第一篇：學(xué)管師如何實(shí)現(xiàn)續(xù)單多年經(jīng)驗(yàn)經(jīng)典

學(xué)管師如何實(shí)現(xiàn)續(xù)單

什么是續(xù)單？

一般理解，續(xù)單是指輔導(dǎo)合同已經(jīng)或即將結(jié)束，客戶重新和世范續(xù)約、續(xù)費(fèi)的行為。實(shí)際中，加科目（擴(kuò)單）的情況，也很多，我們也歸到續(xù)單概念里。至于續(xù)單的時(shí)機(jī)，較多的是在輔導(dǎo)即將結(jié)束，比如還有20課時(shí)左右時(shí)，我們可著手開展針對(duì)性的續(xù)單工作。加科目，發(fā)生在輔導(dǎo)前期、中后期的情況都有可能。

客戶為什么會(huì)續(xù)單？

至今沒見過客戶主動(dòng)續(xù)單的情況，若有也不會(huì)多，客戶的續(xù)單，需要學(xué)管師積極的促成工作。

從續(xù)單的難度看，有一類家長(zhǎng)，已經(jīng)傾向續(xù)單了，輔導(dǎo)效果較好，學(xué)員也比較喜歡世范的氛圍，只要學(xué)管師簡(jiǎn)單促一下，就會(huì)續(xù)單。這種情況我們也不多討論。

有一類家長(zhǎng)，輔導(dǎo)效果可能比上一種情況還好，但由于內(nèi)心期望較高，所以，并不傾向繼續(xù)輔導(dǎo)，但是，也沒拿定主意。我們需要有力度的促進(jìn)一下，很可能實(shí)現(xiàn)續(xù)單。

再有，就是不打算續(xù)單的，也許已經(jīng)選擇了另家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，也許已經(jīng)不打算輔導(dǎo)下去了。這里，不在世范輔導(dǎo)，不一定是對(duì)我們服務(wù)的否定，有可能是認(rèn)為自己的孩子太頑固、無可救藥了，在世范也是浪費(fèi)時(shí)間，所以要了解家長(zhǎng)的真實(shí)想法。

當(dāng)然，實(shí)際中的客戶其復(fù)雜程度，只能用我們的感覺或經(jīng)驗(yàn)來具體判斷，對(duì)于正常輔導(dǎo)至快結(jié)束的客戶（如輔導(dǎo)期過了2/3的情況）我們就可以認(rèn)為其能接受我們的輔導(dǎo)并有延續(xù)的可能。

說個(gè)例子，幫助新學(xué)管師來突破認(rèn)識(shí)。有個(gè)學(xué)員初三畢業(yè)結(jié)束輔導(dǎo)，中考成績(jī)應(yīng)該說，沒有明顯提升，或者說沒提升。學(xué)管師在合同結(jié)束后，也沒及時(shí)回訪。高一開學(xué)后，給學(xué)員打電話了解學(xué)員的狀況，和學(xué)員父親談，了解到，開學(xué)后的幾周，學(xué)習(xí)吃力，于是學(xué)管師就試探說，讓某某繼續(xù)來世范輔導(dǎo)，學(xué)員父親說，周末帶孩子去世范再溝通一下。結(jié)果，周末真的來了，學(xué)管師也沒用力促，就續(xù)單了，全款兩科一年，當(dāng)場(chǎng)付清。后來分析，續(xù)單真的是有條件的，首先學(xué)員和學(xué)管師、教師的關(guān)系融洽，在世范能比較輕松的和老師們溝通；其次家庭經(jīng)濟(jì)狀況允許；第三，現(xiàn)在合肥的輔導(dǎo)市場(chǎng)相對(duì)成熟，家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)里，輔導(dǎo)是現(xiàn)在教育“必須”的，尤其對(duì)于自己的孩子來說，即使不在世范輔導(dǎo)也會(huì)選擇其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。也許還有其他因素，也不好說哪個(gè)因素更關(guān)鍵，但一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)就是：要給客戶足夠的續(xù)單的理由！現(xiàn)在社會(huì)的人，很有特點(diǎn)，做什么事，下什么決定，就需要個(gè)理由！我們的工作目的，為了續(xù)單，就是要給他一個(gè)或充分的理由！因?yàn)榭旃?jié)奏的生活，壓力也大，導(dǎo)致大家，沒耐心，也不會(huì)仔細(xì)、理性的思考，所以我們的工作就是找續(xù)單的理由，告訴客戶，然后就續(xù)單，這是必然的，如果我們?yōu)榱顺ヰ囸I，就去吃飯，吃完飯，饑餓就沒了；我們?yōu)榱死m(xù)單，我們就給客戶提供續(xù)單的理由，續(xù)單就實(shí)現(xiàn)了，必然的。

準(zhǔn)備足夠量的理由！

足夠的理由，還不用足夠的事實(shí)。即使有足夠的事實(shí)，還要以理由（說辭）的形式來影響家長(zhǎng)，若任由家長(zhǎng)來評(píng)判輔導(dǎo)，我們只能遇到失望。在這里，我們

新學(xué)管師不要認(rèn)為一定是什么輔導(dǎo)效果、輔導(dǎo)成績(jī)明顯提升后，我們才能去搞說辭影響家長(zhǎng)，才能續(xù)單，不要這么認(rèn)為。即使成績(jī)提升了，家長(zhǎng)都可能認(rèn)為是別的非世范的原因起的作用，我們只能無語了。

要給家長(zhǎng)充分的理由，首先遇到一個(gè)前提、基礎(chǔ)就是：我們要了解學(xué)生。經(jīng)常去了解，尋找學(xué)生身上的亮點(diǎn)和有待開發(fā)的亮點(diǎn)。我們仔細(xì)了解學(xué)生，也就是從側(cè)面告訴了客戶，他的孩子在世范受到關(guān)注，這往往就是學(xué)生內(nèi)心里渴望得到的。尊重、理解（關(guān)注）是絕大多數(shù)中國(guó)家庭無法給予孩子的，當(dāng)然也是每個(gè)學(xué)生渴望得到的，若在世范得到了，這就是一個(gè)重磅理由！

學(xué)生身上的亮點(diǎn)有哪些？一時(shí)，這是個(gè)較難的問題，實(shí)際，只需要我們換個(gè)思維角度，比如問：學(xué)生身上，哪些不是亮點(diǎn)？！都是，沒有不是亮點(diǎn)的地方！學(xué)生的身高、體形就是亮點(diǎn)。無論什么情況，我們可以表達(dá)非理性的喜歡：××挺討人喜歡的。

學(xué)生說話的聲音就是亮點(diǎn)！贊美學(xué)生說話聲音好聽。只要不是啞巴，說話聲音就好聽。

學(xué)生的表達(dá)能力就是亮點(diǎn)?！罢Z言表達(dá)能力不錯(cuò)，（吐字清晰，有條理，聲情并茂??）作文不理想，可能就是對(duì)作文的技巧、方法掌握的少，不熟練，再增加些閱讀量，作文肯定能上去?” ?

學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度也是亮點(diǎn)?！拔艺J(rèn)為**還是想學(xué)，也付出了很大努力，方法有些需要調(diào)整，在世范我們幫他定好計(jì)劃，督促他堅(jiān)持，習(xí)慣一定能慢慢該過來，成績(jī)一定能提上去。

每個(gè)學(xué)生都有“個(gè)性化分析報(bào)告”，咨詢師做的，里面學(xué)生反映了學(xué)生很多特質(zhì)，仔細(xì)研究，又會(huì)發(fā)現(xiàn)幾十的特征、特點(diǎn)，若再和我們的經(jīng)驗(yàn)、想象力結(jié)合，又會(huì)產(chǎn)生更多的談話的素材。

本文在表達(dá)的同時(shí)，擔(dān)心限制讀者的想象力，對(duì)于具體亮點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，只需要我們仔細(xì)觀察，不用擔(dān)心沒地方可夸獎(jiǎng)，每天夸獎(jiǎng)一個(gè)地方，每天不重樣，試問，哪個(gè)客戶能招架住這樣的攻勢(shì)！

還有近乎無限的地方，我們可以去夸獎(jiǎng)學(xué)員，進(jìn)步了可以去夸，退步了，我們可以表示鼓勵(lì)，看看試卷我們也能發(fā)現(xiàn)學(xué)生掌握了一些，掌握了很多，鼓勵(lì)也是夸獎(jiǎng)，因?yàn)閷W(xué)生心里受用，和夸獎(jiǎng)一個(gè)效果。

結(jié)論：只要我們稍微用心去了解學(xué)生，我們就會(huì)有無盡的語言去夸獎(jiǎng)學(xué)生。師生關(guān)系融洽，這就是續(xù)單最重磅理由！實(shí)際上，我們的夸獎(jiǎng)的同時(shí)，學(xué)生也會(huì)不自覺的朝著我們贊美的方面去想，去做，往往能出現(xiàn)奇跡，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)，又去夸獎(jiǎng)（強(qiáng)化），學(xué)生經(jīng)過二次強(qiáng)化，就會(huì)明顯加速改進(jìn)，更大的奇跡即將出現(xiàn)。

