第一篇：如何做好一個班主任

溫大歷本光頭佬

如何做好一個班主任

讀田麗霞《班主任工作法》有感

最近有幸拜讀了田麗霞老師寫的《班主任工作法》。田老師一直從事班主任和高中語文教學(xué)工作，多年的班主任工作，使她積累了大量生動的案例，不斷的思考使她對班主任工作有著自己獨特而深邃的理解。2005年她被評為全國首屆十佳班主任，并出版了《田麗霞班主任工作法》一書。看完這本《班主任工作法》，讓我對班主任這份工作有了全新的認識和更深的理解，也讓我對于田老師的班主任工作藝術(shù)敬佩不已。

這本書給了我強烈的知識沖擊以外還給了我一些啟示：我們怎樣才能成為一個優(yōu)秀的班主任呢？

一、一個優(yōu)秀班主任所應(yīng)該具有的特質(zhì)：

1）業(yè)務(wù)精——上好每一節(jié)課，做一個響當(dāng)當(dāng)?shù)娜握n教師，使學(xué)生親其道

更尊重其師。打鐵還需自身硬，優(yōu)秀的班主任首先是一個優(yōu)秀的教師，一個響當(dāng)當(dāng)?shù)目迫卫蠋煟虼艘嗑殐?nèi)功，要有淵博的知識，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，勤思考，要以時俱進，要不斷更新知識結(jié)構(gòu)一個“知識老化”“因循守舊”。躺在過去中光環(huán)中的教師怎能得到學(xué)生的信賴，又怎能把這群像猴子一樣精明的孩子“馴服”呢。

2）有愛心——沒有愛的教育是不可能成功的，只有愛的教育是不完整的，愛要把握分寸，講究方法。現(xiàn)在孩子多數(shù)是獨生子女，他們是在“愛的搖籃”中成長，在溺愛中成長，心理脆弱，有的孩子父母離異，自尊心受到傷害，十分渴望得到老師的愛，因此老師特別是班主任要博愛，要愛每一位孩子，要科學(xué)施愛，你的一個動作，一個眼神可能對學(xué)生巨大的影響，因此千萬不能傷學(xué)生的心，如果你對學(xué)生說：“你真笨”那孩子在心里就自問：“我真笨嗎？”過一段時間你再說：“你真笨”那孩子就可能想“我可能真的很笨”當(dāng)你第三次說“你真笨”那孩子就開始塑造一個“笨”孩子的形象了，一個差生就這樣形成了。

3）肯吃苦——勤能補拙是良訓(xùn)，一份辛苦一分才。班主任工作必須是個

集常規(guī)工作與突發(fā)事件于一體的日常性工作，來不得半點虛假，更搞不得長期遙控指揮。班主任工作要做到五勤：腿勤，經(jīng)常到教室里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；口勤，經(jīng)常提醒學(xué)生的注意事項；手勤，經(jīng)常把發(fā)現(xiàn)的問題記下來；腦勤，經(jīng)常反思總結(jié)；最后是心勤，心系學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切。

4）講師德——不只是為學(xué)生，更是為自己。古人說得好，其身正不令而

行，其身不正雖令不行。在這里，田麗霞老師給我們出示了學(xué)生問老師之十大不明白：（1）老師，您要求我們在集合時保持安靜，而您自己為什么總在隊伍后面嘰嘰喳喳？（2）老師，您常對我們說：“勞動最光榮”可為什么您看見腳下的紙屑，自己的腰都懶得彎卻命令我們老遠地跑過來撿？??青春期的孩子充滿叛逆精神，而班主任的言行不一無疑會加劇這種傾向。教師是人類靈魂的工程師，一個趣味低級，道德品行差勁的老師又如何能教出高尚道德的人呢？

