第一篇：貴州博浩裝飾整合包裝策劃(提案)

貴陽(yáng)世紀(jì)星辰文化傳播有限公司--

文件編號(hào)：2008世紀(jì)[企]字NO2008-12-29號(hào) 策劃課題：貴州博浩裝飾整合包裝策劃(提案)課題擔(dān)綱：貴陽(yáng)世紀(jì)星辰文化傳播有限公司 TEL ：0851-66843766684378 FAX： 0851-6684379

策劃案

(提案)

貴陽(yáng)世紀(jì)星辰文化傳播有限公司

2008年12月19日

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地址：貴陽(yáng)市陜西路99號(hào)創(chuàng)世紀(jì)新城A座5樓14號(hào).網(wǎng) 址：http://

1貴州博浩裝飾整合推廣

一、策劃背景：

貴州博浩裝飾工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“博浩裝飾”）是一家立足于貴州本土,為廣大貴州人民服務(wù)的新興的專業(yè)裝修裝飾公司。公司總部座落在省會(huì)貴陽(yáng)市市中心，公司人才濟(jì)濟(jì)，專業(yè)的設(shè)計(jì)、精細(xì)的施工、嚴(yán)格的管理、周到的服務(wù)將讓您滿意而歸。

公司實(shí)力雄厚，注冊(cè)資金600萬(wàn)人民幣，合作伙伴皆為國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，為您的裝修裝飾提高了檔次并保證了品質(zhì)。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，公司設(shè)置有完善的職能部門，并配備了高水平的管理和專業(yè)技術(shù)人才，為客戶提供完善的售前售后服務(wù)，公司在不斷發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，還注重員工的個(gè)性發(fā)展，使公司和員工在平和友愛、蓬勃向上的氛圍中共同健康成長(zhǎng)。

二、市場(chǎng)調(diào)查：

近年來(lái)，貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展,家裝行業(yè)是其中最大的受益者。前幾年的房地產(chǎn)開發(fā)熱給家裝帶來(lái)了浩大的客戶群,裝修滯后于房地產(chǎn)開發(fā)的特性使家裝行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭。家裝這塊誘人的“蛋糕”吸引了不少外來(lái)公司的加入,筑城家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)初現(xiàn)。

（一）、家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況：

家裝行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)將是空前激烈的,目前在貴陽(yáng)市的家裝行業(yè)局勢(shì)為：外來(lái)侵略者+本土正規(guī)軍+游擊隊(duì)的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)。（外來(lái)侵略者以中策、川豪、業(yè)之峰、星藝等為代表，本土正規(guī)軍以“家喻”等為代表）；以往一直處于劣勢(shì)的正規(guī)家裝公司如果不重新認(rèn)識(shí)自己,不及時(shí)改革創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn),仍然將步履艱難。而實(shí)力雄厚“外來(lái)侵略者”將給家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)火上澆油,優(yōu)勝劣汰,適者生存的自然法則勢(shì)必帶動(dòng)裝飾行業(yè)的變化和改革,那些實(shí)力不足、管理不完善的外來(lái)公司將會(huì)被淘汰出局。

（二）、家裝概念的活躍：

前兩年以“綠色環(huán)保”概念的熱潮也逐漸淡出消費(fèi)者的意識(shí)。外來(lái)侵略者以中策以“拒絕裝修”為主題；系列化的公關(guān)活動(dòng)及鋪天蓋地的媒體轟炸來(lái)贏得消費(fèi)者消費(fèi)者認(rèn)知；同時(shí)，建有3000平方的家居休驗(yàn)館，供消費(fèi)者實(shí)景體驗(yàn)。而星藝裝飾提出“把裝修交給我們、您放心上班去”的心理角度拉攏消費(fèi)者。而本土正規(guī)軍以家喻為代表，早期就打出“貴州自己的品牌”，“感受家喻大不同”以突出自己擁有龐大的加工廠為主要核心。

（三）、消費(fèi)者分析：

隨著貴陽(yáng)市人均收入的提高，消費(fèi)者階層分得越來(lái)越明顯，如下圖：

經(jīng)歷過(guò)裝修的人都知道，裝修猶如一場(chǎng)苦戰(zhàn)，裝修一套新房，從做設(shè)計(jì)、找人施工、買材料、買家具、配軟飾等全程下來(lái)，耗時(shí)少則兩個(gè)月，多則半年，弄得身心疲憊，困苦不堪，而且過(guò)程中還問題不斷，預(yù)算超標(biāo)，不僅掏空了腰包，還達(dá)不到理想的居家效果。

