第一篇：如何才能成為一名優(yōu)秀的小學外語教師

如何才能成為一名優(yōu)秀的小學外語教師?

我是八十年代后出生的那一代人，我覺得我的很多觀念與上一代人有很大的分岐。千百年來“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”一直是優(yōu)秀教師在人們心目中的形象。而我們都不喜歡這樣的形象，為什么教師的形象始終都是“蠟燭”“春蠶”那么悲壯，而不能與學生共同成長，共同快樂？做一名時尚的有責任感又不乏幽默感的老師有什么不好？

通過外出學習，我領會到了如何才能做一名好老師？下面結合自己的工作實際談談自己的看法：

（一）首先教師要有愛心，要熱愛這份事業(yè)，愛你的學生、尊重你的學生，有強烈的責任感和敬業(yè)精神，學生發(fā)自內心的愛你，才能愿意聽你的課，愿意把這門課上好。當然愛學生還要有方法，有的老師很愛學生，出發(fā)點是好的，想讓他的學生學習成績提高，但方法不恰當，用強權的方法，結果適得其反，造成最后學生都煩他，不愿意上他的課。愛學生，平時就要多與學生溝通，多了解每個學生的性格，針對他的性格特點找到適合他的教育方法，如我原來帶過一個學生，他上課注意力不集中，英語基礎很差，這也就算了，關鍵他還天天起哄，你正講著課他能突然站起來說句搞笑的話，影響老師正常的教學秩序，你如果批評他，他就和你對著干，上課搗亂更肆無忌憚，各科老師都煩他，一提到他無不頭大，請家長吧，每次來的都是他奶奶，年齡大了也管不住他，他父母都外出打工了，但我后來細心觀察，發(fā)現(xiàn)他組織能力很強，雖然成績不好，但班里有一部分同學都很聽他的，于是我改變了方法，先表揚了一下他的優(yōu)點，而且讓他當個紀律委員，幫老師管紀律，每取得點滴的進步，我就及時表揚他，平時多次找他談心，象朋友一樣，潛移默化而又非常耐心的給他灌輸一些東西，我講要當紀律委員，首先自己要得管住自己，自己做的好了，別人才服你，現(xiàn)在社會競爭那么激烈，你如果不好好學習，以后踏入社會干什么呢？你看你父母為供你念書，外出打工，吃那么多苦，不就是希望你以后有出息嗎?等等這類的話，從此以后，他上課就很守紀律，而且英語成績也比以前有了很大的提高，升入初中后，多次來學校看我，說老師那時我學習差，不守紀律，別的老師都不喜歡我，天天批評我，只有

你對我象媽媽一樣，我永遠都不會忘記你的。所以，有的學生是很重感情的，可能他學習不好，可能他身上有很多的缺點，但你只要多和他們交流，多去了解他們性格特點，變換一下管理方法，效果會事半功倍的。

（二)教師首先應具備相應的專業(yè)知識素養(yǎng)和能力(包括學科專業(yè)知識能力、綜合素質、扎實的教學基本功、課堂教學組織能力、課堂應變能力、對課堂生成資源的把握、板書板畫能力等等)，教師個人語音語調要標準，要有流暢的口語表達能力。我記得我做學生的時侯，就很在意教師的知識素養(yǎng)，有一個教我們口語的老師，口才好，英語發(fā)音也很標準，聽她的課簡直就是享受，所以，每到上她的課，我們都聚精會神的，覺得她的每個細胞都象在演講，我們的每個細胞也被激活了，就痛下決心，以后當老師也要當她這樣的老師，我覺得在我工作的這些年頭里，我的課一直受學生歡迎，我覺得與我的知識結構有關，我平時很注意知識的積累，業(yè)余時間忙充電，不斷更新自己的知識，當然老師自己的人格魅力也很重要，尤其注意不去傷害學生的自尊心，把他們當自己的朋友一樣平等相處。

(三)教師平時要多學習并要養(yǎng)成終身學習的習慣，現(xiàn)在的社會，知識更新很快，三天不學習，馬上就趕不上了，要想讓自己在教師的路上走得更遠，走得更精彩，一定要養(yǎng)成終身學習的習慣。除了多看一些理論方面的書籍，不斷提高自己的知識層次外，還要結合平時的工作多研究一些好的教學方法，正確的教育應當是充滿新奇、鼓勵、創(chuàng)造與歡樂的教育，多去培養(yǎng)孩子創(chuàng)造力。安慶師院郝涂根院長曾講：“什么是好老師?上課能讓學生充分表達，下課能讓學生自主去討論、自主學習，這樣的老師才是好老師”。當然這對我們教師的要求就非常高，平時要注意發(fā)揚孩子個性，不要打壓孩子，多鼓勵、多讓孩子有成功的體驗，不要把孩子的天性給泯滅掉。過去我們的教育就是老師一味的去傳授知識，而且為了自己的面子，不允許學生提出異議，這在很大程度上打壓了學生。沈陽二十七中王舒老師曾說：“把課堂還給學生，讓課堂充滿生命的活力；把班級還給學生，讓班級充滿成長的氣息；把創(chuàng)造還給學生，讓教育充滿智慧的挑戰(zhàn)；把精神生命發(fā)展的主動權還給師生，讓學校充滿勃勃生機?！?/p>