5）善思考——思考能夠少走彎路，接近成功。三思而行、思行結(jié)合、駐

足回眸。學(xué)而不思則罔，班主任工作也一樣必須不斷反思總結(jié)。田老

師就說過：“初高中班主任從事的工作大都是常規(guī)工作，管的是12—

—18歲的孩子，正是活波好動的青春叛逆時期，省事的搞學(xué)習(xí)，不省

事的打個架談個戀愛個性強的頂個牛，惹你生個氣，無非如此。我們

抓住規(guī)律了，問題就好辦，第一輪摸索經(jīng)驗，第二輪提高，第三輪是

老教師了，第四輪就是專家?！倍@一切都離不開思考。

6）業(yè)務(wù)精、有愛心、肯吃苦、講師德、善思考這是成為優(yōu)秀教師，合格

班主任應(yīng)有的特質(zhì)，是田老師的寶貴經(jīng)驗，也是我們需要身體力行的職業(yè)操守。

二、學(xué)會建設(shè)管理班級的方法：

田老師談到學(xué)生易受環(huán)境影響，而班級就是他們最明確關(guān)注的環(huán)境。

所以樹立良好班風(fēng)，優(yōu)化班級環(huán)境，是新班級成立后的第一要務(wù)。一

個新班級產(chǎn)生后，如何增強班級的凝聚力，使其迅速形成優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，田老師介紹了這么四個凝聚點：

1）紀(jì)律。明確紀(jì)律，上好第一節(jié)課，或者說上好第一節(jié)班會課。她

主張應(yīng)該在第一節(jié)課就明確班規(guī)班紀(jì)，讓學(xué)生知道自己該做什么，不該做什么。而且這些制度、條例必須是可操作，可反饋的，它

可以在日后的學(xué)習(xí)中逐步完善，但要盡可能考慮周全，不要等到

出了問題再一條一條的加。這里需要強調(diào)的是必須明確，不能留

有任何漏洞，否則造成被動。田麗霞老師給我舉了一個反面案例：

一個學(xué)生抓住她說的7:40到校而不是到班，居然大搖大擺地遲

到，振振有詞地把老師給頂了回去。先小人后君子，加強紀(jì)律性

革命無不勝，沒有規(guī)矩不成方圓，對學(xué)生紀(jì)律就是個原則性問題，絕不能動搖。

2）教師。教師應(yīng)該注意幾個“第一次”，田麗霞老師通過幾個案例來

我具體闡述這一點。

1、別開生面的第一個班會。田麗霞老師在接手一個新高一時，一個

學(xué)生來的特別早，經(jīng)問訊得知該生是為了幫老師的忙而特意早來的。田麗霞老師當(dāng)場表揚了他一番，順?biāo)浦鄣匕才帕怂墓ぷ鳌?/p>

在所有學(xué)生都到來后，桌椅板凳已經(jīng)擺放完畢，而且打掃得干干

靜靜。為此田麗霞老師在新生到來的第一個班會上大肆表揚了這

名學(xué)生，從而使班級形成了良性循環(huán)，每逢節(jié)假日返校學(xué)生們都

爭先恐后地前來幫忙。

2、幾句話完成了禮貌教育。在新生軍訓(xùn)時，一個學(xué)生主動給田麗霞

老師打招呼，田麗霞老師抓住這件事情當(dāng)著所有學(xué)生的面大肆宣

揚，使每個學(xué)生都受到了禮貌教育，真是事半功倍。

田老師強調(diào)教育首先從“陽光面”入手。表揚是一種號召，要鼓

勵學(xué)生展示自己最優(yōu)秀的一面，讓其他人覺得你是最值得認識，也最值得賞識的人。用她的話來說就是望學(xué)生臉上貼金，讓他優(yōu)

