第一篇：獸醫(yī)學(xué)思考題寧長(zhǎng)申老師整理

寄生蟲學(xué)與寄生蟲病學(xué)思考題

一、解釋名詞：

寄生蟲，外寄生蟲，內(nèi)寄生蟲，永久性寄生蟲，暫時(shí)性寄生蟲，土源性寄生蟲，生物源性寄生蟲，宿主，終末宿主，中間宿主，寄生蟲的生活史。

二、簡(jiǎn)答題：

1、寄生蟲對(duì)宿主的致病作用和危害。

2、寄生蟲病的傳播和流行條件及影響因素。

3、豬的主要寄生蟲病有哪些？

4、豬消化道寄生蟲的主要病原體有哪些？各寄生于豬體的哪些部位？

5、防治豬弓形蟲病、旋毛蟲病、豬囊蟲病、肺線蟲病的主要藥物有哪些？

6、雞的主要寄生蟲病有哪些？

7、寄生于雞消化、循環(huán)系統(tǒng)的寄生蟲各有哪些？其各寄生于雞體的哪些部位？

8、防治雞線蟲病、絳蟲病、組織滴蟲病和住白細(xì)胞蟲病的常用藥物有哪些？

9、牛、羊的主要寄生蟲病有哪些？

10、寄生于牛羊消化、呼吸、循環(huán)系統(tǒng)的寄生蟲各有哪些？其各寄生于牛羊體的哪些部位？

11、防治牛羊吸蟲病、線蟲病、絳蟲病、梨形蟲病的常用藥物有哪些？

12、寄生于雞、鴨、兔、牛的球蟲主要有哪些？其各寄生于哪些部位？

13、防治畜禽球蟲病的常用藥物有哪些？

14、畜禽外寄生蟲有哪些種類？各寄生于畜禽的哪些部位？

15、防治畜禽蜱、螨、虱、蚤等外寄生蟲的常用藥物有哪些？

三、癥狀和病變：

1、雞、鴨、兔、牛球蟲病的主要主要臨床癥狀；

2、雞、兔球蟲病的主要主要病理變化；

3、兔疥螨病、犬蠕形螨病、兔癢螨病的主要臨床癥狀；

4、豬弓形蟲病的主要臨床癥狀、病理變化；

5、豬肺線蟲病的主要臨床癥狀、病理變化；

6、雞組織滴蟲病的主要病理變化；

7、牛羊肝片形吸蟲病、巴貝斯蟲病、泰勒蟲病的主要臨床癥狀、病理變化有哪些？

四、論述題：

1、試述畜禽寄生蟲病的綜合防治措施。

2、試述牛羊吸蟲病、絳蟲病、線蟲病、梨形蟲病的防治措施。

3、試述畜禽球蟲病的防治措施。

4、試述蜱的綜合防治措施。

5、試述旋毛蟲病、豬囊蟲病的綜合防治措施；

6、試述豬弓形蟲病的綜合防治措施；

7、試述畜禽肺線蟲病的綜合防治措施；

8、試述旋毛蟲的發(fā)育史；

9、試述豬囊蟲的發(fā)育史；

10、試述弓形蟲的發(fā)育史；

11、試述豬肺線蟲的發(fā)育史。

第二篇：長(zhǎng)輸管道與燃?xì)夤艿浪伎碱}

長(zhǎng)輸管道與燃?xì)夤艿浪伎碱}

長(zhǎng)輸管道與燃?xì)夤艿浪伎碱}

1、壓力管道的分類及其相關(guān)定義。按照2008年1月8日頒布的《壓力容器壓力管道設(shè)計(jì)許可規(guī)則》，分別寫出長(zhǎng)輸管道、公用管道、工業(yè)管道、動(dòng)力管道分類？

2、城鎮(zhèn)燃?xì)廨斉湎到y(tǒng)的構(gòu)成。

3、城鎮(zhèn)燃?xì)飧邏汗艿赖谋诤袢绾斡?jì)算？答：城鎮(zhèn)燃?xì)夤艿辣诤袷前吹谌龔?qiáng)度理論計(jì)算的，其直管段壁厚計(jì)算公式為：

式中： ——鋼管計(jì)算壁厚（mm）； P——設(shè)計(jì)壓力（MPa）； d——鋼管外徑（mm）；

——鋼管的最低屈服強(qiáng)度（MPa）； F——強(qiáng)度設(shè)計(jì)系數(shù)； ——焊縫系數(shù)。

4、城鎮(zhèn)燃?xì)飧邏汗艿赖膹?qiáng)度設(shè)計(jì)系數(shù)F應(yīng)如何確定？ 答：城鎮(zhèn)燃?xì)飧邏汗艿缽?qiáng)度設(shè)計(jì)系數(shù)F應(yīng)符合下表的規(guī)定。地區(qū)等級(jí) 強(qiáng)度設(shè)計(jì)系數(shù)F 一級(jí)地區(qū) 0.72 二級(jí)地區(qū) 0.60 三級(jí)地區(qū) 0.40 四級(jí)地區(qū) 0.30

5、城鎮(zhèn)燃?xì)飧邏汗艿来┰借F路、公路和人員集中場(chǎng)所以及門站、儲(chǔ)配站、調(diào)壓站內(nèi)管道強(qiáng)度設(shè)計(jì)系數(shù)應(yīng)如何確定？

