第一篇：實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)方案（精選）

實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)方案

畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便于輔助你的同城購(gòu)的網(wǎng)站。以下主要是關(guān)于實(shí)體店的方案以及通過(guò)實(shí)體店對(duì)網(wǎng)站的輔助。

實(shí)體店寄售業(yè)務(wù)流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協(xié)議簽署——上貨清點(diǎn)——格子位置布置——貨品入店手續(xù)——貨品銷(xiāo)售——每月_______為結(jié)算日

一、目標(biāo)寄售客戶目標(biāo)寄售客戶細(xì)分成以下十類(lèi)人群。

第一種本來(lái)就在網(wǎng)上開(kāi)有網(wǎng)店的人可以租一格把貨寄賣(mài)在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。

第二種自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。

第三種代理公司和大公司。特別是對(duì)于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來(lái)講都希望能通過(guò)有效的方式看看市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的接受程度。

第四種一些新的公司。

第五種以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家。

第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家。

第七種渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領(lǐng)兼職大公司的采購(gòu)銷(xiāo)售代表有貨源物美價(jià)廉者等等或者做批發(fā)的大商戶以及經(jīng)常出差帶回來(lái)的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒(méi)有時(shí)間自己打理的人

二、為寄售者提供的服務(wù)

1、高質(zhì)量的銷(xiāo)售服務(wù)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售銷(xiāo)售達(dá)到一定的水平后才支付傭金作為銷(xiāo)售人員的提成以刺激其銷(xiāo)售熱情。

以銷(xiāo)售為主題定期在店堂、網(wǎng)站、校園、廣場(chǎng)舉辦各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)讓店內(nèi)的生意錦上添花爭(zhēng)取讓入駐的每一個(gè)格主都有盈利。

2、高覆蓋的廣告宣傳將通過(guò)網(wǎng)站、海報(bào)、學(xué)生刊物、贊助活動(dòng)、派傳單等立體的宣傳系統(tǒng)另外實(shí)際上組成了一個(gè)龐大的網(wǎng)店聯(lián)盟擁有資源整合的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)百來(lái)家格主同時(shí)為我們共同的“格子鋪”做著宣傳。

3、高效率的配套服務(wù)免入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、水電費(fèi)稅務(wù)、工商等各項(xiàng)費(fèi)用提供精美的禮品袋每日銷(xiāo)售報(bào)告每周營(yíng)銷(xiāo)評(píng)點(diǎn)。

三、市場(chǎng)推廣策略導(dǎo)入期貼海報(bào)、發(fā)傳單給寄售人免租金的機(jī)會(huì)讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽(yù)建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

成長(zhǎng)期與校社團(tuán)等組織強(qiáng)強(qiáng)合作贊助校園活動(dòng)等進(jìn)行免費(fèi)促銷(xiāo)真誠(chéng)為目標(biāo)客戶提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)讓格子小鋪真正的駐扎在目標(biāo)客戶心中。

成熟期通過(guò)品牌化運(yùn)作推向各縣市樹(shù)立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運(yùn)作。

消亡期通過(guò)服務(wù)口碑贊助社團(tuán)活動(dòng)通過(guò)品牌橫聯(lián)加強(qiáng)目標(biāo)客戶的品牌記憶開(kāi)發(fā)新的功能與服務(wù)。

四、其他策略思考充分運(yùn)用4P的原理制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)4P產(chǎn)品—Product價(jià)格—Price地點(diǎn)—Place促銷(xiāo)—Promotion服務(wù)產(chǎn)品定位——淘你喜歡目標(biāo)客戶定位——學(xué)生白領(lǐng)

五、市場(chǎng)推廣執(zhí)行1一對(duì)一多營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)QQemailMSN論壇2通過(guò)俱樂(lè)部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過(guò)會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料針對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù)如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福給他她驚喜。

六、人員計(jì)劃人力管理主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作財(cái)務(wù)管理店鋪管理平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)聯(lián)系投資加盟。

通過(guò)實(shí)體店的運(yùn)作網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)相信是可以起到一定的輔助作用的。

同城網(wǎng)購(gòu)是不錯(cuò)的網(wǎng)站和實(shí)體店如果說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)方案的話其實(shí)還是有一定的共性只是說(shuō)在合適的時(shí)候選用合適的媒介和手段。其實(shí)你通過(guò)格子鋪的形式來(lái)推廣你的網(wǎng)站是個(gè)很不錯(cuò)的主意。有什么不同意見(jiàn)或需要修改的聯(lián)系我。

如果網(wǎng)站是你自己的在寄售合同里的選擇租金付給的方式上還是可以進(jìn)行相應(yīng)的推廣的。將一定的優(yōu)惠措施通過(guò)網(wǎng)站的形式計(jì)體現(xiàn)在實(shí)體店里又體現(xiàn)在網(wǎng)上。一石二鳥(niǎo)。例如在你的網(wǎng)站上開(kāi)網(wǎng)店到你的實(shí)體店租個(gè)小格子第一個(gè)月免租或者在租你的格子時(shí)順便也推廣你的網(wǎng)站。換湯不換藥。

第二篇：我國(guó)實(shí)體店市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)限制

我國(guó)實(shí)體店市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)限制

相關(guān)才子報(bào)道，本畢業(yè)論文描述如下：中國(guó)實(shí)體零售業(yè)覆蓋范圍有限。比如，中國(guó)最大的零售商國(guó)美和蘇寧僅在大約260座城市擁有門(mén)店。沃爾瑪僅在不到120個(gè)城市擁有門(mén)店。有限的覆蓋范圍導(dǎo)致零售商趨向分散化。中國(guó)前20家零售商只占城市零售總額的13％；另外，中國(guó)實(shí)體零售業(yè)成本高昂，即實(shí)體零售業(yè)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)過(guò)于昂貴。房地產(chǎn)價(jià)格的暴漲意味著，與其它發(fā)達(dá)市場(chǎng)相比，租金在中國(guó)占據(jù)了現(xiàn)代實(shí)體零售商更多地運(yùn)營(yíng)成本。此外，中國(guó)分銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)的效率低下，并且往往涉及多層中間商和批發(fā)商，從而造成了利潤(rùn)率的損失；中國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站使消費(fèi)者能夠輕松獲得更多種類(lèi)的產(chǎn)品。中國(guó)高達(dá)四分之一的電子商務(wù)需求是消費(fèi)者為了獲得無(wú)法在實(shí)體門(mén)店找到的產(chǎn)品——這也是中國(guó)所特有的情況，主要原因在于實(shí)體零售商無(wú)法覆蓋中國(guó)的遼闊地域。實(shí)際上，有許多消費(fèi)者(尤其是年輕消費(fèi)者)是初次接觸網(wǎng)上的某一品牌或某一類(lèi)產(chǎn)品；中國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。網(wǎng)絡(luò)渠道能夠提供最優(yōu)惠的價(jià)格。在中國(guó)特有的貿(mào)易結(jié)構(gòu)中，多層中間商掩蓋了端到端的可視性，因此在中國(guó)的供應(yīng)鏈中存在著大量過(guò)剩庫(kù)存。據(jù)估計(jì)，中國(guó)服裝庫(kù)存大約占市場(chǎng)總值的50％左右?！跋啾戎?，在美國(guó)、英國(guó)和韓國(guó)等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，這一比例只有20％或者更低。這就是服裝能夠在中國(guó)成為首個(gè)迅速發(fā)展的電子商務(wù)品類(lèi)的原因?！惫志_說(shuō)。

