第一篇：招生經(jīng)驗(yàn)交流[大全]

各位老師 大家晚上好

很是抱歉，今晚又要強(qiáng)奸大家的耳朵了，但是如果我們所說能夠給你的招生帶來一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，那我們就很欣慰了。

招生過程其實(shí)就是“約談”的過程，“約”是預(yù)約的約，“談”是談話的談。約談就是要和家長約定個(gè)時(shí)間見面并且入戶與家長交談，完成招生報(bào)名交費(fèi)的行為。因?yàn)樾枰s定個(gè)時(shí)間，所以就涉及到打電話，而打電話預(yù)約是很有技巧性的。我們經(jīng)常碰到這樣一種情況：很多老師很有招生積極性，把學(xué)生電話拿到手后就去打電話了，半個(gè)小時(shí)后回來跟我們說，“我都打完了，沒有學(xué)生要報(bào)名”。與家長預(yù)約過程中我們會被拒絕。

第一、打電話被拒絕。打電話被拒絕是很正常的事情，很多老師打的前幾個(gè)電話中，很多家長會很直截

了當(dāng)?shù)木芙^你，這時(shí)候請別灰心，因?yàn)橐苍S下一個(gè)電話家長就不會拒絕你了；很多老師更是因?yàn)楹ε?/p>

被拒絕而不好意思打電話；打電話的時(shí)候,這樣的話是很忌諱的“要不要來文公讀啊？”，“現(xiàn)在有沒

有空啊？我們到你家去啊”“要不要提前報(bào)個(gè)名啊”----因?yàn)槿说谋灸苁蔷芙^的，我們應(yīng)該用“二擇一”的法則來問，比如：“你是中午時(shí)間有空啊還是晚上有空??？”“你是今天有空還是明天有空呢？”

第二、入戶被拒絕。很多時(shí)候我們和家長預(yù)約好了可以入戶見面，而且感覺好像城關(guān)率很大，正當(dāng)我們興高

采烈的準(zhǔn)備出發(fā)去收錢時(shí)，家長打電話來了，說：老師，對不起，我孩子說不想到你學(xué)校讀書啊，你

們不用來了，對不起啊。這時(shí)候你肯定心里涼了半截，如果就此罷休，可能就不了了之了，這時(shí)候最

好的辦法是“我已經(jīng)快到你家咯，沒事啦，了解一下拉，最少你會多一個(gè)選擇了”“都是尤溪人，天

氣這么熱，到你家喝杯茶，不會做人這么差吧”“沒事啦，我們就是把我校的資料送給你看看啦，就

5分鐘就好了”“我們是民辦學(xué)校，校長叫我們一定要把資料送給你，你沒有報(bào)名沒有關(guān)系，但我們

一定要做個(gè)宣傳，不然我們會被校長批評，甚至?xí)婚_除的”余付有一招更絕了“你孩子英語那么

差，我是教英語的，我跟你孩子講講英語學(xué)習(xí)方法，對他以后讀書也是有好處的 是不是”

-------------------簡單的概括，只有與家長見上面，我們才會有機(jī)會，為了達(dá)到這個(gè)目的，我們只能無

所不用其極了

談：入戶面談，促成1、招生宣傳過程中太過實(shí)在，有的老師說，我真的不好意思太過夸張的宣傳和忽悠學(xué)生家長，其實(shí)學(xué)

校的自我包裝和個(gè)人的自我包裝一樣，很多時(shí)候就是必須適當(dāng)夸張，比如說：我們很多的時(shí)候抽的煙都是7元錢的白狼，但是同學(xué)聚會的時(shí)候我們變成了中華，平時(shí)皮鞋我們?nèi)齻€(gè)月都沒有擦過，同

學(xué)聚會前三分鐘擦一次，我們這樣做是為了讓別人知道我們混的不錯(cuò)，或者是挺成功的。再說，實(shí)

際上我校還是有很多方面是很不錯(cuò)的2、中專技校，五年專和六中是對我們招生是一大威脅，對口升學(xué)-----管理差，報(bào)考專業(yè)收限制，六中里

第二學(xué)期基本上都把你轉(zhuǎn)入職專了，職專里大都是談戀愛的，如果女生長的還不錯(cuò)的話，你就跟家

長說：恭喜你 你快做外婆了！

3、很多的時(shí)候家長都是由學(xué)生本人決定，而孩子因?yàn)閾?dān)心自己的成績不好，高中無法讀下去，我們可

以承諾：100%上大專，為什么這么說呢？223/750=29.7，也就是說100分制考到29.7就能上大專；

本科也不難，401/750=53.4,就是說100分里只要考53.4分就可以考上本科，150分制考80分就可以

考上本科，再幫他重溫下他們兒時(shí)的夢想-----所有的學(xué)生都曾經(jīng)夢想過成為大學(xué)生，但現(xiàn)在并不是可

望不可即，如果不讀高中，就永遠(yuǎn)也不可能??