消費(fèi)者也漸漸理性和實(shí)際,而且懂得家裝知識(shí)的消費(fèi)者也越來(lái)越精明。在家上裝修公司在設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)上低開高走，材料預(yù)算不準(zhǔn)確、工程施工不規(guī)范，家具家電購(gòu)置難搭配、軟飾裝點(diǎn)不協(xié)調(diào)、服務(wù)遭受踢皮球等問題的出現(xiàn)，這就使得較有經(jīng)驗(yàn)的家裝游擊隊(duì)得以生存的空間。

誰(shuí)能解決問題，誰(shuí)就會(huì)贏得消費(fèi)者。

三、SWOT分析:

（一）、優(yōu)勢(shì)分析：

1、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)力量較好！

2、企業(yè)老板本身是做建材生意出生，在裝修的選材上會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，可以

有效的控制成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

3、公司剛剛成立，沒有形成固定的經(jīng)營(yíng)模式，都是管理者以往經(jīng)驗(yàn)在驅(qū)動(dòng)和

主宰公司的運(yùn)營(yíng)，這樣容易調(diào)整，動(dòng)作快！

（二）、劣勢(shì)分析

1、資金有限，在企業(yè)推廣上會(huì)受到很大限制；

2、企業(yè)形象、知名度及信任度不高，消費(fèi)都缺乏信任感；

3、企業(yè)缺乏包裝，沒有在眾多裝修公司脫穎而出。

4、在當(dāng)前的金融危機(jī)下情況下，消費(fèi)者收入減少，用于裝修的資金有限，花錢保守。

（三）、機(jī)會(huì)分析：

1、在眼前金融危機(jī)的情況下，走家裝以外的路線，賺有錢人的錢、賺團(tuán)體的錢；如把主要業(yè)務(wù)拓展到，商場(chǎng)裝修、酒店、門頭、店鋪裝修等業(yè)務(wù)上去。

2、由于金融危機(jī)的影響，失業(yè)率提高，可以在這時(shí)期大量吸納低成本人才，為業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。

3、大量的裝修公司倒閉，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)減少，給現(xiàn)存留的裝修公司帶來(lái)較大的生存空間。

（四）、威脅分析

1、金融危機(jī)的情況下，消費(fèi)者花錢緊手，業(yè)務(wù)量少、有業(yè)務(wù)但利潤(rùn)很低。

2、企業(yè)資金有限，能否在這個(gè)時(shí)期支撐公司的正常運(yùn)營(yíng)。

四、定位思考：

1、由于消費(fèi)者花錢緊手，業(yè)務(wù)量少、有業(yè)務(wù)但利潤(rùn)很低,因此在本時(shí)期不能把利潤(rùn)看得太高。

2、企業(yè)在本時(shí)期應(yīng)適當(dāng)做相關(guān)推廣，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。

3、最大限度地提高企業(yè)形象、企業(yè)知名度及信任度不高，以爭(zhēng)取消費(fèi)者信任感；

4、合理拓展業(yè)務(wù)范圍，走家裝以外的路線，賺有錢人的錢；如把主要業(yè)務(wù)拓展到，商場(chǎng)裝修、酒店、門頭、店鋪裝修等業(yè)務(wù)上去。

5、由于金融危機(jī)的影響，失業(yè)率提高，可以在這時(shí)期大量吸納低成本人才，為業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。

五、定位：

1、企業(yè)定位：

打造貴陽(yáng)本土家裝行業(yè)第一品牌

2、價(jià)格定位：

在金融危機(jī)的情況下，先解決生存問題，才有可能實(shí)際以后理長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展問題；

依據(jù)“口紅效應(yīng)”原理，建議公司在全球金融危機(jī)的情況下實(shí)行“低價(jià)策略”，通過(guò)“走量”來(lái)維持公司的生存以謀求更好發(fā)展。