與歐美市場(chǎng)存四點(diǎn)差異波士頓咨詢?cè)趫?bào)告中指出，中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展與其他國(guó)家有很多不同之處。其一是淘寶網(wǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。2010年，中國(guó)高達(dá)79％的交易額來(lái)自淘寶網(wǎng)。據(jù)BCG分析，在中國(guó)，淘寶網(wǎng)實(shí)際上就是電子商務(wù)市場(chǎng)的代名詞。2010年，淘寶網(wǎng)的年銷(xiāo)售額甚至超過(guò)了中國(guó)五大實(shí)體店零售商銷(xiāo)售額的總和。其提供的商品類(lèi)別超過(guò)8億種，其中的大部分商品都是新品。淘寶網(wǎng)上的賣(mài)家有些本身就是產(chǎn)品供應(yīng)商，有些則是銷(xiāo)售剩余庫(kù)存的經(jīng)銷(xiāo)商。每分鐘售出48，000件商品的淘寶正以出色的客戶服務(wù)領(lǐng)先市場(chǎng)。除擁有全球最大的客服中心外，淘寶的即時(shí)通訊系統(tǒng)使網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家能夠與消費(fèi)者實(shí)時(shí)溝通。

第三篇：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在線下實(shí)體店中的運(yùn)用

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在線下實(shí)體店中的運(yùn)用

[摘 要] 在經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展的今天，線下實(shí)體店面臨各種各樣的威脅，產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，網(wǎng)店對(duì)線下實(shí)體店帶來(lái)沖擊，消費(fèi)者也不再只滿足于產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，因此線下實(shí)體店想要滿足顧客的需求就要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，在線下實(shí)體店中逐漸展現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于看不見(jiàn)摸不著的網(wǎng)上購(gòu)物，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同的體驗(yàn)式購(gòu)物，讓消費(fèi)者在購(gòu)物中就能感受到售后的體驗(yàn)和愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的精神需求。

[關(guān)鍵詞] 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)體店；網(wǎng)購(gòu)

[中圖分類(lèi)號(hào)] F270 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A

Abstract： With economic and technological development，physical stores face with various threats，including increasingly serious product homogeneity，intensifying market competition，the impact of online stores and the rising consumer demand for more than mere product quality and function.As a result，physical stores should change traditional marketing patterns to meet the customer demands.Differ from traditional marketing，experience marketing gradually reveals its advantages in operating physical stores.Comparing with virtual online shopping，experience marketing enables consumers to have after sales experience and pleasure of shopping in the shopping process，satisfying the spiritual need of consumers.Key words： experience marketing，physical store，online shopping

一、電子商務(wù)平臺(tái)興起后對(duì)線下實(shí)體店的沖擊

在電子商務(wù)平臺(tái)興起后，網(wǎng)店對(duì)線下實(shí)體店產(chǎn)生了巨大的沖擊和影響，各種功能齊全方便快捷的APP吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者成為網(wǎng)購(gòu)的忠實(shí)粉絲，隨著網(wǎng)店興起后的一些新的購(gòu)物方式和購(gòu)物渠道吸引越來(lái)越多的人網(wǎng)上購(gòu)物，并且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起后消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生巨大的改變，特別是現(xiàn)在的80、90后逐漸成為消費(fèi)的主力軍，網(wǎng)上購(gòu)物便宜、方便、快捷送貨上門(mén)對(duì)他們有巨大的吸引，因此線下實(shí)體店就必須面臨改革創(chuàng)新。但同時(shí)在某些方面，網(wǎng)店是無(wú)法并且不可能取代線下實(shí)體店的，網(wǎng)店與線下實(shí)體店各具有優(yōu)劣勢(shì)。

二、線下實(shí)體店與網(wǎng)店比較

（一）線下實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)

實(shí)體店可以讓消費(fèi)者感受到購(gòu)物的真實(shí)性，與在網(wǎng)上購(gòu)物看不見(jiàn)摸不著相比，實(shí)體店可以使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)近距離觀察產(chǎn)品，符合自己需求后再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，比如線下實(shí)體服裝店，消費(fèi)者可以進(jìn)行試穿不用擔(dān)心買(mǎi)回來(lái)后大小是否合適，或者是否符合自己的風(fēng)格，更不需面對(duì)色差等問(wèn)題，因此在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的成功的可能性就會(huì)大于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。而且對(duì)于某些價(jià)格昂貴、功能復(fù)雜的產(chǎn)品還有一些需要與服務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)品，門(mén)店能更好的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。

（二）線下實(shí)體店的劣勢(shì)

線下實(shí)體店開(kāi)店較復(fù)雜，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)成本上具有劣勢(shì)，前期投入較大后期回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)不確定，店鋪的購(gòu)買(mǎi)或者租金，雇傭人員費(fèi)用，水費(fèi)，電費(fèi)，店內(nèi)裝潢，貨物的流動(dòng)資金等，每天的一些固定費(fèi)用，不管這一天是否有銷(xiāo)售量都必須有費(fèi)用支出的，因此線下實(shí)體店在前期經(jīng)營(yíng)不善很容易面臨虧損問(wèn)題。店鋪的地址，周?chē)娜肆髁慷紝?duì)店鋪的客流量有影響。

（三）網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)上店鋪不必考慮店鋪和每天一些必須支出的費(fèi)用，在價(jià)格上就可以采取一些優(yōu)惠策略吸引消費(fèi)者，并且網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有時(shí)間和空間上的限制，足不出戶就可以購(gòu)買(mǎi)自己需要的物品甚至是其它地?^的產(chǎn)品。方便快捷的購(gòu)物方式解決了很大一部分人的需求，而且因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，足不出戶的網(wǎng)上購(gòu)物，讓消費(fèi)者感受到的不出門(mén)就能購(gòu)物還能節(jié)省時(shí)間和精力，加上送貨上門(mén)的購(gòu)物方式，網(wǎng)上購(gòu)物讓消費(fèi)者面臨的選擇越來(lái)越多樣化，不必局限于某個(gè)地區(qū)。

（四）網(wǎng)店的劣勢(shì)