4、促成：就是叫家長交錢，開發(fā)票

快，準(zhǔn)，狠-------逼很多老師怕宣傳的不夠充分而被拒絕就一直講個(gè)不停，就是不敢叫家長交錢，其實(shí)家長早就想交錢了，那1500元拽的手心都出汗了。短信內(nèi)容給家長優(yōu)惠只有7人了，張光如的最絕“名額只剩半個(gè)，半個(gè)怎么來的呢？”

第二篇：招生經(jīng)驗(yàn)交流

招生工作交流發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)老師：

大家好!我今天有幸與各位老師在一起分享招生心得體會，十分榮幸，不妥之處，敬請指正。

記得在去年夏校長解讀制度計(jì)劃時(shí)，就明確指出，今年把招生工作日?；?，全面招，全程招。目的不是缺少生源而是為打造信都更優(yōu)秀品牌，擇優(yōu)招。對我們每個(gè)老師來說，這是件好事，也是件難事。這就表示著我們的招生任務(wù)會更大，招生面還要更廣。在這樣的局面下，我很慶幸順利完成招生任務(wù)。說是慶幸也是自己的努力付出。下面我就從以下幾點(diǎn)說一說自己的體會。

一、工作做到平時(shí)，關(guān)心每一位學(xué)生

摩天大樓平地起，基礎(chǔ)是關(guān)鍵。前期工作要打好基礎(chǔ)，中后期的工作才能順利的開展。我們班的郭旭超同學(xué)是今年的新生，每一次來到學(xué)?？倳寢屢酪啦簧?，又一次開學(xué)，爸爸媽媽把他送到教室，一開始他情緒不錯(cuò)，等媽媽說要走了，他立馬就抱住妹妹不撒手。好不容易他媽媽帶著妹妹走了，把他留在了教室里，他就哭著求我，讓他出去再看一眼妹妹，我哄了又哄終于把他留到了教室。中午我怕他不吃飯，就帶著他在一張桌子上吃，跟他聊天，告訴他有什么都可以找我，他的情緒也慢慢平復(fù)下來。事后我給旭超的媽媽打了電話，告訴他孩子現(xiàn)在的情況以及具體表現(xiàn)，讓他不要擔(dān)心。我印象很深，他的媽媽在電話里跟我說了好幾次感謝的話。后來，在選家訪地點(diǎn)的時(shí)候，我選擇了旭超家，目的一是我想更好的了解孩子，走進(jìn)孩子的生活，走進(jìn)孩子的心里，讓孩子在信都進(jìn)得來留得住。目的二是拉近家長與老師的距離，全方位了解孩子，讓家長也更加了解我們的工作，使我們今后的工作更加得心應(yīng)手。去了以后，我跟旭超媽媽進(jìn)行了溝通和交流，弄清了孩子鬧脾氣的原因。家中他是嬌生慣養(yǎng)的，爺爺奶奶舍不得讓他干一點(diǎn)活。他之前的學(xué)校就在自己的村子里，從來沒有離開過家，我也欣喜的發(fā)現(xiàn)孩子在家里很懂事，媽媽忙不過來的時(shí)候就會幫忙照看妹妹，是一個(gè)很有責(zé)任感的男子漢。我回來以后打算從他的優(yōu)點(diǎn)入手，培養(yǎng)孩子的能力，樹立他的信心。我相信孩子一定會在信都安心的學(xué)習(xí)下去。

二、擴(kuò)寬招生渠道，宣傳招生信息

每個(gè)學(xué)生都是宣傳窗口，每次放假時(shí)，學(xué)校都會給每個(gè)學(xué)生發(fā)校報(bào)宣傳頁等資料，我也是充分利用放假前的招生班會，給同學(xué)們設(shè)定招生以及招生繳費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，讓同學(xué)們以表格的形式寫一寫這次放假的目標(biāo)是誰，幾年級，為什么打算招他來，有多少把握招來。為了招來怎么去做。然后小組內(nèi)交流，班內(nèi)交流，調(diào)動同學(xué)們積極性。開學(xué)回來以后，針對學(xué)生代報(bào)名情況，找同學(xué)進(jìn)行招生工作報(bào)告并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