有策略地向客戶提供續(xù)單理由！

對(duì)學(xué)生的了解，為我們提供了取之不盡的素材、理由，但需要恰當(dāng)、巧妙的表達(dá)給家長(zhǎng)。這里一個(gè)重點(diǎn)就是我們的表達(dá)技藝，核心是：真誠(chéng)的表達(dá)出來。不能給客戶一種隨便說說的感覺。對(duì)一個(gè)人，一個(gè)學(xué)生的評(píng)價(jià)是件十分復(fù)雜的事情，從理想的層面看，這是件近乎無法正確的完成的事。因?yàn)楸辉u(píng)價(jià)的對(duì)象在一刻不停的變化，但現(xiàn)實(shí)中，我們給學(xué)員加了好多靜態(tài)的、固定的評(píng)價(jià)，比如分?jǐn)?shù)，甚至師長(zhǎng)給的定性的評(píng)價(jià)，很多情況都嚴(yán)重束縛了學(xué)生個(gè)體進(jìn)步的動(dòng)力。我們學(xué)管師就要用語言，和真心的期望，逐漸給學(xué)生“松綁”，讓學(xué)生恢復(fù)變動(dòng)不拘、活潑自信、充滿可能性的自我，所以，這里，我們非常嚴(yán)肅的說，“我們

學(xué)管師是真正的在塑造學(xué)生的靈魂！”，我們使學(xué)生在世范獲得重生！

表達(dá)策略的核心是“真誠(chéng)”。真誠(chéng)是能決定勝利的武器，任何家長(zhǎng)都無法抵御。技術(shù)層面的策略，那就是，適當(dāng)保持我們?cè)诳蛻裟抢锏摹捌毓忸l率”。我們不能一下子把學(xué)生夸獎(jiǎng)完，把該囑咐的話說完，然后沉寂10個(gè)月，接著就續(xù)單——不可能的。每月電話溝通一次或見面溝通一次，是必要的，否則，家長(zhǎng)很可能就把我們忘了，熟悉度不夠，這種情況下，我們就不要奢談續(xù)單了。這里其實(shí)就是指“良好的客戶關(guān)系”。我們可以把“良好的客戶關(guān)系”理解為續(xù)單的前提，這樣想，不過分?？蛻絷P(guān)系好，就有人情在，就是朋友，對(duì)方就不會(huì)輕易拒絕我們的要求，不僅利于續(xù)單，諸如調(diào)課、退單維護(hù)等，都很有利。有時(shí)候，家長(zhǎng)出于懶惰心理，也會(huì)繼續(xù)選擇在世范輔導(dǎo)。因?yàn)椋瑩Q個(gè)機(jī)構(gòu)，還要重新熟悉環(huán)境、熟悉教師、熟悉制度：全都熟悉一遍，而且也不是一定能提升，多方衡量，就會(huì)選擇繼續(xù)。

若前期沒有建立良好的客戶關(guān)系，且成績(jī)也沒提升，我們依然要對(duì)家長(zhǎng)說：學(xué)生需要繼續(xù)學(xué)下去！

我們先問自己：某某學(xué)員需要繼續(xù)輔導(dǎo)下去嗎？回答這個(gè)問題，我們學(xué)管師是否猶豫？理由是否充分？這兩個(gè)問題需要再三追問自己，自己堅(jiān)定下來，事情就會(huì)朝著我們的期望發(fā)展。家長(zhǎng)看到堅(jiān)定自信的學(xué)管師，他就會(huì)懷疑自己的見解和認(rèn)識(shí)，就容易被我們說服；若我們自己對(duì)續(xù)單還有絲毫的猶豫，則客戶特別善于感知毫發(fā)許的猶豫，進(jìn)而堅(jiān)定自己脫離世范的決定。

再問：學(xué)生需要繼續(xù)輔導(dǎo)下去嗎？不是我們需要續(xù)單提成，若這樣想，“意”就不誠(chéng)了，氣質(zhì)上就會(huì)招感客戶的逆反。無論如何，學(xué)生需要繼續(xù)輔導(dǎo)下去。

對(duì)于成績(jī)較好高

三、初三年級(jí)的學(xué)生參考話術(shù)

不用說成績(jī)中下，就是尖子生，也是有紕漏的，這個(gè)需要我們和任課教師溝通，老師熟悉每個(gè)學(xué)生的漏洞、弱點(diǎn)在哪兒？一問便知，紕漏、弱點(diǎn)，我們就可以適當(dāng)放大，“孩子很優(yōu)秀了，很有機(jī)會(huì)考到**中學(xué)（**大學(xué)），但沒有拿到錄取通知書前，都是不確定的，我們現(xiàn)在能做的就是全力幫孩子把數(shù)學(xué)（或其他的科目）中的某項(xiàng)能力（某些章節(jié)，某些應(yīng)試技巧等），再進(jìn)行鞏固，在答題和考場(chǎng)發(fā)揮上還需要精雕細(xì)琢，最近測(cè)試中的問題也反映出????，我們計(jì)劃在未來的一段時(shí)間（一學(xué)期、一年，）依據(jù)試卷和錯(cuò)題本，專項(xiàng)強(qiáng)化孩子的相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)，持續(xù)增加他的得分能力，減少失分環(huán)節(jié)??

對(duì)于程度較好，且前期服務(wù)不到位的情況，可參考如上的說法，最好能分兩次進(jìn)行，第一次算是服務(wù)，順便告訴家長(zhǎng)剩余課時(shí)量以及課時(shí)安排。

對(duì)于成績(jī)中下學(xué)生的參考話術(shù)

成績(jī)中下，我們就更不缺乏輔導(dǎo)的理由了，但要把握好表達(dá)方式，不要引起客戶的反感。學(xué)生的問題，我們事先和任課老師再探討一下，梳理一下學(xué)生的學(xué)科問題，組織話術(shù)。首先，準(zhǔn)備2、3條學(xué)生在世范的進(jìn)步和好的表現(xiàn)，最好能具體的說出學(xué)科上的進(jìn)步，比如，審題能力提升了很多（審題失誤減少）；喜歡背誦了；開始認(rèn)識(shí)到基礎(chǔ)知識(shí)的重要性；和老師配合很好，老師布置的作業(yè)完成質(zhì)量提高很多；還有很多。我們強(qiáng)調(diào)說學(xué)科、說具體的內(nèi)容，旨在減少家長(zhǎng)的反感，要知道，家長(zhǎng)們可能比我們還善于說一些籠統(tǒng)的方法、習(xí)慣上的名詞。其次，我們可以向客戶表達(dá)2、3條關(guān)鍵的、學(xué)生需要繼續(xù)努力的地方（不足的地方），若輔導(dǎo)2門以上，也不建議超過4條；第三，告訴家長(zhǎng)學(xué)生最近一兩次考試發(fā)揮不理想，原因主要是????（說一條即可，最多兩條），接著可表達(dá)一些對(duì)孩子的鼓勵(lì)和信心（要精煉，不啰嗦，一句就行），對(duì)于貪小便宜的家長(zhǎng)，可以從續(xù)單優(yōu)惠的角度促一下。（對(duì)于注重效果、不貪小便宜的家長(zhǎng)，謹(jǐn)慎使用續(xù)單優(yōu)惠的說法）

激發(fā)初一續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)

和咨詢類似，續(xù)費(fèi)時(shí)，也需要一定的危機(jī)激發(fā)。初一相對(duì)課業(yè)輕松，是我們培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的最佳時(shí)機(jī)；等到了初二，課業(yè)量、難度突然增加很多，就沒時(shí)間搞學(xué)習(xí)習(xí)慣了；學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力決定了一個(gè)學(xué)生將來的學(xué)業(yè)高度，具體說，就是能上什么樣的學(xué)校；初一的很多章節(jié)也是中考的獨(dú)立考察章節(jié)，比如有理數(shù)、絕對(duì)值和不等式，中考至少3、4分，所以備考是從初一開始的，不是到初三了再緊張復(fù)習(xí)、搞很多夾生飯，現(xiàn)在初一，他們班的學(xué)生，估計(jì)將來有上重點(diǎn)高中的，但目前他和優(yōu)秀的學(xué)生差距不大，我們一起努力，孩子將來面臨很多好的選擇，不要等到初三，被那些三四流的中學(xué)選擇??