答：高壓燃?xì)夤艿来┰借F路、公路和人員集中場(chǎng)所的管道以及門站、儲(chǔ)配站、調(diào)壓站內(nèi)管道的強(qiáng)度設(shè)計(jì)系數(shù)，應(yīng)符合下表的規(guī)定。穿越鐵路、公路和人員聚集場(chǎng)所的管道以及門站、儲(chǔ)配站、調(diào)壓站內(nèi)管道的強(qiáng)度設(shè)計(jì)系數(shù)。

管

道

及

管

段 地區(qū)等級(jí)

一 二 三 四

強(qiáng)度設(shè)計(jì)系數(shù)F 有套管穿越Ⅲ、Ⅳ級(jí)公路的管道 0.72 0.6 0.4 0.3 無(wú)套管穿越Ⅲ、Ⅳ級(jí)公路的管道 0.6 0.5 有套管穿越Ⅰ、Ⅱ級(jí)公路、高速公路、鐵路的管道 0.6 0.6 門站、儲(chǔ)配站、調(diào)壓站內(nèi)管道及其上、下游各200m管道，截?cái)嚅y室管道及其上、下游各50m管道（其距離從站和閥室邊界線起算）0.5 0.5 人員聚集場(chǎng)所的管道 0.4 0.4

6、高壓燃?xì)夤艿篮附又Ч苓B接口的補(bǔ)強(qiáng)應(yīng)符合哪些規(guī)定？ 高壓燃?xì)夤艿篮附又Ч苓B接口的補(bǔ)強(qiáng)應(yīng)符合下列規(guī)定：

（1）補(bǔ)強(qiáng)的結(jié)構(gòu)型式可采用增加主管道或支管道壁厚或同時(shí)增加主、支管道壁厚、或三通、或拔制扳邊式接口的整體補(bǔ)強(qiáng)型式，也可采用補(bǔ)強(qiáng)圈補(bǔ)強(qiáng)的局部補(bǔ)強(qiáng)型式。（2）當(dāng)支管道公稱直徑大于或等于1/2主管道公稱直徑時(shí)，應(yīng)采用三通。

（3）支管道的公稱直徑小于或等于50mm時(shí)，可不作補(bǔ)強(qiáng)計(jì)算。（4）開孔削弱部分按等面積補(bǔ)強(qiáng)，其結(jié)構(gòu)和數(shù)值計(jì)算應(yīng)符合現(xiàn)行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《輸氣管道工程設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50251的相應(yīng)規(guī)定。其焊接結(jié)構(gòu)還應(yīng)符合下述規(guī)定：

1）主管道和支管道的連接焊縫應(yīng)保證全焊透，其角焊縫腰高應(yīng)大于或等于1/3的支管道壁厚，且不小于6mm；

2）補(bǔ)強(qiáng)圈的形狀應(yīng)與主管道相符，并與主管道緊密貼合。焊接和熱處理時(shí)補(bǔ)強(qiáng)圈上應(yīng)開一排氣孔，管道使用期間應(yīng)將排氣孔堵死，補(bǔ)強(qiáng)圈宜按國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)《補(bǔ)強(qiáng)圈》JB/T4736選用。

7、輸油輸氣管道油質(zhì)與氣質(zhì)的要求有哪些，請(qǐng)簡(jiǎn)述之。成品油主要是指C5及C5以上的液態(tài)烴，對(duì)嗎？

8、請(qǐng)簡(jiǎn)述天然氣的有害危害雜質(zhì)。

9、天然氣的物理性質(zhì)指標(biāo)與工藝直接相關(guān)的是哪幾個(gè)參量，為什么？天然氣的技術(shù)指標(biāo)有哪些，城市燃?xì)庖蟮氖菐最愄烊粴赓|(zhì)？天然氣加臭有哪些要求？

10、人工燃?xì)獍膸追N類型的燃?xì)?？其主要熱值指?biāo)如何？液化石油氣的組分是什么？熱值如何？

11、城鎮(zhèn)燃?xì)廨斉湎到y(tǒng)的構(gòu)成的哪些？

12、輸油管道的線路部分有哪些？

13、埋地輸油管道同建（構(gòu)）筑物的最小間距要求如何規(guī)定？ 答：輸油管道除按“輸油管道工程設(shè)計(jì)規(guī)范”進(jìn)行強(qiáng)度設(shè)計(jì)和選擇管材外，還應(yīng)與周圍建構(gòu)筑物保持一定距離，符合下列規(guī)定：

（1）與城鎮(zhèn)居民點(diǎn)或人群密集的村莊、學(xué)校的距離，不宜小于15m。（2）與飛機(jī)場(chǎng)、海（河）港碼頭、大中型水庫(kù)和水工建（構(gòu)）筑物，工廠的距離不宜小于20m。

（3）與高速公路、一、二級(jí)公路平行敷設(shè)時(shí)，其距離不宜小于10m。（4）與鐵路平行敷設(shè)時(shí)，管道應(yīng)敷設(shè)在距離鐵路用地范圍邊線3m以外。

（5）同軍工廠、軍事設(shè)施、易燃易爆倉(cāng)庫(kù)、國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位的最小距離應(yīng)同有關(guān)部門協(xié)商解決。

14、城鎮(zhèn)燃?xì)廨斉湎到y(tǒng)的構(gòu)成有哪些？城鎮(zhèn)燃?xì)夤艿赖臉?gòu)成有哪些？城鎮(zhèn)燃?xì)廨斉湎到y(tǒng)的主要部分是燃?xì)夤芫W(wǎng)，根據(jù)所采用的管網(wǎng)壓力級(jí)制不同可分為哪幾種？