想要招到學(xué)生，單單等著學(xué)生自己慕名而來是不行的，還必須要主動出擊。

充分利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺，為了讓家長不單調(diào)枯燥的看到孩子的情況，我又利用手機(jī)精心設(shè)計(jì)成音樂相冊，把孩子們的情況以更美的形式展示給家長們，讓他們體會到了我們的良苦用心，感受到我們的工作的細(xì)致入微。

每天都在言傳，微信，口口上發(fā)表學(xué)生的動態(tài)，讓家長每天都能看到孩子的活動。這樣當(dāng)他與其他人交流時(shí)便很容易的提到孩子在學(xué)校里怎樣怎樣，還能翻出圖片給親戚朋友看，有的家長會轉(zhuǎn)發(fā)自己孩子的照片，后來我還在發(fā)表的每一張圖片上打上信都學(xué)校招生信息和我的電話。這也無形中給我們信都做了宣傳。

除此之外我還會在微博、各種微信群、口口群、貼吧上發(fā)表學(xué)校的招生信息。貼吧上是不許允許發(fā)各類廣告的，可貼吧是一個(gè)很好的免費(fèi)宣傳平臺，我沒有舍得卸載，有一天我突然注意到帖子下面的評論是有很多廣告的。于是我又把招生信息發(fā)到了熱門貼吧的評論欄里。這一招果然收到了意想不到的效果。

當(dāng)我問報(bào)名家長是怎么知道我手機(jī)號的，有好幾個(gè)人告訴我說在網(wǎng)上找到的。由此可見，招生的路不只是一條。

三、嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校任務(wù)，完成招生目標(biāo)

本學(xué)期招生任務(wù)下達(dá)以后，主任帶領(lǐng)我們年級組召開了大大小小的會，老師們熱烈討論、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，分享經(jīng)驗(yàn)。比如:雷老師的平和交流、胡老師的乘勝追擊等。這些方法讓我受益匪淺，他們的方法我的創(chuàng)新，使我在這一階段的招生工作中，取得了可喜的成績。

成功屬于過去，以上是我在招生工作中的一些具體做法，成功屬于過去，我還會在以后的工作中根據(jù)實(shí)際情況不斷完善、不斷進(jìn)步，繼續(xù)做好招生工作。謝謝大家。

第三篇：招生就業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)交流

拓寬就業(yè)渠道 提高有效就業(yè)率

玉門石油機(jī)械中等專業(yè)學(xué)校就業(yè)工作匯報(bào)材料

劉小平

我校堅(jiān)持“發(fā)展玉門職教，培養(yǎng)實(shí)用人才，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”的辦學(xué)宗旨，堅(jiān)持“就業(yè)一個(gè)學(xué)生，促富一個(gè)家庭，帶動一片社區(qū)，培植一處生源”的培養(yǎng)理念。

立足本地，面向市場，向社會輸送有用之才，是我校改革創(chuàng)新的根本點(diǎn)。學(xué)校把學(xué)生就業(yè)方向定位在國家大中型企業(yè)和高新科技企業(yè)，先后建立了上海滬東中華造船廠、福建安溪明園大酒店、青島永昌電子、南京通寶光電有限公司、安徽蕪湖美的制冷設(shè)備有限公司、蘇州維信電子有限公司、吐哈油田、蘭州西北賓館、空軍十四號基地、深圳比亞迪汽車制造有限公司等36家就業(yè)實(shí)習(xí)基地。畢業(yè)生遍布北京、西北、“長三角”、“珠三角” 等16個(gè)省、直轄市名優(yōu)大中型企業(yè)。新開辟了中石油七建玉門風(fēng)塔有限公司、中國北車蘭州金牛軌道裝備有限公司玉門風(fēng)電分公司、玉門聚馨麥芽廠、玉門陽光賓館等6個(gè)本地就業(yè)實(shí)習(xí)基地，614人已在本地就業(yè)。近12年累計(jì)就業(yè)5100人，就業(yè)率98%，有效就業(yè)率95%。