激發(fā)初二續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)

初二，是整個(gè)中學(xué)階段的分水嶺，包括高中在內(nèi)，可以想像，初二將是一生成就的分水嶺；初二年級(jí)學(xué)習(xí)量、難度突然增加，很多靠下死功夫的學(xué)生就會(huì)掉隊(duì)，何況沒下功夫的；孩子現(xiàn)在的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀不好說被分在哪一流，但不樂觀；這種分流狀況也不是絕對(duì)的，現(xiàn)在初二通過自身努力、家庭及世范的幫助，仍有機(jī)會(huì)可能回歸到一流的隊(duì)伍里，但現(xiàn)在我們不努力，這個(gè)機(jī)會(huì)越來越小；（危機(jī)激發(fā)的同時(shí)可以摻雜幾句對(duì)學(xué)員鼓勵(lì)、肯定的話，保持家長(zhǎng)心理適度的靈活性，因?yàn)槲C(jī)激發(fā)多了，很多家長(zhǎng)思維就停滯，氣氛也沉悶，很不利于我們的續(xù)單）

激發(fā)初三續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)

孩子現(xiàn)在初三，面臨人生第一次重大分流，我們能做的就是盡量使孩子進(jìn)入教學(xué)水平好、優(yōu)秀學(xué)生多的氛圍里；初三畢業(yè)后的暑假，一定要安排好計(jì)劃，一定不能瘋玩，否則到了高一，收收心，就需要一個(gè)月，憑一般學(xué)生的自己的意識(shí)和堅(jiān)持力，很難再趕上教學(xué)的要求；初三畢業(yè)的暑假安排好休息調(diào)整、適當(dāng)發(fā)展一下個(gè)人愛好，在教師的指導(dǎo)下，進(jìn)行一些閱讀；更重要的是對(duì)高一的學(xué)習(xí)要求、特點(diǎn)事先有個(gè)了解，模擬適應(yīng)；高中階段需要很多初中的知識(shí)做銜接，初中的某些基礎(chǔ)知識(shí)不牢固，到高中就無法聽懂，一下子就會(huì)和好學(xué)生拉開差距；初三暑假、高一開學(xué)的幾個(gè)月，打好基礎(chǔ)，**還能迎頭趕上，教學(xué)上，這樣的例子不少；高中學(xué)習(xí)的計(jì)劃性和學(xué)習(xí)效率，比初中驟然提高很多，我們老師在這方面經(jīng)驗(yàn)豐富（或說教他的*老師在這方面經(jīng)驗(yàn)豐富）（初三開始，主要針對(duì)具體的學(xué)科問題展開，參考前面的做法和話術(shù)）

激發(fā)高一續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)

我們學(xué)管師，首先要對(duì)高中學(xué)習(xí)的特點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)、理解，網(wǎng)上很多，我們的個(gè)性化分析報(bào)告里的也很經(jīng)典。從激發(fā)危機(jī)的角度看，有如下話術(shù)；高中學(xué)習(xí)知識(shí)量大，難度大，沒有初中好的基礎(chǔ)，很難跟上進(jìn)度，在世范，**和我們老師密切配合，把每一章節(jié)都扎實(shí)學(xué)好，以基礎(chǔ)知識(shí)的掌握為重點(diǎn)，為后續(xù)的復(fù)習(xí)備考打好基礎(chǔ)；高中生普遍沒有自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，有的雖有，也不合理、科學(xué)，往往無法堅(jiān)持，在世范，我們安排任課老師根據(jù)**的學(xué)習(xí)能力和基礎(chǔ)制定有效的計(jì)劃，我們大家共同督促、鼓勵(lì)**學(xué)習(xí)，一定能取得好的成績(jī)；高中學(xué)習(xí)量大、對(duì)綜合運(yùn)用的能力要求高，容易產(chǎn)生挫折，在世范我們學(xué)管師、教師，還有專門的心理咨詢師為孩子保駕，順利過度高一階段；（根據(jù)高中的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，還可以發(fā)揮很多，依據(jù)學(xué)生的情況，靈活組織話術(shù)）

激發(fā)高二續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)

（高二年級(jí)的話術(shù)以學(xué)科為主，少談方法、習(xí)慣，要很具體、專業(yè)，具有說服力，參考前面的話術(shù)）

激發(fā)高三續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)（略：高三了，還不趕緊輔導(dǎo)?。?/p>

合同已經(jīng)結(jié)束，續(xù)單的操作和話術(shù)

一般，我們要求在合同結(jié)束前進(jìn)行續(xù)單，鑒于公司目前的發(fā)展程度，可能還會(huì)有客戶的續(xù)單需要沒有被學(xué)管師照顧到，那就現(xiàn)在開始補(bǔ)救。這時(shí)，我們先梳理一下認(rèn)識(shí)：我是世范的學(xué)管師，我有責(zé)任為世范創(chuàng)造更多的價(jià)值，我如果是部門領(lǐng)導(dǎo)或公司的所有人也會(huì)這么要求一線員工的，我要試圖續(xù)單成功。第二，準(zhǔn)備工作。再次瀏覽一下回訪日志，從客戶和我們，兩方面總結(jié)下輔導(dǎo)的得失，假設(shè)學(xué)生繼續(xù)在世范輔導(dǎo)，我們準(zhǔn)備怎樣幫助學(xué)生；學(xué)生的成長(zhǎng)和特點(diǎn)有那些；家長(zhǎng)的類型和溝通注意事項(xiàng)；說那些話，列出提綱；了解一下，學(xué)生所在年級(jí)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、學(xué)習(xí)方法、常見問題（具體學(xué)科方面的，注意和任課教師溝通、聽取意見），家長(zhǎng)回絕的理由可能是什么，組織一下說服的說法；和其他學(xué)管師交流一下自己續(xù)單的準(zhǔn)備；在心里，暗示自己很喜歡這個(gè)學(xué)生，認(rèn)真暗示三次；第三，選擇好時(shí)間，整理下桌面，準(zhǔn)備好紙筆，撥通電話。話術(shù)略了——充分的準(zhǔn)備，我們的話術(shù)就會(huì)自然流露。提示一下，溝通里首先可體現(xiàn)世范對(duì)學(xué)生的關(guān)心和服務(wù)；其次，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和困難，并依據(jù)事先準(zhǔn)備給家長(zhǎng)一些實(shí)在的建議；學(xué)生可以在休息日來世范聊天；若學(xué)業(yè)上有困難，就來世范，陪讀教室可以繼續(xù)為學(xué)員提供服務(wù)，免費(fèi)（這個(gè)說法要征得部門領(lǐng)導(dǎo)同意）；若家長(zhǎng)明顯說出孩子學(xué)習(xí)有困難，那我們就直接、具體（說好時(shí)間）的邀請(qǐng)學(xué)生來世范，參加免費(fèi)的陪讀，進(jìn)行答疑。學(xué)生只要再來世范，就好辦，讓他來幾次，做學(xué)生工作，讓學(xué)生主動(dòng)提出來參加輔導(dǎo)?？傊?，我們把可能性都想到、做到，實(shí)在不續(xù)單，我們心里也落得踏實(shí)！

搞好服務(wù)，是續(xù)單成功的唯一關(guān)鍵

前面，對(duì)于客戶關(guān)系平淡的情況，給大家提出了一些參考的做法和說辭，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容較多，更需靈活去運(yùn)用。

縱觀眾多優(yōu)秀的學(xué)管師，無一不是從接單開始，就通過扎實(shí)的工作，建立其良好的客戶關(guān)系，使學(xué)生在世范平穩(wěn)的輔導(dǎo)，極大程度避免了退單，也將續(xù)單的可能性放到最大，這都和平時(shí)扎實(shí)、細(xì)致的付出相聯(lián)系。（至于如何搞好服務(wù)不是本篇探討的主題，暫略）

第二篇：本人多年釣魚經(jīng)驗(yàn)

本人多年釣魚經(jīng)驗(yàn)

我是一個(gè)釣魚愛好者,在這里我想把我在網(wǎng)上找到的一些好的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家。關(guān)于基本用線：

常用的腦線：早春多為０．4－１．５號(hào)，夏秋為2．５號(hào)和4號(hào)；

常用的主線：早春為１．５－２號(hào)，夏秋為２－３號(hào)。

關(guān)于用鉤的大?。?/p>

鉤：釣鯽魚的鉤子大小應(yīng)該是相當(dāng)于魚嘴直徑的1/3或者同鯽魚眼的大小相當(dāng)，以此標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，釣輕口魚或猾魚適當(dāng)減小鉤號(hào)，釣吃食猛的生口魚適當(dāng)加大鉤號(hào)。冬天比溫暖季節(jié)可以小1-2號(hào)，原因是冬天鯽魚張口小，鉤不能太大。只見標(biāo)晃動(dòng)，動(dòng)作出不來,是鉤大了；動(dòng)作好、空竿多，調(diào)整浮標(biāo)無明顯效果，是鉤小了。綁鉤時(shí)應(yīng)將子線在鉤柄上繞5圈，綁好的鉤子一定要讓子線位于鉤柄的內(nèi)側(cè)（靠近鉤尖一側(cè)）。

關(guān)于腦線的長(zhǎng)短：

腦線的長(zhǎng)度問題很有些說道。其實(shí)質(zhì)是一個(gè)鉤、漂、墜三者之間的合理組合問題，組合是否合理直接影響到釣獲量。

腦線的長(zhǎng)度與墜的大小、施釣水域和所釣魚種有直接關(guān)系。一般地講，腦線越短，浮漂的反應(yīng)就越靈敏。但腦線過短，魚在吃餌時(shí)嘴很容易碰到墜子，魚兒往往會(huì)因?yàn)楫愇锏某霈F(xiàn)使吞食費(fèi)勁兒而離去；如若腦線過長(zhǎng)，浮漂的靈敏性就會(huì)受到影響，從而導(dǎo)致提竿時(shí)機(jī)的貽誤。那么到底多長(zhǎng)多短才合適？回答這個(gè)問題只能是四個(gè)字--——區(qū)別對(duì)待。

在靜水域施釣，由于沒有水流沖擊，魚吃餌的動(dòng)作較輕、較平穩(wěn)；又因?yàn)殪o水垂釣一般采用細(xì)漂和輕墜，所以，為了提高浮漂反應(yīng)的靈敏度，腦線則宜短（因墜子很小，腦線雖短一般也不會(huì)引起魚的警覺),在小水面垂釣鯽魚等小型魚，墜子宜小，腦線宜短。在清澈見底的淺水域垂釣，腦線宜長(zhǎng)點(diǎn)在渾濁的水域垂釣，腦線宜短點(diǎn)。