(四)教師要多去了解你的學生，多看一些有關兒童心理學方面的書，因為備課不光要備大綱、備教材，還要備學生，你更多的是與學生互動，這就要求教師

平時要多了解你的學生，多和學生溝通，小學英語教材中提到英語教學目的是：激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學習的積極態(tài)度，使他們初步建立學習英語的自信心；培養(yǎng)學生具有一定的語感和良好的語音、語調、書寫基礎，以及良好的學習習慣；使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。同時，培養(yǎng)學生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造力。適當介紹中西方文化，培養(yǎng)學生的愛國主義精神，增強世界意識，為學生的進一步學習奠定良好的基礎。針對這我個人認為在平時教學中:(1)多教一些英文小歌曲,激發(fā)學生學習英語的興趣.自己可以多搜集一些好聽的好學的英文歌曲,教給學生.多讓他們感受英文.(2)幫助學生養(yǎng)成良好的學習英語的習慣:如新教完內容后要求他們課后一定要聽磁帶,跟著多讀,從小要培養(yǎng)良好的語音,語調.而且最好讓家長檢查簽字.(3)需要學生寫單詞時,要讓他們象一年級學寫漢字一樣,打好書寫基礎,單詞書寫要規(guī)范,漂亮.一定要學寫扎實.(4)簡單的句型學后,要讓學生能用英語進行簡單的交流,敢于開口講,而且要多講,平時老師要多鼓勵,讓他們有成功的體驗(5).有時間可以向學生多介紹一些中西方文化,培養(yǎng)他們愛國精神,為升入初中給他們奠定良好的基礎.(五)多渠道的鼓勵學生進行自主學習。如：（1）讓學生自己動手制作單詞卡片，小書簽、小畫報等，充分享受I can do it in English！的樂趣。如在學習了家具，房間類專題詞匯后，我們讓學生設計我夢想的家，許多同學積極發(fā)揮想象，不僅畫出寫出已學單詞，還自主查閱了一些拓展性詞匯，表現(xiàn)出自主性和探究性學習。讓他們把自己尋找到的英語單詞制作成書簽，放在自己的書中，隨身攜帶，讓孩子體驗尋找與制作的快樂，這樣可以讓學生復習和強化所學知識，變機械學習為有意義的學習，培養(yǎng)了學生的動手能力、審美情趣，體現(xiàn)了學科間的相互滲透，從而培養(yǎng)了學生的語言綜合運用能力等等。（2）在信息時代的今天，學生接觸英語的途徑很多，在適當?shù)臅r候可鼓勵學生收看電視、廣播或上網(wǎng)去吸取豐富的課外資源，增加信息輸入，多多注意身邊的英語，用生活中的英語來豐富自己的詞匯，例如：學習有關節(jié)日的單詞時，讓學生去收集有關萬圣節(jié)(Halloween)，感恩節(jié)（Thanks Giving Day）、圣誕節(jié)(Christmas)等的傳說和有關知識，更好地去體會英美文化，感受異域風情。在萬圣節(jié)期間，我鼓勵學生制作各種節(jié)日頭飾、面具、南瓜燈籠，并組織作品優(yōu)秀的同學戴上各式面具，喬

裝打扮進行班級間，年級間巡游，深受學生喜愛和歡迎。（3）為了使英語學習貼近學生的生活，我們根據(jù)學生的生理和心理特點，設計了“找一找”的作業(yè)，即讓學生充分利用身邊資源，通過電視、廣播和互聯(lián)網(wǎng)等渠道，增加信息的輸入量，豐富學生的英語知識。讓學生做一個學習的有心人。如摘抄生活中所見到的英文。學生興趣很大，幾乎每個人都能自覺去完成。學生成了生活的有心人。他們找到的食品名稱有：hot dog（熱狗），hamburger（漢堡包），pizza（比薩餅）等；飲料名稱有：Robust（樂百氏），Coca Cola（可口可樂），Sprite（雪碧）等；商品名稱有：Jeans West（真維斯），Nike（耐克），Sportsman（斯波茲曼）等；還有各種卡通人物如：Mickey Mouse（米老鼠），Donald Duck（唐老鴨），Snow White（白雪公主）等；通過平時看電視，他們認識了“CCTV”是中央電視臺的意思，有的還發(fā)現(xiàn)了電視機上有“Panasonic” “Peacock”

“National”等英文字樣；他們從自己平時玩耍的玩具上知道了“Made in China”是中國制造；他們從父母的手機上找到了“Motorola, Nokia, Siemens”；他們發(fā)現(xiàn)公園里有“Keep off the grass！”的警示牌；他們在大街上找到了“Bank of China”“supermarket”等等。還可以讓學生在網(wǎng)上收集學習有關知識資料。如在學習“Happy Halloween!”一課時，學生在課外利用網(wǎng)絡還學到了有關愚人節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)(Thanks-giving Day)和圣誕節(jié)等節(jié)日的傳說和有關知識，從中領悟了英美文化，感受到了異域風情。學習是無盡的享受，是生存的必然，要養(yǎng)成終身學習的習慣，平時可以讓孩子多讀書，讓她養(yǎng)成愛讀書、愛學習的好習慣。

錢夢龍說：“人的能力暫時低一些不要緊，但心中的標尺不能低?！币虼?，各種借口和理由都不是問題的關鍵，而是一個人對教學的態(tài)度。教師教學生，不僅僅學生要學習，教師更要好好地學習，而且要學得深，學得廣。總之，成為一名優(yōu)秀的教師不容易，平時我們要嚴格要求自己，不斷學習以充實和提高自己，讓我們在教師的道路上活出自己的精彩吧！

第二篇：如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理？

如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理？

——營銷中心市場部 雷慧

目錄

一、前言.........................................................................................................................................1

二、區(qū)域經(jīng)理角色.........................................................................................................................2 ㈠ 區(qū)域經(jīng)理職能....................................................................................................................2 ㈡ 區(qū)域經(jīng)理角色....................................................................................................................3 ⑴ 市場策劃者.................................................................................................................3 ⑵ 區(qū)域權威.....................................................................................................................3 ⑶ 優(yōu)秀的教練員.............................................................................................................4 ⑷ 區(qū)域領袖.....................................................................................................................4 ⑸ 信息接受者.................................................................................................................4 ⑹ 信息發(fā)布者.................................................................................................................4 ㈢ 區(qū)域經(jīng)理的修養(yǎng)素質........................................................................................................4 ⑴ 統(tǒng)帥力.........................................................................................................................4 ⑵ 指導力.........................................................................................................................5 ⑶ 洞察力、判斷力.........................................................................................................5 ⑷ 創(chuàng)造力.........................................................................................................................5 ⑸ 交際力.........................................................................................................................5 ⑹ 體力、意志力.............................................................................................................5 ⑺ 個人魅力.....................................................................................................................5 ⑻ 良好的心理素質.........................................................................................................5

三、作為區(qū)域經(jīng)理如何開展工作.................................................................................................5 ㈠ 管理渠道............................................................................................................................5 ㈡ 扮演好供應商的角色........................................................................................................6 ㈢ 樹立經(jīng)銷商的信心和對公司的歸屬感............................................................................6 ㈣ 做一個有企劃頭腦的區(qū)域經(jīng)理........................................................................................6

四、自我反省.................................................................................................................................7

如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理（內容）

一、前言

營銷人，就是以業(yè)績論英雄，有高額的激勵薪金，風風火火地來與去的群體，被公認為是一個積極向上的角色。

我們自然不會忽視營銷人中的重要群體——區(qū)域經(jīng)理，在大江南北的區(qū)

第 1 頁1 共 7 頁 域市場，我們可以看見他們縱橫馳騁的身影，在區(qū)域市場演繹著一場又一場永不落幕的商戰(zhàn)，區(qū)域市場因為有了他們而更加精彩炫目。

區(qū)域市場簡而言之是指商品行銷的地區(qū)范圍，是各個廠家、商家銷售的基本市場，因此，每個區(qū)域的銷售將影響企業(yè)的整體經(jīng)營狀況。對全國性品牌企業(yè)來講，各個市級、地級、省級市場的銷售組織、渠道結構構成企業(yè)的銷售網(wǎng)絡，哪個區(qū)域都不能失去；對地方企業(yè)來講，銷售區(qū)域主要集中在幾個地區(qū)，甚至一個市、一個省，每一區(qū)域對企業(yè)至關重要，甚至威脅到企業(yè)生存。

如果把一個個“紅色革命根據(jù)地”比作一塊塊區(qū)域市場，那么根據(jù)地這種“在整體沒有優(yōu)勢的地方創(chuàng)造局部優(yōu)勢”的發(fā)展之理則可演繹成現(xiàn)代企業(yè)區(qū)域市場競爭致勝之策：與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區(qū)域市場上創(chuàng)造優(yōu)勢；與其在廣大市場范圍上占有極小的市場份額，不如在某幾個區(qū)域市場內提高市場占有率??