（一）加大就業(yè)教育力度，端正就業(yè)觀念

一部分同學(xué)對自己在社會生活中的角色定位不準(zhǔn)，對自己和就業(yè)單位的期望值過高，就業(yè)目標(biāo)不明確。少數(shù)同學(xué)有拜金主義、個(gè)人主義思想、工作完全是為錢而去，另外揀輕怕重、偷懶?；?、欺上瞞下等不良現(xiàn)象的出現(xiàn)都直接影響就業(yè)率，為此我校加大了就業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育力度，幫助學(xué)生找準(zhǔn)自己在當(dāng)今社會角色中的定位，先就業(yè)后擇業(yè)，明確當(dāng)前就業(yè)工作的目的，實(shí)事求是地評價(jià)審視自己的就業(yè)能力，樹立正確的勞動觀念和嚴(yán)格的組織紀(jì)律性。

（二）圍繞地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，立足本地就業(yè) 選擇本地區(qū)相對較好企業(yè)推薦學(xué)生就業(yè)是必需的，這既可支持本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又可使學(xué)生少走彎路穩(wěn)定就業(yè)，而學(xué)生在本地就業(yè)后創(chuàng)業(yè)的成功，會為我校本身創(chuàng)造良好的聲譽(yù)，促進(jìn)職業(yè)教育招生、就業(yè)的良性發(fā)展。因此我校緊緊圍繞市委市政府戰(zhàn)略，立足本地，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，分析本地就業(yè)和異地就業(yè)的優(yōu)劣，瞄準(zhǔn)我市風(fēng)電、石油、服務(wù)業(yè)等行業(yè)快速發(fā)展的大好形勢，依托本地企業(yè)，校企聯(lián)合，加大學(xué)生本地就業(yè)的力度，為我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了應(yīng)有的努力。

（三）常年進(jìn)行跟蹤服務(wù)，實(shí)時(shí)指導(dǎo)管理

我校通過人力資源公司、學(xué)校招生就業(yè)辦公室，每屆畢業(yè)生跟蹤1-5年，建立了就業(yè)學(xué)生信息檔案，至少每半年要到廠區(qū)去調(diào)研一次就業(yè)學(xué)生工作情況，主要項(xiàng)目有：（1）工資待遇（2）勞動強(qiáng)度（3）工作環(huán)境（4）加班情況（5）生活情況（6）公司評價(jià)（7）主要問題。在跟蹤管理過程中將各種不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，對于極個(gè)別特殊學(xué)生可迅速實(shí)行換廠轉(zhuǎn)崗，從而保證學(xué)生就業(yè)的相對穩(wěn)定。

（四）全面進(jìn)行技能培訓(xùn)，實(shí)行技術(shù)輸出

我校突出辦學(xué)特色，加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提高學(xué)生實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力，推行“多證制”的創(chuàng)新型教育培養(yǎng)模式。通過學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地、為企業(yè)提供實(shí)習(xí)生、與專門培訓(xùn)中心合作等形式，保障了實(shí)習(xí)質(zhì)量。有重點(diǎn)地建設(shè)示范專業(yè)、特色專業(yè)，并加大投入。根據(jù)畢業(yè)生需求為各專業(yè)學(xué)生實(shí)行職業(yè)技能鑒定，通過率達(dá)到100%，其中63%以上的學(xué)生獲得2-3種不同工種職業(yè)技能證書。常年舉辦普通車工、鉗工、銑工、磨工、鉆工、數(shù)控機(jī)床、銑床、計(jì)算機(jī)、餐飲服務(wù)等18個(gè)工種中短期技能培訓(xùn)班，完全企業(yè)化、職業(yè)化、崗位化、案例化，以“培訓(xùn)與就業(yè)崗位零距離”為培訓(xùn)目標(biāo)，把普通勞動力輸出轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)人才輸出，大大提高了畢業(yè)生的就業(yè)竟?fàn)幜途蜆I(yè)有效率。