3、風(fēng)格定位：

輕裝修、重裝飾！

反其道而行之，讓消費(fèi)者在意識(shí)上認(rèn)為裝修花不了多少錢，重在家具、裝飾上的搭配，以花少錢，達(dá)到高裝修的效果！

此手法實(shí)際上是一種心理戰(zhàn)術(shù)，讓消費(fèi)都產(chǎn)生錯(cuò)覺！

4、經(jīng)營(yíng)定位：

注重企業(yè)的品牌建設(shè)與塑造！做到別居一格！

有了很好的定位，只能表明我們“做對(duì)了事”，但要把事做好，還需要有一個(gè)完整的、系統(tǒng)的規(guī)劃。這個(gè)規(guī)劃主要包括：品牌定位、視覺形象識(shí)別系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)推廣。

六、市場(chǎng)推廣：

為更好的拓展業(yè)務(wù)，有了企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，怎樣將業(yè)務(wù)量更大程度的提升？怎樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中塑造自己的品牌？這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，也是很消費(fèi)著進(jìn)行溝通的有效環(huán)節(jié)。市場(chǎng)推廣包括以下部分：

1、廣告語(yǔ)的定位；

2、廣告目標(biāo)的定位；

3、廣告策略的規(guī)劃及廣告創(chuàng)意；

4、傳播渠道的選擇；

5、廣告的訴求方式；

6、企業(yè)形象定位確立；

7、市場(chǎng)促銷SP活動(dòng)策劃；

·活動(dòng)創(chuàng)意

·表現(xiàn)手段

·公共關(guān)系

·執(zhí)行措施

七、完成本項(xiàng)目的時(shí)間：

任何公司都有自己的專屬性和自己的特色文化。要求我們對(duì)行業(yè)和公司進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)研，才能針對(duì)性地為公司做咨詢服務(wù)。為完成本項(xiàng)目，我們需做如下工作：

1.品牌定位及市場(chǎng)推廣方案10天

2.廣告語(yǔ)的確認(rèn)5天

3.廣告目標(biāo)的定位5天

4.廣告策略的規(guī)劃及廣告創(chuàng)意；15天

5.傳播渠道的選擇；5天

6.廣告的訴求方式；5天

7.企業(yè)形象定位確立；5天

8.市場(chǎng)促銷SP活動(dòng)策劃；活動(dòng)創(chuàng)意、表現(xiàn)手段、公共關(guān)系、執(zhí)行措施10天

八、策劃報(bào)價(jià)(￥):

1.2.3.4.共計(jì)：21000元

注： 本款項(xiàng)含策劃、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意等咨詢費(fèi)，不含推廣制作、媒體投放費(fèi)用。

定位及市場(chǎng)推廣方案6000元 廣告語(yǔ)3000元 廣告策略的規(guī)劃及廣告創(chuàng)意6000元市場(chǎng)促銷SP活動(dòng)策劃；6000元

貴陽(yáng)世紀(jì)星辰文化傳播有限公司

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第二篇：裝飾公司推廣策劃提案

裝飾公司推廣策劃提案

（以下內(nèi)容屬本人客觀分析，不可作為本裝飾公司的最終方案）

一、策劃目的短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

長(zhǎng)期目標(biāo)：做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)群體定位：

中高端群體，主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員等。

（2）SWOT分析：

主要分析駐馬店家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)結(jié)合起來(lái)，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出本公司的優(yōu)勢(shì)，注重差異化。廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語(yǔ)就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到本裝飾公司馬上就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。

0如果本公司主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：

a。樓宇電視。因?yàn)橹饕隈v馬店地區(qū)進(jìn)行品牌推廣，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。

b。報(bào)紙雜志?？煽紤]在本地有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布本裝飾的幾大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以本裝飾公司的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大品牌的知名度。

c。戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

e。其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)。請(qǐng)出一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)本公司的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會(huì)等中高端消費(fèi)者常去的娛樂場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區(qū)推廣

對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)東易的實(shí)力。

b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

c．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出本公司的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。d．向過(guò)往的居家戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放東易的宣傳單，并贈(zèng)送印有本工宣傳內(nèi)容的廣告的手提袋。

e．播放本裝飾公司的專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)本公司的特色，注重差異化。

f．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有本公司人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)本公司嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動(dòng)展銷

裝飾行業(yè)歷年來(lái)一直是投訴率最高的行業(yè)，對(duì)此本公司一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)本公司設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于在世紀(jì)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。