區(qū)域經(jīng)理必須肩負著開拓市場的重任，是公司與市場之間的橋梁。為了實現(xiàn)區(qū)域目標，需要開展大量的協(xié)調、溝通、指導、監(jiān)督、扶持工作； 區(qū)域經(jīng)理也是在銷售一線沖鋒陷陣的人，需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織新產(chǎn)品的促銷（比如工業(yè)百潔布、拉絲輪、清潔拋等項目）或開展其他類型的營銷活動。

區(qū)域經(jīng)理是具有多方面綜合能力的人。古人講：不謀全局者，不足謀一域；不謀萬事者，不足謀一時。要成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應該有謀略、計劃的進行：首先明確區(qū)域經(jīng)理的角色以及其職位的職能，其次在區(qū)域上如何開展工作，如何做？

二、區(qū)域經(jīng)理角色

區(qū)域市場的開發(fā)、經(jīng)營對區(qū)域經(jīng)理提出了較高的要求。從某種意義上講，區(qū)域經(jīng)理需要扮演區(qū)域市場策劃者、區(qū)域權威、教練員、區(qū)域領袖、市場信息的接受者和發(fā)布者等多重角色。此外，在把握好自身角色的基礎上，區(qū)域經(jīng)理還需要科學、合理地安排工作時間。㈠ 區(qū)域經(jīng)理職能

區(qū)域經(jīng)理是公司在當?shù)氐娜珯啻?，全面負責當?shù)厥袌龅拈_發(fā)和經(jīng)營，并對區(qū)域銷售目標負主要責任。

區(qū)域經(jīng)理需向營銷總監(jiān)匯報工作并受其領導，在指導和管理區(qū)域內銷售工作的同時，還需要協(xié)助公司其他部門做好區(qū)域市場的調研新產(chǎn)品的市場情況等事宜，其主要職能如下：

第 2 頁2 共 7 頁 ⑴ 分解落實計劃好本區(qū)域的銷售目標，以及費用預算和貨款回籠計劃；

⑵ 負責本區(qū)域內銷售目標的完成及貨款回籠；

⑶ 選擇、管理、協(xié)調區(qū)域分銷渠道，依照公司的市場規(guī)則建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡，并加強售后服務及資信管理；

⑷ 公平制定和下達區(qū)域內業(yè)務員的目標；

⑸ 指導區(qū)域業(yè)務員開展業(yè)務工作，并接受其工作匯報；

⑹ 定期、不定期地開展市場調查；

⑺ 與主要客戶密切聯(lián)系；

⑻ 向營銷總監(jiān)提供區(qū)域管理、發(fā)展的建議及區(qū)域市場信息；

⑼ 負責本區(qū)域的退貨信息的收集或處理；

⑽ 處理（或協(xié)助經(jīng)銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜； ⑾ 接受營銷總監(jiān)分配的其他工作。

㈡ 區(qū)域經(jīng)理角色

因工作需要，從某種程度上講，區(qū)域經(jīng)理得扮演市場策劃者、區(qū)域權威、區(qū)域領袖、教練員、市場信息的接受者和發(fā)布者等多種角色。

⑴ 市場策劃者

區(qū)域經(jīng)理通常具備較強的市場策劃能力。這種能力對鞏固和擴大本公司產(chǎn)品在區(qū)域市場上的份額非常重要。

市場的開發(fā)和經(jīng)營是綜合運用各種資源，進行整體產(chǎn)品推廣、市場開發(fā)的過程。為了應對競爭，除了需要靠公司的總體戰(zhàn)略部署，還應針對具體區(qū)域進行具體情況進行策劃分析。如果說營銷能力有“軟、硬件”之分的話，那么，營銷人員的素質就是公司的“軟件”。公司的“硬件”（資金、設備、廠房等）通常相對不變，并且相對有限，如何利用有限的資源去開拓廣大的市場，這對所有營銷人員，尤其是營銷管理人員提出了較高的要求。作為區(qū)域市場的全權代表，對當?shù)厥袌龅拈_拓和提升負有重大責任，要完成或超額完成公司下達的各項任務，必須預先制定詳細的地區(qū)銷售方案，做到謀定而后動。一言以蔽之，一定的市場企劃能力是區(qū)域經(jīng)理的必備素質。

⑵ 區(qū)域權威

區(qū)域經(jīng)理擁有豐富的產(chǎn)品知識、市場知識、銷售技能，并具有良好的管理及溝通能力。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理會經(jīng)常指導客戶的經(jīng)營活動，做客戶的好參謀并贏得客戶的高度尊重；優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理通常會對業(yè)務員（包括經(jīng)銷商的業(yè)務員）進行系統(tǒng)的銷售培訓和工作指導，從而提高他們的銷售能力；此外，區(qū)域經(jīng)理本身優(yōu)秀的市場開拓能力和市場策劃能力也是奠定其權威性的重要因素。

第 3 頁3 共 7 頁 ⑶ 優(yōu)秀的教練員

他應該關心業(yè)務員的生活和工作，經(jīng)常為他們提出恰當?shù)慕ㄗh?！耙话谚€匙開一把鎖”，對不同的業(yè)務員，應使用不同的方法來調動其積極性。并把對他們的指導看作自己的一項日常工作，而不會等到年終業(yè)績考核時才為其提供反饋和指導；此外，業(yè)務員往往因思維定勢等原因而不愿意創(chuàng)新，要克服這種傾向，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理會鼓勵他們積極創(chuàng)新，比如，通過小型試驗性項目，讓業(yè)務員檢驗新方法是否有效，在小型試驗性項目中取得成功的經(jīng)驗，可使他們增強信心，提高創(chuàng)新的積極性，從而爭取更大的成功。