產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)沒(méi)有保證，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后出現(xiàn)大量的退貨，并且對(duì)網(wǎng)店的誠(chéng)信度產(chǎn)生懷疑。在網(wǎng)上購(gòu)物無(wú)法見(jiàn)到實(shí)物，商家拍攝的一些圖片也是經(jīng)過(guò)后期處理美化的與實(shí)物有一定差距，物品的規(guī)格材質(zhì)大小顏色在購(gòu)買(mǎi)后可能與圖片看到的不同，不能達(dá)到消費(fèi)者的滿意度，降低了商家的的信譽(yù)度。因?yàn)榈貐^(qū)交通問(wèn)題對(duì)于貨物送達(dá)時(shí)間具有不確定性，購(gòu)買(mǎi)后可能不能按時(shí)到達(dá)。消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)都會(huì)關(guān)注評(píng)價(jià)，而每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的要求和自身的滿意度不同，評(píng)價(jià)帶有偏見(jiàn)性，不能站在公平公正的角度進(jìn)行評(píng)價(jià)，消費(fèi)者受到評(píng)價(jià)的影響。某些商家具有不誠(chéng)信的行為刷評(píng)價(jià)或者刷銷(xiāo)量，網(wǎng)店之間不能進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。

線下實(shí)體店與網(wǎng)店各具有優(yōu)劣勢(shì)，然而正式購(gòu)物體驗(yàn)是網(wǎng)上購(gòu)物無(wú)法體會(huì)的。因此實(shí)體店為了更好的發(fā)展，就要從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)利用營(yíng)銷(xiāo)手段抓住消費(fèi)者心理，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，這也是互聯(lián)網(wǎng)電商無(wú)法超越和比擬的優(yōu)勢(shì)。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的概念

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)的感官刺激讓消費(fèi)者通過(guò)實(shí)體的感官感受產(chǎn)品和服務(wù)，是一種更為直觀的方式讓消費(fèi)者直接接觸到產(chǎn)品或服務(wù)，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的更安心。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的在體驗(yàn)的過(guò)程中刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲實(shí)現(xiàn)最終的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，為了達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)還對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了分析，為了更好的從各個(gè)方面有針對(duì)性的滿足消費(fèi)者需求。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)可分為五種類(lèi)型：

第一，知覺(jué)式營(yíng)銷(xiāo)即感官式營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)人體感官建立的體驗(yàn)，這種方式是最直接明了的，不同的產(chǎn)品或者同種產(chǎn)品質(zhì)量或材質(zhì)有什么區(qū)別，消費(fèi)者通過(guò)感官就可以直接感受。

第二，思維營(yíng)銷(xiāo)是引起消費(fèi)者思考，通過(guò)創(chuàng)新用創(chuàng)造性的方式讓消費(fèi)者對(duì)問(wèn)題進(jìn)行思考為消費(fèi)者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問(wèn)題的體驗(yàn)。

第三，行為營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)際參與其中體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)，比如通過(guò)商家廣告或者一些明星代言產(chǎn)品影響消費(fèi)者的行為，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

第四，情感營(yíng)銷(xiāo)是利用消費(fèi)者感性情感，商家要為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)能使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的環(huán)境，這個(gè)環(huán)境是令人感到舒適的能引起消費(fèi)者感情觸動(dòng)的，這些感情包括各種積極向上正面的情感。

第五，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)消費(fèi)者想改變自身的某些東西的愿望，使別人對(duì)自己產(chǎn)生好感。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)使消費(fèi)者和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立對(duì)某種品牌的偏好[1]。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)最早是由B?約瑟夫?派恩和詹姆斯?H?吉爾摩（1998）提出的概念，認(rèn)為“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)師從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)五個(gè)方面重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)觀念?！盵2]繼而越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者認(rèn)識(shí)到體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，開(kāi)始重視并研究體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。通俗的來(lái)說(shuō)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是根據(jù)消費(fèi)者心理，發(fā)掘消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲，換句話說(shuō)就是潛意識(shí)中的渴望，從消費(fèi)者的角度出發(fā)考慮問(wèn)題，讓顧客參與其中，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到購(gòu)物不僅是一個(gè)結(jié)果其過(guò)程也是美好的，在體驗(yàn)中產(chǎn)生需求，體驗(yàn)后刺激購(gòu)買(mǎi)。

美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕?馬斯洛在1943年在《人類(lèi)激勵(lì)理論》論文中提出，人類(lèi)的需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實(shí)現(xiàn)需求。[3]人們?cè)跐M足低層次需求后就會(huì)自然的追求高層次需求。而體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以滿足消費(fèi)者的低層次需求還可以滿足消費(fèi)者的高層次需求。

線下實(shí)體店需要的就是顧客購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品展示在顧客眼前，卻沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，這并不是商家追求的最終目標(biāo)。商家最終的目標(biāo)是獲取利潤(rùn)，而獲取利潤(rùn)就需要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品展示在消費(fèi)者眼前并讓消費(fèi)者通過(guò)實(shí)際的感知感受，將消費(fèi)者的理性和感性結(jié)合起來(lái)，提前讓消費(fèi)者實(shí)際感受消費(fèi)中、消費(fèi)后的體驗(yàn)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)物的快感。

線下實(shí)體店想要吸引新顧客留住老顧客，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式可以為商家實(shí)現(xiàn)。因?yàn)閺挠脩粜睦韥?lái)說(shuō)在消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能性達(dá)到滿足之后，消費(fèi)者就會(huì)開(kāi)始追求情感上的滿足。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大部分消費(fèi)者都擁有一定的購(gòu)買(mǎi)能力，在這個(gè)時(shí)候情感上的滿足就會(huì)顯得尤為重要。線下實(shí)體店還是延用以往的傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，就不會(huì)滿足顧客的需求。而體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是專(zhuān)門(mén)以產(chǎn)品為輔助，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)舒適、美好，能滿足消費(fèi)者情感需求的購(gòu)物環(huán)境。目前很多行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的模式，比如房地產(chǎn)行業(yè)，新修的樓盤(pán)每個(gè)戶型都會(huì)裝樣板間，讓顧客實(shí)際體驗(yàn)該戶型在裝修好以后會(huì)是怎么樣的，單是一間清水房消費(fèi)者不能切身體會(huì)，在視覺(jué)上沒(méi)有那樣好的效果。而漂亮的樣板間讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種想象以后我的家也會(huì)是這么漂亮，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

四、案例體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在宜家的成功案例

宜家采取的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是相當(dāng)成功的，宜家將自己獨(dú)特的產(chǎn)品和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者不僅有一個(gè)舒適安逸的購(gòu)物環(huán)境，還能購(gòu)買(mǎi)自己心儀的產(chǎn)品。宜家的信念一直以來(lái)都是“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”。加上設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、派送、安裝的一條龍服務(wù)，為宜家吸引更多的周邊顧客，消費(fèi)者不用擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)后不能帶回家的煩惱。并且宜家銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)眾多有上萬(wàn)種，每個(gè)種類(lèi)又分為不同的系列，每個(gè)系列下又有不同的風(fēng)格，可以滿足不同年齡階段不同消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好。