15、我國(guó)現(xiàn)在對(duì)輸油輸氣管道工程設(shè)計(jì)分為幾個(gè)階段？勘察工作分為哪幾個(gè)階段，所對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)階段是哪些？

16、就輸油管道而言，什么是等溫輸送？什么是加熱輸送？什么是旁接輸送？什么是密閉輸送？

17、輸油管道系統(tǒng)輸送工藝設(shè)計(jì)有哪些內(nèi)容？順序輸送適用于成品油與原油，對(duì)嗎？成品油順序輸送管道，在輸油站間不宜設(shè)置副管，對(duì)嗎？

18、請(qǐng)問(wèn)液態(tài)液化石油氣輸送壓力有哪些規(guī)定？

19、管輸氣體的定義？輸氣管道工程是指什么？管道附件是指？彈性敷設(shè)是指？清管系統(tǒng)是指？水露點(diǎn)與烴露點(diǎn)的定義？ 20、輸氣管道工藝設(shè)計(jì)應(yīng)確定的內(nèi)容有哪些？

21、輸氣站有關(guān)越站旁通與截?cái)嚅y是如何規(guī)定的？

22、輸氣管道的安全泄放有哪些規(guī)定？安全閥的定壓應(yīng)小于或等于受壓設(shè)備和容器的設(shè)計(jì)壓力，安全閥的定壓（P0）應(yīng)根據(jù)管道最大允許操作壓力（P）確定，并應(yīng)符合下列要求：①當(dāng) 時(shí)，；②當(dāng) 時(shí)，；③當(dāng) 時(shí)。請(qǐng)問(wèn)：上述規(guī)定的依據(jù)是什么？

23、輸氣管道放空豎管的設(shè)置有哪些規(guī)定？

24、描述管內(nèi)氣體流動(dòng)狀態(tài)的參數(shù)有壓力、密度、流速，這三個(gè)參數(shù)的方程為運(yùn)動(dòng)方程、連續(xù)性方程、氣體狀態(tài)方程。請(qǐng)問(wèn)，要得到線性方程解，需要作哪些假設(shè)？當(dāng)作等溫流動(dòng)和穩(wěn)定流動(dòng)假設(shè)時(shí)，可得到方程為：，請(qǐng)問(wèn)，該方程代表的物理含義是什么？

25、請(qǐng)敘述水力摩阻系數(shù)與輸氣量間的相互關(guān)系；什么是輸送效率？當(dāng)管道公稱直徑大于DN800mm時(shí)，輸送效率應(yīng)是多少？為什么要做管道內(nèi)涂層？請(qǐng)闡述理由。為什么要定期清管？請(qǐng)從摩擦阻力系數(shù)角度進(jìn)行論證。

26、對(duì)于管徑較小、輸氣量不大而凈化程度較低的礦場(chǎng)集氣線和干線上的水力摩阻系數(shù)計(jì)算采用的是什么公式？對(duì)高壓大口徑長(zhǎng)輸輸氣管道采用的是什么公式？

27、輸油管道線路選擇的原則有哪些？

28、輸油管道與電纜和管線的相互關(guān)系，GB50253-2003有哪些規(guī)定？埋地敷設(shè)時(shí)，GB50253-2003走向的改變應(yīng)符合有哪些規(guī)定？地上敷設(shè)的輸油管道，GB50253-2003有哪些規(guī)定？

29、保溫材料應(yīng)具有哪些技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能？主要結(jié)構(gòu)是什么？聚氨酯硬質(zhì)泡沫塑料保溫層的施工方法有哪兩種？

30、原油管道、輸氣管道、液態(tài)液化石油氣管道的截?cái)嚅y室有哪些規(guī)定？高壓城鎮(zhèn)燃?xì)夤艿婪侄伍y門的設(shè)置有哪些規(guī)定？

31、輸氣管道、城鎮(zhèn)燃?xì)夤艿琅c液態(tài)液化石油氣管道地區(qū)級(jí)別的劃分有哪些區(qū)別，請(qǐng)簡(jiǎn)述之。

32、輸氣管道一級(jí)地區(qū)強(qiáng)度設(shè)計(jì)系數(shù)是多少？輸油管道強(qiáng)度設(shè)計(jì)系數(shù)是多少？液態(tài)液化石油氣管道與輸氣管道的強(qiáng)度設(shè)計(jì)系數(shù)與地區(qū)級(jí)別關(guān)系是什么？

33、輸氣管道彎管上的環(huán)向焊縫應(yīng)講行x射線檢查，對(duì)嗎？彎頭和彎管不得使用褶皺彎或蝦米彎，且管子對(duì)接偏差不得大于30，對(duì)嗎？

34、請(qǐng)簡(jiǎn)述輸氣管道有關(guān)彈性敷設(shè)方面的規(guī)定有哪些？

35、判斷下段描述正確否？

燃?xì)夤艿啦坏迷诙逊e易燃、易爆材料和具有腐蝕性液體的場(chǎng)地下面通過(guò)。燃?xì)夤艿啦灰伺c水管、熱力管、雨水管、污水管、電力電纜、電信電纜等同溝敷設(shè)。在特殊情況下,當(dāng)?shù)販蟽?nèi)通風(fēng)良好,且電纜系置于套管內(nèi)時(shí),可允許同溝敷設(shè)。也不宜通過(guò)有地下室或地下空間的地區(qū)。