⑷ 區(qū)域領袖

區(qū)域經(jīng)理在團隊中最大的作用，不是管理，不是監(jiān)督，而是“方向指引”和“身先士卒”，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理能讓銷售隊伍保持旺盛的斗志和高昂的士氣；他在團隊中有較高的威信，并能結合以前的工作經(jīng)驗，為區(qū)域銷售建立新的運轉機制；他還善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題、市場中的機會；此外，他還有清晰的思路，能制定可操作的行動方案，為團隊指明方向。

優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，他不會把主要精力放在制作表格、健全規(guī)章制度的事情上，他們相信“從辦公桌上面看世界，世界是可怕的”這句格言。他們的特點是愛問、也會問“為什么??”。區(qū)域經(jīng)理的威信來源于他的工作經(jīng)驗和工作思路、他的溝通能力和領導方式、他在公司中的地位、他與業(yè)務員的私人感情。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在與業(yè)務員進行工作溝通時，不會扮演“救援者”的角色；不會簡單地只關注問題的解決方案，隨便說出“你干嗎不??”的話語來，否則，只會把溝通停留在表面問題上。他能創(chuàng)造足夠的溝通機會?

⑸ 信息接受者

銷售活動需要大量的信息支持，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！區(qū)域經(jīng)理必須及時把握競爭者的動向、渠道的狀況、消費者的反應、創(chuàng)新的銷售方法等“情報”。信息不充分或不準確，就無法展開對自己有利的銷售行動。此外，區(qū)域經(jīng)理還應將搜集到的信息及時反饋給營銷總監(jiān)，便于公司針對具體問題采取具體措施。

⑹ 信息發(fā)布者

區(qū)域經(jīng)理是公司與客戶之間的橋梁和紐帶，除了需要定期將客戶信息及市場信息反饋給營銷總監(jiān)外，還需要經(jīng)常將有關公司新產(chǎn)品的的信息傳遞給區(qū)域經(jīng)銷商，以便于區(qū)域經(jīng)銷商配合工作或激勵區(qū)域經(jīng)銷商；同時，“向區(qū)域經(jīng)銷商傳遞信息”本身也是很好的溝通機會。

㈢ 區(qū)域經(jīng)理的修養(yǎng)素質

⑴ 統(tǒng)帥力

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區(qū)域銷售隊伍相當于作戰(zhàn)前線的集團軍，區(qū)域經(jīng)理只有具備極強的領導組織能力才能帶領團隊完成預定的任務或超額完成任務。

⑵ 指導力

區(qū)域經(jīng)理本身即使很優(yōu)秀，若不能指導部屬開展工作，也不能取得很大成功。必須公平對待區(qū)域手下的業(yè)務員，實事求是地評估業(yè)務員的工作實績，善于為業(yè)務員提出建設性意見，敢于堅持原則，獎懲分明。

⑶ 洞察力、判斷力

市場瞬息萬變，區(qū)域經(jīng)理只有具備極強的洞察力、判斷力才能因地制宜、因時制宜，及時制定或調整銷售計劃或策略，從而保證銷售目標的順利實現(xiàn)。

⑷ 創(chuàng)造力

兵無常道，面臨著激烈的競爭，區(qū)域經(jīng)理必須具備非凡的創(chuàng)造力，只有這樣才能打破常規(guī)，出奇制勝。

⑸ 交際力

即社交能力。區(qū)域經(jīng)理身處銷售一線，接觸銷售渠道的各個環(huán)節(jié)及其他相關的方方面面，必須具備很強的交際能力才能在開展銷售活動中做到胸有成竹、游刃有余。

⑹ 體力、意志力

銷售工作需要耗費大量的精力，在實際操作過程中還會碰到重重阻力。

如果沒有充沛的體力和頑強的意志力，很難持久。

⑺ 個人魅力

個人魅力是一個人學識、性格、儀表、談吐、舉止等各方面的綜合表現(xiàn)，良好的個人魅力是開展工作的重要保證。

⑻ 良好的心理素質

區(qū)域經(jīng)理應有失敗之后重振旗鼓的能力。他們必須保持穩(wěn)定的心理，既不會因成功而喜形于色，也不會因挫折而灰心喪氣。

三、作為區(qū)域經(jīng)理如何開展工作，如何做？

作為鎮(zhèn)守一方、獨立工作的區(qū)域經(jīng)理，為了全面有效地開展工作，必須對自身角色有足夠的了解和把握；另外，在溝通和協(xié)調過程中，還應掌握一些工作技巧和原則。

㈠ 管理渠道

動作分解：定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪!

公司和渠道是交易關系，經(jīng)銷商期望的是獨家壟斷經(jīng)營，更高的毛利，更快的周轉，資金回報率和更小的資金壓力、庫存壓力。他關心的是資金和

第 5 頁5 共 7 頁 利潤，唯一的目的是為了賺錢，不一定會去培育健康市場，甚至不一定要大的銷量，除非有更劃算的回報。而公司要的是健康的市場秩序，要經(jīng)銷商以廣泛覆蓋、薄利多銷方式獲取更大的市場份額。

初衷相易，難免有不同的想法，所以需要區(qū)域經(jīng)理來協(xié)調管理。目的是調合這兩個不同的利益實體之間的矛盾，牽引渠道的力量，投入到有利于公司發(fā)展的方面上，實現(xiàn)公司的利潤目標和長遠規(guī)劃。

㈡ 扮演好供應商的角色

動作分解：

⑴ 及時反饋經(jīng)銷商的意見和傳達公司的最新政策； ⑵ 及時調換破損品；

⑶ 盡量幫經(jīng)銷商減少“即期品”出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)盡力幫其解決，或退貨、或盡快促銷幫其消化；

⑷ 因產(chǎn)品質量問題導致的經(jīng)銷商下線客戶抱怨，及時向上匯報，盡快解決，消除負面影響；

⑸ 在年節(jié)或經(jīng)銷商的生日奉上小小禮品，以示友好。

㈢ 樹立經(jīng)銷商的信心和對公司的歸屬感

經(jīng)銷商如果不能認同公司的營銷策略，如果對經(jīng)營前景信心不足，就不可能對公司新開發(fā)的產(chǎn)品有較大的關注。

動作分解：共商市場工作計劃。尤其新開客戶或者新產(chǎn)品銷售開拓中，在與公司簽訂合同并進了第一批貨之后，大多有兩種并存的心態(tài)：一是興奮，因為開發(fā)了新的利潤源；二是壓力，因為他不知道銷售前景如何。此時，公司如能和客戶坐到一起，引導其共同制定切實的市場目標和具體的市場開發(fā)計劃，就可以打消其對經(jīng)營前景的恐懼心理。