（一）產(chǎn)品體驗(yàn)

產(chǎn)品體驗(yàn)是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的最重要的部分，消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程中最重視的就是產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品即使給消費(fèi)者創(chuàng)造再好的體驗(yàn)環(huán)境也不能保持顧客忠誠(chéng)，宜家的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)如此成功很大一部分原因來(lái)自于宜家的產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)：宜家擁有自己的生產(chǎn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，宜家在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求和偏好設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，此外，宜家的產(chǎn)品都使用自己的品牌，采用自己的設(shè)計(jì)技術(shù)，就可以控制成本，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。產(chǎn)品風(fēng)格：不同的消費(fèi)者對(duì)于風(fēng)格有不同的追求，宜家的產(chǎn)品風(fēng)格多樣化，擁有簡(jiǎn)約自然、富麗堂皇、高貴典雅、新穎時(shí)髦、寧?kù)o幽雅等不同風(fēng)格，因?yàn)橐思揖哂胁煌L(fēng)格的產(chǎn)品，消?M者在宜家可以買(mǎi)到自己喜歡風(fēng)格的產(chǎn)品。產(chǎn)品種類(lèi)：宜家的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，從小的裝飾品到大的家具用品，在宜家?guī)缀跄苜I(mǎi)到家里用的任何用品。產(chǎn)品價(jià)格：宜家的產(chǎn)品在原料采購(gòu)，供應(yīng)商，運(yùn)輸渠道等方面控制成本，使產(chǎn)品的價(jià)格低于其它同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，在產(chǎn)品相同的情況下價(jià)格成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素。

（二）利用感官體驗(yàn)

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家派恩先生指出：“所謂體驗(yàn)，就是指人們用一種從本質(zhì)上說(shuō)以個(gè)人化的方式度過(guò)一段時(shí)間，并從中獲得過(guò)程中呈現(xiàn)出來(lái)的一系列可回憶的事件”。[4]當(dāng)某樣?xùn)|西具有個(gè)性化之后，會(huì)令人記憶深刻，具有值得回憶的價(jià)值。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，其目的就是利用感官體驗(yàn)讓產(chǎn)品具有個(gè)性化，引起消費(fèi)者的注意，因?yàn)楦泄袤w驗(yàn)可以讓消費(fèi)者區(qū)分不同公司的產(chǎn)品或服務(wù)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值。在不同的地方我們經(jīng)?？梢钥匆?jiàn)“易碎品不要觸碰損壞后要賠償”“勿試”“勿體驗(yàn)”等各種字樣，雖然這樣的提醒可以減少物品的損壞率，但是也會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。但是單單從家具行業(yè)我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)是十分渴望體驗(yàn)的，床、沙發(fā)類(lèi)的產(chǎn)品就想坐一坐體驗(yàn)一下舒適程度，衣柜、柜子等產(chǎn)品就想打開(kāi)看一下里面的構(gòu)造，看看產(chǎn)品的材質(zhì)和質(zhì)量等，但是從商家的角度他們就并不是很希望消費(fèi)者試用產(chǎn)品，特別是一些奢侈品品牌，試的人多了產(chǎn)品就不能銷(xiāo)售會(huì)增加他們的成本，因此我們常常會(huì)看見(jiàn)商家貼的一些溫馨的提示語(yǔ)“**不能試用”“樣品勿試”或者有服務(wù)人員看見(jiàn)消費(fèi)者在試用的同時(shí)緊盯著你并說(shuō)“產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，不用試用的”間接地提醒你不能試用，讓消費(fèi)者心里產(chǎn)生不舒服的感覺(jué)，而且在沒(méi)有試用的情況下消費(fèi)者將產(chǎn)品買(mǎi)回家后才發(fā)現(xiàn)不適合或者有什么問(wèn)題在買(mǎi)的時(shí)候沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這樣的情況不僅會(huì)降低消費(fèi)者的回頭率，還會(huì)影響品牌形象。

宜家就打破不能體驗(yàn)這一傳統(tǒng)，在宜家的每樣產(chǎn)品你都能盡情體驗(yàn)，宜家在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)不僅不會(huì)阻止消費(fèi)者體驗(yàn)反而會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者體驗(yàn)，在一些醒目的地方還會(huì)有標(biāo)語(yǔ)提醒消費(fèi)者“請(qǐng)?jiān)囈辉嚒痹谝思业馁u(mài)場(chǎng)消費(fèi)者能進(jìn)行全面的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。宜家的購(gòu)物環(huán)境使人感到舒適自由，不會(huì)有服務(wù)人員緊跟著你給你一種緊迫感，給你介紹這樣產(chǎn)品介紹那樣產(chǎn)品，顧客可以根據(jù)自己的愛(ài)好慢慢挑選自己需要的產(chǎn)品。床、沙發(fā)類(lèi)產(chǎn)品顧客也可以在上面躺著坐著即使幾個(gè)小時(shí)都可不會(huì)有服務(wù)人員來(lái)干擾，柜子可以打開(kāi)，地毯也可以在上面踩踏不會(huì)因?yàn)榕履悴扰K而不讓你踩。累了餓了宜家也有專(zhuān)門(mén)的餐廳，而且作為宜家的會(huì)員可以免費(fèi)的喝咖啡無(wú)限續(xù)杯。

（三）情景體驗(yàn)

與傳統(tǒng)的家具零售企業(yè)將產(chǎn)品分門(mén)別類(lèi)的展示產(chǎn)品不同，宜家將產(chǎn)品組合在一起創(chuàng)造一種情景，宜家將建筑行業(yè)的樣本間搬到了賣(mài)場(chǎng)，根據(jù)不同風(fēng)格將產(chǎn)品設(shè)計(jì)組合，面積與家居面積一樣，廚房、衛(wèi)生間、臥室、客廳書(shū)房甚至連兒童房都考慮到，并且里面的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的非常細(xì)致，你想要買(mǎi)的沒(méi)有在里面找不到的，為了呈現(xiàn)良好的視覺(jué)效果衣柜連衣服都有，廚房的瓶瓶罐罐也都不是空的，里面裝的也一些家常用的，在里面自然而然產(chǎn)生一種家的感覺(jué)，在每個(gè)樣板間的外面都有一句廣告語(yǔ)，“這就是我們的家”，宜家在這一點(diǎn)上面充分的利用了情感體驗(yàn)。而且搭配好的家具顧客就不要在考慮買(mǎi)回家后組合起來(lái)不協(xié)調(diào)的問(wèn)題，直接在買(mǎi)的時(shí)候就可以實(shí)際體驗(yàn)出擺放在家里的感覺(jué)，比起單獨(dú)按種類(lèi)售賣(mài)的家具，更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。并且為顧客減少了一些不必要的麻煩。重要的是宜家樣板書(shū)的各種風(fēng)格都是專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，比起顧客自己的一些想法更好。此外為了方便消費(fèi)者測(cè)量家具是否符合自己家里面格局，還為消費(fèi)者提供免費(fèi)的鉛筆、卷尺和購(gòu)物清單表格等小工具，這些人性化的設(shè)計(jì)為宜家留住了更多的回頭客。