二〇一二年三月十八日

第四篇：職業(yè)中專招生會議經(jīng)驗(yàn)交流材料

職業(yè)中專招生會議經(jīng)驗(yàn)交流材料

河店鎮(zhèn)初級中學(xué)校長馬玉鏡

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

幾年來，在縣局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教職工精誠團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我校在校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方面走上了良性循環(huán)發(fā)展的軌道。我們堅(jiān)持解放思想，勵(lì)精圖治搞好教育教學(xué)改革；堅(jiān)持以教學(xué)為中心，以德育為先導(dǎo)，以科研為戰(zhàn)略，以人為本促進(jìn)學(xué)校全面發(fā)展。讓每一位學(xué)生都升入高中或職業(yè)中專是我們的追求的目標(biāo)。我校積極地為一中、實(shí)驗(yàn)高中等高一級中學(xué)培養(yǎng)升學(xué)人才的同時(shí)也為職業(yè)中專輸送了大量的學(xué)生。特別是自2002年以來，我校已累計(jì)向縣職業(yè)中專輸送學(xué)生近300人。

《中共中央關(guān)于教育體制改革的決定》指出：“我國廣大青少年一般應(yīng)從中學(xué)階段開始分流：初中畢業(yè)生一部分升入普通高中，一部分接受高中階段的職業(yè)技術(shù)教育；高中畢業(yè)生一部分升入普通大學(xué)，一部分接受高等職業(yè)技術(shù)教育?！睘轫憫?yīng)這一號召，為把每一位學(xué)生培養(yǎng)成才我們采取如下做法：

一、幫學(xué)生樹立正確的世界觀、價(jià)值觀、人才觀。

不同的時(shí)代，需要不同的人才，人才的標(biāo)準(zhǔn)和人才觀念總是要隨著時(shí)代的變化而相應(yīng)變化。因此．需要更新觀念，樹立正確的世界觀、價(jià)值觀、人才觀．適應(yīng)當(dāng)今社會的發(fā)展需要．否則，就要被時(shí)代所拋棄。

時(shí)代的變遷，教育改革的深入，必然帶來人們教育觀念和人才觀念的轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果，就是人們對人才方式的認(rèn)可和接受。首先，教育不僅僅是傳授知識，更重要的是學(xué)習(xí)知識的方法，學(xué)習(xí)生存和發(fā)展的技能。有學(xué)歷是重要的，但更重要是的是有能力。這樣，學(xué)校必然改進(jìn)教育內(nèi)容和學(xué)習(xí)重點(diǎn)。其次，人才是多元的，但都能促進(jìn)社會的發(fā)展，社會的各行各業(yè)、各種職業(yè)既需要專家也同樣需要大量的有熟練技術(shù)和技能的普通勞動者。這種認(rèn)識的轉(zhuǎn)變，也就強(qiáng)化了普通群眾的承受心理和對不同人才的認(rèn)同。第三，不同人才的培養(yǎng)需要不同模式的學(xué)校培養(yǎng)。職業(yè)中專就是大量培養(yǎng)既有一定文化基礎(chǔ)知識，又有一定專業(yè)技能的學(xué)校。

我們每年組織一次初三畢業(yè)生全員家訪活動。校領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，不管天氣如何，按時(shí)按點(diǎn)對全鎮(zhèn)20多個(gè)村的初三在校生進(jìn)行家訪。家訪中，教師與家長密切交談，推心置腹，以誠相待。家訪的目的與家長溝通孩子的學(xué)習(xí)情況，宣傳職業(yè)技術(shù)教育。我們的宣傳內(nèi)容是：

二、職業(yè)教育是農(nóng)業(yè)社會和農(nóng)村教育發(fā)展的需要

我國有13億人口，其中8億在農(nóng)村，這是我國最基本的國情?！叭r(nóng)”問題是關(guān)系我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)全局的重大問題。沒有農(nóng)民的小康就沒有全國人民的小康，沒有農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化就沒有整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化。要解決“三農(nóng)”問題，最根本的就是要狠抓科教興農(nóng)，把農(nóng)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)到依靠科技進(jìn)步和提高農(nóng)村勞動者素質(zhì)的軌道上來，通

過發(fā)展農(nóng)村教育，努力提高科技在農(nóng)業(yè)增長中的貢獻(xiàn)份額。發(fā)展農(nóng)村教育，辦好農(nóng)村學(xué)校，是直接關(guān)系8億多農(nóng)民的切身利益、滿足廣大農(nóng)村人口學(xué)習(xí)需求的一件大事；是提高勞動者素質(zhì)，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，從根本上解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題的關(guān)鍵所在；是轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力，推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，將人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源優(yōu)勢的重要途徑；是加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)，提高農(nóng)民思想道德水平，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略性舉措。而在這諸多方面，職業(yè)教育的發(fā)展是十分重要的。