具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。

c.現(xiàn)場(chǎng)問答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。

d.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。

四、策劃的執(zhí)行

這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效果。（此處從略）

一、裝修公司網(wǎng)站推廣策劃方案：

網(wǎng)站營(yíng)銷顧名思義就是依靠網(wǎng)絡(luò)做為我們的宣傳平臺(tái)，我們可以從一下幾個(gè)方面入手：

1）社區(qū)發(fā)帖

很多人都知道社區(qū)發(fā)帖回帖是賣家提高網(wǎng)店流量的最常用的手段，有的人發(fā)一片帖子可以帶來(lái)數(shù)百甚至數(shù)千的流量，而有的發(fā)幾十個(gè)帖子瀏覽量卻是寥寥無(wú)幾，可見我們不僅要看帖子的數(shù)量，更重要的看質(zhì)量，我們可以多逛逛其他的社區(qū)順便發(fā)幾個(gè)軟廣告，到其他的論壇也多發(fā)發(fā)我們的廣告，以提升我們的知名度

再者，統(tǒng)計(jì)表明，60%的網(wǎng)站訪問量來(lái)自各大搜索引擎，因此，***網(wǎng)站科學(xué)登陸各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟

Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（seo）Google關(guān)鍵字廣告

門戶網(wǎng)站搜索引擎新浪 搜狐 網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登陸 關(guān)鍵字廣告

百度競(jìng)價(jià)排名 參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名在熱門關(guān)鍵字搜索競(jìng)價(jià)排名

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 通用地址 注冊(cè)3721行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名 登陸3721搜索引擎注冊(cè)通用地址，可在其他各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

2）參加許可郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是快速高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾廣告郵件發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新***裝修公司網(wǎng)站電子雜志，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客

3）網(wǎng)站廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告投放是廣告投放較大，效果較為明顯的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，制作網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)進(jìn)行廣告投放

4）會(huì)員制營(yíng)銷

會(huì)員網(wǎng)站放置***網(wǎng)站連接或相關(guān)公司信息連接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到***且注冊(cè)成為***會(huì)員俱樂部會(huì)員，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可以兌換禮品，或給予一定折扣，會(huì)員推薦客戶可給予一定優(yōu)惠

5）信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息平臺(tái)發(fā)布 以上是我的網(wǎng)絡(luò)推廣建議，希望給您帶來(lái)幫助

二、市場(chǎng)推廣方案

1）我們的營(yíng)銷定位

首先，我們要清楚我們不只是賣產(chǎn)品，還有服務(wù)，切記！

只有我們充分?jǐn)[正我們的角色，才會(huì)有一顆靜下來(lái)的心去做事。我們本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，所扮演的只是中介的角色，所以要以誠(chéng)信為本，以質(zhì)量求生存，服務(wù)至上。且我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不能炒作，因?yàn)樾袠I(yè)不具唯一性，炒作的同時(shí)經(jīng)營(yíng)同行業(yè)同品質(zhì)的對(duì)手也會(huì)受益。

我們的服務(wù)種類很多，一定要找出幾個(gè)經(jīng)典的推薦方式做大，做強(qiáng)，其他的都是捆綁在這個(gè)上面的，比如我們推出的裝修支付寶，它能夠給客戶提供裝修工程款的保障，那么我們首先要讓客戶去了解裝修支付寶是怎樣一種裝修模式？能給他們帶來(lái)什么優(yōu)惠，更重要的是要讓客戶知道裝修支付寶能給客戶帶來(lái)多少的益處。我們可以做一張名片，上面印上我們的相關(guān)網(wǎng)站信息和我們的服務(wù)項(xiàng)目，且在名片上說(shuō)明我們的優(yōu)勢(shì)，這樣利用口口相傳，本地外地的客戶將來(lái)都有可能成為我們的網(wǎng)絡(luò)客戶，這樣一旦成功，成本就會(huì)降低一半，但強(qiáng)調(diào)的是，我們?cè)诠ぷ髦斜仨殬淞⒘己玫目诒?/p>