（四）用體驗(yàn)影響消費(fèi)者的情感

在之前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具或者家庭用品都是專(zhuān)門(mén)為了買(mǎi)東西而去購(gòu)物，匆忙的去各個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)考察，比較產(chǎn)品價(jià)格，所需產(chǎn)品雖然買(mǎi)到了，但是整個(gè)人也身心疲憊，絲毫沒(méi)有購(gòu)物的樂(lè)趣。宜家做到了真正了解消費(fèi)者需求，宜家利用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的原理，它知道該怎樣給消費(fèi)者提供一個(gè)舒適愉悅的購(gòu)物環(huán)境，在怎樣的環(huán)境中能刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲，從哪些方面入手而不是盲目的開(kāi)展一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在制造的體驗(yàn)中，使得消費(fèi)者自然的受到周?chē)h(huán)境的感染，將單純的購(gòu)物變成一種休閑娛樂(lè)活動(dòng)。

伯蒂勒？法盧曾說(shuō)過(guò)“宜家就是有辦法讓你相信，他們的東西樣樣物美價(jià)廉”。[5]在一張餐桌上擺放著精致碗筷、瓷盤(pán)上面盛著與真的毫無(wú)差距的食物。床頭柜或者書(shū)桌上放著一個(gè)精美的相框或者臺(tái)燈。標(biāo)價(jià)?s低的出乎你的意外，在這種情況下消費(fèi)者毫不猶豫的就將這些小物件填入購(gòu)物清單中。本來(lái)只需要買(mǎi)一樣物品，宜家卻有能力吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的一系列產(chǎn)品，宜家將體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)用到了極致。

五、宜家對(duì)線下實(shí)體店的啟示

（一）學(xué)習(xí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

雖然現(xiàn)在一些線下實(shí)體店已經(jīng)開(kāi)始采用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，但是他們并沒(méi)有充分利用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)或者是說(shuō)正確使用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，以往的一些促銷(xiāo)活動(dòng)或者廣告都是以推送的方式讓消費(fèi)者了解信息，但是這些方式不能達(dá)到企業(yè)最終想要的效果。就存在一種情況企業(yè)浪費(fèi)了一大筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)，增加成本。企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，樹(shù)立體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以有形產(chǎn)品為載體，以服務(wù)為支架，以滿足顧客個(gè)性化為訴求，將顧客的消費(fèi)行為置于更廣闊的社會(huì)場(chǎng)景中，使其在心理和情感上獲得美好、深刻的體驗(yàn)而開(kāi)展的一種企業(yè)與顧客之間互動(dòng)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。[6]

（二）了解消費(fèi)者需求

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，商家想要在產(chǎn)品上保持獨(dú)一無(wú)二十分的困難，同時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力也在不斷的上升，于是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)不滿與它所帶來(lái)的功效，更多追求的是產(chǎn)品帶來(lái)附加值。商家想要提高銷(xiāo)量就要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，考慮他們需要什么，追求什么，重視什么。了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和潛在需求，不能只是銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，要讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后獲得滿足感，認(rèn)為他們購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值等于或者大于付出的價(jià)值。

（三）重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)雖然強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，但是還是以產(chǎn)品為主，若是產(chǎn)品不夠好，營(yíng)銷(xiāo)方法再好也留不住顧客?，F(xiàn)在一些技術(shù)已經(jīng)成熟，市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越多樣化、個(gè)性化。消費(fèi)者已經(jīng)不能滿足企業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上提出越來(lái)越多的要求，甚至部分消費(fèi)者為了滿足自身的需求，直接定制。因此商家想要吸引顧客在產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，重視產(chǎn)品的品味、形象、個(gè)性、感性等方面。多樣性的產(chǎn)品也是吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要因素。

（四）重視場(chǎng)景設(shè)計(jì)

從宜家成功的場(chǎng)景體驗(yàn)中，可以看出商家追求的目標(biāo)是提高銷(xiāo)售量，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)造一種場(chǎng)景刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。購(gòu)物過(guò)程的體驗(yàn)不僅對(duì)此次購(gòu)物有著深刻的影響還可能影響消費(fèi)者下次對(duì)店鋪的選擇，所以，在店鋪的產(chǎn)品陳列和場(chǎng)景設(shè)計(jì)上，不僅要突出產(chǎn)品的特色，還要有一個(gè)具有創(chuàng)新特色的能夠吸引消費(fèi)者的主題。同時(shí)還要注意場(chǎng)景設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者情感的影響，使得消費(fèi)者的購(gòu)物的過(guò)程是輕松愉悅的，并且產(chǎn)生下次還要再來(lái)的潛在影響。

（五）提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并不是意味著，服務(wù)人員時(shí)時(shí)刻刻跟著顧客的后面，不停地主動(dòng)為顧客介紹。而是在顧客不需要的時(shí)候不用出現(xiàn)，避免顧客感到約束不自在，在顧客需要的時(shí)候立即出現(xiàn)并提供顧客所需要的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的文化內(nèi)涵和提升產(chǎn)品的品牌形象，保持顧客忠誠(chéng)。消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)想去劣質(zhì)服務(wù)的店鋪中購(gòu)物。因此企業(yè)除了關(guān)注顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，還要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

六、總結(jié)

從宜家我們可以看出，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在線下實(shí)體店的運(yùn)用中并不難，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，對(duì)于線下實(shí)體店的發(fā)展具有重要意義。線下實(shí)體店中的店內(nèi)裝潢布局、燈光、色彩、音樂(lè)、產(chǎn)品組合，都會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生刺激，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者在線下實(shí)體店的實(shí)際感受可以體會(huì)出不同品牌產(chǎn)品之間的不同差別，更能凸顯店鋪之間不同的特點(diǎn)。另一方面，網(wǎng)上購(gòu)物，雖然網(wǎng)上購(gòu)物成為現(xiàn)在購(gòu)物的一種流行趨勢(shì)，但是網(wǎng)上購(gòu)物無(wú)法體驗(yàn)直接體驗(yàn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，讓大部分最求產(chǎn)品性能的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物不放心，還是會(huì)選擇線下實(shí)體店。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)作為線下實(shí)體店的重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，是線下實(shí)體店的一大優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)時(shí)，是以一種互動(dòng)的方式，消費(fèi)者能夠從產(chǎn)品體驗(yàn)中，實(shí)際感受產(chǎn)品的功能價(jià)值以及附加值，更好的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

總而言之，消費(fèi)者是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的感受者，線下實(shí)體店運(yùn)用體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)模式都是為了吸引消費(fèi)者促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，因此在運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就要站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考，怎樣給消費(fèi)者留下一個(gè)不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)，保持顧客忠誠(chéng)?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，線下實(shí)體店可以根據(jù)自身情況運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)方法，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]B?約瑟夫?派恩，詹姆斯?H?吉爾摩/夏業(yè)良，魯煒.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2002

[2]曲紓瑤.宜家家居（IKEA）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)外資，2013（4）

[3]張平.宜家：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家[J].企業(yè)改革與管理2008，01，（1）

[4]姜曉慶，田圣炳.宜家體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)證研究[J].銷(xiāo)售與市場(chǎng)，2010（8）

[責(zé)任編輯：史樸]

第四篇：2020雙十一實(shí)體店促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

2020雙十一實(shí)體店促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

在雙十一的之前，要確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促以下是小編給大家整理的2020雙十一實(shí)體店促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文!