36、燃?xì)夤艿缽乃麓┰綍r(shí),宜用雙管敷設(shè)，對(duì)嗎？

37、城鎮(zhèn)燃?xì)夤艿览玫缆窐蛄嚎缭胶恿?，可以嗎？如果行，有什么要求?/p>

38、請(qǐng)簡(jiǎn)要列出輸氣管道壁厚計(jì)算公式、軸向受約束時(shí)的強(qiáng)度校驗(yàn)、徑向穩(wěn)定性校驗(yàn)公式。

39、請(qǐng)簡(jiǎn)述輸油、輸氣管道、城鎮(zhèn)燃?xì)夤艿缹?duì)材質(zhì)的要求。40、鑄鐵管的連接形式有哪些？

41、輸油站站場(chǎng)設(shè)備有哪些？液態(tài)液化石油氣管道站場(chǎng)工藝設(shè)備的有要求有哪些？液態(tài)液化石油氣管道用閥門的要求有哪些？

42、輸氣清管站設(shè)備有哪些？清管設(shè)備有哪些？清管器收發(fā)筒和快開盲板的設(shè)計(jì)有哪些要求？

43、常用的天然氣除塵設(shè)備有？天然氣站場(chǎng)與干線所用主要設(shè)備有哪些？天然氣流量檢測(cè)中有三種常用測(cè)量方法，是什么？我國(guó)常用的是哪一類？

44、城鎮(zhèn)燃?xì)獬Ｓ脙?chǔ)存方法有哪些？

45、穿越鐵路公路與隧道的規(guī)定有哪些？穿越位置選擇的有哪些規(guī)定？裸露敷設(shè)穩(wěn)管要求有哪些？穿越處的焊接要求與試壓規(guī)定有哪些？

46、跨越工程設(shè)計(jì)應(yīng)遵守下列原則有？管道跨越點(diǎn)的選擇有哪些規(guī)定？跨越管道焊縫的無(wú)損探傷檢測(cè)有哪些規(guī)定？

47、輸油與輸氣管道焊接與檢驗(yàn)、清管與試壓、干燥的規(guī)定有哪些？

48、高壓燃?xì)夤艿栏郊脑O(shè)計(jì)和選用應(yīng)符合哪些規(guī)定？ 答：高壓燃?xì)夤艿栏郊脑O(shè)計(jì)和選用應(yīng)符合下列規(guī)定：

（1）管件的設(shè)計(jì)和選用應(yīng)符合國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)《鋼制對(duì)焊無(wú)縫管件》GB12459、《鋼板制對(duì)焊管件》GB/T13402、《鋼制法蘭管件》GB/T17185、《鋼制對(duì)焊管件》SY/T0510和《鋼制彎管》SY/T5257等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

（2）管法蘭的選用應(yīng)符合國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)《鋼制管法蘭》GB/T9112~9124、《大直徑碳鋼法蘭》GB/T13402或《鋼制法蘭、墊片、緊固件》HG20592~20635的規(guī)定。法蘭、墊片和緊固件應(yīng)考慮介質(zhì)特性配套選用。

（3）絕緣法蘭、絕緣接頭的設(shè)計(jì)應(yīng)符合國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)《絕緣法蘭設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定》SY/T0516的規(guī)定。

（4）非標(biāo)鋼制異徑接頭、凸形封頭和平封頭的設(shè)計(jì)，可參照現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《鋼制壓力容器》GB150的有關(guān)規(guī)定。

（5）除對(duì)焊管件之外的焊接預(yù)制單體（如集氣管、清管器接收筒等），若其所用材料、焊縫及檢驗(yàn)不同于本規(guī)范所列要求時(shí)，可參照現(xiàn)行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《鋼制壓力容器》GB150進(jìn)行設(shè)計(jì)、制造和檢驗(yàn)。（6）管道與管件的管端焊接接頭型式宜采用現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《輸氣管道工程設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50251的相應(yīng)規(guī)定。

（7）用于改變管道走向的彎頭、彎管應(yīng)符合現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《輸氣管道工程設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50251的相應(yīng)規(guī)定，且彎曲后的彎管其外側(cè)減薄處的壁厚應(yīng)不小于按4.4.1節(jié)中計(jì)算直管段壁厚計(jì)算得到的計(jì)算厚度。

第三篇：寧莉老師先進(jìn)事跡材料

奉獻(xiàn)真愛(ài)青春 收獲幸福人生

---------南川石蓮學(xué)校寧莉老師先進(jìn)事跡材料

（夏萬(wàn)斌執(zhí)筆）

寧莉同志，女，生于1963年，1983年從事教育教學(xué)工作，中學(xué)英語(yǔ)一級(jí)教師，是一位普普通通的一線教師，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了三十余個(gè)春秋，她工作責(zé)任心強(qiáng)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，刻苦鉆研，為人師表，把自己全部的智慧和青春奉獻(xiàn)給了教育事業(yè)?！白寣W(xué)生每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，快樂(lè)健康的成長(zhǎng)”是她事業(yè)追求的目標(biāo)；“學(xué)高為師，德高為范”是她的人生追求的目標(biāo)。寧老師本著黨和人民的利益高于一切，為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)定個(gè)人利益服從黨和人民的利益信念，只講奉獻(xiàn)，不圖回報(bào)。得到了社會(huì)群眾和師生們的極高贊譽(yù)。