在江河中垂釣，流速越高，腦線越應(yīng)加長(zhǎng)些。

從季節(jié)上講，初春和深秋垂釣，腦線宜短；夏秋之季垂釣，腦線宜長(zhǎng)。

平坦無障礙的水域垂釣，腦線宜長(zhǎng)；有雜草或障礙物的水域垂釣，腦線宜短。

釣素餌腦線宜短（只有這樣浮漂反應(yīng)才能靈敏），而釣葷餌腦線則長(zhǎng)一點(diǎn)有利。此外，魚的密度高或個(gè)體大時(shí)，魚吃餌時(shí)往往搶食，故腦線應(yīng)長(zhǎng)些。反之則應(yīng)短點(diǎn),至于腦線長(zhǎng)度具體到多長(zhǎng)、多短才為適宜，各地水域環(huán)境千差萬別，釣法各有千秋，加之各有各的習(xí)慣，因此并沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有必要強(qiáng)求一律。不過，通常采用的長(zhǎng)度范圍，還是客觀存在的，這就是3~15厘米。本人也曾見過有人用40厘米長(zhǎng)的硬腦線在水庫釣鯉魚的，并且釣獲頗豐。這當(dāng)然是很少見的個(gè)別情況。依本人淺見，一般情況下：腦線最短不要短于3厘米，最長(zhǎng)不要超過20厘米。

腦線的粗細(xì)應(yīng)隨主線而定，一般比主線細(xì)0.2號(hào)左右為適宜。但也有人喜歡用粗硬腦線，腦線比主線略粗一點(diǎn)（指釣鯽），這樣魚吞食過程中動(dòng)感較明顯，魚鉤稍離地面，浮漂就會(huì)上升，這也不失為一種方法。但釣大型魚為主，還是細(xì)于主線為好，一旦大魚上鉤，魚的拉力超過主線所能承受的極限時(shí)，斷掉腦線，以保住主線。腦線的軟硬各有優(yōu)缺點(diǎn)。硬腦線挺拔，有一定支撐力，餌鉤落入水底后，不容易埋入淤泥和落入石縫、水草之中；缺點(diǎn)是碰上利齒大魚，有被咬斷的危險(xiǎn)。軟腦線不容易被魚咬斷，且有使魚上當(dāng)?shù)墓δ?，但不適于水底不平和有暗草、雜物的水域。還有一個(gè)缺點(diǎn)是傳導(dǎo)性能不如硬腦線，浮漂反應(yīng)略微顯得遲鈍。釣魚調(diào)漂技術(shù)

帶餌調(diào)漂：

調(diào)漂時(shí)雙鉤掛餌，水線長(zhǎng)度控制在餌球不觸底、雙餌懸浮。懸浮在水中的雙餌，其自重已被浮漂的浮力平衡掉，自重為零，在水中飄飄忽忽的。魚游近釣餌時(shí)，一吸一吐的水流都

能帶動(dòng)釣餌移動(dòng)并導(dǎo)致浮漂產(chǎn)生位移。采用這種方法調(diào)漂的人，從思想上來說，是在追求-種絕對(duì)靈敏，總是希望在魚吃餌的第-動(dòng)作中將其捕獲。不過靈敏過度也帶來了一定的副作用--浮漂的虛假信號(hào)明顯增多，翩翩起舞的浮漂，會(huì)搞得你頭昏腦脹，無所適從。雖說帶餌調(diào)漂會(huì)造成浮漂假動(dòng)作增多，但也不是沒有應(yīng)對(duì)之策，采用調(diào)靈釣鈍之術(shù)即可化解假動(dòng)作的煩惱。比如說掛雙餌調(diào)一目，可以釣二目、釣三目，甚至可以釣五目、釣六目，只要浮漂有信號(hào)，大膽釣鈍無妨。對(duì)釣者而言不怕浮漂亂動(dòng)，就怕浮漂不動(dòng)。

不帶餌調(diào)漂：

不帶餌調(diào)漂也可以說成空鉤調(diào)漂。調(diào)漂時(shí)除雙鉤不掛餌外，其他地方同帶餌調(diào)漂相同。這種調(diào)漂的指導(dǎo)思想是忽略餌重不計(jì)，垂釣時(shí)至少讓一個(gè)餌球落底。這種調(diào)漂方法競(jìng)技釣愛好者們普遍使用。它的優(yōu)點(diǎn)是靈鈍共存，攻守兼?zhèn)洌瑢?duì)付滑口魚有一定的作用。當(dāng)然這種調(diào)漂方法只是在競(jìng)技魚池中釣鯽魚時(shí)無往而不勝，在自然水域中釣其他魚種則是勝敗參半，并無絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。無論是帶餌調(diào)漂，還是不帶餌調(diào)漂，都必須在雙鉤不觸底的前提下進(jìn)行，鉤一觸底，調(diào)出來的漂是不準(zhǔn)確的，初學(xué)者在這一點(diǎn)上必須格外注意。

單鉤調(diào)漂：

調(diào)漂之前將底鉤剪去，只保留一個(gè)鉤子。喜歡采用這種方法調(diào)漂的人，強(qiáng)調(diào)的是在垂釣時(shí)一定要讓一只鉤子臥在水底，另一只鉤子觸底，而且調(diào)釣之間不用那么繞腦子。此方法簡(jiǎn)單實(shí)用，為多數(shù)中老年人采用。比如說，你習(xí)慣釣三目，那就單鉤半水調(diào)到三目，忽略一只鉤的重量，調(diào)好后再換上一副相同的子線。釣的時(shí)候讓浮漂露出水面三目，此時(shí)底鉤肯定臥底，上鉤也觸底。

實(shí)釣狀態(tài)調(diào)漂：

調(diào)漂的全過程一定要在實(shí)際垂釣的狀態(tài)下完成。

(1)在確定釣點(diǎn)后在釣點(diǎn)內(nèi)調(diào)漂；

(2)用確定要使用的線組調(diào)漂；

(3)實(shí)釣時(shí)大線入水，調(diào)漂時(shí)也要大線入水。實(shí)釣時(shí)端著竿子釣，大線不入水的，調(diào)漂時(shí)大線也不要入水；

(4)一定要在浮漂和線組充分吃水后(浸水半個(gè)小時(shí)之后)再調(diào)漂，否則對(duì)一支靈敏度高的浮漂來講，可能會(huì)出現(xiàn)一兩目的差距。

半水調(diào)漂：

指調(diào)漂時(shí)雙鉤一定要處于懸浮狀態(tài)，并非指水線是水深的一半。比如說在水深兩米處調(diào)漂，并不是讓你用一米長(zhǎng)的水線來調(diào)漂，要真是這樣調(diào)的漂，可能反倒不準(zhǔn)了。因?yàn)樵谀阏{(diào)漂時(shí)，有一米長(zhǎng)的水線自重沒被算在配重之內(nèi)，對(duì)一支靈敏度高的浮漂來說，可能會(huì)相差一目以上。

粗調(diào)：

指在正式調(diào)浮漂之前，先粗略地調(diào)整一下，然后邊拋竿打窩子，邊泡漂泡線，過半個(gè)小時(shí)之后再正式調(diào)漂；因?yàn)楦∑歪灳€都有微孔，入水后會(huì)吸一定量的水，這種粗調(diào)的方法就是讓干漂、干線充分吸水后再精調(diào)，確保調(diào)漂準(zhǔn)確。

微調(diào)：

微調(diào)一般都是在調(diào)漂之后，實(shí)際垂釣中發(fā)現(xiàn)浮漂語言不太準(zhǔn)確，而加減極少量的鉛皮或上下微量移動(dòng)浮漂。比如說，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)浮漂有信號(hào)，提竿卻不能中魚或經(jīng)常發(fā)生一提竿就水底跑魚現(xiàn)象時(shí)，你可以不調(diào)整鉛重，只是向上移動(dòng)三分之一目浮漂，即可起到微調(diào)的作用。也可以不動(dòng)浮漂，只往鉛墜里加一點(diǎn)鉛皮，使釣?zāi)肯蛏弦苿?dòng)一點(diǎn)；如果開始時(shí)是調(diào)五釣三，加上小鉛皮后變成調(diào)五釣二目半。這些方法都屬于微調(diào)。

調(diào)靈：

指浮漂調(diào)整后與水面相交的平衡點(diǎn)在視標(biāo)的高位。比如說調(diào)一比調(diào)二靈，調(diào)二比調(diào)三靈。