制定工作計劃時，要從實際出發(fā)。第一步做什么事，什么時間完成，投入什么資源，期望達到什么效果，第二步怎樣，第三步怎樣??實事求是地計劃，這樣會使經(jīng)銷商有安全感。另外，工作計劃要分章節(jié)制定，把長期目標劃分成階段性目標，再落實到具體動作。這樣，隨著一個個階段目標的實現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心會一步步加強，那種掌控市場的成就感更使他興趣盎然。

㈣ 做一個有企劃頭腦的區(qū)域經(jīng)理

市場千變萬化，如何充分熟悉市場、分析市場、把握商機、擴展業(yè)務、打擊競爭品，是業(yè)務精進的關鍵。

動作分解：

⑴ 對經(jīng)銷商的了解：

包括姓名、電話等基礎資料，業(yè)務人員、送貨范圍、流動資金、經(jīng)營意

第 6 頁6 共 7 頁 識是否到位等關鍵指標。

⑵ 當?shù)刭Y料的了解：

包括拋光行業(yè)的廠家、尼龍輪系列產(chǎn)品的使用量、以及其他同行競爭對手的在該市場的份額等等。

⑶ 競爭品的了解

競爭品描述：包括拋光的光澤度、表面效果（主指紋路效果）、規(guī)格、包裝效果等。

價格描述：包括經(jīng)銷價與其他同行產(chǎn)品廠家的價格對比。

渠道：看競爭品的渠道掌控力度到了哪種程度——是自然流量？還是已設經(jīng)銷商？定期拜訪可達到哪一層客戶？

銷售概況：包括競爭品在當?shù)氐恼加新始按笾落N量。

通過對以上資訊的掌握，區(qū)域經(jīng)理可以對市場有深入地了解，對當?shù)氐氖袌鲇休^準確地預估,一旦出現(xiàn)競爭品的攻擊或本品銷量的遲滯，就可從產(chǎn)品、價格、利潤、渠道掌控力度、消費者認知度、促銷力度等各方面著手，分析問題的癥結出在哪里，從而為營銷總監(jiān)提供充足的背景資訊和有力提案，及時打擊競爭品、強化市場工作。

四、自我反省

怎樣判斷銷售目標是否合適，面對看起來無法達成的銷售目標，區(qū)域經(jīng)理該做什么？

動作分解：反思本區(qū)域內還有哪些銷售促進工作可做。

⑴ VIP經(jīng)銷商都有較為雄厚經(jīng)濟財力和人力為基礎，一直持續(xù)平穩(wěn)銷售，但是否還有較大提升空間？

⑵ 良好的市場規(guī)則能確保公司的經(jīng)銷商有利可圖。對新產(chǎn)品的推廣，經(jīng)銷商都能極力推廣，如果沒有，則自己有沒有盡力而為？

⑶ 如前文所言，你是否對當?shù)厥袌龀浞质煜?，并及時提案打擊競爭品強化本品市場？

⑷ 公司的企劃案你能否從主觀上盡最大努力去確保執(zhí)行效果？

⑸ 消費者對本品的認知度、美譽度如何？是否可以從這方面切入拓展業(yè)績？

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第三篇：如何才能成為一名優(yōu)秀的管理者

如何才能成為一名優(yōu)秀的管理者？

2011-04-15-11:33

管理企業(yè)的方法有很多。每個管理者都會給下屬無形當中規(guī)定不同的“規(guī)矩”。很多企業(yè)家、經(jīng)理人總會問一些“如何當領導者”，“管理者實際干什么？”以及“如何當好好管理者？”這些題目，可以看看杰克.韋爾奇總結的八大“管理規(guī)則”：

1、領導者要不屈不撓地晉升團隊的水準，利用每一個機會去評估、指導以及建立員工的自信。員工的導師，也就是 “教練式領導”。

通常擁有最優(yōu)秀人才的團隊才能取勝。這就管理者的你，需要在者三方面投入大量的時間和精力：

你必需評估——確保將適當?shù)娜朔旁诤线m的崗位，淘汰弱留強，晉升強者；你必需指導——指引、批評及幫助下屬綜合技能的提升；

最后，你必需建立自信——大量鼓勵、關心及獎賞。自信能給予下屬氣力去施展?jié)撃?，并愿意立異以超越夢想，這恰是成功團隊的動力。

通常，管理層以為評估表現(xiàn)應該是年終考核。實在不然。評估應是逐日進行的，融入正常工作的方方面面。造訪客戶是評估銷售氣力的好機會；視察工廠是遇到有前途的新管理人的機會；開會期間的咖啡時間是教導團隊成員如何首次重大陳述的渠道。把你自己看作是花匠，一手拿著水壺，一手拿肥料。有時候你要清除雜草，但更多的時候你只是上肥及照顧，然后看看開花的結果。

2、管理者要確保世人不僅有抱負，還要糊口在抱負中。

管理者必需為團隊確立目標，并且必需使目標清楚詳細。如何才能做到這一點？首先，不要信口開河。目標不能恍惚不清以至難以實現(xiàn)。你必需常常向每個人談論團隊的目標。常見的一個題目是，管理者與關系緊密親密的同事就目標進行溝通，而目標從未下達到身處第一線的員工。

假如你但愿下屬為目標而活，當他們做到這一點時就“給他們看到獎賞”。這筆錢可以是工資和獎金，也可以是當眾的表揚。

3、管理者滲透每個人的皮膚，讓人煥發(fā)出沖勁與樂觀主義。

一個樂觀痛快的管理者會帶領一個開心的團隊，而一個怨氣沖天的領導者則會令下屬愁眉不展，后者要爭取成功往往很難。

4、管理者以誠懇、透明和信譽建立信任。

你的下屬應該永遠知道自己所處的位置，必需了解公司的真正情況?？赡苡袎膭屿o，如即將裁員等。不應避而不談，否則你將失去團隊的信任和干勁。

優(yōu)秀的領導者從不偷取別人的點子當自己的功勞。他們之所以不媚上壓下，就是由于他們成熟自信，明白自己團隊的成功早晚會讓自己得到認可。情況不佳，領導者承擔責任；情況好時，領導者樂于將贊美分給員工。

5、管理者有勇氣做出不討好的艱難決定。

有時間你必需做出艱難的決定：請人離職、削減一項計劃的經(jīng)費或者封閉廠房。顯然，這些決定往往帶來投述和抗議。你的工作是聆聽及解釋清晰，然后繼承前行；你不是要受人歡迎，而是要領導。不要當自己正在參選，由于你已經(jīng)當選。

6、管理者問最尖利的題目，要求下屬付諸步履。

把自己當成公司最愚蠢的人，在談到任何提議、決定或者市場信息時提出“為什么”、“為什么不？”以及“如果”的題目。不外，光是提問是不夠的，要確保提問能夠引發(fā)討論，最最后付諸步履。

