經(jīng)過千錘百煉，才能夠成為好的模具，創(chuàng)造優(yōu)秀的成果。也就是說，銷售人員要善于整合各方面的資源為我所用，與大家精誠合作，以團(tuán)隊(duì)的力量來規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯，以團(tuán)隊(duì)的力量去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我們要做到：胸懷寬廣，容天下難容之人，容天下難容之事；要能夠適應(yīng)不同的環(huán)境，容納別人的不足，同時(shí)還要能聽得進(jìn)別人的意見和建議；尊重和幫助他人，建立和諧人際關(guān)系，建設(shè)和諧團(tuán)隊(duì)，只有這樣才能左右逢源；把利益看得“輕如鴻毛”，絕對不計(jì)較“蝸角功名，蠅頭不利”，必須要有長遠(yuǎn)眼光；謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)和勇于承擔(dān)責(zé)任的精神；原則性與靈活性相結(jié)合，公正做人，誠信做事。