一、關(guān)愛(ài)學(xué)生 無(wú)私奉獻(xiàn)

一名優(yōu)秀的教師必須擁有一顆寬容無(wú)私的心，對(duì)學(xué)生足夠的耐心、恒心和信心。寧莉老師安安心心，心無(wú)旁騖堅(jiān)守教學(xué)一線，為農(nóng)村地區(qū)的教育奉獻(xiàn)了最美的青春和全部的心血。

她在1988年8月至2006年7月一直擔(dān)任班主任工作，對(duì)學(xué)生的關(guān)懷，更是無(wú)微不至。她班上有位同學(xué)，金明靜，女，15歲，初二學(xué)生。父親早年死于車禍，和母親還有弟弟婆婆與爺爺生活在一起。在班級(jí)中，她缺少友伴，獨(dú)來(lái)獨(dú)往，不愿參加集體活動(dòng)。課余時(shí)間，也不喜歡和同學(xué)老師交流，非常小氣，有一點(diǎn)小事就哭哭啼啼的。作為班主任的寧老師主動(dòng)與金明靜同學(xué)交朋友，通過(guò)多次家訪、電話聯(lián)系等方式，了解金明靜的家庭狀況，與其母親交流，請(qǐng)她以孩子發(fā)展為重，雖在外打工但仍要給孩子在心理、精神上的關(guān)心與支持，不能認(rèn)為負(fù)擔(dān)其學(xué)習(xí)、生活費(fèi)用就足夠了。在集體活動(dòng)中安排金明靜擔(dān)任一定的任務(wù)，加深與同學(xué)的交流。在班團(tuán)干中做思想工作，要求他們要主動(dòng)與金明靜交流，關(guān)心和幫助她。同時(shí)安排一位熱情細(xì)心的團(tuán)干與她同桌，形成友好的氛圍。利用閱讀指導(dǎo)，給金明靜介紹各類有益的有關(guān)溝通技巧、促進(jìn)人際關(guān)系的書籍。耐心指導(dǎo)，指導(dǎo)其讀書；指導(dǎo)其正確的穿著、打扮；指導(dǎo)其如何發(fā)泄情緒等。經(jīng)過(guò)寧教師與家長(zhǎng)、同學(xué)們的配合及輔導(dǎo)、幫助，金明靜同學(xué)像完全換了一個(gè)人似的。

還有一位叫張瓊的同學(xué)，那是寧老師在沿湖村校任教的時(shí)候，她的父親在她3歲時(shí)就病逝了，媽媽一個(gè)人帶著她和姐姐，家庭經(jīng)濟(jì)困難，又居住在石蓮鄉(xiāng)的高山頂上，沒(méi)有公路，只有小路。寧老師時(shí)常給與經(jīng)濟(jì)援助，只要是下雨和下雪天，她都要送她回家。有一次，天氣連續(xù)幾天下雨，小路泥濘，一不小心，寧老師在送張瓊回家時(shí)被重重的摔了一跤，好幾天才恢復(fù)過(guò)來(lái)，但她無(wú)怨無(wú)悔，一如既往的關(guān)心這位同學(xué)。

寧老師是金明靜同學(xué)的依靠，是張瓊同學(xué)的依靠，更是全體同學(xué)的依靠?，F(xiàn)在，她還時(shí)常收到同學(xué)們的祝福和慰問(wèn)。

功夫不負(fù)有心人，在初85級(jí)，初87級(jí)，初90級(jí)，初01級(jí)，初04級(jí)等班主任工作中，每期均被評(píng)為學(xué)校的先進(jìn)班集體。2001年1月被學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀教育工作者”，2001年9月被南平鎮(zhèn)政府評(píng)為“優(yōu)秀教師”，2003年被學(xué)校評(píng)為“先進(jìn)教育工作者”，2005年被學(xué)校評(píng)為“先進(jìn)個(gè)人”。2010年9月再次被南平鎮(zhèn)政府評(píng)為“優(yōu)秀教師”，2011—2015連續(xù)四考核為優(yōu)秀。