7、管理者以身作則，啟發(fā)員工有冒險精神。

這兩個概念通常是說起來輕易做著難。太多的經(jīng)理人敦促下屬嘗試新事物，當他們失敗時，就嚴肅批評他們。假如你想讓你的下屬勇于嘗試，就要以身作則。

考慮一下冒險。有了錯誤沒必要嘮嘮叨叨、心情郁悶。實際上，你盡可能保持幽默和痛快的心情，這樣會有更多的人得到這樣的信息：做錯事并不會死。

至于學習，你要再次以身作則。固然你身居要職，但并不表示你樣樣精曉。假如你吸收了一些新知識，并用于試行，會令你的員工感到滿足。

8、管理者要經(jīng)常與下屬慶祝成功。

不要怕玩得太開心而使員工不再努力工作。相反，工作上的慶祝永遠不夠。慶祝的作用是制造認同的氣氛及正面的氣力。設想，一支棒球隊取得贏得聯(lián)賽冠軍后卻沒有開香檳酒慶祝，大家又怎么來表示成功的喜悅呢。做得好時要好好慶祝，若你不這樣做，便沒有人會慶祝。

所以，“關于管理者是生成的仍是后天努力而成的”這個題目，回答是：兩者都有。有些特質，如智商和精力，看上去是結伴而行。在另一方面，有些領導技巧是你在學校、讀書、做學問時學會的，如自信。你在工作時候學到的另一些東西——勇于嘗試，從失敗中吸取經(jīng)驗，從成功中獲得決心信念而再次嘗試。只有這樣，你才會越來越棒

第四篇：如何才能成為一名優(yōu)秀的大學教師-培訓總結

高校教師培訓總結

通過這兩天的學習、培訓，作為青年教師，我受益匪淺?，F(xiàn)我將這兩天的學習體會報告如下：

第一天上午聽了鄒教授的“如何當好大學教師，上好課”，我深有體會。俗話說，做一名大學教師很容易，但是要做一名優(yōu)秀的大學教師就需要下一番苦工。如何才能成為一名優(yōu)秀的大學教師呢？鄒教授講的很好，首先應該從教師的天職天性說起，那就是教書育人，為人師表。這就要求教師時刻以學生為本，對學生負責任。立足三尺講臺，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，講出靚點，講出精髓。教師要時時的關注學生的目光，分析他們對自己所講的知識點的理解程度，如有必要應迅速變換講法。教師要愛崗敬業(yè)，刻苦專研，勇于創(chuàng)新，淡泊名利，不斷提高自身教學水平，立足做到十個字：“忠誠、愛心、博學、創(chuàng)新、修養(yǎng)”。從教師的角度來說，首先教師一定要尊重學生，努力的幫助他們創(chuàng)造一個濃郁的學習氛圍，使其最大程度的表現(xiàn)自己。其次，教師應充分開發(fā)學生的潛力，找到他們身上的閃光點。這樣做的目的是使學生感到自己受到尊重了，獲得一種自我價值感。再次，教師要多與學生多交流，成為他們生活中無話不談的知心朋友。學生有煩惱愿意與教師傾訴。教師理應盡自己所能幫助其排憂解難，走出迷茫和困惑。

第二個問題就是“如何上好一門課”。鄒教授講到，一定要從多方面著手，全方面努力，全身心投入。我覺得這句話，有它的內涵。作為剛剛上崗的高校教師，首先要有上好一堂精彩課程的強烈欲望和飽滿的精神，課前一定要做好充分的準備，了解課程的標準，教學計劃，本課程的重點、難點等。其次，要摸清學生的自身狀況，把握好課程的進度，要有駕馭課堂的能力。我認為做到這點一定要付出努力和汗水。想要講好一門課程，不能僅僅只對一本書籍進行研究，要適時地精通同系列的相關書籍，做到站在一個較高的高度看待一門課程。講課的同時，要將自己在相關領域的研究經(jīng)歷融會于課堂，這樣學生不僅能很快的接受新的知識，還能激發(fā)學生的學習欲望。鄒教授還講到，一門精彩的課要從緒論開始，因為緒論是貫徹整本教材的主線。最后講到，要辯證的看待“教學日歷”，青年教師應該認真對待教學日歷，但又不能完全拘泥于教學日歷，在把握大局的情況下，每一節(jié)的課內容可以根據(jù)學生的狀況加以調整。這些對我以后走上講臺無疑是最寶貴的財富之一。

第三個問題是“如何上好一堂課”。講到這里，鄒教授將教師講課提高到了另一個境界，即藝術創(chuàng)作。他強調備課上課是類似于藝術創(chuàng)作的創(chuàng)造性活動，是一種科學的演繹過程。這句哲理性的論述啟發(fā)了我，深刻的揭示了我們青年教師應該如何準備一堂課，我們不能走一步，看一步；上一次，備一次。我們要熟練的掌握整本教材的精髓，做到對知識信手拈來，這樣才能自信的走上講臺，否則一定會被自己的不自信打垮，因為你心里沒底，只知道這一節(jié)講的是什么，卻不能把整本書的各章節(jié)融會貫通。上好一門課的第二個關鍵點就是：學會利用多媒體?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡技術飛快發(fā)展的時代，計算機的出現(xiàn)帶給人們全新的生活挑戰(zhàn)。教師也是其中的受益者，部分教師索性從傳統(tǒng)的講臺上解放出來，坐在多媒體前瀟灑的讀著。學生似乎都快進入夢鄉(xiāng)了。當然，我們不能否定多媒體的妙用，它的確是科學技術的產(chǎn)物，教學中發(fā)揮著舉足輕重的作用。因此，我們要學會利用多媒體輔助教學，知道什么時候用多媒體，什么時候寫板書，板書如何布局，是否安排學生進行互動，研討。總之，作為教師我們要激發(fā)學生求知欲望，調動學生的積極性和主觀能能動性，要意識到教師的任務是“導”而不是“灌”。作為教師，我們講課時聲音要洪亮，儀表、儀態(tài)要端正，適當?shù)倪\用肢體語言加以輔助理解。上課時要做到精神飽滿、神采飛揚、富有激情，給學生一種感染力。