但是這種靈是有條件的，并非絕對(duì)的，而且是隨條件變化而變化的。比如說我調(diào)的是三目，掛的雙餌正好使浮漂下沉到一目，此時(shí)雙餌在水中的自重為零。如果改為調(diào)一目，掛的雙餌與上面說的同重，那么此時(shí)的調(diào)三釣一從靜態(tài)理論上來講比調(diào)一釣一要靈。因?yàn)檫@種調(diào)三釣一，其雙餌因自重完全被浮漂的浮力所平衡，魚輕輕一吸，就能把餌吸入口中。調(diào)一釣一時(shí)，雙餌自重在水底除水對(duì)餌產(chǎn)生的浮力能減輕餌的一小部分自重以外，剩余自重是存在的，魚來吃食，只有當(dāng)它的吸力大于餌所體現(xiàn)的自重時(shí)，餌才會(huì)被魚吸入口中。這樣相比調(diào)三是比調(diào)一靈。如果雙餌重仍是兩目，現(xiàn)改為調(diào)四目釣二目，同上面的調(diào)三釣一相比，這兩種方法雙餌自重都為零，其結(jié)果是調(diào)三釣一比調(diào)四釣二要靈。因?yàn)檎{(diào)四釣二，浮漂露于水面的剩余浮力大于調(diào)三釣一的剩余浮力。而且第二目的視標(biāo)直徑可能比第一目要粗，如果按等長(zhǎng)計(jì)算的話，第二目的體積就大于第一目。那么魚用相同的力來吸餌時(shí)，調(diào)三釣一的浮漂所產(chǎn)生的位移量和位移速度都會(huì)大于調(diào)四釣二的浮漂。從這種角度來講，浮漂調(diào)的目數(shù)越少(露出水面越低)越靈敏，反之就越遲鈍。

調(diào)平水：

指把浮漂的平衡點(diǎn)定在視標(biāo)的頂端，讓其與水面齊平。調(diào)平水分為空鉤調(diào)平水和掛餌調(diào)平水兩種。如果都是釣一目，掛餌調(diào)平水比空鉤調(diào)平水要靈，其道理同第9條調(diào)靈中所說的道理相同。

調(diào)目：

就是上面所說的通過加減鉛皮而設(shè)定的浮漂與水面相交的平衡點(diǎn)。如果你調(diào)整后視標(biāo)露出水面到第三目，那你就是調(diào)三目。視標(biāo)露出水面到第四目，那你就是調(diào)四目。

釣?zāi)浚?/p>

是實(shí)際垂釣時(shí)浮漂露出水面的目數(shù)。設(shè)定釣?zāi)亢痛贯炛姓{(diào)整釣?zāi)浚际窃谡{(diào)目的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步調(diào)整浮漂的靈敏度。釣?zāi)空{(diào)整的原則是--釣?zāi)康陀谡{(diào)目為靈，極限為雙餌離底(像調(diào)三釣一)；釣?zāi)扛哂谡{(diào)目為鈍，鈍至鉛墜觸底(像調(diào)二釣肚根)。調(diào)幾釣幾則是以這個(gè)調(diào)目為基點(diǎn)的不靈不鈍。我們?cè)诖贯炛幸莆找恢Ц∑恼{(diào)整原則：調(diào)目為基礎(chǔ)，釣?zāi)渴切拚?。如果調(diào)目設(shè)定錯(cuò)了，再怎么調(diào)整釣?zāi)浚Ч赡芏疾焕硐耄驗(yàn)樵谝粋€(gè)錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上，是不可能修正出好的效果的。

垂釣中間浮漂的調(diào)整：

由于浮漂吃水、釣線吃水、或附著有水中看不見的臟物等其它原因會(huì)影響釣組的靈敏度，垂釣中間要調(diào)整浮漂，一般下移，下移幅度一次不大于1/5目。

垂釣中間多假訊號(hào)——起鉤無魚——過靈，上移浮漂1/5目。

垂釣中間魚脫鉤多——起鉤脫魚——過鈍，下移浮漂1/5目。t

如何才能說明你的調(diào)漂是準(zhǔn)確的呢？

（1）浮漂一上一下，短促有力，揚(yáng)竿有魚，顯示調(diào)整正確。

(2）浮漂一上一下，緩慢無力，揚(yáng)竿無魚，或魚鉤刺在下顎，說明鉛片太重，應(yīng)減輕鉛片，增加靈敏度。

（3）浮漂一上一下，多揚(yáng)竿無魚，應(yīng)加重鉛片，減少靈敏度。

（4）漂浮抖動(dòng)激烈，揚(yáng)竿無魚，應(yīng)加重鉛片。

（5）浮漂上下快慢不一，揚(yáng)竿無魚。應(yīng)減輕鉛片。

釣鯉選點(diǎn)應(yīng)五靠

一 靠深：即在釣場(chǎng)有關(guān)的深水區(qū)選點(diǎn)。

二靠渾：即在釣場(chǎng)有關(guān)的渾水區(qū)選點(diǎn)垂釣。

三靠草：即在釣場(chǎng)比較適宜的水草區(qū)選點(diǎn)垂釣。

四靠坎：即在釣場(chǎng)水底有陡坎的地形處選點(diǎn)垂釣。

五 靠熟：即在釣者比較熟悉的釣場(chǎng)擇優(yōu)先選場(chǎng)，選點(diǎn)垂釣。

對(duì)于上述野釣鯉魚選點(diǎn)的“五靠”方法，在垂釣中不能生搬硬套，要根據(jù)當(dāng)?shù)靥斓奶烨椤⑺楹汪~情靈活掌握運(yùn)用。

釣滑鯉的五釣五不釣

一、釣風(fēng)不釣雨

首先在天氣選擇上，垂釣滑鯉最好選在有風(fēng)天。眾所周知，無風(fēng)天魚兒不愛咬鉤。個(gè)體較大的滑鯉更是蜇伏塘底深水處，很少游動(dòng)覓食，故很難釣獲。其主要原因是：大多數(shù)開竿的自然人工池塘，水面積都不太大，而與大水庫或大水面的自然水域相比，魚的密度又相對(duì)較大。塘小魚多，使塘水溶氧量不足，夏秋季節(jié)表現(xiàn)尤為明顯。陰雨天情況稍好一些，但正在下雨時(shí)，魚兒多數(shù)會(huì)游離水底上浮至水的中上層，逐氧戲水，也很少咬鉤(春季小雨天除外)。雨后另當(dāng)別論。所以，在無風(fēng)天或無風(fēng)的陰雨天不宜垂釣。而在有風(fēng)天，情況則完全不同。

不論風(fēng)向如何，只要?dú)鉁剡m應(yīng)，風(fēng)力在2級(jí)以上，5級(jí)以下時(shí)均可出釣，垂釣效果明顯好于無風(fēng)天和無風(fēng)的陰雨天。風(fēng)吹浪涌，波翻鱗動(dòng)。風(fēng)使池水溶氧量明顯增加，魚兒顯得異?；钴S，覓食積極，塘中許多平時(shí)少動(dòng)的滑鯉也不甘寂寞，隨波四處游動(dòng)。這時(shí)可在氧氣較為充足的下風(fēng)處選點(diǎn)，側(cè)風(fēng)釣或頂風(fēng)釣，定有所獲。

二、釣遠(yuǎn)不釣近。

鯉魚生性膽小謹(jǐn)慎，多棲息于塘中央或深水塘底多淤泥、凸凹不平、有障礙物處。除春季產(chǎn)卵期或夜深人靜時(shí)游至岸邊有水草處覓食外，大多時(shí)間用短竿很難釣獲。特別是久釣不獲或多次脫鉤的鯉魚，都是被釣滑了的“魚精”，往往躲在池塘中央較為安全的地方，偷偷地窺視，小范圍活動(dòng)，很少游至岸邊覓食。因此，釣滑鯉最好采用7.2米以上的長(zhǎng)竿長(zhǎng)線(多數(shù)開竿塘不允許使用海竿或手海兩用竿)，盡量甩向塘中央魚棲息處，方可釣獲。

三、釣動(dòng)不釣靜。

1.適量拋投誘餌定點(diǎn)打窩，以聲誘魚，以食聚魚。論時(shí)收費(fèi)的經(jīng)營(yíng)性魚塘，一般都是定期向塘中投放外購的人工養(yǎng)殖成魚。這些人工養(yǎng)殖魚，從小在人工定時(shí)投喂飼料的響聲中長(zhǎng)大，養(yǎng)成了尋聲覓食的習(xí)慣，滑鯉也不例外。所以，每次釣滑鯉時(shí)，可先向釣點(diǎn)拋投幾個(gè)雞蛋大小的誘餌團(tuán)定點(diǎn)打窩。拋投誘餌一定要準(zhǔn)，力爭(zhēng)投在釣點(diǎn)周圍半米范圍之內(nèi)。如魚咬鉤間隔時(shí)間過長(zhǎng)時(shí)，可每隔2～3小時(shí)適量補(bǔ)窩。但打窩不宜過勤，每次投量也不需過多。實(shí)踐證明，滑鯉雖然懼怕甩竿或提竿的“嗡嗡”聲，但并不懼怕投食聲。打窩的響聲不但不會(huì)驚魚，反而會(huì)引魚尋聲覓食。筆者曾多次有過拋竿打窩不到5分鐘就提竿上魚的經(jīng)歷。