2）執(zhí)行方案：

a合作：我們可以和當(dāng)?shù)匾约巴獾匾恍┑禺a(chǎn)開發(fā)商合作，把我們的裝修支付寶模式，免費(fèi)第三方監(jiān)理模式以及我們的一些成功案例推銷給地產(chǎn)開發(fā)商，一個(gè)好的地產(chǎn)開發(fā)商擁有大量忠誠(chéng)的業(yè)主，那么他的信譽(yù)將是我們做活廣告最好的工具（工具只是一個(gè)夸張的形容詞，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中不能這么說(shuō)的）

b宣傳：我們不做隱形的宣傳，在新建小區(qū)打出我們的廣告，最好能有人蹲守，我們可以印制一些宣傳彩頁(yè)，印上我們的服務(wù)項(xiàng)目，我們的優(yōu)惠，我們的一站式服務(wù)，支付寶裝修的益處，我們的第一位成交客戶一定要給他足夠的優(yōu)惠，因?yàn)榈谝粋€(gè)客戶是很重要的，我們做的是高端裝修，必須利用高端客戶口口相傳，才能帶來(lái)新的客源

c定期推出主題活動(dòng)

比如在夏季我們可以推出“百變家裝，盡在尹超”為主題的方案，冬季我們可推出“靠近我，溫暖你”為主題的方案，（我講的主題活動(dòng)僅供參考，具體主題可自定）并能附上我們的促銷方案，比如“裝即送”活動(dòng)，我們現(xiàn)在的主題是免費(fèi)第三方監(jiān)理活動(dòng)，現(xiàn)在正值冬季，我們可把這方面的優(yōu)惠做個(gè)大宣傳，再比如“巧打1折”活動(dòng)，具體方案是這樣的：先頂出打折方案銷售時(shí)間，第一天9折，第二天8折，第三四天7折，第五六天6折，第七八天5折，第九十天4折，第十一十二天3折，第十三十四天2折，最后兩天1折！我們的預(yù)測(cè)是由于讓人吃驚的銷售方法，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好，抱著獵奇的心態(tài)，客戶紛紛致電了解，當(dāng)然客戶可以在打折期間任意挑選時(shí)間，如果您想要以最便宜的價(jià)錢裝修那只能是最后兩天了，但是您想要的東西不一定就還有。實(shí)際情況是：第一天來(lái)的客戶并不多，有來(lái)的也只是看看了解一下，從第三天開始就會(huì)一群一群的光臨，第五六天打6折時(shí)客戶就會(huì)向洪水一樣來(lái)下訂單，以后就會(huì)兩日顧客爆滿，等不到打一折，名額就訂完了。

d印刷宣傳彩頁(yè)

冊(cè)子上除了有我們的優(yōu)惠主題外，還要附上我們的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目信息，這樣大家有需求時(shí)第一時(shí)間會(huì)想起我們，消費(fèi)者的心理其實(shí)是很透明的，誰(shuí)的品質(zhì)好，誰(shuí)的服務(wù)優(yōu)，誰(shuí)的有保障，誰(shuí)的優(yōu)惠多，我就找誰(shuí)，所以我們最重要的就是要強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，我們能給客戶帶來(lái)多大的安全感，讓客戶覺得我們很實(shí)在。

e打廣告

要多打，我們前期的廣告投放就是為了讓更多的客戶了解我們的品牌，提升我們的知名度，利用一些黃金地段，人流量密集的地方，以及電視廣播等媒體打我們的宣傳廣告，印刷一些名片，宣傳刊物放在**車上，高級(jí)飯店，公寓樓...f最重要的一點(diǎn)---服務(wù)以及售后

我們只有創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)良的服務(wù)系統(tǒng)才能給客戶提供最好的服務(wù)，首先我們要樹立我們的服務(wù)理念，比如我們可以推出微笑服務(wù)評(píng)比，一個(gè)美麗的微笑是拉近人際關(guān)系的第一步，再者就是售后服務(wù)，要收集客戶的資料，并定期做回訪，讓客戶覺得我們很在乎他們，這樣他們也會(huì)成為我們的的隱形宣傳者，也會(huì)給我們帶來(lái)無(wú)限的客源

第三篇：包裝策劃

產(chǎn)品包裝究竟該如何才能夠做得更科學(xué)更優(yōu)化，筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)淺薄認(rèn)識(shí)，希望能與各位同仁交流。

一、產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次

——包裝不是產(chǎn)品，需求才是產(chǎn)品。

我們首先來(lái)看一下產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品的整體概念包含了三個(gè)層次：第一個(gè)層次為核心產(chǎn)品，它的具象表現(xiàn)即是產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者的利益和功效。如：洗衣粉的核心利益便是能使衣服潔凈，可樂的核心利益是解渴。產(chǎn)品的核心利益是產(chǎn)品與生俱來(lái)的屬性，是任何外在的因素?zé)o法改變的。核心利益只有能夠和市場(chǎng)需求利益達(dá)成對(duì)接，才能夠稱其為產(chǎn)品。