二、潛心鉆研教材，走課改發(fā)展之路

在多年的教學(xué)實(shí)踐中，寧老師得到了更多的一線經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)規(guī)律，大膽創(chuàng)新，并積極組織同行交流分享。2008年8月至2011年7月期間，一直擔(dān)任英語(yǔ)教研組長(zhǎng)，備課組長(zhǎng)，南平片區(qū)英語(yǔ)教研員。2003年任南川暑期新教材培訓(xùn)主講教師。2010年4月任南川區(qū)中學(xué)英語(yǔ)學(xué)科青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)委。新的時(shí)代，新的理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對(duì)教師的工作提出了更高的要求，寧老師雖然年紀(jì)大了，但沒(méi)有固步自封，反而努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，豐富知識(shí)面，結(jié)合農(nóng)村學(xué)校的實(shí)際條件，在教學(xué)研究工作中，積極撰寫論文并取得重要成果。1992.12月四川省中學(xué)生英語(yǔ)閱讀比賽，獲指導(dǎo)教師二等獎(jiǎng)；1996.06月涪陵市中學(xué)生英語(yǔ)綜合能力競(jìng)賽獲指導(dǎo)教師一等獎(jiǎng)；1998.12月全國(guó)初三英語(yǔ)競(jìng)賽指導(dǎo)學(xué)生獲重慶賽區(qū)一等獎(jiǎng)；2001年全國(guó)中學(xué)生英語(yǔ)能力競(jìng)賽指導(dǎo)學(xué)生獲南川市一等獎(jiǎng)；2003.12月第二屆全國(guó)中小學(xué)生英語(yǔ)聽讀能力競(jìng)賽獲優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)，學(xué)生獲二、三等獎(jiǎng)；2005.12月全國(guó)中學(xué)生英語(yǔ)能力競(jìng)賽指導(dǎo)學(xué)生獲二等獎(jiǎng)。2013年論文《小學(xué)科學(xué)教學(xué)方法初探》獲重慶市小學(xué)科學(xué)教師優(yōu)秀論文大賽一等獎(jiǎng)；2011.4重慶市第七屆基礎(chǔ)教育課程改革論文大賽《讓初中英語(yǔ)課堂活起來(lái)》獲三等獎(jiǎng)；2011.4重慶市教育學(xué)會(huì)外語(yǔ)教學(xué)專業(yè)委員會(huì)第七次論文大賽《初中英語(yǔ)課堂教學(xué)》二等獎(jiǎng)；2008.12論文《實(shí)施小組教學(xué)，解決英語(yǔ)兩級(jí)分化》發(fā)表在國(guó)家級(jí)刊物《思維的舞蹈》一書中，并獲國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)。

三、嘔心瀝血 為愛(ài)生白發(fā)

30多年的風(fēng)雨兼程，30多年的辛勤耕耘，30多年的勤勤懇懇，30多年的兢兢業(yè)業(yè)，而今已漸生白發(fā)，常年伏案工作帶來(lái)的職業(yè)病，風(fēng)濕骨痛，頸椎腰椎，隨著歲月增長(zhǎng)愈發(fā)疼痛難忍。寧老師現(xiàn)在坐車暈車，使每一次上班路途都異常艱難。但她沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一天假。常年在農(nóng)村住校工作，沒(méi)有八小時(shí)工作制，來(lái)學(xué)校就是一周，顧不了家庭，顧不了孩子和孩子的孩子。農(nóng)村是美麗的，但農(nóng)村的生活是艱苦的，農(nóng)村的教育條件也是落后的。多年來(lái)，寧老師從不松懈，不打退堂鼓，在艱苦環(huán)境中找到了為學(xué)生服務(wù)的快樂(lè)。吃了午飯回到教室跟學(xué)生改改作文，吃過(guò)晚飯叫學(xué)生來(lái)背背單詞，睡覺(jué)前也要去學(xué)生寢室看看，跟她們談?wù)勑?。而自己的孩子，則常年交給了家里的老人，愛(ài)人。自己的孩子成了留守兒童，而她仍時(shí)常資助貧困家庭學(xué)生，走訪關(guān)愛(ài)農(nóng)村留守兒童，深受學(xué)生尊敬，家長(zhǎng)信賴。

幾十年來(lái)的教學(xué)生涯，寧老師把自己的青春和熱血奉獻(xiàn)給了太陽(yáng)底下最光輝的事業(yè)----黨的教育事業(yè)，這一職業(yè)需要一大批德才兼?zhèn)?、默默辛勤耕耘的敬業(yè)者；需要像蠟燭一樣燃燒自己，給世人無(wú)私奉獻(xiàn)光明的人；需要深深地愛(ài)上了教師這個(gè)職業(yè)，并愿為此奮斗一生的人。在這里，我會(huì)用最真實(shí)、最真情、最真誠(chéng)的聲音告訴你，寧老師就是這樣的人。因此，寧老師也是天底下最幸福的人。

第四篇：徐鶴寧老師演講

徐鶴寧老師演講

淺談8月6晚徐鶴寧老師演講的聽后感

今天是8月7號(hào)，周日，深圳，大熱天，我加入陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)第十四天

昨晚7點(diǎn)半，徐鶴寧老師在我們公司總部演講，演講地點(diǎn)在電話行銷區(qū)，因人多會(huì)場(chǎng)容納不下所以把電話拆了桌子搬了凳子全弄了出來(lái)。坐著站著的加起來(lái)有近200人吧，爆滿。演講部分非常精彩，我就不多說(shuō)了。最精彩的是最后的成交部分。昨晚演講的主題是“激發(fā)心靈潛能，倍增銷售業(yè)績(jī)”。沒(méi)想到在我以為演講完畢時(shí)徐老師用她的實(shí)際行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示了如何倍增銷售業(yè)績(jī)！

大家都知道銷售最重要的就是成交。即使你說(shuō)的激情澎湃天花亂墜吐沫橫飛，客戶沒(méi)跟你成交那你一切都是白費(fèi)。這里我簡(jiǎn)要跟大家分享下徐老師是如何成交的。

昨晚演講2個(gè)多小時(shí)，最終目的是要推廣陳老師9月11號(hào)的課程的。演講開始徐老師就東聊聊西聊聊，講她自己成長(zhǎng)的故事，講她推銷的一些經(jīng)驗(yàn)。她講的似乎很散，但其實(shí)都是在告訴大家：我目前的成功都是陳安之老師帶給我的，他是我生命的貴人，我之所以這么年輕就這么成功，是因?yàn)槲疑狭岁惱蠋煹恼n程就此改變我的一生。

再后來(lái)徐老師問(wèn)：大家聽了我一個(gè)多小時(shí)的分享，對(duì)大家有沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)幫助呢（有）。如果我給大家連續(xù)將四個(gè)小時(shí)，分享我成為銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大家?guī)椭鷷?huì)不會(huì)更大一點(diǎn)呢（會(huì)）