三、職業(yè)教育是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的需要

自社會主義市場經(jīng)濟(jì)建立以來，隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)主體更趨多元化，社會分工的細(xì)化日趨復(fù)雜，經(jīng)過無數(shù)次的分化組合而形成的職業(yè)和行業(yè)更加豐富多彩。過去說：“三百六十行，行行出狀元。”現(xiàn)在豈止三百六十行？據(jù)國外一份資料顯示，有代表性的職業(yè)名稱大約有4000個(gè)，一般性的職業(yè)名稱大約有3萬個(gè)。許多研究結(jié)果表明，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技能差的勞動者的地位正迅速消失，素質(zhì)優(yōu)良和掌握高級技術(shù)的勞動者的地位正在迅速上升，而且適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)需要的技術(shù)既是多樣的，又是迅速變化的。市場經(jīng)濟(jì)主體多元化，給予個(gè)人生存和發(fā)展更大的自由選擇度。

以上是我校在教育教學(xué)工作中的一點(diǎn)做法，在總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識到改革促發(fā)展是一個(gè)既漫長又艱辛的路，但在這條路上我們?nèi)w師生會齊心協(xié)力以人為本勵(lì)精圖治，再創(chuàng)我校歷史上新的輝煌！

總之，在探討義務(wù)教育中初二分流的問題上，我們只有始終堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，因地制宜的原則克服任務(wù)重，難度大的不利因素，勇于開拓，大膽創(chuàng)新，不斷更新觀念，優(yōu)化育人環(huán)境，改善辦學(xué)條件，井努力形成學(xué)校、家庭、社會三位一體．協(xié)調(diào)發(fā)展，達(dá)成共識的教育氛圍，在探索中求發(fā)展，才能促進(jìn)義務(wù)教育中分流教育的成功發(fā)展，從而促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展，加速素質(zhì)教育進(jìn)程．為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展進(jìn)一步培養(yǎng)合格人才。

第五篇：職高招生班主任經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言材料2015

信任

成功

——職高招生班主任經(jīng)驗(yàn)交流材料

觀音寺鎮(zhèn)初級中學(xué)

朱麥聚

2015.3

信任

成功

——職高招生班主任經(jīng)驗(yàn)交流材料

我是觀音寺初級中學(xué)的一名普通教師，擔(dān)任班主任工作已有十幾年啦。2014——2015學(xué)年擔(dān)任九一班的班主任工作，由于平時(shí)工作扎實(shí)，贏得了學(xué)生及家長的信任，在職高招生工作中，進(jìn)展順利，取得了較好的成績。

一、形勢要認(rèn)清，思想要轉(zhuǎn)變，觀音寺鎮(zhèn)多年來教育質(zhì)量都很高，有很多學(xué)生通過上高中考大學(xué)，找到了一份好工作，導(dǎo)致在群眾心目中，上高中考大學(xué)成了孩子成才的唯一通道，職高工作歷來難做。近幾年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，社會對各級各類人才的需求也日益增大。因此國家對教育發(fā)展的政策也隨之做出了重大的調(diào)整。大力發(fā)展中等職業(yè)教育在整個(gè)教育體系中占了很重的分額，并且每年國家撥出巨額資金對職業(yè)教育進(jìn)行補(bǔ)貼。發(fā)展職業(yè)教育是關(guān)系國計(jì)民生的大事，國家加大力度、政策扶持，足見其必要性和重要性。從多年的班主任經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識到形勢的發(fā)展要求我們改變思想，不單單普通高中可以使學(xué)生成才，職高教育同樣可以使學(xué)生找到好的出路，對于學(xué)習(xí)較差的學(xué)生，職業(yè)教育更有利于他們成才。只有觀念更新了，認(rèn)識提高了，我們工作起來才更有信心和勇氣。