第二個(gè)層次為有形產(chǎn)品，它是核心產(chǎn)品利益的載體和表現(xiàn)形式。有形產(chǎn)品最直接最集中的表現(xiàn)就是產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品沒有包裝就無(wú)法讓消費(fèi)者去獲得產(chǎn)品的利益。如：洗衣粉的顆粒形狀、可樂的紅色液體以及裝載顆粒和液體的容器等外包裝，都是有形產(chǎn)品。

第三個(gè)層次為附加產(chǎn)品，它是在滿足消費(fèi)者基本需要之外而附加給消費(fèi)者的利益，就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品附加值。產(chǎn)品附加值是滿足消費(fèi)者需求和欲望的東西，是產(chǎn)品營(yíng)銷的高級(jí)階段。如：產(chǎn)品良好的售后服務(wù)，產(chǎn)品所帶來(lái)的文化價(jià)值，品牌價(jià)值，百事可樂更代表年輕和激情等。附加值往往是通過(guò)品牌的塑造來(lái)實(shí)現(xiàn)。

二、產(chǎn)品包裝需要承載的信息

第四篇：東博百貨商場(chǎng)開業(yè)慶典活動(dòng)策劃提案

開業(yè)慶典

活

動(dòng)

提

案

完成時(shí)間：2005年9月15日

策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)：千禧禮儀·廣告·設(shè)計(jì)工作室

東博百貨商場(chǎng)開業(yè)慶典活動(dòng)提案

一、活動(dòng)的基本概況 1.時(shí)間：2005年10月8日

2.地點(diǎn)：新民路（東博百貨商場(chǎng)前廣場(chǎng)）3.參與對(duì)象：

（1）企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)和商場(chǎng)的員工（2）到場(chǎng)的嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)

（3）部分供貨商、廣大消費(fèi)者和市民

二、活動(dòng)目的通過(guò)開業(yè)慶典活動(dòng)的宣傳與策劃,向社會(huì)大眾傳遞商場(chǎng)開張營(yíng)業(yè)信息;向與會(huì)人員展示東博百貨的強(qiáng)大實(shí)力和良好的信譽(yù)。從而樹立起東博百貨服務(wù)大眾、服務(wù)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念，和東博百貨商場(chǎng)良好的品牌形象，使得東博百貨商場(chǎng)贏得消費(fèi)者和供貨商的信任與支持，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

三、活動(dòng)創(chuàng)意

本案注重對(duì)商場(chǎng)品牌形象的宣傳，側(cè)重于活動(dòng)宣傳的效果，營(yíng)造喜慶、熱鬧的氛圍，引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注，吸引更多的現(xiàn)場(chǎng)人氣，增強(qiáng)供貨商的信心，樹立起商場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

四、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要求突出喜慶的氣氛，讓每位走進(jìn)商場(chǎng)的消費(fèi)者都能感受到商場(chǎng)喜迎的氛圍，突出商場(chǎng)的親和力。

1.現(xiàn)場(chǎng)中央：設(shè)12米×4米×0.75米的舞臺(tái)，舞臺(tái)前設(shè)氣拱門一個(gè)；舞臺(tái)兩邊分別設(shè)有燈籠柱。突出主現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、祥和的氛圍。2.商場(chǎng)的正入口和出口：用彩色的氣球帶來(lái)裝飾；突出喜氣洋洋、財(cái)源滾滾的裝飾的效果。

3.主會(huì)場(chǎng)的四周：用彩色方旗來(lái)裝飾。

4.商場(chǎng)的內(nèi)部：POP海報(bào)、宣傳單張裝飾。力爭(zhēng)喜慶、熱鬧的氣氛

5.其他裝飾：可由雙方另行協(xié)商。

五、物料與報(bào)價(jià)：

六、活動(dòng)流程：

1、開業(yè)儀式

時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容

8：00~8：30所有現(xiàn)場(chǎng)布置完畢；工作人員到位

8：40~9：00音響調(diào)試完畢；禮儀人員到位，并開始更衣準(zhǔn)

備

9：00~9：10軍樂隊(duì)準(zhǔn)備完畢

9：10~9：209：20~9：509：55~10：0010：00~10：0510：05~10：1510：15~10：1710：18~10：2010：20~10：4010：40~11：0011：102、晚會(huì)流程