秀起來。而一般的教師通常在班級里則是表揚少，批評多，今天

哪哪又做得不好了，哪兒哪兒又扣分了，反饋給學(xué)生的多是消極

負面的影響，我們應(yīng)該多表揚，讓做的好的那一部分成為主流，主導(dǎo)班級風(fēng)氣，形成良好班風(fēng)，而這一切就出自我們自己的視覺

角度，換個角度看學(xué)生，尋找他們的閃光點，大力表揚，促使那

些做得不夠好的學(xué)生主動改掉一些壞毛病。

班干部。我們該如何選拔、培養(yǎng)、使用班干部？田老師的法則是尊重、信任、放手。她選拔班干部是在比較大型的考試之后，目的自然是為了選出優(yōu)秀的學(xué)生。至于有些成績優(yōu)秀的學(xué)生工作能力欠缺的問題，她說那只要培養(yǎng)和指導(dǎo)完全可以解決，千萬不要選出一些看似有能力，而表現(xiàn)不太好的學(xué)生當(dāng)班干部，通常這些學(xué)生對班級管理并不會帶來多少幫助，反而容易出問題，而等到出了問題再來替換將出現(xiàn)更大的問題，因為通常這些學(xué)生破壞力也比較大。在正式的班委產(chǎn)生之前，可以有臨時班委承擔(dān)工作，臨時班委由學(xué)生自薦產(chǎn)生。一段時間后老師對這些學(xué)生的工作心中自然會有一個判斷，這時再結(jié)合考試，正式選舉產(chǎn)生班委。老師在選舉前可以有一個指導(dǎo)，實事求是的說說前段時間臨時班委的工作，重點突出工作出色的學(xué)生，這既是公正同時也能使新班委的產(chǎn)生更為科學(xué)合理。

4）目標(biāo)。我們的目標(biāo)無疑是建設(shè)一個優(yōu)秀的班集體，在這一塊內(nèi)容

中，田老師特別強調(diào)要“給每一次閃光以肯定，給每一名學(xué)生以機會”，而且要特別關(guān)注那些成績落后、思想消極、性格怪異、愛好特殊的學(xué)生?！敖處熐f不要自己的口不擇言去幫助學(xué)生塑造“搗蛋鬼”、“笨蛋”等負面形象。我們是園丁，但我們的工作不是剪冬青，也不是培育轉(zhuǎn)基因的大豆和高粱，而是讓玫瑰成為最燦爛的玫瑰，青松成為最挺拔的青松?！?/p>

5）經(jīng)過嚴(yán)格的限制，嚴(yán)密的監(jiān)督，學(xué)生已經(jīng)自覺地把紀(jì)律銘刻在心

中，初步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，經(jīng)過班主任的引導(dǎo)，班干部的帶動，同學(xué)們樹立了奮斗的目標(biāo)，也具有了主人翁責(zé)任感，班集體形成巨大的凝聚力。以上幾個凝聚點的變換體現(xiàn)了從低到高、由外到內(nèi)，由被動到主動，由松散集體向合作集體再到團結(jié)友愛集體的發(fā)展過程。

三、關(guān)注班級管理的細節(jié)

好孩子是夸出來的，優(yōu)秀是教出來的，一個教師會對其生的一生有

多大的影響。教育，說到底就是細節(jié)的藝術(shù)。

細節(jié)，正是決定這一切成敗的關(guān)鍵。想讓學(xué)生具有良好的思想修養(yǎng)，崇高的思想境界，高尚的道德品質(zhì)，而不是一味地反復(fù)灌輸“大道理＂能實現(xiàn)的，也不是逮著錯誤就批評學(xué)生就能達到目的。高尚的道德，談吐的文雅，儀表的端莊，良好的生活習(xí)慣??這些，能讓學(xué)生終身受用的小節(jié)，正是對細節(jié)的管理！學(xué)校無小事，事事皆教育，這本書中一個個鮮活的實例讓我感到：優(yōu)秀是教出來的，這種細節(jié)的教育，是充滿人性的，不是冷冰冰的。

做一個關(guān)注教育細節(jié)的班主任必須善于思考。田老師講到一個優(yōu)秀的的班主任必須事前思考－－思行結(jié)合－－事后反思。很多事情在做以前需要周密的思考安排，這就需要班主任對一些工作有預(yù)見性前瞻性。三思而后行應(yīng)該是班主任工作中的基本準(zhǔn)則，因為我們的工作對象是人而非其他。當(dāng)我們在事情除了問題再慌亂的應(yīng)付的時候，你在同學(xué)們當(dāng)中的威信也就降低了。而又很多事情是突發(fā)事件，措手不及，防不勝防，當(dāng)這樣的事情發(fā)生班主任就需要有處理突發(fā)事件的能力，這也是最能考驗班主任工作水平的。遇事沉著，站在學(xué)生的角度思考3）