如果今天站在臺(tái)上的不是陳老師的學(xué)生，而是陳老師本人給大家分享，大家的收獲會(huì)不會(huì)更大呢（會(huì)）

最后徐老師才很興奮的告訴大家，9月11號(hào)陳老師將從臺(tái)灣飛到美麗的深圳幫助大家更成功。這個(gè)課程到底是多少錢呢，很多人都關(guān)注。她并沒(méi)有直接的說(shuō)*價(jià)是多少，而是發(fā)問(wèn)了，頂級(jí)高手都是善于發(fā)問(wèn)的。

“在坐的各位，你愿不愿意花一萬(wàn)元讓你學(xué)到快速成功的秘訣，讓你超級(jí)成功（愿意）”“你愿不愿意花一萬(wàn)元，讓你變得更有自信，更有說(shuō)服力（愿意）”

“你愿不愿意花一萬(wàn)元改掉你所有的壞習(xí)慣壞毛病，讓它不再阻礙你的成功（愿意）”“我現(xiàn)在很興奮的告訴大家，這次課程不是一萬(wàn)元，也不是五千元，只要1280元就夠了，愿意花1280元上這次課程的朋友請(qǐng)舉手，請(qǐng)這些朋友站起來(lái)。（站起來(lái)了三分之一）給這些一級(jí)棒的朋友掌聲鼓勵(lì)?。ㄕ坡暎?？（用了5分鐘讓這些朋友填表交訂金）

第一次站起來(lái)的朋友屬于紅蘋果，不用再去說(shuō)服就可以成交的。剩下的就是一些青蘋果的，他們需要些催化劑，很快就能變成紅蘋果了，且看徐老師是怎么做的。

“各位，我們每人都有許多的習(xí)慣。拖延是習(xí)慣，猶豫不絕是習(xí)慣，找借口是習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣！同時(shí)，每位成功者也有許多習(xí)慣，決不拖延是習(xí)慣，立即行動(dòng)是習(xí)慣，不找任何借口也是習(xí)慣，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！請(qǐng)你不要給自己找任何的借口！一定要成功，不找任何借口的，一定要上陳老師這次課程的朋友請(qǐng)?jiān)俅闻e手，請(qǐng)站到前面來(lái)（比第一次多了5，6個(gè)）?！?/p>

接下來(lái)就是厲害的了，徐老師問(wèn)了上來(lái)的幾個(gè)朋友，問(wèn)他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ线@次課程?！靶炖蠋熣f(shuō)的太好了，成功者不找任何借口，我一定要成功，我不找任何借口”

“很好很好，成功者言行一致，請(qǐng)問(wèn)你是交訂金還是交全款”

“呃，我沒(méi)帶多少錢”

“你帶了多少”

“一百三”

“好，為了表示你一定要的決心，你交125塊訂金，剩下五塊車費(fèi)回家好不好”

“沒(méi)問(wèn)題！”（掌聲）

這樣讓臺(tái)上新上來(lái)的朋友交訂金后，徐老師又問(wèn)：在坐的有沒(méi)有想上課有沒(méi)帶錢的朋友，有的請(qǐng)上來(lái)，沒(méi)帶錢我可以開寶馬車送你回去取哦。呵！又上來(lái)兩位男士。純粹是想坐寶馬回家的啊，其中有位老板，和徐老師大概對(duì)話如下。

“你一看就是大老板嘛，你怎么會(huì)沒(méi)有帶錢！” “真的沒(méi)帶”

“我不信，把你錢包拿出來(lái)我看看”（笑，掌聲）“我沒(méi)帶錢包，就等著你開寶馬送我去取呢”“好的沒(méi)問(wèn)題，一會(huì)我?guī)闳ト『貌缓?，各位，知道了吧，這招就叫寶馬成交法，我們還有下跪成交法，心臟病成交法，有機(jī)會(huì)再教大家。老板你貴姓”“免貴我姓*，我不是老板我是給別人打工的（馬上改口），我是給自己打工的”（掌聲）

“哦，*總啊，請(qǐng)問(wèn)你手下有多少員工呢”“不多，就幾個(gè)”

“大概幾個(gè)”“怎么能大概呢，確定！9個(gè)”

“哦，確定是9個(gè)是吧，請(qǐng)問(wèn)*總，這9個(gè)人中你打算重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)呢”“。。全都培養(yǎng)”“您真是個(gè)關(guān)心員工的好老板，為這位有愛(ài)心的老板掌聲鼓勵(lì)！*總，您一定會(huì)也讓您這9為員工參加陳老師的課程的你說(shuō)是么”（笑，老板被繞進(jìn)去了，有點(diǎn)后悔的表情）“啊，這個(gè)，沒(méi)問(wèn)題，我給他們報(bào)名”（熱烈掌聲，太佩服徐老師了）

“那好，就給您報(bào)9個(gè)，9乘以八百八是。?！薄霸趺词?個(gè)呢！十個(gè)?。ㄟ€有*總呢）”“恩，對(duì)，十個(gè)乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永遠(yuǎn)發(fā)，好么”（掌聲，贊美都這么有水平）

后來(lái)徐老師又對(duì)臺(tái)下坐著的伙伴說(shuō)：各位朋友，你們還坐的住么。今天我一定要幫各位克服障礙，幫你們成功。這位先生您好，您還要在這里坐著么