時(shí)間19：30~20：0020：00~20：10所有準(zhǔn)備工作完畢；禮儀小姐準(zhǔn)備迎賓 禮儀小姐迎賓；軍樂隊(duì)奏迎賓曲；龍獅隊(duì)熱身

暖場(chǎng)

開業(yè)活動(dòng)正式開始，主持人介紹到場(chǎng)的嘉賓商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，禮儀小姐準(zhǔn)備剪彩用具嘉賓代表講話（2名）

禮儀小姐入場(chǎng)、剪彩嘉賓做剪彩準(zhǔn)備剪彩儀式開始；軍樂隊(duì)奏樂；禮炮齊放 場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)為龍獅隊(duì)點(diǎn)眼，龍獅隊(duì)采青表演，軍樂

隊(duì)奏樂。

禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓參觀商場(chǎng)開業(yè)慶典活動(dòng)正式結(jié)束執(zhí)行內(nèi)容所有現(xiàn)場(chǎng)布置完畢；工作人員到位主持人開場(chǎng)白、歌舞聯(lián)唱

20：10~20：20雜技表演 20：20~20：30拉丁舞表演 20：30~20：40小游戲 20：40~21：00抽獎(jiǎng) 21：00~21：10歌唱組合表演 21：10~21：20舞蹈表演 21：20~21：40抽獎(jiǎng) 21：40~21：50拉丁舞表演 21：50~22：00雜技表演 22：00~22：10小游戲 22：10~22：30抽獎(jiǎng)

22：30~22：40歌舞聯(lián)唱、晚會(huì)結(jié)束

注：具體的執(zhí)行由雙方另行協(xié)商。另附：活動(dòng)布置效果圖。

第五篇：娃哈哈包裝策劃

娃 哈 哈 純 凈 水 包 裝 策 劃

一：背景

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國(guó)公司。

娃哈哈集團(tuán)在成立初期，致力于兒童用品店開發(fā)和推廣，公司從娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液起步，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)營(yíng)養(yǎng)液取得成功時(shí)，企業(yè)又抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，相繼推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全國(guó)乳酸奶市場(chǎng)趨于飽和的情況下，娃哈哈推出了市場(chǎng)前景看好的“我的眼里只有你”的新產(chǎn)品純凈水。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)大到第二條戰(zhàn)線--瓶裝水市場(chǎng)，引導(dǎo)了全國(guó)消費(fèi)者飲用純凈水的新時(shí)尚。這樣，娃哈哈品牌和消費(fèi)者少年兒童成功地延伸到了成年人，而瓶裝水迅速成為企業(yè)的第二個(gè)拳頭產(chǎn)品。在飲用水方面，一直致力于經(jīng)營(yíng)純凈水市場(chǎng)。通過(guò)適當(dāng)?shù)钠放茢U(kuò)張，拓展了品牌的消費(fèi)群體，擴(kuò)大了品牌的影響力，增強(qiáng)了品牌的知名度。

據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，娃哈哈純凈水在全國(guó)瓶裝水市場(chǎng)中的占有率已達(dá)３０％

二、產(chǎn)品特點(diǎn)：

巨資引進(jìn)先進(jìn)自動(dòng)-----自動(dòng)純凈水生產(chǎn)線，采用美國(guó)二級(jí)反滲透技術(shù)，生產(chǎn)出具有國(guó)際一流品質(zhì)、小分子團(tuán)高含氧的活性純水。

------娃哈哈純凈水采用先進(jìn)的臭氧殺菌工藝，能徹底殺滅水中的細(xì)菌，杜絕微生物污染。

------臭氧殺菌后在水中絕無(wú)殘留，完全分解為氧氣，因而使純水中的含氧量明顯提高，為普通飲用水的２～３倍。

------娃哈哈純凈水不但口味純正甘甜，還具有高溶解度和強(qiáng)親和力的特性，可以促進(jìn)體內(nèi)新陳代謝、提高人體細(xì)胞活力。

三、從包裝五大功能分析包裝成功失敗

（1）、包裝的總體感覺與廣告訴求的主題比較切合，作為純凈水包裝要簡(jiǎn)潔。

（2）、審美性不是很強(qiáng)。

（3）、包裝的基本保護(hù)功能良好，物流運(yùn)輸和其他大多數(shù)音頻包裝整體形狀差別不大，物流方便。

（4）、包裝在訴求上，比較切合，對(duì)消費(fèi)者有一定的吸引力，也有助于促進(jìn)銷售。

（5）、包裝表層的包裝紙有商標(biāo)，代言人等也吸引消費(fèi)者的注意力。

（6）、瓶體偏小適合消費(fèi)者攜帶，飲用。明星代言有一定的附加值效應(yīng)。而包裝本身所產(chǎn)生的附加值效應(yīng)較小，品質(zhì)感叫弱?？瓷先グb普通，因而價(jià)格偏低。