問題，努力將大事化小，小事化無,達到教育無痕最好。事情發(fā)生后，總結(jié)是必要的，很多時候教師就是在不斷的總結(jié)反思中提高的，對于班主任來說“后悔”十分有用，用田老師的話：“跌倒了不要急于爬起來?！?/p>

我們關(guān)注教育細節(jié)，不是婆婆媽媽，而是充滿智慧的審視學(xué)生成長中的具體問題，解決好學(xué)生成長中的難題，引導(dǎo)好孩子成長的方向；我們關(guān)注教育細節(jié)，不是面面俱到，事事包辦，而是有所取舍，科學(xué)教育，藝術(shù)引導(dǎo)。做關(guān)注教育細節(jié)的班主任說難也不難，當(dāng)我們把班主任工作當(dāng)作一項事業(yè)來做的時候，當(dāng)與我們的學(xué)生成為朋友的時候，當(dāng)反思成為習(xí)慣的時候，當(dāng)把工作當(dāng)成享受的時候，我們的教育自然充滿藝術(shù)性，真正達到教育無痕的境地了。

人們愛把教師喻為甘于奉獻的人梯，傳遞知識的橋梁，哺育花朵的園丁和燃燒自己、照亮別人的蠟燭。田老師認為，“新時代的老師應(yīng)該是發(fā)射火箭的助推器，給學(xué)生一種慣性，一種力量，使他們擁有我們不曾擁有的力量，達到我們未曾達到的高度。當(dāng)他們成功的時候，他們一定會說：我成功了，因為我站在了巨人的肩膀上。”教師的成就要通過學(xué)生來證明，所以，評價一位教師的成就，不僅要看他做過什么，更要看他的學(xué)生在做什么。

看完田老師的書，使我重新認識到現(xiàn)代班主任工作的重要意義，樹立了班主任工作的理念。對我今后走上教師工作崗位以及未來職業(yè)生涯的規(guī)劃有巨大的指導(dǎo)價值。希望我能在班主任這個平凡的職位上，干出一番不平凡的事業(yè)。

第二篇：怎樣做好一個班主任班主任

怎樣做好一個班主任班主任

從我當(dāng)上班主任時間起，我一直盡心盡力地為當(dāng)一名優(yōu)秀的班主任而努力工作。我早來晚走，品嘗盡了作為班主任的酸甜苦辣。但是，如果讓我再次選擇，我還會毫不猶豫地選擇班主任工作。因為我在與孩子們交往的過程中，真切地感受到了孩子們的熱情與可愛；我在經(jīng)歷著痛苦和失敗的同時，也在迅速地成熟。我付出了自己辛勤的汗水，收獲的是學(xué)生們可喜的成績；我燃燒了自己火樣的青春，收獲的是學(xué)生們豐厚的感情。回想著點點滴滴，我真的無怨無悔！

一、用愛心感染學(xué)生

作為班主任，關(guān)心學(xué)生就應(yīng)該像關(guān)心自己的子女一樣，既要關(guān)心他們的生活，又要關(guān)心他們的健康，還要關(guān)心他們是否懂得學(xué)習(xí)的方法。更重要的是關(guān)心他們是否懂得怎樣做人。這正是作為班主任的職責(zé)所在。愛心是具體的，具有濃厚的感情色彩的。例如每天早晨巡視教室，先看看學(xué)生有沒有到齊，遇到天冷或天熱的時候，照料同學(xué)們衣服穿得是否合適，早上是否都吃過了早餐。總之，同學(xué)們在學(xué)校的饑寒冷暖，喜怒哀樂幾乎事事關(guān)心。學(xué)生生病時，帶他去看病。家長感激，學(xué)生感動，我認為：這些看起業(yè)很平常，因為這是作為一個班主任最基本的工作，其實這正是一個班主任愛心的具體體現(xiàn)。