二、家長的信任是成功的前奏

對于職業(yè)教育，受傳統(tǒng)思想影響，很多家長認(rèn)識簡單，懷有偏見，家長的思想問題是個(gè)大問題，這就需要我們伏下身子，耐著性子，想出法子，同家長溝通，取得家長對班主任的信任。我在擔(dān)任班主任的期間，經(jīng)常和家長溝通，甚至于交上了朋友，你和家長聯(lián)系的次數(shù)多了，與他們熟了，他感受到你平時(shí)是實(shí)實(shí)在在地在關(guān)心他的孩子，到了做職高的工作的時(shí)候，他就愿意聽你對他孩子的安排。有些家長喜歡聽別人的意見，在親戚和熟人中間打聽，由于自己多年來的影響，總有人說好話，說我值得信賴，這樣他們就放心的聽從我的安排。唐甜甜的家長說，老師，你給孩子找個(gè)學(xué)校吧，你介紹的學(xué)校我放心。三．學(xué)生的信任是成功的保證

單是家長的信任還不夠，畢竟是學(xué)生去上學(xué)，而不是家長去上。作為班主任，要想取得學(xué)生的信任，就要用自己的知識和態(tài)度去換取。不能只對成績好的學(xué)生給予關(guān)愛，而應(yīng)更多的給予成績不好的學(xué)生關(guān)愛。成績好的學(xué)生的工作是好做的，他們目標(biāo)明確，知道要考學(xué)校，而成績不好的、明顯考不了普高的學(xué)生他們沒有目標(biāo)，或目標(biāo)不明。作為班主任在平時(shí)要多從他們的身體、生活上去關(guān)心他們，不要老講學(xué)習(xí)。我平時(shí)每天抽出一定的時(shí)間，和學(xué)生談心，話題很廣，他的家庭，身體、生活、學(xué)習(xí)等等，學(xué)生知道你不只關(guān)心他的學(xué)習(xí)，而是真關(guān)心他，他就會對你信任，有什么事，有什么想法都會告訴你。雖然我的年齡比學(xué)生的家長還大，但我們中間沒有代溝，什麼話都跟我說，好像我就是他們的朋友。所以在做職高工作的時(shí)候，那些成績較差適合上職高的學(xué)生就能聽我的安排了。

四．態(tài)度有助于你成功

為了使職高招生工作順利開展，我召開了一次主題為“人生道路的選擇”的主題班會，我沒過多的說教，而是以“擺現(xiàn)象、舉實(shí)例、算細(xì)賬”方式來影響學(xué)生，收到了意想不到的效果。班會前每人先發(fā)了一份“人生道路選擇”的問卷調(diào)查，了解學(xué)生的畢業(yè)去向，及對職高的一些疑惑問題，然后對癥下藥。針對部分學(xué)生一心想圓大學(xué)夢，我是這樣對他進(jìn)行分析的：“你們這些同學(xué)想法是好的，但是過于天真，為什么不看看自身有多大的潛能，而去盲目的追求呢?再說了，經(jīng)過多少年的拼搏，又耗費(fèi)了多少父母的血汗錢，考上了大學(xué)，但最終是否能找到一份稱心如意的工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，還是個(gè)未知數(shù)。然后我把說話內(nèi)容轉(zhuǎn)到職高上來，詳細(xì)介紹職業(yè)教育發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭，和對初中畢業(yè)生未來的實(shí)實(shí)在在的好處。又向?qū)W生介紹了我們學(xué)校前幾屆送往職高學(xué)習(xí)的學(xué)生在畢業(yè)之后的就業(yè)情況。

通過擺事實(shí)，講道理的方法來感化學(xué)生，使他們變被動接受為主動參與，這不能不是一種行之有效的手段。學(xué)生是中職招生的主體，他們心里明朗了，眼睛也就亮起來了，他們對自己的未來充滿向往與期待，會毫不猶豫的做出自己的選擇——踏上職高之路，奔向理想的明天。

五、時(shí)時(shí)關(guān)注，人走茶不能涼

中招過后，學(xué)生都回到家長的身邊，暑假很長，因各種情況的影響，家長和學(xué)生的變數(shù)也很大，有的明明交了錢的，但被外面的一說也許會改變主意，這就要求班主任對學(xué)生的動態(tài)能隨時(shí)監(jiān)控。每一屆學(xué)生我都建立了一個(gè)班級qq群，要求所有學(xué)生加入。一方面是為了平時(shí)和他們溝通交流，了解他們的思想動態(tài)。另一方面更主要是為了畢業(yè)后和他們聊天，關(guān)注他們以后的發(fā)展，在我的頭腦里，把他們當(dāng)成了朋友，我要永遠(yuǎn)關(guān)注他們。當(dāng)了解到他們的思想有波動時(shí)，我及時(shí)做工作，分析前景，最終使他們穩(wěn)定下來。