下午，我們傾聽了南開大學數(shù)學科學學院的顧沛教授的精彩講解。他的講課風格很是獨特，在論述整個教學理念的同時，一直以一定的、有條理的邏輯思維引導學生，讓學生自己推理、演繹。使學生真正成為課堂的主體，充分的體現(xiàn)了以學生為本的思想。他把教師教學分成三個層次：分別是以教學為職業(yè)；以教學為事業(yè)；以教學為藝術。當然最后的那個層次就是教師教學的最高境界。為了達到最高境界顧教授還給我們舉了一桶水和一杯水的例子，這個例子充分的體現(xiàn)了，教師必須有很高的水平(一桶水)，學生才能夠達到基本的水平(一杯水)。他還介紹了大道至簡，要言不煩的道理。就是說：“一門技術一門學問，弄得很深奧是因為沒有看穿實質，搞的很復雜是因為沒有抓住程序的關鍵。在搏擊較量中，出招過多就是多余無效的招數(shù)太多，有效的招數(shù)少；醫(yī)生開的藥方越多，就越是把握不好方法，用那些判斷不準的藥來試。博大精深就是沒有認清實質、沒有抓住關鍵，反而陶醉在自我制造的紛繁復雜中不能自拔。武術高手在搏擊時總是一招制敵，擊中要害，絕對不會大戰(zhàn)300回合才擊倒對手；高明的醫(yī)生總是一針見血，藥到病除，絕對不會開亂七八糟的藥物騙錢；精明的商人一招領先，步步領先；高人指點一語道破天機，不用太多言語?！弊詈螅撌隽俗鳛榻處煈撘磺袨榱藢W生，為了一切學生，為了學生的一切。

第二天上午，李教授主要講述了三方面的內容：如何才能講好一門課程；加強教學研究，提高課程教學水平；如何處理科研與教學的關系。由于聽了鄒教授和顧教授的精彩講解，因此，對于李教授所講的內容并不是很難理解，他們之間既有共性又有差別。李教授的課讓我懂得了什么是師德，作為教師首先要愛教育這個行業(yè)，不喜歡這個行業(yè)的人一定講不好課的。對于我們教師而言，必須要以身作則，不能隨意調課，要認真上好每一堂課，學生有不懂得向教師提問，教師應該無條件的給予解答。其次，不應該順著學生，對學生要嚴格，但要合理，還要注意方式。教師要改變傳統(tǒng)的教師教學生學的教學模式，要讓學生學講師幫，幫這個字用的很準確，體現(xiàn)了教師的輔助作用，而將學生作為主體。最后，提到教師在教學過程中一定要創(chuàng)新，因為創(chuàng)新是對知識在實踐運用中的改善、完善。

下午北大周教授的講壇給我留下了深刻的印象，我覺得作為教師就應該有這種思維。他的課妙趣橫生，聽后讓人難忘。他一向主張真抓實干，要下工夫，要真干。聽了他的課，我的視野開闊了，要想講好一堂好課，光靠多媒體照搬是遠遠不夠的，因為精彩的內容往往是講課的過程中自然流露出來的，而不是PPT上寫出來的。要想上好一門課，首先要抓住緒論，因為講好緒論會抓住學生的注意力，要把工夫下在決戰(zhàn)之前。最后，他論述了要想成為一名優(yōu)秀的高校教師，語言至關重要。

作為一名新上任的高校教師，即將走上講臺，聽了教授們的精彩講解，我覺得這是我走入課堂之前的最寶貴的東西。我懂得了教育的實質，吸取了先進的科研方法。參加這次培訓非常有意義，對我將來的教學工作有很大的幫助。對于教學方法，我個人有些啟發(fā)，我從事的是食品檢測專業(yè)的教學課程，本科期間學過很多相關的專業(yè)課，而有大部分的?？圃盒Ｓ捎谡n時的限制，只上了其中的幾門課程，這對于以后工作會有很大的限制，因為學生不明白其中的道理。因此，我覺得我們應該擴展學生知識面，讓學生懂得更多，這樣學生在將來的工作當中才能游刃有余。但是，我們怎么處理課時少課程多的矛盾呢？比如說食品化學這門課程，教材很厚，如果一一講解恐怕一周都講不完。我的主張是把整本教材劃為一個整體，作為專題講座來講述，要講明這門課程的發(fā)展史，主要內容，重點，哪些知識能與工作能緊密的結合起來。然后簡單介紹本書章節(jié)中重要的東西，讓學生對這本書有個感性的認識，工作中遇到問題，他知道是哪門課程，那個章節(jié)，這樣會有利于學生的后期繼續(xù)學習。教師講座結束后，要把握重點給學生出試卷，讓學生開卷考試，查閱教材，考試后還要專門抽出一節(jié)課的時間對試卷進行總結，最后給學生留個課題，可以寫不少于2000字左右的小論文。以這兩方面的成績作為學生的最終成績。在以后的教學實踐中，我會不斷的創(chuàng)新，不斷的完善教學方法。爭取早日成為一名優(yōu)秀的大學教師。

第五篇：如何才能成為一名合格的中職教師

學科教育法

——如何才能成為一名合格的中職教師

學院：藝術學院

班級：藝術設計0803

姓名：周慧

學號：11B10080318

如何才能成為一名合格的中職教師

中職教師是實用技能的傳授者，傳授的技能是學生生存的根本，他們的辛勤工作為國家培養(yǎng)出一批批出色的職業(yè)人才。他們不僅要對學生進行思想政治教育和職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學生的職業(yè)態(tài)度，更重要的是組織學生實習，通過現(xiàn)場或模擬職場的真實、逼真的環(huán)境，深化和拓展專業(yè)的學習，培養(yǎng)學生模仿、操作、實踐、制作產(chǎn)品的應用性能力，從而使學生順利完成從“學校到工作”的過渡?！督處熉殬I(yè)道德內涵解讀與實踐導行》分為六部分：

1、愛國守法是師德修養(yǎng)的基礎。

2、愛崗敬業(yè)是師德修養(yǎng)的出發(fā)點。

3、關愛學生是師德修養(yǎng)的靈魂。

4、教書育人是師德修養(yǎng)的核心，5、為人師表是師德修養(yǎng)的關鍵。

6、終身學習是師德修養(yǎng)的時代要求。

教師是人類靈魂的工程師，擔負著教書育人，傳播人類文明，培養(yǎng)合格人才，提高民族素質的重任，教師的知識水平、業(yè)務能力、思想道德、心理素質如何，將直接影響到人才的質量與教育的效果。教師不只是要會教書，而且要會育人，教導學生學會如何學習，學會如何做人。成為一名好的中職教師教師應具備以下素質：

一、要樹立“以學生為本”的思想

對學生，學會寬容，不求全責備。多關心學生的思想、學習、生活等各個方面，不純粹以學生學習成績的優(yōu)劣來評價學生。尤其是要尊重學生，平等對待每一位學生，多注意照顧學習有困難的學生，當他們在學習上需要幫助時，就適時提供耐心的輔導。平時，多和這些學生接觸，了解他們的思想和學習情況。要以學生為本，堅信只有不會教的教師，沒有教不好的學生。努力開發(fā)學生的智力、特別是非智力因素，使學生弘揚個性、發(fā)展特長、鼓勵超常。培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力，真心實意愛學生尊重學生，成為學生的良師益友，正義的代表。