二、用細心照顧學(xué)生

班主任管理班級需要操心。班主任管的事特別多，班級的衛(wèi)生、紀(jì)律，學(xué)生的行為、生活……樣樣少不了班主任操心。我們班的孩子的特點也很明顯。他們很活躍、喜歡表現(xiàn)自己，自信心強、上進心強。同時也存在一些問題。（例如：驕傲、嬌氣、以自我為中心，喜歡表揚，聽不了批評，不夠虛心聽取別人的意見等。學(xué)生自律能力差，放學(xué)不按時回家）。針對這些問題以及孩子的年齡、心理特點，我在班級組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在此基礎(chǔ)上開展了“看我最棒”的養(yǎng)成教育評比活動，以此鼓勵、強化文明行為，良好習(xí)慣的養(yǎng)成。這個活動從“文明”、“守紀(jì)”、“好學(xué)”、“勤勞”、“特長”五個方面進行評比。

三、善于組織和管理學(xué)生

班主任必須善于組織和管理學(xué)生，我感受最深的一點。作為班主任，要做的工作多而繁雜如果不能建立一個良好的班委會，各項工作就很難順利的開展下去。所以我花很大的心思培養(yǎng)班級的骨干力量，讓學(xué)生自己管理自己。這樣不僅

班主任輕松，而且可以培養(yǎng)了班干部的組織能力。就拿現(xiàn)在的班級來說吧，現(xiàn)在班里的一般事情都由班長負責(zé)，但各項具體工作分工到各個班委成員。早讀、早操等日常工作都由班長負責(zé)；教室內(nèi)的黑板報由宣傳委員負責(zé)，老師作適當(dāng)指導(dǎo)，學(xué)習(xí)上由學(xué)習(xí)委員和各科代表負責(zé)。當(dāng)然班主任要隨時隨地作檢查指導(dǎo)。這樣以來，班內(nèi)的工作形成了程序化和制度化，各項工作就更能順利的得到開展。

四、做學(xué)生和家長的朋友

班主任是聯(lián)系學(xué)校、家庭、社會的紐帶。所以應(yīng)該也必須成為學(xué)生的朋友。在一年多的班主任工作中，我與許多學(xué)生家長打過交道，可從來沒有和他們紅過臉，無論他們的孩子在學(xué)校給帶來多大的麻煩，肚子里的氣有多少，只要見到家長總是笑臉相迎，從不把氣撒在家長身上，卻是用商量的語氣向他們解釋，與他們交談，商量教育孩子的最佳辦法。不僅得到了家長的信任，也取得了很好的效果。

五、業(yè)務(wù)精湛，愛崗敬業(yè)

科研興教，科研興?！币殉蔀楫?dāng)今學(xué)校的主方向。我校校長閆福成特別注重對老師教學(xué)質(zhì)量方面的培養(yǎng)，經(jīng)常為我們提供外出培訓(xùn)的機會以及請中心校教研員來我校指導(dǎo)。我們也知道，抓教研的任務(wù)是艱苦而復(fù)雜的。我積極參加中心校組織的教研組活動和我校間周一次的教研活動，努力備好課，寫好反思。在每一學(xué)期，我總是第一個去上公開課。從上一學(xué)期的《因數(shù)和倍數(shù)》《3的倍數(shù)特征》到本學(xué)期的《求近似數(shù)》《找規(guī)律》，盡管課堂上有很多的失敗之處，但每一堂課都是我進步的階梯。準(zhǔn)備講課的過程雖然累，但準(zhǔn)備的每一個過程卻是難忘的。當(dāng)然旁觀者清，當(dāng)局者迷，為盡量避免這一情況出現(xiàn)，我在每一次講課時，都將自己的情況錄下來，回家放在電腦上慢慢地看，如自己聽他人上課一樣。這樣便知道了自己的缺點以及如何去解決。有時，我將上課的上法適當(dāng)?shù)貛У搅俗约旱恼n堂上，除每節(jié)課備好詳案、寫好教學(xué)反思外，更加重了對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，努力地將教學(xué)研究與課堂教學(xué)緊密地結(jié)合起來。

六、重視主題班會與主題隊會的開展。

我十分注重每次主題班會與主題隊會的實效性，使每次活動都讓學(xué)生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導(dǎo)以后的言行。

如國慶節(jié)的演講比賽、養(yǎng)成教育班會、《讓地球媽媽笑起來》的環(huán)境保護意識的班會等，通過開展豐富多彩的班級班會隊會活動，優(yōu)化班級文化環(huán)境，豐富學(xué)生精神生活，促進學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。