雙十一實(shí)體店促銷(xiāo)方案1

一、活動(dòng)背景及意義

x協(xié)會(huì)一直以豐富同學(xué)們課余文化生活，營(yíng)造良好的校園文化氛圍為目標(biāo)，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。十一月十一日，是屬于單身一族的節(jié)日，因?yàn)檫@一天有4個(gè)1的緣故。為了讓一直處于單身的大學(xué)同學(xué)們，釋放自己的學(xué)習(xí)壓力，排除自己的寂寞、孤獨(dú)的無(wú)聊心情。

x協(xié)會(huì)特為協(xié)會(huì)干事及會(huì)員安排本次舞蹈培訓(xùn)會(huì)，促進(jìn)協(xié)會(huì)成員間的溝通和交流，增加凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作的默契，增加大家的友情。同時(shí)也為本協(xié)會(huì)十一月19日的大型舞會(huì)做好舞蹈方面的相關(guān)準(zhǔn)備。

二、活動(dòng)主題

跳的不是舞，而是寂寞

三、活動(dòng)時(shí)間

20x年十一月十一日晚

四、活動(dòng)地點(diǎn)

五、活動(dòng)舉辦

主辦：

承辦：

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人：

1、x協(xié)會(huì)組織部負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置。

2、由本協(xié)會(huì)文藝部提前和學(xué)生會(huì)借音響等設(shè)備，并由組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人士做好音響的調(diào)試工作。

3、由本協(xié)會(huì)相關(guān)人員負(fù)責(zé)將本培訓(xùn)會(huì)通知到協(xié)會(huì)的所有單身干事和會(huì)員。

4、文藝部做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容。

七、活動(dòng)流程

1、8：30之前將現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，并由本協(xié)會(huì)文藝部帶動(dòng)協(xié)會(huì)成員一起學(xué)舞、跳舞。

2、舞蹈培訓(xùn)會(huì)上適當(dāng)安排協(xié)會(huì)男女成員一起搭檔，切實(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛溫馨融洽。

3、會(huì)上安排幾個(gè)小的舞蹈游戲，使大家更能夠投入舞蹈培訓(xùn)中。

4、會(huì)后安排相關(guān)負(fù)責(zé)人士整理會(huì)場(chǎng)。

八、注意事項(xiàng)

1、培訓(xùn)會(huì)具體活動(dòng)時(shí)間可根據(jù)具體境況進(jìn)行調(diào)整。

2、文藝部事先必須做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容的準(zhǔn)備工作。

3、培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后干事留下打掃衛(wèi)生。

4、做好資料、照片和DV的后期整理工作。

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)工作人員需注意人身、物品及財(cái)產(chǎn)安全，保持場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生。

6、相關(guān)工作人員對(duì)于突發(fā)情況，要臨時(shí)應(yīng)變處理。

雙十一實(shí)體店促銷(xiāo)方案2

活動(dòng)主題：“光棍狂歡之夜”

活動(dòng)背景：

在每年的這一天，一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無(wú)能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就加入我們的活動(dòng)，釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。

沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!

不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂(lè)帶給每一個(gè)人。

活動(dòng)時(shí)間：十一月十一日晚上6.00——晚上十一.40

活動(dòng)地點(diǎn)：x酒吧(在9號(hào)前活動(dòng)參與人員確定后我們?cè)诖_定場(chǎng)地)

活動(dòng)口號(hào)：交友萬(wàn)歲，單身無(wú)罪

活動(dòng)費(fèi)用：aa制，預(yù)收50元，女士30(多退少補(bǔ))

活動(dòng)內(nèi)容：

1、娛樂(lè)游戲

2、悲傷情歌大pk

3、光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”

注意事項(xiàng)

1、所有人員必須愛(ài)護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。

2、當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。

3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)著出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。決不留情。

報(bào)名事項(xiàng)：

1、報(bào)名后我們將以電子郵件的形式將活動(dòng)流程發(fā)到參與者郵 箱里。

2、報(bào)名請(qǐng)以真實(shí)姓名報(bào)名，并告知真實(shí)聯(lián)系方式。

3、具體活動(dòng)內(nèi)容安排，請(qǐng)?jiān)谡搲蝗豪镉懻?/span>

4、為了讓活動(dòng)內(nèi)容更貼近孤單的光棍們，現(xiàn)在向全體qq聊友們征集聚會(huì)活動(dòng)意見(jiàn)。拿出你們的激情和想法，讓我們過(guò)個(gè)浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的，有獎(jiǎng)勵(lì)的哦?；顒?dòng)那天大家能來(lái)的先在這里報(bào)個(gè)名吧!

更多精彩等著你!

【溫馨提示】

參加活動(dòng)的人員：

1、年滿18周歲—30周歲的單身男女(請(qǐng)已婚人仕自重)。

2、有相對(duì)穩(wěn)定的工作和固定收入。生活健康，無(wú)不良嗜好(例如酗酒等)。

3、所有參與人員均不得有猥褻的動(dòng)作，污穢的言語(yǔ)。

4、活動(dòng)中途退出，先向管理匯報(bào)批準(zhǔn)再離開(kāi)，已交活動(dòng)費(fèi)用不予退還。

5、保管好自己隨身個(gè)人物品，請(qǐng)勿攜帶貴重物品，以免丟失，后果自負(fù)。

6、如果您參加了本次聚會(huì)，就表示已經(jīng)同意了以上相關(guān)活動(dòng)要求。

雙十一實(shí)體店促銷(xiāo)方案3

20x年十一月十一號(hào)這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節(jié)”!加入我們!x婚紗攝影20x光棍節(jié)來(lái)臨之際熱情推出“告別光棍節(jié)，婚紗照免費(fèi)試拍”!體驗(yàn)x婚紗攝影規(guī)模室內(nèi)實(shí)景基地，萬(wàn)種風(fēng)情，一戀傾城!