2.釣餌入水后要適時(shí)拖動(dòng)，靜中求動(dòng)，以動(dòng)引魚?；幵谒滓捠硶r(shí)雖然機(jī)警謹(jǐn)慎，但并不是靜而待之，而是喜歡追逐動(dòng)餌。當(dāng)滑鯉在釣點(diǎn)附近游動(dòng)覓食時(shí)，一時(shí)很難發(fā)現(xiàn)擺在窩子里的釣餌。此時(shí)若將釣竿向后慢慢拖動(dòng)10～20厘米，釣線帶動(dòng)釣餌在水底輕輕地滑動(dòng)，使死餌變成了活餌，將很快引起滑鯉的注意，便會(huì)馬上游過來尾隨吞之。一般情況下，釣餌入水后，如無魚咬鉤，可每隔10來分鐘向后輕輕拖動(dòng)一次，附近有魚很快就會(huì)咬鉤。

3.長(zhǎng)時(shí)間不上魚時(shí)，不要固守一處，要主動(dòng)找魚。有些釣友定點(diǎn)打窩后，不管上不上魚，一守就是一天。其實(shí)這種守株待兔的作法并不可取。俗不知“挪挪窩，釣得多”。變被動(dòng)等魚為主動(dòng)找魚，往往會(huì)有意想不到的收獲。

四、釣鈍不釣靈。

滑鯉吃食非常謹(jǐn)慎，常以尾、鰭、唇反復(fù)觸餌，多次試探，有時(shí)可達(dá)半個(gè)多小時(shí)。即使吞鉤，一旦發(fā)現(xiàn)異樣馬上吐鉤而去，絕不回頭。因此，垂釣滑鯉時(shí)，一是釣者一定要有耐心，浮漂沒有明顯動(dòng)作時(shí)，不可輕易頻繁提竿；二是調(diào)漂千萬不能過靈，應(yīng)采用釣鈍的方法。所

謂釣鈍，就是在懸墜釣組的基礎(chǔ)上，空鉤調(diào)二目雙鉤掛餌后釣二目，有風(fēng)浪時(shí)可調(diào)二釣三。釣鈍不同于傳統(tǒng)釣。調(diào)二釣二時(shí)懸墜并不落底，只是懸墜下壓，使腦線彎曲，雙鉤平臥水底，更便于滑鯉大膽吞食。釣鈍時(shí)腦線不可過長(zhǎng)，10～15厘米為宜。浮漂盡量選用浮力大些，漂尾醒目為好。實(shí)踐證明，這種釣鈍方法既可隱去小雜魚鬧鉤的虛假漂象，又避免了因調(diào)漂過靈滑鯉探餌時(shí)浮漂動(dòng)作過大而過早提竿造成空竿驚魚。釣鈍是對(duì)付滑鯉較為有效的方法。此種方法不必頻繁抬竿，節(jié)省體力，浮漂一旦有明顯動(dòng)作就是大魚咬鉤，抓住時(shí)機(jī)，果斷提竿，十釣九不空，非常適合于中老年的釣友采用。

五、釣軟不釣硬。

垂釣滑鯉時(shí)釣餌不可過硬、過散，以軟餌為佳。釣餌過硬，既不便于吞食，又容易引起滑鯉的警覺，隨時(shí)吐鉤而去。釣餌過散，則經(jīng)不起滑鯉多次反復(fù)試探，餌團(tuán)很容易從鉤上脫落，致使釣者頻繁提竿換食，容易驚魚。垂釣滑鯉的釣餌應(yīng)柔軟似唇，并有一定的黏度，以甩竿不掉，拖竿不散，提竿自落為宜。軟餌釣滑鯉，既可以使滑鯉喪失警惕，便于吞食入口，又有利于提竿時(shí)鉤尖及時(shí)刺破釣餌，減少跑魚。釣餌制作的原料配比，因地域、季節(jié)、氣溫及各塘魚的食性有別，可由釣者靈活掌握，擇塘自酌。但釣餌應(yīng)以該塘主平時(shí)喂魚的飼料為主料加以調(diào)制(誘餌與釣餌用料也應(yīng)一致)，不可千塘一餌，否則釣效不佳。

第三篇：這么多年感悟與經(jīng)驗(yàn)

摘要：其實(shí)在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了很多的困難，幸運(yùn)的是我活了下來，和我在同一時(shí)期創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者死掉了一大批，創(chuàng)業(yè)者身上很常見的：沖動(dòng)，腦熱，自以為是，我的經(jīng)驗(yàn)或許對(duì)你有些幫助。

我的失敗如影隨形

新聞?wù)f：“今年是史上最難就業(yè)季?！蔽乙呀?jīng)畢業(yè)四年了，當(dāng)年TMD新聞也說是史上最難就業(yè)季，估計(jì)是小編把時(shí)間改了改，把舊稿又重新發(fā)了一遍。這四年里，我在小公司工作了兩年，創(chuàng)業(yè)花了兩年。都以失敗告終，都說失敗是成功的媽媽，但他媽的她就沒有帶兒子出現(xiàn)過。

第一個(gè)供職的公司，是由老板、老板娘、做飯?jiān)滥讣由蠁T工組成的六人小公司。當(dāng)時(shí)想著剛畢業(yè)的年輕人最主要的是學(xué)習(xí)，跟著這種“創(chuàng)業(yè)成功人士”可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)時(shí)也就不計(jì)較簽約不簽約，收入多少。半年后我學(xué)到的是忽悠客戶，給客戶送回扣，被客戶罵的時(shí)候要嬉皮笑臉。最核心的技能是找上家拿到低價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)不能說太細(xì)，反正沒關(guān)系是行不通的。我離職的時(shí)候，老板娘給我七扣八扣，得到的最后一個(gè)月工資是250塊，不多不少，她是故意的，但,沒關(guān)系，她一直都那樣。

創(chuàng)業(yè)者并不都是光鮮的，很多創(chuàng)業(yè)者都是夾著文件夾，像狗一樣挨家挨戶的掃街找顧客。創(chuàng)業(yè)也并不是找到了好的項(xiàng)目就一定能成功，沒有好的團(tuán)隊(duì)，沒有執(zhí)行，最后也只能是狗啃屎；創(chuàng)業(yè)并不代表成功，大部分的創(chuàng)業(yè)最終都是以失敗而告終

初創(chuàng)業(yè)，不是打雞血就夠了

2011年，離職后，我跟一個(gè)客戶去創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)年我們看到了國(guó)外的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)相當(dāng)?shù)幕鸨?，而?guó)內(nèi)卻還沒有相同類型的網(wǎng)站，我們都以為自己發(fā)現(xiàn)了新大陸。于是很快成立了市場(chǎng)部，運(yùn)營(yíng)部等部門，相應(yīng)的群發(fā)郵件以及論壇炒作也開始實(shí)施了起來。有些時(shí)候我們會(huì)圍在一起在辦公室看一些紀(jì)錄片，比如騰訊的成長(zhǎng)，阿里巴巴的成長(zhǎng)，但是打雞血是沒有任何用處的，因?yàn)榭赐赀@些激勵(lì)人心的視頻并不代表第二天你來辦公室除了拍蒼蠅外還有別的事情可做，沒有訂單的公司是走不了多遠(yuǎn)的。

那時(shí)候我們還有一種信念：互聯(lián)網(wǎng)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，我們自稱小快魚。如果我能回去幾年前的那間辦公室，我一定會(huì)對(duì)他們說，別想太多了，你們連企鵝屎都吃不著。本來以為團(tuán)購這種模式可以給商家?guī)硐M(fèi)者，給消費(fèi)者帶去實(shí)惠，然后我們就是雙方的寵兒，他們會(huì)夾道歡迎我們;實(shí)際卻是因?yàn)榻o商家?guī)н^去的消費(fèi)者寥寥無幾而拿不到商家更多的優(yōu)惠，拿不到更多的優(yōu)惠消費(fèi)者鳥都不鳥你，想象中的夾道歡迎很快變成了現(xiàn)實(shí)中的夾道送行。

有一句話說得好：每個(gè)人照照鏡子都會(huì)覺得自己挺帥的。初級(jí)創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：我覺得這個(gè)項(xiàng)目一定可行，很快就能大賣，我們很快就可

以樹立起自己的品牌。這種熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，身上流淌的不是雞血就是狗血。退一步講，就算你想到的項(xiàng)目確實(shí)有市場(chǎng)，你也是第一個(gè)投入市場(chǎng)的，馬上就會(huì)有很多人來模仿超越你的。互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)于其他傳統(tǒng)行業(yè)來說市場(chǎng)化很高的，也是很開放的。好處就是在互聯(lián)網(wǎng)上有想法的話可以很快就投入去嘗試，不好的地方就是很有可能你還沒站穩(wěn)腳跟，就被各種大魚小魚啃得你連骨頭都不剩。

別太相信成功者的話

個(gè)人覺得，創(chuàng)業(yè)者不要花太多精力去研究那些所謂的成功者的經(jīng)歷以及他們說過的話，畢竟“時(shí)勢(shì)造英雄”時(shí)勢(shì)排前面，英雄在后面。有些時(shí)候那些大佬們說的一些話有很大一部分也是為了公司宣傳跟炒作需要，比如說我到現(xiàn)在都不相信馬云說自己只會(huì)用電腦來接收電子郵件跟聊天，那只是他想讓普通的用戶覺得只要會(huì)打字就能夠用淘寶網(wǎng)而已。創(chuàng)業(yè)者不能被誤導(dǎo)成為：我使用電腦的水平跟馬云差不多，所以不排除我能夠達(dá)到他那種高度。有這種想法的人你還不如去照著馬云的面相整個(gè)容。他能夠達(dá)到這個(gè)高度是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)需要一個(gè)這樣的公司，而馬云的公司正好有這個(gè)能力，而且他正好有這個(gè)能力當(dāng)這樣公司的一個(gè)老板。創(chuàng)業(yè)者要做的事情就是好好努力，少點(diǎn)坐家里空想，多點(diǎn)出去了解一下市場(chǎng)，同時(shí)做好準(zhǔn)備去迎接失敗，因?yàn)榇蟛糠侄际鞘≌?，無論在什么國(guó)家，什么領(lǐng)域，成功都只是屬于少數(shù)人的。當(dāng)你成功了，你應(yīng)該感到幸運(yùn);當(dāng)你失敗了，就多陪陪家人跟朋友吧。