這一年，我雖然取得了一些小成績。但我深深的知道，這些成績的取得離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的大力支持和幫助，我一定會繼續(xù)努力把工作做的更好！最后，我引用一位老師的一句話：“一年前，我在埋怨著自己的渺小和平凡。可是現(xiàn)在，正是由于孩子們的可愛，我才能甘于清貧、樂于奉獻，才能無怨無悔地戰(zhàn)斗在班主任的工作崗位上。我愿意將自己火熱的青春獻給這神圣的事業(yè)，愿意刻下皺紋、染白雙鬢去成就學(xué)生們事業(yè)的輝煌和人生的絢爛！”

第三篇：班主任經(jīng)驗交流：做好一個合格的班主任

班主任經(jīng)驗交流：做好一個合格的班主任

作為班主任，我覺得，最重要一點就是虛心學(xué)習(xí)。眾所周知，班主任工作是一項復(fù)雜、煩瑣的工作。例如：開學(xué)前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作，第一天上學(xué)應(yīng)該做些什么事情等等……

美國教育家波斯納曾提出過“教師的成長＝經(jīng)驗＋反思”這樣一個公式，顯而易見，教師只有經(jīng)歷了綜合、總結(jié)、分析、提煉的過程才能成長。作為一名小學(xué)的班主任，班主任工作的確給我?guī)碓S多需要總結(jié)與反思的地方，在此我將自己的一些想法與反思總結(jié)成以下幾點：

第一：用制度去管理班級。人是需要制度去管理的，好的制度應(yīng)該是公正、公開、并能夠發(fā)揚民主的。在接班之初我和班干部一起協(xié)商制定了一份“班規(guī)”，并針對制度確定相應(yīng)的獎罰政策，鼓勵先進、鞭策后進。在懲罰學(xué)生時，我要讓他明白，這個懲罰并非來自于教師，而是來自于班級的制度，因為你違反了制度，所以要罰你，同樣因為你做的好，也能得到相應(yīng)的精神和物質(zhì)獎勵。每個星期，我班都會進行一次評比。這種評比可以調(diào)動學(xué)生的積極性，而且也能使師生間的關(guān)系變得更加和諧。為此會更自覺地去遵守日常的校規(guī)與班規(guī)。

另外在制度制定后，為了體現(xiàn)它的民主，我會讓學(xué)生自己去管理，而教師則作為班集體的一員，我要起的只是指導(dǎo)的作用。

第二：不斷增強班級的凝聚力。每一個人都有與生俱來的榮譽感，作為班主任應(yīng)該設(shè)法去激發(fā)整個集體的榮譽感，想辦法凝聚這個集體，而學(xué)校組織的各項比賽，都是增強凝聚力的好機會。

第三：做一個以德服人、“人和”的班主任。

首先我希望培養(yǎng)孩子成為一個有“德”的人，因此在平日的教育中我非常注重德育的滲透，經(jīng)常結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，對學(xué)生進行行為規(guī)范、集體主義、愛國主義等德育教育，我要讓學(xué)生知道在他成才之前首先要學(xué)會做人，做一個品德高尚的人。

“公正”也是學(xué)生所看重的一項教師品質(zhì)，因此對于所有的學(xué)生我都會一視同仁，當(dāng)學(xué)生有進步時，我會及時做出表揚，而當(dāng)學(xué)生犯錯時，我也會做出合理的批評與教育。（勵志

004km.cn）不會因為他成績好而心存袒護，而對成績差的學(xué)生抱有偏見。

第三：在日常的工作中，用“愛”的思想來指導(dǎo)我們的工作。

“教育需要愛，也要培養(yǎng)愛。沒有愛的教育是死亡的教育，不能培養(yǎng)愛的教育是失敗的教育?！边@一教育名言告訴我們，愛是教育是生命。

在班級管理中，所有的技巧都抵不過愛學(xué)生，這是教育的關(guān)鍵，其余都是次要的。教師的“愛”也可以體現(xiàn)在與學(xué)生的肢體接觸，當(dāng)孩子表現(xiàn)好時，教師看似不經(jīng)意地摸摸其腦袋或拍拍其肩膀、后背以資鼓勵，都會給學(xué)生帶來很大鼓動。