二、愛崗敬業(yè)，教書育人

對于教師而言，首先就是要代表廣大學生的利益，所作所為要有利于學生的健康成長。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”的思想。在教學實踐中，要以學生為主體，因為他們正處于長身體、長知識，逐步形成世界觀的關鍵時期，喜歡模仿甚至盲從他人，常常把與自己朝夕相處的老師當作心中的偶像和楷模，因此教師的言談舉止對學生的成長、發(fā)展具有極大的感染性和示范性。作為人類靈魂的工程師，首先要樹立一個正確的職業(yè)道德觀念，塑造一個良好的師德形象，要以身立教，為人師表，只有這樣才能有力地感染學生、教育學生，通過自己的言傳身教給學生以情操的陶冶和心靈的凈化，真正擔負起“培養(yǎng)社會主義建設者和接班人，提高民族素質的使命”。成為一名好的中職教師應該具備甘當人梯和紅燭的獻身精神，對學生充滿愛心，對工作充滿責任心，對未來充滿信心，真正做到愛崗敬業(yè)，教書育人。

三、強化自身素質，提高師德修養(yǎng)

當今的時候是信息層出不窮的時代，新的知識、新的技術日新月異。終身學習，是時代對我們提出的新要求。我們要充分利用業(yè)余時間，多學習學科知識，并努力閱讀一些其它學科的書籍，豐富自己的知識，開闊眼界，以更好勝任教師工作。教師所從事的是育人的工作，必須遵循教育教學規(guī)律以及學生的發(fā)展規(guī)律。

多學習一些教育學和心理學等方面的知識，努力掌握育人的方法。同時認真學習素質教育的理論，緊跟形勢，轉變觀念，確立新理念，樹立新的人才觀、質量觀。

1、扎實的專業(yè)基礎知識。人們常說：“在給學生一杯水前，教師自己先要有一桶水?！痹诂F(xiàn)在知識激增的情況下，教師的“這桶水”還得經(jīng)常更新，要成為一眼清泉。而專業(yè)基礎知識是教師知識更新的重要條件。教師只有具備了比較扎實的專業(yè)知識，才能透徹地理解教材，深入淺出的講解教材，不斷地引導學生向知識的廣度和深度進軍，成為一名受學生歡迎的好老師。

2、豐富的教育理論知識。教師必須懂得教育規(guī)律，掌握教育理論。有位哲人曾說過：“一位合格的教師知道教什么？一位優(yōu)秀的教知道怎樣教?！倍逃碚摼褪茄芯吭鯓咏痰睦碚摗Ｍ瑯?，我們也應了解教育工作的原理和學生身心發(fā)展的規(guī)則，用以指導自己的教育實踐，提高教育質量。

3、廣博的文化修養(yǎng)。任何一位教師無論擔任哪一學科的教育任務，都應懂得一些與自己所教課程相鄰近的學科知識。首先是因為各門學科的知識不是獨立的，特別是現(xiàn)在的語文課文所涉及的知識面非常的廣泛；其次，學生興趣廣泛，好奇心強，會向老師提出各種各樣的問題，甚至是希奇古怪的問題。這些都要求教師具有廣博的文化修養(yǎng)。否則，將會隨時出現(xiàn)尷尬的局面。

四、要建立和發(fā)展良好的師生關系

1、熱愛學生。這是教師職業(yè)道德的核心。沒有愛，就沒有教育。教師只有熱愛學生，才能教好學生，才會千方百計地發(fā)揮教育的作用。中職教師對學生的熱愛是一種巨大的教育力量。學生只有感受到教師的愛，才會主動地、愉快地接受教育。教師熱愛學生，必須熱愛每一個學生。著名的教育家陶行知曾說過：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼中有牛頓，你的譏笑中有愛迪生?！苯處熞米约旱膼廴?chuàng)造愛的氛圍，從愛的氛圍中教書育人。教師既應是學生的慈母，又應是學生中的嚴師，還應是學生的摯友。

2、理解學生。教師要避免帶有成見、偏見，或以“先入為主”、“第一印象”等錯誤認識看待學生，對學生提出的問題或學生的各種需要，教師要在了解的基礎上給予合理的解決。特別是對于學生的“冒犯”，要正確對待，冷靜處理，要學會寬容。因為寬容本身就是一種愛。

3、以身作則。一個處處以身作則，一言一行都成為學生表率的教師，不僅是學生學習和效仿的楷模，而且會引起學生內心由衷的崇敬和向往心理。他們對學生的表揚和批評，都將喚起相應的情感樣式，激起學生奮發(fā)向上的激情，使師生關系處在和諧融洽之中。愛是教育的前提。沒有愛，就沒有教育。教師對學生的愛，不局限于個別的對象，而是面向全體學生。教師肩負的是對一代人的教育使命，并非對別人的品行好壞，教師對所有學生都應懷著同樣的深情和愛心。“讓每個學生都抬著頭走路”，讓每個學生的心田都感受到教師的愛的陽光。這是基本的施愛方針。

五、熱愛每一個學生，促進學生全面發(fā)展。

我們對學生的愛，就是“師愛”。在一定程度上，熱愛學生就是熱愛教育事業(yè)。但熱愛學生并不是一件容易的事，讓學生體會到教師的愛更困難。林崇德教授認為，“疼愛自己的孩子是本能，而熱愛別人的孩子是神圣！”這種愛是教師教育學生的感情基礎，學生一旦體會到這種感情，就會‘親其師’，從而‘信其道’，也正是在這個過程中，教育實現(xiàn)了其根本的功能。因此，師愛就是師魂。在工作

中我們愛學生和嚴格要求學生要結合起來，在上課或是在學生的生活中，我們都要給學生正確的評價，讓學生分清是非曲直，這樣才更有利于學生的成長。在實踐的教學過程中我們教師還要對每一個學生公平，不能有偏心的現(xiàn)象出現(xiàn)，也許很多教師則認為偏心是難免的，誰不喜歡聽話學習又好的學生呢，可是我們在處理的時候不要太過于關注學生成績好的學生，我們更多地要關注一些邊緣的學生，因為這些學生更需要我們的關心和鼓勵，只有這樣我們的學生才會得到更多更大的進步。

總之，終身學習是師德修養(yǎng)的時代要求，為人師表是師德修養(yǎng)的關鍵。愛崗敬業(yè)是師德修養(yǎng)的出發(fā)點，關愛學生是師德修養(yǎng)的靈魂?！皼]有愛就沒有教育”，“親其師，信其道”。所以我每天都用微笑去面對學生，關心每一位學生。