“呃，我現(xiàn)在還在找工作，資金有點(diǎn)緊”“太棒了，您報(bào)了名后我?guī)湍夜ぷ鳎春妹?，我認(rèn)識(shí)的許多老板，他們都想要您這樣優(yōu)秀的人才”。。

“這位小姐，您好，您還要這么坐著么，您還有什么問(wèn)題”“我沒(méi)什么問(wèn)題，我要加入你們機(jī)構(gòu)，我要跟著你學(xué)”

“沒(méi)問(wèn)題，你上了9月11號(hào)的課程后，歡迎你加入” “為什么要9月11號(hào)后呢，現(xiàn)在加入不可以么”

“好的，徐老師喜歡言行一致，馬上行動(dòng)的人。我需要看到你的決心有多大，你現(xiàn)在報(bào)名后就可以加入了，好嗎”。。

整個(gè)說(shuō)服下來(lái)，下面的朋友全站到臺(tái)上來(lái)了。非常有意思，好幾個(gè)顧客，一站起來(lái)就說(shuō)：呃，我說(shuō)不過(guò)你徐老師，我交訂金行吧，下面掌聲一片。

整個(gè)演講成交率百分之90以上吧，因?yàn)樽尩谝慌笥押瀱螘r(shí)，有些朋友走掉了。

聽了昨晚的演講后，我真的真的太佩服徐鶴寧老師了。陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)連續(xù)三年銷售冠軍果然名不虛傳?。∷](méi)怎么演講教我們倍增業(yè)績(jī)說(shuō)服顧客，而是現(xiàn)場(chǎng)示范！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老師教出一流棒的學(xué)生。徐老師的說(shuō)服力都這么強(qiáng)了，陳老師的說(shuō)服力就更不用說(shuō)了。

會(huì)后和好朋友分享聊感受。朋友很感慨的說(shuō)：“陳老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)他見(jiàn)顧客時(shí)常帶墨鏡，因?yàn)榕骂櫩鸵灰?jiàn)到他就被說(shuō)服了。我一直不很理解，現(xiàn)在明白了，徐老師的說(shuō)服力都一級(jí)棒了，陳老師的說(shuō)服力更不用提了，難怪他說(shuō)要帶墨鏡見(jiàn)顧客！

第五篇：徐鶴寧老師簡(jiǎn)介

徐鶴寧老師簡(jiǎn)介

徐鶴寧 陳安之機(jī)構(gòu)首席講師，曾任吉林省女子BBC女子大學(xué)校長(zhǎng)

徐鶴寧出生在平凡得不能再平凡的工薪家庭。她從小就立志一定要成功！在大學(xué)就創(chuàng)業(yè)開辦健美操俱樂(lè)部供自己和哥哥上大學(xué)。剛畢業(yè)不久就有幸參加了亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師的課程，她不斷的實(shí)踐成功學(xué)，成功學(xué)也徹底讓她的夢(mèng)想起飛！2002年，徐鶴寧帶上2000元來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)，闖過(guò)重重障礙加入亞洲第一名的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。她通過(guò)“一定要的決心”在半年內(nèi)買了房，又在半年的時(shí)間內(nèi)開上了敞篷寶馬，這一年她僅23歲。她連續(xù)3年每一個(gè)月都是第一名。24歲她打破亞洲銷售記錄，單場(chǎng)演講成交了104批顧客。

25歲時(shí)，徐鶴寧帶領(lǐng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，打破了世界第一名的銷售記錄。

26歲時(shí)她和亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師同臺(tái)演講，被陳老師譽(yù)為亞洲銷售女神！徐鶴寧用超強(qiáng)的行動(dòng)力突破不可能，創(chuàng)造人生中驚人的奇跡！

徐鶴寧把每天的工作當(dāng)成是突破，是挑戰(zhàn)，是改變！她把進(jìn)步等同于快樂(lè)！突破等同于精彩！改變等同于輝煌！她凡事以世界第一名為目標(biāo)。她在銷售上不斷追求完美，她把完美當(dāng)成及格的唯一標(biāo)準(zhǔn)，每天都給自己設(shè)立更高的目標(biāo)，不斷地創(chuàng)造差異化的方法去做好同樣的事情。她甚至把自己當(dāng)成演員，每天享受過(guò)程，樂(lè)在工作。很多學(xué)員感嘆到鶴寧的演講百聽不厭，每一次都有新的收獲。很多學(xué)員也都被鶴寧忘我的投入工作感動(dòng)著，義務(wù)的大量宣傳，幫忙介紹。

徐鶴寧愿意用所有的時(shí)間做同樣的事情，在最短時(shí)間宣傳陳老師的成功思想，幫助更多人邁向超級(jí)成功！徐鶴寧老師把她所有訓(xùn)練方法和四年來(lái)每個(gè)月成為第一名的、背后的、感人的、故事寫成一本書《如何成為銷售冠軍》，以便幫助更多的人，邁向人生輝煌！

由“亞洲銷售女神”——徐鶴寧現(xiàn)身說(shuō)法，揭秘她如何成功突破自己，連續(xù)五年每個(gè)月成為亞洲第一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——安之培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售冠軍，連續(xù)打破培訓(xùn)界亞洲和世界銷售紀(jì)錄的頂級(jí)成功秘訣，就是這本《銷售女神教你創(chuàng)造銷售奇跡》。