特惠一：凡活動(dòng)期間參與x婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)預(yù)約客戶預(yù)訂婚紗照贈(zèng)送價(jià)值1288元情侶寫(xiě)真一套。

內(nèi)容包括：

高清晰度保真拍攝28款，精選12款入冊(cè)

免費(fèi)提供6次精美時(shí)尚造型(男生女生各3套)

免費(fèi)提供個(gè)性拍攝服裝6套(男生女生各3套)

精美設(shè)計(jì)8寸雜志相冊(cè)一本

制作精美20寸含照片奧黛麗水晶一組

制作精美10寸含照片奧黛麗水晶一組

特惠二：論壇報(bào)名、qq報(bào)名、短信報(bào)名

前20名各贈(zèng)送3張精美設(shè)計(jì)皮夾照或1張精修照片

前10名各贈(zèng)送6張精美設(shè)計(jì)皮夾照或2張精修照片

前5名各贈(zèng)送10張精美設(shè)計(jì)皮夾照或4張精修照片

特惠三：付定金500元贈(zèng)送3d華納電影mv

付清全款送680元高爐家酒代金卷不等

雙十一實(shí)體店促銷(xiāo)方案4

一、活動(dòng)目的

雙十一是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類(lèi)品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙十一·購(gòu)物狂歡這一概念，在十一月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

二、活動(dòng)時(shí)間

十一月7日至十一日

三、活動(dòng)內(nèi)容

折扣促銷(xiāo)：

1、雙十一美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙十一美妝任你挑：化妝品(x)滿400元立減80元。雙十一超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

四、活動(dòng)細(xì)則

1)十一月1日至10日，官方微 信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微 信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙十一當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、x絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.十一元、1.1元、十一元、十一0元熱搶超級(jí)單品!

十一月7日至十一日，每天十一款單品，僅用0.十一元、1.1元、十一元、十一0元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.十一元x)，1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

十一元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)

十一0元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)：雙十一作為商場(chǎng)的十一月的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷(xiāo)

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙十一·VIP顧客免費(fèi)送：雙十一當(dāng)天到店，即可在x甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)

2、雙十一·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至x游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷(xiāo)：

1、雙十一，脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微 信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙十一，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買(mǎi)單身貴族專(zhuān)屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：十一月十一日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門(mén)口主展區(qū)/各樓層品類(lèi)展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來(lái)x商場(chǎng)=x絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)方案

黃 燜 雞 米 飯 廣 告 策 劃 方 案

策劃人：劉源慶 學(xué)號(hào)：1306247 班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班

前言

黃燜雞米飯又叫香雞煲，濃汁雞煲飯。是歷史傳統(tǒng)名吃，起源于濟(jì)南。最早時(shí)期,濟(jì)南府魯菜名店“吉玲園”由于名廚云集,佳肴迭出而紅極一時(shí).各商富賈,達(dá)官顯貴紛至沓來(lái).與當(dāng)時(shí)的“匯泉樓”聚豐德“并稱省城三大名店.其招牌菜”百草黃燜雞”更是深受時(shí)任山東省主席韓富榘的喜愛(ài).他曾為此賞銀三十塊,并稱贊說(shuō):"此雞匠心獨(dú)運(yùn),是上品之上,當(dāng)為一絕。

1.選料精細(xì)，必須是鮮嫩雞腿肉。

2.投料準(zhǔn)確，對(duì)所用主料都需嚴(yán)格過(guò)稱下鍋。

3.鍋體講究，必須用江蘇宜興產(chǎn)的砂鍋，不能用金屬器皿。

4.烹飪講究，每次制作雞肉重量不得超過(guò)2斤，確保食料配比。

5.注重火功，一次制作的時(shí)間不得超過(guò)6分鐘，確保肉質(zhì)鮮嫩

6.湯濃味厚，二次收湯注重肉香及口感，老湯亦純美無(wú)比。

大米用前先篩后簸，絕無(wú)雜物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。食用時(shí)，外加一道咸菜或老虎菜文章或腌制辣椒，味道更佳。澆入米飯中一同食用唇齒留香的完美境界。

目錄

（一）：市場(chǎng)分析

（二）：廣告戰(zhàn)略技術(shù)

（三）：媒體策劃

（四）：廣告預(yù)算

（五）：廣告效果評(píng)估

(一)、市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)概況

民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶.黃燜雞米飯作為中式快餐有著“天時(shí)、地利、人和”三大優(yōu)勢(shì)，但要想茁壯成起來(lái)，還必須對(duì)自己的發(fā)展策略進(jìn)行全新的思考。

優(yōu)勢(shì)：有著深厚的文化底蘊(yùn)：在博大精深的東方飲食文化基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的中 式快餐，必然具有鮮明的中國(guó)特色。雞肉是我過(guò)的傳統(tǒng)食材，加之以現(xiàn)代的烹飪手法以及復(fù)古的烹飪器材形成了其特色。

有著廣闊的市場(chǎng)空間：青島市是山東經(jīng)濟(jì)中心、國(guó)際著名港口城市。開(kāi)發(fā)區(qū)又是青島新崛起的經(jīng)濟(jì)新區(qū)，這里主要居住著年輕白領(lǐng)、大學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人口等等。這些都是快餐的主要消費(fèi)者。再加上本店獨(dú)有的區(qū)位因素，坐落在購(gòu)物中心長(zhǎng)江利群南面小市場(chǎng)，又是人口集中活動(dòng)地區(qū)。

有著傳統(tǒng)的特色品種：黃燜雞米飯選料精細(xì)、投料準(zhǔn)確、鍋體講究、烹飪講究、注重火功、湯濃味厚、大米用前先篩后簸，絕無(wú)雜物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。黃燜雞米飯獨(dú)具匠心，在傳統(tǒng)雞肉的做法上融入數(shù)味天然滋補(bǔ)中藥材。經(jīng)營(yíng)流程簡(jiǎn)潔，就餐氛圍熱烈，產(chǎn)品飄香適口，回味悠長(zhǎng)，搭配米飯食用，堪稱絕配。中檔產(chǎn)品，低檔價(jià)格，大眾消費(fèi)，上餐迅速，翻臺(tái)率高

有著合理的營(yíng)養(yǎng)搭配：黃燜雞米飯采用中國(guó)傳統(tǒng)的烹飪方法和砂鍋烹飪，有著較為合理的營(yíng)養(yǎng)和膳食搭配。人體所必需的纖維素、維生素和礦物質(zhì)含量適合，對(duì)人的健康有益。

操作簡(jiǎn)捷，不需要大面積廚房或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，用人少，投資少，效益高，檔口開(kāi)店均可經(jīng)營(yíng)!