其實(shí)在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了很多的困難，幸運(yùn)的是我活了下來，和我在同一時(shí)期創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者死掉了一大批，創(chuàng)業(yè)者身上很常見的：沖動(dòng)，腦熱，自以為是，其實(shí)他們根本就不懂什么是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要具備哪些基礎(chǔ)，自己摸索前進(jìn)，浪費(fèi)了太多的時(shí)間，雖然獲得了經(jīng)驗(yàn)但也有可能走火入魔。創(chuàng)業(yè)不單是看你得對(duì)專業(yè)研究的深度，還和人有很大的關(guān)系，要知道，想成功必須有一定的人脈，你憑借什么獲得人脈？你要是一個(gè)大菜鳥，牛X的成功人士誰愿意鳥你？想獲得人脈，就得讓自己變得有點(diǎn)價(jià)值，你能對(duì)他人起到真正的幫助，不是給他壺?zé)崴托械摹＋@得人脈就得有能力，有修養(yǎng)人品，兩者缺一不可。

那么到底創(chuàng)業(yè)需要具備那些基礎(chǔ)，你才不至于走許多彎路？

簡(jiǎn)單的說下，假如你想做一款產(chǎn)品，生產(chǎn)這款產(chǎn)品的前提是什么？你的這款產(chǎn)品一定要滿足用戶的需求，如果你滿足不了用戶的需求、購買的欲望。產(chǎn)品就是個(gè)垃圾，沒有競(jìng)爭(zhēng)力。注定會(huì)失敗。小米手機(jī)現(xiàn)在牛逼吧。銷量超乎人們的想象，小米手機(jī)運(yùn)用最坑爹的饑餓營(yíng)銷把消費(fèi)者忽悠的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量存在很多問題，（當(dāng)然只是一部分手機(jī)存在問題。）導(dǎo)致罵聲一片！影響了后期的銷售。有因必有果！記住，要讓你得產(chǎn)品富有感情色彩，一定要讓你得產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生聯(lián)系，我們當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)的一負(fù)責(zé)人，和我是朋友，想讓我?guī)退麄児静邉澪⒉I(yíng)銷，讓更多的游客了解他們這個(gè)景點(diǎn)，光是了解還不行，得想辦法把游客從

千里之外拉過來啊，那怎么辦？我就幫他們?cè)谖⒉┎邉澚艘粋€(gè)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是，只要你愿意關(guān)注該旅游景點(diǎn)的微博，成為我們的粉絲，該旅游景點(diǎn)負(fù)責(zé)人承諾，你的大頭貼會(huì)被印出來，貼在景點(diǎn)的布告欄上。我為什么這樣做？ 建立旅行者愿意到此一游的誘因，那就是『這個(gè)景點(diǎn)跟我，有不一樣的關(guān)系』，因?yàn)樵谀莾?，曾?jīng)出現(xiàn)過我的玉照，這是其他景點(diǎn)所沒有的，而這，就是她所創(chuàng)造的旅行的意義！也就是說設(shè)法找到品牌與消費(fèi)者之間那個(gè)有意義的關(guān)系，才是讓品牌與眾不同的方法。大家明白了吧。微博內(nèi)容，優(yōu)惠活動(dòng)等等就不多說了。如果我們做產(chǎn)品，又怎么讓我們的產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生聯(lián)系呢，說個(gè)最基本的吧，去全面了解你的用戶，看看他們到底在痛苦什么，需要什么樣的東西解決他們的煩惱痛苦！只要你的產(chǎn)品能夠解決消費(fèi)者的困擾，痛苦，你得產(chǎn)品就會(huì)有價(jià)值，有市場(chǎng)。優(yōu)不優(yōu)秀先不說，記住，產(chǎn)品是圍繞用戶產(chǎn)生的，只有完全理解了用戶的需求，才能打造一款好的產(chǎn)品。滿足了用戶的需求，在宣傳的時(shí)候，你才有資本肆無忌憚的吹噓：我懂你。我來幫你解決問題。??！來買吧。我愛你愛你。不是你丫的憑空想的一個(gè)破玩意，覺得有市場(chǎng)，沒做過任何的調(diào)研、消費(fèi)者的分析就想大賣。那是找罵找死。

爺們兒們，想創(chuàng)業(yè)，最基本的分析用戶，市場(chǎng)調(diào)研你必須得懂，否則你的產(chǎn)品或者服務(wù)沒有保障！聽我說，這只是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的其中一點(diǎn)，還有很多很多很多很多還有 very very very very多！一時(shí)間說不完了。

最后的建議：

1、大家多看看網(wǎng)絡(luò)新媒體文章，像：創(chuàng)業(yè)家，鈦媒體，36氪。這些網(wǎng)站都是關(guān)于最新商業(yè)的信息與分析，對(duì)我的思路起到了梳理作用。

2、需要對(duì)商業(yè)進(jìn)行深度的了解就必須了解別人做了什么細(xì)節(jié)，類似與創(chuàng)業(yè)譜，天使匯，36氪+，里面有很多價(jià)值的信息，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、投資機(jī)構(gòu)、投資人信 息，融資信息和行業(yè)分析；

3、如果你想找份好的工作或者想在創(chuàng)業(yè)路上獲得同伴，你必須有實(shí)戰(zhàn)的商 業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這里你可以去了解 熱鍋實(shí)驗(yàn)室，到這樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)學(xué)習(xí)。

有捷徑嗎？有，第一擺正心態(tài)，第二抓緊時(shí)間為以后的事業(yè)做準(zhǔn)備，哈哈。

第四篇：多年成功網(wǎng)吧之經(jīng)驗(yàn)專題

多年成功網(wǎng)吧之經(jīng)驗(yàn)！

先做個(gè)廣告本人現(xiàn)在剛剛待業(yè)，有意的老板可以考慮雇用我，當(dāng)然可以用試用期了解下我的能力，從開店選址，裝修到機(jī)器配置購買到維護(hù)本人都可以包攬！意思就是只要你能出錢本人可以一切搞定！讓你坐在家里就能發(fā)財(cái)！大家都知道什么行業(yè)都有賺有賠，所以網(wǎng)吧也不例外，本人經(jīng)過七年的網(wǎng)吧工作總結(jié)了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，從網(wǎng)管到收銀員到多個(gè)店的店長(zhǎng)，理論不切合實(shí)際，而實(shí)踐得來的經(jīng)驗(yàn)往往是最受用的，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)越殘酷越能體現(xiàn)老板的實(shí)力，強(qiáng)者生存就是這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，發(fā)財(cái)?shù)漠吘怪挥猩贁?shù)人，只要你有勢(shì)力在加上我的經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)能成功的賺錢！我就談?wù)劥笾碌陌?，網(wǎng)吧要想成功取決于幾個(gè)條件，但是最主要的是地理位置是先天的必須選好，是重重之重，還要必須做到以下幾點(diǎn)那么我就可以說你的網(wǎng)吧已經(jīng)是穩(wěn)賺不賠了，第一地理位置，第二設(shè)備配置包括網(wǎng)速，第三人員應(yīng)用！

我眼中的經(jīng)營(yíng)二要素，比如對(duì)網(wǎng)吧實(shí)行分區(qū)規(guī)劃管理，注重人性化設(shè)計(jì)和布局，價(jià)格采取差異化定位，給予會(huì)員階梯式優(yōu)惠，將網(wǎng)吧從全天上座率只有40%提高到50%，人氣的提高，就能帶動(dòng)你網(wǎng)啊的繁榮，因?yàn)榇蟛糠秩硕枷矚g熱鬧，要不為什么很多自己家都有電腦的也跑來網(wǎng)吧上呢！網(wǎng)速快嗎？現(xiàn)在自己家的都能提到3兆什么游戲都已經(jīng)夠用的網(wǎng)速了，在一個(gè)誰都知道人多就證明你網(wǎng)吧好,難道不是嗎？

1、整合現(xiàn)有的設(shè)備資源 改善網(wǎng)吧的消費(fèi)環(huán)境

計(jì)劃地進(jìn)行人情化、個(gè)性化的分區(qū)布局和管理，專門劃定高檔區(qū)域、休閑區(qū)域以及低消費(fèi)區(qū)域，給予部分高端消費(fèi)群體一定的舒適性和私密性空間，滿足主要消費(fèi)群體的要求，使客戶來到網(wǎng)吧時(shí)會(huì)感受到的不但是上網(wǎng)消費(fèi)體驗(yàn)，還有舒適環(huán)境的享受。