（1、保護(hù)功能

2、方便物流

3、促進(jìn)銷售

4、便利銷售

5、提高附加值）

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

現(xiàn)有消費(fèi)者群體：感覺一般的瓶裝礦泉水，純凈水都沒有太大區(qū)別，可以解渴就好了。要求僅僅限于飲用的基本要求。

擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群：對(duì)品質(zhì)感要求較高的人群

五、目標(biāo)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，主要利益點(diǎn)

純凈，方便，解渴，便宜，品質(zhì)

六、產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)？困境？

優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高

困境：面對(duì)農(nóng)夫山泉等沖擊，如何向更高的定位發(fā)展，如何提高產(chǎn)品所能表達(dá)的品質(zhì)。

七、產(chǎn)品定位

優(yōu)質(zhì)，純凈

八、過(guò)去產(chǎn)品訴求點(diǎn)是什么？

過(guò)去“我的眼里只有你”現(xiàn)在“純凈經(jīng)得起考驗(yàn)” 這是一個(gè)很成功的明星與產(chǎn)品的組合，正因?yàn)槭蔷畭徤?，產(chǎn)品、品牌、明星三者之間才達(dá)到了完整的統(tǒng)一。

九、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求點(diǎn)是什么？

農(nóng)夫山泉：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，純凈自然。

選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)――有點(diǎn)甜(構(gòu)造消費(fèi)者心理差異化:聯(lián)想到山澗泉水)――適度的高價(jià)，對(duì)口感(有點(diǎn)甜),水質(zhì)(采用千島湖…)進(jìn)行差異化細(xì)分,有明確的市場(chǎng)切入點(diǎn).樂百氏：“27層凈化”

樂百氏將企業(yè)的產(chǎn)品定位于：健康，時(shí)尚，主要講目標(biāo)顧客鎖定為中高端用戶，推出“27層凈化”的概念，為其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支撐點(diǎn)，樂百氏純凈水給消費(fèi)者留下了深刻印象，迅速在眾多品牌中脫穎而出。

十、包裝產(chǎn)品的包裝分析與改進(jìn)方案

過(guò)去創(chuàng)意中心：我的眼里只有你，愛你等于愛自己。

影響：

我的理解：從口號(hào)來(lái)講，“純凈經(jīng)得起考驗(yàn)”，應(yīng)該將純凈的感覺在包裝上發(fā)揮的出來(lái)。利用包裝把產(chǎn)品檔次提升一

大節(jié)。

改良想法：瓶體再次簡(jiǎn)單化，使純凈的感覺在瓶體的簡(jiǎn)單，材料的透明單一中體現(xiàn)。

成本：改良瓶體，使產(chǎn)品的品質(zhì)在瓶體上表現(xiàn)出來(lái)。對(duì)包裝工藝要求有所提升，成本會(huì)有所增長(zhǎng)。

能達(dá)到的效果：價(jià)格也隨著瓶體包裝的改變，有所提高。但此舉有些冒險(xiǎn)，價(jià)格的上漲會(huì)是消費(fèi)群體縮小。要先進(jìn)行小范圍的實(shí)驗(yàn)。

具體想法：（1）瓶體改為柔美的弧線，消除瓶身的波紋。瓶底制作平整，消除褶皺波紋，瓶蓋的制作簡(jiǎn)單化，增加一些質(zhì)感。將商標(biāo)和廣告語(yǔ)鑲嵌在瓶身。其它信息可印在瓶底，或直接印在瓶身一側(cè)。（無(wú)需外層包裝紙）

（2）瓶體包裝在塑料外殼外用全包裹的形式，用單一色調(diào)的包裝紙進(jìn)行再包裝，商標(biāo)圖案簡(jiǎn)單。由于不會(huì)作圖所以找了幾張圖做實(shí)例。

如：

娃哈哈水系列：