（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況

黃燜雞米飯的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是kfc、麥當(dāng)勞、麻辣燙、米線、蘭州拉面等等。洋快餐進(jìn)軍中國(guó)，迅速占領(lǐng)了極大的市場(chǎng)份額，中式快餐卻仍處于最初的擴(kuò)張階段相比于外國(guó)快餐黃燜雞米飯缺乏高效率。手工操作導(dǎo)致效率低下是一個(gè)很大的原因。缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理：其對(duì)服務(wù)水平之類(lèi)的“軟性指標(biāo)”有所疏忽，然而追求高檔的服務(wù)恰恰正好是現(xiàn)代消費(fèi)的顯著特點(diǎn)。

知名度低也是其重要的制約因素之一，往往消費(fèi)者在作出選擇時(shí)會(huì)選擇自己熟悉又有質(zhì)量保證的大家公認(rèn)的商品，所以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是當(dāng)前第一任務(wù)。

相比于其他中式快餐其選材方面受了禽流感的很大沖擊，這是消費(fèi)者流失的主要原因。

(3）消費(fèi)者分析

隨著人民收入的增長(zhǎng)，生活水平的提高，人民對(duì)飲食的要求也日漸提高，單純額填飽肚子已經(jīng)不能滿足人們的需求，美味、健康、快捷成為人們對(duì)快餐的基本要求。健康和衛(wèi)生對(duì)于所有消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是最重要的，其次對(duì)于嘴饞的人來(lái)說(shuō)美味是他們所追求的的；對(duì)于一些食量較小的營(yíng)養(yǎng)則是他們的要求，對(duì)于趕時(shí)間的上班族來(lái)說(shuō)快捷方便還是必備的條件，這些我們都具備。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的快餐業(yè)具有年消費(fèi)750億元人民幣的能力。中式快餐以其價(jià)格低廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更符合大眾口味等特色將占據(jù)相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。

（二）、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

1、廣告目標(biāo)

青島美食的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，漢麗軒自助、大碗來(lái)粥鋪、老四川酒家、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

所以打造屬于黃燜雞自己的特色，提高黃燜雞米飯的知名度，建立起良好的形象和口碑。擴(kuò)展其銷(xiāo)路，增加其銷(xiāo)量，打響黃燜雞米飯經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、美味可口、綠色健康的理念；建立一批忠實(shí)消費(fèi)者，一年內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到3000份每年。盡早的在黃島區(qū)內(nèi)成立分店，慢慢的拓展到青島然后是其他城市繼續(xù)連鎖是我們的廣告目的和長(zhǎng)期目標(biāo)。

2、廣告目標(biāo)對(duì)象

黃燜雞的市場(chǎng)定位是中低檔特色當(dāng)中美食小吃，根據(jù)市場(chǎng)定位我們把廣告的目標(biāo)群體選在：

市內(nèi)的小區(qū)居民

各大高校學(xué)生

各單位上班的白領(lǐng)、工人 年輕的小情侶們

3、廣告目標(biāo)地區(qū)

本次廣告是我們的初次廣告投入所以我們準(zhǔn)備采用低成本本地范圍內(nèi)的廣告策略。針對(duì)的地區(qū)是整個(gè)黃島區(qū)，從市場(chǎng)角度來(lái)講黃島開(kāi)發(fā)區(qū)是一個(gè)人口密集的經(jīng)濟(jì)區(qū)，具有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力。從季節(jié)角度看，天氣越來(lái)越熱，人們懶得在家中做飯，所以可以在外面尋一些省時(shí)、便宜、美味的小吃。這樣的小成本廣告在我們的承受范圍之內(nèi)，否則投資不能得到良好的效益回報(bào)。

4、廣告作品

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

可以在當(dāng)?shù)刂馁N吧、團(tuán)購(gòu)、社區(qū)軟件內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，并插入自己制作的flash短片。可以這樣設(shè)計(jì)：

標(biāo)題：黃燜雞米飯

一直與你相伴

背景：兒童公園

內(nèi)容：一個(gè)小男孩的自述

“每個(gè)人都有一個(gè)難忘的童年，當(dāng)然~我也有”

“我是一個(gè)愛(ài)哭的孩子”

“但媽媽每次都有辦法讓我破涕為笑（此時(shí)出現(xiàn)媽媽的照片,端著一碗熱氣騰騰的黃燜雞）”

“那就是?.”

這是畫(huà)面跳轉(zhuǎn)到黃燜雞米飯的界面，同時(shí)精簡(jiǎn)的介紹黃燜雞，轉(zhuǎn)到一個(gè)家中，一位慈祥的老母親為他兒子端出一碗熱氣騰騰的黃燜雞。出現(xiàn)廣告語(yǔ)：黃燜雞米飯

一直與你相伴

網(wǎng)絡(luò)廣告可以更好的針對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，成本也較電視廣告低廉。

2、傳單廣告

在各個(gè)人群聚集的區(qū)域發(fā)放傳單，上面有黃燜雞的簡(jiǎn)介，制作工藝、小店地址價(jià)格等等，拿著傳單來(lái)就餐沒(méi)人還可以獲贈(zèng)飲料一瓶。

3、報(bào)紙廣告，在報(bào)紙上刊登上我們的廣告。

4、在各大高校舉行各種活動(dòng)期間可以為工作人員免費(fèi)發(fā)放午餐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拉上宣傳條幅。

5、現(xiàn)場(chǎng)制作黃燜雞給過(guò)往的游客品嘗，讓大家清晰的看到我們的制作流程和衛(wèi)生保障。

6、開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳開(kāi)業(yè)期間免費(fèi)贈(zèng)送飲料，發(fā)放代金券等。

7、結(jié)合各種節(jié)假日舉行相關(guān)的活動(dòng)，例如母親節(jié)呆著母親來(lái)就餐，母親的餐款免費(fèi)，情人節(jié)情侶就餐女生免費(fèi)等等。

(三)、媒體計(jì)劃

采用的媒體較少，主要是印制宣傳單的單位和報(bào)紙，宣傳單和報(bào)紙廣告的制作只要表現(xiàn)在想象力，美觀富有吸引力，文字與圖片相結(jié)合生動(dòng)的表現(xiàn)出黃燜雞的特點(diǎn)，廣告的配音聲音要甜美，表現(xiàn)出對(duì)黃燜雞的喜愛(ài)之情。

（四）、廣告預(yù)算

經(jīng)濟(jì)費(fèi)用：報(bào)紙刊登費(fèi)用

300 印制傳單

300

現(xiàn)場(chǎng)操作費(fèi)用

200

優(yōu)惠活動(dòng)費(fèi)用

200

其他費(fèi)用

200

人員分：

發(fā)傳單員

200

現(xiàn)場(chǎng)主持人

200

傳單執(zhí)筆人員

（五）廣告效果評(píng)估

1、達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，是本店的知名度大大提高，引來(lái)一批首次 消費(fèi)者，得到良好的評(píng)價(jià)。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍良好，觀眾反應(yīng)積極并且主動(dòng)參與到活動(dòng)中來(lái)。

3、各高校大學(xué)生放假時(shí)間來(lái)本店消費(fèi)并且發(fā)展了一批潛在顧客。