“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生”。我要努力做到：

１、多鼓勵、善溝通，少批評。

２、關(guān)心學(xué)生生活，走進學(xué)生心里。

３、關(guān)注學(xué)生心理變化。

４、營造積極氛圍，樹立榜樣。

第四篇：做好一個銷售員

做好一個銷售員

如何做好一個銷售員，有這樣一個公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、勤學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。如果我們對自己行業(yè)的問題一問三不知或一知半解，無疑會使客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑不信任。他們希望站在他們面前的是一個“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。銷售員就是要多動腿多動嘴，電話里只是粗略給客戶介紹產(chǎn)品，更重要的是親自上門拜訪，讓客戶眼見為實。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這個時候就需要動腦思考是什么原因，是我們自己沒有掌握好方法還是上門的時機不對，如果是自己的原因就要改進，如果是對方的原因就要換一種方法突破，不是每個現(xiàn)在看起來不可能成功的客戶以后就不會成為我們的客戶了。所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。

四、勤溝通。人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。同時也要和客戶溝通，多聯(lián)絡(luò)感情，把客戶當(dāng)成朋友對待，使客戶對我們放松警戒。

五、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。當(dāng)你和客戶的交談陷入僵局，靈感或許可以拯救你。注重平時生活中的靈感，從中發(fā)現(xiàn)攻克客戶之道，并運用于實際。

第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。不是一上來就硬碰硬，迂回進攻，掌握客戶心理，采取最有效的方法攻破客戶防線。

第四：運氣。不可否認，運氣是銷售成功很重要的一部分。當(dāng)我們?nèi)ネ其N我們的產(chǎn)品，碰到客戶剛好需要的時候就不用多費功夫很快拿下，這就是運氣，但是運氣不好的時候就是我們無論用多好的優(yōu)惠多好的產(chǎn)品多棒的口才也不能打動客戶甚至被掃地出門。

第五篇：做好一個人民警察

當(dāng)我還是一名警校學(xué)生時，曾遙想如何在驚天動地的與違法犯罪作斗爭中立功受獎，如何去跋山涉水捉拿犯罪分子，勇當(dāng)先鋒，如何與嫌犯斗智斗勇，在審訊罪犯中履獲戰(zhàn)功，但我從警后不久卻由于工作的需要，成為了派出所的資料內(nèi)勤。如今的內(nèi)勤工作要整天面對液晶屏幕和鼠標(biāo)鍵盤，我曾認為這是一門苦差事，輻射大，壓力更大。搞內(nèi)勤宣傳工作的人還要熟悉黨的方針政策，思想敏銳，能說會道，樣樣在行，事事關(guān)心。但對我來說，最怕的還是在寫材料的時候，怕無法理解領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，怕寫典型經(jīng)驗?zāi)貌怀鲂乱?，怕制定工作計劃時摸不對方向，怕寫總結(jié)報告說不清成績，特別是當(dāng)時間過半任務(wù)不過半的時候，會突然感覺到“血壓增高，手腳冰涼”，感到有點苦，有點累，有點煩。

理想與現(xiàn)實的差距曾讓我心煩氣躁，不知所措，一度找不到自己的位置。但是，當(dāng)蓋起章，文偉忠等這些優(yōu)秀警察的先進事跡不斷地映入我的眼簾時，當(dāng)我看到派出所社區(qū)民警程迎紅警長十幾年如一日默默無聞，不厭其煩地做群眾工作，為百姓創(chuàng)造祥和平安的居住環(huán)境，我慚愧了，臉紅了，為我的少不經(jīng)事和幼稚而汗顏！

去年10月起深圳市公安局在全局上下掀起了全警學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建警隊核心價值觀的熱潮，總結(jié)了以“忠誠，正義，親民，奉獻”八個字為核心的警隊核心價值觀。派出所也被分局定為培育踐行警隊核心價值觀，黨風(fēng)廉政建設(shè)示范點，我常常在想警隊核心價值觀是什么？是不是“高不可攀”的空中樓閣？落實到我們具體的工作中又該如何踐行呢？它對做好一名人民警察有何意義呢? 怎樣回答這些問題，我還得從我身邊的事講起。