高檔區(qū)域布局應(yīng)符合打工中的白領(lǐng)和部分情侶需要安靜、舒適、優(yōu)雅，有著獨(dú)立的空間，相對(duì)私密性的特點(diǎn)，可以設(shè)成單座和包房。休閑區(qū)域布局成相對(duì)舒適休閑的沙發(fā)座。

2、.服務(wù)質(zhì)量決定網(wǎng)吧成敗

精明的網(wǎng)吧業(yè)主和聰慧的店長(zhǎng)(經(jīng)理)都越來越注重網(wǎng)吧的服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)榉?wù)質(zhì)量決定一個(gè)網(wǎng)吧的生存和發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量的好壞是至關(guān)重要的因素。

要想使得顧客留戀你的網(wǎng)吧，管理、技術(shù)、服務(wù)人員必須具有全面的職業(yè)素質(zhì)、現(xiàn)在人員可以不好招聘但是必須強(qiáng)調(diào)好微笑服務(wù)，最起碼的用該是人家顧客叫網(wǎng)管你能及時(shí)給人家處理，收銀員的規(guī)范操作，接待結(jié)帳要仔細(xì)認(rèn)真，技術(shù)網(wǎng)管的技術(shù)管理，游戲更新等要及時(shí)，店長(zhǎng)的接待管理，事件處理要得體和諧。

在吧臺(tái)也有相應(yīng)的服務(wù)員隨時(shí)解決顧客的需求，在吧臺(tái)設(shè)立商務(wù)服務(wù)，增加增值服務(wù)，增設(shè)掃描、打印、復(fù)印、刻錄等等。

哈哈當(dāng)然了還有好多好多，地方不同相對(duì)應(yīng)的管理也不同所以只能大體的談?wù)?，如果有感興趣的也可以直接問我！本人知無不言！相信我一定能幫你們從虧到盈，從盈到繁榮的！

QQ：187378478

第五篇：皮帶機(jī)多年總結(jié)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)

一、工作速度

二、滾筒

1、速度的確定對(duì)于一臺(tái)皮帶機(jī)設(shè)計(jì)是很重要的，關(guān)系到輸送量和成本的問題，增加皮帶機(jī)的帶速可提高輸送能力，在同樣的輸送條件下能采用較小的帶寬，而且輸送帶的線載荷和張力也能減小，但是增加帶速也可能會(huì)揚(yáng)起粉塵，還會(huì)在導(dǎo)料槽，清掃器等處增加對(duì)輸送機(jī)的磨損，這些也是要考慮的。

2、輸送量大，輸送帶較寬時(shí)，應(yīng)選較高的帶速

3、較長(zhǎng)的水平輸送機(jī)，應(yīng)選較高的帶速，輸送機(jī)傾角越大，輸送距離越短，側(cè)帶速應(yīng)越低

4、一般用于給料或輸送粉塵量大的物料時(shí)，帶速可取0.8~1m/s

5、人工配料稱重時(shí)，帶速不應(yīng)大于1.25m/s

6、采用犁式卸料器時(shí)，帶速不宜超過2.0m/s

7、采用卸料車時(shí)，帶速一般不宜超過2.5m/s，當(dāng)輸送細(xì)碎的物料或小塊物料時(shí)，允許帶速為3.15m/s

8、有計(jì)量秤時(shí)，帶速應(yīng)按自動(dòng)計(jì)量稱的要求而定

9、輸送成件物品時(shí)，帶速一般小于1.25m/s

1、輕型。軸與輪轂為單鍵連接，輻板焊接

2、中型。軸與輪轂脹套連接，輻板焊接

3、重型。軸與輪轂脹套連接，筒體與輻板鑄焊

4、包膠分為人字形，和棱形，人字形的尖端順著輸送方向，棱形適用與正反轉(zhuǎn)皮帶機(jī)

5、滾筒包膠按工藝分為熱硫化和冷硫化兩種，①傳統(tǒng)熱硫化包膠的滾筒由于硫化壓強(qiáng)低，硫含量高，再加上包膠面板含膠量低，橡膠耐磨性能差，使用壽命非常短，在正常工作條件先更容易易老化，橡膠老化后會(huì)變硬，導(dǎo)致輸送滾筒與皮帶的附著力下降

②冷硫化滾筒包膠采用現(xiàn)場(chǎng)冷包膠技術(shù)，具有現(xiàn)場(chǎng)施工方便、粘接強(qiáng)度大、硫化速度快、使用壽命長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)，滾筒橡膠膠板采用防腐耐磨膠板，這種橡膠材質(zhì)致密，含膠量高，耐磨、抗拉及抗撕裂性能優(yōu)異，使用壽

命一般是同類型橡膠的5-8倍，在常溫常壓下自然硫化，這種冷硫化粘接能力是國(guó)產(chǎn)熱硫化包膠技術(shù)的7~8倍

三、托輥

1、托棍的標(biāo)準(zhǔn)直徑有89mm、108mm、133mm、159mm、194mm種有無縫鋼管托輥和塑料(酚醛復(fù)合材料)托輥輥和調(diào)偏托輥等。托輥的結(jié)構(gòu)系數(shù)和使用壽命。

2.槽形托輥 槽形托輥用于支承重段輸送帶

固定式和鉸接式

219mm6

600r/min。托輥按材質(zhì)分

塑托

要技術(shù)指標(biāo)是運(yùn)行阻力30°35°。各托輥間距一般為1.2m1.5m。

3.平形托輥：平行上托輥用于承載分支輸送成品物件，平行下托輥用于回程分支支撐輸送帶。

4.緩沖托輥：安裝在受料段的下方減少輸送帶的沖擊，一般間距在100~600mm之間。

5.回程托輥用于下分支支撐輸送帶，有V型，反V型，平行幾種，V型和反V型能降低輸送帶跑偏的可能性，當(dāng)V型和反V型成套使用時(shí)形成棱形斷面，能更有效的防止輸送帶跑偏

6.調(diào)心托輥 調(diào)偏托輥具有防止和糾正輸送帶跑偏的作用式輸送機(jī)。每隔10組上托輥放置1組。

7、過渡托輥可使輸送帶由于平形逐步成槽或由槽逐步展平，可以減小輸送帶邊緣張力并防止突然攤平時(shí)的撒料，過渡托輥有10°20°30°三種。

7、其他托輥：梳型托輥和螺旋托輥在輸送粘濕的物料的情況下，具有不粘輥、自潔能力強(qiáng)，不粘帶的特點(diǎn)

四、提升角度

1、普通皮帶機(jī)機(jī)提升角度一般不大于20度，原因是當(dāng)皮帶機(jī)的傾角大于20度時(shí)大多數(shù)的物料來講都會(huì)發(fā)生物料下滑，對(duì)于輸送煤炭的皮帶機(jī)提升角度不大于15度，對(duì)于燒結(jié)球團(tuán)不大于12度，物料相對(duì)粒度較小，其提升角度可選較大值

五、張緊

1、張緊行程：機(jī)長(zhǎng)*膠帶伸長(zhǎng)率/2+安裝行程（膠帶伸長(zhǎng)率：鋼絲繩0.2%，帆布帶1.5%）

2、小于80米的皮帶一般都可以選用螺旋拉緊裝置，只是拉緊長(zhǎng)度不同，有時(shí)候特別情況需要特殊對(duì)待了，選用重錘拉緊一般都是靠近頭部傳動(dòng)滾筒張力最小的位置，但是不能太近，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況布置，還有考慮運(yùn)輸過程中的整體布置，但是重錘有時(shí)也可以選擇在靠近尾部，但是需要重錘數(shù)量上都要增加，而且效果也不如在頭部明顯。

六、輸送量

1、一般按35度的托輥槽角，運(yùn)行堆積角取中間值20度，所得的截面積為B500(0.0242)，B650(0.0442)，B800（0.0692)，B1000（0.1127)

B1200（0.1650)，B1400（0.2294)

2、Iv=Sυk

（K=1~0.81之間）K為傾斜系數(shù)2°到20°，10°為分界線，前面的是每增加2°，系數(shù)減小0.01，10°后每增加2°系數(shù)減小0.02。

七、接頭

1、機(jī)械接頭強(qiáng)度僅為帶體強(qiáng)度的35%~40%

2、冷粘接頭僅為帶體強(qiáng)度的70%

3、硫化接頭僅為帶體強(qiáng)度的85%~96%

八、其他

1、皮帶機(jī)的的堆積密度小于1.67噸/立方米，溫度小于60°

2、托輥占皮帶機(jī)總成本的35%，承受了70%的阻力。

3、運(yùn)研磨性較強(qiáng)的物料考慮漏斗加耐磨襯板，能提高15倍以上的壽命

4、當(dāng)物料落差比較大時(shí)，應(yīng)考慮加緩沖床，或者考慮改變漏斗形狀。

5、引起跑偏的的幾種狀況，滾筒托輥粘料，松弛，物料分布不均，運(yùn)行中震動(dòng)，調(diào)偏的方法，皮帶機(jī)偏向那一側(cè)，托輥組的哪一側(cè)朝皮帶機(jī)運(yùn)行方向前移

6、螺桿式張緊，張緊力不易控制，運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)張緊力不能恒定，行程小，因此只用于機(jī)長(zhǎng)小于80M，7、功率超過75KW時(shí)，可考慮選用液力耦合器。