4月16日下午，我所接到來自深圳市瑞金實業(yè)有限公司黃仕濤隊長送來的錦旗，為感謝案件偵查隊民警祿源對公司出租車司機的幫助。據(jù)黃隊長稱公司粵B31K42司機董運新，于4月5日下午載客至東門深南路電信大廈后，由于乘客下車不給錢，雙方引發(fā)肢體糾紛。派出所民警祿源此時剛好開車經(jīng)過，當(dāng)即下車及時制止了糾紛，并將二人帶回派出所進行耐心調(diào)解。事后，雙方對調(diào)解結(jié)果非常滿意，并表示再不追究此事。為表示感謝，金瑞實業(yè)有限公司特贈送一面題有“樹警察光輝形象保一方社會平安”字樣的錦旗和一封熱情洋溢的感謝信。同是剛參加工作的新警，祿源同志在路上碰到群眾糾紛，并沒只圖個人方便，一走了之，而是主動提供幫助，耐心勸解，防止事態(tài)進一步惡化。

派出所另一位案件偵查隊民警叫朱少杰，他于4月21日下午17時許在前臺值班時，碰到一名叫李鍵良的事主來東門所報案，稱其在深圳中學(xué)讀高三的16歲的兒子李昆潤，于4月18日外出至今未歸，懷疑離家出走。朱少杰同志接到報警后非常重視，一邊詳細詢問失蹤者的作息習(xí)慣，業(yè)余愛好等相關(guān)情況，一邊利用內(nèi)部網(wǎng)查詢系統(tǒng)對李昆潤最近的活動情況進行查詢。經(jīng)過細致查詢發(fā)現(xiàn)，4月20日21時許，李昆潤用其身份證登記入住過位于我市福田區(qū)景田所轄區(qū)的金海大酒店。掌握該信息后，朱少杰同志不顧通宵值班的疲憊，陪同事主一起趕往金海大酒店查找，終于在1427房內(nèi)幫助事主找到其離家4天的兒子。事后李鍵良帶著兒子再次來到派出所見到朱少杰時，他用顫抖著雙手拉住朱少杰，感激地?zé)釡I盈眶，一句話也說不出。在場的同志和群眾在得知事情經(jīng)過后，都為朱少杰認真負責(zé)，積極作為的工作態(tài)度豎起大拇指。

做為普通民警，我身邊的這些同事是平凡的，他們沒有驚心動魄的壯舉，也沒有轟轟烈烈的英雄事跡，只有默默無聞的奉獻和兢兢業(yè)業(yè)的耕耘，用最平凡的事跡，忠誠地踐行著本職工作，用強烈的職業(yè)使命感，高度的工作責(zé)任心完成著一項項工作任務(wù)。面對他們使我逐漸懂得了什么是核心價值觀？怎樣才能踐行核心價值觀？其實答案就在我們身邊，那就是——愛崗敬業(yè)，主動作為的工作態(tài)度和熱情服務(wù)，撫危解困的思想境界。

做為初上工作崗位的年輕人，我們的優(yōu)勢在于有沖勁，有激情，但我們的經(jīng)驗并不豐富，我深知自己的能力與工作要求還有很大差距，需要改進和提高的東西還有太多。所以在日常工作中，我要注重從每一件小事做起，哪怕是一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯茶水相敬，一聲再見相送，都能真正體現(xiàn)為人民服務(wù)，體現(xiàn)新時代公安工作的根本價值和內(nèi)涵。

至今我都難忘我第一次穿上警服那一刻的欣喜和自豪感，它將陪我走過今后從警生涯的每一段路程，讓我堅定，讓我勇敢。那些在平凡崗位上做出不平凡貢獻的警察們說的最多的一句就是:“不為別的，就為了對得起這身制服和這枚警徽?！笔堑?，不為別的，就為了這身筆挺的國際藍和這枚陽光下熠熠生輝的警徽，我要做一名牢固樹立宗旨，全心全意為人民服務(wù)的人民警察。